Bolig og fellestjenester 

Salg og montering. Virksomhet for salg og montering av plastvinduer, klimaanlegg, dører, rulleskodder og strekktak

Evgeny Smirnov

bsadsensedynamick


Forretningsutsikter for videoovervåkingssystemer

Sikkerhetssystemer blir bare populært og installeres bare i en liten del av private bygninger i Russland. Dette betyr at antallet potensielle kunder vil vokse i nær fremtid.

Artikkelnavigering

  • Kort markedsanalyse
  • Forretningsformat
  • Bransjer
  • Privatpersoner
  • Detaljhandel
  • Engroshandel
  • Kontorer
  • Utstyr
  • Personale
  • Konklusjon

Det er vanskelig, men etterspurt i moderne forhold virksomhet. I dette materialet vil vi utelukkende vurdere virksomheten til sikkerhetssystemer som signaliserer kriminelle handlinger eller forhindrer dem.

Kort markedsanalyse

Dessverre er det ikke utført noen studier av markedet for sikkerhetssystemer i Russland, og hvis informasjon er tilgjengelig, gjelder de salg av utstyr i individuelle bosetninger. Globale trender indikerer en økning i utstyrssalget, i 2017 utgjorde markedsvolumet i overkant av 30 milliarder dollar (til produsentpriser). Og dette er uten å ta hensyn til kostnadene ved installasjon og installasjon av sikkerhetssystemer.

Omtrent 55 % står for CCTV (videoovervåkingssystemer), ACS (tilgangskontroll og styringssystemer) er på andre plass, og ulike alarmer (sikkerhet og brann) er på tredje plass.

Det er verdt å merke seg nye teknologier i noen segmenter som bidrar til veksten av markedet. Dette er biometri, ulike skyløsninger, videokameraer med innebygd termisk kamera osv. I Russland er ikke alle av dem etterspurt på grunn av høye kostnader (med unntak av store byer), men vi gjør oppmerksom på at vi har mange spesialiserte selskaper som jobber med visse sikkerhetssystemer.

Generelt bør markedet for installasjon av ulike sikkerhetssystemer i Russland anerkjennes som lovende. Konkurransen er høy, men samtidig er det ingen forutsetninger for at kriminaliteten skal avta og behovet for å installere sikkerhetssystemer forsvinner.

Forretningsformat

Det er to alternativer: utelukkende installasjon, samt installasjon og salg av utstyr. Det er merkelig at på mange nettsteder er denne virksomheten karakterisert som krevende minimumsinvestering og fokusere utelukkende på installasjon. Dette er en nøkkelfeil. Etter vår mening er det ikke verdt en gang å tenke på å åpne et selskap som utelukkende vil omhandle installasjon. Hvorfor? Alt er veldig enkelt.

Du kan legge inn spørsmål som "Installasjon av en sikkerhetsalarm + din by" eller "Installasjon av et videoovervåkingssystem + din by" i en hvilken som helst søkemotor og se resultatene. Ja, det er selskaper som tilbyr denne tjenesten. Men alle selger utstyr uten unntak. Du finner ikke et firma som utelukkende installerer sikkerhetssystemer, men som ikke selger dem! Det er to unntak:

  • Enkeltpersoner som tilbyr slike tjenester (vanligvis en jack-of-all-trade).
  • Separate selskaper som installerer et meget bredt spekter av utstyr.

Salg av utstyr gir mer inntekt enn selve installasjonen. I tillegg er det svært få kunder som kjøper utstyr separat og ser etter spesialister i installasjonen. Folk foretrekker å kjøpe nøkkelferdige tjenester. Derfor er det eneste rimelige forretningsformatet salg og installasjon av utstyr.

Du kan kjøpe utstyr for videoovervåking i All Tools online supermarked.

Bransjer

Det er viktig å bestemme retningen for virksomheten. Alle selskaper har forskjellige tjenester. Potensielle kunder vi deler dem inn i flere kategorier.

Privatpersoner

Dette er ulike sikkerhetssystemer for private hus og leiligheter. Det er noe å jobbe med, med unntak av selve signaleringen. Nesten hele markedet er okkupert av ikke-avdelingsmessig vakthold, samt private sikkerhetsselskaper som sender mannskaper for å utløse alarm. Det passer ikke oss.

