Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta autopesulaskelmilla. Käyttökulujen laskeminen

Alkuinvestointi - 173 250 ruplaa.

Kuukausittaiset indikaattorit (keskiarvo):

Tulot - 270 000 ruplaa.

Kulut (ilman veroja) - 234 117 ruplaa.

Nettotulos - 30 501 ruplaa.

Takaisinmaksuaika - 6,7 kuukautta.

Kannattavuus - 11,7 %.

Nykyään sellainen autopesu kuin kuivapesu on saamassa vauhtia. Valinnan määrää tarjottavien palvelujen yksinkertaisuus, mukavuus, tehokkuus ja turvallisuus. Lisäksi siitä on hyötyä sekä palvelun kuluttajille että yksityisille yrittäjille.

Verrattuna muihin pesutyyppeihin voimme puhua erittäin tärkeästä erosta - kuivapesu ei käytä vettä, itse puhdistuspaikka ei saastu.

Huomautus: Tämä liiketoimintasuunnitelma, kuten kaikki muutkin osiossa, sisältää laskelmia keskimääräisistä hinnoista, jotka voivat vaihdella sinun tapauksessasi. Siksi suosittelemme, että teet laskelmat yrityksellesi yksilöllisesti.

Yhteenveto

Tämä suunnitelma kehitettiin perustelemaan organisaation tehokkuutta mobiilina, voittoa tuottavana kuivapesuna.

Palveluvalikoimaan kuuluu vain auton kuivapesu erikoistyökaluilla. Työn suorittavat organisaatiossa työskentelevät asiantuntijat.

Organisaation kilpailukyky johtuu tarjottujen palvelujen korkeasta laadusta, työn nopeudesta ja houkuttelevista kustannuksista.

Toimintasuunta: ulkoinen autonpesu.

Edut tällä alalla: turvallisuus, käytettyjen teknologioiden ympäristöystävällisyys, liikkuvuus.

varten onnistunut työ yritys toteuttaa seuraavia toimintoja: tarjottavan palvelun laadun parantaminen, hintojen alentaminen, työskentely ruuhkaisissa paikoissa, joissa on paljon autoja.

Organisaation tavoitteet ovat: voiton tuottaminen, myynnin tason kasvattaminen, tarjottavien palveluiden määrän ja kysynnän kasvattaminen.

Markkina-analyysi

Jos tarkastellaan saatavilla olevaa kaaviota, voit päätellä, että lähes neljänneksellä venäläisistä on oma auto (2015). Jos vertaamme tietoja vuoteen 2004, voidaan puhua liikenteen merkittävästä kasvusta maassa - yli 40 %.

Autopesu on kysynnässä toisella sijalla autoihin liittyvissä palveluissa. Ensimmäinen on rengasliike. Ja vaikka lähes jokaisessa kaupungissa on suuri määrä autopesuja, voimme puhua palvelun kysynnästä, sen jatkuvasta kysynnästä.

Autonpesuja on useita tyyppejä:

Automaattinen;
manuaalinen.

Venäjällä manuaalisten autopesujen osuus koko teollisuudesta on noin 90 %. Tämä johtuu ensisijaisesti alhaisemmista alkukustannuksista. Lisäksi se vaikuttaa kehitykseen ja teknologian kehitykseen. Esimerkiksi Euroopassa 70 % markkinoista on automaattisten autopesujen vallassa.

Tietenkin aloittelevan liikemiehen on parempi pysähtyä manuaaliseen autopesuun. On myös siirrettäviä autopesuja, jotka eivät vaadi tilaa.

Yksinkertaisin autopesula on kuiva siirrettävä autopesu. Sen kysyntä kuluttajien keskuudessa määräytyy ennen kaikkea ajan säästämisessä. Voit pestä autosi kauppakeskuksen parkkipaikalla, viihdekeskuksissa tai vaikka parkkipaikalla toimiston lähellä. Tällä hetkellä sinun ei tarvitse olla autolla ollenkaan, voit turvallisesti hoitaa asioitasi.

On kaksi tapaa avata oma mobiili kuivapesusi:

Franchisingin ostaminen.
Oman yrityksen avaaminen.

Ensimmäinen vaihtoehto edellyttää jo laaditun liiketoimintasuunnitelman olemassaoloa, kun taas toinen vaatii yrittäjän yksityiskohtaisen tutkimuksen. Tätä aiomme harkita.

Potentiaalisen ostajan muotokuva: Markkinatutkimus on osoittanut, että 20-35-vuotiaat naiset ovat uskollisimpia ajatukselle kuivasta autopesusta. He ovat kohdeyleisö. Lisäksi palvelun käyttäjiksi tulee myös väestön liike-elämä. He ovat enimmäkseen keski-ikäisiä toimistotyöntekijöitä, joiden tulotaso on keskimääräistä korkeampi tai keskimääräinen. Tämän perusteella kannattaa valita paikat liikkuvan kuivapesulan toimintaan.

Harkitse mahdollisia kilpailijoita vertaamalla niitä ehdotettuun liiketoimintaamme:

Kilpailijat	Edut	Vikoja	Kuinka taistella
Automaattiset autopesut (kiinteät)	Vakioasiakkaat.	Työskentele tietyssä paikassa. Palvelujen korkeat kustannukset. Teknologian epävarmuus.	alempi hinta. Työskentele etäpaikalla.
Mobiili automaattinen autonpesu	Liikkuvuus.	Kuljetusvaikeudet, lisäkulut. Ajoneuvon mahdollinen vaurioituminen.	alempi hinta. Tarjoaa turvallisempia tekniikoita.
Käsinpesu (kiinteä)	Yksilöllinen lähestymistapa. Työntekijöiden ammattitaito.	Pitkä työ. Liikkuvuuden puute.	Alemmat hinnat. Liikkuvuuden hyödyntäminen.
Mobiili käsienpesu	suhteellinen liikkuvuus. Kuluttajateknologian tuntemus.	Tarve kuljettaa erilaisia tapoja. Kyky työskennellä veden lähellä. Erityisluvan tarve.	Tarjoa asiakkaille alhaisemmat kulut. Palvelun toimitusnopeus.
Kuivat pesualtaat (kiinteät)	Palvelun laatu. Hyväksyttävä hinta.	Liikkuvuuden puute.	Töitä muissa paikoissa. Aktiivinen työ potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Kuivat pesukoneet (mobiili)	Halpa. Liikkuvuus. Laatu.	Vaikeuksia kylmällä säällä.	Vältä työskentelemästä yhdellä alueella.

Pääkilpailijat ovat liikkuvat autopesut. Työ kannattaa järjestää siten, että se houkuttelee potentiaalisia asiakkaita ammattitaidolla ja edullisilla kustannuksilla sekä säästää aikaa palvelujen saatavuudessa.

tavoitteiden asettaminen

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet kuivuvat liikkuva autopesu ovat:

Ulkoisten ja sisäisten tekijöiden huomioiminen.
Mahdollisuuksien arviointi.
Tarjottujen palvelujen kustannusten laskeminen.
Arvio tuloista ja kuluista.
Mahdollisten riskien arviointi, vaihtoehtojen kehittäminen niiden välttämiseksi.
Takaisinmaksun laskenta, kannattavuus, kannattavuusraja.

SWOT-analyysi

Harkitse ulkoisia ja sisäiset tekijät tuleva liiketoiminta SWOT-analyysimatriisissa:

Sisäiset tekijät

Ulkoiset tekijät

Edut

1. Pätevien työntekijöiden saatavuus.

2. Hyväksyttävät hinnat.

3. Liikkuvuus.

4. Ei tarvetta suurille pääomasijoituksille.

5. Vesi- ja sähkökustannusten puute, vastaavia sopimuksia ei tarvitse tehdä.

6. Kyky käynnistää liiketoimintaprojekti nopeasti.

Ominaisuudet

1. Autojen lisääntyminen kaupunkiväestön keskuudessa.

2. Joidenkin kilpailijoiden poistuminen markkinoilta.

3. Väestön tulojen kasvu.

Vikoja

1. Kokemuksen puute tällä alalla.

2. Vaikeus käyttää varoja talvella (tarve työskennellä sisätiloissa).

3. Työskentele vain kevyen lian kanssa (liian likainen auto on kallista pestä).

Uhat

1. Kilpailun lisääntyminen.

2. Veronmaksujen kasvu.

3. Työttömyys.

4. Kaupunkiväestön elintason yleinen lasku.

5. Luonnonkatastrofien, katastrofien ja kataklysmien alkaminen.

6. Taloudellisen tilanteen vaihtelevuus.

7. Kuluttajien epäluottamus uudenlaiseen pesuun.

Mahdollisuuksien arviointi

Talvella on mahdotonta työskennellä alle +3 0 С lämpötiloissa ulkona. Siksi pakkasilla sinun on siirryttävä maanalaisille pysäköintialueille ja muihin suljettuihin tiloihin.

Töitä tehdään klo 7.00-21.00.

On syytä huomata, että kuivassa autopesussa on paljon enemmän vaihtoehtoja kuin yksinkertaisessa siirrettävässä autopesussa. Tehtyjen töiden "puhtaan" tekniikan, käytettyjen välineiden ympäristöystävällisyyden ja turvallisuuden ansiosta palveluita voidaan tarjota useammissa paikoissa. Joten autojen pesu vedellä ja kemikaaleilla on kielletty monin paikoin. Tämä ei koske kuivapesua.

Palvelun kuvaus

Työtä varten tarvitset:

erityisiä keinoja;
lumput;
kuljetus tarvittavan materiaalin siirtämistä ja kuljettamista varten.

Kuivapesuprosessi sisältää ajoneuvon alustavan käsittelyn ruiskulla ja sen jälkeen puhdistuksen. Lopussa käsiteltävät pinnat kiillotetaan. Koko prosessi kestää 15-30 minuuttia. Kesto riippuu saastumisasteesta ja työntekijän kokemuksesta.

Voimme puhua palvelun korkeasta kilpailukyvystä johtuen käytettyjen raaka-aineiden uutuudesta ja laadusta.

Palvelu toimitetaan välittömästi loppukäyttäjälle.

Markkinointisuunnitelman laatiminen

Ihmisvirran kanssa työskentely ei sisällä mainonnan käyttöä. Suurin etu on palvelutarjonta tässä ja nyt.

On tärkeää valita oikea paikka. Kannattaa kiinnittää huomiota kauppakeskusten, viihdekompleksien ja toimistoparkkipaikkojen lähellä oleviin parkkipaikkoihin. Sanalla sanoen, sinun ei tarvitse valita vain tungosta paikka, vaan se osa kaupunkia, jossa on paljon autoja. Liikkuvuus on välttämätöntä. Aamuisin voi siis työskennellä kerrostalojen pihoilla, päivällä kahviloissa, ravintoloissa ja illalla muuttaa takaisin pihoille tai toimistotiloihin.

