რომლის დილერობაც მოთხოვნადია. დილერის საქმიანობა: მოგების მახასიათებლები და შესაძლო რისკები

დილერის პროფესია საკმაოდ მოთხოვნადია და ასევე კარგი ფულის გამომუშავების საშუალებას გაძლევთ. ბევრი ფიქრობს, რომ დილერები არიან კომპანიების სრულ განაკვეთზე თანამშრომლები, რომლებიც აწარმოებენ გარკვეულ პროდუქტებს, მაგრამ ეს მოსაზრება მცდარია.

დილერი არის მწარმოებელი კომპანიის ბიზნესპარტნიორი, რომელიც ახორციელებს პროდუქციის პოპულარიზაციას გარკვეულ ტერიტორიაზე პარტნიორობის საფუძველზე.

დილერს შეიძლება ეწოდოს ბიზნესმენი, რომელიც ფულს შოულობს პარტნიორების პროდუქციის გაყიდვით. შემდგომ სტატიაში ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა გახდეთ დილერი, ასევე რა არის საჭირო ამისათვის.

დილერის მუშაობის არსი არის გარკვეული მწარმოებლის კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია, მაგრამ მას აქვს მნიშვნელოვანი განსხვავებები მარტივი საცალო ვაჭრობისგან.

გამყიდველებისგან განსხვავებით, რომლებსაც შეუძლიათ ვაჭრობა სხვადასხვა ბრენდებით, დილერებს აქვთ უფლება იმოქმედონ მწარმოებელი კომპანიის სახელით. და ასევე გაყიდოს პროდუქტები მისი ბრენდის ქვეშ.

მწარმოებელთან მჭიდრო თანამშრომლობა დილერს უამრავ უპირატესობას ანიჭებს, რომელთა შორისაა:

• მსხვილი კომპანიები ხშირად ინვესტირებას ახდენენ თავიანთი პარტნიორების ბიზნესის განვითარებაში.
• ბრენდის რეკლამა ხორციელდება მწარმოებლის ხარჯზე.
• მწარმოებლის თანამშრომლები ეხმარებიან დილერებს საკუთარი ბიზნესის განვითარებაში, რაც მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ ფასდაუდებელი გამოცდილება და მხარდაჭერა, ასევე სწრაფად აქციონ ბიზნესი მომგებიანად.

ფაქტობრივად, დილერი შეიძლება გახდეს ნებისმიერი იურიდიული პირი, რომელსაც სურს მწარმოებლის პროდუქცია თავისი ბრენდის სახელით გაყიდოს.

ამავდროულად, მწარმოებელთან თანამშრომლობა შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე გზით:

1. დილერი ახორციელებს მწარმოებლის პროდუქციის საბითუმო შესყიდვებსშემდეგ კი მათ გაბერილ ფასად ყიდის.
2. დილერი ხდება მწარმოებლის ოფიციალური პარტნიორი,და ასევე იღებს ანაზღაურებას თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის.

აღსანიშნავია, რომ თითოეული კომპანია ადგენს პარტნიორებთან მუშაობის საკუთარ წესებს. ბევრი მსხვილი კომპანია მუშაობს ზუსტად მეორე სქემის მიხედვით. მცირე მწარმოებლები, ყველაზე ხშირად, უბრალოდ ყიდიან პროდუქტებს შუამავლებს ნაყარად.

მწარმოებლის ოფიციალური დილერი

ბევრი კომპანია, რომელიც დაკავებულია გარკვეული პროდუქტების წარმოებაში, არ აქვს საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელი, მაგრამ იყენებს შუამავლების მომსახურებებს, რომლებსაც დილერებს უწოდებენ.

ასეთ სიტუაციებში სარგებლობს როგორც მწარმოებელი კომპანია, ისე პირი, რომელიც შუამავლის როლს ასრულებს მწარმოებელსა და მყიდველს შორის.

კომპანია ზოგავს ფულს საკუთარი გაყიდვების ქსელის შესაქმნელად, გაყიდვების სამუშაოს სწორ სპეციალისტებს ანდობს და დილერებს აქვთ შესაძლებლობა სწრაფად გახსნან საკუთარი ბიზნესი ცნობილი ბრენდის პროდუქციის გაყიდვით.

მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერ გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს ბრენდის პროდუქცია, ეს არის ოფიციალური დილერები, რომლებიც თანამშრომლობენ უშუალოდ მწარმოებელთან, რომლებიც იღებენ პროდუქტებს ყველაზე დაბალ ფასად, ასევე უფლება აქვთ გაყიდონ პროდუქცია მწარმოებლის ბრენდის ქვეშ.

გახდი ოფიციალური დილერიმსხვილი კომპანიების მიერ გამართულ სატენდერო კონკურსებში მონაწილეობის შემდეგ შესაძლებელია საუკეთესო წარმომადგენლის შერჩევა.

Საჭირო საბუთები

ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად აუცილებელია მწარმოებელ კომპანიას მიაწოდოს დოკუმენტების მთელი პაკეტი, რომელიც ადასტურებს კანდიდატის განზრახვების სერიოზულობას.

Აპლიკაციის ფორმა.

კონკურსში მონაწილეობის მისაღებად უნდა წარმოადგინოთ შემდეგი დოკუმენტები:

• იურიდიული პირის შემადგენელი ხელშეკრულება და ნორმატიული დოკუმენტები;
• იურიდიული პირის სახელმწიფო რეგისტრაციისა და საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტები;
• დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ორგანიზაციის ხელმძღვანელს აქვს შესაბამისი უფლებამოსილება, ასევე ხელმძღვანელის პასპორტის მონაცემები;
• საკუთრების მოწმობა ან იჯარის ხელშეკრულება კომერციული ფართებისთვის, რომლებშიც განხორციელდება პროდუქციის რეალიზაცია;
• იურიდიული პირის საბანკო რეკვიზიტები.

მანქანების გაყიდვას აზრი არ აქვს, თუ ადამიანს საჭმლის მომზადების სული აქვს. ასეთ სიტუაციაში შეგიძლიათ ჩაერთოთ შესაბამისი პროდუქციის ბრენდების პოპულარიზაციაში.

თქვენ უნდა იმუშაოთ მხოლოდ ადამიანთან ახლოს და საინტერესო ბრენდებთან. ასეთ ვითარებაში გაყიდვები გაიზრდება და ბიზნესის მიმართ ინტერესი დროებითი წარუმატებლობის შემთხვევაშიც არ გაქრება.

