გახდი დილერი თქვენს ქალაქში. გახდი ოფიციალური დილერი

ორიოდე ათეული წლის წინ, უცხო სიტყვა „დილერი“ რუსებისთვის გაუგებარი იყო, მაშინ როცა ევროპის ქვეყნებში დიდი ხანია გაიდგა ფესვი.

ბაზრის განვითარებასთან ერთად, დილერებმა რუსეთში თანდათან გამოჩნდნენ.

Ვინ არიან

ვინ არიან ეს ხალხი? სინამდვილეში, დილერი არის კომპანია, რომელიც ყიდულობს საქონელს მიმწოდებლისგან ფასით და შემდეგ ყიდის მას მყიდველს პრემიუმზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის შუამავალი პროდუქტის მწარმოებელსა და მის მომხმარებელს შორის.

უპირატესობები

უნდა აღინიშნოს, რომ დღეს ბევრს აინტერესებს კითხვა: "როგორ გავხდეთ დილერი რეგიონში ინვესტიციების გარეშე?" ფაქტია, რომ დამწყებ მეწარმეებს იზიდავთ ამ ტიპის საქმიანობა, უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ის არ ითვალისწინებს მნიშვნელოვან ხარჯებს ბიზნესის განვითარებისთვის.

დღეს მედიაში ადვილად მოიპოვება შემდეგი შინაარსის რეკლამა: „მუშაობა. დილერი მოსკოვში. ბევრი პასუხობს მათ, რადგან მიმწოდებელი კომპანია უზრუნველყოფს ყველა სახის დახმარებას და მხარდაჭერას ბიზნესის მშენებლობაში და გთავაზობთ მომგებიან თანამშრომლობის პროგრამებს. მაგრამ ყველა არ ახერხებს სიცოცხლის შენარჩუნებას.

პარტნიორობის ვარიანტები

მათ, ვისაც ინვესტიციების გარეშე რეგიონში ყოფნის საკითხი აწუხებს, უნდა იცოდეს, რომ პროდუქტის მწარმოებელს შეუძლია შესთავაზოს რამდენიმე პარტნიორული სქემა. განვიხილოთ ზოგიერთი მათგანის არსი.

Dropshipping

Dropshipping (შეკვეთით ვაჭრობა) მოიცავს შემდეგ პარტნიორულ ვარიანტს: დილერი დამოუკიდებლად ათავსებს შეკვეთას მიმწოდებლის ვებსაიტზე, ახორციელებს საქონლის გადახდას საკუთარი სახელით, მანამდე მყიდველისგან წინასწარი გადახდის შემდეგ.

იყიდება საქონელი

ვისაც აინტერესებს კითხვა: "როგორ გავხდეთ დილერი რეგიონში ინვესტიციების გარეშე?" უნდა იცოდეს თანამშრომლობის მეორე გავრცელებული ვარიანტი - გასაყიდი საქონელი.

მისი მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ გაყიდვების წარმომადგენელს ეძლევა გარკვეული პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მან უნდა გაყიდოს პროდუქცია. შეთანხმებული ვადის გასვლის შემდეგ ის უნდა გადაიხადოთ და ხელშეკრულების თანხა შეიძლება გაიზარდოს 2-3%-ით იმ სიტუაციასთან შედარებით, თუ წინასწარ გადაიხდით. ნებისმიერ შემთხვევაში, არსებობს დამწვრობის რისკი. არ დააკმაყოფილოთ შეთანხმებული ვადები - მოემზადეთ მიმწოდებლის კომპენსაციისთვის მიყენებული ზარალისათვის. მხოლოდ ფორსმაჟორულ ვითარებაში შეგიძლიათ უკან წაიღოთ გაუყიდავი საქონელი.

ოფიციალური წარმომადგენელი

და, რა თქმა უნდა, მათ, ვისაც სურს ისწავლოს, თუ როგორ გახდეს დილერი რეგიონში ინვესტიციების გარეშე, უნდა უთხრეს ისეთი საერთო პარტნიორობის ვარიანტის შესახებ, როგორიცაა ოფიციალური წარმომადგენლობა. ამ შემთხვევაში დისტრიბუტორი იღებს ინფორმაციას, რეკლამას, საკონსულტაციო დახმარებას და სრულად. ბიზნესის აშენებაში დახმარების გარდა, გექნებათ გარანტია, რომ გაყიდვადი პროდუქტი მომხმარებელში დიდი მოთხოვნაა.

ამავდროულად, ოფიციალური დილერი არ არის ვალდებული ჩაერთოს რეკლამაში - ეს პროფესიონალების პრეროგატივაა. ეჭვგარეშეა, ამ ტიპის პარტნიორობას მხოლოდ უპირატესობები აქვს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ოფიციალური დილერი დაცულია მრავალი რისკისგან.

მოთხოვნები, რომლებსაც კომპანიები აწესებენ პოტენციურ დილერებს

უნდა აღინიშნოს, რომ მომწოდებლები უპირატესობას ანიჭებენ კანდიდატებს, რომლებსაც შეუძლიათ დაიკვეხნონ სტაბილური ფინანსური პოზიციით. გარდა ამისა, მათ უნდა ჰქონდეთ გამოცდილება სადილერო ქსელების მშენებლობაში. გაყიდვების პოტენციურ წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა და დაინტერესებული იყოს იმ საქონლის გაყიდვით, რომელსაც მწარმოებელი კომპანია აწარმოებს. ბუნებრივია, დილერს უჭირს მარტო მუშაობა, ამიტომ პროფესიონალი კადრების შერჩევა ბიზნესის აშენების მთავარი პრიორიტეტია. გარდა ამისა, დისტრიბუტორმა უნდა იზრუნოს თავისი განყოფილების ტექნიკურ აღჭურვილობაზე.

ასეა თუ ისე, მაგრამ ბიზნესში გარკვეული კაპიტალის ინვესტიციები მაინც იქნება საჭირო.

Დოკუმენტები

კანდიდატმა დილერმა კომპანიას უნდა წარუდგინოს დოკუმენტების გარკვეული ჩამონათვალი, რომელიც მოიცავს: წესდებას, რეგისტრაციის მოწმობას, საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელ დოკუმენტს, ხელმძღვანელის დანიშვნის ბრძანებას (კომერციული სტრუქტურებისთვის). ასევე დაგჭირდებათ საოფისე ან საცხოვრებელი ფართის იჯარის ხელშეკრულება, სადაც განხორციელდება გაყიდვები.

რაც შეეხება ინდივიდუალურ მეწარმეებს, მათთვის საკმარისია წარადგინონ საბუთი TIN-ის მითითებით.

სანამ კომპანია გახდებით საბოლოო გადაწყვეტილებას, ყურადღებით შეისწავლეთ ბაზრის პირობები. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ზოგიერთ რეგიონში ეკონომიკურად არ არის მომგებიანი დილერების ქსელების განვითარება. განსაზღვრეთ პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელიც ყველაზე მოთხოვნადია თქვენს მხარეში და დადეთ ხელშეკრულებები იმ კომპანიებთან, რომლებიც მათ აწარმოებენ. კერძოდ, კრასნოდარში ბევრი დილერია დაკავებული მანქანების გაყიდვით, რადგან ეს კონკრეტული პროდუქტი მოთხოვნადია კუბანში.

მოემზადეთ იმისთვის, რომ ოფიციალურ დისტრიბუტორად გახდომის მსურველთა დიდი რაოდენობით, მომწოდებლებმა შეიძლება გამოაცხადონ ტენდერი, რომლის შედეგების მიხედვითაც შეირჩევა ყველაზე შესაფერისი კანდიდატი.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ რაც უფრო დიდია მწარმოებელი კომპანია, მით ნაკლებია ალბათობა, რომ დააკმაყოფილოს კრიტერიუმები, რადგან შესაძლოა საჭირო გახდეს მნიშვნელოვანი ინვესტიციები დილერების ქსელის განვითარებაში.

ყურადღება მიაქციეთ კომპანიის დისტრიბუტორების რაოდენობას თქვენს რეგიონში. როგორც წესი, მომწოდებლები უფრო მზად არიან ითანამშრომლონ, როდესაც კონკრეტულ რეგიონში ან რეგიონში არ არის ერთზე მეტი დილერი. ეს ქცევა ამცირებს კონკურენციის რისკს და დადებითად მოქმედებს ბიზნესის კეთებაზე.