Valittaessa kannattaa ottaa huomioon myös kilpailevien pesualtaiden sijainti.

Hinta ansaitsee erityistä huomiota. Nykyään se on tärkein työkalu taistelussa osuudesta myynnistä. Työn päätaktiikka on asettaa kilpailijaa alhaisempi hinta. Ehkä tämä johtuu palvelun hinnasta.

Strategiset ehdotukset ovat:

Laadukas kuivapesu.
Palvelujen saatavuus, ajansäästö, liikkuvuus.
Kustannukset ovat alhaisemmat kuin kilpailijoilla.

Kilpailuedut:

Tarjotun palvelun tehokkuus.
Mahdollisuuden työskennellä eri puolilla kaupunkia.
Työskentele paikoissa, joissa manuaalinen ja automaattinen autonpesu ei toimi lain mukaan.
Hyväksyttävä hinta.
Maksimaalinen mukavuus.
Asiakkaan ajan hinta on itse asiassa nolla (tarjous löytää kuluttajan itse).

Maksu suoritetaan heti palvelun toimittamisen jälkeen.

Yleisesti ottaen markkinointistrategia voidaan esittää seuraavasti:

Palvelun laatu	Liikkuvuus. Suhteellisen alhaiset kustannukset. Saatavuus. Turvallisuus.
Hinnan perustelut	Kyseisen autopesun palvelujen hinta on 300 ruplaa. Tällä alueella keskihinta, kun otetaan huomioon pesuaineiden käyttö, on 400-500 ruplaa. Halvemmat kustannukset houkuttelevat ostajia. Samaan aikaan palvelujen laatu ei ole huonompi kuin tavalliset autopesut.
Myyntimenetelmät	Palvelut toimitetaan suoraan loppukäyttäjälle, ei välittäjiä. Työt tehdään sopivalla alueella sekä asiakkaalle että organisaation työntekijälle. Järjestelmän liikkuvuuden ansiosta saavutetaan suurin mahdollinen kuluttajavirta, mikä nostaa merkittävästi suunnitellun myynnin tasoa.
Tapoja edistää	Suora yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin, palveluiden tarjoaminen tässä ja nyt.

Tuotantosuunnitelman laatiminen

Tarvitset auton toimiaksesi. Sitä tarvitaan, jotta voidaan nopeasti muuttaa uuteen tilaan ja kuljettaa tarvittavat materiaalit.

Auton merkki voi olla mikä tahansa. Se voi olla joko käytetty auto tai uusi.

Harkitsemme käytetyn auton ostoa. Se tulee olemaan budjettivaihtoehto. Keskimääräinen hinta on 110 000 ruplaa.

Raaka-aineita on parempi ostaa irtotavarana, varsinkin kun on olemassa erikoispakkauksia, joissa on kaikki tarvitsemasi ja pesujen lukumäärä. Siten suurimman paketin keskimääräinen hinta on 28 000 ruplaa. Se sisältää:

mikrokuitua;
shampoo kiillotusaine;
nanokiillotusaine;
muste;
nesteet lasille, erilaisille pinnoille;
puhdistusaineet;
sumuttimet;
sertifikaatit kaikille näille tuotteille.

Riittävästi ostettuja varoja 300 pesuun. Näin ollen raaka-aineiden hinta per pesu on: 28.000/300=93.34 ruplaa.

Organisaatiossa työskentelee 6 pesijää vuorotellen (pareittain). Työaikataulu perustuu seuraavaan periaatteeseen:

Henkilökunnan tiedot:

asema - liikkuvan kuiva-autopesun työntekijä;
työaikataulu - vuoro;
viikoittainen tuotanto - 32 tai 39 tuntia viikosta riippuen (suurin sallittu arvo 40 tuntia);
maksu - kappaletyö (25% palvelun hinnasta, mukaan lukien vakuutusmaksut ja tulovero, eli 50% vuorosta);
viikoittaiset palkat;
Edellytykset - kokemus autopesusta, hyvät käytöstavat, hyvä tahto, sosiaalisuus, kekseliäisyys;
etsiä työntekijöitä Internet-mainosten, sanomalehtien, työvoimakeskusten avulla;
Kun organisaatio kasvaa, työntekijöitä odotetaan palkattavan lisää.

Kappalepalkkoja käytetään kannustamaan työntekijöitä lisäämään myyntiä.

organisaatiosuunnitelma

	1. kuukausi	2. kuukausi	Kaikki yhteensä:
IP rekisteröinti	6 800 ruplaa		6 800 ruplaa
Auton ostaminen	110 000 ruplaa		110 000 ruplaa
Ilmoittautuminen liikennepoliisille	2850 ruplaa		2850 ruplaa
OSAGO:n rekisteröinti	10 600 ruplaa		10 600 ruplaa
Etsi työtovereita			0 r.
Työntekijän koulutus			0 r.
Kilpailija-analyysi			0 r.
Lisenssit ja luvat			0 r.
Ostaa inventaario		28 000 ruplaa.	28 000 ruplaa.
Kassakoneen osto		15 000 ruplaa.	15 000 ruplaa.
Työn aloittaminen			0 r.
Kaikki yhteensä:	150 250 ruplaa	43 000 ruplaa	173 250 ruplaa

Kaikki seuraavat kuukaudet käytetään vain vuokraan, kulutushyödykkeisiin, veroihin ja palkkoihin. Nämä ovat kuukausittaisia kuluja, joita ei voida välttää.

Ilmoittautumismaksu sisältää:

valtion velvollisuus;
notaaripalvelut;
painatus tuotanto;
ja sen vuosihuolto.

Yrittäjä itse etsii työntekijöitä, hän myös opettaa heille työntekoa, tutustuttaa konseptiin ja tekniikkaan.

Varaston osto sisältää materiaalit, jotka riittävät 300 pesuun (bulkkiosto).

Tarvitset työssäsi kassakoneen. On syytä huomata, että sen vuosihuolto on 17 000 ruplaa. Siksi kuukausikustannukset ovat 17 000/12 = 1417 ruplaa.

Organisatoriset ja juridiset kysymykset:

Yrityksen OPF:n rekisteröinti. Yksinkertaisin tässä tapauksessa on OOO ja. IP-rekisteröinti on kuitenkin hieman helpompaa. Siksi valitsemme alkuvaiheessa IP-osoitteen. OKVED-koodi on 50.20.3 - Muiden palvelujen tarjoaminen huolto Ajoneuvo
Verotusjärjestelmä. Parasta on valita, aloittaville yrittäjille tämä määrittää sekä laskennan yksinkertaisuuden että alhaisemman verotason. Valitsemme laskennan kaavan mukaan: 15% (Tuot-kulut).
Normaalia toimintaa varten tarvitaan myös raaka-ainetodistukset, sopimus käytettävien teknologioiden turvallisuudesta, asiakirjat autoon ja kassakoneeseen.
Kirjanpito ja verokirjanpito hoidetaan itsenäisesti.

Taloussuunnitelma

Kuivapesun hinta on 300 ruplaa.
Kuukausitulot - 270 000 ruplaa.
Alkukustannukset - 173 250 ruplaa.

Jaksottaiset kustannukset (kuukausilaskenta, 30 päivää):

Laske yritysprojektin kannattavuus ja takaisinmaksukyky:

Kannattavuus \u003d Nettotulos / Liikevaihto \u003d 30 501 / 270 000 * 100 % \u003d 11,30 %.

Takaisinmaksuaika \u003d 173 250/30 501 \u003d 5,7 kuukautta.

Voidaan puhua mobiilikuivapesun erittäin nopeasta takaisinmaksusta. Alle 6 kuukaudessa sijoitukset maksavat itsensä takaisin ja alkavat tuottaa todellista tuloa.

Jos yrittäjä toimii myös itse pesinnä, nettotulo kasvaa palkan määrällä. Voit myös säästää raaka-aineissa ostamalla suurempia eriä. Voit järjestää työntekijöitä ei työsuhteen, vaan esimerkiksi siviilioikeudellisen sopimuksen perusteella, jolloin säästät työntekijöiden verotuksessa ja lisäät tulojasi. Voit myös neuvotella kauppakeskuksen johdon kanssa sinulle edullisemmista vuokraehdoista (osittain vaihtokaupalla tai yksinkertaisesti alennuksella). Rahan säästämiseen on monia vaihtoehtoja.

Riskit

Kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, ajan mittaan saattaa ilmaantua erilaisia uhkia ja muita tekijöitä, jotka vaikuttavat haitallisesti koko liiketoiminnan kannattavuuteen ja kannattavuuteen.

Riskien huomioiminen edellyttää myös selviytymistaktikian kehittämistä. Harkitse mahdollisia ulkoisia ja sisäisiä riskejä.

Riski	Tapahtuman todennäköisyys	Keinot välttää	Mahdolliset uhat
Liiketoiminnan ulkoiset riskit
Oikeudellisen kehyksen muuttaminen.	Matala	Organisaatiokysymysten ratkaisu: hallintomuodon valinta, omistusmuoto, verotusmuoto, kirjanpito.	Liiketoiminnan avautumisympäristön mahdollinen kiristyminen. Kannattavuustason aleneminen.
Sodat, luonnonkatastrofit, hätätilanteet, onnettomuudet.	Matala	Yritys- ja omaisuusvakuutukset.	Suuri varojen menetys. Vahinkoa omaisuudelle.
Kilpailijoiden määrän kasvu ja sen seurauksena kustannusten lasku.	Keskikokoinen	Uusien tarjousten, palveluiden kehittäminen. Kannusta asiakkaitasi. Uusien markkinarakojen valtaaminen alalla, uusimpien teknologioiden käyttö.	Pieni tulonmenetys.
Palvelun kysynnän kausiluonteinen lasku, seurauksena myyntivolyymien lasku.	korkea	Markkinointipolitiikan kehittäminen. Osakkeiden omistaminen. Työntekijöiden määrän vähentäminen (lomat).	Tulojen lasku.
Raaka-aineiden hintojen nousu	Keskikokoinen	Osakkeiden muodostus. Pitkäaikaisten sopimusten tekeminen kustannuksilla.	Kustannusten nousu. Kannattavuuden ja kannattavuuden lasku, ja sitä kautta kannattavuus.
Liiketoiminnan sisäiset riskit
Väärä paikkavalinta.	Keskikokoinen	Geomarkkinointitutkimuksen tekeminen.	Osa tuloista menetetään, tappioiden mahdollisuus.
Työntekijöiden alhainen pätevyys ja kokemus.	Keskikokoinen	Treenien kehittäminen. kappaletyö palkka. Erilaiset bonukset työnormien ylittämisestä.	Laskevat voitot. Tarjottujen palvelujen heikko laatu.
Tekniset riskit.	korkea	Korjauksen oikea-aikaisuus. Teknisten tarkastusten suorittaminen.	Auton hajoaminen. Työn keskeytys tai sen vaikeus.

