Sisustus 

Ruokavarastoliiketoiminta. Kuinka avata varasto epävakaassa taloudellisessa tilanteessa

-> Kauppa, palvelut, kuljetukset

Tukkukauppa tyhjästä (välitysmalli)

Kerron sinulle hyvin lyhyesti, kuinka voit luoda tyhjästä tukkukauppa ja ansaitse ensimmäinen vakava rahasi.

Yleensä tukkukauppa voi auttaa sinua ansaitsemaan paljon rahaa mukavasti omassa kodissasi. Tukkukaupan perustaminen voi tuoda sinulle nopeasti ja paljon rahaa.

Tukkukaupan toiminnan vakiojärjestelmä tunnetaan hyvin: koska ostat tavaroita irtotavarana, nämä tavarat maksavat sinulle paljon vähemmän. Sitten voit myydä nämä tavarat samalla tavalla irtotavarana, mutta korkeammalla hinnalla. Tai voit myydä näitä tuotteita jo vähittäiskaupassa ja paljon enemmän.

Saatat ajatella, että tukkuliikkeen aloittaminen vaatisi rahaa ainakin ensimmäiseen tavaraerään. Ja koska ostamme irtotavarana, se tarkoittaa, että se vie koko vuoren tai ehkä useita vaunuja rahaa. Ei! Tukkukaupan kauneus on, että se voidaan tehdä ilman aloituspääomaa (pieniä kuluja lukuun ottamatta).

Ollakseni rehellinen, tukkumyynti on suhteellisen yksinkertainen liiketoiminta, sen valtava etu on, että menestys tässä liiketoiminnassa voidaan kopioida kokonaan toisesta tukkuliiketoiminnasta.

Mitä etua tukkuliiketoiminnasta yleensä on?

1. Tukkukauppa on vakavaa liiketoimintaa. On suuria määriä, mikä tarkoittaa suuria rahaa. Mutta siistein seikka on, että tukkuliiketoimintasuunnitelma on yksinkertainen jopa aloittelijoille.
Yksinkertaisesti aloittelijat aloittavat pienillä volyymeilla, ja kun he ymmärtävät olevansa valmiita isoon uintiin (ensisijaisesti psykologisesti), he lisäävät vauhtia. Tukkukauppiaita odottaa miellyttävä yllätys, kun he ymmärtävät, että saadakseen 10 kertaa enemmän rahaa, heidän ei tarvitse myydä 1 pussi perunaa, vaan 10. Mutta 1 pussiin ja 10 pussiin käytetty aika on suunnilleen sama. Joten aloittelijasta ihmiset muuttuvat yrittäjiksi, joilla on rahaa.

2. Tukkukauppaa harjoittamalla voit keskittyä kokonaan yhteen tuotteeseen tai yhteen markkinarakoon. Tämä on paljon helpompaa kuin esimerkiksi vähittäismyymälän valtavan valikoiman käsitteleminen. Mitä enemmän sinulla on asiantuntemusta, sitä paremmin pärjäät.

3. Tukkukaupan liiketoimintasuunnitelma on yksinkertainen ja kaikkien saatavilla, myös niille, joilla ei ole kokemusta.

4. Menestyneen tukkukaupan liiketoimintamallin kopioiminen on tarpeeksi helppoa. Kaikki samasta syystä - järjestelmä on yksinkertainen ja läpinäkyvä.

5. Suuria alkuinvestointeja ei tarvita.

6. Aluksi tukkukauppa ei vaadi paljoa aikaa, joten kunnes olet varma, että yrityksesi tuo sinulle rahaa, voit pysyä työssäsi ilman riskiä.

Kuinka aloittaa tukkumyynti

Tukkukaupan perustaminen on paljon helpompaa kuin uskotkaan!

On olemassa kaksi pääasiallista työskenaariota:

  1. Ostat tai myyt tuotteen ja myyt sen korkeampaan hintaan, jolloin saat siitä voittoa.
  2. Löydät tavaroiden ostajan, järjestät osto- ja myyntiprosessin. Tämän jälkeen palveluntarjoaja maksaa sinulle palkkion suoritetusta tapahtumasta. Mutta tästä on sovittava etukäteen toimittajan kanssa ja tehtävä edustussopimus hänen kanssaan.

Ensimmäinen vaihtoehto on tukkumarkkinoiden suurten toimijoiden käyttämä klassinen malli. Kuten ymmärrät, aloittamiseen tarvitaan melko vakavia taloudellisia resursseja, varastotiloja ja henkilöstöä.

Toinen vaihtoehto on ns. välittäjämalli, jota käytetään laajasti pienissä yrityksissä. Tästä suosittelen sinua aloittamaan.

Tässä ovat sen edut:

  • Tuotteen ostaminen ei vaadi alkuinvestointeja.
  • Sinun ei tarvitse avata yksittäistä yrittäjää tai LLC:tä. Voit työskennellä fyysisenä sopimushenkilö.
  • Et tarvitse varastoa ja työntekijöitä.

Tukkuliiketoiminta voidaan käynnistää kokonaan Internetin kautta ilman toimistoa, työntekijöitä ja ilman tavarantoimittajia ja asiakkaita. Tämä tarkoittaa, että voit aloittaa tukkumyynnin nopeasti, helposti ja käytännössä ilman investointeja.

