Eksempel på forretningsplan med bilvaskberegninger. Beregning av brukskostnader

Opprinnelig investering - 173 250 rubler.

Månedlige indikatorer (gjennomsnitt):

Inntekt - 270 000 rubler.

Utgifter (eksklusive skatter) - 234 117 rubler.

Netto fortjeneste - 30 501 rubler.

Tilbakebetaling - 6,7 måneder.

Lønnsomhet - 11,7 %.

I dag er det fart på en slik type bilvask som tørrvask. Valget bestemmes av enkelheten, bekvemmeligheten, effektiviteten og sikkerheten til tjenestene som tilbys. Dessuten er det gunstig både for forbrukere av tjenesten og for private gründere.

Sammenlignet med andre typer vask kan vi snakke om en veldig viktig forskjell - tørrvask bruker ikke vann, det er ingen forurensning av selve rengjøringsstedet.

Merk: Denne forretningsplanen, som alle andre i seksjonen, inneholder gjennomsnittsprisberegninger, som kan variere i ditt tilfelle. Derfor anbefaler vi at du gjør beregninger for din virksomhet individuelt.

Sammendrag

Denne planen ble utviklet for å rettferdiggjøre effektiviteten til organisasjonen som en mobil tørr bilvask som vil tjene penger.

Utvalget av tjenester vil kun omfatte tørr bilvask med spesialverktøy. Arbeidet vil bli utført av spesialister som arbeider i organisasjonen.

Konkurranseevnen til organisasjonen skyldes den høye kvaliteten på tjenestene som tilbys, arbeidshastigheten og attraktive kostnader.

Aktivitetsretning: utvendig bilvask.

Fordeler i denne sektoren: sikkerhet, miljøvennlighet av teknologiene som brukes, mobilitet.

For vellykket drift vil bedriften utføre følgende aktiviteter: forbedre kvaliteten på tjenesten som tilbys, redusere prisene, jobbe på overfylte steder med stor overbelastning av biler.

Organisasjonens mål er: å tjene penger, øke salgsnivået, øke volumet av tjenester som tilbys og etterspørselen etter dem.

Markedsanalyse

Hvis du ser på det tilgjengelige diagrammet, kan du konkludere med at nesten en fjerdedel av russerne har egen bil (2015). Hvis vi sammenligner dataene med 2004, kan vi snakke om en betydelig økning i transport i landet - mer enn 40%.

Når det gjelder etterspørsel, er bilvask nummer to blant bilrelaterte tjenester. Den første er et dekkverksted. Og til tross for tilstedeværelsen av et stort antall bilvasker i nesten hver by, kan vi snakke om etterspørselen etter tjenesten, den konstante etterspørselen etter den.

Det finnes flere typer bilvask:

Automatisk;
Håndbok.

I Russland utgjør manuell bilvask omtrent 90 % av hele industrien. Dette skyldes først og fremst lavere startkostnader. I tillegg påvirker utviklingen og teknologisk fremgang. For eksempel, i Europa er 70 % av markedet okkupert av automatiske bilvaskerier.

Selvfølgelig er det bedre for en nybegynner forretningsmann å stoppe ved en manuell bilvask. Det finnes også mobile vaskehaller som ikke krever rom.

av de fleste enkel utsikt bilvask er en tørr mobil bilvask. Dens etterspørsel blant forbrukere bestemmes først av alt ved å spare tid. Du kan vaske bilen på parkeringsplassen til kjøpesenteret, på underholdningskomplekser eller til og med på parkeringsplassen i nærheten av kontoret. På dette tidspunktet trenger du ikke å være ved bilen i det hele tatt, du kan trygt gjøre jobben din.

Det er to måter å åpne din egen mobile tørrvask på:

Kjøpe en franchise.
Egen bedriftsåpning.

Det første alternativet sørger for tilstedeværelsen av en allerede utviklet forretningsplan, mens det andre krever detaljert studie av gründeren. Det er det vi vil vurdere.

Portrett av en potensiell kjøper: Markedsundersøkelser har vist at kvinner i alderen 20-35 er mest lojale mot ideen om en tørr bilvask. De er målgruppen. I tillegg vil også næringslivet i befolkningen bli brukere av tjenesten. Dette er for det meste middelaldrende kontorarbeidere med over gjennomsnittet eller gjennomsnittlig inntektsnivå. Basert på dette er det verdt å velge steder for drift av en mobil tørr bilvask.

Vurder mulige konkurrenter ved å sammenligne dem med vår foreslåtte virksomhet:

Konkurrenter	Fordeler	ulemper	Hvordan kjempe
Automatisk bilvask (stasjonær)	Vanlige kunder.	Arbeid på et bestemt sted. Høye kostnader for tjenester. Teknologisk usikkerhet.	lavere pris. Arbeid på et eksternt sted.
Mobil automatisk bilvask	Mobilitet.	Vanskeligheter med transport, ekstra kostnader. Mulig skade på kjøretøyet.	lavere pris. Tilbyr sikrere teknologier.
Håndvask (stasjonær)	Individuell tilnærming. Arbeidernes profesjonalitet.	Langt arbeid. Mangel på mobilitet.	Lavere priser. Dra nytte av mobilitet.
Mobil håndvask	relativ mobilitet. Kunnskap om forbrukerteknologi.	Behovet for å transportere ulike midler. Evne til å arbeide nær vann. Behovet for spesiell tillatelse.	Tilby kundene en lavere kostnad. Tjenesteleveringshastighet.
Tørrvasker (stasjonær)	Service kvalitet. Akseptabel kostnad.	Mangel på mobilitet.	Arbeid andre steder. Aktivt arbeid med potensielle kunder.
Tørrvasker (mobil)	Lav kostnad. Mobilitet. Kvalitet.	Vanskeligheter i kaldt vær.	Unngå å jobbe i ett område.

Mobile bilvaskehaller vil være hovedkonkurrentene. Det er verdt å tilrettelegge arbeidet på en slik måte at det tiltrekker potensielle kunder med profesjonalitet og lave kostnader, samt sparer tid på tilgang til tjenester.

målsetting

Målene i forretningsplanen tørker mobil bilvask er:

Hensyn til ytre og indre faktorer.
Mulighetsvurdering.
Beregning av kostnadene for tjenester som tilbys.
Estimering av inntekter og utgifter.
Vurdering av mulige risikoer, utvikling av alternativer for å unngå dem.
Beregning av tilbakebetaling, lønnsomhet, break-even punkt.

SWOT-analyse

Vurder eksterne og indre faktorer fremtidig virksomhet i SWOT-analysematrisen:

Interne faktorer

Eksterne faktorer

Fordeler

1. Tilgjengelighet av kvalifiserte medarbeidere.

2. Akseptable priser.

3. Mobilitet.

4. Ikke behov for store kapitalinvesteringer.

5. Mangel på vann- og strømkostnader, det er ikke behov for å inngå relevante kontrakter.

6. Evne til raskt å starte et forretningsprosjekt.

Muligheter

1. Økningen av biler blant bybefolkningen.

2. Avgang av noen konkurrenter fra markedet.

3. Inntektsvekst blant befolkningen.

ulemper

1. Mangel på erfaring på dette området.

2. Vanskeligheter med å bruke midler om vinteren (behovet for å jobbe innendørs).

3. Arbeid kun med lett smuss (for skitten bil blir dyrt å vaske).

Trusler

1. Økende konkurransenivå.

2. Økning i skattebetalinger.

3. Arbeidsledighet.

4. Generell nedgang i bybefolkningens levestandard.

5. Utbruddet av naturkatastrofer, katastrofer, katastrofer.

6. Variasjon av den økonomiske situasjonen.

7. Mistillit til forbrukerne til en ny type vask.

Mulighetsvurdering

Om vinteren er det umulig å arbeide ved temperaturer under +3 0 С utendørs. Derfor, i frost, må du flytte til underjordiske parkeringsplasser og andre lukkede rom.

Arbeidet utføres fra 7.00 til 21.00.

Det er verdt å merke seg at en tørr bilvask har mange flere alternativer enn en enkel mobilvask. På grunn av den "rene" teknologien til arbeidet som utføres, miljøvennligheten og sikkerheten til midlene som brukes, vil det være mulig å tilby tjenester flere steder. Så det er forbudt mange steder å vaske biler med vann og kjemikalier. Dette gjelder ikke renseri.

Tjenestebeskrivelse

For arbeid trenger du:

spesielle midler;
filler;
transport for flytting og transport av nødvendig materiale.

Prosessen med tørrvask innebærer den første behandlingen av kjøretøyet med en spray og påfølgende rengjøring. Til slutt poleres overflatene som skal behandles. Hele prosessen tar 15-30 minutter. Varigheten avhenger av forurensningsnivået og arbeiderens erfaring.

Vi kan snakke om den høye konkurranseevnen til tjenesten på grunn av nyheten og kvaliteten på råvarene som brukes.

Tjenesten vil bli levert umiddelbart til sluttbruker.

Utarbeide en markedsplan

Å jobbe med strømmen av mennesker innebærer ikke bruk av reklame. Den største fordelen er tilbudet av tjenester her og nå.