Alt som gjenstår er videoovervåking og en rekke andre sikkerhetssystemer som tjener til å forhindre kriminalitet og komplisere deres aktiviteter for inntrengere. Arbeider du i dette området må du også installere safer, automatiske porter m.m.

Detaljhandel

For det meste videoovervåking, men andre alternativer er mulige her. I et nøtteskall kalles det "forebygging av tap i detaljhandelen." Utstyr og programvareå gjøre rede for varer, kontrollere arbeidet til kasserere, forhindre utseendet på utløpte produkter. Ikke den enkleste bransje, men veldig lovende.

Engroshandel

Alt er det samme som med detaljhandel, men bare i varehusene til grossister. De stjeler fra hvilket som helst lager, det er et faktum. Og ikke alle selskaper klarer å håndtere det. Og spesialiserte bedrifter som ikke bare installerer videokameraer, men også tilbyr omfattende løsninger, er bare i storbyer.

Kontorer

Adgangskontrollsystemer, videoovervåking, forebygging av bedriftsspionasje. Det er et stort aktivitetsrom, men etter vår mening er akkurat dette området for spesifikt for øyeblikket til å begynne å jobbe i det og regne med en stor kundestrøm.

Utstyr

Et lite selskap har ikke råd til å kjøpe et stort utvalg utstyr. Dessverre er det ekstremt vanskelig å forhandle med grossistleverandører om å kjøpe etter behov, til og med nesten umulig. Derfor kjøper de et begrenset antall modeller i ulike prisklasser. Hvis vi snakker om videokameraer, er 4-6 alternativer i forskjellige segmenter nok.

Maskinvare kan også inkludere programvare, som enkeltsaker må også kjøpe. Eller utvikle det selv (men dette er allerede en veldig spesiell bransje).

Og det handler ikke bare om selve sikkerhetssystemene. Jo større spekter av tjenestene dine er, desto mer suksessfull kan bedriften din bli. Her er bare noen få ekstra ideer for å jobbe med enkeltpersoner:

  • utstyr for tilkobling til Internett utenfor byen (forsterkere, antenner);
  • "Smart House"-systemer;
  • tilsyn med barn.

Poenget med ideen er at dine ansatte, som kan montere ulike sikkerhetssystemer med høy kvalitet, skal kunne jobbe med annen elektronikk. I praksis er det bare de selskapene som kan tilby et bredt spekter av tjenester som overlever i denne bransjen.

Personale

Godt personale er hovedproblemet i denne bransjen. I utgangspunktet må du være forberedt på at det vil være ekstremt vanskelig å finne spesialister. Vanligvis er alle små sikkerhetsinstallasjonsfirmaer basert tidligere ansatte større virksomheter. Og å finne en ledig spesialist på arbeidsmarkedet vil være en svært vanskelig oppgave.

Dette problemet må behandles omfattende. For det første er det ikke nødvendig å lete etter erfarne folk, tjenestene deres vil være svært dyre og lønnen må tilbys mye høyere enn markedet. Du vil passe for folk som er mer eller mindre bevandret i elektronikk og kan holde en skrutrekker og annet verktøy i hendene. De må sendes til kurs som holdes i store byer.

For det andre, behold ansatte. Lønn bør være på markedsnivå, arbeidsforhold er akseptable. Opplæring av nye medarbeidere vil alltid koste penger og ta anstendig tid.

Konklusjon

Virksomheten med å installere sikkerhetssystemer har mange retninger og muligheter for utvikling. Her kan du opprette både et lite selskap med en initial investering på 200-300 tusen rubler, og et stort, der flere millioner allerede kreves. Alt avhenger av de valgte spesifikasjonene og et sett med tjenester.


Å velge en forretningsidé er et av de viktigste valgene du tar som gründer, og det er egentlig ganske vanskelig. Mange har lett etter en passende forretningsidé i årevis, og uten å finne den blir de aldri eiere av virksomheten sin, til tross for deres store ønske. Faktisk er det ganske mange forretningsalternativer rundt omkring, og valget kan virkelig være en vanskelig test. En av de enkleste løsningene i denne situasjonen er å følge i fotsporene til etablerte selskaper. Disse ideene inkluderer åpningen av et selskap som spesialiserer seg på salg og installasjon av klimaanlegg.

