Biografia e Bernard Arnault. Historia e suksesit dhe biografia e Bernard Arnault

Pronari i LVMH, miliarderi francez Bernard Arnault, është një nga njerëzit më të pasur në planet. Është numër 1 në prodhimin e mallrave luksoze; kompania e Arnault kontrollon dhjetëra marka të famshme që prodhojnë veshje, aksesorë, alkool dhe bizhuteri.

Një nga njerëzit më të pasur në planet, Bernard Arnault, është pronar i LVMH. Miliarderi francez ka lindur më 5 mars 1949 në familjen e një biznesmeni të suksesshëm. Që në moshë të re, djali admironte gjërat luksoze, kuptonte tendencat e modës, artin dhe vlerësonte verërat e mira.

Arnault është figura numër një në botën e mallrave dhe pasurisë luksoze. Kompania e tij kontrollon më shumë se 60 marka në modë dhe me famë botërore: Kenzo, Givenchy, Christian Lacroix, Christian Dior, Celine, Loewe, Berluti, Guerlain.

Dhe kjo listë domethënëse mund të vazhdohet me emrat e markave të alkoolit dhe kompanive të bizhuterive. Arnault vazhdon të blejë në mënyrë aktive kompani dhe marka në mbarë botën, duke besuar sinqerisht se ai e bën këtë për hir të ndjekjes së kreativitetit dhe përsosmërisë.

Që nga fëmijëria, Bernard ishte përgatitur për biznesin familjar në kompaninë e ndërtimit Ferret-Savinel në veri të Francës në qytetin e Roubaix. Që në moshën shtatë vjeçare, gjyshi i tij e çoi në kantiere në mënyrë që nipi të kuptonte rëndësinë e punës së palodhur dhe të shijonte sipërmarrjen.

Në 1971, Bernard u diplomua në Ecole Polytechnique prestigjioze të Parisit dhe mori një diplomë inxhinieri, por praktikisht nuk punoi në specialitetin e tij. Pasi u bë ortaku i babait të tij në kompaninë e ndërtimit familjar, ai e drejtoi atë 4 vjet më vonë. Por Bernard Arnault ëndërroi më shumë, kështu që ai e shiti atë Biznes familjar pa e informuar as babain tim. Pasi u transferua në Amerikë, Arno pa perspektiva të reja dhe një shkallë krejtësisht të ndryshme të të bërit biznes sesa në atdheun e tij.

Gjëja e parë që bëri në rrugën e tij drejt pasurisë ishte blerja e markës Christian Dior. Më pas ai zëvendësoi shefin e stilistit Gianfranco Ferre me John Galliano, gjë që shkaktoi një rezonancë të madhe në botën e modës. Perandoria Arno vazhdon të rritet edhe sot. Miliarderi mbetet blerësi më aktiv i markave. Dhe ka një llogaritje të zgjuar në këtë. Në fund të fundit, tregu i mallrave luksoze mbetet elastik pavarësisht nga çdo trazirë ekonomike.

Përkundrazi, konsumatorët e rinj po shfaqen midis klasave të mesme në rritje të shpejtë të Rusisë, Kinës dhe Indisë. Arnault parashikon që në dhjetë vjet, këto vende do të blejnë rreth një të tretën e të gjitha mallrave luksoze. Biznesmeni gjithashtu kishte plane të reja - Bernard filloi në mënyrë aktive të investonte para në ndërmarrjet e internetit. Dhe megjithëse ka ende një rrugë të gjatë për të bërë për të përfituar këtu, Arno beson se nisma ka perspektiva të mëdha. Ajo garanton që njerëzimi, edhe pas njëqind vjetësh, do të pijë shampanjë të markave të famshme, por çfarë lloj interneti do të përdorë mbetet një mister.

Ekziston një mendim se biznesi dhe arti janë koncepte të vështira për t'u përputhur. Bernard e hedh poshtë këtë pretendim. Ndër paraardhësit e tij janë artistë të Rilindjes, piktorë mbretërorë të portreteve, vëllezërit Jean dhe Francois Clouet. Shumë njerëz në familjen Arno mblodhën piktura.

Bernard mund të bëhet gjithashtu një pianist virtuoz i suksesshëm. Pasi luajti "Etudin Revolucionar" të Shopenit, ai ra në dashuri me pianisten kanadeze Hélène Mercier, me të cilën u martua në vitin 1991. Ndonjëherë Bernard zhduket për të kaluar kohë në piano. Ai është i sigurt se nuk mjafton të jesh i talentuar, duhet të jesh super i talentuar. Bernard Arnault ka dy fëmijë nga martesa e tij e parë. Ata tashmë janë mjaft të moshuar dhe marrin pjesë aktive në biznesin e babait të tyre. Nga martesa e tij e dytë me një pianiste kanadeze, ai pati tre djem. Bernard dëshiron të besojë se tre djemtë e tij më të vegjël një ditë do t'i bashkohen biznesit familjar. Dhe trashëgimtari do të jetë ai që, sipas tij, do t'i përgjigjet më së shumti këtij statusi.

Jeta e tij personale ka pushuar prej kohësh të tërheqë gazetarë skandaloz. Asnjë skandal i shëmtuar në shoqërinë laike, pa lidhje me modelet më të mira - lumturi e thjeshtë familjare me një shpirt të afërm. Miliarderi gjithashtu e kalon kohën e lirë në mënyrë mjaft tradicionale: hipur në kalë dhe tenis.

Gruaja e tij është shoqe me njerëz me ndikim, si ish-zonja e parë e Francës, Bernadette Chirac. Dhe vetë Arnault preferon që në orët e lira të komunikojë me biznesmenë të njohur dhe të suksesshëm si ai. Bernard Arnault feston ditëlindjet me miqtë, duke i trajtuar me pjatat e tij të preferuara dhe në vend të dollive, tingëllon muzika e tij e dashur klasike.

