საცალო ვაჭრობის განვითარების ისტორია. რუსული საცალო ქსელების განვითარება - აბსტრაქტული

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მასპინძლობს http://www.allbest.ru

შეიძლება ძალიან თამამი იყოს იმის თქმა, რომ საცალო ვაჭრობა იყო ვაჭრობის ყველაზე ადრეული ფორმა. თუმცა ისტორიულ დოკუმენტებში მოხსენიებულია მოხეტიალე ვაჭრები, რომლებიც საქსონების დროს მოგზაურობდნენ ქვეყანაში და ყიდდნენ სხვადასხვა საქონელს. სავაჭრო ბაზრობები ჩრდილოეთ ინგლისის ცხოვრების წესის მნიშვნელოვანი ნაწილი იყო და Domesday Book-ში ჩაწერილია ბაზრები ბევრ არაურბანულ რაიონში, როგორიცაა სამეფო ან საეკლესიო მამულები. მასში, მაგალითად, ნახსენებია „ათი ვაჭარი მონასტრის კარიბჭეს გარეთ“ აბინდონში (ბერკშირი).

შუა საუკუნეების დასაწყისში საზოგადოების სტრუქტურა იცვლებოდა. ქალაქები დაარსდა ადგილობრივი მემამულეების მიერ, ისინი ჩვეულებრივ იგეგმებოდა ცენტრის გარშემო, სადაც ყოველკვირეულად იმართებოდა ბაზრობა და ყოველწლიურად ბაზრობები. ეს „ახალი“ ქალაქები ხშირად განლაგებული იყო მოსახერხებელ ადგილებში – მთავარ სავაჭრო გზებზე და მათი კეთილდღეობა ბაზრების წარმატებაზე იყო დამოკიდებული. არსებობს ჩანაწერი, რომ ოქსფორდშირში, ტეიმში, ლინკოლნის მთავარეპისკოპოსმა იქირავა სავაჭრო ადგილი ცენტრალურ ბაზარზე, „მაღალი ქირა იყო შესთავაზა“, რაც ქალაქის კეთილდღეობის უტყუარი მაჩვენებელია. უძველეს დროში ბევრი „რენტა“ იხდიდა საქონელსა და მომსახურებაში და არა ფულს. საქსონამდელ დროს ბაზარზე აქტიური იყო ბარტერული ვაჭრობა, როდესაც ერთი ტიპის პროდუქტი მეორეზე იცვლებოდა. თუმცა, სირთულეებმა, რომლებთანაც დაკავშირებული იყო ასეთი ბიზნესი, ისევე როგორც ბანკნოტების უფრო ფართო გამოყენებამ და უპირატესობამ, როგორც გადახდისას, გამოიწვია ამ ტიპის ვაჭრობის თანდათანობითი ვარდნა.

ანგლო-საქსონური ქრონიკა მიუთითებს, რომ მეათე საუკუნის დასაწყისისთვის ვინჩესტერში მთავარ ქუჩას ეწოდებოდა Ceep Street (მარკეტის ქუჩა), მისი მდებარეობა იმის გამო, რომ უნდა მოემსახუროს როგორც რომაულ, ისე შუა საუკუნეების ქალაქს. ბევრ უძველეს ქალაქში შემორჩენილია სხვა მსგავსი ქუჩის სახელები, როგორიცაა Cornmarket street (პურის ბაზრის ქუჩა), რაც მიუთითებს ვაჭრობის გარკვეული ტიპის კონცენტრაციაზე ერთ ადგილზე. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ჩანაწერი ცალკეული ვაჭრების მიერ განხორციელებული მარკეტინგული აქტივობების შესახებ, ცხადია, რომ რეგიონში, სადაც, ვთქვათ, მარცვლეულის მოვაჭრეების კონცენტრაცია, მეზობლებთან შედარებით წარმატების მისაღწევად საჭირო იყო რაღაც მეტი, ვიდრე შენობა და საქონელი.

ვაჭრობა, რა თქმა უნდა, არ იყო კონკურენციის გარეშე და ერთი ადგილის წარმატების ზრდა ხშირად მეორის დაცემის ხარჯზე ხდებოდა. კონკურენტი ბაზრები უნდა მდებარეობდნენ ერთმანეთისგან "ექვსი და ორი მესამედი მილის" დაშორებით, რათა თავიდან ავიცილოთ ინტერესთა კონფლიქტი, მაგრამ ხალხი სულაც არ მიდიოდა ადგილობრივ ბაზარზე. 1416 წლით დათარიღებული ჩანაწერი აღნიშნავს, რომ სოფლის მაცხოვრებლები კახამიდან წავიდნენ აბინგდონის ბაზარში, ნაცვლად იმისა, რომ წასულიყვნენ ველინგფორდის უფრო ახლოს. ამიტომ, მყიდველების ინტერესი არ შემოიფარგლებოდა უახლოესი ბაზრით. საინტერესოა ამის მიზეზების შესახებ ვარაუდი.

შუა საუკუნეების ბაზრები დამოკიდებულნი იყვნენ მალფუჭებადი საკვების ადგილობრივ წყაროებზე, რადგან იმ დროს მოგზაურობა ძალიან შრომატევადი იყო საკვების შორ მანძილზე ტრანსპორტირებისთვის. თუმცა, მყიდველებმა მნიშვნელოვანი მანძილი გაიარეს გარკვეული საქონლის შესაძენად. მაგალითად, ისინი გაემგზავრნენ ინგლისში ცხენების და ცხვრის საყიდლად, წავიდნენ შესაფერის ადგილას წისქვილის ქვების მოსატანად, ერთ-ერთ პორტში, მაგალითად, საუთჰემპტონში, შესაძლებელი იყო იტალიიდან შემოტანილი მინის ჭურჭლის ყიდვა მანამდე. მეთოთხმეტე საუკუნეში დაიწყო მათი დამზადება ინგლისში. ვაჭრობის განვითარება საუკუნეების მანძილზე შეიძლება განვიხილოთ, როგორც პროცესი, რომელიც მჭიდროდ არის დაკავშირებული სოციალური ცხოვრების მოვლენებთან.

ბოლო ათასი წლის განმავლობაში საცალო ვაჭრობა განაგრძობდა განვითარებას. რაც არ უნდა გამოჩენილიყო ახალი საქონელი, ყოველთვის იყვნენ ვაჭრები, რომლებსაც შეეძლოთ მათი გაყიდვა. ახალი საერთაშორისო სავაჭრო გზების გახსნასთან ერთად გაიზარდა საქონლის ასორტიმენტი, გაიხსნა სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობის ობიექტები, რომლებიც ყიდიან მაღალფასიან იმპორტირებულ საქონელს, როგორიცაა ჩაი, სანელებლები და აბრეშუმი. ამავდროულად, გაიზარდა ძირითადი საქონლის ადგილობრივი წარმოებაც და უფრო აშკარა გახდა საცალო მოვაჭრეების ფუნქციის, მწარმოებლის მომხმარებელთან დაკავშირების მნიშვნელობა.

ბოლო 150 წლის განმავლობაში საცალო ვაჭრობა კიდევ უფრო შეიცვალა. ინდუსტრიული რევოლუციის გავლენა ორი მიმართულებით მოვიდა. პირველ რიგში, ურბანიზაციის ზრდა ნიშნავს, რომ უფრო მეტი მომხმარებელი იკრიბებოდა მცირე ფართობზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ქალაქებში მაღაზიები გახდა აუცილებელი წყარო ადგილობრივი მოსახლეობის მომსახურებისთვის. ჯ.დოუსონმა აღნიშნა, რომ „ურბანული ცენტრები მთავარ ცენტრებად იქცნენ საცალოშედარება, რადგან გაიზარდა საშუალო შემოსავლის მომხმარებელთა რიცხვი და მასობრივი ტრანსპორტი კონცენტრირებულია ქალაქის ცენტრებში“.

მეორეც, წარმოებული პროდუქციის მოცულობის მნიშვნელოვანმა ზრდამ უბრალოდ არ მიიყვანა ხალხი სოფლის მეურნეობა, მან ასევე შესაძლებელი გახადა დიდი რაოდენობით საქონლის წარმოება საწარმოო ინდუსტრიაში. ამიტომ, იმისთვის, რომ პროდუქტმა მყიდველამდე მიაღწიოს, საჭირო იყო უფრო გრძელი სადისტრიბუციო არხები. გარდა ამისა, სატრანსპორტო და სატრანსპორტო სფეროში მნიშვნელოვანმა ცვლილებებმა გაზარდა სავაჭრო კავშირების სიჩქარე და მოხერხებულობა ყველა სახის საქონელზე. ჯ. ჯეფრისმა აღწერა „ნაციონალური მარკეტინგის წარმოშობა, რომელიც მიმართულია მსხვილი საწარმოების მიერ საცალო ვაჭრობისკენ და მსხვილი საცალო ვაჭრობის ნაყარი შესყიდვები პირდაპირ მწარმოებლებისგან“. ბ.ლანკასტერმა და ჯ.ფერიმ შეისწავლეს უნივერმაღების განვითარება და აღნიშნეს, რომ მეოცე საუკუნის დასაწყისში საქონლის წყაროები საერთაშორისო იყო, თუმცა მათი რაოდენობა ძალიან შეზღუდული იყო. იმავდროულად, მალფუჭებადი პროდუქტების შენახვის ტექნოლოგიების განვითარებამ შესაძლებელი გახადა საკვების განაწილების არხების სიგრძის გაზრდა მათი ეფექტურობის დაკარგვის გარეშე.

ჯ. დოუსონი ამტკიცებდა, რომ „მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარზე დომინირებდა საცალო ბიზნესები, რომლებსაც ერთი დამოუკიდებელი ოჯახი ეკუთვნოდა, 1900 წლისთვის, როგორც სამომხმარებლო კოოპერატივის სექტორში, ასევე კაპიტალისტურ სექტორში, გაჩნდა უფრო დიდი ორგანიზაციები“. ჯეფრისის თქმით, იმ დროისთვის დიდ ბრიტანეთში არსებობდა 94 ფირმა 25-ზე მეტი ფილიალით. ეს იყო ძირითადად საწარმოები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი იყვნენ ფეხსაცმლის ინდუსტრიაში, გაზეთებისა და კვების პროდუქტების გაყიდვაში. მათი ადგილმდებარეობა შეიცვალა განვითარებასთან ერთად სავაჭრო ცენტრები„ურბანული ტრანზიტის სტილი“ და სავაჭრო არკადები საგარეუბნო რკინიგზის სადგურებზე. სინამდვილეში, ასეთი ადგილები ყველგან იყო, სადაც პოტენციურ მყიდველებთან მიახლოების შესაძლებლობა იყო. საცალო მარკეტინგი

მეოცე საუკუნის განმავლობაში საცალო ვაჭრობა მრავალი მიმართულებით განვითარდა. ერთ-ერთი დიდი ცვლილება იყო საცალო ვაჭრობის შემოღება 1950-იანი წლების შუა ხანებში. თვითმომსახურება. ის დაიწყო სასურსათო მაღაზიებში, მაგრამ შემდეგ გავრცელდა სხვა სექტორებში. ამ ნაბიჯმა მნიშვნელოვანი ცვლილება მოიტანა საცალო ტრანზაქციების განხორციელების კუთხით და ასევე საშუალება მისცა საცალო ვაჭრობის დაბალი მარჟის სწრაფი ზრდა ("დაიწყე მაღლა და გაყიდე დაბალი!"). აქცენტი გადატანილია ჩვენებაზე და ვაჭრობაზე, რადგან უფრო დიდი მნიშვნელობა ენიჭება პროდუქტის მაქსიმალურად მიმზიდველად წარდგენის გამოწვევას, რათა უზრუნველყოფილი იქნას მისი შერჩევა თაროებიდან. წარმატებული საცალო მოვაჭრეები არასოდეს ივიწყებენ მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მნიშვნელობას, მაგრამ ს. ლევი და გ. ზეიტმანი თვლიდნენ, რომ მარკეტინგი არის ინსტრუმენტი მნიშვნელოვანი სოციალური ცვლილებებისთვის. ”მარკეტინგის პრინციპების შემდგომმა გამოყენებამ განაპირობა ახალი საცალო ფორმატების განვითარება, როგორიცაა დიდი ჰიპერმარკეტები და მცირე საცალო ვაჭრობის მცირე ნიშა ბიზნესები, რომლებსაც ესმით პოზიციაზე ფოკუსირების მნიშვნელობა და არა სტანდარტული, არადიფერენცირებული ბაზრის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების მცდელობა.

ბოლო დროს ნაკლებად აქტუალური გახდა ტერიტორიული განთავსების აუცილებლობა მყიდველთან სიახლოვეს. ავტომობილების მოყვარულთა და მათ, ვინც პერსონალურ სატრანსპორტო საშუალებებს იყენებს, ზრდის წყალობით, საცალო მოვაჭრეებს აღარ სჭირდებათ მყიდველების მიგრაციის კვალდაკვალ. საცალო მოვაჭრეებმა შეძლეს მყიდველების ყურადღების გადატანა ურბანული ცენტრებიდან ქალაქგარეთ მდებარე ადგილებზე, რაც ახალი იმპულსი მისცა საცალო ვაჭრობას და მარკეტინგის ამ სფეროში. მომხმარებელთა მნიშვნელოვანი ნაწილი მზად არის სავაჭრო ცენტრში წასასვლელად და ასეთი აქტივობები დასვენების ფორმად განიხილოს. გარდა ამისა, უფრო ეფექტური საკომუნიკაციო სისტემა ეხმარება იმის უზრუნველყოფას, რომ მყიდველები ბევრად უფრო ინფორმირებულები არიან როგორც განთავსებაზე, ასევე პროდუქციის ფართო სპექტრის ხელმისაწვდომობაზე. გარდა ამისა, საცალო მარკეტინგი განვითარდა, განსაკუთრებით ბრენდინგის უპირატესობებისა და ბრენდინგის უფლებების სხვა სფეროებზე გაფართოების შესაძლებლობის წყალობით, როგორიცაა Sainsbury's Bank Boots Opticians.

ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებით, საცალო მოვაჭრეებმა შეძლეს მეტი შეიტყონ იმ პროდუქტების შესახებ, რომლებსაც მათი მომხმარებლები რეალურად ყიდულობენ, ასევე გაზარდონ ეფექტურობა - განსაკუთრებით შტრიხკოდების და სკანირების შემოღებით. ბოლო დროს საცალო მოვაჭრეებმა მიმართეს უფრო მოწინავე საინფორმაციო და საკომუნიკაციო ტექნოლოგიებს თავიანთი ბიზნესის გასატარებლად. მონაცემთა ბაზის მართვა, ლოიალობის ბარათების გამოყენება და ინფორმაციის მოპოვების სხვა გზები შეიძლება გამოიწვიოს შეთავაზებების პერსონალიზაციის უფრო მაღალ დონეზე; ამას ასევე შეგვიძლია მივამატოთ წარმატებები პირდაპირი მარკეტინგის სფეროში.

გარდა ამისა, როგორც საცალო ვაჭრობას, ასევე მომხმარებელს ახლა შეუძლიათ და სურთ მოიძიონ მომწოდებლები მთელს მსოფლიოში. ეს აისახება კვების სუპერმარკეტების ასორტიმენტში, სადაც ოდესღაც სეზონურად მიჩნეული ახალი ხილი და ბოსტნეული ახლა ხელმისაწვდომია მთელი წლის განმავლობაში. ბევრი ეგზოტიკური პროდუქტი ახლა ჩნდება დიდი ბრიტანეთის საცალო მაღაზიებში. და მსოფლიო ქსელის ზრდასთან ერთად ( www. ნებისმიერი საცალო ვაჭრობა. ორგ- ნამდვილად არის ძალიან ბევრი მონაცემი აქ რაიმე კონკრეტული ბმულის ჩასართავად) მომხმარებელს შეუძლია წავიდეს ათასობით დამატებით ადგილას და ისარგებლოს შეთავაზებებით, რომლებიც ადრე მიუწვდომელი იყო. მაშასადამე, მარკეტინგის როლი საცალო ვაჭრობის ინდუსტრიაში ახლებურად უნდა განიხილებოდეს, როცა ოცდამეერთე საუკუნეში შევდივართ.

ბიბლიოგრაფია

1. მალკოლმ სალივანი და დენის ადკოკი. საცალო მარკეტინგი. პეტერბურგი. გამომცემლობა "ნივა". 2004 წ

მასპინძლობს Allbest.ru-ზე

მსგავსი დოკუმენტები

საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისა და განვითარების საფუძვლები, მისი მეთოდები, ფუნქციები და სახეები. საქონლის ყიდვა-გაყიდვა. სუპერმარკეტ „პატერსონის“ საცალო ვაჭრობის ორგანიზაცია, მის საქმიანობაზე გავლენის ფაქტორები და პირობები. გაყიდვების სტიმულირება, მომხმარებლების მოზიდვა.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 15/11/2010


კლასიფიკაცია, საცალო ვაჭრობის ტიპები და მათი ძირითადი მახასიათებლები. რუსეთსა და თათარსტანის რესპუბლიკაში საცალო ვაჭრობის მახასიათებლები ეკონომიკის ამჟამინდელ ეტაპზე. საცალო ვაჭრობის განვითარება საცალო ქსელები. საცალო ვაჭრობის ფორმატების ევოლუცია.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 04/12/2008


საცალო ვაჭრობის სპეციფიკა და სახეები. გაყიდვის ფორმები და მეთოდები. საცალო ვაჭრობის მართვის ორგანიზაციული ფორმები და მოსკოვის რეგიონში სავაჭრო საწარმოების განვითარების ანალიზი. შიდა გარემო და საბაზისო პროდუქტი. საცალო ვაჭრობის ეფექტურობის მიმართულებები.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 27/02/2009


საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ეკონომიკური მახასიათებლების თეორიული საფუძვლები. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ინდიკატორები, მათი მახასიათებლები და ბალანსის კავშირი. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის დაგეგმვის განვითარების ძირითადი ტენდენციები და საერთო ეფექტურობა.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 09/01/2009


საცალო ვაჭრობის როლი და მნიშვნელობა ბაზრის პირობებში. საცალო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია. საცალო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის შეფასება IP Statsuk T.V.-ის მაგალითზე. ძირითადი რეკომენდაციები საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.

ნაშრომი, დამატებულია 25/06/2013


საცალო ვაჭრობის კონცეფცია. სავაჭრო ორგანიზაციების შესყიდვები. საცალო ვაჭრობის ძირითადი ფორმები. საცალო ვაჭრობის სტრუქტურა. კომერციული სამუშაოები საქონლის საცალო ვაჭრობისთვის. გაყიდვების ხელშეწყობა საცალო ვაჭრობის სექტორში.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 26.11.2012


საცალო ვაჭრობის არსი და სპეციფიკა, მისი სახეობები და ფორმები. მარკეტინგული გადაწყვეტილებების შესწავლა პროდუქციის ასორტიმენტთან, მაღაზიის დიზაინთან, რეკლამასთან, აპელაციასთან და სარეკლამო მედიასთან, ფასების დონეებთან დაკავშირებით. მარკეტინგის დონის შეფასება საცალო ქსელში.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 02/09/2010


საცალო ვაჭრობის საქმიანობის მნიშვნელობისა და ფუნქციების ანალიზი. რეალიზაციის მეთოდები და ფორმები საცალო ვაჭრობაში. მერჩენდაიზინგის სისტემის ჩამოყალიბებისა და განვითარების შესწავლა. პრაქტიკული სიტუაციის განხილვა (case study) სამკერვალო აქსესუარების მაღაზიის "Vse for Sewing" მაგალითზე.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 04/01/2012


საცალო ვაჭრობის კონცეფცია, არსი და ფუნქციები, მისი ამჟამინდელი მდგომარეობა და განვითარების პერსპექტივები რუსეთის ფედერაციაში. საცალო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია და საქმიანობის წესი. მცირე საცალო ვაჭრობის საწარმოების ადგილის ანალიზი ეროვნული ეკონომიკის განვითარებაში.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 24/12/2010


სერგიევსკის რეგიონალურ სამომხმარებლო კავშირში საცალო ვაჭრობის ბრუნვის განვითარების ტენდენციების პროგნოზირება და ანალიზი. კონკურენტუნარიანობის გაზრდის მიმართულებები, სერგიევსკის რეგიონალური სამომხმარებლო კავშირის საცალო ვაჭრობის ბრუნვის გაზრდა არასტაბილურ ეკონომიკაში.

პირველი საცალო ქსელები (ქსელის საცალო ვაჭრობა) მე-15-16 საუკუნეებში გაჩნდა გერმანიაში. მდიდარი მაღაზიის მეპატრონეები, რომლებიც ყიდდნენ ხორცს, აფართოებენ თავიანთ ვაჭრობას, ხსნიან ხორცის სავაჭრო მაღაზიების ქსელს, რომლებიც ყიდიან იმავე ტიპის ასორტიმენტს, ერთი ნიშნის ქვეშ.

ბიზნესის განვითარების ეს მოდელი ფუნდამენტურად განსხვავდებოდა იმ წლებში და შემდეგ ფართოდ გავრცელებული მოდელებისგან:

• ერთ ადგილზე გაყიდული და საცალო მაღაზიის მიერ შეთავაზებული საქონლის ასორტიმენტის გაფართოება;
• დაუკავშირებელი ან დამატებითი ბიზნესის შეძენა და განვითარება.

საცალო ვაჭრობის სწრაფი განვითარება, ფაქტობრივად, დაიწყო მეოცე საუკუნის პირველ ნახევარში, როდესაც გაქრა ბარიერი მომხმარებელსა და პროდუქტს შორის. მანამდე, მთელი მსოფლიო ვაჭრობა ტარდებოდა ექსკლუზიურად "უბანზე" და ფორმატების ამჟამინდელი მრავალფეროვნება წარმოდგენილი იყო მხოლოდ მცირე მაღაზიებითა და ბაზრებით.

1901 წლიდან აფთიაქების ქსელი Walgreens, რომელიც დაარსდა ჩარლზ რ. უოლგრინ უფროსის მიერ, წერს თავის ისტორიას ჩიკაგოში, ილინოისის აფთიაქიდან. 1913 წლისთვის ქსელი უკვე შედგებოდა 5 აფთიაქისგან.

