Blerja e apartamenteve 

Buletini Shkencor Ndërkombëtar i Studentëve. Tregu i pasurive të paluajtshme si objekt i hulumtimit të marketingut

Termi "marketing" (në anglisht "marketing") përbëhet nga fjala "market" që do të thotë "treg" dhe mbaresa aktive "ing", e cila na lejon të përkthejmë fjalë për fjalë marketingun si "aktivitet tregu" ose "aktivitet në kushtet e tregut". . Hulumtimi i marketingut është një nga funksionet themelore të marketingut. Hulumtimi i marketingut është një identifikim, grumbullim, analizë, shpërndarje dhe përdorim sistematik dhe objektiv i informacionit për të përmirësuar efikasitetin e identifikimit dhe zgjidhjes së problemeve (mundësive) të marketingut.

Hulumtimi i marketingut ka të bëjë me marrjen e vendimeve për të gjitha aspektet e aktiviteteve të marketingut. Hulumtimi ka për qëllim studimin e mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm të organizatës. Baza për klasifikimin e hulumtimit të marketingut të mjedisit të jashtëm është ndarja e tyre sipas objekteve të kërkimit në ato të synuara dhe të tregut. Hulumtimi i marketingut të synuar (hulumtimi i konsumatorëve, mallrave, konkurrentëve, etj.) kryhet për të zgjidhur çdo detyrë specifike të organizatës, për shembull, për të identifikuar segmentin e tregut të synuar. Hulumtimi i tregut kryhet për të studiuar parametrat kryesorë të tregut, i cili, nga ana tjetër, karakterizohet përmes një sistemi treguesish sasiorë dhe cilësorë (Tabela 1).

Tabela 1 - Fushat kryesore të kërkimit të tregut

Fundi i tabelës 1

Duke studiuar ofertën

studimi i vëllimit, strukturës dhe dinamikës së propozimit; studimi i potencialit të prodhimit dhe lëndës së parë të propozimit; studimi i elasticitetit të ofertës

Studimi i çmimeve

studimi i nivelit të çmimeve që mbizotëron në treg; studimi i dinamikës së çmimeve për një periudhë të caktuar kohore; studimi i tendencave kryesore të çmimeve

Kerkim tregu

studimi i situatës që është krijuar në treg nën ndikimin e faktorëve të mëposhtëm konjukturformues: oferta e mallrave, kërkesa për mallra, bilanci i tregut, shkalla e tregut etj.

Studimi i proceseve që ndodhin në treg

studimi i karakteristikave të tregut, tendencave të aktivitetit të biznesit, kapacitetit të tregut dhe pjesës së kompanisë në të, hulumtimi i tregut, etj.

Në kushtet e rimëkëmbjes pas krizës ekonomike botërore, çështjet që lidhen me studimin e tregut të pasurive të paluajtshme, si një nga më të prekurit si pasojë e kushteve aktuale, po bëhen gjithnjë e më të rëndësishme. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të fillohet me përcaktimin e pasurive të paluajtshme, si të tilla, dhe të merren parasysh veçoritë e tregut në studim.

Konsideroni kuptimin modern të pasurive të paluajtshme në Rusi dhe veçoritë e interpretimit të tij. Kodi Civil i Federatës Ruse vepron si bazë themelore për përcaktimin e pasurive të paluajtshme, i cili i referohet pasurive të paluajtshme (pasuri të paluajtshme, pasuri të paluajtshme) objektet e mëposhtme (tabela 2):

Tabela 2 - Përbërja e objekteve të pasurive të paluajtshme në përputhje me Kodin Civil të Federatës Ruse

Objekte të ndara

Objekte komplekse

Toka

Ndërmarrja në tërësi, si një kompleks pronash, duke përfshirë: parcelat e tokës, ndërtesat dhe strukturat, inventarin dhe pajisjet, lëndët e para dhe produktet,

Parcelat nëntokësore dhe fondet e nëntokës

Çdo gjë që është e lidhur fort me tokën, duke përfshirë: ndërtesat dhe strukturat, objektet e ndërtimit në vazhdim

Ekuivalente me pasurinë e paluajtshme që i nënshtrohet regjistrimi shtetëror: anije ajrore dhe detare,

Kërkesat dhe borxhet, të drejtat për emërtime që individualizojnë ndërmarrjen, produktet, punët dhe shërbimet e saj,

Fundi i tabelës 2

Përpiluar sipas

Në këtë punim, ne i konsiderojmë pasuritë e paluajtshme jo nga pikëpamja e legjislacionit, por sipas përkufizimit të miratuar në literaturën profesionale për ekonominë dhe marketingun - këto janë parcela toke dhe gjithçka që është e lidhur fort me to, lëvizja e të cilave është nuk është e mundur pa shkatërrimin ose humbjen e funksioneve të tyre. Bazuar në këtë përkufizim, pasuria e paluajtshme, në bazë të origjinës së saj, ndahet gjerësisht në: objekte (ndërtesa) artificiale, ku përfshihen pasuritë e paluajtshme banesore, tregtare dhe jotregtare; natyrore (natyrore), që i referohet tokës.

Merrni parasysh këtë ndarje të pasurive të paluajtshme (tabela 3).

Tabela 3 - Klasifikimi i objekteve të pasurive të paluajtshme

Pasuri të paluajtshme

Objektet e pasurive të paluajtshme

Prona Rezidenciale

ndërtesa banimi;

Apartamente dhe dhoma;

Shtëpi dhe vila individuale;

Shtëpi të vendit, vila, etj.

pasuri të paluajtshme komerciale

Lokale komerciale;

Dhomat e zyrave;

Restorante, hotele etj.;

Lokalet industriale;

Magazinat etj.

pasuri të paluajtshme publike

Shkollat, institutet etj.;

Teatrot, shtëpitë e kulturës;

Spitalet dhe klinikat;

Detyrat administrative, sportive etj.

Toka;

Parcelat dhe fondet e nëntokës

Përpiluar sipas

Në praktikë dallohet koncepti i pasurive të paluajtshme si objekt fizik (material) dhe si një kompleks marrëdhëniesh ekonomike, juridike dhe shoqërore që parashikojnë një procedurë të veçantë për disponimin e saj dhe një stabilitet të veçantë të të drejtave. Prandaj, është zakon të dallohen katër koncepte të pasurive të paluajtshme (Figura 1).

Figura 1. Katër koncepte të pasurive të paluajtshme

Pasuritë e paluajtshme bëjnë pjesë në kategorinë e mallrave. Ai mund të veprojë si produkt konsumi (apartamente, lokale, ndërtesa, objekte joindustriale) dhe si produkt industrial (lokale, ndërtesa, objekte industriale). Në të njëjtën kohë, objektet e pasurive të paluajtshme kanë karakteristika unike që i dallojnë ato nga mallrat e tjera (tabela 4).

Tabela 4 - Karakteristikat e përgjithshme të objekteve të pasurive të paluajtshme

Fundi i tabelës 4

vendndodhje fikse

Ajo përcakton veçantinë e çdo prone, përcakton kryesisht karakteristikat e saj ekonomike dhe pozicionimin në treg

Unike (unike)

Çdo objekt i pasurive të paluajtshme ka disa karakteristika të veçanta vetëm për të, të cilat e dallojnë atë nga të tjerët.

Dy komponente

Çdo objekt i pasurive të paluajtshme përbëhet nga dy përbërës - toka dhe ndërtesa (struktura), për lloje të ndryshme të pasurive të paluajtshme dhe të ndryshme kushtet ekonomike raporti i këtyre komponentëve, si në vlerë ashtu edhe në aspektin fizik, mund të jetë i ndryshëm

E pakonsumueshme

Forma natyrale nuk konsumohet, ruhet gjatë gjithë jetëgjatësisë

Qëndrueshmëria

Toka teorikisht ka një jetëgjatësi të pafundme dhe nuk konsumohet. Ndërtesat dhe strukturat kanë një jetëgjatësi të kufizuar në krahasim me tokën. Megjithatë, në krahasim me shumicën dërrmuese të mallrave të tjera, ndërtesat dhe strukturat janë relativisht të qëndrueshme.

fondamentaliteti

Pasuritë e paluajtshme janë një mall që nuk mund të humbet, vidhet apo thyhet në kushte normale.

Përpiluar sipas

Qarkullimi i pasurive të paluajtshme, si çdo mall tjetër, kryhet në treg dhe është i lidhur ngushtë me tërheqjen e kapitalit financiar dhe fuqisë punëtore. Në të njëjtën kohë, tregu i pasurive të paluajtshme është një treg i burimeve, shitësve dhe blerësve të kufizuar. Merrni parasysh të kuptuarit e tregut të pasurive të paluajtshme nga autorë të ndryshëm (Tabela 5).

Tabela 5 - Koncepti i tregut të pasurive të paluajtshme

Fundi i tabelës 5

N. Ya. Kolyuzhnova,

A. Ya. Yakobson

Ky është një sistem veprimesh dhe mekanizmash për kryerjen e transaksioneve, ose, me fjalë të tjera, një nënsistem i tregut të përgjithshëm ekonomik që lidhet me qarkullimin e të drejtave mbi pasuritë e paluajtshme.

