Piirkonnajuhi ametijuhend. Regionaalarengujuht (juht) Ametikirjeldus Regionaaldirektori ülesanded ja kohustused

Territooriumi haldaja on isik, kes vastutab korraga ühe või mitme piirkonna eest, mis hõlmab teatud arvu linnu, kus ettevõte tegutseb. Kui ettevõttel on esindused erinevates linnades, peab tal olema territoriaalne juht.

Kutse üldised omadused
Paljudes linnades avatakse kapitali- või välismaiste ettevõtete esindused, mille tegevusalaks on toodete müük konkreetses piirkonnas.

Töökirjeldus territoriaaljuht

Territoriaaljuhi ametikoht kehtestatakse juhul, kui ettevõtet selles piirkonnas esindab ainult üks töötaja (territooriumi juht) või mitte rohkem kui 4 inimest, kes kontakteeruvad müügikohtade ja turustusettevõtete vahel. Müügipersonal allub territoriaaljuhile. Näiteks Venemaal esindust avavad välismaised farmaatsiaettevõtted võtavad tööle nendes piirkondades elavaid isikuid, kes korraldavad täielikult kaupade liikumise ja levitamise selles piirkonnas.

Funktsionaalsed kohustused.

Piirkonnajuhi töö on:

personalitegevuse korraldamine ja kontroll määratud territooriumil;

planeeritud näitajate täitmist tagav kasumi planeerimine (ettevõtte juhtkond seab territoriaaljuhi jaotuseesmärgid ja müügiplaanid igale linnale eraldi);

tõhusate suhete hoidmine ettevõtte ja turustajate/võtmeklientide vahel;

regulaarne turu jälgimine, müügiarvestuse pidamine;

brändi edendamise tegevuste planeerimine ja korraldamine;

vajalike meetmete korraldamine ettevõtte tegevuse parandamiseks volitatud territooriumil.

Turu monitooringule tuginedes töötatakse välja ettevõtte toodete edasiseks müügiks strateegia, mille elluviimisel on juht otseselt kaasatud. Seetõttu peetakse lepinguid pidevalt läbi. Samuti on juhataja kohustatud jälgima toodete valikut, nende pidevat saadavust laos, kontrollima hinnapoliitikat ja toodete saldosid.
Mida peaks territoriaaljuht teadma ja oskama?
Iga juht peab valdama psühholoogia põhitõdesid. See, kuidas te oma töötajatega suhtlete, määrab lõpuks selle, mida te sellest saate. Noori ja täiskasvanuid motiveerivad erinevad tegurid, nad vajavad erinevat lähenemist ja juht, teades psühholoogiat, peab sellega arvestama ja nendega erineval viisil rääkima ja ülesandeid erinevalt seadma, kuid samas et tulemused on võrdselt edukad.
Samuti peab territoriaaljuht teadma oma territooriume: milline on iga piirkonna turu suurus, kuidas turg on mitme aasta jooksul muutunud ning analüüsima konkurentide tegevust. Territoriaaljuht peab suutma prognoosida müügimahtu igas konkreetses piirkonnas.

Professionaalsed ja isikuomadused

Peamised nõuded kandidaadile
Kõrghariduse olemasolu;

Arvutiprogrammidega töötamise kogemus;

Müügikogemus; Reeglina peaks see olema vähemalt 3 aastat, kuna töötaja peab olema hästi kursis ettevõtte tegevuse spetsiifikaga, hinnastrateegiate ja taktikatega ning omama kogemust ka edasimüüjate ühendamisel.

Tooteturu tundmine, millega peate töötama (tehniline suund, toidukaubad jne);

Juhtimise kogemus.

Mõned ettevõtted nõuavad, et keegi oskaks võõrkeelt.

Nagu sageli, on nõutav juhiluba. Juhul, kui töö on looduses rännakul.

Arstliku läbivaatuse läbimine on kohustuslik.