Inngåelse av kontrakter med leverandører

For å begynne å handle og tjene penger på dette området, må du inngå en avtale med et stort selskap som selger klimaanlegg. Selskapet er kanskje ikke det eneste, fordi forskjellige selskaper ofte selger linjer med klimaanlegg fra forskjellige produsenter. Før du inngår en avtale, bør du vite at leverandørenes prispolitikk er nesten den samme, men betingelsene for å jobbe med forhandlere er ofte forskjellige, noe du vil være. Det beste alternativet ville være å inngå en avtale med et selskap som garanterer levering av klimaanlegg på kortest mulig tid - innen 3-5 dager fra det øyeblikket du bestiller klimaanlegget. Naturligvis inngås kontrakter for en viss periode, og i tilfelle utilfredsstillende arbeid fra leverandøren, kan du enkelt avslutte det.

Søk etter spesialister på installasjon av klimaanlegg

Hvis kvaliteten på klimaanlegget og leveringstiden deres avhenger av leverandøren, vil kvaliteten på installasjon og tilkobling direkte avhenge av deg. Derfor er det veldig viktig å finne en kvalifisert installatør. Vanligvis i slike tilfeller blir en ansatt med et godt rykte lokket bort fra et annet selskap, men det ville være mer ærlig å tilby ham å jobbe for deg i ledige timer - dette skyldes det faktum at:

Installatører er opptatt mye mindre enn 8 timer i døgnet. Og mange under «vinduene» i arbeidsplanen er klare for å jobbe ekstra.

Plassering av punktet for aksept av bestillinger

For å åpne en virksomhet for salg og installasjon av klimaanlegg, trenger du et rom med god trafikk - dette kan være kontorsenter eller store kjøpesenter. Naturligvis, jo nærmere bygningen ligger de sentrale gatene i byen og de mest overfylte stedene, jo dyrere vil kontorleien koste, men jo raskere vil virksomheten lønne seg. Et annet flott alternativ er å leie et kontor i salgssentre byggematerialer og varer for reparasjon og dekorasjon, fordi beslutningen om å installere et klimaanlegg i huset vanligvis tas under reparasjonen.

Naturligvis vil ikke staben av ansatte være begrenset til bare én installatør. Som et minimum trenger du en selger. Ideelt sett ville dette vært en middelaldrende mann som ikke bare er bevandret i teknologi, men som kan svare på tekniske spørsmål om klimaanlegg som kunder er interessert i. Det er ingen kjønnsdiskriminering i det faktum at en salgssjef ikke skal være kvinne – i de fleste tilfeller kjøper den mannlige befolkningen rett og slett klimaanlegg, og det er mye lettere for menn å finne et felles språk med hverandre. Og selv om en kvinne er initiativtakeren til å kjøpe et klimaanlegg, vil hun i 90% av tilfellene komme til å velge et klimaanlegg med en mann.

Vi tar hensyn til sesongvariasjonen i virksomheten

Det er verdt å ta hensyn til det faktum at virksomheten med å selge og installere klimaanlegg er sesongbasert. Tross alt foretrekker de fleste å kjøpe klimaanlegg i en varm periode eller på forhånd, det vil si om våren eller sommeren. For å sikre at bedriften din ikke står stille resten av året, kan du lage en liste over tilleggstjenester som bedriften din skal håndtere til høsten og vinteren. Et eksempel kan være vedlikehold av klimaanlegg, forberedelse av installasjonsprosjekter for kontorer i nye bygninger, utvikling av et klimaanlegg for et stort kontor eller butikklokale. Derfor, i løpet av høst-vinterperioden, vil arbeidet til din bedrift spesialisere seg på å levere tjenester til juridiske personer. Dette er også fordelaktig fordi, i motsetning til enkeltpersoner som begynner å tenke på å installere et klimaanlegg når den varme årstiden nærmer seg, juridiske enheter begynne å utvikle klimaanleggplaner for neste periode bare på høsten og vinteren.

