Keskimääräinen päiväliikevaihto ennen mainosjakson kaavaa. Varaston analysointi ja liikevaihto

Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysin järjestys ja syvyys riippuvat analyytikon tavoitteista ja tavoitteista, tarvittavan tiedon saatavuudesta.

Vähittäiskaupan liikevaihto kaupallinen yritys on olennainen osa kaupungin (piirin) liikevaihdosta ja kattaa jossain määrin väestön ostovarat. Siksi, mikäli tarvittavat tiedot ovat saatavilla, yrityksen liikevaihtoa tutkitaan yhdessä kaupungin liikevaihdon ja väestön ostovoiman kehitystä koskevan analyysin kanssa. Analysoidun yrityksen osuus kaupungin kokonaisliikevaihdosta määritetään, jotta voidaan tunnistaa sen merkitys kaupungin väestön tavarakysynnän tyydyttämisessä.

Jos yritys asettaa itselleen suunnitellut (ennustetut) indikaattorit tavaroiden myynnin volyymille, niin niiden toteutumisen prosenttiosuus, suunniteltujen arvojen yli- tai alitäyttymisen absoluuttinen määrä määritetään todellisen ja suunnitellun erona. arvo. Esitetään tämä esimerkillä (taulukko 4.1).

Taulukon mukaan. 4.1 yritys on onnistuneesti toteuttanut vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman. Suunnitelman ylittävät tavarat myytiin 2928 tuhannella ruplasta eli 7,9 %. Suunnitelma toteutui vuoden kaikilla jaksoilla, mukaan lukien neljännellä vuosineljänneksellä, jolloin toteutuminen oli 100,0 %, vaikka summasta on 4 tuhatta ruplaa vajaa. Edelliseen vuoteen verrattuna kaupankäynti on lisääntynyt kaikkialla, varsinkin toisella neljänneksellä - kasvuvauhtia oli

Taulukko 4.1. Vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutuminen, tuhat ruplaa

Vuoden jaksot	Raportointivuosi		Poikkeama		Kasvuvauhti, %
Vuoden jaksot		% suunnitelman toteutus		viime vuodesta	Kasvuvauhti, %
1 neljännes
II neljännes
Yhteensä 1 lukukausi
III neljännes
Yhteensä 9 kuukautta
IV neljännes
Vuoden toisella puoliskolla yhteensä
Yhteensä vuodeksi

153,1 %. Yleisesti kaupan liikevaihto kasvoi 11 759 tuhatta ruplaa eli 41,7 %.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysi tulee tehdä paitsi verrattuna edellisen vuoden suunnitelmaan ja tietoihin, myös useiden vuosien osalta.

Vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikan analyysi antaa meille mahdollisuuden tarkastella liikevaihdon kehitysprosessia ajan mittaan. Katsauskauden tunnuslukuja verrataan useiden aikaisempien vuosien tietoihin käyvin ja vertailukelpoisin hinnoin. Analyysi suoritetaan laskemalla sellaiset dynamiikan indikaattorit kuin absoluuttinen kasvu, kasvunopeudet, kasvu, 1 %:n kasvun itseisarvo (taulukko 4.2).

Vähittäiskaupan liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen absoluuttinen kasvu kertyneen absoluuttisen kasvun perusteella oli 6309,2 tuhatta ruplaa. (25237:4). Se voidaan määrittää myös vuosittaisen absoluuttisen kasvun perusteella:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309,2 tuhatta ruplaa.

1 %:n kasvun itseisarvon indikaattori on yhtä suuri kuin ketjun absoluuttisen kasvun jakaminen ketjun kasvunopeudella. Toisena vuonna se oli 147,1 tuhatta ruplaa. (3118:21,2); kolmantena vuonna - 178,3 tuhatta ruplaa. (4868:27.3) jne. vuosittain.

Taulukon tiedoista. 4.2 on nähtävissä, että yrityksen liikevaihdon kehitys on nopeaa. Vuosittaiset perusaiheet

Taulukko 4.2. Yrityksen liikevaihto 5 vuodelta (nykyhinnoin)

	Vähittäismyynti, tuhat ruplaa	Absoluuttinen kasvu, tuhat ruplaa	Kasvuvauhti, %	Kasvuvauhti, %	Absoluuttinen arvo 1 % lisäys, tuhat ruplaa
	Vähittäismyynti, tuhat ruplaa	perus	perus	perus	Absoluuttinen arvo 1 % lisäys, tuhat ruplaa



Neljäs

Kasvuluvut viittaavat myyntivolyymien jatkuvaan kasvuun. Yrityksen liikevaihdon dynamiikka on selkeästi havainnollistettu graafisesti (kuva 4.1).

Riisi. 4.1.

Kaupan liikevaihdon dynamiikkaa analysoitaessa on tarpeen määrittää ja tutkia sen keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti. Se voidaan laskea geometrisen keskiarvon kaavalla:

missä T - tutkittavan indikaattorin keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti; x, - raportointijaksolla tutkittava indikaattori; x () - tutkittava indikaattori perusjaksolla;

P - jaksojen lukumäärä;

(P- 1) - jaksojen lukumäärä, paitsi perusjakso. Analysoidun yrityksen liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti oli:

/39928 = 4/2 718 = 1,284 eli 128,4 %.

Kaupan liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti voidaan laskea myös geometrisestä keskiarvosta kertomalla ketjun kasvunopeudet ja poimia tuotteesta juuri, jonka aste on yhtä suuri kuin korkojen lukumäärä.

Kaava näyttää tältä:

T = ^ T X xG, x... X T",

missä T- ketjun kasvunopeudet kertoimina ilmaistuna; P- askelmäärä.

Yrityksen keskimääräinen vuotuinen liikevaihdon kasvuvauhti oli:

T = VI,212 x 1,273 x 1,242 x 1,417 = 1,284 eli 128,4 %.

Inflaation olosuhteissa kaupan volyymin muutosvauhti tulee laskea myös vertailuhinnoilla eli perusvuoden hinnoilla (taulukko 4.3). Liikevaihdon uudelleenlaskenta suoritetaan kaavan mukaan

N = N /

1 T S.C 1 t f.c * ?*c?

missä УУ СЦ - liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin;

Lf.c - liikevaihto todellisissa hinnoissa;

/ c - vähittäishintaindeksi.

Taulukko 4.3. Yrityksen liikevaihto toteutuneina ja vertailukelpoisin hinnoin

Edelliseen vuoteen verrattuna kaupan liikevaihto kasvoi vertailukelpoisin hinnoin 9043 tuhatta ruplaa eli 32,1 %.

myynnin kasvun kautta. Raportointivuoden vähittäismyyntihintojen kasvun 7,3 % seurauksena liikevaihto kasvoi 2716 tuhatta ruplaa. (39 928 - 37 212). Liikevaihdon kokonaislisäys oli 11 759 tuhatta ruplaa. (9043 + 2716).

Kaupan vaihtuvuustietoa dynamiikassa käytetään myös kausivaihteluiden analysointiin kausiaallon tunnistamiseksi.

Kaupan liikevaihdon kausiluonteisuus on monimutkainen sosioekonominen ilmiö. Se muuttuu jatkuvasti: myyntivolyymien nousu- ja laskujaksot vaihtuvat, kausiaallon vaihteluaste muuttuu. Kaupan kausivaihtelun muodostumisen edellytysten tutkiminen ja kyky ennustaa sitä on tarpeen kaupan liikevaihdon tieteellisesti perusteltua laskelmaa varten vuosineljännesten ja kuukausien mukaan.

On olemassa erilaisia menetelmiä, joilla kaupan liikevaihdon kausivaihtelua analysoidaan. Yksinkertaisin ja luotettavin on suhteellinen keskimääräinen menetelmä. Laskennassa on käytettävä tietoja neljännesvuosittaisesta (kuukausittaisesta) liikevaihdosta vähintään 3 vuoden ajalta. Samanaikaisesti laskelmia voidaan tehdä käyvin hinnoin ja vertailukelpoisin hinnoin. Hintaindeksin vaikutus tällä menetelmällä tasoittuu.

Tarkastellaan laskentajärjestystä suhteellisen keskiarvon menetelmällä 3 vuoden liikevaihdon vuosineljännestiedon mukaan (taulukko 4.4).

Taulukko 4.4. Yrityksen liikevaihto neljännesvuosittain viimeisen 3 vuoden ajalta

Tavaroiden liikevaihto, tuhat ruplaa					Neljännesvuosittaiset tiedot prosentteina vuoden keskiarvosta
Ensimmäinen vuosi	toinen vuosi	kolmas vuosi	vain 3 vuodessa	keskimäärin yli 3 vuotta

Ensimmäinen vaihe laskennassa on kolmen vuoden neljännesvuosittaisten kauppatietojen summaus, joka näkyy gr. 5 pöytää. Tällä perusteella sisään 6 laski kaupan keskimääräisen volyymin vuosineljänneksittäin ja koko vuodelta (90 774: 12 = 7 564).