Territoriaaljuhi isikuomadused
Isiklikest omadustest saab eristada peamisi:
vastutus,
iseorganiseerumine,
seltskondlikkus,
tähelepanelikkus,
algatusvõime,
esitletavus,
läbirääkimisoskus.

Tööaeg ja töötasu
Tavaliselt on töögraafik viis päeva. Enamik ettevõtteid maksab söögi eest. Tuleb märkida, et enamiku kaubanduse töötajate töötasu sõltub otseselt müügimahtudest. See tähendab, et kõigi nende isikuomaduste hulgas on vaja suurt osa optimismi, kuna sageli ilmneb tulemus pika aja pärast. See määrab selliste töötajate tööstiili väga tõhusaks, keskendudes mitte niivõrd protsessile, kuivõrd tulemusele.

Tööhüvitised
Töö territoriaaljuhina annab head väljavaated: see on asendamatu kogemus, võimalus end teostada karjääri areng ja võimalus teenida korralikku palka.

Inimese igapäevaste vajaduste rahuldamine on võimatu ilma turusüsteemita. Just tänu kaubandusele saavad inimesed müüa ja osta seda, mida neil parasjagu vaja läheb. Sellise mõiste nagu "turusuhted" tekkis nii palju sajandeid tagasi, et seda peetakse millekski täiesti lahendatuks. Tegelikult pole turul midagi uut pakkuda – nii arvab enamik inimesi, kes ettevõtluses ei ole kursis. Kuid just ägeda konkurentsi tingimustes sünnivad geniaalsed ideed. Edukaks tegutsemiseks vajavad oma tooteid müüvad ettevõtted ja organisatsioonid turu maksimaalset katmist, selleks on ka riigi kõige vähegi olulisemas ettevõttes tööraamatus või lepingus “piirkondliku esindajana” märgitud töötaja.

Kes sa oled?

Tänapäeval pole keeruline Venemaalt USA-st või Euroopast pärit kaupa osta. Mitte iga tootja ei suuda luua uut ettevõtet teise riigi territooriumil: kõrge hind, maksu omadused ja õiguslik raamistik, standardid ja normid, sobiva tooraine puudumine ei võimalda tehaste ehitamist üle maailma. Aga kui nõudlus konkreetse toote järele on kõikjal, siis tuleb see rahuldada. Seejärel tuleb ostjale ja tootjale appi piirkondlik esindaja - palgatud töötaja, kes on ettevõtte ametlik ja volitatud esindaja klientide ees talle usaldatud territooriumil.

Vajadus selliste spetsialistide järele ei ole ainult välismaiste ettevõtete jaoks. Kohalikul, piirkondlikul tasandil on võimatu saavutada täisväärtuslikku koostööd suure hulga klientidega, välja arvatud juhul, kui osa ülesandeid viiakse üle müügijuhile, agendile (nii võib nimetada piirkondlikku esindajat).

"Regionaalse" tegevused ja kohustused

See võib väljenduda kaubamärgiga sümboolika (aksessuaarid, riided) kandmises, kaubamärgiga fraaside hääldamises tervitamise või hüvastijätmise ajal. Ükskõik, millisel tasemel ettevõte on, on vastuvõetamatu, et tema piirkondlik esindaja ilmub tööle säärtes ja lühikestes pükstes või venitatud T-särgis: äriline stiil riietuses on kliendi tõsise suhtumise tagatis. Oskus pidada läbirääkimisi, õrnalt oma seisukohta kaitsta ja konfliktiolukorda lahendada on omadused, mis on karjäärile heaks abiks.

Mitte ainult leivast

Kaubandus on keeruline tegevusala, kuid sellegipoolest töötab selles tohutult palju inimesi. See on kasumlik, huvitav ja paljutõotav. Sündmusterohkemat tööd on raske leida, lisaks on selline töö sageli hästi hinnatud. Piirkondlike esindajate mitme tuhande dollari suurused palgad pole tühi lause. Suured ettevõtted julgustavad oma töötajaid, arendavad neid, korraldades koolitusi ja seminare, korraldades ettevõtete puhkusi (sageli ekstreemseid). Tööle saamine, kuigi keeruline, on täiesti võimalik ka ilma kõrghariduseta. Levitamise kogemus, inimestega koostööoskus ja lõtv keel kui mitte pealinna toodud, siis regionaalsele tasemele toodud.