Finansiell plan

En omtrentlig økonomisk begrunnelse for en slik forretningsidé er som følger:

Investeringer:

  • Verktøy - $1650.
  • Prøver av balsam for demonstrasjon for kjøpere - $3300.
  • Kontorutstyr - $1700 (inkludert møbler, kommunikasjon, dekorasjon og kjøp av kontorutstyr).

Inntekt:

  • Salg av klimaanlegg - $650 per enhet.
  • Servicevedlikehold av ett klimaanlegg - $65 per år.

Utgifter:

  • Kontorleie i 10-15 kvm. – $250 - $500.
  • Lønn salgssjef - $500.
  • Kommunikasjonskostnader - $100.
  • Annonsering - $500 - $650.
  • Installasjonstjenester - $100 for 1 installasjon.
  • Kostnaden for et klimaanlegg er $250 - $350.
  • Skatter - $330.

Total:

  • Faste utgifter - $2100.
  • Bruttoinntekt fra salg og installasjon av 1 klimaanlegg er $230.
  • Salg (i løpet av sesongen) - 15 stk/mnd.

Starter investering i næringslivet

Å starte en virksomhet som selger og installerer klimaanlegg krever en minimumsinvestering på rundt $15.000.

Klimaanlegg er ofte uunnværlige både i varme somre og i kalde vintre. Av denne grunn er de i dag installert i nesten alle hjem, og tjenesten knyttet til salg, installasjon og vedlikehold er etterspurt.

Dessuten, til tross for tilstedeværelsen av svært tøff konkurranse i dette markedssegmentet, er det ikke så vanskelig å finne din nisje. Mengden innledende investering som kreves for å organisere en virksomhet for salg og installasjon av klimaanlegg avhenger av mange faktorer. Dette er de klimatiske forholdene som råder i regionen og befolkningens kjøpekraft og markedssituasjonen. I gjennomsnitt er startkapitalen rundt 50-100 tusen dollar. I regionene er dette tallet betydelig mindre og når 10-20 tusen dollar.

Alle klimaanlegg avhengig av kvalitet, kostnad og pålitelighet betinget delt inn i tre grupper:

Først- elite inkluderer klimaanlegg produsert av de mest høyteknologiske japanske selskapene. Disse balsamene har utmerkede forbrukeregenskaper, de utviklede systemene for beskyttelse og selvdiagnostikk. Gjennomsnittsprisen på et slikt klimaanlegg i forbrukermarkedet er fra 850 til 1250 dollar.

Andre gruppe inkluderer klimaanlegg fra europeiske og japanske produsenter, som kan tilskrives middelklassen. De er ganske pålitelige og har samtidig god valuta for pengene. De skiller seg fra eliteklimaanlegg ved en kortere garantiperiode, et litt høyere støynivå, samt noen andre mindre forskjeller. Kostnaden for klimaanlegg i denne gruppen varierer fra 700 til 850 dollar.

Og endelig tredje gruppe inkluderer klimaanlegg produsert av koreanske, kinesiske og russiske selskaper. Disse klimaanleggene er de billigste, prisene varierer fra $400 til $650.

av de fleste populær og bestselgende stempler på russisk marked er Samsung, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki klimaanlegg, som tilhører den tredje gruppen, og Panasonic, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin klimaanlegg, som tilhører den første og andre gruppen.

På den innledende fasen av implementeringen forretningsideer for salg, installasjon og vedlikehold av klimaanlegg Hovedoppgaven er å finne og velge forretningspartner-leverandører som faktisk utstyret skal kjøpes fra. Som regel foretrekker de fleste firmaer med salg og installasjon av klimautstyr å jobbe med én leverandør, mens de har flere andre "i reserve". Slike "reserve"-leverandører er nødvendige for å utvide produktutvalget som tilbys av flere modeller.

Det er verdt å merke seg at det ikke er verdt det å bytte partner for å spare 20-40 dollar ekstra. Først av alt må det huskes at med et betydelig volum av kjøp fra ett selskap, gis det som regel betydelige rabatter. I tillegg jobber leverandørene mer ansvarlig med faste kunder. På høyden av sesongen og følgelig mangelen på det mest populære utstyret, er de de første som blir forsynt med varer.