Nykyaikaiset varastot ovat monimutkaisia ​​komplekseja, joissa on laitteet erilaisten tavaroiden vastaanottamiseen, varastointiin ja jakeluun. Siellä pitäisi olla hyllyt, jääkaapit ja pakastimet. Monet yritykset eivät rakenna omia varastojaan vaan mieluummin vuokraavat tiloja.

Mikä tahansa kauppa- tai valmistusliiketoiminta on mahdotonta ilman varastointia. Lisäksi liiketoiminnan kasvu liikevaihdon kasvulla liittyy välttämättä varastotilan laajentamiseen.

Nykyaikainen varasto on monimutkainen monimutkainen rakenne, joka on varustettu varastointilaitteilla sekä erilaisten teollisuus- ja elintarviketuotteiden nopeaan vastaanottamiseen ja luovutukseen.

Varastot on varustettu jäähdytys- ja pakastuskammioilla nopeasti pilaantuvien tuotteiden varastointiin, erikoistelineet, trukit tavaroiden purkamiseen, varastointiin, kuljetukseen ja siirtoon.

Useimmilla yrityksillä ei ole omia varastotiloja ja ne vuokraavat vain olemassa olevia varastotiloja. Tästä näkökulmasta oman varaston avaaminen varastointipalvelujen tarjoamista varten on lupaava liiketoimintamuoto.

Mieti yksityiskohtaisesti, mitä tarvitset oman varastosi avaamiseen, mihin tuloihin voit luottaa ja kuinka pian voit saada sijoituksesi takaisin.

Mitä tarvitset varaston avaamiseen

Tarvitset siis:

  • Yksityiskohtainen varaston liiketoimintasuunnitelma.
  • Tilat varastolle (vuokrattu, ostettu tai uusi).
  • Varustus laskelmien mukaan.
  • Vaaditut luvat.
  • Henkilökuntaa 5-10 henkilöä.

Liiketoimintasuunnitelmassa on esitettävä yksityiskohtaisesti kaikki suunnittelemasi liiketoiminnan vivahteet. Jos tämä on sinulle tuntematon alue, palkkaa asiantuntija, joka omistaa sinut yksityiskohtiin.

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma periaatteessa heijastaa sitä todellista taloudellista tilannetta, jota yritys odottaa ensimmäisen tai kahden vuoden aikana. Jatkokehitys riippuu useista tekijöistä, minkä listaaminen nyt ei ole järkevää.

Varaston paras sijainti on kaupungin laitamilla esteetön pääsy. Lisäksi maa tällaisilla alueilla on paljon halvempaa. Varastoja on neljää tyyppiä riippuen tilasta, varustuksesta ja mahdollisista varastointiolosuhteista - A, B, C ja D:

Niistä A-luokan varastot erottuvat pölynestolattialla, 10 metrin kattokorkeudella, palonsammutusjärjestelmillä, videovalvonnalla, hälyttimillä ja murtosuojauksella. Tällaiset varastot ovat erityisen kysyttyjä länsimaisten yritysten keskuudessa, koska ne täyttävät täysin eurooppalaiset vaatimukset.

Luokan B varastot ovat helpommin saavutettavissa. Ne ovat hyvin kunnostettuja, varustettu nykyaikaisilla laitteilla ja viestinnällä. Tällaisissa varastoissa on asfaltti- tai betonilattia, kattokorkeus 4,5–8 m, palovaroittimet, palopostisammutusjärjestelmät ja ramppi kuorma-autojen purkamiseen. Tällaisten varastojen lämpötila on +10-18 °С. Toimistotilat, joissa on viestintä, sijaitsevat varastojen alueella.

C-luokan varastot - pääoman teollisuustilat tai eristetyt hallit. Lattiat - asfaltti, betoni tai laatta, kattokorkeus alkaen 3,5 m, nollamerkki votor (auto menee sisään), lämmitys (talvella +8 - +14°C). D-luokan varastot - kylmähallit, asuinrakennusten kellarit, autotallit, kodinhoitotilat.

Päättääksesi, millä luokalla lopetat, sinun on tehtävä se markkinointitutkimus alueellasi.

Tällaisen tutkimuksen pitäisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  • Minkä yrityksen tuotteet saattavat tarvita varastointia.
  • Mitkä ovat tämän tuotteen säilytysvaatimukset.
  • Mitkä ovat potentiaalisten kilpailijoiden tarjoukset tällä alalla.
  • Mitkä ovat potentiaalisten kuluttajien tarpeet?

Asiantuntijat suosittelevat oman varaston rakentamista. Metallirakenteiden käyttötekniikan avulla voit rakentaa nopeasti eurooppalaiset vaatimukset täyttävän varaston. On syytä ottaa huomioon, että monoliittisesta teräsbetonista valmistettu varasto maksaa noin neljänneksen halvemmalla kuin metallirakenteista valmistettu varasto.

Rakentaminen kestää tilojen koosta riippuen 3-12 kuukautta. Vuokraus ei välttämättä aina ole kannattavaa. Yksi tällainen tapaus voi olla vanhan rakennuksen pitkäaikainen halpa vuokrasopimus. Varustamalla sitä uudelleen ja nostamalla kompleksin luokkaa on mahdollista tarjota varastopalveluita paljon kalliimmin. Kätevin tässä tapauksessa olisi vuokrasopimus ostomahdollisuudella.