On erittäin tärkeää ottaa kaikki huomioon mahdollisia riskejä, ennakoi ne ja huolehdi toimenpiteistä luoden eräänlaisen "turvatyynyn". Teknologiariskit voidaan laskea jokaiselle seisokkipäivälle tulojen ja kulujen perusteella.

Asiakaskunnan houkuttelemiseksi ja muodostamiseksi voit miettiä työvaatteiden kehittämistä organisaation tunnuksilla. Tämä ei ainoastaan houkuttele uusia asiakkaita, vaan antaa myös luottamusta yrityksen työn ammattitaitoon ja vakavuuteen.

Kun alkukustannukset on katettu ja siirrytty reaalituloihin, voit ajatella tuotannon laajentamista. Tämä voi olla toinen joukkue tai kiinteän kuiva-autopesun luominen. Kannattaa kuitenkin muistaa, että kiinteissä autopesuissa työskentely on hieman erilaista (vuokra tai tilojen, laitteiden hankinta). Lisäksi joudumme tekemään mainoskampanjan, koska ihmisten on tultava itse pesemään autonsa.

Voit myös miettiä siihen liittyvien palvelujen tarjoamista ja ajoneuvon päivitystä, mainoksia autoon tai jonkinlaisen "kojun" avaamista, jossa tehdään kuivapesu.

Jos varat eivät riitä yrityksen perustamiseen, voit hakea lainaa pankista. On parasta ostaa auto lainalla asianmukaisen ohjelman mukaisesti tai ottaa yhteyttä sijoittajiin ehdotetun liiketoimintasuunnitelman kanssa.

Kun harkitset markkinoita ja kehität markkinointistrategiaa, voit ottaa yhteyttä erityistoimistoihin, jotka kuvaavat tilannetta parhaiten. Itsenäisellä opiskelulla voit käyttää kaupungin erilaisia resursseja (organisaatioiden luetteloita, tietoja niistä).

On erittäin tärkeää ymmärtää, että noin 80 % autopesuista, jotka avaavat henkilöt, joilla ei ole vastaavaa kokemusta, sulkeutuvat vuoden kuluttua. Siksi on tarpeen aloittaa työskentely oma projekti ei vain maan, vaan myös alueen sääntelykehyksen huomioimisesta. Joten esimerkiksi yksinkertaistettu verojärjestelmä voi olla erilainen (6 prosentista 15 prosenttiin) sijainnista riippuen.

Ja katso myös video kuivapesun vertaamisesta muihin tyyppeihin:

Tärkeä: Muista, että voit kirjoittaa yrityksellesi liiketoimintasuunnitelman itse. Voit tehdä tämän lukemalla artikkelit:

Viimeisin pyyntö: Olemme kaikki ihmisiä ja voimme tehdä virheitä, jättää huomiotta jotain jne. Älä arvioi tiukasti, jos tämä liiketoimintasuunnitelma tai muut osiossa olevat vaikuttavat sinusta epätäydelliseltä. Jos sinulla on kokemusta tästä tai toisesta toiminnasta tai näet vian ja voit täydentää artikkelia, kerro siitä meille kommenteissa! Vain tällä tavalla voimme yhdessä tehdä liiketoimintasuunnitelmista täydellisempiä, yksityiskohtaisempia ja merkityksellisempiä. Kiitos huomiostasi!

Liikennepoliisin mukaan maassamme on tänään rekisteröity noin neljäkymmentä miljoonaa autoa. Samaan aikaan autopesupisteitä on vain noin kymmenen tuhatta. Osoittautuu, että keskimäärin neljää tuhatta autoa kohden on vain yksi autopesu. Tällaiset tilat ovat jakautuneet epätasaisesti eri puolille kaupunkeja, ja usein monilla paikkakunnilla niitä ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi. Mitäpä voi sanoa erilaisista liittovaltiotason moottoriteistä, kun vilkkaasti liikennöidyn tien varrella ei ole yhtäkään autopesua usean kilometrin päähän. Tiedetään, että mikä tahansa auto tarvitsee säännöllisesti tätä palvelua, muuten sen voimakas saastuminen voi johtaa vakaviin ongelmiin käytön aikana.

Tilastot osoittavat, että useimmat auton omistajat pesevät autonsa noin kerran viikossa. Siksi jopa pienessä kaupungissa, jossa on vähintään 10 000 asukasta, voit saada suuren määrän kanta-asiakkaita.

On myös syytä ottaa huomioon, että autoja pesevät paitsi yksityishenkilöt myös oikeushenkilöt. Näin ollen täällä on mahdollista tehdä sopimuksia säännöllisestä palvelujen tarjoamisesta kaupungin eri organisaatioiden kanssa.

Työpaikan valinnan kriteerit

Jotta yritys olisi menestyvä ja kannattava, on sopivan työpaikan valintaa lähestyttävä huolellisesti. Ensinnäkin tarvitaan laaja ja kätevä pääsy autopesulaan. Autojen suuren ruuhkan puuttuminen houkuttelee suuren määrän asiakkaita ja varmistaa hyvän suorituskyvyn. Monilla ei-ammattimaisilla kuljettajilla on myös tapana päästä paikkaan, jossa he voivat pysäyttää autonsa ilman monimutkaisia liikkeitä.

On toivottavaa, että lähellä sijaitsee vilkas moottoritie, jota pitkin autot kulkevat jatkuvasti - tämän avulla voit saada enemmän kävijöitä. Luonnollisesti tässä tapauksessa tulee ihmisiä myös tuttavien suosituksesta, jotka näkevät autopesun sattumalta ohikulkiessaan. Jos moottoritie yhdistää asutuksen toiseen, tämä on vielä suurempi plussa, koska pitkän tien jälkeen monet autoilijat haluavat pestä autonsa ja samalla pitää taukoa matkasta.

Huoneen tulee olla valmiiksi yhdistetty kaikkiin käytettyihin tietoliikenneyhteyksiin. On myös suositeltavaa valita huone, jossa on lisäalue katoksen alla - sen avulla asiakkaat voivat piiloutua sateelta ja auringolta. Viereisen alueen laitteet valaistuksella antavat sinun työskennellä menestyksekkäästi ja houkutella asiakkaita myös pimeässä.

Lisäetuna tässä on autohuoltojen, parkkipaikkojen tai autovaraosakauppojen sijainti lähistöllä. Nämä yritykset houkuttelevat kohdeyleisöä ja auttavat lisäämään asiakasvirtaa.

Dokumentit

Yrityksen järjestämiseksi on annettava seuraavat asiakirjat:

todistus yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröinnistä;
hyväksytty autonpesuhanke;
vuokrasopimus tontista ja tiloista autopesulalle;
sopimus sähköverkkoon liittämisestä;
- sopimus veden ostosta tai vesihuoltoon liittämisestä;
sopimus käytetyn veden, erilaisten jätteiden ja muiden autopesun työstä syntyvien tuotteiden hävittämisestä.

Paperityöhön ja lupien saamiseen on käytettävä 200 000 ruplaa.

huone

Autopesulan täysimääräistä toimintaa varten on suositeltavaa vuokrata huone, jonka pinta-ala on noin 100 neliömetriä. Jos likimääräinen vuokra on 500 r. 1 neliölle m., niin vuokrakustannukset kuukaudessa ovat 50 000 ruplaa.

Jos tiloja ja sen vieressä olevaa aluetta ei ole valmisteltu autopesun toimintaan, vaaditaan seuraavat kulut:

Viimeistely - 240 000 ruplaa.
Veden ja viemärin yhteenveto - 300 000 ruplaa.
Työlaitteiden asennus - 50 000 ruplaa.
Alueen parantaminen - 100 000 ruplaa.

Yhteensä: 690 000 ruplaa.

Laitteet

Käytettyjen laitteiden on oltava ammattimaisia ja luotettavia - näin voit suojautua niiden rikkoutumisilta ja niihin liittyviltä kustannuksilta. On suositeltavaa valita luotettavat valmistajat, jotka antavat tuotteilleen pitkäaikaisen takuun. Autopesulan avaamiseksi sinun on ostettava seuraavat laitteet:

Korkeapainelaite (HPA) ilman lämmitystä (2 kpl) - 180 000 ruplaa.
Hienot vesisuodattimet (2 kpl.) - 24 000 ruplaa.
Vaahtosuutin (2 kpl.) - 10 000 ruplaa.
Asennussarja (2 kpl.) - 24 000 ruplaa.
Manuaalinen kytkin "puhdas - taaksepäin" (2 kpl.) - 24 000 ruplaa.
Vesipölynimuri (1 kpl.) - 45 000 ruplaa.
Kalvosuodatin (1 kpl.) - 3000 ruplaa.
Automaattinen suutin (1 kpl.) - 2000 ruplaa.
Vedenpuhdistusjärjestelmä (1 kpl.) - 300 000 ruplaa.
Paineen lisäysmoduuli (1 kpl.) - 50 000 ruplaa.

Yhteensä: 662 000 ruplaa.

autopesun henkilökunta

Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää henkilöstön valintaan - tätä varten voit lähettää viestejä sosiaalisissa verkostoissa ja ilmaisilla ilmoitustauluilla. Yrityksen toiminta vaatii neljä vuorotyötä. Se vaatii myös yhden kirjanpitäjän-kassan. Kuukausittaiset palkkakulut jakautuvat seuraavasti:

Autonpesurit (4 henkilöä) - 96 000 ruplaa.
Kirjanpitäjä-kassa (1 henkilö) - 30 000 ruplaa.

Yhteensä: 126 000 ruplaa.

Taloussuunnitelma

Autopesulan avaamisesta veloitetaan kertaluonteiset kulut:

Lupien rekisteröinti - 200 000 ruplaa.
Tilojen ja alueen valmistelu työhön - 690 000 ruplaa.
Laitteiden hankinta - 662 000 ruplaa.

Yhteensä: 1 552 000 ruplaa.

Kuukausikulut jaetaan seuraaviin eriin:

Työntekijöiden palkka - 126 000 ruplaa.
Huoneen vuokra - 50 000 ruplaa.
Autokemikaalien ja kulutustarvikkeiden osto - 30 000 ruplaa.
Sähkö ja vesi - 30 000 ruplaa.
Odottamattomat kulut (työntekijöiden irtisanominen, laitteiden rikkoutuminen jne.) - 30 000 ruplaa.

Yhteensä: 266 000 ruplaa.

Alkuinvestointi tulee siis olemaan 1 818 000 ruplaa.

Kannattavuuslaskenta

Autopesula on avoinna päivittäin klo 8.00-23.00.

