Kuinka avata varastosi. Tukkukauppaa ilman investointeja

Tiedämme kaikki, että juuri tukkukaupan rakenteet auttavat tarjoamaan laajan valikoiman tuotteita, joita näemme nykyään vähittäiskaupan hyllyillä. Jos harkitset järjestämistä kannattavaa liiketoimintaa kentällä Tukkukauppa, niin artikkelimme kertoo sinulle, mistä aloittaa ja kuinka välttää matkan varrella odottavat vaikeudet.

Lataa asiakirjalomakkeet tavaroiden kirjanpitoon:

Tukkukauppa: mitä hyötyä siitä on?

Tukkukauppa on tavaroiden ostamista suurissa määrissä valmistajalta tai toimittajalta edelleen myytäväksi pieninä määrinä. Toisin sanoen tavaroita ei osta loppukuluttaja vaan yritysten edustajat jälleenmyyntiä tai tuotantotarpeisiin käytettävää varten.

Tietenkin tukkukaupalla on merkittävä rooli maan alueiden, teollisuuden, valmistajien ja organisaatioiden välisessä taloussuhteessa. jälleenmyynti.

Kunnianhimoiset aloittavat yrittäjät kohtaavat usein ongelman valita tällaisten muotojen välillä. kauppatoimintaa sekä tukku- että vähittäismyyntiin. Molemmilla on useita etuja ja haittoja. Vertaamalla niitä voit tehdä yhden tai toisen valinnan.

Esimerkiksi vähittäiskaupan järjestämiseksi sinun on:

• etsi sopivalla paikalla sijaitseva liiketila siten, että kauppa on ”kilpailukykyinen”;
• sinulla on tarpeeksi rahaa ostaa tilat tai vuokrata ne kuukausittain ja ostaa tavaroita;
• rahoittaa myymälän henkilökunnan palkkaa;
• kattaa myymälän mainonnan ja myynninedistämisen kustannukset.

Tukkukaupan liiketoiminnan järjestämiseksi sinun on otettava huomioon seuraavat komponentit:

• luotettavan toimittajan valinta (yksi tai useampi);
• myymälöiden valinta tavaroiden myyntiä varten (niiden lukumäärä voi olla erilainen);
• tavaroiden kuljetustavat (kuorma-autojen vuokraus tai osto. Niiden lukumäärä riippuu yrityksesi laajuudesta);
• rekrytointi.

Asiantuntijat panevat merkille useita tukkukaupan etuja:

• tukkukaupan alalla yritystäsi ei tarvitse "mainostaa", kun vähittäiskaupan asiakaskunta on muodostunut;
• sijaintiin ei tarvitse kiinnittää paljon huomiota, koska se olisi tarpeen vähittäismyyntiverkosto kauppoja;
• tukkuostojen ja -tapahtumien koko on suurempi kuin vähittäiskaupan;
• tukkukauppiaan kauppa-alue on laajempi;
• suuret valmistajat, myös alueelliset, ovat halukkaampia käyttämään tukkumyyntiorganisaatioiden palveluja;
• tukkukauppiailla on mahdollisuus valita itse eniten edullinen näkemys kauppatavarat, esimerkiksi alkoholi, tupakka, puolivalmisteet tai kotitalouskemikaalit. Liikkeet yrittävät luoda mahdollisimman laajan valikoiman, joka tyydyttää asiakkaiden kaikki toiveet;
• irtotavaraa ostettaessa syntyy merkittäviä säästöjä, mikä tarkoittaa, että yrittäjä voi tukkukauppaa järjestäessään asettaa tuotteille oman vähittäismyyntihinnan;
• kaikki tavaroiden osto-/myyntiehdot tukkukauppiaiden ja vähittäiskauppojen välillä ovat sopimuksessa määrättyjä. Tämä eliminoi mahdolliset ristiriidat, väärinkäsitykset ja erimielisyydet. Toimitettujen tuotteiden maksaminen tapahtuu usein välittömästi - irtotavarakaupassa ei tarvitse odottaa sen toteuttamista loppukäyttäjien toimesta;

Lisäksi maamme lainsäädäntö antaa erilaiset verotussäännöt tukku- ja vähittäiskaupalle. Joten vähittäiskaupan yritykset ovat yhtenäisen laskennallisen tuloveron alaisia, ja tukkukaupan organisaatiot maksavat maksuja yleisen tai yksinkertaistetun verotusjärjestelmän (OSN tai STS) mukaisesti. Nämä suunnitelmat ovat yksinkertaisempia.

Vähittäiskaupalla on myös useita etuja:

• vähittäiskauppaan liittyy enemmän liiketoimia ja pistorasiat tavaroiden myyntiin;
• ei myöskään aiheudu suurien varastojen ylläpitokustannuksia;
• vähittäismyyntihinta voi olla suuruusluokkaa korkeampi kuin tukkuhinta, mikä tarkoittaa, että voit ansaita enemmän "vähittäiskaupasta" asiantuntevalla lähestymistavalla ja kauppamarginaalilla.