• ადვილია თუ არა დილერი გახდე

ხშირად გვესმის გამოთქმები „ოფიციალური დილერი“, „დილერების ქსელი“, „ისარგებლე დილერის მომსახურებით“. ყველაზე ხშირად ისინი ასოცირდება მანქანის დილერებთან. და ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან ავტომობილების დილერი ყველაზე ცნობილი და გავრცელებული მიმართულებაა ამ სფეროში. მაგრამ დილერები მუშაობენ არა მხოლოდ მანქანების გაყიდვის სფეროში. უფრო მეტიც, დილერობა არის თქვენი ბიზნესის წარმატებით აშენების ერთ-ერთი დადასტურებული გზა.

სტატიაში შეიტყობთ ვინ არის დილერი, რა თავისებურებები აქვს მის საქმიანობას, როგორ გახდეთ წარმატებული დილერი.

„დილერი“ - ინგლისურიდან „დილერი“, რაც ვაჭარს, აგენტს ნიშნავს.

დილერობა ნიშნავს:

• სავაჭრო შუამავლის საქმიანობა. დილერი - იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც ყიდულობს პროდუქტს საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით მწარმოებლისგან ნაყარად და შემდეგ ყიდის საბოლოო მომხმარებლებს;
• აქტივობა საფონდო ბირჟაზე. დილერი – კერძო პირი ან კომპანია, რომელიც ახორციელებს საბირჟო ოპერაციებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, დამოუკიდებლად ყიდულობს და ყიდის ფასიანი ქაღალდების, ვალუტების, ძვირფასი ლითონების.

ვისაუბროთ ვაჭრობისა და შუამავლების სადილერო საქმიანობაზე.

ბევრი სასაქონლო მწარმოებელი არ ქმნის საკუთარს სავაჭრო ქსელიდა ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს შუამავლების მეშვეობით. ერთ-ერთი მათგანი დილერია. მაგალითად, არცერთ ავტომწარმოებელს არ აქვს ავტოდილერების საკუთარი ქსელი. მანქანები იყიდება დილერებთან, რომლებიც ქმნიან სადილერო ქსელს.

პრინციპში, პროდუქტის ნებისმიერი გამყიდველი შეიძლება ჩაითვალოს ამ პროდუქტის მწარმოებლის დილერად. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არსებობს მხოლოდ შუამავალი, მაგრამ არის ოფიციალური დილერი - პარტნიორი, რომელთანაც გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და პირდაპირი ხელშეკრულება საქონლის მიწოდებისთვის.

დილერი არის ბმული, რომელიც აკავშირებს საქონლის ან/და მომსახურების მწარმოებელს უშუალოდ მომხმარებელთან. ხშირად ამ ჯაჭვს ემატება კიდევ ერთი ელემენტი - დისტრიბუტორი. დისტრიბუტორი არის საქონლის დისტრიბუტორი მწარმოებლისთვის და მიმწოდებელი დილერისთვის, მას არ აქვს პირდაპირი კავშირი საბოლოო მომხმარებელთან.

დისტრიბუტორი მუშაობს მწარმოებლის სახელით, ხოლო დილერი - საკუთარი სახელით. სხვათა შორის, თქვენი სახელი და ბრენდი არის დილერების მთავარი უპირატესობაფრენჩაიზია. დილერს მეტი თავისუფლება და დამოუკიდებლობა აქვს.

დილერის ძირითადი მოგება დამოკიდებულია დილერის ფასდაკლების ზომაზე, რომელსაც მწარმოებელი აწვდის მას თავისი პროდუქციით. ფასდაკლების ოდენობა იცვლება შეძენილი საქონლის ტვირთის ზომის, ასევე ბრუნვის მიხედვით. გაყიდვების დიდი მოცულობით, დილერი იღებს დამატებით ანაზღაურებას მწარმოებლისგან. დილერებთან ურთიერთობა მომგებიანია როგორც პროდუქციის მწარმოებლისთვის, ასევე ოფიციალური დილერისთვის.

მწარმოებელი იღებს:

• გაყიდვების ბაზრების გაფართოება, მათ რეგიონულ მახასიათებლებში შესვლის გარეშე;
• ბიზნესის მასშტაბირება სერიოზული ინვესტიციების გარეშე;
• დამატებითი არხები პროდუქციის გასაყიდად დამატებითი ფართის დაქირავებისა და თანამშრომლების დაქირავების გარეშე;
• საქონლის ბრუნვის გაზრდა;
• მოგების ზრდა.

დილერი კომპანია იღებს:

• იყიდება კარგი ხარისხის საქონელი დოკუმენტების პაკეტით, ხოლო ხარისხზე პასუხისმგებელია მწარმოებელი;
• მწარმოებლისგან მხარდაჭერა, სარეკლამო მასალების მიწოდების ჩათვლით;
• კონტაქტების განთავსება მწარმოებლის ვებსაიტზე;
• უფასო ტრენინგი (ბევრი მწარმოებელი აწყობს სავალდებულო ტრენინგს მათი დილერებისთვის);
• ფასდაკლებების მიღება საქონლის შეძენაზე და პრემიუმ ბონუსები წარმატებული განხორციელების შემთხვევაში.

ითვლება, რომ სადილერო ქსელის შექმნა არის ერთ-ერთი ყველაზე საბიუჯეტო გზა გაყიდვების ბაზრების გაფართოებისა და პროდუქციის გაყიდვის არხების გასაზრდელად.

დილერობა არის ბიზნესი. და ნებისმიერი ბიზნესის ორგანიზება მოითხოვს სერიოზულ მიდგომას. დილერი, რომელიც ყიდის სხვის პროდუქტს, მუშაობს საკუთარი სახელით და ბრენდით, მისთვის მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაცია ჰქონდეს ბიზნესში. ძალიან ხშირად, დილერი ქმნის თავის საქმიან რეპუტაციას მხოლოდ მწარმოებელი პარტნიორის საქონლის რეკლამით.

როგორც წესი, სადილერო ბიზნესი მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, რადგან თქვენ გჭირდებათ:

• შეიძინეთ საქონლის გარკვეული პარტია;
• ქირავდება ან ფლობს ფართს ამ პროდუქტის შესანახად და გასაყიდად.

იმისათვის, რომ გახდეთ კომპანიის ოფიციალური დილერი, თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ რამდენიმე მოთხოვნას. ისინი დამოკიდებულია საქმიანობის სპეციფიკაზე და შეიძლება განსხვავდებოდეს მწარმოებლის მიხედვით. ძირითადი მოთხოვნები, რომლებსაც მწარმოებლები აკისრებენ თავიანთ დილერებს:

• რეგისტრაცია როგორც იურიდიული პირი(მაგალითად,OOO) ან IP- აუცილებელია ფორმალური ხელშეკრულების გაფორმება;
• კომპანიის საქმიანობის სფეროში ინფორმირებულობა, დამატებითი პლუსია გამოცდილება ამ სფეროში ან/და მსგავს პროდუქტებთან;
• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გაყიდული პროდუქციის სპეციფიკის შესაბამისად რიგი დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანია თანამშრომლობისთვის სხვადასხვა გზით:

• დარეგისტრირდით სამუშაოს ძიების საიტზე:

განათავსეთ რეზიუმე თანამშრომლობის წინადადებით ან მოძებნეთ შესაფერისი სამუშაო შეთავაზებები მწარმოებლებისგან და გაგზავნეთ გამოხმაურება;

• მოძებნეთ ინტერნეტში კომპანიები, რომლებიც ეძებენ დილერებს. ამის შესახებ ინფორმაცია ოფიციალურ ვებგვერდებზეა ხელმისაწვდომი. ხშირად არის ასევე განაცხადის ფორმა თანამშრომლობის წინადადებებისთვის;
• გაანალიზეთ ახალი დილერების მწარმოებლების ძებნის ვარიანტები.