Yhden postin keskimääräinen lastaus päivässä on 22 autoa. Näin ollen kaksi virkaa vastaa keskimäärin 44 ajoneuvoa päivittäin. Kävi ilmi, että kuukaudessa autopesula pystyy palvelemaan 1320 autoa.

Keskimääräinen tarkastus autopesussa on 300 ruplaa.

Seurauksena on, että kuukauden kokonaisvoitto on 396 000 ruplaa. Nettotulos kaikkien verojen ja kuukausittaisten kulujen maksamisen jälkeen on noin 120 000 ruplaa.

Arvioitu sijoitetun pääoman tuotto: 16 kuukautta.

Riskianalyysi

Tiettyjä riskejä tietysti autopesun käytössä on, ja ne tulee mahdollisuuksien mukaan minimoida.

1. Huono autonpesupaikka.

Ongelma voidaan välttää, jos alueesta tehdään etukäteen yksityiskohtainen analyysi. On myös tarpeen tutkia liikennevirtoja ja lähellä mahdollisesti olevien kilpailijoiden läsnäoloa.

2. Ongelmia sääntelyviranomaisten kanssa.

Tällaisten ongelmien minimoimiseksi sinun tulee laatia kaikki luvat luotettavan asianajotoimiston avulla. Jos tässä asiassa ilmenee väärinkäsityksiä, ota välittömästi yhteyttä ja ratkaise ongelma yhdessä ammattimaisten lakimiesten kanssa.

3. Laitteiden erittely.

Kaikilla laitteilla on elinikäinen takuu. Lisäksi on suositeltavaa tarkistaa se säännöllisesti. Vian sattuessa laitteet tulee korjata asianmukaisissa teknisissä keskuksissa.

4. Kokeneiden työntekijöiden pula.

Luotettavien työntekijöiden houkuttelemiseksi tarjotaan kohtuullinen palkka. Autonpesurit, joilla ei ole vastaavaa kokemusta, saavat työpaikan koulutuksen.

Johtopäätös

Kuten käytäntö osoittaa, useimmat venäläiset autopesut ovat toimineet menestyksekkäästi vuosikymmeniä. Tämä kertoo tietysti erittäin myönteisistä indikaattoreista tällä alalla. Liiketoiminta on varsin kannattavaa, sillä näille palveluille on aina kysyntää. Haluttaessa ja mahdollista on mahdollista lisätä autojen laatikoiden määrää, laajentaa henkilökuntaa ja tehdä työtä ympäri vuorokauden. Autopesulan viereen on myös mahdollista avata myymälä, joka myy autonosia, kulutustarvikkeita ja tarvikkeita.

Tässä katsausartikkelissa käsitellään autonpesun liiketoimintasuunnitelmaa. Autopesulan avaaminen on erittäin kysyttyä ja kannattavaa liiketoimintaa Suunnittelu on kuitenkin välttämätöntä yrityksen perustamisen yhteydessä.

Niille, jotka valmistelevat nyt autopesun liiketoimintasuunnitelmaa, suosittelemme tutustumaan esimerkkeihin aloituskustannusten laskemisesta, yritysriskeistä, takaisinmaksusta, kilpailusta ja liiketoiminnan vivahteista. Eteenpäin ja ylöspäin!

Yrityksesi autonomisessa siirrettävässä autopesulassa

Autojen määrä maassa kasvaa joka vuosi. API:n kansallisen resurssin mukaan noin 55 700 010 ajoneuvoa on rekisteröity. Ja tämä on vuoden 2018 lopussa! Monet omistajat ovat erittäin varovaisia teräslemmikkiensä suhteen.

Tilastojen mukaan maassa on noin 1 600 autoa autopesua kohden. Jos kaikki autot huolletaan samalla tavalla, jono venyy lähes kahdeksi kuukaudeksi.

Autojen hinnan perusteella voimme päätellä, että niiden omistajat ovat varakkaita ihmisiä, jotka ovat valmiita käyttämään rahaa hoitoon paljon useammin. Johtopäätös viittaa siihen, että autonpesu Venäjällä on kannattavaa liiketoimintaa.

Jotta ymmärrät paremmin autopesun organisaation, suosittelemme katsomaan videon. Tositarina henkilö, joka päätti kokeilla itseään tässä liiketoiminnassa ja saavutti vaikuttavan tuloksia

Ei niin kauan sitten uusin trendi ilmestyi autopesumarkkinoillemme - täysin autonomisten autopesulien käyttöönotto. Työhuonetta ei tarvitse rakentaa - voit ostaa siirrettävän autopesun ja asioida siellä, missä se sopii. Ja jos tilanne on huono, siirrä piste toiseen, lupaavampaan paikkaan.

Kiinteisiin autopesuihin verrattuna liikkuvilla autopesuilla on monia etuja:

nopea käyttöönotto tuotantokäyttöön;
pääomapohjan puute;
rakennuksen rakentamiskustannusten puute;
lupien saatavuus, valmis palotodistus;
ei tarvitse suorittaa viemäröintiä - moduulissa on käänteinen nesteen suodatusjärjestelmä;
ei tarvitse suorittaa viestintää - sähköjohdot ja vesijohto;
nopea purkaminen ja kuljetus lupaavaan paikkaan;
houkutteleva ulkonäkö;
liikkuva autopesu on helppo myydä tulevaisuudessa.

On tärkeää löytää kaikki mahdollisuudet ja tietää tämän suunnan sudenkuopat yrittäjyydessä.

Edullinen autopesupaikka

Tämä on tärkein kohta. Yrityksen koko menestys riippuu autopesupaikan valinnasta. Suurin osa optimaalinen sijainti- lähellä vilkasta moottoritietä, teiden risteyksessä, lähellä suurta kauppaa tai huoltoasemaa. Paikat tullipisteissä, leirintäalueet, hotellit valtatien varrella ovat lupaavia. Autoasiakkailla tulee olla kätevä pääsy ja sieltä poistuminen.

On optimaalista järjestää pieni parkkipaikka pesualtaan lähelle likaisille autoille. Kahden tai kolmen odottavan auton läsnäolo luo houkuttelevan vaikutelman, läheltä kulkeminen saattaa houkutella palveluksesi.

Paikan valinnan jälkeen on tarpeen alkaa ratkaista tontin vuokraamisen vaikea hetki. Ota yhteyttä piirihallitukseen, jossa päätit aloittaa yrityksen ja selvittää, kuka tämän maan omistaa. Kaupungin omistama maa ei maksa paljoa. Ja maan vuokraaminen henkilökohtaiseen omistukseen voi olla monta kertaa kalliimpaa! Mutta päätöksenteko- ja rekisteröintiprosessilla ajoissa on päinvastainen merkitys - yksityiselle elinkeinonharjoittajalle kaikki päätetään nopeasti, mutta valtion kanssa joudut odottamaan.

Erittäin tärkeä ja mielenkiintoinen näkökohta! Liikkuvaa autopesua asennettaessa vesikuljettimen, sähköverkkojen ja viemärin olemassaolo ei ole tärkeää! Autopesula on täysin itsenäinen, siinä on kaikki mitä tarvitset tuotantoon. Vesi kerätään säiliöihin, tuodaan maahan ja viedään. Sähkö tuotetaan olemassa olevalla sisäänrakennetulla dieselgeneraattorilla.

Autonpesulaitteet

Nyt markkinoilla on paljon ehdotuksia modulaaristen autonomisten nielujen toimittamisesta. Vakioautopesu koostuu "kontti"-tyyppisestä modulaarisesta yksiköstä. Yksikkö sisältää autonomisen sähköenergian lähteen (dieselgeneraattori), laitteet käsinpesuun, säiliöt puhtaalle ja likaiselle vedelle, oman neste- ja vesipuhdistusjärjestelmän kiertovesisyötölle suljetussa kierrossa.

Yleensä ostettaessa tällaista moduulia, liitteenä on paketti työn kannalta tärkeitä asiakirjoja:

palomiesten päätös;
SES:n päättäminen;
pesu passi;
käyttöohjeet;
vaatimustenmukaisuustodistus.

Kuten näet, paljon on jo tehty hyväksemme. Omistajan on palkattava henkilökuntaa, neuvoteltava tontin vuokrasta, harkittava mainontaa. Ja ryhdy vapaasti hommiin! Moduulin hinta kahdelle autolle on tänään ≈ 2 500 000 ruplaa.

Työntekijät

Auton pesuun riittää neljä henkilöä, kun otetaan huomioon kaksi pesupaikkaa. He työskentelevät vuorotyössä, kaksitoista tuntia päivässä, kaksi päivää kahden päivän jälkeen. Palkkaus - kappaletyö, 20% tuotosta valmiista työstä. Muut ongelmien ratkaisemiseen, verojen maksamiseen ja kulutushyödykkeiden hankintaan liittyvät asiat kuuluvat yrityksen omistajan toimialaan.

Liiketoimintasuunnitelman arvioidut tulot

Minkä tahansa autonpesun toiminta Venäjällä on erittäin riippuvainen kausivaihteluista. Liikevaihdon kasvu on merkittävää maalis-lokakuussa, ja marras-helmikuussa se hidastuu huomattavasti.

Autopesun kassa kahdelle autolle samanaikaisesti, joka sijaitsee kaupungin sisällä, lähellä autoja täynnä olevaa tietä, on esitetty luettelossa (numerot ovat suuntaa antavia):

tammikuu - 120 000 ruplaa;

Helmikuu - 235 000 ruplaa;

maaliskuu - 415 000 ruplaa;

huhtikuu - 465 000 ruplaa;

toukokuu - 385 000 ruplaa;

kesäkuu - 410 000 ruplaa;

heinäkuu - 415 000 ruplaa;

elokuu - 425 000 ruplaa;

Syyskuu - 435 000 ruplaa;

lokakuu - 385 000 ruplaa;

marraskuu - 435 000 ruplaa;

Joulukuu - 245 000 ruplaa.

Tulos: 4 380 000 ruplaa

Seurauksena on, että saamme keskimääräisen kuukausitulon - 365 000 Venäjän ruplaa! Huomaa, että vuosimaksu on lähes kaksi kertaa autonpesun hinta.

Autopesulan perustamiskustannukset

Otamme syötteeksi seuraavat tiedot:

sijainti - kaupungin rajat, lähellä vilkasta moottoritietä, lähellä on huoltoasema;
kaupunkiväestö - 450 000 ihmistä;
keskimääräiset pesukustannukset ovat 400 ruplaa.

Omistajan pääkulut:

modulaarisen, siirrettävän pesualtaan osto - 2 500 000 ruplaa;

kuljetuskustannukset ja asennus - 180 000 ruplaa.