Mutta yleisesti ottaen tukkukaupan edut nykyajan talouden todellisuudessa ovat ilmeisiä.

Tavaroiden kirjanpito on pidettävä riippumatta siitä, oletko tukku- vai vähittäiskauppa. Business.ru-automaatioohjelma auttaa sinua tässä. Yhdistä yhteen järjestelmään kaikki yrityksen toiminnot - tilauksesta toimittajalle toimitukseen asiakkaalle. Järjestä useiden osastojen sujuva toiminta yhteen tietokantaan.

Tukkukaupan tyypit

Päätä ensin yrityksellesi sopiva tukkukaupan tyyppi ja muoto. Tukkukaupan kaksi päämuotoa ovat kauttakulku ja varasto:

Ensimmäisessä tapauksessa tuotteet toimitetaan vähittäiskauppaverkostoon suoraan valmistajalta tai tukkumyyjältä ilman tavaran toimittamista varastoihin. Sen etuna on, että tavaroiden turvallisuus on korkeampi, kaupan vaihtuvuus on nopeampaa.

Varastomuodossa tavarat myydään jo suoraan varastoista. Tämän tyyppinen tukkukauppa on nykyään yleisintä, koska siellä on mahdollisuus tavaroiden myyntiä edeltävään valmisteluun ja vähittäiskauppojen toimittamiseen pienillä erillä tarvittavaa valikoimaa.

Tukkukauppiaat erottuvat myös tavaravalikoiman leveydestä - 1-100 tuhatta tuotetta "pidetään" laajana valikoimana, alle tuhat tavaraa on yrityksen "rajoitettu" valikoima tukkukaupan alalla. , ja alle kaksisataa kohdetta on jo "kapea" valikoima tai "erikoistunut". Liikevaihdon koon mukaan erotetaan suuret, keskisuuret ja pienet tukkukauppiaat.

Myös tukkukaupan alan organisaatiot voivat poiketa toimitustavasta - kun tavarat toimitetaan tukkuliikkeen työntekijöiden toimesta ja yrityksen ajoneuvoissa tai kun tavarat luovutetaan vähittäiskauppoihin suoraan varastosta.

Tukkukaupan järjestäminen edellyttää myös erilaisia ​​​​tavaroiden myyntijärjestelmiä, joihin tukkuliiketoimintasi perustuu - "yksinomainen", "valikoiva" tai "intensiivinen":

Ensimmäisessä tapauksessa valmistaja myöntää luvan käydä kauppaa franchising-ehtojen mukaisesti. Välittäjien määrä täällä on rajoitettu.

"Valikoiva" markkinointi tarkoittaa jälleenmyyjä- tai jakelusopimusten tekemistä valmistajan ja tukkukauppiaiden välillä. Pääsääntöisesti teknisesti monimutkaisten tuotteiden myyntimarkkinat toimivat tässä järjestelmässä.

"Intensiivisellä" myyntijärjestelmällä työ jatkuu samanaikaisesti useiden välittäjien ja tukkukauppiaiden kanssa.

Kuinka aloittaa tukkukauppa tyhjästä

Kuinka aloittaa tukkukauppa?

Ensin sinun on päätettävä tavaratyypeistä ja toimialasta, jolla aiot harjoittaa tukkumyyntiäsi. Tutki huolellisesti tätä aluetta ja muiden tukkukauppiaiden kokemuksia, analysoi tärkeimpien toimijoiden - suurten yritysten - toiminnan erityispiirteitä.

Ensinnäkin, kiinnitä huomiota tavaroihin tai tuotteisiin, jotka on valmistettu alueellasi. Mistä hän on kuuluisa? Valitse tukkukauppaan tavaroita, joilla on suuri kysyntä vuodenajasta riippumatta, mutta yritä samalla valita markkinarakoja, jotka ovat kilpailijoiden "vapaamattomia" ja alueita, joilla voit "leikkiä" hinnoilla.

Aloittelevien yrittäjien keskuudessa paljon kiistaa herättää kysymyksen - mitkä tavarat ovat kannattavampia myydä irtotavarana ja mitkä vähittäiskaupassa? Tukkukaupan pääasiallinen laki on asiantunteva valikoiman valinta. Voit itsenäisesti valita kannattavimmat tuotteet tukkukauppaan.

Aloita kysymällä itseltäsi: mitkä tuotteet ovat aina kysyttyjä ostajien keskuudessa? Esimerkiksi alkoholi, tupakka ja elintarvikkeet ovat vähittäiskaupan asiakkaiden suosituimpia.

Mutta tässä on kiinnitettävä erityistä huomiota siihen, että elintarvikkeilla on rajoitettu ja lyhyt säilyvyys tai erityiset säilytysolosuhteet varastossa. Myös kotitalouskemikaaleilla ja kosmetiikalla on suuri kysyntä kuluttajien keskuudessa - näille tuotteille on kysyntää mihin aikaan vuodesta tahansa ja maan taloudellisesta tilanteesta riippumatta.

