Bli en forhandler i byen din. Bli en offisiell forhandler

For et par tiår siden var fremmedordet «forhandler» uforståelig for russere, mens det i europeiske land lenge har slått rot.

Med utviklingen av markedet begynte forhandlere i Russland gradvis å dukke opp.

Hvem er de

Hvem er de, disse menneskene? Faktisk er en forhandler et selskap som kjøper varer fra en leverandør til en pris og deretter videreselger det til kjøperen til en premie. Det er med andre ord et mellomledd mellom produsenten av et produkt og dets forbruker.

Fordeler

Det skal bemerkes at mange i dag er interessert i spørsmålet: "Hvordan bli en forhandler i regionen uten investeringer?" Faktum er at nystartede gründere tiltrekkes av denne typen aktivitet først og fremst fordi det ikke medfører vesentlige kostnader for næringsutvikling.

I dag kan man enkelt finne annonser i media med følgende innhold: «Arbeid. Forhandler i Moskva. Mange reagerer på dem fordi leverandørbedriften gir all slags bistand og støtte til å bygge en virksomhet og tilbyr lønnsomme samarbeidsprogrammer. Men ikke alle klarer å holde seg flytende.

Alternativer for partnerskap

De som er hjemsøkt av spørsmålet om å være i en region uten investeringer bør vite at en produktprodusent kan tilby flere partnerskapsordninger. La oss vurdere essensen av noen av dem.

Dropshipping

Dropshipping (salg på bestilling) innebærer følgende partnerskapsalternativ: forhandleren legger selvstendig inn en bestilling på leverandørens nettside, foretar betalinger for varene på egne vegne, etter tidligere å ha mottatt forskuddsbetaling fra kjøperen.

Varer til salgs

De som er interessert i spørsmålet: "Hvordan bli en forhandler i regionen uten investeringer?" bør være klar over den andre vanlige varianten av samarbeid - varer til salgs.

Betydningen ligger i det faktum at salgsrepresentanten får en bestemt tidsperiode han må selge produkter. Etter avtalt periode må det betales, og kontraktsummen kan øke med 2-3 % i forhold til situasjonen dersom du har betalt på forhånd. Det er uansett fare for utbrenthet. Overhold ikke avtalt tidsramme – vær forberedt på å kompensere leverandøren for påført tap. Kun under force majeure-omstendigheter kan du ta tilbake usolgte varer.

Offisiell representant

Og selvfølgelig bør de som ønsker å lære å bli forhandlere i regionen uten investeringer bli fortalt om et så vanlig partnerskapsalternativ som en offisiell representasjon. I dette tilfellet mottar distributøren informasjon, reklame, konsulenthjelp og i sin helhet. I tillegg til å bistå med å bygge opp en bedrift, vil du ha en garanti for at produktet som selges er etterspurt blant forbrukeren.

Samtidig er den offisielle forhandleren ikke forpliktet til å engasjere seg i reklame - dette er fagfolks privilegium. Utvilsomt har denne typen partnerskap bare fordeler. Med andre ord er den offisielle forhandleren beskyttet mot mange risikoer.

Krav som bedrifter stiller til potensielle forhandlere

Det skal bemerkes at leverandører foretrekker kandidater som kan skryte av en stabil finansiell stilling. I tillegg må de ha erfaring med å bygge forhandlernettverk. En potensiell salgsrepresentant må ha en forretningsplan i hånden og være interessert i salg av de varene som produksjonsbedriften produserer. Naturligvis er det vanskelig for en forhandler å jobbe alene, så valget av en profesjonell stab er en topp prioritet i å bygge en virksomhet. I tillegg skal distributøren ta seg av det tekniske utstyret til sitt utsalgssted.

På en eller annen måte, men noen kapitalinvesteringer i virksomheten vil fortsatt være nødvendig.

Dokumentene

En kandidatforhandler må sende inn en viss liste over dokumenter til selskapet, som inkluderer: charteret, registreringsbevis, et dokument som bekrefter skatteregistrering, en ordre om å utnevne en leder (for kommersielle strukturer). Du vil også trenge en leieavtale for et kontor- eller boligareal hvor salget skal foregå.

Når det gjelder individuelle gründere, så er det nok for dem å presentere et dokument som indikerer TIN.

Før du tar den endelige beslutningen om å bli et selskap, studer markedsforholdene nøye. Vær oppmerksom på at i enkelte regioner er det ikke økonomisk lønnsomt å utvikle forhandlernettverk. Bestem utvalget av produkter som er mest etterspurt i ditt område og inngå avtaler med de selskapene som produserer dem. Spesielt er mange forhandlere i Krasnodar engasjert i bilsalg, siden dette bestemte produktet er etterspurt i Kuban.

Vær forberedt på det faktum at med et stort antall mennesker som ønsker å bli en offisiell distributør, kan leverandører kunngjøre et anbud, i henhold til resultatene som den mest passende kandidaten vil bli valgt.

Vær oppmerksom på at jo større produksjonsbedriften er, desto mindre sannsynlig er det at det oppfyller kriteriene, siden det kan kreves betydelige investeringer i utviklingen av forhandlernettverket.

Vær oppmerksom på antall distributører av selskapet i din region. Som regel er leverandørene mer villige til å samarbeide når det ikke er mer enn én forhandler i en bestemt region eller region. Denne oppførselen reduserer risikoen for konkurranse og har en positiv effekt på å drive forretning.