In gr. 7 antaa neljännesvuosittaisten tietojen suhteelliset arvot (prosentteina) keskimääräiseen vuosiliikevaihtoon:

minä neliö ^-x 100 = 91,3 % 7564

ja niin edelleen neljännesvuosittain.

Nämä ovat kausi-indeksejä tai kausi-aaltoindikaattoreita. Taulukosta. 4.4 (sarake 7) osoittaa, että nousu alkaa kolmannesta neljänneksestä ja erityisesti neljännestä neljänneksestä.

Liikevaihdon kasvaessa merkittävästi vuodesta toiseen, jotta kausivaihtelua voidaan tunnistaa tarkemmin, on tarpeen soveltaa todellisten tietojen alustavaa kohdistamista ja sitten laskea kausiaalto, mutta ei vakiosta (keskimääräisestä vuosittaisesta) keskiarvosta, vaan tasoitetuista tiedoista.

Liikevaihdon kausiluonteisuuden analyysin tuloksia voidaan käyttää suunnittelussa. Suunnitelman vuosineljännesten liikevaihdon määrä määritetään kertomalla suunnitellun vuoden keskimääräinen neljännesvuosittainen liikevaihto vastaavan vuosineljänneksen kausivaihteluindeksillä ja jakamalla 100.

Yksi vähittäiskaupan liikevaihdon tehtävistä on tutkia sen yhtenäisyyttä ja rytmiä.

Kun harkitaan tietotaulukkoa. 4.1 todettiin, että liikevaihtosuunnitelman toteutus vuosineljänneksittäin ei ollut sama. Liikevaihtosuunnitelman toteuttamisen yhtenäisyyden arvioimiseksi on tarpeen laskea keskihajonna (5), variaatiokerroin (V) ja tasaisuuskerroin (AG yhtä suuri) kaavojen mukaan:

missä x - liikevaihto neljännesvuosittain (tai kasvunopeus):

x on keskimääräinen neljännesvuosittainen liikevaihto (tai vuoden kasvuvauhti);

P - neljännesten lukumäärä.

Taulukossa. 4.5 esittää laskelman liikevaihtosuunnitelman toteuttamisen yhtenäisyydestä.

Taulukko 4.5. Kertomusvuoden liikevaihtosuunnitelman toteutumisen yhtenäisyysasteen laskeminen

Korvaamme löydetyt summat kaavaan ja löydämme keskihajonnan:

1^(x-x) 2
? V P

^ 153,78

Saatu tulos tarkoittaa: kun vuoden liikevaihtosuunnitelma täyttyy keskimäärin 107,9 %, keskimääräinen poikkeama on 6,2 %.

Vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteuttamisen vaihtelukerroin (epätasaisuus) raportointivuoden vuosineljännesten osalta on yhtä suuri kuin:

6,2 x 100
107,9

Tasaisuuskerroin oli: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

Liikevaihtosuunnitelman toteutuminen oli siis yhtenäistä - 94,3 %.

Keskihajonnan, variaatiokertoimen ja tasaisuuskertoimen avulla voidaan myös tarkastella kaupan liikevaihdon kehityksen tasaisuutta vuoden jaksoittain (taulukko 4.6).

Liikevaihto jakautui vuosineljännesten kesken epätasaisesti varsinkin viime vuonna. Jos ero pienimmän ja suurimman ominaispainon välillä oli viime vuonna 8,6 %, niin kertomusvuonna se oli 4,8 %. Kaupan liikevaihdon neljännesjakauman tasaisuuskerroin absoluuttisiin arvoihin perustuen viime vuonna oli 86,4 %, kertomusvuonna - 91,2 %.

Tästä johtuen kaupan liikevaihdon kehitys neljännesvuosittain oli kertomusvuonna tasaisempaa kuin edellisenä vuonna.

Taulukko 4.6. Yrityksen liikevaihdon kehityksen yhtenäisyys

Selvyyden vuoksi taulukon mukaan. 4.6 voit rakentaa kaavion (kuva 4.2).

Ai viime vuonna? Raportointivuosi

Neljännekset

Riisi. 4.2. Liikevaihdon yhtenäinen kehitys

Liikevaihdon rytmi ymmärretään sen todellisen volyymin vastaavuus suunnitellun kanssa kullekin ajanjaksolle säädetyn ajanjakson sisällä. toimintasuunnitelma. Vähittäiskaupassa, erityisesti elintarvikkeissa, liikevaihdon arvo vastaavina viikonpäivinä on suhteellisen tasainen, mutta myynnin volyymissa esiintyy vaihtelua päiväkohtaisesti (esimerkiksi pyhäpäivinä). Nämä vaihtelut on otettava huomioon toiminnan suunnittelussa.

Rytminen työ ei siis välttämättä tarkoita samanlaista toteutusta tietyn kalenterijakson aikana. Samansuuruiselle kaupankäynnille samana ajanjaksona on tunnusomaista yhtenäisyyden indikaattori. Rytmin osoitin osoittaa vahvistetun suunnitelman toteutusasteen aikataulun määrittelemässä aikataulussa. Jos toimintasuunnitelmassa määrätään epätasaisesta liikevaihdosta tasaisin aikavälein, niin jos todellinen liikevaihto vastaa vakiintunutta tai jos se ylittyy, suunnitelman toteuttamista pidetään rytmikkäänä.

Yleiskäsityksen kaupankäynnin rytmistä antaa viiden päivän (vuosikymmenen) suunnitelman prosenttiosuus jokaiselle erikseen tai suoriteperusteisesti kuun alusta alkaen ja viiden päivän suunnitelma otetaan määrä */6 kuukaudessa. Samalla on täysin mahdollista, että tietyn ajanjakson liikevaihdon suunnitelma toteutui, mutta joinakin päivinä se ei toteutunut.

Joskus määritetään vuosikymmenten osuus kokonaismyynnin määrästä kuukaudessa. Samanaikaisesti katsotaan, että jos liikevaihto kullakin vuosikymmenellä on yhtä suuri kuin "/ 3 kuukausittaisesta volyymista, niin yritys työskenteli rytmikkäästi, ja jos merkittävä osa liikevaihdosta osuu viimeiselle vuosikymmenelle, niin se ei ole Tämä menetelmä on yksinkertainen, mutta riittämätön liikevaihdon rytmisyyden yleiseen arviointiin.

Tässä ei oteta huomioon sitä, että vuosikymmeninä on mahdollista epätasainen määrä työpäiviä, jos yrityksellä on vapaapäiviä, lomapäiviä ei huomioida. Olisi oikeampaa verrata vuosikymmenien toteutunutta kaupan osuutta suunniteltuun.

Kaupan osuutta laskettaessa kullekin vuosikymmenelle saadaan kuitenkin kolme indikaattoria, mikä vaikeuttaa yrityksen työn rytmin vertailua kuukauden tulosten mukaan, puhumattakaan pidemmän ajanjakson vertailusta. Siksi kaupankäynnin rytmiä tutkittaessa, erityisesti useiden yritysten, on tarpeen laskea indikaattori, joka mahdollistaa tällaisen vertailun. On myös tarpeen laskea ja tutkia keskimääräiset rytmin indikaattorit kuukaudelle, neljännekselle ja verrata niitä dynamiikassa.

Vähittäiskaupan liikevaihdon rytmin indikaattoreita laskettaessa käytetään erilaisia tietoja (päivien lukumäärä suunnitelman toteuttamiseen, osuus liikevaihdosta viiden päivän ajanjaksolta, vuosikymmen kuukausittaisessa kokonaissummassa, liikevaihdon määrä kokonaisehdot ja joko päivittäiset myyntitiedot tai yleensä viiden päivän ajanjakso, vuosikymmen). Kaupan liikevaihdon rytmin laskennallisilla indikaattoreilla on erilaiset arvot.

Alustavana osoituksena hyödykekierron rytmisyyden tilasta käytetään joskus kerrointa, joka ilmaistaan suhteessa suunnitelman toteutumis- tai ylityspäivien lukumäärään jakson työpäivien kokonaismäärään. Tämä indikaattori osoittaa vain rytmin tai ei-rytmin tosiasian. Sen mukaan rytmin arviointiin ei voida tiukasti suhtautua, koska tässä ei ole eroa liikevaihtosuunnitelman toteutumisen välillä esimerkiksi 50 % ja 99 %.