დღესდღეობით თითქმის ყველას შეუძლია გახდეს დილერი. ამ ბიზნესში მთავარია იპოვოთ შესაფერისი საწარმოო პარტნიორი, ასევე გქონდეთ სურვილი და შესაძლებლობა ინვესტირებას საკუთარ ბიზნესში.

• კაბინეტის ავეჯივეძებ ავეჯის დილერებს

  კომოდები, ყავის მაგიდები, გვერდითი მაგიდები, სასადილო მაგიდები, საწოლის მაგიდები.

• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ვეძებთ საბითუმო მყიდველებს!

  ჩვენი ონლაინ მაღაზია ეძებს საბითუმო მყიდველებიტანსაცმელი მწარმოებლისგან! ჩვენი ტანსაცმლის ასორტიმენტი მთელი ოჯახისთვის! გელოდებით ჩვენს ვებგვერდზე tdvaleriya.rf!

• ავეჯი გეპატიჟებით ითანამშრომლოთ რბილი ავეჯის მაღაზიებთან

  გამარჯობა! ჩვენ ვართ ქარხანა - რბილი, კარადის და საბავშვო ავეჯის მწარმოებელი იჟევსკში - "პრესტიჟი". ბევრი უკვე ბავშვობიდან გვაცნობს და ხარისხს ენდობა და რაც მთავარია - ეს არის ავეჯი ხელმისაწვდომ ფასად!...

• სამზარეულოს ავეჯი ვეძებ დილერს სასადილო ჯგუფების გასაყიდად

  ავეჯის ქარხანა წარმოგიდგენთ მოდელების მრავალფეროვან ასორტიმენტს სახლის, ოფისის, ბარების, რესტორნებისთვის. ჩვენ ვაგრძელებთ დროს დიზაინის გადაწყვეტილებების თვალსაზრისით და უდიდესი პასუხისმგებლობით...

• მანქანის ქიმიკატები და ზეთებივეძებთ დილერებს - ავტოქიმიური საქონლის მაღაზიებს, ავტონაწილებს, ავტოსერვისებს.

  RVS TIGRoil-ს აქვს 4 პროდუქტის ხაზი: ძრავისთვის, გადაცემათა კოლოფი, გამაძლიერებელი და საწვავის სისტემა. პროდუქტი შეფუთულია პლასტმასის შპრიცში და ბლისტერში ინსტრუქციით. აქვს ყველაფერი...

• ავეჯი ვეძებთ დილერს, რომელიც ყიდის ავეჯს: ლითონის საწოლები, სამზარეულოს მაგიდები

  ორგანიზაცია "პროვმეტი" ახორციელებს ლითონის კონსტრუქციების, ლითონის, ხის და მინისგან დამზადებული ავეჯის დიზაინსა და დამზადებას.

• ლითონის ნაწარმი ვეძებთ პარტნიორებს პროდუქციის გასაყიდად.

  პოლიმერული პროფილი, პოლიმერული საცალფეხო ბარიერები. ჩრდილო-დასავლეთის ფედერალური ოლქი. კითხვები ტელეფონით: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 ევგენია

• ფეხსაცმელი ვეძებთ საბითუმო მყიდველებს 1 ყუთიდან

  ჩვენი კომპანია სპეციალიზირებულია მამაკაცის და ქალის ფეხსაცმლის წარმოებაში ნატურალური ტყავისგან და ნუბუკისგან. ყველა ფეხსაცმელი გადის სერთიფიკატს და ხარისხის კონტროლს.

• ვიწვევთ ავეჯის დილერებს თანამშრომლობაზე.

  ავეჯის წარმოება "ვერსალი" იწვევს მაღაზიებს და დიზაინერებს თანამშრომლობისთვის. ჩვენი ორგანიზაცია ეწევა ელიტარული კაბინეტის ავეჯის დამზადებას სხვადასხვა დანიშნულებით (სამზარეულო, ოფისი,...

• ბავშვთა ტანსაცმელი ბავშვთა ტანსაცმელი მწარმოებლისგან.

  TM "ბარბარისი" არის ბავშვთა მაღალი ხარისხის ტანსაცმლის მწარმოებელი. გთავაზობთ პროდუქციის ფართო არჩევანს: გარე ტანსაცმელი, მაისური, სკოლის ფორმა, ელეგანტური კაბები და სხვა....

• საძინებლის ავეჯიჩვენ ვეძებთ დილერებს, რომლებიც ყიდიან შიდა საწოლებს, ლეიბებს და საძილე პროდუქტებს.

  Sonberry იწვევს თანამშრომლობისთვის ავეჯის მაღაზიების მფლობელებს, სავაჭრო ცენტრში საცალო ფართის მფლობელებს, ინვესტორებს და ავეჯის პროფესიონალ გამყიდველებს. პროდუქციის ფართო არჩევანი და...

• Სხვა საჭმელიჩვენ ვეძებთ დილერებს, რომლებიც ყიდიან აღმოსავლურ ტკბილეულს კრასნოდარსა და კრასნოდარის მხარეში

  ჩვენს კომპანიას დღეს აქვს აღმოსავლური ტკბილეულის ფართო ასორტიმენტი, ძირითადი პროდუქციის ხაზი მოიცავს 30-ზე მეტი სახეობის თურქულ ბაქლავას, 60 სახეობის თურქული ტკბილეულის და 20 სახეობის ჰალვას. კომპანია აქტიურად მუშაობს...

• Სხვა საჭმელივეძებთ საკონდიტრო ნაწარმის დილერებს

  საკონდიტრო ქარხანა არმავირში იწვევს დისტრიბუტორებს, საბითუმო მოვაჭრეებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ნაყარი და დაფასოებული შაქრის ნამცხვრების შეძენით, მაღალი ხარისხის და დიდი ასორტიმენტის...

• სამზარეულოს ავეჯი ავეჯის წარმოება იწვევს მაღაზიებს და დიზაინერებს თანამშრომლობისთვის

  ავეჯის წარმოება იწვევს თანამშრომლობისთვის მაღაზიებს და დიზაინერებს ჩვენი კომპანია გთავაზობთ ავეჯის ფართო ასორტიმენტის წარმოებას (შეკვეთით დამზადებული ავეჯი, ჩაშენებული ავეჯი, ავეჯი...