Er det lett å bli forhandler

Vi hører ofte uttrykkene "offisiell forhandler", "forhandlernettverk", "bruk tjenestene til en forhandler". Oftest er de tilknyttet bilforhandlere. Og dette er ingen tilfeldighet, for bilforhandler er den mest kjente og utbredte retningen i dette området. Men forhandlere jobber ikke bare innen bilsalg. Dessuten er forhandler en av de velprøvde måtene å lykkes med å bygge opp virksomheten din.

I artikkelen vil du lære hvem en forhandler er, hva er funksjonene til hans aktiviteter, hvordan du blir en vellykket forhandler.

"Dealer" - fra engelsk "dealer", som betyr en kjøpmann, agent.

Forhandler betyr:

handelsformidleraktivitet. Forhandler - lovlig eller individuell, som kjøper produkter for egen regning og på egne vegne fra produsenten i bulk og deretter selger dem til sluttforbrukere;
aktivitet på børsen. Forhandler - en privatperson eller et firma som driver utvekslingsoperasjoner på egne vegne og for egen regning, selvstendig kjøp og salg av verdipapirer, valutaer, edle metaller.

La oss snakke om handel og mellomhandleraktiviteter.

Mange råvareprodusenter lager ikke sine egne handelsnettverk og selge produktene sine gjennom mellomledd. En av dem er en forhandler. For eksempel har ingen av bilprodusentene eget nettverk av bilforhandlere. Biler selges gjennom forhandlere som danner et forhandlernettverk.

I prinsippet kan enhver selger av et produkt betraktes som en forhandler av produsenten av dette produktet. Men det er viktig å forstå at det bare er en mellommann, men det er en offisiell forhandler - en partner som en forhandleravtale og en direkte kontrakt for levering av varer inngås med.

Forhandler er en kobling som kobler produsenten av varer og/eller tjenester direkte til forbrukeren. Ofte legges et annet element til denne kjeden - en distributør. En distributør er en distributør av varer for produsenten og en leverandør for forhandleren, han har ikke direkte tilknytning til sluttforbrukeren.

Distributøren jobber på vegne av produsenten, og forhandleren - på egne vegne. Forresten, ditt navn og merke er den største fordelen med forhandler fremforfranchise. Forhandleren har mer frihet og uavhengighet.

Hovedfortjenesten til forhandleren avhenger av størrelsen på forhandlerrabatten, som produsenten gir ham med produktene sine. Størrelsen på rabatten varierer avhengig av størrelsen på sendingen av de kjøpte varene, samt omsetningen. Med et stort salgsvolum mottar forhandleren en ekstra godtgjørelse fra produsenten. Forhandlerforhold er fordelaktige både for produsenten av produkter og den offisielle forhandleren.

Produsenten mottar:

utvidelse av salgsmarkeder, uten å gå inn på deres regionale trekk;
virksomhetsskalering uten alvorlige investeringer;
ekstra kanaler for å selge produkter uten å leie ekstra plass og ansette ansatte;
økende omsetning av varer;
resultatvekst.

Forhandlerselskapet mottar:

varer av god kvalitet med en pakke med dokumenter for salg, mens produsenten er ansvarlig for kvaliteten;
støtte fra produsenten, inkludert levering av reklamemateriell;
plassering av kontakter på produsentens nettsted;
gratis opplæring (mange produsenter organiserer obligatorisk opplæring for sine forhandlere);
motta rabatter på kjøp av varer og premiumbonuser ved vellykket implementering.

Det antas at etableringen av et forhandlernettverk er en av de mest budsjettmessige måtene å utvide salgsmarkeder og øke produktsalgskanaler.

Forhandler er en bedrift. Og organiseringen av enhver virksomhet krever en seriøs tilnærming. En forhandler som selger andres produkter, jobber under eget navn og merke, det er viktig for ham å ha et godt rykte i bransjen. Svært ofte skaper en forhandler sitt forretningsomdømme bare ved å markedsføre varene til en produksjonspartner.

Som regel krever en forhandlervirksomhet betydelige investeringer, fordi du må:

kjøpe et bestemt parti varer;
leie eller eie lokaler for å lagre og selge dette produktet.

For å bli offisiell forhandler av selskapet må du oppfylle en rekke krav. De avhenger av aktivitetens spesifikasjoner og kan variere fra produsent til produsent. De viktigste kravene som produsenter stiller til sine forhandlere:

registrering som juridisk enhet(for eksempel,ÅÅÅ) eller IP- det er nødvendig å inngå en formell kontrakt;
bevissthet i virksomhetsfeltet til selskapet, et ekstra pluss er erfaring på dette området og/eller med lignende produkter;
stabil finansiell stilling;
tilgjengeligheten av en rekke dokumenter i samsvar med spesifikasjonene til produktene som selges.

Du kan søke etter et selskap for samarbeid på forskjellige måter:

registrer deg på jobbsøkersiden:

legg ut et CV med forslag til samarbeid eller se etter passende jobbtilbud fra produsenter og send tilbakemelding;

søk på Internett etter selskaper som leter etter forhandlere. Informasjon om dette er tilgjengelig på de offisielle nettsidene. Ofte finnes det også søknadsskjema for forslag til samarbeid;
analysere søkealternativene for produsenter av nye forhandlere.

