Mit csinálnak a marketingesek? Mi a marketinges szakma és kinek alkalmas? A szakma pozitív oldalai

Marketingesek - (angolul piac - piac) - egy vállalat, olyan vállalkozás alkalmazottai, amely elemzi az iparcikkek iránti keresletet, piacokat keres, ajánlásokat dolgoz ki a cég vezetése számára a cég áruinak kibocsátásának és értékesítésének, vagy egyszerűbben marketingnek a megvalósíthatóságáról. szakemberek.

A marketing (marketing - angolul) egy komplex vállalatirányítási rendszer, amely az értékesítési piac helyzetén, valamint az áruk értékesítésének megszervezésén alapul. A mai értelemben vett marketing fogalma a 20. század közepén jelent meg.

Munkaköri kötelezettségek

A marketingszakember tanulmányozza a vásárlók ízlését és a termékpromóciót, feltárja, mely termékekre lesz nagy kereslet és miért, értékeli az egyes áruk és szolgáltatások piacát. Alapos nyomon követést végez az iparágban, megszervezi a kérdezőbiztosok munkáját, akik feltárják a vásárlók preferenciáit. Speciális számítógépes programok segítségével dolgozza fel az információkat. Részletes jelentést készít ábrákkal, grafikonokkal, összehasonlító jellemzőkkel. Előrejelzéseket készít és ajánlásokat dolgoz ki.

Egy nagyvállalat közönséges marketingszakembere meglehetősen széles körű feladatokat lát el. Ezek magukban foglalhatják az eladott termékek árának nyomon követését, versenyképességük elemzését, információgyűjtést a piac aktuális állapotáról, Ide tartozik még a termékgyártók, beszállítók, potenciális versenytársak adatainak keresése és elemzése, A marketingszakember feladata az, hogy azonosítsa és tanulmányozza a egy adott terméktípus piaca, e piac kapacitásának hozzávetőleges meghatározása, különböző régiók és lakossági csoportok vásárlóerejének elemzése, a piacon kiemelt munkaterületek meghatározása.

Marketinges-közgazdász az árképzésben, a célszegmensek meghatározásában és a termékpozicionálásban is részt vesz. Magasan képzett marketing szakember képes elemezni beruházási projektek, üzleti tervek kidolgozása. Megjegyzendő, hogy vezetői szinten gyakran összevonják a marketing osztály vezetői és a reklámosztály vezetői pozícióit. A reklám csak akkor hatékony, ha kifejezetten azt a lakossági csoportot célozza meg, amely az értékesített termék fogyasztója. Ez alapján célszerű az irányítás, tervezés promóciós tevékenységek(médiatervezés), az eredmények elemzése egy kézben összpontosult.

A marketingszakember személyes tulajdonságai

Figyelmesség;

Analitikus gondolkodás;

Szenvedély a számokkal való munka iránt;

társaságkedvelő;

Stressz tolerancia;

Kreatív gondolkodás

Olyan körülmények között orosz piac a marketingeseket gyakran egyszerűen értékesítési menedzsernek nevezik. A marketingszakember közvetlenül nem vesz részt az ügyfelekkel való kommunikációban, áruk, szolgáltatások kínálatában stb.. Megjegyzendő, hogy jelenleg sok nyugati nagy cégnél külön marketing osztályokat számolnak fel, és ezek funkcióit értékesítési osztályokhoz rendelik. A marketingszakemberektől nagyon gyakran lehet hallani, hogy bármely árucsoporttal egyformán jól tudnak dolgozni, de a munkaadók előnyben részesítik azokat a szakembereket, akik tapasztalattal rendelkeznek az alapterületeiken (számítógép, gyógyszeripar, élelmiszeripar stb.) marketingkutatásban.

A marketingestől az esetek túlnyomó többségében közgazdasági végzettséggel kell rendelkeznie, azonban a marketingszolgálatok gyakran szociológiai végzettséggel rendelkező embereket vesznek fel, akik tudják, hogyan kell lakossági felméréseket végezni, elemezni, a közvéleményt előre jelezni stb. A marketingszolgáltatások személyzetének másik forrása a reklám- és PR-szakemberek.

A marketingesekre manapság minden olyan cégnek szüksége van, amely érdeklődik termékeik reklámozásában és marketingjében. Vannak marketing osztályok bankokban, ipari holdingokban, kereskedelmi cégek. A marketingesekre a marketingkutatási szolgáltatásokat nyújtó szakosodott tanácsadó cégek is keresnek.

Egy marketinges fizetése magas.

A marketingesnek nagy kilátásai vannak karrierfejlesztés.

A marketingszakember a kereslet és kínálat piacának tanulmányozására szakosodott, megszervezi a vállalat egy adott termékének promócióját és értékesítését. Minden olyan szervezetnek, amely érdekelt az értékesítés növelésében és annak fejlesztésében, bármilyen szolgáltatást vagy árut előállít, szüksége van egy olyan szakemberre, aki megvizsgálja a végfogyasztók ízlési preferenciáit, és képes bizalmi kapcsolatot kialakítani velük. A marketinges szakma fontos rést foglal el a piaci kapcsolatokban, miközben megvannak az előnyei és hátrányai. A képzett szakember hozzáértő megközelítéssel és elemzéssel képes az árbevétel növelésével jelentősen növelni a cég profitját. marketinges - ígéretes szakma karrier növekedési lehetőségekkel.