პირველი ორი მაღაზია საქონელზე პირდაპირი წვდომით გაიხსნა ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად 1912 წელს კალიფორნიაში. დაახლოებით იმავე პერიოდში დაიწყო ფუნქციონირება ექვსი მაღაზიის ქსელმა სახელწოდებით Humpty Dumpty Stories, რომელიც ეკუთვნის Bay Cities Merchantile Co.-ს.

პირველი, სუპერმარკეტი, საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიის თანამედროვე გაგებით, რომელმაც საფუძველი ჩაუყარა საცალო ვაჭრობის ქსელს, გაიხსნა 1916 წელს. ქსელის საცალო ვაჭრობის ახალი, იმ დროისთვის, ტექნოლოგიის დასაწყისი მემფისის მეწარმემ, კლარენს სონდერსმა ჩაუყარა. Piggly Wiggly სუპერმარკეტების ქსელი, რომელიც მან შექმნა, პირველი სუპერმარკეტის გახსნიდან შვიდი წლის შემდეგ, შედგებოდა 2800 მაღაზიისგან.

მარკეტინგის სპეციალისტები, როგორც წესი, თვითმომსახურების გაჩენას უკავშირებენ შეერთებულ შტატებში გაჩენილ „დიდ დეპრესიას“ და ჩვეულებრივად თარიღდება ის 1929 წლით. მაშინ ცინცინატის ვაჭრებმა, ღარიბებისთვის პროდუქციაზე ფასების შემცირების მიზნით, გადაწყვიტეს მინიმუმამდე დაეყვანათ თავად ვაჭრობის ორგანიზების ხარჯები. საქონელი დალაგდა თაროებზე, ხოლო გამყიდველების პერსონალი შემცირდა, მაღაზიის გასასვლელში მხოლოდ ერთი-ორი დარჩა.

თვითმომსახურების ტექნოლოგიაზე დაფუძნებული მასობრივი ბაზრის ჯაჭვის საცალო ინდუსტრიის დაბადების ოფიციალურ თარიღად ითვლება 1930 წელი, როდესაც მეფე კულენმა გახსნა მაღაზია ნიუ იორკში, რომელიც გახდა თანამედროვე სუპერმარკეტის პროტოტიპი. გარდა ამისა, პროცესმა ზვავის მსგავსი ხასიათი მიიღო, 30-იანი წლების ბოლოს ქვეყანაში უკვე რამდენიმე ათასი თვითმომსახურების ობიექტი იყო.

1957 წელს საფრანგეთში, აღმოსავლეთ საფრანგეთში, ქალაქ ანესის მახლობლად, გზაჯვარედინზე, გაიხსნა Carrefour SA ქსელის პირველი მაღაზია (ფრანგული გზაჯვარედინზე, გამოითქმის Carrefour). თუმცა, 50-იან წლებში ფართო პოპულაციამდე მიღწევის ტექნოლოგია და „ტრაფიკის“ პრიორიტეტი თითოეული ჩეკის მომგებიანობაზე დომინანტი გახდა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში. დასავლეთ ევროპის ომის შემდგომი საცალო ქსელი აშენდა მცირე ქსელებში გაერთიანებული დამოუკიდებელი მაღაზიების უპირატესობაზე. ისეთ ქვეყნებში, როგორებიცაა იტალია, გერმანია ან დიდი ბრიტანეთი, სამომხმარებლო „ტრაფიკზე“ ორიენტირებული ქსელური საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგია არ დამკვიდრებულა. იქ საცალო ვაჭრობა აგრძელებს განვითარებას ძირითადად „ნაკადის“ ვაჭრობის ძველი პრინციპის მიხედვით - მაღაზიები ძირითადად დაფუძნებულია მყიდველების გადაადგილების ცენტრში მიმდებარე ტერიტორიებიდან.

70-იანი წლების შუა ხანებში, საფრანგეთში, პირველად საცალო ქსელებში გამოჩნდა ამ მაღაზიების პირადი ეტიკეტის ქვეშ არსებული საქონელი (STM, private label). Carrefour საცალო ქსელი გახდა პიონერი კერძო ეტიკეტების შექმნის საქმეში. ფრანგების გამოცდილება იმდენად წარმატებული იყო, რომ კერძო ეტიკეტებმა სწრაფად მოიპოვეს პოპულარობა სხვა ქვეყნებში. ახლა ევროპული მაღაზიების ქსელის ასორტიმენტი საშუალოდ 30% შედგება საკუთარი სავაჭრო ნიშნების მქონე პროდუქტებისგან. ამასთან, იშვიათი არაა, რომ ასეთი ბრენდები იკავებენ ბრუნვის 80-90%-ს და ცალკეული საცალო ვაჭრები, მაგალითად, ბრიტანული ქსელი Marks & Spencer, საქონელს მხოლოდ საკუთარი ბრენდებით ყიდიან.

1980-იან წლებში საცალო ვაჭრობის ქსელმა დაიწყო დომინირება სამომხმარებლო საქონლის საცალო ბაზარზე. რამდენიმე წლის შემდეგ ჰოლანდიურმა საცალო ვაჭრობამ იგრძნო ალბერტის ქსელის "სიკვდილის ძალა", ბრიტანული იყო Tesco-ს ძალაუფლების ქვეშ (ახლა მისი წლიური მოგება გადასახადამდე მილიარდ ფუნტს აღწევს) და მეტროს ქსელმა დაიწყო საკუთარი თავის მტკიცება გერმანიაში. . ფრანგი საცალო მოვაჭრეები 80-იანი წლების დასაწყისში ცდილობდნენ თავიანთი "ტრაფიკის" შეერთებულ შტატებში გადატანას. მაგრამ Carrefour, Auchan და Leclerc მალე დარწმუნდნენ, რომ ის უსარგებლო იყო და დატოვეს ამერიკა.

მე-20 საუკუნის დასასრული აღინიშნა ფართომასშტაბიანი შეტევით მსხვილი ევროპული ქსელის საცალო ვაჭრობით აღმოსავლეთ ევროპასა და ლათინურ ამერიკაში. ამავდროულად, რუსეთში გამოჩნდა პირველი შიდა საცალო ქსელი Perekrestok (1995), Azbuka Vkusa (1997), Pyaterochka (1999).

Თავი 1 რუსეთის ფედერაცია.

საცალო ვაჭრობა უფრო ფართო კონცეფციაა, ვიდრე უბრალოდ საქონლის გაყიდვა, რადგან მას თან ახლავს მომსახურება - ფინანსური, პარიკმახერი, მობილური ტელეფონის მომსახურების გადახდა, ტანსაცმლის ქიმწმენდა, საქონლის მიწოდება. ტერმინი "retailer" (retailing) - საცალო ვაჭრობა - მომდინარეობს ძველი ფრანგული სიტყვიდან "retailer", რაც ნიშნავს "რაღაცის ნაწილს", "რაღაცის დაჭრას". ანუ საცალო ვაჭრობა ყოფს დიდი რაოდენობით საქონელს მცირე ნაწილებად მომხმარებლებისთვის გასაყიდად.

ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში საცალო ვაჭრობა რუსეთის ეკონომიკის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სექტორია. 2003 წელს რუსეთი შევიდა განვითარებადი ქვეყნების სამომხმარებლო ბაზრებზე, რომლებიც მიმზიდველია საერთაშორისო საცალო ქსელებისთვის. 2004-2005 წლებში მოსალოდნელი იყო უცხოური ფირმების მასიური შესვლა ჩვენს ბაზარზე. თუმცა, 2004 წლის 11 დეკემბრიდან ჩინეთის მთავრობამ, შეასრულა 2001 წელს აღებული ვალდებულებები WTO-ში გაწევრიანებისას, დაუშვა უცხოურ კომპანიებს გახსნათ ნებისმიერი რაოდენობის სუპერმარკეტი 100% უცხოური საკუთრებით. ასეთი ფართომასშტაბიანი ბაზრების გახსნამ ბევრი საცალო ვაჭრობა მიიპყრო და უკან დაახევინა რუსეთის განვითარების გეგმები.

იმისდა მიუხედავად, რომ 2005 წელს რუსეთში პირდაპირი უცხოური ინვესტიციების მესამედი შემოვიდა ვაჭრობაში (კვარტალზე ნაკლები მოპოვების ინდუსტრიაში), უცხოურ საცალო ვაჭრობას არ ეკავა აბსოლუტური პოზიცია რუსეთის ბაზარზე. შიდა კომპანიებს ჯერ კიდევ აქვთ დამოუკიდებელი განვითარებისა და საცალო ბაზარზე ეროვნული კონტროლის შენარჩუნების შანსები.

რუსეთში საცალო ვაჭრობის განვითარების ეტაპები.

1960-იან წლებამდე ვაჭრობას დიდი ყურადღება არ ექცეოდა. სიტუაცია შეიცვალა განვითარებული ქვეყნების ეკონომიკაში მისი აშკარა მნიშვნელობის ზრდით, მთლიან შიდა პროდუქტში (მშპ) მისი წვლილის ზრდით. ამრიგად, შეერთებულ შტატებში, მონოპოლიებზე საკანონმდებლო შეზღუდვების მოხსნის შემდეგ, დაიწყო WalMart ჰიპერმარკეტის ერა, რომელიც დაარსდა 1962 წელს, სწრაფად დაიპყრო ნახევარი. ამერიკული ბაზარიდა დაიწყო ტრანსნაციონალური ექსპანსია. ჰიპერმარკეტებმა დაიპყრეს მსოფლიო.

სსრკ-ში 1970 წლის 3 სექტემბერს ლენინგრადში გაიხსნა პირველი დიდი უნივერმაღაზია - "ფრუნზენსკი", როგორც თვითმომსახურების მაღაზია. მანამდე ვაჭრობა მხოლოდ დახლის საშუალებით ხდებოდა. 370 მეტრიან დახლებზე - „ბორცვებზე“ აღჭურვილი სამაცივრე ბლოკებით, პროდუქცია იყო საზოგადოებრივ დომენში, სავაჭრო სართულის ფართობი 1200 კვადრატული მეტრი იყო. მ, იყო უახლესი დიზაინის 15 სალარო აპარატი, იტალიური და ამერიკული აღჭურვილობა - ამ ყველაფერმა შესაძლებელი გახადა დღეში 17 ათასამდე მომხმარებლის მომსახურება. 1980 წლისთვის ლენინგრადში 30 სუპერმარკეტი იყო.

კიდევ ერთი ფორმატია უნივერმაღაზია (არასასურსათო პროდუქტები). მოსკოვში ეს იყო GUM, TSUM, Pervomaisky, Krasnopresnensky და ა.შ. დღემდე, მხოლოდ რამდენიმე უნივერმაღია არ ქირაობს თავის ფართს. დანარჩენი გადაიქცა სავაჭრო ცენტრებად, რომლებიც შედგება მრავალი დამოუკიდებელი მაღაზიისგან. სსრკ-ში ასევე განვითარდა სპეციალიზებული მაღაზიები: „ბავშვთა სამყარო“, „სპორტული საქონელი“. წარმატებით მუშაობდა „პოსილტორგი“. საბჭოთა ვაჭრობა დაინგრა მისი შემქმნელი სისტემის კრახით.

1990-იან წლებში რუსეთში თანამედროვე საცალო ვაჭრობის განვითარებამ გაიმეორა დასავლეთის ქვეყნების გამოცდილება 1960-იან წლებში. იქ, როდესაც საცალო მოვაჭრეებმა გააცნობიერეს საკუთარი ბრენდების პოპულარიზაციის აუცილებლობა, ინდუსტრიის კონსოლიდაცია დაჩქარდა. მაგრამ დასავლეთის ქვეყნებს ამის მისაღწევად დაახლოებით 40 წელი დასჭირდა (ჩვენ 20-ზე ნაკლები ვართ), კიდევ 30 წელი დასჭირდა მაქსიმალური კონცენტრაციის მიღწევას. ახლა გერმანიაში 5 უმსხვილესი საცალო ოპერატორი აკონტროლებს ბაზრის 65%-ს, დიდ ბრიტანეთში 4 ქსელი - 70%-ზე მეტს, საფრანგეთში 5 უმსხვილესი ქსელი - 85%, დანიაში ორი წამყვანი ქსელი - 60%. რუსეთში 2007 წელს თანამედროვე ფორმატების წილი სურსათის საცალო ვაჭრობაში იყო მხოლოდ 32,6%, ხოლო ხუთეულში. უმსხვილესი კომპანიები- დაახლოებით 5%.

სურსათის საცალო ვაჭრობა ძირითადად რჩება ეროვნულ ან თუნდაც ადგილობრივ ინდუსტრიად. გლობალური საცალო ბაზრის მხოლოდ დაახლოებით 10% უკავია ტრანსნაციონალურ კორპორაციებს.

1990 წლის 1 ნოემბრამდე სსრკ-ში დოლარი ოფიციალურად 63 კაპიკი ღირდა, თუმცა მოქალაქეები და კომერციული ორგანიზაციები მას ამ ფასად ვერ ყიდულობდნენ. 1991 წლის აპრილში, პირველ საბაზრო აუქციონზე დოლარზე გადაეცა 32,35 რუბლი, 1992 წლის 3 იანვარს - 150 რუბლი, ხოლო 1992 წლის 24 დეკემბერს - უკვე 414,5 რუბლი. რუბლის დაცემამ აისახა მძიმე ფინანსური კრიზისი, რამაც გამოიწვია სსრკ-ს დაშლა, ყოფილ საბჭოთა რესპუბლიკებს მოუწიათ საბაზრო ეკონომიკის აღდგენა.

რუსებისთვის ახალი ცხოვრების დადგომა აღინიშნა სამომხმარებლო ფასების ლიბერალიზებით, რომელიც განხორციელდა 1992 წლის 2 იანვარს რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის 1991 წლის 3 დეკემბრის ბრძანებულებით "ფასების ლიბერალიზაციის ღონისძიებების შესახებ". No 297. შედეგად, საცალო და საბითუმო ფასების 90% გათავისუფლდა სახელმწიფო რეგულირებისგან, გარდა სოციალურად ყველაზე მნიშვნელოვანი სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურებისა (პური, რძე, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი და ა.შ.).

ექსპერტების აზრით, მაღაზიებში ფასები უცვლელად გაიზარდა: 1991 წელს - 160%-ით, 1992 წელს - უკვე 2500%-ით. ინფლაციამ გაანადგურა მოსახლეობის დანაზოგი, საწარმოები საბრუნავი კაპიტალის გარეშე დატოვა. გარდა ამისა, სსრკ-ს დაშლამ გამოიწვია მრავალი ეკონომიკური კავშირის გაწყვეტა. სირთულეები იყო როგორც ნედლეულთან, ასევე პროდუქციის რეალიზაციასთან დაკავშირებით. ხელფასების დაგვიანება ნორმად იქცა. გაჩნდა ფარული უმუშევრობა, როდესაც საწარმოებმა მუშები არ გაათავისუფლეს, არამედ ანაზღაურების გარეშე შვებულებაში გაგზავნეს. ხალხი იძულებული გახდა ეძია უცნაური სამუშაო.

მთავრობის სურვილმა, შეაჩეროს ინფლაცია, გამოიწვია სახელმწიფო ბიუჯეტის უზარმაზარი დეფიციტი, რომლის დაფარვა მხოლოდ ფულის ემისიით შეიძლებოდა. ცენტრალურმა ბანკმა საწარმოებს დიდი მოცულობით გასცა იაფი სესხები. უნაღდო რუბლების გაცემის უფლებით, სხვა ყოფილი საბჭოთა რესპუბლიკების ცენტრალური ბანკები აქტიურად აძლევენ სესხებს თავიანთ მთავრობებსა და საწარმოებს. ასეთი ემისიის შედეგად წარმოქმნილი ინფლაცია შემოვიდა რუსეთში.

მდგომარეობას ისიც ამძიმებდა, რომ ჯერ კიდევ არ იყო პრივატიზებული სახელმწიფო საწარმოები, უბრალოდ არ იცოდნენ თავისუფალ ბაზარზე ვაჭრობა და არ რეაგირებდნენ ბაზრის მოთხოვნის ცვლილებებზე. ჩვევის გამო მათი დირექტორები სახელმწიფო სუბსიდიებს ელოდებოდნენ. სსრკ-დან მემკვიდრეობით მიღებული რუსეთის ეკონომიკის სტრუქტურას წარმოების საშუალებებისა და სამხედრო აღჭურვილობის წარმოების მიმართ ამაზრზენი დამახინჯება ჰქონდა. მცირე ბიზნესი კი, შედარებით ცოტა ხნის წინ ლეგალიზებული, საწყის ეტაპზე იყო.

საბაზრო რეფორმები დაიწყო ფედერალურ დონეზე, ხოლო ფასების კონტროლი ტრადიციულად ადგილობრივ დონეზე ხორციელდებოდა. ხშირ შემთხვევაში, ადგილობრივი ხელისუფლება ცდილობდა შეენარჩუნებინა ეს კონტროლი, მიუხედავად იმისა, რომ მთავრობა უარს ამბობს სუბსიდიებზე ამ რეგიონებისთვის. იმ ფაქტით, რომ მიწა, შენობები და კომუნალური საშუალებები ჯერ კიდევ სახელმწიფოს ხელში იყო, ზეწოლა მოახდინეს პრივატიზებულ მაღაზიებზე, აკრძალეს სურსათის გატანა სხვა ადგილებში.

რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის 1992 წლის 29 იანვრის "ვაჭრობის თავისუფლების შესახებ" ბრძანებულების შესაბამისად, საწარმოებსა და მოქალაქეებს მიეცათ უფლება ეწეოდნენ ვაჭრობას, შუამავლობასა და საქმიანობას. შესყიდვების საქმიანობა(მათ შორის ნაღდი ფულით) სპეციალური ნებართვების გარეშე, გარდა იარაღით, საბრძოლო მასალის, მედიკამენტებით და ა.შ. ვაჭრობისა. გაუქმდა საბაჟო გადასახადები რუსეთში იმპორტირებულ საქონელზე. თავდაპირველად ვაჭრობა ნებადართული იყო ნებისმიერ მოსახერხებელ ადგილას, გარდა გზებისა, მეტროსადგურებისა და სამთავრობო შენობებისა, მაგრამ ექვსი თვის შემდეგ ის შემოიფარგლებოდა „აღმასრულებელი ხელისუფლების მიერ დანიშნული ადგილებით“.

ქვეყანა გაიყო გამყიდველად და მყიდველად. ხალხის გონებაში დაკანონდა ცნებები "სპეკულაცია" და "ფარცოვკა", რისთვისაც საბჭოთა რეჟიმის პირობებში შეიძლება ციხეში წასვლა. ბევრი, მიუხედავად „ვაჭრეების“ მიმართ მწვავე მტრობისა, ვაჭრობაში წავიდა - უიმედობის გამო, რადგან სამუშაო არსად იყო და ოჯახების გამოკვება უწევდათ.

„რკინის ფარდა“ ჩამოვარდა და ჩვენი თანამოქალაქეები მიხვდნენ, რა ღარიბად ცხოვრობენ დასავლეთის ქვეყნების მოსახლეობასთან შედარებით. მათ სურდათ სწრაფად დაეკმაყოფილებინათ სასაქონლო შიმშილი, რომელიც აწამებდა ხალხს 1980-იან წლებში სრული დეფიციტის პირობებში. თაროებიდან ყველაფერი ამოიღეს. გაჩნდა მცირე საბითუმო, ტანსაცმლისა და სურსათის საცალო ბაზრები, სადაც თითქმის ყველაფრის ყიდვა შეიძლებოდა. 1994 წელს მოსკოვის ღია ტანსაცმლის ბაზარზე ადგილი დღეში 10-30 დოლარი ღირდა, ერთი მაღაზიის ბრუნვა თვეში საშუალოდ 17,5 ათასი დოლარი იყო, რეგიონებში - დაახლოებით 7 ათასი დოლარი. მარკირება არ დაეცა 100-200% -ზე დაბლა. .

აყვავდა კომერციული კარვები („მუწუკები“) 3x4 მეტრით, ასორტიმენტით ბურთულიანი კალმებიდან საყოფაცხოვრებო ტექნიკითა და ყვავილებით დამთავრებული. ისინი განთავსებული იყო ნებისმიერ თავისუფალ ადგილას, ადამიანის მაქსიმალური ნაკადის ადგილებში. ხოლო დისტრიბუციის სისტემას მიჩვეული სახელმწიფო მაღაზიების თაროები ძირითადად ცარიელი რჩებოდა ან მათში ასორტიმენტი ძალიან ღარიბი იყო.

ფასები გაიზარდა, მაგრამ მოსახლეობას ფული ჰქონდა. ბაზარი ითხოვდა სასაქონლო შინაარსს. და მხოლოდ სწრაფმა ბრუნვამ შეძლო დამწყები კაპიტალის მოტანა დამწყებ კაპიტალისტებისთვის. ბევრი ახლა წარმატებული მეწარმისთვის, იმდროინდელმა გამოცდილებამ და კავშირებმა განსაზღვრა მათი მომავალი ბიზნესის ფორმატი. ინდუსტრიას ჯერ კიდევ არ შეეძლო თანამედროვე საქონლის წარმოება.

I. თეორიული ნაწილი.

1. საცალო ვაჭრობის არსი და ფუნქციები.

2. საცალო ვაჭრობის კლასიფიკაცია.

3. საცალო ქსელების ფორმატები რუსულ ბაზარზე.

4. კონკურენცია საცალო ქსელების ბაზარზე.

5. საცალო ქსელების განვითარების ძირითადი სტრატეგიები.

6. რუსული საცალო ქსელების სია AKORT - საცალო კომპანიების ასოციაციის მიხედვით.

7. შერწყმა და შესყიდვები საცალო ქსელების სეგმენტში.

8. რუსული საცალო ქსელების განვითარების ისტორია ტანდერის ქსელის მაგალითზე.

დასკვნა.

ბიბლიოგრაფია.

შესავალი.

ვაჭრობა ქვეყნის ეკონომიკის უმნიშვნელოვანესი დარგია, რომლის მდგომარეობა და ეფექტურობა პირდაპირ გავლენას ახდენს როგორც მოსახლეობის ცხოვრების დონეზე, ასევე სამომხმარებლო საქონლის წარმოების განვითარებაზე. ეს არის რუსეთის ფედერაციის მთლიანი შიდა პროდუქტის დაახლოებით 27%; ფედერალურ ბიუჯეტში საგადასახადო შემოსავლების მიხედვით ვაჭრობა მეორე ადგილზეა ეკონომიკის ძირითად სექტორებს შორის.