• დეკორი და ინტერიერის ნივთებითაბაშირის 3D პანელები

  კომპანია "ეკო ზდ" იწვევს არქიტექტორებს, დეკორატორებს, ინტერიერის დიზაინერებს, ონლაინ მაღაზიებს, დასრულების მასალების საცალო მაღაზიებს, სამშენებლო კომპანიებსა და ორგანიზაციებს, ასევე...

• BRIT გზის ლენტი

  Tape Brit - დოკის ტიპის ბიტუმიანი და პოლიმერული მასალა. წარმოდგენილი პროდუქციის კატეგორია მოიცავს რამდენიმე მოდელს. ჯგუფის მთავარი მიზანია უზრუნველყოს ინტერფეისის ნაკერების დალუქვა...

• სხვა სამშენებლო მასალები BRIT აეროდრომის დალუქვა

  აეროდრომის დალუქვა BRIT ბიტუმზე დაფუძნებული პოლიმერებით შექმნილია გზებისა და აეროდრომების ტროტუარების ეფექტური შეკეთებისთვის, ბილიკების, ასაფრენი ბილიკების და ტაქსების სიცოცხლის გახანგრძლივებისთვის.

• სხვა სამშენებლო მასალებიმასტიკა BRIT გზა

  BRIT მასტიკები არის ცხელი გამოყენებითი დალუქვის მასალა, რომელიც შექმნილია ხიდის კონსტრუქციების, მაგისტრალებისა და აეროდრომების შეკეთებისა და მოვლისთვის. გზის საფარის შედეგად...

• ქუდები ვეძებთ ქუდების საბითუმო მომხმარებლებს და მყიდველებს

  ბოდნარსის ქუდების წარმოების ასოციაცია დაკავებულია ბუნებრივი თექისგან ქუდების დამზადებით. წარმოება მდებარეობს პეტერბურგში. პროდუქციის ასორტიმენტი: - თექის ქუდები...

• წყლის ტრანსპორტიჩვენ ვეძებთ დილერებს/აგენტებს! გაყიდვები ალუმინის სალონში კატარღა Swift Chaser

  გაზარდეთ შემოსავალი ჩვენთან თანამშრომლობით!!! დაამატეთ ჩვენი ნავები თქვენს ასორტიმენტს და მიიღებთ ახალს სამიზნე აუდიტორია, მოითხოვდა საქონელს და შემოსავლის ახალ წყაროებს.

• ადვილია თუ არა დილერი გახდე

ხშირად გვესმის გამოთქმები „ოფიციალური დილერი“, „დილერების ქსელი“, „ისარგებლე დილერის მომსახურებით“. ყველაზე ხშირად ისინი ასოცირდება მანქანის დილერებთან. და ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან ავტომობილების დილერი ყველაზე ცნობილი და გავრცელებული მიმართულებაა ამ სფეროში. მაგრამ დილერები მუშაობენ არა მხოლოდ მანქანების გაყიდვის სფეროში. უფრო მეტიც, დილერობა არის თქვენი ბიზნესის წარმატებით აშენების ერთ-ერთი დადასტურებული გზა.

სტატიაში შეიტყობთ ვინ არის დილერი, რა თავისებურებები აქვს მის საქმიანობას, როგორ გახდეთ წარმატებული დილერი.

„დილერი“ - ინგლისურიდან „დილერი“, რაც ვაჭარს, აგენტს ნიშნავს.

დილერობა ნიშნავს:

• სავაჭრო შუამავლის საქმიანობა. დილერი – იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც ყიდულობს პროდუქციას საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით მწარმოებლისგან ნაყარად და შემდეგ ყიდის საბოლოო მომხმარებლებს;
• აქტივობა საფონდო ბირჟაზე. დილერი - კერძო პირი ან ფირმა, რომელიც ახორციელებს საბირჟო ოპერაციებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, დამოუკიდებლად ყიდულობს და ყიდის ფასიანი ქაღალდების, ვალუტების, ძვირფასი ლითონების.

ვისაუბროთ ვაჭრობისა და შუამავლების სადილერო საქმიანობაზე.

ბევრი სასაქონლო მწარმოებელი არ ქმნის საკუთარს სავაჭრო ქსელიდა ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს შუამავლების მეშვეობით. ერთ-ერთი მათგანი დილერია. მაგალითად, არცერთ ავტომწარმოებელს არ აქვს ავტოდილერების საკუთარი ქსელი. მანქანები იყიდება დილერებთან, რომლებიც ქმნიან სადილერო ქსელს.

პრინციპში, პროდუქტის ნებისმიერი გამყიდველი შეიძლება ჩაითვალოს ამ პროდუქტის მწარმოებლის დილერად. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არსებობს მხოლოდ შუამავალი, მაგრამ არის ოფიციალური დილერი - პარტნიორი, რომელთანაც გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და პირდაპირი ხელშეკრულება საქონლის მიწოდებისთვის.

დილერი არის ბმული, რომელიც აკავშირებს საქონლის ან/და მომსახურების მწარმოებელს უშუალოდ მომხმარებელთან. ხშირად ამ ჯაჭვს ემატება კიდევ ერთი ელემენტი - დისტრიბუტორი. დისტრიბუტორი არის საქონლის დისტრიბუტორი მწარმოებლისთვის და მიმწოდებელი დილერისთვის, მას არ აქვს პირდაპირი კავშირი საბოლოო მომხმარებელთან.

დისტრიბუტორი მუშაობს მწარმოებლის სახელით, ხოლო დილერი - საკუთარი სახელით. სხვათა შორის, თქვენი სახელი და ბრენდი არის დილერების მთავარი უპირატესობაფრენჩაიზია. დილერს მეტი თავისუფლება და დამოუკიდებლობა აქვს.

დილერის ძირითადი მოგება დამოკიდებულია დილერის ფასდაკლების ზომაზე, რომელსაც მწარმოებელი აძლევს მას თავისი პროდუქციით. ფასდაკლების ოდენობა მერყეობს შეძენილი საქონლის ტვირთის სიდიდის, ასევე ბრუნვის მიხედვით. გაყიდვების დიდი მოცულობით, დილერი იღებს დამატებით ანაზღაურებას მწარმოებლისგან. დილერებთან ურთიერთობა მომგებიანია როგორც პროდუქციის მწარმოებლისთვის, ასევე ოფიციალური დილერისთვის.