Det er viktig å velge riktig plassering. Det er verdt å ta hensyn til parkeringsplasser i nærheten av kjøpesentre, underholdningskomplekser og kontorparkeringsplasser. Kort sagt, du må velge ikke bare et overfylt sted, men den delen av byen hvor det er et stort antall biler. Mobilitet er et must. Så om morgenen kan du jobbe i gårdene til leilighetsbygg, om dagen på kafeer, restauranter og om kvelden flytte tilbake til gårdene eller til kontorlokaler.

Når du velger, bør du også vurdere plasseringen av konkurrentens synker.

Prisen fortjener spesiell oppmerksomhet. I dag er det hovedverktøyet i kampen om en andel av salget. Hovedtaktikken for arbeidet vil være å sette en pris lavere enn en konkurrents. Kanskje dette er på grunn av kostnadene for tjenesten.

De strategiske forslagene vil være:

Tørrvask av høy kvalitet.
Tilgjengelighet av tjenester, tidsbesparelse, mobilitet.
Kostnaden er lavere enn konkurrentene.

Konkurransefordeler:

Effektiviteten til tjenesten som tilbys.
Mulighet for å jobbe i ulike deler av byen.
Arbeid på steder hvor manuell og automatisk bilvask ikke kan fungere ved lov.
Akseptabel kostnad.
Maksimal bekvemmelighet.
Kostnaden for klientens tid er faktisk lik null (tilbudet vil finne forbrukeren selv).

Betaling skjer umiddelbart etter at tjenesten er levert.

Generelt kan markedsføringsstrategien representeres som følger:

Service kvalitet	Mobilitet. Relativt lav kostnad. Tilgjengelighet. Sikkerhet.
Prisbegrunnelse	Kostnaden for tjenestene til den aktuelle bilvasken er 300 rubler. I dette området er gjennomsnittsprisen, tatt i betraktning bruken av vaskemidler, 400-500 rubler. Den lavere kostnaden vil tiltrekke seg kjøpere. Samtidig vil kvaliteten på tjenestene ikke være dårligere enn vanlige bilvaskerier.
Salgsmetoder	Tjenestene vil bli levert direkte til sluttbrukeren, ingen mellomledd. Arbeidet utføres i et praktisk område for både klienten og den ansatte i organisasjonen. På grunn av mobiliteten til systemet oppnås den største strømmen av mulige forbrukere, noe som øker nivået på planlagt salg betydelig.
Måter å promotere	Direkte kontakt med potensielle kunder, tilbyr tjenester her og nå.

Utarbeide produksjonsplan

Du trenger en bil for å jobbe. Det trengs for raskt å kunne flytte til et nytt anlegg og frakte nødvendige materialer.

Bilens merke kan være hvilket som helst. Det kan enten være en bruktbil eller en helt ny.

Vi vurderer å kjøpe bruktbil. Det vil være et budsjettalternativ. Den gjennomsnittlige kostnaden er 110 000 rubler.

Det er bedre å kjøpe råvarer i bulk, spesielt siden det er spesialiserte pakker med alt du trenger og teller antall vask. Dermed er gjennomsnittskostnaden for den største pakken 28 000 rubler. Det inkluderer:

mikrofiber;
sjampo polsk;
nanopolish;
blekk;
væsker til glass, ulike overflater;
rengjøringsmidler;
sprøyter;
sertifikater for alle disse produktene.

Nok kjøpte midler til 300 vask. Følgelig vil kostnaden for råvarer per vask være: 28.000/300=93.34 rubler.

6 vaskere vil jobbe i organisasjonen på skift (parvis). Arbeidsplanen vil være basert på følgende prinsipp:

Personalinformasjon:

stilling - ansatt i en mobil tørr bilvask;
arbeidsplan - skift;
ukentlig produksjon - 32 eller 39 timer avhengig av uken (med en maksimal tillatt verdi på 40 timer);
betaling - akkord (25% av kostnadene for tjenesten, inkludert forsikringspremier og personlig inntektsskatt, det vil si for et skift på 50%);
ukentlige lønnsutbetalinger;
forutsetninger - erfaring fra bilvask, gode manerer, velvilje, omgjengelighet, oppfinnsomhet;
søk etter ansatte ved å bruke Internett-annonser, aviser, sysselsettingssentre;
etter hvert som organisasjonen vokser, forventes flere ansatte å bli ansatt.

Akkordlønn brukes for å stimulere ansatte til å øke salget.

organisasjonsplan

	1. måned	2. måned	Total:
IP-registrering	6 800 rubler		6 800 rubler
Kjøpe bil	110 000 rubler		110 000 rubler
Registrering i trafikkpolitiet	2 850 rubler		2 850 rubler
Registrering av OSAGO	10 600 rubler		10 600 rubler
Søk etter kolleger			0 r.
Opplæring av personalet			0 r.
Konkurrent-analyse			0 r.
Lisenser og tillatelser			0 r.
Kjøp inventar		28 000 rubler.	28 000 rubler.
Kjøp av kassaapparat		15 000 rubler.	15 000 rubler.
Starter arbeidet			0 r.
Total:	150 250 rubler	43 000 rubler	173 250 rubler

Alle påfølgende måneder vil kun bli brukt på husleie, forbruksvarer, skatter og lønn. Dette er månedlige utgifter som ikke kan unngås.

Registreringsavgiften inkluderer:

statlig plikt;
notarialtjenester;
utskrift produksjon;
og dets årlige vedlikehold.

Entreprenøren selv ser etter ansatte, han lærer dem også hvordan de skal jobbe, introduserer dem for konseptet og teknologien.

Kjøp av inventar inkluderer materialer som holder til 300 vask (massekjøp).

Du trenger et kasseapparat for å fungere. Det er verdt å merke seg at det årlige vedlikeholdet vil være 17 000 rubler. Derfor vil de månedlige kostnadene være lik 17.000/12 = 1417 rubler.

Organisatoriske og juridiske spørsmål:

Registrering av selskapets OPF. Den enkleste i dette tilfellet vil være OOO og. IP-registrering vil imidlertid være noe enklere. Derfor velger vi i det innledende stadiet IP. OKVED-kode vil være 50.20.3 - Levering av andre typer tjenester for vedlikehold av kjøretøy
Skattesystemet. Det er best å velge, for nystartede gründere bestemmer dette både enkelheten i beregningene og et lavere skattenivå. Vi velger regnestykket etter formelen: 15 % (Inntekter-Utgifter).
For normal drift vil det også være nødvendig å ha sertifikater for råvarer, avtale om sikkerhet for teknologiene som brukes, dokumenter for bil og kasseapparat.
Regnskap og skatteregnskap utføres selvstendig.

Finansiell plan

Kostnaden for tørrvask er 300 rubler.
Månedlig inntekt - 270 000 rubler.
Startkostnader - 173 250 rubler.

Periodiske kostnader (månedlig beregning, 30 dager):

Beregn lønnsomheten og tilbakebetalingen av et forretningsprosjekt:

Lønnsomhet \u003d Netto fortjeneste / inntekt \u003d 30 501 / 270 000 * 100% \u003d 11,30%.

Tilbakebetaling \u003d 173.250/30.501 \u003d 5,7 måneder.

Vi kan snakke om en veldig rask tilbakebetaling av mobil tørrvask. Om mindre enn 6 måneder vil investeringene lønne seg og begynne å gi reell inntekt.

Hvis gründeren også jobber selv som vasker, vil nettoinntekten øke med lønnsbeløpet. Du kan også spare på råvarer ved å kjøpe større partier. Du kan ordne ansatte ikke under en arbeidskontrakt, men under en sivilrettslig kontrakt (for eksempel), og dermed spare på å betale skatt for ansatte og øke inntekten. Du kan også forhandle med ledelsen av kjøpesenteret for gunstigere leieforhold for deg (delvis ved byttehandel eller rett og slett redusere prisen). Det er mange alternativer for å spare penger.

Risikoer

Som i enhver annen type virksomhet kan det over tid dukke opp ulike trusler og andre faktorer som påvirker lønnsomheten og lønnsomheten til hele virksomheten negativt.

Hensyn til enhver risiko innebærer også utvikling av mestringstaktikker. Vurder mulige eksterne og interne risikoer.

Fare	Sannsynlighet for forekomst	Måter å unngå	Mulige trusler
Eksterne forretningsrisikoer
Endring av det juridiske rammeverket.	Lav	Løsning av organisatoriske spørsmål: valg av styreform, type eierskap, skatteform, regnskap.	Eventuell innstramming av miljøet virksomheten åpner i. Redusere lønnsomhetsnivået.
Kriger, naturkatastrofer, nødsituasjoner, ulykker.	Lav	Nærings- og eiendomsforsikring.	Stort tap av midler. Skade på eiendom.
En økning i antall konkurrenter og, som et resultat, en nedgang i kostnadene.	Medium	Utvikling av nye tilbud, tjenester. Oppmuntre kundene dine. Okkupasjon av nye nisjer i sfæren, bruk av de nyeste teknologiene.	Mindre inntektstap.
Sesongmessig nedgang i etterspørselen etter tjenesten, som et resultat, en nedgang i salgsvolum.	høy	Utvikling av markedspolitikk. Holder aksjer. Redusere antall ansatte (ferie).	Nedgang i inntekt.
Økning i råvarepriser	Medium	Dannelse av aksjer. Inngåelse av langtidskontrakter med angivelse av kostnad.	Kostnadsøkning. Nedgang i lønnsomhet og lønnsomhet, og dermed lønnsomhet.
Interne forretningsrisikoer
Feil valg av plassering.	Medium	Gjennomføre geomarkedsføringsundersøkelser.	Tap av en del av inntekten, mulighet for tap.
Lavt kvalifikasjonsnivå og erfaring hos ansatte.	Medium	Utvikling av treningsøkter. Stykklønn. Utbetalinger av ulike bonuser for overskridelse av arbeidsstandarder.	Fallende fortjeneste. Lav kvalitet på tjenestene som tilbys.
Teknologiske risikoer.	høy	Rettidig reparasjon. Utføre tekniske inspeksjoner.	Bilhavari. Arbeidsstans eller vanskeligheter.