Kuukausituotanto (kustannus) näyttää tältä:

dieselpolttoainekustannukset - 28 000 ruplaa 30 vuorossa;
generaattorin ylläpitokustannukset - 1 300 ruplaa 30 vuorossa;
veden vaihtokustannukset - 600 ruplaa 30 vuorossa;
suodatinpatruunoiden vaihtokustannukset - 1 600 ruplaa 30 vuorossa;
kulutustarvikkeiden kustannukset - rievut, geelit, pesuaineet - 2500 ruplaa 30 vuorossa;
muut kulut, ylivoimainen este - 7 000 ruplaa 30 vuorosta.

Tulos: 41 000 ruplaa 30 vuorosta.

Kuukausikulut

Kuukausittaiset autonpesukustannukset yhteensä:

palkka - 80 000 ruplaa;
UST - 26 000;
maan vuokra - 20 000 ruplaa;
ulkoistaminen (kirjanpito) - 4500 ruplaa;
lisäkulut - 10 000 ruplaa;

Tulos: 140 500 ruplaa.

Liiketoiminnan kannattavuuden laskeminen

Autopesuliiketoiminnan kannattavuuden laskeminen:

käteiskeräys - 365 000 ruplaa;
omakustannushinta - 41 000 ruplaa;
bruttotulot - 365 000 ruplaa;
kustannukset - 140 500 ruplaa;
UTII-vero - 10 000 ruplaa;
voitto ennen veroja - 173 500 ruplaa;
kannattavuus - 41,3 %

Takaisinmaksusuunnitelma:

nettotulos - 150 945 ruplaa;
pääomamenot - 2 680 000 ruplaa;
takaisinmaksuaika - 17,7 kuukautta.

Näemme, että kahden auton modulaarisen autopesun takaisinmaksuaika on noin puolitoista vuotta. Tietenkin tämä ajanjakso riippuu monista tekijöistä: sijainnista, paikkakunnalta, palvelujen edistämisestä jne.

REKISTERÖIDY JUR. KASVOT

Yrityksen organisaatiomuoto

Jotta voit aloittaa autopesupalveluyrityksen autoilijoille, sinun on rekisteröidyttävä ja rekisteröidyttävä liittovaltion veropalveluun. Organisaatiomuoto "Yksittäinen yrittäjä" sopii parhaiten. Tämä organisaatiomuoto ei vaadi perustamisasiakirjojen pakettia, jolla on suuri osakepääoma.

Verotuksen muoto

Venäjän verolain mukaan autojen pesutoiminta ja työ kuuluvat yksinkertaistetun veromuodon alle: UTII. Se on erittäin yksinkertainen ja kätevä, tämä on paras vaihtoehto yrityksesi järjestämiseen. Maan alueilla, joilla UTII:ta ei tarjota, käytetään yksinkertaistettua verotusjärjestelmää - USN. Se tarkoittaa menojen vähentämistä tuloista.

autopesun talouskirjanpito

Autonpesun kirjanpito ja talouskirjanpito on erittäin yksinkertaista. Se ei vie paljon aikaa ja vaivaa, ei ole mitään järkeä pitää kirjanpitäjää ja kassaa.

Suosittelemme, että pidät talouskirjanpitoa henkilökohtaisesti käyttämällä "My Business" -verkkopalvelua. Säästät paljon rahaa ja saat hyvää tietoa. Tämän palvelun hinta on alle tuhat ruplaa kuukaudessa. Palvelu on täysin automatisoitu ja helppokäyttöinen.

Riskianalyysi

Autopesuprojektia käynnistettäessä ja suoraan kehitettäessä saattaa ilmaantua useita negatiivisia tekijöitä, jotka uhkaavat liiketoiminnan kannattavuutta.

Jotta voit määrittää oikein yrityksesi mahdollisten riskien vaikutuksen asteen, on välttämätöntä selvittää ne huolellisesti ja kehittää taktiikkaa niiden voittamiseksi.

Liiketoiminnassa on kahdenlaisia riskejä.

Makroympäristöriskit (ulkoiset) - riskit, jotka eivät riipu yrityksen organisaatiosta ja johdosta. Esimerkiksi muutokset maan talousindikaattoreissa, joita vastaan kysyntä laskee.

Sisäiset riskit ovat mahdollisia liiketoimintaan kohdistuvia uhkia, jotka riippuvat suoraan johdon päätöksistä. Esimerkiksi autopesulan paikan valinta, yrityksen mainostaminen, työprosessin organisointi ja paljon muuta.

Liiketoiminnan ulkoiset riskit

Yleensä ulkoisia tekijöitä hallitsee oikea organisaatio. Ulkoisia riskitekijöitä on 4 (riskin arviointi 5 pisteen asteikolla):

Todennäköisesti lakimuutos. Riskien arviointi - 1. Tämä riski voi kiristää ympäristöä liiketoiminnan kehittämiselle ja alentaa kannattavuustasoa. Korvaus suoritetaan sillä organisatorisella hetkellä, kun valtion muoto, omistusmuoto ja verotusmuoto otetaan käyttöön.

Sota, luonnonkatastrofit, kataklysmit, onnettomuudet ja hätätilanteet. Riskinarviointi - 1. Tapahtuma voi objektiivisesti katsoen johtaa suuriin aineellisiin menetyksiin. Omaisuus voi vaurioitua vakavasti tai tuhoutua. Tätä riskiä säätelee kuitenkin vakuutuspalvelu.

Palvelujen määrän kausiluonteinen lasku. Riskinarviointi - 5. Tällä riskillä ei ole selkeitä aikarajoja. Kaikki riippuu säästä. Tätä riskiä hallitaan markkinointipolitiikalla, promootioilla ja työntekijöiden määrän vähentämisellä.

Oikea, laadukas, osaava suunnittelu, kriisistrategioiden analysointi johtavat siihen, että riskit voidaan ennakoida ja niiden onnistuneeseen ratkaisemiseen on varauduttava tarvittaviin toimenpiteisiin. Kriittisesti vaarallisia mille tahansa liiketoiminnalle ovat omistaja-johtajan virheellisistä toimista ja päätöksistä johtuvat riskit.

Sisäisten riskien määritelmä

Ulkoisten riskien lisäksi voidaan erottaa kolme pääasiallista sisäistä riskiä (riskiarviointi 5 pisteen asteikolla):

Maantieteellisen sijainnin virhe. Riskipisteet - 5. Jos lasket sijainnin väärin, voit menettää merkittävän osan tuloista, ja lisäksi on olemassa riski, että kannattavuusmarginaali ei saavuteta. Tämä voidaan poistaa pätevän geomarkkinointitutkimuksen avulla - tällaisia palveluita harjoittavat erityisyritykset. Tällaisen tutkimuksen tiedot antavat selkeän kuvan todennäköisten asiakkaiden määrästä.

Heikko työntekijöiden ja huoltohenkilöstön taso. Jatkuva henkilöstön vaihtuvuus ja heikko taloudellinen motivaatio, varsinkin sesongin ulkopuolella. Riskinarviointi - 4. Tämä riski johtuu ammatin alhaisesta arvostuksesta. Tällaiset työmarkkinat ovat täynnä vähän koulutettua henkilöstöä. Henkilöstön rahakapasiteetti on heikko ja taloudellisesti motivoitunut. Kaikki tämä johtaa tulevaisuudessa voittojen laskuun, palvelujen laadun heikkenemiseen.

Tekniset riskit. Riskinarviointi - 4. Ostetut laitteet ja palveluluettelo voivat aiheuttaa vaikeuksia lukutaidottomuudesta tai tuotantotilojen epätarkoituksenmukaisesta käytöstä. Vesihuolto- ja loppusijoitusjärjestelmän, energialohkojen rikkoutuminen johtaa palvelujen tarjoamisen täydelliseen pysähtymiseen ja siten tulojen laskuun.

Kaikilla riskeillä on yksi yhteinen valitettava päämäärä - yrityksen tulojen pieneneminen ja konkurssin alkaminen. Jos hylkäämme erilaiset todennäköiset syyt, suurimmat uhat kannattavuuden heikkenemiselle voivat olla:

1. ennakoimattomat tekniset ja teknologiset riskit;
2. kausivaihtelut;
3. avaaminen kaupungissa Y, jossa asuu 410 000 suoraa kilpailijaa, heidän polkumyyntinsä ja toimintansa;
4. virhe sijoitusstrategiassa;
5. kulutuskysynnän lasku ja talouden heikkeneminen;
6. huono palvelun laatu.

Nämä riskit on analysoitava huolellisesti kehittämällä strategia niiden voittamiseksi.

Tekniset ja teknologiset riskit

Tällaiset riskit lasketaan autonpesun keskimääräisen suoritustehon perusteella. Onnettomuuden korjaamiseen tarvittavalle keskimääräiselle ajalle lasketaan 5 tuntia.

Kun keskimääräinen pesukapasiteetti on 29 autoa päivässä, suorat häviöt voivat olla:

(29/24) * 5 \u003d 6,04 pesua * 380 ruplaa \u003d 2 295 ruplaa (tulot, joita ei saada) + 12 100 (korjauskustannukset materiaaleilla) + 2 550 (osittaiset organisatoriset kulut seisokeista) \u003d 0 ruplaa 16,003d. Ja tämä on noin 9 % nettotuloista kuukaudessa.

Ajan myötä nämä kustannukset kasvavat, laitteet kuluvat yhä enemmän ...

Osoittautuu, että tietyn ajan kuluttua on tarpeen palkata yksikkö - insinööri laitteiden käyttöä varten. Tämä pakotettu toimenpide vähentää korvauskustannuksia ja ottaa huomioon pätevän asiantuntijan palkan - 16 000 ruplaa.

Autonpesukilpailu

Vertaileva laskelma 450 000 asukkaan kaupungin Y markkinoiden koosta, jota on käsitelty riskin syiden ja liikkuvan autopesun avaamisen todellisten mahdollisuuksien analyysissä, osoittaa kysynnän paremman todellisen määrän. tarjouksia. Esimerkki - keskimääräisellä autonpesutiheydellä kerran yhdeksässä päivässä taloudellinen liikevaihto voi olla keskimäärin 629 tuhatta ruplaa kuukaudessa, 54 autopesua päivässä.

Autopesualan tilastot osoittavat seuraavaa:

suuriketjuiset autopesut - 31%;
autopesut huoltoasemalla - 26%;
liikkuvat autopesut (joihin keskitymme) - 19%;
autopesut lisäpalveluna - 11%;
yksityiset autopesut itsetehty - 13%.

Näemme, että leijonanosa segmentistä on laajalla verkostolla ja tankkausasemilla. Mobiilipesurien osuus kattaa kuitenkin erittäin vaikuttavan osan markkinoista.

Asiakaskysynnän lasku voi riippua kaikenlaisista vivahteista: edullinen sijainti (jopa 64 %), laadukas palvelu (jopa 47 %), bonukset, alennusohjelmat ja upeat tarjoukset (jopa 21 %).

