FEA menejeri (tashqi iqtisodiy faoliyat): vazifalar, vazifalar, talablar. Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri
"Menejer" faoliyati yo'nalishi bugungi kunda ko'plab mutaxassisliklarni o'z ichiga oladi. Ularning har biri ma'lum ta'lim, malaka, shaxsiy fazilatlarni talab qiladi. Biz o'quvchini tashqi savdo menejeri sifatidagi qiziqarli va istiqbolli ish bilan tanishtirmoqchimiz. Kim bu? Mutaxassis nima qiladi? Unga qanday talablar qo'yiladi? Ish haqi qancha? Ushbu va boshqa savollar ushbu materialga javob berishga yordam beradi.
Kim bu?
Tashqi savdo menejeri - korxona yoki uning hamkorlarining xorijdagi / chet eldan eksport/importini boshqaradigan mutaxassis.
Qisqartma nima? FEA - tashqi iqtisodiy faoliyat. Ushbu kontseptsiyaga nima kiradi? Barcha turlari tashqi iqtisodiy faoliyat jahon bozoriga yo'naltirilgan kompaniyalar (iqtisodiy, tashkiliy, iqtisodiy, tijorat). Bu, shuningdek, tanlangan strategiyani, hamkorlik usullarini o'z ichiga oladi.
Shuning uchun tashqi savdo menejerlari hamkorlik qilmoqchi bo'lgan yoki xorijiy hamkorlar bilan aloqada bo'lgan kompaniyalarda ishlaydi.
Biznesning ikkita asosiy yo'nalishi
Mutaxassisni ish bilan ta'minlash sohasi keng. Avvalo, tashqi savdo menejerining ish yo'nalishi ish beruvchining faoliyatiga bog'liq:
- Kompaniya o'z mahsulotlarini xorijga yetkazib berish bilan shug'ullanadi. Shunga ko'ra, tashqi savdo bo'yicha mutaxassis tovarlarni eksport qilish bilan bog'liq masalalar bilan shug'ullanadi. U tashqi bozorni chuqur o'rganishi, raqobatchilarning imkoniyatlarini tahlil qilishi, ish beruvchini qiziqtirgan mamlakatda mahsulot sifati, dizayni va boshqa xususiyatlariga qo'yiladigan talablarni aniqlashi kerak. Boshqacha aytganda, eksport strategiyasini ishlab chiqish.
- Korxona xorijiy mahsulotlarni xarid qilish bilan band. Menejer tashqi savdo xaridlari import bilan bog'liq masalalar uchun javobgar bo'ladi. Bu erda yana tashqi bozorni chuqur o'rganish kerak. Ammo bu holda, u eng foydali, uzoq muddatli va xavfsiz bo'lgan etkazib beruvchini topishga qaratilgan.
Mutaxassisning kundalik ishi
Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri har bir ish kuni nima bilan shug'ullanishini aniqlash muhim bo'ladi:
- Mahsulotlarni tashishni tashkil etish. FEA, logistika bilan bog'liq. Shuning uchun, bu ish biroz logistik ishiga o'xshaydi. Menejer eng mos transportni topadi, eng qulay marshrutni quradi.
- Import/eksport bojxona sxemalarini ishlab chiqish, bojxona brokerlari (bojxonadagi kompaniya vakillari) bilan o'zaro hamkorlik qilish.
- Barcha turdagi hujjatlar bilan ishlash. Bu yerda eng muhimi xorijlik hamkorlar bilan tuzilgan shartnomalardir. Eng foydali va xavfsiz tashqi iqtisodiy bitimlarni tuzish uchun siz mahalliy va xorijiy qonunchilikni mukammal bilishingiz kerak.
- Ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish - ekologik, gigiyenik va boshqalar.
- Narxlarni hamkorlar bilan muvofiqlashtirish, kompaniyangizning kassa hisobvaraqlariga pul oqimini nazorat qilish. Bundan bevosita kelib chiqadiki, tashqi savdo menejerining vazifasi ham jahon valyutalari kursini kuzatishdan iborat.
Menejerning asosiy vazifalari
Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassisning asosiy vazifalari, majburiyatlarini ajratib ko'rsatamiz:
- Tashqi savdo (import/eksport) shartnomalarini tuzish va qo‘llab-quvvatlash.
- Hamkorlik shartlari bo'yicha logistika bo'yicha hamkorlar, brokerlar bilan muzokaralar, biznes yozishmalar. Har qanday tashkilotda FEA va logistika o'zaro bog'liq bo'ladi.
- Joylashtirilgandan to adresat qabuliga qadar jo'natiladigan jo'natmalar.
- Hamkorlar tomonidan mahsulotlarning o'z vaqtida to'lanishini nazorat qilish, moliyaviy mablag'larni etkazib beruvchilarga o'tkazish.
- Tashqi iqtisodiy operatsiyalar uchun barcha zarur qo'shimcha hujjatlarni - litsenziyalar, sertifikatlar, ruxsatnomalar, etkazib berish jadvallari va boshqalarni ro'yxatdan o'tkazish.
- Xalqaro ko'rgazmalar, konferentsiyalarda ishtirok etish.
- Yangi hamkorlarni topishga qaratilgan tashqi bozor monitoringi.
Bular tashqi iqtisodiy faoliyat uchun asosiy hisoblanadi. Keling, keyingi muhim savolga o'tamiz.