ბოლო წლებში ქვეყნის ეკონომიკურ და პოლიტიკურ ცხოვრებაში განხორციელებულმა მნიშვნელოვანმა ცვლილებებმა განაპირობა მნიშვნელოვანი ცვლილებები ეროვნული ეკონომიკის ყველა სექტორის, მათ შორის საცალო ვაჭრობის ბუნებასა და ფუნქციონირების პირობებში. ამჟამად რუსეთის ფედერაციაში საცალო ვაჭრობა დრამატულ ცვლილებებს განიცდის. ეს ცვლილებები, უპირველეს ყოვლისა, დაკავშირებულია არაორგანიზებული ვაჭრობის მკვეთრ შემცირებასთან, რუსული საცალო ქსელების სწრაფ და ფართომასშტაბიან განვითარებასთან, ინტენსიური კონკურენციის გაჩენასთან მსხვილ შიდა და გლობალურ საერთაშორისო საცალო ქსელებს შორის.

საცალო ვაჭრობის ქსელი - საცალო ვაჭრობის საწარმოებისა და სხვა სავაჭრო ერთეულების ერთობლიობა, რომლებიც მდებარეობს გარკვეულ ტერიტორიაზე საქონლის რეალიზაციისა და მომხმარებლების მომსახურების მიზნით. საცალო ვაჭრობის ქსელის ფუნქციები: პროდუქციის შეძენა; პროდუქტის ტრანსპორტირება; პროდუქტის შენახვა; გასაყიდი პროდუქციის დახარისხება, გადამუშავება, მომზადება; პროდუქციის გაყიდვა; რისკის მიღება; ფინანსური საქმიანობა; ბაზრის ინფორმირება, ბაზრის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება. საცალო ვაჭრობის საწარმოს ფინანსური მდგომარეობა ხასიათდება ინდიკატორების სისტემით, რომელიც ასახავს კაპიტალის მდგომარეობას მისი მიმოქცევის პროცესში და ბიზნეს სუბიექტის უნარს დააფინანსოს თავისი საქმიანობა დროის განსაზღვრულ მომენტში. საცალო ვაჭრობა ჯერ კიდევ რუსეთის ეკონომიკის ერთ-ერთი ყველაზე დინამიური და მაღალშემოსავლიანი დარგია. ბოლო წლების ეკონომიკური სტაბილიზაციის პირობებში, აქ მდგომარეობა მხოლოდ უმჯობესდება. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკას ორი ძირითადი ფაქტორი განაპირობებს - მოსახლეობის რეალური ფულადი შემოსავლების ზრდა და სამომხმარებლო ფასების ინდექსი. ორივე მაჩვენებელი აჩვენებს დადებით (მოსახლეობის თვალსაზრისით) დინამიკას - შემოსავლები იზრდება, ფასები ნელდება.

რამდენიმე წლის წინ მაღაზიების ქსელის გაფართოებაზე საუბარი არარელევანტური იქნებოდა. მაგრამ დღეს მთავრდება შიდა ვაჭრობის დიფერენციაციის პროცესი და იწყება ინტეგრალური კავშირების დამყარება. და რამდენადაც რუსული საცალო ქსელების წილი გაყიდვების მთლიან მოცულობაში იზრდება, მათი განვითარების პრობლემა გადამწყვეტი გახდება, ამიტომ ეს თემა კურსის ნაშრომიაქტუალურია ამჟამად. განვითარებულ ქვეყნებში საცალო ვაჭრობის მოცულობის 60-დან 90%-მდე საცალო ქსელები მოდის. რუსეთში ასეთი ქსელების გაჩენა იმის ნიშანია, რომ ვაჭრობა უფრო ცივილიზებული ხდება. მართალია, შიდა საცალო ქსელების მომავალი შეშფოთებას იწვევს: მხოლოდ მაშინ, როდესაც ისინი დაიბადებიან, ისინი გადაუჭრელ პრობლემებს აწყდებიან.

ვაჭრობაში განხორციელებული ეკონომიკური გარდაქმნების მიმდინარე ეტაპის მთავარი მიზანია კომერციული საწარმოების ეფექტური ფუნქციონირებისათვის ხელსაყრელი პირობების შექმნა.

საცალო ვაჭრობის არსი და ფუნქციები.

საცალო ვაჭრობა არის სამეწარმეო საქმიანობის სახეობა ვაჭრობის სფეროში, რომელიც დაკავშირებულია მომხმარებლისთვის საქონლის პირდაპირ მიყიდვასთან პირადი, საყოფაცხოვრებო, საოჯახო, საშინაო მოხმარებისთვის. ეს არის საცალო ვაჭრობის კონცეფციის ყველაზე გავრცელებული განმარტება, რომელიც შეიცავს მარეგულირებელ დოკუმენტებს.

ამ ტიპის საქმიანობას აქვს სახელშეკრულებო ხასიათი და მისი სამართლებრივი საფუძველი გათვალისწინებულია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში.

ხელოვნების მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 492, საცალო ვაჭრობისა და ნასყიდობის ხელშეკრულების თანახმად, გამყიდველი, რომელიც ეწევა სამეწარმეო საქმიანობას საქონლის საცალო ვაჭრობის გასაყიდად, იღებს ვალდებულებას მყიდველს გადასცეს პირადი, საოჯახო, სახლის ან სხვა სარგებლობისთვის განკუთვნილი საქონელი, რომელიც არ არის დაკავშირებული. სამეწარმეო საქმიანობამდე. მყიდველი, თავის მხრივ, ვალდებულია მიიღოს საქონელი და გადაიხადოს იგი გამყიდველის მიერ გამოცხადებულ ფასად.

საცალო ვაჭრობის ფუნქციები განისაზღვრება მისი არსით და შემდეგია:

მოსახლეობის საქონელში საჭიროებების დაკმაყოფილება;

მყიდველებთან საქონლის მიტანა მათი სივრცითი მოძრაობის ორგანიზებით და გაყიდვების პუნქტებში მიწოდებით;

მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ბალანსის დაცვა;

ზემოქმედება წარმოებაზე ასორტიმენტის გაფართოებისა და საქონლის მოცულობის გაზრდის მიზნით;

· სავაჭრო ტექნოლოგიების გაუმჯობესება და მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესება.

აქედან გამომდინარე, საცალო ვაჭრობის პროცესი შედგება საქონლის მიზანმიმართული გაყიდვისგან, მომხმარებელთა მომსახურებით, გაყიდვებით და გაყიდვების შემდგომი მომსახურებით.

საცალო სერვისი არის გამყიდველისა და მყიდველის ურთიერთქმედების შედეგი, ასევე გამყიდველის საკუთარი აქტივობები მყიდველის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად საქონლის ყიდვისა და გაყიდვისას.

სავაჭრო მომსახურების კლასიფიკაცია და Ძირითადი მოთხოვნები GOST R 51304-99 საცალო ვაჭრობის მომსახურება. Ძირითადი მოთხოვნები".

საცალო მომსახურება მოიცავს:

1. საქონლის რეალიზაცია;

2. მყიდველის დახმარება შესყიდვისა და გამოყენებისას;

3. საინფორმაციო და საკონსულტაციო მომსახურება;

4. მომხმარებლისთვის კომფორტის შექმნა.

საქონლის მომსახურების გაყიდვის პროცესი შედგება შემდეგი ძირითადი ეტაპებისგან:

ასორტიმენტის ფორმირება;

საქონლის მიღება;

შენახვის უზრუნველყოფა;

· წინასწარი გაყიდვის მომზადება;

საქონლის ჩვენება;

საქონლის შეთავაზება მყიდველისთვის;

ანგარიშსწორება მყიდველთან;

საქონლის გათავისუფლება.

საცალო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია.

საცალო ვაჭრობის საწარმოების კლასიფიკაცია შეიძლება დაფუძნდეს შემდეგ მახასიათებლებზე:

· მოწყობილობის მახასიათებლები;

· სავაჭრო მომსახურების ფორმა;

· შენობის ტიპი და მისი სივრცის დაგეგმარების გადაწყვეტის თავისებურებები;

საწარმოს ფუნქციონალური მახასიათებლები;

· საკუთრების სახე;

საწარმოს ტიპი.

მოწყობილობის მახასიათებლების მიხედვითსაცალო ვაჭრობის საწარმოები იყოფა მაღაზიებად, პავილიონებად, კიოსკებად, ავტო მაღაზიებად, კარვებად, ავტომატებად და ა.შ.

მაღაზია - სპეციალურად აღჭურვილი სტაციონარული შენობა ან მისი ნაწილი, რომელიც განკუთვნილია საქონლის გასაყიდად და მომხმარებელთა მომსახურების გაწევისთვის და აღჭურვილია სავაჭრო, კომუნალური, ადმინისტრაციული და კეთილმოწყობის ობიექტებით, აგრეთვე საქონლის მისაღებად, შესანახად და გასაყიდად მოსამზადებლად. .

პავილიონი არის აღჭურვილი შენობა სავაჭრო სართულით და საქონლის შესანახი ოთახით. ის შეიძლება იყოს შექმნილი ერთი ან მეტი სამუშაოსთვის.

კიოსკი არის კომერციული ტექნიკით აღჭურვილი შენობა, რომელსაც არ გააჩნია სავაჭრო სართული და საქონლის შესანახი ოთახი. განკუთვნილია გამყიდველის ერთი სამუშაო ადგილისთვის, რომლის ტერიტორიაზე ინახება საქონლის სამუშაო მარაგი.

მცირე ზომის საცალო ვაჭრობის ქსელი ასევე მოიცავს მობილურ მანქანებს მიწოდებისა და ვაჭრობისთვის (მანქანების მაღაზიები, ურმები, უჯრები), კარვები და ავტომატები.

მანქანების მაღაზიები და მობილური ვაჭრობის სხვა საშუალებები გამოიყენება მცირე დასახლებების მაცხოვრებლების, აგრეთვე სოფლის მეურნეობის მუშაკების საველე ბანაკებში, შორეულ საძოვრებზე და ა.შ. ისინი ფართოდ გამოიყენება და საწარმოო საწარმოებიგაყიდონ თავიანთი პროდუქცია ქალაქებში.

Კარავი – ადვილად აღმართული დასაკეცი სტრუქტურა, აღჭურვილი დახლით, სავაჭრო იატაკისა და საქონლის შესანახი შენობების გარეშე. ინვენტარი, რომელიც განკუთვნილია ვაჭრობის ერთი დღისთვის, განთავსებულია გამყიდველის ერთი ან მეტი სამუშაო ადგილის ტერიტორიაზე.

ავტომატები დამონტაჟებულია მაღაზიებში, მათ მიმდებარე ტერიტორიებზე, ასევე ხალხმრავალ ადგილებში (პარკებში, მატარებლის სადგურებში და ა.შ.)

სავაჭრო მომსახურების ფორმა- ორგანიზაციული ტექნიკა, რომელიც წარმოადგენს მომსახურების მეთოდების ერთობლიობას. გამოყოფენ სავაჭრო მომსახურების შემდეგ ფორმებს: თვითმომსახურება, საქონლის რეალიზაცია ნიმუშებით, საქონლის გაყიდვა კატალოგებით, ინდივიდუალური მომსახურება დახლის საშუალებით.

თვითმომსახურება არის სავაჭრო სერვისის ფორმა, რომლის დროსაც მყიდველი დამოუკიდებლად ამოწმებს, ირჩევს და აწვდის შერჩეულ საქონელს საანგარიშსწორებო კვანძში.

თვითმომსახურების სოციალური და ეკონომიკური ეფექტი მდგომარეობს იმაში, რომ ეს ფორმა შესაძლებელს ხდის მნიშვნელოვნად შეამციროს მოხმარების ხარჯების ის ნაწილი, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის შეძენასთან და, შესაბამისად, გაზარდოს მყიდველების თავისუფალი დრო.

ნიმუშებით საქონლის გაყიდვა არის მომსახურების ფორმა, რომლის დროსაც მყიდველს აქვს შესაძლებლობა, დამოუკიდებლად ან გამყიდველის დახმარებით, აირჩიოს საქონელი სავაჭრო სართულზე გამოტანილი ნიმუშების მიხედვით, ხოლო შესყიდვის საფასურის გადახდის შემდეგ. მიიღოს მათ შესაბამისი საქონელი პირდაპირ მაღაზიაში ან მოაწყოს მათი მიწოდება სახლში დამატებითი საფასურით.

მომსახურების ამ ფორმის თავისებურებები ისაა, რომ მხოლოდ გასაყიდად შემოთავაზებული საქონლის ნიმუშებია გამოფენილი სავაჭრო სართულზე და ამ საქონლის სამუშაო მარაგი შეიძლება განთავსდეს მაღაზიების საწყობებში, მწარმოებლის ან საბითუმო მიმწოდებლის საწყობებში. ეს საშუალებას გაძლევთ წარმოადგინოთ საქონელი ფართო სპექტრით შედარებით მცირე სავაჭრო ზონაში.

საქონლის კატალოგებით გაყიდვა არის მომსახურების ფორმა, რომლის დროსაც მყიდველს აქვს შესაძლებლობა განახორციელოს შესყიდვა კატალოგიდან საქონლის შერჩევით მაღაზიაში, ფოსტაში, საბითუმო საწარმოში. კატალოგის გაყიდვები შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც არასასურსათო, ასევე კვების პროდუქტებისთვის.

მაღაზიების ეკონომიკური სარგებელი კვების პროდუქტების კატალოგის საშუალებით გაყიდვიდან განისაზღვრება იმავე საცალო სივრცეზე დამატებითი ბრუნვის მიღებით, მაღაზიის თანამშრომლების შრომის რაციონალურად გამოყენების შესაძლებლობით.

საქონლის გაყიდვა ინდივიდუალური სერვისით, მათ შორის ღია გამოფენით, არის სავაჭრო მომსახურების ფორმა, რომლის დროსაც მყიდველები ეცნობიან საქონლის ასორტიმენტს დამოუკიდებლად ან გამყიდველის დახმარებით, ხოლო გამყიდველი ამოწმებს ხარისხს, აძლევს რჩევებს, აწყობს. და ათავისუფლებს საქონელს.

მაღაზიები, რომლებიც იყენებენ ფორმას ინდივიდუალური სერვისით, მნიშვნელოვნად ანელებენ ვაჭრობის პროცესს, ზრდის მოსახლეობის მიერ საქონლის შეძენაზე დახარჯულ დროს და აქვთ დაბალი გამტარუნარიანობა. ისინი ნაკლებად ეფექტურად იყენებენ საცალო სივრცეს, ხელით შრომის ხარჯები უფრო მაღალია და საჭიროა გამყიდველების დიდი რაოდენობა.

შენობის ტიპისა და მისი სივრცის დაგეგმარების თავისებურებების გათვალისწინებითსაცალო ვაჭრობის საწარმოები იყოფა თავისუფალ, ჩაშენებულ, ჩაშენებულ, მიმაგრებულ და სავაჭრო ცენტრებად, ასევე შეიძლება იყოს ერთსართულიანი, მრავალსართულიანი, სარდაფებიან მათ გარეშე.

ჩაშენებული მაღაზია - მაღაზია, რომლის ყველა შენობა განლაგებულია საცხოვრებელი კორპუსის ზომებში, მის საზღვრებს მიღმა ამობურცული გრძივი ფასადის მხრიდან არაუმეტეს 1,5 მ და არაუმეტეს 6 მ. მთავრდება (დახურული დატვირთვის ოთახების დაყენებისას).

ჩაშენებული მაღაზია - მაღაზია, რომლის შენობა განლაგებულია საცხოვრებელი კორპუსის სათავსოს ზომებში და საცხოვრებელი კორპუსის ზომებიდან ამოღებულ მოცულობებში გრძივი ფასადის მხრიდან 1,5 მ-ზე მეტით. და 6 მ-ზე მეტი - ბოლოებიდან (დახურული დატვირთვის ოთახების მოწყობისას).

მიმაგრებული დუქანი – მაღაზია, რომლის მიმდებარე კედელი (ან კედლები) საერთოა ან საცხოვრებელი კორპუსის კედლებთან.

ფუნქციონალური მახასიათებლების გათვალისწინებითარსებობს საცალო ვაჭრობის შემდეგი ტიპები:

1. ვაჭრობა სტაციონარული სავაჭრო ქსელით;

2. ვაჭრობა მობილური სავაჭრო ქსელის მეშვეობით;

3. გადაზიდვის (გადახდილი, შეკვეთილი) საქონლით ვაჭრობა.

სტაციონარული სავაჭრო ქსელი საცალო ვაჭრობის საფუძველია. ეს არის საცალო ფართი, რომელიც მდებარეობს შენობებსა და ნაგებობებში სპეციალურად აღჭურვილ და სავაჭროდ გამიზნულ, მჭიდროდ დაკავშირებული საძირკვლით. მიწის ნაკვეთიდა დაკავშირებულია კომუნალურ კომპანიებთან. მთელი სტაციონარული ქსელი შედგება საცალო და მცირე საცალო ვაჭრობის ობიექტებისგან.

სტაციონარული საცალო ობიექტები:

1. მაღაზიები;

2. პავილიონები სავაჭრო სართულით.

მცირე საცალო ვაჭრობის სტაციონარული ობიექტები:

1. კარვები;

2. კიოსკები;

3. ავტომატები.

მობილური ვაჭრობა არასტაციონარულია და წარმოადგენს საცალო ობიექტებს, რომლებიც დამონტაჟებულია ღრმა საძირკვლის გარეშე, მიუხედავად ქალაქის კომუნალურ მომსახურებაზე, შენობის კონსტრუქციებსა და ზომებზე.

ვაჭრობისა და მიტანის ვაჭრობის მობილური საშუალებები:

1. ურმები;

2. მანქანების მაღაზიები;

3. ფურგონები;

5. დუქნები-ვაგონები და მაღაზიები-გემები

მიერ საკუთრების ფორმა, საცალო ვაჭრობა იყოფა დამოუკიდებელ საცალო ვაჭრობად, სადისტრიბუციო ქსელად, საცალო ფრენჩაიზებად, გაქირავების განყოფილებებად და კოოპერატივებად.

დამოუკიდებელი საცალო მოვაჭრეები. ისინი ფლობენ, როგორც წესი, ერთ მაღაზიას და უზრუნველყოფენ მომხმარებლის პერსონალურ მომსახურებას. ეს მაღაზიები ჩვეულებრივ მოხერხებულად მდებარეობს და მოიცავს სასურსათო მაღაზიებს, კომფორტის მაღაზიებს, ბენზინგასამართ სადგურებს და ა.შ. ეს არის საცალო ვაჭრობის ყველაზე მრავალრიცხოვანი ნაწილი. ბევრ ქვეყანაში არის მნიშვნელოვანი კონკურენცია ვაჭრობის ამ სფეროში.

კომერციული ქსელი. ეს არის ბოლო ათწლეულების საცალო ინდუსტრიის ერთ-ერთი შესამჩნევი მოვლენა. ისინი გულისხმობს ორი ან მეტი საცალო მაღაზიის ერთობლივ მფლობელობას და ახორციელებენ პროდუქციის ცენტრალიზებულ შეძენასა და დისტრიბუციას.

საცალო ფრენჩაიზები. ეს არის სამართლებრივი შეთანხმებები პრივილეგიების მფლობელებს შორის, რომლებიც შეიძლება იყვნენ მწარმოებლები, საბითუმო მოვაჭრეები, სერვისის პროვაიდერები და პრივილეგიების მფლობელები, საცალო მოვაჭრეები. ასეთი შეთანხმებები საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობას განახორციელონ გარკვეული ეკონომიკური აქტივობაცნობილი ბრენდის ქვეშ და შესაბამისი რეგულაციების მიხედვით.

იჯარით განყოფილება. ეს, როგორც წესი, არის განყოფილება საცალო მაღაზიაში (ჩვეულებრივ, დელიკატური, უნივერმაღი ან სპეციალიზებული მაღაზია), რომელიც გაქირავებულია. ასეთი განყოფილების ხელმძღვანელი სრულად არის პასუხისმგებელი მის ეკონომიკურ საქმიანობაზე მეიჯარის მიერ დადგენილი წესის ფარგლებში. მოიჯარე თავის სარგებელს იღებს ცნობილ ადგილას მუშაობით, ვიზიტორთა მეტი რაოდენობით და თავად სავაჭრო საწარმოს პრესტიჟით. ვაჭრობის ამ ფორმამ ფართო გამოყენება ჰპოვა ჩვენს ქვეყანაში. მაღაზიის ბევრი სტუმარი სარგებლობს დაქირავებული განყოფილებების მომსახურებით - გაზეთებისა და წიგნების ჯიხურები, სადგომები, პარფიუმერიის გაყიდვის ჯიხურები, ფოტოგრაფიული პროდუქტები, მედიკამენტები და ა.შ.

საცალო კოოპერატივები. მათი შექმნა შესაძლებელია როგორც ვაჭრების, ისე მომხმარებლების მიერ. დამოუკიდებელი საცალო მოვაჭრეების გაერთიანება კოოპერატივში საშუალებას იძლევა მნიშვნელოვნად შეამციროს მრავალი ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის შეძენასთან, ტრანსპორტირებასთან და შენახვასთან, განახორციელოს ერთობლივი დაგეგმვა და რეკლამა.

ქვეშ საცალო ბიზნესის ტიპიუნდა გავიგოთ, როგორც გაყიდული საქონლის ასორტიმენტის მიხედვით კლასიფიცირებული საწარმო. ამის გათვალისწინებით, განასხვავებენ უნივერმაღებს, სპეციალიზებულ მაღაზიებს, ასევე კომბინირებული და შერეული ასორტიმენტის მაღაზიებს.

უნივერსალი - უნივერსალური კვების ან არასასურსათო პროდუქტების გაყიდვა.

სპეციალიზებული, რომლის ასორტიმენტის აგების საფუძველია ერთი პროდუქტის ჯგუფის ან მისი ნაწილის პროდუქტები (უაღრესად სპეციალიზებული)

კომბინირებული - საქონლის რამდენიმე ჯგუფის გაყიდვა, რომლებიც დაკავშირებულია საერთო მოთხოვნით და ინდივიდუალური საჭიროებების დაკმაყოფილებით (ხორცი-თევზი, ტრიკოტაჟი-გალავანი), ასევე სპეციალიზირებულია სამომხმარებლო კომპლექსების გაყიდვაში (საქონელი ქალებისთვის, ბავშვებისთვის, სახლისთვის და ა. )

შერეული, ვაჭრობა კვების პროდუქტების ვიწრო ასორტიმენტით , არ არის დაკავშირებული საერთო მოთხოვნასთან.