Det er mange måter å organisere salg av klimatisk utstyr på: klimaanlegg og delte systemer. Det vanligste alternativet er å åpne en spesialbutikk med et lite utstillingsrom. Dette alternativet passer for selskaper som er avhengige av massesalg av utstyr til detaljkunder. Blant fordelene med å åpne en butikk er skapelsen av en følelse av tillit og soliditet, samt muligheten for å organisere handel i flere høye priser. Ulemper inkluderer høy husleie og høye kostnader forbundet med å vedlikeholde leverandører. Dette er spesielt akutt i lavsesongen, når kostnadene forblir på samme nivå med et lite antall kunder.

Når det gjelder personalet, vil arbeidet kreve salgssjefer og det viktigste, profesjonelle installatører, søket etter som er hovedproblemet for denne typen virksomhet. Tross alt avhenger 80% av det gode arbeidet til klimaanlegget av riktig installasjon. Måten å løse dette problemet på er ekstra utdanning personell, noe som er et bedre alternativ enn overføring av funksjoner for installasjon av klimaanlegg til team ansatt tilfeldig.

I hverdagen er det en oppfatning om at klimavirksomheten er preget av sesongmessig karakter. Men i praksis er dette ikke helt sant. En slik uttalelse er mer sannsynlig å gjelde for endagsfirmaer som er engasjert i "sommerinstallasjon" av klimaanlegg. Mer seriøse selskaper opererer hele året og tilbyr sine kunder et komplett utvalg av klimatjenester, inkludert klimaanlegg, oppvarming og ventilasjon.

Dessuten, når du installerer klimaanlegg, inngår seriøse selskaper avtaler om kundeservice. Takket være denne tilleggstjenesten kan du øke statusen til selskapet betydelig og skille det fra mange konkurrenter. Når det gjelder vedlikeholdskostnadene, varierer det som regel fra $ 30 for en engangstjeneste innen seks måneder etter ett delt system til $ 20-50 månedlig.

Lykke til med din nye bedrift!

Det er en oppfatning at en god salgssjef ikke bryr seg om hva han skal selge. Kan denne regelen brukes for å starte egen bedrift? IQR fant de som fulgte dette prinsippet i praksis. Dagens forretningshistorie handler om gründere som bestemmer seg for å ta på seg en hvilken som helst oppussingsjobb de kan finne. Hva kom ut av det - les nedenfor. Forfatteren ba om å ikke bli navngitt.

Hvordan jeg bestemte meg for å starte en bedrift innen salg og installasjon av plastvinduer

Prøver av plastvinduer

Jeg vil fortelle historien om salgs- og installasjonsvirksomheten min metall-plast vinduer, inngangs- og innerdører, persienner, skodder, klimaanlegg, strekktak i den vakre byen Donetsk. Nå er jeg 29 år gammel, jeg har erfaring, jeg vet hvordan jeg skal gjøre forretninger og hva jeg ikke skal gjøre. Kanskje, etter å ha lest denne historien, vil du lære noen nyttige leksjoner for deg selv eller legge merke til nødvendig informasjon.

Så opprinnelig dukket ideen om en virksomhet for salg og installasjon av plastvinduer opp i 2012. På den tiden var jeg 26 år, jeg var i fødselspermisjon, barnet var to år, og jeg tenkte på å gå til hovedjobben min. På en eller annen måte, etter å ha samlet oss med venner, tok vi opp dette emnet og tok uventet fyr med ønsket om å åpne en felles virksomhet. Jeg bestemte meg for å utsette utgangen fra dekretet. Det hele startet med plastvinduer, vi valgte dem, da det var en lønnsom virksomhet som ikke krevde store økonomiske investeringer. Og det som også er viktig er at det i vårt område ikke fantes et eneste utsalgssted som solgte plastvinduer.

