Oziq-ovqat ombori biznesi. Qanday qilib beqaror iqtisodiy vaziyatda omborni ochish kerak

-> Savdo, xizmatlar, transport

Noldan ulgurji biznes (vositachi model)

Men sizga qanday qilib noldan ulgurji biznesni yaratishingiz va birinchi jiddiy pul topishingiz haqida qisqacha aytib beraman.

Umuman olganda, ulgurji biznes sizga o'z uyingizdagi qulaylikdan yaxshi pul ishlashga yordam beradi. Ulgurji biznesni boshlash sizga tez va katta pul olib kelishi mumkin.

Ulgurji savdo biznesining standart sxemasi hammaga ma'lum: siz tovarlarni ommaviy ravishda sotib olganingiz sababli, bu tovarlar sizga ancha arzonga tushadi. Shunda siz ushbu tovarlarni xuddi shu tarzda ommaviy, lekin yuqori narxda sotishingiz mumkin. Yoki siz ushbu mahsulotlarni chakana savdoda va yana ko'p narsalarni sotishingiz mumkin.

Ulgurji biznesni boshlash hech bo'lmaganda birinchi mahsulot partiyasi uchun pul talab qiladi deb o'ylashingiz mumkin. Va biz ommaviy sotib olganimiz uchun, bu butun bir tog'ni yoki bir necha vagon pulni olishini anglatadi. Yo'q! Ulgurji biznesning go'zalligi shundaki, uni mutlaqo boshlang'ich kapitalsiz (kichik xarajatlardan tashqari) amalga oshirish mumkin.

Rostini aytsam, ulgurji savdo nisbatan oddiy biznes, uning katta afzalligi shundaki, bu biznesdagi muvaffaqiyat boshqa ulgurji biznesdan butunlay ko'chirilishi mumkin.

Umuman olganda, ulgurji biznesning afzalligi nimada?

1. Ulgurji biznes jiddiy biznesdir. Katta hajmlar mavjud, bu katta pulni anglatadi. Ammo eng ajoyib holat shundaki, ulgurji savdo sxemasi hatto yangi boshlanuvchilar uchun ham oddiy.
Oddiy qilib aytganda, yangi boshlanuvchilar kichik hajmlardan boshlanadi va ular allaqachon katta suzishga (birinchi navbatda psixologik) tayyor ekanliklarini anglab etgach, ular tezlikni oshiradilar. Ulgurji sotuvchilarni 10 barobar ko'proq pul olish uchun 1 qop kartoshka emas, balki 10 ta sotish kerakligini tushunib, yoqimli ajablanib kutmoqda. Ammo 1 ta qop va 10 ta qopga sarflangan vaqt taxminan bir xil. Shunday qilib, odamlar boshlang'ichdan pulli tadbirkorga aylanadi.

2. Ulgurji savdo bilan shug'ullangan holda, siz butunlay bitta mahsulot yoki bitta tovarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Bu, masalan, chakana savdo do'konining katta assortimenti bilan shug'ullanishdan ko'ra osonroqdir. Qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsangiz, shunchalik yaxshi ish qilasiz.

3. Ulgurji biznes sxemasi oddiy va hamma uchun, hatto tajribasiz bo'lganlar uchun ham ochiqdir.

4. Muvaffaqiyatli ulgurji biznes modelini nusxalash etarlicha oson. Hammasi bir xil sababga ko'ra - sxema oddiy va shaffof.

5. Katta boshlang'ich sarmoya talab qilinmaydi.

6. Dastlab, ulgurji biznes ko'p vaqtni talab qilmaydi, shuning uchun biznesingiz sizga pul olib kelishiga ishonchingiz komil bo'lmaguncha, siz o'z ishingizda hech qanday xavf-xatarsiz qolishingiz mumkin.

Ulgurji savdoni qanday boshlash kerak

Ulgurji biznesni boshlash siz o'ylagandan ko'ra osonroq!

Ikkita asosiy ish stsenariysi mavjud:

Siz mahsulotni sotib olasiz yoki sotasiz va undan yuqori narxga sotasiz, undan foyda olasiz.
Siz tovar xaridorini topasiz, sotib olish va sotish jarayonini tashkil qilasiz. Shundan so'ng, provayder sizga tugallangan tranzaksiya uchun komissiya to'laydi. Ammo buni etkazib beruvchi bilan oldindan kelishib olish va u bilan agentlik shartnomasini tuzish kerak.

Birinchi variant - ulgurji bozorda asosiy o'yinchilar tomonidan qo'llaniladigan klassik model. Siz tushunganingizdek, boshlash uchun juda jiddiy moliyaviy resurslar, omborxonalar va xodimlar kerak.

Ikkinchi variant - kichik biznesda keng qo'llaniladigan vositachi model. Bu erda men boshlashni maslahat beraman.

Mana uning afzalliklari:

Mahsulotni sotib olish uchun dastlabki investitsiyalar talab qilinmaydi.
Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochish shart emas. Siz jismoniy sifatida ishlashingiz mumkin shartnoma tuzgan shaxs.
Sizga ombor va xodimlar kerak emas.

Ulgurji biznesni to'liq Internet orqali, ofissiz, xodimlarsiz va hatto etkazib beruvchilaringiz va mijozlaringizni ko'rmasdan ochish mumkin. Bu siz ulgurji savdoni tez, oson va deyarli hech qanday sarmoyasiz boshlashingiz mumkinligini anglatadi.

Zamonaviy omborlar turli xil tovarlarni qabul qilish, saqlash va tarqatish uchun uskunalar bilan jihozlangan murakkab komplekslardir. Raflar, muzlatgichlar va muzlatgichlar bo'lishi kerak. Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining omborlarini qurmaydilar, binolarni ijaraga olishni afzal ko'rishadi.

Har qanday savdo yoki ishlab chiqarish biznesini omborsiz amalga oshirish mumkin emas. Bundan tashqari, aylanmaning oshishi bilan biznesning o'sishi, albatta, ombor maydonining kengayishi bilan bog'liq.

Zamonaviy ombor - bu turli sanoat va oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash, shuningdek, tez qabul qilish va chiqarish uchun uskunalar bilan jihozlangan murakkab kompleks tuzilma.

Omborlar tez buziladigan mahsulotlarni saqlash uchun muzlatgich va muzlatish kameralari, maxsus tokchalar, yuklarni tushirish, saqlash, jo‘natish va tashish uchun yuk ko‘targichlar bilan jihozlangan.

Aksariyat kompaniyalar o'zlarining saqlash joylariga ega emaslar va mavjudlarini ijaraga berish bilan cheklanadilar. Shu nuqtai nazardan, ombor xizmatlarini ko'rsatish uchun o'z omboringizni ochish istiqbolli biznes turi hisoblanadi.

O'z omboringizni ochish uchun nima kerakligini, qanday daromadga ishonishingiz mumkinligini va investitsiyalaringizni qanchalik tez qaytarishingiz mumkinligini batafsil ko'rib chiqing.

Ombor ochish uchun nima kerak

Shunday qilib, sizga kerak bo'ladi:

Batafsil ombor biznes-rejasi.
Ombor uchun binolar (ijaraga olingan, sotib olingan yoki yangi qurilgan).
Hisob-kitoblarga ko'ra uskunalar.
Kerakli ruxsatnomalar.
Xodimlar soni 5-10 kishi.

Biznes-reja siz rejalashtirayotgan biznesning barcha nuanslarini batafsil bayon qilishi kerak. Agar bu sizga notanish soha bo'lsa, sizni tafsilotlarga bag'ishlaydigan mutaxassisni yollang.

To'g'ri tuzilgan biznes-reja, asosan, biznes birinchi yoki ikki yil ichida kutayotgan real iqtisodiy vaziyatni aks ettiradi. Keyingi rivojlanish turli omillarga bog'liq bo'lib, ro'yxat hozir mantiqiy emas.

Omborning eng yaxshi joylashuvi to'siqsiz kirish imkoniyati bilan shaharning chekkasi. Bundan tashqari, bunday hududlarda er ancha arzon. Bo'sh joy, jihozlar va saqlash sharoitlariga qarab to'rt turdagi omborlar mavjud - A, B, C va D:

Ular orasida “A” toifali omborlar changga qarshi pol qoplamasi, ship balandligi 10 m, yong‘in o‘chirish tizimlari, videokuzatuv, signalizatsiya va o‘g‘irlikdan himoyasi bilan ajralib turadi. Bunday omborlar, ayniqsa, G'arb kompaniyalari orasida talabga ega, chunki ular Evropa talablariga to'liq javob beradi.

B sinfidagi omborlarga kirish qulayroq. Ular yaxshi ta’mirlangan, zamonaviy texnika va kommunikatsiyalar bilan ta’minlangan. Bunday omborlarda asfalt yoki beton pollar, ship balandligi 4,5-8 m, yong'in signalizatsiyasi, gidrant o'chirish tizimlari va yuk mashinalarini tushirish uchun rampa mavjud. Bunday omborlarning harorat rejimi + 10-18 ° S ni tashkil qiladi. Aloqa bilan jihozlangan ofis binolari omborlar hududida joylashgan.

C sinfidagi omborlar - kapital ishlab chiqarish binolari yoki izolyatsiyalangan angarlar. Qavatlar - asfalt, beton yoki plitkalar, ship balandligi 3,5 m dan, nol belgisi votor (mashina ichiga kiradi), isitish (qish harorati +8 dan +14 ° C gacha). D sinfidagi omborlar - sovuq angarlar, turar-joy binolarining podvallari, garajlar, kommunal xonalar.

Qaysi sinfda to'xtash kerakligini hal qilish uchun siz kerak marketing tadqiqotlari mintaqangizda.

Bunday tadqiqot quyidagi savollarga javob berishi kerak:

Qaysi kompaniyaning mahsulotlari omborga muhtoj bo'lishi mumkin.
Ushbu mahsulotni saqlash uchun qanday talablar mavjud.
Ushbu sektordagi potentsial raqobatchilarning takliflari qanday.
Potentsial iste'molchilarning ehtiyojlari qanday?

Mutaxassislar o'z omboringizni qurishni tavsiya qiladilar. Metall konstruksiyalardan foydalanish texnologiyasi tezda Yevropa talablariga javob beradigan omborni qurish imkonini beradi. Shuni hisobga olish kerakki, monolitik temir-betondan tayyorlangan ombor metall konstruktsiyalardan tayyorlangan omborga qaraganda chorak baravar arzonroq bo'ladi.

Qurilish binolarning kattaligiga qarab 3 oydan 12 oygacha davom etadi. Ijaraga olish har doim ham foydali bo'lmasligi mumkin. Bunday holatlardan biri eski binoning uzoq muddatli arzon ijarasi bo'lishi mumkin. Uni qayta jihozlash va majmua sinfini oshirish orqali ombor xizmatlarini ancha qimmatga tushirish mumkin. Bu holda eng qulay sotib olish opsiyasi bilan ijara bo'ladi.

Xavfsizlik signalizatsiyasi va yong'inga qarshi tizim o'rnatilishi kerak. Saqlash xizmatlarining ro'yxati alohida kichik xonada sovutish moslamasi tomonidan sezilarli darajada kengaytiriladi, bu erda chuqur sovuqni talab qiladigan oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash mumkin bo'ladi.

Ombor maydoni to'g'ri tashkil etilishi kerak. Ombor maydoni bo'limlarga bo'lingan:

Mahsulotlarni qabul qilish.
Saqlash.
Variantlar.

Tayyor binolar maxsus ombor uskunalari va yuk ko'taruvchilar bilan to'ldiriladi. Kerakli miqdordagi uskunani hisoblash uchun siz tovarlar va materiallar assortimentini, ularning o'lchamlarini, og'irligini va stokdagi umumiy miqdorni bilishingiz kerak.

Er narxlarining tez o'sishini hisobga olgan holda, polda tovarlarni palletlar saqlash juda qimmatga tushmoqda, shuning uchun odatda kamida 4 qavatni ta'minlaydigan ko'proq va ko'proq raflar saqlanadi.

Ombor xodimlari kamida 5 kishidan iborat. Omborning hajmi va tovarlar va materiallar assortimentiga qarab, xodimlar soni 10 kishigacha oshirilishi mumkin. Ishga qabul qilish eng yaxshi ombor boshlig'iga ishonib topshirilgan.

Ombor narxi. Qaytarilish.

Zamonaviy ombor xo'jaligini qurish va jihozlash katta mablag' talab qiladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, 1000-1500 kvadrat metr maydonga ega ombor majmualari. m.

Qurilish narxi 1 kv. m sovuq ombor taxminan 3000 rubl, issiq (sendvich panellar bilan qoplangan) - taxminan 6000 rubl. Shunday qilib, 1000 kvadrat metr maydonga ega omborning narxi. m er va asbob-uskunalarni sotib olish xarajatlarini hisobga olmagan holda mos ravishda 3 million rubl (izolyatsiya qilingan - 6 million rubl) bo'ladi.

C va D sinfidagi yuqori sifatli izolyatsiyalangan omborni ijaraga olish 1 kvadrat metr uchun taxminan 400 rublni tashkil qiladi. m ombor uskunalari bundan mustasno.

Shunday qilib, qurilgan omborni to'lash uskunaning narxiga va joriy xarajatlarga qarab atigi 1-2 yil bo'ladi.

Shunday qilib, ombor xizmatlari biznesi juda istiqbolli bo'lishi mumkin. Bunday biznes muvaffaqiyatining asosiy sharti to'g'ri marketing tadqiqotlari va bozor ehtiyojlariga to'liq javob beradigan taklifni shakllantirishdir.

Umuman olganda, ombor maydoniga bo'lgan ehtiyoj kamaymayapti va yangi ombor majmuasini qurish ham, mavjud omborni rekonstruksiya qilish yoki ijaraga berish ham foydali bo'lishi mumkin.

Ulgurji biznesning asosiy g'oyasi - tovarlarni katta miqdorda bir xil narxda sotib olish va ularni kichik ulgurji sotuvda yuqori narxda sotish. Shu bilan bir qatorda, siz o'z do'koningizni ochishingiz mumkin chakana savdo tovarlarni yanada qimmatroq sotish. Birinchi partiyani sotib olish uchun katta kapitalga ega bo'lmasdan, siz noldan ulgurji biznes ochishingiz mumkin. Amalga oshirish uchun olinishi mumkin. Har qanday biznesni qurish sxemasi har qanday mavjud korxonadan osongina ko'chiriladi.

Biznesning asosiy afzalliklari

Tadbirkorlar noldan ulgurji biznes ochishga urinayotganda e'tiborga oladigan birinchi afzallik - bu katta pul. Ushbu afzallik, hatto yangi boshlanuvchilar uchun ham oddiy va tushunarli boshlang'ich sxemasi bilan mukammal tarzda to'ldiriladi. Ular odatda kichik hajmlardan boshlanadi, asta-sekin biznes ko'lamini oshiradi.

Ulgurji biznes ma'lum bir mahsulot yoki tovar bo'yicha ixtisoslikni talab qiladi. Bu sizga bitta sohani to'liq o'rganish, uni chuqur o'rganish, bu boradagi tajribangizni oshirish imkonini beradi. Va o'z biznesingizni qanchalik yaxshi, batafsilroq tushunsangiz, o'z biznesingizni yuritish uchun organlar osonroq va samaraliroq bo'ladi.

Har qanday ulgurji biznes sxemasining soddaligi raqobatchilarning har qanday qulay va samarali sxemasini nusxalash imkonini beradi. Siz minimal investitsiyalar bilan biznes boshlashingiz mumkin. Bundan tashqari, bu katta vaqt xarajatlarini talab qilmaydi. Shunday qilib, siz o'zingizning asosiy ishingizda ishlayotganingizda biznesni boshlashingiz mumkin.

Biznes turi haqida qaror qabul qiling

Ulgurji biznesni noldan boshlashdan oldin, siz qaysi turdagi ulgurji biznes bo'lishingizni hal qilishingiz kerak. Pul topishning bir necha yo'li mavjud ulgurji savdo.

Katta ulgurji sotuvchiga aylaning. Sizning vazifangiz fabrikada katta miqdordagi tovarlarni sotib olish va ularni kichikroq qilib sotishdir. Ko'pincha bunday tadbirkorlar bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilib, keng turdagi mahsulotlarni taklif qilishadi.

O'rta darajadagi ulgurji sotuvchiga aylaning. Bunday odamlar ma'lum bir sohada tovarlar sotadigan do'kon ochishni afzal ko'radilar, lekin ular bu borada juda yaxshi ixtisoslashgan. Ular turli ishlab chiqaruvchilardan bir turdagi mahsulot va unga turli aksessuarlar taklif qilishlari mumkin.

Yuqori ixtisoslashgan ulgurji sotuvchi. Odatda bir turdagi mahsulotni taklif qiladi, masalan, faqat poyabzal yoki faqat sumkalar. Ko'pincha turli ishlab chiqaruvchilar bilan ishlaydi.

Vositachi. Ushbu faoliyat uchun do'kon ochish shart emas. Muayyan so'rov bilan xaridorni topish kifoya va u sotuvchini topishi kerak. Keyin bitimning bir foizini olgan holda savdo jarayonini nazorat qiling. Jarayon teskari yo'nalishda ham borishi mumkin: birinchidan, xaridor qidirilayotgan mahsulot bilan sotuvchi topiladi.

Bu ulgurji biznesingizni boshlashingiz mumkin bo'lgan biznesni tashkil etishning eng keng tarqalgan shakllari. Agar siz qidirsangiz, bozorda biznes yuritish uchun boshqa qiziqarli sxemalarni topishingiz mumkin.

Sizning sanoatingizni qidiryapsiz

O'z biznesingizni boshlashdan oldin, qaysi sohada ishlashni rejalashtirayotganingizni va unda qanday asosiy naqshlar ishlayotganini tushunish tavsiya etiladi. Shuning uchun, siz allaqachon tajribaga ega bo'lgan sohada biznes ochish eng osondir. Garchi, agar xohlasangiz, boshqa qiziqish sohalarini o'zlashtirishingiz mumkin.

Ulgurji do'kon yoki bazani qaysi sohada ochishni hal qilish uchun hayotda qaysi sohaga tez-tez duch kelishingiz haqida o'ylab ko'ring, nimani ko'proq tushunasiz? Bu ham asosiy ish, ham sevimli mashg'ulot bo'lishi mumkin. Albatta, siz ushbu sohani yoqtirishingiz va unga chin dildan qiziqishingiz ma'qul.

Bundan tashqari, ulgurji faoliyat uchun sanoatni tanlashga ta'sir qiluvchi bunday nuanslarni tushunish muhimdir:

Hududingiz qaysi ishlab chiqarishga ixtisoslashgan? Axir, bu mahsulotlarni bu erda eng past narxda sotib olish mumkin. Shu bilan birga, siz etkazib berish bilan bog'liq muammolarga duch kelmaysiz va barcha muammolarni imkon qadar tezroq hal qilish mumkin - ishlab chiqaruvchilar, ular aytganidek, siz tomonda.

Mahsulotni tanlagandan so'ng, bozor sig'imini aniqlashga harakat qiling: unga bo'lgan talab qancha, mahsulot aylanmasi, uning o'rtacha narxi va boshqa tafsilotlar.

Mahsulotning mavsumiyligini baholang. Albatta, mavsumiy tebranishlarga tobe bo'lmagan tovarlar bilan ishlash eng oson. Ammo boshqa hollarda siz bu farqlarni yumshatish yo'llarini topishingiz mumkin. Har qanday iqtisodiy sharoitda talab qilinadigan mahsulotlarga e'tibor qaratish har doim yaxshiroqdir.

Mahsulotni saqlash qanchalik oson. Bu savol, ayniqsa, ulgurji omborni qanday ochish haqida o'ylayotganingizda dolzarbdir. Agar sizning biznesingiz tez buziladigan mahsulotlar bilan bog'liq bo'lsa, ta'minlash uchun saqlash joyiga alohida e'tibor berishingiz kerak zarur shart-sharoitlar. Va bu qo'shimcha xarajatlar.

Tovarlarni tashish qanchalik oson. Bu nafaqat tovarlarning umumiy o'lchamlariga, balki uning mo'rtligiga ham tegishli. Misol uchun, shisha va chinni mahsulotlarini yetkazib berish juda qiyin, chunki singan tovarlarning yuqori foizi bo'lishi mumkin. Bu sizning biznesingiz rentabelligini hisoblashda ham hisobga olinishi kerak.

To'g'ri mahsulotni qanday tanlash kerak

Do'konni ochishdan oldin siz nafaqat mahsulot haqida qaror qabul qilishingiz, balki unga bo'lgan talabni ham sinab ko'rishingiz kerak. Buning uchun bunday kampaniyani o'tkazish tavsiya etiladi. Ishlamoqchi bo'lgan va sizning hududingizda haqiqatan ham talab qilinadigan taxminan 3-5 mahsulotni tanlang. Keyin bepul taxtalarda sotish uchun Internetda reklamalarni osib qo'ying.

Ushbu qoidalarga rioya qilish muhim:

e'lonlarni bir xil taxtalarga joylashtirish;
keyinroq natijani solishtirishingiz uchun ularni hamma uchun birlashtirilgan shaklda joylashtiring.

E'lonlarni joylashtirgandan so'ng, diqqat bilan to'plang va tahlil qiling fikr-mulohaza. Qo'ng'iroqlar sonini va qo'ng'iroq qiluvchilarni nima qiziqtirayotganini ko'rib chiqing: hajmlar, narxlar, buyurtma berishga tayyorlik va hokazo. Shunday qilib, siz do'koningiz sotishni rejalashtirgan mahsulotga bo'lgan talabni taxmin qilishingiz mumkin. Potentsial mijozlar siz ham tovar hali stokda yo'q deb javob berishingiz yoki birozdan keyin qo'ng'iroq qilib, tugaganligi haqida xabar berishingiz mumkin.

Hayotiylikni aniqlash

Tovar, mahsulot, bozorning taxminiy ehtiyoji, uning sig'imi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz xaridorlar va sotuvchilarning ehtiyojlarini bilganingizdan so'ng, siz o'zingizning tashabbusingiz qanchalik hayotiyligini va bunday do'kon ochishga arziydimi yoki yo'qligini baholashingiz mumkin.

Tovarni yetkazib berish uchun qancha vaqt ketishini va bu sizga qancha turishini hisoblang. Sizning hududingizda ishlaydigan yuk tashish bozorini kuzatib boring va siz uchun to'g'ri tashuvchini tanlang. Keyin eng qayg'uli va optimistik stsenariylarda qancha pul olishingiz mumkinligini hisoblang. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, u siz ulgurji do'kon, baza, ombor ochish yoki ochmaslik haqida qaror qabul qilishi mumkin.

Keling, biznesga kirishaylik

Barcha dastlabki savollarni hal qilib, o'z biznesingizni qaysi sxema bo'yicha olib borishingizni hal qiling. Ushbu turdagi biznesni yuritishning ikkita asosiy yo'nalishi mavjud:

Xaridorni qidiring, sotuvchini toping, sotib olish va sotish jarayonini tashkil qiling va nazorat qiling, bitimning foizini oling. Ushbu turdagi faoliyat uchun avvalo ishlab chiqaruvchi bilan agentlik shartnomasini tuzish kerak.
Siz o'z mablag'ingiz uchun tovarlarni ulgurji narxda sotib olasiz va uni yuqori narxda sotasiz, farqdan foyda olasiz.

Qoida tariqasida, oxirgi model bitimlar uchun katta mablag'ga ega bo'lgan yirik bozor ishtirokchilari tomonidan qo'llaniladi. Bundan tashqari, biznes yuritishning ushbu shakli omborning mavjudligi, uni saqlash uchun xodimlar va ularni saqlash xarajatlarini o'z ichiga oladi.

Ajam tadbirkor o'zini birinchi variant bilan cheklashi mumkin, bu xarajatlarni, shuningdek, tovarlarni sotib olish xarajatlarini istisno qiladi. Bundan tashqari, u MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishi shart emas, u shartnoma tuzib, jismoniy shaxs sifatida ishlashi mumkin. Va agar siz bunday ishni Internet orqali boshlasangiz, ulgurji biznesni tashkil qilish yanada oson bo'ladi.

Raqobat haqida ikki so'z

O'zingizning ulgurji do'koningizni ochishni rejalashtirayotganda, mintaqadagi va umuman sanoatdagi raqobatni hisobga oling. Bozordagi kichik o'yinchi, agar ushbu sohada katta jamoaviy ish o'rnatgan yirik tarqatish tarmoqlari mavjud bo'lsa, inqirozga uchrashi mumkin. Shuning uchun, agar siz bunday gigantlar bilan raqobatlashmoqchi bo'lsangiz, ularning xususiyatlarini o'rganing, mijozlar oldida qanday qilib g'alaba qozonishingiz mumkinligi haqida o'ylang.

Noldan ulgurji biznes: savdoni qanday boshlash kerak, nimani bilishingiz kerak? Bugungi kunda bu savol ko'pchilikni tashvishga solmoqda. Sababi oddiy: bu soha katta daromad keltirishi mumkin.

Qisqa Tasvir

Bu sanoat tovarlarni etkazib beruvchidan ommaviy ravishda sotib olingan xaridorlarga (masalan, oziq-ovqat do'konlari) qayta sotishni o'z ichiga oladi, ularga tovarlar ancha kichikroq miqdorda beriladi. Shuni tushunish kerakki, biz oxirgi iste'molchiga emas, balki tadbirkorlarga sotish haqida gapiramiz.

Muvaffaqiyatli ulgurji biznes uchun asosiy talablar asosiy ombor sifatida ishlatiladigan katta binolarni ijaraga olish yoki sotib olishdir. To'g'ri joyni tanlash muhim, chunki u mijozlar uchun qulay bo'lishi kerak. Bundan tashqari, ushbu biznes dastlabki investitsiyalar nuqtai nazaridan talabchan, chunki ijara va tovarlarni sotib olish harajatga tushadi.

Birinchi bosqichlarda asosiy vazifa kelajakda tovarlarni sotadigan etkazib beruvchilar va xaridorlarni topishdir.

Afzalliklari va kamchiliklari

Kerak emas reklama kampaniyasi. Buning o'rniga, o'zingizni mijozlar bazasini oldindan ta'minlashingiz kerak bo'ladi.
Katta ulgurji narxlar bilan ishlashda ancha yuqori.
Tovarlarni sotish maydoni imkon qadar keng.
Ko'pincha ulgurji kompaniyalar xizmatlariga murojaat qiladigan yirik ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash imkoniyati.
Alkogol, tamaki mahsulotlari va yarim tayyor mahsulotlarni o'z ichiga olgan tovarlarning faqat eng foydali pozitsiyalari bilan ishlang.
Tovarlarni sotib olishda tejash.
To'lovni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishdan keyin, partiyaning yakuniy sotilishini kutmasdan olish imkoniyati.
Oddiy qoidalar va soliq tizimi. Siz faqat soddalashtirilgan soliq tizimiga yoki OSNga muntazam badallarni to'lashingiz kerak bo'ladi.
Ushbu sohada shartnomalar tuzishning qat'iy qoidalari tufayli kelishmovchiliklar tufayli ziddiyatli vaziyatlarning yo'qligi.

To'lovlarni kechiktirish bo'yicha tez-tez so'rovlar.
Tajribali xaridorlar doimiy ravishda narxni tushirishga harakat qilishadi.
Xaridorlar tomonidan tez-tez va jiddiy qarzlar.
Mijozlarning sezilarli aylanmasi.
Mijozlarning turli holatlardagi talablari, masalan, maxsus stikerlarni qo'llash.
Shartnomani buzganlik uchun katta jarimalar.

Misol sifatida maishiy kimyodan foydalanadigan ulgurji kompaniya uchun batafsilroq biznes-rejani yuklab olish mumkin.

Ishning boshlanishi

Bu erda ikkita asosiy biznes varianti mavjud. Birinchisi, ulgurji sotuvchi va tovarlarni sotadigan chakana savdo tarmog'i o'rtasidagi bog'liqlik vazifasini o'z ichiga oladi. Ikkinchisida siz sotuvchilar bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, sezilarli belgilar paydo bo'ladi, bu oxir-oqibat foydaga salbiy ta'sir qiladi.

Dastlabki bosqichda siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz, ofisni ijaraga olishingiz va professional menejerlar va buxgalterlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, barcha operatsiyalarga hamroh bo'ladigan yuridik firmani qo'shimcha ravishda yollashingiz kerak bo'ladi. Sotishdan oldin tovarlar saqlanadigan ombor uchun binoni ijaraga olish zarurligini alohida ta'kidlash kerak. Kamdan kam hollarda, bu holda, bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Agar siz tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu bilan shug'ullanadigan o'z tuzilmangizni tashkil qilishingiz yoki bugungi kunda bozordagi transport kompaniyalaridan biri bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Moliyalashtirish manbasini topish

Ishning dastlabki bosqichlarida siz tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olish uchun ishlatiladigan katta miqdorni topishingiz kerak bo'ladi. Moliyalashtirish manbai uchun uchta asosiy g'oya mavjud:

Bank foyda keltirmaydi, chunki kredit tashkilotlari ba'zan bunday loyihalarni tadbirkor uchun eng noqulay shartlarda moliyalashtiradilar.
Kichik va o'rta biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash - bu variantga alohida umid yo'q, chunki moliyalashtirishning ustuvorligi qishloq xo'jaligi, ijtimoiy tuzilmalar va rivojlanishning innovatsion yo'nalishlariga berilgan.
Jismoniy shaxslar - bu variant eng istiqbolli biri hisoblanadi, ko'pincha investorlar evaziga daromad katta foizini talab, mablag'lar beradi-da.

Kashfiyotning 7 bosqichi

Ulgurji biznesni ochish bir necha asosiy bosqichlarda amalga oshiriladi. Xo'sh, qaerdan boshlash kerak?

Ulardan birinchisi, iloji boricha tezroq sotilishi mumkin bo'lgan tovarlarning eng likvid toifalarini aniqlash uchun bozorni chuqur tahlil qilishni talab qiladi. Oziq-ovqat mahsulotlarini sotishga alohida e'tibor qaratish lozim.

Ikkinchi bosqichda marketing strategiyasi korxonaning qaysi sohada ishlashi aniqlanadi. Yangi boshlanuvchilar uchun eng oson va eng arzon variant kichik ulgurji partiyalar bilan ishlash bo'ladi. Bu sizga o'z mahoratingizni oshirishga imkon beradi, shunda siz kattaroq va ko'proq pul takliflariga o'tishingiz mumkin.

Keyingi bosqichda mahsulot guruhlarini yakuniy tanlash amalga oshiriladi. To'g'ridan-to'g'ri biladigan tovarlar bilan ishlash yaxshidir. Natijada, siz har qanday sohadagi mahsulotlar bilan shug'ullanishingiz mumkin, ammo bu juda ko'p vaqtni oladi. Shundan so'ng siz arzon narxlarni taklif qiladigan mahsulotlar ishlab chiqaruvchisini topishingiz kerak.

Bunga parallel ravishda mahsulot yetkazib beriladigan iste'molchilar qidirilmoqda. Muhim nuqta: siz eksklyuziv tovarlar bilan ishlamasligingiz kerak, chunki ular uchun xaridorlarni, shuningdek, tez buziladigan mahsulotlarni topish qiyin.

Ochilish modelining keyingi bosqichi omborni tanlash bo'ladi. O'z omboriga ega bo'lmaslik ko'plab muammolarga olib kelishi mumkin. Ko'pincha, bozorda bunday ko'chmas mulk tanqisligi tufayli ijara juda yuqori. Bu, ayniqsa, yaxshi joylashgan joylarda katta xonalar uchun to'g'ri keladi.

Ehtimol, ulgurji biznesdagi asosiy nuqta etkazib beruvchini izlashdir. Ideal holda, u asosiy omborga hududiy yaqin joyda bo'lishi kerak. Mintaqaviy darajadagi yirik ishlab chiqaruvchilar ulgurji kompaniyalar bilan ishlashdan manfaatdor, shuning uchun shartnoma tuzish qiyin bo'lmaydi. Uzoq muddatli hamkorlik barcha tomonlar manfaatlariga mos keladi. Bu sizga kelajakda turli bonuslar va chegirmalarni olish imkonini beradi.

Marketing bo'limida ishga qabul qilish ham muhim nuqta hisoblanadi. Savdo vakillari chakana savdo nuqtalarini topish uchun malakali bo'lishi kerak. Shuningdek, siz haydovchilar, arizalarni ko'rib chiqadigan operatorlar, kassir, omborchi va buxgalterni yollashingiz kerak.

Oxirgi bosqichda faqat tashish uchun transport sotib olish qoladi. Eng yaxshi variant - o'z yuk mashinangizni sotib olish. Agar buning iloji bo'lmasa, uni ijaraga olishga harakat qilishingiz mumkin. Katta partiyalar uchun forklift foydali bo'ladi.

Daromadni oshirish usullari

Korxona foydasini ko'paytirishning asosiy usuli - mijozlarni ko'paytirish va sotish hajmini oshirish. Ushbu ko'rsatkichlarni yaxshilash uchun bir nechta asosiy usullar qo'llaniladi. Bu, birinchi navbatda, boshqaruv tizimini tartibga solish, klassik reklama kampaniyasini o'tkazishdir.

Ikkinchisining asosiy xususiyati boshqa korxonalarga qaraganda ancha kichikroq miqyosdir - mijozlar o'ziga xosdir, shuning uchun siz u bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin.

Video: ulgurji biznesda boshlash uchun TOP bo'shliqlar.

Biznes-reja namunasi

Qisqacha misolni quyidagi jadvalda umumlashtirish mumkin:

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Ulgurji savdoda tadbirkor tovar yetkazib beruvchidan ko‘p miqdorda sotib oladi va uni kichik partiyalarda sotadi. Ma'lum bo'lishicha, ulgurji bozordagi o'yinchi o'zi mahsulotning oxirgi iste'molchisi emas, balki uni boshqa tadbirkorlarga qayta sotish uchun sotib oladi. Bunday korxonalarning butun hududlar iqtisodiyoti va sanoat tarmoqlarida tutgan o‘rni katta ekani e’tiborga olinsa, ulgurji savdo biznes sifatida tadbirkorga katta foyda va’da qiladi.

Ambitsiyalari yuqori bo'lgan tadbirkorlar savdo shaklini tanlashda muammolarga duch kelishlari odatiy hol emas - chakana yoki ulgurji, qaysi biri foydaliroq? Javob oddiy: savdoning ikkala sohasi ham kamchiliklarga, ham afzalliklarga ega. To'g'ri tanlov qilishning yagona yo'li - birini boshqasi bilan taqqoslashdir.

Loyihaning asosiy ko'rsatkichlari:

Loyihaning qiymati 3 000 000 rublni tashkil qiladi.

Oyiga o'rtacha daromad 600 000 rublni tashkil qiladi.

Foyda - 400 000 rubl.

To'lov - 18 oy.

Chakana savdoni tashkil qilish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

raqobat past bo'lgan shahar hududida binolarni ijaraga olish;
Ombor uchun binoni ijaraga olish yoki sotib olish uchun ham, jihozlar uchun ham tadbirkorlikka katta mablag' sarflashga tayyorlik. ish haqi xizmat ko'rsatuvchi xodimlar;
mablag'larning bir qismini savdoni rivojlantirishga, uni reklama qilishga sarflash.

Ulgurji biznesni boshlash bir necha boshqa bosqichlarni talab qiladi:

tovar yetkazib beruvchilarni tanlash;
tovarlarni qayta sotish uchun bir nechta savdo markazlarini tanlang;
zarur miqdorda turli modifikatsiyadagi avtomobillar ko'rinishidagi yuklarni tashish vositalarini sotib olish yoki ijaraga olish;
savdo bazasi xodimlarini tanlash.

Yuqoridagilarning barchasi bilan ulgurji baza ma'lum afzalliklarga ega:

bu holda o'z xizmatlarini reklama qilishning shoshilinch ehtiyoji yo'q;
Manzil ulgurji ombor ishning muvaffaqiyatida hal qiluvchi rol o'ynamaydi;
sotib olingan tovarlar partiyalari chakana savdoda ushbu ko'rsatkichdan sezilarli darajada oshadi;
savdoni qamrab olish sohalari kengroq;
yirik tovar ishlab chiqaruvchilar uchun ulgurji sotuvchilar chakana mijozlardan afzalroq;
tovarlarni tanlashda katta erkinlik mavjud, chunki chakana savdoda tovarlarning juda katta assortimenti talab qilinadi;
savdoda tovarlar narxini belgilashda keng imkoniyatlar mavjud;
ulgurji bazaning etkazib beruvchilar bilan munosabatlarining butun doirasi uchun, odatda, har ikki tomonni taxminiy harakat qilishga majbur qiladigan shartnomalar tuziladi.

Chakana savdo bir qator afzalliklarga ega:

ushbu faoliyat sohasi ko'plab operatsiyalarni va bir nechta tovarlarni sotish nuqtalarini o'z ichiga oladi;
katta saqlash joylarini saqlashga hojat yo'q;
Chakana narxlar ulgurji narxlardan sezilarli darajada yuqori bo'lishi mumkin.

Shunga qaramay, yuqorida aytilganlarning barchasidan zamonaviy tovar bozorida ulgurji ishning iqtisodiy faoliyatidagi afzalliklari aniq ustunlik qiladi.

Ulgurji savdoni rejalashtirish

Ulgurji biznesning boshida siz assortimentga va ulgurji biznes-rejaga kiritiladigan tovarlar haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu, masalan, sabzavotlarda ulgurji biznes bo'lishi mumkin Rossiya ishlab chiqarishi, va import orqali mamlakatga yetkazib beriladi. Bundan tashqari, haqiqiy qurilish bumida qurilish materiallari bilan savdo qilish yaxshi fikr bo'ladi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishdan oldin yoki undan keyin darhol ishonchli tovarlar etkazib beruvchilarni topishingiz, omborni ijaraga olishingiz yoki uni ijaraga olingan yoki sotib olingan er uchastkasida qurishingiz kerak. Agar siz investitsiyalarsiz ulgurji biznesni tashkil qilishni boshlasangiz, mahsulot omborisiz ishingizni yaxshi rejalashtirishingiz kerak bo'ladi. Yetkazib beruvchidan tovarni olganingizdan so'ng darhol uni chakana savdoga topshirishingiz kerak. Ushbu mexanizm aniq rejalashtirilishi, tuzatilishi va tegishli kelishuvlar bilan mustahkamlanishi kerak.

Chakana sotuvchilar bilan yaqin aloqalarni o'rnatish uchun savdo vakillariga ega bo'lish juda muhimdir. Ushbu mutaxassislar ko'p sonli chakana sotuvchilar bilan shartnomalar tuzishlari kerak. savdo nuqtalari sotish uchun tovarlarni olishga tayyor. To'lovni do'konda tovarlarni olgandan keyin tanlash yaxshidir. Bunday qiyin hududlarni inkor etib bo'lmaydi savdo faoliyati go'sht, gul savdosi kabi. Savdo vakili ekspeditorlik funktsiyalarini bajarishi, tez buziladigan tovarlarni do'konlarga etkazib berishi va kerakli hujjatlarni rasmiylashtirishi mumkin. Siz o'z vakillaringiz bilan to'liq savdo qilishingiz mumkin, ularga nafaqat aloqada bo'lganlarni topishga ko'rsatma berishingiz mumkin chakana savdo tarmog'i, balki ular bilan yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish, tanishuv va hamkorlikni yo‘lga qo‘yish.

Kompaniya vakillaridan tashqari, shaxsiy kompyuterni biladigan buxgalter, haydovchilar va yuk ko'taruvchilari bo'lgan omborchi ham xodimlar tarkibiga kiritilishi kerak. Uni ijaraga olgandan ko'ra, o'z transportiga ega bo'lish yaxshiroqdir. Ulgurji biznesni tashkil etishning birinchi bosqichida siz transport kompaniyalari yoki ushbu biznesning kichik vakillari xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Agar tashiladigan mahsulotlar hajmi katta bo'lishi rejalashtirilgan bo'lsa, unda sizga o'zingizning yuklagichingiz kerak bo'ladi. Bu tovarlar bilan ishlash jarayonini va shuning uchun tovarlarni sotishni sezilarli darajada tezlashtiradi.

Omborda siz yaxshi yoritish moslamalarini, signalizatsiya tizimini o'rnatishingiz kerak. Bundan tashqari, tovarlar harakatini qayd etish uchun kompyuterlar bilan jihozlangan ofis maydoni bo'lishi kerak. Ulgurji omborning biznes rejasi o'rnatishni o'z ichiga olishi kerak dasturiy ta'minot ombor kompyuterlarida, ulgurji savdo uchun yaxshiroq CRM-tizimi. Avtomatlashtirishsiz savdoni hozirgi vaqtda tasavvur qilib bo'lmaydi. Axir, ushbu dastur korxonaning barcha bo'limlarini bitta ma'lumotlar bazasiga birlashtiradi, xaridorlarga ommaviy xaridlarni etkazib berish bosqichlarini osongina kuzatish imkonini beradi. Dasturlarda siz bajarilgan ishlar bo'yicha dalolatnomalar tuzishingiz, shartnomalar tuzishingiz va tovarlarni kataloglashingiz mumkin. Shuningdek, korxona kompyuter tarmog'i yordamida korxona boshqaruvini tashkil etish, bajarilayotgan barcha operatsiyalar ustidan nazoratni amalga oshirish oson.

Ulgurji biznesni noldan qanday ochishni rejalashtirish va qaror qabul qilishda siz o'ylashingiz kerak mumkin bo'lgan xavflar bu biznesda. Bular birinchi navbatda quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

tanlangan tovarlar savdosida mavjud raqobat muhiti;
siyosiy va shuning uchun moliyaviy, hozirgi noaniqlik;
loyiha uchun zarur bo'lgan investitsiyalarning yuqori kapitallashuvi.

Ulgurji biznes g'oyalari har doim o'z faoliyatiga investitsiyalarni jalb qilishga asoslangan. Lekin bu fikrlarni bank tuzilmasi rahbarlari oldida tayyor biznes-reja bilan himoya qilish orqali bank krediti olish mumkin.

Kelajakdagi tadbirkorlikning rentabelligini hisoblash ishni rejalashtirish bosqichida amalga oshirilishi kerak. Boshlang'ich xarajatlar tovarlar harakatidan tushgan tushum va ishning har bir oyida olingan foyda bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ulgurji biznesni rivojlantirish rejasini kiritish yaxshi bo'lardi. Ammo bu faqat birinchi bosqichda, biznesni shakllantirish bosqichida savdodagi muvaffaqiyatli faoliyat bilan talab qilinadi.

O'rta ulgurji savdo loyihasini amalga oshirish uchun kamida 3 000 000 rubl miqdorida kredit talab qilinadi. Ushbu kreditni ikki yilga 14% chegirma bilan olish yaxshiroqdir.

Odatda, ishning zararsizlanish nuqtasi operatsiyaning beshinchi oyidayoq boshlanadi. Oylik foyda 400 000 rubl bo'lsa, dastlabki investitsiyalarni qoplash muddati odatda bir yildan bir yarim yilgacha bo'lgan ishdan ko'p emas.

Oxirgi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ulgurji biznes juda foydali, istiqbolli, lekin juda xavflidir. Uning muvaffaqiyatining kaliti - bu hududning savdo tuzilmasi bilan bog'liq qulay joylashuvi, korxona rahbarining fidoyiligi va ta'sis hujjatlari bilan ishlashda uning bilimi, sa'y-harakatlari va taktik mahoratining yuqori keskinligi. faoliyat. Butun biznesni oldindan puxta o'rganish va katta kapital qo'yilmalarni jalb qilish zarurligini to'liq anglash kerak.