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი:

• გამოფენებში მონაწილეობა კარგი შესაძლებლობაა პირადად შეხვდეთ მომავალ პარტნიორებს. სამწუხაროდ, გამოფენები იმართება იშვიათად და არა ყველგან;
• კომპანიების შესახებ ინფორმაციის ანალიზი სხვადასხვა ონლაინ დირექტორიებში;
• მონაწილეობა ბიზნეს ფორუმებში;
• ბიზნესის მართვის საიტებზე რეკლამის ანალიზი;
• მოძებნეთ YouTube-ზე - ბევრ ბიზნესმენს აქვს საკუთარი არხი და ხშირად ახმოვანებს წინადადებებს თანამშრომლობის შესახებ.

თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მაღაზია, შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის / მწარმოებლების ოფიციალური დილერი იმ პროდუქციის, რომელიც უკვე იყიდება მაღაზიაში. ის თქვენს ბიზნესს შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანს.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ დიდი კომპანიის დილერი

გადამყიდველი რომ გახდეთ, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები.

1. აირჩიეთ ნიშა დილერის ბიზნესში. ამისათვის თქვენ უნდა:

• გაითვალისწინოს მათი პრეფერენციები, ცოდნა, უნარები;
• შეისწავლეთ ბაზარი თქვენს რეგიონში;
• აირჩიეთ პროდუქციის ტიპი, რომელსაც გაყიდით;
• ზედმიწევნით გააცნობიეროს შერჩეული პროდუქტის ყველა მახასიათებელი, თვისება და შესაძლებლობები;
• კონკურსისა და კონკურენტების შესწავლა რეგიონში;
• შეაფასეთ თანხა პოტენციური კლიენტებიდა არხები მათ მოსაზიდად;

1. დაარეგისტრირეთ ბიზნეს ფორმა, თუ არ გაქვთ საკუთარი ბიზნესი;
2. ბიზნეს გეგმის შემუშავება;
3. იპოვეთ ფული, თუ არ გაქვთ საკმარისი თქვენი. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ განიხილოთ სესხის აღება ანინვესტორის მოზიდვა;
4. იპოვეთ მწარმოებლები ან მომწოდებლები სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებით. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე კომპანია, რათა შეადაროთ შემოთავაზებული თანამშრომლობის პირობები და აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი;
5. შეარჩიეთ კომპანია თანამშრომლობისთვის;
6. გაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე კომპანიაში და გაიარეთ გასაუბრება. მისი განხორციელება შესაძლებელია როგორც კომპანიის ოფისში, ასევე ინტერნეტის საშუალებით, მაგალითად, სკაიპის საშუალებით, თუ პარტნიორი კომპანია თქვენგან შორს არის;
7. დადო ხელშეკრულება. დილერებისთვის თანამშრომლობის ორი ვარიანტი არსებობს:

• საბრუნავი კაპიტალისთვის - მოიცავს შესყიდვების გარკვეული ფიქსირებული მოცულობის მოთხოვნების შესრულებას და, შესაბამისად, გაყიდვებისა და მოგების გეგმის შესრულებას;
• იურიდიული შინაარსის თვალსაზრისით - ის მოიცავს შესაძლებლობას შექმნათ საკუთარი სუბდილერების ქსელი, როგორც გენერალური დილერი გარკვეულ ტერიტორიაზე;

1. საჭიროების შემთხვევაში პროდუქციის რეალიზაციის პირობების შექმნა:

• ფართის დაქირავება;
• საჭირო აღჭურვილობის შეძენა;
• სახელმწიფო კომპლექტი;

1. ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის პარტიების შეძენა;
2. პროდუქციის რეკლამირება სხვადასხვა არხებით;
3. გააცნობიერე პროდუქტი.

Toyota მუდმივად აფართოებს დილერების ქსელს რუსეთში. რუსეთის ფედერაციის 70 ქალაქში არის 112 ოფიციალური სადილერო ცენტრი და 3 ავტორიზებული სერვის ცენტრი. შპს Toyota Motor აწესებს სავალდებულო მოთხოვნებს დილერში მონაწილეობის მსურველებს, რომლებიც ეხება:

1. მიწის ადგილები.
2. მისი მახასიათებლები.
3. შოურუმი.
4. სერვისის ზონა.
5. საწყობი და სათადარიგო ნაწილების განყოფილება.

აქ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ კითხვარი, შეავსოთ იგი და გაუგზავნოთ კომპანიას.

ადვილია თუ არა დილერი გახდე

დილერის მთავარი მიზანია პარტნიორი-მწარმოებლის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაცია და წარმატებით რეალიზაცია. დილერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

• აქვს კარგი გამყიდველის უნარები;
• შეეძლოს მომხმარებლებთან მოლაპარაკება, თავისუფლად კომუნიკაცია;
• შეძლოს კომპეტენტური წინადადების მომზადება და პროდუქციის პრეზენტაცია;
• იყავი კარგი ორგანიზატორი;
• იყოს სტრესისადმი მდგრადი;
• აქვს რეაქციის მაღალი მაჩვენებელი, კარგი მეხსიერება, ანალიტიკური უნარები;
• შეეძლოს სიტუაციის განჭვრეტა, გამოთვლა.

შესაძლებელია თუ არა დილერობა ინვესტიციის გარეშე?

შესაძლებელია გახდეს დილერი ინვესტიციების გარეშე, თუ:

• გაყიდე "შეკვეთით" ვაჭრობა - დადე სადილერო ხელშეკრულება მწარმოებელთან ან მომწოდებელთან, შეიყვანე საქონელი კატალოგში და/ან განათავსე ისინი თქვენს ვებსაიტზე (თქვენი გამოსასვლელიშესაძლოა ონლაინ მაღაზია) მონიშნულია „საბაჟო“. კლიენტი ბრძანებს პროდუქტს, იხდის მას, თქვენ ყიდულობთ პროდუქტს მწარმოებლისგან დილერის ფასებით მიღებული თანხით და გადარიცხავთ კლიენტს. თანამშრომლობის ეს ვარიანტი შესაძლებელია შედარებით იაფ საქონელზე (3-დან 25 ათას რუბლამდე);
• თქვენ მიიღებთ საქონელს გასაყიდად - თქვენ დებთ ხელშეკრულებას მწარმოებელთან, რომელშიც მითითებულია საქონლის გაყიდვის პირობები. თქვენი მიზანია პროდუქციის დროულად გაყიდვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ გადაიხადოთ და ფასი უფრო მაღალი იქნება ვიდრე დილერის ფასი. ზოგჯერ მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. ყველა პირობა მითითებულია ხელშეკრულებაში;
• შეასრულეთ პროდუქტის უფასო ტესტირება - თქვენ იღებთ პროდუქტის ნიმუშებს მწარმოებლისგან უფასოდ და ცდილობთ მათ გაყიდვას. თუმცა, ძალიან ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელიც დათანხმდება ასეთ პირობებში მუშაობას.

სადილერო შეთავაზებების მიმოხილვა მწარმოებლებისგან

დილერობა შესაძლებელია სხვადასხვა სფეროში:

• მანქანები და ავტო პროდუქტები;
• ფანჯრები და კარები;
• მშენებლობადა დასრულების მასალები;
• აღჭურვილობა და ხელსაწყოები;
• წიგნები;
• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• ელექტრონიკა და ელექტროინჟინერია;
• კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა;
• საკომუნიკაციო მომსახურება;
• სარეკლამო პროდუქტები;
• სადაზღვევო კომპანიები და ა.შ.

დილერებთან თანამშრომლობის წინადადებები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტის ვებსაიტებზე.

როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში: წარმატების ისტორიები

კომპანია TROKOT ეწევა კარკასული ავტოჩრდილების წარმოებას, რომლებიც ცვლის შეფერილობას და იხსნის მანქანის მფლობელებს ბრმა მზისა და ცნობისმოყვარე თვალებისგან. კომპანიას აქვს ფართო სადილერო ქსელი, რომელიც შედგება თითქმის 200 წარმომადგენლობითი ოფისისგან.

არტიომ ბლინოვი არის კომპანიის დილერი მოსკოვში. თანამშრომლობის დაწყებამდე მას ჰქონდა მოკრძალებული სამუშაო გამოცდილება და არ ჰქონდა გამოცდილება ვაჭრობაში. 3 წლის განმავლობაში მან შექმნა საკუთარი გაყიდვების ქსელი, რამაც მას ფინანსური დამოუკიდებლობის მოპოვების საშუალება მისცა.

