Verkkomarkkinoinnin pienet salaisuudet. Kuinka erosin NL Internationalin kanssa

Hei, hyvät taloudellisen verkkolehden "RichPro.ru" lukijat! Tämän päivän materiaalin aiheena on verkkomarkkinointi (MLM): mitä se on, millä MLM-yrityksillä Venäjällä on korkea arvosana, miten verkkoliiketoiminta toimii ja niin edelleen.

Loppujen lopuksi tavaroiden ja palvelujen jakelumalli vuosisatojen ajan " valmistaja – suuri tukkumyynti. – pieni tukkumyynti. – jälleenmyynti – ostaja' oli ainoa mahdollinen.

Muttasisään30s vuotta XX vuosisadalla Yhdysvalloissa syntyi ja myöhemmin kehitettiin tuotteiden jakelujärjestelmä. valmistaja – jakelija — ostaja».

Samaan aikaan MLM-yritysten toimintaa on peitetty erilaisilla huhuilla, vertailuilla finanssipyramideihin ja epäselvällä yleisellä mielipiteellä useiden vuosien ajan. Tämän perusteella, jotta voit tarkastella objektiivisesti tämäntyyppistä liiketoimintaa, sinun tulee harkita yksityiskohtaisemmin kaikkia verkko-mlm-markkinoinnin näkökohtia ja vivahteita.

Joten tästä artikkelista opit:

Mikä on MLM - verkkoliiketoiminnan historia;
Verkkomarkkinoinnin tärkeimmät edut ja haitat;
Mitkä MLM-liiketoiminnan verkostoyritykset ovat suosituimpia (sijoitus myyntimäärän mukaan maailmassa).

Luettuasi tämän artikkelin päätät itse, kannattaako verkkomonitasomarkkinointia tehdä, selvittää, mitkä yritykset ovat parempia valita ja miksi, lue "kokeneiden" mlm-markkinoijien arvostelut.

Mitä on verkostomarkkinointi ja miten se toimii, mikä on MLM-liiketoiminnan yhteistyöjärjestelmän perusta, jolla MLM-yrityksillä on korkeat arvosanat ja paljon muuta, lue alla artikkelista

Verkostomarkkinointi on järjestelmä tavaroiden ja palveluiden myymiseksi valmistajalta ostajalle, joka tapahtuu suositusten kautta henkilöltä henkilölle.

MLM-liiketoiminnan ydin on ei-myymälässä jälleenmyynti, jossa jakelija muodostaa itsenäisesti yhteyden, mainostaa ja myy tuotteen mahdolliselle ostajalle.

Vähittäismyynnistä saamiensa tulojen lisäksi myyntiedustaja tarjoaa kuluttajille yrityksen määrittämälle prosenttiosuudelle myynnistä löytää uusia ostajia , joka samoilla ehdoilla "houkuttelee" kanta-asiakkaita. Tuloksena on monikerroksinen verkko.

Verkkomarkkinointitehtävät

Tuotteiden hinnoittelun optimointi. Ennen 70% päivittäistavaroiden vähittäismyyntihinta on jakeluverkoston ja mainonnan hinta. Jakelurakenteen muuttaminen auttaa vähentämään kustannuksia.
Asiakkaalle laadukkaita, aitoja tuotteita. Perinteisten tuotteiden edistämisessä on selvää edellytykset väärennösten ilmestymiselle markkinoille, ja ne puuttuvat suoramyyntimenetelmästä: tuote ei ole yhtä laajalti tunnettu kuin sen analogit perinteisiltä markkinoilta, valmistaja, jakelija ja ostaja eivät ole kiinnostuneita väärennettyjen tuotteiden esiintymisestä.
Tuotteiden toimitusjärjestelmän parantaminen. Valmistajan valvonta tavaroiden logistiikassa ja varastoinnissa antaa meille mahdollisuuden tarjota kuluttajalle oikeanlaatuisen tuotteen ja optimaalisessa ajassa (lue artikkeli linkistä).
Tuotantoyhtiön voitonjaon parantaminen. Kustannusten alentamisen avulla voit ohjata taloudellisia resursseja myyntiedustajien kannustinohjelmiin, erilaisiin bonuksiin ja kannustimiin sekä parantaa tuotteiden laatua.

Katsotaanpa, miten verkostomarkkinointi toimii.

2. Miten verkostoliiketoiminta (markkinointi) toimii - MLM-yritysten toimintaperiaate 🗺

Monitasomarkkinointi on vuorovaikutusta valmistajan, yrittäjän ja ostajan välillä.

Kuinka monitasoinen verkostomarkkinointi toimii - 3 puolta kannattavasta yhteistyöstä MLM:n kanssa

2.1. MLM-yhtiön verkostomarkkinointi

MLM-yritys valmistaa tuotteita omissa tehtaissaan. Hän kehittää myös markkinointi- ja myyntisuunnitelman, jonka perusteella tuotteiden myynnistä saadut tulot jaetaan.

Yleensä liiketoimintasuunnitelma motivoi jakelijoita useilla tavoilla:

a) kuluttaa itse tuotteita;
b) myydä tavaroita asiakkaille;
c) luoda yrittäjien verkosto.

Valmistajat järjestävät tuotteiden toimituksen omiin varastoihinsa eri maissa ja kaupungeissa ja varmistavat myös, että jakelijat saavat tavarat kotiin.

Oikean tehokkuuden varmistamiseksi yrittäjät saavat kaikki tarvittavat materiaalit tuotteisiin, mestarikursseja, seminaareja järjestetään erilaisten taitojen kehittämiseksi.

2.2. Kuluttajaverkostomarkkinointi

Suoramyyntimenetelmän erottuva piirre on mukavien olosuhteiden luominen ostajalle:

Toimitus. Yrittäjät tuovat pääsääntöisesti tavaroita koteihinsa.
Palvelu. Ennen ostamista ostaja saa kaikki tarvittavat tiedot tuotteesta. Myös toiminnan aikana on mahdollista neuvotella jälleenmyyjän kanssa.
Laatuvakuutus. Useimmat MLM-yritykset takaavat tuotteiden laadun ja voivat saada täyden hyvityksen, jos asiakas ei ole tyytyväinen.

2.3. Yrittäjän verkkomarkkinointi

Monitasoinen markkinointi - erittäin houkutteleva toimintamuoto ihmisille, joilla ei ole suurta alkupääomaa ja kokemusta liiketoiminnasta.

Yrittäjällä on mahdollisuus itsenäisesti suunnitella työpaikkansa kykyjensä mukaan. Suurin osa tämäntyyppisestä liiketoiminnasta työllistyy opiskelijoiden, kotiäidin ja eläkeläisten keskuudessa.

Joitakin verkostomarkkinoinnissa käytettyjä termejä ja määritelmiä:

Jakelija - myyntiedustaja, jolla on sopimus suoramyyntiyrityksen kanssa ja joka saa palkkion tuotteiden myynnistä sekä prosenttiosuuden palkkioista tämän yrittäjän luoman verkoston liikevaihdosta.

1. tason sponsori (kumppani). - myyntiedustaja, joka esitteli kuluttajalle tämän liiketoiminnan mahdollisuudet ja auttoi tekemään sopimuksen verkkomarkkinointiyrityksen kanssa.

Sponsorointi (affiliate) -linja - luettelo yrittäjistä, jotka ovat suoraan kiinnostuneita jakelijan menestyksestä, mukaan lukien 1. tason kumppani, hänen sponsorinsa jne.

Sivuliikemiehet – joukko jakelijoita, jotka eivät kuulu myyntiedustajan aliverkkoon tai sponsorin linjaan.

Alimman rivin kumppanit – luettelo jakelijaverkostoon kuuluvista edustajista.

Organisaation leveys - joukko kumppaneita ensimmäisestä rivistä.

Järjestyksen syvyys — kaikki jakelijan aliverkon 2. ja sitä seuraavat alimman rivin agentit.

Aktiiviset tulot - rahallinen korvaus henkilön tekemästä työstä. Tulot riippuvat vain sijoitetun työn määrästä ja laadusta.

Passiivinen tulo- liikemiehen jatkuvasti saama voitto kertaluonteisesta työstä. Näiden tulojen saamisen edellytyksenä on omaisuuden saatavuus, joka voi olla kiinteistöä, pankkitalletuksia, osakkeita jne.

8. Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat - katsaus MLM-liiketoiminnan tärkeimpiin etuihin ja haitoihin 📃

MLM - liiketoiminnalla on useita etuja ja haittoja. Arvio tämäntyyppisestä toiminnasta mediassa, hyvämaineisten liikemiesten ja poliitikkojen keskuudessa vaihtelee suuresti.

MLM:n edut - liiketoiminta ja sen edut

Harkitsemme tärkeimpiä:

Alhainen pääsyn este markkinoille. Yritystä avaaessaan yrittäjä arvioi resurssit, joita hän tarvitsee aloittaakseen markkinoilla. Suoramyyntiyrityksessä yrityksen perustamiseen tarvitaan vähän rahaa. Myöskään tilojen, varastojen vuokraamisesta ja muista kiinteistä kuluista ei aiheudu kuluja.
Mahdollisuus asioida Internetissä. 1900-luvun lopusta lähtien yhä useammat kuluttajat, valmistajat ja liikemiehet ovat tehneet osto- ja myyntitapahtumia World Wide Webissä. Liiketoiminnan harjoittaminen verkossa on liiketoiminnan kiistaton etu.
Tuotteen laatu. MLM-markkinointisuunnitelmien erityispiirteiden vuoksi yritykset voivat osoittaa suuria summia laadukkaiden tuotteiden valmistukseen verrattuna kilpailijoihin, jotka käyttävät perinteistä markkinointia tuotteidensa mainostamiseen.
Oppaat. Myyntiedustajien osaamisen kehittämiseksi suoramyyntiyritykset toteuttavat koulutusohjelmia, jotka sisältävät kirjoja, CD-levyjä, seminaareja sekä erilaisia koulutuksia ja esityksiä. Näiden tietojen avulla voit kehittyä paitsi myynnissä, myös edistää henkilökohtaista kasvua, perhesuhteiden parantamista jne.
Osa-aikatyö. Mahdollisuuden työskennellä vapaa-ajalla ja samalla saada tuloja päätoiminnastasi.
Kumppanuusohjelma. Sponsorointi (kumppanuus) on kiinnostunut jakelijan menestyksestä. Kokeneemmat kumppanit tukevat, auttavat ja neuvovat uusia tulokkaita kaikin mahdollisin tavoin. Suhteet rakennetaan tasa-arvoisin ehdoin tuloista riippumatta.

Kuten näet, on olemassa merkittäviä etuja, joiden vuoksi sinun pitäisi aloittaa tämä yritys. Suosittelemme myös lukemaan artikkelin - "", ehkä löydät sieltä hyödyllistä tietoa itsellesi.

Verkkomarkkinoinnin haitat ja haitat

Harkitse nyt tärkeimpiä haittoja:

Maine. Rajoitusten ja agenttien valinnan puutteen vuoksi uudet yrittäjät harjoittavat toisinaan liiketoimintaa epäpätevästi: he pakottavat tuotteita ja itse liiketoimintaa, antavat vääriä tietoja ja siten vaarantavat tämän tyyppisen toiminnan kaikin mahdollisin tavoin.
Suuri todennäköisyys huononee suhteet ystäviin ja rakkaisiin. Suurin osa väestöstä suosii työtä. Jos liiketoimintaa harjoitetaan ilman toimistoa, varastoa ja työntekijöitä, ystävät ja sukulaiset suhtautuvat kielteisesti tähän liiketoimintaan.
Liiketoiminnan kasvu hidasta tai ei ollenkaan. Pääsääntöisesti yrittäjä saa ensimmäiset merkittävät tulokset kuuden kuukauden - kahden vuoden aikana järjestelmällisen työn ja koulutuksen perusteella. Hyvin monet jakelijat eivät ole menestyneet tällä alalla.
Suurin osa yhteistyöehdotuksista hylätään. Aktiivinen osallistuminen liiketoiminnan rakentamiseen 80 — 95% työstä ei tuota tulosta.
Vain harvat yrittäjät saavuttavat merkittävää menestystä. Matkalla menestykseen myyntiagentti kohtaa paljon vaikeuksia, joiden voittaminen vaatii pitkäjänteisyyttä, koulutusta ja työtä itsensä kanssa. Kaikki eivät ole valmiita voittamaan kaikkia mahdollisia esteitä.