Mutaxassisga qo'yiladigan talablar
Menejerga qo'yiladigan asosiy talablar - tashqi iqtisodiy bitimlar tuzish tajribasi, ikkalasiga ham ega bo'lgan malakali mutaxassislar bu sohada tom ma'noda oltin bilan qadrlanadi.
Ish beruvchilarning umumiy talablari tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning lavozim majburiyatlariga asoslanadi:
- Oliy ma'lumot. Albatta, afzal texnik yoki iqtisodiy.
- Ajoyib bilim xorijiy til- mutaxassis uni erkin gapirishi, o'qishi, hujjatlarni rasmiylashtirishi kerak. Aksariyat kompaniyalar klassik ingliz tilini talab qiladi. Biroq, tanlangan sheriklarga qarab, nemis, frantsuz va hatto xitoy yoki yapon tillarini bilish talab qilinishi mumkin. Nafaqat og'zaki til, balki muayyan terminologiyada ravonlik ham muhimdir.
- Tashqi bozor, qonunchilik, bojxona talablarini bilish. Yana - ish beruvchi vakillari bilan hamkorlik qiladigan yoki aloqa o'rnatishni rejalashtirgan davlatlarga nisbatan. Bu yerda jahon bozoridagi o‘rinlarni erkin yo‘naltirish, xalqaro savdo sohasidagi qonunchilik, xususiy huquqni bilishga katta e’tibor qaratilmoqda. Agar mutaxassis bojxona organlari, logistika kompaniyalari bilan hamkorlik qilish tajribasiga ega bo'lsa, katta ortiqcha.
- Bilan ish tajribasi biznes hujjatlari. Xususan, import/eksport shartnomalari bilan.
- Professional foydalanuvchi darajasidagi faoliyat uchun zarur bo'lgan kompyuter, boshqa aqlli qurilmalar, dasturlar va ilovalarga ega bo'lish.
- Psixologik muzokaralar qobiliyati va notiqlik fazilatlari rag'batlantiriladi. Ariza beruvchi diplomatiyaga begona bo'lmasa, muhim ahamiyatga ega. Mutaxassis, shuningdek, biznes sherigi joylashgan mamlakatning madaniy xususiyatlaridan xabardor bo'lishi kerak.
Shaxsiy sifat
Tashqi iqtisodiy faoliyat turlaridan birida tajribaga ega bo'lish talabnoma beruvchiga qo'yiladigan muhim talab hisoblanadi. Shu bilan birga, bir qator shaxsiy fazilatlar ham qadrlanadi. Ular, shuningdek, bunday mas'uliyatli, ammo qiziqarli faoliyat bilan shug'ullanadigan mutaxassisning o'ziga ham yordam berishadi. Xususan, bu quyidagilar:
- Eng muhimi, boshqaruv va tashkilotchilik qobiliyatidir.
- Tashabbus.
- Stressga chidamlilik.
- Muloqot.
- Muzokaralar olib borish qobiliyati, diplomatiya, ishontirish sovg'asi.
- O'ziga ishonch.
- Ishga joylashish.
- Vaqtinchalik.
- Sizning qarorlaringiz va harakatlaringiz uchun javobgarlik.
Kasbning ijobiy tomonlari
Tashqi iqtisodiy operatsiyalar bo'yicha menejer sifatida ishlashning quyidagi asosiy afzalliklarini ajratib ko'rsatish mumkin:
- Yuqori ish haqi (albatta, tajribali mutaxassislarga nisbatan).
- Xorijiy mamlakatlarga ta'lim, xizmat safarlarini rivojlantirish imkoniyati.
- Juda tez martaba.
Kasbning kamchiliklari
Boshqa hamma kabi mehnat faoliyati, buning ham kamchiliklari bo'ladi. Keling, eng muhimlarini sanab o'tamiz:
- Juda stressli va stressli ish. Buning sababi, noaniqlik sharoitida siz o'zingizning martabangizga ham, ish beruvchi kompaniyaning rivojlanishiga ham ta'sir qiladigan qarorlarni tezda qabul qilishingiz kerak.
- Muddatlar deb ataladigan holatlar cheklangan vaqt ichida katta hajmdagi ishlarni bajarish kerak bo'lgan holatlardir.
- Har bir harakati yoki qarori uchun mas'uliyatning yuqori ulushi.
- Umumiy til topish, hatto diametrli qarama-qarshi sheriklar bilan muvaffaqiyatli muloqot o'rnatish zarurati.
Qanday qilib tashqi savdo mutaxassisi bo'lish mumkin?
Albatta, eng yaxshi variant oliy iqtisodiy ma'lumot olishdir. Eng mos mutaxassislik - "Jahon iqtisodiyoti". Savdo va savdo bilan bog'liq yo'nalishlarga ham e'tibor bering.
Ammo, agar sizning orqangizda universitet, gumanitar yoki texnik ta'lim bo'lsa, unda qayta tayyorlash uchun siz iqtisodiy universitetlarda qisqa muddatli kurslarga murojaat qilishingiz mumkin. Ularning davomiyligi bir haftadan bir yilgacha. Bular “Tashqi iqtisodiy hamkorlik”, “Logistika faoliyati” va boshqalar.
Ishni boshlash va martaba o'sishi
Qoida tariqasida, ixtisoslashtirilgan ta'lim olgandan so'ng, bitiruvchining bir necha yo'llari bor:
- Kichik kompaniyada kerakli lavozimni toping.
- Yirik korporatsiyada tashqi iqtisodiy ishlar bo'limiga oddiy xodim sifatida ishga kiring.