Useimmat muut rytmin indikaattorit lasketaan samalla tavalla kuin teollisuudessa ne määrittävät valikoiman suunnitelman keskimääräisen toteutumisprosentin (todellinen toteutus otetaan, mutta ei suunniteltua korkeampi). Nämä indikaattorit eivät saa ylittää 100 % (tai yksi), ja mitä alhaisemmat ne ovat 100 % (yksi), sitä epäsäännöllisempää työ on. Rytmin osoitin, joka vastaa 100 % (yksi), ilmaisee suunnitelman päivittäisen täyttymisen ja ylitäyttöä.

Harkitse kaupankäynnin rytmin indikaattoreiden laskemista ehdollisessa esimerkissä (taulukko 4.7).

Taulukko 4 7. Vähittäiskaupan liikevaihto 10 päivää kuukaudessa

Tavaroiden liikevaihto, tuhat ruplaa			Vuosikymmenten osuus, %		Määrä	Suunnitelman toteutus- ja ylitäyttöpäivien lukumäärä
	itse asiassa	% valmiina		itse asiassa	Määrä	Suunnitelman toteutus- ja ylitäyttöpäivien lukumäärä

Koko kuukauden kaupan liikevaihdon rytmillisyyskerroin toteutus- ja ylitäyttöpäivien lukumäärän perusteella on seuraava (sarakkeiden 7 ja 8 tietojen mukaan):

K = - = 0,387. s. 31

Voit käyttää toista menetelmää. Jos hyväksymme ehdollisesti, kuten käytännössä tehdään, kunkin vuosikymmenen suunniteltu liikevaihto 33,3 %:lle kuukauden kokonaismäärästä (ilman työpäivien lukumäärää vuosikymmeninä), niin rytmikerroin gr:n mukaan. 6 tulee olemaan tällainen:

29,8 + 32,2 + 33,3
0,953.

Rytmikertoimen laskenta on tarkempaa, kun otetaan huomioon työpäivien lukumäärä vuosikymmeninä (sarakkeet 5 ja 6):

29,8 + 32,3 + 35,4 100
0,974.

Tunnusluvut 0,953 ja 0,974 määritettiin vuosikymmenten liikevaihdon osuuksien perusteella kuukausivolyymista. Samalla menetelmällä laskettuna vuosikymmenien liikevaihdon absoluuttinen rytmikerroin (sarakkeet 2 ja 3) on:

1236 + 1323 + 1454 4100
0,979.

Lasketuilla rytmin indikaattoreilla on erilaiset arvot, joten on vaikea sanoa, mikä niistä kuvaa sitä tarkemmin. Lisäksi ne lasketaan kuukausiraportointitietojen mukaan, mikä ei riitä toiminnanohjaukseen. Operatiivisen analyysin tulee kuvata suunnitelman toteutumista lyhyemmillä ajanjaksoilla (vuosikymmeniä, viisi päivää, päivä).

Toiminnan kirjanpito ja valvonta ovat erittäin tärkeitä rytmin varmistamiseksi. Päivittäisten tietojen avulla voit määrittää rytmin nopeuden mille tahansa ajanjaksolle.

Hyväksyttävin tässä on kauppayrityksille suositeltu rytmikerroin.

Se määräytyy kaavan mukaan

missä K p on liikevaihdon rytmikerroin tietyltä ajanjaksolta (yksikön murto-osina);

Ф - suunnitelman toteuttamisen päivittäinen absoluuttinen tai suhteellinen (prosentteina ilmaistu) arvo rajoissa, jotka eivät ylitä suunniteltua tavoitetta;

P - suunnitellun tehtäväsuunnitelman toteutuksen päivittäinen absoluuttinen tai suhteellinen arvo (jokainen suhteellinen arvo on 100, nimittäjä on 100/7).

Liikevaihdon rytmikertoimen laskenta tällä menetelmällä on esitetty taulukossa. 4.8

Taulukko 4.8. Vähittäiskaupan liikevaihto kuun ensimmäisen vuosikymmenen aikana

Tavaroiden liikevaihto päivinä, tuhatta ruplaa		% valmiina	Se sisältyy tavaroiden liikevaihdon rytmin indikaattoriin
	itse asiassa	% valmiina	määrän mukaan, tuhat ruplaa	prosentilla suunnitelman toteutumisesta

Merkintä. Päivittäinen vaihtuvuussuunnitelma määritettiin (kuten usein käytännössä) jakamalla kuukausittainen vaihtuvuussuunnitelma kuukauden työpäivien määrällä. Tässä tapauksessa: 4100: 31 = 132,3.

Päivittäisten myyntimäärien (sarakkeet 2 ja 5) perusteella rytmikerroin on yhtä suuri:

1200,7 r_ 1323

Tämä indikaattori voidaan laskea kaupan liikevaihdon suhteellisella tasolla. Tätä varten lasketaan yhteen kaikkien vuosikymmenten suunnitelman prosenttiosuus (jos suunnitelma on ylitäytetty, huomioidaan tälle päivälle 100%) ja jaetaan ajanjakson päivien määrällä 100:lla. Rytmikerroin perustuu kunkin päivän suunnitelman prosenttiosuus (sarake 6) on seuraava:

K \u003d 907 '6 \u003d 0,908.

Rytmiindeksi 0,908 poikkeaa aiemmin lasketuista (0,387, 0,953, 0,974, 0,979) ja on tarkempi, koska se määritetään päivittäisistä myyntitiedoista. Samaan aikaan kaupan liikevaihdon rytmin indikaattorit ensimmäisen vuosikymmenen aikana osoittavat, että sen kasvuun on varauksia, koska suunnitelman toteutusaste tällä vuosikymmenellä oli suhteellisen alhainen.

Rytmikertoimen mukaan on mahdollista määrittää rytmirikkomuksesta johtuvan alitäytetyn liikevaihdon määrä mille tahansa ajanjaksolle (viisi päivää, kymmenen päivää, kuukausi jne.). Se määritellään EP - EP 1 : n väliseksi eroksi . Esimerkissämme se oli 122,3 tuhatta ruplaa. (1323 - 1200,7) ja yksikön murto-osina - 0,092 (1 -0,908). Suunnitelman todellisen liikevaihdon (EF 1) välinen ero on yksittäisten päivien suunnitelman ylitäyttömäärä, joka on 35,8 tuhatta ruplaa. (1236,5 - 1200,7). Yksikön murto-osissa se oli 0,026 (0,934 - 0,908), missä 0,934 on suunnitelman toteutustaso yksikön murto-osissa.

Liikevaihtosuunnitelman ylitäyttöä esimerkissämme rytmikerrointa laskettaessa ei oteta huomioon. Tämä on tämän indikaattorin erottuva piirre joistakin muista talouskirjallisuudessa suositelluista, erityisesti "rytmihäiriöluvuista". Tässä poikkeamat suunnitelmasta yhteen tai toiseen katsotaan rytmin rikkomuksena.

Liikevaihtosuunnitelman ylitäyttö, josta jokainen yritys on kiinnostunut, tarkoittaa väestön tarjonnan paranemista (vakiintuneen valikoiman mukaan) ja myötävaikuttaa bruttotulon kasvuun. Tämä erottaa vähittäiskaupan teollisuudesta, jossa suunnitelman ylittävien tuotteiden luovuttaminen ei aina ole perusteltua, koska se saa julkista tunnustusta vasta myynnin jälkeen.

Vertailevassa analyysissä kaupankäynnin rytmistä useiden ajanjaksojen ajalta (yksittäisten yritysten osalta) näitä indikaattoreita on käytettävä yhdessä kauppasuunnitelman toteutustasoa koskevien tietojen kanssa. Samoilla rytmikertoimilla työ katsotaan paremmaksi, jos vaihtuvuussuunnitelman toteutumisprosentti on suurempi.

Liikevaihtosuunnitelman toteuttamisen operatiivisessa analyysissä on suositeltavaa laskea kymmenen päivän ja kuukausittaiset rytmiindikaattorit kullekin yrityksen osa-alueelle. Tämä mahdollistaa heidän työn tarkemman arvioinnin ja parhaiden käytäntöjen tunnistamisen niiden levittämiseksi.

Tärkeä osa vähittäiskaupan liikevaihdon analysointia on sen tarkastelu kokoonpanon mukaan: maksutavat, organisaatio- ja oikeudelliset muodot, palvelumuodot ja valikoima.

Vähittäiskaupan liikevaihtoa myyntimuodon mukaan analysoidaan pääsääntöisesti tavaroiden myyntiin käteisellä ja muulla kuin käteismaksulla sekä luotolla (non-food-tuotteita myyvissä yrityksissä). Vähittäiskaupan liikevaihto on myös eritelty organisaatio- ja asiakaspalvelumuotoittain. Analyysiprosessissa on tärkeää selvittää uusien kaupan muotojen ja menetelmien tehokkuus. Tätä varten on tarpeen vertailla indikaattoreita ennen siirtymistä uuteen kaupankäyntiin ja siirron jälkeen.