Bernard Arnault njihet edhe për veprat e tij bamirëse. Ai ndihmon personat me aftësi të kufizuara që studiojnë në Akademinë e Arteve të Bukura dhe sponsorizon galeritë e artit. Kompania e tij nuk kursen asnjë shpenzim në kërkimin e talenteve të reja në botën e biznesit dhe artit. Bernard Arnault është një biznesmen i suksesshëm; ai ngjall admirim dhe respekt të vërtetë nga shumë njerëz. Mund të ketë zili vetëm aftësinë e tij të jashtëzakonshme për të punuar, intuitën sipërmarrëse dhe talentet e shumta.

Francezi më i pasur. Revista Challenges (ekuivalenti francez i Forbes) vlerësoi pasurinë e tij në 21.24 miliardë euro. Që nga viti 1989, Arnault ka drejtuar Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH), një lider botëror në prodhimin dhe shitjen e mallrave luksoze (markat tregtare Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy, Hennessy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, TAG Heuer).

Tani biznesmeni po investon në mënyrë aktive në ndërmarrjet e internetit, përkundër faktit se këto investime nuk janë ende shumë fitimprurëse për të. Ai thote: " Ekonomia e internetit ka një të ardhme të madhe. Edhe pse mund të garantoj se në njëqind vjet njerëzit do të pinë akoma shampanjën Dom Perignon. Por çfarë lloj interneti do të përdorin - nuk e di.».

Ai pretendon se nuk është në biznes për paratë. Arnault thotë se, siç ndodh shpesh me francezët, ai është i shtyrë nga pasioni. " Paratë nuk kanë qenë kurrë qëllimi im - thotë pronari i perandorisë më të madhe të luksit në botë . – Gjatë gjithë kësaj kohe u magjepsa pafundësisht nga krijimtaria dhe dëshira për përsosmëri – në nivelin më të lartë».

Histori Suksesi, Biografia e Bernard Arnault

Lindur më 5 mars 1949 në qytetin francez Croix, i vendosur afër qytetit të Roubaix, pothuajse në kufirin belg. Babai i tij Jean ishte nga Alsace, nga një familje ushtarakësh të trashëguar.

Arnaud studioi në një nga shkollat ​​e mesme më prestigjioze në Francë, Ecole Polytechnique. Në moshën 21-vjeçare, Bernard mori një diplomë inxhinieri, por mezi punoi në specialitetin e tij. Arnault u bë partneri i babait të tij dhe 4 vjet më vonë drejtoi kompaninë familjare të ndërtimit Ferret-Savinel. Menaxhimi i një kompanie të vogël nuk ishte kufiri i ëndrrave të tij, kështu që ai pranoi të shiste biznesin familjar dhe e konsideroi të nevojshme të "kënaqte" babain e tij vetëm kur marrëveshja ishte përfunduar.

Pasi shiti biznesin familjar, Arno u transferua në Shtetet e Bashkuara, ku kaloi disa vite duke studiuar teknikat e biznesit për bashkimet dhe blerjet e kompanive nga korporatat. Ai u kthye nga Shtetet i armatosur me një arsenal teknikash tipike amerikane për marrjen armiqësore të kompanive (së pari, në SHBA ai pa shkallë krejtësisht të ndryshme biznesi dhe perspektiva krejtësisht të ndryshme sesa në atdheun e tij, dhe së dyti, kuptoi se ai, duke qenë një francez, , është në gjendje t'i ofrojë botës). Mundësia për t'i përdorur ato në kushtet franceze u shfaq mjaft shpejt. Në fund të fundit, paratë e mbledhura nga shitja e kompanisë familjare duhej të investoheshin diku.

Blerja e Christian Dior

Në vitin 1984, vëmendjen e Arnault e tërhoqi konglomerati i tekstilit Boussac i falimentuar së fundmi, i cili, ndër të tjera, zotëronte shtëpinë e modës Christian Dior. Në atë moment, kompania kontrollohej nga qeveria franceze, e cila ishte në kërkim të një pronari të ri. Disa kompani, duke përfshirë Louis Vuitton, u interesuan për kafshatën e shijshme, por Arnault ishte përpara të gjithëve. Me 15 milionë dollarë nga paratë e tij, ai dhe Antoine Bernheim, një partner në bankën franceze të investimeve Lazard Freres and Co., mblodhën 80 milionë dollarët e kërkuara dhe morën masa.

Gruaja e parë e Arnos ishte një kushërirë e ish-pronarëve të kompanisë dhe, duke përfituar nga kjo rrethanë, ai filloi të blinte aksionet që mbetën prej tyre "në mënyrë familjare". Pastaj ai e bindi qeverinë franceze që t'i shiste pjesën e mbetur të aksioneve, ndërsa u betua se do të kërkonte ringjalljen e Boussac.

« Djali im nuk kuptonte asgjë nga tekstilet dhe më kërkoi t'i blija libra për këtë temë. Kam gjetur vetëm tre, - kujton Arno Sr. . “Ne mund të kishim falimentuar atëherë, por Bernard më bindi se ai nuk gaboi dhe unë gjithmonë e besoja atë.”».

Duke i kthyer metodikisht të gjitha asetet pak a shumë të vlefshme të Boussac në para, Arnault megjithatë vendosi të mbajë kompaninë Christian Dior.

“Nëse pyesni një taksist të Nju Jorkut nëse ai e di emrin e Presidentit aktual të Francës, përgjigja ka shumë të ngjarë të jetë jo. Por ai ndoshta njeh Christian Dior, për të është një nga simbolet e Francës, së bashku me Kullën Eiffel, - shpjegoi interesin e tij për markën e famshme. "Një emër që e ka mbijetuar personin që e ka mbajtur dhe është bërë simbol i Francës është një fenomen shumë i rrallë."

Biznes në luks

Shumë shpejt, ai vetë ra nën magjinë e botës së modës dhe mori idenë për të krijuar një kompani që do të bëhej një lider botëror në prodhimin dhe shitjen e mallrave luksoze. Duke kuptuar se ishte joreale të zbatohej një projekt kaq ambicioz nga e para, Arnault filloi të blinte aksione në kompaninë e sapoformuar Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH) në 1988.

