Vähittäiskaupan kehityksen historia. Venäjän vähittäiskauppaketjujen kehitys - abstrakti

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Isännöi osoitteessa http://www.allbest.ru

Voi olla liian rohkeaa väittää, että vähittäiskauppa oli kaupankäynnin varhaisin muoto. Historiallisissa asiakirjoissa mainitaan kuitenkin liikkuvia kauppiaita, jotka saksien aikana matkustivat ympäri maata ja myivät erilaisia ​​tavaroita. Messut olivat tärkeä osa Pohjois-Englannin elämäntapaa, ja Domesday Book -levymarkkinat monilla kaupunkien ulkopuolisilla alueilla, kuten kuninkaallisilla tai kirkkomailla. Siinä on esimerkiksi maininta "kymmenestä kauppiasta luostarin porttien ulkopuolella" Abingdonissa (Berkshire).

Keskiajan alussa yhteiskunnan rakenne muuttui edelleen. Kaupungit perustivat paikalliset vuokraisännät, ne suunniteltiin yleensä keskustan ympärille, jossa pidettiin viikoittain basaari ja vuosittain messuja. Nämä "uudet" kaupungit sijaitsivat usein sopivissa paikoissa - tärkeimmillä kauppareiteillä, ja niiden vauraus riippui markkinoiden menestyksestä. On ennätys, että Thamessa, Oxfordshiressä, Lincolnin arkkipiispa vuokrasi kauppapaikan keskustorilta, "korkeaa vuokraa vastaan ​​tarjottiin", mikä oli erehtymätön osoitus kaupungin vauraudesta. Muinaisina aikoina monet "vuokrat" maksettiin tavaroina ja palveluina rahan sijaan. Esisaksin aikoina markkinoilla oli aktiivista vaihtokauppaa, jolloin yksi tuote vaihtui toiseen. Kuitenkin vaikeudet, joihin tällaiseen liiketoimintaan liittyi, sekä seteleiden laajempi käyttö ja suosiminen maksuvälineenä aiheuttivat tällaisen kaupan asteittaisen laskun.

Anglo-Saxon Chronicle osoittaa, että 1000-luvun alussa Winchesterin pääkatu oli nimeltään Ceep Street (Market Street), jonka sijainti johtui tarpeesta palvella sekä roomalaista että keskiaikaista kaupunkia. Monissa muinaisissa kaupungeissa on säilynyt muita samankaltaisia ​​kadunnimiä, kuten Cornmarket street (Bread Market Street), jotka osoittavat tietyntyyppisen kaupan keskittymistä yhteen paikkaan. Vaikka yksittäisten kauppiaiden markkinointitoimista ei ole tietoa, on selvää, että alueella, jossa esimerkiksi viljakauppiaat keskittyvät, tarvittiin jotain muutakin kuin tilat ja tavarat menestyäkseen naapureihin verrattuna.

Kauppa ei tietenkään ollut ilman kilpailua, ja yhden paikan menestyksen kasvu tuli usein toisen paikan laskun kustannuksella. Kilpailevien markkinoiden oli sijaittava "kuuden ja kahden kolmasosan mailin päässä" toisistaan ​​eturistiriitojen välttämiseksi, mutta ihmiset eivät välttämättä menneet paikallisille markkinoilleen. Vuodelta 1416 päivätty tietue kertoo, että Caxhamin kyläläiset menivät Abingdonin markkinoille sen sijaan, että olisivat menneet lähemmälle Wellingfordin markkinoille. Siksi ostajien kiinnostus ei suinkaan rajoittunut lähimpään markkinoihin. On mielenkiintoista pohtia syitä tähän.

Keskiaikaiset markkinat olivat riippuvaisia ​​paikallisista herkästi pilaantuvien elintarvikkeiden lähteistä, sillä matkustaminen oli tuolloin liian aikaa vievää elintarvikkeiden pitkän matkan kuljetukseen. Ostajat matkustivat kuitenkin pitkiä matkoja ostaakseen tiettyjä tavaroita. Esimerkiksi he lähtivät matkalle Englannin halki ostamaan hevosia ja lampaita, menivät sopivaan paikkaan tuomaan myllykiviä, yhdessä satamassa, esimerkiksi Southamptonissa, oli mahdollista ostaa Italiasta tuotuja lasitavaroita ennen kuin vuonna 1300-luvulla niitä alettiin valmistaa Englannissa. Kaupan kehitys vuosisatojen aikana voidaan nähdä prosessina, joka liittyy läheisesti yhteiskuntaelämän tapahtumiin.

Viimeisen tuhannen vuoden aikana vähittäiskauppa on jatkanut kehittymistä. Riippumatta siitä, mitä uusia tavaroita ilmestyi, aina oli kauppiaita, jotka pystyivät myymään ne. Uusien kansainvälisten kauppareittien avautuessa tavaravalikoima kasvoi, avattiin erikoisliikkeitä, jotka myyvät arvokkaita tuontitavaroita, kuten teetä, mausteita ja silkkejä. Samaan aikaan myös perushyödykkeiden paikallinen tuotanto on kasvanut ja jälleenmyyjän toiminnon merkitys tuottajan ja kuluttajan yhdistämisessä on korostunut.

Viimeisten 150 vuoden aikana vähittäiskauppa on muuttunut entisestään. Teollinen vallankumous vaikutti kahteen suuntaan. Ensinnäkin kaupungistumisen kasvu merkitsi sitä, että pienelle alueelle kerääntyi enemmän kuluttajia, mikä tarkoittaa, että kaupungeista tuli välttämätön lähde paikallisen väestön palvelemiseen. J. Dawson huomautti, että "kaupunkikeskuksista on tullut pääkeskuksia jälleenmyynti vertailussa keskituloisten kuluttajien määrä on lisääntynyt ja joukkoliikenne on keskittynyt kaupunkien keskustoihin."

Toiseksi, valmistettujen tuotteiden määrän merkittävä kasvu ei vain johtanut ihmisiä pois Maatalous, se mahdollisti myös suuren määrän tavaroita valmistavassa teollisuudessa. Siksi, jotta tuote pääsisi ostajalle, tarvittiin pidempiä jakelukanavia. Lisäksi merkittävät muutokset kuljetus- ja kuljetusalalla ovat lisänneet kauppayhteyksien nopeutta ja mukavuutta kaikentyyppisille tavaroille. J. Jeffreys kuvaili "suurten yritysten vähittäiskauppiaille suuntaaman kansallisen markkinoinnin alkuperää ja suurten jälleenmyyjien suoraan valmistajilta tekemiä massaostoja." B. Lancaster ja J. Ferry tutkivat tavaratalojen kehitystä ja totesivat, että 1900-luvun alussa tavaran lähteet olivat kansainväliset, vaikka niiden määrä oli hyvin rajallinen. Samaan aikaan pilaantuvien tuotteiden varastointitekniikoiden kehitys on mahdollistanut ruoan jakelukanavien pidentämisen tehokkuutta menettämättä.

J. Dawson väitti, että "vaikka markkinoita hallitsivat yhden itsenäisen perheen omistuksessa olevat vähittäiskaupat, vuoteen 1900 mennessä sekä kuluttajaosuuskuntasektorilla että kapitalistisella sektorilla ilmestyi suurempia organisaatioita." J. Jeffriesin mukaan Yhdistyneessä kuningaskunnassa oli tuolloin 94 yritystä, joilla oli yli 25 sivukonttoria. Nämä olivat pääasiassa kenkäteollisuuteen, sanomalehtien ja elintarvikkeiden myyntiin erikoistuneita yrityksiä. Niiden sijainti on muuttunut kehityksen myötä ostoskeskukset"kaupunkiliikennetyyli" ja kauppahallit esikaupunkien rautatieasemilla. Itse asiassa tällaisia ​​paikkoja oli kaikkialla, missä oli mahdollisuus lähestyä suurta määrää potentiaalisia ostajia. vähittäismyynti

1900-luvun aikana vähittäiskauppa on kehittynyt moneen suuntaan. Yksi suurimmista muutoksista oli vähittäiskaupan käyttöönotto 1950-luvun puolivälissä. itsepalvelu. Se alkoi ruokakaupoista, mutta levisi sitten muille aloille. Muutos toi suuren muutoksen vähittäiskaupan toteutukseen ja mahdollisti myös matalakatteisen vähittäiskaupan nopean kasvun ("Aloita korkealta ja myy matalalla!"). Painopiste on siirtynyt esittelyyn ja merchandisointiin, kun haaste esitellä tuote mahdollisimman houkuttelevalla tavalla varmistaakseen sen valikoiman hyllyiltä on noussut entistä tärkeämmäksi. Menestyneet vähittäiskauppiaat eivät koskaan unohda kuluttajien tarpeiden tyydyttämisen tärkeyttä, mutta S. Levy ja G. Zeitman olettivat, että markkinointi on työkalu merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen. "Markkinoinnin periaatteiden soveltaminen edelleen johti uusien vähittäismyyntimuotojen, kuten suurten hypermarkettien ja pienet vähittäiskauppiaat pienet markkinarakoyritykset, jotka ymmärtävät, että on tärkeää keskittyä asemaan sen sijaan, että ne yrittäisivät tyydyttää standardien, eriyttämättömien markkinoiden tarpeita.

Viime aikoina tarve alueelliseen sijoittamiseen ostajan läheisyyteen on muuttunut vähemmän kiireelliseksi. Autoharrastajien ja henkilöautoilijoiden määrän kasvun ansiosta kauppiaiden ei enää tarvitse seurata ostajien muuttoa. Vähittäiskauppiaat ovat pystyneet ohjaamaan ostajien huomion pois kaupunkikeskuksista kaupungin ulkopuolisiin paikkoihin, mikä on antanut uutta sysäystä tämän alueen vähittäiskaupalle ja markkinointiin. Merkittävä osa kuluttajista on valmis käymään ostoksilla kauppakeskuksessa ja pitämään tällaista toimintaa vapaa-ajanviettomuotona. Lisäksi tehokkaampi viestintäjärjestelmä auttaa varmistamaan, että ostajat saavat paljon enemmän tietoa laajan tuotevalikoiman sijoittelusta ja saatavuudesta. Lisäksi vähittäismarkkinointi on kehittynyt, erityisesti brändäyksen edut ja mahdollisuus laajentaa brändäysoikeuksia muille alueille, kuten Sainsbury's Bank Boots Opticiansille.

Uusien teknologioiden avulla jälleenmyyjät ovat voineet oppia lisää tuotteista, joita heidän asiakkaat todella ostavat, sekä lisännyt tehokkuutta - erityisesti viivakoodien ja skannauksen myötä. Viime aikoina vähittäiskauppiaat ovat turvautuneet kehittyneempiin tieto- ja viestintätekniikoihin liiketoiminnassaan. Tietokannan hallinta, kanta-asiakaskorttien käyttö ja muut tiedonhankintatavat voivat johtaa tarjousten personoimisen korkeampaan tasoon; tähän voimme lisätä myös menestyksiä suoramarkkinoinnin saralla.

Lisäksi sekä jälleenmyyjät että asiakkaat pystyvät ja haluavat nyt etsiä toimittajia ympäri maailmaa. Tämä heijastuu ruokakauppojen valikoimassa, joissa tuoreita hedelmiä ja vihanneksia, joita aikoinaan pidettiin kausiluonteisina, on nyt saatavilla ympäri vuoden. Monet eksoottiset tuotteet ilmestyvät nyt Yhdistyneen kuningaskunnan vähittäismyyntipisteisiin. Ja World Wide Webin kasvun myötä ( www. mikä tahansa vähittäismyynti. org- Tietoa on todellakin liian paljon tiettyjen linkkien sisällyttämiseksi tähän) kuluttajat voivat mennä tuhansiin muihin paikkoihin ja hyötyä tarjouksista, joita ei aiemmin ollut saatavilla. Siksi markkinoinnin roolia vähittäiskaupassa on tarkasteltava uudella tavalla, kun astumme 2000-luvulle.

KIRJASTUS

1. Malcolm Sullivan ja Dennis Adcock. Vähittäismyynti. Pietari. Kustantaja "Niva". 2004

Isännöi Allbest.ru:ssa

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Vähittäiskaupan organisoinnin ja kehittämisen perusteet, menetelmät, toiminnot ja tyypit. Tavaroiden osto ja myynti. Supermarket "Paterson" vähittäiskaupan organisointi, sen toimintaan vaikuttavat tekijät ja olosuhteet. Stimuloida myyntiä, houkutella asiakkaita.

lukukausityö, lisätty 15.11.2010


Luokittelu, vähittäiskauppiaiden tyypit ja niiden pääominaisuudet. Venäjän ja Tatarstanin tasavallan vähittäiskaupan piirteet talouden nykyisessä vaiheessa. Vähittäiskaupan kehitys jälleenmyyntiketjut. Vähittäismyyntimuotojen kehitys.

lukukausityö, lisätty 12.4.2008


Vähittäiskaupan erityispiirteet ja -tyypit. Myynnin muodot ja menetelmät. Vähittäiskaupan johtamisen organisatoriset muodot ja kauppayritysten kehityksen analysointi Moskovan alueella. Sisäinen ympäristö ja perustuote. Vähittäiskaupan tehokkuuden suunnat.

lukukausityö, lisätty 27.2.2009


Vähittäiskaupan liikevaihdon taloudellisten ominaisuuksien teoreettiset perusteet. Vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattorit, niiden ominaisuudet ja tasapainokytkeminen. Vähittäiskaupan liikevaihdon suunnittelun keskeiset kehitystrendit ja kokonaistehokkuus.

lukukausityö, lisätty 1.9.2009


Vähittäiskaupan rooli ja merkitys markkinaolosuhteissa. Vähittäiskaupan yritysten luokitus. Vähittäiskauppayrityksen taloudellisen toiminnan arviointi IP Statsuk T.V.:n esimerkillä. Perussuosituksia toiminnan parantamiseksi.

opinnäytetyö, lisätty 25.6.2013


Vähittäiskaupan käsite. Kauppajärjestöjen ostotoiminta. Vähittäiskaupan tärkeimmät muodot. Vähittäiskaupan rakenne. Kaupalliset työt tavaroiden vähittäismyyntiä varten. Myynnin edistäminen vähittäiskaupan alalla.

lukukausityö, lisätty 26.11.2012


Vähittäiskaupan olemus ja erityispiirteet, sen lajikkeet ja muodot. Markkinointipäätösten tutkimus koskien tuotevalikoimaa, myymäläsuunnittelua, mainontaa, vetoomuksia ja mainosvälineitä, hintatasoja. Vähittäismyyntiverkoston markkinoinnin tason arviointi.

lukukausityö, lisätty 9.2.2010


Vähittäiskaupan merkityksen ja toimintojen analyysi. Myyntitavat ja -muodot vähittäiskaupassa. Tutkimus merchandising-järjestelmän muodostumisesta ja kehityksestä. Käytännön tilanteen tarkastelu (tapaustutkimus) ompelutarvikeliikkeen "Vse for Sewing" esimerkissä.

lukukausityö, lisätty 1.4.2012


Vähittäiskaupan käsite, olemus ja toiminnot, sen nykytila ​​ja kehitysnäkymät Venäjän federaatiossa. Vähittäiskaupan yritysten luokitus ja toimintasäännöt. Analyysi pienten vähittäiskaupan yritysten paikasta kansantalouden kehityksessä.

lukukausityö, lisätty 24.12.2010


Vähittäiskaupan liikevaihdon kehityssuuntien ennustaminen ja analysointi Sergievskyn alueellisessa kuluttajaliitossa. Suunta kilpailukyvyn lisäämiseen, Sergievskyn alueellisen kuluttajaliiton vähittäiskaupan liikevaihdon kasvattamiseen epävakaassa taloudessa.

Ensimmäiset vähittäiskauppaketjut (verkkokauppa) alkoivat ilmestyä Saksassa 1400-1500-luvuilla. Lihaa myyneet varakkaat kauppiaat laajentavat kauppaansa avaavat saman tyyppistä valikoimaa myyvien lihakauppojen verkoston yhden merkin alla.

Tämä liiketoimintakehitysmalli poikkesi perustavanlaatuisesti niinä vuosina ja myöhemmin laajasti käytetyistä malleista:

• yhdessä paikassa myytävien ja vähittäiskaupan tarjoamien tavaroiden valikoiman laajentaminen;
• etuyhteydettömien tai toisiaan täydentävien yritysten osto ja kehittäminen.

Vähittäiskaupan nopea kehitys alkoi itse asiassa 1900-luvun ensimmäisellä puoliskolla, jolloin kuluttajan ja tuotteen välinen raja katosi. Ennen tätä kaikkea maailmankauppaa käytiin yksinomaan "tiskillä", ja nykyistä muotojen valikoimaa edustivat vain pienet kaupat ja basaarit.

Vuodesta 1901 lähtien Charles R. Walgreen Sr.:n perustama apteekkiketju Walgreens on kirjoittanut historiaansa Chicagossa, Illinoisissa, sijaitsevasta apteekista. Vuoteen 1913 mennessä verkosto koostui jo viidestä apteekista.

Ensimmäiset kaksi myymälää, joilla oli suora pääsy tavaroille, avattiin toisistaan ​​riippumatta vuonna 1912 Kaliforniassa. Samoihin aikoihin Bay Cities Merchantile Co:n omistama kuuden myymälän ketju Humpty Dumpty Stories aloitti toimintansa.

