Átlagos napi forgalom a hirdetési időszak képlete előtt. Készletelemzés és forgalom

A kiskereskedelmi forgalom elemzésének sorrendje és mélysége az elemző céljaitól, célkitűzéseitől, a szükséges információk elérhetőségétől függ.

Kiskereskedelmi forgalom kereskedelmi vállalkozás a város (kerület) kereskedelmi forgalmának szerves részét képezi, és bizonyos mértékig fedezi a lakosság beszerzési forrásait. Ezért, ha a szükséges adatok rendelkezésre állnak, a vállalkozás árbevételét a város forgalmának alakulásának és a lakosság vásárlóerejének elemzésével egybekötve vizsgálják. A vizsgált vállalkozás részesedését a város teljes forgalmában annak meghatározása érdekében határozzuk meg, hogy a város lakossága árukeresletének kielégítésében milyen jelentőséggel bír.

Ha egy vállalkozás tervezett (előrejelzett) mutatókat állít fel magának az áruk értékesítésének volumenére, akkor ezek megvalósításának százalékos arányát, a tervezett értékek túlteljesítésének vagy alulteljesítésének abszolút összegét a tényleges és a tervezett különbségeként határozzák meg. érték. Mutassuk meg ezt egy példán (4.1. táblázat).

táblázat szerint. 4.1 a társaság sikeresen teljesítette a kiskereskedelmi forgalmi tervet. A tervet meghaladóan 2928 ezer rubelért, azaz 7,9%-ért keltek el áruk. A terv az év minden időszakában teljesült, így a negyedik negyedévben is, ahol 100,0%-os volt a teljesítés, bár az összeget tekintve 4 ezer rubel hiány van. A tavalyi évhez képest mindenhol növekszik a kereskedelem, különösen a második negyedévben - a növekedés üteme elérte

4.1. táblázat. A kiskereskedelmi forgalmi terv teljesítése, ezer rubel

Az év időszakai		Beszámolási év			Eltérés		Növekedési üteme, %
				% tervteljesítés		tavalyról
1 negyed
II negyed
Összesen 1 félévre
III negyed
Összesen 9 hónapig
IV negyed
Az év második felében összesen
Egy évig összesen

153,1%. Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelmi forgalom 11.759 ezer rubellel, 41,7%-kal nőtt.

A kiskereskedelmi forgalom elemzését nem csak az előző évi tervhez és adatokhoz viszonyítva kell elvégezni, hanem több évre is.

A kiskereskedelmi forgalom dinamikájának elemzése lehetővé teszi a forgalom időbeli alakulásának folyamatának feltárását. A beszámolási időszak mutatóit több korábbi év adataival hasonlítjuk össze folyó és összehasonlítható árakon. Az elemzés a dinamika olyan mutatóinak kiszámításával történik, mint az abszolút növekedés, a növekedési ütemek, a növekedés, az 1%-os növekedés abszolút értéke (4.2. táblázat).

A kiskereskedelmi forgalom átlagos éves abszolút növekedése a kumulált abszolút növekedés alapján 6309,2 ezer rubelt tett ki. (25237:4). Meghatározható az éves abszolút növekedés alapján is:

(3118 + 4868 + 5492 + 11 759): 4 = 6309,2 ezer rubel.

Az 1%-os növekedés abszolút értékének mutatója megegyezik a lánc abszolút növekedésének és a lánc növekedési ütemének hányadosával. A második évben ez 147,1 ezer rubelt tett ki. (3118:21.2); a harmadik évben - 178,3 ezer rubel. (4868:27.3) stb. évenként.

táblázat adataiból. 4.2. látható, hogy a vállalkozás árbevétele nagy ütemben fejlődik. Alapvető éves témák

4.2. táblázat. A vállalkozás árbevétele 5 évre (folyó áron)

	Kiskereskedelmi forgalom, ezer rubel	Abszolút növekedés, ezer rubel		Növekedési üteme, %		Növekedési üteme, %		Abszolút érték 1%-os növekedés, ezer rubel
		alapvető		alapvető		alapvető
Negyedik

A növekedési ütemek az értékesítési volumen folyamatos növekedését jelzik. Jól látható, hogy a vállalkozás forgalmának dinamikáját grafikusan szemléltetjük (4.1. ábra).

Rizs. 4.1.

A kereskedelmi forgalom dinamikájának elemzésekor meg kell határozni és tanulmányozni kell a növekedés átlagos éves ütemét. A geometriai átlag képlettel számítható ki:

ahol T - a vizsgált mutató átlagos éves növekedési üteme; x, - a jelentési időszakban vizsgált mutató; x () - a vizsgált mutató a bázisidőszakban;

P - periódusok száma;

(P- 1) - a periódusok száma, kivéve a bázist. A vizsgált vállalkozás forgalmának éves átlagos növekedési üteme:

/39928 = 4/2 718 = 1,284 vagy 128,4%.

A kereskedelmi forgalom átlagos éves növekedési üteme a geometriai átlagból is kiszámítható úgy, hogy a láncnövekedési rátákat megszorozzuk, és a termékből olyan gyöket vonunk ki, amelynek mértéke megegyezik az árfolyamok számával.

A képlet így fog kinézni:

T = ^ T X xG, x... X T",

ahol T- a lánc növekedési üteme együtthatóban kifejezve; P- ütemek száma.

A vállalkozás átlagos éves forgalmának növekedési üteme:

T = VI,212 x 1,273 x 1,242 x 1,417 = 1,284, vagyis 128,4%.

Infláció mellett a kereskedelem volumenének változási ütemét is összehasonlítható árakban, azaz a bázisévi árakban kell számolni (4.3. táblázat). A forgalom újraszámítása a képlet szerint történik

N = N /

1 T S.C 1 t f.c * ?*c?

ahol УУ СЦ - forgalom összehasonlítható árakon;

Lf.c - forgalom tényleges áron;

/ c - kiskereskedelmi árak indexe.

4.3. táblázat. A vállalkozás forgalma tényleges és összehasonlítható árakon

A tavalyi évhez képest a kereskedelmi forgalom összehasonlítható áron 9043 ezer rubelrel, 32,1%-kal nőtt.

az eladások növekedésén keresztül. A kiskereskedelmi árak 7,3%-os emelkedése miatt a forgalom 2716 ezer rubelrel nőtt. (39 928-37 212). A forgalom teljes növekedése 11 759 ezer rubelt tett ki. (9043 + 2716).

A dinamikus kereskedelmi forgalom adatait a szezonális ingadozások elemzésére is felhasználják a szezonális hullám azonosítására.

A kereskedelmi forgalom szezonalitása összetett társadalmi-gazdasági jelenség. Folyamatosan változik: az értékesítési volumen növekedésének és csökkenésének időszakai eltolódnak, változik a szezonális hullám ingadozásának mértéke. A kereskedelmi szezonalitás kialakulásának feltételeinek tanulmányozása és előrejelzési képessége szükséges a kereskedelmi forgalom negyedéves és hónapos bontásban történő tudományosan megalapozott kiszámításához.

A kereskedelmi forgalom szezonalitásának elemzésére többféle módszer létezik. A legegyszerűbb és legmegbízhatóbb relatív átlag módszer. A számításhoz legalább 3 éves negyedéves (havi) forgalom adatait kell felhasználni. Ugyanakkor a számítások folyó áron és összehasonlítható árakon is elvégezhetők. Az árindex hatása ezzel a módszerrel kiegyenlítődik.

Tekintsük a relatív átlag módszerrel végzett számítások sorrendjét a 3 év negyedéves forgalmi adatai alapján (4.4. táblázat).

4.4. táblázat. A vállalkozás árbevétele negyedévenként az elmúlt 3 évben

	Áruforgalom, ezer rubel					Negyedéves adatok az éves átlag százalékában
	Első év	második év	harmadik év	mindössze 3 év alatt	átlagosan 3 év alatt

A számítás első lépése a kereskedelem negyedéves adatainak 3 évre vonatkozó összegzése, amely gr. 5 asztal. Ezen az alapon in 6 negyedévenként és az év egészére vonatkozóan számította ki az átlagos forgalom volumenét (90 774: 12 = 7 564).