Yllä esittelimme tärkeimmät haitat ja haitat yhteistyöstä MLM-yritysten kanssa.

9. Venäjän verkostoyritysten luokitus - luettelo suosituimmista MLM-yrityksistä 📑

Ensimmäiset maininnat verkostomarkkinoinnista Venäjällä ovat vanhentuneet XX vuosisadan 90-luku ja liittyy yhtiöön Herbalife". Yrityksen tuotteet levisivät nopeasti koko maahan. Uusien liiketoimintamahdollisuuksien houkuttelemana tuhannet ihmiset ovat päättäneet tehdä yhteistyötä tämän organisaation kanssa. Nopeaa menestystä odotellessa monet jakelijat kestivät romahdus , mikä johtuu siitä, että tämän yrityksen toiminta on laitonta .

Samaan aikaan maahamme ilmestyi monia rahoituspyramideja, jotka muistuttavat ulkoisesti MLM-yrityksiä. Kaikki tämä vaikutti tämän tyyppisen toiminnan maineeseen.

Näistä tekijöistä huolimatta suoramyyntitoiminta Venäjällä kehittyi merkittävästi seuraavina vuosikymmeninä.

Uuden vuosituhannen alkuun mennessä Venäjän markkinat Kaikki maailman johtavat verkostomarkkinoinnin johtajat ovat paikalla.

Tässä taulukossa voit tarkastella Venäjän suosituimpia verkkoyrityksiä.

Nro p / s	Yrityksen nimi	Merkkimaa	Tuotteet	MLM-markkinoiden osuus Venäjällä (%)	Myyntivolyymi maailmassa, miljardia dollaria
1.	*Amway*	USA	Laaja valikoima tuotteita: taloustavarat, kosmetiikka, vitamiinit, astiat, vedensuodattimet.	8,1	9,5
2.	*Avon*	USA	Edullista kosmetiikkaa keskiluokalle	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Ruotsi	Laaja valikoima tuotteita: kosmetiikasta dieettiruokaan	27,4	1,35
4.	*Mary Kay*	USA	Kosmetiikka	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Venäjä	Happikosmetiikkaa luonnollisista ainesosista	4,8	ei dataa
6.	*Herbalife*	USA	Erilaisia tuotteita tasapainoiseen ruokavalioon, painonhallintaan ja kauneudenhoitoon	3,0	4,47

Taulukko osoittaa, että tämän alan maailman johtava yritys " Amway» Venäjällä myynnin perusteella vasta kolmannella sijalla.

Yrityksillä on suurin markkinaosuus. Avon" ja " Oriflame».

Onko mahdollista ansaita rahaa MLM:ssä, mitä tarvitaan ansaitaksesi rahaa verkostomarkkinoinnissa

10. Onko verkostomarkkinoinnissa helppoa tienata ja mitä tähän tarvitaan 💰

Ansioidensa vuoksi verkostomarkkinointi on melko suosittua toimintaa.

Venäjän suoramyyntiyhdistyksen mukaan viimeisen viiden vuoden tulosten perusteella 6% väestö työllistyi monitasomarkkinointiin perustuvaan liiketoimintaan.

Jakelijoilla on merkittävästi erilaiset ansiot, jotka eivät riipu koulutustasosta, ammatista, lasten lukumäärästä, siviilisäädystä ja muista tekijöistä.

Pieni osa myyntiedustajista saavuttaa tuloksia nopeasti ja helposti. Tämä johtuu siitä, että tietoa ja kokemusta tarvitaan menestymiseen.

Saavuttaaksesi merkittäviä tuloksia liiketoiminnassa, sinun tulee noudattaa seuraavia vinkkejä:

Unelma on tärkein tekijä, jonka avulla yrittäjä voi voittaa vaikeudet ja saavuttaa menestystä. Motivaatiosi ylläpitämiseksi sinun tulee "murtaa polku unelmaasi" välitavoitteiksi.

Myyntiedustajan on ymmärrettävä, että hänen toimintansa tulos riippuu vain hänen ponnisteluistaan ja omistautumisestaan asian eteen.

Vinkki 3. Opi ja kehity

Useimmilla verkkomarkkinointiyrityksillä on koulutusohjelmia. Niihin kuuluu talouskirjallisuutta, yritysjohtajien CD-levyjä ja koulutusseminaareja järjestetään säännöllisesti.

Tehokkaan toiminnan varmistamiseksi sinun tulee kirjoittaa luettelo tuttavista muistikirjaan ja täydentää sitä säännöllisesti.

Vinkki 5 Nykyinen yritys ja tuote

Luettelon perusteella sinun tulee "ottaa yhteyttä" mahdollisiin kumppaneihin tai asiakkaisiin. Esitysten määrä vaikuttaa lopputulokseen.

Vinkki 6 Ota yhteyttä sponsorilinjaan

Parempi oppia toisten virheistä. Huippukumppaneilla on enemmän kokemusta ja he ovat aina valmiita auttamaan jakelijaa, koska he ovat henkilökohtaisesti kiinnostuneita yrittäjän menestyksestä.

Vinkki 7. Rakenna liiketoimintaa kehitetyn strategian pohjalta

Vakaa, pitkäaikainen tulos voidaan saavuttaa vain, jos rakenteen "leveys" ja "syvyys" kehittyvät tasapainoisesti.

Vinkki 8 Toista korkeampien kumppanien käyttämiä toimia ja menetelmiä menestyksen saavuttamiseksi.

On myös syytä huomata, että myös alalinjan kumppanit tarkkailevat jakelijaa ja toistavat hänen toimiaan.

11. FAQ - vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin

Ennen kuin he ryhtyvät harjoittamaan monitasoista markkinointia, mahdollisilla jakelijoilla on useita epäilyksiä ja kysymyksiä.

Kysymys numero 1. Pitäisikö aloittelijan aloittaa?

Se kannattaa, mutta älä odota nopeaa menestystä. Ei riskiä olla "tappiossa", pieni alkuinvestointi, laadukkaat koulutusohjelmat, kumppanien apu - menestymiseen vaikuttavia tekijöitä.

Kysymys numero 2. Kuinka ansaita ensimmäiset rahasi verkostomarkkinoinnissa?

Aloittaessaan yhteistyön "verkkoyrityksen" kanssa myyntiedustajat pyrkivät mahdollisimman nopeasti. Toiminta tulisi aloittaa yksinkertaisella vähittäismyynnillä.

Tavaroiden ostaminen tukkuhintaan ja myynti vähittäishintaan - jakelija tekee rahaa . Ensinnäkin tuotteita tulee tarjota ystävät, sukulaiset ja tuttavat, koska he ovat uskollisempia kokemattomalle myyjälle, ja tulevaisuudessa heistä voi tulla vakituisia asiakkaita tai liikekumppaneita.

Kysymys numero 3. Verkkomarkkinointi: onko se laillista?

Suoramyyntitoiminta on laillista toimintaa, mikä vahvistaa näiden yritysten olemassaoloa ja kehitystä vuosikymmenien ajan.

Monet laittomat rakenteet naamioida toimintansa verkkomarkkinointiyritysten varjolla.

Tärkeä! Mahdollista asiakasta pyydetään tallettamaan alkumaksu, maksa pakollinen koulutus ja osta vähimmäiserä tavaroita. Tähän liittyy sekkien ja laskujen puuttuminen, jotka vahvistavat tuotteiden oston tai palvelujen tarjoamisen.

Myös kuluttajan pitäisi varoittaa tavaroiden huonosta laadusta tai sen puuttuminen.

Verkkoyritykset tarjoavat laadukkaita tuotteita eivätkä vaadi merkittäviä taloudellisia investointeja liiketoimintansa avaamiseen.

Kysymys numero 4. Mitkä ovat verkostomarkkinoinnin arvostelut - onko sillä mahdollista todella ansaita rahaa?

Verkostomarkkinoinnista Internetissä on monia erilaisia mielipiteitä.

Tässä on joitain niistä:

Tarkista 1."Alussa 2000-luku työkaveri tarjoutui kokeilemaan yrityksen tuotteita" Oriflame". Pidin tuotteesta todella paljon ja minusta tuli kanta-asiakas. Pari kuukautta myöhemmin hän kutsui minut liikekumppaniksi ja kertoi minulle, kuinka ansaita rahaa.

Ensimmäisessä vaiheessa onnistuin saamaan melko suuret tulot, mutta sitten kaikki muuttui. Kasvatan kahta lasta yksin ja verkostoni kasvaessa (tiimissä oli tuolloin 34 henkilöä), minun oli yhä vaikeampaa yhdistää kotitöitä ja bisnestä.

Tämän seurauksena tulot alkoivat laskea, ja jossain vaiheessa 12 henkilöä "lähti" verkostostani. Myöhemmin päätin siirtyä perinteiseen liiketoimintaan. Jotta menestyisit tässä suunnassa, tarvitset paljon kunnianhimoa, päättäväisyyttä ja aktiivisuutta. Yksi tyttö rakenteestani on saavuttanut suuren menestyksen " Oriflame". En kadu mitään, tuolloin hankitun tiedon ja kokemuksen ansiosta voin tehdä työni menestyksekkäästi nyt.

Olga, Samara»

Tarkista 2.”Yliopiston toisena vuonna streamimme oli verkostomarkkinoinnin viruksen peitossa. Ansaita mahdollisuuksia osoitteesta Faberlic opiskelijatoverit keskustelivat kaikkialla. En ole koskaan ollut myynnin ystävä, mutta päätin silti kokeilla.

Ajan myötä ymmärsin, että tässä liiketoiminnassa on vaikea ansaita rahaa, suurimman osan liikevaihdosi tuloista saavat paremmat kumppanit. Menestyäksesi sinun on voitava määrätä tuotteita.

En suosittele verkostomarkkinointia kenellekään.

Alina, Rostov»

Tarkista 3."AT 2009 Jouduin lopettamaan oman yritykseni ja jouduin velkaan pankeille 40 000 dollaria, minkä 2 000 Jouduin maksamaan joka kuukausi. Minun piti kiireesti päästä pois tästä tilanteesta. Etsin ratkaisua, mietin erilaisia vaihtoehtoja ansaita rahaa.

Yhtäkkiä minua lähestyi vanha ystävä, jota en ollut nähnyt moneen vuoteen, tarjouksen aloittamisesta yhteistyössä yrityksen kanssa. Amway". Esityksessä hän kertoi mahdollisuudesta saada kunnollinen tulo vuoden tai kahden kuluttua. Mutta olin niin nopeasti kuin mahdollista, jota ehdotettiin keskittymään kalliiden tuotteiden henkilökohtaiseen myyntiin, jolla on merkittävä marginaali. Joten aloin myymään vesisuodattimia ja astiasettejä.

Minulla on tarpeeksi varakkaita tuttavia, ja päästäkseni pois tilanteestani, minun piti aktiivisesti mainostaa tuotteita. Ensimmäisenä vuonnani verkostomarkkinoinnissa vietin arkipäiviä 2-3 tapaamista asiakkaiden kanssa, ja viikonloppuisin - 6-7. Tulos ei odottanut kauaa - maksoin velkani pois ja saavutin aktiivisesti kumppaneita "houkuttelematta" 9 – 12 % saavutustasoja.

Sitten tutustuin tarkemmin yrityksen markkinointisuunnitelmaan ja aloin aktiivisemmin kehittää omaa jakelijaverkostoani. Tällä hetkellä olen tasolla Platinatason itsenäinen yrittäjä.

Olen samaa mieltä siitä, että rahan ansaitseminen tässä liiketoiminnassa ei ole helppoa, mutta jos sinulla on motivaatiota, kaikki on mahdollista.

Andreas, Peter»

Kysymys numero 5. Kuinka erottaa verkkomarkkinointi (MLM-liiketoiminta) rahoituspyramidista?

Useimmat harjoittavat laitonta toimintaansa suoramyyntiyritysten varjolla.

Taulukossa on esitetty näiden organisaatioiden vertailuominaisuudet.