Ensimmäinen, vähittäiskauppateknologian modernin merkityksen mukainen supermarket, joka loi perustan ketjukaupalle, avattiin vuonna 1916. Uuden, tuolloin verkkokaupan teknologian alun loi Memphisistä kotoisin oleva yrittäjä Clarence Saunders. Hänen luomaansa Piggly Wiggly -supermarketketju, seitsemän vuotta ensimmäisen supermarketin avaamisen jälkeen, koostui 2 800 myymälästä.

Markkinoinnin asiantuntijat yhdistävät yleensä itsepalvelun syntymisen Yhdysvalloissa puhjenneeseen "suureen masennukseen", ja se on tapana ajoittaa vuoteen 1929. Sitten Cincinnatin kauppiaat alentaakseen köyhien tuotteiden hintoja päättivät minimoida itse kaupan järjestämisen kustannukset. Tavarat asetettiin hyllyille ja myyjien henkilökuntaa vähennettiin, jolloin myymälän uloskäyntiin jäi vain yksi tai kaksi.

Itsepalveluteknologiaan perustuvan massamarkkinoiden vähittäiskaupan viralliseksi syntymävuodeksi pidetään vuotta 1930, jolloin King Kullen avasi New Yorkiin myymälän, josta tuli modernin supermarketin prototyyppi. Lisäksi prosessi sai lumivyörymäisen luonteen: 30-luvun lopulla maassa oli jo useita tuhansia itsepalvelupisteitä.

Vuonna 1957 Ranskassa, lähellä Annecyn kaupunkia Itä-Ranskassa, avattiin risteyksessä Carrefour SA -ketjun ensimmäinen myymälä (ranskalainen risteys, lausutaan Carrefour). Kuitenkin 1950-luvulla yleisen väestön tavoittamisen tekniikka ja "liikenteen" etusija kunkin shekin kannattavuuteen tulivat hallitsevaksi vain Yhdysvalloissa. Länsi-Euroopan sodanjälkeinen vähittäiskauppaverkosto rakennettiin itsenäisten, pieniksi ketjuiksi yhdistyneiden myymälöiden valta-asemalle. Esimerkiksi Italiassa, Saksassa tai Isossa-Britanniassa kuluttajan "liikenteeseen" keskittyvä verkkokaupan tekniikka ei ole juurtunut. Siellä vähittäiskauppa kehittyy edelleen pääosin vanhan "virtaus"-kaupan periaatteen mukaisesti - myymälät sijaitsevat pääosin lähialueiden ostajien liikkeen keskellä.

1970-luvun puolivälissä Ranskassa vähittäiskauppaketjuihin ilmestyi ensimmäistä kertaa näiden myymälöiden omalla tuotemerkillä (STM, private label) kuuluvia tuotteita. Carrefour-kauppaketjusta on tullut omien merkkien luomisen edelläkävijä. Ranskalaisten kokemus oli niin menestynyt, että omat tuotemerkit nousivat nopeasti suosioon muissa maissa. Nyt eurooppalaisten ketjujen valikoimasta keskimäärin 30 % koostuu omien tavaramerkkien tuotteista. Samaan aikaan ei ole harvinaista, että tällaisten merkkien osuus liikevaihdosta on 80-90 prosenttia, ja yksittäiset jälleenmyyjät, esimerkiksi brittiläinen verkosto Marks & Spencer, myyvät tavaroita vain omilla tuotemerkeillään.

1980-luvulla ketjukauppa alkoi hallita kulutustavaroiden vähittäiskauppamarkkinoita. Muutamaa vuotta myöhemmin hollantilainen vähittäiskauppa tunsi Albert-verkoston "kuolemanotteen", brittiläinen oli Tescon vallassa (nyt sen vuotuinen voitto ennen veroja saavuttaa miljardin punnan), ja metroverkosto alkoi vahvistua Saksassa. . Ranskalaiset vähittäiskauppiaat yrittivät 80-luvun alussa siirtää "liikennettä" Yhdysvaltoihin. Mutta Carrefour, Auchan ja Leclerc vakuuttuivat pian, että se oli hyödytön, ja lähtivät Amerikasta.

1900-luvun loppua leimasi suurten eurooppalaisten jälleenmyyjien laajamittainen hyökkäys Itä-Euroopassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Samaan aikaan ensimmäiset kotimaiset vähittäiskauppiaat Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999) ilmestyivät Venäjälle.

Luku 1 Venäjän federaatio.

Vähittäiskauppa on laajempi käsite kuin tavaroiden myynti, sillä siihen liittyy palveluita - talous-, kampaamo-, matkapuhelinpalvelujen maksaminen, vaatteiden kuivapesu, tavaroiden toimitus. Termi "vähittäiskauppa" (vähittäiskauppa) - vähittäiskauppa - tulee vanhasta ranskan sanasta "retailler", joka tarkoittaa "osa jostakin", "leikkaa jotain palasiksi". Toisin sanoen jälleenmyyjä jakaa suuren määrän tavaroita pieniin annoksiin myytäväksi kuluttajille.

Viimeiset seitsemän vuotta vähittäiskauppa on ollut yksi Venäjän talouden nopeimmin kasvavista sektoreista. Vuonna 2003 Venäjä nousi kansainvälisille vähittäiskauppaketjuille houkuttelevien kehitysmaiden kolmen suurimman kuluttajamarkkinoiden joukkoon. Ulkomaisten yritysten massiivisen tulon markkinoillemme odotettiin vuosina 2004-2005. Kuitenkin 11. joulukuuta 2004 lähtien Kiinan hallitus, täyttäen vuonna 2001 WTO:hon liittyessään otetut velvoitteet, salli ulkomaisten yritysten avata minkä tahansa määrän supermarketteja 100-prosenttisesti ulkomaisessa omistuksessa. Tällaisten suurten markkinoiden avautuminen veti monia kauppiaita luokseen ja lykkäsi Venäjän kehityssuunnitelmia.

Huolimatta siitä, että vuonna 2005 kolmannes kaikista ulkomaisista suorista sijoituksista Venäjälle suuntautui kauppaan (alle neljännes kaivannaisteollisuuteen), ulkomaisilla vähittäiskauppiailla ei ollut ylivoimaista asemaa Venäjän markkinoilla. Kotimaisilla yrityksillä on edelleen mahdollisuudet itsenäiseen kehittymiseen ja kansallisen kontrollin säilyttämiseen vähittäismarkkinoilla.

Vähittäiskaupan kehitysvaiheet Venäjällä.

1960-luvulle asti kauppaan ei kiinnitetty juurikaan huomiota. Tilanne on muuttunut sen näennäisen merkityksen kasvaessa kehittyneiden maiden talouksissa, kun sen osuus bruttokansantuotteeseen (BKT) on kasvanut. Niinpä Yhdysvalloissa monopolien lainsäädännöllisten rajoitusten poistamisen jälkeen alkoi WalMart-hypermarketin aikakausi, joka perustettiin vuonna 1962 ja valloitti nopeasti puolet Amerikan markkinat ja aloitti kansainvälisen laajentumisen. Hypermarketit ovat valloittaneet maailman.

Neuvostoliitossa ensimmäinen suuri tavaratalo - "Frunzensky" - avattiin Leningradissa 3. syyskuuta 1970 itsepalvelumyymälänä. Sitä ennen kauppaa käytiin yksinomaan tiskillä. 370 metrillä tiskillä - "kukkuloilla", jotka oli varustettu jäähdytysyksiköillä, tuotteet olivat julkisia, kauppakerroksen pinta-ala oli 1200 neliömetriä. m, siellä oli 15 uusimman suunnittelun kassaa, italialaisia ​​ja amerikkalaisia ​​laitteita - kaikki tämä mahdollisti jopa 17 000 asiakkaan palvelemisen päivässä. Vuoteen 1980 mennessä Leningradissa oli 30 supermarkettia.

Toinen muoto on tavaratalo (ei-elintarvikkeita). Moskovassa näitä olivat GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky jne. Toistaiseksi vain harvat tavaratalot eivät vuokraa tilojaan. Loput ovat muuttuneet ostoskeskuksiksi, jotka koostuvat monista itsenäisistä kaupoista. Neuvostoliitossa kehitettiin myös erikoisliikkeitä: "Lasten maailma", "Urheilutarvikkeet". Onnistuneesti työskennellyt "Posyltorg". Neuvostoliiton kauppa romahti yhdessä sen luoneen järjestelmän romahduksen kanssa.

1990-luvulla modernin vähittäiskaupan kehitys Venäjällä toisti länsimaiden 1960-luvun kokemuksen. Siellä, kun vähittäiskauppiaat ymmärsivät tarpeen edistää omia tuotemerkkejään, toimialan konsolidoituminen kiihtyi. Mutta länsimaissa kesti noin 40 vuotta saavuttaa tämä (meitä on alle 20), kesti vielä 30 vuotta saavuttaa maksimipitoisuus. Nyt Saksassa 5 suurinta vähittäiskaupan toimijaa hallitsevat 65 % markkinoista, Isossa-Britanniassa 4 ketjua - yli 70 %, Ranskassa 5 suurinta ketjua - 85 %, Tanskassa kaksi johtavaa ketjua - 60 %. Venäjällä vuonna 2007 modernien formaattien osuus elintarvikkeiden vähittäiskaupassa oli vain 32,6 % ja viiden parhaan joukossa. suurimmat yritykset- noin 5 %.

Elintarvikkeiden vähittäiskauppa on edelleen suurelta osin kansallista tai jopa paikallista toimialaa. Vain noin 10 prosenttia maailman vähittäismarkkinoista on monikansallisten yritysten käytössä.

1. marraskuuta 1990 asti Neuvostoliiton dollari maksoi virallisesti 63 kopekkaa, vaikka kansalaiset ja kaupalliset organisaatiot eivät voineet ostaa sitä tällä hinnalla. Huhtikuussa 1991 ensimmäisessä markkinahuutokaupassa dollarista annettiin 32,35 ruplaa, 3. tammikuuta 1992 - 150 ruplaa ja 24. joulukuuta 1992 - jo 414,5 ruplaa. Ruplan heikkeneminen heijasti vakavaa finanssikriisiä, joka johti Neuvostoliiton romahtamiseen, entisten neuvostotasavaltojen oli rakennettava uudelleen markkinatalous.

Venäläisille uuden elämän tuloa leimasi kuluttajahintojen vapauttaminen, joka toteutettiin 2. tammikuuta 1992 Venäjän federaation presidentin 3. joulukuuta 1991 päivätyn Venäjän federaation presidentin asetuksen "Hintojen vapauttamistoimenpiteistä" mukaisesti. Nro 297. Tämän seurauksena 90 % vähittäis- ja 80 % tukkuhinnoista vapautettiin valtion sääntelystä, lukuun ottamatta yhteiskunnallisesti merkittävimpiä kulutustavaroita ja palveluita (leipä, maito, joukkoliikenne jne.).

Hinnat myymälöissä kasvoivat asiantuntijoiden mukaan vääjäämättä: vuonna 1991 - 160%, vuonna 1992 - jo 2500%. Inflaatio tuhosi väestön säästöt, jätti yritykset ilman käyttöpääomaa. Lisäksi Neuvostoliiton romahdus johti monien taloudellisten siteiden katkeamiseen. Ongelmia oli sekä raaka-aineiden että tuotteiden myynnin kanssa. Palkkojen viivästymisestä on tullut normaalia. Piilotyöttömyys ilmestyi, kun yritykset eivät irtisanoneet työntekijöitä, vaan lähettivät heidät palkattomalle lomalle. Ihmiset pakotettiin etsimään satunnaisia ​​töitä.

Hallituksen halu hillitä inflaatiota ajautui valtavaan valtion budjettialijäämään, joka pystyttiin kattamaan vain rahalla. Keskuspankki myönsi yrityksille halpoja lainoja valtavia määriä. Muiden entisten neuvostotasavaltojen keskuspankit, joilla on oikeus laskea liikkeeseen muita kuin käteisruplaa, lainaavat aktiivisesti hallituksilleen ja yrityksilleen. Päästöjen tuottama inflaatio tuotiin Venäjälle.

Tilannetta pahensi se, että vielä yksityistämättömät valtionyritykset eivät yksinkertaisesti osaneet käydä kauppaa vapailla markkinoilla eivätkä vastanneet markkinoiden kysynnän muutoksiin. Tottumuksesta heidän johtajansa odottivat valtiontukia. Neuvostoliitolta perityssä Venäjän talouden rakenteessa oli hirviömäisiä vääristymiä tuotantovälineiden ja sotatarvikkeiden tuotannossa. Ja suhteellisen hiljattain laillistetut pienyritykset olivat lapsenkengissään.

Markkinauudistukset aloitettiin liittovaltiotasolla, kun taas hintavalvontaa harjoitettiin perinteisesti paikallisella tasolla. Monissa tapauksissa paikallisviranomaiset ovat yrittäneet ylläpitää tätä valvontaa huolimatta siitä, että hallitus on kieltäytynyt myöntämästä tukea tällaisille alueille. Käyttämällä sitä tosiasiaa, että maa, rakennukset ja laitokset olivat vielä valtion käsissä, he painostivat yksityistettyjä myymälöitä, kielsivät elintarvikkeiden viennin muille alueille.

Venäjän federaation presidentin 29. tammikuuta 1992 antaman asetuksen "kaupanvapaudesta" mukaisesti yrityksille ja kansalaisille myönnettiin oikeus harjoittaa kauppaa, välittää ja hankintatoimet(mukaan lukien käteinen) ilman erityislupia, lukuun ottamatta aseiden, ammusten, lääkkeiden jne. kauppaa. Venäjälle tuotujen tavaroiden tullimaksut poistettiin. Aluksi kauppa sallittiin kaikissa sopivissa paikoissa, paitsi teillä, metroasemilla ja hallintorakennuksissa, mutta kuuden kuukauden kuluttua se rajoittui "toimeenpanoviranomaisten määräämiin paikkoihin".

Maa jakautui myyjiin ja ostajiin. Ihmisten mielessä laillistettiin käsitteet "spekulaatio" ja "fartsovka", joista Neuvostoliiton hallinnon aikana voitiin joutua vankilaan. Huolimatta akuutista vihamielisyydestä "kauppiaita" kohtaan, monet menivät kauppaan - toivottomuudesta, koska ei ollut työpaikkaa, ja heidän oli ruokittava perheensä.

"Rautaesirippu" putosi, ja kansalaiset ymmärsivät, kuinka köyhiä he elävät länsimaiden väestöön verrattuna. He halusivat nopeasti tyydyttää tavaroiden nälän, joka kiusasi ihmisiä täydellisessä pulassa 1980-luvulla. Kaikki lakaistiin hyllyiltä. Pienet tukku-, vaatetus- ja elintarvikkeiden vähittäismarkkinat ilmestyivät, joilta sai ostaa lähes kaiken. Vuonna 1994 paikka avoimilla vaatemarkkinoilla Moskovassa maksoi 10-30 dollaria päivässä, yhden myyntipisteen liikevaihto oli keskimäärin 17,5 tuhatta dollaria kuukaudessa, alueilla - noin 7 tuhatta dollaria. .

Kaupalliset teltat, kooltaan 3x4 metriä, kukoistivat, ja niissä oli valikoima kuulakärkikynistä kodinkoneita ja kukkia. Ne sijoitettiin kaikkiin vapaisiin paikkoihin, joissa ihmisen virtaus on suurin. Ja jakelujärjestelmään tottuneiden valtion myymälöiden hyllyt jäivät pääosin tyhjiksi tai niiden valikoima oli erittäin heikko.

Hinnat nousivat, mutta väestöllä oli rahaa. Markkinat vaativat hyödykesisältöä. Ja vain nopea vaihtuvuus pystyi tuomaan alkupääomaa aloittaville kapitalisteille. Monille nyt menestyneille yrittäjille tuon ajan kokemus ja yhteydet määrittelivät tulevan liiketoiminnan muodon. Teollisuus ei vielä kyennyt tuottamaan nykyaikaisia ​​tuotteita.

I. Teoreettinen osa.

1. Vähittäiskaupan olemus ja toiminnot.

2. Jälleenmyyjien luokittelu.

3. Vähittäismyyntiverkostojen muodot Venäjän markkinoilla.

4. Kilpailu vähittäiskauppaketjujen markkinoilla.

5. Vähittäiskauppaketjujen kehittämisen keskeiset strategiat.

6. Luettelo venäläisistä vähittäiskauppaketjuista AKORT - Vähittäismyyntiyritysten liiton mukaan.

7. Kauppaketjut-segmentin fuusiot ja yritysostot.

8. Venäläisten kauppaketjujen kehityksen historiaa Tander-verkoston esimerkissä.

Johtopäätös.

Bibliografia.

Johdanto.

Kauppa on maan talouden tärkein sektori, jonka tila ja tehokkuus vaikuttavat suoraan sekä väestön elintasoon että kulutustavaroiden tuotannon kehitykseen. Se on noin 27 prosenttia Venäjän federaation bruttokansantuotteesta; Kauppa on liittovaltion budjetin verotuloilla toisella sijalla tärkeimpien talouden alojen joukossa.

Maan taloudellisessa ja poliittisessa elämässä viime vuosina tapahtuneet merkittävät muutokset ovat johtaneet merkittäviin muutoksiin kansantalouden kaikkien sektoreiden, myös vähittäiskaupan, luonteessa ja toimintaedellytyksissä. Tällä hetkellä Venäjän federaation vähittäiskaupassa tapahtuu dramaattisia muutoksia. Nämä muutokset liittyvät ennen kaikkea järjestäytymättömän kaupan jyrkkään vähenemiseen, venäläisten vähittäiskauppaketjujen nopeaan ja laajamittaiseen kehitykseen sekä kiihkeän kilpailun syntymiseen suurten kotimaisten ja globaalien kansainvälisten kauppaketjujen välillä.