Në vitin 1989, një sipërmarrës francez 40-vjeçar, me ndihmën e një kredie bankare, bleu aksionet e LVMH për 1.8 miliardë dollarë dhe u bë pronar i 24% të aksioneve. Vitin tjetër, pasi kishte përqendruar 43% të aksioneve, ai kreu një revolucion në kompani - ai shkarkoi të gjithë menaxherët e saj të lartë dhe mori kontrollin në duart e tij. Shtypi dhe opinioni u trondit, por... gjithçka ishte brenda ligjit.

Arnault ende pohon se ai nisi marrjen e LVMH për të shpëtuar kompaninë nga fragmentimi, i cili, sipas tij, ishte i pashmangshëm. Ai filloi të ndërtojë perandorinë e tij mbi idenë e përqendrimit të të ndryshmeve Marka, të bashkuar nga përkatësia në klasën e luksit. Në një ekonomi gjithnjë e më të globalizuar, promovimi dhe mbajtja e një marke individuale kërkon shumë para; Të kesh një portofol të tërë markash në duart e një kompanie ndihmon në uljen e ndjeshme të kostove. Arno grusht shtrënguar, edhe kur shiste mallra luksi, donte të kursente para.

Pasi e gjeti veten në vitin 1990 si pronari aktual i LVMH (aksionet që ai zotëron është më pak se 50%, por lejon kontrollin de facto të kompanisë), Bernard Arnault solli njerëz të rinj në të, jo vetëm "kreativë", por edhe menaxherë. Kështu, menaxheri i talentuar Yves Carcel, i ftuar nga industria e tekstilit, u bë president i Louis Vuitton, i cili zhvilloi një politikë të re për promovimin e markës ekskluzive duke zgjeruar gradualisht zonën e saj të shpërndarjes dhe duke hapur dyqane të markave të reja në qytetet më të mëdha të botës.

Strategjia e re, e bazuar në nxjerrjen e Louis Vuitton dhe markave të tjera luksoze nga "kafazi i artë" i paarritshmërisë së elitës dhe kthimi i tyre në pjesë të tregut të konsumit, ishte plotësisht në përputhje me tendencat e fillimit të viteve 1990, kur dëshira për luks u bë. një modë universale. Njerëzit, edhe me të ardhura mjaft modeste, donin t'i bashkoheshin botës së pasurisë, të dalloheshin nga turma ose të ngrinin statusin e tyre duke blerë disa mallra që lidhen me luksin dhe prestigjin. Të ardhurat e LVMH filluan të rriteshin me hapa të mëdhenj dhe Bernard Arnault, pasi kishte shitur me sukses një pjesë të aseteve të Boussac që nuk i duheshin për 400 milionë dollarë, mori fonde për blerje të reja.

Në mesin e viteve 1990, ai bashkoi në LVMH shtëpitë e modës Givenchy dhe Celine, prodhuesin e orëve TAG Heuer, kompaninë e parfumeve Sephora, furnizuesit e verës Chateau d'Yquem (një markë e njohur që nga fundi i shekullit të 16-të) dhe një sërë kompanish të tjera. . Kompania e tij filloi të merrte formën e një konglomerati të larmishëm, të gjitha pjesët e të cilit përbëheshin nga marka luksoze të nivelit të lartë. Blerjet ndoqën njëra pas tjetrës, dhe në vitet 2000 numri i ndarjeve LVMH ishte matur tashmë në dhjetëra, tani janë rreth 60. Filluan të shfaqen imituesit e Bernard Arnault: në veçanti, grupi zviceran Richemount filloi të mbledhë të njëjtin koleksion të lartë. -markat e klasës.

Nuk është më kot që blerjet konsiderohen "maja më e lartë" e biznesit. Nuk është e vështirë të blesh një kompani, është e vështirë ta përfshish atë strukturën e përgjithshme, integrohen me divizionet ekzistuese, i detyrojnë ato të gjenerojnë më shumë fitime dhe i japin zhvillimit të saj një shtysë të re. Sidoqoftë, Bernard Arnault ishte në gjendje jo vetëm të provonte veten si koleksionist i markave elitare, por edhe të vendosej si një pronar i zellshëm.

Sigurisht, në perandorinë e tij të decentralizuar ka njësi pak a shumë të suksesshme. Kështu, në vitet 1990 dhe në fillim të viteve 2000, pjesa më "e vlefshme" e LVMH ishte Louis Vuitton, e cila, për shembull, në vitin 2003 përbënte më shumë se 25% të të ardhurave dhe 60% të fitimit operativ të grupit. Ekspertët ndonjëherë e quajnë Louis Vuitton një "makinë universale të parave", në të cilën të gjitha pjesët punojnë për të maksimizuar shitjet.

Suksesi i padyshimtë i Bernard Arnault dhe presidentit të Louis Vuitton Yves Carcel ishte ftesa në vitin 1998 në pozicionin e drejtorit artistik të Louis Vuitton, stilistit të njohur amerikan Marc Jacobs. Sidoqoftë, ky mund të quhet më tepër jo fat, por një manifestim tjetër i dhuntisë së famshme, falë të cilit zoti Arnault arriti të gjente vazhdimisht stilistë që u bënë eksponentë të vërtetë të frymës së markave të caktuara, pasardhës të traditave të tyre të mëparshme.

Tani Bernard Arnault zotëron shtëpitë e modës Dior, Givenchy, Selin, Lacroix, Kenzo, dyqanet Frank et Fils dhe le Bon Marche, vreshti më i famshëm Chateau d'Yquem me një histori katërshekullore. Ai zotëron Guerlain dhe zinxhirin e dyqaneve të famshme të parfumeve Sefora. Arnault është pronar i markave të famshme të alkoolit si konjaku Hennessy, shampanja Moët & Chandon, Dom Perignon, Pommery, Veuve Clicquot, Krug.

Midis 2,468 dyqaneve të Arnault tani ka butikë në qytetin Ho Chi Minh në Vietnam, kryeqytetin kamboxhian Phnom Penh, Yekaterinburg, Macau dhe Abu Dhabi. LVMH tani po shqyrton hapjen e një dyqani në Lhasa, Tibet. " Është e qartë se forca lëvizëse globale sot është rritja e ekonomive të Azisë dhe vendeve në zhvillim, - thotë Arno . - Ne ishim të parët që erdhëm në Kinë. Kur u shfaqëm atje, ende nuk kishte makina në rrugë - vetëm biçikleta" LVMH tani ka 35 dyqane në Kinë.