- Tashqi savdo menejerini toping.
- Kichik xalqaro loyihani ishlab chiqish, ma'lum bir mahsulotni etkazib berish uchun mas'ul tayinlashga erishish.
Ushbu yo'llarning barchasi sizga ushbu mutaxassislik bo'yicha juda kerakli tajribaga ega bo'lishingizga yordam beradi. Albatta, bu erda hali yuqori maoshga umid qilmaslik kerak.
Karyera boshida eng muhim narsa - bu global bozorni chuqur o'rganish, shug'ullanish marketing tadqiqotlari ishbilarmonlik aloqalari va tanishlar o'rnatish.
Mamlakatimizda kasb yosh, lekin ayni paytda juda talabga ega bo'lganligi sababli, martaba tez o'sishi uchun prognozlar juda yuqori. Xodimning mas'uliyati, uning faoliyat sohasi ko'lami o'sishi bilan ish haqi ham oshadi.
Pul mukofoti
Ish haqi Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri uchta tarkibiy qismdan iborat:
- Ruxsat etilgan qism - ish haqi.
- Tuzilgan bitimlar foizi.
- Muvaffaqiyatli yakunlangan loyihalar natijalariga ko'ra yillik mukofotlar.
Har qanday aniq raqamlarni aniqlash qiyin. yashash joyiga va kompaniya-ish beruvchining miqyosiga bog'liq. Va, albatta, menejerning o'zi professionalligi va mehnatsevarligidan. Ajam ishchi uchun Rossiyada o'rtacha ish haqi 20-40 ming rublni tashkil qiladi. Tajribali mutaxassislar, o'z sohasidagi mutaxassislar oyiga taxminan 100 ming rubl, hatto undan ham ko'proq maosh oladi.
Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri yosh, ammo juda istiqbolli mutaxassislikdir. Tez martaba o'sishi, munosib maosh olish imkoniyati mavjud. Ammo mutaxassisga qo'yiladigan talablar ancha yuqori. Bu erda yangi boshlanuvchilar uchun noqulay bo'lgan narsa, birinchi navbatda, ish tajribasi va o'rnatilgan biznes aloqalari qadrlanadi. Biroq, bularning barchasini tez orada sotib olishga imkon beradigan bir necha usullar mavjud. Shaxsiy fazilatlaringiz haqida ham unutmaslik kerak, chunki bu erda mutaxassisning muvaffaqiyati uning sheriklar bilan o'zaro munosabatlariga bog'liq.
Tashqi savdo bo'limida ishlaydigan mutaxassis, kompaniyaning tashqi iqtisodiy faoliyati bilan bog'liq barcha operatsiyalarni nazorat qiladi. Aslida, bu xaridlarni yoki sotishni (eksport-import operatsiyalari) optimallashtirish uchun mas'ul bo'lgan iqtisodchi. Kasb iqtisod, huquq va chet tillariga qiziquvchilar uchun javob beradi (maktab fanlariga qiziqish uchun kasb tanlashga qarang).
Kasbning xususiyatlari
Faoliyat sohasiga qarab, tashqi savdo bo'yicha mutaxassisning vazifalari ro'yxati boshqacha bo'lishi mumkin. Import qiluvchi kompaniyada ishlaydigan menejer xaridor yoki xaridor hisoblanadi. Eksport bo'yicha mutaxassis asosan sotuvchidir. Bu ikki kasb turi o'rtasidagi asosiy farq.
Tashqi savdo menejerining funktsional majburiyatlari xilma-xildir:
- talab va taklifni tahlil qilish;
- tashqi savdo shartnomalarini tuzish va qo'llab-quvvatlash;
- zarur qo'shimcha hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish (etkazib berish jadvallari, to'lovlarni nazorat qilish);
- kompaniyaning tashqi iqtisodiy faoliyatining yangi yo'nalishlarini ishlab chiqish va rivojlantirish;
- chet elda mijozlar bazasini shakllantirish va kengaytirish;
- muzokaralar va ish yozishmalar;
- eksport va import to‘lovlarining o‘z vaqtida to‘lanishini nazorat qilish;
- bojxona va logistika tuzilmalari bilan o'zaro hamkorlik;
- Tashqi savdo menejeri xalqaro ko'rgazmalarda ham qatnashadi.
Kasbning ijobiy va salbiy tomonlari
Tashqi savdo mutaxassislari mehnat bozorida doimiy talabga ega, ularning daromadlari doimiy ravishda yuqori. Qo'shimcha kompensatsiya paketlari mavjud: tibbiy sug'urta va to'lovdan tashqari Uyali telefon shaxsiy transportdan foydalanish xarajatlari qoplanadi. Kasbning kamchiliklari yuqori mas'uliyatni o'z ichiga oladi, chunki korxonaning butun tijorat faoliyatining muvaffaqiyati ko'pincha tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassisga bog'liq.
Ish joyi
Savdoda tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limlari va ishlab chiqaruvchi kompaniyalar mulkchilikning turli shakllari.
Muhim fazilatlar
Majburiy talablar shaxsiy fazilatlar xalqaro logistika menejeri - muloqot qobiliyatlari, muzokaralar olib borish qobiliyati, faol hayotiy pozitsiya, tashkilotchilik, tafsilotlarga e'tibor va mas'uliyat. Tashqi savdo mutaxassisi oliy ma’lumotga ega bo‘lishi va ingliz tilini mukammal bilishi, shuningdek, turli mamlakatlar qonunchiligini, tashqi savdo va bojxona rasmiylashtiruvi tartib-qoidalarini yaxshi bilishi kerak.