Vähittäiskauppaverkosto - joukko vähittäiskaupan yrityksiä ja muita kaupan yksiköitä, jotka sijaitsevat tietyllä alueella tavaroiden myyntiä ja asiakkaiden palvelemista varten. Vähittäiskauppaverkoston toiminnot: tuotteiden osto; tuotteen kuljetus; tuotteiden varastointi; tuotteiden lajittelu, käsittely, valmistelu myyntiin; tuotteiden myynti; riskin hyväksyminen; rahoitustoiminta; markkinoille tiedottaminen, markkinoita koskevien tietojen saaminen. Vähittäiskauppayrityksen taloudelliselle tilanteelle on ominaista mittarijärjestelmä, joka heijastaa pääoman tilaa sen kiertoprosessissa ja liiketoimintayksikön kykyä rahoittaa toimintansa määrättynä ajankohtana. Vähittäiskauppa on edelleen yksi Venäjän talouden dynaamisimmista ja kannattavimmista aloista. Viime vuosien talouden vakautumisen yhteydessä tilanne täällä on vain paranemassa. Vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikkaan määrää kaksi päätekijää - väestön reaalirahoitustulojen kasvu ja kuluttajahintaindeksi. Molemmat indikaattorit osoittavat positiivista (väestön näkökulmasta) dynamiikkaa - tulot kasvavat, hinnat laskevat.

Muutama vuosi sitten keskustelu myymäläverkoston laajentamisesta olisi ollut merkityksetön. Mutta tänään kotimaankaupan erilaistumisprosessi päättyy ja kiinteän siteen luominen alkaa. Ja kun venäläisten vähittäiskauppaketjujen osuus kokonaismyyntivolyymista kasvaa, niiden kehityksen ongelma nousee päällimmäiseksi, joten tämän aiheena tutkielma relevantti tällä hetkellä. Kehittyneissä maissa vähittäiskauppaketjujen osuus vähittäiskaupan volyymista on 60-90 %. Tällaisten verkostojen syntyminen Venäjällä on merkki kaupan sivistymisestä. On totta, että kotimaisten kauppaketjujen tulevaisuus herättää huolta: vasta syntyessään ne kohtaavat ratkaisemattomia ongelmia.

Kaupan nykyisen talouden muutosvaiheen päätavoitteena on luoda suotuisat olosuhteet kaupallisten yritysten tehokkaalle toiminnalle.

Vähittäiskaupan olemus ja toiminnot.

Vähittäiskauppa on kaupan alan yritystoiminta, joka liittyy tavaroiden myyntiin suoraan kuluttajalle henkilökohtaiseen, kotitalous-, perhe-, kotikäyttöön. Tämä on yleisin sääntelyasiakirjoissa oleva vähittäiskaupan käsitteen määritelmä.

Tämäntyyppinen toiminta on luonteeltaan sopimusperusteista, ja sen oikeusperusta on kirjattu Venäjän federaation siviililakiin.

Art. Venäjän federaation siviililain 492 §:n 492 mukaan vähittäismyynti- ja ostosopimuksen nojalla tavaroiden vähittäismyyntiä varten yrittäjätoimintaa harjoittava myyjä sitoutuu luovuttamaan ostajalle henkilökohtaiseen, perheeseen, kotiin tai muuhun asiaan liittymättömään käyttöön tarkoitetut tavarat. yrittäjyyteen. Ostaja puolestaan ​​on velvollinen vastaanottamaan tavarat ja maksamaan niistä myyjän ilmoittamalla hinnalla.

Vähittäiskaupan toiminnot määräytyvät sen olemuksen mukaan ja ovat seuraavat:

väestön tarpeiden tyydyttäminen tavaroilla;

Tavaroiden tuominen ostajille järjestämällä heidän tilaliikenteensä ja toimitukset myyntipisteisiin;

kysynnän ja tarjonnan tasapainon säilyttäminen;

vaikutus tuotantoon valikoiman laajentamiseksi ja tavaroiden määrän lisäämiseksi;

· Kaupan teknologian kehittäminen ja asiakaspalvelun parantaminen.

Vähittäiskaupan prosessi koostuu siis tarkoituksenmukaisesta tavaroiden myynnistä, asiakaspalvelusta, myynnistä ja huoltopalveluista.

Vähittäiskaupan palvelu on seurausta myyjän ja ostajan välisestä vuorovaikutuksesta sekä myyjän omasta toiminnasta ostajan tarpeiden tyydyttämiseksi tavaroita ostettaessa ja myytäessä.

Kaupan palvelujen luokittelu ja Yleiset vaatimukset GOST R 51304-99 “Vähittäiskaupan palvelut. Yleiset vaatimukset".

Vähittäismyyntipalveluihin kuuluvat:

1. tavaroiden myynti;

2. avustaa ostajaa oston tekemisessä ja sen käytössä;

3. tiedotus- ja konsultointipalvelut;

4. mukavuuden luominen asiakkaille.

Tavarapalvelujen myyntiprosessi koostuu seuraavista päävaiheista:

valikoiman muodostaminen;

tavaroiden vastaanotto;

Varastoinnin tarjoaminen;

· myyntiä edeltävä valmistelu;

tavaroiden esittely;

tavaroiden tarjoaminen ostajalle;

sovittelu ostajan kanssa;

tavaroiden luovutus.

Vähittäiskaupan yritysten luokitus.

Vähittäiskaupan yritysten luokittelu voi perustua seuraaviin ominaisuuksiin:

· Laitteen ominaisuudet;

· Kaupan palvelulomake;

· Rakennustyyppi ja sen tilasuunnitteluratkaisun ominaisuudet;

Yrityksen toiminnalliset ominaisuudet;

· Omistustyyppi;

Yrityksen tyyppi.

Laitteen ominaisuuksien mukaan vähittäiskaupan yritykset jaetaan liikkeisiin, paviljongiin, kioskeihin, autoliikkeisiin, telttoihin, myyntiautomaatteihin jne.

Myymälä - erityisesti varustettu kiinteä rakennus tai sen osa, joka on tarkoitettu tavaroiden myyntiin ja palvelujen tarjoamiseen asiakkaille ja jossa on kauppa-, talous-, hallinto- ja viihdetilat sekä tilat tavaroiden vastaanottoa, varastointia ja myyntiä varten valmistamista varten .

Paviljonki on varusteltu rakennus, jossa on kauppakerros ja tavaroiden varastointitila. Se voidaan suunnitella yhteen tai useampaan työhön.

Kioski on kaupallisilla laitteilla varustettu rakennus, jossa ei ole kauppatilaa eikä tavaroiden varastointitilaa. Suunniteltu myyjän yhdelle työpaikalle, jonka alueelle on varastoitu toimiva tavaravarasto.

Pienimuotoiseen vähittäiskaupan verkostoon kuuluvat myös liikkuvat jakelu- ja kauppaajoneuvot (autokaupat, kärryt, tarjottimet), teltat ja myyntiautomaatit.

Autokauppoja ja muita liikkuvan kaupan keinoja käytetään palvelemaan pienten asuinalueiden asukkaita sekä maataloustyöntekijöitä peltoleireillä, kaukaisilla laitumilla jne. Niitä käytetään laajasti ja valmistavia yrityksiä myydä tuotteitaan kaupungeissa.

Teltta – helposti pystytettävä kokoontaittuva rakenne, joka on varustettu tiskillä, ilman kauppalattiaa ja tavaroiden varastointitiloja. Varasto, joka on suunniteltu yhden kaupankäyntipäivän ajaksi, sijoitetaan myyjän yhden tai useamman työpaikan alueelle.

Myyntiautomaatit asennetaan kauppoihin, niiden viereisille alueille sekä ruuhkaisiin paikkoihin (puistoihin, rautatieasemille jne.)

Kaupan palvelulomake- organisatorinen tekniikka, joka on palvelumenetelmien yhdistelmä. Kauppapalveluiden muodot erotetaan toisistaan: itsepalvelu, tavaroiden myynti näytteillä, tavaramyynti luetteloiden mukaan, yksilöllinen palvelu tiskin kautta.

Itsepalvelu on kaupankäyntipalvelun muoto, jossa ostaja itse tarkastaa, valitsee ja toimittaa valitut tavarat selvityssolmulle.

Itsepalvelun sosiaalinen ja taloudellinen vaikutus piilee siinä, että tällä muodolla voidaan merkittävästi vähentää tavaroiden hankintaan liittyvää kulutuskustannusta ja siten lisätä ostajien vapaa-aikaa.

Tavaroiden myynti näytteillä on palvelumuoto, jossa ostajalla on mahdollisuus itsenäisesti tai myyjän avustuksella valita tavarat kauppapaikalla olevien näytteiden mukaan ja maksettuaan ostoksen kassalla, vastaanottaa niitä vastaavat tavarat suoraan myymälästä tai järjestää niiden toimituksen lisämaksusta taloon.

Tämän palvelumuodon piirteitä ovat, että vain näytteitä myyntiin tarjotuista tavaroista on esillä kauppakerroksessa ja näiden tavaroiden käyttövarastot voivat sijaita myymälöiden varastoissa, valmistajan tai tukkutoimittajan varastoissa. Näin voit esitellä tavaroita laajassa valikoimassa suhteellisen pienellä kauppa-alueella.

Tavaroiden myynti luetteloiden mukaan on palvelumuoto, jossa ostajalla on mahdollisuus tehdä ostos valitsemalla tavara luettelosta myymälässä, postitoimistossa, tukkuliikkeessä. Luettelomyyntiä voidaan käyttää sekä non-food- että elintarviketuotteisiin.

Kauppojen taloudellinen hyöty elintarvikkeiden myynnistä luetteloiden kautta määräytyy lisäliikevaihdon saamisesta samalle kauppapaikalle, kyvystä käyttää järkevästi kaupan työntekijöiden työvoimaa.

Tavaroiden myynti yksilöllisellä palvelulla, mukaan lukien avoin esittely, on kaupan palvelun muoto, jossa ostaja tutustuu tavaravalikoimaan omatoimisesti tai myyjän avustuksella ja myyjä tarkastaa laadun, neuvoo, pakkaa ja luovuttaa tavarat.

Yksilöllisen palvelun lomaketta käyttävät myymälät hidastavat merkittävästi kaupankäyntiä, lisäävät väestön tavaroiden ostoon kuluvaa aikaa ja heikentävät läpimenoa. He käyttävät liiketilaa tehottomammin, manuaalisen työn kustannukset ovat korkeammat ja myyjiä tarvitaan paljon.

Ottaen huomioon rakennuksen tyypin ja sen tilasuunnitteluratkaisun ominaisuudet vähittäiskaupan yritykset jaetaan vapaasti seisoviin, sisäänrakennettuihin, sisäänrakennettuihin, kiinnitettyihin ja kauppakeskuksiin, ne voivat olla myös yksikerroksisia, monikerroksisia, kellareihin tai ilman niitä.

Sisäänrakennettu myymälä - kauppa, jonka kaikki tilat sijaitsevat asuinrakennuksen mitoissa siten, että ulkonema ylittää sen rajojen enintään 1,5 m pitkittäisjulkisivun sivusta ja enintään 6 m - rakennuksesta. päät (kun asennetaan katetut lastaustilat).

Kiinnitetty myymälä - kauppa, jonka tilat sijaitsevat asuinrakennuksen myymälän mitoissa ja asuinrakennuksen mitoista yli 1,5 m pitkittäisjulkisivun sivusta otettuina tilavuuksina. ja yli 6 m - päistä (kun järjestetään katettuja lastaustiloja) .

Kiinnitetty myymälä - kauppa, jonka ympäröivä seinä (tai seinät) on yhteinen tai asuinrakennuksen seinien vieressä.

Toiminnalliset ominaisuudet huomioon ottaen On olemassa seuraavan tyyppisiä jälleenmyyjiä:

1. kaupankäynti kiinteän kauppaverkon kautta;

2. kaupankäynti mobiilikaupankäyntiverkon kautta;

3. kuljetustavaroiden kauppa (maksettu, tilattu).

Kiinteä kauppaverkosto on vähittäiskaupan perusta. Se on kauppatila, joka sijaitsee erityisesti varustetuissa ja kaupankäyntiin tarkoitetuissa rakennuksissa ja rakennuksissa, jotka on liitetty kiinteästi perustuksella tontti ja liitetty sähköverkkoihin. Koko kiinteä verkko koostuu vähittäiskaupan ja pienten vähittäiskaupan tiloista.

Kiinteät vähittäismyyntitilat:

1. kaupat;

2. paviljongit, joissa on kauppapaikka.

Pienen vähittäiskaupan kiinteät kohteet:

1. teltat;

2. kioskit;

3. myyntiautomaatit.

Mobiilikauppa on ei-kiinteää ja edustaa vähittäiskaupan tiloja, jotka on asennettu ilman syvää perustusta, riippumatta liittymisestä kaupungin kunnallistekniikkaan, rakennusrakenteista ja mitoista.

Mobiilikaupan ja jakelun keinot:

1. kärryt;

2. autokaupat;

3. pakettiautot;

5. kaupat-vaunut ja kaupat-laivat

Tekijä: omistusmuoto, vähittäiskauppiaat jaetaan itsenäisiin jälleenmyyjiin, jakeluverkostoon, vähittäiskaupan franchising-sopimuksiin, vuokrausosastoihin ja osuuskuntiin.

Riippumattomat jälleenmyyjät. He omistavat pääsääntöisesti yhden myymälän ja tarjoavat henkilökohtaista asiakaspalvelua. Nämä kaupat sijaitsevat yleensä kätevästi ja sisältävät ruokakauppoja, lähikauppoja, huoltoasemia jne. Tämä on vähittäiskauppiaiden suurin osa. Tällä kaupan alalla on huomattavaa kilpailua monissa maissa.

Kaupallinen verkosto. Tämä on yksi merkittävimmistä ilmiöistä vähittäiskaupassa viime vuosikymmeninä. Niihin liittyy kahden tai useamman vähittäismyymälän yhteisomistus ja keskitetty tuotteiden osto ja jakelu.

vähittäiskaupan franchising-sopimukset. Nämä ovat laillisia sopimuksia etuoikeuksien haltijoiden välillä, jotka voivat olla valmistajia, tukkukauppiaita, palveluntarjoajia ja oikeudenhaltijoita, jälleenmyyjiä. Tällaiset sopimukset antavat vähittäiskauppiaille mahdollisuuden käyttää tiettyjä Taloudellinen aktiivisuus tunnetulla tuotemerkillä ja asiaa koskevien määräysten mukaisesti.

Vuokrattu osasto. Tämä on yleensä vähittäiskaupan (yleensä deli, tavaratalo tai erikoisliike) osasto, joka on vuokrattu. Tällaisen osaston johtaja on täysin vastuussa sen taloudellisesta toiminnasta vuokranantajan vahvistamien sääntöjen puitteissa. Vuokralainen saa hyötynsä työskentelystä tunnetussa paikassa, suuremmasta kävijämäärästä ja itse kauppayrityksen arvostuksesta. Tämä kaupan muoto on löytänyt laajan käytön maassamme. Monet myymäläkävijät käyttävät vuokraosastojen palveluita - sanomalehti- ja kirjakioskija, kioskeja, hajuvesiä, valokuvatuotteita, lääkkeitä jne.

Vähittäiskaupan osuuskunnat. Niitä voivat luoda sekä kauppiaat että kuluttajat. Riippumattomien jälleenmyyjien yhdistys osuuskuntaan mahdollistaa monien tavaroiden hankintaan, kuljetukseen ja varastointiin liittyvien kustannusten huomattavan alentamisen, yhteisen suunnittelun ja mainonnan toteuttamisen.

Alla vähittäiskaupan tyyppi tulee ymmärtää myytyjen tavaroiden valikoiman mukaan luokiteltuna yrityksenä. Tätä silmällä pitäen erotetaan tavaratalot, erikoisliikkeet sekä yhdistelmä- ja sekalajitelmat.

Universaali - myydään yleismaailmallinen valikoima elintarvikkeita tai muita tuotteita.

Erikoistunut, jonka valikoiman rakentamisen perustana ovat yhden tuoteryhmän tuotteet tai sen osa ( erittäin erikoistunut)

Yhdistetty - useiden tavaroiden myynti, jotka liittyvät yhteiseen kysyntään ja tyydyttävät yksilölliset tarpeet (liha-kala, neuleet ja lyhyttavarat), sekä erikoistunut kuluttajakompleksien myyntiin (naisille, lapsille, kotiin jne. )

Sekatalous, kauppa kapealla elintarvikevalikoimalla , ei liity yhteiseen kysyntään.

Vähittäismyyntiketjujen formaatit Venäjän markkinoilla.

Verkkokaupan tärkeimmät muodot:

Alennusmyynti -(toimii minimillä kauppaa lisämaksu, pinta-ala 300-1000 neliötä. m, valikoima - jopa 2000 tuotetta).

Supermarket - (3000 - 10000 neliömetriä, 7000 - 20000 tuotetta).

Hypermarket -(yli 10 000 neliömetriä, 20 000 - 40 000 tuotetta).

On lajikkeita, kuten shop " kotona"tai" kävelymatka" (marginaali on lähellä tasoa supermarket, 300-500 neliömetriä m, jopa 1000 kohdetta), tukkukauppa hypermarket (käteiskuljetus, 20 000 neliömetriä, 20 000–40 000 tuotetta), ruokakauppa(tarjoaa eksklusiivisia tuotteita, merkintä voi ylittää 100%) jne.