Turvahälytin ja palonsammutusjärjestelmä tulee asentaa. Varastointipalveluiden listaa laajentaa merkittävästi erillisessä pienessä huoneessa oleva kylmäyksikkö, jossa on mahdollista säilyttää syvää kylmää vaativia elintarvikkeita.

Varastotilan tulee olla asianmukaisesti järjestetty. Varastotila on jaettu osiin:

  • Tuotteiden vastaanotto.
  • Varastointi.
  • Vaihtoehdot.

Valmiit tilat täydennetään erikoisvarastolaitteistoilla ja -kuormaajilla. Tarvittavan laitteistomäärän laskemiseksi sinun on tiedettävä tavaroiden ja materiaalien valikoima, niiden mitat, paino, kaikki yhteensä varastossa.

Maahintojen nopean nousun vuoksi tavaroiden lavavarastointi lattialle on tulossa erittäin kalliiksi, joten yhä enemmän käytetään telinevarastointia, joka sisältää yleensä vähintään 4 tasoa.

Varastohenkilökuntaa vähintään 5 henkilöä. Varaston tilavuudesta sekä tavara- ja materiaalivalikoimasta riippuen henkilöstön määrää voidaan kasvattaa jopa 10 henkilöön. Rekrytointi on parasta uskoa varastopäällikölle.

Varastokustannukset. Takaisinmaksu.

Nykyaikaisen varastotalouden rakentaminen ja varustaminen maksaa paljon rahaa. Tilastojen mukaan varastokompleksit, joiden pinta-ala on 1 000–1 500 neliömetriä. m.

Rakennuskustannukset 1 neliö. m kylmävarasto on noin 3 000 ruplaa, lämmin (sandwich-paneeleilla päällystetty) - noin 6 000 ruplaa. Näin ollen varaston hinta, jonka pinta-ala on 1000 neliömetriä. m on vastaavasti 3 miljoonaa ruplaa (eristetty - 6 miljoonaa ruplaa) ottamatta huomioon maan ja laitteiden hankintakustannuksia.

Korkealaatuisen C- ja D-luokan eristetyn varaston vuokraus maksaa noin 400 ruplaa neliömetriltä. m ilman varastolaitteita.

Siten rakennetun varaston takaisinmaksuaika on vain 1-2 vuotta, riippuen laitekustannuksista ja nykyisistä kustannuksista.

Joten varastopalveluliiketoiminta voi olla erittäin lupaava. Pääedellytys tällaisen liiketoiminnan menestykselle on oikea markkinointitutkimus ja tarjouksen muodostaminen, joka vastaa tarkasti markkinoiden tarpeita.

Yleisesti ottaen varastotilojen tarve ei ole vähenemässä, ja sekä uuden varastokompleksin rakentaminen että olemassa olevan varaston saneeraus tai vuokraaminen voivat olla kannattavia.

Tukkukaupan perusideana on ostaa suuria määriä tavaroita samaan hintaan ja myydä ne pienessä tukkumyynnissä lisämaksulla. Vaihtoehtoisesti voit avata oman myymälän jälleenmyynti myydä tavaroita vielä kalliimmin. Voit avata tukkuliikkeen tyhjästä ilman, että sinulla on edes valtavaa pääomaa ensimmäisen tavaraerän ostamiseen. Se voidaan ottaa käyttöön. Minkä tahansa yrityksen perustamissuunnitelma on helppo kopioida mistä tahansa olemassa olevasta yrityksestä.

Liiketoiminnan tärkeimmät edut

Ensimmäinen etu, jonka yrittäjät harkitsevat yrittäessään avata tukkukauppaa tyhjästä, on suuret rahat. Tätä etua täydentää täydellisesti yksinkertainen ja ymmärrettävä aloitusjärjestelmä, jopa aloittelijoille. Ne alkavat yleensä pienillä volyymeilla ja lisäävät vähitellen liiketoiminnan laajuutta.

Tukkuliiketoiminta edellyttää erikoistumista yhteen tiettyyn tuotteeseen tai markkinarakoon. Näin voit syventyä yhdelle alueelle täysin tutkittuasi sen perusteellisesti ja lisäämällä asiantuntemustasi. Ja mitä paremmin ja yksityiskohtaisemmin ymmärrät liiketoimintaasi, sitä helpompi ja tehokkaampi on sinun harjoittaa liiketoimintaasi.

Minkä tahansa tukkukaupan järjestelmän yksinkertaisuuden ansiosta voit kopioida minkä tahansa kätevän ja tehokkaan kilpailijoiden järjestelmän. Voit aloittaa yrityksen kanssa minimiinvestointi. Lisäksi se ei vaadi merkittäviä aikakustannuksia. Voit siis perustaa yrityksen samalla kun työskentelet päätyössäsi.

Päätä yrityksen tyypistä

Ennen kuin aloitat tukkuliiketoiminnan tyhjästä, sinun on päätettävä, minkä tyyppinen tukkuliike olet. On olemassa useita tapoja ansaita tukkumyynti.