მწარმოებელი იღებს:

• გაყიდვების ბაზრების გაფართოება, მათ რეგიონულ მახასიათებლებში შესვლის გარეშე;
• ბიზნესის მასშტაბირება სერიოზული ინვესტიციების გარეშე;
• დამატებითი არხები პროდუქციის გასაყიდად დამატებითი ფართის დაქირავებისა და თანამშრომლების დაქირავების გარეშე;
• საქონლის ბრუნვის გაზრდა;
• მოგების ზრდა.

დილერი კომპანია იღებს:

• იყიდება კარგი ხარისხის საქონელი დოკუმენტების პაკეტით, ხოლო ხარისხზე პასუხისმგებელია მწარმოებელი;
• მწარმოებლისგან მხარდაჭერა, სარეკლამო მასალების მიწოდების ჩათვლით;
• კონტაქტების განთავსება მწარმოებლის ვებსაიტზე;
• უფასო ტრენინგი (ბევრი მწარმოებელი აწყობს სავალდებულო ტრენინგს მათი დილერებისთვის);
• ფასდაკლებების მიღება საქონლის შეძენაზე და პრემიუმ ბონუსები წარმატებული განხორციელების შემთხვევაში.

ითვლება, რომ სადილერო ქსელის შექმნა არის ერთ-ერთი ყველაზე საბიუჯეტო გზა გაყიდვების ბაზრების გაფართოებისა და პროდუქციის გაყიდვის არხების გასაზრდელად.

დილერობა არის ბიზნესი. და ნებისმიერი ბიზნესის ორგანიზება მოითხოვს სერიოზულ მიდგომას. დილერი, რომელიც ყიდის სხვის პროდუქტს, მუშაობს საკუთარი სახელით და ბრენდით, მისთვის მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაცია ჰქონდეს ბიზნესში. ძალიან ხშირად, დილერი ქმნის თავის საქმიან რეპუტაციას მხოლოდ მწარმოებელი პარტნიორის საქონლის რეკლამით.

როგორც წესი, სადილერო ბიზნესი მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, რადგან თქვენ გჭირდებათ:

• შეიძინეთ საქონლის გარკვეული პარტია;
• ქირავდება ან ფლობს ფართს ამ პროდუქტის შესანახად და გასაყიდად.

იმისათვის, რომ გახდეთ კომპანიის ოფიციალური დილერი, თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ რამდენიმე მოთხოვნას. ისინი დამოკიდებულია საქმიანობის სპეციფიკაზე და შეიძლება განსხვავდებოდეს მწარმოებლის მიხედვით. ძირითადი მოთხოვნები, რომლებსაც მწარმოებლები აკისრებენ თავიანთ დილერებს:

• რეგისტრაცია იურიდიულ პირად (მაგ.OOO) ან IP- აუცილებელია ფორმალური ხელშეკრულების გაფორმება;
• კომპანიის საქმიანობის სფეროში ინფორმირებულობა, დამატებითი პლუსია გამოცდილება ამ სფეროში ან/და მსგავს პროდუქტებთან;
• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გაყიდული პროდუქციის სპეციფიკის შესაბამისად რიგი დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანია თანამშრომლობისთვის სხვადასხვა გზით:

• დარეგისტრირდით სამუშაოს ძიების საიტზე:

განათავსეთ რეზიუმე თანამშრომლობის წინადადებით ან მოძებნეთ შესაფერისი სამუშაო შეთავაზებები მწარმოებლებისგან და გაგზავნეთ გამოხმაურება;

• მოძებნეთ ინტერნეტში კომპანიები, რომლებიც ეძებენ დილერებს. ამის შესახებ ინფორმაცია ოფიციალურ ვებგვერდებზეა ხელმისაწვდომი. ხშირად არის ასევე განაცხადის ფორმა თანამშრომლობის წინადადებებისთვის;
• გაანალიზეთ ახალი დილერების მწარმოებლების ძებნის ვარიანტები.

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი:

• გამოფენებში მონაწილეობა კარგი შესაძლებლობაა პირადად შეხვდეთ მომავალ პარტნიორებს. სამწუხაროდ, გამოფენები იმართება იშვიათად და არა ყველგან;
• კომპანიების შესახებ ინფორმაციის ანალიზი სხვადასხვა ონლაინ დირექტორიებში;
• მონაწილეობა ბიზნეს ფორუმებში;
• ბიზნესის მართვის საიტებზე რეკლამის ანალიზი;
• მოძებნეთ YouTube-ზე - ბევრ ბიზნესმენს აქვს საკუთარი არხი და ხშირად ახმოვანებს წინადადებებს თანამშრომლობის შესახებ.

თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მაღაზია, შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის / მწარმოებლების ოფიციალური დილერი იმ პროდუქციის, რომელიც უკვე იყიდება მაღაზიაში. ის თქვენს ბიზნესს შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანს.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ დიდი კომპანიის დილერი

გადამყიდველი რომ გახდეთ, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები.

1. აირჩიეთ ნიშა დილერის ბიზნესში. ამისათვის თქვენ უნდა:

• გაითვალისწინოს მათი პრეფერენციები, ცოდნა, უნარები;
• შეისწავლეთ ბაზარი თქვენს რეგიონში;
• აირჩიეთ პროდუქციის ტიპი, რომელსაც გაყიდით;
• ზედმიწევნით გააცნობიეროს შერჩეული პროდუქტის ყველა მახასიათებელი, თვისება და შესაძლებლობები;
• კონკურსისა და კონკურენტების შესწავლა რეგიონში;
• შეაფასეთ თანხა პოტენციური კლიენტებიდა არხები მათ მოსაზიდად;

1. დაარეგისტრირეთ ბიზნეს ფორმა, თუ არ გაქვთ საკუთარი ბიზნესი;
2. ბიზნეს გეგმის შემუშავება;
3. იპოვეთ ფული, თუ არ გაქვთ საკმარისი თქვენი. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ განიხილოთ სესხის აღება ანინვესტორის მოზიდვა;
4. იპოვეთ მწარმოებლები ან მომწოდებლები სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებით. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე კომპანია, რათა შეადაროთ შემოთავაზებული თანამშრომლობის პირობები და აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი;
5. შეარჩიეთ კომპანია თანამშრომლობისთვის;
6. გაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე კომპანიაში და გაიარეთ გასაუბრება. მისი განხორციელება შესაძლებელია როგორც კომპანიის ოფისში, ასევე ინტერნეტის საშუალებით, მაგალითად, სკაიპის საშუალებით, თუ პარტნიორი კომპანია თქვენგან შორს არის;
7. დადო ხელშეკრულება. დილერებისთვის თანამშრომლობის ორი ვარიანტი არსებობს:

• საბრუნავი კაპიტალისთვის - მოიცავს შესყიდვების გარკვეული ფიქსირებული მოცულობის მოთხოვნების შესრულებას და, შესაბამისად, გაყიდვებისა და მოგების გეგმის შესრულებას;
• იურიდიული შინაარსის თვალსაზრისით - ის მოიცავს შესაძლებლობას შექმნათ საკუთარი სუბდილერების ქსელი, როგორც გენერალური დილერი გარკვეულ ტერიტორიაზე;

1. საჭიროების შემთხვევაში პროდუქციის რეალიზაციის პირობების შექმნა:

• ფართის დაქირავება;
• საჭირო აღჭურვილობის შეძენა;
• სახელმწიფო კომპლექტი;

1. ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის პარტიების შეძენა;
2. პროდუქტების რეკლამირება სხვადასხვა არხებით;
3. გააცნობიერე პროდუქტი.