Bernard Arnault zotëron kompaninë e ankandeve Philips, e cila nxori në ankand pikturën e Malevich "Sheshi i Zi" për 15 milionë dollarë. Në media, oligarku zotëron dy botime financiare Tribune dhe Investir, revistën Connaissances des arts kushtuar artit, si dhe stacionin radiofonik Classique dhe 10% të aksioneve të korporatës Bouigue, e cila zotëron kanalin më të madh televiziv francez TF1.

Sot, presidenti i LVMH po shton investimet në Holding-in e tij Europatweb, i cili bashkon rreth 60 kompani që operojnë në sektorin e internetit. Në të njëjtën kohë, ai nuk ka frikë nga dështimet e përkohshme në fushë teknologjitë më të fundit: Jo shumë kohë më parë, Arno Voos, një kompani e specializuar në shitjen e mallrave sportive nëpërmjet internetit, falimentoi.

Arno është gati për sfidën. Ai arriti t'i mbijetojë periudhave të recesionit, pasojave të sulmeve terroriste dhe paranojës globale të shkaktuar nga gripi i shpendëve. Ai ka qenë i kalitur në beteja të shumta të korporatave dhe ka fituar një ekip menaxherësh që mendojnë në mënyrë krijuese, të cilët shikojnë shumë përpara.

Jeta personale e Bernard Arnault

Biografia e Bernard Arnault Edhe paparacët më famëkeq shkaktojnë vetëm një hapje, gjithçka rreth tij është kaq e qetë dhe e qetë. Duke qenë manjati më i madh i modës së lartë, Arnault nuk ka lidhje të zhurmshme me top-modelet dhe nuk dehet me konjakun Hennessy. prodhim vetanak. Të gjitha shtëpitë që zotëron kanë bodrume vere me një klimë të veçantë, por ai preferon ujin.

Ai e urren fjalimin publik dhe rrallë jep intervista. Motra e tij më e vogël Dominique Vatin-Arnault, kreu i dyqanit të bizhuterive familjare Fred, beson se - " Bernard thotë pak sepse mendon shumë».

Arno ka dy fëmijë nga gruaja e tij e parë - ata tashmë janë të rritur dhe marrin pjesë në biznesin e babait të tyre. Martesa e tij e dytë ishte me pianisten kanadeze Hélène Mercier: ata u bashkuan nga muzika klasike. Sipas Helenit, në fillim të njohjes së tyre, Arno ishte një biznesmen i zakonshëm për të, por më pas ajo e dëgjoi atë të luante "Etudin Revolucionar" të Chopin (nga rruga, ky është kompozitori i preferuar i Arnos) dhe menjëherë ra në dashuri. Në vitin 1991 ata u martuan. Hélène Mercier lindi tre djem për burrin e saj, por kjo nuk e ndërhyri në karrierën e saj profesionale: ajo vazhdon të japë koncerte dhe të regjistrojë.

Ai shpreson se një ditë tre djemtë e tij më të vegjël do t'i bashkohen biznesit. Dhe cili nga fëmijët do të bëhet trashëgimtar? " Kush është më i përshtatshëm për këtë punë“, përgjigjet pa ndryshim Arno. As mos u përpiqni të gjeni intriga këtu në frymën e serialit televiziv "Dinastia". " Mendoj se do të jemi më të arsyeshëm, kemi ende 20, apo edhe 25 vjet për të menduar për të ardhmen tonë. Babai nuk ka ndërmend të dalë në pension në të ardhmen e parashikueshme"thotë Antoine, një nga djemtë e Arnaud.

Aktivitetet e kohës së lirë të miliarderit janë gjithashtu mjaft tradicionale: tenisi dhe kalërimi. Gruaja e tij mban njohje me fuqitë që janë, si princesha Diana e ndjerë ose ish-Zonja e Parë e Francës, Bernadette Shirak, ndërsa vetë Arnault, në orët e lira, komunikon me nënpresidentin e LVMH, Antoine Bernheim, shefin e Vivendi. shqetësimi Claude Bebear, dhe biznesmeni i famshëm Jean-Marie Messier...Shumë i mërzitshëm, apo jo?

Arno feston ditëlindjet e tij me një rreth të zgjedhur miqsh, të cilët i trajton me gatimet e tij të preferuara: karavidhe, biftek të rrallë dhe tortë me çokollatë. Në vend të fjalimeve rutinë në tryezë - Arno nuk i duron dot të folurit publik - luhet muzika e tij e preferuar.

Mund të kishte bërë një karrierë si pianist virtuoz. Herë pas here ai zhduket për të kaluar një orë në piano. Por thirrja e tij është ndryshe. “Nuk mjafton të jesh i talentuar”, thotë Arno, “duhet të jesh super i talentuar”.

Piktura është një tjetër regjistër krijues i Arnos. Ai është një koleksionist i trashëguar i pikturave. Shija e tij artistike është e patëmetë në nivelin gjenetik: midis paraardhësve të Arnos kishte dy artistë të Rilindjes - piktorë portretesh të oborrit mbretëror, Jean dhe Francois Clouet.

Bernard Arnault është i famshëm për ngjarjet e tij të shumta bamirëse. Ai sponsorizon galeritë e artit, mbështet personat me aftësi të kufizuara që studiojnë në Akademinë e Arteve të Bukura dhe kompania e tij shpenzon shuma të mëdha parash për të gjetur talente të reja në biznes dhe art.

Si të përballeni me gjithë këtë: të ruani imazhin e LVMH dhe të kontrolloni cilësinë e qindra llojeve të mallrave që kalojnë përmes një rrjeti të gjerë furnizuesish, prodhuesish, shitësish dhe tregtarësh? Si të mbani 76,000 punonjës të fokusuar në punën e tyre dhe të ruani një ndjenjë krenarie për rezultatet e punës së tyre? Kjo arrihet kryesisht përmes forcës së karakterit - dhe Arno e ka këtë me bollëk. Por, natyrisht, nuk mjafton vetëm forca e karakterit. "Një nga elementët kryesorë të menaxhimit të një grupi kompanish të kësaj madhësie është decentralizimi," vëren Arnault me ​​masë. "Dhe për këtë ju duhet të zgjidhni ekipin e duhur të menaxherëve të pasionuar."