Her er noen alternativer:

Deltakelse på utstillinger er en god mulighet til personlig å møte fremtidige partnere. Dessverre holdes utstillinger sjelden og ikke overalt;
analyse av informasjon om selskaper i ulike nettkataloger;
deltakelse i forretningsfora;
analyse av annonsering på nettsteder for forretningsadministrasjon;
søk på YouTube - mange forretningsmenn har egne kanaler der og kommer ofte med forslag til samarbeid.

Hvis du har din egen butikk, kan du bli en offisiell forhandler av produsenten / produsentene av produkter som allerede selges på utsalgsstedet. Det vil ta bedriften din til neste nivå.

Trinn-for-trinn-instruksjoner om hvordan du blir forhandler av et stort selskap

For å bli forhandler må du fullføre følgende trinn.

Velg en nisje i forhandlerbransjen. For dette bør du:

ta hensyn til deres preferanser, kunnskaper, ferdigheter;
undersøk markedet i din region;
velg typen produkter du vil selge;
grundig forstå alle egenskapene, egenskapene og egenskapene til det valgte produktet;
studiekonkurranse og konkurrenter i regionen;
anslå beløpet potensielle kunder og kanaler for å tiltrekke dem;

Registrer et virksomhetsskjema hvis egen virksomhet du har ikke;
Utvikle en forretningsplan;
Finn penger hvis du ikke har nok av dine egne. På dette stadiet kan du vurdere å få lån ellertiltrekke seg en investor;
Finn produsenter eller leverandører ved å bruke ulike metoder. På dette stadiet kan du velge flere selskaper for å sammenligne de foreslåtte samarbeidsvilkårene og velge de mest passende;
Velg et selskap for samarbeid;
Send inn din CV til selskapet og bli intervjuet. Det kan utføres både på kontoret til selskapet og via Internett, for eksempel via Skype, hvis partnerselskapet er langt unna deg;
Inngå en kontrakt. For forhandlere er det to alternativer for samarbeid:

for arbeidskapital - består i å oppfylle kravene til et visst fast volum av kjøp, og følgelig oppfylle planen for salg og fortjeneste;
når det gjelder juridisk innhold - det består i muligheten for å opprette ditt eget nettverk av underforhandlere som en generell forhandler i et bestemt territorium;

Lag betingelser for salg av produkter, om nødvendig:

utleie av lokaler;
kjøp av nødvendig utstyr;
staten sett;

Kjøp en sending av varer spesifisert i kontrakten;
Annonsere produkter gjennom ulike kanaler;
Realiser produktet.

Toyota utvider stadig forhandlernettverket i Russland. I 70 byer i den russiske føderasjonen er det 112 offisielle forhandlersentre og 3 autoriserte service Senter. Toyota Motor LLC stiller obligatoriske krav til søkere til forhandler, som er relatert til:

Plasseringer av landet.
Hans egenskaper.
Showroom.
Tjenestesone.
Lager og reservedelsavdeling.

Her kan du laste ned spørreskjemaet, fylle det ut og sende det til bedriften.

Er det lett å bli forhandler

Hovedmålet til forhandleren er å markedsføre og med suksess selge partner-produsentens produkter på markedet. Forhandleren må ha følgende egenskaper:

ha ferdighetene til en god selger;
være i stand til å forhandle, kommunisere fritt med kunder;
kunne utarbeide et kompetent forslag og presentasjon av produkter;
være en god arrangør;
være stressbestandig;
ha høy reaksjonshastighet, god hukommelse, analytiske ferdigheter;
kunne forutse, beregne situasjonen.

Er forhandlere mulig uten investering?

Det er mulig å bli forhandler uten investeringer hvis du:

selge "på bestilling" handel - inngå en forhandleravtale med produsenten eller leverandøren, skriv inn varene i katalogen og/eller plasser dem på nettstedet ditt (din uttak kanskje en nettbutikk) merket "tilpasset". Kunden bestiller produktet, betaler for det, du kjøper produktet fra produsenten til forhandlerpriser med pengene som mottas og overfører det til kunden. Dette alternativet for samarbeid er mulig for relativt rimelige varer (fra 3 til 25 tusen rubler);
du tar varene for salg - du inngår en avtale med produsenten, som spesifiserer vilkårene for salg av varene. Målet ditt er å selge produktene i tide, ellers må du betale for det, og prisen vil være høyere enn forhandlerprisen. Noen ganger tar leverandører tilbake usolgte varer. Alle betingelser er spesifisert i kontrakten;
utføre gratis testing av produktet - du får produktprøver fra produsenten gratis og prøver å selge dem. Det er imidlertid svært vanskelig å finne et selskap som vil gå med på å jobbe på slike vilkår.

Oversikt over forhandlertilbud fra produsenter

Forhandler er mulig på flere områder:

kjøretøy og bilprodukter;
vinduer og dører;
konstruksjonog etterbehandling materialer;
utstyr og verktøy;
bøker;
klær og fottøy;
elektronikk og elektroteknikk;
datamaskiner og programvare;
kommunikasjonstjenester;
salgsfremmende produkter;
forsikringsselskaper etc.

Forslag til forhandlersamarbeid finnes på nettsider på Internett.

Hvordan bli en bedriftsrepresentant i byen din: suksesshistorier

TROKOT-selskapet er engasjert i produksjon av innrammede autoskjermer som erstatter toning og redder bileiere fra blendende sol og nysgjerrige øyne. Selskapet har et bredt forhandlernettverk, bestående av nesten 200 representasjonskontorer.

