عرض المصعد للبحث عن عمل. خطوة المصعد الصحيحة

إذا كنت تبحث عن وظيفة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء خطاب المصعد الخاص بك. هذا عرض تقديمي منفرد مدته 30-60 ثانية يلخص الحقائق ذات الصلة بالمنصب الذي تتقدم إليه. يجب أن يجيب عرض المصعد على الأسئلة:

• من أنت وماذا تفعل؟
• كيف يمكنك المساعدة؟
• لماذا أنت المرشح المثالي؟

بالحديث عن نفسك ، فإنك تضع الأساس للمقابلة بأكملها. ومع ذلك ، فإن تجميع تجربتك بالكامل في عرض تقديمي مدته 60 ثانية ليس بالأمر السهل. لذلك ، قررت أن أجعل هذه العملية أسهل بالنسبة لك وأن أقدم القواعد التي يجب عليك اتباعها عند كتابة عرض ترويجي لبيع المصعد.

القاعدة رقم 1. قل ما يريدون سماعه

خصِّص حديثك حسب الوظيفة.

ركز على المتطلبات الموضحة في إعلان الوظيفة.
مهمتك هي نقل معلومات مهمة عن نفسك من حيث متطلبات الوظيفة الشاغرة والشركة. استخدم النصائح الواردة في الوصف الوظيفي في أقسام: "الواجبات" و "المتطلبات". هذه كلمات رئيسية وتعبيرات مألوفة لدى القائم بإجراء المقابلة بالفعل. لذلك ، كل ما تحتاجه هو تضمينها في قصتك.

أمثلة:

• "أنت بحاجة إلى شخص لديه خبرة في صناعة البناء. لقد عملت في شركة "YYY" لأكثر من 4 سنوات في منصب "Head قسم قانوني"، وكان مجال نشاطها الرئيسي بناء المجمعات السكنية".
• "أنت تبحث عن موظف لديه خبرة في شركة ناشئة. تمكنت من إنشاء قسم مبيعات في XXX من البداية وحققت خطة عمل الشركة في عام واحد.

ن! ب! ابحث عن الكلمات الرئيسية في الوصف الوظيفي قبل كل مقابلة.

إذا كنت تبحث عن وظيفة مختلفة عما تقوم به حاليًا ، فخصص خطابك ليلائم الغرض من بحثك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تكون مدير مشروع ، فركز حديثك على الأنشطة المتعلقة بإدارة المشروع ، بدلاً من التحدث عن وظيفتك الحالية ، والتي لا علاقة لها بما تريد الحصول عليه.
قم أيضًا بعمل قائمة بمهاراتك وإنجازاتك ذات الصلة بهدف البحث الخاص بك.

ن! ب! قم بإزالة أي شيء من الملعب لا ينطبق على الموضع الذي تبحث عنه.

القاعدة رقم 2. جهز برنامجك 5 نقاط

أول شيء أفعله في أي دورة تحضيرية للمقابلة هو إنشاء برنامج من 5 نقاط لكل عميل. هذا ما أنصحك به أيضًا. برنامج 5 نقاطالمنقذ لك في المقابلة وعند الإجابة على أسئلة أخرى: "ما هي نقاط قوتك؟" ، "لماذا أنت أفضل مرشح؟ وإلخ.

القاعدة رقم 3.نظم خطابك

خطوة المصعد هي عرض تقديمي ذاتي ، ومثل أي عرض تقديمي ، يجب أن يكون لها هيكل. أقترح استخدام التكوين المكون من 3 أجزاء لأرسطو:

1 المقدمة

يمكنك أن تبدأ حديثك بامتنان. على سبيل المثال ، "شكرًا لك على هذه الفرصة لمقابلتك اليوم". ثم قدم إجابات على 3 أسئلة: ما هي مهنتك؟ ماذا تفعل؟ ما هي الشركات التي عملت بها؟

أمثلة:

• "أنا مدير علامة تجارية ولدي أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة السفر. لقد عملت في شركات مثل X و Y وأريد مواصلة التطوير في هذا المجال ".
• "أنا مدرب أعمال متخصص في البيع بالتجزئة والمبيعات المباشرة. لديّ 17 عامًا من الخبرة في أكبر ثلاث شركات متعددة الجنسيات في سوق مستحضرات التجميل: Schwarzkopf & Henkel و L'Oreal و Avon.
• "لدي أكثر من 3 سنوات من الخبرة في التسويق والتسويق التجاري والتخطيط والتحليل. اكتسبت خبرة دولية قيّمة في صناعات السلع الاستهلاكية والسيارات والنشر. لقد عمل في دول مثل إيطاليا وبولندا والمملكة المتحدة ".

2. الجسم الرئيسي

ثم تحدث بإيجاز عن نتائجك الرئيسية وما هي الفوائد المحددة التي يمكن أن تجلبها خلفيتك لصاحب عمل محتمل. في هذا الجزء أيضًا ، من المفيد تضمين برنامجك المكون من 5 نقاط.

أمثلة:

p style = "padding-left: 30px؛"> "أود أن أشير إلى ثلاثة إنجازات رئيسية خلال فترة العمل في الشركة:
1. زيادة حجم التداول في منطقة رابطة الدول المستقلة بمقدار 3 مرات
2. إطلاق 5 موزعين محليين
3. نقل منتجات الشركة إلى 3 أسواق جديدة لبلدان رابطة الدول المستقلة
نقاط قوتي كمحترف هي المهارات والمعرفة:
أسواق بلدان رابطة الدول المستقلة
إدارة قنوات التوزيع وشبكة التوزيع
مكتب نشاطات تسويقيةالشركات ، وتطوير استراتيجيات الترويج لقنوات التوزيع المختلفة
بناء الفريق والإدارة
القدرة على تقديم الشركة ومنتجاتها بشكل فعال
التفاوض مع كبار مسؤولي الشركات الفيدرالية شبكات التداولوالمقاولين وممثلي الدولة. جثث
القدرة على نقل الخبرة ونماذج الأعمال التي يتم الحصول عليها في سوق ما إلى أسواق أخرى.