Myös maataloustuotteiden irtotavaramyynnin järjestäminen suoraan valmistajalta onnistuu todennäköisesti - maidon, perunoiden, jauhojen, viljan, sokerin, vihannesten ja hedelmien kysyntä on jatkuvasti korkealla ympäri vuoden.

Tukkukauppaa järjestettäessä kiinnitä huomiota tavaroiden kuljetuksen helppouteen ja erityispiirteisiin. On selvää, että huonekalujen toimittaminen on paljon helpompaa ja turvallisempaa kuin juomien toimittaminen lasipurkissa kauppoihin.

Business.Ru-ohjelman avulla voit hallita tehokkaasti valikoimaa, hallita saamisia ja velkoja sekä tehdä tilauksia myyntitietojen perusteella.

Seuraava vaihe on säilytystilan valinta. Ennen kuin aloitat tukkukaupan, kiinnitä huomiota tähän näkökohtaan: varaston löytäminen voi olla suuri ongelma.

Nykyään monet yrittäjät huomaavat varastotilan puutteen suurissa kaupungeissa ja pienissä kaupungeissa. Niiden vuokraaminen voi olla kallista varaston koosta ja sijainnista riippuen.

Tärkeä! Varastotila on vuokrattava tai ostettava heti sen jälkeen, kun olet päättänyt minkä tyyppistä tuotetta myyt.

Mieti, onko sinulle kannattavampaa rakentaa oma varasto kuin vuokrata valmiita tiloja kuukausittain? Nyt on olemassa suuri määrä mahdollisuuksia esivalmistettujen varastojen rakentamiseen - ne rakennetaan lyhyessä ajassa ja sopivat tietyntyyppisille tavaroille tukkumyyntiin.

Harkitse myös vaihtoehtoja varastolaitteiden, jääkaappien, telineiden hankintaan tai vuokraamiseen.

Aseta tukkuliiketoiminnallesi tavoiteliikevaihtoarvo. Tämä voidaan tehdä tukkuostajien tilausmäärien ja -volyymien analyysin ja heidän suoran kyselynsä perusteella, voit myös arvioida tilastoja tavaroiden myynnistä ja markkinatilanteesta.

Nykyään tukkukaupan järjestäminen on mahdotonta ajatella ilman niin tärkeää ehtoa kuin luotettavan toimittajan läsnäolo. Toimittajan haku on liiketoiminnan organisoinnin päävaihe.

Voit automatisoida työn toimittajien kanssa Business.Ru-ohjelmassa. Sen avulla voit lähettää tilauksia toimittajille suoraan palvelusta, hyväksyä ja maksaa laskuja sekä ladata ensisijaisia ​​asiakirjoja.

Paras vaihtoehto on löytää alueeltasi valmistaja työskentelemään suoraan heidän kanssaan. Eli löytää ne, jotka suoraan tuottavat tavaroita tai tuotteita ja ovat kiinnostuneita sen varhaisesta käyttöönotosta markkinoilla.

Se voi olla meijeritehdas tai huonekalutehdas. Nämä ovat a priori halvempia hintoja, eikä sinulla myöskään ole ongelmia toimituksen kanssa tukkukauppaa järjestäessäsi.

Usein valmistajat, varsinkin suuret liittovaltion valmistajat, käyvät tekemisissä useiden erilaisten tukkukauppiaiden tai jälleenmyyjien kanssa alueilla, jotta jälleenmyynnin "ketju" voi olla pitkä ja "kulkea" useiden tukku- ja jälleenmyyjien kautta kerralla.

Se riippuu tuotteiden kysynnästä, alueesi vähittäismarkkinoiden koosta ja kilpailevien yritysten lukumäärästä tukkukaupassa. Joka tapauksessa tuotteet saapuvat vähittäiskauppoihin tukkukaupan kautta, josta loppukuluttajat ostavat ne.

Kun aloitat tukkuliiketoiminnan, ajattele sitä, että mitä laajempi jälleenmyyntituotteiden valikoima tukkuorganisaatiossasi on, sitä suurempi on voitto. On selvää, että volyymien ja tavarantoimittajien kanssa tehtävien sopimusten "kertyminen" tapahtuu vähitellen.

On todella vaikeaa löytää suurta valmistajaa, jolla ei vielä ole yritystä, joka ostaisi tavaroita irtotavarana alueellasi. Mutta suuret toimittajat ja valmistajat ovat kiinnostuneita yhteistyöstä tukkukaupan kanssa, mikä tarkoittaa, että sinulle tarjotaan alennus- ja bonusjärjestelmää.

Tietenkin, jos työskentelet suoraan valmistajien kanssa, voit säästää paljon.

Haluatko tehdä jotain vakavaa, mutta et tiedä mistä aloittaa? Jos sinulla on liiketajua, sitkeyttä ja edes vähän kykyä laskea, sinun tulee ajatella sitä tosiasiaa, että voit saada suuren voiton, jos järjestät tukkukaupan oikein. miten se tehdään, jotta ei pala?