დენის ზაიკო კომპანიის დილერია ნოვოსიბირსკში 2012 წლიდან. აქვს საკუთარი საწყობი, გაყიდვების პუნქტები რეგიონში და მაღალშემოსავლიანი კომპანია.

დილერის საქმიანობა საშუალებას გაძლევთ წარმატებითბიზნესის დაწყებადა განავითაროს არსებული. დილერის პარტნიორობა სანდო მწარმოებლებთან და ცნობილი ბრენდის პროდუქციის მომწოდებლებთან, როგორც წესი, ორმხრივად მომგებიანი ხდება. მწარმოებლები აფართოებენ გაყიდვების ბაზრებს ინვესტიციების გარეშე, ხოლო დილერები იღებენ შესაძლებლობას გამოიმუშაონ მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვით, შეიძინონ ისინი სპეციალურ ფასებში და მიიღონ Კარგი ნამუშევარიადამატებითი ბონუსები.

შევეცადოთ გაერკვნენ - ვინ არიან დილერები, რისთვის არიან ისინი საჭირო და რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ?

თითქმის ყველა სერიოზული კომპანია თავის განვითარებაში აღწევს იმ დონეს, როდესაც მოგების გაზრდის მიზნით საჭიროა პროდუქციის მოცულობის გაზრდა და გაყიდვების გეოგრაფიის გაფართოება. და სწორედ ამ ეტაპზე იწყება ადამიანის ძებნა, რომელსაც შეეძლო ამ კომპანიის საქონლის პოპულარიზაცია ქვეყნის გარკვეულ რეგიონში ან მის ფარგლებს გარეთ.

ამრიგად, დილერი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც ყიდულობს კომპანიის პროდუქციას საბითუმო ფასებში და ფასში განსაკუთრებული პირობებიდა ყიდის მცირე საბითუმო ან საცალო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის შუამავალი მწარმოებელსა და მყიდველს, ან სხვა შუამავლებს შორის. იმის გამო, რომ დილერი ყველაზე დიდია საბითუმო მყიდველი, მას აქვს ექსკლუზიური პირობები საქონლის შესაძენად, ყიდულობს მათ ყველაზე დაბალ ფასებში და ყველა სახის ფასდაკლებით.

ასეთი პირობები ასევე ხელსაყრელია პროდუქციის მწარმოებლისთვის, რომელიც მოცულობის გაზრდის გარდა, ასევე იღებს თავისი პროდუქტის წარმოდგენას ახალ რეგიონში, ხოლო უმეტესი ორგანიზაციული საკითხების გადაწყვეტა შუამავალზე გადადის. ამასთან, ხელშეკრულების დადებისას გათვალისწინებულია პუნქტი საქონლის შესყიდვის კანონზომიერების შესახებ, რითაც მწარმოებელი იხსნის თავისი პროდუქციის ბაზრის ძიებას.

თუ გეგმავთ ინდივიდუალური მეწარმის გახსნას, უნდა იცოდეთ რისი გადახდა მოგიწევთ

შუამავლისთვის აუცილებელი თვისებები.

ყველა ადამიანს არ ეძლევა საშუალება გამოავლინოს საკუთარი თავი ვაჭრობის სფეროში, ამისთვის თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული თვისებები, რომელთა გარეშე არც უნდა დაიწყოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბრალოდ დაკარგავთ თქვენს ენერგიას, დროსა და ფულს. შესაძლებელია გახდე Avon-ის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კოსმეტიკური კომპანიის წარმომადგენელი და გამოიმუშავო ფული სახლიდან გაუსვლელად, ოფიციალურ ვებგვერდზე http://myavan-company.ru<

წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:

• - სტრესის ტოლერანტობა;
• - მიზანდასახულობა;
• — კონკურენტუნარიანობა;
• - აქტივობა;
• - ინიციატივა.

თვისებების ეს ნაკრები საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ წარმატებას თქვენს ბიზნესში და გაიზარდოთ კარიერული და ფინანსური თვალსაზრისით.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ უბრალოდ უნდა ასხივებდეთ ნდობას - "თქვენს სიმართლეში". თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ პოტენციური მომხმარებლები, რომ თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტი არის საუკეთესო და უმაღლესი ხარისხის. თუ მოლაპარაკებას აწარმოებთ მაღაზიების ან სხვა საცალო ქსელების წარმომადგენელთან, მაშინ შეეცადეთ მათ დაიჯეროთ, რომ თქვენს მიერ მოწოდებული პროდუქტები უბრალოდ წაიშლება თაროებიდან. თქვენ უნდა იყოთ ძალიან დამაჯერებელი და სრულყოფილად იცოდეთ პროდუქტები, რომლებსაც სთავაზობთ, რათა დაარწმუნოთ ისინი თქვენთან ითანამშრომლონ. მოემზადეთ იმისთვის, რომ იქნება წარუმატებლობები, ამან არ უნდა შეგაწუხოთ, იცოდეთ, რომ "თქვენი" კლიენტი სადღაც გელოდებათ, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ იგი. მაგრამ თუ ვერ იპოვით, მაშინ გახდი Avon-ის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კოსმეტიკური კომპანიის წარმომადგენელი და გამოიმუშავე ფული შენი სახლის კომფორტიდან, შესაძლოა ოფიციალურ ვებგვერდზე http://myavan-company.ru

Საჭირო საბუთები.

კომპანიის წარმომადგენლის თანამდებობაზე კვალიფიკაციისთვის საჭიროა მთელი რიგი საბუთები, რადგან ეს არის ოფიციალური ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია სერიოზული თანხის მოტანა.

როგორც წესი, მიმწოდებელი ჩვეულებრივ მოითხოვს შემდეგი პირობების დაცვას თანამშრომლობის ხელშეკრულების გასაფორმებლად:

• - იურიდიული პირი უნდა იყოთ.
• - მედიაციის შეთანხმება.
• - ოფისის ყოფნა.
• - მოწმობის ქონა.

ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• პასპორტის მონაცემები.
• სახელმწიფო ორგანოებში რეგისტრაციის მოწმობა.
• ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან.
• Საბანკო დეტალები.
• Ასოციაციის მემორანდუმი.
• დილერის ქარტია.

მანქანის გაყიდვის ნებართვა საგზაო პოლიციისგან (თუ გადაწყვეტთ საავტომობილო ბიზნესში მუშაობას).

კონტრაქტები და დოკუმენტები, რომლებიც უნდა დაადასტუროთ ნოტარიუსთან. ჩვენ უკვე ვიცით ჩვენი სანოტარო ბიურო

ოთახის ქირავნობის ხელშეკრულება.

როცა ყველა დოკუმენტი შეაგროვეთ, გახდებით კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი და გააფორმებთ ყველა საჭირო ხელშეკრულებას, არ იფიქროთ, რომ ბედის წყალობაზე დარჩებით და სიძნელეებს დამოუკიდებლად გაუმკლავდებით. თქვენი, როგორც დილერის წარმატება არის თქვენი პარტნიორების მოგების გაზრდა, ამიტომ ისინი გაგიწევენ მხარდაჭერას და ყველა სახის დახმარებას.

Პირველი ნაბიჯები.

მას შემდეგ, რაც თქვენს ტერიტორიაზე დანიშნეთ, თქვენს წინაშე ჩნდება კითხვა, რა არის პირველი ნაბიჯები ამ ბიზნესში, რომ არა მხოლოდ არ დაიწვათ, არამედ მოგებაც მიიღოთ? უპირველეს ყოვლისა, დააკვირდით თქვენს მინდობილ ტერიტორიაზე არსებულ ბაზარს და გაარკვიეთ, რამდენად დიდია ინტერესი თქვენი პროდუქტის მიმართ და რა გზით შეგიძლიათ მისი გაყიდვების დონის ამაღლება. შეისწავლეთ ძირითადი კონკურენტები და როგორ მუშაობენ ისინი.

შეეცადეთ განავითაროთ თქვენი საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა და მოიძიოთ მომხმარებლები თქვენი კონკურენტებისგან. ინტერნეტის გამოყენებით შეადგინეთ იმ კომპანიების სია, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით, სანამ შეხვედრას დანიშნავთ, შეეცადეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მიაწოდოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტს. მიღებული მონაცემებიდან გამომდინარე, აირჩიე მოქმედების გზა - მოლაპარაკებისას. რაც უფრო დიდია თქვენი მომხმარებელთა ბაზა, მით მეტია თქვენი მოგება და ფული, როგორც მოგეხსენებათ, საკმაოდ ძლიერი მოტივატორია.