Tashqi savdo bo'yicha mutaxassis uchun trening
Rossiya instituti kasb-hunar ta'limi"IPO" - masofaviy dastur orqali mutaxassislik olish uchun talabalar to'plamini o'tkazadi kasbiy qayta tayyorlash va malaka oshirish. IPOda o'qish masofaviy ta'lim olishning qulay va tezkor usuli hisoblanadi. 200 dan ortiq o'quv kurslari. 200 ta shahardan 8000+ bitiruvchilar. Hujjatlarni rasmiylashtirish va tashqi ta'lim uchun qisqa muddatlar, institutdan foizsiz to'lovlar va individual chegirmalar. Biz bilan bog'lanish!
universitetlar
Iqtisodiy universitetlarda "Jahon iqtisodiyoti" mutaxassisligi bo'yicha. Tashqi iqtisodiy faoliyat kafedralarida qisqa muddatli malaka oshirishning barcha turlari mavjud.
Ish haqi
03.10.2020 dan boshlab ish haqi
Rossiya 30000—120000 ₽
Moskva 40000-120000 ₽
Ish haqi va bonuslarning yuqori darajasi cheklanmagan. Bu siz ishlashingiz kerak bo'lgan mahsulotga, kompaniyaning hajmiga va tashqi savdo aylanmasi hajmiga bog'liq.
Karyera qadamlari va istiqbollari
Siz o'z ish faoliyatingizni yuqori kurs talabasida tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha mutaxassis yordamchisi lavozimidan boshlashingiz mumkin. Keyingi bosqich - tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limida iqtisodchi lavozimi. Yuqorida tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha yetakchi mutaxassis, keyin esa tashqi iqtisodiy faoliyat bo'limi boshlig'ining o'rinbosari. Va nihoyat, tashqi savdo bo'limi boshlig'i.
Portret zamonaviy menejer tashqi iqtisodiy faoliyat uchun:
Tashqi savdo menejerlarining 90 foizi oliy ma’lumotga ega, 80 foizi ingliz tilini mukammal biladi, 75 foizi ixtisoslashtirilgan kurslarni tamomlagan. Bu kasbda ayollar erkaklarnikiga qaraganda bir oz ko'proq (57%). Mehnat bozorida eng ko'p talab qilinadigan tashqi savdo menejerlarining yosh diapazoni 25-40 yoshni tashkil qiladi.
Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer (qisqartirilgan FEA) kim va u ish kunida nima qiladi? Aytgancha, kasb juda qiziq, lekin birinchi navbatda.
Men bunga tasodifan kirib qoldim. Men iqtisodiy ma'lumotga egaman va ingliz tilini yaxshi bilaman. Men har doim bu haqda nimadir qilishni xohlardim. Aytgancha, hozir 2-3 ta chet tilini biladigan mutaxassislar juda qadrlanadi: ingliz tili shart, xitoy tili juda keng tarqalgan talab, keyin nemis va g'alati bo'lsa, italyan tili.
Nima uchun tillarni bilish va ularsiz qilish mumkinmi?
Chet el kompaniyasida rus tilini biladigan mutaxassislar ishlayotgan bo'lsa, olishingiz mumkin. Menga omad kulib boqdi, chunki biz Visbadendagi ulkan zavod bilan hamkorlik qildik, u erda taqdir taqozosi bilan Germaniyaga kelgan ruslardan tashkil topgan butun bir bo'lim bor edi. Ammo omad har doim ham bo'lavermaydi. Men Avstriya, Germaniya, Buyuk Britaniya va Italiyadagi zavodlar bilan hamkorlik qilishim kerak edi. Va u erda, tilni bilmasdan, hech narsa sodir bo'lmasdi. Bundan tashqari, siz chet tilida uzoq yozishmalarni olib borishga va telefon orqali muloqot qilishga tayyor bo'lishingiz kerak.
Ishning mohiyati nimada?
Tashqi savdo menejeri nima qiladi? Bu haqiqatan ham shunday: xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun sizning qo'lingizda qandaydir buyurtma bor. Sizning vazifangiz shunday mahsulotni topish va uni mamlakatingiz hududiga imkon qadar tez va arzonroq olib kirishdir.
Shunday qilib, qidiruv va potentsial etkazib beruvchilar bilan uzoq muzokaralar boshlanadi. Mahsulotlarning xususiyatlarini tahlil qilish, narxlarni solishtirish, transport qancha turishini taxmin qilish kerak. Masalan, Avstriya yoki Germaniyadan tovarlarni etkazib berish oson: ko'plab tashuvchilar bu yo'nalishda ishlaydi va o'lchamiga mos keladigan mashinani topish oson va shunga mos ravishda arzon bo'ladi. Agar siz uni Angliyadan olib kelsangiz, bu erda mashina topish qiyinroq va buning uchun siz 2-3 barobar ko'proq pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Mana, matematika.
Bundan tashqari, ushbu mahsulot nimadan iboratligini tushunishingiz kerak. Axir, bu bojxonada qancha miqdorda boj to'lash kerakligiga bog'liq. Ko'pincha bir xil maqsadli mahsulotlar boshqa tarkibga ega ekanligi bilan shug'ullanish kerak. Va bu shuni anglatadiki, to'lov 5-10% oralig'ida o'zgarishi mumkin. Bu erda tashqi savdo menejeri ham to'g'ri hisob-kitoblarni amalga oshirishi kerak. Axir, xato kompaniyaga juda qimmatga tushadi.