Tämä ei tietenkään ole niin helppoa, varsinkin jos sinulla ei ole aavistustakaan kuinka toimia tällä alalla, mutta aiot aloittaa tukkukaupan tyhjästä ilman aikaisempaa kokemusta. Jotta et palaisi loppuun, tässä liiketoiminnassa sinulla on oltava tarkka käsitys siitä, mitä haluat, mitkä ovat tavoitteesi, eli suunnittelu on tärkeää. Kun sinulla on tavoite ja suunnitelma sen saavuttamiseksi, sinun on helpompi edetä askel askeleelta.

Puhutaanpa siitä, mistä aloittaa, ja sinun on aloitettava tutkimalla markkinoita - onko tuotteelle, jonka aiot ostaa, kysyntää, jos se on, kuinka suuri se on tai ehkä se on hiipumassa, jolloin riski on epäonnistua. Eli aloitamme valitsemalla markkinaraon. Sitten tutkimme kuluttajia ja mahdollisia kilpailijoitasi vahvuuksineen ja heikkouksineen analysoidaksemme ja tehdäksemme johtopäätöksen. Tämä on erittäin tärkeää, koska mitä enemmän sinulla on kilpailua, sitä vaikeampaa sinun on murtautua läpi, varsinkin kun olet aloittelija ja heillä on jo kaikki hallinnassa.

On mahdotonta perustaa omaa yritystä, tässä tapauksessa tukkukauppaa, tietämättä potentiaalisia asiakkaita ja heidän tarpeitaan. Toisaalta aloittamiseen ei tarvitse paljoa - otat yhteyttä esimerkiksi Kiinaan, tilaat heiltä tukkuerän puhelimia, lisäät prosenttiosuutesi ja myyt sen.

Kaikki näyttää olevan yksinkertaista, mutta jos et laadi liiketoimintasuunnitelmaa, et laske kustannuksia etkä löydä myyntipaikkaa etukäteen, tukkukaupan epäonnistuminen on taattu sinulle.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelmaa voi verrata taskulamppuun, joka näyttää tien pimeässä, mutta vain, jos et vain heiluta sitä kaikkiin suuntiin, vaan loistat tarkoituksella vain siihen suuntaan, jota tarvitset. Samoin liiketoimintasuunnitelma on se, mitä edellä mainittiin, vain järjestyksessä, jäsennelty. Tämä on tie, jota yrityksesi kulkee. Jos aiot aloittaa ja tiedät mistä, ota viipymättä kynä muistikirjalla ja kirjoita itsellesi yksityiskohtaisesti:

1. Mitä aion ostaa?
2. Kenelle tarjoan sen?
3. Kuinka paljon minulla on rahaa tähän?
4. Onko minulla kilpailua, keitä he ovat ja kuinka monta heitä on?
5. Seuraavat tavoitteeni?
6. Pitkän aikavälin tavoitteet?
7. Mahdolliset viat ja keinot tilanteen korjaamiseksi.
8. Tuleeko minulle mainonta-, työ- tai muita lisäkuluja?

Liiketoimintasuunnitelma ei ole kertaluonteinen merkintä, se on päiväkirjasi, johon kirjoitat joka päivä johtopäätöksesi, päätöksesi, tavoitteesi, ongelmasi ja niiden korjaukset.

Takaisin hakemistoon

Kustannuslaskenta tukkukaupassa

Tiedätkö sanonnan "pennikin säästää ruplan"? Itse asiassa - se todella on. Monilta yrittäjiltä puuttuu kirjanpito, jatkuva tieto luottoveloituksen kanssa. Samaan aikaan, jos haluat olla todella menestyvä yrittäjä, sinun on jatkuvasti analysoitava kustannuksia, ei pitäisi olla sellaisia, ettet tiedä minne hävisit tai mihin rahat katosivat.

Liiketoimintasuunnitelmassasi on määrättävä erikseen kaikki mahdolliset kulut, suunnitellut, kiinteät, ennakoimattomat, piilotetut, peruuttamattomasti käytetyt jne. Ei ole väliä kuinka oudolta se sinusta tuntuu, mutta sinun tulee laskea palkan määrä itsellesi, on toivottavaa, että se vahvistetaan. Tämä auttaa sinua olemaan ottamatta hallitsemattomasti rahaa, joka oli tarkoitettu yrityksesi hoitamiseen.

Jos et tiedä kuinka tehdä se itse, palkkaa joku tekemään sen puolestasi ja puolestasi. Voit myös ladata erityisen kirjanpito-ohjelman, joka laskee itse, sinun tarvitsee vain syöttää tulot ja kulut. Juuri sellaisista hetkistä täysimittainen liiketoiminta koostuu - tukkumyynnistä, jonka kuka tahansa voi aloittaa.

Takaisin hakemistoon

Toinen tärkeä kohta

Vaikka sinä yksin ajattelet tukkukaupan kaltaisen yrityksen perustamista, on kokonaisia ​​yrityksiä ja jakeluverkostoja, jotka tekevät samaa, vain joukkueena. Siksi mieti, mikä voi lisätä mahdollisuuksiasi myyntimarkkinoilla, ehkä jos tarjoat laajemman valikoiman asiakkaiden mukavuuden vuoksi, sinulla on paremmat mahdollisuudet. Loppujen lopuksi tällä tavalla tuotettasi esittelemällä voit keskittyä siihen, että säästät sekä rahaa että aikaa asiakkaalle tarjoamalla hänelle yhden tuotteen, vaan kokonaisen ryhmän. On kätevää, jos sovit etukäteen toimituksista tiettyyn myymälään tai yritykseen.