რა კრიტერიუმებით უნდა აირჩიოთ დილერი?

თუ გსურთ იმუშაოთ დიდ და სერიოზულ კომპანიასთან, მოგიწევთ კონკურენცია გაუწიოთ სხვა აპლიკანტებს. იმისთვის, რომ მათზე უპირატესობა გქონდეთ, უნდა იცოდეთ რას ეძებენ კომპანიები დილერის არჩევისას. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის თქვენი გამოცდილება ამ სფეროში, რეგიონს, რომელშიც თქვენ ცხოვრობთ, დიდი მნიშვნელობა აქვს.

თუ კომპანიას არ აქვს წარმომადგენლობითი ოფისები ამ რეგიონში, ისინი უფრო მზად იქნებიან თქვენთან თანამშრომლობისთვის. თქვენ მოგეცემათ უპირატესობა მაშინაც კი, თუ უკვე გაქვთ თქვენი საკუთარი კლიენტების ბაზა. დიდი ყურადღება ეთმობა ასევე თქვენს მიერ მოწოდებულ ბიზნეს გეგმას, თქვენს რეპუტაციას, ტექნიკური ბაზის ხელმისაწვდომობას, კვალიფიციურ თანამშრომლებს და მომხმარებლის გარანტიით მომსახურების შესაძლებლობას. ასე რომ - რაც უფრო კარგად მოემზადებით, მით მეტია შანსი, რომ მიიღოთ თქვენთვის სასურველი სამუშაო.

რამდენი ფულის ინვესტიციაა საჭირო.

ადამიანების უმეტესობისთვის, ვისაც სურს დილერად გამოსცადოს საკუთარი თავი, მაშინვე ჩნდება კითხვა, რამდენის ინვესტიცია მომიწევს ამ ბიზნესში? ამ კითხვაზე ერთი პასუხი არ არსებობს, რადგან ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს ამაზე და გარდა ამისა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს მიერ გამოყენებული სქემაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეიძლება შეგეძლოთ მწარმოებელთან მოლაპარაკება, რომ მიიღოთ პროდუქცია გასაყიდად, ამ შემთხვევაში თქვენ თავიდან აიცილებთ დიდ ინვესტიციებს და გადაიხდით კომპანიას საქონლის გაყიდვის შემდეგ, მაგრამ ფასი ასეთი სქემის მიხედვით ოდნავ უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე თქვენ. სასწრაფოდ გადაიხადეს.

თუ გადაწყვეტთ საქონლის დაუყოვნებლივ გადახდას, მაშინ თქვენი ინვესტიციის ოდენობა დამოკიდებული იქნება საქონლის ტიპზე და თქვენ მიერ შეძენილი სერიის მოცულობაზე. არ დაგავიწყდეთ გავითვალისწინოთ საქონლის მიწოდების, საწყობისა და საოფისე ფართის დაქირავება, თანამშრომლების დაქირავება და თქვენი საქმიანობის იურიდიული და საბუღალტრო მხარდაჭერა. ხშირად გამოიყენება სქემა, რომლის მიხედვითაც მყიდველი აკეთებს წინასწარ შეკვეთას და იხდის წინასწარ გადახდას დილერს. სხვათა შორის, ის, თავის მხრივ, ფულის მიღების შემდეგ, უხდის საქონელს მწარმოებელს, ხოლო წინასწარი გადახდის გარდა დარჩენილი თანხა არის მოგება, რომელიც შუამავალმა მიიღო.

ზოგადად, თუ საკმარისი ფული არ გაქვთ, თქვენ მოგიწევთ დაარწმუნოთ მწარმოებელი, დააკმაყოფილოს თქვენი საჭიროებები და აირჩიოთ ვარიანტი, რომელშიც დაუყოვნებლივ არ მოგიწევთ დაფარვა.

ამ ტიპის საქმიანობას ბევრი ნაკლი აქვს, მაგრამ ამავდროულად ძალიან საინტერესო და ძალიან მომგებიანია. მაგრამ მხოლოდ კომპეტენტური მიდგომა და ყოვლისმომცველი ანალიზი შესაძლებელს გახდის წარმატების მიღწევას, რადგან მხოლოდ სირთულეების დაძლევით შეგიძლიათ მიიღოთ რაიმე ღირებული.

შესაძლოა, ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ იფიქროთ იმაზე, რომ ფული არ დახარჯოთ დილერში, არამედ უბრალოდ თქვენს საყვარელ კომპანიაზე.

ვინ არის დილერი? რა არის დილერის ძირითადი ფუნქციები? როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე და მაქსიმალური მოგებით?

როგორ გავხდეთ მწარმოებლის დილერი ინვესტიციის გარეშე?

დილერი - მწარმოებლის საქონლის გამყიდველი ან დისტრიბუტორი. რით განსხვავდება იგი დისტრიბუტორისგან? დისტრიბუტორი- გამყიდველი ან კომპანია - ეწევა საქონლის გაყიდვას საკუთარი სახელით, მის სასარგებლოდ გაყიდვის ხელშეკრულების პირობებით. საქონლის შეძენა შემდგომი გაყიდვისთვის. დილერი კი, თავის მხრივ, მოქმედებს როგორც მწარმოებლის ან კომპანიის წარმომადგენელი, ყიდის მის მომსახურებას და საქონელს წინასწარ განსაზღვრულ ფასად და ბაზარზე. დილერსა და წყაროს შორის თანამშრომლობა რეგულირდება და აქვს შეზღუდული ან განსაზღვრული პირობები. AT შედის დილერის ფუნქციებიასევე საქონლის ღირებულების შექმნა - მყიდველების საჭიროებები, სურვილები.

რატომ არის მომგებიანი დილერთან თანამშრომლობა?

ჩვენ შეუფერხებლად მოგიყვანთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ მწარმოებლის დილერი ინვესტიციების გარეშე - მიუთითოთ ასეთი პოზიციის საჭიროება. წარმატებული საწარმო იძენს იმპულსს და საჭიროა საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის ბაზრის გაზრდა. სადილერო ქსელის შექმნა მძლავრი საფუძველია ბაზარზე ადგილის მოსაპოვებლად. ვინაიდან დილერი მოიცავს მარკეტინგულ ფუნქციებს - დამკვიდრდეს მომხმარებლის თავში და გახდეს მისთვის აუცილებელი, ღირებული საქონელი - მწარმოებლის თანამშრომლობა დილერთან მომგებიანია.

ვინ არის მწარმოებლის ოფიციალური დილერი?

ოფიციალური დილერიარის პროდუქციის პოპულარიზაციაზე, რეალიზაციაზე/მარკეტინგის პასუხისმგებელი პირი, რომელმაც მწარმოებელთან დადო ხელშეკრულება საცალო ქსელში პირდაპირი მიწოდების შესახებ. იმისათვის, რომ დარჩეს კონკურენტუნარიანი, მწარმოებელი აწარმოებს უფრო უნიკალურ საქონელს, ამიტომ მწარმოებლის ინტერესებს შორისაა დილერების - ბიზნეს პარტნიორების - ძებნა, რომლებიც მხარს დაუჭერენ ორგანიზაციის იდეებს და გააფართოებენ მეწარმის ბიზნესს საკუთარი ხარჯებით.

როგორ გავხდეთ მწარმოებლის დილერი?

მწარმოებლების უმეტესობა მზადაა შესთავაზოს ორგანიზაციებს ან კერძო მეწარმეებს, რომ გახდნენ დილერი მინიმალური ინვესტიციით. თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო ქსელი, გაეცნოთ შეთავაზებებს, მოაწყოთ შეხვედრა მწარმოებლის წარმომადგენელთან, განიხილოთ ინვესტიციების მოცულობა, ბაზარზე შესვლის გეგმა, შემადგენლობა და შემდეგ ბიზნეს სქემა.