  1. Ryhdy suureksi tukkumyyjäksi. Tehtävänäsi on ostaa tehtaalta suuria eriä ja myydä ne pienempinä. Usein tällaiset yrittäjät työskentelevät useiden valmistajien kanssa, jotka tarjoavat laajan valikoiman tuotteita.
  1. Ryhdy keskitason tukkumyyjäksi. Tällaiset ihmiset haluavat avata liikkeen, joka myy tavaroita tietyllä toimialalla, mutta he ovat erikoistuneet siihen erittäin hyvin. He voivat tarjota yhden tyyppisiä tuotteita ja siihen erilaisia ​​lisävarusteita eri valmistajilta.
  1. Erittäin erikoistunut tukkumyyjä. Yleensä tarjoaa yhden tyyppisiä tuotteita, esimerkiksi vain kenkiä tai vain laukkuja. Toimii usein eri valmistajien kanssa.
  1. Välittäjä. Tätä toimintaa varten ei ole välttämätöntä avata kauppaa. Riittää, kun löytää ostajan tietyllä pyynnöstä, ja hänen on löydettävä myyjä. Hallitse sitten myynnin etenemistä ja saat prosenttiosuuden kaupasta. Prosessi voi mennä myös päinvastaiseen suuntaan: ensin löydetään myyjä, jolla on tuote, jolle etsitään ostajaa.

Nämä ovat vain yleisimmät yritysorganisaatiomuodot, joilla voit aloittaa tukkuliiketoimintasi. Jos etsit, voit löytää muita mielenkiintoisia järjestelmiä liiketoiminnan harjoittamiseksi markkinoilla.

Etsitkö toimialaasi

Ennen kuin aloitat yrityksen, on suositeltavaa ymmärtää, millä toimialalla aiot työskennellä ja mitkä päämallit sillä toimivat. Siksi on helpointa avata yritys toimialalla, josta sinulla on jo jonkin verran kokemusta. Vaikka voit halutessasi hallita muita kiinnostavia alueita.

Päättääksesi, millä toimialalla avaat tukkuliikkeesi tai tukikohtasi, mieti, millä toimialalla kohtaat useimmiten elämässäsi, mitä ymmärrät eniten? Se voi olla sekä päätyö että harrastus. Tietysti on toivottavaa, että pidät tästä toimialasta ja olet vilpittömästi kiinnostunut siitä.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää sellaiset vivahteet, jotka vaikuttavat alan valintaan tukkumyyntitoiminnassa:

  1. Mihin tuotantoon alueesi on erikoistunut? Loppujen lopuksi näitä tuotteita voi ostaa täältä halvimmalla mahdollisella hinnalla. Samaan aikaan sinulla ei ole ongelmia toimituksen kanssa ja kaikki ongelmat voidaan ratkaista mahdollisimman nopeasti - valmistajat ovat, kuten he sanovat, puolellasi.
  1. Kun olet valinnut tuotteen, yritä määrittää markkinoiden kapasiteetti: mikä on sen kysyntä, mikä on tuotteen liikevaihto, sen keskihinnat ja muut yksityiskohdat.
  1. Arvioi tuotteen kausiluonteisuus. Tietenkin on helpointa työskennellä tavaroiden kanssa, jotka eivät ole alttiina kausivaihteluille. Mutta muissa tapauksissa voit löytää tapoja tasoittaa näitä eroja. On aina parempi keskittyä tuotteisiin, joilla on kysyntää kaikissa taloudellisissa olosuhteissa.
  1. Kuinka helppoa tuotteen säilyttäminen on. Tämä kysymys on erityisen tärkeä, kun harkitset tukkuvaraston avaamista. Jos yrityksesi sisältää pilaantuvia tuotteita, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota säilytystilaan varmistaaksesi tarvittavat ehdot. Ja tämä on lisäkustannus.
  1. Kuinka helppoa tavaran kuljettaminen on. Tämä ei koske ainoastaan ​​tavaroiden kokonaismittoja, vaan myös sen haurautta. Esimerkiksi lasi- ja posliinituotteiden toimittaminen on erittäin vaikeaa, koska rikkoutuneiden tavaroiden prosenttiosuus voi olla suuri. Tämä tulee myös ottaa huomioon yrityksesi kannattavuutta laskettaessa.

Kuinka valita oikea tuote

Ennen myymälän avaamista sinun ei pitäisi vain päättää tuotteesta, vaan myös testata sen kysyntä. Tätä varten on suositeltavaa suorittaa tällainen kampanja. Valitse kolmesta viiteen tuotetta, joiden kanssa olet kiinnostunut työskentelemään ja joilla voi todella olla kysyntää alueellasi. Ripusta sitten Internetiin mainoksia niiden myymiseksi ilmaisilla tauluilla.

On tärkeää noudattaa näitä sääntöjä:

  • lähetä mainoksia samalle taululle;
  • julkaise ne yhtenäisessä muodossa, yksi kaikille, jotta voit myöhemmin verrata tulosta.

Kerää ja analysoi huolellisesti mainosten lähettämisen jälkeen palautetta. Harkitse puheluiden määrää ja sitä, mistä soittajat ovat kiinnostuneita: volyymit, hinnat, tilaushalu ja niin edelleen. Näin voit arvioida sen tuotteen kysynnän, jota myymäläsi aikoo myydä. Potentiaaliset asiakkaat Voit myös vastata, että tavaraa ei ole vielä varastossa, tai soittaa takaisin hieman myöhemmin ja ilmoittaa, että se on ohi.