See töökirjeldus on tõlgitud automaatselt. Pange tähele, et automaatne tõlge ei taga 100% täpsust, seega võib tekstis esineda väiksemaid tõlkevigu.

Eessõna ametijuhendile

0.1. Dokument jõustub selle kinnitamise hetkest.

0.2. Dokumendi arendaja: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument kinnitatud: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Selle dokumendi perioodiline kontrollimine toimub mitte üle 3 aasta.

1. Üldsätted

1.1. Ametikoht "Piirkonna struktuuriüksuse direktor" kuulub kategooriasse "Juhid".

1.2. Kvalifikatsiooninõuded – täidetud kõrgharidus vastav koolitusvaldkond (meister, spetsialist). Juhtimisalane magistriharidus. Lennujuhi tunnistuse omamine. Töökogemus lennuliiklusteeninduse valdkonna madalama taseme juhtide erialadel - vähemalt 5 aastat. Inglise keele oskus nõutaval määral.

1.3. Teab ja rakendab:
- Ukraina lennukoodeks, UkSATSE (emaettevõte) harta;
- Ukraina õhuruumi kasutamise eeskirjad;
- piirkondliku struktuuriüksuse töökorraldust reguleerivad juhendid, juhised, korraldused ja muud dokumendid;
- ettevõtete tegevust reguleerivad riigiasutuste ja kohaliku omavalitsuse seadused, otsused, korraldused, korraldused, otsused ja muud normatiivaktid;
- standardid ja soovitused rahvusvahelised organisatsioonid tsiviillennundus lennuliiklusteenuste korraldamiseks;
- kaasaegsed meetodidäri ja juhtimine;
- ärilepingute sõlmimise ja täitmise kord;
- teaduse ja tehnoloogia kodumaised ja maailma saavutused tootmisvaldkonnas;
- ökonoomika, tootmis-, töö- ja juhtimine;
- juhtimise, turunduse, äritegevuse, maksuasjade juhtimise meetodid ja põhimõtted;
- ärisuhtluse ja läbirääkimiste eetika.

1.4. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametist organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) korraldusega.

1.5. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor allub otse _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor juhib _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ tööd.

1.7. Piirkondliku struktuuriüksuse direktorit asendab tema äraolekul nõuetekohaselt määratud isik, kes omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

2. Töö, ülesannete ja töökohustuste kirjeldus

2.1. Määrab, sõnastab, kavandab, viib ellu ja koordineerib piirkondliku struktuuriüksuse kõiki tegevusi.

2.2. Ukraerodvizheniya (või emaettevõtte) nimel teostab välismajandustegevus välismaistele äriüksustele teenuste osutamiseks lennuliiklusteenuste valdkonnas.

2.3. Suunab personali tegevust kõrgete majandus- ja finantstulemuste saavutamiseks.

2.4. Korraldab piirkondliku struktuuriüksuse tootmis- ja majandustegevust, lähtudes regulatiivsete materjalide, finants- ja tööjõukulude planeerimismeetodite kasutamisest ning parimate praktikate laialdasest levitamisest.

2.5. Tagab raamatupidamise, maksu- ja tegevusarvestuse läbiviimise ning raamatupidamise, maksu-, statistilise aruandluse koostamise vastavalt Ukraina kehtivale seadusandlusele ja Ukraerodvizheniya (emaettevõte) korraldustele.

2.6. Planeerib, viib ellu ja koordineerib õhuruumi ja lennuliiklusteenuste tõhusat ja ohutut kasutamist piirkondliku struktuuriüksuse vastutusalas (tsoonides) ning määrab arengusuunad õhuruumi struktuuri parandamiseks.