Artyom Blinov er selskapets forhandler i Moskva. Før samarbeidsstart hadde han en beskjeden arbeidserfaring og hadde ingen erfaring fra handel. I 3 år skapte han sitt eget salgsnettverk, som gjorde at han fikk økonomisk uavhengighet.

Denis Zaiko har vært forhandler av selskapet i Novosibirsk siden 2012. Det har eget lager, salgssteder i regionen og et høyinntektsselskap.

Forhandleraktivitet lar deg lykkesstarte et firmaog utvikle den eksisterende. Forhandlerpartnerskap med pålitelige produsenter og leverandører av kjente merkevareprodukter blir vanligvis gjensidig fordelaktig. Produsenter utvider salgsmarkedene uten investeringer, og forhandlere får muligheten til å tjene på salg av varer av høy kvalitet, kjøpe dem til spesialpriser og motta for Godt jobba ekstra bonuser.

La oss prøve å finne ut av det - hvem er forhandlere, hvorfor trengs de og hva trengs for å bli det?

Nesten hvert seriøst selskap i utviklingen når et nivå der det er nødvendig å øke volumet av produkter og utvide salgsgeografien for å øke fortjenesten. Og det er på dette stadiet at søket etter en person begynner som kan markedsføre varene til dette selskapet i en bestemt region i landet eller i utlandet.

Så, en forhandler er en juridisk eller fysisk person som kjøper selskapets produkter til engrospriser og kl spesielle forhold og selge den i liten engros eller detaljhandel. Det er med andre ord et mellomledd mellom produsent og kjøper, eller andre mellommenn. På grunn av at forhandleren er størst grossist kjøper, han har eksklusive betingelser for kjøp av varer, kjøpe dem til de laveste prisene og med alle slags rabatter.

Slike forhold er også fordelaktige for en produsent av produkter, som i tillegg til økende volum også får en representasjon av sitt produkt i en ny region, samtidig som løsningen av de fleste organisatoriske spørsmål flyttes til en mellommann. I tillegg, ved inngåelse av en avtale, er det fastsatt en klausul om regelmessigheten av kjøp av varer, og dermed spare produsenten fra å søke etter et marked for sine produkter.

Hvis du planlegger å åpne en individuell gründer, bør du vite hva du må betale

Egenskaper som er nødvendige for en mekler.

Ikke hver person får muligheten til å avsløre seg selv innen handel, for dette må du ha visse kvaliteter, uten som du ikke engang bør starte, ellers vil du bare kaste bort energi, tid og penger. Det er mulig å bli en representant for et av de mest populære Avon kosmetikkselskapene, og tjene penger uten å forlate hjemmet, på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru<

For å lykkes må du ha følgende egenskaper:

- Stresstoleranse;
- Målrettethet;
— Konkurranseevne;
— Aktivitet;
- Initiativ.

Dette settet med kvaliteter vil tillate deg å lykkes i virksomheten din og vokse i karriere og økonomisk.

Husk at du rett og slett skal utstråle selvtillit - "i din rettferdighet." Din oppgave er å overbevise potensielle kunder om at produktet du tilbyr er den beste og høyeste kvaliteten. Hvis du forhandler med en representant for butikker eller andre butikkjeder, så prøv å få dem til å tro at produktene du leverer ganske enkelt vil bli feid ut av hyllene. Du må være veldig overbevisende og kjenne produktene du tilbyr til perfeksjon for å overtale dem til å samarbeide med deg. Vær forberedt på det faktum at det vil være feil, dette bør ikke forvirre deg, vit at "din" klient venter på deg et sted, du trenger bare å finne ham. Men hvis du ikke finner det, så bli en representant for et av de mest populære Avon-kosmetikkselskapene, og tjen penger hjemmefra, kanskje på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru

Påkrevde dokumenter.

For å kvalifisere til stillingen som selskapsrepresentant kreves det en rekke dokumenter, fordi dette er en offisiell virksomhet som kan innbringe seriøse penger.

Som regel krever leverandøren vanligvis at følgende vilkår er oppfylt for å signere en samarbeidskontrakt:

– Du må være en juridisk person.
- Meklingsavtale.
- Tilstedeværelse av kontoret.
- Å ha sertifikat.

For å inngå en avtale trenger du følgende dokumenter:

Passdata.
Attest for registrering i statlige organer.
Attest fra skattekontoret.
Bankinformasjon.
Stiftelsesdokument.
Forhandler charter.

Tillatelse til å selge kjøretøyet fra trafikkpolitiet (hvis du bestemmer deg for å jobbe i bilbransjen).

Kontrakter og dokumenter må du attestere hos notarius publicus. Og vi kjenner allerede notarkontoret vårt

Romleieavtale.

Når du har samlet alle dokumentene, blitt den offisielle representanten for selskapet og inngått alle nødvendige avtaler, ikke tro at du vil bli overlatt til skjebnen, og du må takle vanskelighetene på egen hånd. Din suksess som forhandler er en økning i fortjeneste for partnerne dine, så de vil gi deg støtte og all slags hjelp.

Første steg.

Når du har blitt tildelt området ditt, dukker spørsmålet opp foran deg, hva er de første skrittene du må ta i denne bransjen, for ikke bare å brenne ut, men også for å tjene penger? Først av alt, overvåk markedet i territoriet som er betrodd deg og finn ut hvor sterk interessen er for produktet ditt og på hvilke måter du kan øke salgsnivået. Studer hovedkonkurrentene og hvordan de fungerer.