Elinkelpoisuuden määrittäminen

Vasta kun olet päättänyt markkinaraon, tuotteen, likimääräisen markkinatarpeen, sen kapasiteetin, tunnet ostajien ja myyjien tarpeet, voit arvioida, kuinka elinkelpoinen yrityksesi on ja kannattaako tällaisen myymälän avaaminen.

Laske kuinka kauan tavaran toimittaminen kestää ja kuinka paljon se sinulle maksaa. Seuraa alueellasi toimivia kuljetusmarkkinoita ja valitse sinulle sopiva kuljetusliike. Laske sitten, kuinka paljon voit saada surullisimmissa ja optimistisimmissa skenaarioissa. Saatujen tietojen perusteella hän voi päättää, pitäisikö sinun avata tukkuliike, tukikohta, varasto vai ei.

Ryhdytään hommiin

Kun olet ratkaissut kaikki alustavat kysymykset, päätä, minkä järjestelmän mukaan harjoitat liiketoimintaasi. Tällaista liiketoimintaa harjoittaa kaksi pääaluetta:

  • Etsitkö ostajaa, löydä myyjä, organisoi ja hallitse osto- ja myyntiprosessia, saa prosenttiosuuden kaupasta. Tämän tyyppistä toimintaa varten sinun on ensin tehtävä edustussopimus valmistajan kanssa.
  • Ostat tavaroita omilla varoillasi tukkuhintaan ja myyt ne ylihintaan, jolloin saat voittoa erosta.

Pääsääntöisesti viimeistä mallia käyttävät suuret markkinatoimijat, joilla on suuret rahat liiketoimiin. Lisäksi tähän liiketoimintamuotoon liittyy varaston saatavuus, sen ylläpitohenkilöstö ja niiden ylläpitokustannukset.

Aloitteleva yrittäjä voi rajoittua ensimmäiseen vaihtoehtoon, joka sulkee pois nämä kulut sekä tavaroiden ostokustannukset. Lisäksi hänen ei tarvitse rekisteröidä LLC:tä tai yksittäistä yrittäjää, hän voi työskennellä yksityishenkilönä laatimalla sopimuksen. Ja jos aloitat tällaisen työn Internetin kautta, tukkukaupan järjestäminen on vielä helpompaa.

Kaksi sanaa kilpailusta

Kun suunnittelet oman tukkuliikkeen avaamista, ota huomioon alueen ja alan kilpailu kokonaisuudessaan. Markkinoiden pieni toimija voi mennä konkurssiin, jos tällä alueella on jo suuria jakeluverkostoja, jotka ovat luoneet valtavan tiimityön. Siksi, jos haluat kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa, tutki niiden ominaisuuksia, mieti, kuinka voit voittaa asiakkaiden edessä.

Tukkukauppa tyhjästä: kuinka aloittaa kauppa, mitä sinun tulee tietää? Nykyään tämä kysymys huolestuttaa monia ihmisiä. Syy on yksinkertainen: tämä alue voi tuoda huomattavia tuloja.

Lyhyt kuvaus

Tämä toimiala käsittää tavaroiden jälleenmyynnin toimittajalta, jolta ne ostetaan irtotavarana, ostajille (esim. ruokakaupat), joille tavarat siirretään paljon pienempiä määriä. On tärkeää ymmärtää, että emme puhu myymisestä loppukuluttajalle, vaan yrittäjille.

Menestyvän tukkukaupan keskeinen edellytys on ison perusvarastona käytettävän tilan vuokraus tai osto. On tärkeää valita oikea sijainti, sillä sen pitäisi olla asiakkaille kätevä. Lisäksi tämä liiketoiminta on vaativa alkuinvestoinnin kannalta, koska vuokra ja tavaroiden osto maksavat pyöreän summan.

Ensimmäisessä vaiheessa keskeisenä tehtävänä on löytää tavarantoimittajat ja ostajat, jotka myyvät tavarat jatkossa.

Hyödyt ja haitat

  1. Ei tarvetta mainoskampanja. Sen sijaan sinun on turvattava itsellesi asiakaskunta etukäteen.
  2. Kun työskentelet suurten tukkuhinnat ovat paljon korkeammat.
  3. Tavaroiden myyntialue on mahdollisimman laaja.
  4. Mahdollisuus työskennellä suurten valmistajien kanssa, jotka usein turvautuvat tukkumyyntiyritysten palveluihin.
  5. Työskentele vain tuottoisimpien tavaroiden kanssa, mukaan lukien alkoholi, tupakkatuotteet ja puolivalmisteet.
  6. Säästöjä tavaroiden ostossa.
  7. Mahdollisuus vastaanottaa maksu suoraan toimituksen yhteydessä odottamatta erän lopullista myyntiä.
  8. Yksinkertaiset säännöt ja verojärjestelmä. Sinun tarvitsee vain maksaa säännöllisesti maksuja yksinkertaistettuun verojärjestelmään tai OSN:ään.
  9. Ristiriitatilanteiden puuttuminen eroista johtuen tämän alan sopimusten tiukkojen sääntöjen vuoksi.
  • Toistuvat maksulykkäyspyynnöt.
  • Kokeneet ostajat yrittävät jatkuvasti alentaa hintaa.
  • Toistuvia ja vakavia velkoja ostajilla.
  • Merkittävä asiakasvaihtuvuus.
  • Asiakkaiden vaatimukset eri tilanteissa, esimerkiksi erikoistarrojen kiinnittäminen.
  • Isot sakot sopimusrikkomuksesta.