დილერი არ არის ვალდებული შეიძინოს პროდუქტი- ეს არის უპირატესობა თანამშრომლობის სადისტრიბუციო მეთოდებთან შედარებით. როგორც მოწინავე მენეჯერი ან უმაღლესი დონის წარმომადგენელი, შეგიძლიათ მიხვიდეთ მწარმოებელთან და კომპეტენტურად აიღოთ პროდუქციის გაყიდვა, მუშაობთ მისი სახელით ინვესტიციის გარეშე, მაგრამ პროცენტულად.

როდესაც ინვესტიცია არ არის საჭირო:

• არ არის საჭირო საცალო ფართის, ოფისის, საწყობის დაქირავება;
• არ არის საჭირო თანამშრომლები, აღჭურვილობა და ა.შ.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე– მუშაობა შეკვეთით ან გასაყიდად მწარმოებლის საწყობიდან პროდუქციის კონკრეტული მოცულობით.

მინიმალური მომზადებიდან დიდ წვეულებამდე:

1. შესთავაზეთ კონკრეტული სტრატეგია მწარმოებლისთვის ბაზრისა და მყიდველების რაოდენობის გაზრდისთვის. შეიმუშავეთ ანტიკრიზისული გეგმა, რომელიც მიუთითებს შესაძლო ქმედებებზე არასტაბილური გაყიდვების პერიოდში. შეინარჩუნეთ შემდგომი სვლების პროგნოზირებადობა.
2. გთავაზობთ პრობლემების გადაწყვეტას მწარმოებლის კომპანიის მონაწილეობის გარეშე - ჩვენ ვაყალიბებთ სტაბილურობას, ნდობას.
3. ჩვენ ვამუშავებთ შვილობილი ქსელების სქემას - გაყიდვების კონტაქტების ქსელს.
4. ჩვენ ვადასტურებთ ბიზნეს პროცესს, გადალახავთ ბიუროკრატიულ ბიუროკრატიას.
5. ჩვენ ვიპყრობთ გაყიდვების სექტორს სამიზნე აუდიტორიის, ბაზრის მთავარი მოთამაშე-მიმწოდებლების შესწავლით (სისუსტეების და ძლიერი მხარეების მეთოდი).
6. ჩვენ ვზრდით გაყიდვებს სარეკლამო კამპანიის ფარგლებში. გაითვალისწინეთ, რომ ფული ფაქტიურად არ უნდა იყოს დილერის თავის ტკივილი, თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ გაყიდვების მოცულობაზე და ახალი მომხმარებლების რაოდენობაზე.
7. სადილერო ქსელის კონსოლიდაცია და პირდაპირი გაყიდვები (თუ მანამდე დამოწმებული იყო მწარმოებელთან).

რას იღებს მწარმოებელი?: რჩება თავის რეგიონში/გაყიდვების ქსელში; იღებს პარტნიორულ, დოკუმენტურ თანამშრომლობას; ყიდის საქონელს სხვა რეგიონებში/ქსელებში; ზრდის პროდუქციის გაყიდვებს; იტვირთება მცენარე; ზრდის სერვისების/პროდუქტების ცნობადობას. პროდუქტები უფრო ხშირად ჩნდება თაროებზე, მყიდველს სთავაზობენ ხელსაყრელ პირობებს, შენარჩუნებულია კომპეტენტური ლოგისტიკა, იკრიბება ინტელექტუალური პერსონალი.

როგორ გავხდეთ დილერი: ჩვენ ვარწმუნებთ მოლაპარაკებებში

• ნდობის ჩამოყალიბება;
• აჩვენეთ, რომ ისინი ნამდვილად მზად არიან შეასრულონ თავიანთი ვალდებულებები;
• უზრუნველყოს ორმხრივი ურთიერთობების უსაფრთხოების შესაძლო მტკიცებულებები;
• ფოკუსირება იმ ბრენდის უნიკალურობაზე, რომელთანაც ისინი მზად არიან ითანამშრომლონ და ვისი სახელით ისაუბრონ;
• შეესაბამება მწარმოებლის გრძელვადიან ხედვას, მისიას, გაზიარების ღირებულებებს - მწარმოებელი სკრუპულოზურად ირჩევს ვისთან ითანამშრომლოს;

შესაძლო ინვესტიციები (მოლაპარაკება):

• სარეკლამო ხარჯები;
• საქონლის სრული/ნაწილობრივი შეძენა;
• მაღალი გასაყიდი ფასები - დაფარავს თუ არა ხარჯებს?
• კონტრაქტების რეგისტრაციის, პასპორტების, ქირის, ინტერნეტ პლატფორმებში ინვესტიციების ხელშეწყობისა და განხორციელების ხარჯები;
• განათლება: პროგრამები, ტრენინგები, მასტერკლასები;

(ჯერ არ არის რეიტინგები)

როგორ გავხდეთ დილერი?

პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, ასეთი კითხვის დასმა არა მხოლოდ „ბიზნესის გიგანტებს“ შეუძლიათ.

გამოცდილი და სანდო კომპანიის სახით ფეხქვეშ სტაბილური ნიადაგი რომ ჰქონდეთ და ასეთი მხარდაჭერის წყალობით განვითარდნენ, მეწარმეობის სფეროში ბევრი ახალბედა უარს არ იტყოდა.

მნიშვნელოვანია მნიშვნელოვანი დეტალის გაგება: დილერი უბრალოდ არ ყიდის დამსაქმებლის საქონელს.

მისი მიზანია წარმოადგინოს "მშობელი" კომპანიის პროდუქცია გააზრებულად და ხარისხიანად, სათანადოდ მოამზადოს კლიენტთა ბაზა ახლად ჩამოსული პროდუქტის აღქმისთვის, იზრუნოს ბრენდის რეპუტაციაზე და პოპულარიზაციაზე.

ვინ არის დილერი: დეტალური ახსნა

დილერი არის თანამშრომელი, ხშირად უზარმაზარი კორპორაციები. მისი მუშაობის მიზანია ახალ რეგიონულ ცენტრებში პროდუქციის გაყიდვების ბაზრის გაფართოება.

არაინფორმირებულ მკითხველს შეუძლია შეადაროს დილერის მუშაობა სპეკულაციური მიმართულების საქმიანობას. თუმცა, ეს მოსაზრება საერთოდ არ შეესაბამება რეალობას.

დილერი ასრულებს დამოუკიდებელი მეწარმის როლს ბაზრის სეგმენტში, რომელიც მას ენდობა: ის ყიდულობს პროდუქტს მხოლოდ ერთი მწარმოებლისგან საბითუმო ფასებში, შემდეგ კი ყიდის მას ბრენდის შეცვლის გარეშე.

ამავდროულად, აუცილებლად გაითვალისწინეთ მშობელი კორპორაციის მარკეტინგული საქმიანობის ყველა დახვეწილობა.

დილერის მუშაობას გარკვეულწილად პარალელები აქვს პოლიტიკასთან.

კონკრეტული რეგიონის ხელმძღვანელობას შეუძლია მიიღოს დამოუკიდებელი გადაწყვეტილებები მის რეგიონში.

თუმცა, ადგილობრივ დონეზე პოლიტიკოსების შეხედულებებისა და სურვილების მიუხედავად, გლობალურ საკითხებზე გადაწყვეტილებები აუცილებლად ემთხვევა ეროვნულს.

ასე რომ, დილერი თავად ირჩევს ბიზნესის კეთების გზებს, მაგრამ მისი მარკეტინგული პოლიტიკა აუცილებლად ექვემდებარება „მშობელს“ მეწარმე პირს.

ბოლო წლებში რუსეთში დილერების რაოდენობა შემცირდა.

უპირველეს ყოვლისა, ეს გამოწვეულია დოლარის გამყარებით. ვალუტის რყევები სტაბილურად იწვევს იმპორტირებულ პროდუქციაზე შესყიდვის ფასების ზრდას.

იმისათვის, რომ დარჩეთ ბაზარზე წარმატებული მოთამაშე ან გახსნათ საკუთარი დილერი, ეკონომიკური არასტაბილურობის ამ მომენტში, მნიშვნელოვანია გარკვეული თვისებების არსებობა.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს დილერის როლის განმცხადებელს?

პოტენციური დილერის სამუშაოს HR განყოფილებაში თქვენი რეზიუმეს გაგზავნისას, თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ მთავარ კითხვას: რას მოელიან დამსაქმებლები განმცხადებლებისგან?

დილერებისთვის სავალდებულო მოთხოვნების ჩამონათვალი:

გამოცდილება სამეწარმეო საქმიანობაში.