K. I. Safonova,

I. A. Andreeva

Ky është një kompleks marrëdhëniesh që lidhen me krijimin e objekteve të reja të pasurive të paluajtshme, me funksionimin e atyre ekzistuese, si dhe marrëdhëniet që lindin gjatë operacioneve të ndryshme të kryera me pasuri të paluajtshme.

A. V. Sevostyanov

Ky është sektori kombëtar Ekonomia e tregut, i cili është një grup i objekteve të pasurive të paluajtshme, subjekteve ekonomike që operojnë në treg, proceseve të funksionimit të tregut, domethënë proceseve të krijimit, përdorimit dhe shkëmbimit të objekteve të pasurive të paluajtshme dhe menaxhimit të tregut, dhe mekanizmave që sigurojnë funksionimin e tregut ( infrastruktura e tregut).

Përpiluar sipas

Sipas mendimit tonë, ai pasqyron më plotësisht thelbin e këtij tregu dhe, në të njëjtën kohë, përkufizimi i tregut të pasurive të paluajtshme i dhënë nga A.V. Goremykin është paraqitur në një formë të aksesueshme.

Tregu i pasurive të paluajtshme ka një strukturë të degëzuar dhe, bazuar në karakteristika të ndryshme, ndahet në një sërë tregjesh më të ngushta (Tabela 6).

Tabela 6 - Klasifikimi i tregjeve të pasurive të paluajtshme

Shenja e klasifikimit

Llojet e tregut

Lloji i objektit

Tokë, ndërtesa, struktura, ndërmarrje, lokale, të drejta pronësore, objekte të tjera.

Gjeografike

(territoriale)

Lokal, qytet, rajonal, kombëtar, botëror.

Qëllimi funksional

Ambiente industriale, banesa, objekte dhe ambiente joindustriale.

Shkalla e gatishmërisë për operacion

Objektet ekzistuese, ndertime ne vazhdim, ndertime te reja.

Lloji i pjesëmarrësit

Shitës dhe blerës individualë, rishitës, komuna, organizata tregtare.

Fundi i tabelës 6

Përpiluar sipas

Operacionet e mëposhtme kryhen në tregun e pasurive të paluajtshme duke përdorur mekanizmat e tregut: me ndryshimin e pronësisë - blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme; trashëgimia; donacion; shkëmbim; sigurimi i përmbushjes së detyrimeve (realizimi i sendeve të pasurive të paluajtshme të hipotekuara ose të sekuestruara); me ndryshim të pjesshëm ose të plotë në përbërjen e pronarëve - privatizim; shtetëzimi; ndryshimi në përbërjen e pronarëve, përfshirë me ndarjen e pronës; falimentimi (likuidimi) i subjekteve ekonomike me shitjen e pasurisë së pronarëve; pa ndryshim të pronësisë - investimi në pasuri të paluajtshme; zhvillimi i pasurive të paluajtshme (zgjerim, rindërtim, ndërtim i ri); peng; qira; transferimi në menaxhim ekonomik ose menaxhim operacional, në përdorim falas, në menaxhim besimi, etj.

Tregu i pasurive të paluajtshme ka një ndikim të madh në të gjitha aspektet e shoqërisë nëpërmjet një sërë funksionesh (Figura 2).

Tre funksione të tjera shtesë i janë shtuar funksioneve kryesore të qenësishme në të gjitha tregjet - rregullatore, stimuluese, çmimore, ndërmjetëse, informuese dhe higjienike në tregun e pasurive të paluajtshme - investimi, tregtar dhe social. Funksioni tregtar është të formojë vlerën konsumatore të pasurive të paluajtshme dhe të marrë një kthim mbi kapitalin e investuar. Funksioni i investimit ju lejon të kurseni dhe rrisni kapitalin tuaj duke investuar në pasuri të paluajtshme. Funksioni social është të stimulojë intensitetin e punës së qytetarëve që kërkojnë të bëhen pronarë të pasurive të paluajtshme.

Figura 2. Funksionet kryesore të tregut të pasurive të paluajtshme

Funksionimi i tregut të pasurive të paluajtshme kryhet nëpërmjet veprimeve të subjekteve të tij, ku përfshihen: shitësit, blerësit, pjesëmarrësit profesionistë (institucional dhe joinstitucional) (Figura 3).

1. Shitësit (pronarët): pronarë të pronave (persona juridikë dhe individë); ndërtuesit (zhvilluesit); organet e autorizuara nga autoritetet vendore etj.

2. Blerësit (qiramarrësit): persona juridikë dhe fizikë; investitorët dhe mbajtësit e kapitalit; organet qeveritare etj.

Subjektet (pjesëmarrësit)

tregu i pasurive të paluajtshme

Anëtarë Profesionistë

3. Pjesëmarrësit institucionalë (që përfaqësojnë interesat e shtetit): gjykatat dhe zyrat e noterëve; organet për regjistrimin e të drejtave mbi pasuritë e paluajtshme dhe transaksionet me to; organet federale dhe territoriale që rregullojnë zhvillimin urban, menaxhimin e tokës dhe përdorimin e tokës; organet e inspektimeve teknike, zjarri dhe të tjera të përfshira në mbikëqyrjen e ndërtimit dhe funksionimit të ndërtesave dhe strukturave, etj.

4. Aktorë joinstitucionalë (që veprojnë mbi baza tregtare): kontraktorët e ndërtimit; agjencitë imobiliare; agjencitë e vlerësimit; firma ligjore; bankat; agjenci hipotekore; Kompanitë e sigurimit; media etj.

Figura 3. Subjektet (pjesëmarrësit) e tregut të pasurive të paluajtshme

Për shkak të specifikës së tij, tregu i pasurive të paluajtshme ka një sërë veçorish që e dallojnë atë nga tregjet e tjera të paraqitura në tabelën 7.

Tabela 7 - Karakteristikat e tregut të pasurive të paluajtshme

Karakteristike
Lokalizimi

palëvizshmëri absolute; - varësi e madhe e çmimit nga vendndodhja
Lloji i konkursit

I papërsosur, oligopol; - një numër i vogël blerësish dhe shitësish; - kontrolli mbi çmimet është i kufizuar; - Hyrja në treg kërkon kapital të konsiderueshëm
Elasticiteti i ofertave

E ulët, me një rritje të kërkesës dhe çmimeve, oferta rritet pak
Natyra e kërkesës

Kërkesa është e individualizuar dhe jo e këmbyeshme
Shkalla e hapjes

Transaksionet janë private; - informacioni publik shpesh është i paplotë dhe i pasaktë, gjë që e bën të vështirë vlerësimin e situatës së tregut
Konkurrenca e produktit

Ajo përcaktohet kryesisht nga mjedisi i jashtëm përreth, ndikimi i lagjes; - specifika e preferencave individuale të blerësve
Kushtet e zonimit

Rregullohet me legjislacionin civil dhe të tokës, duke marrë parasysh të drejtat e ujit, pylltarisë, mjedisit dhe të drejtave të tjera të veçanta; - ndërvarësi më e madhe e pronësisë private dhe formave të tjera
Regjistrimi i transaksioneve

kompleksitetet ligjore, kufizimet dhe kushtet
Çmimi

përfshin vlerën e sendit dhe të drejtat e lidhura me të

Përpiluar sipas

Kështu, u përcaktua se tregu i pasurive të paluajtshme zë një vend të veçantë në ekonominë e çdo vendi. Duke vepruar si një kategori komplekse e integruar, ajo ndërthur interesat dhe format e ndryshme të veprimtarisë së subjekteve të saj; sfera të ndryshme të ndikimit - nga ekonomike në sociale; një sërë funksionesh që kanë ndikim në ekonominë e vendit në tërësi. Në të njëjtën kohë, rritja e rëndësisë së hulumtimit të marketingut të këtij tregu është tipike për tregjet rajonale të pasurive të paluajtshme, karakteristikë e të cilave është orientimi i detyrueshëm jo vetëm ndaj kushteve lokale, por edhe ndaj situatës së përgjithshme në vend.

Letërsia

1. Goremykin, V. A. Ekonomia e pasurive të paluajtshme: Libër mësuesi / V. A, Goremykin. - Botimi i 5-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: Arsimi i lartë, 2008. - 808 f.

2. Malhotra, N.K. Hulumtimi i marketingut. Udhëzues praktik / N.K. Malhotra. - botimi i 3-të. - M .: "Williams", 2002. - 960 f.

3. Marketingu: kurs i përgjithshëm: Teksti mësimor / bot. N. Ya. Kolyuzhnova, A. Ya. Yakobson - M .: Shtëpia Botuese Omega-L, 2006. - 476 f.

4. Raizberg, B. A. Fjalor modern ekonomik / B. A. Raizberg, L. Sh. Lozovsky, E. B. Starodubtseva. - Botimi i 6-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: INFRA - M, 2008. - 512 f.

5. Safonova, K. I., Andreeva, I. A. Ekonomia e pasurive të paluajtshme: Udhëzues studimi / K. I. Safonova, I. A. Andreeva. - Vladivostok.: TGEU, 2007. - 128 f.

6. Sevostyanov, A.V. Ekonomia e pasurive të paluajtshme / A.V. Sevostyanov - M.: KolosS, 2007. - 276 f.: ill.

7. Sharoshchenko, I. V. Ekonomia e pasurive të paluajtshme: Materiale edukative / I. V. Sharoshchenko - Vladivostok: DVGAEU, 2003. - 80 f.