Analyysi suoritetaan absoluuttisesti (kustannus) ja suhteellisesti. Suhteellinen indikaattori on erityisesti tietyntyyppisten myynnin osuus vähittäiskaupan kokonaisliikevaihdosta. Lisäksi tutkitaan tavaroiden myyntiä väestölle luotolla fyysisillä mittareilla.

Vähittäiskaupan liikevaihdon tutkiminen hyödykerakenteen mukaan liittyy suoraan asiakkaiden kysyntätyytyväisyyden arviointiin. Kaupan liikevaihdon rakennetta analysoimalla on tarpeen laskea yksittäisten tavaroiden myynnin osuus vuoden (neljänneksen) kokonaiskaupan määrästä, jotta voidaan määrittää yksittäisten tavaroiden myynnin dynamiikka useiden vuosien aikana.

Liikevaihdon rakenteen analyysi on laadittu taulukkoon, josta käyvät ilmi myynnin suurimmat tai tärkeimmät hyödykeryhmät. Yksittäisten tuoteryhmien myynnin dynamiikkaa tutkitaan laatimalla taulukko. 4.9.

Taulukko 4.9. Yrityksen liikevaihdon rakenteen analyysi

Hyödyke	Viime vuonna		Raportointivuosi		Poikkeama		Kasvuvauhti, %
Hyödyke	määrä, tuhat ruplaa	tietty paino, %	määrä, tuhat ruplaa	tietty paino, %	määrä, tuhat ruplaa	tietty paino, %	Kasvuvauhti, %

Kaikkien tavararyhmien (paitsi ryhmä B) vähittäismyynti kasvaa voimakkaasti, erityisesti ryhmä C. Vähittäiskaupan liikevaihdon valikoiman epätasainen kehitys dynamiikassa on johtanut muutokseen sen rakenteessa. Näin ollen edelliseen vuoteen verrattuna C- ja D-ryhmien osuus liikevaihdosta kasvoi, kun taas muiden hyödykeryhmien osuus pieneni vastaavasti.

Vähittäiskaupan liikevaihdon rakennetta on tutkittava paitsi vuoden, myös vuosineljännesten osalta. Tämä mahdollistaa yksittäisten tuotteiden asiakaskysynnän tyytyväisyyden syventämisen eri vuodenaikoina. Monimutkaisen valikoiman tavaroiden osalta on suositeltavaa analysoida ryhmän sisäinen rakenne analyyttisen kirjanpitotietojen, tavaroiden liikkuvuuden näytetietojen perusteella. Tavaroiden myynnin rakenteen analysoinnin jälkeen on tarpeen määrittää myynnin rakenteeseen vaikuttaneet tekijät, laskea niiden vaikutus.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysiä tekevät myös yrityksen jaot - osastot, osastot, ryhmät, sivuliikkeet. Ensinnäkin he tutkivat sellaisten yksiköiden työtä, joiden tavaroiden myynnin kehitysaste on alhainen, ja tunnistavat tämän tilanteen syyt.

cm: Kravchenko L.I. Analyysi Taloudellinen aktiivisuus kaupassa: oppikirja. 6. painos, tarkistettu. Minsk: Uusi tieto, 2003. S. 16.
Katso: Kaupan talousanalyysi: oppikirja, korvaus / toim. M. I. Bakanova. M.: Talous ja tilastot, 2004. S. 287.

Kauppaa kutsutaan tavaroiden kiertoprosessiksi, joka liittyy suoraan sen vaihtoon rahaksi sekä siirtymiseen tuotannosta kulutukseen. Siten päästäkseen loppukuluttajan luo tuote/palvelu käy läpi paljon osto- ja myyntitapahtumia. Toisaalta pitkässä prosessissa pääasia on hyödyke, hyödyketoiminnan kohteena, ja toisaalta kannattava osto-myyntikauppa. Toisin sanoen sen myymiseksi onnistuneesti on välttämätöntä suunnitella kauppa oikein: markkinoida tuotetta markkinoille ja kiinnostaa loppukuluttajaa ostamaan se.

Liikevaihto sisältyy talousindikaattoriin, joka ilmaisee myytyjen tuotteiden/palveluiden kokonaiskustannukset tietyllä aikavälillä. Liikevaihdon arvo voidaan laskea sekä vuodelle että kuukaudelle. Voitto riippuu indikaattorin arvosta, ja sen laskemiseen käytetään erityistä kaavaa.

Liikevaihto jaetaan tukku- ja vähittäiskauppaan. Niiden erona on, että vähittäismyynti on tarkoitettu tavaroiden ostoon loppukuluttajille ja tukkumyyntiä käytetään myöhempään jälleenmyyntiin.

Liikevaihdon laskentakaava

Liikevaihtoindikaattorit:

Kaupan määrä penneinä kuluvan ja suunnitellun kauden kustannuksella.

Tuotevalikoima.
Yhden päivän, kuukauden, vuosineljänneksen ja vuoden liikevaihto.
Liikevaihto työntekijää kohden.
Tuotteen kiertoaika.
Liikevaihtojen määrä tietyltä ajanjaksolta.

Se määritetään yksinkertaisella kaavalla, joka osoittaa minkä tahansa kiinnostavan toteutusajan:

ATT on tietyn ajanjakson todellinen myynti noteerattuin hinnoin kerrottuna 100:lla ja jaettuna myyntijakson todellisella ja vertailukelpoisella myynnillä. Tätä kaavaa sovelletaan vain niissä tapauksissa, joissa tuotteiden hintoja ei ole muutettu määritettyjen ja vertailukausien aikana. Tällaista kaavaa käytetään useimmiten kuukausi- tai päiväjakson dynamiikan laskemiseen.

Tapauksissa, joissa valmistettujen tuotteiden kustannuksia on muutettu ja on tarpeen laskea liikevaihto vuosineljännekseltä tai vuodelta, laskenta suoritetaan ottaen huomioon hintaindeksi, joka määritetään seuraavasti: Kustannusindeksi on sama raportointikauden hintaan jaettuna peruskauden hinnalla (100 %).

Ja nyt voit korjata todellisen liikevaihdon seuraavilla laskelmilla: Todellinen liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin on yhtä kuin tulos todellisesta liikevaihdosta käyvin hinnoin jaettuna hintaindeksillä ja kerrottuna 100 %:lla.

Kuten näette, indikaattorit annetaan meille prosentteina, ja mitä korkeampi se on, sitä enemmän voittoa yrityksellä on.

Liikevaihdolla on vauhtia, sen avulla voidaan määrittää, kuinka kauan varaston varastot lähtevät liikkeelle ja kuinka paljon tuotetta on tuotettava. Tämä indikaattori on erittäin tärkeä esimerkiksi elintarvikkeiden tuotannossa. Tämän indikaattorin ansiosta on helppo määrittää säilyvyys, myyntiaika (toimitukset) ja viimeinen myyntipäivä. On tärkeää ymmärtää, että tuotteista jatkuvan voiton saamiseksi ne on tilattava ajoissa. Tilaukseen sisältyy myös toimitus, joka vie jonkin aikaa, joten sinulla tulee olla riittävästi tuotteita ennen seuraavaa toimitusta, mutta ottaen huomioon viimeinen käyttöpäivän säilyminen.

Näin ollen kiertonopeus on yhtä suuri kuin tietyn ajanjakson liikevaihdon rahallinen arvo jaettuna arvolla inventaario.

Vähittäiskaupan liikevaihtoa käytetään tavaroiden myyntiin mm pistorasiat väestö. Tämä prosessi on viimeinen. Tavaroiden vähittäiskauppa on yritysten väestölle myymiä tavaroita ja palveluita:

Ateriapalvelu;
käydä kauppaa;
kotitalouspalvelut (paitsi pesulat);
joiden tuotteita myydään suuria määriä (lääketieteellisiä palveluita tarjoavat laitokset).

Vähittäiskaupan liikevaihdon suunnittelu tapahtuu erillisten kaupankäyntijärjestelmien kustannuksella. Vähittäiskaupan tavaroiden kierron määrä ja rakenne kuvaavat väestön elintasoa, ja tämä on helppo määrittää, koska suurin osa aineellisista hyödykkeistä hankitaan vähittäiskauppaketjuista.

Tukkukaupalle on ominaista tietty määrä tuote. Yksi valmistaja valmistaa tuotteen ja myy sen toiselle myöhempää myyntiä tai valmistusprosessia varten. Toisin kuin vähittäiskaupassa, tukkukaupassa tuotteet eivät poistu kiertopiiristä.