p style = "padding-left: 30px؛"> "أنا على دراية بالمجالات التالية: معايير التقارير المالية الدولية ، تحليل ماليوإدارة التدفق النقدي وتحسين التكلفة والعبء الضريبي.
لدي المهارات اللازمة: إدارة فريق ، وإعداد ميزانية سنوية ، وأتمتة عملية الميزانية ، والتفاوض مع مؤسسات الائتمان ، واجتياز عمليات التدقيق ، وتطوير الإجراءات الداخلية وتنفيذها ، بما في ذلك العناية الواجبة.
أعتقد أن إنجازي الرئيسي هو أنه في عام 2016 ، وفقًا للنتائج المالية ، تم الاعتراف بقسمنا كأفضل قسم أجنبي في مجموعة شركات XXX.

p style = "padding-left: 30px؛"> "أعرف كيف أختار الإستراتيجية المثلىالترويج للمنتجات في السوق ، وتكييف الاستراتيجيات الغربية معها المعايير الروسية. لديّ مستوى عالٍ من المعرفة في التسعير والميزانية. لدي معرفة عملية في تطوير وإدخال منتجات جديدة إلى السوق ، وعمليات وإجراءات للتخطيط والمحاسبة.
يمكنني تقييم إمكانات الشركة في السوق من حيث: السعر ، وتحديد المواقع ، وفرص الإعلان ، والطلب. أعرف أيضًا كيفية تحديد نقاط القوة والضعف ، واقتراح استراتيجية تطوير ، وتطوير الأنشطة الإعلانية ، وحساب الكفاءة.
كان آخر إنجاز ناجح في العمل هو تنفيذ حملات الولاء دون وساطة من الوكالات مع زيادة بنسبة 45٪ في المبيعات ".

3 - الخلاصة

في نهاية عرض المصعد الخاص بك ، أجب عن السؤال: لماذا تريد العمل في هذه الشركة؟

أمثلة:

• "أنا مهتم بشركتك لأنني أرى فرصًا هائلة لنفسي لإثبات نفسي ، لتطبيق الخبرة والمعرفة المتراكمة لتحسين المكانة ونشر منتجات شركتك في السوق. إنني أقدر حقًا معايير الشركة والقيم المعتمدة في الشركة. لذلك ، قررت المشاركة في المنافسة على هذا المنصب الشاغر وأنا متأكد من أن تجربتي ستكون ذات قيمة ".
• "شغرتك جذبتني بمحتوى العمل. المسؤوليات تتماشى مع تجربتي. يمكنني العمل بشكل جيد مع الأدوات الرقمية وإعداد الأدوات التحليلية وتنظيم العمل مع المقاولين. أود تطبيق كل خبرتي في مثل هذا المشروع الممتع والمفيد اجتماعياً بلا شك. عندما بدأت في البحث عن معلومات حول الشركة على موقعك ، فوجئت بسرور عندما علمت أن شركتك كانت أول من استخدم تقنية "X" وأصبحت رغبتي في العمل معك أكبر.

القاعدة رقم 4. تحدث نفس اللغة

هل سبق لك أن وجدت نفسك بصحبة أشخاص يعملون في مكان آخر؟ المجال المهنيمنك كيف شعرت؟ كيف تنقلت في موضوع المحادثة؟ هل هو محرج؟ غير مريح؟
تخيل الآن في هذا المكان مدير الموارد البشرية الذي يشعر بنفس الطريقة في محادثة معك حول الخبرة المهنية. لا يجب أن يكون المجندون خبراء في مجالك وقد لا يفهمون الكثير مما تقوله. ما رأيك: من سيكون قادرًا على إقناع الموارد البشرية - مرشح تحتوي إجاباته على عدد كبير من المصطلحات المهنية أو مرشح إجاباته واضحة؟ ستنجح فقط إذا كان الشخص الذي تخاطبه يفهمك. لذلك لا تستخدم المصطلحات عند التحدث إلى شخص لا يفهم مجال عملك ، لكن لا تشرح المصطلحات البسيطة لشخص خبير في مجال عملك.

ن! ب! إذا كنت لا تريد أن يُسمع صوتك فحسب ، بل تريد أن تفهم أيضًا ، فتحدث بلغة مشتركة.

القاعدة رقم 5. قطار

من المهم جدًا أن تقرأ خطابك بصوت عالٍ عدة مرات. يجب أن تنطقها بثقة وإقناع. تدرب على أدائك أمام أصدقائك واسألهم استجابة. إذا لم يفهموا النقاط الرئيسية في خطابك ، فأنت بحاجة إلى مزيد من العمل عليها.

آمل أن تساعدك هذه النصائح في إنشاء عرض ترويجي للبيع.

حظا طيبا وفقك الله!

علامتا التبويب التاليتان تغيران المحتوى أدناه.

البحث عن وظيفة ومدرب التطوير الوظيفي. المدرب الوحيد في روسيا الذي يستعد لجميع أنواع المقابلات. استئناف الكتابة الخبير. مؤلف الكتب: "أنا خائف من المقابلات!" ، "الضرب على الفور #Resume" ، "الضرب على الفور #Cover letter".