ახალბედის დაქირავება ძალიან სარისკოა.

მით უმეტეს, თუ საუბარია ცნობილ კომპანიებზე, რომლებიც პირველივე დღეებიდან ითხოვენ გარანტიებს და სამუშაოს სათანადო დონეს.

კომუნიკაციის უნარი და მაღალი დონის აქტივობა.

დილერი არის ძალიან ენერგო ინტენსიური პროფესია.

თავისი მოვალეობების ხარისხობრივი შესრულებისთვის განმცხადებელმა პარტნიორებთან მოლაპარაკების პროცესში უნდა აჩვენოს „დიდი ორატორის“ უნარი.

ასევე, პროფესია არ იძლევა მკაფიო სამუშაო გრაფიკს.

ამიტომ, თქვენ მზად უნდა იყოთ თქვენი მოვალეობების შესასრულებლად დღისა და ღამის ნებისმიერ დროს.

სტრესის ტოლერანტობა.

ერთ-ერთი გადამწყვეტი ფაქტორი თითქმის ნებისმიერ სამუშაოში.

ტყუილად არ არის, რომ ამ ხარისხს ყველაზე ხშირად აპლიკანტები მიუთითებენ თავიანთ რეზიუმეში, სვეტში "თავის შესახებ".

დილერის მუშაობა კიდევ უფრო მეტ ტოლერანტობას და თვითკონტროლს მოითხოვს, რადგან ის დაკავშირებულია მუდმივ ემოციურ სტრესთან.

სპეციალური მოთხოვნები, რომლებიც დაკავშირებულია გასაყიდი საქონლის განმასხვავებელ მახასიათებლებთან.

ამავდროულად, გათვალისწინებულია ბიზნესის კეთების ნებისმიერი თავისებურება რეგიონში, სადაც მომავალი დილერი ოპერირებს.

რა შეიძლება იყოს ასეთი მოთხოვნები?

საქონლის განთავსებისთვის შესაბამისი მატერიალური ბაზის არსებობა, შპს-ს გახსნისთვის დოკუმენტაციის მომზადება, გადაწყვეტილებები გაყიდვების წერტილებთან - ეს ყველაფერი შეიძლება გაითვალისწინოს დამსაქმებელმა.

ინტერესი პოტენციური დასაქმებით.

როგორც ჩანს, ეს პუნქტი არ არის ნათქვამი.

თუმცა, ის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ზემოთ ჩამოთვლილი სხვა ფაქტორები.

ენთუზიაზმი ზოგჯერ გადამწყვეტ როლს თამაშობს სამუშაოსთან დაკავშირებულ რთულ სიტუაციებთან გამკლავებაში.

თუ ფიქრობთ, რომ აკმაყოფილებთ ყველა ამ პუნქტს - იყავით ბედნიერი თქვენთვის!

თქვენ გაქვთ ყველა შანსი გახდეთ წარმატებული დილერი და განავითაროთ როგორც თქვენი ბიზნესი, ასევე თქვენი დამსაქმებლის პროდუქტების პოპულარიზაცია.

როგორ ავირჩიოთ სწორი ბიზნეს სფერო?

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, უნდა აირჩიოთ დამსაქმებელი კომპანია.

ამისათვის, პირველ რიგში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ბაზრის სეგმენტი, რომლის წარმოდგენა გსურთ.

ბიზნეს სფეროს არჩევისას, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ პირად გამოცდილებას და თქვენი რეგიონის პრიორიტეტულ სფეროებს.

არის კიდევ ერთი ვარიანტი: თუ გსურთ იმუშაოთ კონკრეტულ კომპანიასთან, უნდა დაადგინოთ, რა უკუაგდებენ მის მენეჯერებს ბიზნესის გეოლოკაციის გაფართოებისას.

განვიხილოთ ძირითადი პოტენციური მიზნები:

კორპორაციის მიზნები	რა მოეთხოვება დილერს?
ახალი წარმომადგენლობითი ოფისი უნდა განთავსდეს რეგიონში, სადაც კომპანიის პროდუქცია ადრე არ იყო წარმოდგენილი	რეგიონის გაყიდვების ბაზრის, კონკურენტების, გაყიდული პროდუქციის საჭიროების ანალიზი. დილერი ვალდებულია, პირველ რიგში, დამსაქმებლის ინტერესებიდან დაიწყოს. საჭიროების შემთხვევაში შესაძლებელია სხვა რეგიონში გადასვლა, სადაც ბიზნესის ორგანიზება უფრო დიდ წარმატებას გამოიწვევს.
განახორციელეთ თქვენი მარკეტინგული პოლიტიკა დილერზე დაყრდნობით	დილერის თავდაპირველი ამოცანაა პროდუქციის წარდგენა საწყისი მარკეტინგული გეგმის შესაბამისად. უმაღლესი ამოცანაა მარკეტინგის გეგმის კლიენტურ ბაზაზე ადაპტირება.
მაღალი გაყიდვები	ასეთი რთული მიზნის მისაღწევად საჭიროა მთელი რიგი აქტივობების განხორციელება. დილერმა უნდა უზრუნველყოს საქონლის უწყვეტი მიწოდება სათანადოდ ორგანიზებული საკუთარი გაყიდვების პუნქტებისთვის. გაყიდვებზე დადებითად აისახება პროდუქციის დისტრიბუცია პარტნიორი ქსელებითაც.
მუდმივი თანამშრომლობა	დამსაქმებელმა მნიშვნელოვანია გააცნობიეროს, რომ თქვენ არ მიატოვებთ მას იმ მომენტში, როგორც კი მოახერხებთ სათანადო დონეზე ბიზნესის დაარსებას. წარმატებული დილერის საქმიანობა ეფუძნება გრძელვადიან თანამშრომლობას და მუდმივ მხარდაჭერას.

„მშობელი“ ორგანიზაციების მიზნების თავისებურებებისა და სპეციფიკის გათვალისწინებით, გულდასმით უნდა განიხილოს წარმოდგენილი ბიზნეს სფეროსა და კომპანიის არჩევანი.

მხოლოდ მიზნების მკაფიო გაგება და მათი განხორციელების გამოცდილება გახდის თქვენს საქმიანობას, როგორც დილერს, წარმატებულს და არა წარუმატებელს.

მესამე ვარიანტი თქვენი „დილერის გზის“ დასადგენად არის საკუთარი შესაძლებლობების ანალიზი.

მაგალითად, იურიდიული პირი, რომელსაც აქვს კავშირები სასურველ ბაზარზე, გაყიდვების პუნქტებში, უფლებამოსილებას ბაზარზე, შეუძლია გაიხსნას მსოფლიო დონის კომპანიის დილერი.

თუ თქვენ არ გაქვთ ასეთი მყარი დამწყებ ნაკრები, განიხილეთ უფრო მოკრძალებული დამსაქმებელი, რომელიც გთავაზობთ მხარდაჭერას საწარმოს განვითარების საწყის ეტაპებზე.

როგორ გავხდეთ დილერი: 3 ნაბიჯი მიზნამდე

ნაბიჯი 1: იპოვნეთ კომპანია-დამსაქმებელი

დილერად გახდომის პირველი ნაბიჯი არის დამსაქმებლის პოვნა.

ამ პროცესში, ღირს თქვენი მდებარეობიდან დაწყება, ასევე ღირს ბიზნესის კეთების რეგიონალური თავისებურებების გათვალისწინება.

ინსტრუქციები დამსაქმებლის მოსაძებნად:

გადაწყვიტეთ ბიზნესის სფერო.

გამოიყენეთ წინა ნაწილში განხილული სამი ვარიანტიდან ერთ-ერთი.

გააანალიზეთ კონკურენცია.

როდესაც ინდუსტრია განისაზღვრება, გააანალიზეთ თქვენი რეგიონის ბაზარი, რომ არსებობდეს სხვა ტოპ კომპანიების დიდი წარმომადგენლობები ბიზნესის არჩეული ხაზიდან.

მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ სურვილი წარმოადგინოთ საავტომობილო ბიზნესი, გააანალიზეთ საავტომობილო ბაზარი თქვენს ქალაქში (ფედერალური რეგიონი).