Me një ekip të tillë, Bernard Arnault nënkupton një grup të vogël "gjeneralësh" të dëshmuar. Ata të gjithë kanë punuar me shefin që nga mesi i viteve 1990. Arno takohet me secilin prej tyre të paktën një herë në javë, duke analizuar performancën aktuale dhe duke planifikuar strategjinë e ardhshme.

Pronari i LVMH pëlqen të kontrollojë kompaninë e tij në terren. Ai vazhdimisht viziton dyqanet e LVMH dhe shkruan memorandume nëse, për shembull, i duket se muzika në butikë është shumë e zhurmshme ose zona e shitjeve është më e freskët se sa duhet. Në të njëjtat shënime, ai vë në dukje meritat e atyre punonjësve të cilët i konsideron të kujdesshëm dhe të vëmendshëm ndaj klientëve.

Çdo vit, Louis Vuitton nxjerr disa modele elitare në grupe mikroskopike dhe me çmime shumë të larta. çmime të larta, gjë që vetëm ua rrit prestigjin. Për shembull, çantat e dorës Theda për 5,500 dollarë, të lëshuara në fillim të vitit 2004, mund të bliheshin vetëm në një dyqan në Fifth Avenue në Nju Jork. Vetëm 12 nga këto çanta u ndanë për të gjithë Britaninë e Madhe dhe pas nja dy javësh, në listën e pritjes përfshiheshin qindra emra klientësh që ishin gati të prisnin disa muaj për blerjen e lakmuar. Sipas Stephane Fallon, një ish-menaxher i kompanisë së gomave Michelin, i cili tani drejton një nga 11 fabrikat e Louis Vuitton në Francë, qëllimi i prodhimit të çantave të tilla ultra të shtrenjta nuk është për të bërë një fitim, sepse me sasi kaq të vogla kjo do të ishte. e pamundur. Duke vendosur çmime tronditëse me katër shifra në disa produkte, kompania duket se rrit vlerën e produkteve të tjera të saj, të cilat janë më pak të kushtueshme, por jo më pak elitare.

Louis Vuitton ka kontroll shumë të ngushtë mbi të gjitha kanalet e shpërndarjes. Ajo i shet produktet e saj vetëm përmes një rrjeti dyqanesh të markave, numri i të cilave aktualisht po i afrohet 450. Megjithatë, popullariteti i Louis Vuitton nuk bazohet vetëm në marketing.

"Në vitet 1980, edhe në Shtetet e Bashkuara, ishte ende e mundur të shitej një produkt vetëm falë markës së tij." flet . - Por tani gjithçka është ndryshe. Njerëzit janë më të interesuar për cilësinë dhe dizajnin.”

Epo, LVMH gjithashtu i kushton shumë vëmendje sektorit të prodhimit. Për shembull, Louis Vuitton i ka të gjitha objektet e tij të prodhimit të vendosura në Evropë dhe të pajisura me pajisjet më moderne, gjë që përfaqëson një kompromis të mirë midis montimit manual dhe makinerisë. Në të njëjtën kohë, të gjitha operacionet e prodhimit kryhen në shtëpi, gjë që na lejon të mbajmë standardet më të rrepta të cilësisë. Megjithatë, ky sukses i Louis Vuitton kishte edhe anën e tij negative. Ekspertët, ndërsa vlerësuan rezultatet e arritura nga LVMH dhe marka e saj kryesore, kritikuan kompaninë për mungesën e përparimeve të ngjashme në fusha të tjera. Në fund të viteve 1990, Bernard Arnault në fakt u zhyt shumë në blerjet, ndërsa gjenerimi i fitimeve reale nga kompanitë e blera humbi përparësinë e tij kryesore. Si rezultat, grupit iu desh të ndalonte zgjerimin dhe të riorganizohej në fillim të viteve 2000.

Në përgjithësi, mund të themi se suksesi i LVMH varet në masën më të madhe nga aftësia e grupit për të tërhequr vëmendjen. Gjatë dy dekadave të fundit, bota është bërë gjithnjë e më e varur nga televizioni dhe mediat e tjera. Për shumë konsumatorë, vetëm ajo që shohin në ekran ekziston me të vërtetë, kështu që fama, zhurma dhe shkëlqimi janë komponentë integralë të strategjisë së LVMH. Shembuj tipikë të një fushate reklamimi të kryer nga një korporatë përfshijnë Kullën Eifel të bërë nga çanta Louis Vuitton dhe ekskursionet historike mbi të cilat u bazua promovimi i shampanjës elitare Ruinart në 2004. LVMH punësoi posaçërisht historianë që supozohej të gjenin Fakte interesante lidhur me këtë pije, prodhimi i së cilës filloi në 1729. Historianët nuk zhgënjyen: gjatë studimit të arkivave, ata zbuluan se në fund të shekullit të 18-të, shampanja Ruinart u furnizua në Versajë dhe u eksportua në një numër vendesh evropiane në tryezën e monarkëve të tjerë. Nisur nga kjo, një ndërkombëtar fushatë reklamuese për të promovuar Ruinart si një nga pijet e para “globale” në botë, shoqëruar me një sërë promovimesh.

NË vitet e fundit LVMH kryesisht angazhohet në ngjarje të tilla në mbështetje të markave të caktuara nga koleksioni i saj luksoz. Periudha e blerjeve të vazhdueshme është prapa nesh, megjithëse Bernard Arnault nuk përjashton blerjen e disa kompanive të tjera me marka ekskluzive në të ardhmen e afërt. Ka një krizë ekonomike në Shtetet e Bashkuara, një recesion po afrohet në Evropë - tani është koha për blerje fitimprurëse.

