Myyn valmiin yrityksen Israelissa. Liiketoiminta maanpaossa: kuinka aloittaa kuljetuspalvelu Israelissa

Nykyään Israel on korkean taloudellisen suorituskyvyn maa, joka houkuttelee sijoittajia ja liikemiehiä.

Ihmiset eri osavaltioista ilmaisevat halunsa tehdä liiketoimintaa täällä. Venäjän kansalaiset eivät ole tässä suhteessa poikkeus.

Kaikentyyppisten yritysten joukossa Israelin pienyritykset ovat avainasemassa. Seuraavat indikaattorit todistavat tästä selkeästi: 75 % kaikista työpaikoista on pk-yrityksissä, ja nykyään sen osuus koko yritysrakenteesta on jo yli puolet.

Valtio pyrkii edistämään tämän elinkeinoelämän laajentumista ennen kaikkea näkemällä tämän tehokkaana vaihtoehtona työpaikkojen luomiselle.

On olemassa erilaisia ​​säätiöitä, jotka ovat erikoistuneet auttamaan yksilöitä. Valtion tasolla pienten ja keskisuurten yritysten virasto (MATI) tarjoaa mahdollisuuksia läpäisyyn koulutuskursseja, saat apua yritysidean kehittämiseen sekä etuja lainaa haettaessa (3-7,25 % vuodessa vs. 9 % tavallisessa lainassa).

Israelissa lupaava on nykyään pieni yritys seuraavilla aloilla:

• lääke;
• matkailuala;
• IT-liiketoiminta;
• palvelut: kotitalous-, konsultointi-, mainonta-, analyyttiset, juridiset, catering-palvelut jne.;
• jätteiden kierrätys.

Israelissa on kehitetty ja toimii tehokkaasti ohjelmajärjestelmä, joka tarjoaa veroetuja yrittäjille (jopa 50 % kokonaismäärästä!). Monien maiden kanssa on tehty kaksinkertaisen verotuksen kieltäviä sopimuksia.

Lupaavia vaihtoehtoja yksityisyrittäjille

Koska yksi menestyneimmistä osa-alueista liiketoiminnan kehittämisessä Israelissa on palvelusektori, täällä yrittäjällä voi pohtia useita keskeisiä ideoita.

Joten asiantuntijoiden mukaan yksi suurimmista kannattavia lajeja yrittäjyys on catering-liiketoimintaa Israelissa.

Se sisältää laajan valikoiman laitoksia. Ateriapalvelu– ravintolat, ruokapaikat, bistrot, kahvilat, baarit.

Tämä johtuu ensinnäkin siitä, että monissa maan kaupungeissa on lomakohteita, joten tällaisten palvelujen kysyntä on täällä aina korkea. Tämä koskee myös elintarvikkeiden myyntiin erikoistuneita liikkeitä, pieniä elintarviketuotantolaitoksia (leipomo, konditoria jne.).

Valtava määrä eri kulttuurien ja kansallisuuksien edustajia on keskittynyt maan alueelle. Ja huolimatta siitä, että täällä toimii jo monia Georgian, Italian, Ranskan ja muita instituutioita, kehittämisideoita on edelleen monia.

Toinen liikeidea, jolla on kehitysnäkymiä, on jätteiden kierrätyksen järjestäminen. Israel on pinta-alaltaan pieni maa, jonka koko on huomattavasti huonompi kuin tunnetun Baikalin kokonaispinta-ala.

Maan väestötiheys ylittää joskus suurimmissa kaupungeissa yli 1 500 henkilöä / km 2 (Haifan alue) ja saavuttaa 6 000 henkilöä / km 2 (Tel Avivin alue).

Siksi jätteiden hävittäminen ja kierrätys on yksi prioriteeteista. Tämän tyyppinen pieni yritys voisi varmasti löytää paikkansa palvelumarkkinoilla.

Seuraava liikeidea, huomionarvoista on yksityinen yritys tieteellisten löytöjen ja innovatiivisten kehityshankkeiden alalla, jota tuetaan aktiivisesti Israelissa.

Lisäksi vuodesta 2015 lähtien täällä on ilmestynyt sellainen käsite kuin "innovaatioviisumi" muiden maiden edustajille, jonka tarkoituksena oli houkutella ulkomaisia ​​yrittäjiä, joilla on korkea tietämys innovatiivisista teknologioista.

Se tarjoaa mahdollisuuden saada apua start-up-yrityksen avaamisessa tämän valtion alueella.

Sekä samankaltaisten että pohjimmiltaan uusien ideoiden etsiminen palvelusektorilta on yksi mahdollisuuksia kehittää menestyvää yrittäjyyttä Israelissa.

Edellytykset yrityksen perustamiselle Israelissa ulkomaalaisille

Israel henkilökohtaisen liiketoiminnan alustana nauttii ulkomaisten kansalaisten, myös venäläisten liikemiesten, aktiivisesta huomiosta. Jotta Venäjän kansalaiset voivat rekisteröidä yrityksen Israelissa, ei tarvitse olla tämän maan kansalaisuutta.

On tärkeää huomata, että "yritysviisumin" käsitettä ei ole olemassa Israelissa. Mutta kansalaisia Venäjän federaatio heillä on mahdollisuus vierailla Israelissa ilman viisumia enintään 90 päiväksi kuuden kuukauden sisällä. Tämä aika riittää yksityisen yrityksen rekisteröintiin.

Jos yritys on rekisteröity ulkomaan (myös Venäjän) kansalaisuuden omaavalle henkilölle, hänen on toimitettava notaarin oikeaksi todistama kopio kansainvälisestä passista.

Mutta edes taloudelliset investoinnit Israelin talouteen eivät ole tapa saada oleskelulupa täällä. Sinun on käytettävä muita vaihtoehtoja viralliseen siirtoon.

Israelin laki asettaa ulkomaalaisille seuraavat ehdot harjoittaakseen liiketoimintaa maansa alueelta: yhden perustajista tai edunvalvojan on oltava Israelin kansalainen voidakseen: edustaa yrityksen etuja ja toimia sen puolesta sopimuksia tehdessään. sopimukset, yhteistyö kumppaneiden kanssa, raportointi valtion virastoille jne.

Venäjän kansalaiset voivat muiden ulkomaalaisten tavoin rekisteröidä yrityksensä Venäjällä toimivan yrityksen sivuliikkeeksi, tytäryhtiöksi, edustustoksi tai perustaa uutta liiketoimintaa Israelissa.

4 askelta menestykseen: menettely yrityksen rekisteröimiseksi Israelissa

Yrityksen rekisteröimiseksi Israelissa sinun on suoritettava useita peräkkäisiä vaiheita.

Vaihe 1. Menettely yritysasiakirjojen rekisteröimiseksi Israelin oikeusministeriössä, joka on paikallisen asianajajan varmennettava, ja lisäksi annetaan tunnusnumero ja myönnetään todistus.

Asiakirjapaketti koostuu: rekisteröintihakemuksesta; yhdistyksen muistio; yrityksen peruskirja. Menettelyn hinta: 2,6 tuhatta sekeliä.

Vaihe 2. Yrityksen rekisteröinti arvonlisäveron kantajaorganisaatioon (MAAM). Yrityksesi tilan valitsemiseen on kaksi vaihtoehtoa:

• "Osek Patur";
• "esek murshe".

Ensimmäisessä tapauksessa yrityksen perustaja ilmoittaa asiakkaille laskuissa arvonlisäveron ja siirtää 15,5% tapahtuman summasta tälle organisaatiolle. Kuukauden aikana voi tapahtua uudelleenlaskelma, jonka seurauksena omistaja voi saada osittain takaisin nämä rahat. Tässä asemassa olevan yrityksen vuosiliikevaihtoa ei ole rajoitettu.