8. Asaul, A. N. Ekonomia e pasurive të paluajtshme: Libër mësuesi për universitetet [Burimi elektronik]: [Portali administrativ dhe menaxhues AUP.ru] / A. N. Asaul. – Elektroni. Dan. - Shën Petersburg: Peter, 2007. - Mënyra e hyrjes: URL: http://www.aup. en/books/m76/2_1.htm

9. Kodi Civil Federata Ruse[Burimi elektronik]: [Sajti zyrtar i kompanisë "Consultant-Plus"] - Electron. Dan. - 2009. - Mënyra e hyrjes: URL: http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/

10. Grinenko, SV Ekonomia e pasurive të paluajtshme: Shënime leksioni. [Burimi elektronik]: [Portali administrativ dhe menaxhues AUP.ru] / S. V. Grinenko. – Elektroni. Dan. - Taganrog: TRTU, 2004. - Mënyra e hyrjes: URL: http://www.aup.ru/books/m94/

1.3 Hulumtimi i tregut të pasurive të paluajtshme. Synimet dhe synimet

Problemi i studimit të tregut të pasurive të paluajtshme është një problem informacioni. Për të vlerësuar vëllimin dhe strukturën e ofertës së banesave, është e nevojshme të merret informacion se sa dhe çfarë lloj ambientesh janë të disponueshme në treg, sa dhe cilat janë duke u përgatitur për vënie në punë dhe cilat nga pasuritë e paluajtshme. objektet tashmë janë vënë në funksion. Sipas të dhënave për shitjen e banesave mund të gjykohet vetëm pjesa e realizuar e kërkesës.

Objektet e hulumtimit të tregut janë tendencat dhe proceset e zhvillimit të tregut, duke përfshirë analizën e ndryshimeve në faktorët ekonomikë, shkencorë, teknikë, demografikë, mjedisorë, legjislativë dhe të tjerë. Gjithashtu studiohet struktura dhe gjeografia e tregut, kapaciteti i tij, dinamika e shitjeve, barrierat e tregut, gjendja e konkurrencës, situata aktuale, mundësitë dhe rreziqet.

Rezultatet kryesore të hulumtimit të tregut të pasurive të paluajtshme janë parashikimet e zhvillimit të tij, vlerësimi i tendencave të tregut, identifikimi i faktorëve kryesorë të suksesit. Përcaktohen mënyrat më efektive të zhvillimit të një politike konkurruese në treg dhe mundësia e hyrjes në tregje të reja. Bëhet segmentimi i tregut, d.m.th. përzgjedhja e tregjeve të synuara dhe pikave të tregut. Për të marrë vendime të informuara në çdo treg, është e nevojshme të keni informacion të besueshëm, gjithëpërfshirës dhe në kohë. Mbledhja sistematike, pasqyrimi dhe analiza e të dhënave për problemet që lidhen me funksionimin e tregut të pasurive të paluajtshme përbëjnë përmbajtjen e kërkimit të marketingut. Për të qenë efektive, këto studime duhet së pari të jenë sistematike; së dyti, mbështetuni në informacione të zgjedhura posaçërisht; së treti, të kryhen procedura të caktuara për mbledhjen, përmbledhjen, përpunimin dhe analizimin e të dhënave; së katërti, për të përdorur mjete të zhvilluara posaçërisht për qëllime analize. Kështu, aktivitetet e marketingut ndërtohen në bazë të hulumtimit të veçantë të tregut dhe mbledhjes së informacionit të nevojshëm për zbatimin e tyre. Rrjedhat e këtij informacioni janë të renditura nga disa procedura dhe metoda kërkimore. Le të ndalemi në objektet më të rëndësishme të hulumtimit të tregut të pasurive të paluajtshme.

Konjuktura dhe parashikimi i tregut të pasurive të paluajtshme

Qëllimi i përgjithshëm i hulumtimit të tregut është të përcaktojë kushtet në të cilat sigurohet kënaqësia më e plotë e kërkesës së popullsisë për mallra të këtij lloji dhe krijohen parakushtet për shitjen efektive të banesave të prodhuara. Në përputhje me këtë, detyra kryesore e studimit të tregut të pasurive të paluajtshme është të analizojë raportin aktual të ofertës dhe kërkesës, d.m.th. kushtet e tregut. Kushtet e tregut janë një grup kushtesh në të cilat aktivitetet janë duke u zhvilluar aktualisht në treg. Karakterizohet nga një raport i caktuar i ofertës dhe kërkesës për pasuri të paluajtshme, si dhe niveli dhe raporti i çmimeve.

Mbledhja e informacionit është faza më e rëndësishme në studimin e kushteve të tregut. Nuk ka asnjë burim të vetëm informacioni për konjukturën që do të përmbante të gjithë informacionin për proceset në studim. Studimi përdor lloje të ndryshme informacioni të marrë nga burime të ndryshme. Dalloni informacionin: të përgjithshëm, komercial, të veçantë.

Informacioni i përgjithshëm përfshin të dhëna që karakterizojnë situatën e tregut në tërësi, në lidhje me zhvillimin e industrisë. Burimet e marrjes së tij janë të dhënat e statistikave të shtetit dhe industrisë, format zyrtare të kontabilitetit dhe raportimit.

Informacion komercial - të dhëna të nxjerra nga dokumentacioni afarist i ndërmarrjes, mbi shitjet nga partnerët në rendin e shkëmbimit të informacionit. Këto përfshijnë: aplikacionet dhe urdhrat e organizatave të ndërtimit; materialet e shërbimeve të kërkimit të tregut (materialet mbi lëvizjen e shitjeve, rishikimet e tregut, etj.).

Informacioni i veçantë përfaqëson të dhënat e marra si rezultat i aktiviteteve të veçanta të kërkimit të tregut (anketime të popullsisë, blerësve, ekspertëve, ekspozitave dhe shitjeve, takimeve të tregut), si dhe materiale nga organizatat kërkimore. Informacioni i veçantë ka një vlerë të veçantë sepse përmban informacione që nuk mund të merren në asnjë mënyrë tjetër. Prandaj, kur studiohen kushtet e tregut, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet marrjes së informacionit të gjerë të veçantë.

Gjatë studimit të situatës së tregut, detyra nuk është vetëm të përcaktohet gjendja e tregut në një kohë ose në një tjetër, por edhe të parashikohet natyra e mundshme e zhvillimit të tij të mëtejshëm për të paktën një ose dy tremujorë, por jo më shumë se një vit dhe një gjysmë, domethënë parashikim.

Një parashikim tregu është një parashikim shkencor i perspektivave për zhvillimin e kërkesës, ofertës së produkteve dhe çmimeve, i kryer në kuadrin e një metodologjie të caktuar, bazuar në informacione të besueshme, me një vlerësim të gabimit të tij të mundshëm. Parashikimi bazohet në marrjen parasysh të ligjeve dhe tendencave të zhvillimit të tij, faktorëve kryesorë që përcaktojnë këtë zhvillim, respektimin e objektivitetit të rreptë, ndërgjegjshmërinë në vlerësimin e të dhënave dhe parashikimin e rezultateve. Zhvillimi i një parashikimi tregu ka katër faza: vendosja e objektit të parashikimit; zgjedhja e metodës së parashikimit; procesi i zhvillimit të parashikimit; vlerësimi i saktësisë së parashikimit.

Vendosja e objektit të parashikimit është faza më e rëndësishme e largpamësisë shkencore. Në praktikë, shpesh identifikohen konceptet e shitjes dhe kërkesës, ofertës dhe ofertës së produktit, çmimet e tregut dhe çmimet e shitjes.

Në kushte të caktuara, zëvendësime të tilla janë të mundshme, por me rezerva të përshtatshme dhe rregullime të mëvonshme të rezultateve të llogaritjeve të parashikimit. Zgjedhja e metodës së parashikimit varet nga qëllimi i parashikimit, periudha e drejtimit të tij, niveli i detajeve dhe disponueshmëria e informacionit fillestar (bazë).

Procesi i zhvillimit të një parashikimi konsiston në kryerjen e llogaritjeve të kryera ose me dorë ose duke përdorur programe kompjuterike, të ndjekura nga korrigjimi i rezultateve të tyre në një nivel profesional të cilësisë së lartë. Saktësia e parashikimit vlerësohet duke llogaritur gabimet e mundshme të tij. Prandaj, rezultatet e parashikimit janë paraqitur praktikisht në formë intervali.

Parashikimet e tregut klasifikohen sipas disa kritereve. Për sa i përket kohëzgjatjes, dallohen: parashikimet afatshkurtra (nga disa ditë deri në 2 vjet); parashikimet afatmesme (nga 2 në 7 vjet); parashikimet afatgjata (më shumë se 7 vjet). Ato ndryshojnë jo vetëm në kohëzgjatjen, por edhe në nivelin e detajeve dhe metodave të parashikimit të përdorura.

Sipas thelbit të metodave të përdorura, ekzistojnë grupe parashikimesh, baza e të cilave janë: ekstrapolimi i një sërë dinamikash; interpolimi i një serie dinamikash - gjetja e anëtarëve të munguar të një serie dinamike brenda saj; koeficientët e elasticitetit të kërkesës; Modelimi strukturor është një tabelë statistikore që përmban një grupim të konsumatorëve sipas veçorisë më domethënëse, ku për secilin grup jepet struktura e konsumit të mallrave. Kur struktura e konsumatorëve ndryshon, si konsumi mesatar ashtu edhe kërkesa ndryshojnë.

Mbi këtë bazë ndërtohet një nga metodat e parashikimit: vlerësimi i ekspertëve. Kjo metodë përdoret në tregjet e produkteve të reja, kur informacioni themelor nuk ka pasur kohë të formohet, ose në tregjet e produkteve tradicionale që nuk janë eksploruar për një kohë të gjatë. Ai bazohet në një anketë të ekspertëve - profesionistëve kompetentë; modelimi ekonomik dhe matematikor.

Rezultatet e analizës së treguesve të parashikuar të situatës së tregut në kombinim me raportimin dhe të dhënat e planifikuara bëjnë të mundur zhvillimin e masave paraprakisht që synojnë zhvillimin e proceseve pozitive, eliminimin dhe parandalimin e çekuilibrave ekzistues dhe mund të sigurohen në formën e dokumenteve të ndryshme analitike. .

1. Rishikim i konsoliduar - një dokument me tregues të përgjithshëm tregu. Është analizuar dinamika e treguesve të përgjithshëm ekonomikë dhe sektorialë, kushtet e veçanta të konjukturës. Bëhet një retrospektivë dhe jepet një parashikim i treguesve të tregut, evidentohen tendencat më karakteristike dhe zbulohen ndërlidhjet e kushteve të tregut të tregjeve individuale të pasurive të paluajtshme.

2. Shqyrtim tematik i konjukturës. Dokumentet që pasqyrojnë specifikat e një tregu të caktuar. Janë identifikuar problemet më urgjente tipike për një sërë objektesh, apo problemi i një tregu të caktuar të pasurive të paluajtshme.

3. Informacioni operativ i tregut. Një dokument që përmban informacion operacional në lidhje me proceset individuale të kushteve të tregut. Burimet kryesore të informacionit operacional janë të dhënat e anketave të popullsisë, vlerësimet e ekspertëve të specialistëve.

Vëllimi i tregut

Detyra kryesore e hulumtimit të tregut të pasurive të paluajtshme është përcaktimi i kapacitetit të tregut. Kapaciteti i tregut është kërkesa totale efektive e blerësve; vëllimi i mundshëm vjetor i shitjeve të pasurive të paluajtshme në nivelin mesatar mbizotërues të çmimeve. Kapaciteti i tregut varet nga shkalla e zhvillimit të këtij tregu, nga elasticiteti i kërkesës, nga ndryshimet në kushtet ekonomike, nivelet e çmimeve, cilësia dhe kostot e reklamimit. Kapaciteti i tregut karakterizohet nga madhësia e kërkesës së popullsisë dhe vlera e ofertës në tregun e pasurive të paluajtshme. Në çdo moment në kohë, tregu ka një siguri sasiore dhe cilësore, d.m.th. vëllimi i tij shprehet në kosto dhe tregues fizikë të objekteve të shitura dhe të blera.

Duhet të dallohen dy nivele të kapacitetit të tregut: potencial dhe real. Kapaciteti real i tregut është niveli i parë. Niveli i mundshëm përcaktohet nga nevojat personale dhe sociale dhe pasqyron vëllimin e zbatimit të përshtatshëm për to. Në marketing përdoret edhe termi potencial tregu. Kapaciteti aktual i tregut në zhvillim mund të mos korrespondojë me kapacitetin e tij të mundshëm. Llogaritja e kapacitetit të tregut duhet të jetë siguri hapësinore-kohore.

Kapaciteti i tregut formohet nën ndikimin e shumë faktorëve, secili prej të cilëve në situata të caktuara mund të stimulojë tregun dhe të frenojë zhvillimin e tij, duke kufizuar kapacitetin e tij. I gjithë grupi i faktorëve mund të ndahet në dy grupe: të përgjithshëm dhe specifik. Të përbashkët janë faktorët socio-ekonomikë që përcaktojnë kapacitetin e tregut: vëllimi dhe struktura e ofertës, përfshirë nga ndërmarrjet përfaqësuese; gamën dhe cilësinë e ambienteve të ofruara; standardin e arritur të jetesës dhe nevojat e popullsisë; fuqia blerëse e popullsisë; niveli i raportit të çmimeve për mallrat; popullatë; përbërjen e saj sociale dhe gjinore dhe moshore; shkalla e ngopjes së tregut; vendndodhjen gjeografike të tregut.

Faktorë të veçantë përcaktojnë zhvillimin e tregjeve për objekte individuale dhe secili treg mund të ketë faktorë karakteristikë vetëm për të. Në këtë rast, një faktor specifik përsa i përket shkallës së ndikimit mund të jetë vendimtar për formimin dhe zhvillimin e ofertës dhe kërkesës për banesa specifike. Tërësia e faktorëve që përcaktojnë zhvillimin e ofertës dhe kërkesës janë në një marrëdhënie komplekse dialektike. Një ndryshim në veprimin e disa faktorëve shkakton një ndryshim në veprimin e të tjerëve. Karakteristikë e disa faktorëve është se ato shkaktojnë ndryshime si në kapacitetin e përgjithshëm ashtu edhe në strukturën e tregut, dhe të tjerët - që ata, pa ndryshuar kapacitetin e përgjithshëm të tregut, shkaktojnë ndryshimet e tij. Në procesin e hulumtimit të tregut, është e nevojshme të shpjegohet mekanizmi i sistemit të faktorëve dhe të maten rezultatet e ndikimit të tyre në vëllimin dhe strukturën e ofertës dhe kërkesës.

Identifikimi i marrëdhënieve shkak-pasojë në tregun në studim kryhet në bazë të sistemimit dhe analizës së të dhënave. Sistematizimi i të dhënave konsiston në ndërtimin e tabelave të grupuara dhe analitike, serive dinamike të treguesve të analizuar, grafikëve, grafikëve etj. Kjo është faza përgatitore e analizës së informacionit për vlerësimin sasior dhe cilësor të tij. Përpunimi dhe analiza kryhet duke përdorur metoda të njohura, përkatësisht metoda grupimi, indeksimi dhe grafike, ndërtimi dhe analiza e serive kohore. Marrëdhëniet shkakësore dhe varësitë krijohen si rezultat i analizës së korrelacionit-regresionit të serive kohore.

Në fund të fundit, një përshkrim i marrëdhënieve shkak-pasojë të shkaktuara nga ndërveprimi i faktorëve të ndryshëm do të bëjë të mundur ndërtimin e një modeli zhvillimi në treg dhe përcaktimin e kapacitetit të tij. Modeli i zhvillimit të tregut është një pasqyrim i kushtëzuar i realitetit dhe shpreh në mënyrë skematike strukturën e brendshme dhe marrëdhëniet shkakësore të këtij tregu. Ai lejon përdorimin e një sistemi treguesish në një formë të thjeshtuar për të karakterizuar origjinalitetin cilësor të zhvillimit të të gjithë elementëve kryesorë të tregut në fazën aktuale dhe në një periudhë të caktuar kohore në të ardhmen. Modeli i formalizuar i zhvillimit të tregut përfaqëson një sistem ekuacionesh që mbulojnë treguesit kryesorë të tij. Për çdo treg, sistemi mund të ketë një numër të ndryshëm ekuacionesh dhe treguesish, por në çdo rast, ai duhet të përfshijë ekuacionet e ofertës dhe të kërkesës.

Prandaj, ekzistojnë tre mënyra plotësuese për të zhvilluar një parashikim.

Pyetje - zbulimi i opinioneve të popullatës, ekspertëve për të marrë vlerësime të natyrës parashikuese. Metodat e bazuara në pyetësor përdoren në rastet kur, për një sërë arsyesh, modelet e zhvillimit të procesit nuk mund të pasqyrohen në aparatin formal, kur nuk disponohen të dhënat e nevojshme.

1 Ekstrapolimi - vazhdimi në të ardhmen e tendencave të proceseve, të pasqyruara në formën e serive kohore dhe treguesve të tyre, bazuar në modelet e zhvilluara të tipit regresiv. Metodat e ekstrapolimit zakonisht përdoren në rastet kur informacioni për të kaluarën është i disponueshëm në sasi të mjaftueshme dhe janë identifikuar tendenca të qëndrueshme. Ky variant bazohet në hipotezën e vazhdimit të tendencave të vendosura më parë në të ardhmen. Një parashikim i tillë për parashikim quhet gjenetik dhe përfshin studimin e modeleve ekonometrike.

2 Modelimi analitik - ndërtimi dhe përdorimi i një modeli që pasqyron marrëdhëniet e brendshme dhe të jashtme në rrjedhën e zhvillimit të tregut. Ky grup metodash përdoret kur informacioni për të kaluarën është minimal, por ka disa ide hipotetike për tregun, të cilat lejojnë zhvillimin e modelit të tij dhe, mbi këtë bazë, vlerësimin e gjendjes së ardhshme të tregut, riprodhimin e opsioneve alternative për zhvillimin e tij. Kjo qasje ndaj parashikimit quhet objektiv.

Rezultati i punës për përcaktimin e kapacitetit të tregut duhet të jetë një pasqyrë e gjendjes së tregut dhe faktorëve të tij, si dhe një parashikim i zhvillimit të tregut, duke marrë parasysh tendencat në ndikimin e faktorëve të brendshëm dhe të jashtëm.

Segmentimi i tregut

Çdo treg në aspektin e marketingut përbëhet nga blerës që ndryshojnë nga njëri-tjetri në shijet, dëshirat dhe nevojat e tyre. Gjëja kryesore është se ata të gjithë blejnë mallra, të udhëhequr nga motive të ndryshme. Prandaj, është e nevojshme të kuptohet se me një shumëllojshmëri kërkesash, madje edhe në një mjedis konkurrues, çdo individ do t'i përgjigjet ndryshe pronës së paluajtshme të propozuar. Është shumë e vështirë të plotësohen nevojat e të gjithë konsumatorëve pa përjashtim, sepse ata kanë dallime të caktuara në nevoja. Për shembull, një numër i konsumatorëve preferojnë apartamente luksoze dhe janë të gatshëm të paguajnë çmimin përkatës, ndërsa të tjerë kanë mundësinë të blejnë banesa me karakteristika të pranueshme konsumatore me një çmim të ulët.

Hulumtimi i thelluar i tregut sugjeron nevojën për ta konsideruar atë. Në këtë drejtim, kur planifikoni biznesin tuaj, është e nevojshme të konsideroni tregun si një strukturë të diferencuar në varësi të grupeve të konsumatorëve dhe pronave të konsumatorëve, gjë që në një kuptim të gjerë përcakton konceptin e segmentimit të tregut.

Segmentimi i tregut është, nga njëra anë, një metodë për gjetjen e pjesëve të tregut dhe përcaktimin e objekteve në të cilat drejtohen aktivitetet e marketingut të ndërmarrjeve. Nga ana tjetër, është një qasje menaxheriale në procesin e vendimmarrjes së një sipërmarrjeje në treg, bazë për zgjedhjen e kombinimit të duhur të elementeve të marketingut. Segmentimi kryhet për të plotësuar sa më shumë nevojat e konsumatorëve, si dhe për të racionalizuar kostot e kompanisë së ndërtimit për zhvillimin e një programi ndërtimi dhe vënien në punë të ambienteve të përfunduara.

Objektet e segmentimit janë, para së gjithash, konsumatorët. Të theksuara në mënyrë të veçantë, duke pasur disa veçori të përbashkëta, ato përbëjnë një segment të tregut. Segmentimi i referohet ndarjes së tregut në segmente që ndryshojnë në parametrat e tyre ose përgjigjen ndaj llojeve të caktuara të aktiviteteve në treg (reklamim, metoda marketingu). Pavarësisht mundësisë së segmentimit të tregut për objekte të ndryshme, fokusi kryesor në marketing është gjetja e grupeve homogjene të konsumatorëve që kanë preferenca të ngjashme dhe u përgjigjen në të njëjtën mënyrë ofertave të marketingut.

Segmentimi nuk është një proces thjesht mekanik. Për të qenë efektiv, duhet të kryhet duke marrë parasysh disa kritere dhe shenja. Një kriter është një mënyrë për të vlerësuar justifikimin për zgjedhjen e një segmenti të caktuar tregu ndërmarrje specifike, dhe një veçori është një mënyrë për të nxjerrë në pah një segment në treg.

Ndër disavantazhet e segmentimit, duhet përmendur kostot e larta që lidhen, për shembull, me kërkime shtesë të tregut, me përgatitjen e opsioneve për programet e marketingut, sigurimin e paketimit të duhur, përdorimin e metodave të ndryshme të shpërndarjes.

Segmentimi ka avantazhe dhe disavantazhe, por është e pamundur të bëhet pa të, pasi në ekonominë moderne çdo produkt mund të shitet me sukses vetëm në segmente të caktuara të tregut, por jo në të gjithë tregun.

Shenjat për segmentimin e tregut: gjeografike, demografike, socio-ekonomike, psikografike, të sjelljes.

Segmentimi sipas parimit gjeografik përfshin ndarjen e tregut në njësi të ndryshme gjeografike: shteti, shtetet, rajonet, qarqet, qytetet, komunitetet, si dhe madhësia e rajonit, dendësia dhe popullsia, kushtet klimatike, largësia nga ndërmarrja prodhuese. Kjo veçori është përdorur në praktikë më herët se të tjerat, gjë që ka ardhur për shkak të nevojës për të përcaktuar hapësirën e ndërmarrjes. Përdorimi i tij është i nevojshëm kur ka dallime klimatike ndërmjet rajoneve ose veçori të traditave kulturore, kombëtare, historike në treg. Një firmë mund të vendosë të operojë në një ose më shumë zona gjeografike, ose në të gjitha zonat, por duke marrë parasysh ndryshimet në nevojat dhe preferencat e përcaktuara nga gjeografia.

Segmentimi demografik konsiston në ndarjen e tregut në grupe bazuar në variabla demografikë si gjinia, mosha, madhësia e familjes, faza e jetës familjare, niveli i të ardhurave, profesioni, arsimi, feja, raca dhe kombësia. Variablat demografikë janë faktorët më të njohur që përdoren për të dalluar grupet e konsumatorëve. Një nga arsyet e këtij popullariteti është se nevojat dhe preferencat, si dhe intensiteti i konsumit, shpesh janë të lidhura ngushtë pikërisht me karakteristikat demografike. Një arsye tjetër është se karakteristikat demografike janë më të lehta për t'u matur se shumica e llojeve të tjera të variablave. Edhe në rastet kur tregu nuk përshkruhet nga pikëpamja demografike (për shembull, në bazë të llojeve të personalitetit), është ende e nevojshme të kryhet me parametra demografikë.

Segmentimi psikologjik. Në segmentimin psikografik, blerësit ndahen në grupe bazuar në klasën sociale, stilin e jetës dhe karakteristikat e personalitetit. Anëtarët e të njëjtit grup demografik mund të kenë profile demografike shumë të ndryshme.

Segmentimi i sjelljes. Segmentimi i sjelljes i ndan klientët në grupe bazuar në njohuritë, qëndrimet, përdorimin e produktit dhe reagimin ndaj produktit. Tregtarët i konsiderojnë variablat e sjelljes si bazën më të përshtatshme për formimin e segmenteve të tregut.

Pas ndarjes së tregut në segmente të veçanta, është e nevojshme të vlerësohet shkalla e atraktivitetit dhe të vendoset në sa segmente duhet të fokusohet kompania, me fjalë të tjera, të zgjedhë segmentet e tregut të synuar dhe të zhvillojë një strategji marketingu.

Segmenti i synuar - një ose më shumë segmente të zgjedhura për aktivitetet e marketingut të ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, ndërmarrja duhet, duke marrë parasysh qëllimet e zgjedhura, të përcaktojë pikat e forta të konkurrencës, madhësinë e tregjeve, marrëdhëniet me kanalet e shpërndarjes, fitimet dhe imazhin e saj të kompanisë.

Segmentet e tregut në të cilat kompania ka siguruar një pozicion dominues dhe të qëndrueshëm zakonisht quhen një vend tregu. Krijimi dhe forcimi i një kamare tregu, duke përfshirë gjetjen e dritareve të tregut, sigurohet vetëm nëpërmjet përdorimit të metodave të segmentimit të tregut. Pas përcaktimit të segmentit të tregut të synuar, kompania duhet të studiojë pronat dhe imazhin e pasurive të paluajtshme të konkurrentëve dhe të vlerësojë pozicionin e objektit të saj në treg.

Gjendja e konkurrencës dhe barrierat e tregut

Në një ekonomi tregu, firmat operojnë në një mjedis konkurrues. Duke studiuar konsumatorët, nuk duhet harruar për konkurrentët. Detyra kryesore e hulumtimit të konkurrentëve është të marrë të dhënat e nevojshme për të siguruar një avantazh konkurrues në treg, si dhe gjetjen e mundësive për bashkëpunim dhe bashkëpunim me konkurrentët e mundshëm.

Për këtë qëllim, duke analizuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve, fillimisht është e nevojshme t'i përgjigjemi pyetjeve të mëposhtme:

· Cilët janë konkurrentët kryesorë të kompanisë suaj?

· Cila është pjesa e tregut e kompanisë suaj dhe konkurrentëve të saj kryesorë?

Cila është strategjia e konkurrentit?

· Çfarë metodash përdoren nga konkurrentët në luftën për treg?

· Cila është gjendja financiare e konkurrentëve?

· Struktura organizative dhe menaxhimi i konkurrentëve?

• Cili është efektiviteti i programeve të marketingut të konkurrentëve (produkti, çmimi, shitjet dhe promovimi, komunikimi)?

• Cili është reagimi i mundshëm i konkurrentëve ndaj programit të marketingut të firmës suaj?

Në cilën fazë të ciklit jetësor janë produkti juaj dhe produkti i konkurrentit?

Hapi i parë në studimin e mjedisit konkurrues është vlerësimi i karakteristikave të tregut në të cilin kompania operon ose synon të operojë. Më pas, duhet të studioni se kush është një konkurrent real apo i mundshëm. Konkurrenti është një element i rëndësishëm i infrastrukturës së sistemit të marketingut, duke ndikuar Strategjia e marketingut firmat në lidhje me mallrat, furnitorët, ndërmjetësit, blerësit. Studimi i pozicioneve të konkurrentëve mbulon një gamë të gjerë çështjesh dhe kërkon përfshirjen e një sasie të konsiderueshme informacioni. Këshillohet që të analizohen karakteristikat e konkurrentëve kryesorë në seksionet e mëposhtme: tregu, produkti, çmimet, promovimi i produktit në treg, organizimi i shitjeve dhe shpërndarjes.

Studimi i mjedisit konkurrues kërkon vëzhgim sistematik të konkurrentëve kryesorë, duke mos humbur nga sytë konkurrentët e mundshëm. Është e këshillueshme që informacioni i marrë të grumbullohet në bankat e të dhënave. Analiza e informacionit lejon specialistët të nxjerrin vlerësime të arsyeshme për secilin faktor konkurrues dhe të karakterizojnë pozicionin e përgjithshëm të kompanisë në treg në lidhje me konkurrentët e saj kryesorë.

Mundësitë dhe rreziqet e tregut

Çdo kompani duhet të jetë në gjendje të identifikojë mundësitë e tregut në zhvillim. Kërkimi i mundësive të tregut bëhet pas vlerësimit të potencialit të ndërmarrjes dhe merr parasysh mundësitë reale të kësaj të fundit.

Nevojat e paplotësuara të tregut janë baza e mundësive të tregut për një ndërmarrje. Në një situatë kur blerësi është plotësisht i kënaqur me shërbimet e furnizuesit, oferta e mallrave të ngjashme për të me kushte të ngjashme nga një ndërmarrje tjetër nuk do të jetë e suksesshme. Në të njëjtën kohë, në këtë situatë, blerësi mund të ketë nevoja të pakënaqura për një objekt më të mirë, kushte më të favorshme, shërbim më të gjerë. Identifikimi i nevojave të tilla kryhet nëpërmjet ndërtimit të hipotezave: përvoja e mëparshme e menaxherit ose konsulentit; propozimet e personelit të ndërmarrjes; përvoja e partnerëve dhe kontraktorëve të ndërmarrjes; risitë e konkurrentëve.

Detyra në këtë fazë të zhvillimit të strategjisë është të ndërtohen sa më shumë hipoteza. Metoda kryesore e marrjes së materialeve në ndërmarrje dhe nga partnerët e saj është një intervistë falas, në të cilën bashkëbiseduesit inkurajohen të shprehin çdo, madje edhe idetë më "të çmendura". Duke zgjedhur një segment, firma duhet të shqyrtojë të gjitha propozimet që janë aktualisht në një segment të caktuar. Më pas, është e nevojshme t'i jepet objektit një vend të padiskutueshëm, qartësisht të dallueshëm, të dëshirueshëm në treg dhe në mendjet e konsumatorëve të synuar. Ky quhet pozicionimi i produktit në treg. Pasi të jetë marrë vendimi i pozicionimit, firma është gati të fillojë planifikimin e detajeve të përzierjes së marketingut.

Puna e analizimit të mundësive të marketingut, përzgjedhja e tregjeve të synuara, zhvillimi i marketingut miks dhe zbatimi i tij kërkon sisteme mbështetëse të menaxhimit të marketingut. Në veçanti, firma duhet të ketë sisteme për informacionin e marketingut, planifikimin e marketingut, organizimin e marketingut dhe kontrollin e marketingut.

Gjatë përcaktimit të rrezikut të sipërmarrjes, dallohen konceptet e mëposhtme: "Shpenzime", "Humbje", "Humbje". Çdo veprimtari sipërmarrëse shoqërohet në mënyrë të pashmangshme me kosto, ndërsa humbjet ndodhin në rrethana të pafavorshme, llogaritje të gabuara dhe përfaqësojnë kosto shtesë mbi ato të planifikuara. Kjo karakterizon kategorinë e "rrezikut" nga pikëpamja cilësore, por krijon bazën për përkthimin e konceptit të "rrezikut sipërmarrës" në atë sasior. Në të vërtetë, rreziku është rreziku i humbjes së burimeve ose të ardhurave. Në terma relativë, rreziku përcaktohet si shuma e humbjeve të mundshme që lidhen me një bazë të caktuar, në formën e së cilës është më e përshtatshme të merret ose gjendja e ndërmarrjes ose kostoja totale e burimeve për këtë lloj aktiviteti sipërmarrës.


Kapitulli 2. Hulumtimi i tregut të pasurive të paluajtshme të Republikës së Khakassia



Prezantimi

Aplikacionet

Bibliografi


Prezantimi


Ndër elementët e ekonomisë së tregut, një vend të veçantë zënë pasuria e paluajtshme, e cila vepron si mjet prodhimi (tokë, administrative, industriale, magazina, shitje me pakicë dhe objekte të tjera dhe objekte, si dhe struktura të tjera) dhe një objekt ose objekt konsumi (troje, ndërtesa banimi, vila, apartamente, garazhe). Pasuria e paluajtshme është baza e ekzistencës personale për qytetarët dhe shërben si bazë për aktivitet ekonomik dhe zhvillimin e ndërmarrjeve dhe organizatave të të gjitha formave të pronësisë. Në Rusi, ka një formim dhe zhvillim aktiv të tregut të pasurive të paluajtshme dhe një numër në rritje i qytetarëve, ndërmarrjeve dhe organizatave përfshihen në transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Pasuritë e paluajtshme janë objekti kryesor i diskutimit gjatë privatizimit të pronës shtetërore dhe komunale, dhënies me qira të objekteve jo-banesore, si dhe blerjes dhe shitjes së objekteve të banimit. Një shtresë e pronarëve të rinj të pasurive të paluajtshme është shfaqur si në sferën e konsumit personal ashtu edhe në shumë fusha të veprimtarisë sipërmarrëse. Formohen struktura tregtare që operojnë në tregun e pasurive të paluajtshme.

Po zhvillohet aktiviteti i investitorëve vendas dhe të huaj, për të cilët ka një rëndësi të madhe fitimi i të drejtave të garantuara të përdorimit të tokës dhe mbrojtja ligjore e interesave të tyre. Legjislacioni vendor filloi të zhvillohej për të rregulluar sektorin e pasurive të paluajtshme.

Në këtë punim do të përpiqem të marr në konsideratë edhe aspekte të ndryshme të zgjedhjes së një shtëpie dhe cilët faktorë janë prioritet kur zgjedh një shtëpi, cili është “çmimi i drejtë” për banim sipas blerësve dhe disa çështje të tjera.

Koncepti i pasurive të paluajtshme dhe llojet e saj


Termi "pasuri e paluajtshme" u shfaq në Rusi në shekullin e 17-të, por nuk ka askund një përkufizim të saktë të tij. Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, sendet e paluajtshme (pasuri të paluajtshme, pasuri të paluajtshme) përfshijnë parcelat e tokës, parcelat nëntokësore, trupat ujorë të veçantë dhe gjithçka që është e lidhur fort me tokën, domethënë objektet që nuk mund të zhvendosen pa dëmtime joproporcionale. për qëllimin e tyre, duke përfshirë pyjet, mbjelljet shumëvjeçare, ndërtesat, strukturat. Në sendet e paluajtshme përfshihen edhe avionët dhe anijet detare që i nënshtrohen regjistrimit shtetëror, anijet e lundrimit në brendësi dhe objektet hapësinore.

Prona të tjera mund të klasifikohen gjithashtu si të paluajtshme me ligj. Kështu, për shembull, një ndërmarrje në tërësi si një kompleks pronash njihet gjithashtu si pasuri e paluajtshme. Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, një ndërmarrje nuk konsiderohet si subjekt, por drejtpërdrejt si një objekt i të drejtave civile. Ndërmarrja në tërësi ose një pjesë e saj mund të jetë objekt i shitjes, pengut, qirasë dhe transaksioneve të tjera që lidhen me themelimin, ndryshimin dhe shuarjen e të drejtave pronësore. Një ndërmarrje gjithashtu mund të trashëgohet.

Karakteristikat ekonomike të pasurive të paluajtshme përfshijnë rrallësinë e saj (nuk ka objekte të pasurive të paluajtshme absolutisht identike); kostoja e tokës ngjitur, ndërtesave (për shembull, ndërtimi i prodhimit të rrezikshëm); tiparet territoriale (një ndryshim në preferencat territoriale mund të rrisë vlerën e pasurive të paluajtshme pa ndryshime fizike), qëllimi (si rregull, nuk mund të ndryshohet pa kosto të konsiderueshme).

Pasuritë e paluajtshme ndahen në tre lloje kryesore: toka, banesa dhe ambiente jorezidenciale.

Në varësi të natyrës së përdorimit, pasuritë e paluajtshme ndahen në ato që përdoren për banim (shtëpi, vila, apartamente), për veprimtari tregtare (hotele, ndërtesa zyra, dyqane, etj.), për qëllime prodhimi (magazina, fabrika, fabrika, etj. .). ), për qëllime bujqësore (ferma, kopshte) dhe qëllime të veçanta (shkolla, kisha, spitale, kopshte për çerdhe, shtëpi pleqsh, etj.).


Tregu i pasurive të paluajtshme: koncepti, subjektet dhe faktorët e formimit


Tregu - një mënyrë ndërveprimi ndërmjet shitësve dhe blerësve; tërësia e blerësve ekzistues dhe potencialë të produktit. Pasuritë e paluajtshme janë një mall i veçantë, pasi karakteristikat e saj nuk janë tipike për mallrat e tjera. Tregu i pasurive të paluajtshme është një grup marrëdhëniesh rreth operacioneve me objektet e pasurive të paluajtshme (shitje, blerje, qira, peng, etj.).

Karakteristikat kryesore të tregut të pasurive të paluajtshme janë:

· natyra lokale e tregut të pasurive të paluajtshme (reduktimi i numrit të transaksioneve të mundshme për shkak të një vendndodhjeje specifike);

Unike e të gjitha parcelave të tokës (përfshin një ndryshim në çmime);

likuiditet i ulët i pasurive të paluajtshme në krahasim me mallrat e tjera (për shkak të nevojës për përfshirjen e institucioneve ligjore në transaksione);

mospërputhja midis çmimit të lartë dhe aftësive financiare të blerësve, gjë që kërkon një kredi në shumicën e rasteve;

· Ndryshime në çmime për shkak të ndërgjegjësimit jo të plotë të shitësve dhe blerësve.

Sipas qëllimit funksional të objekteve, tregu i pasurive të paluajtshme ndahet në 4 komponentë kryesorë:

tregu i tokës (ngastrat e tokës),

tregu i banesave,

tregun e pasurive të paluajtshme,

tregun e pasurive të paluajtshme industriale.

Mund të vini në pah edhe tregun e objekteve të papërfunduara dhe shërbimeve hoteliere.

Subjektet kryesore të tregut të pasurive të paluajtshme, së bashku me pronarët dhe përdoruesit e pasurive të paluajtshme (që mund të jenë individë dhe personat juridikë) janë: bankat, organizatat e ndërtimit (kontraktorët), firmat e pasurive të paluajtshme, studiot ligjore, shoqëritë e sigurimit, komisionet e menaxhimit të pronave, zyrat e inventarit teknik, gjykatat e arbitrazhit, zyrat noteriale, inspektimet tatimore.

Në lidhje me zhvillimin e tregut të pasurive të paluajtshme u lind nevoja për aktivitete vlerësimi. Veprimtaria vlerësuese është veprimtaria e një personi (vlerësuesi) subjekt licencimi, i cili konsiston në përcaktimin prej tij, në lidhje me objektin që vlerësohet, duke përdorur rregulla dhe metoda të veçanta, të tregut ose të vlerës tjetër të pasurive të paluajtshme.

Zhvillimi i tregut të pasurive të paluajtshme lehtësohet nga kalimi i lirë i pronësisë së pasurive të paluajtshme. Duhet të theksohet se sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, kërkohet noterizimi i detyrueshëm i transaksioneve të pasurive të paluajtshme. Ka filluar krijimi i shoqatave të pronarëve të shtëpive (shoqatat e pronarëve të banesave me qëllim të funksionimit të përbashkët).

Në përgjithësi, formimi i tregut vendas të pasurive të paluajtshme mund të karakterizohet nga faktorët e mëposhtëm:

Paqëndrueshmëria makroekonomike (është e pamundur të parashikohen rregullore, miratimi i të cilave përcaktohet nga situata politike).

Inflacioni. Nga njëra anë, aktiviteti investues dhe zhvillimi i një sistemi normal të kredidhënies hipotekore janë në rënie, dhe nga ana tjetër, për shkak të disponueshmërisë së kufizuar të zonave më likuide dhe fitimprurëse për investime në pasuri të paluajtshme, ato janë tërheqëse.

Mjegullimi i kuadrit legjislativ.

Mungesa e shërbimeve speciale për mbledhjen dhe analizimin e informacionit, gjë që e bën hapësirën e informacionit të errët.

Profesionalizëm i ulët i pjesëmarrësve në tregun e pasurive të paluajtshme (pak përvojë pune, pasiguri e kuadrit legjislativ).

Zhvillimi i pabarabartë i segmenteve të tregut të pasurive të paluajtshme (më masiv është tregu i banesave).

Me kalimin e Rusisë në marrëdhëniet e tregut, pasuritë e paluajtshme bëhen një mall, dhe tregu i pasurive të paluajtshme po fiton vrull. Pasiguria e pronësisë së tokës, inflacioni dhe faktorë të tjerë të përmendur më sipër po e bëjnë ndikimin e tyre në zhvillim tregu rus pasuri të paluajtshme.


Gjendja aktuale e tregut të pasurive të paluajtshme në Moskë


Duke analizuar dinamikën e çmimeve për ndërtesat e reja në Moskë gjatë vitit të kaluar, ekspertët vërejnë: në fund të vitit 2009, kostoja e apartamenteve në ndërtesat e reja është rritur ndjeshëm. Në përgjithësi, çmimet për ndërtesat e reja të Moskës për vitin u rritën me 6.7% në terma dollarë dhe me 14.2% në terma rubla. Deri në dhjetor 2009, çmimi i ofertës në shumë objekte arriti në 180 mijë rubla për metër katror, ​​dhe kjo shenjë ishte më e larta në vitet e fundit.

Banesat në ndërtesat e reja të klasës ekonomike ishin të parat që u shitën; Siç ka treguar praktika, apartamentet e vogla në ndërtesat e reja moderne në Moskë janë shumë të kërkuara, edhe nëse nuk po flasim për rrethet qendrore të kryeqytetit. Apartamentet në Marfino dhe Tushino Jugore, të cilat u ofruan për shitje me një çmim prej 75-100 mijë rubla, gjetën pronarët e tyre në fazën e ndërtimit të shtëpive. Sot propozime të tilla, nëse ndodhin, janë tashmë me një çmim mbi 100 mijë për katror. Dhe pikërisht me “shlarjen” e ofertave më likuide për ndërtesat e reja, specialistët e kompanisë imobilare “NDV-Nedvizhimost” ia atribuojnë rritjen e çmimeve të banesave vitin e kaluar.

Analistët njoftuan mungesën e ardhshme të banesave në fund të vitit 2008. Sot bëhet e qartë se parashikimet u konfirmuan: vitin e kaluar, zhvilluesit nuk hynë në treg me projekte të reja, por i drejtuan të gjitha përpjekjet e tyre drejt përfundimit të ndërtimit të shtëpive të filluara më parë. Për më tepër, rreth 80% e ndërtesave të reja të Moskës u ngrinë në fazën para projektit, nën ndikimin e një situate të vështirë ekonomike.

Pyetje: çfarë mund të presë blerësi nga tregu?

Fillimi i vitit 2010 u shënua nga fakti se shenjat e mungesës së banesave ishin shumë të qarta. Vëllimi i ndërtimeve tregtare dhe sociale ka rënë ndjeshëm, dhe sot nuk është aq e lehtë për blerësit të gjejnë një apartament të lirë në një ndërtesë të re në Moskë në një zonë të përshtatshme. Për më tepër, në Moskë, rindërtimi i blloqeve të vjetra të banimit praktikisht ka pushuar.

Situata ekonomike ka bërë rregullimet e veta në skemën e ndërveprimit mes administratës së qytetit dhe investitorëve. Nëse më herët ndërtimi i banesave për ata që janë në listën e pritjes dhe për banorët e shtëpive që prisheshin financohej pjesërisht nga administrata dhe pjesërisht transferohej nga investitorët për zbatimin e programeve sociale, tani mekanizmi ka ndryshuar. Vitet e fundit, investitorët preferojnë të paguajnë me para, dhe burimi jashtë buxhetit i rimbushjes së fondit komunal do të thahet së shpejti. Financat që vijnë nga investitorët nuk kanë një qëllim të caktuar dhe shumë shpejt qyteti do të duhet të marrë përsipër pothuajse 100% të ndërtesave të reja sociale në Moskë (ndërsa më parë pjesa e qytetit varionte nga 30% në 50% të financimit).

Në vitin e ardhshëm, është planifikuar të shpenzohen 204 miliardë rubla për ndërtimin e kapitalit, dhe vetëm 17% e këtyre fondeve do të drejtohen në programet e strehimit. Autoritetet e qytetit synojnë të financojnë ndërtimin e 56 shtëpive të reja, dhe pjesa më e madhe e apartamenteve në to do t'u jepet përfituesve dhe banorëve të ndërtesave "Hrushovi" të planifikuara për prishje.


Revistat Forbes dhe Expert kanë publikuar vlerësimet e kompanive më të mëdha ruse, të cilat ndryshojnë si për sa i përket madhësisë së kampionit ashtu edhe kritereve të përzgjedhjes së kompanive. Nëse vlerësimi i revistës Expert përfshinte TË GJITHA kompanitë më të mëdha në Rusi, atëherë revista Forbes përfshinte vetëm ato kompani aksionet e të cilave nuk janë të listuara në bursë. Para së gjithash, këto janë shoqëri aksionare të mbyllura, shoqëri me përgjegjësi të kufizuar dhe grupe shoqërish që kryejnë një biznes të përbashkët dhe kontrollohen nga një pronar i përbashkët. Si pjesë e vlerësimit të revistës Forbes të paraqitur, kompanitë u renditën sipas të ardhurave të marra në 2006. Të dhënat për të ardhurat janë siguruar nga vetë kompanitë.