Hol lehet oktatást szerezni?

Most a legtöbb egyetemen van lehetőség marketinget tanulni. Szintén marketing területen találnak munkát azok a hallgatók, akik szociológus vagy közgazdasági diplomát szereztek. Ahhoz, hogy szakember legyen, ismernie kell a gazdasági, kereskedelmi kapcsolatok, szociológia, termeléstörténet, pszichológiai, jogi tudományok és statisztika alapjait, rendelkeznie kell a reklámszakmai alapismeretekkel. Egy jó marketinges úgy kezeli az irodai berendezéseket, mint a „te”, míg ebben a szakmában plusz az angol nyelvtudás.

A marketing területén végzett oktatás során a hallgatók a következő tudományágakat tanulják:

• kereskedelmi menedzsment,
• szervezetirányítás,
• értékesítés tervezése és szervezése,
• marketing innováció.
• e-kereskedelem,
• az üzleti tervezés lényege,
• ipari kereskedelem,
• kereskedelmi kutatás,
• döntéshozatali módszertan,
• és mások.

Professzionális minőség

Minden marketing területen dolgozó szakembernek rendelkeznie kell bizonyos professzionális minőség. Az alábbiakban a szükséges személyes jellemzők leírása található.

• vezetői tulajdonságok számára hatékony irányítás egy nagy csoport embernek kétségtelenül vezetőnek kell lennie,
• elemző gondolkodású
• nagy mennyiségű információ feldolgozásának képessége,
• legyen művelt, és legyen "érdeklődő" elméje,
• jó a memóriája
• képes keményen dolgozni
• legyen kommunikatív és tudjon kommunikálni különböző típusú emberekkel,
• legyen jó diplomata.

Bármi szükséges minőség az ember magától is ki tud fejlődni önmagában, ahogyan az esetleges mínuszoktól is megszabadulhat.

A szakma pozitív oldalai

A marketingszakma fő előnye a kereslet. Az a személy, aki őszintén érdeklődik a marketinges karrier építése iránt, mindig találhat munkahely szakmai ambícióik és tudásuk megvalósításához. Bármely cég igénybe veszi ezeknek a szakembereknek a szolgáltatásait, a kereskedelmi és produkciós cégektől a reklámügynökségekig.

A szakma előnyei ezzel még nem értek véget. A marketingszakember olyan szakember, aki anyagi függetlenséget tud biztosítani családjának. A szakemberek átlagosan 50 ezer rubel fizetést kapnak, míg egy jó marketingszakember jelentősen növelheti havi jövedelmét, állandó személyes növekedés mellett.

A szakma további előnye a karrierépítés jó lehetősége. A fiatal szakemberek asszisztensként munkát találhatnak egy cégnél, ahol tapasztalatot szerezhetnek a további előrelépéshez. Ugyanakkor egy okleveles marketingszakembernek lehetősége van kiválasztani a számára megfelelő cégeket különböző tevékenységi területeken.

A marketing osztályok ma már minden vállalatnál érdekeltek a profitszerzésben. Ezért ez egy újabb plusz ebben a szakmában, hiszen minden marketingesnek van munkahelye.

A szakma negatív oldalai

Jelentős pluszokkal a szakmának vannak mínuszai is. Ahhoz, hogy egy marketinges szakember legyen a saját területén, különböző területeket kell megértenie, ehhez pedig nagy mennyiségű információ tanulmányozása szükséges. Ugyanakkor a hátránya, hogy nagy mennyiségű információt kell majd felszívni minden nap. A piaci és a fogyasztói vágyak napról napra változnak, és a talpon maradás érdekében a szakembernek naponta követnie kell ezeket a változásokat.

A legtöbben megszokták a 9-18 óra közötti rendes munkanapot, de ha a marketing területet választottad, akkor szinte a nap 24 órájában a munkahelyeddel kell szembenézned. Az élet ilyen ritmusa is mínusz, mivel nem mindenki tud megbirkózni vele. Ha azonban szeretik a munkát, akkor ezek a hátrányok nem számítanak.

A marketing nagy felelősséget igénylő szakma, de ez nem a mínuszok számlájára írható, sokkal inkább a jellem erősítésének, az éberség fejlesztésének lehetősége.

Hol lehet munkát találni

Az áruk vagy szolgáltatások vállalat általi értékesítése szinte minden területen keresletté tesz egy marketingszakembert. Itt található azoknak a tevékenységi területeknek a leírása, ahol a szakember megfelelő állást találhat.