Vertailukriteerit	Verkostomarkkinointi	Rahoituspyramidi
1. Alkusijoitus	Yleensä pieni alkuinvestointi. Tämän rahan jakelija saa "työkalut" toimintaan: luettelot, tiedot yrityksestä, tuotteesta ja liiketoimintasuunnitelman yksityiskohtainen esittely. Monille yrityksille, joilla on tietty määrä alkuostoja, nämä materiaalit tarjotaan on ilmainen .	Merkittävä ennakkoinvestointi 100 - 6000 dollaria. Näistä rahoista maksetaan "bonuksia" pyramidin korkeammille "agenteille".
2.Tuote	Kaikki toiminta perustuu tuotteiden myyntiin. Tuote on korkealaatuinen ja sillä on suuri kysyntä markkinoilla.	Tuote puuttuu tai sillä on vain vähän arvoa kuluttajille.
3.Prioriteetit organisaation toiminnassa	Tuotteiden myyntivoiton saaminen ja sen oikeudenmukainen jakaminen jakelijoiden ja valmistavan yrityksen kesken.	Uusien osallistujien houkutteleminen ja heidän panoksestaan saadun voiton jakaminen korkeampien "jakelijoiden" ja pyramidin järjestäjien kesken. Toiminnassa painotetaan nopeita tuloja.
4. Paperityötä	Rahan ansaitseminen laillisella tavalla: oston liittäminen sekillä, laskuilla. Sopimuksen tekeminen yrityksen ja myyntiedustajan välillä.	Asiakirjojen puute tai niiden virheellinen toteutus.
5.Jakelijoiden motivaatio	Liiketoimintasuunnitelma perustuu valmistajan tuotteiden edistämiseen markkinoilla ja vastaavaan myyntiedustajien palkkioon.	Suunnitelmaan kuuluu vain uusien "agenttien" houkutteleminen.

Kysymys numero 6. Kuinka valita MLM-yritys aloittamaan?

Uusille tulokkaille, jotka pitävät suoramyyntitoimintaa sopivana toimintana, on kysymys yhteistyöorganisaation valinnasta.

Optimaalisen ratkaisun saamiseksi on otettava huomioon useita näkökohtia:

Yrityksen maine ja ikä. On parempi valita organisaatio, jolla on hyvä maine ja merkittävä kokemus tältä alalta.
Tuotteet. Kaiken kaupan perusta on tuote. Sen laatu vaikuttaa suoraan tulokseen. Myös tuotteen ominaisuuksiin kannattaa kiinnittää huomiota. On tärkeää, että se loppuu jonkin ajan kuluttua ja asiakkaat ottavat jälleen yhteyttä myyntiedustajaan. Valikoiman monipuolisuus on myös olennainen tekijä yritystä valittaessa.
Opastus. Koulutusjärjestelmällä on merkittävä vaikutus yrityksen menestykseen.
Yrityksen liiketoiminnan läsnäolo Internetissä. Offline-tilassa oleminen vähentää huomattavasti mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvuun.
Liiketoimintasuunnitelma. On tärkeää arvioida yrityksen markkinointi- ja myyntisuunnitelmaa organisaation voittojen oikeudenmukaisen jakautumisen kannalta. Myös rajoitukset kannattaa tarkistaa. Paras liiketoimintasuunnitelma on " monivaiheinen suunnitelma haaralla».

Kysymys numero 7. Haluan kokeilla verkostomarkkinointia Oriflamella, Faberlicillä, Amwaylla - mitä tarvitsen tähän?

Suoramyyntiyritysten jakelijaksi ryhtymiseksi on tehtävä yhteistyösopimus tämän organisaation kanssa, hakijan iän tulee olla vähintään 18-vuotias.

Sopimuksen rekisteröinti edellyttää, että uudella tulokkaalla on sponsori, joka auttaa laatimaan asiakirjat.

12. Johtopäätös + aiheeseen liittyvä video 🎥

Viime vuosikymmeninä Venäjällä on kehittynyt nopeasti erilaisia tuotteiden edistämismenetelmiä, joista yksi on verkostomarkkinointi. Huolimatta kiistanalainen maine, tämä kaupankäyntitapa siitä tuli kätevä ja suosittu ostajien keskuudessa.

Perusteellinen tieto siitä, mikä on suoramyyntiliiketoimintaa , kuluttaja voi tehdä parhaan päätöksen sen käytöstä - päästä käsiksi laadukkaisiin tuotteisiin, joita ei ole saatavilla vähittäiskaupoista, ansaita lisätuloja tai kehittää omaa verkkoliiketoimintaansa merkittävien tulojen näkökulmasta.

Lopuksi tarjoamme sinulle myös mielenkiintoisen videon liiketoiminnasta Internetissä:

Kaikki MLM-markkinoijat ovat jossain vaiheessa uraansa miettineet, kuinka kutsua ihmisiä verkostoliiketoimintaan. Usein sosiaalisista verkostoista tai vain sähköpostilaatikosta voi löytää tuotetta mainostavan kirjeen ja kutsun osallistua verkostomarkkinointiin. Yleensä suurin osa tällaisista viesteistä lähetetään roskakoriin. Monet kehittävät liiketoimintaansa tällä tavalla, mutta se ei koskaan johda pitkäaikaiseen menestykseen. MLM-myynnissä on tehokkaampia tapoja houkutella kumppaneita.

rekrytointimenetelmiä

Tästä aiheesta on paljon kirjallisuutta verkkomarkkinoinnin mestareilta, mutta jopa heidän menetelmänsä menettävät merkityksensä ajan myötä. On kuitenkin syytä harkita paria klassista tapaa houkutella kumppaneita oikein.

Henkilökohtainen kontakti

Tämä on tärkein tapa houkutella uusia agentteja. Sitä käyttävät kaikki millä tahansa MLM-liiketoiminnan osa-alueella. Tämä menetelmä on varsin tehokas, ja sitä kutsutaan aktiiviseksi tiiminrakennusmalliksi. Aktiivinen malli on live-tapahtumien toteutukseen perustuva työnhakualgoritmi, jonka tarkoituksena on houkutella asiakkaita, jotka ovat ilmaisseet halunsa tulla myyntiedustajaksi tai -asiakkaaksi yrityksessä. Suosion huippu oli noin kymmenen vuotta sitten, mutta sosiaalisten verkostojen myötä sen kysyntä on vähentynyt.

Henkilökohtaisten kontaktien kautta houkuttelemisen suosion huippu oli noin kymmenen vuotta sitten, mutta sosiaalisten verkostojen myötä siitä on tullut vähemmän suosittu.

Rekrytointi henkilökohtaisen kontaktin kautta sisältää seuraavat näkökohdat:

Kampanjoiden esitteiden jakelu.
Tapaamiset potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Mestarikurssien pitäminen myytyjen tuotteiden esittelyllä.

Tämä menetelmä toimii pääsääntöisesti hyvin, jos tuote on tunnistettavissa ja sillä on hyvä maine markkinoilla.

Ilmoitustaulut

Kuten edellinen menetelmä, sitä on käytetty verkostomarkkinoinnin kynnyksellä. Viittaa myös aktiiviseen menetelmään jakelijaryhmän muodostamiseksi. Aikaisemmin nämä olivat perinteisiä ilmoitustauluja, sanoma- ja aikakauslehtiä. Nykyään käytetään pääasiassa sähköisiä alustoja.

Jotkut jakelijat uskovat, että tämä on tapa houkutella nopeasti. Voit julkaista avoimia työpaikkoja työnhakusivustoille tai katsoa itse haluamiesi ehdokkaiden ansioluetteloita. Älä unohda sivustoja, kuten avito.ru, yandex.rabota ja muita suosittuja ilmoitustauluja Internetissä.

Asiakkaiden houkutteleminen maailmanlaajuisen verkoston kautta

Suosituin ja oleellisin nykyään on kuitenkin agenttien rekrytointi Internetin kautta. Tällä menetelmällä on monia etuja:

Mahdollisuus houkutella kumppaneita muista kaupungeista ja jopa maista.
Tuhansien kilometrien etäisyys sponsorin ja agentin välillä ei ole ongelma.
Tapaaksesi satojen jakelijoiden kanssa sinun ei enää tarvitse vuokrata huonetta, riittää webinaarin järjestäminen.

Kysymys on edelleen, mistä ja miten etsiä jakelijoita? Edellä on jo sanottu, että yksi parhaista strategioista on etsiä luokitelluista ja työnhakusivustoista. Mutta erityistä huomiota tulisi kiinnittää sosiaalisiin verkostoihin.

Aktiiviset toimet tulisi aloittaa luomalla teemaryhmä, joka on olennainen ehdotetun tuotteen tai palvelun kannalta. Seuraavaksi sinun pitäisi löytää ihmisiä, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet, ja alkaa kommunikoida heidän kanssaan. Anna heidän kysyä mitä teet. Ja sitten voimme olettaa, että sinulla on uusia asiakkaita, ja jos olet onnekas, niin tiimisi jäseniä. Samaan aikaan oikean strategian rakentaminen uusien tulokkaiden houkuttelemiseksi sosiaaliseen verkostoon ei ole helppoa. On erittäin helppoa päästä "roskapostittajien" listalle. Tässä on muutamia vinkkejä tämän estämiseksi:

Lisää sosiaalisiin verkostoihin ystäviksi vain niitä, jotka jakavat kiinnostuksesi.
Ensimmäisessä viestissä älä tarjoa heti liittymistä tiimiisi. Ensin sinun täytyy tutustua toisiinsa.
Kutsu kokoukseen tai webinaariin tulee lähettää vain niille, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään MLM-bisneksessä.
Älä sotke kavereidesi uutissyötettä bannerimainoksilla ja linkeillä.
Monipuolista seinääsi mielenkiintoisilla artikkeleilla ja hyödyllisillä vinkeillä.
Pysy avoimena ja julkaise videosi ja valokuvasi.
Sosiaalisen verkoston tiedotussisällön paras suhde: 35 % hyödyllisiä vinkkejä, 35 % viihdettä ja 30 % yrityksesi mainontaa.

On toinenkin win-win tapa houkutella asiakkaita ja jakelijoita - tämä on automaattinen järjestelmä. Kaikkien verkkoliiketoimintaan osallistuvien tulee pyrkiä siihen. Tämä järjestelmä toimii 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa. Automaattisen järjestelmän avulla lakkaat kysymästä, mistä saada asiakkaita, mutta sen luominen vaatii tiettyjä kustannuksia ja työvoimaresursseja. Järjestelmään kuuluu pääsääntöisesti oma verkkosivusto tai blogi sekä .

Verkkopäiväkirja on loistava alusta vuorovaikutukseen mahdollisten kumppaneiden kanssa kommenttien ja arvostelujen kautta. Ei ole mikään salaisuus, että ihmiset Internetissä ovat puheliasempia ja rehellisiä. Sivustollasi tilaajat voivat esittää heitä eniten kiinnostavia kysymyksiä ja antaa vilpitöntä palautetta työstäsi. On tärkeää rakentaa persoonallista brändiäsi omassa blogissasi. Sinun on tehtävä lukijoillesi selväksi, että sopisit hyvin mentorin rooliin MLM-rakenteessa. Voit myös antaa linkkejä blogiisi sosiaalisissa verkostoissa, mikä houkuttelee lisää yleisöä.

Toinen näkökohta automatisoitu järjestelmä- Tämä on automaattinen lähetys. Sen päätehtävänä on tarjota yksityiskohtaista ja ymmärrettävää tietoa toimialastasi. Yrityksesi valinnan edut pitäisi näkyä tässä selvästi.

Liitä mukaan tietosi ja yhteystietosi, jotta sinuun voidaan ottaa yhteyttä ja kysyä. Älä sekoita automaattista postitusta tavalliseen. Tuki on avainasemassa palautetta tilaajien kanssa. Toisin kuin automaattinen postitus, tämä rekrytointityökalu ei ole täydellinen kone, se vaatii säännöllistä osallistumista siihen ja on kausijulkaisu jota voi verrata blogiin.

Lopulta

Rekrytointi on vaikea tehtävä verkkoliiketoiminnassa. Joka tapauksessa se vaatii suurta voimaa, joskus investointeja ja suurta kärsivällisyyttä. Vaikka sinulla olisi jakelutiimi, älä lopeta uusien myyntiedustajien houkuttelemista. Sitten sinulla on valinnanvaraa, kenen kanssa työskentelet, etkä lakkaa reagoimasta emotionaalisesti kumppaniesi lähtemiseen ja heidän epäonnistumiseensa. Tästä syystä tulee käyttää kaikkia mahdollisia tapoja houkutella uusia osallistujia.

Joten olet päättänyt kokeilla verkostomarkkinointia. Ensinnäkin, sinun ei tarvitse yrittää, sinun täytyy mennä ja tehdä se 😉 Ja tämä on erittäin tärkeä askel, koska voit lykätä ja raahata sitä pitkään, etkä koskaan aloita sitä.

Tässä artikkelissa tarkastelemme vaiheita, jotka sinun on otettava tämän matkan alussa. Sinun on noudatettava näitä suosituksia itse ja annettava ne kumppaneille (johtajille).

Monet ihmiset tulevat verkostoliiketoimintaan itsenäisesti, esim. ymmärtävät tietoisesti kaiken tämän liiketoimintamallin kauneuden, mutta useimmat tulevat tähän liiketoimintaan hyväksymällä kutsun nykyiseltä johtajalta (jakelijalta). Joka tapauksessa jokaisella tulokkaalla on mentori, muuten häntä kutsutaan "sponsoriksi". Tämä on ylivoimainen henkilö ja hänen tehtävänsä on auttaa sinua aloittamaan menestyksekkäästi tässä liiketoiminnassa!

1. Ensimmäiset askeleet MLM:ssä

1.1. Rekisteröidy yritykseen
Rekisteröityäksesi yritykseen sinun on täytettävä erityinen lomake "Jakelijasopimus", jonka sponsorisi toimittaa sinulle. Tämä lomake on täytettävä kirjallisesti tai verkossa.
Rekisteröinnin jälkeen sinulle annetaan erityinen numero (ID), johon kaikki yrityksen bonukset myöhemmin hyvitetään ja jonka annat mahdollisille kumppaneille / kuluttajille, jotta yritys tietää, kuka heidät kutsui. Rekisteröinnin jälkeen saat myös pääsyn " henkilökohtainen tili”, jossa voit tarkastella kaikkia työsi raportteja.

1.2. Tee ensimmäinen tilauksesi
Menestystä varten verkostomarkkinoinnissa tulee käyttää yrityksen tarjoamia tuotteita ja palveluita. Tämä on erittäin tärkeä askel, kummallista kyllä, monet ihmiset laiminlyövät sen ja seurauksena heidän uransa päättyy ensimmäisen kuukauden aikana! Yrityksesi tuotetta käyttämällä voit muodostaa mielipiteesi siitä ja antaa suosituksia!

Annan selvyyden vuoksi esimerkin, jos työskentelet autohuollossa, on epätodennäköistä, että lähdet korjaamaan autoasi toiseen palveluun? Monissa yrityksissä, kuten esimerkiksi Coca-Colassa, yritysetiikka kieltää kilpailevien Pepsi-tuotteiden käytön.

Verkkoliiketoiminnassa sinun on ymmärrettävä itse, että jos työskentelet tässä yrityksessä ja lisäksi rakennat omaa yritystäsi, sinun on ymmärrettävä, miksi itse käytät tuotetta, mielestäni vastaus on ilmeinen!

Jos työskentelet ravintolisiä tarjoavassa yrityksessä, sinun on aluksi ymmärrettävä ja hyväksyttävä se tosiasia, että pysyäksesi terveenä ja energisenä nykyaikaisissa elämänolosuhteissa sinun on puhdistettava kehosi säännöllisesti myrkkyistä, jotka kerääntyvät siihen huonon laadun vuoksi. ruokavalion, epäterveellisten elämäntapojen ja huonon ympäristön sekä vahvistaa vastustuskykyäsi lisäämällä ruokavalioosi vitamiineja, kivennäisaineita, kalaöljyä, proteiineja, kuituja ja antioksidantteja, jotta elimistö voi torjua haitallisia vaikutuksia ympäristöön ja poisti ylimääräiset vieraat aineet.

Jos yritys tarjoaa luonnonkosmetiikkaa, hygieniatuotteita tai luomupuhdistustuotteita, kannattaa ensimmäiseksi aloittaa vanhojen, myrkyllisten pesuaineiden, shampooiden, voiteiden, hammastahnojen poistaminen kylpyhuoneista ja korvata ne uusilla, laadukkailla.

MUISTA: Vaikka sinusta yhtäkkiä tuntuisikin, että tuote on kallis (useimmiten se näyttää siltä vain siksi, että et ole vielä täysin varma sen laadusta ja tarpeellisuudesta), muista aina, että ajan myötä se maksaa sinulle yhä vähemmän ja halvempaa . Kuten sinun kauppaverkosto Sinulla on mahdollisuus käyttää korkealaatuisia tuotteita täysin ilmaiseksi ja samalla ansaita.

1.3. Aloita oppiminen
Suunnittele opiskeluaikataulusi sponsorisi kanssa. Ihannetapauksessa tämä tulisi tehdä MLM-liiketoimintasi ensimmäisten 48 tunnin sisällä.

Osta päiväkirja tai muistikirja;
Ota se mukaasi ensimmäiselle oppitunnille;
Tallenna kaikki huolellisesti;
Tarkista mentorilta saadut koulutusmateriaalit;
Esitä kysymyksiä, kysymyksiä, joita et ymmärrä.

TÄRKEÄÄ: Älä puhu kenellekään verkkoliiketoiminnasta ennen kuin olet suorittanut peruskoulutuksen!

Muista myös, että menestys MLM:ssä ei tule yhdessä yössä. Hän tarvitsee työtä. Yritä omistaa vähintään vuosi tälle liiketoiminnalle ja tee vasta sitten johtopäätökset. Muista, että ensin on oppimisjakso. Kuten missä tahansa työssä, verkostomarkkinointi vaatii erityisosaamista ja -taitoja. Tämän tekemiseen ei tarvita vuosia tai tuhansia dollareita, mutta sinun on silti opittava jotain. Käsittele ensimmäisiä kuutta kuukauttasi MLM:ssä oppimisena, valmistautumisena. Jos tänä aikana noudatat kaikkia suosituksia, olet niin tyytyväinen tuloksiin, että pysyt verkkoliiketoiminnassa koko elämän!

1.4. Aseta itsellesi tavoitteita
Sinun on päätettävä, mitä haluat tehdä verkkoliiketoiminnassasi.

Haluatko vain ostaa laadukkaita tuotteita halvemmalla?
Haluatko ansaita muutama sata dollaria kuukaudessa kattaaksesi auton tai asunnon kustannukset?
Vai haluatko saavuttaa todellisen taloudellisen vapauden?

MUISTA: Tavoitteiden saavuttamiseksi sinun on ensin asetettava ne ja määritettävä sitten aikakehys. Kuinka asettaa tavoitteet oikein, on kirjoitettu.

Kirjoita ne muistiin päiväkirjaan tai muistikirjaan. Tavoitteet ovat unelmia, joilla on määräaika. Tämä tarkoittaa, että ne on kirjoitettava ylös. Sytytä uudelleen ne unelmat, toiveet ja toiveet, jotka sinulla kerran oli, mutta eksyit jonnekin matkan varrella. On erittäin tärkeää selvittää, mikä sinua erityisesti "innostaa". Palavat halut auttavat meitä pysymään keskittyneinä ja motivoituneina verkkouran alkuvaiheessa, ja se on itsemotivaation salaisuus.

Jos noudatat tätä järjestelmää tasaisesti, melkein kaikki voivat saavuttaa taloudellisen riippumattomuuden 1-2 vuodessa.

1.5. Tee luettelo nimistä
Nimiluettelon laatiminen on lähtökohta. Tämä on yksi tärkeimmistä vaiheista, johon on kiinnitettävä erityistä huomiota.

MUISTA: Verkkomarkkinointi on ensisijaisesti valinta- ja tilastotoimintaa. Siksi sinun on aluksi valmisteltava markkinasi, joilla osallistut valintaan ja etsit kumppaneita / kuluttajia. Tätä varten matkasi alkuvaiheessa laaditaan nimiluettelo.

Nimiluettelo on luettelo tutuista - luettelo kaikista niistä, jotka tunnet silmästä. Ja sillä ei ole väliä, onko sinulla näiden ihmisten kontakteja, jos muistat heidän nimensä, sinun on kirjauduttava siihen kaikki, joiden kanssa olet koskaan kommunikoinut tai risteänyt.

Ota luettelo vakavasti - tämä on avain tulevaan menestykseen. Aloita kirjoittaminen kaikkien tuntemiesi ihmisten nimillä. Älä yritä arvioida niitä, vaan lisää ne mielettömästi luetteloosi. Älä yritä tehdä päätöksiä muiden puolesta. Joskus olemme väärässä luullessamme, että joku ei todellakaan harrasta MLM:ää, kun taas toisella ei ole siihen rahaa, ja kolmas tienaa joka tapauksessa tarpeeksi, neljäs ei ota tarjoustani vakavasti... Sinun tehtäväsi tässä vaiheessa, on yksinkertaisesti luettelon tekeminen, mutta tämän luettelon käyttäminen on seuraava askel. Jos et sisällytä joitain ihmisiä valitsemallesi listalle, saatat menettää tulevaisuudessa huomattavan määrän tuloja, joten laita vain nimet luetteloon äläkä ajattele mitään!

1.5.1. Kuinka tehdä nimiluettelo
Tilastojen mukaan jokaisella 21-vuotiaalla on jo yli 200 tuttavuutta. Ensimmäisessä vaiheessa sinun on tehtävä luettelo, jossa on vähintään 100 henkilöä ja mieluiten 200 henkilöä.

Lomake, jolla sinun on täytettävä luettelo, on hyvin yksinkertainen, tee 4 saraketta: 1) numero; 2) mikä on nimi; 3) puhelin; 4) huomautus. Kirjoita muistiinpanoon kaikki, mitä muistat henkilöstä - missä hän asuu, missä hän työskentelee, harrastukset, kiinnostuksen kohteet. Tämä on välttämätöntä, jotta voit milloin tahansa muistaa, millainen henkilö hän on.

1.5.2. Kenet nimilistalle laitetaan

kirjoita muistiin kaikki sukulaiset;
kirjoita kaikki ystäväsi muistiin;
kirjoita kaikki tutut muistiin;
kirjoita ylös kaikki tuttaviesi tuttavat;
kirjoita ylös kaikki, joiden kanssa kävit päiväkodissa;
kirjoita ylös kaikki, joiden kanssa opiskelit koulussa, teknisessä koulussa, instituutissa, tutkijakoulussa, jatkokoulutuskursseilla;
kirjoita ylös kaikki, joiden kanssa olet työskennellyt ja työskentelet tällä hetkellä;
kirjoita ylös kaikki naapurit;
kirjoita muistiin kollegat harrastuksessasi;
kirjoittaa muistiin kampaajat, kosmetologit, hierontaterapeutit, meikkitaiteilijat, konsultit, myyjät;
kirjoita muistiin tuttavasi, jotka asuvat muissa kaupungeissa ja maissa;
kirjoita kaikki muistiin matkapuhelimen valikosta ja käyntikorteista;
kirjoita kaikki ystäväsi sosiaalisiin verkostoihin.
Listan tekemisen helpottamiseksi kuvittele, että yritys antaa sinulle 100 dollaria jokaisesta merkinnästä.

Älä tee klassista virhettä ajatella viittä tai kuutta henkilöä, jotka saattavat olla kiinnostuneita, ja lopeta tähän. Joten olet varmasti pettynyt.

1.5.3. Miksi tarvitset nimiluettelon
Nimilista on eräänlainen "koekenttä", jossa sinua koulutetaan ja kehitetään verkostomarkkinoinnin edellyttämiä taitoja.

Verkkomarkkinoinnin tilastojen mukaan, kun tuttavuuslistalla on 200 henkilöä, noin 20 henkilöstä listalta voi tulla kumppaneitasi ja noin 40 henkilöstä kuluttajasi, mikä antaa sinulle ajan myötä hyvät tulot.

1.6. Aloita keskustelun tekstin oppiminen mahdollisen kumppanin/kuluttajan kanssa
Kuuntele tarkasti, kuinka mentorisi johtaa tapaamisen. Kirjoita teksti muistivihkoon tai tulosta jo valmiita malleja ja opettele ne ulkoa. Sinun ei tarvitse keksiä omaa, kuuntele mitä sponsorisi sanoo ja yritä toistaa se, harjoittele kotona kissan kanssa) sukulaisten ja ystävien kanssa.

2. Aloitus

2.1. Työskentely nimiluettelon kanssa
Jaa luettelossasi olevat ihmiset kahteen ryhmään ja laita (+) tai (?) kunkin eteen.
Laita (+) niitä ihmisiä vastaan, jotka mielestäsi ovat kiinnostuneita tarjouksestasi;
Niiden ihmisten edessä, jotka mielestäsi epäilevät tai kieltäytyvät, laittavat (?);
2.2. Ota yhteyttä mahdolliseen kumppaniin/kuluttajaan
Kumman kanssa aloitamme työskentelyn? Aivan oikein, toinen! Miksi? Ja koska sinulla ei vieläkään ole kokemusta - tätä varten sinun on käytävä läpi tietty käytäntö. Lisäksi sinun on psykologisesti paljon helpompaa, jos saat ensimmäisen kieltäytymisesi henkilöltä, jolta odotat saavasi sen. Oppiminen ottamaan hylkäämisen kevyesti on 90 % menestyksestä verkostomarkkinoinnissa.

Eli valitset listalta henkilöt, joilla on kysymysmerkki (?), voit jopa kirjoittaa ne uudelleen erilliselle arkille ja alat soittaa heille ja sopia tapaamisesta. Tapaaminen voidaan sopia samalle päivälle tai yhteydenoton jälkeen seuraavalle päivälle.

Ensimmäiset puhelut on parasta tehdä sponsorin kanssa.

2.2.2. Yhteydenottotekniikka mahdollisen kumppanin/kuluttajan kanssa
TÄRKEÄÄ: Kun otat yhteyttä mahdolliseen kumppaniin / kuluttajaan, älä missään tapauksessa yritä kertoa "lyhyesti" mitä teet! Tästä yrityksestä on mahdotonta kertoa "pähkinänkuoressa", joten älä edes yritä tehdä sitä - se voi vahingoittaa uskottavuuttasi!

Kun soitat, sano jotain näin:

Hei, _______. Onko sinulla mukava puhua?
Ei oikeastaan
(täsmennä kuka soittaa ja jatka ilman taukoa) Soitan seuraavaan kysymykseen: Tosiasia on, että nyt kehitän yritystä kaupungissamme ja minulla on kannattava tarjous ihmisille, jotka haluavat lisätä tulojaan. Sinä ja minä voimme hyötyä yhteistyöstä ja ansaita rahaa. Saatat olla kiinnostunut?
Kyllä, se on mahdollista, mutta voitko olla tarkempi? / Mitä meidän pitää tehdä?
Lyhyesti sanottuna työmme ydin on jälleenmyyjäverkoston järjestäminen. Kerron sinulle tarkemmin henkilökohtaisessa tapaamisessa. Se kestää enintään puoli tuntia (30 minuuttia). Entä jos tavattaisiin huomenna/tänään?
Haluaisin tietää enemmän siitä, mitä tarjoat minulle.
Tiedätkö, se ei ole vieläkään puhelinkeskustelu. Jos olet todella kiinnostunut tulojen kasvattamisesta, niin uskon, että sinulla on puoli tuntia aikaa keskustellaksesi yksityiskohdista. Oletko samaa mieltä kanssani?
Ei oikeastaan
No sitten sovitaan sopiva tapaamisaika.
Jos joku kuitenkin yrittää kiristää sinulta yksityiskohtia, voit sanoa lauseen, kuten "No, jos et ole kiinnostunut, tapaamme toisen kerran, mutta nyt minulla ei ole aikaa. Olen pahoillani. Hyvästi". Usein tällaisten lauseiden jälkeen ihmiset itse soittavat takaisin ja järjestävät tapaamisen.

2.3. Tapaamisen järjestäminen mahdollisen kumppanin/kuluttajan kanssa
Alkuvaiheessa on toivottavaa, että sponsori auttaa sinua, joten nämä tapaamiset ovat kahdenkeskisiä. Mutta pian sinun pitäisi pystyä tekemään miniesityksiä itse. Ne voidaan pitää kahvilassa, hotellin aulassa, yrityksen toimistossa tai kotona (jos he ovat läheisiä). Mutta silti on parasta pitää kokoukset yrityksen toimistossa, koska tämä paikka liittyy suoraan liiketoimintaan! Näiden esitelmien pitäisi johtaa suurempiin oppimistilaisuuksiin, jotka järjestetään suuremmissa saleissa.

HUOMAA: Nopeasti kasvavan organisaation tapauksessa sponsorisi ei välttämättä ole tarpeeksi pätevä pitämään esityksiä. Siinä ei ole mitään väärää - ota yhteyttä korkeamman tason sponsoreihin, niin löydät jonkun kokeneemman.

Kokoukset ovat olennainen osa valmistautumistasi. Kun katsot sponsoreidesi pitävän esityksen, opit tämän itse. Mitä nopeammin alat tehdä esityksiä itse, sitä nopeammin saavutat itsenäisyyden. Sitten voit opettaa tämän kansallesi ja ne omallesi. Tätä järjestelmää noudattamalla rakennat luotettavia sivukonttoreita, jotka voivat tuottaa jatkuvasti kasvavia tuloja.

Esityksen ja kysymyksen: ”Kiinnostaako sinua saamasi tieto?” jälkeen on 2 mahdollista vastausta:

<НЕТ>

Jos henkilö sanoo EI, toivota hänelle onnea ja ennen kuin sanot hyvästit, kysy: "Tiedätkö ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita sellaisista tiedoista?" Ja yleensä he muodostavat useita erittäin hyviä kontakteja, jotka voivat tulla sisään. hyödyllistä sinulle tulevaisuudessa. Laita se nimiluetteloon merkinnällä: "Suosittelija _______" ja merkitse (+) sen eteen.

TÄRKEÄÄ: Itse asiassa kyky ottaa suosituksia on erittäin tärkeä taito - se tekee nimiluettelostasi loputtoman.

Kun otat yhteyttä henkilöön suosituksen perusteella, sano jotain tällaista: "Hei _______. Onko sinulla mukava puhua? Nimeni on _______, emme tunne sinua, _______ suositteli sinua ja sanoi, että saatat olla kiinnostunut tarjouksestani. Tosiasia on, että nyt kehitän yritystä kaupungissamme ja minulla on kannattava tarjous ihmisille, jotka haluavat kasvattaa tulojaan... (palaamme kohtaan 2.2.2. Tekniikat yhteydenottoon mahdolliseen kumppaniin/kuluttajaan)”. Tapaa sitten ja pidä miniesitys edellisen suunnitelman mukaan.

<ДА>

Jos vastaus on KYLLÄ tai olet epävarma, varaa aika, tilaa henkilö uutiskirjeeseen ja siirry vaiheeseen 3.

3. Aloitus uuden asiakkaan/kumppanin kanssa

48 tunnin sisällä sinun on tavattava uudelleen mahdollinen kumppanisi/kuluttajasi ja aloitettava tämän algoritmin kaikki vaiheet yhdessä hänen kanssaan alkaen kappaleesta "1.1.) Rekisteröityminen"
Jälkisana
Kuten aiemmin todettiin: "Verkkomarkkinointi on valinnan ja tilastojen bisnestä." Olemme jo havainneet, että 200 yhteydenotosta noin 40 ihmisestä tulee kuluttajia ja vain 20 kumppaneiksi. Nuo. Sinun on jatkuvasti pidettävä mielessä, että suurimmassa osassa tapauksista saat kieltäytymisen, halusitpa siitä tai et. Sinun on myös ymmärrettävä, että tämä on täysin normaalia, eikä sinun pidä missään tapauksessa yrittää taistella sitä vastaan!

Ymmärtääksesi tilannetta paremmin, mieti tätä aihetta: ”Tiedävätkö kaikki, että kuntoilu on hyväksi terveydelle?”. Ja ymmärrät, että suurin osa on yksinkertaisesti varma siitä! Ajattele nyt seuraavaa: "Käyvätkö kaikki ihmiset kuntoseuroilla?". Ei tietenkään kaikki! No, jos 5%.

Samoin kaikki eivät tarvitse liiketoimintaamme, tuotettamme, kummallista kyllä, mutta kaikki eivät myöskään tarvitse rahaa, terveyttä, menestystä, tunnustusta, mutta samalla kaikkien pitäisi tietää, mitä tarjoat!

Menestyäksesi verkostomarkkinoinnissa sinun tarvitsee vain noudattaa näitä ohjeita ja laatia tilastot vastaamalla virheisiin asianmukaisesti. Taloudellisen riippumattomuuden saavuttamiseksi on "kullankaivosmiehenä" löydettävä joukkueeseen 5-6 "kultakumppania", jotka ovat 100% liiketoiminnassa, aivan kuten sinä itse.

Juuri siksi, että useimmat ihmiset eivät halua vastaanottaa hylkäyksiä eivätkä tiedä kuinka vastata niihin asianmukaisesti, mikä vie heidät liian lähelle sydäntään, kaikki eivät menesty MLM:ssä. Saatuaan 5-10 kieltäytymistä (tai jopa vähemmän), he jättävät verkostomarkkinoinnin negatiivisesti ja levittävät huhuja, että se ei toimi, vaikka ongelma on yksinomaan heissä.

Haluaisin myös puhua hieman jakelijoista, jotka haluavat tehdä " pieni yritys". Eli ne jakelijat, jotka haluavat vain käyttää tuotteita ja myydä niitä muutamille ystävilleen, sekä tavallisille kuluttajille alennuksella.

Tällaiset ihmiset eivät tarvitse monimutkaista koulutusta, joten älä vietä heille paljon aikaa. Eikä niitä tarvitse ladata tarpeettomilla tiedoilla. Selitä sen sijaan heille yksinkertaisimmat asiat - tuotteiden tilaaminen ja muut tarpeelliset toimenpiteet. Esittele heille tapahtumien aikataulu, kerro, että olet aina tervetullut niihin, mutta älä painosta heitä liikaa äläkä pakota heitä osallistumaan kaikkeen. Kaikki eivät ole kiinnostuneita "suuresta liiketoiminnasta" (10 kumppanista vain 2-3 tulee "kultaiseksi"). Kerro heille, että et pakota heitä tekemään mitään, mutta olet aina valmis auttamaan heitä.

Ja - tärkein osa: Kerro heille, että he törmäävät ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita "suuresta liiketoiminnasta". Neuvo heitä tuomaan sellaisia ihmisiä luoksesi. Tällaiset ihmiset tarvitsevat apua opetuksessa, esitysten pitämisessä ja muissa asioissa, joita he eivät voi antaa heille.

Jos sinulla on aktiivinen jakelija (päällikkö) pienen jakelijan alaisuudessa, työskentele hänen kanssaan aivan kuin hän olisi ensimmäisellä tasollasi. Usein tällaisissa tapauksissa tapahtuu, että "pienyritystä" harjoittava jakelija, nähdessään kuinka "kultainen jakelija" kehittyy menestyksekkäästi hänen alaisuudessaan, alkaa itse harjoittaa "isoa liiketoimintaa".

Onnea verkostomarkkinointiin!

Verkkomarkkinointi on vakiintunut Venäjällä 2000-luvun alusta lähtien. Hän saavutti laajan suosion mielenkiintoisten olosuhteiden sekä toimistovierailutarpeen puuttumisen vuoksi. Tänään puhumme siitä, mitkä verkkomarkkinoinnin edut ja haitat odottavat asiakkaita, jotka päättävät hyödyntää tällaista tarjousta, sekä siitä, kuinka ansaita rahaa tällaisella liiketoiminnalla.

Mitä on verkostomarkkinointi ja MLM-liiketoiminta?

Yksinkertaisesti sanottuna verkosto- (tai monitasoinen) markkinointi on yhteistyöperiaate, jossa kaikki prosessiin osallistujat jakavat tietyn yrityksen tuotteita omalle ystävä- ja tuttavapiirilleen. Tämän periaatteen avulla voit perustaa yrityksen Internetissä, mikä vähentää tilojen kustannuksia ja työntekijöiden palkkoja. Tämän tyyppiset myyjät ansaitsevat vain prosenttiosuuden myynnistä, joten he harjoittavat aktiivista myyntiä saavuttaakseen maksimaaliset tulokset.

Monitasoinen järjestelmä tarkoittaa, että jokainen myyjä voi rakentaa 6-tasoisen viittausjärjestelmän, josta hän saa myös tuloja myynnin määrästä riippuen.

Järjestelmän ydin on, että tietyssä kaupungissa on suuri tavaravarasto. Myyjät tilaavat ja maksavat tavarat, minkä jälkeen he alkavat myydä niitä sosiaalisen piirinsä keskuudessa. Periaate perustuu luottamukseen, joten mitä enemmän tuttuja ja ystäviä, sitä korkeammat tulot.

On yrityksiä (esim. Amway), jotka yhdistävät klassisen ja verkostomarkkinoinnin. Eli yrityksellä on hypermarketit, joissa on tuotteita, sekä monitasoinen myyntijärjestelmä.

Tärkeä ero MLM-resurssien välillä on tuotteen laatu, jolla on ratkaiseva rooli. Harvat ihmiset myyvät huonolaatuisia tuotteita ystävilleen, joten valmistaja tuottaa vain korkealaatuisia tuotteita, minkä vuoksi kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Verkkomarkkinoinnin synty- ja kehityshistoria

Epäilemättä ulkonäköä voidaan pitää maana, joka on aina myynnin johtava - Amerikka. Perusasiat ymmärsivät, kun yksi yrittäjistä näki, että eräs tuttu tarjosi tavaraa ystävälleen, ja hän oli auliisti kiinnostunut. Tästä tuli perusta käsitteen yksityiskohtaiselle tutkimukselle.

Ideasta tuli suosittu, koska siihen oli useita syitä:

Yrittäjät pystyivät tarjoamaan halvempia kustannuksia, koska ei tarvinnut vuokrata huonetta ja palkata henkilökuntaa;
Ostajat saivat tietää uusista tuotteista omakohtaisesti, koska kaikki myyjät olivat ystäviä ja tekivät hyviä alennuksia.

Yritykset ovat epäilemättä kilpailleet vakavasti globaalien tuotemerkkien kanssa. Mutta ajan myötä tällaisista yrityksistä tuli erittäin ärsyttäviä, ja niiden määrä kasvoi hurjasti. Ihmiset alkoivat kyllästyä sellaisiin ärsyttäviin ystäviin, myynti laski merkittävästi.

Nykyään tällaisissa yrityksissä työskentely edellyttää kiihkeää toimintaa, muuten et yksinkertaisesti pysty rakentamaan itsellesi uraa. Sinun on voitava työskennellä paitsi ystävien kanssa, myös mainostaa tavaroita markkinoiden kaupunki- ja aluesegmentille, muuten on olemassa vaara, että jää ilman mitään.

Miten verkostomarkkinointi toimii

Järjestelmä on rakennettu siten, että aktiiviset ihmiset tienaavat aina, myös ilman omaa myyntiä. Kehittämällä aktiivisesti monitasoista verkostorakennetta, henkilö alkaa saada prosenttiosuutta liiketoimintaan tuotujen ihmisten myynnistä. Alustan rakentaminen tällä tavalla on erittäin vaikeaa. Binäärijärjestelmän perusmekaniikkaa on vaikea hallita. Mutta jos onnistuit tekemään tämän, seuraavan 3-5 vuoden aikana et voi huolehtia tuloista ja tehdä mitä rakastat.

Monitasojärjestelmä on rakennettu seuraavan periaatteen mukaan:

Myyjä rekisteröi alalleen uuden tulokkaan, joka alkaa myydä yrityksen tuotteita;
Jokaisesta myynnistä suosittelija ja myyjä saavat korvauksen eri suhteessa;
Jos suositus tuo henkilön hänen alaisuuteensa, niin kolmas henkilö saa kaupasta palkkion - suositteen, sinun ja sinun.

Ja niin edelleen tasolle 7 asti. Tyypillisesti prosenttiosuus alkaa 10 prosentista ensimmäiselle kutsutulle ja 1 prosentista tason 7 aloittelijalle. Teoriassa tämä on pyramidijärjestelmä, jolla ei ole mitään tekemistä HYIP-projektien kanssa, koska kaikki toimii tehokkaasti ja rehellisesti.

Työ on erittäin kysytty opiskelijoiden ja äitiysvapaalla olevien äitien keskuudessa syrjäisyyden ja Internetin kautta kehittymiskyvyn vuoksi. Mutta korkeuksien saavuttamiseksi sinun on työskenneltävä kovasti ja pitkään, muuten sinun ei pitäisi edes aloittaa.

Verkkomarkkinoinnin plussat ja miinukset

Jokaisella toimialalla on omat hyvät ja huonot puolensa. MLM-liiketoiminnassa on äärimmäisen kielteisiä ja äärimmäisen positiivisia puolia, minkä vuoksi mielipiteet jakautuvat selvästi maan väestön kesken. Puhutaanpa ensin eduista.

Matala markkinoille pääsyn este

Alhainen pääsymaksu houkuttelee aloittelijoita. Usein työn aloittamiseksi riittää ostaa esine, jonka arvo ei ylitä 100 ruplaa. Tietenkin melkein jokainen MLM-liiketoiminnasta kiinnostunut opiskelija päättää ryhtyä tämän segmentin guruksi itselleen. Mutta unelmat särkyvät nopeasti, kun on tarpeen ostaa suurempia tavaroita, eivätkä tulot riitä edes ostoihin. Tässä vaiheessa on kaksi vaihtoehtoa - lainata rahaa ja jatkaa liiketoimintaa tai lopettaa. Moni kieltäytyy. Jäljelle jääneiden joukossa he lähtevät 3-5 kuukauden työskentelyn jälkeen, kun he ymmärtävät, että he eivät voi jatkaa tällaista toimintaa.

Tällaisen liiketoiminnan pyörittämiseen liittyy pitkä vakiinnuttaminen markkinoilla, eikä kehitystä usein ole ollenkaan. Jotkut "verkkotyöntekijät" ovat samassa asemassa 2-3 vuotta, jonka jälkeen ainakin jonkinlainen liike alkaa.

Mahdollisuus asioida verkossa

Perustekijä ihmisryhmälle, joka päättää ryhtyä verkkoliiketoimintaan. Se, että ei tarvitse matkustaa toimistoon ja tavata pomoa, tekee tällaisesta liiketoiminnasta erittäin hyödyllistä henkilökohtaisen kurinalaisuuden kannalta. Mutta itsehillintää ei anneta kaikille. Vakavien tulosten saavuttamiseksi sinun on työskenneltävä paljon enemmän kuin tavallisessa työssä. Monet ihmiset ajattelevat, että nyt työskentelen pari tuntia ja ansaitsen pari tuhatta dollaria, ja sitten he ovat pettyneitä, kun he huomaavat, että heidän on tehtävä töitä. Tästä tulee yksi ensimmäisistä syistä lähteä yrityksestä.

Muistaa: vain aktiivisuus ja huolellisuus antavat sinun edistyä tällä alalla, muuten menetät yksinkertaisesti arvokasta aikaa ja rahaa.

Tuotteen laatu

Useimmissa tapauksissa ketjukaupat tarjoavat parempia tuotteita kuin suuret hypermarketit. Tämän strategian avulla voit säästää varastotilaa, minkä ansiosta tavaroiden laatuun kiinnitetään erityistä huomiota. Tämän konseptin avulla voit korostaa useita etuja kerralla, kuten:

Korkea laatu, joka kertoo yrityksen ammattitaidosta;
Alhainen hinta tilojen ja henkilökunnan palkkojen puutteen vuoksi. Kustannukset sisältävät vain prosenttiosuuden myynnistä jakelijoille;
Toimittajan luotettavuus. On kaikki tarvittava määräyksiä, joka vahvistaa laatustandardin sekä säännösten ja terveysvaatimusten noudattamisen tuotteiden valmistuksessa.

Laatu on perustavanlaatuinen tekijä, joka vaikuttaa suoraan brändin jatkomainontaan. Miten parempia tavaroita, sitä todennäköisemmin se tulee globaaleille markkinoille ja kilpailee merkittävien yritysten kanssa.

Oppaat

Jokainen yritys tavoittelee suurinta myyntimäärää omaa tuotantoa Siksi työntekijöiden koulutus on yksi tärkeimmistä vakaan myynnin osa-alueista. Yritykset palkkaavat parhaat yritysvalmentajat ja markkinoijat tarjotakseen uusille työntekijöille kaiken tarvittavan myyntitiedon.

Palvelu on rakennettu siten, että 2-3 kuukauden välein (yrityksestä riippuen) järjestetään koulutuksia, joissa nuorille yrittäjille opetetaan kuinka asioida oikein ja myydä suuria määriä.

On syytä huomata, että valmennushenkilökunnan koulutuksen laatu on todella korkealla tasolla, koska tällaisen koulutuksen jälkeen 8 kymmenestä alkaa myydä aktiivisesti.

Osa-aikatyö

Toinen plus tällaisen liiketoiminnan säästöpossussa. Jokainen valitsee itse - työskenteleekö 12 tuntia vai 2. Tällaisten myymälöiden mukavuus on, että monille se on lisätulo, joka tulee päätyön lisäksi. Useimmiten tällainen työ ei ole tärkein tulonlähde, mutta sen avulla voit säästää rahaa unelman tai tavoitteen toteuttamiseen.

Käytetystä ajasta riippuen tulot vaihtelevat suuresti. Mutta tässä on useita tekijöitä, kuten:

Työn intensiteetti varattuna aikana. Mitä systemaattisemmin työ tehdään, sitä tehokkaampi tulos on;
Toimenpiteet riippuvat suoraan myynnistä. Tyhjää ja turhaa postitusta voi harrastaa pari-kolme tuntia tai vaikkapa aloittaa cold callingin. Molemmissa tapauksissa indikaattorit ovat radikaalisti erilaisia.

On ymmärrettävä, että työhön valitun ajan tulee olla kannattavaa, muuten lähestymistapaa tulisi muuttaa myynnin lisäämiseksi. Monien ihmisten vapaus saa laiskoja, jotka sen sijaan, että ryhtyisivät harjoittamaan liiketoimintaa kurinalaisesti, lopettavat tekemänsä mitään. Mielestäni ei ole tarpeen selittää tällaisen toimimattomuuden seurauksia.

Kumppanuusohjelma

Voit ansaita paitsi itsenäisellä myynnistä. Riittää, kun rakennetaan viittausjärjestelmä, joka tuo vakaan passiivisen tulon. Melkein jokainen verkostoyritys tarjoaa affiliate-ohjelmia lisätäkseen aktiivisten työntekijöiden määrää, ja se antaa lisämotivaatiota ihmisten houkuttelemiseen.

Tytäryhtiöt ottavat prosenttiosuuden alaisuudessasi rekisteröityneen henkilön tuloista. Tämä tarkoittaa, että 1. tason suosituksesta voit ansaita 5-10% kokonaistuloista riippuen tietyn yrityksen ehdoista. Houkuttelemalla 2-3 1. tason viittausta voit lopulta saada hyvän tuoton. Loppujen lopuksi jokainen voi tuoda muutaman ystävän lisää samoilla tuloilla, ja ansaitset vähennyksiä näistä ihmisistä. Ja niin edelleen tasolle 7 asti.

Tietenkin kaikki näyttää helpolta ja yksinkertaiselta, ja näyttää siltä, että ihmisten raahaaminen ei ole niin suuri ongelma. Itse asiassa kaikki ei ole niin. Ihmiset ovat erittäin haluttomia osallistumaan tällaisiin hankkeisiin. Tilastojen mukaan vain yksi 150:stä suostuu osallistumaan MLM-liiketoimintaan, ja joka vuosi määrä vähenee. Ensinnäkin kiinnostus tällaisia hankkeita kohtaan on yleisesti laskenut. Tämä ei johdu myyjien halusta pilata suhteet sukulaistensa ja ystäviensä kanssa, vaan siitä lisää myöhemmin.

Kuka tahansa voi ansaita tällaisilla vähennyksillä - opiskelijasta eläkeläiseen, tärkeintä on valita oikea yritys ja kuvata tuotetta oikein ystävillesi.

Tähän verkkoliiketoiminnan edut loppuvat. Seuraavaksi analysoimme järjestelmän keskeisiä puutteita, joiden vuoksi ihmiset suhtautuvat negatiivisesti tällaisiin yrityksiin eivätkä halua osallistua projekteihin.

Vaurioitunut maine

Luottamuksellisen suhteen periaate perustuu suosituksiin vain siitä, mikä on välttämätöntä. Esimerkiksi:

Henkilö haluaa tilata maukasta ja laadukasta ruokaa, mutta ei tiedä mistä hänen kaupungistaan tällainen laitos löytyy;
Hän soittaa ystävälle ja kysyy, ja vastineeksi saa laatusuosituksen;
Rakkaan neuvosta hän tilaa ja on tyytyväinen tulokseen.

Näin verkostomarkkinointia tulee rakentaa. Tällaisen järjestelmän lopputulos on kuitenkin tarpeettomien tavaroiden pakottaminen.

Miksi mies ostaisi kasvokosmetiikkaa? Tai viikoittainen lattianpuhdistus?

Tilanteet, jotka saavuttavat absurdin pisteen, voivat välittömästi tuhota minkä tahansa ystävyyden, olipa se kuinka vahva tahansa.

Suositukset perustuvat psykologiaan, koska se on dominanssia persoonallisuuden suhteen. Kun neuvot henkilöä jotain, ilmaiset oman mielipiteesi, jota hänen on kuunneltava, muuten sellaisessa avustamisessa ei ole mitään järkeä. Siksi jotkut ihmiset yrittävät antaa neuvoja missä tahansa tilanteessa ja ovat erittäin vastenmielisiä sellaisista toimista.

Haluttomuus kuunnella neuvoja johtaa myynnin puutteeseen.

Jatkuva kosketus suureen määrään ihmisiä vaatii korkeaa stressinkestävyyttä, ja jos kyse on huonolaatuisista tuotteista, niin myös rautahermoja. Moraalilla on vahva vaikutus myyntitoimintaan. Tämä on yksi tärkeimmistä syistä yrityksen luopumiseen.

Tunnelma on erityisen akuutti. Jos toimistotyössä mieliala ei ole avainasemassa, koska se ei vaikuta työn tilastoihin, niin itsenäisessä työssä se on yksi perustekijöistä.

Hyvässä kunnossa pitäminen on erityisen vaikeaa, kun kehitystä ei ole. MLM-liiketoiminnassa laajentumisprosessi kestää melko kauan, eivätkä jotkut pysty odottamaan tätä ajanjaksoa. Tämän seurauksena velkoja alkaa muodostua, koska haluat ylellisen elämän juuri nyt, ja seurauksena on asteittainen kieltäytyminen työnteosta.

On tärkeää pystyä muodostamaan itsessäsi sitkeä luonne ja kylmä laskelma, joka ei muuta vektoria missään olosuhteissa. Vain tämä laatu antaa sinun kokea vaikeuksia ja käsitellä voittoja rauhallisesti jatkaen eteenpäin. Vain 5 % kaikista osallistujista saavuttaa korkeuksia tällaisessa liiketoiminnassa.

Harva onnistuu

Kuten edellä mainittiin, vain sadasosa pystyy saavuttamaan menestyksen. Tämä johtuu tekijöistä, kuten:

määrätietoisuus;
Halu tehdä työtä pitkän tähtäimen tuloksen eteen;
Stressinsietokyky;
ahkeruus;
Kyky sopeutua työhön missä tahansa ympäristössä;
Positiivinen asenne.

Ja nämä eivät ole kaukana kaikista kriteereistä, joita tarvitaan menestyvän uran rakentamiseen monitasoisessa markkinoinnissa. Kunnianhimo on voitava, muuten tällainen ammatti kyllästyy nopeasti.

Myynti on erittäin vaikea ammatti, joka tuottaa eniten tuloja. Siksi tämä on opittava hyvin varhaisesta iästä lähtien, koska tuotteen oikea kuvaus voi kiinnostaa ketään.

Liiketoiminnan kasvu hidasta tai ei ollenkaan

Minkä tahansa yrityksen pyörittämistä vaikeuttaa sen edistäminen. Kasvu tapahtuu vasta 3-5 vuoden voimakkaan toiminnan jälkeen asiantuntevan strategian mukaisesti. Siksi maailmassa on niin paljon ihmisiä, jotka ovat hylänneet oman yrityksensä virallisen työn suuntaan vakaalla palkalla. Ja tämä on myös osittain totta, koska kaikki eivät kestä psykologisesti kasvun puutetta varsinkaan suurilla investoinneilla.

Pysyminen pinnalla auttaa henkilökohtaista itsepyrkimystä ja motivaatiota.

Jos tavoitteita ei ole asetettu tai se on asetettu väärin, menestys on lähes mahdotonta. Pitää nähdä selvästi lopullinen päämäärä, silloin korkeuksien saavuttaminen ei ole vaikeaa.

Yritä jakaa kehitysstrategia järjestelmällisesti, äläkä myöskään säästä aikaa edistämiseen. 2-3 vuoden kuluttua näet hedelmien tulokset ja olet iloisesti yllättynyt.

Miten verkostomarkkinointi eroaa perinteisestä markkinoinnista?

Työn käsite on pohjimmiltaan erilainen, koska molemmat liiketoimintavaihtoehdot edellyttävät itsenäistä lähestymistapaa.

Klassinen markkinointi rakentuu seuraavalle periaatteelle:

Ensin sinun on löydettävä maa rakennusta varten. Se valitaan useiden kriteerien mukaan. Esimerkiksi keskimääräinen päivittäinen liikenne ja kilpailijoiden määrä tietyllä säteellä;
Sen jälkeen rakentaminen koordinoidaan valtion elinten kanssa;
Rakennus on pystytetty ja sisustus alkaa;
Elintarvikkeita ostetaan ja kauppa avataan.

Sinun on ymmärrettävä, että tällaisen tapahtuman hinta alkaa 3 miljoonasta ruplasta (pienimmän myymälän kanssa) eikä yläpalkkia ole.

Ja kuinka monta ongelmaa ilmenee, et voi tarkasti laskea sormilla. Loppujen lopuksi kauppa ei yksinkertaisesti maksa itseään avaamisen jälkeen, mikä johtaa suuriin velkoihin ja tällaisen yrityksen myymisen mahdottomuuteen. Joka vuosi tuhansia myymälöitä ympäri maata suljetaan likviditeetin puutteen vuoksi. Oletetaan, että ruokakauppa myi tuotteita yhteen hintaan. Kilpailija on avautunut lähelle, mikä on laskenut hintaa merkittävästi. Ensimmäinen kauppa ei voi alentaa hintoja, koska ostohinta on liian korkea. Tätä taustaa vasten on tarpeen lopettaa hyödykejäännösten myynti minimikustannuksin, jotta velat voidaan jollakin tavalla maksaa.

Verkkomarkkinoinnin avulla kaikki on paljon helpompaa. Yhdessä paikassa vuokrataan tai ostetaan varasto, josta tavarat lähetetään alueille. Mitään muuta ei tarvita. Lisäksi ihmiset itse ovat kiinnostuneita ostamaan lisää tavaroita ja sitten myymään niitä ja tekemään voittoa.

Yritykset järjestävät säännöllisesti kilpailuja ja jakavat arvokkaita palkintoja säästämällä palkoissa ja tiloissa.

Mitä enemmän myyntiä työntekijä tekee, sitä arvokkaammilla palkinnoilla yritys palkitsee hänet. Esimerkiksi NL-international antaa myydyimmille Mercedes-Benz C-luokan. Jotkut lahjoittavat kryptovaluuttoja lisätulojen saamiseksi kasvun varalta. Aika hyvä lahja, etkö samaa mieltä?

Tietenkin alkuvaiheessa kysymys siitä, minne ihmiset viedään, on akuutti. Koulutusten onnistuneen suorittamisen jälkeen kuitenkin käy selväksi, että tarvitset vain aktiivisen elämänasenteen ja halua tehdä työtä. Jatkuvasti kehittyvät saavuttavat todella erinomaisia tuloksia ja toimivat esimerkkinä muille.

Miten verkostomarkkinointi eroaa pyramidipelistä?

Erojen ymmärtämiseksi on välttämätöntä ymmärtää, mitä HYIP-projektit ovat. Pyramidi on rakennettu siten, että osallistujan koko tulot tulevat seuraavan osallistujan maksuista. Siten projekti epäonnistuu, kun uusia ihmisiä ei tule. Ehdottomasti kaikki pyramidit, joita on nykyään kymmeniä tuhansia, on rakennettu tälle periaatteelle. Jos olet ajoissa tällaisten projektien alussa, voit ansaita paljon rahaa, mutta riski menettää kaikki on liian suuri.

Verkkomarkkinointi on rakennettu myynnin periaatteelle, eikä sillä ole mitään tekemistä pyramidien kanssa.

Järjestelmä on suunniteltu siten, että houkutettujen korko lasketaan sen myynnin, ei investointien, perusteella. Siksi tällaiset yritykset eivät voi mennä konkurssiin talletusten puutteen vuoksi. Myynti on avainasemassa, sillä tulos muodostuu oman ja houkuttelevan myynnin perusteella.

Verkkoyhtiöiden luokitus

1. Oriflame

Yksi kosmeettisten tuotteiden myynnin johtajista Venäjän ja IVY-maiden markkinoilla. Yritykselle on ominaista valtava asiakaskunta, joka on tuottanut tuloja yli 50 vuoden ajan. Yksi vanhimmista yrityksistä, joka pysyy pystyssä korkean laadun ja myydyimpien tuotteiden ansiosta. Yrityksen kokonaisliikevaihto on 5,8 biljoonaa. dollaria, mikä on erittäin korkea luku jopa klassiselle liiketoiminnalle.

2. Amway

Klassisen ja verkostomarkkinoinnin onnistunut yhdistelmä on luonut yrityksen, jolla on maailmanlaajuisesti tunnettu maine. Lähes mistä tahansa suuresta kaupungista löydät yrityksen hypermarketin. Jäseneksi liittyminen ei ole vaikeaa. Tätä varten riittää, että täytät kyselylomakkeen ja saavutat 9,5 tuhannen ruplan liikevaihdon, minkä jälkeen alennus ja nosto ovat saatavilla Raha. Kokeneet myyjät 10 vuoden ajan ansaitsevat kunnollista rahaa myymällä kotitalouskemikaaleja kotiin ja yrityksille. Yhtiön liikevaihto vuonna 2019 on 8,2 biljoonaa. dollaria.

3. Tiens

Yritys on MLM-liiketoiminnan joukossa sijalla 98. Tuotteiden laatu on erittäin korkealla tasolla. Huolimatta 118 miljoonan dollarin keskimääräisestä liikevaihdosta, yritys toimii ympäri maailmaa. Myyjien määrä ympäri maailmaa saavuttaa 20 000 osallistujaa, mikä mahdollistaa tuotteiden myynnin lähes välittömästi tuotannon jälkeen.

4. Faberlik

Yli 19 vuoden ajan yritys on myynyt tuotteita menestyksekkäästi kaikkialla maailmassa. Monitasoisen nimikejärjestelmän avulla voit saada lisätuloja. Joten saavuttaessasi tittelin "Johtaja", voit saada jopa 60 000 ruplaa lahjana Faberlicilta. Tällainen motivaatio on läsnä jokaisessa asemassa, joten työntekijät saavuttavat nopeasti ehdot. Yrityksen kokonaisliikevaihto on 570 miljoonaa dollaria, ja se kasvaa joka vuosi.

5. Avon

Toinen maailmankuulu yritys, jonka vuotuinen liikevaihto on 490 miljoonaa dollaria. Kosmeettiset tuotteet ovat korkealaatuisia, koska suurin osa tuotteista on valmistettu luonnollisista raaka-aineista. Tätä merkkiä ei käytetä vain yksityisiin tarkoituksiin, vaan myös muotinäytöksiin sekä meikkiin elokuvissa.

Yritys on ansainnut tällaisen maineen jatkuvan kehityksen ja työntekijöilleen parhaiden olosuhteiden ansiosta.