საცალო ქსელის ფორმატები რუსულ ბაზარზე.

ონლაინ ვაჭრობის ძირითადი ფორმატები:

ფასდაკლება -(მუშაობს მინიმუმამდე ვაჭრობადამატებითი გადასახადი, ფართი 300–1000 კვ. მ, ასორტიმენტი - 2000-მდე ცალი).

სუპერმარკეტი - (3000 - 10000 კვ.მ, 7000 - 20000 ცალი).

ჰიპერმარკეტი -(10 000 კვ.მ-ზე მეტი, 20 000 - 40 000 ცალი).

არსებობს ჯიშები, როგორიცაა მაღაზია " სახლში"ან" ფეხით გასავლელი მანძილი" (ზღვარი ახლოს არის დონესთან სუპერმარკეტი, 300–500 კვ. მ, 1000-მდე ელემენტი), საბითუმო ჰიპერმარკეტი (ნაღდი ფული, 20000 კვ.მ. 20000–40000 ცალი) სასურსათო ბუტიკი(სთავაზობს ექსკლუზიურ პროდუქტებს, მარკირება შეიძლება აღემატებოდეს 100%) და ა.შ.

დასავლეთის საცალო ბაზრისგან განსხვავებით, რომელიც თანდათანობით ჩამოყალიბდა სამომხმარებლო მოთხოვნის ცვლილების გავლენის ქვეშ, რუსულმა საცალო ქსელებმა დაიწყეს აქტიური ოპერირება დამკვიდრებული მსოფლიო პრაქტიკის გამოყენებით საცალო ქსელის დამკვიდრებული ფორმატების სფეროში. ამან ხელი შეუწყო იმ ფაქტს, რომ ბაზარზე არსებული პრაქტიკულად ყველა რუსული საცალო ქსელი საკმაოდ მოკლე დროში იყო მკაფიოდ პოზიციონირებული ფორმატის თვალსაზრისით და შეძლეს შეექმნათ თავისი იმიჯი მომხმარებლების თვალში.

ამჟამად განვითარებულია საცალო ქსელების შემდეგი ფორმატები, რომლებიც განსხვავდება ფასებით, ფართობით, ასორტიმენტით და სამიზნე კონტიგენტით: სუპერმარკეტი, სასურსათო მაღაზია, დისკონტი, სუპერმარკეტი, ჰიპერმარკეტი, ნაღდი ფული და ტრანსპორტირება. თუმცა, უნდა აღინიშნოს, რომ დასავლური საცალო ვაჭრობისაგან განსხვავებით, მკაფიო საზღვრები ირღვევა იმ ფორმატებს შორის, რომლებშიც რუსული ჯაჭვებია წარმოდგენილი.

კონკურენცია საცალო ბაზარზე.

დღეს რუსეთის საცალო ბაზარი განიცდის მაღალ კონკურენციას საცალო ქსელებს შორის, რომლებიც გვთავაზობენ იმავე ასორტიმენტის საქონლის ფართო სპექტრს იმავე ფორმატში. სერიოზული კონკურენცია აიძულებს საცალო ქსელების მფლობელებს მეტი ყურადღება დაუთმონ ახალ სავაჭრო ფორმატებს, მომხმარებელთა მოთხოვნებს სხვადასხვა რეგიონში და ინვესტორების მოზიდვას თავიანთ ბიზნესში. კიდევ უფრო მეტი დასავლური ოპერატორების შემოსვლა რუსულ ბაზარზე მხოლოდ გააძლიერებს კონკურენციას რუსულ საცალო ვაჭრობაში არსებულ მონაწილეებს შორის.

აღსანიშნავია ისიც, რომ დიდ ქალაქებში ხდება მომხმარებელთა გადინება იაფი ფასდაკლების მაღაზიებიდან უფრო კომფორტულ ჰიპერმარკეტებში. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია მოსკოვსა და პეტერბურგში: მომხმარებლები მიდრეკილნი არიან თავად აირჩიონ მაღაზიები, რომელთა იმიჯიც მათთან ყველაზე ახლოსაა.

მომხმარებელთა მოთხოვნისადმი სერიოზული და დიფერენცირებული მიდგომა, მომსახურების დონის მატება, ხარისხის კონტროლი და გასართობი კომპონენტების არსებობა საცალო ვაჭრობის პოლიტიკაში მნიშვნელოვნად მოქმედებს მყიდველების არჩევანზე.

Ორისთვის ბოლო წლებისაცალო ვაჭრობის საწარმოების რაოდენობა გაიზარდა 27%-ზე მეტით, ხოლო მსხვილი და საშუალო საწარმოების რაოდენობა თითქმის 10%-ით შემცირდა. ეს ფაქტი ინდუსტრიაში მიმდინარე შერწყმა-შეძენის პროცესებზე მოწმობს. უფრო დიდი მოთამაშეები (როგორც წესი, ფედერალური საცალო ქსელები) შედიან რეგიონებში და იძენენ ადგილობრივ საცალო ვაჭრობას.

საცალო ქსელების განვითარების ძირითადი სტრატეგიები.

რუსეთის სხვადასხვა რეგიონის ეკონომიკური განვითარების თავისებურებებიდან გამომდინარე, შეიქმნა შემდეგი ვითარება: როგორც მსხვილი დასავლური, ისე რუსული საცალო ქსელები თავდაპირველად მოსკოვში წავიდნენ, შემდეგ კი განვითარდნენ რეგიონებში, სადაც მათზე მოთხოვნა თანდათან ყალიბდებოდა.

ამჟამად საცალო ქსელების განვითარების მთავარ სტრატეგიებს შორის რეგიონული პოლიტიკა გამოირჩევა. მსხვილი საცალო ქსელები აქტიურად შედიან არა მხოლოდ განვითარებული ინფრასტრუქტურის მქონე დიდ მილიონზე მეტ ქალაქებში, არამედ უფრო მცირე ქალაქებშიც; ეს განსაკუთრებით ეხება ისეთ საცალო ფორმატს, როგორიც არის ფასდაკლებით.

ბაზარზე ასევე შეინიშნება მულტიფორმატობის ტენდენცია, როდესაც მოთამაშეები იწყებენ მუშაობას სხვადასხვა ფორმატში, ირჩევენ ყველაზე შესაფერისს გარკვეული რეგიონებისთვის. მაგალითად, ერთ-ერთი უმსხვილესი რუსული საცალო კომპანია, X5 Retail Group, თავისთვის იკვლევს ახალ ფორმატს - cash & carry. თუ კომპანია განავითარებს მცირე საბითუმო მაღაზიებს, მისი აქტივები მოიცავს ყველაფერს. არსებული ფორმატებისაცალო ვაჭრობა: ფასდაკლება, სუპერმარკეტი, ჰიპერმარკეტი და ნაღდი ფული.

აღსანიშნავია მსხვილი საცალო ქსელების კერძო ეტიკეტის პროდუქციის მოხმარების ზრდა. ვიზიტორთა წილი, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქციას ექსკლუზიური ბრენდის ქვეშ, რომელიც ეკუთვნის ქსელს მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში, დაახლოებით 50%-ია.

რუსული საცალო ქსელების სია AKORT-ის მიხედვით - საცალო ვაჭრობის ასოციაციები .

1C Interest - პროგრამული უზრუნველყოფისა და მულტიმედიური მაღაზიების ქსელი

36.6 - ფარმაცევტული ქსელი

38 თუთიყუში - შინაური ცხოველების მაღაზიების ქსელი

585 - საიუველირო ჯაჭვი

5 KarmaNov - ახალგაზრდული ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელი

Bosco di Ciliegi - ტანსაცმლისა და ძვირადღირებული მაღაზიების ქსელი

Glance - დიზაინერული ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელი

Divizion - მობილური ელექტრონიკის სალონების ქსელი

DIXIS - სალონების ქსელი ფიჭური კომუნიკაცია

DOMO - საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის საცალო ქსელი

DyukHolding - მანქანის დილერების ქსელი

· FixPrice - ერთი ფასის მაღაზიების ქსელი

პალატინი - ფეხსაცმლის მაღაზიათა ქსელი

POLARIS - კომპიუტერული ცენტრების ქსელი

Re:Store - Apple-ის პროდუქტების გაყიდვის ქსელი

Real - ჰიპერმარკეტების ქსელი

Symphony - მობილური ელექტრონიკის სალონების ქსელი

Sunrise (Sunrise) - კომპიუტერული მაღაზიების ქსელი

Avtomir - ავტოდილერების ქსელი

Azbuka vkusa - პრემიუმ სუპერმარკეტების ქსელი

ალპი - საცალო ვაჭრობის კომპანია

Arbat Prestige - პარფიუმერული ქსელი

სურნელოვანი სამყარო - ღვინის სუპერმარკეტების ქსელი

Atlant-M - ავტოდილერების ქსელი

Banana-mom - ბავშვთა საქონლის ჰიპერმარკეტების ქსელი

ბანზაი - მობილური ტელეფონების მაღაზიების ქსელი

ბეგემოტი - საბავშვო სათამაშოების ჰიპერმარკეტების ქსელი

თეთრი ქარი - ციფრული ტექნოლოგიების მაღაზიების ქსელი

· Betalink - ფიჭური საკომუნიკაციო სალონების ქსელი

ვესტერი - საცალო და მცირე საბითუმო ქსელი

Thing - ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელი

ვიქტორია - კვების მაღაზიების ქსელი

გლობუსი - ფასდაკლებით ჰიპერმარკეტების ქსელი

Gloria Jeans - ტანსაცმლის საცალო ქსელი

Jinn Stroy - დასრულების მასალების ინტერიერის ქსელი

· Dixy Uniland - სურსათის საცალო ქსელი

Euroset - მობილური ტელეფონების მაღაზიების ქსელი

მწვანე ქვეყანა - ჰიპერმარკეტების ქსელი

ჩანთების იმპერია - ჩანთების გაყიდვის მაღაზიების ქსელი

ION - მობილური ელექტრონიკის მაღაზიების ქსელი

კაიროსი - თვითმომსახურების კვების მაღაზიების ქსელი სოჭში

კარუსელი - ჰიპერმარკეტების ქსელი

კომუსი - საოფისე საქონელი

კოპეიკა - სავაჭრო სახლი

· ასლის სერვისი

· კალათა - საცალო ქსელი ლიპეცკში

Cosmos Gold - საიუველირო ბუტიკების ქსელი

წითელი კუბი - საჩუქრების და სუვენირების მაღაზიების ქსელი

რუსეთის სამზარეულოები - ავეჯის მაღაზიების ქსელი

· ლენტი, ჰიპერმარკეტი

Letual - პარფიუმერიის და კოსმეტიკური მაღაზიების ქსელი

მარტივი ნაბიჯი - ფეხსაცმლის მაღაზიების ქსელი რუსეთის ცენტრალურ ნაწილში

Line - კვების ჰიპერმარკეტების ქსელი ცენტრალური შავი დედამიწის რეგიონში

M.Video - საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის საცალო ქსელი

მაკდონალდსი - კვების ქსელი (რესტორნები)

მაგნიტი - საცალო კვების ქსელი

· MAN - თვითმომსახურების მაღაზიების ქსელი ვოლგოგრადსა და ვოლგოგრადის რეგიონში. მოიცავს ორ პრემიუმ გურმანის მაღაზიას ვოლგოგრადში და კომფორტული მაღაზიების ქსელ Plus-ს

მარია-რა - ციმბირში სურსათის მაღაზიების ქსელი

MEGA - სავაჭრო ცენტრების ქსელი

რუსეთის ავეჯი - ავეჯის მაღაზიების ქსელი

ჩერნოზემის რეგიონის ავეჯი - ავეჯის მაღაზიების ქსელი

· Mercado Supercenter - X5 Retail Group N.V.-ს კომპანიების ჰიპერმარკეტების ქსელი.

მეტისი - წიგნის მაღაზიათა ქსელი

WORLD - საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის საცალო ქსელი

მოსკოვის დრო - საათების მაღაზიების ქსელი

მოსმარტი - საცალო ქსელი

Muir and Meriliz - ქალთა ქუდებისა და გალანტერების სავაჭრო სახლი

ნახოდკა - სასურსათო მაღაზიების ქსელი

ჩვენი კვარტალი - სუპერმარკეტების ქსელი სამარას რეგიონში

NIKS - კომპიუტერული მაღაზიების ქსელი

O'KEY - ჰიპერმარკეტების ქსელი

პარკ ჰაუსი - სავაჭრო ცენტრების ქსელი

პატერსონი - სუპერმარკეტების ქსელი

პერეკრესტოკი - სუპერმარკეტების ქსელი

შესყიდვა - სუპერმარკეტების ქსელი ლიპეცკის რეგიონში

პოლიანა - საცალო მაღაზიების ქსელი დასავლეთ ციმბირში

პოსადსკი - საცალო მაღაზიების ქსელი სამარას რეგიონში

პიატეროჩკა - სუპერმარკეტების ქსელი

რადეჟი - სუპერმარკეტების ქსელი ვოლგოგრადის, ვოლჟსკის, ვოლგოგრადის და როსტოვის რეგიონებში

Ramstore - სასურსათო მაღაზიების ქსელი

Rive Gauche - კოსმეტიკური და პარფიუმერიის მაღაზიების ქსელი

Rolf - ავტოდილერების ქსელი

როსინკა - სასურსათო მაღაზიების ქსელი ლიპეცკში

როსტიკი - საზოგადოებრივი კვების (რესტორნების) ქსელი

რუსული ბისტრო - საზოგადოებრივი კვების (რესტორნების) ქსელი

SantaHouse - ჰიპერმარკეტების ქსელი სახლის საქონელზე

SBS - ავეჯის მაღაზიების ქსელი

მეშვიდე კონტინენტი - კვების მაღაზიების ქსელი

Svyaznoy - მობილური ტელეფონების მაღაზიების ქსელი

Sibvez - საყოფაცხოვრებო ტექნიკის სავაჭრო და მომსახურების ფირმების ქსელი

SkoroMama - ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელი მომავალი დედებისთვის

Sportmaster - სპორტული საქონლის საცალო ქსელი

Starik Hottabych - სამშენებლო და დასრულების მასალების მაღაზიების ქსელი

Stroymaster - სამშენებლო ჰიპერმარკეტების ქსელი

Telephone.Ru - ფიჭური საკომუნიკაციო სალონების ქსელი

ტექნოსილა - საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის საცალო ქსელი

Point - ფიჭური სალონების ქსელი

სამი მსუქანი მამაკაცი - დიდი ზომის ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელი

Ultra - ფიჭური სალონების ქსელი

· Ultra Electronics - საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ციფრული ელექტრონიკის მაღაზიების ქსელი.

· Utkonos - სამრეწველო საქონლის მაღაზიების ქსელი სახლის გამოყენებისთვის.

· ჰოლდინგის ცენტრი - ტანსაცმლის საცალო ქსელი.

· TsentrObuv - ფეხსაცმლის მაღაზიების ქსელი.

· ციფროგრადი - ფიჭური საკომუნიკაციო სალონების ქსელი.

Chaconne - წიგნის მაღაზიების ქსელი.

· შანსი (საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიები) - საყოფაცხოვრებო ტექნიკის და ელექტრონიკის მაღაზიების ქსელი.

· ჩემპიონი - სპორტული მაღაზიების ქსელი.

· ეკონომიკა - თვითმომსახურების კვების მაღაზიების ქსელი ვოლჟსკში (ვოლგოგრადის რეგიონი). ისინი ასევე მუშაობენ Family 24 ბრენდის ქვეშ.

· ექსპერტი - საცალო ვაჭრობა სამომხმარებლო ელექტრონიკით.

· ელექტრონიკა - ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონალური ჰოლდინგი, რომელიც აერთიანებს საყოფაცხოვრებო ტექნიკის და ელექტრონიკის მაღაზიების ქსელს, კვების მაღაზიას, ასევე კინოთეატრების, ფიტნეს ცენტრების, სილამაზის სალონების, ღამის კლუბებისა და გასართობი ცენტრების ქსელს.

· Eldorado - სამომხმარებლო ელექტრონიკის გაყიდვა.

· ენთუზიასტი - ხელსაწყოების და სამშენებლო ტექნიკის მაღაზიების ქსელი, სამარა.

ენთუზიასტი - ინსტრუმენტებისა და სამშენებლო აღჭურვილობის სუპერმარკეტების ქსელი, მოსკოვი

· ESSEN - ჰიპერმარკეტების ქსელი თათარტანის რესპუბლიკასა და კიროვის რეგიონში.

· Jasper Gold - საიუველირო მაღაზიების ქსელი.

შერწყმა და შესყიდვები საცალო ქსელების სეგმენტში.

ბევრი მსხვილი დასავლური საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა ცნობილი Wal-Mart , შეხედე რუსეთს. ისინი აფასებენ მიღწევის ყველა შესაძლებლობას პერსპექტიული ბაზარი, მათ შორის ადგილობრივ მოთამაშეებთან პარტნიორობით.

მოსკოვის საცალო ვაჭრები აქტიურად ახორციელებენ ინვესტიციებს რეგიონული ქსელების განვითარებაში. თავის მხრივ, ყველაზე წარმატებული რეგიონალური ქსელები - Victoria, Magnit, Kvartal - მოსკოვსა და პეტერბურგში რეგიონებიდან ჩამოდიან.

ქვემოთ მოცემულ ცხრილში მოცემულია ტრანზაქციების სტატისტიკა საცალო ქსელის სეგმენტში 2007 წლისთვის. სულ 2007 წლის გასული პერიოდისთვის. გარიგებები დაიდო 2,38 მილიარდი დოლარის ოდენობით, ყველაზე დიდ საინვესტიციო ინტერესს იზიდავს საცალო ქსელების კვების სეგმენტი (2007 წლის 10 თვის განმავლობაში გარიგებების მთლიანი თანხის 87%-ზე მეტი). დადებული ტრანზაქციების მთლიანი თანხის 4.7%-ს შეადგენს სააფთიაქო ქსელებში M&A ტრანზაქციები. საყოფაცხოვრებო ტექნიკითა და ელექტრონიკით ვაჭრობის სეგმენტში განხორციელებული ინვესტიციების მოცულობა - 2007 წლის იანვარ-ოქტომბერში მთლიანი ინვესტიციის 8,5%. თავად საცალო ვაჭრები არიან ყველაზე აქტიურად ინვესტიციები საცალო ქსელებში და ახორციელებენ საკუთარი განვითარების პოლიტიკას. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ საცალო ვაჭრობაში ინვესტიციების ანაზღაურება ინვესტირებულ კაპიტალზე 15-40%-ია.

მაგიდა. შერწყმა და შესყიდვები საცალო ქსელების სეგმენტში.

მყიდველი	გარიგების ობიექტი	Შეფუთვის ზომა	რეგიონი	გარიგების ობიექტის აღწერა	თარიღი	ფასი, მლნ აშშ დოლარი
სააფთიაქო ქსელი 36.6	ატოლის ფერმა	100,0%	სამხრეთ ფედერალური ოლქი, ვოლგის ფედერალური ოლქი, ციმბირის ფედერალური ოლქი	აფთიაქების ქსელი	იან. 2007 წ	15
სადღესასწაულო კლასიკური	ეკონომიური (265 მაღაზია)	100,0%	ომსკი	სუპერმარკეტების ქსელი	იან. 2007 წ	8
პირდაპირი საინვესტიციო ფონდი	სამოხვალი	25% +1 წილი	CFD	სუპერმარკეტების ქსელი	იან. 2007 წ	100
უნიკორი	ეფედრა (ოთხი სააფთიაქო ქსელი)	100,0%	ვოლგის ფედერალური ოლქი	აფთიაქების ქსელი	იან. 2007 წ	17
მეშვიდე კონტინენტი	000 Citymarket (შუქნიშნის ქსელი)	51,0%	CFD	ფასდაკლების ქსელი	თებ. 2007 წ	10
DOMO	BigMag (100 მაღაზია)	100,0%	უცხოპლანეტელები		აპრ. 2007 წ	31
ურალისიბი	Kopeyka (328 მაღაზია)	50,0%	ცენტრალური ფედერალური ოლქი, ვოლგის ფედერალური ოლქი	საცალო ქსელი - ფასდაკლებით	2007 წლის მარტი	650
UFB Private Equity Fund 1	სასწაული სახლი	50,0%	ციმბირის ფედერალური ოლქი (ნოვოსიბირსკი)	სუპერმარკეტების ქსელი (საყოფაცხოვრებო საქონელი), დისკონტერი	2007 წლის მარტი	10
მეშვიდე კონტინენტი	კონსოლიდირებული საცალო ქონება (29 ქონება)	100,0%	ცენტრალური ფედერალური ოლქი (მოსკოვი)	კომერციული უძრავი ქონების ობიექტები	2007 წლის მარტი	150
ჰოლდინგი "მართა"	Forget-me-not (104 მაღაზია)	100,0%	ჩელიაბინსკი	ფასდაკლებების, ჰიპერ- და სუპერმარკეტების ქსელი	აპრ. 2007 წ	50
ჰოლდინგი "მართა"	"პლანეტა" (ხუთი მაღაზია)	100,0%	კალუგა	სუპერმარკეტების ქსელი	აპრ. 2007 წ	10
OJSC New Trading Systems	000 რეგიონი, მართავს 12 პიატეროჩკას მაღაზიას	100,0%	ალთაის რეგიონი	სუპერმარკეტების ქსელი	2007 წლის მაისი	12
ჰოლდინგი "მართა"	კვების ქსელ "ინტენსივნიკის" სამი მაღაზია	100,0%	სვერდლოვსკის რეგიონი.	სუპერმარკეტების ქსელი	2007 წლის მაისი	8
SPAR საცალო ვაჭრობა	ვერონა (21 მაღაზია, რომელიც მუშაობს პიატეროჩკას ბრენდის ქვეშ)	100,0%	CFD	სუპერმარკეტების ქსელი	2007 წლის ივნისი	14
ვოლგა რივერ One Capital Partners L.P.და 000 Domo-Finance	მაღაზიათა ქსელი "White Wind - Digital"	100,0%	მოსკოვი	საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის მაღაზიების ქსელი	2007 წლის ივნისი	14
სააფთიაქო ქსელი 36.6	Zdravnik (48 აფთიაქი)	100,0%	უცხოპლანეტელები (ეკატერინბურგი)	აფთიაქების ქსელი	2007 წლის ივნისი	20
URSAbank	რეგიონმარტი (პოლიანას ჰიპერმარკეტების ქსელი)	19,0%	ციმბირის ფედერალური ოლქი (დასავლეთ ციმბირი)	ჰიპერმარკეტების ქსელი	2007 წლის ივლისი	8,5
ექიმი სტოლეტოვი	ქსელის აფთიაქი (ხუთი აფთიაქი)	100,0%	კრასნოდარი	აფთიაქების ქსელი	2007 წლის ივლისი	6
Natur პროდუქტის საცალო ვაჭრობა	33 აფთიაქი	100,0%	რუსეთი	აფთიაქების ქსელი	2007 წლის ივლისი	29
სააფთიაქო ქსელი 36.6	სააფთიაქო ქსელი (ოთხი სააფთიაქო ქსელი, 78 აფთიაქი)	100,0%	ცენტრალური ფედერალური ოლქი / სამხრეთ ფედერალური ოლქი	აფთიაქების ქსელი	2007 წლის ივლისი	24
REWE ჯგუფი	Grossmart (130 მაღაზია)	100,0%	ცენტრალური ფედერალური ოლქი, სამხრეთ ფედერალური ოლქი, ვოლგის ფედერალური ოლქი, ურალის ფედერალური ოლქი, ჩრდილო-დასავლეთი ფედერალური ოლქი	ჰიპერ და სუპერმარკეტების ქსელი	სენ. 2007 წ	500
გროსმარტი	Privoz (9 მაღაზია)	100,0%	SFD (სტავროპოლი)	სუპერმარკეტების ქსელი	სენ. 2007 წ	6
იეფკა	მიგროსი M (Ramstore), 10 სავაჭრო ცენტრი + 55 ჰიპერ და სუპერმარკეტი	50,0%	რუსეთი	ჰიპერ და სუპერმარკეტების ქსელი	სენ. 2007 წ	542,5
გაერთიანებული კაპიტალის პარტნიორები	მოდის კონტინენტი	16,3%	CFD	ტანსაცმლის მაღაზიების საცალო ქსელი	ოქტ. 2007 წ	3
სულ:	2379

რუსული საცალო ქსელების განვითარების ისტორია Thunder ქსელის მაგალითზე.