Lisää yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma tukkuyritys esimerkiksi kotitalouskemikaalien kanssa työskentelyn voi ladata osoitteesta.

Työn alku

Tässä on kaksi pääasiallista liiketoimintavaihtoehtoa. Ensimmäinen sisältää toimimista linkkinä tukkumyyjän ja tavarat myyvän vähittäismyyntiverkoston välillä. Toisessa joudut olemaan tekemisissä jälleenmyyjien kanssa, merkittäviä lisäyksiä ilmestyy, mikä lopulta vaikuttaa negatiivisesti voittoihin.

Alkuvaiheessa sinun on myönnettävä kokonaisuus, vuokrata toimisto ja vuokrata ammattitaitoiset johtajat ja kirjanpitäjiä. Sinun on myös palkattava lakitoimisto, joka vastaa kaikkiin liiketoimiin. Erikseen on syytä huomata tarve vuokrata rakennus varastolle, jossa tavarat varastoidaan ennen myyntiä. Harvinaisissa tapauksissa selviää ilman sitä, mikä vähentää merkittävästi kustannuksia.

Jos aiot tarjota palveluita tavaroiden toimittamiseen, sinun on järjestettävä oma rakenne, joka käsittelee tätä tai solmittava sopimus jonkin markkinoilla olevan kuljetusyrityksen kanssa.

Rahoituslähteen löytäminen

Työn alkuvaiheessa sinun on löydettävä huomattava määrä, joka käytetään ensimmäisten tavaraerien ostamiseen. Rahoituslähteelle on kolme pääideaa:

  1. Pankki ei ole kannattava, koska luottolaitokset rahoittavat joskus tällaisia ​​hankkeita liikemiehelle epäedullisimmilla ehdoilla.
  2. Valtion tuki pienille ja keskisuurille yrityksille - tätä vaihtoehtoa ei todellakaan kannata toivoa, koska etusijalla on rahoitus maataloudessa, sosiaaliset rakenteet ja innovatiiviset kehityssuunnat.
  3. Yksityishenkilöt - tämä vaihtoehto on yksi lupaavimmista, vaikka sijoittajat tarjoavat usein varoja vaatien valtavan prosenttiosuuden tuotoista vastineeksi.

7 löydön vaihetta

Tukkuliikkeen avaaminen tapahtuu useissa perusvaiheissa. Joten mistä aloittaa?

Ensimmäinen näistä edellyttää perusteellista markkina-analyysiä, jotta voidaan määrittää mahdollisimman nopeasti myytävissä olevat tavaraluokat. Erityistä huomiota tulee kiinnittää elintarvikkeiden myyntiin.

Toisessa vaiheessa markkinointistrategia määräytyy markkinarako, jossa yritys toimii. Helpoin ja edullisin vaihtoehto aloittelijoille on työskennellä pienten tukkuerien kanssa. Näin voit hioa taitojasi, jotta voit siirtyä suurempiin ja enemmän käteistarjouksiin.

Seuraavassa vaiheessa tehdään lopullinen tuoteryhmien valinta. On parasta työskennellä niiden tavaroiden kanssa, jotka tunnet suoraan. Tämän seurauksena voit käsitellä tuotteita millä tahansa toimialalla, mutta tämä vie paljon aikaa. Sen jälkeen sinun on löydettävä tuotteiden valmistaja, joka voi tarjota edullisia hintoja.

Samanaikaisesti etsitään kuluttajia, joille tuotteet toimitetaan. Tärkeä kohta: sinun ei pitäisi työskennellä yksinomaisten tavaroiden kanssa, koska niille on vaikea löytää ostajia, samoin kuin pilaantuvien tuotteiden kanssa.

Avausmallin seuraava vaihe on varaston valinta. Oman varaston puuttuminen voi aiheuttaa monia ongelmia. Useimmiten tällaisten kiinteistöjen puutteen vuoksi markkinoilla vuokra on erittäin korkea. Tämä pätee erityisesti suuriin huoneisiin, jotka sijaitsevat hyvällä paikalla.

Ehkäpä tukkukaupan avainkohta on toimittajan etsiminen. Ihannetapauksessa sen pitäisi olla alueellisesti lähellä perusvarastoa. Aluetason suuret tuottajat ovat kiinnostuneita yhteistyöstä tukkuyritysten kanssa, joten sopimuksen tekeminen ei tule olemaan vaikeaa. Pitkäaikainen yhteistyö on kaikkien osapuolten etu. Sen avulla voit saada erilaisia ​​bonuksia ja alennuksia tulevaisuudessa.

Myös markkinointiosaston rekrytointi on tärkeä asia. Myyntiedustajien on oltava päteviä paikantamaan vähittäismyyntipisteitä. Lisäksi sinun on palkattava kuljettajia, hakemuksia käsitteleviä kuljettajia, kassa, varastonhoitaja ja kirjanpitäjä.

Käytössä viimeinen askel jäljelle jää vain kuljetusvälineiden ostaminen kuljetuksia varten. Paras vaihtoehto on ostaa oma kuorma-auto. Jos tämä ei ole mahdollista, voit yrittää vuokrata sen. Suurille erille haarukkatrukista on hyötyä.