Toyota მუდმივად აფართოებს დილერების ქსელს რუსეთში. რუსეთის ფედერაციის 70 ქალაქში არის 112 ოფიციალური სადილერო ცენტრი და 3 ავტორიზებული სერვის ცენტრი. შპს Toyota Motor აწესებს სავალდებულო მოთხოვნებს დილერში მონაწილეობის მსურველებს, რომლებიც ეხება:

1. მიწის ადგილები.
2. მისი მახასიათებლები.
3. შოურუმი.
4. სერვისის ზონა.
5. საწყობი და სათადარიგო ნაწილების განყოფილება.

აქ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ კითხვარი, შეავსოთ იგი და გაუგზავნოთ კომპანიას.

ადვილია თუ არა დილერი გახდე

დილერის მთავარი მიზანია პარტნიორი-მწარმოებლის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაცია და წარმატებით რეალიზაცია. დილერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

• აქვს კარგი გამყიდველის უნარები;
• შეეძლოს მომხმარებლებთან მოლაპარაკება, თავისუფლად კომუნიკაცია;
• შეძლოს კომპეტენტური წინადადების მომზადება და პროდუქციის პრეზენტაცია;
• იყავი კარგი ორგანიზატორი;
• იყოს სტრესისადმი მდგრადი;
• აქვს რეაქციის მაღალი მაჩვენებელი, კარგი მეხსიერება, ანალიტიკური უნარები;
• შეეძლოს სიტუაციის განჭვრეტა, გამოთვლა.

შესაძლებელია თუ არა დილერობა ინვესტიციის გარეშე?

შესაძლებელია გახდეს დილერი ინვესტიციების გარეშე, თუ:

• განახორციელეთ ვაჭრობა "შეკვეთით" - დადეთ დილერის ხელშეკრულება მწარმოებელთან ან მიმწოდებელთან, შეიყვანეთ საქონელი კატალოგში და/ან განათავსეთ თქვენს ვებსაიტზე (თქვენი განყოფილება შეიძლება იყოს ონლაინ მაღაზიაც) მონიშნული "შეკვეთით". კლიენტი შეუკვეთებს პროდუქტს, იხდის მას, თქვენ ყიდულობთ პროდუქტს მწარმოებლისგან დილერულ ფასებში მიღებული თანხით და გადარიცხავთ კლიენტს. თანამშრომლობის ეს ვარიანტი შესაძლებელია შედარებით იაფ საქონელზე (3-დან 25 ათას რუბლამდე);
• თქვენ მიიღებთ საქონელს გასაყიდად - თქვენ დებთ ხელშეკრულებას მწარმოებელთან, რომელშიც მითითებულია საქონლის გაყიდვის პირობები. თქვენი მიზანია პროდუქციის დროულად გაყიდვა, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ გადაიხადოთ და ფასი უფრო მაღალი იქნება ვიდრე დილერის ფასი. ზოგჯერ მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. ყველა პირობა მითითებულია ხელშეკრულებაში;
• შეასრულეთ პროდუქტის უფასო ტესტირება - თქვენ იღებთ პროდუქტის ნიმუშებს მწარმოებლისგან უფასოდ და ცდილობთ მათ განხორციელებას. თუმცა, ძალიან ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელიც დათანხმდება ასეთ პირობებში მუშაობას.

სადილერო შეთავაზებების მიმოხილვა მწარმოებლებისგან

დილერობა შესაძლებელია სხვადასხვა სფეროში:

• მანქანები და ავტო პროდუქტები;
• ფანჯრები და კარები;
• მშენებლობადა დასრულების მასალები;
• აღჭურვილობა და ხელსაწყოები;
• წიგნები;
• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• ელექტრონიკა და ელექტროინჟინერია;
• კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა;
• საკომუნიკაციო მომსახურება;
• სარეკლამო პროდუქტები;
• სადაზღვევო კომპანიები და ა.შ.

დილერებთან თანამშრომლობის წინადადებები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტის ვებსაიტებზე.

როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში: წარმატების ისტორიები

კომპანია TROKOT ეწევა კარკასული ავტოჩრდილების წარმოებას, რომლებიც ცვლის შეფერილობას და იხსნის მანქანის მფლობელებს ბრმა მზისა და ცნობისმოყვარე თვალებისგან. კომპანიას აქვს ფართო სადილერო ქსელი, რომელიც შედგება თითქმის 200 წარმომადგენლობითი ოფისისგან.

არტიომ ბლინოვი არის კომპანიის დილერი მოსკოვში. თანამშრომლობის დაწყებამდე მას ჰქონდა მოკრძალებული სამუშაო გამოცდილება და არ ჰქონდა გამოცდილება ვაჭრობაში. 3 წლის განმავლობაში მან შექმნა საკუთარი გაყიდვების ქსელი, რამაც მას ფინანსური დამოუკიდებლობის მოპოვების საშუალება მისცა.

დენის ზაიკო კომპანიის დილერია ნოვოსიბირსკში 2012 წლიდან. აქვს საკუთარი საწყობი, გაყიდვების პუნქტები რეგიონში და მაღალშემოსავლიანი კომპანია.

დილერის საქმიანობა საშუალებას გაძლევთ წარმატებითბიზნესის დაწყებადა განავითაროს არსებული. დილერის პარტნიორობა სანდო მწარმოებლებთან და ცნობილი ბრენდის პროდუქციის მომწოდებლებთან, როგორც წესი, ორმხრივად მომგებიანი ხდება. მწარმოებლები აფართოებენ გაყიდვების ბაზრებს ინვესტიციების გარეშე, ხოლო დილერები იღებენ შესაძლებლობას გამოიმუშაონ მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვით, შეისყიდონ ისინი სპეციალურ ფასებში და მიიღონ დამატებითი ბონუსები კარგი სამუშაოსთვის.