Turli bo'limlar va xizmatlar bilan aloqa
Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer sifatida men turli bo'limlar bilan aloqada bo'lishga majbur bo'ldim. To'g'ri mahsulotni topdingizmi yoki yo'qligini tushunish uchun siz doimo mutaxassislar bilan aloqada bo'lishingiz kerak. Va ha... ba'zan zerikarli texnik ko'rsatmalarni tarjima qiling.
Agar kompaniyada yuklarni etkazib berish bo'yicha xalqaro shartnoma tuzadigan advokat bo'lsa, juda yaxshi. Lekin bu har doim ham shunday emas. Shuning uchun tashqi savdo menejeri huquqiy masalalar bilan shug'ullanishi kerak: to'lov shartlari, etkazib berish, qaytarish va hokazo. Buxgalteriya hisobiga sheriklarga qachon va qancha pul to'lash haqida aniq ko'rsatmalar berilishi kerak.
Ko'pincha tashqi savdo menejerlari bojxona bilan bevosita ishlamaydi. Buning uchun korxonadan hujjatlarni qabul qiladigan va ular asosida bojxona deklaratsiyasini rasmiylashtiradigan bojxona brokerlari mavjud.
Bundan tashqari, siz logistikani tushunishingiz va tushunishingiz kerak: yukning parametrlari qanday, tashish uchun qanday mashinani ijaraga olish kerak, shunda yuk mos keladi va ortiqcha vazn yo'q, mashina qaysi yo'nalishda harakat qiladi va qaysi chegara orqali o'tish, bu qulayroq, tezroq va arzonroq bo'lishi uchun.
Mahsulotlarni import qilish uchun ruxsatnomalarni rasmiylashtirish ham tashqi savdo menejerining vazifasi hisoblanadi. Shuning uchun, kerakli ruxsatni olish uchun siz turli organlarga yugurishingiz va turli xil hujjatlarni to'ldirishingiz kerak.
Yuklarni bojxona rasmiylashtiruvi
Bu yakuniy bosqich. Demak, tovar to‘g‘ri tanlangan, buxgalteriya bo‘limi to‘lovni amalga oshirgan, hamma narsa xorijdagi olisdagi zavodga xavfsiz jo‘natilgan, tashuvchi chegaradan o‘tgan va yuk o‘z manziliga muvaffaqiyatli yetib kelgan. Yaxshi dastlabki tayyorgarlik bilan tozalashning o'zi kun davomida amalga oshiriladi. Broker bojxona deklaratsiyasini tuzadi va barcha hujjatlar to'plami bojxonaga taqdim etiladi. U erda ular mutaxassislar tomonidan tekshiriladi va ular yuk bilan hamma narsa yaxshi va uni qabul qiluvchining omboriga tushirish mumkin degan xulosaga kelishadi.
Tovarlarni qabul qilish muvaffaqiyatli bo'lganda va yozilganlar haqiqatda kelgan narsaga mos kelsa, siz hujjatlarni tashuvchiga ishonch bilan imzolashingiz va mashinani qo'yib yuborishingiz mumkin. Hammasi tugadi, bitim yopildi va tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning ishi muvaffaqiyatli yakunlandi.
Ish xususiyatlari va yoqimli bonuslar
Siz bir xil mahsulotni bir necha yillar davomida tirnoqli naqsh bo'yicha import qilishingiz mumkin - bu juda qulay. Shunday bo'lishi mumkinki, tovarlar butunlay boshqacha bo'lib, birinchi marta import qilinadi, keyin siz qanday ruxsatnomalar berish va qanday hujjatlarni tayyorlash haqida o'ylashingiz kerak. Menejer oyiga bitta yoki besh yoki oltita bojxona rasmiylashtiruviga (bojxona rasmiylashtiruviga) ega bo'lishi mumkin. Va hamma butunlay boshqacha. Hech qachon zerikmaslik kerak.
Shunday qilib, tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri kasbi doimiy harakatda bo'lishni va ko'p muloqot qilishni yaxshi ko'radiganlar uchun mos keladi. Shu bilan birga, statik ular uchun begona emas: axir, siz juda ko'p hujjatlar bilan ishlashingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak va xatolar juda qimmat.
Va bonus... Misol uchun, hozir Yevropada ko'plab yaxshi do'stlarim bor. Lavozim mendan etkazib beruvchilar stendida o'z mamlakatimni namoyish qilish uchun chet eldagi xalqaro ko'rgazmalarga borishimni talab qildi. Aytaylik: sensatsiyalar ajoyib va ular bilan muloqot qilishdan qiziqarli odamlar, va Evropadan ham)))
Bu tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning ishi. Menga kelsak, juda qiziqarli va mening sevimli.
Tashqi savdo menejerining ishi qiziqarli, xilma-xil va yaxshi daromad keltiradi. Biroq, bu lavozimga kirish unchalik oson emas: abituriyentlarning bilim va tajribasiga qo'yiladigan talablar juda muhim.
Avvalo, tashqi iqtisodiy operatsiyalarning huquqiy va iqtisodiy asoslarini tushunish, bojxona rasmiylashtiruvi qoidalarini bilish kerak. Bundan tashqari, og'zaki ingliz tili talab qilinadi va ko'pincha ikkinchi chet tilini bilish. Ko'pincha xitoy, italyan yoki nemis tillari qo'shimcha til sifatida qabul qilinadi.