Det er veldig viktig å ta hensyn til alle mulige risikoer, forutsi dem og iverksette forsiktighetstiltak, og skape en slags "sikkerhetspute". Teknologirisiko kan beregnes for hver dag med nedetid basert på inntekter og utgifter.

For å tiltrekke og danne en kundebase kan du tenke på å utvikle arbeidsklær med organisasjonens symboler. Dette vil ikke bare tiltrekke seg nye kunder, men også gi tillit til profesjonaliteten og seriøsiteten i selskapets arbeid.

Etter å ha dekket de første kostnadene og flyttet til en reell inntekt, kan du tenke på å utvide produksjonen. Dette kan være et annet team eller opprettelsen av en stasjonær tørr bilvask. Det er imidlertid verdt å huske at stasjonære bilvasker innebærer litt andre spesifikasjoner av arbeid (leie eller kjøp av lokaler, utstyr). I tillegg må vi gjennomføre en annonsekampanje, fordi folk må komme for å vaske bilene sine selv.

Du kan også tenke på å tilby relaterte tjenester og oppgradere kjøretøyet, sette reklame på bilen eller åpne en slags "bod" hvor de skal vaske tørr.

Hvis det ikke er nok midler til å åpne en bedrift, kan du søke en bank om lån. Det er best å kjøpe en bil på kreditt under det aktuelle programmet eller kontakte investorer med en foreslått forretningsplan.

Når du vurderer markedet og utvikler en markedsføringsstrategi, kan du kontakte spesialbyråer som vil reflektere situasjonen mest nøyaktig. Med uavhengig studie kan du bruke ulike ressurser i byen (lister over organisasjoner, informasjon om dem).

Det er veldig viktig å forstå at omtrent 80 % av vaskehallene som åpnes av personer uten relevant erfaring, stenger etter et år. Derfor er det viktig å begynne å jobbe med ditt eget prosjekt ved å vurdere regelverket ikke bare for landet, men også i regionen. Så for eksempel kan det forenklede skattesystemet være forskjellig (fra 6 % til 15 %) avhengig av beliggenhet.

Og se også en video om å sammenligne tørrvask med andre typer:

Viktig: Husk at du kan skrive en forretningsplan for din bedrift på egenhånd. For å gjøre dette, les artiklene:

Siste forespørsel: Vi er alle mennesker og vi kan gjøre feil, ignorere noe osv. Ikke bedøm strengt om denne forretningsplanen eller andre i seksjonen virker ufullstendige for deg. Hvis du har erfaring med denne eller den aktiviteten, eller du ser en defekt og kan supplere artikkelen, vennligst gi oss beskjed i kommentarfeltet! Bare på denne måten kan vi i fellesskap gjøre forretningsplanene mer komplette, detaljerte og relevante. Takk for din oppmerksomhet!

Ifølge trafikkpolitiet er det i dag registrert rundt førti millioner biler i landet vårt. Samtidig er det bare rundt ti tusen bilvaskepunkter. Det viser seg at det i gjennomsnitt bare er én bilvask for hver fire tusen biler. Slike anlegg er ujevnt fordelt i byene, og ofte i mange bygder er det rett og slett ikke nok av dem. Unødvendig å si om forskjellige motorveier på føderalt nivå, når det ikke er en eneste bilvask ved siden av en trafikkert vei på mange kilometer. Det er kjent at enhver bil med jevne mellomrom trenger denne tjenesten, ellers kan dens kraftige forurensning føre til alvorlige problemer under drift.

Statistikk viser at de fleste bileiere vasker bilen omtrent en gang i uken. Derfor, selv i en liten by med en befolkning på 10 000 eller mer, kan du få et stort antall faste kunder.

Det er også verdt å vurdere at biler vaskes ikke bare av enkeltpersoner, men også av juridiske personer. Følgelig er det her mulig å inngå kontrakter for regelmessig levering av tjenester med forskjellige organisasjoner i byen.

Kriterier for valg av arbeidssted

For at bedriften skal være vellykket og lønnsom, bør man nøye nærme seg valget av et passende sted å jobbe. Først av alt kreves det en bred og praktisk tilgang til bilvasken. Fraværet av stor overbelastning av biler vil tiltrekke seg et stort antall kunder og sikre god ytelse. Mange ikke-profesjonelle sjåfører har også en tendens til å komme dit de kan stoppe bilen uten kompliserte manøvrer.

Det er ønskelig at en travel motorvei ligger i nærheten, langs hvilken biler hele tiden passerer - dette vil tillate deg å få flere besøkende. Naturligvis, i dette tilfellet, vil folk også komme etter anbefaling fra bekjente som vil se bilvasken ved en tilfeldighet, gå forbi. Hvis motorveien forbinder en bygd med en annen, vil dette være et enda større pluss, siden etter en lang vei vil mange bilister vaske bilen og samtidig ta en pause fra turen.

Rommet må være forhåndstilkoblet til all brukt kommunikasjon. Det anbefales også å velge et rom med et ekstra område under en baldakin - det vil tillate kundene å gjemme seg for regn og sol. Utstyret til det tilstøtende territoriet med belysning vil tillate deg å jobbe vellykket og tiltrekke kunder selv i mørket.

En ekstra fordel her vil være plasseringen av biltjenester, parkeringsplasser eller bildelebutikker i nærheten. Disse selskapene vil tiltrekke seg målgruppen og bidra til å øke kundestrømmen.

Dokumentasjon

For å organisere en virksomhet må følgende dokumenter utstedes:

sertifikat for registrering av en individuell gründer eller LLC;
godkjent bilvaskprosjekt;
en leieavtale for en tomt og lokaler for en bilvask;
kontrakt for tilkobling til strømnettet;
- kontrakt for kjøp av vann eller tilkobling til vannforsyningen;
en avtale om deponering av brukt vann, diverse avfall og andre produkter fra arbeidet med en bilvask.

Det vil være nødvendig å bruke 200 000 rubler på papirarbeid og innhenting av tillatelser.

rom

For full drift av vaskehallen anbefales det å leie et rom med et areal på ca. 100 kvadratmeter. Hvis den omtrentlige leieprisen er 500 r. for 1 kvm. m., da vil kostnaden for husleie per måned være 50 000 rubler.

Hvis lokalene og territoriet ved siden av det ikke er forberedt for drift av en bilvask, vil følgende utgifter kreves:

Etterbehandling - 240.000 rubler.
Oppsummering av vann og avløp - 300 000 rubler.
Installasjon av utstyr for arbeid - 50 000 rubler.
Forbedring av territoriet - 100 000 rubler.

Totalt: 690.000 rubler.

Utstyr

Utstyret som brukes må være profesjonelt og pålitelig - dette vil tillate deg å beskytte deg mot sammenbrudd og relaterte kostnader. Det anbefales å velge pålitelige produsenter som gir langsiktige garantier for produktene sine. For å åpne en bilvask må du kjøpe følgende utstyr:

Høytrykksapparat (HPA) uten oppvarming (2 stk.) - 180 000 rubler.
Fine vannfiltre (2 stk.) - 24 000 rubler.
Skummunnstykke (2 stk.) - 10 000 rubler.
Monteringssett (2 stk.) - 24 000 rubler.
Manuell bryter "ren - revers" (2 stk.) - 24 000 rubler.
Vannstøvsuger (1 stk.) - 45 000 rubler.
Membranfilter (1 stk.) - 3000 rubler.
Automatisk munnstykke (1 stk.) - 2000 rubler.
Vannrensesystem (1 stk.) - 300 000 rubler.
Trykkøkningsmodul (1 stk.) - 50 000 rubler.

Totalt: 662.000 rubler.

bilvaskpersonale

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot valg av personell - for dette kan du legge ut meldinger på sosiale nettverk og på gratis oppslagstavler. Driften av virksomheten krever fire personer som skal jobbe i turnus. Det krever også en regnskapsfører-kasserer. Månedlige lønnsutgifter fordeles som følger:

Bilvaskere (4 personer) - 96 000 rubler.
Regnskapsfører-kasserer (1 person) - 30 000 rubler.

Totalt: 126.000 rubler.

Finansiell plan

Ved åpning av bilvask vil engangskostnader være:

Registrering av tillatelser - 200 000 rubler.
Forberedelse av lokaler og territorium for arbeid - 690 000 rubler.
Kjøp av utstyr - 662 000 rubler.

Totalt: 1.552.000 rubler.

Månedlige utgifter deles inn i følgende poster:

Lønn til ansatte - 126 000 rubler.
Romutleie - 50 000 rubler.
Kjøp av bilkjemikalier og forbruksvarer - 30 000 rubler.
Elektrisitet og vann - 30 000 rubler.
Uforutsette utgifter (oppsigelse av ansatte, sammenbrudd av utstyr, etc.) - 30 000 rubler.