Prøv å utvikle din egen kundebase og skaffe kunder fra konkurrentene dine. Bruk Internett, lag en liste over selskaper som kan være interessert i produktet ditt, før du gjør en avtale, prøv å lage så mye informasjon som mulig om din potensielle klient. Basert på dataene som er mottatt, velg en handling - når du forhandler. Jo større kundebase, jo større fortjeneste, og penger er som du vet en ganske sterk motivator.

Hva er kriteriene for å velge en forhandler?

Skal du jobbe med en stor og seriøs bedrift, må du konkurrere med andre søkere. For å ha en fordel over dem, må du vite hva selskaper ser etter når de skal velge forhandler. Først av alt, dette er din erfaring på dette feltet, regionen du bor i er av stor betydning.

Hvis selskapet ikke har representasjonskontorer i denne regionen, vil de være mer villige til å samarbeide med deg. Du vil bli foretrukket selv om du allerede har din egen etablerte kundebase. Mye oppmerksomhet rettes også mot forretningsplanen du har gitt, ditt rykte, tilgjengeligheten av en teknisk base, kvalifiserte ansatte og muligheten for garantikundeservice. Så – jo bedre du forbereder deg, jo større sannsynlighet er det for at du får jobben du ønsker.

Hvor mye penger må investeres.

For de fleste som ønsker å prøve seg som forhandler, dukker spørsmålet umiddelbart opp, hvor mye må jeg investere i denne virksomheten? Det er ikke noe enkelt svar på dette spørsmålet, fordi mange faktorer påvirker dette, og dessuten avhenger alt av ordningen du bruker. Tross alt kan du kanskje forhandle med produsenten for å motta produkter for salg, i dette tilfellet vil du unngå store investeringer og betale selskapet etter at du har solgt varene, men prisen under en slik ordning vil være litt høyere enn hvis du betales umiddelbart.

Hvis du bestemmer deg for å betale for varene umiddelbart, vil investeringsbeløpet avhenge av typen varer og volumet på partiet du kjøper. Ikke glem å ta hensyn til kostnadene ved frakt av varer, leie av lager- og kontorlokaler, rekruttering av ansatte og juridisk og regnskapsmessig støtte for dine aktiviteter. Det benyttes ofte en ordning hvor kjøper foretar en forhåndsbestilling og forskuddsbetaling til forhandler. Forresten, han på sin side, etter å ha mottatt pengene, betaler for varene til produsenten, og beløpet som gjenstår i tillegg til forskuddsbetalingen er fortjenesten som mellommannen mottok.

Generelt, hvis du ikke har nok penger, må du overbevise produsenten om å møte dine behov og velge alternativet der du ikke trenger å betale ut med en gang.

Denne typen aktivitet har mange fallgruver, men samtidig er den veldig interessant og veldig lønnsom. Men bare en kompetent tilnærming og en omfattende analyse vil gjøre det mulig å oppnå suksess, fordi bare ved å overvinne vanskeligheter kan du få noe verdt.

Kanskje, etter å ha lest denne artikkelen, vil du tenke på å ikke bruke pengene dine på en forhandler, men bare på favorittselskapet ditt.

Hvem er en forhandler? Hva er hovedfunksjonene til en forhandler? Hvordan bli en forhandler uten investering og med maksimal fortjeneste?

Hvordan bli en produsentforhandler uten investering?

Forhandler - en selger eller distributør av en produsents varer. Hvordan er det forskjellig fra en distributør? Distributør- selgeren eller selskapet - er engasjert i salg av varer på egne vegne i henhold til vilkårene i salgskontrakten til fordel for dem. Innkjøp av varer for videre videresalg. Forhandleren, på den annen side, fungerer som en representant for produsenten eller selskapet, og selger sine tjenester og varer til en forhåndsbestemt pris og marked. Samarbeidet mellom forhandleren og kilden er regulert og har begrensede eller angitte betingelser. PÅ forhandlerfunksjoner inkludert også skapelsen av verdien av varene - kjøpernes behov, ønsker.

Hvorfor er det lønnsomt å samarbeide med en forhandler?

Vi bringer deg jevnt til hvordan du kan bli en produsentforhandler uten investeringer - for å indikere behovet for en slik stilling. En vellykket bedrift får fart og det er behov for å øke markedet for salg av varer eller tjenester. Å opprette et forhandlernettverk er et sterkt grunnlag for å få fotfeste i markedet. Siden forhandleren inkluderer markedsføringsfunksjonene - å bosette seg i forbrukerens sinn og bli en nødvendig, verdifull vare for ham - er samarbeidet mellom produsenten og forhandleren fordelaktig.

Hvem er den offisielle forhandleren av produsenten?

Offisiell forhandler er en person med ansvar for promotering, salg/markedsføring av produkter, som har inngått en avtale med produsenten om direkte levering til detaljistnettverket. I et forsøk på å forbli konkurransedyktig, produserer produsenten mer unike produkter, så søket etter forhandlere - forretningspartnere - som vil støtte ideene til organisasjonen og utvide virksomheten til gründeren på egen regning er blant produsentens interesser.

Hvordan bli en produsentforhandler?

De fleste produsenter er klare til å tilby organisasjoner eller private gründere å bli en forhandler med minimale investeringer. Det er nødvendig å velge interessenettverket for deg selv, gjøre deg kjent med tilbudene, arrangere et møte med en representant for produsenten, diskutere investeringsvolumet, en plan for å komme inn i markedet, sammensetningen og deretter forretningsordningen.