2.7. Lahendab küsimusi talle antud õiguste piires, usaldab teatud organisatsiooniliste ja majanduslike funktsioonide täitmise teistele ametnikele: direktori asetäitjatele, lennuliiklusteenistuse juhatajatele, tootmisosakondade ja oma üksuse talituste juhatajatele.

2.8. Tagab seaduste täitmise, seaduslike vahendite aktiivse kasutamise juhtimise parandamiseks, lepingudistsipliini ja raamatupidamise tugevdamiseks.

2.9. Esindab piirkondlikku struktuurilist allüksust suhetes riigiasutuste, organisatsioonide ja üksikisikutega määrusega ja Ukraerodvizheniya (emaettevõte) eraldi juhisega määratud volituste alusel.

2.10. Rakendab meetmeid ettevõtte meeskonna sotsiaalseks arenguks, osaleb kollektiivlepingu väljatöötamises, sõlmimises ja täitmises, teeb tööd töö- ja tootmisdistsipliini tugevdamiseks, soodustab töötajate loomingulise algatuse ja tööalase aktiivsuse arengut.

2.11. Teostab tegevusi ettevõtte töötajate sotsiaalse kaitse tagamiseks.

2.12. Rakendab meetmeid, et varustada ettevõtet kvalifitseeritud personaliga.

2.13. Nende väljaõpe, ümber- ja täiendõpe, töötajate teadmiste ja kogemuste parim kasutamine, ohutute ja soodsate töötingimuste loomine, töökaitse- ja keskkonnaalaste õigusaktide nõuete täitmine.

2.14. Teab, mõistab ja rakendab kehtivaid oma tegevusega seotud regulatiivdokumente.

2.15. Teab ja täidab töö- ja keskkonnakaitsealaste normatiivaktide nõudeid, järgib tööde ohutu tegemise norme, meetodeid ja võtteid.

3. Õigused

3.1. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus astuda samme rikkumiste või ebakõlade esinemise ärahoidmiseks ja kõrvaldamiseks.

3.2. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus saada kõiki seaduses sätestatud sotsiaalseid garantiisid.

3.3. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus nõuda abi oma ülesannete täitmisel ametlikud kohustused ja õiguste teostamist.

3.4. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus nõuda ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste loomist ning tagamist. vajalik varustus ja inventar.

3.5. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus tutvuda tema tegevust puudutavate dokumentide eelnõudega.

3.6. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus nõuda ja saada oma ülesannete ja juhtkonna juhiste täitmiseks vajalikke dokumente, materjale ja teavet.

3.7. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus tõsta oma kutsekvalifikatsiooni.

3.8. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus teatada kõikidest tema tegevuse käigus tuvastatud rikkumistest ja ebakõladest ning teha ettepanekuid nende kõrvaldamiseks.

3.9. Piirkondliku struktuuriüksuse direktoril on õigus tutvuda ametikoha õigusi ja kohustusi määratlevate dokumentidega, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumidega.

4. Vastutus

4.1. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor vastutab käesoleva ametijuhendiga pandud ülesannete täitmata jätmise või mittetähtaegse täitmise ja (või) antud õiguste mittekasutamise eest.

4.2. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor vastutab töösisekorraeeskirjade, töökaitse, ohutuse, tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse eeskirjade eiramise eest.

4.3. Organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) kohta ärisaladuseks tunnistatud teabe avalikustamise eest vastutab piirkondliku struktuuriüksuse direktor.

4.4. Organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) sisemiste normatiivdokumentide ja juhtkonna seaduslike korralduste nõuete täitmata jätmise või mittenõuetekohase täitmise eest vastutab piirkondliku struktuuriüksuse direktor.

4.5. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor vastutab oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.6. Organisatsioonile (ettevõttele/asutusele) varalise kahju tekitamise eest vastutab piirkondliku struktuuriüksuse direktor kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.7. Piirkondliku struktuuriüksuse direktor vastutab antud ametivolituste kuritarvitamise, samuti isiklikuks otstarbeks kasutamise eest.