Toisessa tapauksessa yrittäjällä ei ole oikeutta periä arvonlisäveroa asiakkailta. Tässä asemassa olevan yrityksen vuosiliikevaihto ei saa ylittää 64 000 sekeliä. Toimenpiteen hinta: ilmainen.

Vaihe 3. Rekisteröityminen tuloverohallinnossa ("Mas Akhnasa"). Siihen kuuluu edelliseltä organisaatiolta saatujen asiakirjojen tarkistaminen ja ilmoittautumislomakkeiden täyttäminen. Toimenpiteen hinta: ilmainen.

Vaihe 4. Rekisteröityminen kansalliseen vakuutustoimistoon (Bituach Leumi). Tässä vaiheessa yrityksen työntekijöille laaditaan sosiaalipaketti noin seitsemäksi päiväksi.

Yrityksen avaamisen kokonaiskesto Israelissa on 1-3 kuukautta. Tämä menettely on sisällöltään melko yksinkertainen ja vaatii suhteellisen pieniä taloudellisia investointeja.

Yrittäjyyden muodot, jotka vaativat lisäasiakirjoja rekisteröintiä varten

Yrityksen ostaminen maasta: mitä etsiä?

Niille, jotka eivät halua kiusata uuden idean luomisessa tai etsimisessä, on hyvät mahdollisuudet ostaa valmis yksityinen yritys.

Pääasiassa matkailijoita palveleva palvelusektori on yksi lupaavista alueista, jonne voi sijoittaa rahaa. On olemassa useita yrityksiä, jotka antavat neuvoja yrityksen hankkimiseen Israelissa. Yrityksen ostamiseksi on tärkeää tutustua hyvin:

• paikallisen verojärjestelmän toiminnan erityispiirteet;
• hyödyllisyystariffien suuruus tietyllä alueella;
• valitsemasi yrityksen toiminnan historia, velkasitoumusten olemassaolo / puuttuminen.

On myös tärkeää kiinnittää huomiota asiantuntijoiden avulla laskettuun pääoman tuottopotentiaaliin sijoitetulle summalle. Jos yritys voi ammattilaisten päätelmien mukaan palauttaa pääomaa kahdesta viiteen vuodessa, niin se kannattaa ostaa. Jos tähän käytetään yli viisi vuotta, kauppa on selvästi kannattamaton.

Tämän osto- ja myyntimenettelyn aikana allekirjoitetaan aiesopimus tai esisopimus. Ostaja jättää talletuksen - 10% yrityksen arvosta. Sinun on löydettävä asianajaja, joka rekisteröi omistusoikeuden oikein ja ammattimaisesti kaupan tulosten perusteella.

Tässä lyhyt arvio tästä maasta kotoisin olevalta liikemieheltä:

Siten Israel on nykyään maa, jossa on sijoittajille houkutteleva ilmapiiri. Pk-yritysten kehittymisen tukemiseen tähtäävä harkittu valtion politiikka, vero- ja muiden etuusjärjestelmien olemassaolo sekä pankkijärjestelmän vakaus ovat avaintekijöitä, jotka aktivoivat oman yrityksen perustamista. ulkomaisten liikemiesten liiketoimintaa täällä.

09.06.2017 20.09.2017

Israelilainen yritys ElectRoad, kehitetty uusi teknologia sähköajoneuvojen lataus: suoraan tieltä, jolla ne liikkuvat. Israelin hallitus on jo arvioinut uuden päätöksen. Tällä hetkellä neuvotellaan sen käyttöönotosta joillakin Tel Avivin bussireiteillä.

Monien mielestä alkuperäinen ja taitavasti toteutettu kahvikuvio on merkki baristan taidosta, ja joskus he kiinnittävät siihen vähemmän huomiota kuin kahvin makuun. Vaikka tällä ei ole erityistä käytännön merkitystä, se saa meidät usein hymyilemään ja voi jopa olla hyvin koskettavaa. Totta, kaikki baristat eivät pysty luomaan monimutkaisia ​​mestariteoksia kahvivaahdosta. Ja nyt korkea teknologia tulee apuun, nimittäin 3D-tulostin, jonka avulla voit ilmentää mitä tahansa kuviota kahviin nostaen tämän söpön kuoren todellisen taiteen arvoon.

Läsnäolo sisään sosiaalisissa verkostoissa siitä tulee nykyajan ihmisen maallisen elämän välttämätön ominaisuus. Siksi monet palvelut on nykyään erityisesti luotu antamaan käyttäjille mahdollisuus elää "verkkoelämää". Suosittu Instagram-verkosto on jo inspiroinut yrittäjiä luomaan useita kulinaarisia apupalveluita: ja. Instagramin israelilainen ruokaravintola edistää myös ajatusta luoda kulinaarisista mestariteoksista valokuvia, jotka voidaan heti esitellä verkossa.

Vaatteiden ostaminen verkkokaupoista on kuin venäläistä rulettia: aina on olemassa riski, ettet arvaa oikeaa kokoa. Niille, jotka ovat kyllästyneet säilyttämään sopimattoman kokoisia vaatteita kaapissa, ja yksinkertaisesti niille, jotka haluavat tehdä ostoksia ilolla, kehittäjät tarjoavat lähitulevaisuudessa käyttää virtuaalisia sovitushuoneita tai ostaa "älykkäitä" vaatteita. Nämä tekniikat mittaavat tarkasti käyttäjän vartalon muodon ja löytävät automaattisesti hänelle oikean kokoiset vaatteet Internetistä. Ostoksilla käynti muuttuu todelliseksi kotijuhlaksi tietokoneen ääressä.

Matkalaukusta on nykyään tullut innovoijien ja keksijöiden huomion kohteena, minkä ansiosta sen "älykkyys" alkoi kasvaa harppauksin. Kehittyneille kuluttajille on jo tarjottu ja. Mutta tämä ei ollut lopullinen unelma. Monikokoinen matkalaukku FUGU LUGGAGE päätti päihittää kilpailijansa monipuolisuuden, toimivuuden ja koon joustavuuden suhteen.

Tietoja yrityksen rekisteröintimenettelystä

On olemassa useita tapoja järjestää kaupallista toimintaa Israelissa de jure; de facto - todella - kaksi. Voit avata osakeyhtiön tai ryhtyä yksittäiseksi yrittäjäksi (venäläisen IP:n analogi). Molemmat rekisteröidään Israelissa hyvin nopeasti. Itse menettelyyn riittää yksi osakkeenomistaja, valtion palkkio on enintään 500 euroa ja asianajajan palkkio noin 1000 euroa. Rekisteröityminen tapahtuu muutamassa päivässä, mutta jos todella yrität, on täysin mahdollista suorittaa kaikki päivässä. Ja oikeushenkilön peruskirja mahtuu yhdelle sivulle.

Tietoa byrokratiasta

Yleisesti ottaen lähestymistapa liiketoimintaan Israelissa on hyvin erilainen kuin venäläinen. Pidän todella yhdestä lauseesta, jonka itse keksin: "Oikeudelliset lauseet ovat enemmän tai vähemmän samoja kaikkialla, mutta aksioomit voivat olla hyvin erilaisia." Venäjällä on aksiooma, että valtio pyrkii mahdollisimman paljon ja kaikilla mahdollisilla alueilla olemaan yhteydessä kansalaisiinsa. Israelissa valtio ymmärtää, että se ei osaa työskennellä, ei tuota mitään ja että se suorittaa jopa perustehtävänsä suurella vaivalla. Ja siksi sen ei pitäisi kiivetä markkinoille, joilla yksityiset yritykset toimivat.