Va hatto etarli darajada yuqori talablar nomzodlar uchun ushbu lavozim uchun raqobat juda muhim: 1 bo'sh ish o'rniga 5,7 rezyume. Shuning uchun, o'zingizni tashqi savdo menejeri sifatida sinab ko'rishdan oldin, boshqa lavozimlarda kerakli tajribaga ega bo'lish mantiqan. Xo‘sh, bo‘lajak tashqi savdo menejeriga qanday ish tajribasi kerak bo‘ladi?
Ideal holda, agar siz tashqi savdo menejerining yordamchisi bo'lib ishlagan bo'lsangiz. Bunday holda, siz ushbu faoliyat sohasining barcha xususiyatlarini bilasiz va menejer lavozimiga osongina murojaat qilishingiz mumkin. Bojxona rasmiylashtiruvi bo'yicha mutaxassis sifatida tajribaga ega nomzodlar haqida ham shunday deyish mumkin.
Tashqi savdo menejeri va transport logistikasi mutaxassislarining vazifalari vazifalarni osongina engishlari mumkin. Bunday holda, oldingi tajriba transport tezligi va narxini hisoblash, tovarlarni tashish jarayonini optimallashtirishga yordam beradi. Shu bilan birga, siz xorijiy hamkorlarni qanday topish, muzokaralar olib borish va bozorni tahlil qilishni o'rganishingiz kerak bo'ladi.
Biroq, aksincha, xarid narxlarini tahlil qilish vositalarini mukammal egallagan va xorijiy etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishda tajribaga ega bo'lgan xarid menejerlari mahsulotlarni xorijdan etkazib berishning texnik jarayonini o'rganishga e'tibor qaratishlari kerak. Biroq, ularning ko'pchiligi allaqachon shunga o'xshash funktsiyalarni bajargan, shuning uchun tashqi savdo menejeri lavozimi ular uchun juda qiyin bo'lmaydi.
Aytgancha, agar siz allaqachon sayohatingizning boshida o'z martabangiz haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda shuni esda tutingki, tashqi savdo bo'yicha menejer logistika direktori, sotib olish bo'yicha direktor yoki rivojlanish bo'yicha direktor lavozimlariga ko'tarilish uchun yaxshi istiqbolga ega.
Ish majburiyatlari tashqi savdo menejeri
Xorijiy etkazib beruvchilar / mijozlarni qidirish;
- muzokaralar olib borish, shartnomalar tuzish va qo'llab-quvvatlash;
- tovarlarni bojxona rasmiylashtiruvi uchun hujjatlarni tayyorlash, shu jumladan. ruxsatnomalar to'plami;
- o'zaro hisob-kitoblarni nazorat qilish, jo'natish / yetkazib berish shartlariga rioya etilishini nazorat qilish;
- bojxona brokerlari, logistika kompaniyalari, sertifikatlashtirish markazlari bilan hamkorlik qilish;
- sotib olish / sotish hajmini rejalashtirish va rejasiga rioya qilish;
- da'volar bilan ishlash;
- bir guruh tovarlar bozorini tahlil qilish;
- texnik hujjatlarni tarjima qilish;
- xalqaro sanoat ko'rgazmalarida ishtirok etish.
Ish beruvchilarning ish haqi takliflari va talablari
Moskvada tashqi savdo menejeri uchun o'rtacha ish haqi taklifi 70 000 rubl, Sankt-Peterburgda - 55 000 rubl, Volgogradda - 31 000 rubl, Voronejda - 35 000 rubl, Yekaterinburgda - 47 000 rubl, Qozonda - 35,000 rubl. 42 000 rubl, Nijniy Novgorodda - 33 000 rubl, Novosibirskda - 39 000 rubl, Omskda - 40 000 rubl, Permda - 35 000 rubl, Rostov - Don - 35 000 rubl, Samarada - 5,300 rubl Chelyabinskda - 39 000 rubl.
Birinchi marta tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri lavozimiga hujjat topshirayotgan jahon iqtisodiyoti kafedralari bitiruvchilari bojxona qonunchiligini bilishlari, elektron deklaratsiya dasturlari va 1C bo'yicha malakali bo'lishlari kerak. Maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan mutaxassislar ushbu faoliyat sohasida o'zlarini sinab ko'rishlari mumkin. Bunday nomzodlar bojxona kurslarini tamomlashlari kerak. Yosh mutaxassislar Moskvada hisoblashlari mumkin bo'lgan daromadlar 35 000 dan 45 000 rublgacha, Sankt-Peterburgda - 27 000 dan 35 000 rublgacha, Novosibirsk va Chelyabinskda - 20 000 dan 25 000 rublgacha.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (bu lavozimda tajriba yo'q) |
|
| Moskva | 35 000 - 45 000 | - Oliy / to'liq bo'lmagan oliy / o'rta maxsus ta'lim (profil / noprofil + bojxona kurslari) - Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi (MS Office, ehtimol "1C", elektron deklaratsiya dasturlari) - bojxona qonunchiligini bilish |
| Sankt-Peterburg | 27 000 - 35 000 | |
| Volgograd | 15 000 - 20 000 | |
| Voronej | 18 000 - 23 000 | |
| Yekaterinburg | 23 000 - 30 000 | |
| Qozon | 18 000 - 23 000 | |
| Krasnoyarsk | 21 000 - 27 000 | |
| Nijniy Novgorod | 16 000 - 21 000 | |
| Novosibirsk | 20 000 - 25 000 | |
| Perm | 20 000 - 26 000 | |
| Omsk | 18 000 - 23 000 | |
| Rostov-na-Donu | 18 000 - 23 000 | |
| Samara | 18 000 - 23 000 | |
| Ufa | 18 000 - 23 000 | |
| Chelyabinsk | 20 000 - 25 000 |
Keyingi ish haqi oralig'iga kamida 1 yillik tajribaga ega tashqi savdo menejerlari kirishlari mumkin. Bo'sh ish o'rinlari bunday mutaxassislardan yaxshi nazariy tayyorgarlikni talab qiladi: bojxona rasmiylashtiruvi va nazorati operatsiyalarini tashkil etish asoslarini, tashqi iqtisodiy operatsiyalarni tuzish va bajarish tartibini, asosiy qoidalarni bilish. normativ hujjatlar hamrohlik operatsiyalari. Muzokaralar olib borish va biznes yozishmalari bo'yicha ko'nikmalar ham talabga ega. Chet tilini ravon bilish talab etiladi. Poytaxtda belgilangan mezonlarga javob beradigan tashqi savdo menejerlari uchun ish haqi takliflarining yuqori chegarasi 55 000 rubl, Neva shahridagi shaharda - 43 000 rubl, Novosibirsk va Chelyabinskda - 31 000 rubl.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (1 yillik ish tajribasi bilan) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 45 000 - 55 000 | - bitimlarga qo'shiladigan zaruriy me'yoriy hujjatlarni, ularni bajarish tartibi va qoidalarini bilish - bojxona rasmiylashtiruvi va nazorati bo'yicha operatsiyalarni tashkil etish asoslarini bilish - tashqi iqtisodiy bitimlarni tuzish va bajarish tartibini bilish - Muzokaralar olib borish va biznes yozish qobiliyatlari - Ingliz tilini suhbat yoki ravon darajada bilish (ehtimol, boshqa tillarni bilish) |
| Sankt-Peterburg | 35 000 - 43 000 | |
| Volgograd | 20 000 - 24 000 | |
| Voronej | 23 000 - 28 000 | |
| Yekaterinburg | 30 000 - 37 000 | |
| Qozon | 23 000 - 28 000 | |
| Krasnoyarsk | 27 000 - 33 000 | |
| Nijniy Novgorod | 21 000 - 26 000 | |
| Novosibirsk | 25 000 - 31 000 | |
| Perm | 26 000 - 31 000 | |
| Omsk | 23 000 - 28 000 | |
| Rostov-na-Donu | 23 000 - 28 000 | Samara | 23 000 - 28 000 | Ufa | 23 000 - 28 000 | Chelyabinsk | 25 000 - 31 000 |
Incoterms 2010 qoidalarini bilish, bojxona organlari bilan hamkorlik qilish ko'nikmalari, qo'llab-quvvatlash tajribasi xalqaro transport- bu 2 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan tashqi savdo menejerlariga qo'yiladigan asosiy talablardir. Ularning maoshi Moskvada 80 000 rubl, Shimoliy poytaxtda - 62 000 rubl, Novosibirsk va Chelyabinskda - 45 000 rublga etadi.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (2+ yillik tajribaga ega) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 55 000 - 80 000 | - bojxona organlari bilan o'zaro hamkorlik ko'nikmalari - Incoterms 2010 qoidalarini bilish - Xalqaro transportni qo'llab-quvvatlash bo'yicha tajriba Mumkin bo'lgan istak: ikkinchi chet tilini suhbat yoki ravon darajada bilish |
| Sankt-Peterburg | 43 000 - 62 000 | |
| Volgograd | 24 000 - 35 000 | |
| Voronej | 28 000 - 40 000 | |
| Yekaterinburg | 37 000 - 54 000 | |
| Qozon | 28 000 - 40 000 | |
| Krasnoyarsk | 33 000 - 48 000 | |
| Nijniy Novgorod | 26 000 - 38 000 | |
| Novosibirsk | 31 000 - 45 000 | |
| Perm | 31 000 - 46 000 | |
| Omsk | 28 000 - 40 000 | |
| Rostov-na-Donu | 28 000 - 40 000 | |
| Samara | 28 000 - 40 000 | |
| Ufa | 28 000 - 40 000 | |
| Chelyabinsk | 31 000 - 45 000 |
Yuqori malaka, 3 yildan ortiq tajriba, xorijiy ko'rgazmalarda takroriy ishtirok etish - ushbu talablarga javob beradigan tashqi savdo menejerlari poytaxtda 150 000 rublgacha daromad olishadi. Ularning Sankt-Peterburgdagi hamkasblari 117 000 rublgacha ish haqi talab qilishlari mumkin. Novosibirsk va Chelyabinskdagi FEA menejerlari uchun maksimal ish haqi 84 000 rublni tashkil qiladi.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (3 yildan ortiq tajribaga ega) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 80 000 - 150 000 | - xorijiy ko'rgazmalarda ishtirok etish tajribasi |
| Sankt-Peterburg | 62 000 - 117 000 | |
| Volgograd | 35 000 - 66 000 | |
| Voronej | 40 000 - 75 000 | |
| Yekaterinburg | 54 000 - 101 000 | |
| Qozon | 40 000 - 75 000 | |
| Krasnoyarsk | 48 000 - 90 000 | |
| Nijniy Novgorod | 38 000 - 71 000 | |
| Novosibirsk | 45 000 - 84 000 | |
| Perm | 46 000 - 86 000 | |
| Omsk | 40 000 - 75 000 | |
| Rostov-na-Donu | 40 000 - 75 000 | |
| Samara | 40 000 - 75 000 | |
| Ufa | 40 000 - 75 000 | |
| Chelyabinsk | 45 000 - 84 000 |
Ariza beruvchining portreti
Tashqi savdo menejeri lavozimiga da’vogarlar orasida 30 yoshgacha bo‘lgan yoshlar ko‘pchilikni tashkil etadi – 52 foiz. Mehnat bozorining ushbu segmentida erkaklarga qaraganda bir oz ko'proq ayollar bor: mos ravishda 57% va 43%. Mutaxassislarning 93 foizi oliy ma’lumotga ega. Tashqi savdo menejerlarining 69 foizi ingliz tilini yaxshi biladi.
Sinf tvit
Blogga joylashtirish kodi
FEA menejeri
Siz yoshsiz va istiqbolli mutaxassis, siz ma'lumotni tizimlashtirish va tahlil qilishni bilasiz, shu bilan birga odamlar bilan muloqot qilishni yaxshi ko'rasiz va ingliz tilini ravon bilishingiz uchun ariza topmoqchimisiz? Keyin tashqi savdo menejeri lavozimi haqida jiddiy o'ylashingiz kerak.
Tashqi savdo menejerining majburiyatlari
Tashqi savdo menejerining vazifalari tovarlarni chegara orqali mamlakatga yoki chet elga olib o'tishni tashkil etishdan iborat:
- tashqi savdo shartnomalarini tuzish va qo'llab-quvvatlash;
- logistika kompaniyalari va brokerlar bilan mehnat sharoitlari va ta'minotni optimallashtirish bo'yicha muzokaralar olib borish va biznes yozishmalar;
- barcha bosqichlarda etkazib berishni nazorat qilish va qo'llab-quvvatlash - buyurtmani joylashtirishdan tortib to qabul qilishgacha;
- eksport va import to‘lovlarining o‘z vaqtida to‘lanishini nazorat qilish;
- zarur qo'shimcha hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish (etkazib berish jadvallari, sertifikatlar, ruxsatnomalar, litsenziyalar).
Shuningdek, tashqi savdo menejerining vazifalari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- xalqaro ko'rgazmalarda ishtirok etish;
- chet elda yangi mahsulotlar va etkazib beruvchilarni izlash.
Tashqi savdo menejeriga qo'yiladigan talablar
Tashqi savdo menejeri uchun eng muhim talablar ish tajribasi va biznes aloqalaridir. Tashqi iqtisodiy faoliyatda ikkalasi ham oltinga teng.
Tashqi savdo mutaxassisi:
- oliy ma'lumotga ega bo'lish, afzalroq iqtisodiy yoki texnik;
- ingliz tilida, ba'zan esa nemis, xitoy yoki yapon tillarida ravon gapirish va yozish;
- turli mamlakatlar qonunchiligi va bojxona rasmiylashtiruvi tartib-qoidalarini yaxshi bilish;
- ilg'or foydalanuvchi darajasida kompyuterga ega bo'lish;
- faol, qat'iyatli va kommunikativ bo'ling.
Shuningdek, tashqi savdo menejeri uchun bojxona hujjatlarini rasmiylashtirish va muzokaralar olib borish ko'nikmalari muhim ahamiyatga ega.
Rezyume namunasi
Qanday qilib tashqi savdo menejeri bo'lish mumkin
Jahon iqtisodiyoti mutaxassisligi bo'yicha oliy iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan holda tashqi iqtisodiy faoliyat sohasida ish boshlash yaxshiroqdir. Yoki oliy gumanitar yoki texnik ma'lumotga ega bo'lsangiz, istalgan iqtisodiy universitetda qisqa muddatli malaka oshirish dasturidan o'tishingiz mumkin.
tashqi savdo menejeri ish haqi
Tashqi iqtisodiy faoliyat boshqaruvchisining ish haqi belgilangan qismdan, bajarilgan bitimlar foizlaridan va ish natijalariga ko‘ra mukofotlardan iborat. Boshlang'ich mutaxassislar mintaqada 20-25 ming rubl daromad olishadi. Tajribali menejerning oylik daromadi 100 ming rublga yetishi mumkin. Tashqi iqtisodiy faoliyat menejerining o'rtacha ish haqi oyiga 40 000 rublni tashkil qiladi.
Treningni qayerda olish kerak
Oliy ta'limdan tashqari, bozorda, qoida tariqasida, bir haftadan bir yilgacha davom etadigan bir qator qisqa muddatli tadqiqotlar mavjud.
Hududlararo qurilish-sanoat kompleksi akademiyasi va uning "" yo'nalishidagi kurslari.
“IPO” kasb-hunar ta’limi instituti sizni diplom yoki davlat sertifikati bilan “” yo‘nalishi bo‘yicha masofaviy kurslarga (256, 512 va 1024 akademik soat variantlari mavjud) taklif qiladi. Biz 200 ga yaqin shahardan 8000 dan ortiq bitiruvchilarni tayyorladik. Siz chet elda o'qishingiz, foizsiz to'lov rejasiga ega bo'lishingiz mumkin.