See töökirjeldus on tõlgitud automaatselt. Pange tähele, et automaatne tõlge ei taga 100% täpsust, seega võib tekstis esineda väiksemaid tõlkevigu.

Eessõna ametijuhendile

0.1. Dokument jõustub selle kinnitamise hetkest.

0.2. Dokumendi arendaja: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Dokument kinnitatud: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Selle dokumendi perioodiline kontrollimine toimub mitte üle 3 aasta.

1. Üldsätted

1.1. Ametikoht "Regionaalarengu juht" kuulub kategooriasse "Liidrid".

1.2. Kvalifikatsiooninõuded - lõpetage kõrgharidus koolituse "Juhtimine" (magister, spetsialist) suunal ilma töökogemuse nõueteta; või läbitud kõrgharidus (magister, spetsialist), töökogemus erialal - vähemalt 2 aastat ja magistriharidus "Juhtimise" suunal.

1.3. Teab ja rakendab:
– kehtivad õigusaktid, määrused ja muud piirkonna tootmist, majandus- ja finants- ja majandustegevust reguleerivad juhendmaterjalid;
- Ukraina välismajanduspoliitika peamised tegurid ja selle elluviimise meetodid;
- piirkonna tehnilise ja majandusliku arengu väljavaated;
– toodete tootmise ja müügi programmide, pikaajaliste ja jooksvate plaanide väljatöötamise ja kinnitamise kord ja meetodid;
- majanduse ja juhtimise alused;
- nõudluse prognoosimise ja modelleerimise meetodid, konkurentsivõimelise tootevaliku kujundamine, optimaalsete müügimahtude määramine;
- piirkonna ettevõtete väliskaubandustegevuse korraldamine;
- kodumaised ja ülemaailmsed teaduse ja tehnoloogia saavutused vastavates tööstusharudes ning arenenud ettevõtete kogemused;
- ärisuhtluse ja läbirääkimiste eetika;
- aruandluse kord ja tähtajad;
- arvutivõimalused;
- tootmise, tööjõu ja juhtimise korraldamine;
- Tööõiguse alused.

1.4. Regionaalarengu juht nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametist organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) korraldusega.

1.5. Regionaalarengu juht annab aru otse _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Regionaalarengujuht juhib _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ tööd.

1.7. Regionaalarengu juhti asendab tema äraoleku ajal nõuetekohaselt määratud isik, kes omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

2. Töö, ülesannete ja töökohustuste kirjeldus

2.1. Töötab välja regionaalarengu strateegilised eesmärgid.

2.2. Põhjaliku uuringu, turundusuuringute ja piirkonna tegevuse analüüsi põhjal tagab projektide väljatöötamise jooksvate ja pikaajalised plaanid selle tehniline ja majanduslik areng.

2.3. Määratleb optimaalne strateegia piirkonna majandustegevust, põhjendab majandusarvutusi ja kavandatavaid näitajaid, võttes arvesse teaduse ja tehnika saavutusi, tootmis- ja töökorraldust.

2.4. Viib läbi piirkonna tegevuse peamiste majandusnäitajate analüüsi ja arvutamist kasutades kaasaegseid meetodeid ja põhjendusi.

2.5. See edendab teadusuuringuid ja eksperimenteerimist, uute seadmete ja tehnoloogia katsetamist, samuti tööd teadusliku ja tehnilise teabe, ratsionaliseerimise ja leiutamise valdkonnas ning arenenud tootmiskogemuste levitamist.

2.6. Teostab metoodilist juhendamist ja töö korraldamist majandusjuhtimise meetodite juurutamiseks, täiustamiseks ja rolli suurendamiseks regionaalsel tasandil.

2.7. Statistiliste aruandlusandmete põhjal ja raamatupidamine piirkonna ettevõtete majandustegevuse põhinäitajatest hindab nende ekspordipotentsiaali, arvutab välismajandustegevuse võimalusi.