Lisäksi Israel ymmärtää, että jokainen yhteydenotto valtion ja henkilön välillä aiheuttaa kaksinkertaista vahinkoa - toisaalta tätä yhteydenpitoa palvelee virkamies, jonka työstä on maksettava; toisaalta kansalainen-yrittäjä hukkaa aikaa, jonka aikana hän voisi kasata jotain palapelillä tai kirjoittaa joitakin koodirivejä, kuten Waze, ja myydä itsensä miljardeilla dollareilla. Siksi valtio pyrkii mahdollisimman paljon yksinkertaistamaan yrityksen perustamismenettelyä ja sen jatkotoimintoja.

Verotuksen ominaisuuksista

Israelin verotus on hyvin erilaista kuin venäläinen. Tunnen israelilaista sisältä ja venäjää - lehdistöjulkaisujen ja asiakkaiden tarinoiden perusteella. Kun kuulemme Venäjän yksinkertaistamisesta 13 prosentin tai jopa 6 prosentin verotuksella, itkemme tietysti verisiä kateuden kyyneleitä. Israelissa verot eivät koske lapsia. Ja valtio yrittää säilyttää veroneutraaliuden.

Ei ole väliä minkä oikeushenkilön avaat. Ryhdyt yksityisyrittäjäksi ja pidät kaikki tulot palkkana, maksat siitä tuloveroa, joka on Israelissa progressiivista - se on itse asiassa 50 % - ja sosiaalimaksut. Tai osakeyhtiö, ja maksat siitä yhtiöveroa 26,5 % ja sitten loput 73,5 % - kuten Israelissa sanotaan, et voi mennä kauppaan yrityksesi rahoilla, koska tämä on erillinen oikeushenkilö , - vielä 30 % voitosta. Lopulta jätät noin 51,5 % valtion budjettiin. Osoittautuu, että niin - että niin.

Se sattuu, se sattuu, kyllä. Niin monet israelilaiset valittavat aivan oikeutetusti korkeista elinkustannuksista, että kiinteistöjen hinnat ovat nousseet ilmiömäisesti viimeisen 7 vuoden aikana, että jatkuvan kulutuksen (vuokra tai asuntolaina, kunnallisverot, bensiini, kaasu, vesi, sähkö, ruoka jne.) jälkeen. ) kuten) mitään ei jää jäljelle, ja verot ovat erittäin korkeat. Toisaalta meillä oli vuosi sitten Operation Protective Rock, kun eteläiset naapurimme, tietäen, että Israelilla ei ole luonnonvaroja – nimittäin rautaa – lähettivät meille aihiot, jotka lensivät aina Tel Aviviin asti. Sitten järjestelmämme "Iron Dome" kaatui heidät. Ja kun menimme kaduille ja näimme ohjuksia vastaan ​​suunnattuja jäljityslinjoja ja kuulimme kuinka aihioita ammuttiin alas, luulen, että tajusimme verorahojemme lentävän ja ymmärsimme, että emme luultavasti maksaneet niitä turhaan.

Tietoja tytäryhtiöistä ja edustustoista

Ulkomaisille yrityksille on yleensä kaksi tapaa avata sivukonttori Israelissa. Ensimmäinen on tytäryhtiön avaaminen. Toinen vaihtoehto on avata edustusto venäläinen yritys. Teoriassa molemmat vaihtoehdot ovat mahdollisia. Mutta henkilökohtaisesti emme neuvo (emmekä edes salli) asiakkaita rekisteröimään yrityksensä edustustoa kahdesta syystä.

Ensinnäkin saman verotuksen takia. Veroviranomaisissa sinun tulee seurata yleistä väylää eikä loistaa. Kommandiittiyhtiön avaaminen herättää enemmän huomiota kuin Yhtiö Oy. Sama pätee ulkomaisiin yhtiöihin – Israelissa niitä on varmasti enemmän kuin kommandiittiyhtiöitä. Toisin sanoen, jos haluat kiinnittää veroviranomaisten huomion, avaa edustusto.

Toiseksi paperityön takia. Se on helpompaa tytäryhtiöille. Pankkitilin avaamiseksi heille tarvitsee vain, että israelilainen johtajasi allekirjoittaa kaikki Vaaditut dokumentit. Tietenkin, jotta hän ei juokse rahojen tai papereiden kanssa, sinun on käytettävä erityisiä suojavarusteita. Mutta korostan vielä kerran - muodolliseen dokumenttien hallintaan tytäryhtiön tapauksessa tarvitset vain yhden henkilön - itsesi tai luotetun alaisensi. Kun avaat yrityksen edustuston, sinun on kutsuttava Moskovaan hallitus koolle jopa mikroskooppisten toimien suorittamiseksi pankkitilillä.

Siksi vahva suosituksemme on avata "tytär". Huomaan, että itse yritystä voidaan kutsua edustustoksi, mutta on tärkeää, että sitä ei rekisteröidä venäläisen yrityksen edustustoksi avaamatta erillistä laillinen taho Israelissa.

Yksin tai paikallisten kanssa

Kysymys on käytännöllinen, eikä laillinen - "kiivetä itsesi" liiketoimintaan Israelissa tai yhdessä paikallisten kanssa. En tiedä varmaa vastausta siihen. "Kiipeä itse" -strategiassa on yksi valtava plus - kun kumppania ei ole, kaikki voitto on sinun. Huono puoli on tämä. Kyllä, tämä ei ole Kiina, eikä täällä ole kielimuuria: Israelissa kaikki puhuvat englantia ja 1,5 miljoonaa ihmistä puhuu venäjää. Mutta mentaliteetin este on edelleen olemassa. Koska loput 7 miljoonaa ovat ei-venäläisiä israelilaisia: he ovat sekä arabeja että juutalaisia ​​(uskonnollisia, maallisia, amerikkalaisia, eurooppalaisia ​​ja muita).

Jopa McDonald'sia Israelissa ei edusta John Smith III, vaan tohtori Omri Padan, 100 % israelilainen. Toisin sanoen kaikesta tiedosta, taidosta ja globaalista laajentumisesta huolimatta McDonald's piti oikeana, että sillä on paikallinen kumppani ja toimiluvan haltija Israelissa.

Kaikella on hyvät ja huonot puolensa, jotka ylittävät oikeuskäytännön. Yksi haitoista haaratoimiston edustajan lähettämisessä Israeliin on ylimääräiset siirtokustannukset. Ihminen ei irtaudu tutusta paikastaan ​​ilman ruplan motivaatiota. Esimerkiksi valtiollisella ja kvasivaltio-sektorilla, kun Israel lähettää edustajansa ulkomaille erittäin vaatimattomalla palkalla, valtio sitoutuu maksamaan lastensa koulutuksen parhaissa, arvostetuimmissa kouluissa. Ja on perheitä, joissa on enemmän lapsia kuin vanhempia, joten heidän koulutuskustannukset ovat paljon korkeammat kuin molempien vanhempien palkka. Mutta sinä lähetät yritystä johtamaan henkilösi, jota kasvatit useita vuosia, hoisit ja johon luotat itseksesi.

Totta, useimmiten miehesi lähettäminen Israeliin ei ole teknisesti helppoa. Yhdysvaltoihin saapuu vuosittain jopa 55 000 ihmistä, joilla on onni saada kansalaisuus, sekä erilaisia ​​asiantuntijoita. Israel valitettavasti ei. Meillä on kotiuttamislaki, joka määrittelee oikeuden Israelin kansalaisuuteen deklaratiivisesti: ihmisille, joilla on juutalaiset juuret, eli vähintään isoisä tai ainakin isoisoäiti tai puoliso, joka täyttää nämä kriteerit. Jos sinulla on ne, kansalaisuuden saaminen on helppoa, jos ei, se on melkein mahdotonta. Lisäksi saadakseen työviisumi ulkomaalaisen on täytettävä suuri joukko vaatimuksia: hänellä on oltava Israelin standardien mukaan korkea palkka, erityisen tärkeä työ - ja tämä ei ole täydellinen luettelo.