عرض المصعد - ملعب المصعد. + أمثلة. خطوة المصعد (خطاب المصعد ، خطاب المصعد / خطاب المصعد أو عرض تقديمي للمصعد) هو تنسيق لعرض تقديمي أو خطاب في وقت محدود ، عادةً دقيقة واحدة - (الوقت الذي يتحرك فيه المصعد في مبنى شاهق). خصوصية العرض التقديمي في المصعد هو أنه في غضون دقيقة واحدة ، يجب على صاحب المشروع أن يشرح جوهر فكرة عمله وجاذبيتها للمستثمر. قصة. يعود تاريخ تنسيق الأداء هذا إلى منتصف القرن العشرين. حاول رواد الأعمال الطموحون عن قصد البحث عن مستثمرين محتملين مشغولين أثناء ركوبهم المصعد إلى الطوابق العليا من ناطحة سحاب لإخبارهم بمشروعهم. أحد أوضح الأمثلة على خطوة المصعد هو الحال مع مؤسسي Google. في عام 1998 ، تلقى رواد الأعمال المبتدئون آنذاك سيرجي برين ولاري بيدج 100000 دولار لتطوير شركتهم التي لا تزال غير موجودة ، لأنهم تمكنوا من الشرح بشكل واضح لآندي بيكتولشيم ، الذي تأخر عن الاجتماع ، ربحية الاستثمار في جوجل. ملامح العرض في المصعد لماذا هو مطلوب؟ على الرغم من حقيقة أنه من الصعب اليوم تخيل قصة عندما يمكن للمستثمر ، بعد خطاب لامع في المصعد ، أن يعطي على الفور المبلغ المطلوب ، يتم استخدام تنسيق "خطوة المصعد" لتقديم مشاريع الأعمال. هذا ضروري لفهم كيف يدرك رواد الأعمال المبتدئين أنفسهم المزايا والفوائد الرئيسية لمشروعهم. كل شيء عبقري بسيط ، بما في ذلك فكرة عمل رائعة. إذا كان رائد الأعمال قادرًا على فصل القمح عن القشر وإعطاء المعلومات التي تهم المستثمر ، فيمكننا أن نستنتج أنه قادر على التفكير بوضوح والتصرف بشكل صحيح في إدارة أعماله. يُظهر تنسيق العرض التقديمي في المصعد تركيزًا ودهاء رجل أعمال مبتدئ. كيف تستعد؟ للتحضير لملعب المصعد ، يمكنك البدء بالنصائح والحيل لمهارات الخطابة العامة. يجب إيلاء اهتمام خاص لصياغة وحفظ الأفكار والاستنتاجات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم العمل على الإملاء والتنغيم ، لأنك على الأرجح ستضطر إلى التحدث أسرع من المعتاد. شكل. قد يختلف تنسيق عرض المصعد اعتمادًا على سيناريوهات مختلفة. أولاً ، من المهم معرفة من هو العرض التقديمي. يجب أن يتم بناء العرض التقديمي في المصعد بشكل فردي. كل مستثمر لديه خطافه الخاص الذي يمكن أن يعلق به. شخص ما مهتم بالفكرة نفسها ، أصالتها وإبداعها ، شخص ما مهتم فقط بالجانب المالي للمسألة ، يمكن لشخص ما التحدث بشكل غير رسمي ، شخص ما مهتم بالنبرة الرسمية ، إلخ. ثانيًا ، يعتمد تنسيق العرض التقديمي على العناصر الداعمة لديك. هل معك عينات جاهزةمنتج لشركتك المستقبلية ، من سيقول لك كل شيء؟ هل تمتلك مواد إضافية تأكيد كلامك؟ ثالثًا ، من المهم أن تتحدث بمفردك أو إذا كان هناك عدة أشخاص. من السهل التأثير معًا ، لكن هذا يتطلب المزيد من التحضير الدقيق وتنسيق الإجراءات. هيكل العرض التقديمي بخلاف العروض التقديمية الأخرى ، لا تحتوي عروض المصاعد التقديمية على هيكل موصى به. يعد التحضير لعرض تقديمي في المصعد عملية إبداعية ، وتحتاج إلى إنشائه بناءً على إبداعك. بالرغم من ذلك يمكننا أن نعطي بعض التوصيات حول هيكل "خطاب المصعد": في البداية يستحسن جذب انتباه المستمع قدر المستطاع ، لجعله يفكر فيما تقوله. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم بعض الحقائق العاطفية غير المتوقعة والتي ، في خطاب لاحق ، ستؤكد على أهمية مشروعك بالنسبة للمستثمر. في الجزء الرئيسي من العرض التقديمي في المصعد ، من المهم أن توضح كيف يقارن مشروعك بشكل إيجابي مع كل شيء آخر ، وكيف أنه جذاب للمستثمر. أخيرًا ، قدم عرضًا صغيرًا وسخيًا للمستثمر. ومع ذلك ، من المهم ألا تمدح نفسك ، ولكن على العكس من ذلك ، أن تقول عن أهمية دور هذا المستثمر المحدد بالنسبة لك وطلب المساعدة. يجب أن يشعر المستثمر بقوته وضرورته من أجلك بعد أن يفهم ربحية مشروعك. قواعد خطوة المصعد نتيجة لذلك ، يمكن تمييز التوصيات العامة التالية لعرض تقديمي في المصعد: 1. تحتاج إلى معرفة ما هو مثير للاهتمام للمستمع قدر الإمكان. تحتاج إلى الاتصال به شخصيًا ، وقول ما يريد سماعه. 2. يجب أن يكون الكلام نظيفًا وعاطفيًا دون توقف غير ضروري واختيار الكلمات الصحيحة. 3. تحتاج إلى التحدث بشكل أسرع من المعتاد ، ولكن ليس بسرعة كبيرة. 4. لا تتحدث عن ما ليس عاملاً رئيسياً في نجاح مشروعك. إذا كان بإمكانك التخلص من بعض المعلومات ، فتخلص منها. 5. استخدم عناصر مذهلة - عرض الأنماط والاستعارات والمقارنات. ما يجب فعله فيما يلي قواعد التقديم في مصعد إلى مستثمر ، كما هو موضح في مقطع فيديو شهير على الإنترنت. 1. الإيجاز. يجب أن يكون عرض المصعد قصيرًا. يقتصر على 1-2 دقيقة فقط من وقت المستثمر. في بعض الأحيان تكون الحدود الزمنية أكثر إحكامًا. 2. التوافر. يجب أن يكون خطاب المصعد سهل الفهم. غالبًا ما لا يكون لدى المستثمر أي رغبة أو وقت أو طاقة لمحاولة فهم المخططات الغامضة التي وصفها رجل أعمال مبتدئ. حتى إذا أصبح الطفل عارضًا للعرض التقديمي في المصعد ، فيجب أن يفهم ما هو العرض التقديمي. 3. الربحية. المشروع الموصوف في العرض التقديمي في المصعد يجب أن يسبب الجشع. بعد كل شيء ، يريد المستثمرون جني الأموال ، أو بالأحرى الكثير من المال. 