2.8. Prognooseerib materiaalse, rahalise ja tööjõu ressursi vajadust piirkondlikul tasandil.

2.9. Osaleb tootmise korralduse parandamise, tööviljakuse ja tootmise efektiivsuse tõstmise töös.

2.10. Põhjendab ja soovitab viise, kuidas säästa igat tüüpi ressursse.

2.11. Osaleb turuuuring välisturul, et tuvastada potentsiaalsed tarbijad ja prognoosida nõudlust toodete järele.

2.12. Pakub nõutavat aruandlust.

2.13. Hoiab vajalikke sidemeid piirkonna ettevõtete, riigiasutuste ja kohaliku omavalitsusega.

2.14. Teab, mõistab ja rakendab kehtivaid oma tegevusega seotud regulatiivdokumente.

2.15. Teab ja täidab töö- ja keskkonnakaitsealaste normatiivaktide nõudeid, järgib tööde ohutu tegemise norme, meetodeid ja võtteid.

3. Õigused

3.1. Regionaalarengu juhil on õigus võtta meetmeid eeskirjade eiramiste või mittevastavuste ennetamiseks ja parandamiseks.

3.2. Regionaalarengu juhil on õigus saada kõiki seaduses sätestatud sotsiaalseid garantiisid.

3.3. Regionaalarengu juhil on õigus nõuda abi oma ülesannete täitmisel ja õiguste teostamisel.

3.4. Regionaalarengu juhil on õigus nõuda ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste loomist ning varustamist vajaliku tehnika ja inventariga.

3.5. Regionaalarengu juhil on õigus tutvuda tema tegevust puudutavate dokumentide eelnõudega.

3.6. Regionaalarengu juhil on õigus nõuda ja saada oma ülesannete ja juhtkonna korralduste täitmiseks vajalikke dokumente, materjale ja teavet.

3.7. Regionaalarengu juhil on õigus tõsta oma kutsekvalifikatsiooni.

3.8. Regionaalarengu juhil on õigus teatada kõigist oma tegevuse käigus tuvastatud rikkumistest ja ebakõladest ning teha ettepanekuid nende kõrvaldamiseks.

3.9. Regionaalarengu juhil on õigus tutvuda dokumentidega, mis määratlevad täidetava ametikoha õigused ja kohustused, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

4. Vastutus

4.1. Käesoleva ametijuhendiga pandud ülesannete täitmata jätmise või mitteõigeaegse täitmise ja (või) antud õiguste mittekasutamise eest vastutab regionaalarengu juht.

4.2. Regionaalarengu juht vastutab töösisekorraeeskirjade, töökaitse, ohutuse, tööstusliku sanitaar- ja tulekaitse reeglite eiramise eest.

4.3. Organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) kohta ärisaladuseks oleva teabe avalikustamise eest vastutab regionaalarengu juht.

4.4. Regionaalarengu juht vastutab organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) sisemiste normatiivdokumentide nõuete ja juhtkonna seaduslike korralduste mittetäitmise või mittenõuetekohase täitmise eest.

4.5. Regionaalarengu juht vastutab oma tegevuse käigus toimepandud õigusrikkumiste eest kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.6. Organisatsioonile (ettevõttele/asutusele) materiaalse kahju tekitamise eest vastutab regionaalarengu juht kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.7. Antud ametivolituste kuritarvitamise, samuti isiklikuks otstarbeks kasutamise eest vastutab regionaalarengu juht.

Praegu on pidev suundumus piirkondlike turgude järkjärgulisele ja ühtlasele arengule. Keskuse positsioon kaubanduse seadusandjana hakkab nõrgenema. Piirkondade rahaline areng nõuab võitlust uute turgude segmentide pärast.

Selleks avavad ettevõtted oma piirkondlikud esindused ja filiaalid. Sellise töö peamine juht piirkonnas on piirkonnajuht (piirkonna müügijuht / piirkondlik müügijuht). Oma staatuse järgi võrdsustatakse teda tavaliselt piirkonna kommertsdirektoriga.