Forhandleren er ikke forpliktet til å kjøpe produktet- Dette er en fordel fremfor distributive samarbeidsmetoder. Som en avansert leder eller en representant på toppnivå, kan du gå til produsenten og kompetent overta salget av produkter, og jobbe på hans vegne uten investering, men for en prosentandel.

Når investering ikke er nødvendig:

Det er ikke nødvendig å leie butikklokaler, kontor, lager;
Ingen ansatte, utstyr osv. er nødvendig;

Hvordan bli en forhandler uten investering– arbeid under bestillingen eller med et spesifikt volum av produkter fra produsentens lager for salg.

Fra minimal forberedelse til store selskaper:

Foreslå en spesifikk strategi for å øke markedet og antall kjøpere for produsenten. Utvikle en anti-kriseplan, som indikerer mulige handlinger i en periode med ustabilt salg. Bevar forutsigbarheten til påfølgende trekk.
Tilby en løsning på problemer uten deltakelse fra produsentens selskap - vi danner stabilitet, tillit.
Vi utvikler en ordning med tilknyttede nettverk - et nettverk av kontakter for salg.
Vi dokumenterer forretningsprosessen og går over byråkratisk byråkrati.
Vi fanger salgssektoren ved å studere målgruppen, de viktigste aktørene-leverandørene i markedet (svakheter og styrker metode).
Vi øker salget som dekker reklamekampanjen. Merk at penger bokstavelig talt ikke skal være en forhandlers hodepine, du fokuserer på salgsvolumer og antall nye kunder.
Konsolidering av forhandlernettverket og direktesalg (hvis bekreftet tidligere med produsenten).

Hva får produsenten?: forblir i sin region/salgsnettverk; mottar partnerskap, dokumentert samarbeid; selger varer i andre regioner/nettverk; øker salget av produkter; laster anlegget; øker bevisstheten om tjenester/produkter. Produkter vises oftere i hyllene, gunstige forhold tilbys for kjøperen, kompetent logistikk opprettholdes, intelligent personale er satt sammen.

Hvordan bli en forhandler: vi overbeviser i forhandlinger

Bygg tillit;
Vis at de virkelig er klare til å oppfylle sine forpliktelser;
Gi mulig bevis på sikkerheten til bilaterale forbindelser;
Fokuser på det unike ved merkevaren som de er klare til å samarbeide med og på vegne av å snakke;
Overhold den langsiktige visjonen, produsentens misjon, del verdier - produsenten velger nøye hvem han vil samarbeide med;

Mulige investeringer (forhandlet):

Annonsekostnader;
Helt/delvis kjøp av varer;
Høye salgspriser – vil det dekke kostnadene?
Kostnader for registrering av kontrakter, pass, husleie, investeringer i Internett-plattformer for promotering og implementering;
Utdanning: programmer, opplæring, mesterklasser;

(Ingen vurderinger ennå)

Hvordan bli en forhandler?

I motsetning til hva man tror, er det ikke bare «business-giganter» som kan stille et slikt spørsmål.

Å ha stabil grunn under føttene i form av et erfarent og pålitelig selskap, og å utvikle seg takket være slik støtte, ville mange nykommere innen entreprenørskap ikke nekte.

Det er viktig å forstå en vesentlig detalj: forhandleren selger ikke bare varene til arbeidsgiveren videre.

Målet er å presentere produktene til "morselskapet" gjennomtenkt og med høy kvalitet, forberede kundebasen på riktig måte for oppfatningen av det nylig ankomne produktet, ta vare på omdømmet og promoteringen av merkevaren.

Hvem er en forhandler: detaljert forklaring

En forhandler er en ansatt, ofte i store selskaper. Hensikten med hans arbeid er å utvide salgsmarkedet for produkter i nye regionale sentre.

En uinformert leser kan sammenligne arbeidet til en forhandler med aktivitetene til en spekulativ retning. Denne oppfatningen samsvarer imidlertid ikke med virkeligheten i det hele tatt.

Forhandleren spiller rollen som en uavhengig gründer i markedssegmentet som er betrodd ham: han kjøper produkter fra bare en produsent til engrospriser, og selger det deretter uten å endre merke.

Sørg samtidig for å ta hensyn til alle finessene i markedsføringsaktivitetene til morselskapet.

Arbeidet til forhandleren har på noen måter paralleller med politikk.

Ledelsen i en bestemt region kan ta selvstendige beslutninger innenfor sin region.

Men uavhengig av syn og ønsker til politikere på lokalt nivå, er beslutninger om globale spørsmål nødvendigvis sammenfallende med nasjonale.

Så forhandleren velger sine egne måter å drive forretning på, men markedsføringspolitikken hans er nødvendigvis underlagt den "foreldre" entreprenørpersonen.

De siste årene har antallet forhandlere i Russland gått ned.

For det første er dette på grunn av styrkingen av dollaren. Valutasvingninger fører stadig til en økning i innkjøpsprisene for importerte produkter.

For å forbli en vellykket aktør i markedet eller åpne din egen forhandler, i dette øyeblikket med økonomisk ustabilitet, er det viktig å ha noen kvaliteter.

Hvilke egenskaper bør en søker til rollen som forhandler ha?

Når du sender inn CV-en din til HR-avdelingen for en potensiell forhandlerjobb, må du forholde deg til et sentralt spørsmål: hva forventer arbeidsgivere av søkere?

Liste over obligatoriske krav for forhandlere:

Erfaring fra gründervirksomhet.