4. لا يقاوم. وأخيرًا ، يجب أن يكون العرض التقديمي في المصعد لا يقاوم. إذا كان لدى المستثمر أسئلة أكثر من الإجابات بعد العرض التقديمي ، فسيحتاج رائد الأعمال الطموح إلى العودة إلى سطح المكتب مرة أخرى وإنهاء عرضه التقديمي. ما لا يجب فعله عند التقديم في المصعد ، يجب على رائد الأعمال ألا يرتكب الأخطاء التالية: 1. لا يمكنك النظر إلى السقف وتذكر بعض الحقائق المهمة. 2. لا يمكنك التوقف مع إعطاء المستثمر الفرصة للخروج من مأزقك وطرح بعض الأسئلة الصعبة. 3. من المستحيل عدم معرفة المستثمر شخصيًا: من هو ، ما الذي يهتم به. يمكنك فقط إضاعة الكثير من الوقت في التحدث إلى "الشخص الخطأ". 4. الجهل بالسوق هو إغفال خطير للغاية. أنت بحاجة إلى معرفة عدد قليل من الأرقام الأساسية حول السوق ، مما يؤكد النجاح المحتمل لمشروعك. 5. لا تتحدث عن نفسك. يجب أن يرى المستثمر النار في عينيه وطاقته وإمكانياته. 6. وأخيرًا ، من غير المبرر تمامًا عدم معرفة سبب مجيئك إلى المستثمر ، أي المبلغ الذي تريد أن تحصل عليه منه وما الذي ستنفقه عليه. خمسة أمثلة على "العروض التقديمية للمصاعد" مثال 1. تريد العثور على وظيفة في هذا المثال ، تتحدث عن نقاط قوتك ومهاراتك الرئيسية ، وتعززها بمثال ، وتسأل مباشرةً عما إذا كان لديك مكان في الشركة: "مرحبًا ، اسمي سفيتلانا. أنا متخصص في حماية البيئة أبحث عن وظيفة ستساعدني في استخدام مهاراتي البحثية والتحليلية. على مدى السنوات القليلة الماضية ، قمت بتعزيزها من خلال العمل مع المنظمات والسلطات البيئية المحلية للحفاظ على جودة الموارد المائية والحفاظ عليها. في المستقبل أيضًا ، أود تطوير برامج تثقيفية لإطلاع السكان على حماية الموارد المائية. أعلم أن منظمتك تشارك في مشاريع مراقبة جودة المياه. أخبرني ، هل يمكنني أن أحاول أن أصبح جزءًا من مؤسستك وأن أقويها بمعرفتي؟ " مثال 2. تريد المشاركة في الأداء. مثال أكثر غرابة للأشخاص المبدعين: "مرحبًا أندري! اسمي أولغا بيسونوفا ، أحبك كفنانة ، أنا نفسي ألعب في المسرح ، نجمة في مشاريع تلفزيونية ، مسلسلات. أود كثيرا أن أشارك في عرضك "شعر الروح" الذي سيقام يوم 20 أغسطس. أعلم أنك ستقرأ الشعر وأود أن أكمل العرض بمشاركتي. أرغب في ابتكار تصميم الرقصات والسينوغرافيا والمشهد المتحرك ، وأود أن أرقص على بعض الموسيقى أثناء قراءتك ، إن أمكن. وللرقص شيء مفهوم ، نوع من الرقص الإيمائي المسرحي. استمع إلي من فضلك. يمكنني أن أوضح لك بعض الخطوات الآن ، إذا سمحت لي. نظرة؟ ما رأيك؟" مثال 3: تريد الوصول إلى رئيسك في العمل بفكرة جديدة. هل ما زال رئيسك يواجه صعوبة في إيجاد الوقت للاستماع إليك؟ ستحتاج إلى 30 ثانية كحد أقصى لتوصيل المشكلة وكيفية حلها. يمكن القيام بذلك حتى عن طريق السير مع المدير في الممر: "في مؤسستنا ، لا يستطيع معظم الموظفين الوصول إلى طابعات لطباعة المستندات ، على الرغم من أنهم بحاجة إليها للعمل. من الضروري منح الجميع الفرصة لطباعة المستندات بسرعة حتى لا تضيع وقت العمللمزيد من الاتصالات. أقترح وضع طابعة واحدة لاستخدامها من قبل جميع الموظفين في مكتب السكرتيرة. يمكنك شراء طابعة جديدة كما فعلت الشركة N لمشكلة مماثلة ، أو يمكنك استخدام طابعة من قسم المشتريات لهذا الغرض ، حيث لا يتم استخدامها كثيرًا في عمل القسم. أي من هذه الخيارات أرخص من الثالث - لشراء طابعات لكل موظف. مثال 4: أنت تروّج لمنتجك أو خدمتك. قرار جيد إذا كنت تروّج لمنتج أو خدمة. أخبرنا عن هويتك ، وما الذي تقوم بتطويره ، ومزاياك على المنافسين ، وأضف سؤالاً أخيرًا يثير الحوار: "تقوم شركتنا بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول التي تساعد المؤسسات على تبسيط عملية تدريب موظفيها. هذا يقلل بشكل كبير من وقت الانشغال لكبار المديرين ، مما يسمح لهم بالتركيز على المهام الأكثر أهمية. على عكس معظم المطورين ، نزور شركات العملاء لتحديد احتياجات المستخدمين في المستقبل. يضمن هذا النهج ، في المتوسط ​​، أن 95٪ من عملائنا راضون عن الإصدارات التجريبية من منتجاتنا. أخبرنا كيف تتعامل شركتك مع الدراسة عن بعدالعاملين؟" مثال 5. أنت تبحث عن مستثمرين هذا الخيار مناسب لمقطع فيديو "سريع الانتشار" وللاجتماعات الشخصية ، إذا كنت تبحث عن مستثمرين لعملك. "أهلاً! أنا فيليب كرافشينكو من Just Pizza. بالأمس ، بلغت إيرادات مطعمنا الصغير للبيتزا أكثر من 90 ألف روبل. نحن نخطط لتكرار نجاحنا وبناء شركة عالمية. كيف؟ نقوم بإنشاء نموذج إنتاج فعال ، يجمع بين الوجبات السريعة والتقنيات السحابية ، ونحصل على مطعم بيتزا "ذكي" ، حيث يعتبر نظام تكنولوجيا المعلومات وسيلة إنتاج ويسمح لنا بتحقيق كفاءة غير مسبوقة. نحن نبحث عن مستثمرين للتطوير من خلال الامتياز. لقد أثبتت فكرتنا بالفعل كفاءتها ، ويسمح لنا السوق وشعبية المنتج بالنمو إلى نسب لا تصدق. أعيننا مشتعلة ، لكننا في نفس الوقت نتحلى بالصبر والكفاءة. دعونا نقهر العالم معا. من المحتمل أن يكون أحد أفضل استثماراتك ". الأمثلة الموضحة أعلاه ليست حلاً سحريًا للإرشاد. بدلاً من ذلك ، دليل واضح على حقيقة أن مثل هذا الكلام يمكن أن يكون مفيدًا في العديد من مواقف الحياة. أنت وحدك من يستطيع أن يخبرنا عن مزاياك الفردية في الألوان ومع لمسة. نتمنى أن تبتكر العرض التقديمي المذهل للذات ، وتتدرب جيدًا وتكون قادرًا على استخدامه في الوقت المناسب.