Vennen min er en utmerket mester som kan alt. Han har, som i mange år har bygd hus, renovert leiligheter, installert strekktak, installert og vedlikeholdt klimaanlegg, installert metall-plast vinduer og andre ting. Dessuten, pluss alt, hadde han allerede patent på privat virksomhet. Dagen etter holdt vi et møte, fordelte ansvar – og begynte.

På hans side var det nødvendig å måle, levere og installere konstruksjoner, han hadde også en økonomisk side (leie og driftskostnader). Mine oppgaver inkluderte:

  • leverandør søk;
  • ta bestillinger;
  • samarbeide med produsenter;
  • reklame;
  • fulltidsjobb som selger.

Reklame og kundesøk

Vi leide et lite rom, satte opp et bord, en stol, en skriver og en bærbar PC med internett. Vi tok med vår egen bærbare datamaskin og skriver hjemmefra. Jeg bestilte utendørsreklame, flyers med åpningsdato og visittkort. Jeg annonserte i lokalavisen og la ut siden vår på Internett med adresse og typer tjenester. Jeg leide løpesedlere som gikk rundt i hele området. Kontaktet lokale produsenter metall-plast strukturer, har inngått samarbeidsavtaler som sine regionale forhandlere. Jeg studerte all teknisk informasjon om bedrifter, produkter, egenskaper og typer profiler, merker av beslag og mye mer.

Forretningsplan for organisering av et salgssted metall-plast strukturer

vindu installasjon

Dagens kostnader er:

  1. Stedsleie — 500 hryvnia per måned (den nåværende hryvnia-kursen er 3,2 rubler - red.).
  2. Gebyret for Internett og startkommunikasjonspakken er 100 hryvnia.
  3. Reklame, flygeblad og visittkort - 1000 hryvnia.

Representanter for fabrikker brakte meg gratis vareprøver og installerte sine egne spesielle beregningsprogrammer, som beregner priser for metall-plast design. De forklarte i detalj hvordan du legger inn en bestilling, med tanke på alle nyansene.

Det viktigste jeg forsto er at hvis jeg gjør en feil, så går hele den dyre strukturen som ble laget hjem til meg, og jeg aksepterer krav fra kunden i sin helhet. Dette er et stort ansvar. Og det var veldig lett å gjøre en feil.

Kort sagt, jeg var mentalt forberedt på ankomsten til den første klienten. Dette er sannsynligvis det mest spennende øyeblikket for enhver gründer. Når du forbereder deg lenge og gjør mye arbeid - og her er han, den etterlengtede kjøperen. Jeg vil utelate beskrivelsen av alle nysgjerrige, tilskuere, hemmelige besøk av konkurrenter for å "snuse opp" priser, og så videre. Ja, og jeg vil legge til, vi gjorde en fristende kampanje. Et myggnett til et standardvindu var en gave. Dette spilte også en viss rolle for å lokke kunder, og samtidig tapte vi kun 50 UAH på en ordre.

Jeg vil beskrive i detalj algoritmen for arbeid på eksemplet med den første ordren. Den første klienten bestilte seks plastvinduer for innglassing av to leiligheter. Kompisen min gjorde en måling, jeg bestilte, koordinerte alt med lederne, tok betalingen, sendte den på jobb og betalte bestillingen til produsenten. La meg presisere at det bare fungerer på forhåndsbetalt basis. To uker senere sa de at du kan hente. Vi ble enige med kunden om monteringsdato og samtidig tok de de ferdige vinduene fra fabrikken. Gutta la raskt alt på en dag. Kunden var veldig fornøyd med arbeidet vårt.

Resultatet utgjorde 30 % av ordreverdien. Det vil si fra 10 000 UAH. - Dette er 3000 UAH. Herfra trekker vi fra utgiftene på 1000 hryvnias til resten av gutta for hjelp til installasjonen, pluss transport. Dette ble fulgt av andre, tredje ordre.

De mest lønnsomme stillingene var bestillinger på innglassing av balkonger, eller ved bestilling av komplett utskifting av vinduer i en leilighet eller et hus. Det var besparelser på levering, installasjonstid, og en betydelig fortjeneste ble umiddelbart oppnådd på én ordre. Vi hadde rundt tretti forskjellige bestillinger per måned med en total verdi på rundt 50 000 UAH.