1. Árutermelő szervezet. A marketing osztály elemzi a piacot és a versenytársak munkáját, és felajánlja a legjövedelmezőbb értékesítési és ajánlattételi módokat. Feladatai ugyanakkor változhatnak annak a szervezetnek a tevékenységi területétől függően, amelyben dolgozik.
2. Merchandising - a munka az eladások növelését célozza a termék láthatóságának és ismertségének javításán keresztül. Fontos jelezni, hogy a termék mindenki számára elérhető. Az ilyen munka az áruk helyes megjelenítésében, promóciókban és a termékkel kapcsolatos információk hozzáférhető helyen történő elhelyezésében nyilvánul meg.
3. A kereskedelmi marketingszakember a legnépszerűbb pozíció a marketingiparban. A termék eladhatóságának növekedésével és elismertségének növekedésével jár együtt.
4. Munka reklámügynökségeknél. Az egyik legérdekesebb terület marketing tevékenység. Dolgozni valakinek kreatív emberek készen áll a kemény munkára, szeretettel csinálva. Itt a szakembernek jó lehetősége van a szakmai és személyes fejlődésre egyaránt. A helyzet az, hogy ehhez az iparághoz nagy mennyiségű információ, új emberek megismerése, különféle rendezvények látogatása és ezen felül a feladatok nem szabványos megoldásai társulnak.
5. Internetes marketingszakember. A cég talpon maradása érdekében fontos a modern trendek követése. Az online hirdetések gyakran sokkal nagyobb megtérülést érnek el, mint a hagyományos hirdetések, miközben alacsonyabb a költségvetésük. Ezért ahhoz, hogy szakember legyen a saját területén, jól ismernie kell az internetes promóciós trendeket.

Munkaköri kötelezettségek

A szakember feladatköre közvetlenül attól függ, hogy milyen területen dolgozik. A fő tevékenység a piac és az ügyfelek igényeinek elemzése. Ez alapján már ő dönti el, hogy melyik termékre lesz nagy kereslet és miért. A marketingszakember speciális programokban dolgozza fel az információkat, grafikonokat készít, statisztikákkal dolgozik, előrejelzést és ajánlásokat ad.

Egy közönséges marketingszakembernek sokféle felelőssége van, ezek a következők lehetnek:

• az eladott áruk árának ellenőrzése,
• versenyképesség felmérés,
• a piac jelenlegi állapotának elemzése,
• információgyűjtés a versenytársakról,
• a vásárlóerő meghatározása,
• a munka irányának meghatározása a piacon.

A marketinges-közgazdász feladatai közé tartozik az ár előrejelzése és egy adott termék pozicionálása. Magas szintű marketingszakember képes a befektetési és üzleti tervek területén dolgozni, az információgyűjtés után a szükséges ajánlásokat megadni. Vezetői szinten a marketing és a reklám kombinálódik. Maga a "profit" reklám csak alapos elemzés után és a cél- és érdeklődő közönség megjelenítése után ad.

Az ezen az úton történő munkavégzés előnye, hogy lehetőség nyílik arra, hogy különböző területeken megvalósítsa magát, de ez mínusz is lehet, mivel a különböző hivatalos feladatokat minden területen professzionalizmust igényel, ami azt jelenti, hogy sok időt és erőfeszítést kell fektetni a szükséges készségekkel. Azonban meg kell érteni, hogy minden szakmának vannak hátrányai, ezért kisebb hiányosságok miatt nem szabad feladni a karriert, különösen, ha még mindig több előnye van.

A marketinges szakma mindig is népszerű lesz. Évről évre egyre több vállalkozás kezd kereskedni, a bankok például az egyszerű szolgáltatási körből az értékesítési szférába kerültek. Egy magasan kvalifikált marketingszakember bármely cég tagja lehet. A marketingnek, mint minden más szakmának, vannak előnyei, amelyek felülmúlják a hátrányokat.

A marketingszakértő olyan szakember, aki bizonyos áruk és szolgáltatások piaci keresletét és kínálatát vizsgálja, valamint a vállalati termékek értékesítését is megszervezi. Egyetlen árut vagy szolgáltatást előállító cég sem nélkülözheti a fogyasztók ízlésének tanulmányozását és a termékek népszerűsítését végző szakembert, kivéve, ha természetesen az eladások növelésében érdekelt. Ezért a marketinges szakma ígéretes mind a karrier növekedése, mind a bérek szempontjából.

Munkahelyek

Ma már minden olyan cégben van marketing pozíció, még a legkisebbben is, amely aktívan foglalkozik termékei promóciójával és értékesítésével – legyen szó bankról, ipari holdingról vagy fagylaltgyártó cégről. Az internet fejlődésével és ennek megfelelően a fogyasztói közönség bővülésével az értékesítési részleg szinte nélkülözhetetlen tagjává vált az e közönség ízlését és a piaci trendeket szakszerűen felmérő marketingelemző. Ezen túlmenően, az internetes marketingszakember nagyon keresett szakember a tanácsadó cégek számára marketing kutatás online ügyfeleik számára.

A szakma története

Az ilyen szakemberek iránti igény a múlt század közepe táján jelentkezett, és Oroszországban az első marketingesek csak a 20. század 90-es éveiben jelentek meg. De tévednek azok, akik fiatalnak tartják a marketingszakmát – Európában már a 17. és 18. században ismerték az első marketingeseket. A kereskedőcégek hivatalnokai „városokon és falvakon keresztül” jártak, kiderítve, hogy egy adott helység lakói milyen árukat kedvelnek legjobban – kinek a lyoni bársony, kinek az angol posztó. Ezt azért tették, hogy az áru ne álljon el a raktárakban, és a kereskedők ne szenvedjenek veszteséget, ha alkalmatlan termékeket hoznak.