მოგეხსენებათ, დილერი არის კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც დაკავებულია კონკრეტული მწარმოებლის პროდუქციის პოპულარიზაცია/ვაჭრობით გარკვეულ ტერიტორიაზე. აქ განვიხილავთ სტატიას, თუ როგორ გავხდეთ დილერი, რა არის საჭირო ამისათვის.

ამ სტატუსის უპირატესობაა სპეციალური თანამშრომლობის პროგრამები, ასევე მწარმოებლის მხარდაჭერა და განვითარება. გარდა ამისა, როგორც წესი, თავად მწარმოებელი, და არა დილერი, ეწევა პროდუქტის რეკლამირებას, რაც, თავის მხრივ, დაგეხმარებათ დაზოგოთ ბევრი რამ მის პოპულარიზაციაზე.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პლიუსი არის ის, რომ განვითარებისა და ტრენინგის, გაყიდვების, გაყიდვების შემდგომი სერვისის, მარკეტინგისა და IT განყოფილებების სპეციალისტები დაგეხმარებათ დაადგინოთ ყველა პროცესი, რომელიც უბრალოდ აუცილებელია დილერის წარმატებით დასაწყებად და მწარმოებლის სტანდარტების შესაბამისად მუშაობის დასაწყებად. . ეს ასე არ არის ყველა კომპანიისთვის, მაგრამ ასეა ყველა მსხვილ კომპანიაზე.

როგორ გავხდეთ დილერი

ასე რომ, გაითვალისწინეთ ინფორმაცია, თუ როგორ გახდეთ დილერი - ნებისმიერი ორგანიზაციის, მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი.

კომპანიების მოთხოვნები

თითქმის ნებისმიერი კომპანია მოგთხოვთ:

• სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
• გამოცდილება თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში;
• დილერის ბიზნეს გეგმა;
• ინტერესი კომპანიის პროდუქტებით;
• თქვენს თანამშრომლებში ყოფნა - პროფესიონალთა გუნდი;
• საჭირო ტექნიკური აღჭურვილობის არსებობა;
• მზადყოფნა ინვესტიციისთვის და საჭიროების შემთხვევაში მშენებლობაზე.

და, რა თქმა უნდა, შემდეგი დოკუმენტები:

1. მომავალი დილერის წესდება (თუ იურიდიული პირი ხართ);
2. ასოციაციის მემორანდუმი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
3. სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
4. საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა;
5. ორგანიზაციის ხელმძღვანელის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი;
6. არასაცხოვრებელი ფართების ქირავნობის/ქვეიჯარის ხელშეკრულება ან არასაცხოვრებელი ფართის საკუთრების მოწმობა, სადაც დაგეგმილია მომავალი დილერისთვის გაყიდვის ადგილის ორგანიზება (თითოეული ასეთი შენობისთვის ცალ-ცალკე);
7. უფროსის პასპორტის მონაცემები;
8. ხელშეკრულება სუბდილერთან, ასეთის არსებობის შემთხვევაში (თუ გამოცხადებული გაყიდვის ადგილი ეკუთვნის სუბდილერს);
9. Საბანკო დეტალები.

პრიორიტეტული რეგიონები

ხშირად ხდება, რომ ქვეყნის ზოგიერთ რეგიონში სადილერო ქსელი უკვე საკმარისად არის განვითარებული და მათში წარმომადგენლობითი კომპანიების დამატებით გახსნას უბრალოდ აზრი არ აქვს, თუმცა, რა თქმა უნდა, შესაძლებელია. ამავდროულად, არის რეგიონები, სადაც ძალიან ცოტა დილერია და, შესაბამისად, ძალიან ხშირად მწარმოებელი კომპანიები აქვეყნებენ ინფორმაციას პარტნიორების გასახსნელად პრიორიტეტული რეგიონების შესახებ. მაგალითად, ამ სტატიის გამოქვეყნების მომენტში BMW-მ დილერებისთვის პრიორიტეტული იყო შემდეგი რეგიონები:

• ბელგოროდის რეგიონი;
• ვოლოგდას რეგიონი;
• კალუგას რეგიონი;
• უდმურტის რეგიონი;
• ჩუვაშ რესპუბლიკა.

მკაცრად რომ ვთქვათ, გასაკვირი არაფერია, რადგან რატომ გახსენით ამ ბრენდის დილერი, მაგალითად, სადმე მოსკოვში, თუ იქ უკვე ბევრია, თუ იმ დროს არის რეგიონები, სადაც თითქმის არ არის. აქ, სხვათა შორის, კარგი იქნებოდა ზოგიერთი მკითხველისთვის - მომავალი დილერებისთვის - გადაადგილებაზე დაფიქრება, თუმცა არა მუდმივად. მიუხედავად ამისა, ეს პირდაპირ კავშირშია თქვენი ბიზნესის წარმატებასთან - მის ანაზღაურებასთან, მოგებასთან. თითქმის ყველა კომპანიას აქვს ასეთი პრიორიტეტული რეგიონები.

ტენდენციები ან რას ითვალისწინებენ კომპანიები დილერის არჩევისას

თუ ისევ BMW-ს მაგალითს ავიღებთ, მაშინ იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, დიდი ალბათობით, თქვენც მოგიწევთ ტენდერში მონაწილეობა, რადგან შეიძლება იყოს რამდენიმე მსურველი. არჩევისას უპირატესობა მიენიჭება განმცხადებელს, რომელიც საუკეთესოდ დააკმაყოფილებს კომპანიის მოთხოვნებს (იხ. პუნქტი „რა გჭირდება?“).

რამდენი ფულია საჭირო?

თუ გსურთ გახდეთ მანქანის დილერი, მაშინ ხარჯები იქნება 20-30 მილიონი რუბლიდან, რაც დამოკიდებულია მანქანის ბრენდისა და უძრავი ქონების ფასებზე თქვენს მხარეში. ყველა სხვა შემთხვევაში, ფიგურები გაცილებით მცირე მაჩვენებლებია და ზოგჯერ ისინი საერთოდ არ არის საჭირო.

ბოლო დროს ვაჭრობის სფერომ სწრაფი განვითარება დაიწყო, ამიტომ გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია შრომის ბაზარზე ერთ-ერთ ყველაზე მოთხოვნად სპეციალობად იქცა. ყველა კომპანიას, რომელიც ყიდის საქონელს ან უზრუნველყოფს მომსახურებას, სჭირდება ასეთი მუშები. ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით, როგორ გახდეთ გაყიდვების წარმომადგენელი და გაიგოთ ამ პროფესიის ყველა მახასიათებელი.

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები

მაშ, გაყიდვების წარმომადგენელი, რა სახის სამუშაოა ეს? ის მოქმედებს როგორც ერთგვარი შუამავალი დიდ მიმწოდებელსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის. სავაჭრო წარმომადგენელი ახორციელებს თავისი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციას და მუშაობს მის ინტერესებში. მთავარი მიზანია არსებული მომხმარებელთა ბაზის განვითარება და ახალი მომხმარებლების მოძიება. სპეციალისტი იღებს და ამუშავებს განაცხადებს, ასევე აკონტროლებს მიწოდების დროს. გარდა ამისა, გაყიდვების წარმომადგენლის პასუხისმგებლობაა საქონლის გადახდაზე თვალყურის დევნება.

წარმატებული მუშაობის მთავარი თვისებები

თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე სპეციალური განათლება ამ პოზიციაზე განაცხადისთვის. საკმარისია საქონლის ასორტიმენტის გულდასმით შესწავლა. გარდა ამისა, სამსახურებრივი მოვალეობებიგაყიდვების წარმომადგენელი მოიცავს მის ურთიერთობას საცალო ვაჭრობის მფლობელებთან განყოფილებები. სასურველია თანამშრომელს ჰქონდეს უცხო ენებირადგან ჩვენს ქვეყანაში ბევრი უცხოური სავაჭრო კომპანია მუშაობს.

ასევე, სამუშაოს მისაღებად დაგჭირდებათ მინიმალური სამუშაო გამოცდილება. თუ გადაწყვეტილი გაქვთ გახდეთ გაყიდვების წარმომადგენელი, მაგრამ არასოდეს გიმუშავიათ ამ სფეროში, მოძებნეთ კომპანია, რომელიც გთავაზობთ თანამშრომლების ტრენინგს. კომუნიკაბელური, პასუხისმგებელი ადამიანები შთამბეჭდავი გარეგნობით, ჩვეულებრივ, დიდ წარმატებებს აღწევენ ამ სფეროში.

თითოეულ თანამშრომელს ენიჭება კონკრეტული ტერიტორია. იმისათვის, რომ სწრაფად მოიაროთ ყველა განყოფილება, დაგჭირდებათ მანქანის მართვის უნარი. ამის წყალობით, სპეციალისტს მეტი დრო აქვს სავაჭრო ობიექტების მფლობელებთან კომუნიკაციისთვის.

სამუშაო პროცესის დროს შეიძლება მოხდეს ყველა სახის არასტანდარტული სიტუაცია. ამიტომ, სანამ წარმატებული წარმომადგენელი გახდებით, უნდა ისწავლოთ როგორ სწრაფად მოაგვაროთ ნებისმიერი პრობლემა და მიიღოთ სწორი გადაწყვეტილებები.

პროფესიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ჩვენ გავარკვიეთ, რა არის გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო.

მოდით განვსაზღვროთ მისი ძირითადი დადებითი და უარყოფითი მხარეები:

• მოქმედების თავისუფლება. სპეციალისტს არ უწევს ოფისში ჯდომა, ამიტომ მას შეუძლია დამოუკიდებლად შეცვალოს სამუშაო გრაფიკი;
• კარგი ხელფასი. სავაჭრო წარმომადგენლის შემოსავალი დიდწილად დამოკიდებულია მის ძალისხმევაზე. თუ გეგმა შესრულდება, ჯილდო საკმაოდ მაღალი იქნება;
• ადამიანებთან ურთიერთობა;
• საკუთარი თავის გაუმჯობესებისა და კარიერული წინსვლის შესაძლებლობა.

მაგრამ ყველა ამ უპირატესობის მიღმა, ასევე არის უარყოფითი მხარეები. თქვენ უნდა იყოთ მძღოლი, ფსიქოლოგი, ბუღალტერი და გაყიდვების ასისტენტი ერთდროულად, რადგან მხოლოდ ამ გზით შეიძლება გახდეთ გაყიდვების კარგი წარმომადგენელი. ძნელი სათქმელია, რა არის მარტივი პროფესია. მის დასაუფლებლად, დიდი დრო უნდა დახარჯო.

სად შეიძლება მუშაობა?

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ასეთი სპეციალისტები მოთხოვნადია ყველა კომპანიაში. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გახსნათ წარმომადგენლობა თქვენს ქალაქში და შესთავაზოთ მომხმარებლებს:

• კვება;
• საყოფაცხოვრებო ნივთები;
• ავტო ნაწილები;
• Სამშენებლო მასალები;
• მომსახურება;
• ელექტრონიკა და სხვა.

მოძებნეთ ახალი მყიდველები და პარტნიორები

იმისათვის, რომ გაიგოთ, რა არის გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო, თქვენ უნდა გესმოდეთ ამ პროფესიის ყველა მახასიათებელი. კლიენტების ძებნას ახორციელებენ სპეციალისტები პირადი კომუნიკაციის პროცესში. ისინი სტუმრობენ სხვადასხვა ობიექტებს და სთავაზობენ საქონელს. ზოგიერთ შემთხვევაში, პროდუქტის ნიმუშები შეიძლება გაიგზავნოს კურიერის ან ფოსტით. ამავდროულად, სავაჭრო წარმომადგენელმა უნდა დააინტერესოს თავისი თანამოსაუბრე და განუმარტოს მას თანამშრომლობის ყველა უპირატესობა. ეს შეიძლება იყოს დაბალი ფასი ან პროდუქტის სარგებლიანობა.

დოკუმენტების მართვა

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობებს შორის ყველაზე უსაყვარლესი ოკუპაცია დოკუმენტებით მანიპულირებაა. ასეთ სამუშაოს დიდი დრო სჭირდება, რომელიც შეიძლება დაიხარჯოს კარგი კლიენტის პოვნაზე.