Ilmeisesti virheellinen päätös paikkaa valittaessa johtaa ≈ 200 000 ruplan tappioihin. Epätyydyttävä palvelu voi johtaa ≈ 150 000 ruplan tappioon. Kausitarjousten ja bonusohjelmien puuttuminen aiheuttaa ≈ 70 000 ruplan vahinkoa.

Tappioiden kokonaisriski voi olla yli 50 %, silloin vain konkurssi. Ja tämä on varsin todennäköistä. Nämä tekijät vaativat kriittistä analyysiä ja lisähuomiota uutta yritystä luotaessa. On järkevää tarjota laadukasta, pitkäkestoista mainontataktiikkaa.

Pitää katsoa asiakkaiden silmin. Katso, mitä voit parantaa asiakkaana. Jos näet, että hetkiä on paljon, sinun on vain otettava se ja tehtävä se. Uusien markkinoiden keksiminen on turhaa. Koska vanhat markkinat eivät yksinkertaisesti ole täysin kyllästyneitä, kehittymättömiä. Sanotaanpa hyvä autohuolto. Heillä on kuukausi etuajassa. Mutta he työskentelevät klo 18 asti, ja lauantaisin ja sunnuntaisin he eivät työskentele. Miksi?

Fedor Ovchinnikov, tunnettu vähittäiskaupan yrittäjä

Todennäköisimpiä ovat organisaatiovirheiden aiheuttamat riskit palvelun kysynnän heikkenemiseen sekä teknisten vikojen riskit. Nämä ovat tämän tapauksen vaarallisimmat uhat. Hallitseva hetki katsotaan ja on autopesun sijainnin määrittäminen. Tämä virhe voi johtaa kaikkein peruuttamattomimpiin tappioihin ja konkurssiin. Ja vähäinen huolto ja huolto parantavat maaperää kilpailijoiden kehittymiselle.

Alexander Polidin käytännön neuvoja asiakaslähtöisestä autopesupalvelusta:

Lisäpalvelut

Tämän hankkeen yleinen uhkataso on verrattain suotuisa. Palvelumarkkinat eivät ole vielä täynnä, palvelu ja palvelun laatu jättävät paljon toivomisen varaa. Tätä taustaa vasten kysyntä kasvaa nopeasti. Oikean markkinoinnin suunnittelun, tuotanto- ja palveluprosessin hallinnan, rohkeiden ja innovatiivisten mainosratkaisujen kehittämisen hetki on tärkeä.

Annettu laskelma autopesulla ei ole dogmi. Markkinoita edustavat myös muut, edullisemmat mallit. Esimerkiksi kahdelle autolle halvemmalla - noin 1 300 000 ruplaa.

Autopesulan kannattavuuden ja kannattavuuden lisäämiseksi omistaja voi laajentaa siihen liittyvien palveluiden valikoimaa. Autonpesulle tämä voi olla sisätilojen puhdistusta, auton pohjan puhdistamista lialta, vastaavien tuotteiden myyntiä.

On syytä muistaa, että mikä tahansa kehitysyritys vaatii positiivista asennetta, latausta, positiivista energiaa. Tätä kannattaa kysyä myös työntekijöiltä. Kaikki liiketoiminta edellyttää tiettyjen tavoitteiden ja arvojen saavuttamista. Ensinnäkin - kysy itseltäsi - miksi tarvitsen tätä? Voit vain ansaita rahaa markkinoilla käymällä kauppaa tomaateilla. Hyödynnä yrityksesi valoisten ja hyvien unelmiesi saavuttaminen. Ehkä se on talo Karibialla tai vaaleanpunainen BMW. Ja menestys on taattu sinulle!

Autopesu on palveluala, joka tarjoaa omistajilleen ja työntekijöilleen jatkuvat ja vakaat tulot. Korkean voiton varmistamiseksi sinun on kuitenkin:

luoda suoria yhteyksiä pesuainekomponenttien tukkumyyjiin,
luoda markkinointijärjestelmä
ja käyttää uusimpia huipputeknisiä laitteita.

Näiden ja muiden liiketoiminnan hienouksien tulisi näkyä autopesulan avaamisprojektissa.

Autopesula on ihanteellinen yritysratkaisu ihmisille, joilla ei ole erityisosaamista, mutta jotka haluavat aloittaa oman kannattavan yrityksen.

Kuinka kirjoittaa yksityiskohtainen autopesun liiketoimintasuunnitelma

Liiketoiminta edellyttää liiketoiminnan aloittamista vasta sen jälkeen, kun olet laatinut yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, joka ottaa huomioon kaikki vivahteet, antaa likimääräiset laskelmat pääomasijoituksista ja takaisinmaksuajasta. Autopesuprojektia laadittaessa lähdetään siitä, että aloitat yrityksesi tyhjästä eikä sinulla ole omia tiloja.

Jotta voisit suunnitella tulevaa liiketoimintaasi oikein ja tehokkaasti "yliarvioimatta" alkuinvestointien määrää, sinun tulee kiinnittää huomiota useisiin projektiin liittyviin avainkysymyksiin.

Autohuoltomarkkinoiden analyysi osoittaa, että tämä liiketoiminta on maassamme vähiten kehittynyt.

Siellä on suuret mahdollisuudet paitsi oman yrityksen kehittämiseen myös sen osittaiseen monopolisointiin. Yhä kasvava autojen määrä on merkki autopesupalveluiden kasvavasta kysynnästä.

Vaikka liiketoiminta on kausiluonteisten tekijöiden alainen (talvi ja kesä eivät ole autopesun sesonkiaikoja), keväällä ja syksyllä suuret jonot autopesuloihin ovat yleistä, mikä myös vahvistaa palvelun tarvetta.

Markkinoilla on pesualtaita portaali- ja tunnelityyppi ovat kuitenkin suositumpia autoilijoiden keskuudessa manuaaliset autonpesut.

Luovuuden ja sinnikkyyden ilmentymä yhdistettynä vakavaan asenteeseen liiketoimintaan antaa omistajalle mahdollisuuden tarjota lisäpalveluita autonpesun perusteella, kuten:

autopesu,
sisätilojen puhdistus ja kemiallinen käsittely,
moottorin puhdistus,
rungon kiillotus.

Jatkossa voit laajentaa liiketoimintaasi avaamalla pienen asusteita ja tuoksuja myyvän liikkeen tai kahvilan, jossa asiakkaat jonottavat.

Optimaalinen sijainti ja paikan valinta

Kun valitset huonetta, sinun tulee kiinnittää huomiota seuraaviin avaintekijöihin:

Esteettömyys autoille.

Mitä leveämpi autopesulaan on sisäänkäynti, sitä suurempi on sen läpijuoksu, ja sen seurauksena sitä suurempi on huollettujen autojen määrä.

Raidan eloisuus.

Autopesulan avaaminen keskustassa on riskialtista, sillä autoja on erittäin tiheä. Ei ole kustannustehokasta sijoittaa pesualtaan laitamille.

Kun valitset huonetta, sinun tulee keskittyä siihen keskimääräinen tieliikenne.

Erittäin hyvät paikat kaupungin sisäänkäynnillä. Tämä on perusteltua sillä, että saapuvat autot tekevät yleensä pitkän matkan. Autot ovat likaisia ja omistajat päättävät usein pestä ne ennen kaupunkiin tuloa.

Viemärien tyhjennys.

Ihanteellinen vaihtoehto olisi valua keskusvesijohtoon, joten sinun on kiinnitettävä huomiota tämän ominaisuuden saatavuuteen.

Katoksen tai hangaarin läsnäolo.

Huoneen seinät on suojattava kosteudelta ja varustettava lämpöeristyksellä. Hyvä valaistus mahdollistaa työskentelyn myös yöllä.

Kehitetty palveluinfrastruktuuri autoilijoille.

Lähistöllä pitäisi olla autokorjaamo tai autovaraosaliike. Tärkeää on myös, että pesupaikan vieressä on parkkipaikkoja.

Jos kuuntelet näitä suosituksia valitessasi huonetta tai tonttia autopesulle, pystyt järjestämään suuren asiakasvirran lyhyessä ajassa.

Toinen yhtä tärkeä seikka on rahakysymys ja vuokranantajan rehellisyys. Vuokrasopimusta tehdessäsi yritä tehdä sopimus halvimmalla hinnalla ja mahdollisimman pitkäksi ajaksi.

Vähintään pesuallas, joka koostuu kahdesta pylvästä, 90 neliömetriä alueella.

Tämä on henkilökunnan työalue asiakkaan odotusalueen laskennan kanssa. Autopesulan täydellistä toimintaa varten, ottaen huomioon jono ja tulevat laajennukset, on tarpeen vuokrata huone pinta-ala 150-200 neliömetriä.

Universaaliprojektin tarkkaa vuokrahintaa on vaikea määrittää, koska hinnat riippuvat alueesta, jolla olet. Otimme esimerkiksi tällaisten tilojen vuokrahinnat Moskovassa - 400 ruplaa per neliö. m. Korjauksista, vesihuollosta ja jätekanavien asennuksesta saattaa aiheutua lisäkustannuksia.

Pesuvälineet

Et tarvitse paljon laitteita itse pesualtaaseen. Kuitenkin, tarjota kattavat ja laadukkaat palvelut, on tarpeen keskittyä korkean teknologian ja ammattikäyttöön tarkoitettujen laitteiden hankintaan, jotka kestävät raskaita kuormia ja toimivat ilman vikoja ja keskeytyksiä:

Ruhojen pesuun tarvitset vesipuhaltimen, joka lisää vedenpainetta.
Auton pinnan kuivaamiseksi kosteudelta voit käyttää erityisiä riepuja, jotka imevät kosteutta mahdollisimman paljon.
Sisätilojen pesuun ja kuivapesuun tarvitaan pölynimuri suuttimilla, erilaisilla harjoilla ja kemikaaleilla.
Kiillotusaine ja kiillotukseen tarvittavat materiaalit ovat hyödyllisiä, jos asiakkaasi pyytää lisäksi kiillottamaan rungon.
Dieselvedenlämmittimen ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä talvella.

Henkilökunta

Palvelun nopeus ja laatu asiakkaat käsin autopesulassa varmistavat jatkuvan autojen virran.

Tietysti työntekijöiden ammattimainen asenne työhönsä on erittäin tärkeää. Työntekijöitä palkattaessa sinun ei kuitenkaan tulisi keskittyä vain heidän tietämykseensä auton suunnittelusta ja kykyyn korjata vikoja. Tällaisia taitoja tulisi kannustaa, mutta ei suinkaan vaadita mahdollisilta hakijoilta.

Nopeaan ja laadukkaaseen puhdistukseen yksi auto tarpeeksi henkilökuntaa kaksi työntekijää.