Menetelmät voittojen kasvattamiseen

Pääasiallinen tapa kasvattaa yrityksen voittoa on asiakaskunnan kasvattaminen ja myynnin kasvattaminen. Näiden indikaattoreiden parantamiseksi käytetään useita perusmenetelmiä. Ensinnäkin tämä on johtamisjärjestelmän virtaviivaistamista, klassisen mainoskampanjan toteuttamista.

Jälkimmäisen tärkein ominaisuus on paljon pienempi mittakaava kuin muilla yrityksillä - asiakaskunta on erityinen, joten siihen voi ottaa suoraan yhteyttä.

Video: TOP markkinarako aloitettaviksi tukkukaupassa.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Lyhyt esimerkki voidaan tiivistää seuraavaan taulukkoon:

Jos löydät virheen, korosta tekstinpätkä ja napsauta Ctrl+Enter.

Tukkukaupassa yrittäjä ostaa tavarantoimittajalta suuria määriä ja myy niitä pienissä erissä. Osoittautuu, että tukkumarkkinoiden toimija ei ole itse tuotteen loppukuluttaja, vaan ostaa sen edelleen myytäväksi muille liikemiehille. Ottaen huomioon tällaisten yritysten suuren roolin kokonaisten alueiden ja teollisuudenalojen taloudessa, tukkukauppa yrityksenä lupaa yrittäjälle suurta voittoa.

Ei ole harvinaista, että kunnianhimoisilla yrittäjillä on ongelmia kaupan muodon valinnassa - vähittäis- vai tukkumyynti, kumpi on kannattavampaa? Vastaus on yksinkertainen: molemmilla kaupan aloilla on sekä haittoja että etuja. Ainoa tapa tehdä oikea valinta on verrata niitä toisiinsa.

Hankkeen tärkeimmät indikaattorit:

Hankkeen hinta on 3 000 000 ruplaa.

Keskimääräinen kuukausitulo on 600 000 ruplaa.

Voitto - 400 000 ruplaa.

Takaisinmaksuaika - 18 kuukautta.

Vähittäiskaupan järjestämiseen tarvitset:

  • tilojen vuokraaminen kaupungin alueella, jossa kilpailu on vähäistä;
  • halukkuutta sijoittaa merkittäviä varoja yrittäjyyteen sekä varastorakennuksen vuokraamiseen tai hankintaan että kalustoon, palkat huoltohenkilöstö;
  • käyttää osan varoista kaupan edistämiseen, sen mainontaan.

Tukkukaupan aloittaminen vaatii useita muita vaiheita:

  • valita tavaroiden toimittajat;
  • valitse useita ostoskeskuksia tavaroiden jälleenmyyntiä varten;
  • ostaa tai vuokrata tavaroiden kuljetusvälineitä tarvittavassa määrässä eri muunneltujen autojen muodossa;
  • valita kauppakannan työntekijöiden henkilöstö.

Kaiken edellä mainitun kanssa tukkumyyntipohjalla on tiettyjä etuja:

  • tässä tapauksessa ei ole kiireellistä tarvetta mainostaa heidän palveluitaan;
  • tukkuvaraston sijainnilla ei ole ratkaisevaa roolia työn onnistumisessa;
  • ostetut tavaraerät ylittävät merkittävästi tämän indikaattorin vähittäiskaupassa;
  • kaupan peittoalueet ovat laajemmat;
  • suurille tavaroiden valmistajille tukkukauppiaat ovat paremmat kuin vähittäisasiakkaat;
  • tavaroiden valinnassa on suuri vapaus, koska vähittäiskaupassa vaaditaan erittäin laaja valikoima;
  • tavaroiden hintojen asettamisessa kaupassa on paljon liikkumavaraa;
  • tukkukannan koko suhteiden laajuudelle tavarantoimittajien kanssa tehdään yleensä sopimuksia, jotka velvoittavat molemmat osapuolet toimimaan ennakoivasti.

Vähittäiskaupalla on useita etuja:

  • tämä toiminta-ala sisältää monia liiketoimia ja useita tavaroiden myyntipisteitä;
  • ei tarvitse ylläpitää suuria varastotiloja;
  • Vähittäismyyntihinnat voivat olla huomattavasti korkeammat kuin tukkuhinnat.

Kaikesta edellä mainitusta huolimatta tukkutyön taloudellisen toiminnan edut nykyaikaisilla hyödykemarkkinoilla vallitsevat selvästi.

Tukkukaupan suunnittelu

Tukkukaupan alussa sinun on päätettävä tuotteista, jotka sisältyvät valikoimaan ja liiketoimintasuunnitelmaan Tukkukauppa. Tämä voi olla esimerkiksi vihannesten tukkumyynti, kuten Venäjän tuotanto, ja toimitetaan maahan tuontina. Todellisen rakennusbuumin aikana olisi myös hyvä idea käydä kauppaa rakennusmateriaaleilla.