დავუშვათ, რომ შერჩეულ რეგიონს „ყურადღებას ართმევს“ საავტომობილო ბრენდი „აუდი“. აქ არის პოტენციური დამსაქმებელი!

კომპანიასთან დაკავშირება.

ორგანიზაციის დადგენის შემდეგ, რომლის ინტერესების წარმოდგენასაც აპირებთ, უნდა დაუკავშირდეთ პერსონალის განყოფილებას.

პრაქტიკაში, ეს კეთდება შემდეგნაირად: თქვენ იპოვით ორგანიზაციის უახლოეს წარმომადგენლობით ოფისებს თქვენს ქვეყანაში, დაუკავშირდით მათ, განმარტეთ თანამშრომლობის დეტალები.

მეორე ეტაპი არის მიმართვა, პირდაპირ მთავარ ოფისში + საპროექტო დოკუმენტაციის მიწოდება.

დასკვნითი ეტაპი.

თუ დამსაქმებელი კომპანია დაინტერესდება თქვენი პიროვნებით, მთავარი (წამყვანი) ოფისის წარმომადგენლები მოგთხოვენ პასუხისმგებელი თანამშრომლების შეხვედრაზე დასწრებას.

პოტენციური დილერის მთავარი ამოცანაა ამ შეხვედრაზე თავდაჯერებულად წარმოადგინოს თავისი ბიზნეს გეგმა.

თქვენს მხარეში ბიზნესის შესაძლო გაფართოების გაანალიზების შემდეგ, საბოლოო გადაწყვეტილება მიიღება.

ურთიერთქმედების საწყის ეტაპზე პოტენციური დილერი, უმეტესწილად, აჩვენებს მარკეტერის უნარებს (ეფექტურად წარმოადგენს თავის პროგრამას რეგიონში „მშობელი“ ბიზნესის განვითარებისთვის).

მეორე ეტაპი ითვალისწინებს რეალურ ქმედებებს გეგმების განსახორციელებლად.

ნაბიჯი 2: ბიზნესის რეგისტრაცია

დილერის საქმიანობა ძირითადად მეწარმეობაა.

ამის ახსნა ძალიან მარტივია - დილერი აწყობს საკუთარ ცალკეულ საწარმოს, რომლის მეშვეობითაც ის აწარმოებს ბიზნესს.

ანუ დილერი არის თანამშრომელი, რომელიც აწყობს თავისთვის „სამუშაო ოფისს“ და ადგენს მასში შიდა მუშაობის წესებს.

პროცესის „ქაღალდის“ კომპონენტია.

სხვა ფორმა (მაგალითად, IP) დაუშვებელია.

დილერის მოვალეობის შესრულება შეიძლება მხოლოდ იურიდიულ პირს.

დილერი იძენს იურიდიული პირის სტატუსს საკუთარი საწარმოს ორგანიზებით.

თავის ფოკუსში ის უნდა შეესაბამებოდეს წარმოდგენილ კომპანიას. ამისათვის, რა თქმა უნდა, დილერმა ყოველი ნაბიჯი უნდა მოახდინოს კოორდინაციას მენეჯმენტთან.

მხოლოდ ამ გზით იქნება დამსაქმებელი ინფორმირებული წარმომადგენლობითი ბიზნესის რეგისტრაციის პროცესის შესახებ და შეძლებს მის კონტროლს.

პროცესის დასარეგულირებლად იდება თანამშრომლობის ხელშეკრულება, რომელიც მოიცავს:

• პროდუქციის მიწოდების მარშრუტების დამტკიცება;
• განხორციელების გეგმა + ვადები;
• პროდუქტის პოპულარიზაციის გეგმა;
• პროდუქციის შესყიდვების მოცულობა;
• თანამშრომლობის სქემის ძირითადი აღწერა.

სადილერო ხელშეკრულების მაგალითი:

შპს ფორმირება ხდება სამ ეტაპად:

1. პირველი ეტაპი: დამფუძნებლების შემადგენლობის ორგანიზება და ნორმატიული ხელშეკრულების მიღება + საბანკო ანგარიშის გახსნა.
2. მეორე ეტაპი: ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში განცხადების წარდგენა ყველა საჭირო ცვლილებით, რომელიც ორგანიზაციას მოათავსებს საგადასახადო ჩანაწერებს იურიდიულ პირთა ერთიან სახელმწიფო რეესტრში (იურიდიული პირების რეესტრი).

მესამე ეტაპი: პრაქტიკული განხორციელება.

ეს მოიცავს ფართის დაქირავებას, თანამშრომლების დაქირავებას, სამუშაო პროცესის ორგანიზებას დამსაქმებლის მოთხოვნების შესაბამისად.

ხელშეკრულებების დადებისა და იურიდიული პირის რეგისტრაციის შემდეგ, დილერს შეუძლია დაიწყოს საქონლის გაყიდვა რუსეთის ფედერაციის ბაზარზე.

ნაბიჯი 3: საქონლის გაყიდვები დილერის მიერ

დილერს შეუძლია დაეყრდნოს მიმწოდებელს საქონლის ხარისხის პოპულარიზაციის უზრუნველსაყოფად.

მარკეტინგული კამპანიების ჩატარების პროცედურა ხშირად აღწერილია ხელშეკრულებაში.

თითოეული დამსაქმებლისთვის სასარგებლოა დაეხმაროს დილერს პროდუქციის პოპულარიზაციასთან შეგუებაში, გაყიდვების პროცესის სწორად ორგანიზებაში.

მიწოდებისა და განხორციელების პირველ ეტაპზე დილერს შეუძლია დაეხმაროს კონსულტანტს, რომელსაც აქვს მეტი გამოცდილება შესაბამის საქმიანობაში.

დილერის ამოცანა, წარმომადგენლობითი საქმიანობის მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება იყოს:

• საცალო ქსელებით პროდუქციის განაწილების სქემაზე მუშაობაში, ე.ი. დილერის უშუალო მონაწილეობა ბაზრის წარმომადგენლებთან მოლაპარაკებებში.
• საქონლის გაყიდვა საკუთარი მაღაზიების საშუალებით.
• კომბინირებულ საქმიანობაში: საქონლის გაყიდვები საკუთარი ქსელებით + პარტნიორებთან ხელშეკრულებების ორგანიზება.

ერთ-ერთი ამ ურთიერთქმედების სქემის არჩევანი არის მთავარი ფაქტორი თქვენი, როგორც დილერის, მომავალი პასუხისმგებლობის განსაზღვრაში.

დამატებითი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ ვინ არის დილერი და როგორ გახდეთ ის, მოცემულია ვიდეოში:

დილერი არის ერთგვარი პროფესია, სამეწარმეო საქმიანობის სახეობა, რომელიც მოითხოვს „თანამშრომლის“ სრულ ერთგულებას და დაინტერესებას თავისი საქმით.

ამის დანახვა, როგორც პლაცდარმი თვითდასაქმებაზე შეუფერხებლად გადასვლისთვის, მთლად სწორი გამოსავალი არ არის.

მიმწოდებელთან, როგორც დილერთან თანამშრომლობა ითვალისწინებს უმწიკვლო მორჩილებას დედა კორპორაციის ნორმატიული პოლიტიკის მიმართ, საკუთარი ამბიციების სრულად რეალიზაციის შესაძლებლობის გარეშე.

დილერის წარმატებისკენ მიმავალი გზა მდგომარეობს იმაში, რომ მზადაა წარმოადგინონ სხვისი პროდუქტი ისეთივე ზრუნვით და ერთგულებით, როგორც საკუთარი წარმოების შემთხვევაში.

ამავდროულად, დილერი არის მნიშვნელოვანი პიროვნება ნებისმიერ დიდ კორპორაციაში.

გახდებით დიდი გუნდის წევრი, იგრძნობთ მხარდაჭერას „ზურგს უკან“, მაგრამ ასევე მიიღებთ მაღალ სტანდარტებს თქვენი სამუშაოს ხარისხზე.

თუ არ გაქვთ შეკითხვები, როგორ გავხდეთ ლიდერი, მაგრამ მხოლოდ მეტი მონდომებით, დაიწყეთ მოქმედება ახლავე!

„დიდი ძმის“ მხარდაჭერის წყალობით, ახალბედა მეწარმესაც კი შეუძლია ერთი შეხედვით მიუწვდომელი მწვერვალების დაპყრობა.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით