Trashëgimia dhe dhurimi 

Dokumente për tregtimin e këpucëve. Si të hapni një dyqan këpucësh - një plan biznesi me llogaritje

Këtë e pohojnë shumë sipërmarrës që i lidhin aktivitetet e tyre me shitjen e këpucëve biznes më të mirë mos shpik. Njerëzit i blejnë këto gjëra gjatë gjithë kohës, shumë më shpesh sesa rrobat. Këpucët konsumohen më shpejt dhe blerja e radhës është shpesh më e nevojshme se rimbushja e zakonshme e garderobës. Dhe nëse fashionistat e vërtetë bëhen klientë të rregullt, atëherë sigurohen të ardhura të qëndrueshme për sipërmarrësin. Femrat nuk mendojnë kurrë se kanë mjaft nga këto veshje. Ne do të flasim se si të hapim një dyqan fitimprurës këpucësh sot.

Plani hap pas hapi për të hapur një dyqan këpucësh

Pika kryesore në drejtimin e çdo biznesi që lidhet me tregtinë është zgjedhja e një furnizuesi të besueshëm. Kushtet e bashkëpunimit duhet të sigurojnë:

  • cilësinë e mallrave të dorëzuara;
  • Stabiliteti dhe qëndrueshmëria;
  • Dërgesa të vogla me shumicë.

Kjo fazë e organizimit të biznesit kërkon vëmendje të veçantë kur punoni me furnitorët kinezë. Këpucët e lira të grave, burrave dhe fëmijëve nga Kina sot janë në kërkesë të madhe nga blerësit. Ai synon kryesisht blerësit me të ardhura mesatare dhe është i disponueshëm për shumicën e popullsisë.

Zgjidhni një vend

Mund të hapni një dyqan me mallra nga Kina pothuajse kudo me trafik të mirë, ku ofrohet hapësira me pakicë:

  1. Pavijon në tregun e veshjeve të qytetit;
  2. Butik në qendër;
  3. Dyqan i pavarur në një ambient të veçantë jo-rezidencial.

Secila prej këtyre opsioneve nënkupton një sasi të caktuar fondesh që duhet të paguhen për qira. Ekspertët nuk këshillojnë të investoni në opsionin e parë, edhe nëse shitja premton të jetë e lartë. tregjet e veshjeve si platformat tregtare, gradualisht po vjetërohen. Dy mënyrat e dyta për të hapur një dyqan meritojnë më shumë vëmendje, por edhe një sasi të ndryshme Paratë. Megjithatë, një organizatë e civilizuar e një dyqani me pakicë që shet këpucë nga Kina do të japë shpejt frytet e saj. Popullsia tashmë ka mësuar të vlerësojë komoditetin dhe komoditetin në dyqane.

Ne zgjedhim asortimentin

Për të hapur një dyqan, duhet të zgjidhni asortimentin e duhur. Sipërmarrësit me përvojë këshillohen t'i përmbahen rregullave të mëposhtme:

  1. Zgjidhni për blerjen e modeleve që ju vetë nuk do t'i vishni kurrë;
  2. Çmimi dhe cilësia nuk justifikojnë gjithmonë njëra-tjetrën;
  3. Asortimenti i produkteve për burra nga Kina është më mirë të zgjidhni nga lëkura origjinale, dhe ato për gratë - nga lëkura.

Deklarata e fundit është verifikuar nga përvoja. Grave nuk u pëlqen të veshin të njëjtat këpucë nga Kina për disa sezone me radhë. Ata preferojnë produkte më të lira për t'i ndërruar më shpesh.

Blerësi mesatar që vjen në dyqan fillimisht mund t'i vendosë vetes synimin për të blerë një produkt të mirë lëkure, por në praktikë ai shpesh blen dy ose tre palë këpucë lëkure nga Kina për të njëjtat para. Ky fakt në asnjë mënyrë nuk tregon se produkti është i cilësisë së dobët. Përkundrazi, nëse materiali i produktit është një zëvendësues i lëkurës së vërtetë, atëherë blerësit vendosin kërkesa të shtuara për cilësinë e qepjeve, thembra dhe aksesorëve. Detyra e sipërmarrësit është të hapë një dyqan që kënaq shijet dhe dëshirat e konsumatorit dhe kjo mund të bëhet vetëm nëse ka furnitorë të besueshëm dhe të ndershëm.

Sa mund të fitoni duke shitur këpucë me pakicë

Para fillimit të aktiviteteve, duhet të bëni disa llogaritje, të cilat mund të quhen ekonomike. Shtë më mirë, natyrisht, të hartoni një plan biznesi, por nëse një sipërmarrës nuk e ka një mundësi të tillë, atëherë është e domosdoshme të llogaritni pikën e kthimit për dyqanin tuaj. Ne do të japim llogaritjen më të thjeshtë për t'ju ndihmuar të lundroni në çmimet e mallrave nga Kina dhe marzhet që garanton shitja e këtyre mallrave.

Pra, në një kuti zakonisht ka nga 6 deri në 8 palë këpucë të të njëjtit model të të gjithë gamës së madhësive. Le të supozojmë se në një paketë të kushtëzuar ka 6 palë, që kushtojnë 400 rubla. Nëse e vendosni marzhin në 100%, atëherë me shitjen e palës së tretë të produkteve, sipërmarrësi tashmë do të kthejë koston e të gjithë kutisë. Shitjet e mëvonshme do të gjenerojnë të ardhura neto. Një palë që mbetet e padeklaruar mund të shitet për një promovim, duke ulur shënjimin në 50%. Në total, të ardhurat nga një kuti janë 2200 rubla. Nuk duhet të harrojmë se nga kjo shumë do të jetë e nevojshme të paguhet qiraja e lokaleve dhe taksat. Pasi të keni zbritur këto shpenzime, ju merrni fitimin neto. Zakonisht përdoret për të blerë një grup të ri mallrash.