العروض التقديمية للمصعد هي عرض تقديمي موجز للذات ، ويمكن الوصول إليه ، وأصلي ويجب أن يكون مقنعًا ومصنوعًا بعناية من أجل اجتماع مهم غير رسمي أو شبه عرضي. ذلك الاجتماع ، الذي تتاح خلاله في غضون ثوانٍ فرصة لإخبار شخص مؤثر عن نفسك أو فكرتك أو منتجك. يمكن عقد هذا الاجتماع في أي مكان ، وليس من الضروري على الإطلاق أن يتم ذلك في المصعد وفقًا لسيناريو اللغة الإنجليزية الكلاسيكي.

فيما يلي بعض الأمثلة والمواقف التي تتطلب مثل هذا الخطاب.

مثال 1. تريد العثور على وظيفة

في هذا المثال ، تتحدث عن مزاياك ومهاراتك الرئيسية ، وتعززها بمثال ، وتسأل مباشرةً عما إذا كان لديك مكان في الشركة:

"مرحباً ، اسمي سفيتلانا. أنا متخصص في حماية البيئة أبحث عن وظيفة ستساعدني في استخدام مهاراتي البحثية والتحليلية. على مدى السنوات القليلة الماضية ، قمت بتعزيزها من خلال العمل مع المنظمات والسلطات البيئية المحلية للحفاظ على جودة الموارد المائية والحفاظ عليها. في المستقبل أيضًا ، أود تطوير برامج تثقيفية لإطلاع السكان على حماية الموارد المائية.
أعلم أن منظمتك تشارك في مشاريع مراقبة جودة المياه. أخبرني ، هل يمكنني أن أحاول أن أصبح جزءًا من مؤسستك وأن أقويها بمعرفتي؟ "

مثال 2. تريد المشاركة في العرض

مثال أكثر غرابة للمبدعين:

"مرحبا أندري! اسمي أولغا بيسونوفا ، أحبك كفنانة ، أنا نفسي ألعب في المسرح ، نجمة في مشاريع تلفزيونية ، مسلسلات. أود كثيرا أن أشارك في عرضك "شعر الروح" الذي سيقام يوم 20 أغسطس. أعلم أنك ستقرأ الشعر وأود أن أكمل العرض بمشاركتي. أرغب في ابتكار تصميم الرقصات والسينوغرافيا والمشهد المتحرك ، وأود أن أرقص على بعض الموسيقى أثناء قراءتك ، إن أمكن. وللرقص شيء مفهوم ، نوع من الرقص الإيمائي المسرحي.
استمع إلي من فضلك. يمكنني أن أوضح لك بعض الخطوات الآن ، إذا سمحت لي. نظرة؟ ما رأيك؟"

مثال 3: تريد الوصول إلى رئيسك بفكرة جديدة

هل ما زال رئيسك يواجه صعوبة في إيجاد الوقت للاستماع إليك؟ ستحتاج إلى 30 ثانية كحد أقصى لتوصيل المشكلة وكيفية حلها. يمكن القيام بذلك حتى بمرافقة القائد في الممر:

"في مؤسستنا ، لا يتمتع معظم الموظفين بإمكانية الوصول إلى الطابعات لطباعة المستندات ، على الرغم من حاجتهم إليها للعمل. من الضروري منح الجميع الفرصة لطباعة المستندات بسرعة حتى لا تضيع وقت العمل للاتصالات غير الضرورية.
أقترح وضع طابعة واحدة لاستخدامها من قبل جميع الموظفين في مكتب السكرتيرة. يمكنك شراء طابعة جديدة كما فعلت الشركة N لمشكلة مماثلة ، أو يمكنك استخدام طابعة من قسم المشتريات لهذا الغرض ، حيث لا يتم استخدامها كثيرًا في عمل القسم. أي من هذه الخيارات أرخص من الثالث - لشراء طابعات لكل موظف.

مثال 4: أنت تقوم بتوزيع منتجك أو خدمتك

قرار جيد إذا كنت تروّج لمنتج أو خدمة. أخبرنا من أنت وماذا تطور ومزاياك على المنافسين وأضف سؤالاً أخيرًا يثير الحوار:

تعمل شركتنا على تطوير تطبيقات الهاتف المحمول التي تساعد المؤسسات على تبسيط عملية تدريب موظفيها. هذا يقلل بشكل كبير من وقت الانشغال لكبار المديرين ، مما يسمح لهم بالتركيز على المهام الأكثر أهمية. على عكس معظم المطورين ، نزور شركات العملاء لتحديد احتياجات المستخدمين في المستقبل. يضمن هذا النهج ، في المتوسط ​​، أن 95٪ من عملائنا راضون عن الإصدارات التجريبية من منتجاتنا.
أخبرنا كيف تتعامل شركتك مع تدريب الموظفين عن بعد؟ "

مثال 5. أنت تبحث عن مستثمرين

هذا الخيار مناسب للفيديو "الفيروسي" وللاجتماعات الشخصية إذا كنت تبحث عن مستثمرين لعملك.

"أهلاً! أنا فيليب كرافشينكو من Just Pizza. بالأمس ، بلغت عائدات مطعمنا الصغير للبيتزا أكثر من 80 ألف هريفنيا. نحن نخطط لتكرار نجاحنا وبناء شركة عالمية.
كيف؟ نقوم بإنشاء نموذج إنتاج فعال ، يجمع بين الوجبات السريعة والتقنيات السحابية ، ونحصل على مطعم بيتزا "ذكي" ، حيث يعتبر نظام تكنولوجيا المعلومات وسيلة إنتاج ويسمح لنا بتحقيق كفاءة غير مسبوقة. نحن نبحث عن مستثمرين للتطوير من خلال الامتياز. لقد أثبتت فكرتنا بالفعل كفاءتها ، ويسمح لنا السوق وشعبية المنتج بالنمو إلى نسب لا تصدق.
أعيننا مشتعلة ، لكننا في نفس الوقت نتحلى بالصبر والكفاءة. دعونا نقهر العالم معا. من المحتمل أن يكون أحد أفضل استثماراتك ".

الأمثلة الموضحة أعلاه ليست حلاً سحريًا للإرشاد. بدلاً من ذلك ، دليل واضح على حقيقة أن مثل هذا الكلام يمكن أن يكون مفيدًا في العديد من مواقف الحياة. أنت وحدك من يستطيع أن يخبرنا عن مزاياك الفردية في الألوان ومع لمسة.

نتمنى لك أن تشغل براعتك ، وتخرج بالعرض التقديمي الخاص بك ، وتتدرب جيدًا وتكون قادرًا على استخدامه في الوقت المناسب. ومثل هذه اللحظة ، صدقوني ، ستأتي بالتأكيد.

دائمًا ما يكون مديرو الموارد البشرية ، وحتى التنفيذيون في الشركة ، مشغولين للغاية ، ويكاد يكون من المستحيل الحصول على موعد معهم أو مجرد الدردشة. لا يعد إرسال السير الذاتية دائمًا خيارًا مناسبًا ، خاصةً إذا كان هناك عدد كبير من المتقدمين لشغل وظيفة معينة.

ماذا تفعل في مثل هذه الحالة لمرشح يريد الحصول على وظيفة ولديه المهارات والمعرفة اللازمة ولكن لا يمكنه التصريح بنفسه؟ الجواب بسيط. كل شيء عن المصعد.

ما هو المصعد الملعب؟

خطاب المصعد (خطاب المصعد) ، أو عرض تقديمي في المصعد ، هو أسلوب اتصال يستخدم على نطاق واسع في بيئة بدء التشغيل والأعمال ، ولكنه يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا عند البحث عن وظيفة. السمة المميزة الرئيسية لها هي الحاجة إلى تقديم نفسك لصاحب عمل أو مستثمر محتمل في فترة زمنية محدودة ، حيث ينقل المصعد العادي الركاب إلى الأرض. عادة ما يكون من 30 إلى 60 ثانية.

يطرح سؤال معقول: لماذا المصعد؟ كل شيء منطقي تماما. أولاً ، يتم تثبيت المصاعد في جميع المراكز التجارية تقريبًا ، ويضطر الموظفون من جميع المستويات إلى استخدامها. ثانيًا ، أثناء قيادة شخص ما إلى مكتبه ، فإنه على الأرجح لا يفكر في أي شيء مهم ومستعد لتلقي المعلومات. ونعم ، لا يمكنك الوصول إلى أي مكان من المصعد.

يعد العرض التقديمي بالمصعد طريقة فعالة للوصول إلى شخص لديه جدول أعمال مزدحم ، وإثارة اهتمامه ، ومواصلة المحادثة في بيئة أكثر راحة.

مسقط رأس خطاب المصعد ، وكذلك أطول ناطحات سحاب ، هي الولايات المتحدة الأمريكية. وأكثر مثال ناجحاستخدام مثل هذا العرض هو جوجل. بالعودة إلى الأيام التي كان فيها موقع البحث الأول حاليًا مجرد مشروع على الورق ، تمكن مؤسسا الموقع لاري بيدج وسيرجي برين من الحصول على استثمارات لتطوير المصعد ، مما أثار إعجاب آندي بيكتولشيم بقصتهما التي استمرت نصف دقيقة.

هذه القصة تشبه إلى حد ما حكاية خرافية ، لكنها بالتأكيد لها نصيبها من الحقيقة. يعد العرض التقديمي بالمصعد طريقة فعالة للوصول إلى شخص لديه جدول أعمال مزدحم ، وإثارة اهتمامه ، ومواصلة المحادثة في بيئة أكثر راحة. لقد قمنا بتجميع التوصيات الرئيسية من أجلك لمساعدتك على الاستعداد للمحادثة الصحيحة والبقاء على رأسها.

لذا ، دعنا نتخيل أنك دخلت المصعد ، ولديك محادثة جادة مع شخص تعتمد عليه وظيفتك المستقبلية. متاح في أقل من دقيقة. يمكن أن يكون "المصعد" مقابلة ، عندما يُطلب منك التحدث بإيجاز عن نفسك ، أو أي اجتماع غير رسمي آخر مع الشخص المناسب (على سبيل المثال ، في اجتماع أو مؤتمر مهني).

القاعدة رقم 1. مستعد؟ دائما مستعد!

خطاب المصعد في شكله الكلاسيكي ، على عكس المقابلة المعتادة ، يكاد يكون من المستحيل التنبؤ به والتخطيط له. لن تعرف أبدًا على وجه اليقين متى ستتاح لك الفرصة لإخبار الشخص المناسب عن نفسك. هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن تكون جاهزًا في أي وقت تقريبًا. لكن في الوقت نفسه ، لا تجعل كلامك يبدو وكأنه نص محفوظ. يجب أن تكون بسيطة ومفهومة قدر الإمكان. بدون تعريفات غير ضرورية وكلمات "ذكية" - سيأتي وقتهم عندما يكون لديك اجتماع مكتمل. الطبيعة هي أحد مفاتيح قلب المحاور.

القاعدة رقم 2. المعلومات والمعلومات ولا شيء غير المعلومات

تحاول الحصول على بعض الاهتمام صاحب عمل محتملوالفرصة ، لا تنس أن وقتك محدود للغاية. في 30 ثانية ، يجب أن يكون لديك وقت لتخبر كل الحقائق الأساسية عن نفسك والتي يمكن أن "تعلق". حدد بوضوح مهنتك وتخصصك ، وماذا تفعل ، والوظائف التي أنت مستعد لتوليها. حتى تتمكن من وصف الوظيفة التي تتقدم لها بوضوح ، لن توفر لك أي عروض تقديمية على الأرجح.

من الناحية المثالية ، يجب أن يحتوي خطاب المصعد على إجابات لأسئلة "من أنت؟" ، "ماذا تفعل؟" ، "ما الذي تريد الحصول عليه؟".

القاعدة رقم 3. قلم جاف

عند كتابة نص العرض ، اكتب على قطعة من الورق كل ما ترغب في ذكره. وتشمل هذه جودة احترافيةوالمعرفة وغيرها من الإيجابيات الخاصة بك كمرشح. عندما تكتمل القائمة ، سلح نفسك بقلم أحمر وابدأ بالتدريج في شطب العناصر التي يمكنك الاستغناء عنها. استمر على هذا المنوال حتى يتم تقليل حديثك إلى الحجم الأمثلفي 80-90 كلمة أو 8-10 جمل. من الناحية المثالية ، يجب أن يحتوي خطاب المصعد على إجابات لأسئلة "من أنت؟" ، "ماذا تفعل؟" ، "ما الذي تريد الحصول عليه؟". مثال جيد: "مرحبًا. اسمي هو آنا. أنا مدير بخبرة 5 سنوات في المبيعات. أنا الآن أبحث عن وظيفة في شركة تجارية. ستستغرق هذه القصة حوالي 10 ثوانٍ. يمكن قضاء بقية الوقت في وصف مهاراتك.

القاعدة رقم 4. المحاذاة مع المحاور

بالحديث عن نفسك ، من الصعب الامتناع عن الثناء والعد صفات إيجابية، لكن لا تنس أن كل شخص يستمع إليك سيبحث عن الفوائد بالكلمات فقط. على سبيل المثال ، يمكن تحسين مثال خطوة المصعد السابق من خلال الإشارة إلى أن مديرًا لديه خبرة في المبيعات أتقن تقنيات خدمة العملاء ، ولديه عشرات الصفقات الناجحة لحسابه. سيعطي هذا إشارة إلى صاحب العمل بأنه يمكن استخدام الصفات المدرجة للمرشح لصالح الشركة.

من المهم التحدث بالنص عدة مرات أمام المرآة أو لشخص يمكنه تقدير العرض. فكر في التجويد الذي ستقول به هذه العبارة أو تلك التي تريد نقلها.

القاعدة رقم 5. التحدث بصوت عال

كتابة خطاب جيد هو نصف المعركة فقط. ستبدأ الصعوبات والمغامرات الحقيقية عندما تنطق النص: الكلمات ، كما اتضح ، لا تبدو صحيحة تمامًا ، ومن الأفضل تبديل الجملة الثانية مع الجملة الثالثة أو إزالتها تمامًا. وأضف إلى هذا مزيدًا من الإثارة ، ولن يشبه خطابك النسخة الأصلية عن بعد. هذا هو السبب في أنه من المهم التحدث بالنص عدة مرات أمام المرآة أو إلى شخص يمكنه تقييم العرض التقديمي. فكر في التجويد الذي ستقول به هذه العبارة أو تلك التي تريد نقلها. ستساعد مثل هذه التقنية على الالتقاء في لحظة حاسمة.

القاعدة رقم 6. رد الفعل عبر الإنترنت

يمكن أن يخرج الوضع عن السيطرة في بعض الأحيان. إنها حقيقة. بالطبع ، لا يمكن التنبؤ بكل شيء ، ولكن الاستعداد خيارات مختلفةالعرض أمر لا بد منه. حتى لا تتشوش في الصياغة ، قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية (أو خطة) لنفسك ، وقم بالبناء عليها ، وبالطبع ارتجل. هذا سوف يجعلك أقرب إلى النجاح.

من الأفضل إنهاء العرض بدعوة لمزيد من المناقشة حول جميع تفاصيل التعاون المحتمل ، وتبادل بطاقات العمل.

ملاحظة مهمة: الحديث عن المصعد ليس فقط فرصة جيدة للتعبير عن نفسك. الغرض الرئيسي من مثل هذا الخطاب هو التعارف ومواصلة التواصل. هذا هو السبب في أنه من الأفضل إنهاء العرض التقديمي بدعوة لمزيد من المناقشة حول جميع تفاصيل التعاون المحتمل ، وتبادل بطاقات العمل. قم بإثارة اهتمام المحاور الخاص بك بحيث يريد معرفة المزيد عن مستواك المهني ، ومن المحتمل جدًا أن يعرض عليك منصبًا.

القاعدة رقم 8. دقيقة صاحب العمل

نخصص هذه الفقرة لأولئك الذين يعملون مع الموظفين والذين تستهدفهم ، إلى حد كبير ، جميع العروض والأساليب الموضحة أعلاه. يمكن لمثل هؤلاء الأشخاص أيضًا استخدام خطاب المصعد في عملهم ، ولكن بالعكس فقط. لذلك ، يعتبر عدد من المديرين إجراء محادثة في المصعد مع موظفيهم ليس فقط كوسيلة لتمضية الوقت ، ولكن أيضًا فرصة لمعرفة كيفية عمل الشخص ، سواء كان لديه أي خطط أو أفكار. مع النهج الصحيح ، يمكن لهذا التكتيك أن يحقق نتائج.

أخيرًا ، نلاحظ أن خطاب المصعد ليس حتى طريقة تفاوض. إنها مهارة. يجب تطويرها وصيانتها باستمرار. من المحتمل أن يفشل عرضك التقديمي الأول فشلاً ذريعاً ، لكن لا تأخذ هذا كإشارة للهزيمة. التركيز والممارسة وخطابك سيجد بالتأكيد مستمعًا ممتنًا.

كيف تقوم بعمل العرض التقديمي الصحيح وما هو؟ القصة الثانية. صحيح أيضا.

