A ia vlen të shesësh këpucë? Hapja e një dyqani këpucësh

Për atë që do të duhet të përballet një sipërmarrës fillestar që dëshiron të hapë një dyqan këpucësh, do të diskutohet në këtë artikull.

Dokumentet për të drejtën e ushtrimit të biznesit

Në momentin e fillimit të punës, duhet të keni dokumentet e mëposhtme:

certifikatën e regjistrimit të kompanisë autoriteti tatimor;
Certifikata TIN;
certifikatën e regjistrimit shtetëror;
statut (për kompanitë);
dokumente për objektin (për marrëveshje pronësie ose qiraje);
asortimenti i dyqanit, i rënë dakord me Rospotrebnadzor;
mendimi i ekspertëve të sigurisë nga zjarri;
përfundimi i SES, duke konfirmuar përputhjen e ambienteve me standardet sanitare;
kontrata e grumbullimit të mbetjeve.

Nëse planifikoni të merrni me qira një dhomë në qendër tregtare, atëherë administrata ka të drejtë të kërkojë nga ju dokumente shtesë në lidhje me aktivitetet e biznesit.

Dokumente (certifikata) për produkte

Mos harroni se këpucët prej gome (këpucë për fëmijë dhe këpucë speciale) dhe këpucë lëkure (këpucë për fëmijë dhe speciale) i nënshtrohen certifikimit të detyrueshëm dhe deklaratës së konformitetit:

gome (me përjashtim të fëmijëve);
sportive (vetëm gome dhe gome-tekstile);
ndjerë (për fëmijë);
yuft (përveç atyre speciale dhe për fëmijë);
krom (përveç atyre speciale dhe për fëmijë);
me një majë prej materialesh tekstili, ndjerë ose ndjerë (përveç atyre speciale dhe për fëmijë);
me një majë prej lëkure sintetike (të përditshme, përveç ushtrisë);
me pjesën e sipërme prej lëkure artificiale (përveç atyre ushtarake dhe për fëmijë).

Nëse aktiviteti juaj do të përfshijë aktivitet të huaj ekonomik (për shembull, produktet janë planifikuar të blihen në Kinë), atëherë duhet të ndiqni rregullat për ndërveprimin e palëve brenda kornizës së bashkimit doganor. Ligji për mbrojtjen e konsumatorit duhet të bëhet një manual për një sipërmarrës fillestar. Duhet të studiohen me kujdes edhe rregullat e tregtisë së produkteve joushqimore, veçanërisht produkteve të industrisë së lehtë.

Studimi i kërkesës për këpucë

Nëse do të angazhoheni në tregti, atëherë thjesht duhet të kryeni në mënyrë të pavarur kërkime marketingu për të vlerësuar kërkesën për mallra, zgjidhni vendndodhjen optimale për vendosjen e dyqanit, si dhe përcaktimin e vektorëve kryesorë të zhvillimit të biznesit. Kjo është gjëja e parë që duhet të bëni, më e mira nga të gjitha vetë.

shiko, Ku ndodhen dyqanet e këpucëve? në qytetin tuaj (ose rrethin, nëse do të punoni në një milioner), cili është asortimenti i tyre, niveli i çmimeve, sa blerës.
Kompozoni harta e vendeve më të udhëtuara, kushtojini vëmendje nëse konkurrentët tuaj janë në këtë territor.
Kryeni një anketë të vogël banorët e zonës, zbuloni se ku blejnë këpucë, sa shpesh, sa janë të gatshëm të shpenzojnë për blerjen.

Sigurisht, pas një vlerësimi paraprak të të gjitha pikave të shitjes së këpucëve të qytetit (rrethit), lini në listën tuaj vetëm ato që korrespondojnë me segmentin e zgjedhur. Këto dyqane mund të jenë:

shitje konstante që synojnë njerëzit me të ardhura mesatare më të ulëta;
segmenti me çmim të mesëm;
premium.

Studiojini ato tërësisht për t'u përgjigjur sa më shumë pyetja kryesore: a mund të mbijetojë biznesi juaj në kushte të tilla (nëse ka një kërkesë për produktin, perspektivat e rritjes, a ka shumë konkurrencë)? Nëse përgjigja është po, mund të vazhdoni. Mundohuni të llogaritni kapacitetin e tregut duke përdorur këtë metodë.

Zgjedhja e vendndodhjes

Zgjidhni një vend për dyqanin sipas rezultateve të hulumtim marketingu. Është e qartë se është më mirë të vendosesh aty ku është e mbushur me njerëz, në raste ekstreme, të konsiderohen zona të largëta, por në zhvillim aktiv. Mundësia më e lehtë është të marrësh me qira hapësirë në një qendër tregtare. Vërtetë, nuk është gjithmonë e lehtë t'i "depërtosh" ato, veçanërisht për kompanitë e vogla private. Qendrat tregtare preferojnë të punojnë me marka të njohura, dhe lista e qiramarrësve, si rregull, formohet në fazën e zhvillimit.

dyqan këpucësh në qendër tregtare

Përfitimet e marrjes me qira në një qendër tregtare:

një fluks i vazhdueshëm vizitorësh, i cili mbështetet nga vetë qendra tregtare (do të duhet të tërhiqni vetë klientët në një dyqan të vetëm);
kosto minimale riparimi (nuk keni nevojë të thyeni muret, të kryeni komunikime, të organizoni një grup hyrje);
mungesa e kategorive të caktuara të shpenzimeve (për shembull, ju mund të bëni pa një roje sigurie).

Këtu ka dy disavantazhe - qiraja e lartë dhe nevoja për të ndjekur rregullat e qendrës tregtare (për shembull, puna nga hapja në mbyllje). Por nëse ka një mundësi për t'u vendosur në një qendër tregtare, përdorni atë.

Nuk ka kërkesa të veçanta për ambientet e dyqanit, gjëja kryesore është që ajo të përputhet me rregullat e sigurisë nga zjarri dhe standardet sanitare. Zona mund të jetë e ndryshme, nuk ia vlen të ndani më pak se 45-50 metra katrorë për katin e tregtimit. m, përndryshe do të jetë problematike të organizohet një montim. Pak më pak nevojitet për një magazinë dhe dhoma shërbimi.

Pajisjet e nevojshme për një dyqan këpucësh

Në magazinë, do t'ju duhen rafte për të vendosur mallrat. Në katin e tregtimit, blini:

podiume për demonstrimin e këpucëve;
rafte të varura (të instaluara në mur);
vitrina për vendosjen e mallrave shoqëruese (aksesorë, produkte për kujdesin e këpucëve, çorape);
sistemet e tregtimit;
pasqyra (në sasi të mjaftueshme);
vende për montim (pufka, qilima, lugë).

Meqenëse tregtia me pakicë përfshin pranimin e parave të gatshme nga klientët, kur punoni në OSNO dhe USN, duhet të ketë një arkë (të vulosur dhe të regjistruar në autoritetin tatimor).

Stafi

Shitet 50m2 m. Mjaftojnë 2-4 shitës (në varësi të xhiros), 2 arkëtarë, një tregtar (specialist i blerjeve me kohë të pjesshme, administrator, arkëtar i lartë dhe, nëse është e mundur, një kontabilist). Këta njerëz do të sigurojnë funksionimin e vazhdueshëm të dyqanit. Për të ruajtur rendin, do t'ju duhet një pastruese dhe vetë sipërmarrësi mund të marrë përsipër komunikimin me zyrën e taksave. Pozicione të tjera, të tilla si një roje-kontrollues, janë opsionale.

Puna me blerësit

Ju duhet të punoni me klientët në dy fusha kryesore: brenda dyqanit dhe jashtë tij. Në rastin e parë, kjo është një vendosje kompetente e produkteve në sallë, këshillim, organizim i montimit, shitje direkte. E dyta është blerja e klientëve.

Çiftet më tërheqëse që mund të jenë me interes për blerësit duhet të vendosen në të djathtë të hyrjes, sepse. shumica e njerëzve në katin e tregtimit lëvizin në drejtim të akrepave të orës. Për të njëjtën arsye, është e dëshirueshme të vendosni derën e dyqanit (butikut) në të majtë. Në plan të parë, përcaktoni vetëm këpucët aktuale në përputhje me tendencat më të fundit të modës dhe sezonalitetin. Lartësia e rafteve nuk duhet të kalojë shumë lartësinë e një personi mesatar, në mënyrë që pa ndihmën e jashtme të mund të arrini çdo model.

Në katin e tregtimit, produktet nuk duhet të vendosen në mënyrë të rastësishme, gruponi ato sipas kritereve të ndryshme (mosha, gjinia, madhësia, stina). Ofroni klientëve vende për të provuar, të cilat duhet të jenë të detyrueshme.

Ku të blini produkte

Përsa i përket zgjedhjes së furnitorëve, është e vështirë të japësh ndonjë këshillë, sepse ka shumë opsione, ndër prioritetet: bashkëpunimi direkt me fabrikat dhe importimi i produkteve nga jashtë. Megjithatë, ju mund të blini mallra në treg, por kjo nuk është gjithmonë e justifikuar.

Organizimi i tregtisë së këpucëve

Mos nxitoni për të blerë produkte, edhe nëse keni krijuar një asortiment. Këtu duhet të veproni me shumë kujdes, veçanërisht për një ndërmarrje të re. Fakti është se këpucët janë një produkt sezonal. Pak njerëz blejnë çizme me lesh në verë dhe sandale në dimër.

Nga rruga, është e dobishme të dini se gjatë kohës që një burrë vesh një palë këpucë, një grua arrin të blejë dy dhe të katër blihen për një fëmijë. Kjo, natyrisht, është afërsisht. Por ndër të gjitha çizmet, çizmet e fëmijëve do të jenë më të njohurat - 2 palë mbeten vazhdimisht për sezonin. Kur hapni një pikë të shitjes së këpucëve për të rriturit, ju, deshëm, filloni të vareni nga tendencat e modës. Përjashtimi i vetëm është tregtimi i komisioneve. Aftësia për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimit të preferencave të konsumatorëve është cilësia kryesore e çdo dyqani të suksesshëm.

Ju nuk duhet ta mbushni magazinën në kapacitet, pasi shisni produkte, blini më shumë prej saj, por në grupe të vogla. Mos harroni, këpucët kanë një garanci 1-mujore, e cila fillon nga momenti i fillimit të sezonit. Për Moskën, për shembull, janë vendosur kornizat e mëposhtme të sezonalitetit:

këpucë dimërore - nga 1 nëntori deri më 1 mars;
pranvera - nga 1 mars deri më 1 maj;
vjeshta - nga 1 shtatori deri më 15 nëntor;
verë - nga 1 maji deri më 1 shtator.

Sipas ligjit për mbrojtjen e të drejtave të konsumatorit, blerësi, për çdo arsye, brenda 2 javësh nga data e blerjes, ka të drejtë të kthejë në dyqan këpucët që nuk janë veshur. Në këtë rast, mallrat duhet të shkëmbehen në përputhje me dëshirat e klientit (në madhësi, ngjyrë, etj.) me një tarifë shtesë, nëse kërkohet. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se shitësi është i detyruar të lëshojë para. Por nëse dyqani nuk mund t'i ofrojë mallrat në përputhje me dëshirat e blerësit, atëherë po, këpucët duhet të pranohen dhe fondet e shpenzuara duhet të kthehen.

Duke përmbledhur, dua të vërej se këto janë kryesore, por aspak të gjitha hollësitë që lidhen me shitjen me pakicë të këpucëve që çdo sipërmarrës i ri duhet të dijë. Shumë pyetje mund të lindin në fazën e organizimit të rrjedhës së punës, formimit të një asortimenti, kërkimit të furnitorëve, blerjes së produkteve.

Në këtë material:

Një dyqan këpucësh është një biznes fitimprurës dhe me kthim të shpejtë. Gjatë vitit, një person ndërron mesatarisht 4 palë këpucë. Dhe ky moment ka të bëjë vetëm me një natyrë sezonale, dhe nëse marrim parasysh këpucët për stërvitje, punë, kohë të lirë, atëherë mund të themi me siguri se njerëzit vizitojnë departamentet e këpucëve çdo muaj. Plani i biznesit të dyqaneve të këpucëve përfshin disa faza kryesore dhe një numër të madh nën-artikujsh, zbatimi i të cilave është i detyrueshëm për çdo sipërmarrës nëse ai është serioz për biznesin dhe planifikon të rikuperojë investimin e tij në 6-8 muaj.

Profili i biznesit dhe përshkrimi i shërbimit

Dyqani i këpucëve merr disa formate:

e përgjithshme - shitja e një game të gjerë produktesh, nga këpucët deri te çorape, aksesorë dhe madje edhe kapele;
fokusuar ngushtë - vetëm këpucë për gra, burra ose fëmijë;
të përziera - mashkull dhe femër ose fëmijë dhe femër;
markë - shitja e këpucëve të markave të famshme.

Qëllimi i projektit është hapja e një dyqani këpucësh nga e para me një investim minimal.

Objektivat janë t'i ofrohet popullatës një gamë e gjerë produktesh me çmime të përballueshme, për të tërhequr dhe mbajtur klientë të rinj.

Zbatimi - fondet e veta, paratë e sponsorit ose një kredi bankare.

Rëndësia

Këpucët janë një artikull thelbësor, blerja e të cilave nuk mund të shtyhet për më vonë. Biznesi i këpucëve ka qenë dhe mbetet gjithmonë aktual, veçanërisht për linjat e grave dhe fëmijëve. Ndërsa shumica e meshkujve i ndërrojnë këpucët vetëm kur ato janë konsumuar plotësisht, zonjat shpesh blejnë një palë këpucë ose çizme të reja vetëm sepse janë të bukura ose që i përshtaten fustanit. Fëmijët, nga ana tjetër, rriten po aq shpejt dhe veshin komplete sandalesh, atletesh dhe çizmesh, ndaj ju duhet të ndërroni këpucët disa herë në vit ose në një sezon.

Dyqani i këpucëve është i rëndësishëm si për një qytet të vogël ashtu edhe për një qytet të madh. Dallimi i vetëm është në format. Për shembull, në një vendbanim të tipit urban, një butik ose një dyqan këpucësh të markës nuk ka gjasa të jetë popullor. Ndërsa një prizë e llojit të përzier do të paguajë veten në një kohë të shkurtër.

Referenca: përfitimi i kompanisë ndikohet nga shumë faktorë - lloji i produktit (këpucë të rastësishme ose modele ekskluzive), çmimi, disponueshmëria e madhësive të vrapimit dhe të rralla, sezonaliteti.

Avantazhet dhe disavantazhet

Para se të hapni një dyqan këpucësh, duhet të studioni pozitiven dhe anët negative biznesi.

Kërkesa - këpucët janë gjithmonë të nevojshme për të gjithë, kështu që pa marrë parasysh se çfarë ndodh në botë, pa marrë parasysh sa politike apo situata ekonomike në vend njerëzit detyrohen të veshin këpucë.
Rentabiliteti - një dyqan këpucësh supozon një rritje të lartë të mallrave (100-200%), e cila varet nga zgjedhja e furnizuesit dhe niveli i konkurrencës. Në çdo rast, përfitimi i biznesit është mjaft i lartë.
Lehtë për të regjistruar një biznes - një sipërmarrës duhet vetëm të zgjedhë formë juridike, specifikoni Kodet OKVED dhe merrni një paketë standarde dokumentesh nga organizatat rregullatore. Nuk kërkohen dokumente apo licenca të veçanta.
Shlyerje e shpejtë - e arritur përmes një diferencë serioze dhe një qarkullim të madh.

Sasia e kapitalit fillestar - kur planifikoni një biznes këpucësh, duhet të kuptoni se kërkon investime të mëdha. Shpesh, sipërmarrësit marrin një kredi nga një bankë, por që të mund ta shlyejnë atë, nevojitet një plan biznesi kompetent me masa organizative dhe llogaritje në faza.
Konkurrenca - tregu është i mbushur me dyqane këpucësh. Në çdo qendër tregtare, hipermarket, zonë banimi ka 2-3 pika për shitjen e këpucëve për meshkuj, këpucë për femra, çizme për fëmijë. Për të mos u bërë një dyqan tjetër i pa vizituar, është e nevojshme të studioni me kujdes audiencën e synuar dhe të identifikoni se çfarë u nevojitet njerëzve në këtë moment. Për shembull, në një zonë banimi ka 5 dyqane për këpucë për femra, 2 pika për shitjen e sendeve për fëmijë, por për burrat nuk parashikohet asgjë. Përfundimi sugjeron vetë - një dyqan këpucësh për burra do të jetë i rëndësishëm në këtë segment.
Situata ekonomike në vend - në lidhje me sanksionet, shumë sipërmarrës kanë frikë se do të ndalohen të importojnë këpucë nga jashtë. Rreziku është mjaft serioz, kështu që në fazën fillestare të hapjes së një pike, duhet të mendoni për furnizuesit vendas të mallrave.

Referenca. Këpucët kineze janë të lira dhe të cilësisë së dobët, por ka një blerës për produkte të tilla. Ka disa avantazhe për këtë - kërkesa e lartë, kosto e ulët, veshja e shpejtë e këpucëve, çmim i lartë.

Faza përgatitore e punës

Ju duhet të filloni një biznes këpucësh duke mbledhur të dhëna analitike për konkurrentët dhe duke hulumtuar kërkesën e popullatës për produkte. Për të marrë informacion të plotë, rekomandohet të ndahet një shumë e caktuar nga buxheti për realizimin e aktiviteteve përkatëse.

Hulumtimi i kërkesës

Kryerja e një sondazhi të opinionit publik është mënyra më e lehtë dhe më e përballueshme për të përcaktuar se çfarë u mungon blerësve. Algoritmi i veprimit:

Zgjidhni një ose më shumë rrethe të qytetit.
Zgjedhja e pozicionit të sondazhit kryesor - një qendër tregtare, një tranzicion i ngarkuar ose një rrugë me një dyqan këpucësh aty pranë.
Intervistoni njerëzit për tema aktuale.

Pyetje të mundshme:

A jeni të kënaqur me numrin e pikave që shesin këpucë;
çmim i arsyeshëm për modelet e përditshme;
sa shpesh blini këpucë ose çizme të reja;
çfarë nuk i përshtatet dyqaneve ekzistuese;
çfarë do të shtonit (shërbim, opsion, asortiment);
nëse vendndodhja e pikave ekzistuese është e përshtatshme;
ku do të dëshironit të hapej një dyqan i ri këpucësh;
sa është probabiliteti që të shkoni në një pikë të re.

Mund të ketë pak a shumë pyetje dhe mund të prekin edhe tema të tjera me interes për sipërmarrësin. Bazuar në informacionin e marrë, përcaktohet formati i biznesit të ardhshëm, diapazoni dhe kategoria e çmimeve të blerësve të mundshëm. Të anketuarit madje janë në gjendje të sugjerojnë vendndodhjen e biznesit të ardhshëm.

Analiza e nivelit të konkurrencës

Ju mund të analizoni konkurrentët thjesht duke vizituar dyqanet e tyre. Është e nevojshme të përcaktohet:

vendndodhja;
kalueshmëria e njerëzve;
formati i biznesit;
segmenti i çmimeve;
varg;
zona e dhomës;
orari i hapjes;
numri i punonjësve;
disponueshmëria e promovimeve, bonuseve, zbritjeve;
forma ligjore e të bërit biznes (SHPK ose pronësi e vetme).

Referenca. Do të jetë e dobishme të zbuloni emrat e furnizuesve të produkteve, çmimin e blerjes dhe sistemin e taksave. Nuk do të jetë e mundur të merrni informacion në mënyrën e zakonshme, kështu që ose do të duhet të përjashtoni këto pika nga analiza, ose të përdorni një mashtrim dhe të merrni një punë në dyqanin e një konkurrenti për disa ditë (të njohurit, miqtë, njerëzit e punësuar mund të luajnë roli i një kursanti “spiun”).

plan organizativ

Regjistrimi i një dyqani këpucësh, zgjedhja e sistemit të taksave

Biznesmenët fillestarë bëjnë pyetje: si të hapni një dyqan këpucësh, çfarë forme biznesi të zgjidhni. Në fazën fillestare, statusi IP është i përsosur për organizimin e një dyqani me pakicë. Kjo shpjegohet si më poshtë:

lehtësia e dizajnit;
dokumente minimale;
çmim i ulët;
mundësia e përdorimit të sistemit të patentave të taksimit, i cili nuk është i disponueshëm për personat juridikë.

LLC është e rëndësishme për aktivitete në shkallë të gjerë ose një zinxhir dyqanesh, si dhe për blerjen e sasive të mëdha të mallrave nga jashtë. Përndryshe, një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar nuk ofron asnjë avantazh.

Regjistrimi i veprimtarisë sipërmarrëse kryhet në shërbimin tatimor. Duhet të keni me vete një pasaportë, TIN dhe aplikim. Ju gjithashtu duhet të specifikoni kodet OKVED dhe të zgjidhni një sistem tatimor.

Kodi kryesor OKVED është 52.43.1 (shitje me pakicë e çdo mbathjeje). Nëse në dyqan paraqiten vetëm këpucë, atëherë nuk kërkohen kode të tjera. Sidoqoftë, nëse synohet të shiten çorape, çorape, taka, rripa, aksesorë, atëherë do të jetë e nevojshme të tregohen kodet e duhura.

Referenca: nëse sipërmarrësi është tashmë në statusin e një sipërmarrësi individual, atëherë kodet e reja thjesht shtohen në ato ekzistuese.

Sistemi i taksave - STS ose PSN. Thjeshtimi është i mirë në një përqindje të ulët - 6% ose 15%, dhe sistemi i patentave nuk parashikon paraqitjen e deklaratave dhe raporteve të tjera në Shërbimin Federal të Taksave, gjë që thjeshton shumë punën e një sipërmarrësi. Secili bën zgjedhjen e tij.

Referenca: një veçori e sistemit të taksimit të patentave është që sipërfaqja e pikës së shitjes me pakicë nuk duhet të kalojë 50 metra katrorë. m.

Pas përfundimit të një marrëveshjeje qiraje, duhet të kontaktoni inspektoratin e zjarrit dhe Rospotrebnadzor me një paketë dokumentesh për të marrë një leje biznesi.

Zgjedhja e vendndodhjes së prizës

Kur vendosni për vendndodhjen e një dyqani këpucësh, duhet të zgjidhni nga dy opsione - një qendër tregtare ose katin e parë të një ndërtese apartamentesh. Në të dyja rastet, ka të mirat dhe të këqijat.

Përparësitë e marrjes me qira të hapësirës në qendër:

dhoma është gati për punë - mjafton të bëni riparime të vogla kozmetike, të stilizoni dhe të filloni punën brenda dy ditësh;
kursime në sistemin e sigurisë, lidhje me komunikimet;
besnikëria e organizatave kontrolluese;
përshkueshmëria e lartë e njerëzve.

kostoja e lartë e qirasë;
varësia nga mënyra e funksionimit të qendrës tregtare;
konkurrencë e lartë.

Përparësitë e hapjes së një pike në katin e parë të një ndërtese apartamentesh janë aftësia për të krijuar një stil individual, pavarësi, një gamë të gjerë opsionesh. Gjëja kryesore është që vendi duhet të jetë me një fluks të madh njerëzish, i vendosur në hyrje të rrugës dhe i anketuar nga anët e ndryshme.

Kundër - nevoja për riparime të shtrenjta dhe një fushatë reklamimi në shkallë të gjerë.

Vendndodhja dhe kërkesat

Dyqani i këpucëve nuk parashikon kërkesa të veçanta. Është e nevojshme vetëm të pajtohen me standardet e miratuara sanitare:

tuba uji;
elektricitet;
kanalizime;
ventilim;
plani i evakuimit;
prania e një këndi të konsumatorit;
kushtet për pushim dhe ushqim për stafin.

Pajisjet

Lista e pajisjeve të nevojshme:

racks;
rafte;
pasqyra;
mobilje montimi;
mobilje për zonën e rekreacionit;
sportel për arkëtarin;
kabinete magazinimi;
kompjuter, printer;
mobilje për dhomën e shërbimeve;
pajisjet e ruajtjes.

Rekrutimi

Numri i punonjësve varet nga zona dhe vendndodhja e prizës. Për shembull, nëse një dyqan ndodhet në një qendër tregtare dhe argëtuese, atëherë sipërfaqja varion midis 25-30 sq. m, dhe për këtë mjafton një shitës.

Nëse një pikë me një sipërfaqe prej 50-60 sq. m në një pallat banimi, stafi minimal është 2 shitës dhe një administrator, rolin e të cilit mund ta luajë një sipërmarrës.

Kërkesat e punonjësve:

një përgjegjësi;
ndershmëria;
shoqërueshmëria;
njohuri për PC dhe veçoritë e funksionimit të kasave;
pamje e rregullt;
Eksperiencë në industrinë e këpucëve (e dëshirueshme).

Ju mund të gjeni shitës në internet duke dërguar një njoftim pune falas.

Kërkoni për furnizues të këpucëve cilësore

Për të zbatuar një asortiment të zgjeruar, rekomandohet të punoni me disa furnizues në të njëjtën kohë. Mund t'i gjeni përmes të njëjtit internet, por ia vlen të lidhni kontrata vetëm me kompani të besuara ose drejtpërdrejt me prodhuesit.

Ka kuptim t'i kushtohet vëmendje prodhuesve vendas të këpucëve, nëse ka të tillë në rajon, si dhe t'u jepet përparësi produkteve me cilësi të lartë dhe të lira. Markat e panjohura duhet të blihen në sasi të kufizuar.

Kryerja e një fushate reklamuese

Bërja e një shenje tërheqëse.
Shpërndarja e fletëpalosjeve.
Postimi i reklamave.
Rregullimi i tabelave të trotuarit në rrugën drejt pikës.
Krijimi dhe promovimi i faqes tuaj të internetit.
Krijoni një grup në një rrjet social.
Shfaqja origjinale e dritares.

Sa më efektiv dhe në shkallë të gjerë të jetë marketingu, aq më shumë njerëz do të mësojnë për hapjen e një dyqani të ri. Më pas, është e nevojshme që periodikisht të zhvillohen promovime, të organizohen shorte dhe të bëhen zbritje në koleksionet e kaluara.

Plani financiar i dyqanit të këpucëve

Investimi në projekt

Investimet në fillim (në rubla):

regjistrimi i veprimtarisë sipërmarrëse dhe ekzekutimi i dokumenteve përkatëse - 30 000;
lidhja e kontratës së qirasë dhe pagesa e paradhënies - 60,000;
renovimi i lokaleve - 50.000;
blerja e pajisjeve - 200,000;
blerja e mallrave - 400.000;
analiza e tregut - 20,000;
reklama - 50,000.

Rezultati: 810,000 rubla.

Shpenzimet rrjedhëse

Shpenzimet në muajin e parë (në rubla):

qiraja - 30 000;
pagat për punonjësit (2 persona) - 50,000;
shpenzimet komunale - 10.000;
shpenzime të paparashikuara - 15.000.

Rezultati: 105,000 rubla.

Të ardhurat e shitjes

Numri mesatar i blerësve në ditë është 10 persona, që varet edhe nga stina, dita e javës. Kontroll mesatar- 1500 rubla. Të ardhurat ditore janë - 15,000 Fitimet mujore - 450,000 rubla.

Llogaritja e fitimit

Të ardhurat neto janë një masë e fitimit minus shpenzimet e detyrueshme.

450,000-105,000 \u003d 345,000 rubla.

Nga kjo shumë, është e nevojshme të zbriten kostot periodike për blerjen e një grupi të ri mallrash. Mesatarisht, kjo do të marrë 200,000 rubla.

Fitimi neto do të jetë 145,000 rubla.

Periudha e përfitimit dhe kthimit

Rentabiliteti llogaritet me formulën - raporti i të ardhurave neto ndaj bruto, shumëzuar me 100%.

R=145,000/450,000*100=32%.

Shlyerja e një dyqani këpucësh bazuar në kostot e mësipërme do të jetë 6 muaj. Në praktikë, treguesi mund të rritet deri në një vit, pasi në muajt e parë do t'ju duhet të shpenzoni shumë për reklamimin dhe blerjen e mallrave, dhe numri i blerësve do të jetë i ulët.

Me një rritje të qarkullimit dhe fuqisë blerëse, një sipërmarrës mund të arrijë një të ardhur neto prej 200-300 mijë rubla në muaj.

Kur hapni një dyqan këpucësh, gjithmonë duhet të filloni pak, domethënë me një analizë të tregut, audiencës së synuar dhe konkurrentëve. Një plan biznesi është një ndihmës i madh në këtë, sepse pa planifikuar çështjet organizative dhe llogaritjet financiare prizë do të shkojë në minus tashmë në muajin e parë të punës.

Porosit një plan biznesi

	Investimet: nga 4,000,000 rubla. A doni të hapni tuajën dyqan me pakicë në shitjen e këpucëve, por nuk keni përvojë në biznesin sipërmarrës? Atëherë Centrobuv Franchise është përshtatja e përsosur për ju. Rreth kompanisë Centrobuv hapi dyqanin e tij të parë në vitin 1992 dhe që atëherë ka qenë shumë popullor. Kjo kompani ka ndjekur rrugën e saj jo gjithmonë të lehtë dhe ...

	Investime: Investime 1,000,000 - 7,000,000 ₽ KEDDO është moda e rrugëve të qytetit, duke ikur nga monotonia e përditshmërisë, dinamike dhe e guximshme. Marka u krijua për ata që kërkojnë frymëzim kur krijojnë imazhe të reja dhe origjinale. Për njerëzit që nuk kanë frikë të eksperimentojnë, që janë gjithmonë përpara dhe që dinë se çfarë duan. Për sa i përket shitjeve, KEDDO është me besim në mesin e 10 liderëve më të mirë në segmentin e Tregut të Këpucëve të Rastit të Modës. Çelësi i suksesit në…
	Investime: Investime 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Pronari i TM "Kotofey" është SHA "Egorievsk-obuv". Për më shumë se 80 vjet, kompania ka prodhuar këpucë për fëmijë dhe adoleshentë. Rezultati i punës shumëvjeçare konfirmon praninë e më shumë se 120 dyqaneve të markës në Rusi. Ne vazhdimisht po përmirësojmë aftësitë dhe profesionalizmin tonë, gjë që na lejon të përmirësojmë gamën e produkteve. Duke krijuar çdo palë këpucë, ne kujdesemi për brezin e ri dhe shëndetin e tij. Përshkrim…
	Investime: Investime nga 200,000 rubla. KOMPANIA LLC "MEDSKLAD" është një kompani tregtare dhe prodhuese e larmishme ndërkombëtare e themeluar në vitin 2006. Selia e kompanisë është e vendosur në Novosibirsk Academgorodok, depot e shpërndarjes - në Moskë dhe Novosibirsk, vendet e prodhimit - në Shenzhen (Kinë) dhe Novosibirsk. Aktivitetet tona kryesore janë: Prodhimi dhe furnizimi i makinerive inovative për vendosjen e mbulesave të këpucëve TITAN dhe mbulesave speciale të këpucëve për to. Prodhimi…
	Investime: Investime 300,000 - 600,000 rubla. HEELYS - atlete dhe atlete me rul, produkte me përdorim të dyfishtë, këpucë në thembër të të cilave mund të futni një rul të veçantë dhe të hipni ose një prizë të veçantë dhe thjesht të ecni. Edhe pse mund të ecni lehtësisht në modalitetin e rrotullës. Produkti pëlqehet veçanërisht nga fëmijët që janë të çmendur pas tij. Megjithatë, të rriturit fitojnë të mbajnë një mënyrë jetese të shëndetshme. Një dhuratë ideale dhe origjinale Përshkrimi i ekskluzivitetit Network ...
	Investime: Investime 500,000 - 1,200,000 rubla. Shtëpia botuese ruse HobbyWorld ka qenë zhvilluesi dhe botuesi më i madh i lojërave moderne të tavolinës dhe shtesave në to në Rusi që nga viti 2001. Gjatë kësaj kohe, më shumë se treqind lojëra janë lëshuar, si prodhim vetanak, dhe hitet botërore të lokalizuara. Asortimenti i Kompanisë përfshin lojëra për të gjitha grupmoshat dhe kategori të ndryshme çmimesh. Loja e bordit do të jetë një shtesë e shkëlqyer për një familje komode…
	Investime: Investime 5,000,000 - 10,000,000 rubla. Bella Potemkina është një stiliste e famshme ruse. Motivuesi kryesor për zhvillimin e markës së saj për Bella ishte dëshira për të sjellë bukurinë e vërtetë në modë. tregu rus, e cila fjalë për fjalë mbyti tregun masiv të plastikës. Tema e koleksionit të parë BELLA POTEMKINA ishte vintage i sofistikuar. Funde me engjëj mbi mëndafsh, lule luksoze kopshti mbi liri, jakë të bardhë dantelle dhe pranga - pak retro, pak elegant, ...
	Investimet: Nga 3 500 000 "Sportmaster" është një rrjet ndërkombëtar dyqanesh që shesin mallra sportive. Për dy dekada, kompania është rritur me shpejtësi në mesin e pjesës tjetër të segmentit dhe ka arritur lartësi unike. Sot markë tregtare"Sportmaster" kryeson listën e dyqaneve sportive ruse, është partneri i përgjithshëm i shumë turneve dhe garave, përfshirë Lojërat Olimpike. Franshiza Sportmaster ju jep mundësinë të merrni gjithmonë të ardhura të larta, shpejt ...
	Investimet: Nga 30 000 $ Hapja e biznesit tuaj, i cili do të gjenerojë të ardhura dhe do të bëhet interesi i jetës, është ëndrra e shumë sipërmarrësve aspirantë. Nëse ju pëlqejnë veshjet me stil dhe mendoni se moda është një aspekt i rëndësishëm në jetën e një personi modern, nëse ndiqni vazhdimisht trendet e saj kryesore, atëherë është koha të hapni butikun tuaj. Franshiza Bershka do të ndihmojë me këtë. Kompania e ka origjinën në Spanjë. E para…
	Investimet: Marka "adidas" erdhi tek ne në kohët sovjetike dhe shumë mund të kujtojnë eksitimin e çmendur rreth saj. Me kalimin e viteve, popullariteti i mallrave sportive nën këtë emër është rritur vetëm. Zhvillimi i rrjetit të ekskluzivitetit adidas është një nga qëllimet e kompanisë. Cila është ekskluziviteti i Adidas? Për koston dhe kushtet e tij do të flasim më vonë. Vini re se kjo markë është bërë një ...

Pasi ka vendosur të hapë një dyqan këpucësh nga e para, një sipërmarrës i ardhshëm përballet me shumë pyetje. Çfarë asortimenti të zgjidhni dhe ku të kërkoni furnitorë? Cilat dokumente për të mbledhur dhe si për të tërhequr blerësit në një vend të tillë konkurrues?

Ky artikull përshkruan të gjitha pikat e rëndësishme që do t'ju ndihmojnë të hapni një dyqan fitimprurës këpucësh: nga analiza e tregut dhe e audiencës së synuar deri te shkëputja nga konkurrentët.

Analiza e tregut dhe audiencës së synuar

Kapaciteti dhe Dinamika e Tregut: A ia vlen loja qiriri?

Që në fillim, ju duhet të vlerësoni mundësinë e hapjes së një dyqani këpucësh. Për ta bërë këtë, duhet të kaloni 4 faza:

Llogaritni kapacitetin e mundshëm të tregut dhe përcaktoni dinamikën e tij.
Vlerësoni nivelin e kërkesës për këpucë.
Analizoni konkurrentët dhe identifikoni lojtarët më të fortë.
Eksploroni të jashtme dhe faktorët e brendshëm që mund të ndikojë në biznesin e këpucëve.

Ju nuk duhet të zhyteni thellë në treg për të zbuluar kapacitetin e tij real. Kjo është e pamundur të bëhet, sepse konkurrentët dhe lojtarët e fortë nuk reklamojnë statistikat e shitjeve. Prandaj, ju duhet të llogaritni kapacitetin e mundshëm - kjo është e mjaftueshme për të vlerësuar fizibilitetin e të bërit biznes në një rajon të caktuar.

Për të studiuar dinamikën e tregut duhen të dhëna për 4-5 vitet e fundit. Rritja do të thotë dinamikë pozitive, rënie - negative.

Për dhe dinamikën, mund të përdorni informacionin e hapur të Rosstat dhe kërkimin e marketingut.

Kërkesa dhe audienca e synuar: kush blen çfarë

Për të analizuar audiencën e synuar, duhet t'i përgjigjeni 4 pyetjeve:

Kush është blerësi juaj i mundshëm? (gjinia, mosha, të ardhurat, niveli i arsimimit, statusi martesor dhe tregues të tjerë).
Pse audienca e synuar do të blejë nga ju? (çfarë nevojash mund të plotësojë me produktin).
Si i zgjedh një klient këpucët? (Ajo që tërheq vëmendjen për atë që është në prioritet - çmimi ose cilësia, etj.).
Cila është madhësia e audiencës së synuar? (kush është blerësi potencial: burra, gra, fëmijë apo e gjithë familja).

Kjo do të thotë, ju duhet të hartoni një portret të qartë të audiencës së synuar.

Për të studiuar kërkesën, mjafton të vëzhgoni asortimentin e konkurrentëve, për të kuptuar se çfarë blihet më shpesh. Ju mund t'i kushtoni vëmendje asaj se cilat këpucë janë të veshura nga banorët e qytetit, të afërmit, miqtë, të njohurit, kolegët.

Zgjedhja e konceptit të një dyqani këpucësh: për kë shesim

Në këtë fazë, ju duhet të vendosni për konceptin. Kjo do të thotë se si do të pozicionohet dyqani. Ka disa opsione.

Bleni këpucë për fëmijë. Një nga fushat më fitimprurëse në treg, pasi këpucët për fëmijë blihen më shpesh se ato të të rriturve. Kjo është për shkak të rritjes së vazhdueshme të fëmijëve dhe, në përputhje me rrethanat, një rritje në madhësinë e këpucëve.
Dyqan këpucësh për femra. Ky është gjithashtu një opsion fitimprurës, pasi gratë blejnë të paktën 2-4 palë këpucë në vit në fillim të çdo sezoni.
Bleni këpucë për meshkuj. Meshkujt nuk u pëlqen të ecin nëpër dyqane këpucësh sa dy kategoritë e mësipërme të blerësve. Prandaj, nuk ia vlen të vihet bast për një format të tillë.
Dyqan këpucësh për të gjithë familjen. Opsioni më optimal i biznesit që do t'ju lejojë të arrini një fitim të mirë. Sepse është në gjendje të plotësojë nevojat e 3 kategorive të audiencës së synuar menjëherë për shkak të asortimentit.

Asortimenti i një dyqani këpucësh duhet të shpërndahet si më poshtë: 60% këpucë për femra, 20% për fëmijë dhe 15% këpucë për meshkuj. 5% e mbetur janë modele jashtë sezonit.

Përkufizimi i asortimentit: çfarë shesim

Kur zgjidhni një shumëllojshmëri, duhet të mbani mend se këpucët - artikull sezonal. Prandaj, nuk ia vlen të goditni menjëherë me çekiç depo në dështim.

Është e nevojshme të zgjidhni atë që do të jetë në kërkesë, dhe jo atë që furnizuesit lëshojnë me një çmim të ulët. Gjithashtu, nuk mund të mbështeteni në shijen dhe preferencat tuaja.

Rregulli kryesor në këtë fazë është që asortimenti të formohet nga blerësi.

Për të formuar siç duhet një shumëllojshmëri, duhet të ndiqni pesë kërkesa të thjeshta.

Është e nevojshme të zgjidhni ato këpucë dhe modele që janë në kërkesë midis blerësve.
Ndiqni gjithmonë tendencat e modës përpara sezonit të ri.
Për një produkt që nuk është i kërkuar nga audienca e synuar, duhet të ulni çmimin.
Asortimenti duhet të përfshijë modele të madhësive të ndryshme.
Këpucët e grave duhet të jenë të larta, të mesme, me takë të ulët dhe thembra të forta.

Kështu që ju mund të krijoni asortimentin optimal për çdo shije të audiencës së synuar.

Mbledhja e dokumenteve dhe regjistrimi i një biznesi këpucësh

Për të hapur një dyqan këpucësh nga e para, do t'ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

Certifikata e regjistrimit të një sipërmarrësi individual (dyqan i vetëm) ose LLC (zinxhiri i dyqaneve).
Certifikata TIN.
Karta (vetëm për LLC).
Një marrëveshje qiraje për objektin ose një certifikatë që konfirmon të drejtën e pronësisë.
Lejet nga Ministria e Situatave Emergjente dhe SES për funksionimin e ambienteve.
Asortiment i koordinuar me Rospotrebnadzor.
Certifikatat për mallrat që i nënshtrohen certifikimit të detyrueshëm.

Kjo do të thotë, përpara se të hapni një dyqan, do t'ju duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual ose LLC. Regjistrohu në zyra e taksave, pasi të zgjidhni atë të duhurin. Kaloni një inspektim nga Ministria e Situatave Emergjente dhe Shërbimi Sanitar dhe Epidemiologjik. Dhe gjithashtu miratoni asortimentin në Rospotrebnadzor.

OKVED për një dyqan këpucësh:
47.72 - në shitjen me pakicë të këpucëve dhe artikujve prej lëkure (për shembull, çanta për femra).
47.72.1 - vetëm në shitjen me pakicë të këpucëve.

Sistemet e taksave të dyqaneve të këpucëve:
UTII - një taksë fikse, në varësi të zonës së dyqanit dhe faktorëve të tjerë.
STS 15% - nga fitimi neto.
STS 6% - nga të ardhurat.

Zgjedhja e lokaleve dhe vendndodhjes

Kërkesat për ambientet

Me një shumëllojshmëri modeste dhe një buxhet të kufizuar, ia vlen të merren parasysh opsionet për dhoma deri në 50-60 m2.

Për të kursyer para, duhet të zgjidhni një hapësirë me pakicë që nuk kërkon remont. Kjo do të zvogëlojë kostot e fillimit.

Ambientet për dyqanin duhet të zgjidhen në vende me trafik të mirë për audiencën e synuar. Për shembull, nuk duhet të hapni një dyqan elitar këpucësh në një zonë banimi ose pranë universitetit dhe konvikteve studentore. E njëjta gjë me mallrat e lira - është e padëshirueshme të hapen dyqane të tilla në rrethet e biznesit pranë qendrave të biznesit.

Kërkesat e vendndodhjes së dyqanit

Është e padëshirueshme të hapësh një dyqan pranë një objekti të ngjashëm tregtar. Sepse duhet të mendoni vazhdimisht se si të joshni blerësit nga konkurrentët, dhe ky është një investim serioz në marketing dhe një ulje e paarsyeshme e çmimeve të produkteve - dumping.

Dyqani duhet të jetë i vendosur në vendin e duhur bazuar në politikën e saj të çmimeve. Siç u përmend më lart, nuk ka nevojë të shisni këpucë të shtrenjta në periferi të qytetit dhe ato të lira pranë qendrave të biznesit.

Trafiku i mirë në një vend të caktuar nuk garanton një fluks të vazhdueshëm klientësh. Kjo gjithashtu duhet të merret parasysh.

Tregjet e veshjeve janë gjithashtu një opsion i keq. Çmimet në një dyqan këpucësh do të jenë më të larta se ato të shitësve që qëndrojnë aty pranë. Edhe për të njëjtin produkt.

Mundësia më e mirë është të vendosni dyqanin pranë stacioneve të transportit publik, farmacive, dyqaneve ushqimore, qendrave argëtuese (ose edhe brenda tyre). Dhe nuk duhet të jetë në qendër të qytetit.

Pajisje dhe mobilje për katin e tregtimit

Pajisjet

Meqenëse puna e dyqanit përfshin pranimin e pagesave me para dhe karta, prania e një arkë është një kërkesë e detyrueshme.

Për punë të shpejtë të shitësve, është e dëshirueshme të instalohet vendin e punës një kompjuter ose laptop në mënyrë që të mund të shikoni shpejt bilancet për të parë nëse blerësi ka nevojë për këpucët e madhësisë së tij. Kjo do të jetë shumë më mirë sesa shitësi që kërkon mallra në magazinë për 15 minuta. Blerësi modern vlerëson gjithmonë cilësinë dhe shpejtësinë e shërbimit.

Për dhoma me ngrohje dhe ventilim të dobët, është e domosdoshme instalimi i një kondicioneri. Kjo do të sigurojë një qëndrim të rehatshëm të blerësve në dyqan dhe shitësve në vendin e punës.

Mobilje

Nga mobiljet do t'ju duhet:

Vitrina për ekspozimin e mostrave të mallrave.
Rafte ose dollapë për ruajtjen e kutive të këpucëve.
Mobilje të veshur me susta për të provuar këpucët - divane të ulëta ose poufe.
Pasqyrat - në lartësi të plotë ose për t'i instaluar ato në dysheme.
Tavolina, karrige, dollapë dhe kabinete për shitësit.

Pronari ka të drejtë të zgjedhë mobiljet që do t'i nevojiten dyqanit. Por kur zgjedh, ai duhet të kujtojë komoditetin jo vetëm të klientëve, por edhe të stafit.

Organizimi i sallës dhe tregtia kompetente

Shitjet, interesi dhe besnikëria e audiencës së synuar varen nga mënyra se si është projektuar saktë hapësira e shitjes me pakicë. Prandaj, kjo detyrë duhet të trajtohet në detaje, duke menduar çdo moment.

Organizimi i katit të tregtimit

Për shembull, artikulli më i shtrenjtë ose i nxehtë duhet të vendoset në anën e majtë të hyrjes. Sepse blerësit pothuajse gjithmonë shkojnë në drejtim të akrepave të orës. Dhe nëse së pari shohin këpucë të shtrenjta, atëherë çmimet e mëtejshme do t'u duken më të këndshme dhe fitimprurëse.

Ose anasjelltas - vendosni këpucë të shtrenjta në anën e djathtë. Atëherë blerësit do të jenë të sigurt se produkti që panë më parë është më fitimprurës në çmim.

Gjithashtu, mos i vendosni mallrat afër njëri-tjetrit. Blerësi le të ketë mundësinë ta ekzaminojë nga të gjitha anët dhe ta marrë në dorë pa i rënë këpucët në lagje në dysheme.

Të gjitha këpucët në sallë duhet të jenë të grupuara, ku secili grup është në një vend të caktuar në sallë. E kemi fjalën për këpucë për femra, meshkuj, fëmijë, sezonale dhe jashtë sezonit.

Nëse nuk doni të futeni në psikologjinë e ndikimit, atëherë mjafton të kaloni nëpër dyqanet e konkurrentëve dhe të shihni organizimin e tyre të katit të tregtimit dhe vendosjen e mallrave.

Puna me blerësit

Organizimi i tregtisë është puna me klientët brenda dyqanit.

Blerësit duhet t'i krijohen të gjitha kushtet në mënyrë që ai të shohë këpucët, t'i provojë ato dhe të marrë këshilla kompetente nga shitësi. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të ketë konsulentë ndërhyrës në katin e tregtimit që sulmojnë një person tashmë në hyrje me pyetjen "A keni ndonjë gjë për të sugjeruar?".

Klientët janë të bezdisur nga shitësit e pasigurt, nervoz, të pasjellshëm ose pa ndërprerje. Prandaj, stafi para së gjithash duhet të jetë në gjendje të dëgjojë klientin dhe vetëm atëherë të këshillojë me kompetencë.

Promovimi dhe marketingu i dyqaneve

Për të promovuar një dyqan këpucësh, mund të përdorni të dy metodat klasike të reklamimit dhe të drejtoheni në marketingun e integruar.

Ka disa opsione promovimi.

Jashtë linje

Fletëpalosje, broshura dhe kartëvizita. Fletëpalosjet mund t'u shpërndahen klientëve të mundshëm në dyqan, broshurat mund të shpërndahen në kutitë postare në zonat afër dhe kartat e biznesit mund të lihen në kafene dhe dyqane që nuk janë konkurrentë të drejtpërdrejtë.
Reklamat në gazeta dhe revista. Vlen të publikohen reklama në mediat e shkruara lokale për të tërhequr vëmendjen vetëm të audiencës së synuar.
Reklamimi në radio dhe televizion. Metoda më e shtrenjtë e reklamimit offline, por me një përgjigje të mirë.

Në internet

Faqja e internetit. Këshillohet që të hapni faqen zyrtare menjëherë në ditën e hapjes së dyqanit. Ai duhet të përmbajë një katalog produktesh, informacione rreth promovimeve, informacione kontakti dhe një formular për abonim në lajmet e dyqaneve.
Rrjete sociale. Përveç faqes, dyqani duhet t'i prezantohet audiencës së tij në në rrjetet sociale. Vëmendje duhet t'i kushtohet VKontakte dhe Instagram - aty është përqendruar pjesa më e madhe e audiencës tretës nga Rusia dhe CIS.
Reklamimi në internet. Ju mund të reklamoni dyqanin në motorët e kërkimit Yandex dhe Google duke përdorur ose të synuar në rrjetet sociale. Opsioni i parë është më i shtrenjtë, i dyti është i dobishëm për një sipërmarrës fillestar.

Biznesi i këpucëve është i lartë në çdo qytet. Prandaj, në mënyrë që të dalloheni nga konkurrentët, duhet të mendoni qartë se si të tërheqni dhe mbani klientët.

Këtu janë disa këshilla të rëndësishme që do t'i bëjnë konkurrentët nervozë.

Përmbajuni çmimeve adekuate për mallrat dhe mbani vazhdimisht promovime dhe shitje të këpucëve sezonale dhe gjysmë sezonale.
Çdo klient, pavarësisht gjinisë, moshës, statusit social, duhet të shërbehet në nivelin më të lartë. Konsulentët e sjellshëm, të qetë dhe kompetent të shitjeve duhet të komunikojnë me ta.
Ofroni karta zbritje me zbritje tërheqëse për klientët e rregullt.
Gjithmonë përgjigjuni shpejt ndryshimeve në preferencat e klientëve dhe plotësoni asortimentin me mallrat me interes për ta.
Shitësit nuk duhet të gënjejnë blerësit në mënyrë që të shesin mallra. Atyre u kërkohet t'u përgjigjen me ndershmëri pyetjeve të klientëve në lidhje me këpucët me interes.
Punoni me fabrika të shumta furnizuese për të shmangur ndërprerjet në dërgesat dhe mosrespektimin e afateve të tyre.

Përveç këpucëve, ofroni produkte për kujdesin e këpucëve, lidhëse dhe çorape. Kjo do të rrisë shitjet me 5-10%.

Gabimet që çojnë në shembjen e dyqaneve të këpucëve

Ai që nuk bën asgjë nuk gabon. Por ia vlen të mësosh nga gabimet e të tjerëve.

Janë 6 gabime për të cilat duhet të dini përpara se të hapni një dyqan këpucësh nga e para.

Gabimi 1. Vendndodhja e dyqanit zgjidhet pa një analizë paraprake të zonës, objekteve tregtare dhe argëtuese pranë. Lokali jepet me qira pa marrë parasysh vendndodhjen e tij vetëm për shkak të qirasë së ulët.

Gabim 2. Për të kursyer para, jepet me qira një dhomë e vogël, e cila dëmton më tej komoditetin e klientëve dhe besnikërinë e tyre ndaj dyqanit.

Gabimi 3. Fluksi kalimtar i njerëzve nuk përputhet me konceptin e dyqanit. Për shembull, ndodhet në një zonë banimi ku jetojnë qytetarë mesatarë dhe ofron këpucë të shtrenjta elitare. Efekti i kundërt është edhe nga këpucët e lira në zona të shtrenjta.

Gabimi 4. Mungesa e vitrinave dhe dizajni kompetent i hapësirës me pakicë.

Gabimi 5. Dyqani ndodhet në një zonë të paarritshme të qendrës tregtare dhe është e vështirë të vërehet - blerësit do ta gjejnë atë rastësisht.

Gabimi 6. Koha e gabuar e hapjes së dyqanit. Për shembull, në mes të sezonit, pasi kulmi i aktivitetit të blerjes së këpucëve u qetësua.

Duke shmangur këto 6 gabime dhe duke përdorur rekomandimet nga ky artikull, mund të hapni një dyqan fitimprurës këpucësh nga e para në çdo qytet dhe të mos falimentoni.

Një dyqan këpucësh është një biznes shumë fitimprurës, sepse njerëzit blejnë këpucë gjatë gjithë vitit, qofshin ato çizme me lesh për dimër ose sandale të lehta për pushimet verore. Megjithatë, një fillestar në këtë biznes mund të përballet me pengesa për të cilat ai nuk dyshon. Pra, si të hapni një dyqan këpucësh dhe të keni sukses në këtë biznes?

Studimi i tregut

Kur vendosni me vendosmëri në mendjen tuaj se dëshironi të hapni një dyqan këpucësh, hapi i dytë për ju është të përcaktoni formatin e dyqanit tuaj: madhësinë e tij, audiencën e synuar, formati tregtar, lloji (sportiv, dimëror, mashkull, femër), klasi (elitë, klasa e mesme ose e ulët) etj. Pavarësisht nga formati që zgjidhni, duhet të vlerësoni kushtet për drejtimin e një biznesi këpucësh në qytetin tuaj, dhe pikërisht për këtë kërkohet hulumtimi i tregut.

Për të filluar, studioni në detaje të gjitha dyqanet e këpucëve në qytetin tuaj, përkatësisht vendndodhjen e tyre, gamën e produkteve, kategorinë e çmimeve dhe numrin e klientëve.
Theksoni konkurrentët tuaj më të fortë.
Nga informacioni i marrë, përcaktoni zonat më fitimprurëse në qytetin tuaj dhe vini re se ku janë konkurrentët tuaj afër.
Rekomandohet veçanërisht të kryhet një studim i vogël i banorëve të zonave fitimprurëse: ku preferojnë të blejnë këpucë, sa shpesh dhe me çfarë çmimi.
Zgjidhni segmentin e tregut në të cilin do të punoni: nëse dyqani juaj do të jetë për klientët me të ardhura të ulëta (shitje konstante), të ardhura mesatare apo të larta (dyqan premium). Vlerësoni informacionin që keni mbledhur për segmentin e zgjedhur.

Tani që keni një ide për kërkesën dhe konkurrencën në tregun e këpucëve, mund të vlerësoni afërsisht nëse biznesi juaj do të gjenerojë të ardhura në kushte të tilla. Nëse përgjigjja juaj është “po”, atëherë duhet të përcaktoni strategjinë dhe drejtimin e zhvillimit të biznesit. Dhe për këtë ju duhet të pyesni veten se si dyqani juaj i këpucëve do të jetë i ndryshëm nga dyqanet e tjera, domethënë si mund të joshni klientët.

Zgjidhni një vend

Kur zgjidhni një vendndodhje për dyqanin tuaj, vazhdoni nga rezultatet e hulumtimit të tregut të kryer. Opsioni më i mirë është të marrësh me qira hapësirë në një qendër tregtare. Përparësitë e një qiraje të tillë: një fluks i vazhdueshëm vizitorësh dhe një ulje e kostos së riparimeve dhe sigurisë. Disavantazhet: tarifa të larta dhe vështirësi në marrjen e vetë qirasë, pasi zakonisht qendrat tregtare zgjedhin si qiramarrës marka të njohura dhe bien dakord për një qira në qendrën tregtare sa më shpejt që të jetë e mundur, madje edhe në fazën e ndërtimit të qendrës.

Nëse nuk është e mundur të merrni me qira një dhomë në një qendër tregtare, atëherë është e rëndësishme të siguroheni që dhoma që keni zgjedhur të përmbushë të gjitha standardet e nevojshme sanitare dhe rregullat e sigurisë nga zjarri.

Gjithashtu, nuk duhet ta bëni katin e tregtimit të vogël (më pak se 50 m2), përndryshe do të krijojë bezdi për klientët kur provojnë këpucët. Dhoma duhet të ketë gjithashtu një hapësirë të vogël për ruajtje, ku do të fshihen kutitë e këpucëve.

Ne zgjidhim çështje ligjore

Për të hapur ndonjë biznes, fillimisht duhet të regjistroheni në shërbimin tatimor si subjekt taksimi, ai do të jetë i juaji ose. Nëse nuk planifikoni të punoni me personat juridikë dhe në të ardhmen hapja e një zinxhiri dyqanesh, atëherë regjistrimi i një sipërmarrësi individual do të jetë mjaft i mjaftueshëm.

Nëse dëshironi të hapni një biznes të vogël (deri në 100 punonjës), atëherë bini nën (STS) - 6% të të ardhurave, ose 15% të të ardhurave minus shpenzimet. Megjithatë, disa ekspertë rekomandojnë (UTII). Për tregtinë me pakicë, UTII llogaritet në varësi të sipërfaqes së katit të tregtimit dhe numrit të ditëve të të bërit biznes në një muaj si tatimpagues. Të dy sistemet e taksimit pranohen në baza vullnetare dhe ju keni të drejtë të zgjidhni më të përshtatshmet për kompaninë tuaj ose t'i kombinoni të dyja.

Nga dokumentet, do t'ju duhet gjithashtu konkluzionet e ekspertëve nga SES dhe mbikëqyrja e zjarrit në mënyrë që të jeni në gjendje të tregtoni në një dhomë të caktuar.

Përveç kësaj, për shitjen e disa llojeve të këpucëve, kërkohen dokumente shtesë. Pra, kërkohet certifikim për këpucët prej gome dhe lëkure (për fëmijë dhe speciale). Për disa lloje të tjera, si goma (pa përfshirë ato për fëmijë), gome sportive, këpucë me pjesën e sipërme prej lëkure artificiale e kështu me radhë, kërkohet deklarata e konformitetit.

Ne blejmë pajisje

Pajisja më e rëndësishme në dyqanin tuaj do të jetë arka, e cila duhet të jetë e vulosur dhe e regjistruar në zyrën e taksave. Përveç arkës, do t'ju nevojiten sa vijon:

rafte dhe podiume për këpucë;
pasqyra;
poufe, qilima, lugë për të provuar;
vitrina për mallra të tjera (kremra, furça, aksesorë etj.);
arkë;
tabela.

Ne blejmë produkte

Gama e produkteve tuaja do të varet kryesisht nga rezultatet e hulumtimit të tregut. Kërkesat më të mëdha si rregull janë këpucët e fëmijëve, pastaj ato për femra. Më së paku blini këpucë për meshkuj. Përveç kësaj, dyqani juaj mund të shesë artikuj të tillë si çanta, valixhe, kremra dhe furça këpucësh, çorape, etj.

Ju mund të blini produkte direkt nga prodhuesit e këpucëve. Për ta bërë këtë, ju duhet të krijoni marrëdhënie biznesi me ta. Gjithashtu është e mundur të blini këpucë në tregun me shumicë dhe t'i shisni në dyqanin tuaj me çmime me pakicë, por kjo skemë do të jetë më pak fitimprurëse.

Rekrutimi i punonjësve

Një dyqan vetëshërbimi i mesëm me një sipërfaqe shitjesh rreth 50 sq. m. do të kërkojë personelin e mëposhtëm:

Kontabiliteti mund të mbahet si nga administratori ashtu edhe nga pronari i biznesit; ose mund të përdorni shërbimet e një kompanie të palës së tretë.

Ne llogarisim kostot dhe kthimin

Para se të hapni një dyqan këpucësh, duhet të llogarisni kostot fillestare dhe kthimin. Më poshtë janë llogaritjet e përafërta për një dyqan të vogël.

Pra, le të themi se merrni me qira një dhomë të veçantë me një sipërfaqe shitjeje prej 50 metrash katrorë. m., i vendosur jo në një qendër tregtare, por në një vend me një fluks të vazhdueshëm klientësh. Segmenti i çmimeve është i mesëm, sistemi i taksave është UTII.

Të ardhurat mesatare të një dyqani të vogël këpucësh mund të jenë rreth 1.5 milion rubla. Për të llogaritur koston, le të marrim vlerën mesatare në treg për këpucët prej 90%. Prandaj, kostoja do të jetë 1,052,000 rubla.

Bazuar në llogaritjen që kostot kapitale do të jenë 4,200,000 rubla, dhe fitimi neto është 235,000 rubla, dyqani do të paguajë plotësisht në rreth 18 muaj.

Siç mund ta shihni, numrat janë mesatarizuar dhe rrumbullakosur për t'ju dhënë një ide të përafërt të kostos dhe përfitimit të një dyqani këpucësh. Kështu, duke përdorur këtë informacion, do të jeni në gjendje të hartoni një plan biznesi për një dyqan këpucësh që do t'ju ndihmojë në zbatimin me faza të idesë tuaj.

Një nga më të njohurit është hapja e dyqanit tuaj. Për shembull, si të hapni një dyqan këpucësh nga e para? Jo të gjithë e dinë se ku ta fillojnë biznesin e tyre, cilat autoritete të kontaktojnë dhe cilat fonde do të nevojiten për këtë.

Shembull i planit të biznesit për një dyqan këpucësh

Së pari ju duhet të përcaktoni se çfarë saktësisht do të shisni. Mallra të shtrenjta apo të lira? Apo ndoshta modele ekskluzive të stilistëve që mund të blihen vetëm nga ju?
Ju duhet të mendoni se si do të jetë saktësisht biznesi juaj i këpucëve. Me shumicë apo pakicë? Apo shitje me shumicë dhe pakicë?
Është e rëndësishme të llogaritni saktë konkurrencën e projektit tuaj. Biznesi juaj i këpucëve thjesht duhet të jetë i ndryshëm nga pjesa tjetër. Mallrat ekskluzive me cilësi të lartë, çmimet e ulëta, shërbimi me cilësi të lartë, një gamë e gjerë modelesh ose ndonjë parametr tjetër duhet patjetër të nxjerrin në pah dyqanin tuaj të vogël, por më të mirë në llojin e tij.
Si të hapni dyqanin tuaj nëse nuk keni furnizues të mallrave? Në asnjë mënyrë. Prandaj, përpara se të filloni të numëroni diçka ose të kërkoni një vend të përshtatshëm për biznesin tuaj, duhet të gjeni të paktën një furnizues. Për ta bërë këtë, thjesht duhet të shkoni në internet dhe të shkruani, për shembull, një frazë të tillë - "këpucë nga Kina me shumicë". Ka edhe ekspozita të specializuara ku kompanitë e shitjes me shumicë prezantojnë produktet e tyre. Vlen të merret parasysh fakti që secili furnizues ka kërkesat e veta për blerësin. Zakonisht kjo është nënshkrimi i një marrëveshjeje formale me furnizuesin (për këtë ju duhet të keni një IP ose LLC tashmë të hapur), pajtueshmëri me RRP (çmimi i rekomanduar me pakicë) dhe blerje nga një sasi e caktuar (mund të blini mallra me shumicë, por vetëm në grupe nga 50,000 rubla). Duhet mbajtur mend se dyqani ka të drejtë të vendosë çmime për mallra më të larta se RRP, por jo më të ulëta se ky tregues. Përndryshe, furnizuesi ka të drejtë të ndërpresë punën me ju.
Një person që sapo ka filluar të bëjë biznes duhet të lexojë me shumë kujdes kontratën me furnizuesin. Nëse keni ndonjë pyetje në lidhje me dokumentet, është mirë që të konsultoheni me një avokat (një konsultim falas me një avokat mund të merret nëpërmjet internetit).
Vendndodhja e dyqanit luan një rol të madh në promovimin e këtij biznesi. Ju duhet të zgjidhni një vend të kalueshëm. Cfare eshte? Gjithçka është e thjeshtë. Ku ka më shumë gjasa të shkoni? Në një dyqan që ndodhet afër metrosë (stacioni hekurudhor, stacioni i autobusëve) në një rrugë të ngarkuar ose larg metrosë dhe në oborre? Është shumë më e lehtë dhe më e lehtë të shkosh në një dyqan që ndodhet në mënyrë të dukshme. Dyqanet me mallra ekskluzive janë një përjashtim - klientët do të vijnë tek ata pavarësisht nga vendndodhja.
Një produkt ekskluziv më së shpeshti kërkohet në internet për të filluar. Në çdo rast, cilado qoftë dhoma e zgjedhur, ajo do të duhet të riparohet dhe të blihen pajisje (rafte, arkë, pasqyra, etj.). Këshillohet të telefononi disa kompani ndërtimi dhe të bini dakord për koston e riparimeve në dhomë, si dhe të zbuloni koston e gjithçkaje pajisjet e nevojshme. Nëse qëllimi juaj është një dyqan online, ky artikull nuk është për ju.
Reklamim. Ju nuk duhet ta harroni atë. Nuk është vetëm për dyqanet ushqimore. Aty do të vijnë njerëzit. Por çdo biznes tjetër ka nevojë për një reklamë të mirëvendosur dhe të dizajnuar mirë. Reklamimi është i llojeve të ndryshme.

Kthehu tek indeksi

Llojet e reklamave për dyqanin

Kthehu tek indeksi

Faqja e internetit

Kur një person kërkon diçka specifike, më shpesh ai thjesht shkon në internet dhe e kërkon këtë gjë atje. Prandaj, një faqe në faqen e parë të një motori kërkimi është reklama më efektive, edhe për. Është shumë e vështirë të marrësh rreshtat e parë të një motori kërkimi, mund të duhen disa vite dhe shumë para.

Për raste të tilla, ekziston një program promovimi i faqes. Këto janë Yandex.Direct dhe Google Adwords. Ato janë të disponueshme në internet në internet. Në këto programe mund të regjistrohen vetëm ata që kanë biznesin e tyre të hapur zyrtarisht. Një "kompani" e veçantë krijohet për të promovuar faqen. Që në ditën e parë të përdorimit të këtyre programeve, faqja juaj do të jetë në vendet e para për pyetjet tuaja të kërkimit. Vlen të theksohet se përdorimi i këtyre programeve nuk është falas dhe kërkon monitorim të vazhdueshëm nga ana juaj.

Shtë më mirë të krijoni një dyqan në internet në mënyrë që vizitori i faqes të mund të lundrojë menjëherë në asortimentin e dyqanit. Do të jetë gjithashtu i përshtatshëm për klientin që të bëjë porosi përmes Internetit me vetë-marrje ose dërgesë me korrier.

Kthehu tek indeksi

Reklamimi në TV dhe radio

Është mjaft e shtrenjtë që një biznesmen fillestar nuk mund ta përballojë. Kur hapni, mund të mos mbështeteni në një reklamë të tillë për 3-4 vitet e para. Për hapjen e një dyqani (ku keni investuar tashmë shumë para), ky lloj reklamimi është thjesht i papërshtatshëm.

Kthehu tek indeksi

Reklamat në gazeta dhe revista

Një mënyrë mjaft e denjë për të tërhequr klientët e parë. Mjafton të tregohet se do të ofrohen zbritje të mëdha në ditën e hapjes së dyqanit. Njoftimet dorëzohen paraprakisht, rreth një javë para botimit të revistës. Një reklamë e zakonshme me shkronja të vogla mund të mos vërehet, kështu që ia vlen të bëni një foto të bukur dhe tërheqëse.

Kthehu tek indeksi

Fletushka, kartëvizita dhe broshura

Të lirë dhe të gëzuar. Vendosni një promovues përpara dyqanit. Paguajeni atë për numrin e broshurave të shpërndara. Dhe më e rëndësishmja, nëse promovuesi sjell një blerës të vërtetë në dyqan, ai do të marrë para shtesë. Ky është një motiv mjaft i mirë për personin që keni punësuar. Ndoshta ky person ka dashur të kalojë, por më pas ka hyrë dhe ka blerë mallra për 10,000. Dhe kjo ndodh.

Tani i dini çmimet bazë, e dini se sa kushton malli, qiraja (blerja) e lokaleve dhe reklamat. Më pas, duhet të uleni dhe të llogaritni disa gjëra.