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Bernard futi katër banka në marrëveshje, duke i bindur ato të mbulonin tre të katërtat e kostove. Kështu ai fitoi kontrollin e dyqanit luksoz parizian Le Bon Marché dhe shtëpisë së modës Christian Dior, e cila gjithashtu i përkiste fabrikës. Sipas kryeredaktores amerikane të Vogue, Anna Wintour, Dior më pas prodhoi "veshje konservatore në mëngjes për gratë franceze borgjeze". Arnault e ktheu konceptin e markës përmbys duke punësuar stilistin e çuditshëm anglez John Galliano (në vitin 2011, stilisti u pushua nga puna për një video ku bënte komente antisemite ndërsa ishte i dehur).

Sot, LVMH drejtohet jo vetëm nga Arnault, por edhe nga pesë fëmijët e tij. Antoine, 40 vjeç, drejton kompaninë luksoze të këpucëve për meshkuj Berluti (1350 euro për atlete) dhe markën e kashmirit Loro Piana (1800 euro për një shall). Delphine Arnault, 43 vjeç, është nënkryetare e Louis Vuitton. Alexander Arnault, 25 vjeç, po zhvillon markën gjermane të bagazheve Rimowa dhe 23-vjeçari Frederic po zhvillon kompaninë zvicerane të orëve Tag Heuer.

“Njerëzit zakonisht imagjinojnë se babai im është ulur në një kullë të lartë përpara një ekrani me numra në tabelat e Excel. Por kjo nuk është aspak e vërtetë”, thotë Antoine. Sipas tij, performanca financiare e LVMH e shqetëson babanë e tij shumë më pak sesa prestigji dhe aftësia e kompanisë për të krijuar tendenca. Kur Arnault vendosi të bashkonte markat rivale në një grup në vitet 1990, ai u tall me të. Dhjetë vjet më vonë, "çdo konkurrent po përpiqet të bëjë të njëjtën gjë", gjë që është shumë lajkatare.

Strategjia

Duke punuar për babanë e tij në vitet 1970, Arnault rrallë punësonte arkitektë të dobishëm - ishte shumë e mërzitshme. Ai donte që ndërtesat e tij të dalloheshin nga turma, ndaj kërkoi ata që mund të ofronin diçka të re. Asgjë nuk ka ndryshuar në 40 vjet: LVMH ndërmerr rreziqe herë pas here, duke tërhequr të ardhurit e pahijshëm për të drejtuar markat e saj të modës. I njëjti Galliano ose britaniku i egër Alexander McQueen, i cili luante me temën e përdhunimit në pasarelë dhe i detyronte modelet të ecnin mbi thundrat e alienëve. Vërtetë, në fund marka Alexander McQueen do të shkojë te një grup tjetër luksoz dhe konkurrenti kryesor i LVMH - Kering (asetet e tij përfshijnë gjithashtu Saint Laurent, Balenciaga, Ulysse Nardin, Puma, etj.). Pronari i saj, François Pinault, është dy herë e gjysmë më "i varfër" (30 miliardë dollarë kundrejt 80 miliardë dollarëve të Arnault). Megjithatë, ai ishte në gjendje të vidhte shtëpinë e modës Gucci nën hundën e LVMH dhe tani fiton më shumë se 6 miliardë euro në vit prej saj.

Bernard Arnault i lindur më 5 mars 1949 në Francë në qytetin Croix, afër qytetit të Roubaix - drejton kompaninë Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH), një lider botëror në prodhimin dhe shitjen e mallrave luksoze (markat Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy , Hennessy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, TAG Heuer). Një nga njerëzit më të pasur në planet. Në vitet 2010-2011, sipas renditjes së revistës, ai zotëronte pasurinë e shtatë më të madhe në botë, 27.5 miliardë dollarë.

Ai studioi në një nga shkollat ​​e mesme më prestigjioze në Francë, Ecole Polytechnique. Në moshën 21-vjeçare mori një diplomë inxhinieri, por punoi pak në specialitetin e tij, u bë partneri i babait të tij dhe pas 4 vitesh drejtoi kompaninë e ndërtimit familjar Ferret-Savinel. Menaxhimi i një kompanie të vogël nuk i shkonte, kështu që në rastin e parë Bernard Arnault shitur Ndërtimi i biznesit, u zhvendos në SHBA, ku kaloi disa vite duke studiuar biznes - metodat e bashkimit dhe blerjes së kompanive nga korporatat.

Në 1984 vëmendje Bernard Arnault tërhoqi konglomeratin e tekstilit të falimentuar së fundmi Boussac, i cili, ndër të tjera, zotëronte shtëpinë e modës Christian Dior. Në atë moment, kompania kontrollohej nga qeveria franceze, e cila ishte në kërkim të një pronari të ri. Disa kompani donin të blinin shtëpinë e modës me famë botërore, duke përfshirë Louis Vuitton, por Bernard Arnault përpara të gjithëve. Me 15 milionë dollarë nga paratë e tij, ai dhe Antoine Bernheim, një partner në bankën franceze të investimeve Lazard Freres and Co., mblodhën 80 milionë dollarë dhe ia arritën qëllimit.

“Nëse pyesni një taksist të Nju Jorkut nëse ai e di emrin e Presidentit aktual të Francës, përgjigja ka shumë të ngjarë të jetë jo. Por ai ndoshta njeh Christian Dior, për të është një nga simbolet e Francës, së bashku me Kullën Eiffel. Një emër që e mbijetoi personin që e mbajti dhe u bë simbol i Francës.”
Bernard Arnault Kuptova të gjithë bukurinë dhe sharmin e botës së modës dhe u frymëzova nga ideja e krijimit të një kompanie që do të bëhej lider botëror në prodhimin dhe shitjen e mallrave luksoze dhe në vitin 1988 ai filloi të blinte aksione. Në vitin 1989 Bernard Arnault Me ndihmën e një kredie bankare, ai bleu aksione të Moet Hennessy Louis Vuitton LVMH dhe u bë pronar i 24% të aksioneve. Vitin tjetër, pasi kishte përqendruar 43% të aksioneve, ai kreu një revolucion në kompani - ai mori kontrollin në duart e tij.