A marketingszakember feladatai

A marketinges tevékenységeinek listája nem túl terjedelmes, de ennek ellenére a marketingesek munkaköri feladatai meglehetősen komolyak és felelősségteljesek. Funkciói közé tartozik:

• A jelenlegi piaci helyzet nyomon követése és elemzése. Piaci fejlődési előrejelzések készítése;
• Javaslatok megfogalmazása az eladások és a márkaismertség növelésére:
  • árképzési tanácsadás;
  • a hatékony reklámalkotás és felhasználás koordinálása;
  • ajánlások a kereskedőknek az áruk elrendezésére vonatkozóan;
  • Értékesítési stratégiák kidolgozása és utólagos megvalósítása.

A fenti feladatokon túlmenően a szakembernek néha a következőkre van szüksége:

• Kiskereskedelmi egységek auditja (általában fogyasztási cikkek értékesítésével foglalkozó nagyvállalatoknál);
• Cikkek, sajtóközlemények írása és publikálása a szakmédiában;
• Részvétel kiállításokon és konferenciákon;
• Internetes oldalak támogatása és fejlesztése (általában tanácsadó jellegű).

A marketingesekkel szemben támasztott követelmények

Általános szabály, hogy a munkáltatók a következő követelményeket támasztják a marketingszakértőknek:

• A vizsgált piac jellemzőinek ismerete;
• Képes elemző munkára, statisztikai adatgyűjtésre és -feldolgozásra, jelentéskészítésre;
• PC és irodai berendezések erős ismerete;
• Képes gondolatai helyes kifejezésére szóban és írásban;
• Profil felsőoktatás.

Ezeken az alapvetően kívül egyes munkáltatók további követelményeket támasztanak:

• Utazási hajlandóság (konferenciákra, kiállításokra való utazás);
• angol nyelvtudás (felső-középfok);
• B kategóriás jogosítvány megléte.

marketing önéletrajz minta

Hogyan legyek marketinges

A marketing ismereteket a felsőfokú gazdasági vagy szociológiai végzettséggel rendelkezők sikeresen elsajátítják. Ezen túlmenően, sok egyetem már bevezette a "Marketing" képzés irányát, amelynek diplomái teljes értékű marketingszakemberekké válhatnak.

A marketing másik módja a reklámozás. Elég, ha bármelyikben elhelyezkedünk Reklámügynökségés vegyen részt projektekben, segítve a hirdetőket termékeik és szolgáltatásaik népszerűsítésében. Eleinte senki nem hagy döntéseket hozni, de 1-2 év múlva már nagyon elsajátítja a marketinget és a reklámot.

Marketing menedzser fizetés

Általános szabály, hogy a marketingesek fizetése, mint bármely más szakember, a lakóhelyének régiójától és a foglalkoztató cég sajátosságaitól függ. A számok itt 20 és 120 ezer rubel között mozognak, és egy marketinges átlagos fizetése körülbelül 40 ezer rubel.

Hol lehet képzést szerezni

Attól eltekintve felsőoktatás Számos rövid távú képzés van a piacon, jellemzően egy héttől egy évig tartanak.

Interregionális Akadémia az építőipari és ipari komplexum és tanfolyamai a "" irányból.

Intézet szakképzés"IPO" meghívja Önt, hogy adja át távtanfolyamok"" irányban (van 256, 512 és 1024 acc.h. opció) oklevéllel vagy bizonyítvánnyal állami minta. Több mint 8000 diplomát képeztünk ki közel 200 városból. Külsőn tanulhatsz, kamatmentes törlesztőrészletet kaphatsz.

Marketingszakember(Angol marketingből - eladás, kereskedelem a piacon.) - a piacot, a fogyasztók igényeit és preferenciáit tanulmányozó szakember. Tágabb értelemben marketingszakértő minden olyan szakember, aki a marketing területén dolgozik. A szakma azoknak alkalmas, akik érdeklődnek a közgazdaságtan, pszichológia és társadalomismeret iránt (lásd az iskolai tantárgyak iránt érdeklődő szakmaválasztást).

Marketing- az áruk és szolgáltatások létrehozásának, valamint ezek megvalósításának mechanizmusainak egységes komplex folyamatként történő kezelése.

A szakma jellemzői

A marketingszakember felméri, hogy egy adott termékre lesz-e kereslet, és miért, javaslatokat tesz a termék népszerűsítésére, értékeli a versenytársak tevékenységét (termékeik jellemzőit, árpolitikáját), megszervezi egy kutatócsoport munkáját, figyelemmel kíséri az iparágat és elemzi a eredményeket, kideríti az ügyfelek preferenciáit, ajánlásokat ad a gyártónak/eladónak.

Ez a szakma viszonylag nemrég jelent meg Oroszországban, a peresztrojka után, amikor a hazai piac árukkal való telítettsége a jólét csökkenésével párosult. A sikeres kereskedés átgondolt, professzionális hozzáállást igényel.