6.NL

Ruokavaliotuotteet ovat tulleet laajalti tunnetuiksi tämän venäläisen yrityksen ansiosta. Osallistujamäärä ylitti jo ensimmäisenä vuonna 1000 henkilön rajan ja parissa vuodessa 9-kertaiseksi.

Tuotteet eroavat luonnollisesta koostumuksesta, mutta korkeat kustannukset vaikeuttavat suuresti myyntiä. Nykyään yhtiön liikevaihto on 320 miljoonaa dollaria vuodessa, mikä on erittäin korkea Venäjän markkinasegmentille.

Kuinka valita yritys perustamaan ja tienaamaan verkostomarkkinointia?

Valintoihin luottaminen perustuu omiin mieltymyksiisi. Jos esimerkiksi rakastat kosmetiikkaa, yksi yritysluokka sopii, jos tuotteet ovat täysin erilaisia.

On tärkeää muistaa sisäänkäynti, joka voi olla melko kallista. Aluksi voit valita yrityksen, jolla on pieni panos kokeillaksesi itseäsi tässä liiketoiminnassa. Kun olet liittynyt järjestelmään, ymmärrät itse, mihin suuntaan sinun tulee kehittyä.

Hyvän rahan ansaitseminen edellyttää aktiivista elämänasentoa ja ahkeruutta. Muuten hylkäät nopeasti tällaisen yrityksen, koska hyvä raha alkaa virrata vasta 3-5 kuukauden kuluttua.

MLM-projektit eivät sisällä mitään pahaa, vaan päinvastoin, ne auttavat säästämään rahaa laadukkaissa tuotteissa. Osta tai älä - jokaisen valinta, mutta se kannattaa joka tapauksessa tarkastella lähemmin. Ansiot riippuvat suoraan henkilön tavoitteista, joten jos päätät alkaa ansaita, älä luovuta ensimmäisenä vuonna, niin kaikki järjestyy.

Verkkomarkkinoinnin pienet salaisuudet

1. Rakasta tuotettasi ja käytä sitä itse.

Hanki itsellesi tuote ja aloita sen käyttö. Hanki oma tulos ja ala jakaa sitä muiden kanssa!

2. Pidä asiat yksinkertaisina.

Ihmiset eivät todellakaan välitä siitä, kuinka paljon tiedät tuotteestasi ja yrityksestäsi ja millä fiksuilla sanoilla kuvailet niiden etuja. Ihmiset luottavat sinuun vain, jos he tuntevat, kuinka tärkeä tuote ja liiketoiminta ovat sinulle henkilökohtaisesti.

On todistettu, että minkä tahansa keskustelun tulos riippuu vain 20 % siitä, mitä nimenomaan sanot keskustelukumppanillesi, ja 80 % siitä, miten sanot sen hänelle.

3. Osallistu oppimistilaisuuksiin.

Jokainen liike on opittava. Ethän nouse auton ratin taakse opettelematta ajamaan, vai mitä?

Verkkomarkkinointi antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa oman yrityksen naurettavalla sijoituksella, mutta se on myös ilmainen kauppakorkeakoulu. Lisäksi tässä koulussa voit opiskella ansaitsemalla, toisin kuin muissa oppilaitoksissa, joissa joudut maksamaan paljon rahaa koulutuksesta.

Ajattele ensimmäisiä kuudesta kuukaudesta vuoteen verkostomarkkinoinnissa oppimisprosessina, valmistautumisena suuriin asioihin.

4. Luota aina tukeen.

Älä pelkää kysyä sponsorilta ja pyytää hänen apuaan, hän on aina valmis vastaamaan kaikkiin kysymyksiisi ja ojentamaan sinulle auttavan kätesi.

5. Ota ensimmäiset askeleet.

Älä pelkää tehdä jotain ensimmäistä kertaa! Se on aina pelottavaa, mutta on erittäin mukavaa saada tuloksia myöhemmin!

Menestyväksi liikemieheksi tullakseen joka tapauksessa sinun on tehtävä jotain ensimmäistä kertaa ja joskus jopa jotain, mitä et halua tehdä ollenkaan, mutta kaikki tämä erottaa menestyneet ihmiset niistä, jotka eivät halua. muuttaa mitään tässä elämässä ja "mennä virran mukana".

Ensimmäiset puhelut, tapaamiset ja esittelyt kannattaa tehdä yhdessä sponsorin kanssa, jotta saat kokemusta ja luottamusta itseesi.

Ensimmäisellä puhelulla tai tapaamisessa kannattaa vain houkutella ihmisiä niin, että he sitten ottavat sinulta tietopaketin ja/tai tulevat esitykseen, jossa he saavat yksityiskohtaista tietoa siitä, mitä teet ja mitä voit tarjota heille.

Voit tehdä tämän yksinkertaisesti kertomalla mahdollisille kumppaneille tai asiakkaille, että sinulla on heille kiinnostavaa tietoa, ja antamalla heille tietopaketti tarkistettavaksi tai kutsumalla heidät esittelyyn, ja jo sen aikana, tätä suotuisassa ympäristössä. täydelliset tiedot.

Jos et ole aivan varma itsestäsi tarjotaksesi yritystä tai tuotetta tuttavillesi, on olemassa ainutlaatuinen tekniikka: "Voisitko muistaa ne tuttavat, joille voin tarjota seuraavat tiedot?". Kun olet epäsuorasti kiinnostunut keskustelukumppanista, voit antaa hänelle tietopaketin tai kutsua hänet esitykseen. Lisäksi tämän menetelmän avulla voit muodostaa yhteyksiä kylmillä markkinoilla (vieraat).

8. Luota vain itseesi.

Kirjat, televisio, elokuvat, opettajat, vanhemmat ovat opettaneet meille koko elämämme, että rikas on huono asia, raha on pahaa, rikkaat ihmiset ovat ahneita, yrityksen perustaminen on hirveän vaikeaa, rikastuakseen täytyy ehdottomasti varastaa tai tappaa jne. . Kaikki tämä tehtiin yksinomaan ihmisten hallitsemiseksi, jotta aina olisi niitä, jotka työskentelevät tehtaissa penniäkään ja kääntävät pähkinöitä koko päivän, ja illalla he istuisivat nojatuolissa television ääressä ja eivät ajattele mitään. Nämä ihmiset välittävät saman mallin lapsilleen, ja niin sukupolvelta toiselle.

Et ehkä vielä pysty ymmärtämään tätä, mutta olemme kaikki hyvin harkitussa järjestelmässä, jossa meitä, kuten nukkeja, on ohjannut pieni ryhmä ihmisiä tuhansia vuosia, ja se tosiasia, että itse asiassa , kukaan ei ole vielä peruuttanut - samoin useimmat ihmiset työskentelevät ruoan ja veden takia.

Tästä järjestelmästä on äärimmäisen vaikeaa päästä pois, ennen kaikkea psykologisesti, se on pelottavaa. Etkä koskaan voi vetää kaikkia pois siitä, äläkä missään tapauksessa yritä tehdä tätä - sinut vedetään takaisin siihen - koska yli 80% ihmisistä elää tässä järjestelmässä ja suurin osa heistä on onnellisia kaiken kanssa, ja tämä enemmistö heihin kohdistettujen stereotypioiden, heille kohdistettujen pelkojen ja petetyksi tulemisen pelon vuoksi yrittää kaikin mahdollisin tavoin "pelastaa" sinut.

Kaikki, jotka kuuntelevat muiden mielipiteitä: tuttujen, omien ystävien ja jopa heidän koko elämänsä työnantajan palveluksessa työskennelleiden sukulaisten mielipiteitä, ovat tuomittuja vain kerjäläiseläkkeelle. Siksi käytä vain päätäsi ja kuuntele vain sellaisten ihmisten mielipiteitä, jotka ovat saavuttaneet suuria korkeuksia missä tahansa liiketoiminnassa. Ja mikä tärkeintä - älä katso uutisia, älä lue sanomalehtiä ja yritä päästä eroon niistä, jotka vetävät sinut tähän kuiluun mahdollisimman nopeasti. Etsi vain niitä, jotka etsivät!

9. Etsi vain niitä, jotka etsivät.

Etsi vain niitä ihmisiä, jotka haluavat muuttaa elämänsä, haluavat muuttua, haluavat oppia jotain uutta, haluavat oppia. Älä tuhlaa aikaasi niihin, jotka ovat tyytyväisiä kaikkeen tässä elämässä, vaikka he olisivatkin läheisiä sukulaisiasi ja ystäviäsi. Monet ihmiset voivat olla tyytymättömiä elämäänsä ja omaan elämäänsä nykyinen sijainti, mutta tämä ei tarkoita ollenkaan, että he olisivat valmiita muuttamaan jotain. Useimmat heistä voivat vain valittaa tekemättä mitään.

10. Verkkomarkkinointi on liiketoimintaa, jonka kirjain on B.

On tärkeää tehdä hakijalle selväksi, että verkostomarkkinointi on laillista, vakavaa liiketoimintaa, ei suoramyyntiä tai markkinointia, ja että tämä liiketoiminta voi tuottaa valtavia voittoja.

Verkkomarkkinointi on liiketoimintaa, jolla on iso "B", koska se perustuu täysin organisatorisiin toimintoihin - valmistusyrityksen myyntimarkkinoiden järjestämiseen, kumppaneista ja kuluttajista koostuvan kauppaverkoston rakentamiseen ja itse asiassa nykyään lähes mihin tahansa korkeaan kannattava liiketoiminta kehittyy "verkostoissa": ketjukaupat, kauneushoitolaketjut, huoltoasemaketjut, apteekkiketjut, matkapuhelinverkot, Internet-verkot jne.

Jos potentiaalinen kumppanisi uskoo olevansa suoramyynnin parissa tai tulevansa tuoteasiantuntijaksi, hän suhtautuu asiaan suolalla, sillä myyjän roolissa vain harvat pystyvät esittäytymään.

11. Kouluta kumppaneitasi.

Verkostomarkkinoinnissa ei riitä ihmisten rekisteröinti, vaan heidät on myös koulutettava toimimaan, tekemään heistä johtajia. Tässä tapauksessa he voivat siirtää hankittua tietoa ja kokemusta muille ihmisille rakenteessa. Siten ajan myötä ilmestyy suuri ketju päteviä kumppaneita ja menestyviä johtajia.

Älä anna uudelle jälleenmyyjälle heti kaikkia tuotteen erityistietoja tai kuvaile kaikkia yksityiskohtia. He oppivat kaiken tämän monimutkaisen, yksityiskohtaisen teknisen tiedon myöhemmin, työn aikana.

Varhaisessa vaiheessa on tärkeää opettaa hänelle ehdokaslistan laatiminen, yhteydenotto oikein, tietopaketin välittäminen ja ihmisten kutsuminen esittelyyn.

12. Ole kopioitava.

Hyvän, luotettavan ja nopeasti kasvavan verkoston rakentamisen tärkein periaate on päällekkäisyys, eli se on tehtävä niin, että rakenteessa olevat ihmiset voivat toistaa sinua mahdollisimman helposti. Jos työskentelet hyvin ja oikein ensimmäisen rivisi kanssa, verkostosi alkaa kasvaa harppauksin.

Siksi verkostomarkkinoinnissa menestyminen ei edellytä tohtorintutkintoa tai valmistumista millään alalla. Useimmiten se jopa estää.

Piditpä siitä tai et, useimmissa tapauksissa houkuttelemasi ihmiset toistavat tekosi. Siksi, jos monimutkaistat asioita, he tekevät saman - ja tämä hidastaa merkittävästi organisaatiosi kasvua.

13. Verkkomarkkinointi on harrastajien bisnestä.

Menestyäksesi tässä liiketoiminnassa sinun on tartuttava innostukseen ja tartuttava sillä sitten muita. Paras tapa tartuttaa ihmisiä innostuksella on saada heidät ymmärtämään, että teet todella hienoa asiaa, että muutat ihmisten elämää parempaan suuntaan, että annat heille mahdollisuuden parantaa fyysistä ja psyykkistä terveyttään, että sinä antavat heille mahdollisuuden rikastua aineellisesti ja henkisesti. Innostus on tulosta omasta uskostamme siihen, mitä teemme.

Innostus on erittäin tarttuva sairaus - käytä sitä!