Toisin kuin länsimaiset vähittäiskauppamarkkinat, jotka muodostuivat vähitellen kulutuskysynnän muutosten vaikutuksesta, venäläiset kauppaketjut aloittivat aktiivisen toiminnan vakiintuneen maailmankäytännön mukaisesti vakiintuneiden kauppaketjumuotojen alalla. Tämä vaikutti siihen, että käytännöllisesti katsoen kaikki markkinoilla melko lyhyessä ajassa olleet venäläiset vähittäiskauppaketjut sijoittuivat selkeästi muodoltaan ja pystyivät luomaan imagoaan asiakkaiden silmissä.

Tällä hetkellä ovat kehittyneet seuraavat vähittäiskauppaketjujen muodot, jotka eroavat toisistaan ​​hinnoittelun, alueen, valikoiman ja kohdekontingentin suhteen: supermarket, ruokakauppa, halpamyymälä, supermarket, hypermarket, käteinen ja nouto. On kuitenkin huomattava, että toisin kuin länsimaiset vähittäiskauppiaat, venäläisten ketjujen edustusmuotojen välillä on selkeät rajat.

Kilpailu vähittäismarkkinoilla.

Venäjän vähittäiskaupan markkinoilla on nykyään kova kilpailu vähittäiskauppaketjujen välillä, jotka tarjoavat laajan valikoiman saman valikoiman tavaroita samassa muodossa. Kova kilpailu pakottaa kauppaketjujen omistajat kiinnittämään entistä enemmän huomiota uusiin kaupan muotoihin, kuluttajavaatimuksiin eri alueilla sekä sijoittajien houkuttelemiseen liiketoimintaansa. Vielä suuremman määrän länsimaisia ​​toimijoita tulo Venäjän markkinoille vain kiristää kilpailua Venäjän vähittäiskaupan nykyisten toimijoiden välillä.

On myös syytä huomata, että suurissa kaupungeissa asiakkaita virtaa halvemmista halpamyymälöistä mukavampiin hypermarketeihin. Tämä näkyy erityisesti Moskovassa ja Pietarissa: kuluttajat valitsevat itselleen mieluummin kaupat, joista imago on häntä lähimpänä.

Vakava ja eriytetty lähestymistapa kuluttajakysyntään, palvelun tason nousu, laadunvalvonta ja viihdekomponenttien läsnäolo jälleenmyyjien politiikassa vaikuttavat merkittävästi ostajien valintoihin.

Kahdelle viime vuodet vähittäiskaupan yritysten määrä kasvoi yli 27 %, kun taas suurten ja keskisuurten yritysten määrä väheni lähes 10 %. Tämä tosiasia on osoitus meneillään olevista fuusio- ja yritysostoprosesseista alalla. Suuremmat toimijat (yleensä liittovaltion vähittäiskauppaketjut) tulevat alueille ja hankkivat paikallisia jälleenmyyjiä.

Vähittäiskauppaketjujen kehittämisen keskeiset strategiat.

Venäjän eri alueiden taloudellisen kehityksen erityispiirteistä johtuen on syntynyt seuraava tilanne: sekä suuret länsimaiset että venäläiset vähittäiskauppaketjut menivät aluksi Moskovaan ja kehittyivät sitten alueilla, joilla niille oli vähitellen muodostumassa kysyntää.

Aluepolitiikka erottuu tällä hetkellä kauppaketjujen kehittämisen päästrategioista. Suuret vähittäiskauppaketjut tulevat aktiivisesti paitsi suuriin yli miljoonakaupunkeihin, joissa on kehittynyt infrastruktuuri, myös pienempiin kaupunkeihin; tämä pätee erityisesti sellaiseen vähittäismyyntimuotoon kuin alennusmyynti.

Markkinoilla on myös suuntaus kohti monimuotoisuutta, kun pelaajat alkavat työskennellä eri formaateissa valitsemalla tietyille alueille sopivimman. Esimerkiksi yksi suurimmista venäläisistä vähittäiskaupan yrityksistä X5 Retail Group etsii itselleen uutta muotoa - cash & carry.Jos yritys kehittää pieniä tukkumyymälöitä, sen omaisuuteen kuuluvat kaikki olemassa oleviin muotoihin vähittäismyynti: halpamyymälä, supermarket, hypermarket ja noutopalvelu.

Huomionarvoista on suurten kauppaketjujen omien merkkien kulutuksen kasvu. Moskovassa ja Pietarissa ketjun omistamalla yksinoikeudella tuotteita ostavien kävijöiden osuus on noin 50 %.

Luettelo venäläisistä vähittäiskauppaketjuista AKORTin mukaan - Jälleenmyyjien yhdistykset .

1C Interest - ohjelmisto- ja multimediakauppojen verkosto

36,6 - lääkeverkosto

38 papukaijaa - lemmikkikauppaketju

585 - koruketju

5 KarmaNov - nuorten vaatekauppojen verkosto

Bosco di Ciliegi - vaate- ja luksusliikkeiden ketju

Glance - suunnittelijavaatekauppojen verkosto

Divisioona - mobiilielektroniikkasalonkien verkosto

DIXIS - salonkiverkosto matkapuhelinviestintä

DOMO - kodinkoneiden ja elektroniikan vähittäismyyntiverkosto

DyukHolding - autokauppojen verkosto

· FixPrice - yhden hinnan myymälöiden verkosto

Palatin - kenkäkauppaketju

POLARIS - tietokonekeskusten verkosto

Re:Store - Apple-tuotteiden myyntiverkosto

Real - hypermarkettien verkosto

Symphony - mobiilielektroniikkasalonkien verkosto

Sunrise (Sunrise) - tietokonekauppojen verkosto

Avtomir - autokauppojen verkosto

Azbuka vkusa - premium-supermarketketju

Alpi - vähittäiskauppayritys

Arbat Prestige - hajuvesiverkosto

Tuoksumaailma - viinikauppojen verkosto

Atlant-M - autoliikkeiden verkosto

Banana-mom - lastentuotteiden hypermarkettien verkosto

Banzai - matkapuhelinkauppojen verkosto

Begemot - lasten lelujen hypermarkettien verkosto

White Wind - digitaalisen teknologian myymälöiden verkosto

· Betalink - matkapuhelinviestintäsalonkien verkosto

Vester - vähittäis- ja pieni tukkumyyntiverkosto

Asia - vaatekauppojen ketju

Victoria - ruokakauppojen verkosto

Globus - alennuksia tarjoavien hypermarkettien verkosto

Gloria Jeans - vaatteiden vähittäiskauppaketju

Jinn Stroy - viimeistelymateriaalien sisätilojen verkosto

· Dixy Uniland - elintarvikkeiden vähittäiskauppaketju

Euroset - matkapuhelinkauppojen verkosto

Vihreä maa - hypermarkettien verkosto

Empire of bags – laukkuja myyvien liikkeiden verkosto

ION - mobiilielektroniikkaliikkeiden verkosto

Kairos - itsepalveluruokakauppojen ketju Sotšissa

Karusel - hypermarkettien verkosto

Komus - toimistotavarat

Kopeyka - Kauppatalo

· Kopiointipalvelu

· Basket - vähittäismyyntiverkosto Lipetskissä

Cosmos Gold - koruliikkeiden verkosto

Red cube - lahja- ja matkamuistomyymälöiden ketju

Venäjän keittiöt - huonekalukauppojen ketju

· Nauha, hypermarket

Letual - hajuvesi- ja kosmetiikkaliikkeiden verkosto

Helppo askel - kenkäkauppojen verkosto Venäjän keskiosassa

Line - elintarvikehypermarkettien verkosto Keski-Black Earth -alueella

M.Video - kodinkoneiden ja elektroniikan vähittäismyyntiverkosto

McDonald's - catering-verkosto (ravintolat)

Magneetti - vähittäiskaupan elintarvikeketju

· MAN - itsepalvelumyymälöiden verkosto Volgogradissa ja Volgogradin alueella. Sisältää kaksi korkealuokkaista Gurman-myymälää Volgogradissa ja lähikauppaketjun Plus

Maria-Ra - ruokakauppojen verkosto Siperiassa

MEGA - kauppakeskusten verkosto

Venäjän huonekalut - huonekalukauppojen ketju

Chernozemin alueen huonekalut - huonekaluliikkeiden verkosto

· Mercado Supercenter - X5 Retail Group N.V. -yritysryhmän hypermarket-ketju.

Metis - kirjakauppaketju

WORLD - kodinkoneiden ja elektroniikan vähittäismyyntiverkosto

Moskovan aika - kellokauppojen verkosto

Mosmart - vähittäismyyntiverkosto

Muir ja Meriliz - naisten hattujen ja lyhyttavaroiden kauppatalo

Nakhodka - ruokakauppojen verkosto

Korttelimme - supermarketketju Samaran alueella

NIKS - tietokonekauppojen verkosto

O'KEY - hypermarkettien verkosto

Park House - ostoskeskusten verkosto

Paterson - supermarketketju

Perekrestok - supermarketketju

Osto - supermarkettien verkosto Lipetskin alueella

Polyana - vähittäismyyntiverkosto Länsi-Siperiassa

Posadsky - vähittäismyyntiverkosto Samaran alueella

Pyaterochka - supermarketketju

Radezh - supermarketketju Volgogradin, Volzhskyn, Volgogradin ja Rostovin alueilla

Ramstore - ruokakauppojen verkosto

Rive Gauche - kosmetiikka- ja hajuvesiliikkeiden verkosto

Rolf - autokauppojen verkosto

Rosinka - ruokakauppojen verkosto Lipetskissä

Rostik - julkisten ateriapalveluiden (ravintoloiden) verkosto

Venäläinen bistro - julkisten ateriapalveluiden (ravintoloiden) verkosto

SantaHouse - kodin tavaroiden hypermarkettien verkosto

SBS - huonekaluliikeketju

Seitsemäs maanosa - ruokakauppojen verkosto

Svyaznoy - matkapuhelinkauppojen verkosto

Sibvez - kodinkoneiden kauppa- ja palveluyritysten verkosto

SkoroMama - vaatekauppojen verkosto odottaville äideille

Sportmaster - urheiluvälineiden vähittäismyyntiverkosto

Starik Hottabych - rakennus- ja viimeistelymateriaalien myymälöiden verkosto

Stroymaster - rakennusalan hypermarkettien verkosto

Telephone.Ru - solukkoviestintäsalonkien verkosto

Technosila - kodinkoneiden ja elektroniikan vähittäiskauppaverkosto

Point - matkapuhelinsalonkien verkosto

Kolme lihavaa miestä - vaatekauppojen ketju suurissa koossa

Ultra - matkapuhelinsalonkien verkosto

· Ultra Electronics - kodinkoneiden ja digitaalisen elektroniikan myymälöiden verkosto.

· Utkonos - kotikäyttöön tarkoitettujen teollisuustuotteiden myymäläverkosto.

· Holding Center - vaatteiden vähittäismyyntiverkosto.

· TsentrObuv - kenkäkauppojen verkosto.

· Tsifrograd - matkapuhelinviestintäsalonkien verkosto.

Chaconne - kirjakauppaketju.

· Chance (kodinkoneliikkeet) - kodinkone- ja elektroniikkaliikkeiden verkosto.

· Champion - urheilukauppojen verkosto.

· Talous - itsepalveluruokakauppojen verkosto Volzhskissa (Volgogradin alue). He työskentelevät myös Family 24 -brändin alla.

· Asiantuntija - kulutuselektroniikan vähittäiskauppa.

· Elektroniikka - Nižni Novgorodin alueellinen holding, joka yhdistää kodinkoneiden ja elektroniikkaliikkeiden verkoston, ruokakaupan sekä elokuvateattereita, kuntokeskuksia, kauneushoitoloita, yökerhoja ja viihdekeskuksia.

· Eldorado - kulutuselektroniikan myynti.

· Enthusiast - työkalujen ja rakennustarvikkeiden liikkeiden verkosto, Samara.

Harrastaja - työkalujen ja rakennustarvikkeiden supermarketketju, Moskova

· ESSEN - hypermarkettien verkosto Tatarstanin tasavallassa ja Kirovin alueella.

· Jasper Gold - korukauppojen verkosto.

Fuusiot ja yritysostot vähittäiskauppaketjusegmentissä.

Monet suuret länsimaiset jälleenmyyjät, kuten tunnettu Wal-Mart , katso Venäjää. He arvioivat jokaista mahdollisuutta tavoittaa lupaavat markkinat, myös yhteistyössä paikallisten toimijoiden kanssa.

Moskovan jälleenmyyjät investoivat aktiivisesti alueellisten ketjujen kehittämiseen. Alueilta puolestaan ​​menestyneimmät alueketjut - Victoria, Magnit, Kvartal - tulevat Moskovaan ja Pietariin.

Alla olevassa taulukossa on kaupan verkkosegmentin tapahtumatilastot vuodelta 2007. Yhteensä kuluneelta kaudelta 2007. Kauppoja tehtiin 2,38 miljardin dollarin arvosta Eniten sijoituskiinnostusta herättää vähittäiskauppaketjujen elintarvikesegmentti (yli 87 % vuoden 2007 10 kuukauden kauppojen kokonaismäärästä). Apteekkiketjujen yritysjärjestelyt muodostavat 4,7 % kaikista tehdyistä kaupoista. Investointien määrä kodinkone- ja elektroniikkakaupan segmentillä - 8,5 % kokonaisinvestoinneista tammi-lokakuussa 2007. Kauppiaat itse investoivat aktiivisimmin kauppaketjuihin toteuttaen omaa kehityspolitiikkaansa. Asiantuntijat huomauttavat, että vähittäiskaupan sijoitetun pääoman tuotto on 15-40 % sijoitetulle pääomalle.

Pöytä. Fuusiot ja yritysostot vähittäiskauppaketjusegmentissä.

Ostaja	Kaupan kohde	Paketin koko	Alue	Kuvaus kaupan kohteen kohteesta	päivämäärä	Hinta, milj. USD
Apteekkiketju 36.6	Atollin maatila	100,0%	Eteläinen liittovaltiopiiri, Volgan liittopiiri, Siperian liittopiiri	Apteekkien verkosto	tammikuu 2007	15
Lomaklassikko	Edullinen (265 kauppaa)	100,0%	Omsk	Supermarket-ketju	tammikuu 2007	8
Suora sijoitusrahasto	Samokhval	25% +1 osake	CFD	Supermarket-ketju	tammikuu 2007	100
Unicor	Ephedra (neljä apteekkiketjua)	100,0%	Volgan liittovaltiopiiri	Apteekkien verkosto	tammikuu 2007	17
Seitsemäs maanosa	000 Citymarket (liikennevaloverkko)	51,0%	CFD	Alennusmyyntiverkosto	helmikuuta 2007	10
DOMO	BigMag (100 kauppaa)	100,0%	ufo		huhtikuu 2007	31
Uralsib	Kopeyka (328 kauppaa)	50,0%	Keskusliittopiiri, Volgan liittopiiri	Vähittäismyyntiverkosto - alennusmyynti	Maaliskuu 2007	650
UFB Private Equity Fund 1	ihme talo	50,0%	Siperian liittopiiri (Novosibirsk)	Supermarketketju (taloustavarat), alennusmyynti	Maaliskuu 2007	10
Seitsemäs maanosa	Konsolidoitu liikekiinteistö (29 kiinteistöä)	100,0%	Keskusliittopiiri (Moskova)	Liikekiinteistökohteet	Maaliskuu 2007	150
Pitelee "Martaa"	Älä unohda (104 kauppaa)	100,0%	Tšeljabinsk	Halpamyymälöiden, hyper- ja supermarkettien verkosto	huhtikuu 2007	50
Pitelee "Martaa"	"Planet" (viisi kauppaa)	100,0%	Kaluga	Supermarket-ketju	huhtikuu 2007	10
OJSC New Trading Systems	000 alue, joka johtaa 12 Pyaterochka-myymälää	100,0%	Altain alue	Supermarket-ketju	toukokuuta 2007	12
Pitelee "Martaa"	Ruokaverkoston "Intensivnik" kolme myymälää	100,0%	Sverdlovskin alue.	Supermarket-ketju	toukokuuta 2007	8
SPAR Vähittäiskauppa	Verona (21 Pyaterochka-brändin alla toimivaa myymälää)	100,0%	CFD	Supermarket-ketju	kesäkuuta 2007	14
Volga River One Capital Partners L.P. ja 000 Domo-Finance	Kauppaketju "White Wind - Digital"	100,0%	Moskova	Kodinkone- ja elektroniikkaliikkeiden verkosto	kesäkuuta 2007	14
Apteekkiketju 36.6	Zdravnik (48 apteekkia)	100,0%	UFO (Jekaterinburg)	Apteekkien verkosto	kesäkuuta 2007	20
URSApankki	Regionmart (Polyana-hypermarketketju)	19,0%	Siperian liittopiiri (Länsi-Siperia)	Hypermarket-ketju	Heinäkuu 2007	8,5
Tohtori Stoletov	Verkkoapteekki (viisi apteekkia)	100,0%	Krasnodar	Apteekkien verkosto	Heinäkuu 2007	6
Natur-tuotteiden vähittäismyynti	33 apteekkia	100,0%	Venäjä	Apteekkien verkosto	Heinäkuu 2007	29
Apteekkiketju 36.6	Apteekkiketju (neljä apteekkiketjua, 78 apteekkia)	100,0%	Keski-liittovaltiopiiri / eteläinen liittovaltiopiiri	Apteekkien verkosto	Heinäkuu 2007	24
REWE Group	Grossmart (130 kauppaa)	100,0%	Keskusliittopiiri, eteläinen liittovaltiopiiri, Volgan liittopiiri, Uralin liittopiiri, Luoteinen liittopiiri	Hyper- ja supermarkettien verkosto	Sen. 2007	500
Grossmart	Privoz (9 kauppaa)	100,0%	SFD (Stavropol)	Supermarket-ketju	Sen. 2007	6
Jepka	Migros M (Ramstore), 10 kauppakeskusta + 55 hyper- ja supermarketia	50,0%	Venäjä	Hyper- ja supermarkettien verkosto	Sen. 2007	542,5
United Capital Partners	muoti mantereella	16,3%	CFD	Vaatekauppojen vähittäiskauppaketju	lokakuu 2007	3
Kaikki yhteensä:	2379

Venäläisten vähittäiskauppaketjujen kehityksen historiaa Thunder-verkoston esimerkissä.