De még most sem veszíti el relevanciáját a marketinges szakma, mert. A piaci verseny évről évre kiéleződik az árukat és szolgáltatásokat nyújtó termelők között. A marketinges munkája jóval azelőtt kezdődik, hogy egy termék eladásra kerülne. A marketingszakembernek még a gyártás megkezdése előtt (kereskedelmi cégeknél - jóval a vásárlási döntés előtt) meg kell határoznia, hogy a terméket kinek tervezik, mekkora a potenciális piaci kapacitás, elemeznie kell a versenytársak tevékenységét stb.

A marketinges, mint már említettük, szervezi és irányítja a cég reklám- és PR-tevékenységét kívül és belül egyaránt. A nagyvállalatoknál azonban ez a munka túl sok egy szakembernek - ezt egy egész részleg is el tudja végezni, amiben benne van: elemző, marketingközgazdász, termékmenedzser, rendezvénymenedzser, BTL menedzser, márkamenedzser, marketing igazgató.

Elemző- Adatokat gyűjt és elemzi.

Marketing-közgazdász- árképzési kérdésekkel foglalkozik. Ugyanakkor figyelembe veszi a költségekre, a keresletre, a versenytársak politikájára stb. vonatkozó adatokat.

Termék menedzseráltalában piacelemzést végez, a vállalat termékét népszerűsítő tevékenységet folytat, a versenytársak termékeit elemzi. Meg kell értenie a termék fortélyait, és még jobb, hogy megfelelő oktatással kell rendelkeznie. Például ruhák tervezése és értékesítése során a termékmenedzsernek ismernie kell a divattervezés alapjait, ruhagyártás stb.

Eseményszervező a cég termékeit népszerűsítő rendezvények, kiállítások és promóciók, sajtótájékoztatók és egyéb rendezvények tervezésével, előkészítésével és lebonyolításával foglalkozik céges rendezvények.

BTL menedzser- szervezi a cég promócióit, például kóstolókat.

Márkaigazgató - legmagasabb iroda a marketing osztályon. Irányítja a marketing osztályt, koordinálja minden szakember munkáját, megtervezi a szervezést hirdető cégek, elemzi a piacot és a versenykörnyezetet, meghatározza az értékesítési terveket és figyelemmel kíséri azok megvalósulását, profitszerzésre, piacok meghódítására és megtartására irányuló stratégiákat dolgoz ki.

Az árusító és a promóter is kapcsolódik a marketinghez.

Kereskedő- Közvetlenül a termék promóciós tevékenységéért felelős kivezetések(bizonyos módon árukat rak a polcokra, promóciós anyagokat helyez el stb.). Ugyanakkor figyelembe veszi a vásárolni érkezett személy tipikus viselkedését, a fogyasztói figyelemelosztás jellemzőit stb.

Promóterek- vonzza a figyelmet potenciális ügyfelek termékhez vagy szolgáltatáshoz, szórólapok kiosztása, minták kóstolása stb.

Marketing tréning

Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg a moszkvai gazdasági és pénzügyi egyetemeink listájával.

Az alapoktatáson túl hasznosak a riportok, prezentációk stb. készítési normáiról szóló kurzusok, tréningek, programok, melyeket a kiegészítő oktatási programokat lebonyolító egyetemek valamelyikén vehet igénybe.

Ha egy marketinges vezetői pozícióra pályázik, akkor az MBA fokozat (Master of Business Administration (Master of Business Administration)) előnyösebb, mint számos kurzus, szeminárium és képzés bizonyítványa.

Ezen a tanfolyamon 3 hónap és 15 000 rubel alatt szerezheti meg a marketinges szakmát:
— Az egyik legmegfizethetőbb ár Oroszországban;
– A kialakított minta szakmai átképzéséről szóló oklevél;
– Oktatás teljesen távoli formátumban;
— A legnagyobb oktatási intézmény további prof. oktatás Oroszországban.

Orosz Szakképzési Intézet "IPO" - toborozza a hallgatókat, hogy távprogramon keresztül szakterületet kapjanak szakmai átképzésés haladó képzés. Az IPO-n való tanulás kényelmes és gyors módja a távoktatásban való részvételnek. Több mint 200 képzés. Több mint 8000 diplomás 200 városból. Rövid papírmunka és külső képzési határidők, kamatmentes intézeti törlesztőrészlet és egyedi kedvezmények. Lépjen kapcsolatba velünk!

egyetemek

B&D - újoncok a . A program célja szakképzés marketingesek, márkamenedzserek, termékmenedzserek, értékesítési menedzserek. A marketinges bármely cégnél dolgozhat, saját vállalkozást nyithat, vagy meghívott szakértő lehet. A képzés célja a szakmai készségek és kompetenciák kialakítása, a nem szabványos kreatív megközelítés kialakítása a problémák megoldásában. 3 perc sétára a Prospekt Mira metróállomástól.

Munkahely

A marketingesek a termelési és a marketing osztályokon dolgoznak kereskedelmi vállalkozások- mind a középvállalkozásokban, mind a transznacionális vállalatoknál.