Totalt: 266.000 rubler.

Så den første investeringen vil være 1.818.000 rubler.

Lønnsomhetsberegning

Bilvasken vil være åpen daglig fra 08.00 til 23.00.

Gjennomsnittlig lasting av en post per dag vil være 22 biler. Følgelig vil to stillinger utgjøre 44 kjøretøy i gjennomsnitt daglig. Det viser seg at innen en måned vil vaskehallen kunne betjene 1320 biler.

Den gjennomsnittlige sjekken på en bilvask vil være 300 rubler.

Som et resultat vil det totale overskuddet for måneden være 396 000 rubler. Netto fortjeneste etter å ha betalt alle skatter og månedlige utgifter vil være omtrent 120 000 rubler.

Omtrentlig avkastning på investeringen: 16 måneder.

Risikoanalyse

Naturligvis vil det være visse risikoer ved bruk av en bilvask, og hvis mulig bør de minimeres.

1. Dårlig plassering av bilvask.

Problemet kan unngås dersom det på forhånd gjennomføres en detaljert analyse av området. Det er også nødvendig å studere trafikkstrømmer og tilstedeværelsen av konkurrenter som kan være i nærheten.

2. Problemer med tilsynsmyndigheter.

For å minimere slike problemer bør du utarbeide alle tillatelser ved hjelp av et betrodd advokatfirma. Ved eventuelle misforståelser i denne forbindelse bør du umiddelbart kontakte og løse problemet sammen med profesjonelle advokater.

3. Utstyrssammenbrudd.

Alt utstyr vil ha livstidsgaranti. I tillegg anbefales det å sjekke det med jevne mellomrom. I tilfelle havari bør utstyret repareres ved de aktuelle tekniske sentre.

4. Mangel på erfarne arbeidstakere.

En anstendig lønn vil bli tilbudt for å tiltrekke seg pålitelige ansatte. Bilvaskere som ikke har relevant erfaring vil få opplæring på jobb.

Konklusjon

Som praksis viser, har de fleste russiske bilvaskerier vært i drift i flere tiår. Dette taler selvfølgelig om svært positive indikatorer på dette området. Virksomheten er ganske lønnsom, siden disse tjenestene alltid er etterspurt. Om ønskelig og mulig vil det være mulig å øke antall bokser til biler, utvide bemanningen og gjøre jobben hele døgnet. Ved siden av bilvasken er det også mulig å åpne en butikk som selger bildeler, forbruksvarer og tilbehør.

Denne gjennomgangsartikkelen vil diskutere forretningsplanen for en bilvask. Å åpne en bilvask er en svært etterspurt og lønnsom virksomhet, men planlegging er nødvendig når du starter enhver bedrift.

For de som nå utarbeider en forretningsplan for en bilvask, foreslår vi at du gjør deg kjent med eksempler på beregning av oppstartskostnader, bedriftsrisiko, tilbakebetaling, konkurranse og nyansene ved å drive forretning. Frem og opp!

Din bedrift på en autonom mobil bilvask

Antall biler i landet øker hvert år. Omtrent 55 700 010 kjøretøyer er registrert, ifølge API nasjonal ressurs. Og dette er på slutten av 2018! Mange eiere er veldig forsiktige med kjæledyrene sine i stål.

Ifølge statistikken er det om lag 1600 biler per bilvask i landet. Dersom alle biler gjennomgår tilsvarende vedlikehold, vil køen strekke seg i nesten to måneder.

Basert på prisen på biler kan vi konkludere med at eierne deres er velstående mennesker som er klare til å bruke penger på pleie mye oftere. Konklusjonen tyder på at bilvask i Russland er en lønnsom virksomhet.

For en bedre forståelse av organiseringen av bilvasken anbefaler vi å se videoen. Den virkelige historien om en mann som bestemte seg for å prøve seg i denne bransjen og oppnådde imponerende resultater

For ikke så lenge siden dukket den nyeste trenden opp i vårt bilvaskemarked - introduksjonen av helt autonome bilvaskerier. Du trenger ikke å bygge et rom for arbeid - du kan kjøpe en mobil bilvask og gjøre forretninger der det passer. Og i tilfelle et dårlig scenario, flytt punktet til et annet, mer lovende sted.

Sammenlignet med stasjonære, har mobile bilvaskerier mange fordeler:

rask lansering i produksjonsbruk;
mangel på kapitalgrunnlag;
mangel på kostnader for bygging av bygningen;
tilgjengelighet av tillatelser, ferdig brannsertifikat;
det er ikke nødvendig å gjennomføre kloakk - modulen har et omvendt væskefiltreringssystem;
det er ikke nødvendig å utføre kommunikasjon - elektriske ledninger og vannledning;
rask demontering og transport til et lovende sted;
attraktivt utseende;
mobil bilvask er lett å selge i fremtiden.

Det er viktig å oppdage alle mulighetene og kjenne til fallgruvene i denne retningen i entreprenørskap.

Gunstig plassering for bilvask

Dette er det viktigste punktet. Hele suksessen til virksomheten avhenger av valget av et bilvasksted. Det mest optimale stedet er nær en travel motorvei, i veikrysset, nær en stor butikk eller bensinstasjon. Plasser ved tollsteder, campingplasser, hoteller på motorveien er lovende. Det bør være praktisk tilgang og utgang for bilkunder.

Det er optimalt å tilby en liten parkeringsplass nær vasken for skitne biler. Tilstedeværelsen av to eller tre ventende biler vil skape en attraktiv effekt, passerer i nærheten kan bli fristet til din tjeneste.

Etter å ha valgt et sted, er det nødvendig å begynne å løse det vanskelige øyeblikket med å leie en tomt. Du bør kontakte distriktsadministrasjonen, der du bestemte deg for å starte en bedrift og finne ut hvem som eier dette landet. Tomten som eies av byen vil ikke koste mye. Og å leie jord i personlig eie kan være mange ganger dyrere! Men prosessen med avgjørelse og registrering i tide vil ha motsatt betydning - alt avgjøres raskt for en privat næringsdrivende, men med staten må du vente.

Et veldig viktig og interessant aspekt! Når du installerer en mobil bilvask, er tilstedeværelsen av en vanntransportør, elektriske nettverk og kloakk ikke viktig! Bilvasken er helt autonom, har alt du trenger for produksjon. Vann samles i containere, importeres og eksporteres. Elektrisitet genereres av den eksisterende innebygde dieselgeneratoren.

Bilvask utstyr

Nå har markedet mange forslag til levering av modulære autonome vasker. En standard bilvask består av en modulær enhet av typen "container". Enheten inkluderer en autonom kilde til elektrisk energi (dieselgenerator), enheter for manuell vask, beholdere for rent og skittent vann, eget væske- og vannrensesystem for sirkulær vannforsyning i en lukket syklus.

Som regel, når du kjøper en slik modul, er en pakke med dokumenter som er viktige for arbeidet vedlagt:

konklusjonen til brannmenn;
konklusjon av SES;
vaske pass;
instruksjoner for bruk;
samsvarssertifikat.

Som du ser er mye allerede gjort for oss. Eieren må ansette ansatte, forhandle om leie av et stykke land, tenke på reklame. Og kom gjerne i gang! Prisen på en modul for to biler i dag er ≈ 2 500 000 rubler.

Ansatte

Fire personer vil være nok til å utføre bilvask, tatt i betraktning to vaskeplasser. De jobber på skift, tolv timer i døgnet, to dager etter to dager. Vederlag - akkord, 20 % av utbyttet for det ferdige arbeidet. Andre spørsmål knyttet til å løse problemer, betale skatter, kjøpe forbruksvarer er i aktivitetsfeltet til eieren av foretaket.

Beregnet inntekt for forretningsplanen

Aktiviteten til enhver bilvask i Russland er svært avhengig av sesongmessige svingninger. Inntektsveksten er betydelig i mars-oktober, og fra november til februar er den kraftig redusert.

Bilvaskkassen for to biler samtidig, som ligger i byen, nær veien mettet med biler, er presentert i listen (tall er veiledende):

januar - 120 000 rubler;

februar - 235 000 rubler;

mars - 415 000 rubler;

april - 465 000 rubler;

mai - 385 000 rubler;

juni - 410 000 rubler;

juli - 415 000 rubler;

august - 425 000 rubler;

september - 435 000 rubler;

oktober - 385 000 rubler;

november - 435 000 rubler;

desember - 245 000 rubler.

Resultat: 4 380 000 rubler

Som et resultat får vi gjennomsnittlig månedlig inntekt - 365 000 russiske rubler! Merk at årsavgiften er nesten det dobbelte av kostnaden for en bilvask.

Kostnader for å sette opp en bilvask

Vi tar følgende informasjon som input:

plassering - bygrenser, nær en travel motorvei, det er en bensinstasjon i nærheten;
bybefolkning - 450 000 mennesker;
gjennomsnittlig kostnad for vask er 400 rubler.

Eierens hovedutgifter:

kjøp av en modulær, mobil vask - 2 500 000 rubler;

transportkostnader og installasjon - 180 000 rubler.