Å ansette en nybegynner er for risikabelt.

Spesielt hvis vi snakker om anerkjente selskaper som krever garantier og riktig nivå på arbeidsytelsen fra de første dagene.

Kommunikasjonsevner og høyt aktivitetsnivå.

Forhandleren er et svært energikrevende yrke.

For den kvalitative utførelsen av sine oppgaver, må søkeren vise evnen til en "stor taler" i prosessen med forhandlinger med partnere.

Dessuten gir ikke yrket en klar arbeidsplan.

Derfor må du være klar til å utføre pliktene dine når som helst på dagen eller natten.

Stresstoleranse.

En av de avgjørende faktorene i nesten enhver jobb.

Det er ikke for ingenting at denne kvaliteten oftest indikeres av søkere i deres CV-er i kolonnen "om seg selv".

Arbeidet til forhandleren vil kreve enda større toleranse og selvkontroll, fordi det er forbundet med konstant følelsesmessig stress.

Spesielle krav knyttet til særtrekk ved varene som selges.

Samtidig blir det tatt hensyn til eventuelle særegenheter ved å gjøre forretninger i regionen der den fremtidige forhandleren opererer.

Hva kan slike krav være?

Tilstedeværelsen av en passende materiell base for plassering av varer, utarbeidelse av dokumentasjon for åpning av en LLC, løsninger med salgssteder - alt dette kan tas i betraktning av arbeidsgiveren.

Interesse for potensiell jobb.

Dette punktet ser ut til å være en selvfølge.

Det er imidlertid like viktig som de andre faktorene som er oppført ovenfor.

Entusiasme spiller noen ganger en avgjørende rolle i å håndtere vanskelige arbeidsrelaterte situasjoner.

Hvis du tror at du oppfyller alle disse punktene - vær glad for deg selv!

Du har alle muligheter til å bli en vellykket forhandler og utvikle både virksomheten din og markedsføre din arbeidsgivers produkter.

Hvordan velge riktig forretningsområde?

For å bli forhandler må du velge arbeidsgiverbedrift.

For å gjøre dette må du først og fremst bestemme markedssegmentet du vil representere.

Når du velger et forretningsområde, må du bygge på personlig erfaring og prioriterte områder for din region.

Det er et annet alternativ: Hvis du prøver å jobbe med et bestemt selskap, må du finne ut hva lederne frastøtes av når du utvider geolokaliseringen til virksomheten.

Vurder de viktigste potensielle målene:

Selskapets mål	Hva kreves av forhandleren?
Det nye representasjonskontoret skal ligge i en region hvor selskapets produkter ikke tidligere har vært representert	Analyse av salgsmarkedet i regionen, konkurrenter, behovet for solgte produkter. Forhandleren plikter først og fremst å ta utgangspunkt i arbeidsgiverens interesser. Om nødvendig er det mulig å flytte til en annen region, hvor organiseringen av virksomheten vil føre til større suksess.
Implementer markedsføringspolitikken din basert på forhandleren	Den første oppgaven til forhandleren er å presentere produktene i samsvar med den første markedsføringsplanen. Den høyeste oppgaven er å tilpasse markedsplanen til kundebasen.
Høyt salg	For å oppnå et så komplekst mål, er det nødvendig å utføre en rekke aktiviteter. Forhandleren skal sørge for uavbrutt levering av varer til forsvarlig organiserte egne salgssteder. Distribusjon av produkter via partnernettverk vil også ha en positiv innvirkning på salget.
Samarbeid på løpende basis	Det er viktig for arbeidsgiveren å forstå at du ikke vil forlate ham i det øyeblikket, så snart du klarer å etablere en virksomhet på riktig nivå. Vellykket forhandleraktivitet er basert på langsiktig samarbeid og konstant støtte.

Med tanke på særegenhetene og spesifikasjonene til målene til "overordnede" organisasjoner, bør man nøye vurdere valget av det representerte forretningsområdet og selskapet.

Bare en klar forståelse av målene og erfaringen med å implementere dem vil gjøre arbeidet ditt som forhandler vellykket, ikke en fiasko.

Det tredje alternativet for å bestemme din "forhandlerbane" er å analysere dine egne evner.

For eksempel kan en juridisk enhet som har forbindelser i ønsket marked, salgssteder, autoritet i markedet, kvalifisere til å åpne en forhandler av et selskap i verdensklasse.

Hvis du ikke har et så solid startsett, bør du vurdere en mer beskjeden arbeidsgiver som tilbyr støtte i de innledende stadiene av bedriftsutvikling.

Hvordan bli en forhandler: 3 trinn til målet

TRINN 1: Finn en bedrift-arbeidsgiver

Det første trinnet for å bli en forhandler er å finne en arbeidsgiver.

I denne prosessen er det verdt å starte fra din plassering, det er også verdt å vurdere de regionale egenskapene til å gjøre forretninger.

Instruksjoner for å finne en arbeidsgiver:

Bestem deg for et forretningsområde.

Bruk ett av de tre alternativene som ble diskutert i forrige avsnitt.

Analyser konkurransen.

Når bransjen er definert, analyser markedet i din region for tilstedeværelsen av store representasjoner av andre toppbedrifter fra den valgte bransjen.

For eksempel, hvis du har et ønske om å representere bilbransjen, analyser bilmarkedet i byen din (føderal region).

Anta at den valgte regionen er "fratatt oppmerksomhet" av bilmerket "Audi". Her er en potensiell arbeidsgiver!