Yhtiön missio- Pyrimme parantamaan asiakkaidemme hyvinvointia vähentämällä heidän laadukkaiden kulutustavaroiden hankintakustannuksia, säästämällä yrityksen resursseja, parantamalla teknologiaa ja palkitsemalla työntekijöitä riittävästi.

Kehitysstrategia- Magnit-myymäläketjun suurimman peittoalueen saavuttaminen:

· Strateginen suunta - myymälöiden avaaminen kaupungeissa, joissa asuu alle 500 tuhatta ihmistä - joissa asuu 73% Venäjän kaupunkiväestöstä;

· "Lähikaupan" kohdeyleisönä ovat ostajat, joiden tulotaso on keskimääräinen, mikä mahdollistaa "Magnit"-verkoston tunkeutumisen pienille kaupungeille ja taajamille.

Verkoston jatkokehitys keskittyy Magnit-verkoston aseman vahvistamiseen Uralilla ja Keski-alueilla:

· Hintojen alennusstrategia alueellista laajentumista varten;

· Riittävä määrä varoja vähintään 250 myymälän avaamiseen vuodessa.

Toimialan johtajuuden säilyttäminen kustannusten hallinnassa:

· Logistiikkajärjestelmän tehokkuuden parantaminen edelleen.

Magnit-konsernin päätoimialana Tander-yhtiö aloitti toimintansa vuonna 1994 hajuvesien, kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien toimittajana.

Kesällä 1995 aloitettiin yhtiön sivukonttoreiden muodostaminen Etelä-Venäjällä: Sotši; Stavropolin kaupunki; Pyatigorsk.

Vuoden 1996 loppuun mennessä Tander otti tiukasti paikkansa kymmenen parhaan Venäjän hajuvesien, kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien jakelijan joukossa. Samana vuonna avattiin yrityksen sivuliikkeet Volgogradissa, Novorossiyskissä, Armavirissa ja Saratovissa.

Huhtikuuhun 1997 mennessä muotoiltiin käsite Tanderin kehittämisestä päivittäistavaroiden jakelijana. Yhtiö on aloittanut markkinoiden elintarvikesegmentin kehittämisen.

Vuonna 1997 avattiin sivuliikkeet Nižni Novgorodissa ja Rostovissa Donissa.

Keväällä 1998 Tander-yhtiön eteläiset sivuliikkeet siirrettiin varastotyöjärjestelmästä ristiintelakointijärjestelmään.

Elokuun 1998 kriisi hidasti kehitystä joksikin aikaa, yritys joutui sulkemaan Nižni Novgorodin sivuliikkeen. Samaan aikaan kriisin aikana, lyhyessä ajassa, toteutettiin yrityksen toiminnan täydellinen uudelleenjärjestely, uusimmat työmuodot ja -teknologiat otettiin käyttöön, mikä mahdollisti elokuuhun 1999 mennessä kriisiä edeltäneen myynnin saavuttamisen. volyymit.

Vuonna 1998 aloitettiin työ vähittäismarkkinoiden kehittämiseksi: Krasnodariin avattiin ensimmäinen itsepalvelumyymälä.
Vuonna 1999 Tander avasi vielä kaksi konttoria: Moskovaan ja Pietariin. Vuonna 1999 myymälät avattiin kaikissa Krasnodarin alueen suurimmissa kaupungeissa ja jopa joissakin kylissä.

Vuonna 2000 johto päätti keskittyä vähittäiskauppaverkoston kehittämiseen. Kaikki tuolloin toimivat kaupat muutettiin halpamyymälöiksi. Verkko sai nimekseen "Magnet" ja tällä nimellä jatkoi määrällistä ja laadullista kasvuaan.

Vuonna 2001 Magnit-ketjusta tuli Venäjän suurin vähittäiskauppaketju myymälöiden lukumäärällä mitattuna.

Vuonna 2002 avattiin sivuliikkeet Voronezhissa, Lipetskissä ja Orelissa.

Vuonna 2003 hän voitti koko Venäjän kilpailun "Golden Networks 2003" "Alueelliset verkot" -ehdokkuudessa.

Vuonna 2004 kaupan, ravintola- ja palvelualan verkostoyritysten kesken vuosittain järjestettävän Hyperestate Awards 2004 -kilpailun tulosten mukaan Magnit-myymäläketju voitti nimityksen "Suurin valtakunnallinen alennusmyyjä. myymälöiden määrä."

Joulukuussa 2005 yhtiön johto sai kiitosta Venäjän federaation presidentiltä V. V. Putinilta "suuresta panoksesta Venäjän talouden kehittämiseen".

Tammikuussa 2006 saatiin päätökseen Magnit-konsernin uudelleenjärjestely, jonka seurauksena OJSC Magnitista tuli holdingyhtiö.

OAO Magnitin vuoden 2010 pääomasijoitukset olivat "yrityksen historian suurimmat", sanoi yhtiön toimitusjohtaja Sergei Galitski.

S. Galitskyn mukaan lisäosakeannin yhteydessä marraskuussa 2009 kerätyt varat sijoitettiin liiketoiminnan kehittämiseen. Kuten raportoitu, yritys keräsi silloin 369,2 miljoonaa dollaria myymällä 5,68 miljoonaa osaketta (6 % korotetusta osakepääomasta). Lisäksi yhtiön nykyiset osakkeenomistajat ostivat etuoikeudella arvopapereita 3,2 miljoonan dollarin arvosta.
CAPEX 2010 oli yrityksen historian suurin ja keskittyy perinteisiin Thunder-verkoston kohteisiin. Painopisteinä säilyvät logistiikan kehittäminen uusien jakelukeskusten rakentamisen, oman kaluston kasvattamisen ja tehokkuuden parantamisen kautta, mikä antaa yritykselle merkittävän osan resursseista verkoston houkuttelevuuden lisäämiseen tähtääviin hintainterventioihin. . toimitusjohtaja OJSC "Magnit" yrityksen viestissä.

"Magnet" avasi syyskuun 2009 loppuun mennessä 399 uutta myymälää laajentaen verkoston 2,98 tuhanteen vähittäismyyntipisteeseen.

Vuonna 2010 yhtiö otti vahvan aseman alalla seuraavien kehitystekijöiden ansiosta:

· Joustava hinnoittelupolitiikka ja valikoimamatriisi, säännelty kuluttajan tulotason mukaan.

· Laajamittainen investointiohjelma vuodelle 2010: suunnitelma pääomakustannukset noin 1 miljardin dollarin arvosta.

· Avataan 450 - 550 lähikauppaa vuoden 2010 aikana.

· 25-30 hypermarketin avaaminen vuonna 2010.

· Työskentely tehokkuuden parantamiseksi.

Tällä hetkellä Magnit-myymäläketju on:

· Markkinajohtaja vähittäismyyntipisteiden lukumäärällä ja peittoalueella mitattuna Venäjällä - 64 konttoria, 1 edustusto, yli 3 658 lähikauppaa ja 35 hypermarketia yli 1 156 kaupungissa. Tällä hetkellä useita kymmeniä myymälöitä avataan kuukaudessa;

· Noin 100 000 työntekijää, jotka työllään tarjoavat asiakkaille mahdollisuuden ostaa laadukkaita päivittäistavaroita kohtuuhintaan;

· Uusimmat menetelmät ja tekniikat tuotteiden jakelun, myynnin, rahoituksen ja henkilöstöpolitiikan alalla, joiden avulla voit hallita yritystä tehokkaasti ja alentaa tavaroiden hintoja loppukuluttajalle;

· Jakelukeskusten verkosto koko Venäjän Euroopan osassa, joka vastaanottaa tavaroita suurilta toimittajilta ja valmistelee ne toimitettaviksi myymälöihin;

· Yritys, jolla on suuri ajoneuvokanta ja joka suorittaa tavaroiden kaukokuljetuksia koko Venäjän Euroopan osassa;

· Noin 620 omien merkkien tuotetta.

Johtopäätös.

Verkkokauppa Venäjällä on vahvistanut kannattavuutensa. Tämä saavutettiin hankinta- ja markkinointijärjestelmien hallinnan keskittämisellä; kaikkien verkoston osallistujien tasavertainen kumppanuus; markkinoille pääsyn strategioiden käyttö; kaupan organisoinnin ja myynninedistämisen markkinoinnin muodot ja menetelmät.

Tämän päivän päätehtävänä on kouluttaa ammattitaitoista henkilöstöä verkostokaupan alalla, joka pystyy nostamaan kansantalouden korkeammalle tasolle.

Venäjän federaation FMCG-kaupan ketjut ovat yksi nopeimmin kasvavista vähittäiskaupan segmenteistä Venäjän federaatiossa. FMCG-kaupan ketjut kehittävät nykyaikaisia ​​vähittäiskaupan muotoja (hypermarketit, supermarketit, halpamyymälät jne.). IA "INFOLinen" analyytikoiden mukaan niiden osuus on noin 30% elintarvikkeiden vähittäiskaupasta ja miljoonakaupungeissa yli 40-50%. FMCG-kauppaketjujen kehityssuuntaukset ovat ratkaisevia koko Venäjän federaation vähittäiskaupalle.

Tärkeä asia asiakkaiden houkuttelemisessa ja tuotemyynnin lisäämisessä on merchandising, jota avaintoimijat käyttävät aktiivisesti. Nykyään melkein mikä tahansa supermarketin hylly on markkinoiden mikromalli. Mitä paremmin tuote on esillä hyllyssä, sitä todennäköisemmin se ostaa. Tätä varten on otettava huomioon, että: Tuotteen tulee olla edustava ulkonäkö, sen tulee olla ostajaan päin, tuotemerkin logoa ei saa peittää hintalapulla, valmisteveromerkillä tms. (yleensä kuluttajalle hyödyllistä tietoa tuotteen pakkauksesta ei saa sulkea), tuotteen on oltava kuluttajan silmien tasolla, tuote on sijoitettava sopivaan tuoteryhmään, tuoteryhmän sisällä tuote tulee olla sopivassa hintaryhmässä, ts. jos se on kallista pesujauhetta pesukoneessa pestäväksi, niin sen tulisi sijaita pesujauheiden levityspaikalla muiden automaattisten jauheiden joukossa ja samalla hintatasolla. Mitä enemmän tavaroita on hyllyssä, sen parempi.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta.

1. Vähittäismyyntiverkostot: strategiat, talous ja hallinta: strategiat, taloustiede ja valvonta. : [koulutus. yliopistokorvaus /E. V. Karpova ja muut]; toimituksena A. A. Yesyutin, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.

2. Ivanovich, M. Ylikansallisten yritysten vähittäiskauppaverkostot /M. Ivanovich, M. Ososova //Venäjän talous uusilla poluilla: [todellinen taloustiede. ongelmia, yritys esim. ja ex. yritys, pankit ja sijoitukset, talouden reaalisektori, sosiaali. ongelmia: la. Taide. / Liiketalouden instituutti.-M., 2005.

3. Valevich R.P., Davydov G.A. Kaupallisen yrityksen taloustiede. - Minsk: Higher School, 2006

4. Vähittäismyyntiketjun "Magnit" verkkosivusto http://magnit-info.ru/.

5. Internet-tietosanakirja "Wikipedia"

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.

6. Vabryutova N.Yu.; Margonenko A.A. Tuotteiden laadunvalvonta// "Economics and Life", 2007.- Nro 11.

7. Järjestelmät kaupallisten yritysten kehittämiseksi. Normatiivis-teknisten asiakirjojen kokoelma. M., 2005.

Johdanto

Luku 1. Kauppaketjujen toiminnan erityispiirteet

1 Vähittäiskauppaketjujen käsitteet

2 Venäjän vähittäiskauppaketjujen pääpiirteet

3 Vähittäiskauppaketjujen tyypit

4 Kauppaketjujen syntyhistoria maailmassa

5 Vähittäiskauppaketjujen historia Venäjällä

6 venäläistä vähittäiskauppaketjua tänään

7 Ennusteet venäläisten kauppaketjujen kehitykselle

Luku 2. Venäläisten vähittäiskauppaketjujen analyysi ja tutkimus

1 Vähittäiskauppaketjujen kehityksen päätrendit maailmassa

2 Tärkeimmät vähittäiskaupan markkinatrendit Venäjällä

3Kymmenen suurimman kauppaketjun analyysi ja vertailu

4 Kolmen suurimman Venäjän vähittäiskauppaketjun analyysi ja vertailu

Johdanto

AT nykyaikaiset olosuhteet Venäjän talouden onnistunut kasvu on mahdotonta ilman palvelusektorin laajentumista. Näihin palveluihin kuuluvat kaikenlaiset lakipalvelut, kuljetus, pankki- ja vakuutustoiminta, kauppa, matkailu, rakentaminen, koulutus, lääketiede. Venäjän kauppaa leimaa viime vuosien aktiivinen vähittäiskaupan kasvu. Vähittäiskauppa on yksi Venäjän talouden nopeimmin kasvavista sektoreista.

Kotimaan vähittäiskaupan erottuva piirre viimeisen 20 vuoden ajalta on kauppaketjujen synty ja aktiivinen jakautuminen. Vähittäiskauppaketjujen luominen on yksi keino hallita vähittäispääomaa, jonka avulla voit säästää kaupan toimintojen koosta.

32 Venäjän federaation muodostavassa yksikössä, osa verkostoa kaupan rakenteet vähittäiskaupan kokonaisvolyymista liikevaihdon osuus on noin 10 % vähittäiskaupan kokonaisvolyymista.

Markkinoiden tunnusmerkkeinä pidetään dynamiikkaa, suurta kilpailua, jatkuvaa tuotevalikoiman päivittämistä sekä myynnin kausiluonteisuutta.

Tehokkaan logistiikan perusteisiin perustuvan hyödykejakelujärjestelmän järjestämiseksi Venäjän federaatiossa on tarpeen lisätä huomattavasti modernisoitujen toimipisteiden määrää, nykyaikaisten formaattien osuutta, konsolidoinnin tasoa ja etämyynnin osuutta.

Venäjän elintarvikkeiden vähittäiskaupan markkinoille on ominaista suhteellisen alhainen myyntivolyymi, joka johtuu nykyaikaisista kauppakanavista, mikä johtaa vähittäiskaupan palvelujen heikkenemiseen.

Kotimaisten vähittäiskauppaketjujen päämuodot ovat halpamyymälät ja hypermarketit, kun taas supermarket-muoto on kokenut merkittäviä muutoksia, minkä seurauksena tuoretuotteiden osuus on kasvanut ja non-food -tuotteiden osuus on laskenut.

On huomattava, että kaikki elintarvikkeiden vähittäiskaupan verkkomuodot merkitsevät intranet-kaupan logistiikan melko korkeaa kehitystasoa.

Tutkimuksen kohteena ovat venäläiset vähittäiskauppaketjut.

Tutkimuskohde - Nykytrendit ja Venäjän vähittäiskauppaketjujen tila.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

Mieti vähittäiskauppaketjujen konseptia ja pääpiirteitä.

Tutkia venäläisten vähittäiskauppaketjujen päätrendejä.

Analysoi Venäjän suurimmat vähittäiskauppaketjut ja tutki niiden kehitystä Venäjän markkinoilla.

Työn rakenne määräytyy asetettujen tehtävien mukaan.Työ koostuu johdannosta, kahdesta luvusta ja johtopäätöksestä.

Luku 1. Kauppaketjujen toiminnan erityispiirteet

.1 Vähittäiskauppaketjukonseptit

Vähittäiskauppa kehittyy moneen suuntaan. Maan taloudelle vähittäiskauppa on suuri työllisyysalue ja vaurauden lähde; se tarjoaa kuluttajalle monia mahdollisuuksia, ei vain tuotteita, vaan kokemuksia ja vaikutelmia. Muuttuvassa maailmassa vähittäiskauppiaista on tulossa yhä yleisempi osa päivittäistä maisemaa, ja vähittäiskaupan tuotemerkit ovat jatkuvia, joskin joskus turhauttavia, elämän maamerkkejä.

Viime aikoina kuluttajamarkkinoilla lisääntyneen kilpailun vuoksi organisaatioilla on ollut taipumus siirtyä kohti joustavampia verkostorakenteita.

Toistaiseksi ei ole olemassa yhtä lähestymistapaa "vähittäiskauppaverkoston" käsitteen määritelmään. Eri kirjoittajat ovat määritelleet "vähittäiskauppaverkoston" käsitteelle. Taloudellisessa kirjallisuudessa "vähittäiskaupan verkoston" käsitteen ohella löytyy käsite "kauppaverkosto". Jotta käsite "vähittäiskauppaverkosto" ymmärrettäisiin täydellisemmin, analysoidaan erilaisten lähestymistapoja sen määritelmään. kirjoittajat.