სპეციალისტმა უნდა შეამოწმოს პროდუქტის ხარისხი, უზრუნველყოს მისი დროული მიწოდება და კლიენტის მიერ შეკვეთის გადახდა. ნებისმიერი გადახურვის თავიდან ასაცილებლად, ეს ნაბიჯები უნდა იყოს დოკუმენტირებული. ყველა ნაშრომი არის მნიშვნელოვანი ინფორმაციის წყარო, რომელიც აუცილებელია მოთხოვნის დინამიკის თვალყურის დევნებისთვის, საგადასახადო დეკლარაციის მოსამზადებლად და სამუშაოში არსებული ხარვეზების დასადგენად.

საბუთების გარდა, გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო პასუხისმგებლობა მოიცავს პროდუქტის პოპულარიზაციას და ანალიტიკურ მუშაობას.

სავაჭრო წარმომადგენლის ხელმძღვანელი

ასეთი სპეციალისტები ჩვეულებრივ მუშაობენ დიდ კომპანიებში, სავაჭრო ორგანიზაციებში და საბითუმო ჰიპერმარკეტებში. ისინი ანგარიშს უწევენ კომერციულ დირექტორს.

დიდ საბითუმო ორგანიზაციებში ამ პროფესიის ასზე მეტ წარმომადგენელს შეუძლია მუშაობა. თითოეული მათგანი მინიჭებულია გარკვეულ ტერიტორიაზე და აქვს საკუთარი გაყიდვების გეგმა. გაყიდვების წარმომადგენელთა ზედამხედველის მოვალეობებში შედის დაქვემდებარებული სამუშაოს შესრულების მონიტორინგი. მათ უნდა დააკვირდნენ თანამშრომლების მუშაობას და მიუთითონ მათი შეცდომები.

რეგიონალური წარმომადგენელი

ბევრ ადამიანს, ვინც ეძებს სამუშაოს, დაინტერესებულია როგორ გახდეს კომპანიის წარმომადგენელი მათ ქალაქში? საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად საუკეთესო გზაა გახდეთ რეგიონალური წარმომადგენელი. მთავარი კომპანიის ხარჯზე თქვენ შეძლებთ საკუთარი საწყისი კაპიტალის დაგროვებას და ფასდაუდებელ გამოცდილებას. გარდა ამისა, თქვენ დაიმსახურებთ პარტნიორების ნდობას და ეს ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტია.

ვნახოთ, ვინ არის რეგიონის წარმომადგენელი?

ასეთი სპეციალისტი არის ერთი ან რამდენიმე კომპანიის კომერციული აგენტი. ის ყიდის მათ პროდუქციას გარკვეულ ტერიტორიაზე და ამისთვის იღებს საკომისიოს.

გაყიდვების წარმომადგენლის ტრენინგი

რეგიონული წარმომადგენლების მუშაობის ორგანიზების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

1. საკომისიო პლუს განაკვეთი. ასეთი შეთავაზების პოვნა არც ისე ადვილია, რადგან დამსაქმებელთა უმეტესობა მხოლოდ საკომისიოს გვთავაზობს. ეს არის იდეალური ვარიანტი ამ პროფესიით საქმიანობის დასაწყებად;
2. კომისიის ანაზღაურება. ამ ვარიანტის უპირატესობა ის არის, რომ თანამშრომელი მუშაობს თავისუფალ რეჟიმში. მაგრამ ამის მიუხედავად, მას მაინც უწევს მთავარ ოფისში გამოცხადება. მთავარი მოთხოვნა, რომელსაც დამსაქმებელი აყენებს, არის გაყიდვების გეგმის განხორციელება კონკრეტულ ტერიტორიაზე. ამ მეთოდის მინუსი ის არის, რომ გაყიდვების არარსებობის შემთხვევაში, ადამიანს შეუძლია არაფრისთვის იმუშაოს. რისკის შესამცირებლად შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულებები რამდენიმე ფირმასთან;
3. აგენტი საკუთარი საწყობით. ასეთი ხელშეკრულება ჩვეულებრივ იდება თანამშრომლებთან, რომლებსაც აქვთ კარგი რეპუტაცია. ამ შემთხვევაში, გაყიდვები ტარდება გამყიდველის სახელით, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს მიწოდების დრო. ძვირადღირებული აღჭურვილობით ვაჭრობისას, ამას ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. საწყობიდან საქონელი შეიძლება გაიყიდოს საბითუმო და საცალო ვაჭრობით;
4. უმჯობესია იმუშაოთ რეგიონულ წარმომადგენლად უცხოურ კომპანიებში, რომლებიც სთავაზობენ საწყის ტრენინგს.

1. ბევრმა არ იცის, რა არის გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო, ამიტომ თვლიან, რომ ამ პროფესიაში დიდი სირთულის გარეშე შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფული. მაგრამ ეს არ არის. დღესდღეობით, თქვენ უნდა ებრძოლოთ კონკურენტებს გასასვლელში თაროს ყოველი სანტიმეტრისთვის. განვითარების ნებისმიერი შეფერხება იწვევს გაყიდვების შემცირებას;
2. ზოგიერთი მიიჩნევს, რომ სავაჭრო წარმომადგენლებს შეუძლიათ იმუშაონ მანამ, სანამ სურთ. საკმარისია სწრაფად შემოიარეთ ყველა განყოფილება და შეგიძლიათ დაისვენოთ. მუშაობისადმი უპასუხისმგებლო დამოკიდებულება არ გაძლევთ საშუალებას მიაღწიოთ კარგ შედეგებს, ამიტომ ამ მიდგომით ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ ამ თანამდებობაზე დიდხანს დარჩენას;
3. სპეციალისტის მოვალეობები მოიცავს კლიენტებთან კომუნიკაციას. გაითვალისწინეთ, რომ განყოფილების მფლობელების 70% გაგიწევთ თანამშრომლობას. ასეთი უარყოფითი კომუნიკაცია არ უნდა აისახოს ბიზნესზე. ამიტომ, მაშინაც კი, თუ მათ არ სურთ თქვენი მოსმენა, გაიღიმეთ და შეეცადეთ განაგრძოთ საუბარი.

დასკვნები

თუ ახალგაზრდა ხართ და ენერგიით სავსე ხართ, ამ პრესტიჟულ პროფესიაში წარმატების მისაღწევად არანაირი დაბრკოლება არ არსებობს. სპეციალისტის საშუალო ხელფასი 40 ათასი რუბლია. ასეთი თანამშრომლები თითქმის ყველა კომპანიაშია საჭირო, ამიტომ მათზე მოთხოვნა უახლოეს მომავალში მხოლოდ გაიზრდება.