Tukkuliikevaihtoa kutsutaan tarkoituksesta riippuen järjestelmän sisäiseksi ja toteutustarkoituksessa. Järjestelmän sisällä käytetään suuria kaupallisia yrityksiä, joissa tuotteita valmistetaan suuria määriä muihin tarkoituksiin. tukkukauppias ostaja. Toisin sanoen yritys toimittaa tuotteita vähittäiskauppaa harjoittaville yrityksille selvityspörssin tuloksena tai vientiin muihin maihin. Jos lisäät yhden tai toisen luokan indikaattoreiden tulokset, näet tukkukaupan kokonais- tai bruttoliikevaihdon.

Tällä hetkellä ylläpito kauppatoimintaa Tämä on kannattavaa liiketoimintaa ja hän kiinnitti yksittäisten organisaatioiden huomion, jotka myyvät valmistajan tuotteita, ja hän sai tästä prosenttiosuuden. Valmistajan ja jälleenmyyjän välisen kaupan alkuvaiheet pidetään lähetysehdoissa - oikeudessa myydä tiettyjä tuotteita. Valmistajalle liikevaihdolla saadaan aikaan taloudellinen vaikutus ja tuotto valmistetuista tuotteista suurimmalle voitolle. Ja kun tuote tulee markkinoille, se osoittaa, missä määrin väestö on varustettu tavaroilla tarpeen mukaan ja heijastaa sen mukaisesti heidän elintasoaan.

Jos aiemmin liikevaihdon ja voiton laskeminen jouduttiin laskemaan käsin tai laskimen avulla, niin nykyään jokainen laskee tietokoneelle asennetut ohjelmat.

Tehtävä 1

Selvitä kaupungin markkinoiden kapasiteetti ja se, missä määrin liikevaihdolla katetaan väestön ostovarat seuraavien tietojen perusteella:

1) vähittäismyynti on 1060,5 miljoonaa ruplaa;

2) kaupungin väestön kassatulot ovat 1500 miljoonaa ruplaa;

3) muut kuin hyödykekulut muodostavat 18 % väestön kokonaisrahatuloista;

4) muiden alueiden ihmisten tavaroiden osto - 9 % vähittäiskaupan liikevaihdosta;

5) tavaroiden myynti organisaatioille pieninä tukkumyyntinä - 7,1 % kaupungin markkinakapasiteetista.

Ratkaisu:

Määritämme ostovarojen määrän kaupungin väestön mukaan (PF):

missä DD - kassatulot, miljoonaa ruplaa;

Dn.r. - osuus muista kuluista, %.

2. Määritä ulkomaisen kysynnän koko (IP):

3. Määritä markkinakapasiteetti (Р):

missä Mo on tavaroiden myynti yrityksille, organisaatioille pienten tukkumyyntien järjestyksessä, milj. ruplaa.

Tehdään suhde:


PF + IS 100 - Dm.o.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. Määritetään ostovarojen kattavuus liikevaihdolla:

missä P - vähittäismyynti, miljoonaa ruplaa.

Tehtävä 2

Kaupan liikevaihdon kehityksen yhtenäisyyskertoimen laskenta

Ajanjakso	Tavaroiden liikevaihto, tuhat ruplaa		Kasvuvauhti, %
Ajanjakso	viime vuonna	raportointivuosi	Kasvuvauhti, %




Yhteensä 1 neliö

Ratkaisu:

1. Laske kertomusvuoden liikevaihdon muutosvauhti edellisen vuoden liikevaihtoon verrattuna:

Helmikuu:

2. Määritä 1. vuosineljänneksen kokonaisliikevaihto:

edellisenä vuonna: 2353+20490+1019=23862 (miljoonaa ruplaa)

kertomusvuonna: 2296+20665+955=23916 (milj. ruplaa)

3. Määritä kokonaisliikevaihdon kasvuvauhti:

4. Määritä poikkeama

tammikuu: 97,6-100,2 = -2,6 (%); Helmikuu: 100,9-100,2 = 0,7 (%);

Maaliskuu: 93,7-100,2 = -6,5 (%).

5. Määrittele

tammikuu: -2,6 2 =6,76 (%); Helmikuu: 0,72 = 0,49 (%);

Maaliskuu: -6,5 2 =42,25 (%).

Yhteensä: 49,5 %

6. Määritä keskihajonta (δ):

7. Laske variaatiokerroin.

8. Etsi tasaisuuskerroin:

p \u003d 100 - V \u003d 100-4,09 \u003d 95,91 (%)

Johtopäätös: Yrityksessä liikevaihdon kehitys on tasaista ajallisesti.

Tehtävä 3

Kauppayrityksen liikevaihdon rakennemuutoskertoimen laskenta (%)

Tuoteryhmät	Kaupan rakenne		F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2
Tuoteryhmät	edellinen vuosi, F i 0	raportointivuosi, F i 1	F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2



Lyhyttavara
Hatut
Muut tavarat

Ratkaisu:

Raportointivuoden tuoteryhmien liikevaihdon ominaispainoissa havaitaan poikkeamia edelliseen verrattuna:

F 1 \u003d 37,2 - 36,7 \u003d + 0,5 (%)

F 2 \u003d 36,5 - 35,9 \u003d + 0,6 (%)

F 3 \u003d 6,1 - 6,2 \u003d -0,1 (%)

F 4 \u003d 5,2 - 5,4 \u003d -0,2 (%)

F 5 \u003d 15,0 - 15,8 \u003d -0,8 (%).

2. Määritä arvo (F i) 2:

F 1 2 \u003d 0,5 2 \u003d 0,25

F 2 2 \u003d 0,6 2 \u003d 0,36 jne.

3. Laskemme kauppayrityksen liikevaihdon rakennemuutoskertoimen:

Näin ollen yksittäisten ryhmien kaupan osuuden keskimääräinen vaihtelu kaupan kokonaisvolyymista on 0,51 %.

Vähittäiskaupan liikevaihto

Ehdoton

muuttaa

muutos, %

olemassa olevassa

vertailukelpoisilla hinnoilla

olemassa olevassa

vertailukelpoisilla hinnoilla

fyysistä äänenvoimakkuutta

Raportointi

Ratkaisu:

1. Määritä kertomusvuoden liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin:

2. Määritämme absoluuttisen muutoksen kaiken liikevaihdossa:

3. Määritä hinnankorotuksista johtuva liikevaihdon muutos:

4. Määritämme liikevaihdon muutoksen, joka johtuu sen fyysisen volyymin muutoksesta:

5. Määritä muutosnopeus:

a) käyvin hinnoin:

b) vertailukelpoisin hinnoin:

Syötetään lasketut tiedot taulukkoon:

Laskelma hintojen vaikutuksesta myymälän vähittäiskaupan liikevaihtoon, tuhatta ruplaa.

Vähittäiskaupan liikevaihto

Ehdoton

muuttaa

muutos, %

olemassa olevassa

vertailukelpoisilla hinnoilla

myös vaihtamalla

olemassa olevassa

vertailukelpoisilla hinnoilla

fyysistä äänenvoimakkuutta

Raportointi

Siten hyödykkeiden hintojen nousulla oli suurin vaikutus kaupan liikevaihdon kasvuun - tämän tekijän ansiosta kaupan liikevaihto kasvoi 1208,14 tuhatta ruplaa. Fyysisen myynnin määrän kasvu johti liikevaihdon kasvuun 8,08 % eli 501,86 tuhatta ruplaa.

Vaikutuksen laskeminen yrityksen työvoimaresurssien liikevaihdon muutokseen

Indikaattorit	Viime vuonna	Itse asiassa kertomusvuodelle			Vaikutti kaupan fyysisen volyymin dynamiikkaan
		nykyhinnoilla	vertailukelpoisilla hinnoilla	laskentamenetelmä	vaikuttaa kokoon

Vähittäismyynti, tuhat ruplaa
Työntekijöiden lukumäärä, yhteensä, hs.
Kauppa- ja käyttöhenkilöstön määrä, henkilöä					(15-12) x 1300

Taulukon jatko.

Kertomusvuoden hintaindeksi on 1,2.