კომპანიის მისია- ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენი მომხმარებლების კეთილდღეობის გასაუმჯობესებლად ხარისხიანი სამომხმარებლო საქონლის შეძენის ხარჯების შემცირებით, კომპანიის რესურსების დაზოგვით, ტექნოლოგიების გაუმჯობესებით და თანამშრომლების ადეკვატურად დაჯილდოებით.

განვითარების სტრატეგია- Magnit-ის მაღაზიათა ქსელის მაქსიმალური დაფარვის არეალის მიღწევა:

· სტრატეგიული მიმართულება - მაღაზიების გახსნა ქალაქებში, სადაც მოსახლეობა 500 ათასზე ნაკლებია - სადაც ცხოვრობს რუსეთის ქალაქური მოსახლეობის 73%;

· „კომფორტული მაღაზიის“ სამიზნე აუდიტორია არის საშუალო შემოსავლის დონის მყიდველები, რაც შესაძლებელს ხდის „მაგნიტის“ ქსელის შეღწევას პატარა ქალაქებსა და დასახლებებში.

ქსელის შემდგომი განვითარება ფოკუსირებულია მაგნიტის ქსელის პოზიციების გაძლიერებაზე ურალის და ცენტრალურ რეგიონებში:

· ფასების შემცირების სტრატეგია რეგიონული გაფართოებისთვის;

· საკმარისი თანხების არსებობა წელიწადში მინიმუმ 250 მაღაზიის გახსნის უზრუნველსაყოფად.

ინდუსტრიის ლიდერობის შენარჩუნება ხარჯების კონტროლში:

· ლოგისტიკური სისტემის ეფექტურობის შემდგომი გაუმჯობესება.

Magnit ჯგუფის მთავარმა ოპერაციულმა კომპანიამ Tander-მა თავისი საქმიანობა 1994 წელს დაიწყო, როგორც სუნამოების, კოსმეტიკური საშუალებების და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების მიმწოდებელი.

1995 წლის ზაფხულში დაიწყო კომპანიის ფილიალების ჩამოყალიბება სამხრეთ რუსეთში: სოჭში; ქალაქი სტავროპოლი; პიატიგორსკი.

1996 წლის ბოლოსთვის Tander-მა მტკიცედ დაიკავა ადგილი სუნამოების, კოსმეტიკური საშუალებების და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების რუსულ ტოპ ათეულში. იმავე წელს კომპანიის ფილიალები გაიხსნა ვოლგოგრადში, ნოვოროსიისკში, არმავირსა და სარატოვში.

1997 წლის აპრილისთვის ჩამოყალიბდა Tander-ის, როგორც გროსერიული დისტრიბუტორის განვითარების კონცეფცია. კომპანიამ ბაზრის კვების სეგმენტის განვითარება დაიწყო.

1997 წელს ფილიალები გაიხსნა ნიჟნი ნოვგოროდსა და დონის როსტოვში.

1998 წლის გაზაფხულზე კომპანია Tander-ის სამხრეთ ფილიალები სასაწყობო სამუშაო სისტემიდან გადავიდა კროსდოკინგ სისტემაში.

1998 წლის აგვისტოს კრიზისმა გარკვეული დროით შეანელა განვითარება, კომპანია იძულებული გახდა დაეხურა ნიჟნი ნოვგოროდის ფილიალი. ამავდროულად, კრიზისის დროს, მოკლე დროში, განხორციელდა კომპანიის საქმიანობის სრული რესტრუქტურიზაცია, დაინერგა მუშაობის უახლესი ფორმები და ტექნოლოგიები, რამაც შესაძლებელი გახადა 1999 წლის აგვისტომდე მიაღწიოს წინაკრიზისულ გაყიდვებს. ტომები.

1998 წელს დაიწყო მუშაობა საცალო ბაზრის განვითარებაზე: კრასნოდარში გაიხსნა პირველი თვითმომსახურების მაღაზია.
1999 წელს Tander-მა გახსნა კიდევ 2 ფილიალი: მოსკოვი და სანკტ-პეტერბურგი. 1999 წელს მაღაზიები გაიხსნა კრასნოდარის ტერიტორიის ყველა დიდ ქალაქში და ზოგიერთ სოფელშიც კი.

2000 წელს მენეჯმენტმა გადაწყვიტა ფოკუსირება მოეხდინა საცალო ქსელის განვითარებაზე. იმ დროს მოქმედი ყველა მაღაზია ფასდაკლებად გადაკეთდა. ქსელს ეწოდა „მაგნიტი“ და ამ სახელწოდებით განაგრძო რაოდენობრივი და ხარისხობრივი ზრდა.

2001 წელს მაგნიტის ქსელი გახდა ყველაზე დიდი საცალო ქსელი რუსეთში მაღაზიების რაოდენობის მიხედვით.

2002 წელს ფილიალები გაიხსნა ვორონეჟში, ლიპეცკსა და ორელში.

2003 წელს მან გაიმარჯვა რუსულ კონკურსში "ოქროს ქსელები 2003" ნომინაციაში "რეგიონული ქსელები".

2004 წელს, კონკურსის "Hyperestate Awards 2004" შედეგების მიხედვით, რომელიც ყოველწლიურად იმართება ქსელურ კომპანიებს შორის ვაჭრობის, კვებისა და მომსახურების სფეროში, მაღაზიათა ქსელმა Magnit გაიმარჯვა ნომინაციაში "ყველაზე დიდი ეროვნული ფასდაკლებით მაღაზიების რაოდენობა“.

2005 წლის დეკემბერში კომპანიის ხელმძღვანელობამ მიიღო მადლიერება რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის ვ.ვ.პუტინისგან "რუსეთის ეკონომიკის განვითარებაში შეტანილი დიდი წვლილისთვის".

2006 წლის იანვარში დასრულდა კომპანია Magnit ჯგუფის რეორგანიზაცია, რის შედეგადაც OJSC Magnit გახდა ჰოლდინგ კომპანია.

OAO Magnit-ის კაპიტალური ინვესტიციები 2010 წელს იყო „ყველაზე დიდი კომპანიის ისტორიაში“, განაცხადა კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა სერგეი გალიცკიმ.

ს. გალიცკის თქმით, 2009 წლის ნოემბერში დამატებითი აქციების ემისიის განთავსებისას მოპოვებული თანხები ინვესტირდა ბიზნესის განვითარებაში. როგორც ცნობილია, მაშინ კომპანიამ 5,68 მილიონი აქციის გაყიდვით (გაზრდილი სააქციო კაპიტალის 6%) 369,2 მილიონი დოლარი მოიზიდა. გარდა ამისა, კომპანიის მოქმედმა აქციონერებმა უპირატესი უფლებით 3,2 მილიონი დოლარის ფასიანი ქაღალდები იყიდეს.
CAPEX 2010 იყო ყველაზე დიდი კომპანიის ისტორიაში და ორიენტირებულია Thunder ქსელის ტრადიციულ მიმართულებებზე. პრიორიტეტებად რჩება ლოგისტიკის განვითარება ახალი სადისტრიბუციო ცენტრების მშენებლობით, საკუთარი ფლოტის გაზრდით და ეფექტურობის გაუმჯობესებაზე, რაც კომპანიას მიაწვდის რესურსის მნიშვნელოვან ნაწილს ფასის ინტერვენციებისთვის, რომელიც მიმართულია ქსელის მიმზიდველობის გაზრდაზე. . აღმასრულებელი დირექტორი OJSC "მაგნიტი" კომპანიის შეტყობინებაში.

„მაგნეტმა“ 2009 წლის სექტემბრის ბოლოს გახსნა 399 ახალი მაღაზია, გააფართოვა ქსელი 2,98 ათას საცალო ობიექტამდე.

2010 წელს კომპანიამ დაიკავა ძლიერი პოზიცია სექტორში შემდეგი განვითარების ფაქტორების გამო:

· მოქნილი საფასო პოლიტიკა და ასორტიმენტის მატრიცა, რომელიც რეგულირდება მომხმარებლის შემოსავლის დონის შესაბამისად.

· 2010 წლის მასშტაბური საინვესტიციო პროგრამა: გეგმა კაპიტალური ხარჯებიდაახლოებით 1 მილიარდი დოლარის ოდენობით.

· 2010 წლის განმავლობაში 450 - 550 კომფორტის მაღაზიის გახსნა.

· 2010 წელს 25-30 ჰიპერმარკეტის გახსნა.

· ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად მუშაობა.

ამ დროისთვის მაღაზიათა ქსელი Magnit არის:

· ბაზრის ლიდერი საცალო ვაჭრობის ობიექტების რაოდენობისა და მათი დაფარვის ზონის მიხედვით რუსეთში - 64 ფილიალი, 1 წარმომადგენლობა, 3658-ზე მეტი კომფორტის მაღაზია და 35 ჰიპერმარკეტი 1156-ზე მეტ ქალაქში და დაბაში. ამჟამად თვეში რამდენიმე ათეული მაღაზია იხსნება;

· 100 000-მდე თანამშრომელი, რომლებიც თავიანთი შრომით მომხმარებელს აძლევენ შესაძლებლობას შეიძინონ მაღალი ხარისხის ყოველდღიური საქონელი ხელმისაწვდომ ფასად;

· უახლესი მეთოდები და ტექნოლოგიები პროდუქციის დისტრიბუციის, გაყიდვების, ფინანსებისა და საკადრო პოლიტიკის სფეროში, რაც საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად მართოთ კომპანია და შეამციროთ საქონლის ფასი საბოლოო მომხმარებლისთვის;

· სადისტრიბუციო ცენტრების ქსელი რუსეთის ევროპულ ნაწილში, რომელიც იღებს საქონელს ძირითადი მომწოდებლებისგან და ამზადებს მათ მაღაზიებში გადასაზიდად;

· საწარმო, სატრანსპორტო საშუალებების დიდი ფლოტით და ახორციელებს საქონლის საქალაქთაშორისო ტრანსპორტირებას რუსეთის ევროპულ ნაწილში;

· დაახლოებით 620 კერძო ეტიკეტის ელემენტი.

დასკვნა.

რუსეთში ქსელურმა ვაჭრობამ დაადასტურა მისი სიცოცხლისუნარიანობა. ეს მიღწეული იქნა შესყიდვებისა და მარკეტინგის სისტემების მართვის ცენტრალიზაციის შედეგად; ქსელის ყველა მონაწილის თანაბარი პარტნიორობა; ბაზარზე შეღწევის სტრატეგიების გამოყენება; ვაჭრობის ორგანიზებისა და გაყიდვების ხელშეწყობის მარკეტინგის ფორმები და მეთოდები.

დღეს მთავარი ამოცანაა ქსელური ვაჭრობის სფეროში კვალიფიციური კადრების მომზადება, რომელსაც შეუძლია ეროვნული ეკონომიკის უფრო მაღალ დონეზე აყვანა.

FMCG საცალო ქსელები რუსეთის ფედერაციაში ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი საცალო სეგმენტია რუსეთის ფედერაციაში. FMCG საცალო ქსელები ავითარებენ თანამედროვე საცალო ფორმატებს (ჰიპერმარკეტები, სუპერმარკეტები, ფასდაკლებები და ა.შ.). IA "INFOline"-ის ანალიტიკოსების აზრით, მათი წილი სურსათის საცალო ვაჭრობის დაახლოებით 30%-ს შეადგენს, მილიონობით მოსახლეობით ქალაქებში კი 40-50%-ს აღემატება. FMCG საცალო ქსელების განვითარების ტენდენციები გადამწყვეტია რუსეთის ფედერაციაში მთელი საცალო ვაჭრობისთვის.

მომხმარებლების მოზიდვისა და პროდუქციის გაყიდვების გაზრდის მნიშვნელოვანი პუნქტია მერჩენდაიზინგი, რომელსაც აქტიურად იყენებენ ბაზრის ძირითადი მოთამაშეები. დღეს სუპერმარკეტის თითქმის ნებისმიერი თარო არის ბაზრის მიკრომოდელი. რაც უფრო კარგად არის წარმოდგენილი პროდუქტი თაროზე, მით მეტია მისი შეძენის ალბათობა. ამისთვის გასათვალისწინებელია, რომ: პროდუქტს უნდა ჰქონდეს პრეზენტაბელური გარეგნობა, უნდა იყოს მიმართული მყიდველის წინაშე, ბრენდის ლოგო არ უნდა იყოს დაფარული ფასის ეტიკეტით, აქციზის შტამპით და ა.შ. (ზოგადად, პროდუქტის შეფუთვაზე განთავსებული მომხმარებლისთვის სასარგებლო ინფორმაცია არ უნდა იყოს დალუქული), პროდუქტი უნდა იყოს მომხმარებლის თვალის დონეზე, პროდუქტი უნდა განთავსდეს შესაბამის პროდუქციის ჯგუფში, პროდუქტის ჯგუფში პროდუქტი. უნდა იყოს შესაბამის ფასების ჯგუფში, ე.ი. თუ ეს არის ძვირადღირებული სარეცხი ფხვნილი სარეცხი მანქანაში, მაშინ ის უნდა განთავსდეს იმ ადგილას, სადაც სარეცხი ფხვნილებია განლაგებული, სხვა ავტომატურ ფხვნილებს შორის და იმავე ფასის დონეზე. რაც უფრო მეტია საქონლის მოპირკეთება თაროზე, მით უკეთესი.

გამოყენებული ლიტერატურის სია.

1. საცალო ქსელები: სტრატეგიები, ეკონომიკა და მენეჯმენტი: სტრატეგიები, ეკონომიკა და კონტროლი. : [ტრენინგი. შემწეობა უნივერსიტეტებისთვის /ე. ვ.კარპოვა და სხვები]; A.A. Yesyutin-ის რედაქტორობით, E.V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007 წ.

2. ივანოვიჩი, მ. ტრანსნაციონალური კომპანიების საცალო ქსელები /მ. ივანოვიჩი, მ. ოსოსოვა //რუსეთის ეკონომიკა ახალ გზებზე: [ფაქტობრივი ეკონომიკა. პრობლემები, კორპორატიული ყოფილი და ყოფილი. კომპანია, ბანკები და ინვესტიციები, ეკონომიკის რეალური სექტორი, სოც. პრობლემები: შ. Ხელოვნება. / ბიზნესისა და ეკონომიკის ინსტიტუტი.-მ., 2005 წ.

3. ვალევიჩი რ.პ., დავიდოვი გ.ა. კომერციული საწარმოს ეკონომიკა. - მინსკი: უმაღლესი სკოლა, 2006 წ

4. მაღაზიათა საცალო ქსელის "მაგნიტის" ვებგვერდი http://magnit-info.ru/.

5. ინტერნეტ ენციკლოპედია „ვიკიპედია“

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.

6. ვაბრიუტოვა ნ.იუ.; მარგონენკო ა.ა. პროდუქციის ხარისხის კონტროლი// „ეკონომიკა და ცხოვრება“, 2007.- No11.

7. კომერციული საწარმოების განვითარების სისტემები. ნორმატიულ-ტექნიკური დოკუმენტების შეგროვება. მ., 2005 წ.

შესავალი

თავი 1. საცალო ქსელების საქმიანობის თავისებურებანი

1 საცალო ქსელების ცნებები

2 რუსული საცალო ქსელების ძირითადი მახასიათებლები

3 ტიპის საცალო ქსელები

4 მსოფლიოში საცალო ქსელების შექმნის ისტორია

5 საცალო ქსელების ისტორია რუსეთში

6 რუსული საცალო ქსელი დღეს

რუსული საცალო ქსელების განვითარების 7 პროგნოზი

თავი 2. რუსული საცალო ქსელების ანალიზი და კვლევა

1 მსოფლიოში საცალო ქსელების განვითარების ძირითადი ტენდენციები

2 ძირითადი საცალო ბაზრის ტენდენციები რუსეთში

3 საცალო ქსელების ათეულის ანალიზი და შედარება

4 სამი უმსხვილესი რუსული საცალო ქსელის ანალიზი და შედარება

შესავალი

AT თანამედროვე პირობებირუსეთის ეკონომიკის წარმატებული გაფართოება შეუძლებელია მომსახურების სექტორის გაფართოების გარეშე. ამ სერვისებში შედის ყველა სახის იურიდიული მომსახურება, ტრანსპორტი, საბანკო და სადაზღვევო საქმიანობა, ვაჭრობა, ტურიზმი, მშენებლობა, განათლება, მედიცინა. რუსული ვაჭრობა ბოლო წლებში საცალო ვაჭრობის აქტიური ზრდით ხასიათდება. საცალო ვაჭრობა რუსეთის ეკონომიკის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სექტორია.

ბოლო 20 წლის განმავლობაში შიდა საცალო ვაჭრობის გამორჩეული თვისებაა საცალო ქსელების დაბადება და აქტიური განაწილება. საცალო ქსელების შექმნა საცალო კაპიტალის მართვის ერთ-ერთი გზაა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ საცალო საქმიანობის ზომაზე.

რუსეთის ფედერაციის 32 შემადგენელ ერთეულში, ქსელის ნაწილი სავაჭრო სტრუქტურებისაცალო ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში ბრუნვა უზრუნველყოფს საცალო ვაჭრობის მიმოქცევის მთლიანი მოცულობის დაახლოებით 10%-ს.

ბაზრის დამახასიათებელ ნიშნად ითვლება დინამიკა, დიდი კონკურენცია, პროდუქციის ხაზის მუდმივი განახლება, ასევე გაყიდვების სეზონურობა.

რუსეთის ფედერაციაში ლოგისტიკის საფუძვლებზე დაფუძნებული საქონლის სადისტრიბუციო სისტემის ეფექტური ორგანიზების მიზნით, აუცილებელია მნიშვნელოვნად გაიზარდოს მოდერნიზებული მაღაზიების რაოდენობა, თანამედროვე ფორმატების წილი, კონსოლიდაციის დონე და დისტანციური გაყიდვების წილი.

რუსეთის სურსათის საცალო ბაზარი ხასიათდება გაყიდვების შედარებით დაბალი მოცულობით, რაც აღირიცხება თანამედროვე სავაჭრო არხებით, რაც იწვევს საცალო მომსახურების დაბალ ხარისხს.

შიდა საცალო ქსელების ძირითადი ფორმატებია დისკონტერები და ჰიპერმარკეტები, ხოლო სუპერმარკეტის ფორმატმა განიცადა მნიშვნელოვანი ცვლილებები, რის შედეგადაც გაიზარდა ახალი პროდუქტების წილი და შემცირდა არასასურსათო პროდუქტების წილი.

უნდა აღინიშნოს, რომ სურსათის საცალო ქსელის ყველა ფორმატი გულისხმობს ინტრანეტის სავაჭრო ლოგისტიკის განვითარების საკმაოდ მაღალ დონეს.

კვლევის ობიექტია რუსული საცალო ქსელები.

კვლევის საგანი - თანამედროვე ტენდენციები და რუსული საცალო ქსელების მდგომარეობა.

ამ მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

განვიხილოთ საცალო ქსელების კონცეფცია და ძირითადი მახასიათებლები.

რუსული საცალო ქსელების ძირითადი ტენდენციების შესწავლა.

გააანალიზეთ უმსხვილესი რუსული საცალო ქსელები და შეისწავლეთ მათი განვითარება რუსულ ბაზარზე.

კვლევის სტრუქტურა განისაზღვრება დასახული ამოცანებით, ნაშრომი შედგება შესავლის, ორი თავისა და დასკვნისგან.

თავი 1. საცალო ქსელების საქმიანობის თავისებურებანი

.1 საცალო ქსელის კონცეფციები

საცალო ვაჭრობის ინდუსტრია მრავალი მიმართულებით ვითარდება. ქვეყნის ეკონომიკისთვის საცალო ვაჭრობა დასაქმების დიდი სფერო და სიმდიდრის წყაროა; ის მომხმარებელს სთავაზობს მრავალ შესაძლებლობას, არა მხოლოდ პროდუქტებს, არამედ გამოცდილებას და შთაბეჭდილებებს. ცვალებად სამყაროში, საცალო ვაჭრობა ხდება ყოველდღიური ლანდშაფტის სულ უფრო გავრცელებული ნაწილი, ხოლო საცალო ბრენდები მუდმივი, თუ ზოგჯერ იმედგაცრუებული, ღირსშესანიშნაობებია ცხოვრებაში.