Bernard Arnault filloi të ndërtojë perandorinë e tij mbi idenë e përqendrimit të markave të ndryshme të bashkuara duke i përkitur klasës së luksit. Në një ekonomi gjithnjë e më të globalizuar, promovimi dhe ruajtja e një marke individuale kërkon shumë para, por të kesh një portofol të tërë markash në duart e një kompanie ndihmon në uljen e ndjeshme të kostove.

Në vitin 1990, pronari aktual i LVMH Bernard Arnault solli njerëz të rinj në të. Kështu, menaxheri i talentuar Yves Carcel, i ftuar nga industria e tekstilit, u bë president i Louis Vuitton, i cili zhvilloi një politikë të re për promovimin e markës ekskluzive duke zgjeruar gradualisht zonën e saj të shpërndarjes dhe duke hapur dyqane të markave të reja në qytetet më të mëdha të botës.

Strategjia e re, e bazuar në nxjerrjen e Louis Vuitton dhe markave të tjera luksoze nga paaksesueshmëria ekskluzive dhe kthimin e tyre në pjesë të tregut të konsumit, ishte plotësisht në përputhje me tendencat e fillimit të viteve '90, kur dëshira për luks u bë një modë universale. Njerëzit, edhe me të ardhura mjaft modeste, donin t'i bashkoheshin botës së pasurisë, të dalloheshin nga turma ose të ngrinin statusin e tyre duke blerë disa mallra që lidhen me luksin dhe prestigjin.

Në mesin e viteve '90, ai bashkoi në LVMH shtëpitë e modës Givenchy dhe Celine, prodhuesin e orëve TAG Heuer, kompaninë e parfumeve Sephora, furnizuesit e verës Chateau d'Yquem (një markë e njohur që nga fundi i shekullit të 16-të) dhe një sërë kompanish të tjera. . Blerjet pasuan njëra pas tjetrës, dhe në vitet 2000 numri i ndarjeve LVMH ishte matur tashmë në dhjetëra, tani janë rreth 60.

Bernard Arnault zotëron shtëpitë e modës Dior, Givenchy, Selin, Lacroix, Kenzo, Frank et Fils dhe le Bon Marche, vreshti më i famshëm i Chateau d'Yquem me një histori katërshekullore. Ai zotëron kompaninë Guerlain dhe zinxhirin e butikëve të famshëm të parfumeve Sefora, dhe është pronar i markave të famshme të alkoolit si konjaku Hennessy, shampanja Moеt & Chandon, Dom Perignon, Pommery, Veuve Clicquot, Krug.

Ndër 2468 dyqane Bernard Arnault Tani ka butikë në qytetin Ho Chi Minh në Vietnam, në kryeqytetin kamboxhian Phnom Penh, Yekaterinburg, Macau, Abu Dhabi dhe 35 dyqane në Kinë.

Përveç shtëpive në modë në pronësi Bernard Arnault Gjithashtu ndodhet firma e ankandeve Philips.

Biznesmeni zotëron 2 botime financiare Tribune dhe Investir, revistën Connaissances des arts, kushtuar artit, si dhe stacionin radiofonik Classique dhe 10% të aksioneve të korporatës Bouigue, e cila zotëron kanalin më të madh televiziv francez TF1.

Miliarderi po investon në mënyrë aktive në bizneset e internetit, pavarësisht se këto investime nuk janë ende shumë fitimprurëse për të. Ai thotë: “Ekonomia e internetit ka një të ardhme të ndritur. Edhe pse mund të garantoj se në njëqind vjet njerëzit do të pinë akoma shampanjën Dom Perignon. Por nuk e di se çfarë lloj interneti do të përdorin.”

Ai pretendon se nuk është në biznes për paratë dhe thotë se, siç ndodh shpesh me francezët, është i shtyrë nga pasioni. “Paratë nuk kanë qenë kurrë qëllimi im”, thotë pronari i perandorisë më të madhe të luksit në botë. “Gjatë gjithë kësaj kohe, unë kam qenë pafundësisht i magjepsur nga krijimtaria dhe kërkimi i përsosmërisë – në nivelin më të lartë.”

Bernard Arnault sponsorizon galeritë e artit dhe mbështet personat me aftësi të kufizuara që studiojnë në Akademinë e Arteve të Bukura. Kompania e tij shpenzon shuma të mëdha parash çdo vit për të gjetur talente të reja në biznes dhe art. ♌

Kapja e peshkut të kuq në internet

Bernard Arnault quhet "ujku në lesh kashmiri". Një ish-inxhinier dhe ndërtues, sot ai është pronar i Holding LVMH (Moët Hennessy - Louis Vuitton), i cili bashkon pothuajse shtatë duzina marka luksoze: nga shampanja Dom Perignon dhe marka e modës Louis Vuitton tek zinxhiri i parfumeve Sephora dhe prodhuesi i orëve. Etiketo Heuer.

Arnault filloi udhëtimin e tij në botën e luksit, magjepsjes dhe shkëlqimit në mesin e viteve 1980, kur, së bashku me partnerin e tij, bleu kompaninë e tekstilit Boussaс, pasuria kryesore e së cilës ishte shtëpia e modës Christian Dior. Brenda pak vitesh, ai arriti të fitonte kontrollin e Holding LVMH, i cili që atëherë filloi të blinte marka luksoze në grupe - dhe nuk është ndalur deri më sot. Vitin e kaluar, Arnault rriti aksionet e tij në Christian Dior në 100%, duke blerë 25.9% të aksioneve në shtëpinë e modës për 12 miliardë euro. Kjo marrëveshje dhe rritja shoqëruese e çmimeve të aksioneve të LVMH e lejuan Arnault të pasurohej me 30 miliardë dollarë: këtë vit me një pasuri prej 72 miliardë dollarësh ai u bë sipërmarrësi më i pasur francez dhe numri katër në listën globale të miliarderëve të Forbes. Megjithatë, sekreti i suksesit të biznesmenit nuk qëndron vetëm në bashkimet dhe blerjet e suksesshme - shprehja "pasion për kreativitet" është po aq e rëndësishme pjesë e dokumenteve financiare të LVMH sa edhe pasqyrat e fitimit dhe humbjes. Ishte Arnault ai që, në mesin e viteve 1990, njohu një yll në rritje te stilisti i ri i modës John Galliano dhe, me ndihmën e tij, transformoi Christian Dior. Forbes kujtoi deklaratat më të habitshme të "ujkut në lesh kashmiri".