Ratkaisu:

Laske kertomusvuoden liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin:

Rs.c. 1 = Rd.c. 1: Jc \u003d 21720: 1,2 \u003d 18100 (tuhatta ruplaa)

Määritetään yrityksen työntekijöiden työn tuottavuus yhteensä:

Viime vuonna:

Lasketaan kaupan ja operatiivisten työntekijöiden työn tuottavuus

Viime vuonna:

Kertomusvuonna käyvin hinnoin:

Raportointivuonna vertailukelpoisin hinnoin:

Määritetään yrityksen työntekijöiden lukumäärän muutosten vaikutus kaupan liikevaihdon fyysisen volyymin dynamiikkaan:

P (H) \u003d (27-25) 624 \u003d +1248 (tuhatta ruplaa)

P (Chtop) \u003d (15-12) 1300 \u003d + 3900 (tuhatta ruplaa)

Lasketaan kauppayrityksen työntekijöiden työn tuottavuuden muutosten vaikutus kaupan liikevaihdon fyysisen volyymin dynamiikkaan:

P (PT) \u003d (670,4-624) 27 \u003d + 1252,8 (tuhatta ruplaa)

P (PTtop) \u003d (1206,7-1300) 15 \u003d -1399,5 (tuhatta ruplaa)

Siten yrityksen työntekijöiden määrän kasvu vain 2 henkilöllä mahdollisti kaupan liikevaihdon kasvun 1 248 tuhannella ruplalla, ja myynti- ja operatiivisen henkilöstön määrän kasvu 3 työntekijällä lisäsi kaupan määrää 3900 tuhatta ruplaa. Työn tuottavuuden kasvu yrityksen työntekijöiden vertailukelpoisin hinnoin lisäsi kaupan määrää kertomusvuonna 1252,8 tuhannella ruplalla. Kaupan ja operatiivisten työntekijöiden tuottavuuden vastaava lasku vähensi kuitenkin kaupan määrää 1 399,5 tuhannella ruplalla.

Tekijöiden yhdistetty vaikutus (työntekijöiden määrän kasvu + 1248 tuhatta ruplaa ja työn tuottavuuden kasvu + 1252,8 tuhatta ruplaa) johti vähittäiskauppayrityksen liikevaihdon kasvuun 2500,8 tuhatta ruplaa.

Siten intensiivinen tekijä, ts. työn tuottavuuden kasvu, mikä luonnehtii positiivisesti kauppayrityksen toimintaa.

Tehtävä 6

Suorittaa analyysi henkilöstömäärän, kaupan ja operatiivisen henkilöstön osuuden, työntekijöiden työn tuottavuuden muutoksen vaikutuksista vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutumiseen seuraavien tietojen perusteella:

suunnitellun henkilöstömäärän ollessa 705 henkilöä, todellinen määrä oli 670 henkilöä;

kauppa- ja operatiivisten työntekijöiden osuus oli tosiasiallisesti 48,8 %, kun suunniteltu arvo oli 48,2 %;

työntekijöiden työn tuottavuus oli itse asiassa 26 386 tuhatta ruplaa. jonka suunniteltu arvo on 25,25 tuhatta ruplaa. ;

kauppayrityksen vähittäismyynti suunnitelman mukaan 8580,0 tuhatta ruplaa. itse asiassa - 8627.118 tuhatta ruplaa.

Ratkaisu:

Kunkin tekijän vaikutus vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutumiseen määritetään ketjun korvausmenetelmällä kaavalla:

missä N on työntekijöiden lukumäärä;

Oud. TOP paino - osuus myynnistä ja operatiivisesta henkilöstöstä, %;

PT TOP - myynnin ja operatiivisen henkilöstön työn tuottavuus, tuhat ruplaa. /henkilö

1. Selvitetään henkilöstömäärän muutoksen vaikutus liikevaihtosuunnitelman toteutumiseen:

Näin ollen työntekijöiden määrän vähentäminen 35 henkilöllä johti kaupan määrän laskuun 426,0 tuhannella ruplalla.

2. Laske kaupan ja operatiivisten työntekijöiden osuuden muutosten vaikutus vaihtuvuussuunnitelman toteutumiseen:

Kaupan ja operatiivisten työntekijöiden osuuden kasvu 0,6 % johti kaupan volyymin kasvuun 101,5 tuhannella ruplalla.

3. Määritetään tuotannon muutosten vaikutus kaupan volyymiin:

Siten työntekijöiden työn tuottavuuden kasvun vuoksi kaupan määrä kasvoi 371 418 tuhatta ruplaa.

Tehtävä 7

Määritä hyödyketarjonnan tekijöiden vaikutus hyödykevaihdon volyymin muutokseen seuraavien taulukossa esitettyjen ehtojen perusteella.

Tiedot vähittäiskauppayrityksen tavaroiden saldoista ja liikkeistä (tuhatta ruplaa)

Ratkaisu:

Käyttämällä kaavaa hyödykeresurssien ja niiden myynnin määrän yhdistämiseksi, joka näyttää tältä: Zn + P = P + V + Zk, ilmaisemme kaupan määrän:

P \u003d Zn + P - V - Zk

Siten eromenetelmällä (tässä tapauksessa sen käyttö on kätevää ongelmatilanteen ilmaisun perusteella) saadaan, että varaston muutos vuoden alussa ja tavaran vastaanoton määrä heijastuu liikevaihdon muutos samassa määrin ja muun tavaran ja varaston muutos vuoden loppuun mennessä vaikuttaa kaupan volyymiin päinvastaisesti.

Tilanteemme mukaan vähittäiskaupan yrityksen liikevaihdon volyymin muutokseen vaikuttivat positiivisesti seuraavat tekijät:

tavarataseen kasvu vuoden alussa (+575,0 tuhatta ruplaa)

tavaroiden vastaanoton kasvu (+520 tuhatta ruplaa)

tavaravarastojen arvon lasku vuoden lopussa (+891,6 tuhatta ruplaa)

Muiden tavaroiden myyntien ilmaantuminen vaikutti negatiivisesti liikevaihtoon, minkä seurauksena tulosindikaattori laski 21,6 tuhatta ruplaa.

Kaikkien edellä mainittujen tekijöiden yhteisvaikutus johti vähittäiskauppayrityksen liikevaihdon kasvuun 1965 tuhatta ruplaa.

Tarkista: 575 + 520 - 21,6 + 981,6 \u003d 1965 (tuhatta ruplaa)

Tehtävä 8

Laske kauppayrityksen aineellisen ja teknisen pohjan tilaan ja käytön tehokkuuteen liittyvien tekijöiden vaikutus liikevaihdon määrän muutokseen seuraavien taulukossa esitettyjen ehtojen perusteella.

Alkutiedot kauppayrityksen aineellisen ja teknisen perustan tilasta ja käytön tehokkuudesta

Indikaattorit	Viime vuonna	Raportointivuosi	Poikkeama (+;-)
Tavaroiden liikevaihto, tuhat ruplaa
Ehdollisten töiden määrä
Myymälävuorojen suhde
Kaupan aukiolopäivien lukumäärä
Harjoittelu yhdellä ehdolla työpaikka per työvuoro, tuhat ruplaa

Ratkaisu:

Teemme laskelmat käyttämällä ketjun korvausmenetelmää ja aiemmin annettuja kaavoja:

P 0 \u003d 21 1,6 337 0,559 \u003d 6325 (tuhatta ruplaa)

P" \u003d 23 1,6 337 0,559 \u003d 6932,494 (tuhatta ruplaa)

P "" \u003d 23 1,8 337 0,559 \u003d 7799,056 (tuhatta ruplaa)

R """ \u003d 23 1,8 332 0,559 \u003d 7683,343 (tuhatta ruplaa)

P 1 \u003d 23 1,8 332 0,603 \u003d 8290,0 (tuhatta ruplaa)

Määritetään kaikkien yllä olevien tekijöiden vaikutus liikevaihtoon:

ehdollisten työpaikkojen määrän kasvu 2:lla johti kaupan kasvuun 607 494 tuhannella ruplalla. (6932.494 - 6325)

myymälän vuorotyön lisäys 0,2 lisäsi liikevaihtoa 866 562 tuhatta ruplaa. (7799.056 - 6932.494)

myymälän aukiolopäivien vähentyminen viidellä, mikä johti liikevaihdon laskuun 115 713 tuhannella ruplalla. (7683.343 - 7799.056)

tuotannon lisäys yhtä ehdollista työpaikkaa kohti vuoroa kohden 0,044 tuhatta ruplaa johti liikevaihdon kasvuun 606 657 tuhatta ruplaa. (8290.0-7683.343)

Kaikkien tekijöiden yhteisvaikutuksen seurauksena kaupan määrä kasvoi 1965 tuhatta ruplaa.

607.494 + 866.562 - 115.713 + 606.657 = 1965 (tuhatta ruplaa)

Voidaan siis todeta, että liikevaihdon kasvu johtui sekä intensiivisten tekijöiden (tuotanto ehdollista työpaikkaa kohden) että ekstensiivisten tekijöiden (työpaikkojen määrä, vuorotyön lisääntyminen) vaikutuksesta.

Vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattoreiden analysoinnin avulla voit määrittää kaupan tärkeimmät laadulliset ja määrälliset indikaattorit kuluvalla kaudella. Laskelmien taloudellinen kannattavuus tulevalle ajanjaksolle riippuu analyysin syvyydestä ja täydellisyydestä, analyysin tuloksista tehtyjen johtopäätösten oikeellisuudesta.

Analyysin tulosten perusteella on mahdollista arvioida, missä määrin myyntiennuste toteutui ja asiakkaiden kysyntä tyydytettiin, mikä aiheutti raportointikauden liikevaihdon muutoksia, arvioida, missä määrin yrityksen todelliset tulokset toteutuivat. toiminta vastaa suunniteltua strategiaa.