Ottaen huomioon, että pesuallas toimii ympäri vuorokauden, on tarpeen järjestää henkilöstön työ kolmessa vuorossa. Työmäärän ja palkitsemisen kannalta tehokkain on 6 henkilön rekrytointi, joka korvaa toisiaan päivän aikana. Siinä tapauksessa:

henkilöstön väsymys vähenee
lisää työn nopeutta
ja varmistat yrityksesi jatkuvuuden.

Näille työntekijöille määrätään aloituspalkka 20 000 ruplan tasolla. Tehokas työkalu heidän kannustimet ovat bonuksia Hyvää työtä, joka voidaan syöttää, kun alkusijoituksesi on maksanut itsensä takaisin. Tämä lähestymistapa motivoi jatkuvasti työntekijöitäsi tekemään hyvää työtä ja lisää asiakasvirtaa.

Hoitohenkilöiden lisäksi voit palkata kassa-operaattorin, joka ottaa vastaan maksuja ja antaa shekkejä. Kun työskentelet ympäri vuorokauden, sinun tulee palkata 2 kassaa, jotka työskentelevät joka toinen päivä. Kassan työ on taloudellisesti vastuullista, jonka yhteydessä voidaan määrätä heidän palkkansa 30 000 ruplan tasolla.

Kulutustarvikkeet ja apuvälineet

Toinen tärkeä menoerä ovat yleishyödylliset kulut.

Sähkö.

Kun sijoitat 20 hehkulamppua, jotka toimivat sisätiloissa koko päivän, valonkulutus on: 20 lamppua * 0,1 kW * 24 tuntia * 3,82 ruplaa. = 183,36 ruplaa päivässä.

Vesihuolto (kylmä vesi).

On tarpeen varmistaa jatkuva veden saatavuus, mikä voidaan saavuttaa vain, jos palvelun maksu on oikea. Keskimäärin 25 kuutiometriä vettä kulutetaan päivittäin pesualtaaseen kahdesta pylvästä: 25 m 3 * 45 r. = 1 125 ruplaa. päivässä.

Viemäröinti nopeudella 50 m 3 päivässä * 8r. = 400 r.
Lämmönkulutus kuukaudessa on noin 5 000 ruplaa. Päivänä kulut ovat 166 ruplaa.

Yhteensä apuohjelmat yhden työpäivän aikana ovat 1 874,36 ruplaa.

Keskeinen artikkeli muuttuvat kustannukset ovat:

autoshampoot,
vaha kiillotusaineet
ja välineet salongin kemialliseen käsittelyyn.
Myös autojen rättien säännöllinen vaihto on tarpeen.

Jotta saat pysyviä ja luotettavia kulutusosia, sinun tulee kääntyä puoleen tukkukauppiaiden palvelut autokemikaalit ja pesuaineet.

Autoshampoon kulutus on keskimäärin 40 gr. autolla. Tämän indikaattorin perusteella yhdelle autolle 0,04 * 88 ruplaa / litra = 3,52 ruplaa. auton korin pesuaineen hinta. Muiden materiaalien kulutusta on vaikeampi laskea.

Liiketoimintasuunnitelmassa laskemme muiden materiaalien kuluksi 30 % kulutustarvikkeiden kokonaiskustannuksista auton pesuun.

Mainonta ja liiketoiminnan laajentaminen

Voit keksiä ja toteuttaa satoja loistavia ideoita, järjestää parhaiden kulutustarvikkeiden toimitukset ja ostaa kalleimpia ja laadukkaimpia laitteita, mutta asiakkaiden puuttuessa kaikki investoinnit maksavat pikkuhiljaa takaisin. Tämä ei ole hyväksi liiketoiminnalle.

Mainostaaksesi nopeasti autopesuasi, sinun on suunniteltava markkinointisuunnitelma markkinoille tuloa varten:

Mainonnan käyttö tiedotusvälineissä voi olla ratkaiseva tekijä yrityksesi kehittämisessä. Kääntyen ammattisuunnittelijoiden palveluihin, kun suunnittelet mainoksia autopesullesi, voit tuoda yritykseesi omaperäisyyttä, joka kaiverrautuu asiakkaasi muistiin. Seuraavan kerran, kun valitset pesualtaan, hän todennäköisesti kääntyy sinun puoleesi.

Tältä osin pitkän tähtäimen suunnittelussa on ensisijaisesti pyrittävä tarjoamaan asiakkaille koko lista markkinoilla saatavilla olevista palveluista.

Esimerkki autonpesun rahoitussuunnitelmasta, jossa on laskelmia huoneen vuokraamisesta

Voitto- ja tappioennuste on koko liiketoimintasuunnitelman perusta. Koko yrityksesi perustuu tähän ennusteeseen, ja sinä "tanssit" sen mukaan.

Kustannusosa

Tilojen peruskorjaus – 400 000 ruplaa

Alkuinvestointi laatikoiden ja tilojen järjestelyyn:

Vesihuolto ja viemäröinti - 180 000 ruplaa;
Aluejärjestely - 100 000 ruplaa;
Tilojen eristys ja korjaus - 120 000 ruplaa;

Laitteet - 520 000 ruplaa.

Koko laiteluettelon hinta 2 virkaa varten on 480 000 ruplaa.
Laitteiden asennus ja virheenkorjaus - 40 000 r

Paperityöt (verotarkastus ja apuohjelmat) - 180 000 ruplaa.

Kertaluonteiset pääomasijoitukset yhteensä- 1 100 000 ruplaa.

Muuttuvat kustannukset riippuvat autovirrasta ja henkilöstön määrästä. On myös muita kuukausittaisia kuluja, jotka on otettava huomioon.

Huoneen vuokra - 400 ruplaa. *200 = 80 000 ruplaa kuukaudessa. Ennakkomaksu 12 kuukauden työstä on 960 000 ruplaa.
Työntekijöiden palkka on 210 000 ruplaa. kuukaudessa

20 000 ruplaa * 6 henkilöä huoltohenkilöstö = 120 000 ruplaa.
30 000 ruplaa * 2 kassa-kirjanpitäjää = 60 000 ruplaa.

Kulutustarvikkeet - 8 547 ruplaa. kuukaudessa.

Korin pesu 60 auton huoltonopeudella molempien pylväiden kautta 3,52 ruplaa * 60 * 31 päivää = 6 547,20 ruplaa.
Lisäpalvelut - 6 547,20 ruplaa. *30% = noin 2000 ruplaa.

Apuohjelmat - 1 874,36 ruplaa * 31 päivää \u003d 58 105,16 ruplaa.

Kuukausikulut yhteensä 356 653 ruplaa.

Yrityksen aloittamisen kustannuserät, vuosivuokra huomioon ottaen, ovat 2336653 r. huomioiden ensimmäisen työkuukauden muut kuukausikulut.

Tulojen osa

Käytännössä yksi pylväs normaalissa liikennevirrassa palvelee jopa 30 ajoneuvoa päivässä. Sinun keskimääräinen tarkistus on 400 ruplaa per auto.

Periaatteen ohjaamana ottaa huomioon tulot vähintään ja menot enintään, emme ota huomioon tuloja sellaisista palveluista kuin sisätilojen siivous, kiillotus ja moottorin puhdistus, minkä ansiosta voimme laskea projektin takaisinmaksun kriittisen alhaisilla myyntihinnoilla.

Autojen virtaus - 60 autoa * 31 päivää = 1 860 autoa kuukaudessa.
Kuukausitulot - 1 860 m * 400 ruplaa = 744 000 ruplaa. kuukaudessa.

Kun otetaan huomioon kuukauden enimmäiskulut, jotka ovat 356 653 ruplaa, työkuukauden liikevoitto on 387 347 ruplaa. Verojen maksavien suurlähettiläiden nettovoitto vaihtelee 250 000 ruplan tasolla. - 300 000 r. alueestasi riippuen.

Kuten laaditusta liiketoimintasuunnitelmasta näkyy, autopesulan avaaminen vaatii melkoisen ison pääomasijoituksen aloittamiseen. Kuitenkin tuottopotentiaali, jonka voit saada kaikenlaisten autopesupalveluiden toteuttamisen jälkeen, mahdollistaa sen saada sijoituksesi takaisin kuuden ensimmäisen toimintakuukauden aikana.

Autopesun liiketoimintasuunnitelma Askel askeleelta: tärkeitä kohtia

Autonpesun kaltaisen yrityksen perustaminen ei ole helppoa. Tämä johtuu lupien ja laitteiden hankinnan monimutkaisuudesta sekä tarpeesta hankkia riittävän suuri alkupääoma.

Samalla se on mielenkiintoinen IP:lle sen kysynnän missä tahansa kaupungissa, nopean takaisinmaksun ja korkean kannattavuuden vuoksi.
Kuinka avata autopesu? Tulevan yrityksen vaurauden vuoksi on tarkoituksenmukaista varustautua liiketoimintasuunnitelmalla, joka auttaa minimoimaan virheet luomis- ja toimintaprosessissa sekä lisäämään voittoja. Selvitetään kuinka paljon rahaa sinulla on oltava autopesulan avaamiseen, mitä tarvitset tähän ja mistä aloittaa.

Autopesulan avaaminen: tärkeitä asioita

Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimisen aloittamista tulevan yrittäjän on tärkeää selvittää joitakin peruskysymyksiä.

Autonpesun tyyppi

Yleisin:

mobiili. Toimii ajoneuvon (yleensä Gazelle) pohjalta. Liikkumisen helppouden ansiosta tämä pesuallas sopii työskentelyyn missä tahansa.
Portaali. Varustettu automatisoidut järjestelmät. Tämä tarjoaa hyvän suorituskyvyn ja korkean tulon edut. Tuotujen laitteiden kustannukset ovat kuitenkin melko korkeat, minkä vuoksi takaisinmaksuaika pitenee useita kertoja.
Itsepalvelu. Se tarkoittaa, että omistaja suorittaa menettelyn itse. Tällainen pesu on kätevä yksittäisille yrittäjille, koska se siirtää vastuun auton mahdollisista vaurioista asiakkaille ja säästää henkilöstöä. Tämä liiketoiminta vaatii kuitenkin suuria investointeja ja on tarkoituksenmukaista vain suurissa kaupungeissa.
Manuaalinen. Ei vaadi merkittäviä injektioita avattaessa. Asiakasajoneuvojen huollon suorittaa pesuri. Vesi syötetään paineen alaisena erityisillä laitteilla.
Tunneli. Se sisältää auton kulkemisen pesulaitteiden läpi kuljetinta pitkin. Tämän pesualtaan järjestely on melko kallista.
Kuiva. Ei sisällä veden käyttöä. Pesu tapahtuu ruiskuttamalla erityistä suihketta (sisältää pinta-aktiivisia aineita, polymeeri- ja silikoniöljyjä), joka kapseloi lian. Ne puhdistetaan pesukoneella käyttäen mikrokuitua.
Rahti. Venäjän federaatiossa on hyvin vähän tällaisia autopesuja, niiden kannattavuus suurten kaupunkien sisäänkäynnissä voi olla erittäin korkea. Yhden kuorma-auton pesun hinta on 1000-1500 ruplaa. Mutta luominen vaatii suuria tiloja ja epätyypillisiä laitteita.