Pääkriteerinä on ymmärtää, ketä kiinnostaa enemmän tämä johtaja Israelissa: johtaja itse, hänen ystävänsä-työnantajansa, jotta työn sijaan olisi mukava mennä rannalle vai Israelin valtioon. Kyllä, emme odota satojen tuhansien työntekijöiden yritysten avautuvan. Israel on pieni maa, joka rakentuu pääasiassa keskisuurille yrityksille. Jopa suurilla israelilaisilla IT-yrityksillä, jotka myyvät miljardeja, ei ole tehtaita ja kymmeniä tuhansia työntekijöitä. He keskittyvät laatuun, eivät määrään. Jos kauppa- ja teollisuusministeriö voi olla vakuuttunut siitä, että yritys on todellista hyötyä Israelin valtiolle ja valmistaa ensisijaisesti vientiin suuntautunutta tuotetta, on olemassa todellinen mahdollisuus päästä työhön. Jos ei, niin valitettavasti.

Kansikuva: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images

Viime aikoihin asti Venäjältä siirtolainen Alexandra Zhebrak työskenteli talousanalyytikona pankissa, jonka palkka riitti kaikkiin elämän iloihin: vuokraamalla asunnon Tel Avivin keskustassa, vierailleet hyvissä ravintoloissa, matkustamalla ... Mutta yksi asia puuttui - jännitys. Tylsyys ja tunne siitä, että elämä menee ohi, sai elämää rakastavan naisen murtautumaan "kultaisesta häkistä" ja lähtemään etsimään itseään. Nyt Alexandra tekee tilauksesta kakkuja, järjestää ruoanlaittokursseja ja suunnittelee oman konditorian avaamista, kirjoittaa biz360.

Zhebrak syntyi Voronezhissa, ja 17-vuotiaana hän muutti Israeliin, asuu nyt Tel Avivissa. Hän valmistui Jerusalemin heprealaisesta yliopistosta, taloustieteen ja tilastotieteen tiedekunnasta.

Voronezhista Tel Aviviin

”Olin 17-vuotias, kun muutin. 13-vuotiaasta lähtien minulla oli selvä tunne - minun piti päästä pois kotoa. En välittänyt missä. Mutta kuulin, että voit mennä Israeliin. Äiti ei päästänyt irti, ei päästänyt irti, ei päästänyt irti: "Minun täytyy lopettaa koulu, minun on mentävä erikoisluokkaan, minun on mentävä yliopistoon, minun on lopetettava ..."

Sasha opiskeli Voronežin yliopistossa kuusi kuukautta ja lähti sitten. Koska hän ei osannut kieltä kunnolla, hän tuli heprealaiseen yliopistoon Jerusalemiin ja läpäisi taloustieteen ja tilastotieteen tiedekunnan kokeet.

"Ollakseni rehellinen, ymmärsin taloustieteen luennoistani vain prepositiot. Matematiikassa se on edelleen jotenkin selvä - sigma, delta, lambda. Hän tuli kotiin, otti luennon israelilaisilta - käännettiin venäjäksi, sitten ratkaisi ja käänsi takaisin. Mutta 17-vuotiaana kaikki on yksinkertaista - tämä on satu, ei elämä.

Valmistuttuaan yliopistosta Sasha aloitti työskentelyn: ensin vakuutusasiamiehenä, sitten kirjanpitäjänä, sitten rahoitusanalyytikona pankissa. ”Kaikki oli hienoa. Oli rahaa - ja vuokrata asunto Tel Avivista ja matkustaa ulkomaille - ja yleensä kaikkeen, kaikkeen, kaikkeen. Mutta samaan aikaan minusta tuntui, että elämä kulkee siellä, ikkunan ulkopuolella, eikä toimistossa. Loppujen lopuksi voit melkein nähdä meren ikkunasta, mutta en mennyt merelle ollenkaan: päivällä työskentelen ja illalla palaat kotiin - aurinko on jo laskemassa. Aloin kauhistuneena ymmärtää, että minun tehtäväni on siirtää numeroita sarakkeesta toiseen ja näyttää se suurille sedille, jotka tekevät päätöksiä. Tylsyydestäni aloin etsiä tekemistä, yritystä.

Itseäni etsimässä

Ajatukset yrityksestään kietoivat Sashan jatkuvasti keittiöön: "Kävin usein ravintoloissa ja ihmettelin - kuinka he tekevät sen? Loppujen lopuksi heillä ei ole vain paistettua kanaa, vaan jonkinlaista taikuutta!

Aluksi Sasha yritti toistaa, mitä hänelle tarjottiin Israelin hienostuneimmissa ravintoloissa: ”Tulin ja laitoin kotona ruokaa, mitä kokeilin ravintoloissa. Aloin lukea, opiskella ja katsoa videoita ruoasta. Ajattelin: tyhjästä - jauhoista, munasta ja sokerista - humala ja voit tehdä jotain kirkasta, maukasta, ihmiset pitävät siitä! He alkoivat kehua minua. Se osti minut!"

Ruoka osoittautui maukkaammaksi ja kiinnostus vain lisääntyi, ja Sasha meni makeiskursseille Bishulimin korkean kulinaarisen taiteen korkeakoulussa Tel Avivissa (The Israely Institute of Culinary Art).

”Minulla oli vain kotiruokakokemusta. Halusin tietää, miten jälkiruoat valmistetaan. Kävin laajimmalla kurssilla, mitä Israelista löytyi, ja opiskelin siellä puoli vuotta - töiden jälkeen. Kurssin puolivälissä tajusin, että haluan kokeilla tätä oikeasti. Ei kotona, ei viikonloppuisin, mutta oikeasti. Elä tätä elämää. Samaan aikaan aloin osallistua henkilökohtaisen kasvun koulutuksiin, joissa opin käyttämään potentiaaliani, kuinka löytää itseni tässä elämässä.

Sasha oli säästänyt tarpeeksi rahaa ollakseen tekemättä työtä jonkin aikaa ja jatkaa "itsensä etsimistä". Hän alkoi miettiä lopettamista.

"Tästä "kultaisesta häkistä" oli melko vaikea päästä ulos. Palkka oli erittäin hyvä. Yritys on loistava. Ihmiset ympärillä ovat mukavia. Mutta itse työ on tylsää."

”Ennen sitä oli näin: sinun täytyy oppia, sinun täytyy löytää työ, sinun täytyy edetä työssä, sinun on lisättävä noin Suuri palkka, tarvitaan vielä kiinnostavampi paikka. Ja kun tajusin, että palkka nousee paikasta toiseen, mutta kiinnostusta ei ole, aloin miettiä mitä haluan. Se ei ollut masennusta, se oli oman itseni tutkimista."

Kurssien suorittamisen jälkeen Sasha jätti erokirjeen, joka yllätti hänen kollegansa ja ystävänsä paljon.

Itselläni testattu

Kokemus analyytikkotyöskentelystä viittasi siihen, että markkinoita oli tutkittava. Siksi Sasha meni ensin Avantage Patisserie -tehtaalle, jossa he valmistavat leivonnaisia, muffinsseja, murotaikinoita, piirakoita, moussekakkuja ja keksejä. Siellä hän työskenteli viikon jokaisella osastolla. Sitten hän sai työpaikan israelilaisimmassa suklaaputiikissa Ika suklaa. Hän työskenteli tehtaalla ja Ikan suklaalla ilmaiseksi - kokemuksen vuoksi.