A marketingesek olyan marketingügynökségekkel is együttműködhetnek, amelyek olyan vállalkozásoknak nyújtanak szolgáltatásokat, amelyek nem rendelkeznek saját marketing részleggel.

Fizetés

Fizetés 2019.08.05

Oroszország 20000–80000 ₽

Moszkva 50000–120000 ₽

Fontos tulajdonságok

Szükség van elemző gondolkodásmódra, nagy mennyiségű információval való munkavégzésre, jó intelligenciára, kitartó memóriára és aktivitásra.

Az osztály vezetéséhez vezetői képességek szükségesek.

Tudás és készségek

Az elemző munkához a marketingszakembernek tudásra és készségekre van szüksége a modellek, előrejelzések felépítésében, speciális programokban való munkavégzésben, mélyreható ismeretekre és tapasztalatokra az Excel használatában, különféle módszerek, mint például WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Angol nyelvtudás szinte mindig szükséges. Ezt az is indokolja, hogy a szükséges irodalom nagy részét nem fordították le oroszra.

Karrier lehetőségek

A marketingbe több kiinduló pozícióból lehet belépni:

• a marketing bármely fő összetevőjén keresztül (kutatás, elemzés, termék, márka, kereskedelem);
• értékesítés, pénzügy, reklám, PR, logisztika révén.

Nagy kereslet van a „szövetséges munkavállalókra” – két vagy több területen tapasztalattal rendelkező szakemberekre.

A közepes méretű orosz cégeknek szakember-generálisokra van szükségük. Inkább megfelelnek az ilyen cégek vezetőinek fejében a "marketinges" fogalmának. Ebben az esetben képesnek kell lennie arra, hogy önállóan végezzen kutatásokat, vegyen részt új termékek fejlesztésében, vegyen részt márkaépítésben, értékesítési elemzésben, stratégiát, marketingprogramokat és promóciókat dolgozzon ki, reklámokat rendeljen és ellenőrizzen.

A folyamatosan erősödő versennyel és a termékpiacok profitszerzésre törekvő bővítésével szemben egyetlen, különféle áruk vagy szolgáltatások előállításával foglalkozó cég sem tud sikeresen működni marketing nélkül. Ki a marketing specialista és pontosan mivel foglalkozik. Hogy milyen szakma, azt nem mindenki tudja.

Az elmúlt évszázadban önálló szakterületként megjelent marketing és irányai rohamos ütemben fejlődnek. Kezdetben a végfelhasználó igényei alapján történő reklámozásként értelmezték. Ez különböztette meg a szokásos reklámszlogenektől vagy szlogenektől.

Ez az irány az USA-ból indult ki. 1902-ben néhány egyetemen marketing előadásokat kezdtek tartani. Valamivel több mint 20 évvel később megalakult az első egyesülete.

Aztán hasonló közösségek kezdtek megjelenni Európában és szerte a világon. A Szovjetunióban 1970-ben alakult ki a marketingkamara, majd megjelent egy ilyen specialitás.

A marketingszakember elemzi a fogyasztói kéréseket, és taktikát dolgoz ki a cég termékeinek piaci bevezetésére. Gyakran felmerül a kérdés, hogy miért van szüksége egy vállalkozásnak marketingesre, ha vannak reklámmesterek, akik bármilyen terméket ügyesen be tudnak mutatni?

A marketingszakember egy köztes láncszem egy cég által előállított termék és egy hirdető között. Feladata a hirdetők munkájának koordinálása a fogyasztói kívánságok és az előállított termékek jellegének elemzése után. Csak ő tudja meghatározni, hogy kinek célozzon a reklám, mikor és hogyan a legjövedelmezőbb a cég termékeit reklámozni, és pontosan mit kell reklámozni.

A marketingnek két típusa van:

1. A bejövőt elemzők kezelik. A fogyasztói igények tanulmányozásán dolgoznak, amihez az információk nyomon követése és elemzése szükséges. Marketingkutatás készítése: szakértői publikációk olvasásától a fókuszcsoportokig és a versengő vállalkozások tevékenységének tanulmányozásáig. Ezután a kapott adatokat összegzik.
2. A kimenő a kreatívok területe. Az elemzőktől kapott információk alapján stratégiát dolgoznak ki cégük termékeinek piaci népszerűsítésére.

A marketingszakember kidolgozza a termékek fogyasztói népszerűsítésének elveit, nevet alkot a terméknek, és részletes ajánlásokat ad a népszerűsítéshez. védjegy. Nagyon fontos számára, hogy megértse, mire van szüksége a fogyasztónak, milyen előnyökkel jár egy adott termék vagy szolgáltatás megvásárlásával. Ennek az információnak a fogyasztóhoz való eljuttatása a munka nagyon fontos része.

Osztályozás

Ezt a besorolást a Noomarketing projekt hozta létre. A szakemberek alapvető tulajdonságain alapul.