Tässä tapauksessa kohtaat kysymyksen varastoinnista, kuljetuksesta, vakuutuksista, tuotedokumentaatiosta - kaikki tämä vaikuttaa lopputulokseen ja siihen, haluaako asiakas tehdä yhteistyötä kanssasi tulevaisuudessa. Kaiken tämän kanssa sinun on ylläpidettävä kustannusoptimointia, jotta voit jatkaa keskittymistä liiketoiminnan päätavoitteisiin. Saatat jopa maksaa vähemmän tilaamisesta. ammatilliset palvelut logistiikkayrityksessä, varsinkin kun ne tarjoavat erilaisia ​​palveluita eri liiketoiminta-alueilla.

Jos olet kiinnostunut tukkuvaraston avaamisesta tyhjästä, sinun tulee tutkia yrittäjien neuvoja. He auttavat laskemaan kannattavuuden ja laatimaan liiketoimintasuunnitelman tulevaa liiketoimintaa varten. Talouden nopea kasvu, infrastruktuurin kehittyminen mahdollistavat rahan sijoittamisen kannattavasti.

Varasto ei ole vain tavaroiden varastointipaikka, vaan myös erilaisia ​​tuotteita: huonekaluja, tavaroita, työkaluja. Tällainen kompleksi on varustettava asianmukaisesti, jotta siellä on telineet, kuormaajat, jäähdytyslaitteet ja turvajärjestelmä. Asiantuntijat sanovat, että varastotilojen kysyntä ylittää tarjonnan, jota käytetään yrityksen perustamisen yhteydessä.

Projektin ominaisuus

Tukkuvarastot ovat yrittäjälle tärkeitä ja niille on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että heidän toimintansa liittyy kauppaan. Nykyään kysyntä ylittää tarjonnan 2 kertaa, joten voit oppia avaamaan tukkuvaraston ja ansaitsemaan rahaa.

Yrityksen idea on ostaa tavaroita suuria määriä edulliseen hintaan ja myydä ne sitten korkealla hinnalla. On parempi erikoistua yhteen tuotteeseen, jotta voit tutkia perusteellisesti toiminta-alaa ja harjoittaa liiketoimintaa tehokkaasti.

Tulevan tukikohdan sijainti on erittäin tärkeä. Kompleksi tulisi sijoittaa yhdessä tuottajien ja kuluttajien kanssa. Tämä johtuu siitä, että potentiaalisia asiakkaita pyrkivät säästämään kuljetuskustannuksissa ja ovat valmiita yhteistyöhön lähistöllä olevien yrittäjien kanssa.

Tässä heitä auttaa lähimmällä alueella sijaitseva varastokompleksi. Yrityksen avaamiseksi sinun ei tarvitse vain laatia liiketoimintasuunnitelmaa, vaan myös harkita tehokkaita ideoita, löytää vähittäismyyntipisteitä, tehdä sopimuksia, huolehtia tavaroiden purkamisesta ja lastauksesta.

Mitä tarvitset?

Tuleva yrittäjä tarvitsee:

1. Kirjoita varastolle liiketoimintasuunnitelma.
2. Rakenna tai osta rakennus.
3. Valitse sopiva varustus.
4. Kutsu työntekijöitä.
5. Hanki luvat.

Selvitetään varastojen kysyntää ja myyntiä alueella. Jos avaamme tällaisen myymälän, meidän on ensin tutkittava kilpailukykyä. Ennen kuin valitset tuotteen, joka on tarkoitus myydä, sinun tulee analysoida sen kysyntä, liikevaihto. Se, mitä on suunniteltu toteutettavaksi, ei saisi riippua vuodenajasta ja taloudelliset olosuhteet. Näin voit tehdä voittoa ympäri vuoden.

Markkina-analyysi

Aluksi määritä seuraavat kohdat:

• päättää mille tavararyhmälle varasto avataan;
• analysoida kysyntää jakelijoiden keskuudessa;
• päättää, minkä tyyppinen varasto tulee olemaan (varasto, tukkumyynti, vähittäismyynti, kausiluonteinen);
• hahmotella luettelo vuokralaisista ja mahdollisista kumppaneista.

On tarpeen kerätä tietoa kaikista alueiden myynnistä, nähdä myynnin dynamiikka. On tärkeää päättää, mikä paikka on kannattavin. Aloita vasta sitten varaston rakentamisesta tai etsi vuokratiloja. Jälkimmäisessä tapauksessa sinun on varmistettava, että rakennus sopii täysin yrityksellesi.

Voit hyödyntää varastologistiikan asiantuntijan neuvoja. Tilojen sisällä sinun on järjestettävä tila pätevästi jakamalla se osiin tavaroiden vastaanottamista, lastausta ja purkamista, varastointia ja varastointia varten.