Liikevaihdon analysoinnissa tärkeimmät tiedot ovat kirjanpidon, tilastollisen ja operatiivisen raportoinnin tiedot. Se alkaa kaupan määrän määrittämisellä (rahallisesti tai fyysisesti) tietylle ajanjaksolle (vuosikymmen, kuukausi, vuosineljännes, puolivuosi, vuosi). Tuloksena saatuja raportointitietoja verrataan näille ajanjaksoille ennustettuihin lukuihin.

Liikevaihtoa analysoimalla ekonomisti paljastaa sen kehityksen malleja. Tätä tarkoitusta varten kaupan liikevaihdon dynamiikka lasketaan käyvin ja vertailukelpoisin hinnoin.

Kaupan liikevaihdon kasvun dynamiikka käyvin hinnoin (D) lasketaan kaavalla:

Viime vuoden todellinen liikevaihto - 2600 tuhatta ruplaa;

Myyntiennuste raportointivuodelle - 2800 tuhatta ruplaa;

Raportointivuoden todellinen liikevaihto on 3 000 tuhatta ruplaa.

Ratkaisu:

1) laske myyntiennusteen toteutumisen prosenttiosuus:

2) laskea kaupankäynnin dynamiikka käyvin hinnoin:

Kaupan liikevaihdon kasvun dynamiikka vertailukelpoisin hinnoin lasketaan kaavalla:

Jos hinnat ovat muuttuneet tarkastelujaksolla, niin tavaran myyntiä koskevat tosiasialliset tiedot on ilmaistava hinnoilla, joilla liikevaihto on ennakoitu. Voit tehdä tämän laskemalla hintaindeksin. Inflaatioprosessien huomattavan vaikutuksen olosuhteissa taloudellinen elämä maissa, jotka ovat aiheuttaneet nopeaa hintojen nousua ja rahan heikkenemistä, hintaindeksin käyttö on erityisen tärkeää. Hintaindeksi osoittaa tietyn tavaramäärän kokonaiskustannusten muutoksen tarkastelujaksolla. Indeksi lasketaan kaavalla:

missä Ip on hintaindeksi, P1 on raportointikauden hinta, P0 on peruskauden (viime vuonna) hinta, otettuna 100 %.

Raportointivuoden todellinen liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin lasketaan kaavalla:

missä Fakta. t/v. - todellinen liikevaihto, Iр - hintaindeksi.

Tehtävä. Viime vuoden liikevaihto myymälässä oli 20 miljoonaa ruplaa, kertomusvuoden liikevaihto oli 24 miljoonaa ruplaa. Kertomusvuonna hinnat nousivat 40 %. Laske kaupan liikevaihdon dynamiikka käyvin ja vertailukelpoisin hinnoin:

1) Laske kaupan dynamiikka käypiin hintoihin:

2) Määritä hintaindeksi:

3) Laske kertomusvuoden todellinen liikevaihto vertailukelpoisin hinnoin:

4) Laske kaupan kasvun dynamiikka vertailukelpoisin hinnoin:

Kuten laskelmista näkyy, kertomusvuoden liikevaihto kasvoi 20 % viime vuoteen verrattuna käyvin hinnoin, mutta vertailukelpoisin hinnoin liikevaihdon dynamiikan laskemisen jälkeen kävi ilmi, että liikevaihto kasvoi hintojen nousun seurauksena. . Peruskauden kiinteillä hinnoilla kaupan liikevaihto olisi ollut vain 17 miljoonaa ruplaa. ruplaa eli 85 %, joten liikevaihto kasvoi kertomusvuonna vain hintojen nousun, ei tavaroiden myynnin määrän kasvun vuoksi.

Vähittäiskaupan liikevaihdon vertailukelpoisuuteen vaikuttaa liikkeen toimintatavan muutos, esimerkiksi jos myymälä työskenteli useista syistä vajaan kalenteripäivien määrän.

Selvyyden ja vertailukelpoisuuden vuoksi analyysiin tarvittavat tiedot on koottu analyyttisiin taulukoihin.

Havainnollistamme analyysimetodologiaa käyttämällä esimerkkinä kauppayrityksen tietoja (katso taulukko). Suoritamme analyysin vertailumenetelmällä: kertomusvuoden toteutunut liikevaihto on vertailukelpoinen myyntiennusteen kanssa. Taulukosta näkyy, että kertomusvuoden liikevaihdon suunnitelma toteutui 103,4 % (5480: 5300 * 100) ja viime vuoteen verrattuna liikevaihto kasvoi 20,2 % (5480: 4560 * 100), kun taas ennusteen mukaan sen pitäisi nousta 16,2 % (5300: 4560 * 100). Kaupan kokonaisvolyymin analyysin tuloksena todettiin, että raportointivuonna hinnat nousivat 2,4 %.

Nyt on tarpeen laskea uudelleen kertomusvuoden liikevaihto edellisen vuoden hintoihin. Esimerkissämme se oli 5351,6 tuhatta ruplaa. (5480:1,024). Suunnitelman toteutus ei siis ole 103,4 %, kuten edellä todettiin, vaan 101 % (5351,6: 5300 * 100), viime vuoteen verrattuna kaupan liikevaihto ei kasvanut 20,2 %, vaan 17,4 % (5351,6). : 4560 * 100). Raportointivuoden myyntiennusteen ylitäyttymisen seurauksena kauppayhtiö myi tavaroita väestölle 51,6 tuhannella ruplalla. suunniteltua enemmän ja viime vuoteen verrattuna myynti kasvoi 791,7 tuhatta ruplaa.

Pöytä

Kaupan liikevaihto	Raportti viime vuodelta, tuhat ruplaa	Raportointivuosi
Kaupan liikevaihto	Raportti viime vuodelta, tuhat ruplaa	Ennuste, tuhat ruplaa	tosiasia. liikevaihto, tuhat ruplaa	Esitys, %	Edelliseen vuoteen verrattuna %
Kaikki yhteensä	4560	5300	5480	103,4	120,2
I neljännes	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II neljännes	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III neljännes	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV neljännes	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Mukaan lukien

Kokonaisliikevaihdon lisäanalyysi tehdään vuosineljänneksittäin, mikä mahdollistaa myynnin tasaisuuden selvittämisen ympäri vuoden ja kuluttajakysynnän tyytyväisyyden selvittämisen sesonkikohtaisesti.

Myyntiennusteen toteutumisanalyysiä vuosineljänneskohtaisesti tulee täydentää tavaroiden myynnin kuukausittaisella analyysillä. Tämän analyysin avulla voidaan arvioida liikevaihtoennusteen toteutumisen yhdenmukaisuutta vuosineljännesten sisällä, tunnistaa oikea-aikaisesti syyt aiotun poikkeamiseen toteutuneiden ja ennustettujen tietojen välillä ja ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin.

Kauppayrityksen liikevaihdon analyysi hyödykerakenteen mukaan sisältää yksittäisten tavaroiden ja tuoteryhmien myynnin määrällisen ja kustannusarvion sekä rakennemuutosten dynamiikan määrittämisen. Analyysin tulosten avulla selvitetään tuotetarjouksen rakenteen vastaavuutta kuluttajien kysyntään ja niillä on ratkaiseva vaikutus toimittajatilausten muodostukseen.

Kaupan liikevaihdon analysointi tuoteryhmittäin ja yksittäisten tuotteiden mukaan perustuu tavaranmyyntiä koskevien neljännesvuosi- ja vuosiraporttien tietoihin. Saatujen tulosten avulla voimme määrittää positiivisia puolia työstää, vahvistaa ja kehittää niitä suunnittelukaudella sekä paljastaa puutteet ja hahmotella toimenpiteitä niiden poistamiseksi tulevaisuudessa.

Todettuaan muutokset kaupan liikevaihdon kehityksessä on tarpeen määrittää syyt, joiden vuoksi ne syntyivät. Siksi liikevaihdon muutoksia aiheuttaneiden keskeisten tekijöiden vaikutuksen analysointi on vähittäiskaupan liikevaihdon analyysin tärkein kohta. Tässä voit käyttää kaavaa vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattoreiden tasapainottamiseen:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

missä З1 - hyödykevarastot suunnittelujakson alussa;

H - kauppakorvaus;

P - tavaroiden vastaanotto;

P - myynti (myynti) kokonaisvolyymin ja yksittäisten tuoteryhmien mukaan;

B - tavaroiden hävittäminen (palautus varastoon tai siirto toiselle osastolle);

E - luonnollinen menetys;

Y - tavaroiden alennukset;

Z2 - hyödykevarastot kauden lopussa.