”Ika suklaassa ymmärsin, miten tämä liiketoiminta toimii – se on 60 % organisoitua ja 40 % hyvin kovaa työtä. pysähtymätön. Tämä on putiikki, nämä ovat pieniä suklaata, käsintehty, ei putkivirtaa, mutta et pysähdy, vaan työskentelet koko ajan. Jos et tee suklaata, puhut tavarantoimittajille tai niille, jotka ostavat tai niille, jotka tuovat pakkausmateriaalia."

"Suklaa" on yhden tytön idea, joka tekee tämän suklaan itse. Siellä silmäni avautuivat, että kaikki oli erittäin vaikeaa, mutta erittäin mielenkiintoista. Ja tehtaalla kaikki oli niin täynnä elämää, toisin kuin toimistossa. Ja joka sekunti tapahtui jotain jännittävää. Joko joku huusi sinulle keittiössä tai jokin putosi ja katkesi päällesi - ahhh, kaikki, maailmanloppu, kaatui, hajosi!!!

Mutta tämä ei riittänyt Sashalle - ja hän sai työpaikan keittiössä Tel Avivin parhaassa ravintolassa "ToTo":

"Se on kuin elokuvissa - kaikki huutavat toisilleen, ja päällikkö on tärkein, joka kävelee ympäriinsä ja sanoo - "nopeasti, nopeasti!" Keittiö on välttämättä hyvin pieni, ei ole paikkaa, ja hierot kaikkien kanssa, tuli palaa, joku työnsi sinua - huudat "awww". Se oli fyysistä tulipaloa. Työskentelin leipomossa - hän on aina keittiössä, vain hieman sivussa. Ja kaikki muut loukkaavat meitä - he eivät pidä meitä todellisina kokkeina.

Huolimatta siitä, että Sasha työskenteli ravintolassa rahasta, hän selvisi vain kolme kuukautta. Lisäksi kuukausipalkka riitti vain pysäköinnin maksamiseen Tel Avivissa. Se oli erittäin mielenkiintoista, mutta entinen talousanalyytikko ei ollut valmis siihen, että häntä huudettaisiin jatkuvasti.

Saatuaan toisen osan kokemusta Sasha palkkasi yritysvalmentajan, joka auttoi häntä virallistamaan yrityksensä ja ehdotti ensimmäisiä askeleita. Sitten hän alkoi leipoa kakkuja "tilauksesta".

”Minulla oli kaikki tarvittava perustaakseni oman yrityksen – mutta minua ei painostettu, tiedätkö? Minulla oli vielä rahaa, enkä tuntenut kiireellistä tarvetta ansaita rahaa. Joten minä… tahrasin."

Ja "rahan ansaitsemisen" sijaan Sasha ryhtyi hyväntekeväisyyteen - hän johti mestarikursseja vanhuksille, leipoi jotain makeaa, jakoi sen, kertoi kuinka se tehtiin, kunnes hän yhtäkkiä tajusi, että hänellä ei vieläkään ollut tietoa.

Sitten tyttö pääsi Internetiin ja törmäsi Barcelonassa sijaitsevan Maria Selyaninan makeiskoulun (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet) verkkosivustolle, jolta hän lähti kolmeksi viikoksi ajattelematta kahdesti.

Aluksi Sasha halusi mennä Le Cordon Bleuhun, maailman vanhimpaan kulinaariseen yliopistoon Ranskassa. Lukukausi maksaa 5 000 euroa kolmelta lukukaudelta. "Minun piti mennä sinne vuodeksi. Mutta löysin halvemman vaihtoehdon - 1500 euroa viikossa, sisältäen ruoan ja majoituksen.

Marina Selyaninan kanssa Sasha kävi kursseja suklaan, modernien ja klassisten ranskalaisten leivonnaisten kanssa työskentelystä. Opintojensa aikana Sasha julkaisi aktiivisesti työnsä tuloksia Facebookissa: "kehuili siitä, mitä hän oli oppinut". Tilaajien määrä kasvoi, ystävät alkoivat kysyä, kuinka he voisivat tehdä tilauksen ja missä kokeilla hänen kulinaarisia mestariteoksia. "Ja se meni tavallaan itsestään."

Mutta tulot tuskin riittäisivät henkilökohtaisiin kuluihin ja tuotteisiin. Epäilykset alkoivat. Sasha antoi itselleen tauon ja lähti kolmeksi kuukaudeksi - Altai- ja Karjalaan.

askel askeleelta

”Kun palasin, tajusin, että säästöt jäivät kuudeksi kuukaudeksi. Se oli käännekohta, minun piti päättää - jäänkö "makeisiin" tai palaan töihin ja elän kuten kaikki normaalit ihmiset.

Sasha valitsi "keittiön". Löysin ja vuokrasin nopeasti asunnon, josta oli pääsy katolle Tel Avivin keskustassa, toin siihen lieden ja aloin työskennellä. "Se oli vaikeaa - en silti pitänyt itseäni todellisena kondiittorina, mutta koska" minun oli pakko "- tein sen. Kirjoitti viestejä Facebook, johti häntä Instagram, toi tuotteensa myyntiin, polttareille, kauneushoitoloihin. Tein kaikkeni oppiakseni tuntemaan minut."

Liiketoiminta meni ylämäkeen sen jälkeen, kun Moskovassa ja Israelissa tunnettu taiteilija ja bloggaaja Nastya Tsvetaeva (yli 100 tuhatta seuraajaa Instagramissa) tilasi kakun Sashalta. "Joku hänen ystävistään neuvoi minua hänelle, ja hän tarjosi minulle tehdä makean pöydän tyttärensä toiseksi syntymäpäiväksi - PR Instagramissa. Hänen postauksensa jälkeen tilaajamääräni kasvoi yhdessä yössä 200:sta 800:aan. Se inspiroi minua. Ja kakkutilauksia Nastya Tsvetaevan tutuilta satoi.

”Otan itse kuvia luomuksistani ja julkaisen ne Facebookissa ja Instagramissa. Ainoa asia, jota en voi tehdä, on kuvailla kakkujani kauniisti. Minulla riittää vain kahden lauseen postaus, jossa voin luetella, mistä kakku koostuu. Ajattelin käydä kursseilla kirjoittaakseni, mutta en. Minulle riittää kursseja - minun on tehtävä töitä!

Nyt Alexandra Zhebrakilla on noin 3 000 ystävää ja seuraajaa Facebookissa ja noin 4 000 Instagramissa. Hänellä ei ole omaa verkkosivustoa. Kaikki asiakkaat ovat sosiaalisen median käyttäjiä. Kaikki mainonta on suusta suuhun.

Sen jälkeen Sasha meni Barcelonaan vielä kaksi kertaa lisäkursseille. Viimeinen oli makeiskonsulttikurssi, jossa hän opiskeli makeisyrityksen perustamista siltä varalta, että tulee aika avata oma leipomo: ”Olen siis teoriassa jo tarpeeksi älykäs ja kokenut avatakseni oman makeiseni. Mutta en halua vielä."

”Kutsun sitä intuitiiviseksi bisnekseksi. Kaikki on tilanteen mukaan. Täällä esimerkiksi jos minulla on vähän tilauksia tietyllä ajanjaksolla, teen enemmän julkaisuja Facebookissa. Tai teen myynnin. Tai sitten keksin uuden tuotteen. Tai teen ylimääräisen mestarikurssin. Mestarikurssit - kyllä, ne vievät enemmän voimaa, mutta ne tuovat enemmän rahaa. Tai toinen formaatti - polttarit ja lasten synttärit tien päällä: he kutsuvat minut stripparin tai klovnin sijaan - teen sekä show- että herkullista pastaa!

Ensimmäiset tulokset

Tähän mennessä oli kulunut kolme vuotta siitä, kun Sasha lopetti työnsä ja lähti itsenäiselle matkalle.

