Sisustus 

Hissiesitys työnhakuun. Oikea hissin nousu

Jos etsit työtä, sinun on luotava oma hissipaikkasi. Tämä on 30-60 sekunnin sooloesitys, joka tiivistää hakemaasi tehtävään liittyvät tosiasiat. Hissipuheen pitäisi vastata kysymyksiin:

  • Kuka olet ja mitä teet?
  • Miten voit auttaa?
  • Miksi olet ihanteellinen ehdokas?

Puhumalla itsestäsi luot pohjan koko haastattelulle. Koko kokemuksesi pakkaaminen 60 sekunnin esitykseen ei kuitenkaan ole helppoa. Siksi päätin helpottaa tätä prosessia sinulle ja ehdottaa sääntöjä, joita sinun on noudatettava, kun kirjoitat myyntihissipuheenvuoron.

Sääntö numero 1. Sano mitä he haluavat kuulla

Räätälöi puheesi työn mukaan.

Keskity työpaikkailmoituksessa kuvattuihin vaatimuksiin.
Tehtäväsi on välittää itsestäsi oleellista tietoa työpaikan ja yrityksen vaatimusten kannalta. Käytä työnkuvan osioissa "Tehtävät" ja "Vaatimukset" olevia vinkkejä. Nämä ovat avainsanoja ja ilmaisuja, jotka haastattelijasi jo tuntee. Siksi sinun tarvitsee vain sisällyttää ne tarinaasi.

Esimerkkejä:

  • ”Tarvitset jonkun, jolla on kokemusta rakennusalalta. Työskentelin YYYllä yli 4 vuotta "lakiosaston päällikkönä", jonka päätoimialana oli asuinkompleksien rakentaminen.
  • ”Etsitkö työntekijää, jolla on kokemusta startupista. Onnistuin rakentamaan myyntiosaston yritykseen XXX tyhjästä ja saavutan yrityksen liiketoimintasuunnitelman 1 vuodessa.

N! B! Etsi avainsanoja työnkuvasta ennen jokaista haastattelua.

Jos etsit työtä, joka eroaa nykyisestä työstäsi, räätälöi puheesi vastaamaan hakusi tarkoitusta. Jos esimerkiksi haluat olla projektipäällikkö, keskitä puheesi projektinhallintaan liittyviin toimintoihin sen sijaan, että puhuisit nykyisestä työstäsi, jolla ei ole mitään tekemistä sen kanssa, mitä haluat saada.
Tee myös luettelo taidoistasi ja saavutuksistasi, jotka liittyvät hakutavoitteesi kannalta.

N! B! Poista hissivälistäsi kaikki, mikä ei koske etsimääsi paikkaa.

Sääntö numero 2. Valmistele ohjelmasi 5 pistettä

Ensimmäinen asia, jonka teen millä tahansa haastatteluvalmistelukurssilla, on luoda 5 pisteen ohjelma jokaiselle asiakkaalle. Näin suosittelen sinuakin tekemään. Ohjelma 5 pistettä tulee sinulle hengenpelastaja haastattelussa ja vastatessasi muihin kysymyksiin: ”Mitä ovat vahvuutesi?”, ”Miksi olet paras ehdokas? jne.

Sääntö numero 3.Järjestä puheesi

Elevator pitch on itseesitys, ja kuten kaikilla esityksillä, sillä tulee olla rakenne. Ehdotan Aristoteleen kolmiosaisen sävellyksen käyttöä:

1. Esittely

Voit aloittaa puheesi kiitollisuudella. Esimerkiksi "Kiitos mahdollisuudesta tavata sinut tänään." Ja sitten vastaa kolmeen kysymykseen: Mikä on ammattisi? Mitä sinä teet? Missä yrityksissä olet työskennellyt?

Esimerkkejä:

  • ”Olen brändipäällikkö, jolla on yli 10 vuoden kokemus matkailualalta. Olen työskennellyt X:n ja Y:n kaltaisissa yrityksissä ja haluan edelleen kehittyä tällä alueella.
  • ”Olen vähittäis- ja suoramyyntiin erikoistunut yritysvalmentaja. Minulla on 17 vuoden kokemus kosmetiikkamarkkinoiden kolmesta suurimmasta monikansallisesta yrityksestä: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
  • ”Minulla on yli 3 vuoden kokemus markkinoinnista, kaupan markkinoinnista, suunnittelusta ja analytiikasta. Sain arvokasta kansainvälistä kokemusta FMCG-, auto- ja julkaisuteollisuudesta. Hän on työskennellyt muun muassa Italiassa, Puolassa ja Isossa-Britanniassa.

2. Päärunko

Kerro sitten lyhyesti tärkeimmistä tuloksistasi ja siitä, mitä erityisiä etuja taustasi voi tuoda mahdolliselle työnantajalle. Myös tähän osaan kannattaa sisällyttää 5 pisteen ohjelmasi.

Esimerkkejä:

p style="padding-left: 30px;">"Haluan huomioida kolme pääsaavutusta yrityksessä työskentelyn aikana:
1. Liikevaihto kasvoi IVY-alueella 3 kertaa
2. Aloitti 5 kansallista jakelijaa
3. Toi yrityksen tuotteet kolmelle uudelle IVY-maan markkinoille
Vahvuuksiani ammattilaisena ovat taidot ja tiedot:
IVY-maiden markkinat
Jakelukanavien hallinta, jakeluverkosto
Yrityksen markkinointitoiminnan johtaminen, promootiostrategioiden kehittäminen eri jakelukanaville
Tiimin rakentaminen ja johtaminen
Kyky esitellä tehokkaasti yritystä ja sen tuotteita
Neuvottelut yritysten huippuvirkamiesten kanssa, liittovaltio kauppaverkostot, urakoitsijat, valtion edustajat. kehot
Kyky siirtää kokemuksia, yhdeltä markkinalta hankittuja liiketoimintamalleja muille markkinoille.

p style="padding-left: 30px;">"Olen perehtynyt seuraaviin alueisiin: kansainväliset tilinpäätösstandardit, talousanalyysi, kassavirran hallinta, kustannusten optimointi ja verotaakka.
Minulla on taidot: johtaa tiimiä, laatia vuosibudjetti, automatisoida budjettiprosessia, neuvotella luottolaitosten kanssa, läpäistä auditointeja, kehittää ja toteuttaa sisäisiä menettelytapoja, mukaan lukien due diligence.
Uskon, että suurin saavutukseni on se, että vuonna 2016 divisioonamme tunnustettiin XXX-konsernin parhaaksi ulkomaiseksi divisioonaksi taloudellisen tuloksen mukaan.

p style="padding-left: 30px;">"Tiedän, miten valita optimaalinen strategia mainostaa tuotteita markkinoilla, mukauttaa länsimaisia ​​strategioita Venäjän standardit. Minulla on korkea tietämys hinnoittelusta, budjetista. Minulla on käytännön tietoa uusien tuotteiden kehittämisestä ja markkinoille saattamisesta, suunnittelun ja kirjanpidon prosesseista ja menettelytavoista.
Osaan arvioida yrityksen potentiaalia markkinoilla seuraavilta osin: hinta, sijoittelu, mainontamahdollisuudet, kysyntä. Osaan myös tunnistaa vahvuudet ja heikkoudet, ehdottaa kehitysstrategiaa, kehittää mainostoimintaa, laskea tehokkuutta.
Viimeisin onnistunut saavutus työssä oli kanta-asiakaskampanjoiden toteuttaminen ilman virastojen välitystä 45 prosentin liikevaihdon kasvulla.

3. Johtopäätös

Vastaa hissipuheesi lopussa kysymykseen: Miksi haluat työskennellä tälle yritykselle?

Esimerkkejä:

  • ”Olen kiinnostunut yrityksestäsi, koska näen itselleni valtavia mahdollisuuksia todistaa itseni, soveltaa kertynyttä kokemusta ja tietoa aseman parantamiseen ja yrityksesi tuotteiden popularisoimiseen markkinoilla. Arvostan todella yrityksen standardeja ja arvoja, joita yrityksessä omaksutaan. Siksi päätin osallistua tämän avoimen paikan kilpailuun ja olen varma, että kokemukseni tulee olemaan arvokasta.
  • ”Avoimesi työpaikka houkutteli minua työn sisällöllä. Vastuut ovat kokemukseni mukaiset. Pystyn työskentelemään hyvin digitaalisten työkalujen kanssa, pystyn asettamaan analyyttisiä työkaluja ja järjestämään työt urakoitsijoiden kanssa. Haluaisin soveltaa kaikkea kokemustani tällaisessa epäilemättä mielenkiintoisessa ja sosiaalisesti hyödyllisessä projektissa. Kun aloin etsiä tietoa yrityksestäsi verkkosivuiltasi, olin iloisesti yllättynyt kuullessani, että yrityksesi oli ensimmäinen, joka käytti teknologiaa "X" ja haluni työskennellä sinulle kasvoi entisestään.

Sääntö numero 4. Puhu samaa kieltä

Oletko koskaan löytänyt itsesi ihmisten seurasta, jotka työskentelevät eri ammattialalla kuin sinä? Miltä sinusta tuntui? Miten navigoit keskustelun aiheessa? Onko se noloa? Epämukavaksi?
Kuvittele nyt tähän paikkaan henkilöstöpäällikkö, joka keskustelussa kanssasi työkokemuksesta ajattelee samoin. Rekrytoijien ei tarvitse olla alasi asiantuntijoita, eivätkä he välttämättä ymmärrä paljoakaan siitä, mitä sanot. Mitä mieltä olette: kuka pystyy tekemään vaikutuksen HR:stä - ehdokas, jonka vastaukset sisältävät suuren määrän ammatillisia termejä vai ehdokas, jonka vastaukset ovat selkeät? Onnistut vain, jos vastaanottajasi ymmärtää sinua. Älä siis käytä ammattislangia puhuessasi jollekin, joka ei ymmärrä alaasi, mutta älä selitä yksinkertaisia ​​termejä jollekulle, joka on alasi asiantuntija.

N! B! Jos haluat, että sinua ei vain kuulla, vaan myös ymmärretään, puhu yhteisellä kielellä.

Sääntö numero 5. Kouluttaa

On erittäin tärkeää, että luet puheesi useita kertoja ääneen. Sinun on lausuttava se luottavaisesti ja vakuuttavasti. Harjoittele esitystäsi ystäviesi edessä ja kysy heiltä palautetta. Jos he eivät ymmärtäneet puheesi keskeisiä kohtia, sinun on työstettävä sitä enemmän.

Toivon, että nämä vinkit auttavat sinua luomaan myyntihissipuheen.

Onnea!

Seuraavat kaksi välilehteä muuttavat alla olevaa sisältöä.

Työnhaku- ja urakehitysvalmentaja. Ainoa kouluttaja-haastattelija Venäjällä, joka valmistautuu kaikenlaisiin haastatteluihin. Jatka kirjoittamisen asiantuntija. Kirjojen kirjoittaja: "Pelkään haastatteluja!", "Lköön paikan päällä #Jatka", "Isoon paikan päällä #Saatekirje".

HISSIESITTELY - hissipaikka. + Esimerkkejä. Hissipuhe (hissipuhe, hissipuhe / puhe tai hissiesitys) on esityksen tai puheen muoto rajoitetussa ajassa, yleensä yhden minuutin - (aika, jolloin hissi liikkuu korkeassa rakennuksessa). Hississä esittelyn erikoisuus on, että yrittäjän tulee minuutin sisällä selittää liikeideansa ydin ja sen houkuttelevuus sijoittajalle. Tarina. Tämän esitysmuodon historia ulottuu pitkälle 1900-luvun puoliväliin. Pyrkivät yrittäjät yrittivät tarkoituksella kalastaa kiireisiä potentiaalisia sijoittajia, kun he ajoivat hissillä pilvenpiirtäjän ylimpiin kerroksiin kertomaan heille projektistaan. Yksi selkeimmistä esimerkeistä elevator pitchistä on Googlen perustajien tapaus. Vuonna 1998 silloiset aloittavat yrittäjät Sergey Brin ja Larry Page saivat 100 000 dollaria vielä olemattoman yrityksensä kehittämiseen, koska he onnistuivat selittämään ymmärrettävästi tapaamisesta myöhästyneelle Andy Bechtolsheimille yrityksen kannattavuuden. sijoittamalla Googleen. Esityksen ominaisuudet hississä Miksi sitä tarvitaan? Huolimatta siitä, että nykyään on vaikea kuvitella tarinaa, jossa sijoittaja voi hississä kirkkaan puheen jälkeen antaa heti vaaditun summan, "hissipituus" -muotoa käytetään yritysprojektien esittämiseen. Tämä on välttämätöntä ymmärtääkseen, kuinka aloittelevat yrittäjät itse ymmärtävät hankkeensa tärkeimmät edut ja edut. Kaikki nerokas on yksinkertaista, myös loistava liikeidea. Jos yrittäjä osaa erottaa vehnän akanoista ja antaa sijoittajaa kiinnostavaa tietoa, voidaan päätellä, että hän osaa ajatella selkeästi ja toimia oikein liiketoiminnassaan. Esitysmuoto hississä osoittaa aloittelevan liikemiehen malttia ja kekseliäisyyttä. Kuinka valmistautua? Valmistautuaksesi hissipuheenvuoroon voit aloittaa julkisen puhumisen vinkeillä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää keskeisten ajatusten ja johtopäätösten muotoiluun ja ulkoa jättämiseen. Lisäksi on tärkeää työskennellä sanan ja intonoinnin parissa, koska joudut todennäköisesti puhumaan tavallista nopeammin. Muoto. Hissiesityksen muoto voi vaihdella eri skenaarioiden mukaan. Ensinnäkin on tärkeää tietää, kenelle esitys on tarkoitettu. Esittely hississä tulee rakentaa yksilöllisesti. Jokaisella sijoittajalla on oma koukku, johon hän voi jäädä koukkuun. Joku on kiinnostunut itse ideasta, sen omaperäisyydestä ja innovatiivisuudesta, jotakuta kiinnostaa vain asian taloudellinen puoli, joku voi puhua epävirallisesti, joku on kiinnostunut virallisesta sävystä jne. Toiseksi esitysmuoto riippuu siitä, mitä tukielementtejä sinulla on. Onko sinulla mukanasi valmiita näytteitä tulevan yrityksesi tuote, kuka sanoo kaiken puolestasi? Onko sinulla Lisämateriaalit vahvistaa sanojasi? Kolmanneksi sillä on merkitystä, puhutko yksin vai jos on useita ihmisiä. Yhdessä on helpompi vaikuttaa, mutta se vaatii huolellisempaa valmistautumista ja toiminnan johdonmukaisuutta. Esityksen rakenne Toisin kuin muissa esityksissä, hissiesityksissä ei ole suositeltua rakennetta. Esitykseen valmistautuminen hississä on luova prosessi, ja se pitää luoda oman luovuuden pohjalta. Tästä huolimatta voimme antaa joitain suosituksia "hissipuheen" rakenteesta: Alussa on toivottavaa herättää kuuntelijan huomio mahdollisimman paljon, saada hänet ajattelemaan, mitä sanot. Voit esimerkiksi tuoda jonkin odottamattoman tunne-faktion, joka seuraavassa puheessa korostaa hankkeesi merkitystä sijoittajalle. Hissiesityksen pääosassa on tärkeää kertoa, miten projektisi on suotuisasti verrattuna kaikkeen muuhun, kuinka houkutteleva se on sijoittajalle. Tee lopuksi pieni, antelias tarjous sijoittajalle. Tärkeää on kuitenkin olla kehumatta itseäsi, vaan päinvastoin sanoa tämän sijoittajan roolin tärkeydestä sinulle ja pyytää apua. Sijoittajan tulee tuntea voimansa ja tarpeellisuutensa sinua kohtaan, kun hän ymmärtää hankkeesi kannattavuuden. Hissikorkeussäännöt Tästä johtuen hississä esitettäväksi voidaan erottaa seuraavat yleiset suositukset: 1. Sinun on otettava mahdollisimman paljon selvää siitä, mikä on kuuntelijaa kiinnostavaa. Sinun on otettava häneen yhteyttä henkilökohtaisesti ja sanottava, mitä hän haluaa kuulla. 2. Puheen tulee olla puhdasta, tunteellista, ilman tarpeettomia taukoja ja oikeiden sanojen valintaa. 3. Sinun on puhuttava tavallista nopeammin, mutta ei liian nopeasti. 4. Älä puhu siitä, mikä ei ole avaintekijä projektisi onnistumisessa. Jos voit heittää jotain tietoa, heitä se pois. 5. Käytä näyttäviä elementtejä - mallien, metaforien ja vertailujen esittely. Mitä tehdä Alla on säännöt sijoittajalle esittämisestä hississä, kuten suositussa Internet-videossa on kuvattu. 1. Lyhytisyys. Hissiesityksen tulee olla lyhyt. Se on rajoitettu vain 1-2 minuuttiin sijoittajan ajasta. Joskus aikarajat ovat jopa tiukemmat. 2. Saatavuus. Hissipuheen tulee olla helposti ymmärrettävää. Usein sijoittajalla ei ole halua, aikaa ja energiaa yrittää ymmärtää aloittelevan liikemiehen kuvailemia järjettömiä suunnitelmia. Vaikka lapsi tulee hississä esityksen katsojaksi, hänen on ymmärrettävä, mistä esityksessä on kyse. 3. Kannattavuus. Esityksessä kuvatun projektin hississä pitäisi aiheuttaa ahneutta. Loppujen lopuksi sijoittajat haluavat ansaita rahaa tai pikemminkin paljon rahaa. 4. Vastustamaton. Ja lopuksi, esityksen hississä on oltava vastustamaton. Jos sijoittajalla on esityksen jälkeen enemmän kysymyksiä kuin vastauksia, yrittäjäksi pyrkivän on palattava uudelleen työpöydälle ja lopetettava esittelynsä. Mitä ei saa tehdä Esitellessäsi hississä yrittäjän ei pidä tehdä seuraavia virheitä: 1. Et voi katsoa kattoon ja muistaa joitain tärkeitä asioita. 2. Et voi pysähtyä antamalla sijoittajalle mahdollisuuden päästä ulos kierteestäsi ja kysyä jokin hankala kysymys. 3. On mahdotonta olla tuntematta sijoittajaa henkilökohtaisesti: kuka hän on, mistä hän on kiinnostunut. Voit vain tuhlata paljon aikaa puhumalla "väärän henkilön kanssa". 4. Markkinoiden tietämättömyys on erittäin vakava laiminlyönti. Sinun on tiedettävä tarkalleen muutama keskeinen numero markkinoista, mikä vahvistaa projektisi mahdollisen onnistumisen. 5. Älä puhu itsestäsi. Sijoittajan tulee nähdä tuli silmissä, energia ja potentiaali. 6. Ja lopuksi, on täysin anteeksiantamatonta olla tietämättä, miksi tulit sijoittajan luo, eli kuinka paljon haluat saada häneltä ja mihin aiot käyttää sen. Viisi esimerkkiä "hissiesityksistä" Esimerkki 1. Haluat löytää työpaikan Tässä esimerkissä kerrot tärkeimmistä vahvuuksistasi ja taidoistasi, vahvistat niitä esimerkillä ja kysyt suoraan, onko sinulla paikka yrityksessä: "Hei, minun nimi on Svetlana. Olen ympäristösuojelija, joka etsii työtä, joka auttaa minua hyödyntämään tutkimus- ja analyyttisiä taitojani. Olen viime vuosina vahvistanut niitä tekemällä yhteistyötä paikallisten ympäristöjärjestöjen ja viranomaisten kanssa vesivarojen laadun säilyttämiseksi ja ylläpitämiseksi. Haluaisin myös jatkossa kehittää koulutusohjelmia, joilla tiedotetaan väestölle vesivarojen suojelusta. Tiedän, että organisaatiosi on mukana veden laadunvalvontaprojekteissa. Kerro minulle, voinko yrittää tulla osaksi organisaatiotasi ja vahvistaa sitä tietämykselläni?" Esimerkki 2. Haluat osallistua esitykseen Eksentrinen esimerkki luoville ihmisille: "Hei, Andrey! Nimeni on Olga Bessonova, rakastan sinua taiteilijana, pelaan itse teatterissa, näyttelen televisioprojekteissa, sarjoissa. Haluaisin kovasti osallistua esitykseensi "Sielun runous", joka pidetään 20. elokuuta. Tiedän, että tulet lukemaan runoutta, ja haluaisin täydentää esitystä osallistumisellani. Haluaisin mielelläni keksiä koreografiaa, lavastusta, liikkuvaa maisemaa ja haluaisin tanssia musiikin tahtiin lukemisen aikana, jos mahdollista. Ja tanssia jotain ymmärrettävää, jonkinlaista teatraalista pantomimic-tanssia. Ole hyvä ja kuuntele minua. Voin näyttää sinulle muutaman askeleen heti, jos suoette anteeksi. Katso? Mitä mieltä sinä olet?" Esimerkki 3: Haluat saada pomosi puoleen uuden idean. Onko pomollasi edelleen vaikeuksia löytää aikaa kuunnella sinua? Tarvitset enintään 30 sekuntia kertoaksesi ongelmasta ja sen ratkaisemisesta. Tämä onnistuu vaikka kävelemällä esimies käytävää pitkin: ”Organisaatiossamme useimmat työntekijät eivät pysty käyttämään tulostimia asiakirjojen tulostamista varten, vaikka he tarvitsevat niitä työssään. On tarpeen antaa kaikille mahdollisuus tulostaa asiakirjoja nopeasti, jotta et menetä työaika ylimääräistä viestintää varten. Ehdotan yhden tulostimen ottamista kaikkien sihteerin toimiston työntekijöiden käyttöön. Voit ostaa uuden tulostimen, kuten yritys N teki vastaavan ongelman ratkaisemiseksi, tai voit käyttää tähän tarkoitukseen ostoosaston tulostinta, koska se ei ole osaston työhön osallistunut. Mikä tahansa näistä vaihtoehdoista on halvempi kuin kolmas - tulostimien ostaminen jokaiselle työntekijälle. Esimerkki 4: Mainostat tuotettasi tai palveluasi Hyvä päätös, jos mainostat tuotetta tai palvelua. Kerro meille, kuka olet, mitä kehität, etujasi kilpailijoihin nähden ja lisää lopuksi keskustelua herättävä kysymys: ”Yrityksemme kehittää mobiilisovelluksia, jotka auttavat organisaatioita yksinkertaistamaan työntekijöidensä koulutusta. Tämä vähentää merkittävästi ylimpien johtajien kiireistä aikaa ja antaa heille mahdollisuuden keskittyä tärkeämpiin tehtäviin. Toisin kuin useimmat kehittäjät, vierailemme asiakasyrityksissä selvittääksemme tulevien käyttäjien tarpeita. Tämä lähestymistapa varmistaa, että keskimäärin 95 % asiakkaistamme on tyytyväisiä tuotteidemme beta-versioihin. Kerro meille, miten yrityksesi käsittelee etäopiskelu henkilökuntaa?" Esimerkki 5. Etsit sijoittajia Tämä vaihtoehto sopii "viraaliseen" videoon ja henkilökohtaisiin tapaamisiin, jos etsit sijoittajia yrityksellesi. "Hei! Olen Philipp Kravchenko Just Pizzasta. Pienen pizzeriamme liikevaihto oli eilen yli 90 tuhatta ruplaa. Aiomme toistaa menestystämme ja rakentaa globaalin yrityksen. Miten? Luomme tehokkaan tuotantomallin yhdistäen pikaruoka- ja pilviteknologiat ja saamme "älykäs" pizzeria, jossa IT-järjestelmä on tuotannon väline ja mahdollistaa ennennäkemättömän tehokkuuden. Etsimme sijoittajia kehittymään franchisingin kautta. Ideamme on jo osoittanut tehokkuutensa ja markkinat ja tuotteen suosio antavat meille mahdollisuuden kasvaa uskomattomiin mittasuhteisiin. Silmät palavat, mutta samalla olemme kärsivällisiä ja tehokkaita. Valloitetaan maailma yhdessä. Se on luultavasti yksi parhaista sijoituksistasi." Yllä kuvatut esimerkit eivät ole ihmelääke opastukseksi. Pikemminkin selkeä osoitus siitä, että tällaisesta puheesta voi olla hyötyä monissa elämäntilanteissa. Vain sinä itse voit kertoa yksilöllisistä eduistasi väreissä ja kierteellä. Toivomme, että keksit oman näyttävän itseesittelysi, harjoittelet hyvin ja osaat käyttää sitä oikeaan aikaan.

Hissiesitykset ovat ytimekäs, helposti lähestyttävä, omaperäinen itseesittely, jonka tulee olla vakuuttava ja huolellisesti laadittu tärkeää satunnaista tai lähes vahingossa tapahtuvaa tapaamista varten. Se tapaaminen, jonka aikana on muutamassa sekunnissa mahdollisuus kertoa itsestäsi, ideastasi tai tuotteestasi vaikutusvaltaiselle henkilölle. Tämä tapaaminen voi tapahtua missä tahansa, eikä se ole ollenkaan välttämätöntä, että se tapahtuu hississä klassisen englantilaisen skenaarion mukaan.

Tässä on muutamia esimerkkejä ja tilanteita, joissa tällaista puhetta tarvitaan.

Esimerkki 1. Haluat löytää työpaikan

Tässä esimerkissä kerrot tärkeimmistä eduistasi ja taidoistasi, vahvistat niitä esimerkilläsi ja kysyt suoraan, onko sinulla paikka yrityksessäsi:

"Hei, nimeni on Svetlana. Olen ympäristösuojelija, joka etsii työtä, joka auttaa minua hyödyntämään tutkimus- ja analyyttisiä taitojani. Olen viime vuosina vahvistanut niitä tekemällä yhteistyötä paikallisten ympäristöjärjestöjen ja viranomaisten kanssa vesivarojen laadun säilyttämiseksi ja ylläpitämiseksi. Haluaisin myös jatkossa kehittää koulutusohjelmia, joilla tiedotetaan väestölle vesivarojen suojelusta.
Tiedän, että organisaatiosi on mukana veden laadunvalvontaprojekteissa. Kerro minulle, voinko yrittää tulla osaksi organisaatiotasi ja vahvistaa sitä tietämykselläni?"

Esimerkki 2. Haluat osallistua esitykseen

Erikoisempi esimerkki mainoksille:

"Hei Andrey! Nimeni on Olga Bessonova, rakastan sinua taiteilijana, pelaan itse teatterissa, näyttelen televisioprojekteissa, sarjoissa. Haluaisin kovasti osallistua esitykseensi "Sielun runous", joka pidetään 20. elokuuta. Tiedän, että tulet lukemaan runoutta, ja haluaisin täydentää esitystä osallistumisellani. Haluaisin mielelläni keksiä koreografiaa, lavastusta, liikkuvaa maisemaa ja haluaisin tanssia musiikin tahtiin lukemisen aikana, jos mahdollista. Ja tanssia jotain ymmärrettävää, jonkinlaista teatraalista pantomimic-tanssia.
Ole hyvä ja kuuntele minua. Voin näyttää sinulle muutaman askeleen heti, jos suoette anteeksi. Katso? Mitä mieltä sinä olet?"

Esimerkki 3: Haluat ottaa yhteyttä pomollesi uudella idealla

Onko pomollasi edelleen vaikeuksia löytää aikaa kuunnella sinua? Tarvitset enintään 30 sekuntia kertoaksesi ongelmasta ja sen ratkaisemisesta. Tämä voidaan tehdä jopa yksinkertaisesti saattamalla johtaja käytävää pitkin:

”Organisaatiossamme useimmilla työntekijöillä ei ole käytössään tulostimia asiakirjojen tulostamista varten, vaikka he tarvitsevat niitä työssään. On tarpeen antaa kaikille mahdollisuus tulostaa asiakirjoja nopeasti, jotta et menetä työaikaa tarpeettomaan viestintään.
Ehdotan yhden tulostimen ottamista kaikkien sihteerin toimiston työntekijöiden käyttöön. Voit ostaa uuden tulostimen, kuten yritys N teki vastaavaan ongelmaan, tai voit käyttää tähän tarkoitukseen ostoosaston tulostinta, koska sitä ei juurikaan käytetä osaston työssä. Mikä tahansa näistä vaihtoehdoista on halvempi kuin kolmas - tulostimien ostaminen jokaiselle työntekijälle.

Esimerkki 4: Jakelet tuotettasi tai palveluasi

Hyvä päätös, jos mainostat tuotetta tai palvelua. Kerro meille kuka olet, mitä kehität, edut kilpailijoihin nähden ja lisää lopuksi keskustelua herättävä kysymys:

”Yrityksemme kehittää mobiilisovelluksia, jotka auttavat organisaatioita yksinkertaistamaan työntekijöidensä koulutusta. Tämä vähentää merkittävästi ylimpien johtajien kiireistä aikaa ja antaa heille mahdollisuuden keskittyä tärkeämpiin tehtäviin. Toisin kuin useimmat kehittäjät, vierailemme asiakasyrityksissä selvittääksemme tulevien käyttäjien tarpeita. Tämä lähestymistapa varmistaa, että keskimäärin 95 % asiakkaistamme on tyytyväisiä tuotteidemme beta-versioihin.
Kerro miten yrityksesi hoitaa henkilöstön etäkoulutuksen?"

Esimerkki 5. Etsit sijoittajia

Tämä vaihtoehto sopii "viraaliseen" videoon ja henkilökohtaisiin tapaamisiin, jos etsit sijoittajia yrityksellesi.

"Hei! Olen Philipp Kravchenko Just Pizzasta. Pienen pizzeriamme liikevaihto oli eilen yli 80 tuhatta grivnaa. Aiomme toistaa menestystämme ja rakentaa globaalin yrityksen.
Miten? Luomme tehokkaan tuotantomallin yhdistäen pikaruoka- ja pilviteknologiat ja saamme "älykäs" pizzeria, jossa IT-järjestelmä on tuotannon väline ja mahdollistaa ennennäkemättömän tehokkuuden. Etsimme sijoittajia kehittymään franchisingin kautta. Ideamme on jo osoittanut tehokkuutensa ja markkinat ja tuotteen suosio antavat meille mahdollisuuden kasvaa uskomattomiin mittasuhteisiin.
Silmät palavat, mutta samalla olemme kärsivällisiä ja tehokkaita. Valloitetaan maailma yhdessä. Se on luultavasti yksi parhaista sijoituksistasi."

Yllä kuvatut esimerkit eivät ole ihmelääke opastukseksi. Pikemminkin selkeä osoitus siitä, että tällaisesta puheesta voi olla hyötyä monissa elämäntilanteissa. Vain sinä itse voit kertoa yksilöllisistä eduistasi väreissä ja kierteellä.

Toivomme, että saat kekseliäisyytesi päälle, keksit oman esittelysi, harjoittelet hyvin ja osaat käyttää sitä oikeaan aikaan. Ja sellainen hetki, usko minua, tulee varmasti.

Henkilöstöpäälliköt ja varsinkin yritysten johtajat ovat aina erittäin kiireisiä, ja heidän kanssaan on lähes mahdotonta saada tapaamista tai vain jutella. Ansioluetteloiden lähettäminen ei myöskään aina ole sopiva vaihtoehto, varsinkin jos tiettyyn paikkaan on vaikuttava määrä hakijoita.

Mitä tällaisessa tilanteessa pitäisi tehdä sellaisen ehdokkaan, joka haluaa saada työtä, jolla on tarvittavat taidot ja tiedot, mutta joka ei voi ilmoittautua? Vastaus on yksinkertainen. Kaikki on kiinni hissistä.

Mikä on elevator pitch?

Hissipuhe (elevator pitch) eli esitys hississä on viestintätekniikka, jota käytetään laajasti startup- ja yritysympäristössä, mutta josta voi olla hyötyä myös työnhaussa. Sen tärkein erottuva piirre on tarve esitellä itsesi potentiaaliselle työnantajalle tai sijoittajalle rajoitetussa ajassa, jonka aikana tavallisin hissi kuljettaa matkustajat kerrokseen. Yleensä se on 30-60 sekuntia.

Herää järkevä kysymys: miksi hissi? Kaikki on varsin loogista. Ensinnäkin hissit asennetaan melkein kaikkiin yrityskeskuksiin, ja ehdottomasti kaikkien tasojen työntekijät pakotetaan käyttämään niitä. Toiseksi, kun henkilö ajaa toimistoonsa, hän ei todennäköisesti ajattele mitään tärkeää ja on valmis vastaanottamaan tietoa. Ja kyllä, hissistä ei pääse oikein minnekään.

Hissiesitys on tehokas tapa tavoittaa joku, jolla on kiireinen aikataulu, saada hänet kiinnostumaan ja jatkaa keskustelua mukavammassa ympäristössä.

Hissipuheen ja korkeimpien pilvenpiirtäjien syntymäpaikka on Yhdysvallat. Ja useimmat onnistunut esimerkki tällaisen esityksen käyttö on Google. Kun nykyinen hakusivusto nro 1 oli vain projekti paperilla, sen perustajat Larry Page ja Sergey Brin saivat investointeja hissin kehittämiseen ja tekivät Andy Bechtolsheimin vaikutuksen puolen minuutin tarinallaan.

Tämä tarina on vähän kuin satu, mutta siinä on varmasti osansa totuutta. Hissiesitys on tehokas tapa tavoittaa joku, jolla on kiireinen aikataulu, saada hänet kiinnostumaan ja jatkaa keskustelua mukavammassa ympäristössä. Olemme koonneet sinulle tärkeitä suosituksia, jotka auttavat sinua valmistautumaan oikeaan keskusteluun ja pysymään sen kärjessä.

Joten kuvitellaan, että astuit hissiin ja keskustelet vakavasti henkilön kanssa, josta tuleva työpaikkasi riippuu. Saatavilla alle minuutissa. ”Hissi” voi olla haastattelu, jolloin sinua pyydetään kuvaamaan lyhyesti itseäsi, tai mikä tahansa muu sattuma tapaaminen oikean henkilön kanssa (esimerkiksi ammattitapaamisessa tai konferenssissa).

Sääntö numero 1. Valmis? Aina valmiina!

Hissipuhetta klassisessa muodossaan, toisin kuin tavallisessa haastattelussa, on lähes mahdotonta ennustaa ja suunnitella. Et koskaan tiedä varmasti, milloin saat tilaisuuden kertoa itsestäsi oikealle henkilölle. Siksi on parempi olla valmis melkein milloin tahansa. Mutta samalla älä anna puheesi näyttää ulkoa opetetulta tekstiltä. Sen tulee olla mahdollisimman yksinkertainen ja ymmärrettävä. Ilman tarpeettomia määritelmiä ja "älykkäitä" sanoja - heidän aikansa tulee, kun sinulla on täysimittainen kokous. Luonnollisuus on yksi avaimista keskustelukumppanin sydämeen.

Sääntö numero 2. Tietoa, tietoa ja ei muuta kuin tietoa

Yrittää saada huomiota potentiaalinen työnantaja ja mahdollisuus, älä unohda, että aikasi on erittäin rajallinen. 30 sekunnissa sinulla on oltava aikaa kertoa kaikki keskeiset tosiasiat itsestäsi, jotka voivat "kiinni". Ilmoita selkeästi, mikä on ammattisi ja erikoistumisesi, mitä teet ja mitä tehtäviä olet valmis ottamaan vastaan. Ennen kuin pystyt kuvailemaan selkeästi, mitä paikkaa haet, mikään esittely ei todennäköisesti pelasta sinua.

Ihannetapauksessa hissipuheen tulisi sisältää vastaukset kysymyksiin "Kuka olet?", "Mitä teet?", "Mitä haluat saada?".

Sääntö numero 3. kynä

Kun kirjoitat esityksen tekstiä, kirjoita paperille kaikki, mitä haluat mainita. Nämä sisältävät ammattimaista laatua, tietämys ja muut edut ehdokkaana. Kun luettelo on valmis, varustaudu punaisella kynällä ja ala vähitellen yliviivata asioita, joita voit tehdä ilman. Jatka näin, kunnes puheesi vähenee optimaalinen koko 80-90 sanalla tai 8-10 lauseella. Ihannetapauksessa hissipuheen tulisi sisältää vastaukset kysymyksiin "Kuka olet?", "Mitä teet?", "Mitä haluat saada?". Hyvä esimerkki: "Hei. Nimeni on Anna. Olen esimies, jolla on 5 vuoden kokemus myynnistä. Nyt etsin töitä kauppayhtiöstä. Tämä tarina kestää noin 10 sekuntia. Lopun ajan voi käyttää taitojen kuvailemiseen.

Sääntö numero 4. Tasaisuus keskustelukumppanin kanssa

Itsestäsi puhuessa on vaikea pidättäytyä kehumisesta ja luettelemisesta positiivisia ominaisuuksia, mutta älä unohda, että jokainen sinua kuunteleva ihminen etsii sanoista hyötyä vain itselleen. Esimerkiksi aiempaa esimerkkiä hissipuheesta voisi parantaa mainitsemalla, että myyntikokemusta omaava johtaja on hallinnut asiakaspalvelutekniikat ja hänellä on ansioksi kymmeniä onnistuneita kauppoja. Tämä antaa työnantajalle signaalin, että ehdokkaan lueteltuja ominaisuuksia voidaan käyttää yrityksen hyväksi.

On tärkeää puhua teksti useita kertoja peilin edessä tai esitystä arvostavalle henkilölle. Ajattele intonaatiota, jolla sanot tämän tai sen lauseen, jonka haluat välittää.

Sääntö numero 5. puhua ääneen

Hyvän puheen kirjoittaminen on vain puoli voittoa. Todelliset vaikeudet ja seikkailut alkavat, kun lausut tekstin: sanat, kuten kävi ilmi, eivät kuulosta aivan oikein, ja on parempi vaihtaa toinen lause kolmanteen tai poistaa se kokonaan. Ja lisää tähän hieman jännitystä, niin puheesi ei muistuta edes vähääkään alkuperäistä versiota. Siksi on tärkeää puhua teksti useita kertoja peilin edessä tai esitystä arvostavalle henkilölle. Ajattele intonaatiota, jolla sanot tämän tai sen lauseen, jonka haluat välittää. Tällainen tekniikka auttaa pääsemään yhteen ratkaisevalla hetkellä.

Sääntö numero 6. reaktio verkossa

Tilanne voi joskus riistäytyä hallinnasta. Se on tosiasia. Kaikkea ei tietenkään voi ennustaa, mutta valmistautua erilaisia ​​vaihtoehtoja esittely on pakollinen. Jotta sanamuoto ei hämmenny, tee itsellesi luettelo avainsanoista (tai suunnitelma), rakenna niitä ja tietysti improvisoi. Tämä vie sinut lähemmäs menestystä.

On parempi lopettaa esitys kutsulla jatkaa keskustelua kaikista mahdollisen yhteistyön yksityiskohdista, käyntikorttien vaihdosta.

Tärkeä huomautus: hissipuhe ei ole vain hyvä tilaisuus ilmaista itseäsi. Tällaisen puheen päätarkoitus on tutustua ja jatkaa viestintää. Siksi on parempi lopettaa esitys kutsulla jatkokeskusteluun kaikista mahdollisen yhteistyön yksityiskohdista, käyntikorttien vaihdosta. Houkuttele keskustelukumppaniasi, jotta hän haluaa tietää enemmän ammatillisesta tasostasi ja todennäköisesti tarjoaa sinulle paikan.

Sääntö numero 8. Työnantaja minuutti

Omistamme tämän kappaleen niille, jotka työskentelevät henkilöstön kanssa ja joille kaikki edellä kuvatut esitykset ja menetelmät on suunnattu suuremmassa määrin. Tällaiset ihmiset voivat myös käyttää hissipuhetta työssään, mutta vain päinvastoin. Joten monet johtajat pitävät keskustelua hississä työntekijöidensä kanssa paitsi ajan kulutuksena, myös mahdollisuutena saada selville, kuinka henkilö toimii, onko hänellä suunnitelmia tai ideoita. Oikealla lähestymistavalla tämä taktiikka voi tuottaa tuloksia.

Lopuksi huomautamme, että hissipuhe ei ole edes neuvottelumenetelmä. Se on taito. Sitä on jatkuvasti kehitettävä ja tuettava. On todennäköistä, että ensimmäinen esityksesi epäonnistuu surkeasti, mutta älä ota tätä signaalina tappiosta. Keskity, harjoittele ja puheesi löytää varmasti kiitollisen kuuntelijansa.

Kuinka tehdä oikea Elevator Pitch ja mikä se on? Toinen tarina. Myös totta.

Tällä kertaa se tapahtui toisessa, mutta myös kansainvälisessä yhtiössä, myös hississä. Kuvittele USA, Seattle, 2000-luvun ensimmäinen puolisko. Teimme sitten sarjan suuria projekteja tälle yhtiölle. Olin analyytikon roolissa ja valmistauduin ylennystä projektipäälliköksi. Analyytikon (ja tulevan projektipäällikön) rooli on sellainen, että joudut aktiivisesti kommunikoimaan täysin erilaisten ihmisten kanssa. Ja suuri osa menestyksestä on kyvyssä herättää myötätuntoa ja sijaintia. Muuten, ymmärräthän, kommunikaatiota ei tule. Ja jos ei ole viestintää, ei ole tarvittavaa tietoa, ei yhteistyötä eikä tyytyväistä asiakasta, mikä myöhemmin aiheuttaa rahan, sopimusten ja liiketoiminnan puutetta.

Jos joku ajatteli, että yllä oleva oli tarpeeton esipuhe ja sanoitus, hän (a) erehtyi.

Koska joskus (kuten tässä tarinassa) on tärkeää, että sinulla on alustava asenne sinuun sinulle tärkeältä henkilöltä, jonka kanssa esität Elevator Pitchiä (jäljempänä EP).

Okei, nyt näet itse.

Seison toimistossa ja odotan hissiä. Aika kuluu, hissi pysähtyy. En oikein muista mitä ajattelin sillä hetkellä, mutta en todellakaan EP:stä. Hissin ovet aukeavat. On ihmisiä. Mutta ei mitään, kaikki yhtä alas. Vielä on paikkaa. Menen sisään.

Ja sitten hyvä ystäväni kääntyy minun puoleeni, asiakkaan edustajan, yhden avaintoimijoista (domain-asiantuntija). Ja olen rakentanut hänen kanssaan upean suhteen projektin aikana. Tervehdimme toisiamme. Kuten tavallista, amerikkalaisella tavalla, iloisena ja suloisena, lisäämme tähän hieman vilpittömyyttä (hyvän suhteen kustannuksella).

Nyt se on erittäin tärkeää: tauko saattoi kestää ensimmäiseen kerrokseen asti, saimme vaihtaa pari kohteliasta merkityksetöntä lausetta, mitä tahansa saattoi tapahtua, mutta tapahtui seuraavaa.

Ystäväni esittelee minut kollegalleen-tuttavalleen-tyttöystävälleen. TA-dah! Tässä se on, upea superhetki EP:n historiasta. Hän esittelee meidät. Hän kertoo pähkinänkuoressa meistä, yrityksestämme, projekteistamme, hyödystämme ja minusta (tarpeettoman vaatimattomuuden vuoksi jätän väliin, mutta lyhyesti pointti on, että siisti kaveri ja oikea henkilö). Antaa minulle puheenvuoron, kuten lisää. Lisään: yrityksestä, projekteista, hyödyllisistä tuloksista, joita on tehty tai tuotu. Kuukausien ja jopa vuosien myynti- ja markkinointienglannin harjoittelun, kymmenien ja satojen tapaamisten eri oikeiden ihmisten kanssa, sanat pomppivat hampaistasi, sinun ei tarvitse keksiä mitään, mutista tai pysähtyä. Sanot sen niin kuin se on, pujotat oikeat sanat.

Kaikki tämä kestää muutaman sekunnin. Loppujen lopuksi sinulla on vielä aikaa antaa puheenvuoro uudelle ystävälle. Mutta sinun ei tarvitse menestyä. Tosiasia on, että tämä (1) tuttavuus, 2) esittely, 3) muutama avainsana) osoittautuu riittäväksi niin, että aloitettuamme keskustelun hississä jatkoimme hieman, poistuimme siitä ja päädyimme hänen luokseen. kutsuen minut tärkeälle yritystapahtuma(sinne voi mennä, jos joku kuvittelee rajoituksia urakoitsijoille, kyllä, sellaisia ​​on, mutta tällä kertaa se oli mahdollista), jossa jatkoimme kommunikointia ja selvitimme asiakkaan tarpeita, joihin voimme vastata tulevissa projekteissa.

Vain muutama kerros hississä.

Vain muutama minuutti.

Ota satunnaisesti kiinni oikeaan hissiin oikeiden ihmisten kanssa.

Vain jotain esitellään uudelle ystävälle (uudelle ystävälle).

Ja sano oikeat sanat.

Jotain bisnestä ;-)

Niille, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä seuraavaksi tapahtui: luonnollisesti menin tähän tapaamiseen kutsuen mukaani toisen projektipäällikön. Kuuntelimme uuden tuttavamme puhetta, hänen suunnitelmiaan ja aloitteen olemusta, jonka hän aikoi toteuttaa yritystasolla säästäen useita kymmeniä ja satoja miljoonia dollareita. Aikaa kului ja tämä tuttavuus kasvoi tälle asiakkaalle suureksi ja pitkäksi projektisarjaksi, huomattavaksi työmääräksi yrityksellemme ja hyväksi rahaksi. Asiakkaan rahat säästyivät hyvin. Se oli hyvää rahaa, joka tuli asiakkaalta yrityksellemme. Aloite oli vakava. Ja onnistunut.

Ja jälleen, Elevator Pitch aloitti kaiken.

Jokainen, joka tuntee minut tai seuraa edistymistäni, tietää, mistä puhun. Ja niin se oli. Ne oli hauskoja aikoja ;-)

Vielä kerran (korjataan se muistiin):

Mitä myin tai tein? No, tässä tapauksessa he pikemminkin auttoivat minua myymään. Myy-suosittele minua. Siitä huolimatta, suoraan tai epäsuorasti, myimme vanhan ystäväni kanssa mahdollisuuden säästää merkittävästi, leikata yrityksen kustannuksia uuteen.

Miten se tapahtui? Muutaman minuutin päästä. Tuttavuus. Pari lausetta itsestäni. Arvon osoittaminen. Klikkaus! Kutsu seuraavaan kokoukseen.

Ja tämä kaikki mitä tarvitset EP:ltä : JATKO JA SEURAAVAN YHTEYDEN MAHDOLLISUUS.

Ja kauemmas. Jos joku luulee tämän olevan ihme, hän on väärässä. Tämä on onni, joka seuraa valmistautuneita ihmisiä.