Ka një paradoks të vogël në këtë. Në mënyrën se si takohen njerëzit me karaktere të ndryshme - individë dhe organizatorë krijues, ujë dhe zjarr. Por nga kontradikta lind përparimi. Dhe ata bashkëpunojnë në disa fusha, si dizajni i butikut ose krijimi i imazhit dhe imazhit. Dhe mua më duket argëtues dhe motivues ky ndërveprim.

Gjithçka është e gabuar me ne. Së pari, ne jemi një kompani e madhe nga CAC40 (indeksi i këmbimit francez - Forbes), kemi rezultate të forta dhe e bëjmë më keq për veten tonë duke punësuar njerëz. Kur hyra në kompani, ishim 20 mijë veta, tani jemi 120 mijë.

Do të doja t'u bëja thirrje politikanëve nga Franca... Shumë prej tyre janë kundër globalizimit, por ajo që ne bëjmë në grupin tonë është e kundërta e efekteve negative të globalizimit. Ne prodhojmë në Itali dhe Francë dhe shesim në Kinë, megjithëse zakonisht është e kundërta.

Çdo ditë merrem me njerëz artistikë, por suksesi ynë qëndron në faktin se ne dimë të komunikojmë njerëz krijues. Në të njëjtën kohë, ne kemi një ekip shumë të fortë drejtues që përballon të gjitha detyrat dhe ky përballje e përditshme e jetës racionale me jetën krijuese jep rezultatin që ne të gjithë e shohim.

Ne krijojmë dëshira dhe lumturi-kjo është biznesi ynë. Shumica e klientëve tanë janë njerëz që punojnë me orë të tëra dhe duan të kënaqin veten, duan të blejnë diçka që do t'u pëlqejë vërtet, duan të joshen. Ne duhet të befasojmë vazhdimisht klientët tanë. Ne duhet të krijojmë produkte të jashtëzakonshme për ta që do t'i bëjnë ata të thonë: “Uau! Është e re, është interesante, është e bukur. Unë e dua vërtet këtë." Nëse nuk e bëjmë këtë, ata nuk do të vijnë në dyqanet tona.

Nëse fillojmë të bëjmë marketing, Ne nuk jemi më në industrinë e luksit.

Kur je në familje, ke dy avantazhe të rëndësishme. Së pari, ju mund të mendoni afatgjatë. Shumë kompani janë vazhdimisht duke kaluar nëpër ndryshime. Sidomos në SHBA, ku vazhdimisht duhet të shqetësoheni për shifrat e tremujorit të ardhshëm.

Unë gjithmonë i them ekipit tim se nuk më interesojnë numrat e gjashtë muajve të ardhshëm. Unë jam i interesuar të shoh të njëjtin pasion për markën në 10 vitet e ardhshme.

Mbaj mend që njerëzit më thoshin se nuk ka kuptim të shkrihen kaq shumë marka. Dhe ky ishte suksesi. Dhe të gjithë e pranuan këtë. Për dhjetë vitet e fundit, konkurrentët janë përpjekur të na kopjojnë - kjo na jep kënaqësi. Ata nuk mund ta bëjnë këtë, por përpiqen.

Unë nuk kam një email, vetëm një telefon. Unë kurrë nuk do të dërgoj mesazhe, vetëm telefonoj.

Një herë mora një taksi në aeroportin e Nju Jorkut, dhe taksisti e kuptoi që isha francez. E pyeta nëse kishte qenë në Francë dhe nëse e dinte se kush ishte presidenti i saj tani. Ai tundi kokën dhe tha: "Por unë e njoh Christian Dior." Atëherë fara zuri rrënjë në mua.

Kur kuptova se mund të blija Dior, Isha në Nju Jork dhe u futa në Concorde dhe u ndjeva sikur isha në prag të diçkaje të madhe. Atëhere e dija se do të ndërtoja kompaninë më të madhe luksoze në botë.

Biznesi-gjë shumë emocionuese. Ka një moment kur jeni në prag të një marrëveshjeje të madhe, por nuk jeni ende plotësisht të sigurt se do të ndodhë me të vërtetë... Dhe pastaj vjen një moment kur marrëveshja që keni përfunduar jeton dhe zhvillohet në një drejtim që jo një e pritur. Kur bleva Louis Vuitton, të gjithë thanë: "Kompania tashmë është kaq e madhe, çfarë mund të bësh tjetër me të?" Që atëherë ne e kemi rritur suksesin tonë dhjetëfish.

Paratë-është vetëm pasojë e asaj që bëj. Realiteti është se shumica e parave janë brenda kompanisë. Dhe këto nuk janë padyshim shumat që do të më lejojnë të shkoj nesër dhe të blej gjithçka që dua, ose të vij në kazino dhe të çmendem.

Besoj se [të qenit i famshëm] është jo vetëm kundërproduktive, por edhe e rrezikshme nga pikëpamja profesionale. Gjithçka është në rregull kur gjërat shkojnë mirë dhe të gjithë të thonë se sa i mrekullueshëm je, por kur gjërat bëhen më pak rozë njerëzit fillojnë të qeshin në fytyrën tënde. Kështu që unë jam shumë i kujdesshëm për këtë. Do t'i shtoj kësaj se fama nuk ka asnjë vlerë për mua. Po të isha politikan, mirë, por nuk jam politikan. Gjithçka që më intereson është të promovoj markat e mia, jo veten time.

Ajo që më pëlqen vërtet është të hyj në dyqanet e mia në mënyrë të fshehtë dhe t'u shërbej njerëzve. Këtë e bëj jashtë vendit, veçanërisht në Japoni, dhe askush nuk më njeh. Shitësit janë gjithmonë të habitur nga kjo. Gjithashtu ju lejon të shihni nga dora e parë se çfarë funksionon dhe çfarë jo.