Длъжностна характеристика на ръководителя на външноикономическата дейност. Длъжностна характеристика на ръководителя по стопанска дейност

Ако дадена компания отиде в международен пазартя ще има нужда външнотърговски мениджър, поради което е възможно да се получи стабилен доход в чуждестранна валута.

Мениджър външна търговия - служител, която се занимава с обслужване на експортните или импортните операции на фирмата. В зоната на отговорност - икономически, търговски, икономически и организационни функции при взаимодействието на предприятието с чуждестранни компании.

Общи положения на инструкцията

Общите разпоредби на инструкциите на мениджъра по външна търговия съдържат основни правила, свързани с изпълнението на задълженията. Разделът включва следните елементи:

Служителят, на когото се отчита външнотърговският мениджър, може да бъде ръководител на компанията. На практика често тези специалисти се предоставят на подчинение на търговския директор. В този случай той е този, който представя кандидата за тази позиция на ръководителя на компанията.

Отговорности и задачи

По време на изпълнение на задачите ръководителят външноикономическа дейностизпълнява възложените му задължения. Задачите включват:

установяване на връзки в областта на производството и научно-техническата сфера с предприятия от други страни;
подготовка за преговори с чуждестранни фирми и самите преговори;
своевременно приемане на представители на чуждестранни компании, изпратени в тази организация за координиране на провеждането на съвместни дейности;
взаимодействие в областта на продажбите и маркетинга с компании, с които компанията си сътрудничи;
наблюдава изпълнението на споразумения, сключени с местни организации за износ на техните продукти и с чуждестранни организации за внос на техните продукти на вътрешния пазар.

За изпълнение на горните задачи се назначава външнотърговски ръководител отговорности:

да извършва дейности за увеличаване на стойността на износа, осъществяван от предприятието, за разширяване на обхвата на износа на дружеството;
ръководи разработването на предположения, насочени към подобряване на схемите за външноикономически отношения, сътрудничество с предприятия в чужбина в икономическата, научната и техническата сфера;
създават обосновки от техническо и икономическо естество за установяване и поддържане на индустриални отношения, развитие на съвместни предприятия;
формулира препоръки за подобряване на икономическото сътрудничество чрез нови форми;
провеждане на казуси относно конкурентоспособността на продуктите на компанията и стандартите, които съществуват за конкурентни продукти на международния пазар;
координира външноикономическата дейност на предприятието с компетентните институции;
изготвя доклади за старши служители относно външноикономическите аспекти на дейността на компанията.

Изисквания към специалист

Служител, който е нает от предприятие като ръководител на външната търговия, е призован да извършва отговорни дейности, той е ангажиран в контакти с компании в други страни. Поради това се представя доста високи изисквания.

Той трябва да има само висше икономическо или инженерно-икономическо образование.

Типичната длъжностна характеристика гласи, че служител, който кандидатства за тази позиция, не може да има по-малко от 5 години опит.

Установено е също, че външнотърговският мениджър трябва да има познания за:

нормативни актове, регулиращи сферата на външноикономическата дейност;
методически материали по дисциплината външноикономическа дейност;
основните тенденции на икономическо и техническо развитие в тази област на икономиката, по-специално характерни за тази компания;
процедурата за сключване на споразумения и техните стандартни условия;
процедурата за изпълнение на споразуменията;
методи за събиране, обработка, предаване и изследване на данни;
гама от продукти, произведени от тази компания;
технически стандарти, приложими за продуктите на компанията;
маркетинг;
рекламната дейност на предприятието и използваните видове реклама;
основи на икономиката и управлението в предприятието;
организация на труда и производството;
опит от подобни кампании в Русия и чужбина;
психология на общуването в работния екип и преговорите;
работна етика;
трудовото законодателство.

Разбира се, външнотърговският мениджър трябва да знае английски. Ако работата му е насочена към взаимодействие с компании от определена страна, той също би искал да знае езика на тази страна.

Отговорност и права

Отговорността е пред предприятието, трети лица и държавата. То бива дисциплинарно, материалноправно, гражданско, административно и наказателно. По-специално, специалистът отговаря за:

неизпълнение на възложените задължения или неправилното им изпълнение;
нарушение на установените норми, по-специално на хартата, други местни правни актове, инструкции на ръководството и тази инструкция;
причиняване на материални щети както на самото предприятие, така и на неговия служител, както и на трети лица;
нарушаване на нормите на трудовата дисциплина и работния график, охраната на труда и безопасността.

Ако ръководителят на външната търговия извърши административно или наказателно нарушение, той носи отговорност съгласно Кодекса за административните нарушения на Руската федерация и Наказателния кодекс на Руската федерация.