Nykyaikaisten kirjoittajien "kauppaverkoston", "vähittäiskaupan verkoston" määritelmät

GOST R 51303-99 “Kauppa. Termit ja määritelmät» - Kauppaverkosto - joukko kaupan yrityksiä, jotka sijaitsevat tietyllä alueella tai yhteisen johdon alaisina.

Vähittäiskaupan verkosto - kaupan verkosto, jota edustavat vähittäiskaupan yritykset.

Liittovaltion laki - nro 381 "Venäjän federaation kaupankäynnin valtion sääntelyn perusteista" - Kaupankäyntiverkko - kahden tai useamman kaupankäyntijärjestelmän joukko, jotka ovat yhteisen hallinnan alaisia, tai joukko kahdesta tai useammasta kaupankäyntijärjestelmästä, jotka ovat käytetään yhdellä kaupallisella nimityksellä tai muulla yksilöinnin keinolla.

Berman, Barry, Evans, Joel, R. - Vähittäiskauppaketju on yritys, jolla on useita toimipisteitä (liikkeitä), joilla on yksi omistaja; Tavaroiden osto ja päätöksenteko verkossa tapahtuvat pääsääntöisesti keskitetysti.

Varley R., Rafik M. - Vähittäiskauppaketju on organisaatio, jolla on keskustoimisto ja tietty määrä omia myymälöitä.

Gorodnov A.G. - Vähittäiskaupan verkot - tietty joukko elementtejä, joiden yhteenliittäminen määrittää tämän joukon olennaisen ominaisuuden.

Zykova 0. - Vähittäiskauppaverkosto on kokoelma erilaisia ​​kauppayrityksiä ja kauppayksiköitä, jotka myyvät tavaroita yleisölle

Ivanov GG. - Kauppaverkosto - joukko toiminnallisesti toisiinsa liittyviä kauppayrityksiä.

Ivashkin M.V. - Kauppaverkostot ovat avoimien monimutkaisten dynaamisten moninapaisten tuotanto- ja talousjärjestelmien erikoistapaus, johon kuuluvat tukku- ja vähittäiskaupan yritykset ja niiden kaupallisen toiminnan yhteensovittaminen yhdellä tai useammalla alueellisella tai kohdemarkkinoilla.

Kovalev K., Uvarov S., Shcheglov P. - Vähittäiskauppaketju on logistisiin periaatteisiin perustuva kaupan organisaatio, joka yhdistää erikoisliikkeet yhdeksi rakenteeksi erillisinä rakennuksina, suurten kauppakeskusten alueella sijaitsevien liikkeiden tai vuokratavaratalojen muodossa .

Radaev V.V. - Kauppaverkosto muodostuu, jos yhden omistajan hallinnoimat kauppapaikat käyttävät samanlaisia ​​kauppamuotoja ja toimivat yhden tavaramerkin alla. Tästä näkökulmasta on selvää, että sama yritys voi käyttää erilaisia ​​kaupankäyntimuotoja ja kehittää useita verkostoja eri formaateissa samanaikaisesti.

Turkovski O.A. - Vähittäiskauppaverkosto - joukko vähittäiskaupan yrityksiä ja tavaroiden myyntipisteitä: kaupat, teltat, paviljongit, kojut, kioskit, jotka eroavat toisistaan ​​​​laitteiden, myytyjen tavaroiden valikoiman, tietyllä alueella (kylässä, kaupungissa) sijaitsevan palveluorganisaation muodoissa , alue, tasavalta).

Hasms L.A. - Vähittäiskauppaketju on kauppayhtiö, joka ylläpitää samanaikaisesti tiettyä vähittäiskaupan joukkoa yhdessä tai useammassa vähittäismyyntimuodossa.

Analyysi osoittaa, että tällä hetkellä ei ole olemassa yhtä lähestymistapaa

"vähittäiskauppaverkoston" määritelmään. Kirjoittajat ymmärtävät eri tavalla vähittäiskauppaverkoston olemuksen. Eri näkökulmia tutkittuamme voidaan erottaa seuraavat lähestymistavat kauppaketjujen määritelmään

Ensimmäistä lähestymistapaa noudattavat tutkijat yhdistävät "vähittäiskauppaverkoston" käsitteen tämän verkoston yritysten sijaintiin tietyllä alueella, esimerkiksi kaupungissa tai kylässä, ts. hallinnollinen koulutus. Tähän tutkijaryhmään kuuluu L.A. Bragin, A.G. Gorodnov, O. Zykova, O.A. Turkovski.

Osana toista lähestymistapaa, joka on otettu huomioon valtion standardi RF 51303-99 “Kauppa. Käsitteet ja määritelmät vähittäiskaupan verkostolla tarkoitetaan joukkoa vähittäiskaupan yrityksiä tietyllä alueella tai yhteisen johdon alaisina. Tässä yhdessä määritelmässä yhdistetään kaksi näkökohtaa kerralla: ensimmäinen on tietyn alueen huomioon ottaminen vähittäiskauppaverkostona ja toinen on joukko kaupan kohteita yhteisen hallinnan alaisina.

Kolmannen lähestymistavan puitteissa vähittäiskaupan verkostolla tarkoitetaan joukkoa vähittäiskaupan yrityksiä, joita yhdistää yksi ohjauskeskus ja yksi nimi.

Edellä olevasta voidaan nähdä, että kaikki asiantuntijat ovat eri mieltä siitä syystä, että "vähittäiskauppaverkosto" on hyvin laaja merkitys, mutta sanoista voidaan nähdä, että he puhuvat siitä yhtenä suurena kauppaorganisaationa, jolla on sivuliikkeitä koko maassa. maassa tai jopa ympäri maailmaa yhden keskuksen hallinnassa.

1.2 Venäläisten vähittäiskauppaketjujen pääpiirteet

Vähittäiskaupan verkkolaite määritetään seuraavilla indikaattoreilla:

) Elintarvikkeita ja muita tuotteita myyvien yritysten vaatimustenmukaisuus.

) Pysyvän verkon erillinen paino kauppayritysten kokonaisvolyymissa.

) Suppean profiilin myymälöiden osuus kaupan yritysten kokonaisvolyymista.

) Sovellettavat myynti- ja palvelutavat.

) Tiettyjen tavararyhmien myyntiin käytetyn liiketilan suhde.

) Liikkeen vähittäis- ja muiden tilojen vertailu.

) Kaupankäyntipaikkojen käytön kesto päivän aikana, toisin sanoen toimintatapa.

) Vertailu omakotitalossa sijaitsevan liikeyrityksen yhteisiin tiloihin sekä sisäänrakennettuihin ja liitettäviin rakennuksiin.

) Kylmälaitteita myyvien myymälöiden osuus pilaantuvia tuotteita myyvien yritysten lisäksi.

) Keskimääräinen tilastollinen kuva yhden liikkeen liiketilasta.

Tarkasteltaessa pääominaisuuksia, voit nähdä, että sellaisia ​​indikaattoreita kuin kauppatila, varastomateriaali, myyntimuodot verrataan myymälän kokoon. Sillä on myös merkitystä, minkä tyyppistä kauppaa verkosto harjoittaa.

AT nykyaikaiset markkinat Asiantuntijat erottavat eri tekijöistä, kuten asiakaspalvelun ehdoista, kaupan ja operatiivisten palveluiden laitteiden ja tekniikan järjestelyistä riippuen kolme päätyyppiä vähittäiskaupan verkkoja: mobiili, kiinteä ja paketti

Mobiili vähittäiskauppaketju.

Mobiilikaupan verkko tarjoaa mahdollisuuden työskennellä nopeasti asiakkaiden kanssa siellä, missä kiinteän jakeluverkon sivukonttoreita ei ole, sekä ruuhkaisissa paikoissa. Mobiilikaupankäyntiverkko voidaan jakaa kahteen ryhmään.

) Vähittäiskauppaverkon toiminnoilla varustettu mobiiliverkko (kaupat, autoliikkeet, laivaliikkeet, tonarit, teltat jne.), joka palvelee asiakkaita sinne, missä ei ole mahdollista perustaa kiinteitä kauppayrityksiä. Pienen vähittäiskaupan (tarjottimet, kärryt, skootterit jne.) tehtäviä hoitava mobiiliverkko, joka palvelee asiakkaita heidän tilapäisissä kertymispaikoissa näyttelyiden, juhlien, lomien, muiden ruuhkaisten tapahtumien jne. aikana. Nykyään yleisen kiinteän pääverkoston lisäksi teollisuustuotteiden myynti telttojen kautta, jotka sijaitsevat kauppojen läheisyydessä ja joukkoliikenteen pysäkeillä, on yleistä.

) Suurkaupunkien teollisuustavarakaupassa erilaisten tavaroiden (lyhyitavarat, hajuvedet, uskonnolliset pienet tavarat jne.) kauppa on yleistymässä. Kotiin toimitetut tavarat myydään ylihintaan, koska tavaran toimituksesta aiheutuu lisäkuluja.

Pakettimyyntiverkosto.

Pakettikauppaa harjoitetaan erikoisliikkeissä, verkkokaupoissa sekä yksittäisissä jälleenmyyjissä.

Postimyyntimenetelmällä myydään suuri määrä tavaroita, kuten radioita, urheiluvälineitä, valokuvatavaroita, kirjoja ja soittimia, taloustavaroita, matkamuistoja, kodinkoneita ja paljon muuta. Materiaali- ja teknisen pohjan nopean kehityksen vuoksi tämäntyyppinen vähittäiskauppa laajenee systemaattisesti. Suurin syy tähän on ostajien mukavuus.

Pakettimyyntiverkosto.

Kiinteä verkosto puolestaan ​​on jaettu myymälöihin ja pieneen vähittäiskauppaverkostoon.

Kauppa on yksi vähittäiskaupan yritysten päälajeista. Yli 80 % kaikista tuotteista myydään myymäläketjun kautta. Myymälässä tulee olla hyvin varustetut ja hyvin varustetut myyntitilat ja apuvarastot, jotka mahdollistavat asiakkaiden kulttuurisen kohtelun.

Pienet vähittäiskaupan yritykset (teltat, kioskit, kioskit, paviljongit) täydentävät pääkauppaverkostoa. Ne ovat maantieteellisesti lähempänä kuluttajaa. Heillä on kuitenkin vähemmän tiloja asiakaspalveluun ja suhteellisen kapea tuotevalikoima.

Vähittäiskauppaketjut on jaettu 3 luokkaan: liikkuva kauppaketju - ketju, joka voi vaihtaa sijaintiaan milloin tahansa, postimyyntiketju, joka toimii Internetissä ja yleisin ketjumuoto - kiinteä ketju, joka toimii supermarkettien kautta , myymälät, tiskit ja muut tiloihin asennetut vähittäismyymälät.

1.4 Kauppaketjujen syntyhistoria maailmassa

Vähittäiskauppaketjujen syntymänä pidetään amerikkalaisen vähittäiskauppiaan Wal-Martin syntyä vuonna 1962. Siitä lähtien Wal-Mart on ollut maailman suurin vähittäiskauppaketju. Käytännön johtopäätöksistä voidaan nähdä, että paras tapa kehittyä on alkeellinen haltuunotto, kun Wal-Mart saavutti tavoitteensa, eli tulla maailman suurimmaksi vähittäiskauppaketjuksi.

Kauppaketjujen dominointi palvelu- ja tavarakierrossa on globaali trendi. Kehittyneimmissä maissa vähittäiskauppaketjut ovat jo täysin imeneet koko markkinatilan jaettuna tasaisesti kolmen ketjun kesken, nimittäin halpaketjujen, supermarketketjujen ja hypermarketketjujen kesken. Esimerkiksi Saksassa 34.30.3 prosenttia ja 31.7 prosenttia markkinoista on hallinnassa. Kaikki muut vähittäismyymälät ovat pieniä liikkeitä, joiden markkinaosuus on enintään 4 prosenttia.

Englannissa suurin osa ketjujen vähittäiskaupoista on julkisessa omistuksessa, mutta jotkut, kuten Clarks, ovat edelleen yksityisessä omistuksessa. Euroopassa tämäntyyppinen omaisuus on kuitenkin melko harvinaista. Perheen määräysvalta ja useiden yritysten osakkeiden keskinäinen omistus luo vahvan perustan kiinteistön kasvulle, mutta voi asettaa tiettyjä rajoituksia sijoitusmahdollisuuksille. Valmistajilla ja tukkukauppiailla on myös oikeus ja kyky luoda tiukkaa jakelukanavien valvontaa järjestämällä vähittäiskaupan ketjuja osana vertikaalista markkinointivälinettä.

Kuten näette, ulkomaisilla vähittäiskauppaketjuilla on jo melko pitkä historia ja ne ovat jo pitkään valloittaneet paikalliset markkinat, mikä vaikutti talouden kasvuun ja vakautukseen.

Suurin osa ulkomaisista kauppaketjuista laajeni yritysostojen ja uusien konttoreiden rakentamisen kautta.

1.5 Vähittäiskauppaketjujen historia Venäjällä

2000-luvun alussa Venäjällä yksi vähittäiskaupan perusta oli perinteiset myymälät, mutta pian tilanne muuttui dramaattisesti. Nykyään nykyaikaisten muotojen vähittäiskaupan verkostot ovat aktiivisessa kehitysvaiheessa.

Elintarvikkeiden järjestäytynyt kauppa kasvattaa vähitellen liikevaihtoaan ja päivittäistavaraketjujen myyntipisteiden määrä kasvaa 35-50 prosenttia vuosittain formaatista riippuen. Elintarvikemarkkinat ja kioskit menettävät osuuttaan vähittäiskaupan liikevaihdosta kaikilla Venäjän suurilla alueilla, ja tämä prosessi tulee lisääntymään tulevaisuudessa, mikä on markkinoiden luonnollisen kehityksen vuoksi ennakoitavissa.

Venäjän muodostuneen elintarvikekaupan markkinoiden perusta on nykyään yli sata liittovaltion ja alueellista verkostoa. Liittovaltion verkkojen toimipisteet sijaitsevat pääasiassa Moskovassa ja Pietarissa, kun taas alueelliset verkostot sijaitsevat aluekeskuksissa.

Vuoden 2006 tulosten mukaan Venäjällä toimivien elintarvikeketjujen joukossa olivat seuraavat yritykset: Х5 Retail Group (3,55 miljardia dollaria), Metro С&С (2,56 miljardia dollaria), Magnit (2,51 miljardia dollaria), Auchan-Russia (2,02 miljardia dollaria), Lenta (1,02 miljardia dollaria), Uniland Holding -yhtiö (1 miljardi dollaria), Kopeyka (979 miljoonaa dollaria), Seitsemäs maanosa (957 miljoonaa dollaria) jne.

Venäjän markkinoiden elintarvikkeiden vähittäiskauppa on vielä kaukana kyllästymisestä, sillä useimmat Venäjän alueet ovat kaupan eri tasoilla. Lisäksi eri alueiden aineellinen hyvinvointi ja äänestäjien tulot vaihtelevat huomattavasti. Tällä hetkellä 83 prosenttia elintarvikkeiden jälleenmyyntimarkkinoista on Euroopan osan ja Uralin omistuksessa. Vain 12 prosenttia kuuluu Siperialle. Muiden alueiden osuus on vain 4 prosenttia.

Toisin kuin suurissa kaupungeissa, joissa ketjukauppa on etuoikeutettu, alueiden tilannetta kuvaa kauppaketjujen enintään 30 prosentin osuus vähittäiskaupan liikevaihdosta. Samanaikaisesti tulonjakauma ja vähittäiskaupan liikevaihdon jakauma henkeä kohden alueilla on selvästi pienempi, joskus yli kaksinkertainen, mikä selittää ketjujen välisen korkean kilpailun tietystä määrästä maksukykyisiä asiakkaita.

Vähittäiskauppaketjut alkoivat syntyä Venäjällä vuonna 1993. Suurimmat niistä ovat peräisin Moskovasta, jonka jälkeen ne alkoivat levitä koko maahan ja jopa saapua syrjäisille alueille. Tärkeimmät valvontakeskukset sijaitsevat Moskovassa ja Pietarissa. Nykyään vähittäiskauppaketjuilla on merkittävä osuus Venäjän markkinoista.

1,6 Venäjän vähittäiskauppaketjut tänään

Viimeisen kolmen vuoden erityispiirre on ollut liittovaltion vähittäiskauppaketjujen alueellinen laajentuminen. Vuonna 2006 kasvuun alkoi liittyä toinenkin trendi: alueketjut alkoivat kasvaa aktiivisesti yritysostoin ja hallita kampanjaa varten sekä pääalueen lähellä että kauempana olevat. Näiden kahden trendin ansiosta kilpailu liittovaltion ja alueellisten toimijoiden välillä kasvoi vuonna 2007 huomattavasti.

Jos ennen sitä liittovaltion ja maailmanlaajuiset verkostot kiinnittivät huomiota vain suuriin kaupunkeihin, niin vuosina 2005-2006 kaupat alkoivat avautua pienissä kaupungeissa, joissa asuu 100-200 tuhatta ihmistä. Uusien kauppakeskusten avautuminen alueilla on lisääntynyt tuntuvasti, mikä edistää myös verkkokaupan kukoistusta.

Supermarketit ovat tällä hetkellä edelläkävijöitä Venäjällä, mutta halpakaupat kasvavat nopeimmin ja kasvattavat markkinaosuuttaan vuoden 2002 ensimmäisen puoliskon yhdestä prosentista 6 prosenttiin vuoden 2005 vastaavana aikana.