"Jotenkin päätin laskea kaiken, mitä kulutin ja kulutan nyt - 1 shekeliin asti, ja verrata ansaitsemaani. Ja kävi ilmi, että olin voitolla. Se oli onnea! Tajusin, että yritykseni kehittyy, että voin lykätä tai panostaa kehittämiseen. Ja elämäni rauhoittui.

Alexandra Zhebrakin lähisuunnitelmissa on vuokrata työpaja ja siirtää tuotanto pois kotikeittiöstä, samalla kun säilytetään yksinoikeus ja korkea tuotantotaso: ”Kotona työskentely on tietysti hyvä, mutta kun töitä on paljon, en joskus jaksa. erota olenko kotona vai töissä. Heräät, laitat jalat tossuihin - juot kahvia ja lämmität sen heti, otat sen pois, eli olet jo töissä.

stdClass Object ( => 1 => Muut => luokka => no_theme)

stdClass Object ( => 1176 => yritys => post_tag => biznes)

stdClass Object ( => 12570 => Israel => post_tag => izrail)

stdClass Object ( => 13337 => Meidän ihmiset => kategoria => nashi-ludi)

stdClass Object ( => 13378 => emigraatio => post_tag => emigrantti)

Ryhtyäksesi yrittäjäksi Luvattuun maahan, sinun ei tarvitse osata hepreaa ja viettää sapattia

Moskovan markkinoija Jegor Gorelik halusi Israeliin muuttaessaan vähiten työskennellä kuormaajana. Mutta hänen oma epäonnistunut "asiakaskokemus" sai hänet katsomaan lähemmin rahtiteollisuutta ja löytämään siitä yritykselleen markkinaraon. Oli paljon helpompaa antaa kaikki lailliseen työhön tarvittavat asiakirjat kuin kilpailla häikäilemättömien "yksityisten kauppiaiden" kanssa. IMS:n perustaja Egor Gorelik kertoi verkkosivustolle, kuinka korkeammat hinnat voidaan muuttaa palvelun laadun taeeksi.

27-vuotias, yrittäjä Israelista, yrityksen perustaja Israelin muuttopalvelu(IMS). Valmistunut Venäjän valtion humanistisesta yliopistosta markkinoinnin tutkinnolla. Hän työskenteli myyntipäällikkönä Ion-, Svyaznoy- ja White Wind -viestintäliikkeissä sekä kuvausprosessin järjestäjänä televisiossa. Yritti harjoitella oma yritys avaamalla pieniä verkkokauppoja. Vuonna 2015 hän muutti Israeliin, missä hän perusti huhtikuussa 2016 yrityksen IMS - kuljetuspalvelut muuton yhteydessä. Alkuinvestointi yritykseen oli noin 1000 dollaria.

Löytää itsesi uudesta kodista

Egor Gorelikilla on aina ollut mahdollisuus muuttaa Venäjältä Israeliin - juutalaisten juurten vuoksi. Mutta Moskovassa asunut perhe ei uskaltanut käyttää tätä mahdollisuutta pitkään aikaan. Kaikki muuttui vuonna 2015, kun Jegor uskalsi ensimmäisenä muuttaa.

”En nähnyt tulevaisuuttani Venäjällä useiden tekijöiden vuoksi – poliittisista taloudellisiin. En löytänyt täältä itselleni tulevaisuutta”, nuori mies selittää.

Hänen jälkeensä hänen vanhempansa ja sisarensa muuttivat Israeliin. Uudessa paikassa Yegorista tuli osallistuja koulutusohjelmaan ennen kansalaisuuden saamista. Se auttaa "uusia maahanmuuttajia" vähitellen tottumaan elämään uudessa maassa ja hankkimaan pätevyyden. Et voi työskennellä opiskelun aikana.

Kun Jegor Gorelikista tuli täysivaltainen Israelin kansalainen, oli aika ratkaista työllisyyskysymys. Suurin este tässä asiassa oli kielen osaamattomuus. Periaatteessa Israelista on mahdollista löytää työtä ilman hepreaa. Helpoin tapa tässä suhteessa on IT-asiantuntijoille. Joskus IT-yritysten kokonaiset toimistot eivät puhu hepreaa. Mutta monille muille asiantuntijoille tämä on vaikeampaa. Siksi Jegor ei todellakaan ymmärtänyt mitä tehdä seuraavaksi.

Hän tajusi, että ainoa tie ulos oli oman yrityksen pyörittäminen. "Jos työtä ei ole, luo se itse", Jegor sanoo.

Liikeidea syntyi epäonnistuneesta kuljetuksesta

Kun Jegor pohti, millaista yritystä avaisi Israelissa, hän asettui vuokra-asuntoon Bat Yamiin, Tel Avivin esikaupunkiin, jossa asuu paljon Venäjältä tulleita maahanmuuttajia. Huhtikuussa 2016 hän tilasi pesukoneen toimituksen Facebookista löytämiensä yksityisten kuljettajien palveluilla.

Toimituksessa oli odottamattomia ongelmia. Kone tuotiin neljä tuntia ilmoitettua aikaa myöhemmin, kun se purettiin, minkä vuoksi se naarmuuntui pahoin kuljetuksen aikana. Kun saavuimme asuntoon, muuttajat alkoivat vaatia enemmän rahaa kuin alun perin sovittiin.

Egor Gorelik alkoi selvittää, oliko hän ainoa, joka oli niin "onnekas" toimituksen kanssa. Hän päätti tutkia asiaa Israelin venäjänkielisissä foorumeissa ja Facebook-ryhmissä.

”Luettuani valtavan määrän erilaisia ​​keskusteluja tajusin, että Israelin kotimaan kuljetukset ovat helvettiä. Palveluissa on yleisesti ottaen melko suuri ongelma. Jos haluat tilata siivouksen tai muuton Moskovassa, voit ladata sovelluksen ja tehdä kaiken kolmella napsautuksella. Israelissa ei ole ongelmia ruuan toimittamisessa: täällä he joko syövät tai juoksevat. Mutta kun on kyse kotitalouspalveluista, asiat ovat paljon huonommin. Markkinoilla on hyvin vähän suuria yrityksiä, joilla on vakava maine, yleensä yksityiset kauppiaat tekevät tämän. Jos esimerkiksi haluat tilata siivouksen tai ilmastointiasennuksen, sinun täytyy hämmentyä hyvin. Sama koskee muuttoa ja toimitusta”, Egor sanoo.

Hän alkoi tutkia kotimaan kuljetusmarkkinoita, joista hän itse ei ollut innostunut. Kävi ilmi, että Israelin asukkaat muuttavat melko usein. koska korkeat hinnat Asumiseen enemmistö vuokraa asuntoja mieluummin kuin omistaa niitä. Siksi ihmiset päättävät usein muuttaa eri syistä: he löysivät uuden työpaikan, vuokranantaja muutti vuokraehtoja, he löysivät paremman tai halvemman asunnon.

Jegor Gorelikin mukaan Israelin kuudennessa miljoonassa valtiossa tehdään noin 200 000 liikettä vuodessa.

Israelissa on noin 12 tuhatta kuorma-autoa, joista 3 tuhatta harjoittaa kuljetuksia. Markkinoilla on monia muuttotarjouksia. Mutta tällaisia ​​palveluita tarjoavat useimmiten yksityiset kauppiaat. Ja on vaikea löytää liikenteenharjoittajia, joilla on taattu korkea palvelutaso.

”Korkealla tasolla työskenteleviä yrityksiä on vain kolme tai neljä. Osoittautuu, että näin suurella markkinavolyymilla ei ole mitään järkeä, että liikenteenharjoittajat "rasittuvat" erityisesti. Huolimatta siitä, kuinka huonosti ne toimivat, asiakkaita tulee silti olemaan ”, Yegor sanoo.