Има следното права:

изисква и получава данни и документи, необходимостта от които възниква при изпълнение на задълженията по длъжността;
уведомява ръководството за недостатъци в дейността на предприятието и нарушения, извършени от отделни служители, прави предложения за прекратяване на такава ситуация;
дават предложения за подобряване на работата на дружеството в рамките на своята компетентност;
попитайте ръководителите на компанията и нейните ръководители структурни подразделенияза подпомагане на мениджъра при решаване на проблеми.

Предимства и недостатъци на професията

Професията външнотърговски мениджър има следните предимства:

офис работа в удобни условия;
възможност за пътуване в чужбина и, ако желаете, емиграция;
плащане с висока печалба.

Между недостатъципрофесии:

нестабилност, при рязка промяна на обменния курс, външноикономическата дейност може да спадне рязко в оборота, поради което по-малко ценните служители могат да бъдат изправени пред заплахата от уволнение;
нисък доход за начинаещи- за да печели добри пари, външнотърговският мениджър трябва първо да придобие значителен опит.

Какви знания обикновено липсват на мениджъра за външноикономическа дейност, можете да научите от видеото.

Специалист, работещ във външнотърговския отдел, ръководи всички операции, свързани с външноикономическата дейност на фирмата. Всъщност това е икономист, който отговаря за оптимизирането на покупките или продажбите (експортно-импортни операции). Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика, право и чужди езици (вижте избор на професия за интерес към училищните предмети).

Характеристики на професията

В зависимост от сферата на дейност списъкът със задълженията на специалист по външна търговия може да бъде различен. Мениджър, работещ във фирма вносител, е купувач или купувач. Експортният специалист е най-вече продавач. Това е основната разлика между двата вида професии.

Функционалните отговорности на мениджъра по външна търговия са разнообразни:

анализ на търсенето и предлагането;
сключване и поддръжка на външнотърговски договори;
регистрация на необходимата придружаваща документация (графици за доставка, контрол на плащанията);
развитие и развитие на нови направления на външноикономическата дейност на компанията,
формиране и разширяване на клиентска база в чужбина;
преговори и бизнес кореспонденция;
контрол на навременното плащане на износни и вносни плащания;
взаимодействие с митнически и логистични структури;
Външнотърговският мениджър участва и в международни изложения.

Плюсове и минуси на професията

Специалистите по външна търговия са постоянно търсени на пазара на труда, техните доходи са постоянно високи. Има допълнителни компенсационни пакети: в допълнение към медицинска застраховка и плащане мобилен телефонкомпенсират се разходите за ползване на личен транспорт. Недостатъците на професията включват висока отговорност, тъй като успехът на цялата търговска дейност на предприятието често зависи от специалист по външноикономическа дейност.

Месторабота

Отдели за външноикономическа дейност в търговията и производствени компанииразлични форми на собственост.

Важни качества

Задължителни изисквания за лични качествамениджър международна логистика - комуникативност, способност за преговори, активна жизнена позиция, организираност, внимание към детайла и отговорност. Специалистът по външна търговия трябва да има висше образование и да владее английски език, както и да познава добре законодателството на различните страни, външнотърговските и митническите процедури.

Обучение за Специалист външна търговия

Руски институт професионално образование"ИПО" - набира студенти за получаване на специалност чрез дистанционна програма професионална преквалификацияи повишаване на квалификацията. Обучението в IPO е удобен и бърз начин за получаване на дистанционно образование. 200+ курса за обучение. 8000+ възпитаници от 200 града. Кратки срокове за документация и изнесено обучение, безлихвени вноски от института и индивидуални отстъпки. Свържете се с нас!

университети

В икономическите университети със специалност "Световно стопанство". В отделите по външноикономическа дейност има всички видове краткосрочни програми за повишаване на квалификацията.

Заплата

Заплата към 10.03.2020г

Русия 30000—120000 ₽

Москва 40000—120000 ₽

Горното ниво на заплатите и бонусите не е ограничено. Зависи от продукта, с който трябва да работите, големината на фирмата и обема на външнотърговския оборот.

Стъпки в кариерата и перспективи

Можете да започнете кариерата си още като старши студент с позицията на асистент специалист по външноикономическа дейност. Следващата стъпка е позицията икономист в отдел Външноикономическа дейност. Стъпка по-горе е водещият специалист по външноикономическа дейност, след това е заместник-началникът на отдела за външноикономическа дейност. И накрая, началникът на външнотърговския отдел.

Портрет модерен мениджърза външноикономическа дейност:

90% от външнотърговските мениджъри имат висше образование, 80% владеят английски език, а 75% са завършили специализирани курсове. Жените в тази професия са малко повече (57%), отколкото мъжете. Възрастовият диапазон на най-търсените външнотърговски мениджъри на пазара на труда е 25-40 години.

Работата на външнотърговския мениджър е интересна, разнообразна и носи добри доходи. Попадането в тази позиция обаче не е толкова лесно: изискванията за знания и опит на кандидатите са доста значителни.