Månedlig produksjon (kostnad) ser slik ut:

diesel drivstoffkostnader - 28 000 rubler for 30 skift;
generatorvedlikeholdskostnader - 1300 rubler for 30 skift;
vannutskiftningskostnader - 600 rubler for 30 skift;
kostnaden for å erstatte filterpatroner - 1600 rubler for 30 skift;
kostnadene for forbruksvarer - filler, geler, vaskemidler - 2500 rubler for 30 skift;
andre utgifter, force majeure - 7000 rubler for 30 skift.

Resultat: 41 000 rubler for 30 skift.

Månedlige utgifter

Totale månedlige bilvaskkostnader:

lønn - 80 000 rubler;
UST - 26 000;
tomteleie - 20 000 rubler;
outsourcing (regnskap) - 4500 rubler;
ekstra utgifter - 10 000 rubler;

Resultat: 140 500 rubler.

Beregning av virksomhetens lønnsomhet

Beregning av lønnsomheten til bilvaskvirksomheten:

kontantinnsamling - 365 000 rubler;
kostpris - 41 000 rubler;
bruttoinntekt - 365 000 rubler;
kostnader - 140 500 rubler;
UTII skatt - 10 000 rubler;
resultat før skatt - 173 500 rubler;
lønnsomhet - 41,3 %

Tilbakebetalingsplan:

netto fortjeneste - 150 945 rubler;
kapitalutgifter - 2 680 000 rubler;
tilbakebetalingstid - 17,7 måneder.

Vi ser at tilbakebetalingstiden for en modulbasert bilvask for to biler er cirka halvannet år. Selvfølgelig avhenger denne perioden av mange faktorer: beliggenhet, lokalitet, promotering av tjenester, etc.

REGISTRER JUR. ANSIKT

Form for bedriftens organisering

For å starte en bilvaskservicevirksomhet for bilister, må du registrere deg og være registrert hos Federal Tax Service. Organisasjonsformen «Individuell Entreprenør» er best egnet. Denne organisasjonsformen krever ikke en pakke med inngående dokumenter, for å ha en stor autorisert kapital.

Skatteform

I følge Russlands skattekode faller aktivitetene og arbeidet med å vaske biler inn under en forenklet form for skatt: UTII. Det er ekstremt enkelt og praktisk, dette er det beste alternativet for å organisere virksomheten din. For regioner i landet der UTII ikke er gitt, er det bruk av et forenklet skattesystem - USN. Det betyr å trekke utgifter fra inntektene.

bilvask finansregnskap

Regnskap og økonomiregnskap av bilvask er ekstremt enkelt. Det tar ikke mye tid og krefter, det gir absolutt ingen mening å holde regnskapsfører og kasserer.

Vi anbefaler at du fører regnskap personlig ved å bruke nettjenesten "Min bedrift". Du vil spare mye penger og få god informasjon. Prisen på denne tjenesten er mindre enn tusen rubler i måneden. Tjenesten er perfekt automatisert og enkel å bruke.

Risikoanalyse

Ved lansering og direkte utvikling av et bilvaskprosjekt kan det dukke opp en rekke negative faktorer som truer lønnsomheten til virksomheten.

For riktig å bestemme graden av innflytelse av mulige risikoer for virksomheten din, er det viktig å nøye detaljere dem og utvikle taktikker for å overvinne dem.

Det er to typer risiko i virksomheten.

Makromiljørisiko (ekstern) - de risikoene som ikke avhenger av organisasjonen til selskapet og ledelsen. For eksempel endringer i landets økonomiske indikatorer, mot hvilke det er en nedgang i etterspørselen.

Interne risikoer er potensielle trusler mot virksomheten som er direkte avhengig av beslutningene som tas av ledelsen. For eksempel valg av plassering av en bilvask, promotering av en bedrift, organisering av en arbeidsprosess og mer.

Eksterne risikoer for virksomheten

Vanligvis styres eksterne faktorer av riktig organisasjon. Det er 4 eksterne risikofaktorer (risikovurdering på en 5-punkts skala):

Sannsynlig endring i loven. Risikovurdering - 1. Denne risikoen kan stramme inn miljøet for utviklingen av virksomheten og senke lønnsomhetsnivået. Kompensasjon gjennomføres i det organisatoriske øyeblikket når styreform, eierform og beskatningsform innføres.

Krig, naturkatastrofer, katastrofer, ulykker og nødsituasjoner. Risikovurdering - 1. Hendelsen kan objektivt sett føre til store materielle tap. Eiendom kan bli alvorlig skadet eller ødelagt. Denne risikoen er imidlertid regulert av forsikringstjenesten.

Sesongmessig nedgang i antall tjenester. Risikovurdering - 5. Denne risikoen har ingen klare tidsbegrensninger. Alt avhenger av været. Denne risikoen styres av markedsføringspolitikk, kampanjer, reduksjon i antall ansatte.

Korrekt, høykvalitets, kompetent planlegging, analyse av krisestrategier fører til at risikoer kan forutses, og de nødvendige tiltakene bør forberedes for vellykket løsning. Kritisk farlig for enhver virksomhet er risikoen som oppstår på grunn av feilaktige handlinger og beslutninger fra eier-leder.

Definisjon av interne risikoer

I tillegg til eksterne kan 3 interne hovedrisikoer skilles ut (risikovurdering på en 5-punkts skala):

Geolokaliseringsfeil. Risikoscore - 5. Feilberegner du beliggenheten kan du miste en betydelig andel av inntekten, dessuten er det en risiko for ikke å nå lønnsomhetsmarginen. Dette kan elimineres ved hjelp av kompetent geomarkedsføringsforskning - spesielle selskaper er engasjert i slike tjenester. Dataene fra en slik studie vil gi et klart tall på antall sannsynlige kunder.

Svakt nivå av arbeidere og servicepersonell. Konstant personalskifte og svak økonomisk motivasjon, spesielt i lavsesongen. Risikovurdering - 4. Denne risikoen skyldes profesjonens lave prestisje. Et slikt arbeidsmarked er fylt med lavt kvalifisert personell. Personalet har svak økonomisk kapasitet og er dårlig økonomisk motivert. Alt dette fører i fremtiden til et fall i fortjeneste, en reduksjon i kvaliteten på tjenestene.

Teknologiske risikoer. Risikovurdering - 4. Det kjøpte utstyret og listen over tjenester kan skape vanskeligheter på grunn av analfabetisme eller ikke-målrettet bruk av produksjonsanlegg. Nedbryting av vannforsynings- og avhendingssystemet, energiblokker vil føre til en fullstendig stopp i prosessen med å levere tjenester, og dermed til en nedgang i inntekt.

Alle risikoer har én felles beklagelig slutt – en reduksjon i selskapets inntekt og begynnelsen av konkurs. Hvis vi forkaster ulike sannsynlige årsaker, kan de mest mulige truslene mot en reduksjon i lønnsomhet være:

1. uforutsigbare tekniske og teknologiske risikoer;
2. sesongmessige svingninger;
3. åpning i by Y med en befolkning på 410 000 direkte konkurrenter, deres dumping og aktivitet;
4. en feil i plasseringsstrategien;
5. nedgang i forbrukernes etterspørsel og forverring av økonomien;
6. dårlig kvalitet på tjenesten.

Disse risikoene må analyseres nøye ved å utvikle en strategi for å overvinne dem.

Tekniske og teknologiske risikoer

Slike risikoer beregnes basert på gjennomsnittlig gjennomstrømning av en bilvask. For den gjennomsnittlige tidsperioden som kreves for å reparere ulykken, regnes 5 timer.

Med en gjennomsnittlig vaskekapasitet på 29 biler per dag, kan direkte tap nå:

(29/24) * 5 \u003d 6,04 vask * 380 rubler \u003d 2 295 rubler (inntekt som ikke mottas) + 12 100 (reparasjonskostnader med materialer) + 2 550 (delvise organisasjonsutgifter for nedetid) \u003d 16. Og dette er omtrent 9 % av nettoinntekten per måned.

Over tid vil disse kostnadene øke, utstyr vil slites mer og mer ...

Det viser seg at med ankomsten av en viss tid, vil det være nødvendig å ansette en enhet - en ingeniør for drift av utstyr. Dette tvangstiltaket vil redusere kompensasjonskostnadene og ta hensyn til lønnen til en kvalifisert spesialist - 16 000 rubler.

Bilvaskkonkurranse

En sammenlignende beregning av størrelsen på markedet i by Y med en befolkning på 450 000 mennesker, berørt i analysen av årsakene til risiko og de reelle mulighetene for å åpne en mobil bilvask, viser etterspørselens overlegenhet over antall reelle tilbud . Et eksempel - med en gjennomsnittlig bilvaskfrekvens en gang hver niende dag, kan den økonomiske omsetningen nå et gjennomsnitt på 629 tusen rubler per måned, med en gjennomstrømning på 54 bilvasker per dag.

Statistikk i bilvaskbransjen viser følgende:

stor kjede bilvask - 31%;
bilvask på en bensinstasjon - 26%;
mobile bilvasker (som vi fokuserer på) - 19%;
bilvask som tilleggstjeneste - 11%;
privat bilvask håndlaget - 13%.

Vi ser at brorparten i segmentet er okkupert av store nettverk og fyllestasjoner. Andelen mobile bilvaskehaller dekker imidlertid en meget imponerende prosentandel av markedet.