هذه المرة حدث في شركة أخرى ، ولكن أيضًا في شركة دولية ، أيضًا في مصعد. تخيل الولايات المتحدة الأمريكية ، سياتل ، النصف الأول من العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. ثم قمنا بسلسلة من المشاريع الكبيرة لهذه الشركة. كنت في دور المحلل وكنت أستعد للترقية إلى مدير المشروع. يتمثل دور المحلل (ومدير المشروع المستقبلي) في أنه يتعين عليك التواصل بنشاط مع أشخاص مختلفين تمامًا. وجزء كبير من النجاح يكمن في القدرة على إثارة التعاطف والمكان. خلاف ذلك ، كما تفهم ، لن يكون هناك اتصال. وإذا لم يكن هناك اتصال ، فلا توجد معلومات ضرورية ولا تعاون ولا عميل راضٍ ، مما يؤدي لاحقًا إلى نقص الأموال والعقود والأعمال.

إذا اعتقد أي شخص أن ما ورد أعلاه كان مقدمة وكلمات غير ضرورية ، فهو (أ) مخطئ.

لأنه في بعض الأحيان (كما في هذه القصة) من المهم أن يكون لديك موقف أولي تجاهك من الشخص المهم بالنسبة لك والذي ستؤدي معه عرض المصعد (المشار إليه فيما يلي بـ EP).

حسنًا ، سترى الآن بنفسك.

أنا أقف في المكتب ، في انتظار المصعد. مر الوقت ، توقف المصعد. لا أتذكر حقًا ما كنت أفكر فيه في تلك اللحظة ، ولكن بالتأكيد ليس بشأن EP. أبواب المصعد تفتح. هناك أشخاص. لكن لا شيء ، كل نفس الشيء. لا يزال هناك مكان. أنا أدخل.

ثم يلجأ إلي صديقي العزيز ، ممثل العميل ، أحد اللاعبين الرئيسيين (خبير المجال). وقد أقمت علاقة رائعة معها على مدار المشروع. نحيي بعضنا البعض. كالعادة ، بطريقة أمريكية ، بهيجة ولطيفة ، أضف القليل من الإخلاص إلى هذا (على حساب علاقة جيدة).

الآن الأمر مهم للغاية: يمكن أن يستمر التوقف حتى الطابق الأول ، يمكننا تبادل بضع جمل مهذبة لا معنى لها ، أي شيء يمكن أن يحدث ، لكن ما يلي حدث.

صديقي يعرّفني بزميلة-صديقة-صديقة. الداه تا! ها هي لحظة رائعة من تاريخ EP. تقدم لنا. إنه يخبرنا بإيجاز عنا وعن شركتنا وعن مشاريعنا وعن مصلحتنا وعني (بدافع التواضع غير الضروري سأحذفه ، ولكن باختصار النقطة المهمة هي أنه رجل رائع والشخص المناسب). يعطيني الكلمة ، مثل الإضافة. أضيف: عن الشركة ، عن المشاريع ، عن النتائج المفيدة التي تم تحقيقها أو تحقيقها. لأشهر وحتى سنوات من الممارسة في المبيعات والتسويق باللغة الإنجليزية ، لعشرات ومئات الاجتماعات مع مختلف الأشخاص المناسبين ، ترتد الكلمات على أسنانك ، لست مضطرًا إلى ابتكار شيء ما ، أو الغمغمة أو التوقف. أنت فقط تقولها كما هي ، وتضع الكلمات الصحيحة كما تذهب.

كل هذا يستغرق بضع ثوان. بعد كل شيء ، ما زلت بحاجة إلى الوقت لإعطاء الكلمة لصديق جديد. لكن ليس عليك أن تنجح. الحقيقة هي أن هذا (1) التعارف ، 2) المقدمة ، 3) بضع كلمات رئيسية) تبين أنها كافية بحيث أننا ، بعد أن بدأنا محادثة في المصعد ، تابعنا قليلاً ، وتركناها ، وانتهى بنا الأمر معها دعوتي إلى المهم حدث الشركة(يمكننا الذهاب إلى هناك إذا تخيل أحدهم قيودًا على المقاولين ، نعم ، هناك مثل هذا ، ولكن هذه المرة كان ذلك ممكنًا) ، حيث واصلنا التواصل واكتشفنا احتياجات العميل ، والتي يمكننا تلبيتها في المشاريع المستقبلية.

فقط بضعة طوابق في المصعد.

فقط عدة دقائق.

ما عليك سوى التقاط المصعد المناسب بشكل عشوائي مع الأشخاص المناسبين.

مجرد شيء يتم تقديمه لصديق جديد (صديق جديد).

وقل الكلمات الصحيحة.

شيء العمل ؛-)

بالنسبة لأولئك المهتمين بما حدث بعد ذلك: بطبيعة الحال ، ذهبت إلى هذا الاجتماع ، ودعوة مدير مشروع آخر معي. استمعنا إلى خطاب أحد معارفنا الجدد وخططها وجوهر المبادرة التي كانت تنوي تنفيذها على مستوى الشركة ، مما وفر عشرات ومئات الملايين من الدولارات. مر الوقت ، ونما هذا التعارف إلى سلسلة كبيرة وطويلة من المشاريع لهذا العميل ، إلى عدد كبير من الوظائف لشركتنا ، وإلى أموال جيدة. لقد كان توفير أموال العملاء الجيدة. لقد كانت أموالاً جيدة أتت من العميل لشركتنا. كانت المبادرة جادة. وناجح.

ومرة أخرى ، بدأ برنامج Elevator Pitch كل شيء.

أي شخص يعرفني أو يتابع تقدمي يعرف ما أتحدث عنه. وكان كذلك. كانت تلك أوقات ممتعة ؛-)

مرة أخرى (لنصلحها في الذاكرة):

ماذا بعت أو صنعت؟ حسنًا ، في هذه الحالة ، لقد ساعدوني في البيع. بيع أوصي بي. ومع ذلك ، ضمنيًا أو ضمنيًا ، قمت أنا وصديقي القديم ببيع الفرصة للادخار بشكل كبير ، وخفض تكاليف الشركة إلى تكلفة جديدة.

كيف حدث هذا؟ في بضع دقائق. معرفة. بضع عبارات عن نفسي. إظهار القيمة. انقر! دعوة للاجتماع القادم.

وهذا كل ما تحتاجه من EP : استمرار وإمكانية الاتصال التالي.

و أبعد من ذلك. من يعتقد أن هذه معجزة فهو مخطئ. هذا هو الحظ الذي يصاحب الأشخاص المستعدين.