ბოლო დროს, სამომხმარებლო ბაზარზე გაზრდილი კონკურენციის გამო, გაჩნდა ტენდენცია, რომ ორგანიზაციები გადავიდნენ უფრო მოქნილი ქსელის სტრუქტურებისკენ.

დღემდე არ არსებობს ერთიანი მიდგომა „საცალო სავაჭრო ქსელის“ ცნების განმარტებასთან დაკავშირებით. „საცალო ვაჭრობის ქსელის“ ცნებასთან დაკავშირებით სხვადასხვა ავტორის არაერთი განმარტება არსებობს. ეკონომიკურ ლიტერატურაში, „საცალო სავაჭრო ქსელის“ ცნებასთან ერთად გვხვდება „სავაჭრო ქსელის“ ცნება. ტერმინის „საცალო სავაჭრო ქსელის“ უფრო სრულყოფილი გაგებისთვის, გავაანალიზოთ მისი განმარტების მიდგომები, რომლებიც მოცემულია სხვადასხვა გზით. ავტორები.

„სავაჭრო ქსელის“, „საცალო სავაჭრო ქსელის“ განმარტებები, მოცემული თანამედროვე ავტორების მიერ

GOST R 51303-99 „ვაჭრობა. ტერმინები და განმარტებები» - სავაჭრო ქსელი - სავაჭრო საწარმოების ერთობლიობა, რომლებიც მდებარეობს კონკრეტულ ტერიტორიაზე ან საერთო მენეჯმენტის ქვეშ.

საცალო ვაჭრობის ქსელი - სავაჭრო ქსელი, რომელსაც წარმოადგენს საცალო ვაჭრობის საწარმოები.

ფედერალური კანონი - No381 "რუსეთის ფედერაციაში სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ" - სავაჭრო ქსელი - ორი ან მეტი სავაჭრო ობიექტის ერთობლიობა, რომლებიც ექვემდებარება საერთო მართვას, ან ორი ან მეტი სავაჭრო ობიექტის კომპლექტი. გამოიყენება ერთი კომერციული აღნიშვნის ან ინდივიდუალიზაციის სხვა საშუალებების ქვეშ.

Berman, Barry, Evans, Joel, R. - საცალო ქსელი არის კომპანია, რომელიც ოპერირებს რამდენიმე ობიექტს (მაღაზიას), რომლებსაც ერთი მფლობელი ჰყავს; როგორც წესი, საქონლის შეძენა და გადაწყვეტილების მიღება ქსელში ხდება ცენტრალიზებულად.

ვარლი რ., რაფიკ მ. - საცალო ქსელი არის ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს ცენტრალური ოფისი და საკუთარი მაღაზიების გარკვეული რაოდენობა.

გოროდნოვი ა.გ. - საცალო ვაჭრობის ქსელები - ელემენტების გარკვეული ნაკრები, რომელთა ურთიერთდაკავშირება განსაზღვრავს ამ ნაკრების განუყოფელ თვისებას.

Zykova 0. - საცალო ვაჭრობის ქსელი არის სხვადასხვა სავაჭრო საწარმოებისა და სავაჭრო ერთეულების კოლექცია, რომლებიც ყიდიან საქონელს საზოგადოებაში.

ივანოვი გ.გ. - სავაჭრო ქსელი - ფუნქციურად დაკავშირებული სავაჭრო საწარმოების ერთობლიობა.

ივაშკინი M.V. - სავაჭრო ქსელები წარმოადგენს ღია კომპლექსური დინამიური მრავალპოლარული წარმოებისა და ეკონომიკური სისტემების განსაკუთრებულ შემთხვევას, მათ შორის საბითუმო და საცალო ვაჭრობის საწარმოებს და მათი კომერციული საქმიანობის კოორდინაციას ერთ ან რამდენიმე ტერიტორიულ ან სამიზნე ბაზრებზე.

Kovalev K., Uvarov S., Shcheglov P. - საცალო ქსელი არის სავაჭრო ორგანიზაცია, რომელიც დაფუძნებულია ლოგისტიკურ პრინციპებზე, რომელიც აერთიანებს სპეციალიზებულ მაღაზიებს ერთ სტრუქტურაში ცალკეული შენობების სახით, დიდი სავაჭრო ცენტრების ტერიტორიაზე ან ნაქირავებ მაღაზიებში. .

რადაევი ვ.ვ. - სავაჭრო ქსელი იქმნება, თუ ერთი მფლობელის მიერ მართული სავაჭრო ობიექტები იყენებს მსგავს სავაჭრო ფორმატებს და მოქმედებს ერთი სავაჭრო ნიშნით. ამ თვალსაზრისით, ცხადია, რომ ერთსა და იმავე კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა სავაჭრო ფორმატი და განავითაროს რამდენიმე ქსელი სხვადასხვა ფორმატში ერთდროულად.

ტურკოვსკი O.A. - საცალო ქსელი - საცალო ვაჭრობის საწარმოებისა და საქონლის გაყიდვის პუნქტების ნაკრები: მაღაზიები, კარვები, პავილიონები, სადგომები, კიოსკები, რომლებიც განსხვავდება მოწყობილობით, გაყიდული საქონლის ასორტიმენტით, გარკვეულ ტერიტორიაზე (სოფელი, ქალაქი) მდებარე მომსახურების ორგანიზაციის ფორმებით. , რეგიონი, რესპუბლიკა).

ჰასმს ლ.ა. - საცალო ქსელი არის სავაჭრო კომპანია, რომელიც ერთდროულად მართავს საცალო მაღაზიების კონკრეტულ კომპლექტს ერთი ან მეტი საცალო ფორმატში.

ანალიზი აჩვენებს, რომ ამჟამად არ არსებობს ერთიანი მიდგომა

„საცალო სავაჭრო ქსელის“ განმარტებით. ავტორებს განსხვავებულად ესმით საცალო ვაჭრობის ქსელის არსი. სხვადასხვა თვალსაზრისის შესწავლის შემდეგ, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი მიდგომები საცალო ქსელების განმარტებასთან დაკავშირებით

მკვლევარები, რომლებიც იცავენ პირველ მიდგომას, უკავშირებენ „საცალო ვაჭრობის ქსელის“ კონცეფციას ამ ქსელის საწარმოების მდებარეობას გარკვეულ ტერიტორიაზე, მაგალითად, ქალაქში ან სოფელში, ე.ი. ადმინისტრაციული განათლება. მეცნიერთა ამ ჯგუფში შედის ლ. ბრაგინი, ა.გ. გოროდნოვი, ო.ზიკოვა, ო.ა. ტურკოვსკი.

როგორც მეორე მიდგომის ნაწილი, ასახული სახელმწიფო სტანდარტი RF 51303-99 „ვაჭრობა. ტერმინები და განმარტებები, საცალო ვაჭრობის ქსელი გაგებულია, როგორც საცალო ვაჭრობის საწარმოთა ერთობლიობა გარკვეულ ტერიტორიაზე ან საერთო მენეჯმენტის ქვეშ. აქ, ერთ განმარტებაში, ერთდროულად ორი ასპექტია გაერთიანებული: პირველი არის კონკრეტული ტერიტორიის განხილვა, როგორც საცალო ვაჭრობის ქსელი, ხოლო მეორე არის საერთო მენეჯმენტის ქვეშ მყოფი სავაჭრო ობიექტების ნაკრები.

მესამე მიდგომის ფარგლებში, საცალო ვაჭრობის ქსელი გაგებულია, როგორც საცალო ვაჭრობის საწარმოების ერთობლიობა, რომლებიც დაკავშირებულია ერთი საკონტროლო ცენტრით და ერთი სახელით.

ზემოაღნიშნულიდან ჩანს, რომ ყველა ექსპერტი არ ეთანხმება იმის გამო, რომ "საცალო ქსელი" არის ძალიან ფართო მნიშვნელობა, მაგრამ სიტყვებიდან ჩანს, რომ ისინი საუბრობენ მასზე, როგორც ერთ დიდ სავაჭრო ორგანიზაციაზე, რომელსაც აქვს ფილიალები მთელს მსოფლიოში. ქვეყანა ან თუნდაც მთელ მსოფლიოში, რომელსაც ერთი ცენტრი აკონტროლებს.

1.2 რუსული საცალო ქსელების ძირითადი მახასიათებლები

საცალო ქსელის მოწყობილობა განისაზღვრება შემდეგი ინდიკატორებით:

) სურსათისა და არასასურსათო პროდუქტების რეალიზებული საწარმოების შესაბამისობა.

) მუდმივი ქსელის იზოლირებული წონა სავაჭრო საწარმოების მთლიან მოცულობაში.

) ვიწრო პროფილის მაღაზიების წილი სავაჭრო საწარმოების მთლიან მოცულობაში.

) გაყიდვის მოქმედი ფორმები და მომსახურების მეთოდები.

) საცალო ფართის თანაფარდობა, რომელიც გამოიყენება საქონლის გარკვეული ჯგუფის გასაყიდად.

) მაღაზიის საცალო და არასაცალო ფართების შედარება.

) დღის განმავლობაში სავაჭრო სივრცეებით სარგებლობის ხანგრძლივობა, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მუშაობის რეჟიმი.

) კომერციული საწარმოს საერთო ფართების შედარება როგორც ცალკეულ, ასევე ჩაშენებულ და მიმაგრებულ შენობებში.

) სამაცივრო აღჭურვილობით მაღაზიების წილი, გარდა მალფუჭებადი პროდუქციის გაყიდვის საწარმოებისა.

) ერთი მაღაზიის საცალო ფართის საშუალო სტატისტიკური კადრები.

ძირითადი მახასიათებლების დათვალიერებისას, ხედავთ, რომ ისეთი მაჩვენებლები, როგორიცაა საცალო ფართი, საწყობის კადრები, გაყიდვის ფორმები, შედარებულია მაღაზიის ზომასთან. ასევე მნიშვნელოვანია, თუ რა ტიპის ვაჭრობით არის დაკავებული ქსელი.

AT თანამედროვე ბაზარისხვადასხვა ფაქტორებიდან გამომდინარე, როგორიცაა მომხმარებელთა მომსახურების პირობები, აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიის მოწყობა სავაჭრო და საოპერაციო მომსახურება, ექსპერტები განასხვავებენ საცალო ვაჭრობის ქსელის სამ ძირითად ტიპს: მობილური, სტაციონარული და ამანათი.

მობილური საცალო ქსელი.

მობილური საცალო ქსელი იძლევა შესაძლებლობას სწრაფად იმუშაოს მომხმარებლებთან, სადაც არ არის სტაციონარული სადისტრიბუციო ქსელის ფილიალები, ასევე ხალხმრავალ ადგილებში. მობილური სავაჭრო ქსელი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად.

) მობილური ქსელი საცალო ქსელის ფუნქციებით (მაღაზიები, მანქანების მაღაზიები, გემების მაღაზიები, ტონარები, კარვები და ა.შ.), რომელიც ემსახურება მომხმარებლებს იქ, სადაც შეუძლებელია სტაციონარული სავაჭრო საწარმოების შექმნა. მობილური ქსელი, რომელიც ასრულებს მცირე საცალო ვაჭრობის ფუნქციებს (უჯრები, ურიკები, სკუტერები და ა. დღეს, ძირითადი სტაციონარული ქსელის გარდა, ფართოდ არის გავრცელებული სამრეწველო საქონლის გაყიდვა კარვების საშუალებით, რომლებიც განთავსებულია მაღაზიებთან და საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებთან.

) დიდი ქალაქების სამრეწველო საქონლით ვაჭრობისას სულ უფრო გავრცელდება სხვადასხვა საქონლით (გალავანი, პარფიუმერია, წვრილმანი რელიგიური საქონელი და სხვ.) ვაჭრობა. სახლში მიტანილი საქონელი იყიდება პრემიუმზე, რადგან საქონლის მიწოდებაზე დამატებითი ხარჯებია.

ამანათის საცალო ქსელი.

ამანათებით ვაჭრობა ხორციელდება სპეციალურ მაღაზიებში, ონლაინ მაღაზიებში, ასევე ცალკეულ საცალო ვაჭრობაში.

ფოსტით შეკვეთის მეთოდი ყიდის საქონლის დიდ რაოდენობას, როგორიცაა რადიოები, სპორტული საქონელი, ფოტოგრაფიული საქონელი, წიგნები და მუსიკალური ინსტრუმენტები, საყოფაცხოვრებო ნივთები, სუვენირები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და სხვა უამრავი რამ. მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის სწრაფი განვითარების გათვალისწინებით, ამ ტიპის საცალო ვაჭრობა სისტემატურად გაფართოვდება. ამის მთავარი მიზეზი მყიდველებისთვის კომფორტია.

ამანათის საცალო ქსელი.

სტაციონარული ქსელი, თავის მხრივ, იყოფა მაღაზიებად და მცირე საცალო ქსელად.

მაღაზია საცალო ვაჭრობის საწარმოების ერთ-ერთი მთავარი სახეობაა. ყველა საქონლის 80%-ზე მეტი იყიდება მაღაზიების ქსელის მეშვეობით. მაღაზიას უნდა ჰქონდეს კეთილმოწყობილი და კეთილმოწყობილი სარეალიზაციო ფართები და დამხმარე საწყობები, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომხმარებელთა კულტურულ მოპყრობას.

საცალო ვაჭრობის მცირე საწარმოები (კარვები, სადგომები, კიოსკები, პავილიონები) არის ძირითადი მაღაზიების ქსელის დამატება. ისინი გეოგრაფიულად უფრო ახლოს არიან მომხმარებელთან. თუმცა, მათ აქვთ ნაკლები შესაძლებლობები მომხმარებელთა მომსახურებისთვის და პროდუქციის შედარებით ვიწრო ასორტიმენტი.

საცალო ქსელები იყოფა 3 კატეგორიად: მობილური საცალო ქსელი - ქსელი, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს თავისი ადგილმდებარეობა ნებისმიერ დროს, საფოსტო შეკვეთის საცალო ქსელი, რომელიც მუშაობს ინტერნეტში და ქსელების ყველაზე გავრცელებული ფორმატი - სტაციონარული, რომელიც მუშაობს სუპერმარკეტებში. , მაღაზიები, დახლები და სხვა საცალო მაღაზიები დამონტაჟებულია შენობაში.

1.4 მსოფლიოში საცალო ქსელების შექმნის ისტორია

საცალო ქსელების დაბადებად ითვლება ამერიკული საცალო ვაჭრობის Wal-Mart-ის დაბადება 1962 წელს. მას შემდეგ Wal-Mart არის ყველაზე დიდი საცალო ქსელი მსოფლიოში. პრაქტიკის დასკვნებიდან ჩანს, რომ განვითარების საუკეთესო გზა არის ელემენტარული აღება, ვიდრე Wal-Mart-მა მიაღწია თავის მიზნებს, კერძოდ, გამხდარიყო მსოფლიოში უდიდესი საცალო ქსელი.

საცალო ქსელების დომინირება მომსახურებისა და საქონლის მიმოქცევაში გლობალური ტენდენციაა. ყველაზე განვითარებულ ქვეყნებში საცალო ქსელებმა უკვე მთლიანად შთანთქა მთელი ბაზრის სივრცე, თანაბრად განაწილებული სამ ქსელს შორის, კერძოდ: ფასდაკლების ქსელები, სუპერმარკეტების ქსელები და ჰიპერმარკეტების ქსელები. მაგალითად, გერმანიაში კონტროლს ექვემდებარება ბაზრის 34,30,3 და 31,7 პროცენტი. ყველა სხვა საცალო ვაჭრობა არის პატარა მაღაზიები, "მაღაზიები" იკავებს ბაზრის არაუმეტეს 4 პროცენტს.

ინგლისში, საცალო მაღაზიების ქსელის უმეტესობა საჯარო საკუთრებაა, მაგრამ ზოგიერთი, როგორიცაა Clarks, ჯერ კიდევ კერძო საკუთრებაშია. თუმცა, ევროპაში ამ ტიპის ქონება საკმაოდ იშვიათია. ოჯახური კონტროლი და რამდენიმე კორპორაციაში აქციების ურთიერთ მფლობელობა ქმნის ძლიერ საფუძვლებს ქონების ზრდისთვის, მაგრამ შეიძლება დააწესოს გარკვეული შეზღუდვები ინვესტიციებზე წვდომაზე. მწარმოებლებსა და საბითუმო მოვაჭრეებს ასევე აქვთ უფლება და შესაძლებლობა დაამყარონ მკაცრი მეთვალყურეობა სადისტრიბუციო არხებზე საცალო მაღაზიების ჯაჭვის ორგანიზებით, როგორც ვერტიკალური მარკეტინგული მოწყობილობის ნაწილი.

როგორც ხედავთ, საზღვარგარეთ საცალო ქსელებს უკვე საკმაოდ დიდი ისტორია აქვთ და დიდი ხანია დაიპყრეს ადგილობრივი ბაზარი, რამაც ხელი შეუწყო ეკონომიკის ზრდას და სტაბილიზაციას.

უცხოური საცალო ქსელების უმეტესობა გაფართოვდა შესყიდვებისა და ახალი ფილიალების მშენებლობის გზით.

1.5 საცალო ქსელების ისტორია რუსეთში

2000-იანი წლების დასაწყისში რუსეთში საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი საფუძველი იყო ტრადიციული მაღაზიები, მაგრამ მალე სიტუაცია მკვეთრად შეიცვალა. დღესდღეობით აქტიურ განვითარებაშია თანამედროვე ფორმატის საცალო ვაჭრობის ქსელები.

საკვები პროდუქტებით ორგანიზებული ვაჭრობა თანდათან ზრდის ბრუნვას და ყოველწლიურად 35-50 პროცენტით იზრდება სასურსათო ქსელების რაოდენობა, ფორმატის მიხედვით. სურსათის ბაზრები და სადგომები კარგავენ თავიანთ წილს საცალო ბრუნვაში რუსეთის ყველა ძირითად რეგიონში და ეს პროცესი მომავალში გაიზრდება, რაც პროგნოზირებადია ბაზრის ბუნებრივი განვითარების გამო.

კვების პროდუქტებით ჩამოყალიბებული ვაჭრობის რუსული ბაზრის ბაზა დღეს ასზე მეტი ფედერალური და რეგიონალური ქსელია. ფედერალურ ქსელებს თავისი ოფისები ძირითადად მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში აქვთ, ხოლო რეგიონალური ქსელები განლაგებულია რეგიონალურ ცენტრებში.

2006 წლის შედეგების მიხედვით, რუსეთში მოქმედი სურსათის საცალო ვაჭრობის უმსხვილეს ქსელებს შორის იყვნენ შემდეგი კომპანიები: Х5 Retail Group (3,55 მილიარდი აშშ დოლარი), Metro С&С (2,56 მილიარდი აშშ დოლარი), მაგნიტი (2,51 მილიარდი დოლარი), Auchan-Russia. (2,02 მილიარდი დოლარი), Lenta (1,02 მილიარდი დოლარი), Uniland Holding (1 მილიარდი დოლარი), Kopeyka (979 მილიონი დოლარი), მეშვიდე კონტინენტი (957 მილიონი დოლარი) და ა.შ.

რუსეთის ბაზრის სურსათის საცალო ვაჭრობა ჯერ კიდევ შორს არის გაჯერებისგან, რადგან რუსეთის რეგიონების უმეტესობა ვაჭრობის სხვადასხვა დონეზეა. უფრო მეტიც, სხვადასხვა რეგიონის მატერიალური კეთილდღეობა და ამომრჩეველთა შემოსავლები მკვეთრად განსხვავდება. ამ დროისთვის სურსათის გადაყიდვის ბაზრის 83 პროცენტი ევროპულ ნაწილსა და ურალის საკუთრებაშია. მხოლოდ 12 პროცენტი ეკუთვნის ციმბირს. სხვა რეგიონებში მხოლოდ 4 პროცენტია.

დიდი ქალაქებისგან განსხვავებით, სადაც ჯაჭვური საცალო ვაჭრობა უპირატესობას ანიჭებს, სიტუაცია რეგიონებში საცალო ვაჭრობის ბრუნვაში საცალო ვაჭრობის ქსელების წილით არაუმეტეს 30 პროცენტია. ამავდროულად, რეგიონებში ერთ ადამიანზე შემოსავლის და საცალო ვაჭრობის ბრუნვის განაწილება შესამჩნევად დაბალია, ზოგჯერ ორჯერ აღემატება, რაც ხსნის მაღაზიების ქსელებს შორის კონკურენციის მაღალ დონეს გამხსნელი მომხმარებლების გარკვეული რაოდენობისთვის.

საცალო ქსელები რუსეთში 1993 წელს დაიწყეს. მათგან ყველაზე დიდი წარმოიშვა მოსკოვში, რის შემდეგაც მათ დაიწყეს გავრცელება მთელ ქვეყანაში და შორეულ რეგიონებშიც კი შევიდნენ. ძირითადი საკონტროლო ცენტრები განლაგებულია მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში. დღეს საცალო ქსელები რუსეთის ბაზრის მნიშვნელოვან წილს იკავებს.

1.6 რუსული საცალო ქსელები დღეს

ბოლო სამი წლის განსაკუთრებული მახასიათებელი იყო ფედერალური საცალო ქსელების რეგიონალური გაფართოება. 2006 წელს ზრდას კიდევ ერთი ტენდენცია დაემატა: რეგიონულმა ქსელებმა დაიწყეს აქტიური ზრდა შესყიდვების გზით, ხოლო კამპანიისთვის ძირითადი რეგიონის მახლობლად და შორს მყოფი ქსელების დაუფლება. ამ ორი ტენდენციის წყალობით, 2007 წელს ფედერალურ და რეგიონულ მოთამაშეებს შორის კონკურენციის დონე საგრძნობლად გაიზარდა.

თუ მანამდე ფედერალური და გლობალური ქსელები ყურადღებას აქცევდნენ მხოლოდ დიდ ქალაქებს, მაშინ 2005-2006 წლებში დაიწყო მაღაზიების გახსნა პატარა ქალაქებში, სადაც 100-200 ათასი ადამიანი ცხოვრობდა. შესამჩნევი სისწრაფით გაიზარდა რეგიონებში ახალი სავაჭრო ცენტრების გახსნის ტემპი, რაც ასევე ხელს უწყობს ქსელური ვაჭრობის აყვავებას.