Ta kontakt med selskapet.

Etter å ha bestemt organisasjonen hvis interesser du har tenkt å representere, må du kontakte personalavdelingen.

I praksis gjøres dette som følger: du finner kontaktene til de nærmeste representasjonskontorene til organisasjonen i ditt land, kontakt dem, avklar detaljene om samarbeidet.

Den andre fasen er appell, direkte, til hovedkontoret + fremskaffelse av prosjektdokumentasjon for.

Siste etappe.

Hvis arbeidsgiveren viser interesse for din person, vil representanter for hovedkontoret (ledende) be deg delta på et møte med ansvarlige ansatte.

Hovedoppgaven til en potensiell forhandler er å trygt presentere sin forretningsplan på dette møtet.

Etter å ha analysert den mulige utvidelsen av virksomheten i ditt område, vil den endelige avgjørelsen bli tatt.

I den innledende fasen av samhandling demonstrerer en potensiell forhandler for det meste ferdighetene til en markedsfører (presenterer effektivt programmet sitt for utvikling av "overordnet"-virksomheten i regionen).

Den andre fasen sørger for reelle handlinger for å implementere planene.

TRINN 2: Registrering av virksomhet

I kjernen er forhandleraktivitet entreprenørskap.

Det er veldig enkelt å forklare dette - forhandleren organiserer sitt eget separate foretak, som han driver virksomhet gjennom.

Det vil si at en forhandler er en ansatt som organiserer et "arbeidskontor" for seg selv og setter reglene for internt arbeid i det.

"Papir"-komponenten i prosessen er.

En annen form (for eksempel IP) er ikke tillatt.

Bare en juridisk person kan få lov til å opptre som forhandler.

Forhandleren får status som juridisk enhet ved å organisere sin egen virksomhet.

I sitt fokus skal det tilsvare det representerte selskapet. For å gjøre dette må forhandleren selvfølgelig koordinere hvert trinn med ledelsen.

Bare på denne måten vil arbeidsgiveren være klar over prosessen med registrering av en representativ virksomhet, og vil kunne kontrollere den.

For å regulere prosessen inngås en samarbeidsavtale som inkluderer:

godkjenning av produktforsyningsruter;
gjennomføringsplan + frister;
produkt markedsføring plan;
volumer av kjøp av produkter;
grunnleggende beskrivelse av samarbeidsordningen.

Et eksempel på en forhandleravtale:

Dannelse av en LLC utføres i tre stadier:

Den første fasen: organisering av sammensetningen av grunnleggerne og vedtakelse av den lovpålagte avtalen + åpning av bankkonto.
Den andre fasen: sende inn en søknad med alle nødvendige endringer til Federal Tax Service, som vil sette organisasjonen på skatteposter i Unified State Register of Legal Entities (register over juridiske personer).

Tredje trinn: praktisk gjennomføring.

Dette inkluderer leie av plass, ansettelse av ansatte, organisering av arbeidsprosessen i henhold til krav fra arbeidsgiver.

Etter inngåelse av kontrakter og registrering av en juridisk enhet, kan forhandleren begynne å selge varer på markedet i Den russiske føderasjonen.

TRINN 3: Salg av varer av en forhandler

Forhandleren kan stole på leverandøren for å sikre kvalitetspromotering av varene.

Fremgangsmåten for å gjennomføre markedsføringskampanjer er ofte beskrevet i kontrakten.

Det er fordelaktig for hver arbeidsgiver å hjelpe forhandleren med å venne seg til markedsføringen av produkter, for å organisere salgsprosessen på riktig måte.

I de første stadiene av levering og implementering kan forhandleren få hjelp av en konsulent som har mer erfaring i de aktuelle aktivitetene.

Forhandlerens oppgave, avhengig av målene for representativ aktivitet, kan være:

I arbeidet med ordningen med distribusjon av produkter gjennom butikkjeder, d.v.s. direkte deltakelse av forhandler i forhandlinger med markedsrepresentanter.
Selger varer gjennom egne utsalgssteder.
I kombinerte aktiviteter: salg av varer gjennom egne nettverk + organisering av avtaler med samarbeidspartnere.

Valget av en av disse interaksjonsordningene er en nøkkelfaktor for å bestemme ditt fremtidige ansvar som forhandler.

Litt mer informasjon om hvem en forhandler er og hvordan du blir det i videoen:

En forhandler er et slags yrke, en type gründeraktivitet som krever at en "ansatt" er fullt engasjert og interessert i arbeidet sitt.

Å se dette som et springbrett for en smidig overgang til selvstendig næringsvirksomhet er ikke helt riktig løsning.

Samarbeid med en leverandør som forhandler sørger for upåklagelig lydighet til morselskapets lovbestemte policy, uten noen mulighet til å realisere sine ambisjoner fullt ut.

Veien til suksess som forhandler ligger i viljen til å representere andres produkt med samme omsorg og engasjement som ved egen produksjon.

Samtidig er forhandleren en viktig person i ethvert stort selskap.

Du vil bli en del av et stort team, du vil føle støtten «bak ryggen», men du vil også få høye krav til kvaliteten på arbeidet ditt.

Hvis du ikke har noen spørsmål, hvordan bli en leder, men bare mer besluttsomhet, begynn å handle nå!

Takket være støtten fra "storebroren", er selv en nybegynner gründer i stand til å erobre topper som er utilgjengelige ved første øyekast.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på posten