Çelësi i suksesit të një dyqani që shet mallra nga Kina është përditësimi i vazhdueshëm i asortimentit. Me paratë e fituara, është më mirë të blini disa modele të reja. Duhet të theksohet se edhe me një diferencë 100%, këpucët mbeten ende të përballueshme për shumicën e blerësve. Ju mund të filloni një biznes me një shumë shumë të vogël, vetëm në këtë rast, do të duhet më shumë kohë për të marrë një fitim të qëndrueshëm, të cilin nuk mund ta investoni më në një produkt, por ta përdorni për nevojat tuaja.

Nuk është sekret që këpucët në vendin tonë janë një mall shumë i kërkuar. Për shkak të veçorive klimatike të vendit tonë, çdo sezon jemi të detyruar të blejmë këpucë të reja, çizme, atlete, sandale. Në këtë drejtim, shumë nuk humbasin mundësinë për të fituar para duke hapur butikët e tyre të këpucëve. Duhet të pranohet se me një organizatë kompetente të një biznesi që shet atlete ose çizme kyçin e këmbës, ju mund të bëni vërtet të ardhura të mira.

Ku të fillojë

Çfarë nevojitet për këtë? Së pari, një plan biznesi i mirëmenduar dhe i bazuar në letër për një dyqan këpucësh. Dhe, sigurisht, kapitali fillestar, pa të cilin sipërmarrja është e pamundur në parim. Megjithatë, përpara se të shqyrtojmë më në detaje planin e biznesit të dyqaneve të këpucëve, është e nevojshme të përmendim disa veçori të rëndësishme të këtij lloj aktiviteti sipërmarrës.

Nuancat e biznesit

Duhet të keni parasysh faktin që është sezonal. Pavarësisht nëse grupi i koleksionit të dimrit është shitur apo jo, kur vjen vera, duhet të blini këpucë të përshtatshme për këtë periudhë të vitit.

Blerësi duhet të jetë në gjendje jo vetëm të blejë modele të reja këpucësh, por edhe t'i zgjedhë ato në bazë të madhësisë së këmbës së tyre. Dhe nëse keni vetëm një ose dy madhësi këpucësh në magazinë, atëherë klienti thjesht mund të kthehet në dalje dhe të bëjë një blerje nga konkurrentët tuaj.

Kur hartoni një plan biznesi për një dyqan këpucësh, duhet të përcaktoni qartë se për çfarë "audiencë" konsumatore do të projektohet. Nëse këta janë njerëz me të ardhura të ulëta, atëherë vështirë se ka kuptim që të ndiqni me përpikëri koleksionet më të fundit të modës "këpucë". Ato mund të bëhen thjesht jolikuide.

Klientëve të pasur, nga ana tjetër, nuk duhet t'u ofrohen modele buxhetore. Mendoni gjithashtu se për cilën grupmoshë të konsumatorëve do të synohen këpucët tuaja. Ndoshta do të fokusoheni te këpucët për të rriturit, është e mundur që për fëmijët. Në përgjithësi, zgjedhja është e juaja!

Dokumenti financiar i mësipërm duhet të përmbajë një vlerësim të detajuar të kostos, domethënë sa para do t'ju nevojiten për të filluar. Ju duhet të merrni me qira ambiente, të blini mallra, pajisje për një dyqan këpucësh (kompjutera, kasa, mobilje), të paguani taksa dhe pagat Dhe kështu me radhë.

Për këto qëllime, do t'ju duhet të shpenzoni mjaft para. Në dokumentin e mësipërm, duhet të pasqyroni edhe shumën e të ardhurave tuaja të mundshme, të llogarisni për çfarë periudhe kohore do të mund të ktheni investimin tuaj.

Shumë, para së gjithash, janë të interesuar në pyetjen se sa do të kushtojnë kostot fillestare të një dyqani këpucësh. Kjo varet nga një sërë faktorësh: madhësia e pikës suaj, dizajni dhe vendndodhja e saj, si dhe specifikat e pajisjeve të shitjes me pakicë dhe gamën e produkteve. Plani juaj i biznesit të dyqanit të këpucëve duhet të japë një përgjigje gjithëpërfshirëse për pyetjen e madhësisë së investimit tuaj fillestar.

Dokumentacioni

Që aktiviteti juaj sipërmarrës të jetë i ligjshëm, duhet të merrni dokumentet përkatëse nga agjencitë qeveritare.

Me fjalë të tjera, ju duhet të regjistroni biznesin tuaj të këpucëve zyra e taksave. Përveç kësaj, aktivitetet tuaja duhet të koordinohen me strukturat mbikëqyrëse, të tilla si një stacion sanitar dhe epidemiologjik, një inspektim zjarri.

Përveç kësaj, duhet të keni në dorë të gjitha certifikatat e nevojshme që do të konfirmonin se këpucët që shiten janë të cilësisë së lartë. Mos harroni të merrni gjithashtu një pasaportë reklamimi në natyrë dhe të lidhni një marrëveshje për asgjësimin e mbeturinave.

Pajisjet

Duhet të theksohet se pajisjet për një dyqan këpucësh mund të jenë shumë të ndryshme: gjithçka varet nga trashësia e portofolit dhe gjerësia e fluturimit të imagjinatës krijuese. Gjëja kryesore që duhet të mbani mend është se blerësi duhet të ketë akses të lirë në sportelet, ku paraqitet e gjithë gama e gamës së këpucëve. Sigurohuni që të siguroni rafte për një dyqan këpucësh.

Është shumë më e këndshme të shikosh atlete ose çizme në rafte të veçantë sesa kur ato thjesht shtrihen në kuti me disa nivele. Mendoni me kujdes për dizajnin e dhomës: dekoroni vitrinat e dyqaneve sa më me shkëlqim, kujdesuni për ndriçimin e duhur dhe temperaturën e duhur të ajrit në butikun tuaj.

Klienti duhet të ndihet sa më rehat kur hyn në dyqanin tuaj. Dizajni i ambienteve tuaja duhet të “ulërijë” se biznesi juaj në fushën e sipërmarrjes, siç thonë ata, “po shkon përpjetë”.

duke vizituar tuajin prizë, klienti duhet të ngarkohet me emocione ekskluzivisht pozitive. Nëse arrini ta arrini këtë, atëherë dijeni se vëllimi i qarkullimit tuaj tregtar do të rritet ndjeshëm. Nuk jeni i sigurt se si të pajisni siç duhet brendësinë e dyqanit? Përdorni shërbimet e profesionistëve.

Vendndodhja

Është e dëshirueshme që butiku juaj i këpucëve të jetë i vendosur në një zonë banimi të një qyteti me një densitet të lartë popullsie. Dyqani duhet të jetë pranë tregut dhe supermarketeve të mëdha. Zgjidhni një territor ku parkimi për automjetet do të jetë pranë prizës suaj. Merrni parasysh faktin se do të ishte e përshtatshme të shkoni në butikun tuaj me trolejbus ose tramvaj.

Mendoni gjithashtu se si të emërtoni dyqan këpucësh. Duhet të jetë një fjalë harmonike, ekskluzive dhe e lehtë për t'u mbajtur mend ose edhe një frazë. Megjithatë, mbani në mend se në përpjekje për të qenë origjinal, ju mund të zgjidhni një emër që është tashmë në përdorim nga konkurrentët tuaj. Kjo, natyrisht, nuk mund të lejohet. Pyesni për emrat e dyqaneve të këpucëve që ndodhen në të njëjtën zonë me butikun tuaj.

Si të zgjidhni furnitorët

Në pyetjen se si të hapni një dyqan këpucësh, një nga pikat kryesore është zgjedhja e një furnizuesi këpucësh. Si rregull, nuk ka probleme me blerjet me shumicë. Si opsion, mund të provoni bashkëpunimin me disa ndërmarrje dhe kompani ruse që prodhojnë këpucë në vendet fqinje, për shembull, në Bjellorusi. Në Runet, mund të gjeni të gjitha informacionet e nevojshme të kontaktit, si për prodhuesit e vegjël ashtu edhe për ata të mëdhenj të çizmeve dhe atleteve.

  • Vendndodhja e dyqanit
  • Politika e çmimeve
  • Furnizuesit
  • konkluzioni
  • Teknologjia e shitjes së këpucëve

Biznesi i këpucëve do të ekzistojë gjithmonë - nuk ka dyshim për këtë. Një person nuk mund të bëjë pa këpucë dhe rroba, përveç nëse sigurisht që është "banor afrikan". Çdo person është i detyruar të përditësojë këpucët e tij të paktën 1-2 herë në vit. Ata që ndjekin traditat e modës e bëjnë atë shumë më shpesh. Kërkesa për këpucë, ashtu si për ushqim, mbetet e pandryshuar nga stina në stinë. Edhe përballë konkurrencës së ashpër, një dyqan këpucësh mund t'i sjellë të ardhura të prekshme pronarit të tij.

Plani i biznesit të dyqaneve të këpucëve - pikë për pikë

Nëse dëshironi të krijoni një dyqan këpucësh konkurrues, duhet të jeni të përgatitur për të investuar një shumë të madhe parash në biznes. Po flasim për 1.0 - 1.5 milion rubla vetëm për krijimin e një asortimenti dhe modelimi të një prize. “Vitet e arta” të viteve ’90, kur biznesi po rrotullohej nga shitja e 20 palë këpucëve, kanë ikur.

Si në çdo biznes, këtu ka disa rreziqe: një vendndodhje fatkeqe, mungesë klientësh, një gabim në zgjedhjen e asortimentit të dyqanit, konkurrencë e lartë, hapje jashtë sezonit të shitjeve, etj. E gjithë kjo është shumë e vështirë për xhepin e një sipërmarrësi fillestar dhe dekurajon çdo dëshirë për të bërë biznes.

Ju mund të zvogëloni rrezikun e humbjes së fondeve në fillim të një projekti duke blerë një ekskluzivitet. Për fat të mirë, ka shumë kompani që ofrojnë të punojnë nën markën e tyre sot. Përfitimet e ekskluzivitetit janë të dukshme. Sipërmarrësi nuk ka nevojë të mendojë për hartimin e prizës, asortimentit, pajisjeve, stafit të trenit - kompania e ekskluzivitetit bën gjithçka për të. Një biznesmen blen një biznes të gatshëm dhe të themeluar që i sjell të ardhura pronarit të tij.

Ana negative e një bashkëpunimi të tillë është mungesa e lirisë së plotë të biznesit, të cilën e ndjekin shumë sipërmarrës. Çdo devijim nga rregullat e franshizorit mund të rezultojë në humbjen e të drejtave të ekskluzivitetit.

Sidoqoftë, nëse vendosni të zotëroni rrugën e vështirë të "biznesit të këpucëve" me duart tuaja, duhet të filloni duke hartuar një plan të qartë veprimi - nga gjetja e investimeve deri te zgjedhja e furnizuesve të mallrave.

Vendndodhja e dyqanit

Pasi të keni vendosur për burimet e financimit të projektit, është e nevojshme të zgjidhni ambientet e dyqanit të këpucëve. Dhe këtu, shumë fillestarë mund të kenë vështirësi të vlerësojnë potencialin e një vendi të caktuar. Një dyqan i suksesshëm me pakicë duhet të ketë trafik të mjaftueshëm klientësh. Vlerësimi i fluksit të klientëve është një hap i rëndësishëm në planifikimin e biznesit.

Në këtë drejtim, vendet më fitimprurëse konsiderohen të mëdha qendrat tregtare ose shitje me pakicë në rrugë me trafik të lartë. Ambjenti i jashtëm i dyqanit është gjithashtu i rëndësishëm, i cili përfshin komoditetin e afrimit dhe aksesit të transportit, disponueshmërinë e hapësirave të parkimit.

Është e vështirë për biznesmenët fillestarë të depërtojnë në qendrat tregtare të zhurmshme të qytetit - çmimi i qirasë në vende të tilla, si rregull, është "të padurueshëm" i lartë. Vetëm dyqanet zinxhir dhe markat e njohura mund ta përballojnë një luks të tillë. Dhe edhe nëse arrin të marrësh një vend "të artë" - politika e pronarëve të pronave është e tillë që në çdo kohë norma e qirasë mund të rritet ndjeshëm. Qendrat e reja tregtare janë gjithashtu një opsion i rrezikshëm - ekziston një shans për të marrë një fluks të ulët klientësh.

Për dyqanet e vogla të këpucëve, marrja me qira e kateve të para të ndërtesave të larta është një opsion i mirë. Ka plot vende të tilla në zonat e fjetjes të qytetit. Dhe megjithëse frekuentimi këtu nuk është i njëjtë si në qendër të qytetit, por qiraja është shumë më e ulët. Në mënyrë ideale, ambientet për dyqanin duhet të blihen në pronë, në mënyrë që të mos varen nga oreksi i pronarit. Në këtë rast, ambientet e banimit duhet të transferohen në ambiente jorezidenciale, në përputhje me llojin e përdorimit të lejuar.

Është mirë nëse pranë dyqanit tuaj ka një dyqan ushqimesh, farmaci, dyqan veshjesh ose stacion autobusi. Ekziston një shans i madh për të joshur vizitorët në këto institucione në prizën tuaj. Reklamimi më i mirë në atë rast, është një vitrinë tërheqëse. Ai përmban artikujt më të njohur të mallrave, për shembull, çizmet e grave me çmime të zbritura.

Zona e shitjes dhe asortimenti

Asortimenti i një dyqani këpucësh varet drejtpërdrejt nga zona e lokaleve. Çdo kuadraturë ka matricën e vet të asortimentit. Kur shtrohen, produktet grupohen sipas grupeve të produkteve: këpucë për burra, gra, këpucë për fëmijë, çanta dhe produkte të ngjashme. Më pas brenda çdo grupi bëhet një ndarje sipas stinës, moshës dhe stilit.

Vitrinat e vendosura në hyrje të dyqanit duhet të mbushen më së shumti mallra popullore. Këto përfshijnë këpucët e grave për sezonin aktual. Qëllimi kryesor në këtë rast është të bëni klientin të qëndrojë në dyqanin tuaj dhe të blejë produktin që i nevojitet.

Ekspertët nuk rekomandojnë bllokimin e pjesës më të madhe të hapësirës së rafteve me mallra të përziera. Meqenëse blerësit kryesorë të një dyqani këpucësh janë gratë, vendet më të mira duhet t'u jepen mallrave të njohura të grave - çizme, këpucë etj. Të gjitha mallrat e tjera, duke përfshirë këpucët për meshkuj, duhet të vendosen larg hyrjes.

Është e rëndësishme, në të njëjtën kohë, të krijoni një atmosferë të këndshme blerjeje. Vizitori duhet të shijojë vetë procesin e zgjedhjes së një produkti. Prania e një numri të madh dhomash montimi është një plus i madh për një dyqan këpucësh. Një ambient komod krijohet duke vendosur divane të buta, qilima në zonën e montimit dhe shoqërim muzikor.

Politika e çmimeve

Kur hapni një dyqan këpucësh, duhet të vendosni për segmentin e çmimeve. Kush do të jetë blerësi juaj kryesor, cilat janë të ardhurat e tij? Dyqanet më të njohura në qytetet periferike janë dyqanet me format ekonomik, të cilat synojnë nivelet e të ardhurave "të mesme" dhe "nën mesataren". Zgjedhja e furnitorëve të këpucëve varet nga grupi i çmimeve ku do të punoni.

Nuk do të jetë e tepërt të mbahen të gjitha llojet e promovimeve, konkurseve me certifikata dhuratash dhe programe të tjera besnikërie. Ju mund të krijoni karta klubi zbritje për sistemin akumulues - 5%, 7% dhe 10% në varësi të numrit të blerjeve. Kjo do të rrisë fluksin e klientëve të rregullt dhe fitimin tuaj në përputhje me rrethanat.

Furnizuesit

Jo e parëndësishme kur hapni një dyqan këpucësh është zgjedhja e furnitorëve të produkteve.

Siç e dini, shumica e këpucëve në tregun tonë - rreth 50% - vijnë nga Kina. Furnizuesit kinezë nuk ofrojnë gjithmonë produkte cilësore, por ryshfet me çmimin e tyre të ulët. Ndër fabrikat e njohura vendase, mund të veçohen kompania Chelyabinsk "Unichel", fabrika e Moskës "Komuna e Parisit". Prodhimi i këpucëve është i zhvilluar mirë në rajonin e Rostovit.

Nëse porositni këpucë nga prodhuesit rusë, atëherë nuk duhet të ketë probleme me kohën e dorëzimit. Çfarë nuk mund të thuhet për punën me kompani të huaja, kur vonesat mund të llogariten në javë dhe madje edhe në muaj. Kjo mund të krijojë disa probleme kur përgatiteni për sezonin e shitjeve të dyqaneve të këpucëve. Në këtë pjesë, është e nevojshme të optimizohet puna me kompanitë e transportit dhe të llogaritet paraprakisht i gjithë zinxhiri i furnizimit.

konkluzioni

Biznesi i këpucëve mund të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme dhe të zhvillohet vetëm përmes optimizimit të vazhdueshëm të kostove dhe çmimeve të blerjes. Shtë gjithashtu e nevojshme të mësoni se si të rritni shitjet - pa të, asnjë kursim nuk do të ndihmojë. Dyqani juaj duhet të fokusohet në rritjen e vëllimeve të shitjeve në kombinim me rritjen e efikasitetit të biznesit. Në këtë rast, suksesi do të jetë në duart tuaja.

Plani hap pas hapi për të hapur një dyqan këpucësh

Nëse merret një vendim për hapjen e një dyqani këpucësh, hapi i parë është të studiohet kërkesa e konsumatorit dhe mjedisi konkurrues në këtë biznes dhe, bazuar në këtë, të përcaktohet formati i dyqanit të ardhshëm. Dhe pastaj vazhdoni në hapat e mëposhtëm:

  1. Zgjidhni një vend të favorshëm për dyqanin dhe ambientet e duhura.
  2. Pajisja e hapësirës me pakicë.
  3. Sipas asortimentit, blini mallra.
  4. Punësoni staf.
  5. Organizoni promovime në dyqane dhe produkte.

Sa mund të fitoni duke shitur këpucë

Të ardhurat e një dyqani të vogël këpucësh që operon në segmentin e çmimeve të mesme do të jenë rreth një milion e gjysmë rubla (nëse marzhi i mallrave është mesatarisht 90%). Minus shpenzimet operative dhe fitimi neto do të jenë afërsisht rreth 250 mijë rubla. Rentabiliteti i biznesit është brenda 15-16%.

Çfarë pajisje të zgjidhni për dyqanin

Dyqani duhet të jetë i përshtatshëm për klientin, prandaj do të kërkojë pajisje të caktuara, duke marrë parasysh asortimentin. Do t'ju duhet:

  • Rafte, rafte per kepuce;
  • Pasqyra, vitrina dhe sportele;
  • Arka, pajisje pagese që siguron pagesën e mallrave kartë bankare;
  • Pajisjet e zyrës, kondicionerët, mobiljet për lehtësinë e provës së këpucëve, etj.

Nëse po planifikoni një dyqan që shet këpucë për fëmijë, pajisjet, mobiljet dhe dizajni i dhomës duhet të jenë të sigurta, të ndritshme dhe tërheqëse.

Cilin OKVED duhet treguar kur regjistroni një biznes

Për të organizuar një dyqan këpucësh, ju duhet kodi 47.721 - shitje këpucësh dhe artikujsh lëkure në dyqane të specializuara, përkatësisht, artikulli 47.72.1, i cili është përgjegjës për shitjen me pakicë të këpucëve. Ju lutemi vini re se ky kod nuk është i përshtatshëm për shitjen e këpucëve sportive speciale (shih kodin 47.64 - Shitja me pakicë e pajisjeve sportive dhe mallrave sportive në dyqane të specializuara).

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një biznes

Forma më e përshtatshme dhe më pak e kushtueshme e regjistrimit të tregtisë së këpucëve është sipërmarrja individuale. Për të aplikuar për një IP, do t'ju duhet: një pasaportë dhe një kërkesë për regjistrim shtetëror, një dokument që konfirmon pagesën e tarifës, një kopje të skanuar të certifikatës TIN.

Çfarë sistemi tatimor të zgjidhni për një dyqan këpucësh

Një biznes në formën e sipërmarrjes individuale është i përshtatshëm për një sistem tatimor të thjeshtuar, domethënë 6% të fitimit neto ose 15% të të ardhurave.

A kam nevojë për leje për të hapur një dyqan këpucësh

Për të organizuar një dyqan, do t'ju duhet: leje nga SES, menaxhim territorial i pronës dhe mbikëqyrje zjarri. Nëse hapni një dyqan në një zonë me qira, atëherë qiradhënësi është përgjegjës për sigurinë nga zjarri.

Teknologjia e shitjes së këpucëve

Vëllimet e shitjeve varen drejtpërdrejt nga diapazoni dhe vendndodhja e dyqanit. Ju duhet të punoni për një audiencë të synuar me një nivel të caktuar aftësie paguese. Kompani reklamuese do të ndihmojë për t'u bërë i njohur, por në të ardhmen është i detyruar të informojë klientët e ardhshëm dhe të rregullt për ardhjet e reja të mallrave. Programe të ndryshme besnikërie dhe sisteme bonusi tërheqin blerës të mundshëm. Cilësia e këpucëve, veçanërisht për fëmijët, është një faktor i rëndësishëm. Klientët e kënaqur do të vijnë tek ju për një palë të re dhe do t'ju sjellin blerësit e ardhshëm. Organizoni një faqe interneti për dyqanin tuaj, e cila do të përmbajë të gjitha informacionet rreth produktit dhe prodhuesit, çmimet, zbritjet dhe më shumë. Sepse blerësi modern kërkimi për gjërat e duhura fillon me internetin.

Këtu do të shqyrtojmë një artikull se si të hapni një dyqan këpucësh, çfarë ju duhet për ta hapur atë, si të filloni tregtimin e këpucëve - fëmijë, gra, burra, merrni parasysh shembull i përfunduar plan biznesi. Por, para se të filloni të studioni informacionin e paraqitur këtu, duhet të kuptoni disa pika shumë të rëndësishme në tregtinë e këpucëve, përkatësisht:

  • Kohët më të nxehta të shitjeve të këpucëve janë pranvera dhe vjeshta.
  • Produkti më i njohur janë këpucët për fëmijë.
  • Më së paku vrapues - mashkull.

Nëse vendosni të shisni (përveç ose kryesisht) në dyqan vetëm këpucë për fëmijë dhe adoleshentë, atëherë periudha parashkollore do të jetë koha më e ngarkuar për ju, d.m.th. para fillimit të 1 shtatorit.

Pse është e nevojshme të shiten këpucë për fëmijë?

  1. Prindërit do t'i mohojnë vetes kënaqësinë, por do të blejnë një fëmijë.
  2. Për veten tonë, ne blejmë këpucë për 1-2 vjet, dhe për një fëmijë kur i rriten këmbët. Fëmijët hyjnë në sezonin e dimrit me madhësinë 36, dhe e përfundojnë atë me madhësinë 38, kështu që ndonjëherë gjatë dimrit ndodh që të marrin 2 palë, dhe plus, mos harroni këpucët për rrëshqitje - çizmet e ndjera.
  3. Ajo që keni blerë në një dyqan këpucësh në pranverë nuk mjafton në vjeshtë, që do të thotë të blini përsëri.
  4. Këpucët e fëmijëve, ndryshe nga të rriturit, nuk jepen për riparim, por thjesht blihen të reja.
  5. Numëroni sa palë këpucë ka fëmija juaj dhe sa keni ju (rruga: çizme - pranvere, çizme - dimër, çizme, këpucë ose këpucë të ulëta, sandale, sandale, atlete, rrasa; për shtëpi dhe kopsht / shkollë: pantofla, këmborë e këpucëve, këpucë për pushime, atlete / atlete, çeke). Dhe ky është minimumi.
  6. Fëmijët, ndryshe nga të rriturit, nuk dalin kurrë nga moda, d.m.th. Ajo nuk ka tendenca për çdo sezon. Prandaj, nuk keni nevojë të organizoni shitje.

Shembull i planit të biznesit

Pra, le të shohim një shembull të gatshëm të planit të biznesit të dyqaneve të këpucëve për ata që nuk dinë të hapin pikat e shitjes.

Seksioni i përmbledhjes

Qëllimi i këtij projekti është hapja e një dyqani këpucësh për një gamë të gjerë të konsumatorëve.

Forma e biznesit - sipërmarrës individual. Kjo për faktin se konsumatorët e mallrave janë individë privatë, madhësia e shkallës së taksës gjithashtu zvogëlohet dhe kontabiliteti është thjeshtuar. Gjatë monitorimit të tregut, kemi marrë parasysh një numër të madh dyqanesh këpucësh në këtë kategori dhe e vlerësojmë shkallën e suksesit të projektit si mesatare, por me zgjedhjen e duhur të kamares, shkalla mund të vlerësohet si e lartë.

Përshkrimi i ndërmarrjes

Dyqani është i specializuar në shitjen e këpucëve për burra dhe gra të prodhuesve të huaj dhe vendas të kategorive të ndryshme të çmimeve. Orari i hapjes së dyqanit të këpucëve nga ora 10.00 deri në 20.00, shtatë ditë në javë.

Përshkrimi i shërbimeve

Plani i biznesit parashikon zbatimin aktivitetet tregtare dhe blerëse, hapja e një dyqani këpucësh që ofron shërbime:

  • Shitje këpucësh për meshkuj;
  • Shitja e këpucëve për femra;
  • Shitja e këpucëve për fëmijë;
  • Shitja e aksesorëve;
  • Ju gjithashtu mund të tregtoni çorape dhe çorape.

Analiza e tregut

Në këtë seksion, duhet të jepni një përshkrim të hollësishëm të biznesit të këpucëve në rajonin tuaj, të zgjidhni një vend fitimprurës për një dyqan këpucësh, duke marrë parasysh nivelin më të ulët të konkurrencës, të përshkruani gabimet e konkurrentëve në mënyrë që t'i eliminoni ato në biznesin tuaj.

Plani i prodhimit

Një plan biznesi për një dyqan këpucësh duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm: vendndodhjen, zgjedhjen e lokaleve, llojin e dyqanit, d.m.th. tani do të shqyrtojmë pyetjen se çfarë nevojitet për të. Opsione:

  • Dyqan këpucësh në qendër tregtare;
  • Pavijon këpucësh në treg;
  • Blini në një ndërtesë të veçantë.

Zgjedhja e opsionit varet nga shumë faktorë, duke përfshirë aftësitë tuaja financiare, dëshirat personale, specifikat e tregut të këpucëve në rajonin tuaj, audienca e synuar. Secila prej opsioneve të paraqitura ka të mirat dhe të këqijat e saj, para së gjithash, duhet të përqendroheni në aftësitë financiare të audiencës tuaj të synuar. Për të siguruar një shfaqje të mirë të mallrave, është e nevojshme të përdoret një dhomë për një dyqan këpucësh me një sipërfaqe prej të paktën 50 m2. Përveç kësaj, nevojiten dhoma shërbimi për stafin dhe një magazinë. Pajisjet e nevojshme: kasa, pasqyra, karrige, rafte shitjesh, sportele.

si tregojnë tendencat e fundit, blerësi preferon të blejë këpucë më të shtrenjta dhe cilësore dhe të blejë në kushte komode.

Gjithashtu, kur zgjidhni një shumëllojshmëri për një dyqan këpucësh, duhet të përqendroheni në preferencat e banorëve të qytetit tuaj dhe klimën.

Kur kërkoni për një furnizues këpucësh, mund të kufizoni veten në një furnizues, një ekskluzivitet ose të hapni një dyqan me shumë marka (i cili do të zgjerojë opsionet tuaja).

Stafi i dyqanit duhet të zgjidhet me shumë kujdes. Për një dyqan të vogël këpucësh, zakonisht mjaftojnë katër asistentë shitjesh dhe një menaxher. Rolin e shitësve duhet ta marrin njerëzit me pamje të këndshme. Këshillohet gjithashtu të kaloni kohë në trajnimin e tyre, sepse një shitës i mirë është çelësi i shitjeve tuaja të suksesshme. Shitësit duhet të jenë në gjendje të punojnë me arkat dhe të dinë bazat e paraqitjes së mallrave. Nëse buxheti nuk është mjaftueshëm i madh, atëherë mund të punoni si menaxher për herë të parë. Një faktor tjetër i rëndësishëm biznes i suksesshëmështë reklamimi dhe marketingu, kësaj duhet t'i kushtohet vëmendje e veçantë. Rreth një muaj para hapjes së një dyqani këpucësh, duhet të vendosni reklama në gazetat dhe revistat lokale, në vende të mbushura me njerëz, të porosisni disa banderola, nëse është e mundur, mund të porosisni reklama në TV rajonal. Teksti i reklamës duhet të jetë informues dhe tërheqës. Dita kur dyqani i këpucëve është i hapur nuk duhet të kalojë pa u vënë re, ju duhet të organizoni një pritje të ndritshme për mysafirët, të shpërndani karta zbritje, gjithashtu mund të vizatoni kuponë dhe zbritje. Dyqanet që mbështesin vazhdimisht interesin e klientëve me ulje dhe promovime të ndryshme kanë një fluks të qëndrueshëm si të klientëve të vjetër ashtu edhe të rinj. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje cilësisë së mallrave dhe tendencave të modës. Shitjet sezonale dhe përditësimi i vazhdueshëm i asortimentit do të sigurojnë produktivitet të lartë të dyqanit.

Plani financiar

Në këtë pjesë të planit të biznesit për tregtinë e këpucëve do të jepet komponenti financiar i projektit.

  • Blerja e këpucëve - 2,000,000 rubla. në vit;
  • Dhoma me qira - 1,500,000 rubla. në vit;
  • Reklamim - 100.000;
  • Paga e stafit të dyqanit është 960 mijë.

Gjithsej: 4,560,000 kapitali fillestar i kërkuar.

  • 4 000 000 RUB në vit.

Shlyerja mund të jetë krejtësisht e ndryshme, sepse. shënimi në këpucë zakonisht varion nga 100% në 300%. Ndonjëherë më pak - rreth 50%. Gjithçka varet nga sezonaliteti, politika e çmimeve të konkurrentëve tuaj, moda, etj. faktorët. Gjithashtu, periudha e shlyerjes luhatet për shkak të faktorëve të ndryshëm, duke përfshirë rritjen e çmimeve të blerjes, rritjen e qirasë. Megjithatë, ky lloj biznesi konsiderohet të jetë shumë fitimprurës, dhe kjo pavarësisht nga shfaqja e dyqaneve të mëdha të zinxhirëve të këpucëve. Që një biznes këpucësh të jetë i suksesshëm, duhet të keni njohuri për furnitorët, markat e këpucëve dhe tendencat më të fundit të modës. Mos harroni se çdo blerje me shumicë tani mund të bëhet përmes Internetit.

Një nga më të njohurit është hapja e dyqanit tuaj. Për shembull, si të hapni një dyqan këpucësh nga e para? Jo të gjithë e dinë se ku ta fillojnë biznesin e tyre, cilat autoritete të kontaktojnë dhe cilat fonde do të nevojiten për këtë.

Shembull i planit të biznesit për një dyqan këpucësh

  1. Së pari ju duhet të përcaktoni se çfarë saktësisht do të shisni. Mallra të shtrenjta apo të lira? Apo ndoshta modele ekskluzive të stilistëve që mund të blihen vetëm nga ju?
  2. Ju duhet të mendoni se si do të jetë saktësisht biznesi juaj i këpucëve. Me shumicë apo pakicë? Apo shitje me shumicë dhe pakicë?
  3. Është e rëndësishme të llogaritni saktë konkurrencën e projektit tuaj. Biznesi juaj i këpucëve thjesht duhet të jetë i ndryshëm nga pjesa tjetër. Mallrat ekskluzive të cilësisë së lartë, çmimet e ulëta, shërbimi me cilësi të lartë, një gamë e gjerë modelesh ose ndonjë parametr tjetër duhet patjetër të nxjerrin në pah dyqanin tuaj të vogël, por më të mirë në llojin e tij.
  4. Si të hapni dyqanin tuaj nëse nuk keni furnizues të mallrave? Në asnjë mënyrë. Prandaj, përpara se të filloni të numëroni diçka ose të kërkoni një vend të përshtatshëm për biznesin tuaj, duhet të gjeni të paktën një furnizues. Për ta bërë këtë, thjesht duhet të shkoni në internet dhe të shkruani, për shembull, një frazë të tillë - "këpucë nga Kina me shumicë". Ka edhe ekspozita të specializuara ku kompanitë e shitjes me shumicë prezantojnë produktet e tyre. Vlen të merret parasysh fakti që secili furnizues ka kërkesat e veta për blerësin. Zakonisht kjo është nënshkrimi i një marrëveshjeje zyrtare me furnizuesin (për këtë ju duhet të keni një IP ose LLC tashmë të hapur), pajtueshmëri me RRP (çmimi i rekomanduar me pakicë) dhe blerje nga një sasi e caktuar (mund të blini mallra me shumicë, por vetëm në grupe nga 50,000 rubla). Duhet mbajtur mend se dyqani ka të drejtë të vendosë çmime për mallra më të larta se RRP, por jo më të ulëta se ky tregues. Përndryshe, furnizuesi ka të drejtë të ndërpresë punën me ju.
  5. Një person që sapo ka filluar të bëjë biznes duhet të lexojë me shumë kujdes kontratën me furnizuesin. Nëse keni ndonjë pyetje në lidhje me dokumentet, është mirë që të konsultoheni me një avokat (një konsultim falas me një avokat mund të merret nëpërmjet internetit).
  6. Vendndodhja e dyqanit luan një rol të madh në promovimin e këtij biznesi. Ju duhet të zgjidhni një vend të kalueshëm. Cfare eshte? Gjithçka është e thjeshtë. Ku ka më shumë gjasa të shkoni? Në një dyqan që ndodhet afër metrosë (stacioni hekurudhor, stacioni i autobusëve) në një rrugë të ngarkuar ose larg metrosë dhe në oborre? Është shumë më e lehtë dhe më e lehtë të shkosh në një dyqan që ndodhet në mënyrë të dukshme. Dyqanet me mallra ekskluzive janë një përjashtim - klientët do të vijnë tek ata pavarësisht nga vendndodhja.
  7. Një produkt ekskluziv më së shpeshti kërkohet në internet për të filluar. Në çdo rast, cilado qoftë dhoma e zgjedhur, ajo do të duhet të riparohet dhe të blihen pajisje (rafte, arkë, pasqyra, etj.). Këshillohet të telefononi disa kompani ndërtimi dhe të bini dakord për koston e riparimeve në dhomë, si dhe të zbuloni koston e gjithçkaje pajisjet e nevojshme. Nëse qëllimi juaj është një dyqan online, ky artikull nuk është për ju.
  8. Reklamim. Ju nuk duhet ta harroni atë. Nuk është vetëm për dyqanet ushqimore. Aty do të vijnë njerëzit. Por çdo biznes tjetër ka nevojë për një reklamë të mirëvendosur dhe të dizajnuar mirë. Reklamimi është i llojeve të ndryshme.

Kthehu tek indeksi

Llojet e reklamave për dyqanin

Kthehu tek indeksi

Faqja e internetit

Kur një person kërkon diçka specifike, më shpesh ai thjesht shkon në internet dhe e kërkon këtë gjë atje. Prandaj, një faqe në faqen e parë të një motori kërkimi është reklama më efektive, edhe për. Është shumë e vështirë të marrësh rreshtat e parë të një motori kërkimi, mund të duhen disa vite dhe shumë para.

Për raste të tilla, ekziston një program promovimi i faqes. Këto janë Yandex.Direct dhe Google Adwords. Ato janë të disponueshme në internet në internet. Në këto programe mund të regjistrohen vetëm ata që kanë biznesin e tyre të hapur zyrtarisht. Një "kompani" e veçantë krijohet për të promovuar faqen. Që në ditën e parë të përdorimit të këtyre programeve, faqja juaj do të jetë në vendet e para për pyetjet tuaja të kërkimit. Vlen të theksohet se përdorimi i këtyre programeve nuk është falas dhe kërkon monitorim të vazhdueshëm nga ana juaj.

Shtë më mirë të krijoni një dyqan në internet në mënyrë që vizitori i faqes të mund të lundrojë menjëherë në asortimentin e dyqanit. Do të jetë gjithashtu i përshtatshëm për klientin që të bëjë porosi përmes Internetit me vetë-marrje ose dërgesë me korrier.

Kthehu tek indeksi

Reklamimi në TV dhe radio

Është mjaft e shtrenjtë që një biznesmen fillestar nuk mund ta përballojë. Kur hapni, mund të mos mbështeteni në një reklamë të tillë për 3-4 vitet e para. Për hapjen e një dyqani (ku keni investuar tashmë shumë para), ky lloj reklamimi është thjesht i papërshtatshëm.

Kthehu tek indeksi

Reklamat në gazeta dhe revista

Një mënyrë mjaft e denjë për të tërhequr klientët e parë. Mjafton të tregohet se do të ofrohen zbritje të mëdha në ditën e hapjes së dyqanit. Njoftimet dorëzohen paraprakisht, rreth një javë para botimit të revistës. Një reklamë e zakonshme me shkronja të vogla mund të mos vërehet, kështu që ia vlen të bëni një foto të bukur dhe tërheqëse.

Kthehu tek indeksi

Fletushka, kartëvizita dhe broshura

Të lirë dhe të gëzuar. Vendosni një promovues përpara dyqanit. Paguajeni atë për numrin e broshurave të shpërndara. Dhe më e rëndësishmja, nëse promovuesi sjell një blerës të vërtetë në dyqan, ai do të marrë para shtesë. Ky është një motiv mjaft i mirë për personin që keni punësuar. Ndoshta ky person ka dashur të kalojë, por më pas ka hyrë dhe ka blerë mallra për 10,000. Dhe kjo ndodh.

Tani i dini çmimet bazë, e dini se sa kushton malli, qiraja (blerja) e lokaleve dhe reklamat. Më pas, duhet të uleni dhe të llogaritni disa gjëra.