На първо място, е необходимо да се разбере правната и икономическата основа на външноикономическите транзакции, да се знаят правилата за митническо оформяне. Освен това се изисква говорим английски, а често и владеене на втори чужд език. Най-често китайски, италиански или немски са добре дошли като допълнителен език.

И дори с достатъчно високи изискванияза кандидатите конкуренцията за тази позиция е доста значителна: 5,7 автобиографии на 1 вакантно място. Ето защо, преди да се опитате като мениджър външна търговия, има смисъл да придобиете необходимия опит на други позиции. И така, от какъв трудов опит се нуждае един бъдещ мениджър по външна търговия?

В идеалния случай, ако сте работили като помощник на мениджъра по външна търговия. В този случай вие познавате всички специфики на тази сфера на дейност и лесно можете да кандидатствате за позицията на мениджър. Същото може да се каже и за кандидати с опит като специалист по митническо оформяне.

Задълженията на мениджър по външна търговия и специалисти по транспортна логистика могат лесно да се справят със задълженията. В този случай предишният опит ще помогне да се изчисли скоростта и цената на транспорта, да се оптимизира процеса на транспортиране на стоки. В същото време ще трябва да се научите как да намирате чуждестранни партньори, да преговаряте и да анализирате пазара.

Но мениджърите по покупките, напротив, като имат отлични познания за инструментите за анализ на покупните цени и имат опит в преговорите с чуждестранни доставчици, ще трябва да се съсредоточат върху изучаването на техническия процес на доставка на продукти от чужбина. Много от тях обаче вече са изпълнявали подобни функции, така че позицията на външнотърговски мениджър няма да е голямо предизвикателство за тях.

Между другото, ако вече сте в началото на пътуването си и мислите за кариерата си, тогава имайте предвид, че мениджърът по външна търговия има добри перспективи да израсне до позицията на директор логистика, директор покупки или директор развитие.

Работни задължениявъншнотърговски мениджър

Търсене на чуждестранни доставчици / клиенти;
- договаряне, сключване и поддръжка на договори;
- изготвяне на документация за митническо оформяне на стоки, вкл. пакет от разрешителни;
- контрол на взаимните разплащания, контрол на спазването на условията за доставка / доставка;
- взаимодействие с митнически брокери, логистични компании, сертификационни центрове;
- планиране и спазване на плана за покупки / обеми на продажби;
- работа с рекламации;
- анализ на пазара за група стоки;
- превод на техническа документация;
- участие в международни индустриални изложения.

Оферти за заплати и изисквания на работодателите

Средната оферта за заплата за мениджър по външна търговия в Москва е 70 000 рубли, в Санкт Петербург - 55 000 рубли, във Волгоград - 31 000 рубли, във Воронеж - 35 000 рубли, в Екатеринбург - 47 000 рубли, в Казан - 35 000 рубли, в Красноярск - 42 000 рубли, в Нижни Новгород - 33 000 рубли, в Новосибирск - 39 000 рубли, в Омск - 40 000 рубли, в Перм - 35 000 рубли, в Ростов - на Дон - 35 000 рубли, в Самара - 35 000 рубли, в Уфа - 35 000 рубли, в Челябинск - 39 000 рубли.

Завършилите катедрите по световна икономика, които за първи път кандидатстват за длъжността мениджър външноикономическа дейност, трябва да познават митническото законодателство, да владеят програми за електронно деклариране и 1C. Специалисти, които нямат специално образование, могат да се опитат в тази област на дейност. Такива кандидати трябва да завършат курсове по митници. Доходите, на които могат да разчитат младите специалисти в Москва, варират от 35 000 до 45 000 рубли, в Санкт Петербург - от 27 000 до 35 000 рубли, в Новосибирск и Челябинск - от 20 000 до 25 000 рубли.

град	Ниво на доходи, търкайте. (без опит на тази позиция)
Москва	35 000 - 45 000	- Висше / незавършено висше / средно специално образование (профил / непрофил + митнически курсове) - Уверен потребител на компютър (MS Office, евентуално "1C", програми за електронно деклариране) - Познаване на митническото законодателство
Санкт Петербург	27 000 - 35 000
Волгоград	15 000 - 20 000
Воронеж	18 000 - 23 000
Екатеринбург	23 000 - 30 000
Казан	18 000 - 23 000
Красноярск	21 000 - 27 000
Нижни Новгород	16 000 - 21 000
Новосибирск	20 000 - 25 000
пермски	20 000 - 26 000
Омск	18 000 - 23 000
Ростов на Дон	18 000 - 23 000
Самара	18 000 - 23 000
Уфа	18 000 - 23 000
Челябинск	20 000 - 25 000

Влизането в следващия диапазон на заплати е отворено за мениджъри по външна търговия с най-малко 1 година опит. Свободните работни места изискват добра теоретична подготовка от такива специалисти: познаване на основите на организирането на операции по митническо освобождаване и контрол, процедурата за сключване и изпълнение на външноикономически сделки, основните положения нормативни документисъпътстващи сделки. Търсят се и умения за преговори и бизнес кореспонденция. Изисква се владеене на чужд език. Горната граница на офертите за заплати за мениджъри по външна търговия, които отговарят на посочените критерии, в столицата достига 55 000 рубли, в града на Нева - 43 000 рубли, в Новосибирск и Челябинск - 31 000 рубли.