A táblázat bemutatja a marketingesek típusait és jellemzőit:

Fajták	Jellegzetes	Előnyök	Hibák
Szakmai	Egyetemes. Bármilyen marketing problémát meg tud oldani	Az egy alkalmazottal képviselt cég teljes körű marketingszolgáltatásban részesül	Nem megfelelő tapasztalattal - szűk területek felületes birtoklása
szűken fókuszált	Tökéletesen birtokolja az egyik marketingterületet	Az előny nyilvánvaló, ha egy ilyen szakember szolgáltatásait egyszeri alkalommal veszi igénybe egy adott probléma megoldására.	A vállalkozás marketingjének alacsony szintje, egy adott irány kivételével
Diák	Felsőfokú tanulmányok oktatási intézmény	Egy ilyen alkalmazott szolgáltatásai olcsóbbak, mint egy diplomás. Munkában energikus, nagy odaadással végzett munka	Tapasztalat hiánya. Tanulási elfoglaltságuk miatt csak szabad beosztásban dolgozhatnak
Projekt szakértő	Kulcsrakész koncepció megvalósítása	Önállóan tud dolgozni, az eredmény érdekében	A megállapított sémák szerint dolgoznak. A kreativitás hiánya vagy hiánya
Kezdet	Okleveles szakember tapasztalat nélkül	Tökéletes előadó, alacsony fizetés. Előnyös, ha tapasztalt szakemberek asszisztenseként alkalmazzák	Tapasztalat hiánya
Légiós	A versenytársaktól költözött a céghez	Versenyképes cégnél szerzett értékes tapasztalat. Képes egy konkurens vállalat ügyfeleinek egy részét megnyerni	Versenytárs módszerek alkalmazása. Kiderülhet, hogy "rosszul kezelt kozák", vagyis de facto folytatja a munkát egy versengő cégnél
Fejlett	Elvégzett egy tanfolyamot az egyik haladó marketing programban, és rendelkezik a megfelelő dokumentummal	Magas fokú végzettség. Vállalati siker mutatója	Magas végzettséggel, lehetséges alacsony szintű munkavégzéssel a különböző piacokon
Elemző	Eltér az analitikus gondolkodásban	A minimális számjegyből a maximális információhoz juthat	Ha csak számokkal és információkkal dolgozik, akkor nem biztos, hogy valós képet ad.
Gyakorló	Tapasztalattal és tudással rendelkezik. Technológiát és technikákat használ, nem intuíciót	Következetes, hatékony munkaeredmények	Az új feltételekhez való alkalmazkodás bizonyos időt vesz igénybe, ami szükséges a működési elv tanulmányozásához
Guru	Rendkívül produktív munkavégzés a tapasztalat, tudás, fejlett intuíció, rendszerszemléletű gondolkodás kombinációja miatt	Saját módszereik vannak. Bármilyen marketing feladatot jobban meg tud oldani, mint mások	Magas fizetés

A táblázat a marketingesek tiszta típusait tárgyalja. A szakember gyakran kombinálhat különböző jellemzőket.

Felelősségek

Annak a kérdésnek a megválaszolásához, hogy ki a marketinges, tanulmányoznia kell a munkaköri feladatait.

Listájuk nem túl hosszú, és a tevékenység fő célja – a fogyasztói igények kielégítése a vállalat számára a legnagyobb haszonnal – alapján készült. A fő feladatok a következők:

1. A piaci helyzet elemzése.
2. Dolgozzon az ügyfelekkel.
3. A versenyzők tevékenységének tanulmányozása.
4. Új ügyfeleket keres.
5. Keressen új ajánlatokat.
6. Pénzügyi számolás.

Nagyon fontos, hogy figyelemmel kísérjük a piaci helyzet esetleges változásait, és gyorsan tudjunk alkalmazkodni ezekhez a körülményekhez.

A következő módszereket használják az információgyűjtésre:

• időszaki cikkek tanulmányozása újságokban;
• Fogyasztói felmérések készítése;
• a közvélemény megfigyelése;
• szociológiai felmérések készítése.

A fogyasztókkal való kommunikáció során megértheti:

• miért van szükség egy bizonyos termékre vagy szolgáltatásra a piacon;
• hogyan lehet a vállalat termékeit jobbá tenni a versenytársak termékeinél;
• mi nem felel meg a fogyasztónak;
• a termék milyen tulajdonságait kell javítani és fejleszteni;
• pontosan mi irányítja a vásárlók figyelmét ennek a vállalkozásnak a termékeire.

Nem ismerve a versenytársak erősségeit és gyengeségeit, a vállalat vakon fog dolgozni. A versengő cégek fejlődésének nyomon követéséhez marketingesre van szüksége.

Funkciói közé tartozik:

• a versenytársak árpolitikájának ellenőrzése;
• más cégek fogyasztóknak nyújtott speciális szolgáltatásainak tanulmányozása;
• a versengő vállalatok erősségeinek tanulmányozása;
• az ügyfelek versenytársakká válásának lehetséges okainak elemzése.

Az olyan típusú marketingesek, mint az elemző, légiós vagy guru, jobban megbirkóznak ezzel a feladattal, mint mások. Mert
információszerzéshez használhat konferenciákat, sajtóközleményeket, hivatalos híreket az internetes oldalakon.

Bármilyen jogi eszköz megteszi. A marketinges tevékenységei közül ez a felelősség az egyik legfontosabb.