A gr. A 7 a negyedéves adatok relatív értékeit (százalékát) adja az átlagos éves forgalomhoz:

én négyzetméter ^-x 100 = 91,3 % 7564

és így tovább negyedévente.

Ezek szezonális indexek vagy szezonális hullámmutatók. Asztalból. A 4.4 (7. oszlop) azt mutatja, hogy a növekedés a harmadik negyedévtől kezdődően, és különösen a negyedik negyedévben következik be.

Az évről évre jelentős forgalomnövekedés mellett a szezonalitás pontosabb azonosítása érdekében szükséges a tényadatok előzetes összehangolása, majd a szezonális hullám kiszámítása, de nem állandó (éves átlagos) átlagból, hanem a szintezett adatokból.

A forgalom szezonalitás elemzésének eredményei felhasználhatók a tervezésben. A tervezett év negyedévenkénti forgalmát úgy határozzuk meg, hogy a tervezett év átlagos negyedéves forgalmát megszorozzuk a megfelelő negyedév szezonalitási indexével, és elosztjuk 100-zal.

A kiskereskedelmi forgalom egyik feladata annak egységességének, ritmusának vizsgálata.

Ha figyelembe vesszük az adattáblázatot. 4.1 Megállapításra került, hogy a forgalmi terv negyedévenkénti végrehajtása nem azonos. Az árbevételi terv végrehajtásának egységességének megítéléséhez ki kell számítani a szórást (5), a variációs együtthatót. (V)és az egyenletességi együttható (AG egyenlő) a következő képletek szerint:

ahol x - forgalom negyedévenként (vagy növekedési ütem):

x az átlagos negyedéves forgalom (vagy az év növekedési üteme);

P - negyedek száma.

táblázatban. A 4.5 a forgalmi terv végrehajtásának egységességének számítását mutatja.

4.5. táblázat. A tárgyévi forgalmi terv végrehajtásának egységességi fokának kiszámítása

A talált összegeket behelyettesítjük a képletbe, és meghatározzuk a szórást:

• 1^(x-x) 2
• ? V P

^ 153,78

A kapott eredmény azt jelenti, hogy a évi forgalmi terv átlagos teljesítése mellett 107,9%, az átlagos eltérés 6,2%.

A kiskereskedelmi forgalmi terv végrehajtásának variációs együtthatója (egyenetlensége) a beszámolási év negyedéveire a vállalkozás esetében egyenlő:

• 6,2 x 100
• 107,9

Az egyenletességi együttható: 100- V- 100 -5,7 = = 94,3 %.

Így a forgalmi terv megvalósulása egységes volt - 94,3%-kal.

A szórás, a variációs együttható és az egységességi együttható is lehetővé teszi a kereskedelmi forgalom alakulásának évszakonkénti egységességének vizsgálatát (4.6. táblázat).

A kereskedelmi forgalom egyenetlenül oszlott meg a negyedévek között, különösen tavaly. Ha tavaly 8,6%, akkor a tárgyévben 4,8% volt a különbség a minimális és a maximális fajsúly ​​között. A kereskedelmi forgalom negyedévenkénti megoszlásának egységességi együtthatója az abszolút értékek alapján tavaly 86,4%, a tárgyévben 91,2%.

Ennek következtében a tárgyévben a kereskedelmi forgalom negyedévenkénti alakulása egyenletesebb volt, mint az előző évben.

4.6. táblázat. A vállalkozás árbevételének alakulásának egységessége

Az érthetőség kedvéért a táblázat szerint. 4.6 készíthet gráfot (4.2. ábra).

Ó tavaly? Beszámolási év

Szállás

Rizs. 4.2. A kereskedelmi forgalom egységes alakulása

A forgalom ritmusa alatt azt értjük, hogy a tényleges mennyiség megfelel a tervezettnek az egyes időszakokra az előírt időszakon belül. működési terv. A kiskereskedelemben, különösen az élelmiszeriparban a hét megfelelő napjaira vonatkozó forgalom értéke viszonylag állandó, de az értékesítés volumenében napi szinten ingadoznak (például az ünnepek előtti napokon). Ezeket az ingadozásokat az operatív tervezés során figyelembe kell venni.

Ezért a ritmikus munka nem feltétlenül jelent ugyanannyi megvalósítást egy bizonyos naptári időszakban. A kereskedelem egyenlő volumenét egyenlő időszakokban az egységesség mutatója jellemzi. A ritmus mutatója azt jelzi, hogy az ütemtervben vázolt időkereten belül a kialakított terv milyen mértékben valósult meg. Ha az operatív terv egyenlő időközönként egyenlőtlen mennyiségű kereskedelmi forgalomról rendelkezik, akkor ha a tényleges kereskedelmi forgalom megfelel a megállapítottnak, vagy azt túllépik, a terv végrehajtása ütemesnek minősül.

A forgalom ritmusáról általános képet ad az öt napos (évtizedes) terv teljesítésének százalékos aránya mindegyikre külön-külön vagy eredményszemléletűen a hónap elejétől, illetve az ötnapos tervet havonta */ 6 összegben veszik fel. Ugyanakkor az is lehetséges, hogy egy bizonyos időszak forgalmi terve teljesült, de néhány napig nem teljesült.

Néha meghatározzák az évtizedek részesedését a havi teljes értékesítési volumenből. Úgy tekintjük, hogy ha a forgalom minden évtizedben a havi volumen "/3-ával egyenlő, akkor a vállalkozás ritmikusan dolgozott, és ha a forgalom jelentős része az utolsó évtizedre esik, akkor az nem ritmikus. egyszerű, de nem elegendő a forgalom ritmusának általános megítéléséhez.

Itt nem veszik figyelembe, hogy évtizedeken belül egyenlőtlen számú munkanap lehetséges, ha a vállalkozásnak van szabadnapja, a szabadságot nem veszik figyelembe. Helyesebb lenne az évtizedek alatti kereskedelem tényleges részesedését a tervezetthez viszonyítani.

A kereskedelem részarányának minden évtizedre történő kiszámításakor azonban három mutatót kapunk, ami megnehezíti a vállalkozás munkaritmusának összehasonlítását a havi eredmények alapján, nem beszélve a hosszabb időszakra vonatkozó összehasonlításról. Ezért a kereskedelem ritmusának tanulmányozásakor, különösen több vállalkozás esetében, olyan mutatót kell kiszámítani, amely lehetővé teszi az ilyen összehasonlítást. Ezenkívül ki kell számítani és tanulmányozni kell a hónap, negyedév átlagos ritmusmutatóit, és összehasonlítani kell őket dinamikában.

A kiskereskedelmi forgalom ritmusának mutatóinak kiszámításakor különféle adatokat használnak (a terv megvalósításának napjai, a forgalom aránya öt napos időszakra, egy évtized egy havi összesítésben, a forgalom volumene teljes kifejezést, és vagy napi értékesítési adatokat veszünk, vagy általában egy ötnapos időszakra, egy évtizedre). A kereskedelmi forgalom ritmusának számított mutatói eltérő értékűek lesznek.

A kereskedési ritmus állapotának előzetes jelzéseként néha együtthatót használnak, amelyet a terv teljesítésének vagy túllépésének napjainak számával, az időszak teljes munkanapjaival arányosan fejeznek ki. Ez a mutató csak a ritmus vagy nem ritmus tényét állapítja meg. Eszerint nem lehet szigorúan megközelíteni a ritmusértékelést, hiszen itt nincs különbség a forgalmi terv teljesítése között, például 50%-os és 99%-os.

A legtöbb egyéb ritmusmutatót ugyanúgy számítják ki, mint az iparban, amelyek meghatározzák a választék tervének átlagos teljesülésének százalékát (a tényleges teljesülést veszik, de nem magasabb a tervezettnél). Ezek a mutatók nem haladhatják meg a 100%-ot (vagy egyet), és minél alacsonyabbak a 100% (egy), annál szabálytalanabb a munka. A ritmus 100%-nak megfelelő mutatója (egy) a terv napi teljesítését és túlteljesítését jelzi.