Ottaen huomioon kaikki nämä tekijät, Egor Gorelik tajusi, että korkean palvelutason tarjoavalla lentoyhtiöllä olisi kysyntää markkinoilla. Hän päätti avata oman yrityksen tälle alueelle.

Yrityksen rekisteröinti

Israelissa yksittäiset yrittäjät rekisteröivät yleensä yrityksensä kirjanpitäjän kautta, joka palvelee heitä myöhemmin. Mutta voit tehdä sen itse. Tässä tapauksessa koko prosessi kestää noin neljä tuntia, jonka aikana tuleva yrittäjä täyttää tarvittavat asiakirjat ja toimittaa ne kahdelle rekisterinpitäjälle.

Neljän päivän kuluttua asiakirjapaketin toimittamisesta saapuu ilmoitus, että hakija on rekisteröity yksityisyrittäjäksi. IP Israelissa on kahta tyyppiä: arvonlisäveron maksulla ja ilman sitä (jos vuotuinen liikevaihto ei ylitä 100 tuhatta sekeliä tai 25 tuhatta dollaria).

Egor Gorelik myönsi IP:n maksamatta arvonlisäveroa. Päätin, että jos hänen yrityksensä tulot ylittävät 100 tuhatta sekeliä vuodessa, hän pyytää kirjanpitäjäänsä rekisteröimään IP-osoitteen uudelleen ALV-maksulla. Tämä toimenpide kestää kolme tuntia.

Egor ei halunnut käsitellä paperiasioita rekisteröidessään yksittäistä yrittäjää, joten hän löysi sen kirjanpitäjän suosituksesta. Hän rekisteröi yksittäisen yrittäjän Gorelikin 70 dollarilla, tätä varten hän tarvitsi vain skannauksen Jegorin passista.

Projektin käynnistäminen

Aluksi Egor löysi paikallisen asukkaan kuorma-auton kanssa ja puhui hepreaa. Ja yhdessä hänen kanssaan hän alkoi työskennellä omassa yrityksessään IMS (Israeli Moving Service).

Alkuinvestointi hankkeeseen oli noin 1000 dollaria. Ne käytettiin yksittäisten yrittäjien rekisteröintiin, kuljetuksiin tarvittavien työkalujen ja tarvikkeiden hankintaan, yrityksen Facebook-sivun yritysidentiteetin kehittämiseen sekä mainontaan.

Asiakkaita etsiessään Yegor oli erittäin hyödyllinen markkinoijan koulutuksessaan. Alkuvaiheessa hän käytti paikallisia ilmoitustauluja, jotka toimivat venäläisen vastineensa Avito-palvelun periaatteella. Hän julkaisi myös tietoa IMS-yhtiön palveluista venäjänkielisille kuljetuksia käsitteleville verkkosivuille ja Facebookiin.

Nyt Jegor työskentelee pääasiassa venäjänkielisen yleisön kanssa. Hän haluaa kehittää järjestelmän yhdelle yleisösegmentille, jotta hän voi myöhemmin ottaa vastaan ​​suuren määrän hakemuksia uloskäynnissä ja hepreaa puhuville asiakkaille.

Aluksi Yegor ja hänen kuljettajakumppaninsa tekivät kaiken työn yhdessä. Joskus suuria tilauksia varten he "liittivät" 1-2 kuormaajaa. Mutta tämä järjestelmä oli kätevä, kunnes tilausten määrä kasvoi useita kertoja.

Kasvuongelmat

"Korkealla" kesäkaudella Yegor yhdisti kuormaajan ja johtajan toiminnot. Ja palvelun laatu kärsi tästä. Purkaessaan Yegor ei voinut ottaa tilausta vastaan. Hänen väsymys ja kiire johtivat virheisiin jo hyväksyttyjen hakemusten kanssa.

"Mies soitti minulle 31. elokuuta klo 18 ja kysyi: "No, missä olet?". Hän odotti meidän muuttavan, emmekä olleet ollenkaan hänen kaupungissaan. Unohdin juuri tämän tilauksen, vaikka meillä oli taulukko Excelissä ja aikataulumme. Sillä hetkellä tajusin, että menetimme rahaa ja mainetta, ja minun piti siirtyä vain esimiestyöhön. Mutta kumppanini ei halunnut muutosta, ja päätimme hajota ”, Jegor muistelee.

Syyskuusta lähtien Egor on keskittynyt täysin johtajan työhön sekä IMS:n edistämiseen ja kehittämiseen. Hän ottaa vastaan ​​ja käsittelee hakemuksia, etsii kuljettajia ja kuormaajia, jotka hän haluaa ottaa mukaan projektiin. Hän tapaa jokaisen kuljettajan ymmärtääkseen, kuinka he kommunikoivat muiden ihmisten kanssa. Tällaisten keskustelujen jälkeen käy selväksi, onko ehdokas sopiva ja täyttääkö hän laatuvaatimukset.

Egor aikoo käyttää CRM-järjestelmää tilausten vastaanottamisen ja käsittelyn helpottamiseksi. Siksi hän työskentelee nyt näiden ja muiden hänen yrityksensä toimintaa helpottavien teknologioiden parissa.

"Nosta rahaa"

Israelin kuljetusmarkkinoille on melko helppoa päästä - riittää, että sinulla on kuorma-auto ja mainostat palveluitasi. Ja tämä on yksi ongelmista pelaajille, jotka haluavat tarjota korkeaa palvelua.

”Julkaisun äskettäin aloittaneet eivät yleensä ymmärrä, kuinka he voivat kilpailla reilusti, ja menevät huijaukseen. Ne tarjoavat erittäin alhaiset, mutta epärealistiset hinnat etukäteen. He tekevät sen puhelimitse käymättä sivustolla. Ja jo kuljetusprosessissa he alkavat painostaa asiakkaita ja pyytää lisärahoja työn keskeyttämisen uhalla. Täällä sitä kutsutaan "raise for money". Tämä "nosto" ei yleensä aloita aivan työn alusta, vaan jostain puolivälistä, kun tavarat ovat jo autossa ja ne on purettava", Jegor Gorelik sanoo.

Nyt Egor käy asiakkaan luona ennen tilauksen täyttämistä arvioidakseen työn laajuutta ja tehdäkseen sopimuksen. Kun hän asettaa hintansa esimerkiksi 3 000 sekeliin, jotkut asiakkaat sanovat, että heillä on tarjous 1 800 sekelistä. Joten ero näiden kahden tarjouksen välillä on jopa 300 dollaria.

"Tässä herää kysymys, kuinka kilpailla näiden "tarjousten" kanssa. Näytämme arvosteluja itsestämme. Facebook-sivullamme on 70 arvostelua, lähes kaikki positiivisia, arvosanalla 5”, Egor sanoo.

Jos asiakas on jostain syystä tyytymätön IMS:n palveluihin, sen perustaja yrittää korjata tilanteen mahdollisimman paljon. Jos jokin meni pieleen kuljetuksen aikana, Egor korvaa aina vahingot. Toimenpiteet virheiden korjaamiseksi jatkuvat, kunnes asiakas sanoo, että kaikki on hyvin eikä valituksia ole enää.

”Tämä on ero yhtiömme ja useimpien muiden liikenteenharjoittajien välillä, jotka eivät yksinkertaisesti välitä vaateista. Muuten, yksi viidestä ihmisestä, joiden kanssa teimme virheitä, käytti myöhemmin palveluitamme”, Egor huomauttaa.