A helyzet folyamatosan változik, és gyakran megesik, hogy egy bizonyos vásárlói körben népszerű termék egy másik vásárlói körben kezd keresett lenni.

Az ilyen változások nyomon követésének eszközei közé tartozik a promóciós tevékenységek hatékonyságának elemzése és a legjobbak kiválasztása.

Ennek a feladatnak a megvalósításához magas szintű képzettséggel rendelkező marketinges típusokat vonnak be, mivel ez a tevékenység nagy tapasztalatot igényel. Folyamatosan új módszereket kell találni az ügyfélszolgálat javítására a profit növelése vagy új ügyfelek vonzása érdekében.

A magasan képzett szakember képes önállóan kiszámítani vállalkozása pénzügyi forgalmát, a versenytársak társaságát és a piac egészét.

Ehhez szüksége van:

• kövesse a piac dinamikáját, különösen az aktivitás emelkedését és visszaesését illetően;
• figyelemmel kíséri a versenytársak dinamikáját;
• az egyes piaci szegmensek bevételének elemzése, valamint a különböző piaci szegmensekben meghatározott termékekből származó nyereség elemzése;
• VIP-ügyfelek vonzásának megvalósíthatóságának elemzése.

Fontos! A marketingszakembernek folyamatosan fejlesztenie kell képességeit, részt kell vennie az önképzésben, és szakmailag fejlődnie kell. Csak ilyen feltételek mellett lehet sikeres.

Feladatainak szakszerű ellátásához folyamatosan fejlesztenie kell képességeit. Mindazt, amit egy marketingesnek tudnia kell, nem lehet megtanulni olyan oktatási intézményben, ahol csak elméleti alap adott. Csak a munkafolyamat során szereznek felbecsülhetetlen értékű tapasztalatot és nő a professzionalizmus.

Marketing Útmutató

A felelősségek ilyen széles köre alapján nyilvánvaló, hogy a nagyvállalatoknál lehetetlen, hogy egy ember megbirkózzon velük. Ezért olyan részlegeket hoznak létre, ahol különböző alkalmazottak felelősek egy külön munkaterületért.

A marketing osztály általában a következőket tartalmazza:

1. Elemző. Információgyűjtéssel és -feldolgozással foglalkozik.
2. Marketing közgazdász. Számításokat végez a vállalkozás költségeire vonatkozóan, amelyek befolyásolják a piac fejlődését. Az a szakember, aki rendszerezni és kidolgozni tudja a piacra lépést, a vállalat részesedésének növelését vagy minimális veszteséggel a piacról való távozását célzó intézkedéseket, nagyon értékes munkatársa a vállalkozásnak.
3. Termék menedzser A cég termékeinek népszerűsítésére van szükség egy ilyen alkalmazottra. Átfogó információval kell rendelkeznie cége termékeiről, hiszen feladatai közé tartozik a legyártott termék elemzése, illetve a versengő vállalkozások termékeiről való tájékoztatás.
4. Eseményszervező. Feladata a konferenciák, promóciók és egyéb vállalati rendezvények lebonyolítása, amelyek a cég termékeit népszerűsítik a piacon.
5. Márkaigazgató. Ez egy vezető marketing pozíció. Ő koordinálja az osztály összes munkáját.

A szakemberrel szemben támasztott követelmények

A marketinges szakma keresett és az egyik legjobban fizetett Oroszországban. Aki ezt megérti, az a diploma megszerzése után egy nagy cégnél szeretne elhelyezkedni, ahol magasabb a fizetés. Ezen túlmenően, a karrier növekedési kilátásai egy ilyen vállalkozásban valósabbak, a feladatok minőségi ellátásától és a tapasztalat növekedésétől függően.

A kezdő jövedelem körülbelül 30 ezer rubel lehet havonta. A legtapasztaltabb és legképzettebb szakemberek akár 120 ezer rubelt is kereshetnek havonta. De egy ilyen pozíció megszerzése nem könnyű. Fel kell készülnie arra, hogy a munkáltatók magas követelményeket támasztanak a jelentkezővel szemben.

A pozícióra az alapismereteken, elemző gondolkodásmódon, számítógépes ismereteken, műveltségen és felsőfokú végzettségen túlmenően:

• ellenáll a stresszes helyzeteknek;
• gátlástalan;
• tervszerű;
• proaktív;
• kreatív;
• felelős;
• képes önállóan tanulni;
• művelt;
• társaságkedvelő;
• rugalmas a munkában.

Pontosan kivel dolgozhat együtt egy ilyen szakot végzett egyetemet? Általában ez egy átfogóan fejlett személy. A márkamenedzser, elemző és egyebek marketinges pozíciói mellett a merchandiser, sales manager vagy reklámügynök szakmában tudja majd kamatoztatni tudását.

Hasznos videó

Következtetés

Ez a szakma nagyon ígéretes és egyre keresettebb. A marketingszakon végzettek lehetőségei szinte korlátlanok. Ez a szakma a szűkre fókuszált szakterületek mellett az adminisztratív apparátus felé is kaput nyit.

Kapcsolatban áll