Tema ülesannete hulka kuulub emaettevõtte huvide esindamine regioonis vastavalt viimase kinnitatud arengustrateegiale, reklaamitavale tootele piirkonnas turu kujundamine, uute klientide ja partnerite otsimine, turustusvõrgu arendamine ning finantside koordineerimine. piirkonnas müüdud toodetega seotud vood.

Regioonijuhi ametikohale kutsutakse reeglina majanduskõrgharidusega spetsialist, kes omab vähemalt kolmeaastast töökogemust juhtivatel ametikohtadel, tunneb piirkonna müügituru hetkeseisu, oskab näha turu arengu väljavaated ning tal on juhi ja organisaatori anne.

Piirkonnajuhi põhiülesanneteks on: kaupade (teenuste, tööde) vajaduse stimuleerimine, ettevõtte äristrateegia kujundamine piirkonnas, müügiesindajate sertifitseerimine, klientide ja partnerite otsimine, turunduse korraldamine, piirkonna vajaduste selgitamine. turul.

PIIRKONNAJUHENDI JUHISED

ma Üldsätted

1. Piirkonnajuht kuulub juhtide kategooriasse.

3. Piirkonnajuht peab teadma:

3.1. Ettevõtlus- ja äritegevuse elluviimist reguleerivad föderaalsed seadused ja normatiivdokumendid, sealhulgas piirkondade (Vene Föderatsiooni subjektid, omavalitsused jne) õigusaktid ja õiguslik raamistik.

3.2. Turumajandus, ettevõtlus ja ettevõtluse alused.

3.3. Regionaalne turg, selle konjunktuur, omadused ja eripära.

3.4. Hinnakujundusmeetodid, hinnakujundusstrateegia ja -taktika.

3.5. Turunduse alused (turunduse mõiste, turundusjuhtimise alused, turu-uuringute meetodid ja suunad).

3.6. Juhtimisteooria, makro- ja mikroökonoomika, ärijuhtimine.

3.8. Pakutavate kaupade (teenuste, tööde) sortiment, klassifikatsioon, omadused ja otstarve.

3.9. Kauba ladustamise ja transportimise tingimused (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.10. Piirkonna kaubanduse korraldamise põhimõtted (teenuste osutamine, tööde teostamine).

3.11. Müügi psühholoogia ja põhimõtted (teenuste osutamine, tööde tegemine).

3.12. Äriplaanide väljatöötamise kord ning lepingute, lepingute äritingimused.

3.12. Piirkondlike tarbijate (ostjad, kliendid) arenguväljavaated ja vajadused.

3.13. Tsiviil-, kaubandus- ja patendiõigus, reklaamiõigus.

3.14. Nõudluse tekitamise ja kaupade müügi stimuleerimise (teenuste osutamine, tööde tegemine) töö korraldamise alused piirkonnas.

3.15. Raamatupidamise ja aruandluse tegevusvormid.

3.16. Ärisuhtluse eetika.

3.17. Ärikontaktide loomise reeglid.

3.18. Sotsioloogia, psühholoogia ja töömotivatsiooni alused.

3.19. Ettevõtte piirkondlike allüksuste juhtimise põhimõtted.

3.20. Infotöötlusmeetodid kasutades kaasaegseid tehnilisi vahendeid side ja ühendus, arvuti.

6. Piirkonnajuhi äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne) täidab tema ülesandeid selleks ettenähtud korras määratud isik. See isik omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud kohustuste mittenõuetekohase täitmise eest.

II. Töökohustused

Piirkondlik juht:

1. Kogub teavet piirkondliku turu kohta (piirkonna majandusüksuste arv ja profiil, rahvaarv, üldine hinnatase ja suhe palgad, peamine tarbijanõudlus, konkurentide tegevus piirkonnas jne).

2. Analüüsib piirkondlikku turgu puudutavat infot ning analüüsi tulemuste põhjal töötab välja kaupade (teenuste, tööde) esitlemise strateegia piirkonnas.