Dokumentit

Kaupunkisuunnittelu ja arkkitehtoninen dokumentaatio heijastelevat seuraavia taloudellisia tehtäviä:

1. Liikenneyhteydet, parkkipaikat.
2. Varustaminen laitteilla.
3. Huoneen asetukset.
4. Tavaroiden purkamiseen tai lastaamiseen tarkoitettujen lisälaitteiden olemassaolo.
5. Rakennusmateriaalit.
6. Työssäkäyvän henkilöstön määrä.

Aluksi suuren tietokannan avaaminen kerralla on vaikeaa. Pienen huoneen rekisteröiminen on paljon helpompaa. Toiminnan lisensointi riippuu varastotyypistä. Yksittäisille yrittäjille tarjotaan yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Tämä oikeus menetetään, jos erillinen alaosasto. Isoa varastoa varten muodostetaan LLC tai CJSC.

huone

Se on monimutkainen monimutkainen rakenne. Tänne asennetaan erikoislaitteet, joita tarvitaan tavaroiden varastointiin. Kustannustehokkain varaston rakentaminen parhaalla tekniikalla. On edullista käyttää rakennusmateriaaleja, joiden avulla voit rakentaa rakennuksia lyhyessä ajassa.

Tässä tapauksessa voit aluksi rakentaa rakenteen, joka täyttää kaikki kriteerit. Rakennuskustannuksiin vaikuttaa rakennuksen ja varaston tyyppi. On parempi tarkastella esimerkkejä nykyaikaisista projekteista.

Vuokraus on kannattavaa vain harvoissa tapauksissa:

• lunastusmahdollisuudella;
• pitkäaikaisella vuokrasopimuksella, mikä mahdollistaa rakennuksen kunnostamisen sisällä.

Säilytystilaa on useita tyyppejä:

1. Luokka A - uusi rakennus, rakennettu erityisesti varastokompleksia varten. Se täyttää kaikki standardit, ja kaavoitus tehdään sisällä. Rakennus sijaitsee lähellä moottoriteitä, joten sinne on kätevät kulkuyhteydet. Se erottuu autonomisen viestinnän ja turvajärjestelmän läsnäolosta.
2. Luokka B - kunnostettu vanha varasto, joka ei täytä vaatimuksia. Sen käynnistämiseksi tarvitaan korjauksia ja laiteinvestointeja.
3. Luokka C - kiinteistö, joka oli tarkoitettu muihin tarkoituksiin, esimerkiksi halleihin, autovarikkoihin. Jos haluat aloittaa tällaisen huoneen käytön, investoi Käteinen raha.
4. Luokka D - rakennukset, jotka soveltuvat vain tavaroiden tai raaka-aineiden varastointiin, joita ei tarvita erityisolosuhteet varastointi.

Laitteet

Jotta kannattavuus olisi korkea, sinun on järjestettävä alue oikein. Elintarvikevarastoissa on tärkeää järjestää niin, että tuotteet eivät pilaannu.

Tätä varten sinun on asennettava jäähdytyslaitteet. Tarvitset myös telineitä, joissa tavarat säilytetään.

Henkilökunta

Liiketoiminta on uskottu vastuullisille työntekijöille, jotka ovat vuorovaikutuksessa myyntiedustajien kanssa ja etsivät vähittäismyyntipisteitä. Huolitsijat, kirjanpitäjä, kassa, kuljettajat, varastonhoitajat, operaattori - henkilöstön määrä riippuu projektin laajuudesta. Minivarasto vaatii vähemmän työvoimaa.

Löydät tukikohtaasi pomon, ja hän valitsee itse ihmiset, joiden kanssa hänen on kätevää tehdä yhteistyötä. Jopa minivarasto vaatisi viisi työntekijää.

Video: tukkukauppa.

Rahoittaa

Laitteistosta riippuen lasketaan investoinnin suuruus. Esimerkiksi 3000 neliömetrin huoneen varustelu. m vaatii 10 000 000 ruplaa. Nämä varat käytetään tontin maksamiseen, tilojen rakentamiseen tai vuokraamiseen, infrastruktuurin valmisteluun ja tilan asiantuntevaan varustukseen.

Tulevaisuudessa liiketoiminnan kannattavuus on 17 % vuodessa, takaisinmaksu saavutetaan 1-2 vuoden kuluttua. Joten liiketoimintaa pidetään kannattavana ja kestävänä. Yksinkertainen kohde 1000 neliötä. m maksaa 1 000 000 ruplaa. Nämä luvut on annettu ottamatta huomioon maan hintaa. 10 hehtaarin hinta on 20 000 ruplaa.

Mitä tulee tuloihin, kohde 1000 neliömetriä kohden. m. tuo 2 000 000 ruplan voittoa. Mitä suurempi rakennus, sitä suuremmat tulot ovat odotettavissa.