Keskity joko korkeaan suorituskykyyn vähäisellä huoltomäärällä tai erinomaiseen laatuun sekä laajaan valikoimaan (renkaiden tummuminen, moottorin pesu, sisätilojen kiillotus, kuivapesu jne.).

huone

Pitäisi mahtua 2-5 autoa. Kaksi laatikkoa riittää aloittamiseen. Vain oikea sijainti takaa jatkuvan tilan kuormituksen.

Hienoa, jos onnistut vuokraamaan huoneen lähellä kauppakeskuksen parkkipaikkaa. Mahdolliset asiakkaat tuskin menee ohi. Myös huoltoasemien lähellä olevat paikat, vilkkaiden teiden huoltoasemat ja raja-asemat sopivat.

Suostumus ja päätös. Yksi vaikeimmista kysymyksistä.

Autopesulan avaamislupien saamiseksi on suoritettava hankkeen tarkastus seuraavissa tapauksissa:

työsuojelupalvelu;
luonnonsuojelupalvelut;
palomiehet;
valtion asiantuntemuksella;
arkkitehtuurissa.

Tämä voidaan tehdä kärsivällisyyttä ja aikaa.

Laitteet

Edustettuina pääasiassa ulkomaisilla tuotemerkeillä: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Älä säästä laadussa. Halvat vaihtoehdot eivät kestä kauan, lisäksi on olemassa riski vahingoittaa asiakkaan autoa. Täysi setti tarvittavat varusteet riippuu tietysti pesualtaan ominaisuuksista.

Harkitse vedenkierrätysjärjestelmän ostamista (nestemäisen jätteen käsittely). Ilman sitä voit yksinkertaisesti saada työkiellon.

Nyt kun ymmärrät, mitkä ongelmat on ratkaistava, mitkä kuluerät tulisi näkyä liiketoimintasuunnitelmassa, voit aloittaa sen kirjoittamisen.

Esimerkki valmiista liiketoimintasuunnitelmasta

Halu avata oma autopesu on varsin mahdollista. Tätä varten sinun on ostettava laitteet, vuokrattava valmis laatikko tai tontti sen järjestämistä varten sekä selvitettävä byrokraattiset muodollisuudet. Siivoustuotteiden ostaminen ja henkilöstön houkutteleminen ovat toissijaisia asioita. Tässä on esimerkki asiakirjasta, joka selittää kaikki manuaalisen kontaktittoman autonpesun järjestämisen vivahteet kahdella viestillä.

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Hankkeen tavoitteena on luoda autopesula, joka tarjoaa asiakkailleen erilaisia edullisia ja laadukkaita palveluita.

Tehtävät tiivistyvät siihen, että yrityksen on tarjottava omistajalle (perustajille) ja henkilökunnalle vakaat tulot. Lyhyellä aikavälillä (1 vuosi) sijoitetun pääoman tuotto on odotettavissa. Keskipitkällä aikavälillä (3 vuotta) on tarkoitus muodostaa 5 000 hengen asiakaskunta, laajentaa tarjottavien palveluiden listaa ja laajuutta. Tämä saavutetaan aktiivisuudella mainosyhtiö, korkea työn taso ja hyvä palvelu.

2. Palvelun kuvaus

Monimutkaiset palvelut (auton ulkosiivous, tavaratilan puhdistus, korin kiillotus, sisätilojen kemiallinen pesu, moottorin pesu) tarjotaan kilpailukykyiseen hintaan nykyaikaisten laitteiden ja laadukkaiden kemikaalien avulla suoran tavarantoimittajien kanssa tehtävän yhteistyön avulla.

Hanke on suunnattu kuluttajille, joista valtaosa on yksittäisiä yrittäjiä ja keskiluokan edustajia.

Aukioloaikojen odotetaan olevan päivittäin klo 8-23. Henkilöstö on mukana vuorossa.

3. Markkina-analyysi

Autoilijoiden määrän tasainen kasvu teillä kaikkialla Venäjällä lisää kysyntää ajoneuvojen huoltopalveluille. Tietysti jotkut heistä haluavat pestä omat autonsa omassa autotallissaan. Suurin osa huippujohtajista ja yrittäjistä sekä erittäin kiireiset ihmiset kuitenkin mieluummin uskovat asian asiantuntijoiden hoidettavaksi maksua vastaan. Tämä antaa aihetta pitää tällaista liiketoimintaa kysyttynä ja melko kannattavana.

Tällaisessa liiketoiminnassa on selvä kausiluonteinen tekijä. Kesä- ja talvikuukausina autonpesun kysyntä on vähäistä, kun taas syksyllä ja keväällä erittäin korkea.

On huomattava, että kilpailu tällä alalla on kovaa. Nykyään suuressa kaupungissa autopesuja löytyy kirjaimellisesti joka käänteestä. Tilanteen pelastaa se, että niitä on monenlaisia. Palvelujen tarjoamismenetelmien, niiden luettelon, kuluttajaluokkien ja tiettyjen ryhmien saatavuuden ansiosta on mahdollista luoda niitä etuja, joilla ei ole analogeja lähimmällä alueella. Ajoneuvojen määrän kasvu seuraavan 10 vuoden aikana tulee lisäämään ammattimaisten autopesujen kysyntää.

4. Markkinointisuunnitelma

Autopesula sijaitsee lähellä huoltoasemaa asuinalueella. Tämä on omiaan houkuttelemaan asiakasvirtaa. Palvelun käyttäjien määrän lisäämiseksi on tarkoitus toteuttaa kanta-asiakasohjelma:

pesujen lukumäärän tilaukset (10, 25, 50);
alennukset monimutkaisista palveluista;
joka 10 pesukerta puoleen hintaan.

5. Tuotantosuunnitelma

Se on välttämätöntä työnkulun täydellisen järjestämisen kannalta asiakirjojen paketti:

LLC / IP:n rekisteröintitodistus;
sv-in rekisteröinti valtion verotarkastuksessa;
koordinoitu kaikkien palvelujen ja hyväksytyn autopesuprojektin kanssa;
tilan/tontin vuokrasopimus;
sopimus veden ostosta;
sopimus sähköverkkoon liittämisestä;
sopimus kiinteiden jätteiden, käytetyn veden, altaan toiminnasta johtuvien kuivajäämien hävittämisestä.

huone pinta-ala 80 m 2 (sisältäen 60 m 2 2 pylväälle, 20 m 2 muille tiloille) sekä 80 m 2 tontti autopesulan avaamista varten. Suunnitelmissa on tehdä joitakin korjauksia 12 000 dollarin arvosta:

maisemointi - 2,5 tuhatta dollaria;
tilojen koristelu - 4 tuhatta dollaria;
vesihuolto / viemäri - 5 tuhatta dollaria;
laitteiden asennus - 1 tuhat dollaria.

Kulutustarvikkeet, autokemikaalit ja laitteet ostetaan osoitteesta viralliset jälleenmyyjät valmistajat. Osta ensin seuraavat laitteet:

AED ilman lämmitystä - 2 kpl / 1636 dollaria;
automaattinen suutin - 1 kpl / 27 dollaria;
vesipölynimuri - 1 kpl / 776 dollaria;
asennussarja - 2 kpl / 2214 dollaria;
kalvosuodatin - 2 kpl / 50 dollaria;
paineenkorotusmoduuli - 1 kpl / 939 dollaria;
vaahtosuutin - 2 kpl / 80 dollaria;
manuaalinen kytkin "Reverse / Clean" - 2 kpl / 193 dollaria;
vedenpuhdistusjärjestelmä - 1 kpl / 5105 dollaria;
nestemäinen hieno suodatin - 2 kpl / 206 dollaria.

Henkilökunta on 5 henkilöä. 4 autonpesuria työskentelee kahdessa vuorossa (palkka - 800 dollaria kukin), kassa-kirjanpitäjä - päivittäin (palkka - 1 000 dollaria). Kokonaistyövoimakustannukset ovat 4,2 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Tarvittavat resurssit houkutellaan omistajan (perustajien) henkilökohtaisten varojen kustannuksella. Lainaamista rahoituslähteenä ei oteta huomioon alkuvaiheessa. Kiinteistöt on vuokrattu 10 vuodeksi.

6. Rahoitussuunnitelma

Alkuinvestointi on 36,9 tuhatta dollaria, josta: kertaluonteiset investoinnit - 28,9 tuhatta dollaria, 1 kuukauden kulut - 8 tuhatta dollaria.

Arvioidut tulot. Normaalikäytössä 1 pylvään päivittäinen keskimääräinen kuormitus on 22 autoa. Näin ollen autopesu pystyy huoltamaan 1 320 autoa kuukaudessa (2 x 22 kpl x 30 päivää).

Keskimääräinen 10 dollarin lasku otetaan peruspalvelun alkukustannuksiksi. Kuukausitulot ovat: 1 320 x 10 $ = 13 200 $. Ilman kuluja voitto on: 13 200 - 8 000 = 5 200 $. Nettotulos verojen jälkeen on keskimäärin noin 4 550 dollaria.

Kausitekijä voi aiheuttaa indikaattoreiden poikkeaman ilmoitetuista 30 prosentilla. Vastaavasti kuukausittaisen nettovoiton määrä voi vaihdella 1 150 8 000 dollarin välillä.

Kannattavuus. Sijoitetun pääoman tuotto tapahtuu 8-10 kuukauden kuluessa. Hankkeen takaisinmaksukyky on korkea - 38 %. Samaan aikaan kokonaisvoiton kannattavuussuhde on jopa 50%, nettotulossuhde - jopa 45%.

7. Riskianalyysi.

Keskitason riskit voivat johtua tarkastuslaitosten ongelmista, laitevioista tai pätevän henkilöstön puutteesta. Myös ylivoimaiset esteet ovat mahdollisia.

Autonpesu on lupaava suunta kuljetuspalvelujen tarjonnassa. Sen avaamista tulee lähestyä perusteellisesti, koska riski sijoitettujen varojen menettämisestä (melko iso) on suuri.

Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön, jos lainaa halutaan tehdä tai sijoittajia on mukana liiketoiminnassa. Kirjoittaessaan liiketoimintasuunnitelmaa itsenäisesti yrittäjä ymmärtää autopesun suunnitelmat ja toimintaperiaatteet, mikä auttaa myöhemmin johtamaan projektia älykkäästi.