Nedgangen i kundeetterspørselen kan avhenge av alle slags nyanser: gunstig beliggenhet (opptil 64%), kvalitetsservice (opptil 47%), bonuser, rabattprogrammer og gode tilbud (opptil 21%).

Åpenbart vil en feil avgjørelse når du velger et sted føre til tap på ≈ 200 000 rubler. Utilfredsstillende service kan føre til et tap på ≈ 150 000 rubler. Fraværet av sesongbaserte kampanjer og bonusprogrammer forårsaker skade på ≈ 70 000 rubler.

Den samlede risikoen for tap kan nå mer enn 50 %, deretter bare konkurs. Og dette er ganske sannsynlig. Disse faktorene krever kritisk analyse og økt oppmerksomhet når du oppretter et nytt selskap. Det er rimelig å tilby langsiktige annonseringstaktikker av høy kvalitet.

Du må se gjennom øynene til kundene. Se hva som kan forbedres som kunde. Hvis du ser at det er mange øyeblikk, må du bare ta det og gjøre det. Å finne opp et nytt marked er meningsløst. Fordi de gamle markedene rett og slett ikke er helt mettede, ikke utviklet. La oss si en god bilservice. De har en måned frem i tid. Men de jobber til klokken 18, og lørdag og søndag jobber de ikke. Hvorfor?

Fedor Ovchinnikov, kjent gründer innen detaljhandel

Det mest sannsynlige er risikoen for å redusere etterspørselen etter tjenesten på grunn av feil i organisasjonen og risikoen for tekniske sammenbrudd. Dette er de farligste truslene mot denne saken. Det dominerende momentet vurderes og er bestemmelsen av plassering av vaskehallen. Denne feilen kan føre til de mest uopprettelige tap og konkurs. Og lav service og vedlikehold forbedrer grunnlaget for utvikling av konkurrenter.

Praktiske råd fra Alexander Polidi om kundeorientert bilvask:

Tilleggstjenester

Det samlede trusselnivået for dette prosjektet er relativt gunstig. Servicemarkedet er ennå ikke fylt, servicen og kvaliteten på tjenesten lar mye å være ønsket. På denne bakgrunn vokser etterspørselen raskt. Øyeblikket for korrekt markedsføringsplanlegging, kontroll over produksjons- og serviceprosessen, utvikling av dristige og innovative reklameløsninger er viktig.

Det gitte regnestykket med en bilvask er ikke et dogme. Markedet er også representert av andre, mer budsjettmodeller. For eksempel for to biler til en lavere pris - omtrent 1 300 000 rubler.

For å øke lønnsomheten og lønnsomheten til bilvasken, kan eieren utvide omfanget av relaterte tjenester. For en bilvask kan dette være rengjøring av interiøret, rengjøring av bunnen av bilen for skitt, salg av relaterte produkter.

Det er verdt å huske at enhver virksomhet for utvikling krever en positiv holdning, ladning, positiv energi. Dette bør også søkes fra ansatte. Enhver virksomhet krever oppnåelse av visse mål og verdier. Først av alt - spør deg selv - hvorfor trenger jeg dette? Du kan bare tjene penger på markedet ved å handle tomater. Sett din bedrift til fordel for å oppnå dine lyse og gode drømmer. Kanskje er det et hus i Karibien eller en rosa BMW. Og suksess vil være garantert for deg!

Bilvasken er en servicenæring som gir sine eiere og ansatte en konstant og stabil inntekt. For å sikre høy fortjeneste må du imidlertid:

etablere direkte kontakter med grossistleverandører av vaskemiddelkomponenter,
lage et markedsføringssystem
og bruke det nyeste høyteknologiske utstyret.

Disse og andre finesser i virksomheten bør gjenspeiles i prosjektplanen for å åpne en bilvask.

Bilvasken er ideell forretningsløsning for folk som ikke har spesialkunnskap, men som ønsker å starte egen lønnsom virksomhet.

Hvordan skrive en detaljert forretningsplan for bilvask

Forretningspraksis krever å starte virksomheten din først etter å ha utarbeidet en detaljert forretningsplan, som tar hensyn til alle nyansene, gir omtrentlige beregninger av kapitalinvesteringer og tilbakebetalingsperioden. Ved utforming av et bilvaskprosjekt vil vi ta utgangspunkt i at du starter virksomheten fra bunnen av og du ikke har egne lokaler.

For å planlegge din fremtidige virksomhet riktig og effektivt uten å "overvurdere" mengden av innledende investeringer, bør du ta hensyn til en rekke nøkkelspørsmål knyttet til prosjektet.

En analyse av markedet for biltjenester viser at denne virksomheten er den minst utviklet i vårt land.

Det er store potensialer ikke bare for utvikling av egen virksomhet, men også for delvis monopolisering. Det stadig økende antallet biler er et signal om en økende etterspørsel etter bilvasktjenester.

Selv om virksomheten er underlagt sesongmessige faktorer (vinter og sommer er ikke sesongmessige tider for bilvask), på våren og høsten regnes store køer på bilvaskene som en vanlig hendelse, noe som også bekrefter behovet for tjenesten.

Det er vasker på markedet portal og tunneltype er imidlertid mer populære blant bilister manuell bilvask.

Manifestasjonen av kreativitet og utholdenhet, kombinert med en seriøs holdning til virksomheten, vil tillate eieren å tilby tilleggstjenester på grunnlag av en bilvask, for eksempel:

bilvask,
innvendig rengjøring og kjemisk behandling,
motor rengjøring,
kroppspolering.

I fremtiden kan du utvide virksomheten din ved å åpne en liten butikk som selger tilbehør og dufter, eller en kafé hvor kundene står i kø.

Optimal plassering og valg av plassering

Når du velger et rom, bør du være oppmerksom på følgende nøkkelfaktorer:

Tilgjengelighet for biler.

Jo bredere plassen er for å komme inn i vaskehallen, desto større er gjennomstrømningen, og som et resultat, desto flere betjente biler.

Banens livlighet.

Å åpne en vaskehall i sentrum vil være et risikabelt grep, siden det er en veldig tett klynge med biler. Det er ikke kostnadseffektivt å lokalisere en vask i utkanten.

Når du skal velge rom bør du fokusere på gjennomsnittlig veitrafikk.

Veldig bra steder ved inngangen til byen. Dette begrunnes med at innkommende biler generelt tar en lang reise. Bilene er skitne og eierne bestemmer seg ofte for å vaske dem før de går inn i byen.

Drenering av kloakk.

Det ideelle alternativet ville være avløp til sentral vannforsyning, så du må være oppmerksom på tilgjengeligheten til denne funksjonen.

Tilstedeværelsen av en baldakin eller hangar.

Veggene i rommet må beskyttes mot fuktighet og forsynes med varmeisolasjon. Å ha god belysning vil tillate deg å jobbe selv om natten.

Utviklet infrastruktur for tjenester for bilister.

I nærheten bør det være et bilverksted eller en bildelerbutikk. Det er også viktig med parkeringsplasser i tilknytning til vaskeplassen.

Hvis du lytter til disse anbefalingene når du velger et rom eller land for en bilvask, vil du kunne organisere en stor strøm av kunder på kort tid.

Et annet like viktig poeng er pengespørsmålet og utleiers ærlighet. Når du utarbeider en leiekontrakt, prøv å inngå en kontrakt til lavest mulig pris og for lengst mulig periode.

Minimum for en vask, som består av to stolper, 90 kvm. område.

Dette vil være arbeidsområdet til personalet med beregning av klientens venteområde. For full funksjon av bilvasken, med tanke på køen og fremtidige utvidelser, er det nødvendig å leie et rom areal på 150-200 kvm.

Det er vanskelig å bestemme den eksakte leieprisen for et universelt prosjekt, da prisene avhenger av regionen du befinner deg i. For eksempel tok vi prisene for å leie slike lokaler i Moskva - 400 rubler per 1 kvm. m. Det kan komme merkostnader til reparasjoner, vannforsyning og legging av avfallskanaler.

Vaskeutstyr

Du trenger ikke mye utstyr til selve vasken. Derimot, å tilby omfattende tjenester av høy kvalitet, det er nødvendig å fokusere på kjøp av høyteknologisk og profesjonelt utstyr som tåler tunge belastninger og fungerer uten feil og avbrudd:

For å vaske kroppene trenger du en vannblåser som øker vanntrykket.
For å tørke overflaten på bilen fra fuktighet, kan du bruke spesielle filler som absorberer fuktighet så mye som mulig.
For vask og rens av interiøret kreves en støvsuger med dyser, diverse børster og kjemikalier.
En tilførsel av poleringsmiddel og materialer som er nødvendige for polering vil komme godt med hvis klienten din ber om å polere kroppen i tillegg.
Å kjøpe en dieselvannvarmer vil tillate deg å jobbe om vinteren.

Personale

Hastighet og kvalitet på tjenesten kunder ved håndvask vil sørge for en konstant flyt av biler.

Selvfølgelig er den profesjonelle holdningen til ansatte til arbeidet deres veldig viktig. Når du ansetter ansatte, bør du imidlertid ikke bare fokusere på deres kunnskap om bilens design og evnen til å reparere havarier. Slike ferdigheter bør oppmuntres, men på ingen måte kreves, fra potensielle kandidater.

For rask og kvalitetsrengjøring én bil nok ansatte fra to ansatte.