Vår månedlige inntekt var:

50 000 UAH - 30 % = 35 000 UAH.
Vi tar bort installasjonsavgiften for gutta, skatter, transport, husleie, reklame, kommunikasjon, etc.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 hryvnia per måned (over 80 tusen rubler).
Hver får 13 000 UAH, men denne gjennomsnittlige fortjenesten kom ut i den såkalte "sesongen". Om vinteren var det mye verre. I januar, for eksempel, var inntektene mine rundt 4000 UAH.

Utvidelse av virksomheten: dører, skodder, klimaanlegg

Så begynte virksomheten sakte å utvikle seg, og seks måneder senere bestemte vi oss for å legge til enda et salg av inngangs- og innerdører. Utvidet butikkareal. Jeg tok kontakt med leverandørene og sa ja til å kjøpe prøver til standen. Jeg måtte kjøpe to inngangs- og tre innvendige rom, dette er minimum, men med rabatt. Pluss en haug med prøver av beleggmaterialer for disse dørene og katalogene.

Vi brukte 13 000 hryvnias på dette:

  • To inngangsdører for 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
  • Tre interiør fullt montert med en boks, beslag og platbands 5 000 hryvnia.
  • Eventuelle prøver av kutt av hjørner og tilbehør - 2 000 UAH.

Arbeidet, skal jeg si deg, økte etter det. Jeg måtte ha en grundig forståelse av beslag, markiser, finert og laminert belegg, tilbygg, planker og mer. Nå måtte jeg raskt bytte fra en kunde til en annen, og fortelle alle i detalj om fordelene med produktet vårt. Men etter den første bestillingen på innerdører skjønte jeg hvilket mareritt det var. Hvis dette dessuten er gamle hus der alle døråpninger er skjeve i et hvilket som helst fly, så er det generelt forferdelig. Dørene ble levert i standardstørrelser og kunne kun endres litt. Det er bare i verksteder for produksjon av dører du kan bestille hvilken som helst størrelse, men folk forsto ikke dette.

Hovedproblemet er å opprettholde det deklarerte nivået på arbeidskvalitet

I tillegg var det forsinkelser med installasjonen på grunn av det store arbeidet med å installere vinduer og balkonger. En venn fikk kunden til å vente med installasjonen, og hver dag måtte jeg lytte til nervøse krav. Det var skandaler. Men på en eller annen måte klarte vi oss og kom oss ut. Nettofortjenesten (omtrent 20 000 UAH) fra salg av dører ble lagt til hovedinntekten fra salg av vinduer.

Da dukket det opp lønnsomme leverandører av persienner og beskyttende rullegardiner. Strekktak og klimaanlegg ble lagt til. Hun biter tennene sammen og gikk med på dette. Det er også en enorm mengde teknisk informasjon, som måtte behandles i detalj.

Jeg gikk til og med på en rekke seminarer, konsultasjoner og utstillinger. Jeg måtte jobbe i tre. Og dessuten ventet jeg hjemme Lite barn som krevde min oppmerksomhet.

Problemer med levering og montering oppsto stadig oftere. Etter å ha bestemt seg for at dette ikke ville fungere, hyret de inn en annen installatør, men han viste seg å være en upålitelig og uprofesjonell person, en annen fulgte etter ham. Det viser seg at det er veldig vanskelig å finne en universell person, og dessuten en profesjonell mester for slikt arbeid.

Og til slutt, som de sier: "Hvis du jager to harer, vil du ikke fange en." Flere og flere kunder var misfornøyde med kvaliteten på tjenestene, jeg ble revet mellom bestillinger, avtalt leveringsdatoer, overvåking av priser, avtalt tilgjengelighet av varer og konsultasjoner. Inntekten falt. Vi holdt ut slik med varierende hell i to år, på det tredje hadde vi ikke lenger krefter til å fortsette alt.