სუპერმარკეტები ამჟამად ლიდერობენ რუსეთში, მაგრამ დისკონტერები ყველაზე სწრაფად იზრდებიან, მათი ბაზრის წილი 2002 წლის პირველ ნახევარში 1 პროცენტიდან 2005 წლის იმავე პერიოდში 6 პროცენტამდე გაიზარდა.

ამ ყველაფერთან ერთად, უნდა გვახსოვდეს, რომ რუსეთში არის უნიკალური სიტუაცია, რომელიც დაკავშირებულია რეგიონების ეკონომიკური განვითარების სხვადასხვა დონესთან. ეს აიძულებს კორპორაციებს, ერთი მხრივ, გამართონ რთული ბრძოლა განვითარებულ ბაზრებზე კონკურენტებთან და ამ ყველაფერში შეეცადონ შეუერთდნენ ბრძოლას განვითარებადი რეგიონებისთვის. ამ შემთხვევაში დამატებით უპირატესობებს იღებენ მსხვილი კომპანიები, რომლებსაც შეუძლიათ მუშაობა როგორც კონკურენტულ გარემოში, ასევე რეგიონების გარეთ.

ამის გამო, ყველაზე ხშირად ახალგაზრდა კომპანიები და რეგიონები ვერ უპასუხებენ დიდ კონკურენტებს, გარდა ადმინისტრაციული რესურსისა.

ქსელის სტრუქტურები აჩვენებს უფრო მაღალ ეფექტურობას ქსელის ორგანიზაციის უპირატესობების გამო:

) ერთიანი შესყიდვების პოლიტიკა უზრუნველყოფს მასშტაბის ეკონომიას, საკუთარი სადისტრიბუციო ცენტრები ნაწილობრივ გამორიცხავენ შუამავლებს.

) Თანამედროვე პროგრამული უზრუნველყოფააუმჯობესებს სასაქონლო და ფინანსური ნაკადების აღრიცხვის სისტემებს.

ნედლეულის პირველადი გადამუშავებისა და პროდუქციის წარმოების მრავალი სფერო შემცირდა, მაგრამ პროდუქციის დისტრიბუცია კვლავ მნიშვნელოვანია. აქცენტის მარტივი ცვლილება მოხდა. თუმცა, თავად პროდუქტის დისტრიბუციის სფერო ბევრად უფრო რთული გახდა, რაც მოითხოვს კვლევის არსებული სფეროების გაფართოებას და სხვა სფეროების დათვალიერებას. გამოიკვეთა რამდენიმე ახალი საინტერესო ასპექტი. განვითარება და გამოყენება საინფორმაციო ტექნოლოგიებიგახდა მომხმარებლის კრიტიკული მომსახურებისა და მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის ინდუსტრიების ცვლილების მთავარი მამოძრავებელი. ბრენდის მენეჯმენტი გახდა კომპლექსური სფერო, ისევე როგორც თავად საცალო მაღაზიების ადგილმდებარეობის დაგეგმვა.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ცვლილება საცალო ვაჭრობაში არის გაყიდვების გაზრდის ხანგრძლივი ტენდენცია ჯაჭვურ მაღაზიებში, რომლებიც ყიდიან მსგავს პროდუქტებს სხვა ტიპის საცალო ვაჭრობაში, კერძოდ დამოუკიდებელ მაღაზიებში გაყიდვების ხარჯზე. ქსელი Საცალო მაღაზიებიაქვს მთელი რიგი სერიოზული უპირატესობები დამოუკიდებელებთან შედარებით.

) სავაჭრო ოპერაციების სტანდარტიზაციისა და მასშტაბის ეკონომიის მოპოვების უნარი.

) ხელმისაწვდომობა უფრო მრავალფეროვან მედიაზე, ასე რომ ამ მაღაზიებს შეუძლიათ რეკლამა განათავსონ როგორც ეროვნულ არხებზე, ასევე ინტერნეტში.

) საინფორმაციო სისტემის გავრცელებისა და ორგანიზების პროცესში მასშტაბის ეკონომიის მოპოვების შესაძლებლობა. მაგალითად, დიდ ქსელურ მაღაზიას შეუძლია შეამციროს ხარჯები შიდა მიწოდებით, შენახვით და მიწოდებით, რითაც შეამცირებს დამოკიდებულებას საბითუმო მოვაჭრეებზე.

) აქვს მნიშვნელოვანი უპირატესობები მომწოდებლებთან მოლაპარაკებისას.

თუ ვიმსჯელებთ ქვესათაურის მასალების მიხედვით, შეგიძლიათ ნახოთ, რომ განვითარების დონესა და სხვადასხვა რეგიონში ეკონომიკის დონეებს შორის განსხვავების მიუხედავად, საცალო ქსელები უკვე მთლიანად გაფართოვდა მთელ ქვეყანაში და იწყებენ გაძლიერებას. გაყიდვების ტემპი თანდათან იზრდება, მუდმივად იზრდება მომსახურების დონე და კლიენტებთან მუშაობა.

1.7 რუსული საცალო ქსელების განვითარების პროგნოზები

რუსეთში საცალო ბაზარი იზრდება: 2015 წელს ის ევროპაში ყველაზე დიდი უნდა გახდეს. ბაზრის კონსოლიდაცია გრძელდება და გაძლიერდება. შერწყმა და შესყიდვა გამოიწვევს ფედერალური ქსელების წილის ზრდას.

კონკურენციის ზრდა გამოიწვევს სავაჭრო კომპანიების სტრატეგიების გადახედვას, რომლებიც ეძებენ ახალ ბაზრებს, დაყოფენ ფორმატებს საცალო ობიექტებად, გახსნიან ახალ ფორმატებს კონკრეტული მომხმარებელთა ჯგუფებისთვის და გააუმჯობესებენ სავაჭრო ტექნოლოგიებს.

ბაზარზე ახალი მონაწილეების შესვლა გაამძაფრებს ბრძოლას ბიზნესის მომგებიანობისთვის. 2014 წლიდან სწრაფი ჯაჭვის ზრდის სტრატეგიები შეწყვეტს დომინირებას, მათ ჩაანაცვლებს სტაბილური ზრდის სტრატეგიები მოგებაზე აქცენტით.

ქსელების შემდგომი განვითარება დაკავშირებულია მათი პოზიციონირებისა და დიფერენციაციის გაძლიერებასთან. ახალი აღჭურვილობის შეძენისა და გამოყენების სახით ინოვაციების გამოყენებასა და განხორციელებასთან ერთად, საცალო ქსელები ასევე ეძებენ ბიზნეს იდეებს. ეს საშუალებას აძლევს საცალო ქსელებს იპოვონ საკუთარი ადგილი ბაზარზე, სხვებისგან განსხვავებული.

საცალო ქსელები ასევე შეიძლება ჩაითვალოს შეთავაზებების მთელი სპექტრის შექმნის გზად, საქონლისა და მომსახურების გაერთიანებით, რათა მომხმარებელს წარუდგინოს მზა მრავალფეროვანი ფასი და ასორტიმენტი.

დიდი საგარეო სავაჭრო სტრუქტურების ჩამოსვლის ლოგიკური შედეგი იქნება ფუნდამენტური ცვლილებები მწარმოებლებსა და სავაჭრო სტრუქტურებს შორის ურთიერთობაში. ხარისხისა და ასორტიმენტის გაუმჯობესება ამაღლებს რუსული საქონლის კონკურენტუნარიანობას იმპორტირებულთან მიმართებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, წარმოებაში თანამედროვე ტექნოლოგიების დანერგვა იწვევს გაყიდვის ფასების შემცირებას პროდუქციის გაზრდილი ხარისხით,

ჯანსაღი კონკურენცია მხოლოდ ხელს უწყობს სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს სტრუქტურების ჩამოყალიბების დაჩქარებას. ბაზარი ცხოვრობს მისი ოპერატორების ინიციატივითა და ენერგიით. მათ შემადგენლობაში ცვლილებები ნებისმიერი საბაზრო ეკონომიკის ფუნქციონირების აუცილებელი ატრიბუტი და წინაპირობაა.

მზარდი კონკურენცია და პროდუქციის შეთავაზებების სიმრავლე ავალდებულებს ბაზრის ოპერატორებს გაზარდონ მომსახურების ხარისხი და მოიძიონ კლიენტებთან მუშაობის ახალი, ინოვაციური ფორმები. ასევე აუცილებელია ახალი სადისტრიბუციო არხების დანერგვა. მათ შორის განსაკუთრებით შეიძლება გამოვყოთ ისეთი პერსპექტიული სფეროები, როგორიცაა კატალოგი და ინტერნეტ გაყიდვები, კლუბური სისტემები ან შესყიდვების ასოციაციები.

ობიექტურად, დადებითი მხარეებირუსეთის ბაზარზე მსხვილი საგარეო სავაჭრო სტრუქტურების შემოსვლა აშკარად აღემატება უარყოფით პუნქტებს. განვითარების ამ ეტაპზე უცხოელთა შემოსევის ტემპმა „შეანელა“, ისინი ცდილობენ გააანალიზონ მიღებული გამოცდილება და იწინასწარმეტყველონ ვითარების განვითარება ჩვენს არაპროგნოზირებად ქვეყანაში.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში სუპერმარკეტების, უნივერმაღების, ჰიპერმარკეტების მეშვეობით ვაჭრობის მოცულობა 2-ჯერ გაიზარდა. ხოლო მაღაზიების ჩანაცვლება სპეციალიზებული, მრავალპროფილიანი, ვიწრო პროფილის მაღაზიებით კიდევ დიდხანს გაგრძელდება. ამიტომ, ასეთი ცვლილებების შედეგად, ორგანიზებულია საცალო ქსელების განვითარების რამდენიმე პრიორიტეტული მიმართულება:

) სამომხმარებლო ბაზრის მართვის სისტემის შექმნა და კოორდინაცია ყველა სერვისზე და საქონელზე მოთხოვნის აბსოლუტური დაკმაყოფილებისთვის.

) შენობების ნაწილობრივი ან ზოგან სრული მოდერნიზაცია და რეკონსტრუქცია თანამედროვე ურბანული დაგეგმარების მოთხოვნების შესაბამისად თანამედროვე სამეცნიერო და ტექნიკური ტექნოლოგიების გამოყენებით.

) საცალო ქსელების შემდგომი განვითარება, სუპერმარკეტებისა და ჰიპერმარკეტების, ასევე მცირე საცალო ბაზრების გაუმჯობესება.

) გაჭირვებული ოჯახების მომსახურეობისკენ მიმართული ქსელების განვითარება.

) საქონელზე ადგილობრივი ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა მაცხოვრებელთა ყველა სახის სათემო ჯგუფისთვის. სავაჭრო ქსელის გასაუმჯობესებლად მიზნობრივი პროექტების შექმნა, ახალი შენობების განთავსება მათი დეფიციტის მქონე ადგილებში.

) მცირე საცალო მაღაზიების გაუმჯობესება.

) გადასვლა ბაზარზე გაბატონებულ ვაჭრობის ტიპებზე, რათა შეუერთდეს მზარდ უმრავლესობას.

) მომხმარებელთა პრეფერენციების აღრიცხვა, კერძოდ მათი ფოკუსირება ფულის, დროის და სხვა რესურსების დაზოგვაზე. უპირატესობა სავაჭრო ცენტრის მობილურობას, მაგალითად, კულტურულ და გასართობ ღონისძიებებს.

) საქონლის ხარისხის, მომხმარებლებთან მუშაობის მეთოდებისა და მათი მომსახურების გაუმჯობესება, ასევე მათ ჯანმრთელობაზე ზრუნვა.

რუსეთის საცალო ქსელებმა თითქმის მიაღწიეს პიკს ქვეყნის ცენტრალურ რეგიონებში და იწყებენ გავრცელებას რეგიონებში. გაუმჯობესდება ეკონომიკური მდგომარეობა და შედეგად, საცალო ქსელების განვითარებაც გაგრძელდება. უფრო მეტიც, კონკურენციის მუდმივი ზრდა უბიძგებს კომპანიებს ხარისხისა და მომსახურების გაზრდისკენ.

ამ თავში ჩვენ შევისწავლეთ როგორც რუსული, ისე უცხოური საცალო ქსელების თეორია. ჩვენ ვნახეთ, რომ მათ არ აქვთ ერთი განსაზღვრება და მეცნიერთა და სპეციალისტთა ჯგუფები განსხვავდებიან თავიანთ მოსაზრებებში.

ჩვენ ვნახეთ, რომ საცალო ქსელები იყოფა სამ ტიპად: სტაციონარული, ამანათის და მობილური.

გაკეთდა ანალიზი უცხოური და რუსული საცალო ქსელების ისტორიაში და გაირკვა, რომ საცალო ქსელების მოძრაობა საზღვარგარეთ ჩამოყალიბდა და დაიწყო განვითარება ნახევარ საუკუნეზე მეტი ხნის წინ, თავის მხრივ, მან დაიწყო განტვირთვა ჩვენს ქვეყანაში დაახლოებით 15- 20 წლის წინ.

ამრიგად, ჩვენ დავასრულეთ დავალება ნომერი 1, კერძოდ, განვიხილეთ საცალო ქსელების კონცეფციები და ძირითადი მახასიათებლები.

თავი 2. რუსული საცალო ქსელების ანალიზი და კვლევა

სამომხმარებლო ბაზარზე მე-20 საუკუნის მეორე ნახევრის ერთ-ერთი მთავარი მახასიათებელი იყო საცალო ქსელების გაჩენა და განვითარება. ამ პროცესის მთავარი მოტივი იყო საცალო ოპერატორების სურვილი, მიეღოთ ეკონომიკური ეფექტი ფონდების ინტეგრაციისა და ბიზნეს ორგანიზაციის ფორმების კონსოლიდაციისგან, რაც ნიშნავს ბიზნეს სტრუქტურების ორგანიზაციის ქსელურ დებულებებზე გადასვლას.

ბიზნეს სტრუქტურების ფორმირების პროცესებმა, რომლებსაც ჰქონდათ ქსელური ორგანიზაცია, შეიძინა საცალო ვაჭრობის უზარმაზარი ზრდა, ხოლო უმსხვილესი კორპორაციების სავაჭრო საქმიანობის ზომა და მათი პროგრესის ტენდენციები სამომხმარებლო ბაზარზე საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ მათზე, როგორც სასაქონლო მიმოქცევის მოდერნიზებული ორგანიზაციის ძირითადი ელემენტები და აუცილებელია მათი საქმიანობის მოდერნიზაციაზე მუდმივი ყურადღების მიქცევა.

ეკონომიკის შერწყმის ტენდენცია იწვევს საერთაშორისო ბაზრებზე კონკურენციის გაზრდას, სადაც საქმიანობას იწყებენ როგორც ეროვნული კომპანიები, ასევე უცხოური კორპორაციები, ფაქტობრივად, მთლიანად აშორებს საზღვრებს ეროვნულ ეკონომიკასა და ერთიანი მსოფლიო ბაზრის შექმნას. ბიზნეს კომბინაციები იწვევს სხვადასხვა ინდუსტრიაში მოქმედი კორპორაციების ეფექტურობის გაზრდას, მათ მიერ გაყიდული საქონლისა და მომსახურების ხარისხის ზრდას, ისევე როგორც მთლიან ეკონომიკაში ცვლილებასა და მრავალფეროვნებას.

ფართო ოპერატორებს აქვთ წვდომა იაფ გრძელვადიან სესხებზე და აქვთ შესაძლებლობა განახორციელონ დიდი ერთჯერადი ინვესტიციები. მათ ასევე შეუძლიათ იმუშაონ დიდი დროით, უკიდურესად დაბალი მომგებიანობით ან თუნდაც სავარაუდო ზარალით. მათ მიერ გამოყენებული ერთ-ერთი მეთოდია დაბალი ფასების გამოყენება მათი შემდგომი ზრდით მომგებიანობის საშუალო ან თუნდაც გაზრდილ დონემდე მოცემული ბაზრის დაპყრობის შემდეგ.

მსხვილი ოპერატორების ფინანსური რესურსები უზრუნველყოფს საქმიანობის ფართო სპექტრს. ისინი ამჯობინებენ ერთდროულად რამდენიმე სავაჭრო ცენტრის აშენებას, ბაზრის ათვისებას. ასევე შენდება ჰიპერმარკეტები, რომლებიც მაშინვე შენდება უფრო დიდი ვიდრე ნებისმიერი შიდა სუპერმარკეტი. ამ ტიპის ჰიპერმარკეტები იზიდავს მომხმარებლებს 40-დან 60 ათასამდე საქონლის ფართო ასორტიმენტით და დაბალი ფასებით, რაც მათ საშუალებას აძლევს კონკურენცია გაუწიონ ღია ბაზრებს.

სულ უფრო და უფრო დაიწყო გაყიდვების მოწინავე ტექნოლოგიების გამოყენება, როგორიცაა:

ღია თაროები,

სავაჭრო სართულების კომბინაცია გასართობ და სასწავლო ცენტრებთან,

მომხმარებელთა ლოიალობის სტიმულირება,

სპონტანური შესყიდვების ზონების გაზრდა,

ფლობის ეფექტის გამოყენება.

ასევე, დიდი ოპერატორების უპირატესობები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სავაჭრო სართულების გარეთ, მაგალითად, მეტი თანამედროვე ტექნოლოგიებილოჯისტიკასა და მენეჯმენტში.

გარდა ამისა, უმსხვილესი ქსელის ბრენდები მათ საშუალებას აძლევს დადონ ძირითადი კონტრაქტები გლობალურ მწარმოებლებთან და დააწესონ საკუთარი პირობები მომწოდებლებისთვის. ეს ყველაფერი ასევე აძლიერებს ყველა ძირითადი ოპერატორის ფინანსურ შესაძლებლობებს.

გიჟური კონკურენციის ფარგლებში, საზღვარგარეთის საცალო ქსელები აგრძელებენ ბაზრებზე ზრდას. ისინი ცდილობენ ყველაფერი გააკეთონ კონკურენტების აღმოსაფხვრელად ან თავიანთ ნიშაში გადარჩენისთვის, მაგალითად, ზოგიერთი ქსელი აპირებს შერწყმას მთავარ კონკურენტთან საბრძოლველად, უფრო მეტიც, საცალო ვაჭრობა მზად არის დროებითი ზარალი მიიღოს შემდგომი მოგების მისაღებად.

2.2 საცალო ბაზრის ძირითადი ტენდენციები რუსეთში

ამჟამად, რუსული სავაჭრო ინდუსტრია გახდა ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ბიუჯეტის მხარდამჭერი სისტემა ქვეყანაში. მისი წილი ქვეყნის მთლიან მშპ-ში 22%-მდეა შეფასებული. ინდუსტრიაში ჩართულია 900 ათასზე მეტი ეკონომიკური სავაჭრო ერთეული, ასევე ჩართულია 15 მილიონზე მეტი ადამიანი და ეს, თავის მხრივ, ჩვენი ქვეყნის მშრომელი მოსახლეობის 15%-ია.

ძირითადად, რუსეთში საცალო ვაჭრობა ორიენტირებულია ვაჭრობის განვითარებაზე მაღალგანვითარებულ ქალაქებში საბაზრო ეკონომიკა, სადაც მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების უახლესი მიღწევები სრულყოფილად ინერგება ან უკვე გამოიყენება, ასევე ადამიანური რესურსებია კონცენტრირებული და მნიშვნელოვანი რაოდენობით ინერგება ფინანსური რესურსები.

რუსული საცალო ქსელის მთავარი ტენდენციაა ქსელის ფორმატების, სუპერმარკეტების, ჰიპერმარკეტების, ფასდაკლების განვითარება.

დღეს რუსული საცალო ქსელები ფართომასშტაბიან ცვლილებებს განიცდიან. მნიშვნელოვანი ცვლილებები როგორც ეკონომიკურ, ისე პოლიტიკურ ცხოვრებაში იწვევს ცვლილებებს საცალო ვაჭრობაში. უპირველეს ყოვლისა, ეს ცვლილებები დაკავშირებულია არაორგანიზებული ვაჭრობის მკვეთრ შემცირებასთან და საერთაშორისო საცალო ქსელებს შორის კონკურენციის მკვეთრ წარმოშობასთან.

თუმცა, აღსანიშნავია, რომ შიდა საცალო ქსელების უზარმაზარი ნახტომის მიუხედავად, ისინი ვერაფერს გააკეთებენ კონკურენციის წინააღმდეგ უცხოური საცალო ვაჭრობის სახით. რუსული საცალო ქსელების ვერც რაოდენობა და ვერც ხარისხი ვერ ასწრებს განვითარებული ქვეყნების დონეს მთელი მსოფლიოდან.

დღეს, მსხვილი საცალო ვაჭრობის უმეტესობა ცდილობს რეგიონებში ქსელების მოდერნიზებას. უპირველეს ყოვლისა, ეს გამოწვეულია პროვინციებში მოსახლეობის შემოსავლების ზრდით და საოპერაციო ხარჯების შემცირებით, ქირის გადასახდელებთან ერთად. სამწუხაროდ, ადგილობრივი ინფრასტრუქტურის მოძველება და არასრულყოფილება არ იძლევა საშუალებას გაგრძელდეს დასავლური ქსელების სწრაფი ზრდა და შემდგომი რეგიონალური გაფართოება. უფრო მეტიც, შორეულ რაიონებში დასავლელი საცალო მოვაჭრეებს უფრო ხშირად უწევთ საქმე კორუფციასთან, ვიდრე მოსკოვში.

უფრო მეტიც, დასავლურ ქსელებს, რომლებიც უკვე შევიდნენ რუსულ ბაზარზე, უკვე აქვთ შესაძლებლობა თანდათან განავითარონ ინფრასტრუქტურა, ჩამოაყალიბონ მუშაობა რეგიონებში და დაამყარონ ურთიერთობები ადგილობრივ ხელისუფლებასთან და მომწოდებლებთან. ამრიგად, მეტრო მაღაზიათა ქსელს ოცდახუთში აქვს პუნქტები რუსეთის ქალაქები, "აუჩანს" აქვს წარმომადგენლობა ნიჟნი ნოვგოროდში, ეკატერინბურგში, როსტოვში, სამარაში, კრასნოდარში. ამიტომ, უცხოელი საცალო მოვაჭრეების მიერ რეგიონების დაპყრობა მხოლოდ დროის საკითხია.