Tekintsük a kereskedelem ritmusának mutatóinak számítását egy feltételes példán (4.7. táblázat).

4. táblázat 7. Kiskereskedelmi forgalom a hónap tíz napján

	Áruforgalom, ezer rubel			Évtizedek részesedése, %		Mennyiség	A terv teljesítési és túlteljesítési napjainak száma
		tulajdonképpen	% kész		tulajdonképpen

A teljes hónapra vonatkozó kereskedelmi forgalom ritmikussági együtthatója a teljesítési és túlteljesítési napok száma alapján a következő lesz (7. és 8. oszlop adatai szerint):

K = - = 0,387. 31. o

Használhat másik módszert is. Ha feltételesen elfogadjuk, ahogy a gyakorlatban is, az egyes évtizedekben tervezett forgalmat a havi végösszeg 33,3%-ára (nem számítva a munkanapok számát évtizedekben), akkor a gr. szerinti ritmusegyütthatót. 6 ilyen lesz:

• 29,8 + 32,2 + 33,3
• 0,953.

A ritmusegyüttható számítása pontosabb, figyelembe véve a munkanapok számát évtizedekben (5. és 6. oszlop):

• 29,8 + 32,3 + 35,4 100
• 0,974.

A 0,953 és 0,974 mutatót az évtizedes kereskedelmi forgalom havi volumenbeli arányai alapján határoztuk meg. Ugyanezzel a módszerrel számolva a ritmus együtthatója az évtizedes forgalom abszolút értékében (2. és 3. oszlop):

• 1236 + 1323 + 1454 4100
• 0,979.

A kiszámított ritmusmutatók eltérő értékűek, így nehéz megmondani, hogy melyik jellemzi azt pontosabban. Ezenkívül a havi jelentési adatok alapján számítják ki, ami nem elegendő az operatív ellenőrzéshez. Operatív elemzésnek kell jellemeznie a terv rövidebb időszakon belüli megvalósítását (évtizedekre, öt napra, naponta).

A működési elszámolás és ellenőrzés nagyon fontos a ritmus biztosításához. A napi adatokkal bármilyen időtartamra meghatározhatja a ritmus sebességét.

Itt a legelfogadhatóbb a kereskedelmi vállalkozások számára ajánlott ritmusegyüttható.

A képlet határozza meg

ahol K p a forgalom ritmusának együtthatója egy bizonyos időszakra vonatkozóan (az egység törtrészében);

Ф - a terv megvalósításának napi abszolút vagy relatív (százalékban kifejezett) értéke a tervezett célt meg nem haladó határokon belül;

P - a tervezett feladatterv megvalósításának napi abszolút vagy relatív értéke (minden relatív érték 100, nevezője 100/7).

A forgalom ritmusegyütthatójának ezzel a módszerrel történő kiszámítását a táblázat tartalmazza. 4.8.

4.8. táblázat. Kiskereskedelmi forgalom a hónap első dekádjában

	Áruforgalom napok szerint, ezer rubel		% kész	Az áruforgalom ritmusának mutatójában szerepel
		tulajdonképpen		összeg szerint, ezer rubel	a tervteljesítés %-ával

Jegyzet. A napi forgalmi tervet úgy határozták meg (ahogy az a gyakorlatban gyakran előfordul), hogy a havi forgalmi tervet elosztották a hónap munkanapjainak számával. Ebben az esetben: 4100: 31 = 132,3.

A napi eladási mennyiségek (2. és 5. oszlop) alapján a ritmusegyüttható:

1200,7 r_ 1323

Ez a mutató a kereskedelmi forgalom alapján relatív értékben számítható ki. Ehhez az összes évtizedre vonatkozó terv százalékos arányait összegzik (a terv túlteljesítése esetén 100%-ot vesznek figyelembe erre a napra), és elosztják az időszak napjainak számával szorozva 100-zal. A ritmusegyüttható alapú a terv százalékos aránya minden napra (6. oszlop) a következő lesz:

K \u003d 907 '6 = 0,908.

A 0,908-as ritmusindex eltér a korábban számítottaktól (0,387, 0,953, 0,974, 0,979), és pontosabb, mivel a napi eladási adatokból kerül meghatározásra. Ugyanakkor a kereskedelmi forgalom ütemének első évtizedre vonatkozó mutatói azt jelzik, hogy vannak tartalékok a növekedéshez, mivel a terv végrehajtási szintje ebben az évtizedben viszonylag alacsony volt.

A ritmusegyüttható szerint a ritmussértés miatti alulteljesített forgalom mértéke bármely időtartamra (öt nap, tíz nap, egy hónap stb.) meghatározható. Ez az EP-EP 1 közötti különbség. Példánkban ez 122,3 ezer rubelt tett ki. (1323 - 1200,7), és az egység töredékeiben - 0,092 (1 -0,908). A terven belüli tényleges forgalom közötti különbség (EF 1) a terv egyes napokra vonatkozó túlteljesítésének összege, amely 35,8 ezer rubel. (1236,5 - 1200,7). Az egység töredékében ez 0,026 (0,934 - 0,908) volt, ahol 0,934 a terv megvalósítási szintje egy egység töredékében.

A forgalmi terv túlteljesítését példánkban a ritmusegyüttható kiszámításakor nem vesszük figyelembe. Ez ennek a mutatónak a megkülönböztető jellemzője a közgazdasági irodalomban ajánlott néhány mástól, különösen az "aritmiaszámoktól". Itt a tervtől való eltérések egy vagy másik irányba a ritmus megsértésének minősülnek.

A forgalmi terv túlteljesítése, amelyben minden vállalkozás érdekelt, a lakosság ellátottságának javulását jelenti (a kialakított szortiment függvényében), és hozzájárul a bruttó jövedelem növekedéséhez. Ez megkülönbözteti a kiskereskedelmet az ipartól, ahol nem mindig indokolt a terv feletti termékek kibocsátása, hiszen csak az értékesítés után kap nyilvános elismerést.

A kereskedelmi forgalom több időszakra kiterjedő ritmusának összehasonlító elemzése során (egyéni vállalkozások esetében) ezeket a mutatókat a kereskedelmi forgalmi terv végrehajtási szintjére vonatkozó adatokkal együtt kell használni. Azonos ritmusegyütthatókkal ott a munkavégzés előnyösebb, ahol a forgalmi terv teljesülése magasabb.

Az árbevételi terv végrehajtásának operatív elemzése során célszerű tíznapos és havi ritmusmutatókat számolni a vállalkozás egyes részlegeihez. Ez lehetővé teszi munkájuk pontosabb értékelését, a legjobb gyakorlatok azonosítását a terjesztésük céljából.

A kiskereskedelmi forgalom elemzésének fontos része az összetétel szerinti vizsgálata: fizetési formák, szervezeti és jogi formák, szolgáltatási formák és választék.

Az értékesítési forma szerinti kiskereskedelmi forgalmat rendszerint egy részleggel elemezzük az áruk készpénzes és nem készpénzes fizetésre, valamint hitelre történő értékesítésére (a nem élelmiszertermékeket értékesítő vállalkozásoknál). A kiskereskedelmi forgalmat szervezeti és ügyfélszolgálati formák szerint is részletezzük. Az elemzés során fontos az új kereskedési formák és módszerek hatékonyságának megállapítása. Ehhez össze kell hasonlítani a mutatókat az új kereskedési formára való átállás előtt és az átadás után.

Az elemzés abszolút (költség) és relatív értelemben történik. Relatív mutató különösen az egyes értékesítési típusok részesedése a teljes kiskereskedelmi forgalomból. Ezenkívül az áruk lakossági hitelre történő értékesítésének tanulmányozását fizikai mérőórákkal végzik.

A kiskereskedelmi forgalom áruszerkezet szerinti vizsgálata közvetlenül kapcsolódik a vevői kereslet-elégedettség felméréséhez. A kereskedelem szerkezetét elemezve ki kell számítani az egyes áruk értékesítésének részesedését az év (negyedév) teljes forgalomból, meg kell állapítani az egyes áruk értékesítésének dinamikáját több évre.

A kereskedelem szerkezetének elemzése egy táblázatban történik, amely feltünteti az értékesítésben legnagyobb részesedést képviselő vagy ezek közül a legfontosabb árucsoportokat. Az egyes termékcsoportok értékesítésének dinamikáját táblázat összeállításával tanulmányozzuk. 4.9.

4.9. táblázat. A vállalkozás árbevételének szerkezetének elemzése

Árucikk	Tavaly		Beszámolási év		Eltérés		Növekedési üteme, %
	összeg, ezer rubel	fajsúly, %	összeg, ezer rubel	fajsúly, %	összeg, ezer rubel	fajsúly, %

A kiskereskedelmi forgalom minden árucsoport (a B csoport kivételével) nagymértékben növekszik, különösen a C csoport. A kiskereskedelmi forgalom dinamikai választékának egyenetlen alakulása szerkezetváltáshoz vezetett. Így az előző évhez képest a C és D csoport részesedése nőtt a forgalomból, míg a többi árucsoport részesedése ennek megfelelően csökkent.

A kiskereskedelmi forgalom szerkezetének vizsgálatát nem csak évre, hanem negyedévekre is el kell végezni. Ez lehetővé teszi az egyes termékek iránti vásárlói igények mélyebb elemzését az év különböző időszakaiban. Komplex szortiment áruk esetén célszerű elemző számviteli adatok, árumozgási mintaadatok alapján elemezni a csoporton belüli struktúrát. Az árueladás szerkezetének elemzése után meg kell határozni az értékesítési szerkezetet befolyásoló tényezőket, ki kell számítani azok hatását.

A kiskereskedelmi forgalom elemzését a vállalkozás részlegei - osztályok, szekciók, csapatok, fiókok - is végzik. Mindenekelőtt olyan egységek munkáját tanulmányozzák, amelyeknél alacsony az árueladás fejlődése, és azonosítják a helyzet okait.

• cm: Kravchenko L.I. Elemzés gazdasági aktivitás a kereskedelemben: tankönyv. 6. kiadás, átdolgozva. Minszk: Új ismeretek, 2003. S. 16.
• Lásd: Gazdasági elemzés a kereskedelemben: tankönyv, pótlék / szerk. M. I. Bakanova. M.: Pénzügy és statisztika, 2004. S. 287.

A kereskedelmet az áruk forgalmának folyamatának nevezik, amely közvetlenül kapcsolódik a pénzre váltáshoz, valamint a termelésből a fogyasztásba való átmenethez. Így annak érdekében, hogy a végső fogyasztóhoz eljusson, egy termék/szolgáltatás rengeteg adásvételi tranzakción megy keresztül. Egyrészt egy hosszú folyamatban az áru, mint árutevékenység tárgya a fő, másrészt a nyereséges adás-vételi ügylet. Vagyis a sikeres értékesítéshez helyesen kell megtervezni az üzletet: népszerűsíteni kell a terméket a piacon, és érdekelni kell a végfelhasználót a vásárlásban.

Az árbevételt a gazdasági mutató tartalmazza, megjelölve az eladott termékek/szolgáltatások meghatározott időintervallumra vonatkozó összköltségét. A forgalom értékének kiszámítása évre és hónapra egyaránt elvégezhető. A nyereség a mutató értékétől függ, ennek kiszámításához speciális képletet használnak.

A kereskedelmi forgalmat nagy- és kiskereskedelemre osztják. Különbségük az, hogy a kiskereskedelmi forgalom a végfogyasztók számára történő áruvásárlásra irányul, a nagykereskedelem pedig a későbbi továbbértékesítésre szolgál.

A forgalom kiszámításának képlete

Forgalmi mutatók:

A kereskedelem volumene fillérben a folyó és a tervezett időszak költségén.

1. Termékskála.
2. Egy napra, hónapra, negyedévre és évre vonatkozó forgalom.
3. Egy dolgozóra jutó forgalom.
4. A termék forgalmi időszaka.
5. A forgalmak száma a megadott időszakban.

Ezt egy egyszerű képlet határozza meg, amely jelzi a kívánt végrehajtási időszakot:

Az ATT megegyezik az adott időszak tényleges eladásaival jegyzett árakon, szorozva 100-zal, és elosztva az értékesítési időszak tényleges és összehasonlító eladásaival. Ezt a képletet csak azokban az esetekben alkalmazzuk, amikor a meghatározott és összehasonlított időszakban a termékek ára nem változott. Ezt a képletet leggyakrabban a havi vagy napi időszak dinamikájának kiszámításához használják.

Abban az esetben, ha a legyártott termékek bekerülési értéke megváltozott, és negyedévre vagy évre kell kiszámítani a forgalmat, akkor a számítás az árindex figyelembevételével történik, amely a következőképpen kerül meghatározásra: A költségindex egyenlő a beszámolási időszak árának osztva a bázis időszak árával (100%).

Most pedig a következő számításokkal korrigálhatja a tényleges forgalmat: A tényleges árbevétel összehasonlítható áron egyenlő a folyó árú tényleges forgalom osztva az árindexszel és szorozva 100%-kal.

Amint látható, a mutatókat százalékban adjuk meg, és minél magasabb, annál több profitja van a cégnek.

A forgalomnak van sebessége, meg lehet határozni, hogy a raktárból mennyi időre kerüljenek forgalomba a készletek, és mennyi terméket kell előállítani. Ez a mutató nagyon fontos például élelmiszerek előállításához. Ennek a mutatónak köszönhetően könnyen meghatározható a szavatossági idő, az értékesítés időtartama (szállítások) és az értékesítés végső dátuma. Fontos megérteni, hogy annak érdekében, hogy a termékekből állandó profitot lehessen elérni, azokat időben meg kell rendelni. A megrendelés tartalmazza a kiszállítást is, ami némi időt vesz igénybe, így a következő szállításig elegendő termékkészlettel kell rendelkeznie, de figyelembe véve a lejárati idő megőrzését.

Így a forgalom mértéke megegyezik az adott időszak forgalmának pénzbeli értékével, osztva a készlet mennyiségével.

A kiskereskedelmi forgalmat például áruk értékesítésére használják fel kivezetések népesség. Ez a folyamat az utolsó. A kiskereskedelmi áruforgalom a vállalkozások által a lakosságnak értékesített áruk és szolgáltatások:

• Vendéglátás;
• kereskedelmi;
• háztartási szolgáltatások (kivéve mosoda);
• amelynek termékeit nagy mennyiségben értékesítik (orvosi szolgáltatást nyújtó intézmények).

A kiskereskedelmi forgalom tervezése a különálló kereskedelmi rendszerek rovására történik. A kiskereskedelmi áruforgalom volumene és szerkezete a lakosság életszínvonalát jelzi, és ez könnyen meghatározható, hiszen az anyagi javak nagy részét a kiskereskedelmi láncokban szerzik be az emberek.

A nagykereskedelmet bizonyos mennyiségű termék jellemzi. Egy terméket az egyik gyártó állít elő, és egy másiknak ad el egy későbbi értékesítés vagy gyártási folyamat céljából. A kiskereskedelemtől eltérően a nagykereskedelemben a termékek nem hagyják el a forgalom szféráját.

A nagykereskedelmi forgalmat céltól függően rendszeren belülinek és megvalósítási célnak nevezzük. A rendszeren belüli nagyméretű kereskedelmi vállalkozásokat használják, ahol a termékeket nagy mennyiségben állítják elő más célokra. nagykereskedelmi vevő. Más szóval, a vállalkozás elszámolótőzsde eredményeként, vagy más országokba történő exportra bocsát termékeket kiskereskedelmi tevékenységet folytató cégek számára. Ha összeadja az egyik vagy másik kategória mutatóinak eredményeit, akkor láthatja a nagykereskedelmi teljes vagy bruttó forgalmat.

Jelenleg karbantartás kereskedelmi tevékenység ez jövedelmező üzletés felkeltette a gyártó termékeit értékesítő egyes szervezetek figyelmét, ebből százalékot kapott. A gyártó és a kereskedő közötti tranzakció kezdeti szakaszai a szállítási feltételeken – meghatározott termékek értékesítésének jogán – zajlanak. A gyártó számára az árbevételt a gazdasági hatás elérése és a legyártott termékekből származó maximális haszon megtérülése szolgálja. Amikor pedig a termék piacra kerül, megmutatja, hogy a lakosság milyen mértékben van ellátva a szükséges árukkal, és ennek megfelelően tükrözi életszínvonalát.

Ha korábban a forgalom és a nyereség kiszámítását manuálisan vagy számológéppel kellett kiszámítani, ma már mindenki kiszámolja a számítógépére telepített programokat.

1. feladat

Határozza meg a város piacának kapacitását és azt, hogy a lakosság vásárlási forrásait mennyiben fedezi a forgalom az alábbi adatok alapján!

1) a kiskereskedelmi forgalom 1060,5 millió rubel;

2) a város lakosságának készpénzbevétele 1500 millió rubel;

3) a nem áru jellegű kiadások a lakosság teljes monetáris jövedelmének 18%-át teszik ki;

4) áruvásárlás más régiókból - a kiskereskedelmi forgalom 9%-a;

5) áruk értékesítése szervezeteknek kis nagykereskedelmi formában - a város piaci kapacitásának 7,1% -a.

Megoldás:

Meghatározzuk a vásárlási források összegét a város lakossága szerint (PF):

ahol DD - készpénzbevétel, millió rubel;

Dn.r. - a nem áru jellegű ráfordítások részesedése, %.

2. Határozza meg a külföldi kereslet nagyságát (IP):

3. Határozza meg a piaci kapacitást (Р):

ahol Mo az áruk értékesítése vállalkozásoknak, szervezeteknek kis nagykereskedelmi sorrendben, millió rubel.

Készítsünk arányt:

PF + IS 100 - Dm.o.	1230 + 95,45 100 - 7,1%

4. Határozzuk meg a vásárlási alapok forgalom szerinti fedezettségét:

ahol P - kiskereskedelmi forgalom, millió rubel.

2. feladat

A kereskedelmi forgalom alakulásának egységességi együtthatójának számítása

Időtartam	Áruforgalom, ezer rubel		Növekedési üteme, %
	tavaly	beszámolási év
Összesen 1 négyzetméter

Megoldás:

1. Számítsa ki a tárgyévi forgalom változásának mértékét az előző évi forgalomhoz képest!

Február:

2. Határozza meg az 1. negyedév teljes forgalmát:

előző évre: 2353+20490+1019=23862 (millió rubel)

a beszámolási évre: 2296+20665+955=23916 (millió rubel)

3. Határozza meg a teljes forgalom növekedési ütemét:

4. Határozza meg az eltérést

január: 97,6-100,2=-2,6 (%); február: 100,9-100,2=0,7 (%);

március: 93,7-100,2=-6,5 (%).

5. Határozza meg

január: -2,6 2 =6,76 (%); február: 0,7 2 =0,49 (%);

március: -6,5 2 =42,25 (%).

Összesen: 49,5%

6. Határozza meg a szórást! (δ):

7. Számítsa ki a variációs együtthatót!

8. Keresse meg az egyenletességi együtthatót:

p \u003d 100 - V = 100-4,09 \u003d 95,91 (%)

Következtetés: A vállalkozásban időbeli vonatkozásban egységes a forgalom alakulása.

3. feladat

A strukturális eltolódások együtthatójának kiszámítása egy kereskedelmi vállalkozás forgalmában (%)

Termékcsoportok	Kereskedelmi szerkezet		F i 1 – F i 0	(F i 1 – F i 0) 2
	előző év, F i 0	beszámolási év, F i 1
Rövidáru
Kalapok
Egyéb áruk

Megoldás:

Az egyes termékcsoportok tárgyévi forgalmának fajsúlyában eltéréseket találunk az előzőhöz képest:

F 1 \u003d 37,2 - 36,7 \u003d + 0,5 (%)

F 2 \u003d 36,5 - 35,9 \u003d + 0,6 (%)

F 3 \u003d 6,1 - 6,2 \u003d -0,1 (%)

F 4 \u003d 5,2 - 5,4 \u003d -0,2 (%)

F 5 \u003d 15,0 - 15,8 \u003d -0,8 (%).

2. Határozza meg az (F i) 2 értéket:

F 1 2 \u003d 0,5 2 \u003d 0,25

F 2 2 \u003d 0,6 2 \u003d 0,36 stb.

3. Kiszámoljuk a strukturális eltolódások együtthatóját egy kereskedelmi vállalkozás forgalmában:

Így az egyes csoportok kereskedelem részarányának átlagos ingadozása a teljes forgalomból 0,51%.

Kiskereskedelmi forgalom

Abszolút változás

változás, %

létezőben

összehasonlítható árakon

létezőben

összehasonlítható árakon

fizikai hangerő

Jelentés

Megoldás:

1. Határozza meg a tárgyévi forgalmát összehasonlítható árakon:

2. Meghatározzuk mindennek a forgalmának abszolút változását:

3. Meghatározzuk az áremelkedések miatti forgalomváltozást:

4. Meghatározzuk a forgalom fizikai mennyiségének változása miatti változását:

5. Határozza meg a változás mértékét:

a) folyó áron:

b) összehasonlítható árakon:

A kiszámított adatokat írjuk be a táblázatba:

Az áraknak az üzlet kiskereskedelmi forgalmára gyakorolt ​​hatásának kiszámítása, ezer rubel.

Kiskereskedelmi forgalom

Abszolút változás

változás, %

létezőben

összehasonlítható árakon

beleértve megváltoztatásával

létezőben

összehasonlítható árakon

fizikai hangerő

Jelentés

Így a kereskedelem növekedésére a fő hatás az áruk árának emelkedése volt - ennek a tényezőnek köszönhetően a kereskedelem 1208,14 ezer rubellel nőtt. Az értékesítés fizikai mennyiségének növekedése a forgalom 8,08%-os, azaz 501,86 ezer rubel növekedéséhez vezetett.

A vállalkozás munkaerő-erőforrás forgalmának változására gyakorolt ​​hatás számítása

Mutatók	Tavaly		Valójában a jelentési évre			Befolyásolta a kereskedelem fizikai volumenének dinamikáját
			jelenlegi árakon	összehasonlítható árakon	számítási módszer	befolyásolja a méretet
Kiskereskedelmi forgalom, ezer rubel
Alkalmazottak száma összesen, fő.
Kereskedelmi és üzemeltetési alkalmazottak létszáma, fő						(15-12) x 1300

A táblázat folytatása.

A tárgyévi árindex 1,2.

Megoldás:

Számítsa ki a tárgyévi forgalmát összehasonlítható árakon:

Rs.c. 1 = Rd.c. 1: Jc \u003d 21720: 1,2 \u003d 18100 (ezer rubel)

Határozzuk meg a vállalkozás alkalmazottainak munkatermelékenységét összesen:

Tavaly:

Számítsuk ki a kereskedelmi és üzemi dolgozók munkatermelékenységét!

Tavaly:

A tárgyévben folyó áron:

A tárgyévben összehasonlítható árakon:

Határozzuk meg, hogy a vállalkozás alkalmazotti létszámának változása milyen hatással van a kereskedelmi forgalom fizikai volumenének dinamikájára:

P (H) \u003d (27-25) 624 \u003d +1248 (ezer rubel)

P (Chtop) \u003d (15-12) 1300 \u003d + 3900 (ezer rubel)

Számítsuk ki a kereskedelmi vállalkozás alkalmazottainak munkatermelékenységében bekövetkezett változások hatását a kereskedelmi forgalom fizikai volumenének dinamikájára:

P (PT) \u003d (670,4-624) 27 \u003d + 1252,8 (ezer rubel)

P (PTtop) \u003d (1206,7-1300) 15 \u003d -1399,5 (ezer rubel)

Így a vállalkozás alkalmazottainak számának mindössze 2 fővel történő növekedése lehetővé tette a kereskedelmi forgalom 1248 ezer rubel növekedését, az értékesítési és operatív személyzet számának 3 fővel történő növekedése pedig növelte a kereskedelem volumenét. 3900 ezer rubel. A munkatermelékenység növekedése a vállalkozás alkalmazottainak összehasonlítható áraiban 1252,8 ezer rubellel növelte a kereskedelem mennyiségét a tárgyévben. A kereskedelem és az operatív dolgozók termelékenységének hasonló csökkenése azonban 1399,5 ezer rubellel csökkentette a kereskedelem összegét.

A tényezők kumulatív hatása (az alkalmazottak számának növekedése + 1248 ezer rubel és a munkatermelékenység növekedése + 1252,8 ezer rubel) a kiskereskedelmi vállalkozás forgalmának 2500,8 ezer rubel növekedéséhez vezetett.

Így az intenzív faktor, i.е. a munka termelékenységének növekedése, ami pozitívan jellemzi egy kereskedelmi vállalkozás tevékenységét.

6. feladat

Elemzést végezni a kiskereskedelmi forgalmi terv végrehajtására gyakorolt ​​hatásáról a létszám, a kereskedelmi és üzemi állományban foglalkoztatottak arányában, a munkavállalók munkatermelékenységében bekövetkezett változás az alábbi adatok alapján:

705 fős tervezett létszám mellett a tényleges létszám 670 fő volt;

a kereskedelmi és üzemi dolgozók aránya ténylegesen 48,8%, míg a tervezett érték 48,2% volt;

az alkalmazottak munkatermelékenysége valójában 26 386 ezer rubelt tett ki. 25,25 ezer rubel tervezett értékkel. ;

egy kereskedelmi vállalkozás kiskereskedelmi forgalma a terv szerint 8580,0 ezer rubel. , sőt - 8627.118 ezer rubel.

Megoldás:

Az egyes tényezők befolyását a kiskereskedelmi forgalmi terv megvalósítására a lánchelyettesítési módszerrel, a következő képlet segítségével határozzuk meg:

ahol N az alkalmazottak száma;

Oud. TOP súly - az értékesítési és operatív személyzet részesedése,%;

PT TOP - az értékesítési és az operatív személyzet munkatermelékenysége, ezer rubel. /személy

1. Határozzuk meg, hogy a létszámváltozás milyen hatással van a forgalmi terv megvalósítására:

Így az alkalmazottak számának 35 fővel történő csökkentése a kereskedelem volumenének 426,0 ezer rubel csökkenéséhez vezetett.

2. Számítsa ki a kereskedelmi és üzemi dolgozók arányában bekövetkezett változások hatását a forgalmi terv végrehajtására!

A kereskedelmi és operatív dolgozók arányának 0,6%-os növekedése a kereskedelem volumenének 101,5 ezer rubel növekedését eredményezte.

3. Határozzuk meg a kibocsátás változásának a kereskedelem volumenére gyakorolt ​​hatását:

Így az alkalmazottak munkatermelékenységének növekedése miatt a kereskedelem volumene 371 418 ezer rubellel nőtt.

7. feladat

Határozza meg az árukínálat tényezőinek hatását az áruforgalom volumenének változására a táblázatban bemutatott alábbi feltételek alapján!

Információk a vállalaton belüli egyenlegekről és árumozgásról kiskereskedelem(ezer rubel.)

Megoldás:

Az áruforrások és eladásaik volumenének összekapcsolására szolgáló képlet segítségével, amely így néz ki: Zn + P = P + V + Zk, kifejezzük a kereskedelem volumenét:

P \u003d Zn + P - V - Zk

Így a különbözeti módszerrel (jelen esetben a probléma feltételének megállapítása alapján kényelmes a használata) azt kapjuk, hogy az év eleji készletváltozás és az áruátvétel mennyisége tükröződni fog a forgalom azonos mértékű változása, illetve az egyéb áruk és készletek év végi változása ezzel ellentétes hatást gyakorol a kereskedelem volumenére.

Állapotunk szerint a következő tényezők befolyásolták pozitívan egy kiskereskedelmi vállalkozás forgalmának alakulását:

áruegyenleg növekedése az év elején (+575,0 ezer rubel)

az áruk átvételének növekedése (+520 ezer rubel)

az árukészletek értékének csökkenése az év végén (+891,6 ezer rubel)

Az egyéb árukiadások megjelenése negatívan hatott a forgalomra, aminek következtében a teljesítménymutató 21,6 ezer rubellel csökkent.

A fenti tényezők együttes hatása egy kiskereskedelmi vállalkozás forgalmának 1965 ezer rubel növekedéséhez vezetett.

Csekk: 575 + 520 - 21,6 + 981,6 \u003d 1965 (ezer rubel)

8. feladat

Számítsa ki a kereskedelmi vállalkozás anyagi és műszaki bázisának felhasználásának állapotával és hatékonyságával összefüggő tényezők forgalmi volumen változására gyakorolt ​​hatását a táblázatban bemutatott alábbi feltételek alapján!

Kiinduló adatok egy kereskedelmi vállalkozás anyagi és műszaki bázisának felhasználásának állapotáról és hatékonyságáról

Mutatók	Tavaly	Beszámolási év	Eltérés (+;-)
Áruforgalom, ezer rubel
Feltételes állások száma
Bolti műszakarány
Az üzlet nyitva tartási napjainak száma
Kidolgozás egy feltétellel munkahely műszakonként, ezer rubel

Megoldás:

A lánchelyettesítések módszerével és a korábban megadott képletekkel végezzük el a számításokat:

P 0 \u003d 21 1,6 337 0,559 \u003d 6325 (ezer rubel)

P" \u003d 23 1,6 337 0,559 \u003d 6932,494 (ezer rubel)

P "" \u003d 23 1,8 337 0,559 \u003d 7799,056 (ezer rubel)

R """ \u003d 23 1,8 332 0,559 \u003d 7683,343 (ezer rubel)

P 1 \u003d 23 1,8 332 0,603 \u003d 8290,0 (ezer rubel)

Határozzuk meg az összes fenti tényező hatását a forgalomra:

a feltételes állások számának 2-vel történő növekedése a kereskedelem 607 494 ezer rubel növekedéséhez vezetett. (6932,494 - 6325)

az üzlet műszakos munkájának 0,2-es növekedése 866 562 ezer rubelrel növelte a forgalmat. (7799.056 - 6932.494)

az üzlet nyitvatartási napjainak 5-tel való csökkenése a forgalom 115 713 ezer rubel csökkenéséhez vezetett. (7683,343 - 7799,056)

az egy feltételes munkahelyre jutó termelés műszakonkénti növekedése 0,044 ezer rubel, a forgalom 606,657 ezer rubel növekedéséhez vezetett. (8290.0-7683.343)

Az összes tényező együttes hatásának eredményeként a kereskedelem volumene 1965 ezer rubellel nőtt.

607.494 + 866.562 - 115.713 + 606.657 = 1965 (ezer rubel)

Megállapítható tehát, hogy a kereskedelem növekedése mind az intenzív tényezők (feltételes munkahelyre jutó termelés), mind az extenzív tényezők (munkahelyek száma, műszakos munkavégzés növekedése) hatására következett be.

A kiskereskedelmi forgalom mutatóinak elemzése lehetővé teszi az üzlet fő minőségi és mennyiségi mutatóinak megállapítását a jelenlegi időszakban. A számítások következő időszakra vonatkozó gazdasági megvalósíthatósága az elemzés mélységétől, teljességétől, az elemzés eredményeiből levont következtetések helyességétől függ.

Az elemzés eredményei alapján megítélhető, hogy az értékesítési előrejelzés mennyiben teljesült, a vevői igények kielégítettek, mi okozta a beszámolási időszak forgalmában bekövetkezett változásokat, értékelhető, hogy a vállalkozás tényleges eredményei milyen mértékben tevékenységek megfelelnek a tervezett stratégiának.

A forgalom elemzéséhez a számviteli, statisztikai és működési beszámolási adatok a főbbek. A kereskedelem volumenének meghatározásával kezdődik (pénzben vagy fizikai értelemben) egy bizonyos időszakra (évtized, hónap, negyedév, fél év, év). A kapott jelentési adatokat összehasonlítjuk az ezen időszakokra előre jelzett adatokkal.

A forgalmat elemezve a közgazdász feltárja a fejlődési mintákat. Ebből a célból a kereskedelmi forgalom dinamikáját folyó és összehasonlítható árakon számítják ki.

A kereskedelmi forgalom folyó áron (D) számolt növekedésének dinamikáját a következő képlettel számítjuk ki:

Az elmúlt év tényleges forgalma - 2600 ezer rubel;

Értékesítési előrejelzés a jelentési évre - 2800 ezer rubel;

A beszámolási év tényleges forgalma 3000 ezer rubel.

Megoldás:

1) számítsa ki az értékesítési előrejelzés teljesülésének százalékos arányát:

2) számítsa ki a kereskedelem dinamikáját folyó árakon:

A kereskedelmi forgalom növekedésének dinamikáját összehasonlítható árakon a következő képlettel számítjuk ki:

Ha az árak változtak a vizsgált időszakban, akkor az árueladás tényleges adatait olyan árakon kell kifejezni, amelyeken a forgalmat előre jelezték. Ehhez számítsa ki az árindexet. Az inflációs folyamatok észrevehető hatásának körülményei között gazdasági élet A magas árnövekedést és a pénz leértékelődését okozó országokban különösen fontos az árindex alkalmazása. Az árindex egy bizonyos számú áru összköltségének változását mutatja a vizsgált időszakban. Az index kiszámítása a következő képlettel történik:

ahol Ip az árindex, P1 a beszámolási időszaki ár, P0 a bázisidőszaki ár (tavaly), 100%-nak tekintve.

A beszámolási év tényleges árbevétele összehasonlítható árakon a következő képlettel számítható ki:

ahol Tény. t/ford. - tényleges forgalom, Iр - árindex.

Egy feladat. Az elmúlt év forgalma az üzletben 20 millió rubel volt, a beszámolási év forgalma 24 millió rubel volt. A tárgyévben az árak 40%-kal emelkedtek. Számítsa ki a kereskedelmi forgalom dinamikáját jelenlegi és összehasonlítható árakon:

1) Számítsa ki a kereskedelem dinamikáját folyó árakon:

2) Határozza meg az árindexet:

3) Számítsa ki a tárgyév tényleges forgalmát összehasonlítható árakon:

4) Számítsa ki a kereskedelem növekedésének dinamikáját összehasonlítható árakon:

Mint a számításokból is látható, a tárgyévi forgalom folyó áron 20%-kal nőtt a tavalyi évhez képest, de a forgalom összehasonlítható árakon történő dinamikájának kiszámítása után kiderült, hogy a forgalom az áremelkedés miatt nőtt. . A bázisidőszaki változatlan áron a kereskedelmi forgalom mindössze 17 millió rubelt tett volna ki. rubel, azaz 85%.A forgalom tehát csak az árak emelkedése miatt nőtt a tárgyévben, nem pedig az árueladások számának növekedése miatt.

A kiskereskedelmi forgalom összehasonlíthatóságát befolyásolja az üzlet működési módjának megváltozása, például, ha az üzlet több okból nem teljes számú naptári napot dolgozott.

Az áttekinthetőség és az összehasonlíthatóság érdekében az elemzéshez szükséges adatokat elemző táblázatokban foglaljuk össze.

Az elemzési módszertant egy kereskedelmi vállalkozás adataival példaként szemléltetjük (lásd a táblázatot). Az elemzést összehasonlító módszerrel végezzük: a tárgyévi tényleges árbevétel összehasonlítható az árbevétel-előrejelzéssel. A táblázatból látható, hogy a tárgyévi forgalmi terv 103,4%-ban teljesült (5480: 5300 * 100), a tavalyi évhez képest pedig 20,2%-kal nőtt a forgalom (5480: 4560 * 100), míg az előrejelzés szerint ez 16,2%-os növekedés volt (5300: 4560 * 100). A teljes kereskedelem volumenének elemzése során kiderült, hogy a tárgyévben 2,4%-kal emelkedtek az árak.

Most újra kell számolni a tárgyévi forgalmat az előző évi árakon. Példánkban ez 5351,6 ezer rubelt tett ki. (5480:1,024). Így a terv megvalósulása nem 103,4%-os lesz, mint fentebb jeleztük, hanem 101%-os (5351,6: 5300 * 100), a tavalyi évhez képest a kereskedelmi forgalom nem 20,2%-kal, hanem 17,4%-kal nőtt (5351,6). : 4560 * 100). A tárgyévi értékesítési előrejelzések túlteljesítése következtében a kereskedelmi társaság 51,6 ezer rubel értékben adott el árut a lakosságnak. a tervezettnél több, a tavalyi évhez képest pedig 791,7 ezer rubelrel nőtt az árbevétel.

asztal

Kereskedelmi forgalom	Jelentés az elmúlt évről, ezer rubel	Beszámolási év
		Előrejelzés, ezer rubel	Tény. forgalom, ezer rubel	Teljesítmény, %	Az előző évhez viszonyítva %
Teljes	4560	5300	5480	103,4	120,2
I negyed	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II negyed	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III negyed	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV negyed	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Beleértve

A teljes forgalom további elemzése negyedévenként történik, amely lehetővé teszi az értékesítések egész éves egységességének meghatározását, valamint a fogyasztói igények szezononkénti kielégítésének mértékét.

Az értékesítési előrejelzés negyedévenkénti teljesítésének elemzését ki kell egészíteni az árueladás hónapok szerinti elemzésével. Ez az elemzés lehetővé teszi a forgalom előrejelzés negyedéven belüli teljesülésének egységességének felmérését, a tényleges és az előrejelzett adatok közötti tervezett eltérés okainak időben történő azonosítását és a megfelelő intézkedések megtételét.

Egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi forgalmának áruszerkezet szerinti elemzése magában foglalja az egyes áruk és termékcsoportok értékesítésének mennyiségi és költségbecslését, valamint a szerkezeti változások dinamikájának meghatározását. Az elemzés eredményeit a termékkínálat szerkezetének a fogyasztói keresletnek való megfelelésének vizsgálatára használják, és döntő hatást gyakorolnak a beszállítói rendelések kialakítására.

A kereskedelmi forgalom termékcsoportonkénti és egyedi termékenkénti elemzése a negyedéves és éves áruértékesítési jelentések adatain alapul. A kapott eredmények lehetővé teszik, hogy meghatározzuk pozitív oldalai a tervezett időszakban dolgozni, megszilárdítani, fejleszteni, valamint feltárni a hiányosságokat és felvázolni a jövőbeni kiküszöbölésükre irányuló intézkedéseket.

A kereskedelmi forgalom alakulásában bekövetkezett változások megállapítása után meg kell határozni azok okait. Ezért a kiskereskedelmi forgalom elemzésének legfontosabb pontja a forgalom változását okozó főbb tényezők hatásának elemzése. Itt használhatja a kiskereskedelmi forgalmi mutatók kiegyensúlyozására szolgáló képletet:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

ahol З1 - árukészletek a tervezési időszak elején;

H - kereskedelmi juttatás;

P - áru átvétele;

P - értékesítés (értékesítés) teljes mennyiség és az egyes termékcsoportok szerint;

B - az áruk selejtezése (visszaküldés a raktárba vagy átvitel egy másik részlegre);

E - természetes veszteség;

Y - áruk leértékelése;

Z2 - árukészletek az időszak végén.

Az árumérleg-mutatók kereskedelmi forgalom volumenére gyakorolt ​​hatása a lánchelyettesítés módszerével, vagy a tényleges és a tervezett értékek különbségének kiszámításával számítható.

Az értékesítés volumenét közvetlenül befolyásolják olyan tényezők, mint az alkalmazottak száma, a szervezettség, a munkaerő termelékenysége és hatékonysága, valamint az állóeszközök felhasználása.

A kiskereskedelmi forgalom elemzése az eredményeken alapuló következtetésekkel zárul, valamint az összvolumen növekedési kilátásainak és az áruforgalom szerkezetének változásának meghatározásával. A következtetéseket, általánosításokat és javaslatokat az értékesítési előrejelzés kialakítása során és a gazdaságirányítás hatékony eszközeként alkalmazzák, amelyen keresztül nyomon követik az áruk értékesítésének előrehaladását, és olyan intézkedéseket dolgoznak ki, amelyek biztosítják a forgalom folyamatos növekedését.

Például az év végrehajtási terve 2 milliárd rubelben van meghatározva. Ugyanakkor a felárak 100 millió rubelt tesznek ki, a szállítási költségek pedig 50 millió rubelt. A készletszabvány kiszámításakor az 1,850 milliárd rubel bekerülési értéken számított forgalmat veszik figyelembe. (2000–100–50). Ugyanakkor az átlagos napi forgalom 5,139 millió rubel lesz. (1850:360)1.

A készletarány számításánál használt másik mutató a készletarány (napokban).

A teljes készletmennyiség aktuális része a megfelelő anyagtípus szállítási gyakoriságától vagy időközétől függ. Mivel a kapcsolódó szállítások közötti időközök nem azonosak a különböző anyagfajtáknál, a készletarányokat eltérően határozzák meg - az anyagi erőforrások minden típusára (csoportjára). Figyelembe véve a különböző anyagok szállításának folyamatos váltakozását, a szállítások közötti időszak átlagos hosszának fele az aktuális készlet normájának számít.

A mindenkori készlet normatívájával együtt kerül kiszámításra a biztonsági készlet, amely a rendszeres szállítások esetleges késése esetén a fogyasztók zavartalan ellátásához szükséges. Szükség esetén az előkészítő állomány normatíváját biztosítjuk.

Azokban az esetekben, amikor az egyes anyagcsoportok készletarányát nem számítják ki (az ilyen, széles körben végzett munka bonyolultsága miatt), annak előző évi tényleges értékét veszik készletaránynak. A készletnormák alapján az egyes anyagcsoportokra a készletek súlyozott átlagnormáját a kereskedelmi szervezet raktáraiban található összes anyagmérlegre határozzák meg.

Szükséges esetekben a tranzit árukra és a nem lajstromozott küldeményekre vonatkozó normatíva (napokban) hozzáadódik a számított raktárkészlethez. Az ilyen normákat a készletek teljes egyenlegére, és nem az egyes csoportokra vonatkozóan határozzák meg.

Sok kereskedelmi szervezet kifizeti az elszámolási dokumentumokat a megvásárolt áruk megérkezése előtt. Ebben az esetben a befektetések a tranzit áruk mérlegében keletkeznek. Az ilyen beruházásokhoz a kereskedelmi szervezeteknek forgótőkére van szükségük, amelyet az árukészlet részeként biztosítanak, amelyet az átlagos napi előleg összegében határoznak meg az elszámolási dokumentumok kifizetése tekintetében, összehasonlítva a beérkezési idővel. árukat egy kereskedelmi szervezet raktárában.

A nem lajstromozott szállítmányokba történő befektetések normatívájának megállapításához meg kell határozni a súlyozott átlagos időtartamot a leltári tételek kiadása és az elszámolási dokumentumok bank részére történő átadása között. A tényleges egyenlegek rendszeres eltérése a megállapított készletnormától logikus. Ez azt jelenti, hogy ha egy adott időpontra az egyenleg normától való eltérése derül ki, akkor nem szabad elhamarkodott következtetéseket levonni a készletek állapotáról. A standardhoz viszonyított állapotuk megítélésének alátámasztására a tartalékok több fordulónapra jellemző tényleges átlagértékére vonatkozó adatokat kell felhasználni, és meg kell határozni azok standardtól való eltérését.

A kis értékű és kopó cikkekre vonatkozó szabvány a szükséges készletek, szerszámok, felszerelések és overallok kialakítására szolgál. A megadott értékek standard meghatározásakor általában az elmúlt időszak átlagos tényleges egyenlegéből indulnak ki, kivéve a felesleges és szükségteleneket. Tekintettel arra, hogy kis értékű és kopó cikkek vannak raktáron vagy üzemben, a szabvány összértékükben kerül meghatározásra. Ugyanakkor figyelembe veszik, hogy a kis értékű és kopó cikkek raktárból üzembe helyezésekor értékük egy része (a legtöbb esetben - 50%) a költségekhez kapcsolódik. Az ilyen tételekre vonatkozó szabványt a tényleges egyenlegek alapján határozzák meg, csökkentve az értékcsökkenéssel.

Az ilyen típusú készletek szabványának meghatározásakor figyelembe vehető az értékesítés növekedése miatti kis értékű és kopó cikkek iránti igény növekedése. Ebben az esetben a kis értékű és elhasználódó cikkek forgótőkéjének mértékét az elmúlt évben rubelben számítják ki 1 ezer rubelre. raktári megvalósítás. Ezt az arányt meg kell szorozni a következő évre tervezett mennyiséggel.

Az egyéb szabályozott eszközökre, ideértve a segédanyagokat, a pótalkatrészeket (saját szükségletekre), az üzemanyagot, a szabványokat általában ugyanabban a sorrendben határozzák meg, mint a kis értékű és elhasználódó cikkekre.

A szervezet forgótőke-szükségletének fedezetének forrása nemcsak saját, hanem azzal egyenértékű forrásokat (ún. „fenntartható kötelezettségeket”) is szolgálhat. Ezek az alapok nem ehhez a szervezethez tartoznak, hanem folyamatosan annak forgalomban vannak. Ez főként a bér- és társadalombiztosítási fizetési hátralékok részét képezi. Ha a kibocsátási idő bérek minden hónap 5-én és 20-án vannak beállítva, akkor a következő fizetés napján a minimális tartozás összege ebben a példában 5 napos bérszámfejtés lesz.

A hitel a többlet árukészletek képzésének forrásaként szolgál. Kivételt képeznek azok az esetek, amikor az ilyen készletek képződését a kereskedelmi szervezetek tevékenységének hiányosságai okozzák (például az ellátási terv teljesítésének elmulasztása a fogyasztók számára nem szükséges áruk előállítása vagy behozatala következtében).

Az egyéb tárgyi eszközök (konténerek, segédeszközök, javítási és műszaki és egyéb anyagok) hatósági készleteit és a halasztott kiadásokat csak saját forgótőke fedezi.

A tartalékokra vonatkozó szabványok növelésével egy kereskedelmi szervezet biztosítja a szükséges forrásokat a szabványok növekedéséhez. Ezt a növekedést jellemzően a nyereségből és a stabil kötelezettségek összegének növelésével biztosítják. A nyereség felhasználása a szabványok növekedésének fő forrásaként növeli a kereskedelmi szervezetek érdeklődését e mutató tervének végrehajtása iránt.

A forgóeszköz forgalmának felgyorsítása hozzájárul az anyagi javak készleteinek kezeléséhez. A készletgazdálkodás szempontjából nagy jelentősége van a tervezett értékük mutatójának. Ha megnövekedett (a tervhez képest) egyenlegek keletkeznek, akkor intézkedéseket kell hozni ezeknek a tervben előírt szintre való csökkentésére. Ezzel egyidejűleg többféle intézkedés is megtehető, beleértve a tervezett értéket meghaladóan felhalmozott releváns áruk vagy anyagok beszerzésének, előállításának korlátozását.

2. A kereskedelmi vállalkozások forgótőkéjének képzési forrásai.

A vállalkozások szükséges forgótőkével való ellátásának feltételeiről való döntéskor figyelembe veszik a termelési ciklus és a termékek értékesítésének sajátosságait, amelyek meghatározzák a forrásigény változásának jellegét, valamint ezen szükséglet kielégítését az évtől. két forrás: saját forgótőke és rövid lejáratú bankhitel formájában nyújtott kölcsönzött forrás. A forgótőke állandó, csökkenthetetlen része saját forrásból áll, az átmenetileg megnövekedett forrásigényt hitelből fedezik.