Jo ennen yrityksen rekisteröintiä tai heti sen jälkeen kannattaa etsiä luotettavat tavarantoimittajat, vuokrata varasto tai rakentaa se vuokratulle tai ostetulle tontille. Jos aloitat tukkukaupan organisoinnin ilman investointeja, sinun on suunniteltava työsi hyvin ilman tuotevarastoa. Välittömästi vastaanotettuasi tavarat toimittajalta sinun on luovutettava se vähittäiskaupalle. Tämä mekanismi olisi suunniteltava selkeästi, se olisi korjattava ja tuettava asiaankuuluvilla sopimuksilla.

On erittäin tärkeää saada myyntiedustajia, jotta voidaan luoda läheinen vuorovaikutus jälleenmyyjien kanssa. Näiden asiantuntijoiden on tehtävä sopimuksia useiden vähittäiskauppiaiden kanssa. pistorasiat valmis ottamaan tavarat myyntiin. Maksu on parempi valita vastaanotettaessa tavarat myymälään. Tällaisia ​​vaikeita alueita on mahdotonta kieltää kauppatoimintaa kuten liha- ja kukkakauppa. Myyntiedustaja voi ottaa huolitsijatehtävät, toimittaa pilaantuvia tavaroita liikkeisiin ja laatia tarvittavat asiakirjat. Voit käydä kauppaa täysin edustamiesi kanssa, ohjata heitä paitsi löytämään yhteyshenkilöitä vähittäismyyntiverkosto, mutta myös sopia heidän kanssaan toimituksista, solmia tuttavuuksia ja yhteistyötä.

Yrityksen edustajien lisäksi henkilöstöön tulisi kuulua myös PC-tunteva kirjanpitäjä, varastonpitäjä kuljettajineen ja kuormaajat. On parempi olla oma kuljetus kuin vuokrata se. Vaikka tukkuliikkeen järjestämisen ensimmäisessä vaiheessa voit käyttää kuljetusyritysten tai tämän liiketoiminnan pienten edustajien palveluita. Jos kuljetettavien tuotteiden määrä on suunniteltu suureksi, tarvitset oman kuormaajan. Tämä nopeuttaa huomattavasti tavaroiden kanssa työskentelyä ja siten tavaroiden myyntiä.

Varastossa sinun on asennettava hyvät valaistuslaitteet, hälytysjärjestelmä. Lisäksi tulisi olla toimistotila, jossa on tietokoneita tavaroiden liikkumisen tallentamista varten. Tukkuvaraston liiketoimintasuunnitelmaan tulee sisältyä asennus ohjelmisto varastotietokoneissa parempi CRM-järjestelmä tukkukauppaan. Ilman automaatiota kaupankäynti on yksinkertaisesti mahdotonta ajatella tällä hetkellä. Loppujen lopuksi tämä ohjelma yhdistää kaikki yrityksen osastot yhdeksi tietokannaksi, jonka avulla voidaan helposti seurata massaostojen toimitusvaiheita asiakkaille. Ohjelmissa voit laatia suoritetuista töistä akteja, ylläpitää sopimuksia ja luetteloida tavaroita. Myös yrityksen tietokoneverkon avulla on helppo järjestää yrityksen johtaminen, valvoa kaikkia suoritettuja toimintoja.

Kun suunnittelet ja päätät, kuinka tukkuliiketoiminta avataan tyhjästä, sinun on otettava huomioon mahdollisia riskejä tässä liiketoiminnassa. Näihin tulee ensisijaisesti sisältyä:

  • olemassa oleva kilpailuympäristö valittujen tavaroiden kaupassa;
  • tämän hetken poliittinen ja siten taloudellinen epävarmuus;
  • hankkeen edellyttämien investointien korkea pääomitus.

Tukkukaupan ideat perustuvat aina investointien houkuttelemiseen toimintaansa. Mutta pankkilainan voi saada puolustamalla näitä ajatuksia pankkirakenteen johtajien edessä valmis liiketoimintasuunnitelma työ.

Tulevaisuuden yrittäjyyden kannattavuuslaskenta tulisi tehdä työn suunnitteluvaiheessa. Käynnistyskustannusten tulee korreloida tavaroiden siirrosta saatavien tuottojen ja kunkin työkuukauden saadun voiton kanssa. Olisi kiva saada mukaan suunnitelma tukkukaupan kehittämisestä. Mutta tämä on kysyntää vain menestyksekkäällä kaupankäynnillä ensimmäisessä vaiheessa, yrityksen perustamisvaiheessa.

Keskikokoisen tukkukauppaprojektin toteuttamiseksi vaaditaan vähintään 3 000 000 ruplan laina. On parempi ottaa tämä laina kahdeksi vuodeksi 14 prosentin diskonttokorolla.

Tyypillisesti toiminnan kannattavuusraja alkaa jo viidentenä toimintakuukautena. Kuukausittaisella voitolla 400 000 ruplaa, alkuinvestoinnin takaisinmaksuaika on yleensä enintään yhdestä puoleentoista vuotta.

Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että tukkukauppa on erittäin kannattavaa, lupaavaa, mutta erittäin riskialtista. Avain menestykseen on sen suotuisa sijainti suhteessa kaupan rakenne alueella, yrityksen johtajan omistautumista ja hänen tietämyksensä, ponnistelunsa ja taktisten taitojensa korkeaa jännitystä perustamisasiakirjojen käsittelyssä toiminnan alussa. On täysin ymmärrettävä, että tarvitaan alustava perusteellinen koko liiketoiminnan tutkimus ja huomattavien pääomasijoitusten houkutteleminen.