Tippi ja "korkea hinta"

Tavarankuljetus Israelissa ei yleensä ole halpaa. Ja niille, jotka ovat hiljattain muuttaneet tähän maahan, voi olla melko vaikeaa selittää, miksi kaikki on "niin kallista" verrattuna Venäjään ja muihin maihin. Esimerkiksi kaapin kuljetus, joka kestää kolme tuntia kokoonpanon ja purkamisen kanssa, maksaa asiakkaalle noin 400 sekeliä (100 dollaria).

Usein kuljetuskustannukset ovat korkeammat kuin tavaran arvo. Siksi jotkut "uudet repatriaatit", jotka ovat oppineet kuljetushinnan Jegorilta tai hänen "virallisista" kollegoistaan, ovat yllättyneitä ja yrittävät löytää halvempia vaihtoehtoja.

Toinen israelilainen piirre liikenteenharjoittajien ja asiakkaiden välisessä suhteessa on muuttajille tarkoitettujen vihjeiden "poistaminen".

Tämän tekee yleensä työn lopussa auton omistaja tai työnjohtaja - yrittäjä haluaa vain säästää muuttajissa. Hän maksaa heille vähimmäissumman ja yrittää siirtää loput heidän palkastaan ​​asiakkaille.

Jegor Gorelik ei pidä tästä käytännöstä eikä käytä sitä. Kaupan jälkeen hän sanoo heti, että sopimuksessa määrätty hinta on lopullinen. Hän tuo myös maksimaalisen selkeyden vihjeiden kysymykseen.

"Yleensä sanon asiakkaille:" Maksan työntekijöilleni hyvin. Tippaa vai ei, on sinun päätettävissäsi. Mutta jos haluat kiittää heitä Hyvää työtä, nämä rahat menevät vain heille, minulla ei ole mitään tekemistä heidän kanssaan ”, Egor huomauttaa.

Tiimi

Yegor Gorelik tekee yhteistyötä seitsemän kuljettajan kanssa, joilla jokaisella on oma auto ja useita kuormaajat. Jokainen kuljettaja on suunniteltu yksityisyrittäjä, jonka kanssa Yegor tekee yhteistyösopimuksen. Hänellä ei ole kokopäiväisiä työntekijöitä, koska heidän ylläpitonsa on kallista.

Jos tilauksia on paljon ja haluat houkutella lisää muuttajia, Egor etsii heitä Facebookin kautta.

Kun IMS:llä on oma uusi kuorma-auto, siihen palkataan kuljettaja – hänestä tulee yrityksen ensimmäinen kokopäiväinen työntekijä. Kuorma-auton hankinta on suunniteltu lähitulevaisuudessa.

Kansalliset ominaisuudet

Israel on pieni maa. Siksi IMS toimii lähes kaikilla paikkakunnilla, paitsi eteläisin piste - Eilatin kaupunki, jonka erottaa muusta maasta aavikko.

Myös maan sisäiset etäisyydet ovat pieniä. Esimerkiksi pääkaupungin Tel Avivin ja pohjoisessa sijaitsevan Haifan kaupungin välillä - noin 100 km. IMS:llä pyritään ajoittamaan autonsa niin, että vapaa auto saapuu Haifaan muuttoon mennessä jonkin muun läheisen tilauksen jälkeen.

Projektilla on useita prikaateja muissa Israelin "avainkaupungeissa": Ashdodissa, Askelonissa, Jerusalemissa ja Beersebassa. Tämä takaa yrityksen korkean liikkuvuuden.

Israelin talven aikana muuttomäärät vähenevät, koska on sadekausi. Ja sateessa tavaroiden purkaminen autosta ei ole kovin kätevää - asiat kastuvat, asuntoon muodostuu enemmän likaa. Lisäksi hissillä lastataan huonekaluja ja laitteita ikkunan läpi (tämä on yleinen käytäntö), ja sateessa sellaiset laitteet eivät toimi veden takia.

Suurin osa siirroista on siis kesällä. Tällä hetkellä on koulujen lomapäiviä ja monia vapaapäiviä, joiden vuoksi työssäkäyvillä kansalaisilla on vapaapäiviä. – Kesällä töitä riittää kaikille. Tällä hetkellä on lähes mahdotonta tilata muuttoa "ylihuomiseksi" - kaikki enemmän tai vähemmän normaalit lentoyhtiöt ovat kiireisiä. Sesonkiaikana heillä on yleensä kaikki sovittu viikkoa etukäteen”, Egor huomauttaa.

Lauantai Israelissa (sapatti) on vapaapäivä, juutalaisille pyhä. Suurin osa julkisista ja yksityisistä laitoksista (mukaan lukien kaupat) on suljettu sapattina. Mutta Egor Gorelikin yritys työskentelee lauantaisin, koska rahdin kuljetuksia varten on tilauksia. Kaukana kaikki Israelin asukkaat eivät ole "tarkkailijoita" juutalaisia, ja lisäksi lauantai on monille viikon ainoa vapaapäivä.

”Tietenkään lauantaisin emme työskentele uskonnollisilla alueilla. Esimerkiksi Bnei Brakin kaupungissa (Tel Avivin esikaupunki) on portti, ja ne ovat yksinkertaisesti kiinni lauantaisin - kaupunkiin on mahdotonta päästä. Mutta useimmissa paikoissa työskentelemme lauantaisin. Esimerkiksi Tel Aviv ja Haifa elävät täyttä elämää lauantaina, ravintolat ja kahvilat ovat siellä auki ”, Jegor selittää.

Yegor Gorelik aikoo tavoittaa kevät-kesällä 2017 uuden osan yleisöstä - hepreaa puhuvan. Hänellä on jo asiakkaita, jotka eivät puhu venäjää. Heille kertoivat IMS:stä heidän venäläiset tuttavansa. Yleensä noin 30-40% asiakkaista kääntyy Egorin puoleen jonkun suosituksen jälkeen.

Voidakseen työskennellä suuren määrän asiakkaita, Yegor aikoo palkata myyntiasiantuntijan, joka puhuu sekä hepreaa että venäjää. Tarvitset myös toisen työntekijän, joka matkustaa työmaalle ja arvioi työn määrän muuton aikana. Tällaisen arvioinnin avulla voit laskea palveluiden kustannukset tarkemmin. Nyt Jegor itse on pääasiassa mukana tässä työssä.

Liiketoimintansa kehittämiseksi Jegor Gorelik haluaa saada valtion lainaa äskettäin maahan muuttaneille yrittäjille. Se lasketaan liikkeeseen 3,25 prosentin korolla. Ja ensimmäisenä vuonna aloitteleva liikemies saa lykätyn maksun lainan pääosasta. Egor Gorelik yrittää saada lainaa 125 tuhatta sekeliä. Ehtojen mukaan hän maksaa ensimmäisenä vuonna 380 sekeliä kuukaudessa ja sen jälkeen 1 800 sekeliä.

Valtion tukemat erityisjärjestöt auttavat tällaisen lainan saamisessa. He laativat liiketoimintasuunnitelman yrittäjälle, joka haluaa saada lainaa, ja toimittavat sen erityistoimikunnalle. Tämän jälkeen tiedot toimeksiannon hyväksymistä saaneista hankkeista siirretään pankille, joka siirtää rahat yrittäjän tilille.

Egor Gorelik ja hänen yrityksensä IMS ovat jo saaneet komission hyväksynnän. Kesti hieman yli kuukauden. Nyt yrittäjä odottaa pankin hyväksyntää. Aina se ei tule ulos. Mutta Jegor on optimistinen. Hän suunnittelee jo useiden uusien kuorma-autojen ostoa lähitulevaisuudessa.

"Nyt olemme pienen tiimini kanssa kääntyneet ihmisistä, jotka eivät viime aikoihin asti ymmärtäneet mitään rahdinkuljetuksista, niihin, jotka tekevät sen melkein paremmin kuin kaikki muut Israelissa", Yegor sanoo.