ამრიგად, დასავლურ ქსელებს აქვთ შემდეგი კონკურენტული უპირატესობები რუსეთის ბაზარზე:

) წმინდა მარკეტინგული სტრატეგია,

) მაღაზიის ერთიანი ფორმატი

) Მაღალი სტანდარტი გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.

) განვითარებული ლოგისტიკური სისტემა.

) ოპერატიული ეფექტურობა.

) საერთაშორისო დაფინანსების წყაროებზე წვდომა.

) საკუთარი ბრენდები.

უცხოური საცალო ოპერატორების აქტიური გამოჩენა რუსეთის სამომხმარებლო ბაზრებზე საკმაოდ ხშირად აყენებს რუს მეწარმეებს და განსაკუთრებით ხშირად მცირე და საშუალო ბიზნესის გარემოდან, თავდაპირველად არახელსაყრელ მდგომარეობაში. ეკონომიკური პირობები. დაუყოვნებლივ ჩნდება პრობლემები ვაჭრობის მიმდებარედ სამეწარმეო საქმიანობის სფეროებში, მაგალითად, საქონლის ტრანსპორტირება და შენახვა. უცხოური ტექნოლოგიების გამოყენება ამცირებს მოთხოვნას შიდა კომპანიების მომსახურებაზე, რომლებიც ემსახურებიან საცალო ვაჭრობას.

ცხადი ხდება, რომ გამარჯვებული ის იქნება, ვისაც ამ ბრძოლაში რეალური კონკურენტული უპირატესობა ექნება.

ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა არის უზარმაზარი ფინანსური ძალა, რომელიც შეიძლება შევადაროთ ყველა შიდა ქსელის ფინანსურ რესურსებს, როდესაც ისინი ერთმანეთს დაემატება. მათ აქვთ დიდი ფინანსური შესაძლებლობები ახალი ობიექტების მშენებლობისთვის და მათი ტექნიკური აღჭურვილობისთვის, რუსეთში საკუთარი წარმოების ორგანიზებისთვის, რუსული ნედლეულიდან საქონლის წარმოებისთვის, რაც მინიმუმამდე ამცირებს მათ საბაჟო გადასახადებს.

მაგრამ მაინც, რუსეთში ბევრად უფრო რთულია უცხოელი საცალო ვაჭრობისთვის, ვიდრე რუსულისთვის, რადგან გაცილებით რთულია ადმინისტრაციული კანონების გადალახვა, ბანკებიდან სესხების აღება და მიწის ფართობებზე წვდომა, თუნდაც რუსებთან მუშაობის გამოცდილების ნაკლებობის გამო. ბიზნესს, რადგან ჩვეული მეთოდებით მოქმედებით, დასავლური ჯაჭვები ხშირად უბიძგებს რეგიონულ ხელისუფლებას დივერსიისკენ.

ზოგიერთი უცხოური საცალო ვაჭრობა ცდილობს დანერგოს სხვადასხვა ფორმატები გაფართოების ყოველ მომდევნო ეტაპზე, დაიპყროს ახალი ბაზრის ნიშა. მაგალითად, გერმანული კომპანია Metro, დაარსების შემდეგ, იცავდა მცირე საბითუმო ფორმატს Metro Cash & Carry, დღეს კი ავითარებს Real სუპერმარკეტის და MediaMarkt ქსელის ფორმატს, სპეციალიზირებულია ელექტრონიკის და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვაში.

უცხოური საცალო ვაჭრობის გაფართოების ერთ-ერთი მთავარი მიმართულებაა ის სეგმენტები, სადაც არ არიან მსხვილი მოთამაშეები, რომლებიც იკავებენ ბაზრის დიდ წილს, ძირითადად სურსათს, სახლის საქონელს და ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობას.

რა თქმა უნდა, შიდა ქსელის კორპორაციებს ასევე აქვთ გარკვეული კონკურენტული უპირატესობები, რომელთაგან ბევრი დაახლოებით ათი წელია რუსეთის ბაზარზეა. ამიტომ რუსი ანალიტიკოსები, მენეჯერები და სტატისტიკოსები, პირველ რიგში, ასეთებს დროებით უპირატესობებს მიაწერენ.

ძალიან შესამჩნევი ტენდენცია აქვთ შიდა საცალო მოვაჭრეებს. გეოგრაფიული მდებარეობის გარკვეულ ადგილებში უნდა დამონტაჟდეს განყოფილებები. ითვლება, რომ ქალაქგარეთ გადატანილი სავაჭრო ცენტრების დრო რუსეთში ჯერ არ დადგა. მაღაზიები ძირითადად განლაგებულია საცხოვრებელი უბნებისა და კვარტლების ცენტრში, ზოგჯერ ისინი აშენებულია მათკენ მიმავალი ძირითადი სატრანსპორტო ნაკადების კვეთაზე, მაგალითად, მეტროსადგურებზე.

ექსპერტების მოლოდინები გამართლდა. აქცენტი მაღაზიის ნიშაზე სწორი აღმოჩნდა, რადგან ბევრი დიდი გასასვლელი სავაჭრო ცენტრი, რომელიც გამოჩნდა რუსეთის დიდ ქალაქებში, არ ამართლებს მოიჯარეების იმედებს. ეს იმის გამო ხდება, რომ რუსი მყიდველი ჯერ არ არის მზად სპეციალურად წავიდეს სადმე რაღაცის საყიდლად. უცნაურად საკმარისია, რომ შესყიდვების უმეტესობა, მცირე და დიდი, სრულიად სპონტანურად ხდება.

ადგილობრივმა საცალო მოვაჭრეებმა კარგად იციან უცხოელ კონკურენტებზე წინ დგომის აუცილებლობა და ამისთვის აუცილებელია განვითარება ყველა სფეროში, თუნდაც ყველაზე შორეულში და განსაკუთრებით იქ, სადაც უცხოელ საცალო ვაჭრობას ჯერ არ შეუძლია კონკურენცია. საცალო ვაჭრობის ბუნებიდან და ფორმატიდან გამომდინარე, ჯაჭვები ამჯობინებენ მეტ-ნაკლებად ცენტრალიზებულ მიდგომებს რეგიონული განაწილების მიმართ. მაგრამ დღეს რუსული მსხვილი საცალო ქსელები უმეტესწილად მხოლოდ მილიონერ ქალაქებში ვითარდება, მაგალითად, მოსკოვში, სანკტ-პეტერბურგში, ნიჟნი ნოვგოროდში, ეკატერინბურგში, ნოვოსიბირსკში და რუსეთის სხვა დიდ ქალაქებში, რასაც მოწმობს კონცენტრაციის ძალიან დაბალი ხარისხი. საცალო ქსელების შორეულ რეგიონებში. საცალო ვაჭრობის ქსელის ზრდის ყველაზე მაღალი ტემპები ცენტრალურ და ჩრდილო-დასავლეთ რეგიონებში ფიქსირდება. ძირითადად, ქვეყნის ცენტრალური რეგიონის ინდიკატორები ყალიბდება მოსკოვის უპირატესი წილის გამო რუსულ სასაქონლო მიმოქცევაში. სამომავლოდ სიტუაცია წამყვან რეგიონებთან იგივე დონეზე დარჩება. ქვეყნის ყველაზე ჩამორჩენილი რეგიონია სამხრეთ რეგიონი, რომელსაც მუდმივი ინვესტიციები სჭირდება. ამის გამო რეგიონის სავაჭრო ქსელი პრაქტიკულად არ ვითარდება.

ამ მხრივ, შიდა საცალო ქსელებს სჭირდებათ მაღაზიათა ქსელების მუდმივი განვითარება, გეგმები უფრო ღრმად შეღწევისა და რეგიონებში მათი პოზიციების განმტკიცებისთვის. კომპანიები ყოველწლიურად, თუ არა ყოველთვიურად, მიმართავენ სტატისტიკოსების დახმარებას და მათში მიმდინარე ყველა მოქმედებისა და ოპერაციის ღრმა ანალიზს. არა მხოლოდ ფინანსური მიღწევების, კორპორატიული მუშაობის და არაფინანსური მაჩვენებლების მუდმივი გაზომვა, მაგალითად, მომხმარებელთა კმაყოფილება, ბრენდის ნდობა საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ ბიზნესი სიტუაციაზე კონტროლის დაკარგვის გარეშე.

დღევანდელ პირობებში ყველაზე პერსპექტიული მიმართულება რუსული ქსელების შერწყმაა, რაც რესურსების სწრაფი კონცენტრაციის საშუალებას იძლევა. მისი წარმოება შესაძლებელია სტრატეგიული ალიანსების სახით კომპანიებს შორის, რომლებიც ერთმანეთს პირდაპირ კონკურენტებად არ თვლიან.

ასევე, ერთ-ერთი შემდეგი საინტერესო ტენდენცია საცალო ქსელების რუსეთის ბაზარზე არის ის, რომ რუსი საცალო მოვაჭრეები ზოგჯერ არა მხოლოდ კონკურენციას უწევენ, არამედ მუშაობენ უცხოელ კონკურენტებთან, რითაც ქმნიან. ერთობლივი საწარმოებიან სტრატეგიული ალიანსები. გარდა ამისა, ერთობლივი პროექტი შეიძლება შეიქმნას ბიზნესის მთელი შემდგომი გაყიდვით უცხოელ პარტნიორზე მომავალში. ამ სცენარში რუსი საცალო მოვაჭრეები წინასწარ ფიქრობენ თავიანთი ბიზნესის ღირებულების გაზრდაზე. უცხოელი პარტნიორები დაინტერესებულნი არიან არა მხოლოდ მაღაზიების განვითარებული ქსელით და უხვი გეოგრაფიული არსებობით, არამედ ეფექტური მენეჯმენტის, ანგარიშგების, კონტროლისა და მომხმარებელთა ბაზის არსებობით.

მოეწონებათ თუ არა ეს ადგილობრივ საცალო მოვაჭრეებს, მათ უნდა აღადგინონ თავიანთი ბიზნესი ფართო მასშტაბით, რათა გაუძლონ უცხოური ქსელების კონკურენციას. ეს მოითხოვს მათ დიდ ინვესტიციას თავიანთ პროექტებსა და დროს. უცხოური ბიზნესი ფუნდამენტურად მოდის, აღმოფხვრის ყველა კონკურენტს მის გზაზე. ბიზნესის აშენების გრძელვადიანი პერსპექტივის გათვალისწინებით, გრძელვადიან პერსპექტივაში დადებითი შედეგების მიღება საზღვარგარეთული საცალო ვაჭრობისთვის მხოლოდ დროის საკითხია.

თუმცა, რუსეთში უცხოური გლობალური ქსელების გაჩენას აქვს არა მხოლოდ წმინდა უარყოფითი ასპექტები, გარდა ამისა, შეიძლება აღინიშნოს შემდეგი დადებითი ტენდენციები.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ხაზი გავუსვა პირდაპირ ინვესტიციებს, გარდა ამისა, ეს არის ახალი კარგად ანაზღაურებადი სამუშაო ადგილები.

საგარეო სავაჭრო ქსელების მოსვლა ჭეშმარიტი დასტურია იმისა, რომ ქვეყანაში პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობა დღეს და უახლოეს მომავალში სტაბილურია. რუსულ ბაზარზე ათეულ მილიონ დოლარზე მეტი ინვესტიციით, უცხოელი საცალო ვაჭრობა ირიბად მიანიშნებს მათ რწმენაზე რუსეთის ეკონომიკის გრძელვადიანი განვითარებისა და ძველი და ახალი პოლიტიკური და ეკონომიკური რყევების სახიფათო გაჩენის ან დაბრუნების არარსებობაზე.

ინვესტიციებთან ერთად, მსხვილ ქსელურ ოპერატორებს თან მოაქვთ თავიანთი ტექნოლოგიები, რომლებიც აშენდა და გაუმჯობესდა მსოფლიოს საერთაშორისო ბაზრებზე საცალო ქსელების ჩამოყალიბების შემდეგ. და რადგან ყველა მსხვილი მეწარმე ცდილობს რაც შეიძლება ხშირად განაახლოს თავისი საქმიანობა, რათა შეძლოს უშუალო კონკურენცია. ეს უზარმაზარ იმპულსს აძლევს რუსულ საწარმოებს, რომ გახდნენ თანამედროვე გლობალური კომპანია.

დღეს თქვენ ხედავთ, რომ დასავლელი საცალო ვაჭრები იწყებენ რუსეთის ბაზარზე დიდი რაოდენობით შეღწევას. შიდა საცალო ქსელებმა უნდა გადალახონ კონკურენცია არა მხოლოდ შიდა ბაზარზე, არამედ უცხოელ კონკურენტებთან. და, მიუხედავად ყველა უხერხულობისა უცხოელი საცალო ვაჭრობისთვის, რუსულმა ქსელებმა უკვე დაკარგეს ბაზრის ნაწილი უცხოელი კონკურენტების უზარმაზარი ფინანსური ძალისა და გამოცდილების გამო.

2.3 საცალო ქსელების ათეულის ანალიზი და შედარება

კომპანიის განხორციელების ადგილები 2011 წელს, მილიონი რუბლი გაყიდვების ზრდით წელიწადში,%წმინდა მოგება 2011 წელს, მილიონი რუბლი1x5 საცალო ჯგუფი3595881 7.95%420.432მაგნიტი319000023.64%78.53%78.53%78.53%23.64%78.53%78.53% 140023.64%78.53DX146. სააფთიაქო ქსელი 36.685379720.16%9.727Polaris80844513.75%44.738Sportmaster6493620-7.39%260.659Monetka56120227.74%72.916%Rolf58.74%72.916%Rolf58.74.

) X5 Retail Group - რუსული საცალო კორპორაცია - Pyaterochka, Perekrestok, Kopeyka საცალო ქსელების მფლობელი.

2007 წელს X5 Retail Group-მა შეიძინა Korzinka, უდიდესი საცალო ქსელი ლიპეცკში. 2009 წელს X5 Retail Group იძენს პატერსონის საკონტროლო წილს, სავაჭრო ნიშანირომელიც მოგვიანებით ითარგმნება სხვა სახელით „გზაჯვარედინი“ და პიატეროჩკა „2010 წელს X5 Retail Group იძენს ოსტროვის საცალო ქსელს, რომლის სახელწოდებაც ასევე ექვემდებარება ცვლილებას. შემდგომი ტრანზაქციების დადებისას შეძენილია ისეთი საცალო ქსელები, როგორიცაა A5, Economical Family, Simbirka, Semya, Yarmarka, Troika და Mir Produkty.

) "მაგნიტი" ერთ-ერთი უმსხვილესი რუსული საცალო ქსელია, რომელიც ეკუთვნის დახურულ სააქციო საზოგადოება "ტენდერს". მას აქვს სასურსათო მაღაზიების ფორმატი.

პირველი Magnit მაღაზია იხსნება 1994 წელს და იწყებს სწრაფ განვითარებას ახალი მაღაზიების გახსნით და კონკურენტების შთანთქმით, ასეთი ტემპით ათ წელიწადში მაღაზიას 1500 მაღაზია აქვს, 2007 წელს კი პირველი ჰიპერმარკეტი იხსნება. 2010 წელს მაგნიტი იწყებს Magnit-კოსმეტიკის ფილიალების გახსნას. 2012 წელს მაგნიტი ხსნის ენერგიის გაყიდვის კომპანია Magnit-electric-ს.

3) DixyUniland Company (კომპანიების Dixy ჯგუფის ყოფილი სახელწოდება) დაარსდა 1993 წელს კომპანიის წარმოშობაში, რომელიც ძირითადად ეწეოდა საბითუმო ვაჭრობა, დგას რუსი ბიზნესმენი ოლეგ ლეონოვი<#"justify">X5 Retail GroupMagnitDixy მაღაზიების ჯამური რაოდენობა (30.09.11)12172981509ჰიპერმარკეტების რაოდენობა (30.09.11)552114 მაღაზიების რაოდენობა (სამეზობლოში) (30.09.11.მ.მ.2.მ.მ.395.29.9 01 სუპერმარკეტების 01 (01 სუპერმარკეტების 30.60487). 11)962967197ბაზრის წილი (2011)4%2.4%0.9%შემოსავლები (მლნ აშშ დოლარი)889253471994მთლიანი მარჟა 201125.6%21.68%26%მარჟა /EBITA 20119.0503%84% მარჟა

პროგნოზები ახდა, ინვესტიციები საცალო კომპანიების აქციებში გახდა ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი ინვესტიცია. ერთის მხრივ, მაკროეკონომიკური ვითარების რეგრესიაზე და შინამეურნეობების შემოსავლების შემცირებაზე თვალის დახუჭვა, ბოლო მომენტში მცირდება სამომხმარებლო დანახარჯები ძირითად პროდუქტებზე. მეორეს მხრივ, X5 Retail Group, Magnit და Dixy დღეს ყველაზე სტაბილური კომპანიებია რუსეთში. უფრო მეტიც, Pyaterochka-ს შეძენის წყალობით, X5-მა შეძლო დისკონტ მაღაზიის ფორმატში თავისი პოზიციის განმტკიცება და სუპერმარკეტებში სამომხმარებლო ტრაფიკის მხარდაჭერა. „მაგნიტი“, თავის მხრივ, აქციებში ენერგიული წვლილის გამო. Dixy-ის ხელმძღვანელობამ მოახერხა საწარმოში ლოგისტიკის სფეროს ოპტიმიზაცია, რამაც დადებითი გავლენა მოახდინა კომპანიის ფინანსურ შედეგებზე. ამ კომპანიების მომავალი უფრო ოპტიმისტურად გამოიყურება, უფრო მეტიც, გაცვლითი კურსის სტაბილურობის გამო მოსალოდნელია მათი ფინანსური მაჩვენებლების დიდი გაზვიადება.

მე-2 თავში ჩვენ განვიხილეთ საცალო ქსელების ძირითადი ტენდენციები მსოფლიოში და რუსეთში. აღინიშნა, რომ მსოფლიო ბაზარზე საცალო ქსელებმა მსოფლიოს ყველა მოწინავე ქვეყანა შთანთქა და ბაზარი პრაქტიკულად ათვისებულია.

რუსეთში, საცალო ქსელები მხოლოდ ახლა იწყებენ რეგიონების შესწავლას მათი შედარებითი ახალგაზრდობისა და თავად რეგიონების სუსტი ეკონომიკის გამო.

მსგავსი ტენდენცია შეინიშნება რუსეთის ბაზარზეც: უცხოური საცალო ქსელები იწყებენ შიდა ბაზრის დაფარვას და რუსული ქსელები კარგავენ ამ კონკურენციას კონკურენტულ ნიშებში.

ამრიგად, ჩვენ დავასრულეთ სამუშაო ნომერი მეორე, რომელიც იყო უცხოური და რუსული საცალო ქსელების ძირითადი ტენდენციების შესწავლა.

ჩვენ ასევე გავაანალიზეთ 10 უდიდესი რუსული საცალო ქსელი და მივედით დასკვნამდე, რომ გაფართოების საუკეთესო მეთოდი კონკურენტების შთანთქმაა.

გარდა ამისა, ჩვენ შევისწავლეთ რუსეთში სამი უმსხვილესი საცალო ქსელის, X5 Retail Group, Dixy და Magnit საქმიანობის გაფართოების ისტორია და გზები. ქსელებიდან ყველაზე წარმატებული აღმოჩნდა X5 Retail Group სავაჭრო ქსელი ბაზარზე კონკურენტების შთანთქმის გამო, რამაც კიდევ ერთხელ დაამტკიცა, რომ საუკეთესო მეთოდია შთანთქმა და შერწყმა.

ამრიგად, ჩვენ დავასრულეთ ბოლო დავალება ნომერი 3.

გამოყენებული ლიტერატურის სია

1. ფედერალური კანონი 2009 წლის 28 დეკემბრის No381-FZ (შესწორებულია 2012 წლის 30 დეკემბერს) „რუსეთის ფედერაციაში სავაჭრო საქმიანობის სახელმწიფო რეგულირების საფუძვლების შესახებ“ // რუსული გაზეთი. - 2009. - 30 დეკემბერი.

GOST R 51303-99. „ვაჭრობა. ტერმინები და განმარტებები // კრებული ნორმატიული დოკუმენტებისაცალო ვაჭრობის მომსახურების მიწოდების მარეგულირებელი / რუსეთის ვაჭრობის სამინისტრო. − მ.: მსუბუქი მრეწველობა და საყოფაცხოვრებო მომსახურება, 2000.

ნიკულინა თ.ა. საცალო ვაჭრობის ქსელების კონცეფცია, ნიშნები და კლასიფიკაცია // მარკეტინგი რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. - 2011. - #5 issn 1028-5849.

რიჟოვა ო.ა. საცალო ვაჭრობის ქსელის ლოგისტიკური ფორმატი // სამეცნიერო და საინფორმაციო ჟურნალი "ეკონომიკური მეცნიერებები". - 2012. - #2 issn 2072-084X.

ქსენია პოლიაკი. საცალო ვაჭრობა: ბუმი ჭირის დროს. // Დიდი ბიზნესი. - 2010. - #2 issn 1992-609X.

Kent, Tony Retailing: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის / T. Kent, O. Omar; თითო ინგლისურიდან. - M.: UNITY-DANA, 2007. -719გვ. - (სერია "უცხო სახელმძღვანელო") ISBN 0-333-99769-7.

რუდენკო მარინა ნიკოლაევნა რესურსული მიდგომა კომპანიის მარკეტინგული პოტენციალის მოდელირებისთვის//მარკეტინგი. - 2012. - #1 issn 0869 3722

სემი, უოლტონი., შესავალი // დამზადებულია ამერიკაში. როგორ ავაშენე Wal-Mart.15c 2011 - isbn - 978-5-9614-1121-2.

კენტ, ტონი ტენდენციები მსოფლიო ეკონომიკაში // მსოფლიო საცალო ვაჭრობა. 76 გვ. ისსნ - 1549-3718 წწ.

იუ.ვ. ვასილიევი რუსული ბაზარი//ფინანსები და სტატისტიკა. 2009 წელი გვერდი 13 issn-1294-4819.

12.AUP.Ru http://www.aup.ru/news/2006/08/16/205.html მუხლი // რუსული საცალო ბაზარი.

HSE.Ru // http://www.hse.ru/pubs/lib/data/access/ticket/ მუხლი// რუსეთის ეკონომიკა.

. _RetailGroup

. მაგნიტი

. დიქსი

. სვიაზნოი

. ტექნოსილა

Http://ru.wikipedia.org/wiki/Pharmacy_Network_36.6

.