Likimääräiset laskelmat taulukossa:

Rahoituksen lähteenä ovat sijoittajat, pankit, jotka ovat usein valmiita myöntämään lainaa avaamista varten lupaava bisnes. Usein yrittäjät ottavat ensimmäisen erän tavaraa myyntiin ilman rahaa.

Yrityksen menestys riippuu varaston koosta. Tällainen työ on otettava vakavasti. Hyvä suunnittelu auttaa sinua välttämään virheitä. On parempi palkata ammattilaisia, jotka hallitsevat prosessia tehokkaasti.

Jos löydät virheen, korosta tekstinpätkä ja napsauta Ctrl+Enter.

Tukkukaupassa yrittäjä ostaa tavarantoimittajalta suuria määriä ja myy niitä pienissä erissä. Osoittautuu, että tukkumarkkinoiden toimija ei ole itse tuotteen loppukuluttaja, vaan ostaa sen edelleen myytäväksi muille liikemiehille. Ottaen huomioon tällaisten yritysten suuren roolin kokonaisten alueiden ja teollisuudenalojen taloudessa, tukkukauppa yrityksenä lupaa yrittäjälle suurta voittoa.

Ei ole harvinaista, että kunnianhimoisilla yrittäjillä on ongelmia kaupan muodon valinnassa - vähittäis- vai tukkumyynti, kumpi on kannattavampaa? Vastaus on yksinkertainen: molemmilla kaupan aloilla on sekä haittoja että etuja. Ainoa tapa tehdä oikea valinta on verrata niitä toisiinsa.

Hankkeen tärkeimmät indikaattorit:

Hankkeen hinta on 3 000 000 ruplaa.

Keskimääräinen kuukausitulo on 600 000 ruplaa.

Voitto - 400 000 ruplaa.

Takaisinmaksuaika - 18 kuukautta.

Vähittäiskaupan järjestämiseen tarvitset:

• tilojen vuokraaminen kaupungin alueella, jossa kilpailu on vähäistä;
• halukkuutta sijoittaa merkittäviä varoja yrittäjyyteen sekä varastorakennuksen vuokraamiseen tai hankintaan että kalustoon, palkat huoltohenkilöstö;
• käyttää osan varoista kaupan edistämiseen, sen mainontaan.

Tukkukaupan aloittaminen vaatii useita muita vaiheita:

• valita tavaroiden toimittajat;
• valitse useita ostoskeskuksia tavaroiden jälleenmyyntiä varten;
• ostaa tai vuokrata tavaroiden kuljetusvälineitä tarvittavassa määrässä eri muunneltujen autojen muodossa;
• valita kauppakannan työntekijöiden henkilöstö.

Kaiken edellä mainitun kanssa tukkumyyntipohjalla on tiettyjä etuja:

• tässä tapauksessa ei ole kiireellistä tarvetta mainostaa heidän palveluitaan;
• tukkuvaraston sijainnilla ei ole ratkaisevaa roolia työn onnistumisessa;
• ostetut tavaraerät ylittävät merkittävästi tämän indikaattorin vähittäiskaupassa;
• kaupan peittoalueet ovat laajemmat;
• suurille tavaroiden valmistajille tukkukauppiaat ovat paremmat kuin vähittäisasiakkaat;
• tavaroiden valinnassa on suuri vapaus, koska vähittäiskaupassa vaaditaan erittäin laaja valikoima;
• tavaroiden hintojen asettamisessa kaupassa on paljon liikkumavaraa;
• tukkukannan koko suhteiden laajuudelle tavarantoimittajien kanssa tehdään yleensä sopimuksia, jotka velvoittavat molemmat osapuolet toimimaan ennakoivasti.

Vähittäiskaupalla on useita etuja:

• tämä toiminta-ala sisältää monia liiketoimia ja useita tavaroiden myyntipisteitä;
• ei tarvitse ylläpitää suuria varastotiloja;
• Vähittäismyyntihinnat voivat olla huomattavasti korkeammat kuin tukkuhinnat.

Kaikesta edellä mainitusta huolimatta tukkutyön taloudellisen toiminnan edut nykyaikaisilla hyödykemarkkinoilla vallitsevat selvästi.

Tukkukaupan suunnittelu

Tukkukaupan alussa sinun on päätettävä valikoimaan ja tukkukaupan liiketoimintasuunnitelmaan sisällytettävistä tuotteista. Tämä voi olla esimerkiksi vihannesten tukkumyynti, kuten Venäjän tuotanto, ja toimitetaan maahan tuontina. Todellisen rakennusbuumin aikana olisi myös hyvä idea käydä kauppaa rakennusmateriaaleilla.

Jo ennen yrityksen rekisteröintiä tai heti sen jälkeen kannattaa etsiä luotettavat tavarantoimittajat, vuokrata varasto tai rakentaa se vuokratulle tai ostetulle tontille. Jos aloitat tukkukaupan organisoinnin ilman investointeja, sinun on suunniteltava työsi hyvin ilman tuotevarastoa. Välittömästi vastaanotettuasi tavarat toimittajalta sinun on luovutettava se vähittäiskaupalle. Tämä mekanismi olisi suunniteltava selkeästi, se olisi korjattava ja tuettava asiaankuuluvilla sopimuksilla.