Tavarataseen tunnuslukujen vaikutus kaupan vaihdon volyymiin voidaan laskea ketjukorvausmenetelmällä tai laskemalla toteutuneiden ja suunniteltujen arvojen erotus.

Myynnin määrään vaikuttavat suoraan mm. henkilöstön määrä, organisaatio, työn tuottavuus ja tehokkuus sekä käyttöomaisuuden käyttö.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysointi päättyy tuloksiin perustuviin johtopäätöksiin sekä kokonaisvolyymin kasvunäkymien ja tavaroiden myynnin rakenteen muutosten määrittämiseen. Päätelmiä, yleistyksiä ja ehdotuksia käytetään myyntiennusteen kehittämisessä ja tehokkaana talouden johtamisen keinona, jonka avulla seurataan tavaroiden myynnin etenemistä ja kehitetään toimenpiteitä liikevaihdon tasaisen kasvun varmistamiseksi.

Esimerkiksi vuoden toteutussuunnitelmaksi on asetettu 2 miljardia ruplaa. Samaan aikaan katteet ovat 100 miljoonaa ruplaa ja kuljetuskustannukset - 50 miljoonaa ruplaa. Varaston standardia laskettaessa otetaan huomioon liikevaihto hankintamenoon 1,850 miljardia ruplaa. (2000–100–50). Samaan aikaan keskimääräinen päivittäinen liikevaihto on 5,139 miljoonaa ruplaa. (1850:360)1.

Toinen varastokurssin laskennassa käytetty indikaattori on varastokurssi (päivinä).

Tämänhetkinen osuus kokonaisvarastohinnasta riippuu vastaavan materiaalityypin toimitustiheydestä tai -välistä. Koska toimitusten välit eivät ole samat eri materiaalityypeille, varastomäärät asetetaan eri tavalla - jokaiselle materiaaliresurssille (ryhmälle). Ottaen huomioon eri materiaalien toimitusten jatkuva vuorottelu, puolet toimitusten välisen ajanjakson keskimääräisestä pituudesta otetaan nykyisen varaston normiksi.

Nykyisen varaston normin ohella lasketaan varmuusvarasto, joka on tarpeen kuluttajien keskeytymättömälle toimitukselle mahdollisten säännöllisten toimitusten viivästysten vuoksi. Tarvittaessa toimitetaan valmisvaraston normi.

Tapauksissa, joissa yksittäisten materiaaliryhmien varastomäärää ei lasketa (tällaisten laaja-alaisten töiden monimutkaisuuden vuoksi), varastomääräksi otetaan sen todellinen arvo edelliseltä vuodelta. Varastonormien perusteella yksittäisille materiaaliryhmille määritetään varastojen painotettu keskimääräinen normi kaupallisen organisaation varastoissa sijaitseville kokonaismateriaalitaseille.

Tarvittaessa laskettuun varastohintaan lisätään normi (päivissä) kuljetuksessa olevien tavaroiden ja rekisteröimättömien lähetysten osalta. Tällaiset normit vahvistetaan kokonaisuutena varastoerien kokonaissaldolle, ei yksittäisille ryhmille.

Monet kauppajärjestöt maksavat ostoasiakirjat ennen niiden saapumista. Tällöin investoinnit muodostuvat kuljetustavarataseeseen. Tällaisia investointeja varten kaupalliset organisaatiot tarvitsevat käyttöpääomaa, joka on osa tavaroiden varastotasoa, joka määräytyy keskimääräisen päivittäisen ennakkomaksun suuruisena maksuasiakirjojen maksuna, verrattuna toimitusten vastaanottoajankohtaan. tavarat kaupallisen organisaation varastossa.

Rekisteröimättömiin lähetyksiin tehtävien investointien normin vahvistamiseksi on tarpeen määrittää painotettu keskimääräinen kesto varastoerien luovutuksen ja tilitysasiakirjojen pankille toimittamisesta. Todellisten saldojen säännölliset poikkeamat vakiintuneesta varastonormista ovat loogisia. Tämä tarkoittaa, että jos jonakin tietyn päivämäärän aikana paljastuu saldon poikkeama normista, ei pidä tehdä hätäisiä johtopäätöksiä varastojen tilasta. Niiden kunnon arvioinnin perusteeksi standardiin verrattuna tulee käyttää tietoja varantojen todellisesta keskiarvosta usealta raportointipäivältä ja tunnistaa niiden poikkeamat standardista.

Vähäarvoisten ja kuluvien tavaroiden standardi on suunniteltu muodostamaan tarvittavat varastot, työkalut, kalusteet ja haalarit. Määritetyille arvoille standardia määritettäessä ne yleensä lähtevät kuluneen jakson keskimääräisistä todellisista saldoistaan, lukuun ottamatta tarpeettomia ja tarpeettomia. Koska vähäarvoisia ja kuluvia tavaroita on varastossa tai käytössä, standardi määräytyy niiden kokonaisarvon määrässä. Samalla huomioidaan, että siirrettäessä vähäarvoisia ja kuluvia tavaroita varastosta toimintaan osa niiden arvosta (useimmissa tapauksissa - 50 %) liittyy kustannuksiin. Tällaisten erien standardi asetetaan todellisten saldojen perusteella, joista on vähennetty poistot.

Tämän tyyppisten varastojen standardia määritettäessä voidaan ottaa huomioon myynnin kasvusta johtuva vähäarvoisten ja kuluvien tavaroiden tarpeen kasvu. Tässä tapauksessa vähäarvoisten ja kuluvien tavaroiden käyttöpääoman korko kuluneen vuoden aikana lasketaan ruplina tuhatta ruplaa kohden. varaston toteutus. Tämä määrä kerrotaan tulevan vuoden suunnitellulla volyymilla.

Muiden normalisoitujen omaisuuserien, mukaan lukien apuaineet, varaosat (omiin tarpeisiin), polttoaine, standardit asetetaan pääsääntöisesti samassa järjestyksessä kuin vähäarvoisille ja kuluville tavaroille.

Organisaation käyttöpääomatarpeiden kattavuuden lähde voi palvella paitsi sen omia, myös vastaavia varoja (ns. "kestävät vastuut"). Nämä varat eivät kuulu tälle organisaatiolle, mutta ovat jatkuvasti sen kierrossa. Tämä on pääosin osa palkka- ja sosiaalivakuutusmaksurästiä. Jos myöntämisaika palkat on asetettu kunkin kuukauden 5. ja 20. päivälle, niin seuraavan maksupäivän vähimmäisvelka on tässä esimerkissä 5 päivän palkkalista.

Luotto toimii ylimääräisten hyödykevarastojen muodostumisen lähteenä. Poikkeuksen muodostavat tapaukset, joissa tällaisten varastojen muodostuminen johtuu puutteista kaupallisten organisaatioiden toiminnassa (esimerkiksi toimitussuunnitelman epäonnistuminen kuluttajien tarpeettomien tavaroiden tuotannon tai maahantuonnin seurauksena).

Muiden aineellisten hyödykkeiden (kontit, apu-, korjaus- ja tekniset ja muut materiaalit) normatiiviset varastot ja laskennalliset kulut katetaan vain omalla käyttöpääomalla.

Varannon standardien noustessa kaupallinen organisaatio tarjoaa tarvittavat varat standardien kasvuun. Tyypillisesti tällainen lisäys saadaan voitoista ja kestävien velkojen määrää lisäämällä. Voiton käyttö standardien kasvun päälähteenä lisää kaupallisten organisaatioiden kiinnostusta tämän indikaattorin suunnitelman toteuttamiseen.

Käyttöpääoman kierron nopeuttaminen edistää aineellisten hyödykkeiden varastojen hallintaa. Varastonhallinnan kannalta suuri merkitys on niiden suunnitellun arvon indikaattori. Jos saldoa (suunnitelmaan verrattuna) muodostuu kasvanutta, ryhdytään toimenpiteisiin niiden vähentämiseksi suunnitelman mukaiselle tasolle. Samalla voidaan ryhtyä erilaisiin toimenpiteisiin, mukaan lukien rajoitukset suunnitellun arvon ylittävien tavaroiden tai materiaalien ostoon, tuotantoon.

2. Kaupan yritysten käyttöpääoman muodostumislähteet.

Päätettäessä ehdoista, joilla yrityksille tarjotaan tarvittavaa käyttöpääomaa, otetaan huomioon tuotantosyklin ja tuotteiden myynnin ominaisuudet, jotka määräävät rahoitustarpeen muutosten luonteen sekä tämän tarpeen tyydyttämisen. kaksi lähdettä: oma käyttöpääoma ja lyhytaikaisten pankkilainojen muodossa lainatut varat. Käyttöpääoman jatkuva, vähentymätön osa muodostuu omista varoista ja tilapäisesti lisääntynyt varojen tarve katetaan lainalla.