Hva denne virksomheten har lært meg

Etter nok en bestilling med en "morsom" installasjon, bestemte vi oss for at det var på tide å avslutte denne virksomheten. Selges på en rabatt utstilling prøver og spredt. Den gode nyheten er at de ble med pengene sine, og denne virksomheten ble ikke drevet inn i stor gjeld. Men nå kan jeg absolutt alt om klimaanlegg, plastvinduer, rulleskodder, strekktak, inngangs- og innerdører. Hvilke er gode, hvordan de er installert, og hvilke er ikke engang verdt å se på. Og det var også en enorm opplevelse av å jobbe med leverandører, prinsipper og grunnleggende for handel og uvurderlig erfaring med å jobbe med kunder. Jeg kommer til å ha gode minner fra dem i lang tid.

Nå tenker jeg å starte egen bedrift, men uten samarbeidspartnere. Så det er bare jeg som bestemmer hvordan og hva jeg skal gjøre, beregne styrken min og ta avgjørelser.

Fra råd til nybegynnere, vil jeg merke meg følgende punkter:

  1. Ikke ta på deg flere oppgaver samtidig. Ikke strø i jakten på profitt. Det er bedre å gjøre én ting, men det er bra, enn å ta tak i en haug med små og ikke fullføre dem.
  2. Tro på deg selv, hvis du tror på deg selv, så vil alt definitivt ordne seg.
  3. Før du starter din virksomhet, rådfør deg med spesialister når det gjelder bokføring og regnskap for vareomsetning. Det vil være veldig nyttig.
  4. Sørg for å kjøpe utstillingsprøver av de foreslåtte varene. Da vil klienten kunne se alt klart, og du trenger ikke å fortelle alt "på fingrene". Tilstedeværelsen av prøver disponerer klienten til å samarbeide med deg.
  5. Ikke start en bedrift med venner du ikke vil miste. Ikke bare mitt eksempel beviser at konflikter og harme er uunngåelige. De kan skje på alle spørsmål. Penger og vennskap bør eksistere hver for seg.
  6. Du trenger ikke spontant å skynde deg inn i bassenget med ideene dine, sett deg ned og beregn rolig den planlagte inntekten, ta hensyn til mulige utgifter. Lag en forretningsplan.
  7. Arbeid med to eller tre leverandører. Dette gjør det enklere å overvåke priser, kontrollere tilgjengeligheten av varer på lageret og foreta innkjøp. I tillegg kan leverandøren for store kvanta øke rabatten.

Windows business (video)

Salg og installasjon av klimaanlegg utføres av ulike nettbutikker. Hvis du studerer detaljene til utsalgssteder i det globale nettverket, vil du legge merke til det interessant funksjon- Betydelig prisvariasjon. Kostnaden for samme modell varierer betydelig avhengig av salgssted. Og ofte er forskjellene knyttet til et slikt aspekt som kvaliteten på enheten. Derfor bør en butikk som selger klimaanlegg på Internett velges riktig.

Valgkriterier

  • Arbeidserfaring. En nettbutikk som nylig har startet sine aktiviteter vil uansett være mistenkelig. Og her er de store utsalgssteder som selger klimautstyr gjennom sine representasjonskontorer i forskjellige byer inspirerer til tillit. Du kan trygt stole på disse selgerne.
  • Tilstedeværelsen av et team av installatører. Store butikker leier inn profesjonelle installatører ved hovedkontoret deres. For slike nettbutikker er salg og installasjon av klimaanlegg hovedspesialiseringen.
  • Overkommelige priser. Hvis nettbutikken er en distributør, er det lite sannsynlig at du kjøper produkter billigere et sted. I tillegg arrangerer et slikt selskap alltid lønnsomme kampanjer og salg. På slike dager vokser salget av klimaanlegg, prisen synker betydelig.
  • Hjelp av konsulent. Online spesialist gir profesjonell hjelp. Butikker betaler slike kvalifiserte ansatte. For eksempel vil de hjelpe deg med å velge utstyr, snakke om funksjonene til utstyr og installasjon.
  • Tilgjengelighet av garantiservice. Å selge husholdningsklimaanlegg er én ting, en annen er å gi kunden maksimale privilegier. Bare prestisjetunge nettbutikker tilbyr langsiktig garantiservice.

Ved å velge en stor og prestisjefylt nettbutikk har du muligheten til å kjøpe høykvalitets klimautstyr med fortjeneste.