On erittäin tärkeää saada myyntiedustajia, jotta voidaan luoda läheinen vuorovaikutus jälleenmyyjien kanssa. Näiden asiantuntijoiden on tehtävä sopimuksia useiden vähittäismyyntipisteiden kanssa, jotka ovat valmiita ottamaan tavaroita myyntiin. Maksu on parempi valita vastaanotettaessa tavarat myymälään. On mahdotonta kiistää sellaisia ​​vaikeita kaupankäynnin aloja kuin liha- ja kukkakauppa. Myyntiedustaja voi ottaa huolitsijatehtävät, toimittaa pilaantuvia tavaroita liikkeisiin ja laatia tarvittavat asiakirjat. Voit käydä kauppaa täysin edustamiesi kanssa, ohjeistaa heitä paitsi etsimään yhteyshenkilöitä jälleenmyyntiverkostosta, myös tekemään heidän kanssaan sopimuksia toimituksista, solmimaan tuttavuuksia ja yhteistyötä.

Yrityksen edustajien lisäksi henkilöstöön tulisi kuulua myös PC-tunteva kirjanpitäjä, varastonpitäjä kuljettajineen ja kuormaajat. On parempi olla oma kuljetus kuin vuokrata se. Vaikka tukkuliikkeen järjestämisen ensimmäisessä vaiheessa voit käyttää kuljetusyritysten tai tämän liiketoiminnan pienten edustajien palveluita. Jos kuljetettavien tuotteiden määrä on suunniteltu suureksi, tarvitset oman kuormaajan. Tämä nopeuttaa huomattavasti tavaroiden kanssa työskentelyä ja siten tavaroiden myyntiä.

Varastossa sinun on asennettava hyvät valaistuslaitteet, hälytysjärjestelmä. Lisäksi tulisi olla toimistotila, jossa on tietokoneita tavaroiden liikkumisen tallentamista varten. Tukkuvaraston liiketoimintasuunnitelmaan tulee sisältyä asennus ohjelmisto varastotietokoneissa parempi CRM-järjestelmä tukkukauppaan. Ilman automaatiota kaupankäynti on yksinkertaisesti mahdotonta ajatella tällä hetkellä. Loppujen lopuksi tämä ohjelma yhdistää kaikki yrityksen osastot yhdeksi tietokannaksi, jonka avulla voidaan helposti seurata massaostojen toimitusvaiheita asiakkaille. Ohjelmissa voit laatia suoritetuista töistä akteja, ylläpitää sopimuksia ja luetteloida tavaroita. Myös yrityksen tietokoneverkon avulla on helppo järjestää yrityksen johtaminen, valvoa kaikkia suoritettuja toimintoja.

Kun suunnittelet ja päätät, kuinka tukkuliiketoiminta avataan tyhjästä, sinun on otettava huomioon mahdollisia riskejä tässä liiketoiminnassa. Näihin tulee ensisijaisesti sisältyä:

• olemassa oleva kilpailuympäristö valittujen tavaroiden kaupassa;
• tämän hetken poliittinen ja siten taloudellinen epävarmuus;
• hankkeen edellyttämien investointien korkea pääomitus.

Tukkukaupan ideat perustuvat aina investointien houkuttelemiseen toimintaansa. Mutta pankkilainan voi saada puolustamalla näitä ajatuksia pankkirakenteen johtajien edessä valmis liiketoimintasuunnitelma työ.

Tulevaisuuden yrittäjyyden kannattavuuslaskenta tulisi tehdä työn suunnitteluvaiheessa. Käynnistyskustannusten tulee korreloida tavaroiden siirrosta saatavien tuottojen ja kunkin työkuukauden saadun voiton kanssa. Olisi kiva saada mukaan suunnitelma tukkukaupan kehittämisestä. Mutta tämä on kysyntää vain menestyksekkäällä kaupankäynnillä ensimmäisessä vaiheessa, yrityksen perustamisvaiheessa.

Keskikokoisen tukkukauppaprojektin toteuttamiseksi vaaditaan vähintään 3 000 000 ruplan laina. On parempi ottaa tämä laina kahdeksi vuodeksi 14 prosentin diskonttokorolla.

Tyypillisesti toiminnan kannattavuusraja alkaa jo viidentenä toimintakuukautena. Kuukausittaisella voitolla 400 000 ruplaa, alkuinvestoinnin takaisinmaksuaika on yleensä enintään yhdestä puoleentoista vuotta.

Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että tukkukauppa on erittäin kannattavaa, lupaavaa, mutta erittäin riskialtista. Avain menestykseen on sen suotuisa sijainti suhteessa kaupan rakenne alueella, yrityksen johtajan omistautumista ja hänen tietämyksensä, ponnistelunsa ja taktisten taitojensa korkeaa jännitystä perustamisasiakirjojen käsittelyssä toiminnan alussa. On täysin ymmärrettävä, että tarvitaan alustava perusteellinen koko liiketoiminnan tutkimus ja huomattavien pääomasijoitusten houkutteleminen.