Kaiken tämän kanssa on muistettava, että Venäjällä on ainutlaatuinen tilanne, joka liittyy alueiden taloudellisen kehityksen eri tasoihin. Tämä pakottaa yritykset toisaalta käymään vaikeaa kamppailua kehittyneiden markkinoiden kilpailijoiden kanssa ja tähän kaikkeen pyrkimään mukaan taisteluun kehittyvien alueiden puolesta. Tässä tapauksessa lisäetuja saavat suuret yritykset, jotka voivat työskennellä kilpailuympäristössä, sekä alueiden ulkopuolella.

Tästä johtuen useimmiten nuoret yritykset ja alueet eivät pysty vastaamaan suuriin vakiintuneisiin kilpailijoihin millään muulla tavalla kuin hallinnollisena resurssina.

Verkkorakenteet osoittavat korkeampaa tehokkuutta verkkoorganisaation eduista johtuen:

) Yksi hankintapolitiikka tarjoaa mittakaavaetuja. Omat jakelukeskukset syrjäyttävät osittain välittäjät.

) Moderni ohjelmisto, parantaa hyödyke- ja rahavirtojen kirjanpitojärjestelmiä.

Monet raaka-aineiden alkujalostuksen ja tuotteiden tuotannon osa-alueet ovat vähentyneet, mutta tuotteiden jakelu on edelleen tärkeää. On tapahtunut yksinkertainen painotuksen muutos. Itse tuotejakelun ala on kuitenkin muuttunut paljon monimutkaisemmiksi, mikä edellyttää olemassa olevien tutkimusalueiden laajentamista ja katsauksen tarjoamista muille alueille. Useita uusia mielenkiintoisia näkökohtia on tunnistettu. Kehitys ja käyttö tietotekniikat on tullut keskeinen muutostekijä kriittisillä asiakaspalvelu- ja toimitusketjun hallintatoimialoilla. Brändinhallinnasta on tullut monimutkainen ala, kuten myös itse vähittäismyyntipisteiden sijainnin suunnittelu.

Yksi vähittäiskaupan merkittävimmistä muutoksista on pitkään jatkunut suuntaus, että myyntiä on kasvanut vastaavia tuotteita myyvissä ketjukaupoissa muun tyyppisten jälleenmyyjien myynnin kustannuksella, erityisesti itsenäisissä myymälöissä. Verkko Vähittäiskaupat niillä on useita vakavia etuja itsenäisiin verrattuna.

) Kyky standardoida kaupankäyntitoimintoja ja saada mittakaavaetuja.

) Pääsy monipuolisempiin medioihin, jotta nämä kaupat voivat mainostaa valtakunnallisilla kanavilla sekä Internetissä.

) Mahdollisuus saada mittakaavaetuja tietojärjestelmän jakelu- ja organisointiprosessissa. Esimerkiksi suuri ketjukauppa voi leikata kustannuksia toimittamalla, varastoimalla ja toimittamalla itse, mikä vähentää riippuvuutta tukkukauppiaista.

) Sinulla on merkittäviä etuja neuvoteltaessa toimittajien kanssa.

Alaotsikon materiaaleista päätellen voidaan nähdä, että kehitystason eroista ja eri alueiden talouden tasoeroista huolimatta kauppaketjut ovat jo laajentuneet täysimääräisesti koko maahan ja alkavat vahvistua. Myyntivauhti kasvaa vähitellen, palvelun ja asiakkaiden kanssa tehtävän työn taso nousee jatkuvasti.

1.7 Ennusteet venäläisten kauppaketjujen kehitykselle

Venäjän vähittäismarkkinat kasvavat: vuonna 2015 niistä pitäisi tulla Euroopan suurin. Markkinoiden konsolidoituminen jatkuu ja voimistuu. Fuusiot ja yritysostot johtavat liittovaltion verkkojen osuuden kasvuun.

Kilpailun lisääntyminen johtaa uusien markkinoita etsivien, formaattejaan vähittäismyyntipisteisiin segmentoivien, uusien formaattien avaamiseen tietyille kuluttajaryhmille ja kaupankäyntitekniikoiden parantamiseen etsivien kauppayhtiöiden strategioiden tarkistamiseen.

Uusien markkinatoimijoiden tulo lisää kamppailua liiketoiminnan kannattavuudesta. Vuodesta 2014 alkaen nopean ketjukasvun strategiat lakkaavat hallitsemasta, ne korvataan vakaan kasvun strategioilla, joissa painotetaan voittoa.

Verkostojen edelleen kehittäminen liittyy niiden asemoinnin ja erilaistumisen vahvistamiseen. Uusien laitteiden, teknologioiden hankinnan ja käyttöön liittyvien innovaatioiden soveltamisen ja käyttöönoton ohella kauppaketjut etsivät myös liikeideoita. Näin kauppaketjut voivat löytää oman, muista poikkeavan paikkansa markkinoilla.

Kauppaketjuja voidaan pitää myös tapana luoda kokonaisia ​​tarjouksia yhdistämällä tavaroita ja palveluita ja esitelläkseen kuluttajalle valmiita monipuolisia hinta- ja valikoimaratkaisuja.

Looginen seuraus suurten ulkomaisten kaupparakenteiden saapumisesta tulee olemaan perustavanlaatuisia muutoksia tuottajien ja kaupparakenteiden välisissä suhteissa. Laadun ja valikoiman parantaminen nostaa venäläisten tuotteiden kilpailukykyä tuontitavaroihin verrattuna. Loppujen lopuksi nykyaikaisten teknologioiden käyttöönotto tuotannossa merkitsee myyntihintojen laskua ja tuotteiden laadun paranemista,

Terve kilpailu vain nopeuttaa elinkelpoisten liiketoimintarakenteiden muodostumista. Markkinat elävät toimijoidensa aloitteesta ja energiasta. Muutokset niiden koostumuksessa ovat olennainen ominaisuus ja edellytys minkä tahansa markkinatalouden toiminnalle.

Kasvava kilpailu ja runsas tuotetarjonta velvoittavat markkinatoimijoita parantamaan palveluidensa laatua ja löytämään uusia, innovatiivisia työskentelymuotoja asiakkaiden kanssa. On myös tarpeen ottaa käyttöön uusia jakelukanavia. Niistä voidaan erityisesti nostaa esiin lupaavia alueita, kuten luettelo- ja Internet-myynti, kerhojärjestelmät tai ostoyhdistykset.

Objektiivisesti positiivisia puolia suurten ulkomaankaupan rakenteiden tulo Venäjän markkinoille ylittää selvästi negatiiviset pisteet. Tässä kehitysvaiheessa ulkomaalaisten hyökkäyksen vauhti "hidastui", he yrittävät analysoida saatuja kokemuksia ja ennustaa tilanteen kehittymistä arvaamattomassa maassamme.

Muutaman viime vuoden aikana supermarkettien, tavaratalojen ja hypermarkettien kautta käytävän kaupan määrä on kasvanut jopa 2-kertaiseksi. Ja myymälöiden korvaaminen erikoistuneilla, moniprofiilisilla, kapeaprofiilisilla myymälöillä jatkuu vielä pitkään. Siksi tällaisten muutosten seurauksena vähittäiskauppaketjujen kehittämiselle järjestetään useita painopistealueita:

) Kuluttajamarkkinoiden hallintajärjestelmän luominen ja koordinointi kaikkien palvelujen ja tavaroiden kysynnän ehdottomaksi tyydyttämiseksi.

) Tilojen osittainen tai paikoin täydellinen modernisointi ja jälleenrakennus nykyaikaisten kaupunkisuunnitteluvaatimusten mukaisesti käyttämällä nykyaikaista tieteellistä ja teknistä teknologiaa.

) Vähittäiskauppaketjujen edelleen kehittäminen, supermarketien ja hypermarkettien sekä pienten vähittäismarkkinoiden parantaminen

) Verkostojen kehittäminen vähävaraisten perheiden palvelemiseksi.

) Tavaroiden paikallisen saatavuuden tarjoaminen kaikenlaisille asukasryhmille. Kohdennettujen hankkeiden luominen kauppaverkoston parantamiseksi, uusien tilojen sijoittaminen alijäämäisille alueille.

) Pienten vähittäismyyntipisteiden parantaminen.

) Siirtyminen markkinoilla vallitseviin kaupan tyyppeihin liittyäkseen kasvavaan enemmistöön.

) Kuluttajien mieltymysten huomioon ottaminen, eli heidän keskittymisensä rahan, ajan ja muiden resurssien säästämiseen. Etusija kauppakeskuksen liikkuvuudelle, esimerkiksi kulttuuri- ja viihdetapahtumat.

) Tavaran laadun, asiakkaiden kanssa työskentelytapojen ja heidän palvelun parantaminen sekä heidän terveydestään huolehtiminen.

Venäläiset vähittäiskauppaketjut ovat saavuttaneet huippunsa maan keskialueilla ja alkavat levitä alueille. Taloustilanne paranee ja sen seurauksena myös kauppaketjujen kehitys jatkaa kasvuaan. Lisäksi jatkuva lisääntyvä kilpailu pakottaa yrityksiä parantamaan laatua ja palvelua.

Tässä luvussa olemme tutkineet sekä venäläisten että ulkomaisten kauppaketjujen teoriaa. Olemme nähneet, että niillä ei ole yhtä määritelmää, ja tiede- ja asiantuntijaryhmät ovat eri mieltä.

Näimme, että vähittäiskauppaketjut jaetaan kolmeen tyyppiin: kiinteät, paketti- ja mobiilit.

Ulkomaisten ja venäläisten vähittäiskauppaverkostojen historiasta analysoitiin ja paljastui, että vähittäiskauppaverkostojen liike ulkomailla muodostui ja alkoi kehittyä yli puoli vuosisataa sitten, ja se puolestaan ​​alkoi rauhoittua maassamme noin 15- 20 vuotta sitten.

Näin ollen olemme saaneet valmiiksi tehtävän numero 1, eli olemme pohtineet kauppaketjujen käsitteitä ja pääpiirteitä.

Luku 2. Venäläisten vähittäiskauppaketjujen analyysi ja tutkimus

Yksi 1900-luvun toisen puoliskon pääpiirteistä kuluttajamarkkinoilla oli vähittäiskauppaketjujen syntyminen ja kehittyminen. Tämän prosessin pääasiallisena motiivina oli vähittäiskaupan toimijoiden halu saada taloudellista vaikutusta rahastojen yhdistämisestä ja yritysorganisaatiomuotojen yhdistämisestä, mikä tarkoittaa siirtymistä liiketoimintarakenteiden organisoinnin verkkomääräyksiin.

Verkostoorganisaation omaavien liiketoimintarakenteiden muodostumisprosessit ovat saaneet vähittäiskaupan valtavan kasvun, ja suurimpien yritysten kaupankäynnin koko ja niiden etenemissuuntaukset kuluttajamarkkinoilla antavat mahdollisuuden puhua niistä ns. tärkeimmät elementit nykyaikaistettu organisointi hyödykkeiden liikkeeseen, ja on tarpeen jatkuvasti kiinnittää huomiota nykyaikaistamiseen niiden toimintaa.

Talouden sulautumissuuntaus johtaa kilpailun lisääntymiseen kansainvälisillä markkinoilla, joilla sekä kansalliset yritykset että ulkomaiset yhtiöt aloittavat toimintansa, itse asiassa pyyhkii kokonaan rajat kansantalouksien ja yhtenäisten maailmanmarkkinoiden välillä. Liiketoimintojen yhdistäminen lisää eri toimialoilla toimivien yritysten tehokkuutta, myymiensa tavaroiden ja palveluiden laatua sekä koko talouden muutosta ja monimuotoisuutta.

Laajoilla toimijoilla on halpoja pitkäaikaisia ​​lainoja ja mahdollisuus tehdä suuria kertainvestointeja. He voivat myös työskennellä suuria aikamääriä erittäin alhaisella kannattavuudella tai jopa ennustetuilla tappioilla. Yksi heidän käyttämistä menetelmistä on alhaisten hintojen käyttö ja niiden nostaminen keskimääräiselle tai jopa lisääntyneelle kannattavuustasolle tietyn markkina-alueen valloituksen jälkeen.

Suurten toimijoiden taloudelliset resurssit tarjoavat monipuolista toimintaa. He haluavat rakentaa useita ostoskeskuksia kerralla yrittäen imeä markkinoita. Myös hypermarketteja rakennetaan, jotka rakennetaan välittömästi suurempia kuin kotimaisia ​​supermarketteja. Tämän tyyppiset hypermarketit houkuttelevat asiakkaita laajalla valikoimalla tavaroita, joita tarjotaan 40–60 000 kappaletta, ja alhaisilla hinnoilla, jotka antavat heille mahdollisuuden kilpailla avoimien markkinoiden kanssa.

Yhä useammin on alettu käyttää kehittyneitä myyntitekniikoita, kuten:

avoimet hyllyt,

Kauppakerrosten yhdistelmä viihde- ja koulutuskeskusten kanssa,

Kuluttajien uskollisuuden stimulointi,

Lisää spontaanien ostosten alueita,

Omistustehosteen käyttäminen.

Myös suurten toimijoiden etuja voidaan hyödyntää esimerkiksi kauppakerrosten ulkopuolella nykyaikaiset tekniikat logistiikassa ja johtamisessa.

Lisäksi suurimmat verkostobrändit antavat heille mahdollisuuden tehdä suuria sopimuksia globaalien valmistajien kanssa ja asettaa toimittajille omat ehdot. Kaikki tämä vahvistaa myös kaikkien suurten toimijoiden taloudellisia valmiuksia.

Hullun kilpailun rajoissa ulkomaiset kauppaketjut jatkavat kasvuaan markkinoilla. He yrittävät tehdä kaikkensa eliminoidakseen kilpailijat tai selviytyäkseen omalla markkinaraolla, esimerkiksi jotkut ketjut aikovat sulautua taistellakseen pääkilpailijaa vastaan, ja lisäksi jälleenmyyjät ovat valmiita ottamaan tilapäisiä tappioita saadakseen lisävoittoa.

2.2 Tärkeimmät vähittäiskaupan markkinatrendit Venäjällä

Tällä hetkellä Venäjän kauppateollisuudesta on tullut yksi maan suurimmista budjettitukijärjestelmistä. Sen osuuden maan BKT:sta arvioidaan peräti 22 %. Yli 900 tuhatta talouskaupan yksikköä on mukana teollisuudessa, samoin kuin yli 15 miljoonaa ihmistä, ja tämä puolestaan ​​​​on jopa 15% maamme työväestöstä.

Pohjimmiltaan Venäjän vähittäiskauppa keskittyy kaupan kehittämiseen erittäin kehittyneissä kaupungeissa markkinatalous, jossa tieteen ja teknologian uusimmat saavutukset otetaan täysimääräisesti käyttöön tai ovat jo käytössä, sekä henkilöresurssit keskittyvät laajasti ja taloudellisia resursseja otetaan käyttöön merkittäviä määriä.

Venäjän vähittäismyyntiverkoston päätrendi on verkkomuotojen, supermarkettien, hypermarkettien, alennusmyymälöiden kehittäminen.

Nykyään venäläiset vähittäiskauppaketjut ovat kokemassa suuria muutoksia. Merkittävät muutokset sekä taloudellisessa että poliittisessa elämässä edellyttävät muutoksia vähittäiskaupassa. Ensinnäkin nämä muutokset liittyvät järjestäytymättömän kaupan jyrkkään vähenemiseen ja kansainvälisten kauppaketjujen välisen kilpailun voimakkaaseen syntymiseen.

On kuitenkin syytä huomata, että kotimaisten vähittäiskauppaketjujen valtavasta noususta huolimatta ne eivät voi tehdä mitään torjuakseen ulkomaisten jälleenmyyjien kilpailua. Venäläisten vähittäiskauppaketjujen määrä tai laatu ei pysty saavuttamaan kehittyneiden maiden tasoa kaikkialta maailmasta.

Nykyään useimmat suuret jälleenmyyjät yrittävät modernisoida verkostoaan alueilla. Tämä johtuu ennen kaikkea maakuntien väestön tulojen kasvusta ja vuokramaksujen lisäksi alhaisemmista käyttökustannuksista. Valitettavasti paikallisen infrastruktuurin vanhentuminen ja epätäydellisyys eivät salli länsimaisten verkkojen nopean kasvun ja alueellisen laajenemisen jatkumista. Lisäksi syrjäisillä alueilla länsimaiset vähittäiskauppiaat joutuvat käsittelemään korruptiota useammin kuin Moskovassa.

Lisäksi Venäjän markkinoille jo tulleilla länsimaisilla verkoilla on jo valmiudet asteittain kehittää infrastruktuuria, muotoilla työtä alueilla sekä rakentaa suhteita paikallishallintoon ja tavarantoimittajiin. Metro-myymäläketjulla on siis toimipisteitä kahdessakymmenessävidessä Venäjän kaupungit, "Auchanilla" on edustusto Nižni Novgorodissa, Jekaterinburgissa, Rostovissa, Samarassa ja Krasnodarissa. Siksi ulkomaisten jälleenmyyjien alueiden valloitus on vain ajan kysymys.

Siten länsimaisilla verkoilla on seuraavat kilpailuedut Venäjän markkinoilla:

) Asia selvä markkinointistrategia,

) Yhtenäinen myymälämuoto

) Korkea standardi myynnin jälkeinen palvelu.

) Kehitetty logistiikkajärjestelmä.

) Toiminnallinen tehokkuus.

) Kansainvälisten rahoituslähteiden saatavuus.

) Omia merkkejä.