Tatt i betraktning det faktum at vasken vil fungere døgnet rundt, er det nødvendig å organisere arbeidet til personell i tre skift. Rekruttering av en stab på 6 ansatte som skal avløse hverandre i løpet av dagen vil være det mest effektive med tanke på arbeidsmengde og lønn. I et slikt tilfelle:

tretthet av personalet reduseres
øker arbeidshastigheten
og sikre kontinuiteten i virksomheten din.

Startlønnen for disse ansatte vil bli fastsatt på nivået 20 000 rubler. Et effektivt verktøy deres insentiver vil være ytelsesbonuser som du kan legge inn etter at den første investeringen har lønnet seg. Denne tilnærmingen vil hele tiden motivere dine ansatte til å gjøre en god jobb og øke kundestrømmen.

I tillegg til ledsagerne, kan du også leie en kasserer-operatør som tar imot betalinger og utsteder sjekker. Når du jobber døgnet rundt bør du ansette 2 kasserer som skal jobbe annenhver dag. Arbeidet til kassereren er økonomisk ansvarlig, i forbindelse med dette kan lønnen deres settes på nivået 30 000 rubler.

Forbruksvarer og verktøy

En annen viktig utgiftspost er verktøy.

Elektrisitet.

Når du plasserer 20 glødepærer som vil fungere innendørs hele dagen, vil forbruket for lys være: 20 pærer * 0,1 kW * 24 timer * 3,82 rubler. = 183,36 rubler per dag.

Vannforsyning (kaldt vann).

Det er nødvendig å sikre konstant tilgjengelighet av vann, som bare kan oppnås hvis betalingen for tjenesten er korrekt. I gjennomsnitt forbrukes 25 kubikkmeter vann daglig for en vask fra 2 stolper: 25 m 3 * 45 r. = 1 125 rubler. på en dag.

Kloakk med en hastighet på 50 m 3 per dag * 8r. =400 r.
Oppvarmingsforbruk per måned vil være omtrent 5000 rubler. På dagen vil utgiftene beløpe seg til 166 rubler.

Totalt vil verktøykostnadene på en arbeidsdag beløpe seg til 1 874,36 rubler.

Nøkkelartikkel variable kostnader er:

bilsjampoer,
vokspolering
og midler for kjemisk behandling av salong.
et periodisk bytte av filler for biler er også nødvendig.

For å skaffe deg permanente og pålitelige forbruksvarer bør du henvende deg til tjenester fra grossister bilkjemikalier og vaskemidler.

Forbruket av bilsjampo er i gjennomsnitt 40 gr. med bil. Basert på denne indikatoren, for 1 bil 0,04 * 88 rubler / liter = 3,52 rubler. kostnaden for vaskemiddel for bilkarosseri. Forbruket av andre materialer er vanskeligere å beregne.

I forretningsplanen vil vi beregne som utgift for andre materialer 30 % av de totale kostnadene for forbruksvarer for bilvask.

Reklame og utvidelse av virksomheten

Du kan komme opp med og implementere hundrevis av geniale ideer, organisere forsyningen av de beste forbruksvarer og kjøpe det dyreste og høykvalitets utstyret, men i fravær av kunder, alle dine investeringen vil sakte lønne seg. Dette er ikke bra for virksomheten.

For raskt å markedsføre bilvasken din, må du planlegge en markedsføringsplan for å komme inn på markedet:

Bruk av annonsering i media kan være en avgjørende faktor for utviklingen av din virksomhet. Når du henvender deg til tjenestene til profesjonelle designere, når du annonserer på bilvasken din, kan du bringe originalitet til virksomheten din som vil bli gravert inn i minnet til kunden din. Neste gang, når han velger en vask, vil han mest sannsynlig henvende seg til deg.

I denne forbindelse, i langsiktig planlegging, er det først og fremst nødvendig å strebe etter å gi kundene hele listen over tjenester som er tilgjengelige på markedet.

Eksempel på økonomiplan for bilvask med beregninger for leie av rom

Resultatprognose er grunnlaget for hele forretningsplanen. Hele virksomheten din vil være basert på denne prognosen, og du vil "danse" fra den.

Utgiftsdel

Oppussing av lokaler – 400 000 rubler

Innledende investering for arrangement av bokser og lokaler:

Vannforsyning og drenering - 180 000 rubler;
Territorieordning - 100 000 rubler;
Isolasjon og reparasjon av lokalene - 120 000 rubler;

Utstyr - 520 000 rubler.

Kostnaden for hele listen over utstyr for 2 innlegg er 480 000 rubler.
Installasjon og feilsøking av utstyr - 40 000 r

Papirarbeid (skattinspeksjon og verktøy) - 180 000 rubler.

Total engangsinvestering- 1.100.000 rubler.

Variable kostnader vil avhenge av bilflyten og antall ansatte. Det er andre månedlige utgifter å vurdere også.

Romutleie - 400 rubler. *200 = 80 000 rubler per måned. Forskuddsbetaling for 12 måneders arbeid vil være 960 000 rubler.
Lønnen til arbeidende personell er 210 000 rubler. per måned

20 000 rubler * 6 personer servicepersonell = 120 000 rubler.
30 000 rubler * 2 kasserer-regnskapsførere = 60 000 rubler.

Forbruksvarer - 8 547 rubler. per måned.

Kroppsvask med hastigheten på service av 60 biler gjennom begge stolpene 3,52 rubler * 60 * 31 dager = 6 547,20 rubler.
Tilleggstjenester - 6 547,20 rubler. *30 % = omtrent 2000 rubler.

Verktøy - 1 874,36 rubler * 31 dager \u003d 58 105,16 rubler.

Totale månedlige utgifter i mengden 356 653 rubler.

Kostnadsposter for å starte virksomhet, tatt i betraktning den årlige leiebetalingen, vil være 2336653 r. hensyntatt betaling av andre månedlige utgifter for første arbeidsmåned.

Inntektsdel

I praksis betjener én post i en standard trafikkflyt opptil 30 kjøretøy per dag. Din gjennomsnittlige regning vil være 400 rubler per bil.

Veiledet av prinsippet regnskapsføre minimum inntekt og maksimalt utgifter, vil vi ikke ta hensyn til inntektene fra slike tjenester som interiørrengjøring, polering og motorrengjøring, som vil tillate oss å beregne tilbakebetalingen av prosjektet til kritisk lave salgspriser.

Strømmen av biler - 60 biler * 31 dager = 1 860 biler per måned.
Månedlig inntekt - 1 860 m * 400 rubler = 744 000 rubler. per måned.

Tatt i betraktning de maksimale utgiftene per måned, som utgjør 356 653 rubler, vil driftsresultatet for arbeidsmåneden være 387 347 rubler. Nettoresultatet til ambassadørene for å betale skatt vil variere på nivået 250 000 rubler. — 300 000 r. avhengig av din region.

Som det fremgår av forretningsplanen som ble laget, krever åpning av en bilvask en ganske stor kapitalinvestering for å komme i gang. Fortjenestepotensialet du kan få etter implementeringen av hele spekteret av bilvasktjenester vil imidlertid tillate deg det få tilbake investeringen din innen de første 6 månedene etter drift.

Forretningsplan for bilvask Steg for steg: Viktige punkter

Å starte en virksomhet som en bilvask er ikke lett. Dette skyldes vanskelighetene med å utstede tillatelser og kjøpe utstyr, samt behovet for å ha en tilstrekkelig stor startkapital.

Samtidig er det interessant for IP for etterspørselen i enhver by, rask tilbakebetaling og høy lønnsomhet.
Hvordan åpne en bilvask? For velstanden til den fremtidige virksomheten er det hensiktsmessig å bevæpne deg med en forretningsplan, som vil bidra til å minimere feil i prosessen med opprettelse og drift, samt øke fortjenesten. La oss finne ut hvor mye penger du trenger for å åpne en bilvask, hva du trenger for dette og hvor du skal begynne.

Åpne en bilvask: viktige punkter

Før du begynner å utvikle en forretningsplan, er det viktig for en fremtidig gründer å løse noen grunnleggende problemer.

Type bilvask

Den vanligste:

Mobil. Fungerer på grunnlag av et kjøretøy (vanligvis en gaselle). Takket være den enkle bevegelsen er denne vasken egnet for arbeid hvor som helst.
Portal. Utstyrt med automatiserte systemer. Dette gir fordelene med god gjennomstrømning og høy inntekt. Imidlertid er kostnadene for importert utstyr ganske høye, og det er grunnen til at tilbakebetalingsperioden øker flere ganger.
Selvbetjening. Det innebærer at prosedyren utføres av eieren selv. En slik vask er praktisk for individuelle gründere, da den flytter ansvaret for mulig skade på bilen til kundene og sparer personalet. Imidlertid trenger denne virksomheten store investeringer og er kun hensiktsmessig i store byer.
Håndbok. Krever ikke betydelige injeksjoner ved åpning. Vedlikehold av kundebiler utføres av en vasker. Vann tilføres under trykk av spesielle enheter.
Tunnel. Det innebærer passasje av bilen gjennom vaskeutstyret langs transportøren. Arrangementet av denne vasken er ganske dyrt.
Tørke. Innebærer ikke bruk av vann. Vasking foregår ved å spraye en spesiell spray (inneholder overflateaktive stoffer, polymer- og silikonoljer), som kapsler inn smuss. De rengjøres med en vaskemaskin ved hjelp av mikrofiber.
Frakt. Det er svært få slike bilvasker i Russland, deres lønnsomhet ved inngangen til store byer kan være veldig høy. Kostnaden for å vaske en lastebil er 1000-1500 rubler. Men etableringen krever store lokaler og ikke-standard utstyr.