3. Juhib ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust piirkonnas (logistika, tootmiseks vajaliku tooraine hankimine ja ladustamine; toodete müük (teenuste osutamine, tööde teostamine) piirkondlikul turul; arveldused müüdud kaupade eest (teenused). renderdatud, tehtud tööd).

4. Pakub teostust reklaamikampaaniad kaupade (teenuste, tööde) reklaamimiseks piirkonnas PR-kampaaniate läbiviimine ettevõttest soodsa kuvandi kujundamiseks piirkonnas, arvestades kohalikku eripära, korraldab kaupade (teenuste, tööde) esitlust piirkondlikel näitustel , messid.

5. Töötab välja müügiplaanid piirkonnas, programmid müügi suurendamiseks ja koordineerib nende elluviimist.

6. Korraldab ja arendab piirkonnas jaotussüsteemi, otsib hulgiostjad(kliendid), partnerid (regioonituru ühiseks arendamiseks).

7. Korraldab seminare potentsiaalsetele koostööpartneritele, et selgitada ettevõtte poliitikat kaupade reklaamimisel ja uute partnerite kaasamisel sellesse protsessi.

8. Korraldab piirkondlike partnerite sisemist sertifitseerimist, et tagada müüdud (valmistatud) kaupade, osutatavate teenuste, tehtud tööde kvaliteet, ettevõtte maine säilitamine.

9. Korraldab müügiesindajate (ettevõtte esindused ja sõltumatud spetsialistid) tööd piirkonnas, koordineerib kaubavahetust piirkonnas.

10. koordineerib majandus- ja finantslepingute sõlmimist piirkondlike vastaspooltega ning kontrollib lepinguliste kohustuste täitmise õigeaegsust ja kvaliteeti; koordineerib makseid müüdud kaupade eest (osutatud teenused, tehtud tööd) ja rahavoogusid (ettevõtte keskkontorisse, piirkondliku osakonna reservi jne), tegeleb otseste ja pikaajaliste ärisidemete laiendamisega.

11. Tagab piirkonnas tööks ette nähtud rahaliste vahendite sihipärase kasutamise, koostab ja esitab ettevõtte juhtkonnale aruanded järgmistes valdkondades: nõudlus teatud kaubaartiklite (teenused, tööd) järele ja kaupade (teenuste, teenuste) loetelu, teosed), mis ei ole turustatavad; müügimahud; piirkonna aktiivsuse finants- ja majandusnäitajad; ettevõtte positsiooni muutus piirkonnas pärast esmast sisenemist piirkondlikule turule, selle muutumise suundumused; __________________________.

12. Koordineerib oma tööd ettevõtte keskasutusega (peaettevõte), tagab keskasutuse (peaettevõtte) juhtkonna juhendite ja korralduste täitmise.

13. Esindab ja kaitseb ettevõtte huve piirkonnas.

III. Õigused

Piirkonnajuhil on õigus:

1. Esitada ettepanekud keskkontori (emaettevõtte) spetsialistide poolt välja töötatud uue piirkonna arendamise strateegia kohandamiseks.

2. Hallata talle usaldatud rahalisi ja materiaalseid ressursse.

3. Oma pädevuse piires allkirjastavad ja viseerivad dokumendid.

4. Esitada keskkontori (emaettevõtte) juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekud uute toodete tutvustamiseks ja tutvustamiseks piirkondlikul turul, uute piirkondlike turgude arendamiseks.

5. Tutvuda dokumentidega, mis määratlevad tema õigused ja kohustused ametikohal, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

6. Keskkontori (peakontori) juhtkonnalt ja spetsialistidelt nõuda oma tööülesannete täitmiseks vajalikke andmeid ja dokumente.

7. Nõuda keskasutuse (emaettevõtte) juhtkonnalt ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste ning kehtestatud dokumentide vormistamise tagamist.

IV. Vastutus

Piirkonnajuht vastutab:

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete ebaõige täitmise või mittetäitmise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadustega kehtestatud piirides.

2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega kehtestatud piirides.

3. Ettevõttele materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega kehtestatud piirides.