Ulkomaisten vähittäiskaupan toimijoiden aktiivinen ilmestyminen Venäjän kuluttajamarkkinoille asettaa venäläiset yrittäjät ja varsinkin usein pienten ja keskisuurten yritysten ympäristöstä melko usein aluksi epäedulliseen asemaan. taloudelliset olosuhteet. Välittömästi ongelmia syntyy kaupan rinnalla olevilla yritystoiminnan aloilla, esimerkiksi tavaroiden kuljetuksessa ja varastoinnissa. Ulkomaisten teknologioiden käyttö vähentää kotimaisten vähittäiskauppaa palvelevien yritysten palvelujen kysyntää.

On selvää, että voittaja on se, jolla on todellisia kilpailuetuja tässä taistelussa.

Yksi tärkeimmistä eduista on valtava taloudellinen voima, jota voidaan verrata kaikkien kotimaisten verkkojen taloudellisiin resursseihin, kun ne lasketaan yhteen. Heillä on suuret taloudelliset mahdollisuudet rakentaa uusia toimipisteitä ja teknisiä laitteita, järjestää omaa tuotantoa Venäjällä, valmistaa tavaroita venäläisistä raaka-aineista, mikä minimoi heidän tulliveronsa.

Mutta silti Venäjällä ulkomaisille vähittäiskauppiaille on paljon vaikeampaa kuin venäläisille, koska on paljon vaikeampaa voittaa hallinnollisia lakeja, ottaa lainoja pankeista ja päästä maa-alueille, vaikka ei ole kokemusta työskentelystä venäläisten kanssa. liiketoimintaa, koska länsimaiset ketjut tavanomaisin menetelmin provosoivat usein alueviranomaisia ​​sabotoimaan.

Jotkut ulkomaiset vähittäiskauppiaat yrittävät ottaa käyttöön erilaisia ​​formaatteja jokaisessa myöhemmässä laajentumisvaiheessa, mikä valloittaa uuden markkinaraon. Esimerkiksi saksalainen yritys Metro liittyi perustamisensa jälkeen pieneen tukkumuotoon Metro Cash & Carry, ja nykyään se kehittää Real-supermarketin ja MediaMarkt-ketjun muotoa, joka on erikoistunut elektroniikan ja kodinkoneiden myyntiin.

Ulkomaisten jälleenmyyjien yksi pääsuunnasta laajentua ovat ne segmentit, joilla ei ole suuria, suuren markkinaosuuden omaavia toimijoita, lähinnä elintarvike-, kodin- ja vaatekauppa.

Tietysti myös kotimaisilla kantaverkkoyhtiöillä on tiettyjä kilpailuetuja, joista monet ovat olleet Venäjän markkinoilla noin kymmenen vuotta. Siksi venäläiset analyytikot, johtajat ja tilastotieteilijät pitävät tällaisista ensinnäkin tilapäisiä etuja.

Kotimaisilla jälleenmyyjillä on erittäin havaittavissa oleva trendi. Sen on tarkoitus asentaa pistorasioita tiettyihin maantieteellisen sijainnin paikkoihin. Uskotaan, että kaupungin ulkopuolelle siirrettävien kauppakeskusten aika ei ole vielä tullut Venäjällä. Myymälät sijaitsevat pääosin asuinalueiden ja korttelien keskustassa, joskus ne on rakennettu niihin johtavien suurten liikennevirtojen risteykseen, esimerkiksi metroasemille.

Asiantuntijoiden odotukset osoittautuivat oikeiksi. Keskittyminen käsillä olevan myymälän markkinarakoon osoittautui oikeaksi, koska monet Venäjän suuriin kaupunkeihin ilmestyneet suuret exit-kauppakeskukset eivät aivan oikeuta vuokralaisten toiveita. Tämä johtuu siitä, että venäläinen ostaja ei ole vielä valmis menemään erityisesti jonnekin ostamaan jotain. Kummallista kyllä, useimmat sekä pienet että suuret ostot tapahtuvat täysin spontaanisti.

Kotimaiset kauppiaat tietävät hyvin tarpeesta pysyä ulkomaisten kilpailijoiden edellä, ja tätä varten on kehitettävä kaikilla alueilla, myös syrjäisimmillä, ja erityisesti siellä, missä ulkomaiset kauppiaat eivät vielä pysty kilpailemaan. Vähittäiskaupan luonteesta ja formaatista johtuen ketjut suosivat enemmän tai vähemmän keskitettyä lähestymistapaa alueelliseen jakeluun. Mutta nykyään venäläiset suuret vähittäiskauppaketjut kehittyvät suurimmaksi osaksi vain miljonäärikaupungeissa, esimerkiksi Moskovassa, Pietarissa, Nižni Novgorodissa, Jekaterinburgissa, Novosibirskissä ja muissa Venäjän suurissa kaupungeissa, mistä on osoituksena erittäin alhainen keskittymisaste. vähittäiskauppaketjujen syrjäisillä alueilla. Vähittäiskauppaverkoston kasvu on nopeinta Keski- ja Luoteisalueilla. Pohjimmiltaan maan keskialueen indikaattorit muodostuvat Moskovan hallitsevasta osuudesta koko Venäjän hyödykekierrossa. Jatkossa tilanne johtavien alueiden kanssa säilyy samalla tasolla. Maan jälkeen jäänein alue on eteläinen alue, joka tarvitsee jatkuvia investointeja. Tästä johtuen alueen kauppaverkosto ei käytännössä kehity.

Tässä suhteessa kotimaiset kauppaketjut tarvitsevat jatkuvaa kauppaketjujen kehittämistä, suunnitelmia syvempään tunkeutumiseen ja asemansa vahvistamiseen alueilla. Yritykset turvautuvat vuosittain, ellei kuukausittain, tilastotieteilijöiden apuun ja syvimpään analyysiin kaikista niissä tapahtuvista toimista ja toiminnoista. Jatkuva mittaus paitsi taloudellisista saavutuksista, yrityksen suorituskyvystä ja ei-taloudellisista indikaattoreista, esimerkiksi asiakastyytyväisyydestä, brändiluottamuksesta, antaa sinun kehittää liiketoimintaa menettämättä tilanteen hallintaa.

Lupaavin suunta on nykyisissä olosuhteissa venäläisten verkkojen yhdistäminen, mikä mahdollistaa nopean resurssien keskittämisen. Se voidaan tuottaa strategisten liittoutumien muodossa sellaisten yritysten kesken, jotka eivät pidä toisiaan suorina kilpailijoina.

Myös yksi seuraavista mielenkiintoisista trendeistä Venäjän vähittäiskauppaketjujen markkinoilla on se, että venäläiset vähittäiskauppiaat eivät toisinaan vain kilpaile, vaan tekevät myös yhteistyötä ulkomaisten kilpailijoiden kanssa ja luovat näin yhteisyrityksiä tai strategisia liittoutumia. Lisäksi voidaan luoda yhteisprojekti, jossa koko myöhempi yritys myydään ulkomaiselle kumppanille tulevaisuudessa. Tässä skenaariossa venäläiset jälleenmyyjät ajattelevat etukäteen liiketoimintansa arvon kasvattamista. Ulkomaiset kumppanit ovat kiinnostuneita paitsi kehittyneestä myymäläverkostosta ja runsaasta maantieteellisestä läsnäolosta, myös tehokkaasta johtamisesta, raportoinnista, valvonnasta ja asiakaskunnasta.

Kotimaiset vähittäiskauppiaat pitivät siitä tai eivät, heidän on rakennettava liiketoimintaansa suuressa mittakaavassa kestääkseen ulkomaisten ketjujen kilpailun. Tämä vaatii heiltä paljon investointeja projekteihinsa ja aikaansa. Ulkomainen liiketoiminta tulee pohjimmiltaan ja eliminoi kaikki kilpailijat tieltään. Kun otetaan huomioon yrityksen rakentamisen pitkän aikavälin näkymät, positiivisten tulosten saaminen pitkällä aikavälillä on vain ajan kysymys ulkomaisille jälleenmyyjille.

Ulkomaisten globaalien verkostojen syntymisessä Venäjällä ei kuitenkaan ole pelkästään negatiivisia puolia, vaan tämän lisäksi voidaan korostaa seuraavia positiivisia suuntauksia.

Ensinnäkin on korostettava suoria sijoituksia, lisäksi nämä ovat uusia hyvin palkattuja työpaikkoja.

Ulkomaankauppaverkostojen tulo on todellinen todiste siitä, että maan poliittinen ja taloudellinen tilanne on nyt ja lähitulevaisuudessa vakaa. Investoimalla yli kymmeniä miljoonia dollareita Venäjän markkinoille ulkomaiset vähittäiskauppiaat vihjaavat epäsuorasti uskoonsa Venäjän talouden pitkän aikavälin kehitykseen ja vaarallisten vanhojen ja uusien poliittisten ja taloudellisten mullistusten puuttumiseen.

Yhdessä investointien kanssa suuret ketjutoimijat tuovat mukanaan teknologioitaan, joita on rakennettu ja kehitetty maailman kansainvälisillä markkinoilla kauppaketjujen muodostumisesta lähtien. Ja koska jokainen suuryrittäjä yrittää nykyaikaistaa toimintaansa mahdollisimman usein voidakseen kilpailla suoraan. Tämä antaa venäläisille yrityksille valtavan sysäyksen kehittyä nykyaikaiseksi globaaliksi yritykseksi.

Nykyään voit nähdä, että länsimaiset vähittäiskauppiaat ovat alkaneet tunkeutua suuria määriä Venäjän markkinoille. Kotimaisten kauppaketjujen on voitettava kilpailu paitsi kotimarkkinoilla myös ulkomaisten kilpailijoiden kanssa. Ja huolimatta kaikista ulkomaisille jälleenmyyjille aiheutuneista haitoista, venäläiset verkot ovat jo menettäneet osan markkinoista ulkomaisten kilpailijoiden valtavan taloudellisen voiman ja kokemuksen vuoksi.

2.3 Kymmenen suurimman kauppaketjun analyysi ja vertailu

Yrityksen toteutuspaikat vuonna 2011, miljoona ruplaa vuoden myynnin kasvusta,% nettotulos 2011, milj. ruplaa1x5 Vähittäiskaupparyhmä3595881 7,95%420,432Magneetti319000023.64%78.53DIX%78.53DIX%78.53%67%78.53DIX%78.53%149397478.53%1493974.45%1493974. Apteekkiketju 36.685379720.16%9.727Polaris80844513.75%44.738Sportmaster6493620-7.39%260.659Monetka56120227.74%72.910Rolf.80411

) X5 Retail Group - venäläinen vähittäiskauppakonserni - Pyaterochka, Perekrestok, Kopeyka vähittäiskauppaketjujen omistaja.

Vuonna 2007 X5 Retail Group ostaa Lipetskin suurimman vähittäiskauppaketjun Korzinkan. Vuonna 2009 X5 Retail Group ostaa määräysvallan Patersonista, tavaramerkki joka on myöhemmin käännetty eri nimellä "Crossroads" ja Pyaterochka "Vuonna 2010 X5 Retail Group ostaa Ostrovin vähittäiskauppaketjun, jonka nimikin voi muuttua. Myöhemmin tehtyjen kauppojen yhteydessä hankitaan vähittäiskauppaketjut kuten A5, Economical Family, Simbirka, Semya, Yarmarka, Troika ja Mir Produkty.

) "Magnit" on yksi suurimmista venäläisistä vähittäiskauppaketjuista, jonka omistaa suljettu osakeyhtiö "Tender". Se on ruokakauppojen muotoinen.

Ensimmäinen Magnit-myymälä aukeaa vuonna 1994 ja alkaa nopeasti kehittyä avaamalla uusia myyntipisteitä ja ottamalla vastaan ​​kilpailijoita, tällä vauhdilla kymmenessä vuodessa myymälässä on 1 500 myymälää ja vuonna 2007 se avaa ensimmäisen hypermarketin. Vuonna 2010 Magnit aloittaa Magnit-kosmetiikan sivuliikkeiden avaamisen. Vuonna 2012 Magnit avaa energianmyyntiyhtiön Magnit-electricin.

3) DixyUniland Company (entinen Dixy-konsernin nimi) perustettiin vuonna 1993 yrityksen alkuperäpaikalle, joka toimi pääasiassa Tukkukauppa, seisova venäläinen liikemies Oleg Leonov<#"justify">X5 Retail GroupMagnitDixyMyymälöiden kokonaismäärä (30.09.11)12172981509Hypermarkettien määrä (30.09.11)552114Myymälöiden lukumäärä (naapurustossa) (30.09.11) (30.09.11) 3m² supermarketteja (30.09.11) 11) 962967197 Markkinaosuus (2011) 4 % 2,4 % 0,9 % Liikevaihto (milj. USD) 889253471994 Bruttokate 201125,6 % 21,68 % 26 % Marginaali / EBITA 20119,03 % 7,51 % -0,4 % 7,51 %

Ennusteet toteutuivat, sijoituksista vähittäiskaupan yritysten osakkeisiin on tullut yksi kannattavimmista sijoituksista. Toisaalta, kun suljetaan silmät makrotaloudellisen tilanteen taantumiselta ja kotitalouksien tulojen pienenemiseltä, kulutusta välttämättömiin tuotteisiin vähennetään viime hetkellä. Toisaalta X5 Retail Group, Magnit ja Dixy ovat Venäjän vakaimpia yrityksiä. Lisäksi Pyaterochkan hankinnan ansiosta X5 pystyi vahvistamaan asemaansa halpamyymälämuodossa ja tukemaan supermarkettien kuluttajaliikennettä. "Magneetti" puolestaan ​​​​johtuen energisestä panoksesta promootioihin. Dixyn johto onnistui optimoimaan logistiikan laajuuden yrityksessä, millä oli positiivinen vaikutus yhtiön taloudelliseen tulokseen. Näiden yritysten tulevaisuus näyttää enemmän kuin optimistiselta, ja lisäksi niiden taloudelliseen tulokseen odotetaan suurta liioittelua valuuttakurssin vakauden vuoksi.

Luvussa 2 tarkastelimme kauppaketjujen päätrendejä maailmassa ja Venäjällä. Todettiin, että maailmanmarkkinoilla kauppaketjut ovat niellyt kaikki maailman edistyneet maat ja markkinat on käytännössä hallittu.

Venäjällä vähittäiskauppaketjut ovat vasta aloittamassa alueiden tutkimista suhteellisen nuoruutensa ja alueiden itsensä heikon talouden vuoksi.

Samanlainen trendi havaittiin myös Venäjän markkinoilla: ulkomaiset vähittäiskauppaketjut alkavat peittää kotimaan markkinoita ja venäläiset ketjut menettävät tätä kilpailua kilpailurakoissa.

Näin olemme saaneet valmiiksi työn numero kaksi, joka oli ulkomaisten ja venäläisten kauppaketjujen päätrendien selvitys.

Analysoimme myös 10 suurinta Venäjän vähittäiskauppaketjua ja tulimme siihen tulokseen, että paras tapa laajentua on kilpailijoiden ottaminen vastaan.

Lisäksi tutkimme Venäjän kolmen suurimman vähittäiskauppaketjun, X5 Retail Groupin, Dixyn ja Magnitin, historiaa ja toiminnan laajentamiskeinoja. Verkoista menestyneimmäksi osoittautui X5 Retail Group -kauppaverkosto johtuen kilpailijoiden omaksumisesta markkinoille, mikä jälleen kerran osoitti, että paras tapa on absorptio ja fuusio.

Näin ollen olemme suorittaneet viimeisen tehtävän numero 3.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. liittovaltion laki päivätty 28. joulukuuta 2009 nro 381-FZ (muutettu 30. joulukuuta 2012) "Venäjän federaation kaupankäynnin valtion sääntelyn perusteista" // venäläinen sanomalehti. - 2009 - 30. joulukuuta.

GOST R 51303-99. "Käydä kauppaa. Termit ja määritelmät // Kokoelma normatiiviset asiakirjat vähittäiskaupan palvelujen tarjoamisen sääntely / Venäjän kauppaministeriö. − M.: Kevytteollisuus ja kotitalouspalvelu, 2000.

Nikulina T.A. Vähittäiskauppaverkostojen käsite, merkit ja luokitus // markkinointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2011. - #5 issn 1028-5849.

Ryzhova O.A. Vähittäiskauppaverkoston logistinen muoto // Tieteellinen ja informaatiolehti "Economic sciences". - 2012. - #2 issn 2072-084X.

Ksenia Polyak. Vähittäiskauppa: Buumi ruton aikana. // Iso yritys. - 2010. - #2 issn 1992-609X.

Kent, Tony Vähittäiskauppa: oppikirja yliopisto-opiskelijoille / T. Kent, O. Omar; per. englannista. - M.: UNITY-DANA, 2007. -719 s. - (Sarja "Ulkomaalainen oppikirja") ISBN 0-333-99769-7.

Rudenko Marina Nikolaevna Resurssilähestymistapa yrityksen markkinointipotentiaalin mallintamiseen//Markkinointi. - 2012. - #1 issn 0869 3722

Sam, Walton., Johdanto // Made in America. Kuinka rakensin Wal-Mart.15c 2011 - isbn - 978-5-9614-1121-2.

Kent, Tony Maailmantalouden trendit // Maailman vähittäiskauppa. 76 s. Issn - 1549-3718.

Yu.V. Vasiljev Venäjän markkinat//Rahoitus ja tilastot. 2009 Sivu 13 issn-1294-4819.

12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html Artikkeli // Venäjän vähittäismarkkinat.

HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ Artikkeli// Venäjän talous.

. _RetailGroup

. Magneetti

. Dixie

. Svjaznoi

. Technosila

Http://ru.wikipedia.org/wiki/Pharmacy_Network_36.6

.