град	Ниво на доходи, търкайте. (с 1 година трудов стаж)	Изисквания и желания за професионални умения
Москва	45 000 - 55 000	- Познаване на необходимите нормативни документи, придружаващи сделките, процедурата и правилата за тяхното извършване - Познаване на основите на организиране на операциите по митническо оформяне и контрол - Познаване на реда за сключване и изпълнение на външноикономически сделки - Умения за преговори и бизнес писане - Владеене на английски език на разговорно или свободно ниво (евентуално владеене на други езици)
Санкт Петербург	35 000 - 43 000
Волгоград	20 000 - 24 000
Воронеж	23 000 - 28 000
Екатеринбург	30 000 - 37 000
Казан	23 000 - 28 000
Красноярск	27 000 - 33 000
Нижни Новгород	21 000 - 26 000
Новосибирск	25 000 - 31 000
пермски	26 000 - 31 000
Омск	23 000 - 28 000
Ростов на Дон	23 000 - 28 000
Самара	23 000 - 28 000		Уфа	23 000 - 28 000	Челябинск	25 000 - 31 000

Познаване на правилата на Incoterms 2010, умения за взаимодействие с митническите власти, опит в поддръжката международен транспорт- това са основните изисквания за външнотърговски мениджъри с над 2 години опит. Тяхната заплата в Москва достига 80 000 рубли, в северната столица - 62 000 рубли, в Новосибирск и Челябинск - 45 000 рубли.

град	Ниво на доходи, търкайте. (с 2+ години опит)	Изисквания и желания за професионални умения
Москва	55 000 - 80 000	- Умения за взаимодействие с митническите власти - Познаване на правилата на Incoterms 2010 - Опит в поддръжката на международен транспорт Възможно желание: познаване на втория чужд езикна разговорно или свободно ниво
Санкт Петербург	43 000 - 62 000
Волгоград	24 000 - 35 000
Воронеж	28 000 - 40 000
Екатеринбург	37 000 - 54 000
Казан	28 000 - 40 000
Красноярск	33 000 - 48 000
Нижни Новгород	26 000 - 38 000
Новосибирск	31 000 - 45 000
пермски	31 000 - 46 000
Омск	28 000 - 40 000
Ростов на Дон	28 000 - 40 000
Самара	28 000 - 40 000
Уфа	28 000 - 40 000
Челябинск	31 000 - 45 000

Висока компетентност, повече от 3 години опит, многократно участие в чуждестранни изложения - външнотърговските мениджъри, които отговарят на тези изисквания, печелят до 150 000 рубли в столицата. Техните колеги от Санкт Петербург могат да претендират за заплата до 117 000 рубли. Максималната заплата на FEA мениджърите в Новосибирск и Челябинск е 84 000 рубли.

град	Ниво на доходи, търкайте. (с опит от 3 години)	Изисквания и желания за професионални умения
Москва	80 000 - 150 000	- Опит в участия в чуждестранни изложения
Санкт Петербург	62 000 - 117 000
Волгоград	35 000 - 66 000
Воронеж	40 000 - 75 000
Екатеринбург	54 000 - 101 000
Казан	40 000 - 75 000
Красноярск	48 000 - 90 000
Нижни Новгород	38 000 - 71 000
Новосибирск	45 000 - 84 000
пермски	46 000 - 86 000
Омск	40 000 - 75 000
Ростов на Дон	40 000 - 75 000
Самара	40 000 - 75 000
Уфа	40 000 - 75 000
Челябинск	45 000 - 84 000

Портрет на кандидата

Сред кандидатите за длъжността мениджър външна търговия преобладават младите хора до 30 години - 52%. Жените в този сегмент на пазара на труда са малко повече от мъжете: съответно 57% и 43%. висше образованиеимат 93% специалисти. 69% от мениджърите по външна търговия владеят английски език.

Клас туит

Код за вграждане на блог

FEA мениджър

Вие сте млади и обещаващ специалист, умеете да систематизирате и анализирате информация, същевременно обичате да общувате с хора и искате да намерите приложение на владеенето на английски език? Тогава трябва сериозно да помислите за позицията на мениджър външна търговия. ");