Fokuser enten på høy ytelse med et minimum av tjenester, eller på utmerket kvalitet sammen med et bredt spekter (sverting av dekk, motorvask, innvendig polering, renseri, etc.).

rom

Skal ha plass til 2-5 biler. To bokser er nok til å komme i gang. Bare rett plassering kan sikre konstant lasting av plass.

Flott hvis du klarer å leie et rom i nærheten av parkeringsplassen til kjøpesenteret. Potensielle kunder kommer neppe forbi. Steder i nærheten av bensinstasjoner, bensinstasjoner på trafikkerte veier og grenseposter er også egnet.

Samtykke og vedtak. Et av de vanskeligste spørsmålene.

For å få tillatelser for åpning av en bilvask, er det nødvendig å gjennomføre en undersøkelse av prosjektet i følgende tilfeller:

arbeidsverntjeneste;
tjeneste for naturvern;
brannmenn;
hos statens ekspertise;
i arkitektur.

Dette kan gjøres med tålmodighet og tid.

Utstyr

Representert hovedsakelig av utenlandske merker: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Ikke spar på kvaliteten. Billige alternativer vil ikke vare lenge, dessuten er det en risiko for å skade kundens bil. Fult sett nødvendig utstyr, selvfølgelig, vil avhenge av spesifikasjonene til vasken.

Vurder å kjøpe et vanngjenvinningssystem (behandling av flytende avfall). Uten det kan du rett og slett bli utestengt fra å jobbe.

Nå som du forstår hvilke problemer som må løses, hvilke utgiftsposter som skal gjenspeiles i forretningsplanen, kan du begynne å skrive den.

Et eksempel på en ferdig forretningsplan

Ønsket om å åpne din egen bilvask er ganske gjennomførbart. For å gjøre dette må du kjøpe utstyr, leie en ferdig boks eller en tomt for arrangementet, samt avgjøre byråkratiske formaliteter. Å kjøpe rengjøringsprodukter og tiltrekke seg ansatte er sekundære saker. Her er et eksempel på et dokument som forklarer alle nyansene ved å organisere en manuell kontaktløs bilvask med 2 stolper.

1. Mål og målsettinger

Målet med prosjektet er å lage en bilvask for å tilby en rekke rimelige tjenester av høy kvalitet til kundene.

Oppgavene koker ned til at virksomheten skal gi eier (gründere) og ansatte en fast inntekt. På kort sikt (1 år) ser man for seg avkastning på investeringen. På mellomlang sikt (3 år) er det planlagt å danne en 5000-sterk kundebase, utvide listen og omfanget av tjenester som tilbys. Dette vil bli oppnådd gjennom aktiv reklameselskap, høyt arbeidsnivå og god service.

2. Beskrivelse av tjenesten

Komplekse tjenester (utvendig bilrengjøring, bagasjeromsrens, karosseripolering, innvendig renseri, motorvask) vil bli levert til konkurransedyktige priser gjennom bruk av moderne utstyr og høykvalitets kjemikalier basert på direkte samarbeid med leverandører.

Prosjektet er designet for forbrukere, hvorav det overveiende antallet er individuelle gründere og representanter for middelklassen.

Åpningstidene forventes å være fra 08.00 til 23.00 daglig. Personellet vil være involvert i turnus.

3. Markedsanalyse

Den jevne veksten i antall bilister på veiene i hele Russland provoserer en økt etterspørsel etter kjøretøyvedlikeholdstjenester. Noen av dem foretrekker selvsagt å vaske sine egne biler i egen garasje. Imidlertid foretrekker de fleste toppledere og gründere, så vel som veldig travle mennesker, å overlate saken til spesialister mot et gebyr. Dette gir grunn til å vurdere en slik virksomhet etterspurt og ganske lønnsom.

I en slik virksomhet er det en uttalt sesongfaktor. I sommer- og vintermånedene er etterspørselen etter bilvask lav, mens den i høst- og vårmånedene er ekstremt høy.

Det skal bemerkes at konkurransen i denne sektoren er høy. I dag, i en stor by, kan vaskehaller finnes bokstavelig talt ved hver sving. Situasjonen reddes av at det finnes mange typer av dem. Takket være differensieringen av metodene for å tilby tjenester, deres liste, kategorier av forbrukere, tilgjengelighet for visse grupper, er det mulig å skape de fordelene som ikke vil ha analoger i det nærmeste territoriet. Den stigende trenden i antall kjøretøy de neste 10 årene vil drive etterspørselen etter profesjonelle bilvaskehaller.

4. Markedsplan

Bilvasken ligger i nærheten av bensinstasjonen i et boligområde. Dette bidrar til å tiltrekke seg en strøm av kunder. For å øke antallet tjenestebrukere er det planlagt å gjennomføre et lojalitetsprogram:

abonnement for antall vask (10, 25, 50);
rabatter for komplekse tjenester;
hver 10. vask til halve prisen.

5. Produksjonsplan

Det er nødvendig for hele organiseringen av arbeidsflyten å utstede pakke med dokumenter:

sertifikat for registrering av LLC / IP;
sv-in registrering hos Statens skattetilsyn;
koordinert med alle tjenester og godkjent bilvaskprosjekt;
leieavtale for lokalet/tomten;
kontrakt for kjøp av vann;
kontrakt for tilkobling til elektrisitetsnett;
kontrakt for deponering av fast avfall, brukt vann, tørre rester på grunn av vaskens aktiviteter.

rom med et areal på 80 m 2 (inkludert 60 m 2 for 2 stolper, 20 m 2 for andre lokaler), samt en tomt på 80 m 2 for åpning av en bilvask. Det er planlagt å utføre noen reparasjoner til et beløp på $12 000:

landskapsarbeid - $2,5 tusen;
dekorasjon av lokalene - $ 4 tusen;
vannforsyning / avløp - $ 5 tusen;
installasjon av utstyr - $ 1 tusen.

Forbruksvarer, bilkjemikalier og utstyr vil bli kjøpt fra offisielle forhandlere produsenter. Kjøp følgende først utstyr:

AED uten oppvarming - 2 stk / $ 1636;
automatisk dyse - 1 stk / $ 27;
vannstøvsuger - 1 stk / $ 776;
monteringssett - 2 stk / $ 2214;
membranfilter - 2 stk / $ 50;
trykkforsterkermodul - 1 stk / $ 939;
skumdyse - 2 stk / $ 80;
manuell bryter "Reverse / Clean" - 2 stk / $ 193;
vannrensesystem - 1 stk / $ 5105;
flytende fint filter - 2 stk / $ 206.

Personale har 5 personer. 4 bilvaskere vil jobbe i to skift (lønn - $800 hver), kasserer-regnskapsfører - daglig (lønn - $1000). De totale arbeidskostnadene vil beløpe seg til 4,2 tusen dollar per måned.

Nødvendige ressurser tiltrekkes på bekostning av personlige midler til eieren (gründerne). Utlån som finansieringskilde vurderes ikke i det innledende stadiet. De faste gjenstandene er utleid for 10 år.

6. Økonomiplan

Den første investeringen vil beløpe seg til $36,9 tusen, hvorav: engangsinvesteringer - $28,9 tusen, utgifter for 1 måneds drift - $8 tusen.

Estimert inntekt. Ved normal drift er den daglige snittlasten på 1 stolpe 22 biler. Følgelig vil vaskehallen kunne betjene 1320 biler per måned (2 x 22 enheter x 30 dager).

Den gjennomsnittlige regningen på $10 tas som startkostnaden for den grunnleggende tjenesten. Månedlig inntekt vil være: 1320 x $10 = $13 200. Utenom utgifter vil fortjenesten være: 13.200 - 8.000 = $5.200. Nettoresultatet etter skatt vil være omtrent $4550 i gjennomsnitt.

Sesongfaktoren kan provosere et avvik av indikatorer fra de som er angitt med 30%. Følgelig kan mengden av månedlig nettofortjeneste variere mellom $1 150-8 000.

Lønnsomhet. Avkastningen på investeringen vil skje innen 8-10 måneder. Tilbakebetalingen av prosjektet er høy - 38%. Samtidig vil lønnsomhetsforholdet til det totale overskuddet være opptil 50%, netto overskuddsforhold - opptil 45%.

7. Risikoanalyse.

Middels risiko kan oppstå på grunn av problemer med inspeksjonsorganer, havarerte utstyr eller mangel på kvalifisert personell. Force majeure-situasjoner er også mulig.

Bilvask er en lovende retning innen levering av transporttjenester. Spørsmålet om å åpne den bør behandles grundig, fordi risikoen for å miste de investerte midlene (ganske stor) er stor.

En forretningsplan er nødvendig dersom det skal foretas utlån eller investorer er involvert i virksomheten. I prosessen med å skrive en forretningsplan på egen hånd, blir ordningene og prinsippene for driften av en bilvask tydelige for gründeren, som deretter hjelper til med å administrere prosjektet intelligent.