Sipas vlerësimit të revistës Forbes, vendin e parë në fushën e ndërtimit industrial dhe infrastrukturës e zuri Globalstroy-engineering, një nga pjesëmarrësit në projektin Sakhalin-2; 3, 4 vende në vlerësimin e revistës Expert, përkatësisht) .


Vlerësimi Expert-400 përfshin 22 kompani ndërtimi dhe një kompani të pasurive të paluajtshme - Miel-Real Estate. Vlerësimi i Forbes përfshin 19 kompani dhe 3 kompani të pasurive të paluajtshme - Miel Real Estate, Inkom dhe MIAN.


Rezultatet e sondazhit të Metrinfo.Ru


Mendimi popullor: çmimi është më i rëndësishëm se marka

Revista online e pasurive të paluajtshme Metrinfo.Ru kreu një studim sociologjik mbi blerjen e banesave në tregun primar.

Së pari, moskovitët u pyetën: "Ju lutemi imagjinoni një situatë ku do të blini një apartament. Thuaj ju:

do të bënin gjithçka vetë (të gjenin strehim të përshtatshëm, të hartonin dokumentacionin ....);

do të përdorte ndihmën e të njohurve ose miqve;

përdorni shërbimet e një ndërmjetësi privat;

do të shkoni në një agjenci imobiliare?

6% e moskovitëve të anketuar kanë zgjedhur një agjenci imobiliare;

3% do të blinin vetë një ndërtesë të re;

1% do të përdorte ndihmën e miqve dhe të njohurve;

% do t'i besonte një ndërmjetësi privat;

% do të shkonte "nga ana tjetër".

Më pas u bë pyetja e mëposhtme: “Imagjinoni që duhet të zgjidhni: të blini një shtëpi nga një kompani e madhe me një emër të njohur, por pak më të shtrenjtë apo nga një e panjohur, por më e lirë? Cilën kompani do të zgjidhni? Njëkohësisht, u sqarua se të dyja kompanitë i garantojnë blerësit pastërtinë ligjore të transaksionit.

4% zgjodhën një kompani të panjohur;

3% janë vendosur në një kompani të njohur;

2% do të kishin vepruar ndryshe;

1% e kanë pasur të vështirë t'i përgjigjen kësaj pyetjeje.


Mendimi popullor: 30-60 mijë rubla. - çmimi i njehsorit në dispozicion

Cili duhet të jetë çmimi i banesave "popullore". Revista online e pasurive të paluajtshme Metrinfo.Ru pyeti drejtpërdrejt banorët e Moskës për këtë. U krye një studim sociologjik dhe filloi me pyetjen: "Sa duhet të jetë kostoja e një metër katror në Moskë në mënyrë që të bëhet e përballueshme për qytetarët?" Disa opsione për këtë vlerë u ofruan për të zgjedhur.

Rezultatet e sondazhit ishin si më poshtë:

Deri në 30 mijë rubla u emëruan nga 20% e të anketuarve;

60 mijë rubla u zgjodhën nga 44%;

80 mijë rubla - 31%;

më shumë se 80 mijë rubla - 5%.


Mendimi popullor: si ndikojnë zbritjet në vendimin e blerësit?

“A mendoni se zbritjet janë kursime të vërteta apo mashtrime të shitësve? Apo ndoshta nuk kanë përfitime reale ekonomike, por i nxisin njerëzit të blejnë?” – iu drejtua njerëzve një pyetje kaq e zbukuruar. Epo, që të mos ngatërroheshin, u ofruan përgjigjet:

Zbritjet janë kursime reale;

Zbritjet janë truket e shitësve;

Zbritjet nuk kanë përfitim real ekonomik, por një nxitje për të bërë një blerje.

% e të anketuarve (pak më pak se gjysma e pjesëmarrësve në anketë) besojnë se zbritjet janë truket e shitësve që gjithmonë dhe kudo nxjerrin përfitim të plotë për veten e tyre;

% besojnë se zbritjet nuk kanë asnjë përfitim real ekonomik, por, në të vërtetë, mund të bëhen një nxitje për blerësin;

% janë të bindur se zbritjet janë kursime reale;

% kanë një mendim të ndryshëm;

% e kishte të vështirë të përgjigjej.


Mendimi popullor: 6 hektarë afër Moskës janë më të mira se bregdeti turk

Revista Metrinfo.ru kreu një studim sociologjik mbi këtë temë. U bë pyetja: "Imagjinoni, ju lutem, situatën - ju keni një shumë të caktuar parash dhe keni një zgjedhje - të blini një shtëpi në periferi ose për të njëjtat para, por strehim jashtë vendit. Çfarë do të preferonit?"

2% e të anketuarve do të blinin një shtëpi në periferi (ndryshimi nga shifra e vitit të kaluar është vetëm 0.5%)

2% - do të blinte një shtëpi jashtë vendit;

6% e kanë pasur të vështirë të përgjigjen.


Mendimi popullor: kush dëshiron të jetojë në krye?

"A do të dëshironit ju personalisht të jetoni në një kati të lartë?" - pyetën banorët e Moskës.

Jo - 58% e të anketuarve na janë përgjigjur;

Po – thanë 42% e të anketuarve.


Më pas, ata që do të donin të jetonin në një ndërtesë të lartë u pyetën se në cilin kat do të donin të jetonin. Doli se:

3% janë të impresionuar nga lartësia nga 1 deri në 9 kate;

9% - vendosur në numra nga 10 deri në 19 kate;

9% - korniza të preferuara nga 20 në 29 kate;

9% e të anketuarve zgjodhën diapazonin nga 30 deri në 40 kate;

4% - pranojnë të jetojnë në çdo kat.


Mendimi popullor: Moskovitët nuk janë gati të ndryshojnë kryeqytetin në periferi

Si fillim, ata bënë pyetjen e përgjithshme “A jeni të kënaqur me kushtet tuaja të jetesës?”.

“Jo” – janë përgjigjur 37,7% e të anketuarve;

“Po” ​​– thonë 62.3% e të anketuarve.


Pastaj vijoi pyetja e dytë: "A do të pranonit të shkëmbeni (pa kosto financiare) apartamentin tuaj në Moskë për një apartament me një sipërfaqe dy herë më të madhe, por në rajonin e Moskës? (nga 15 deri në 30 km nga MKAD)”. Le të shpjegojmë pse zgjodhëm një distancë të tillë nga Moska: në këtë zonë, çmimet janë afërsisht dy herë më pak se në Moskë. Më afër Moskës - kostoja rritet dhe operacioni i propozuar nuk mund të kryhet më.

Ja si iu përgjigjën kësaj pyetjeje pjesëmarrësit në anketë:

“Patjetër që po” - 1,8%;

“Më tepër po se jo” - 5,3%;

“Më tepër jo se po” - 17,5%;

“Patjetër – jo” – 75,4%.


Mendimi popullor: pasuritë e paluajtshme do të kursejnë para

"A keni dëgjuar që gjatë krizës, apartamentet në Moskë filluan të bëhen më të lira?" - u bëri pyetjen e parë pjesëmarrësve të sondazhit.

Jo, kjo është hera e parë që dëgjoj për këtë - na thanë 55% e të anketuarve.

Po, kam dëgjuar (a) - konfirmuar 45%.


Pyetja tjetër ishte: “Më parë (para krizës) konsiderohej shumë fitimprurëse investimi në pasuri të paluajtshme, por tani? Si mendoni?".

Po, është e dobishme, - 56% e pjesëmarrësve në anketë janë përgjigjur kështu;

jo, jo fitimprurëse - tha 14%;

30% e kanë pasur të vështirë të përgjigjen.

tregu i pasurive të paluajtshme

“Përveç pasurive të paluajtshme, njerëzit preferojnë të mbajnë kursime në llogaritë bankare nga inflacioni, të mbajnë para në dorë, të blejnë bizhuteri, të blejnë aksione në një kompani. Cila mendoni se është mënyra më e mirë?" - u pyetën më tej moskovitët. Këtu është faqosja që kemi:

në një llogari bankare - 27,1% kanë thënë kështu;

në pasuri të paluajtshme - 25,7%;

në aksionet e ndërmarrjeve - 14.3%

në metale të çmuara, gurë - 11,4%;

Nuk kam kursime - 4,7%;

në para të gatshme - 2,9%;

tjera - 7,1%;

e ka pasur të vështirë të përgjigjet - 7,1%.


Rezultatet e anketave të studentëve të Akademisë Financiare (17-19 vjeç)


Janë intervistuar 50 studentë. Janë bërë 16 pyetje. Dhe këtu është rezultati.


3.Cila duhet të jetë kostoja për metër katror në Moskë në mënyrë që të bëhet e përballueshme për qytetarët? Disa opsione për këtë vlerë u ofruan për të zgjedhur.

· Deri në 30 mijë rubla

31-60 mijë rubla

61-80 mijë rubla

· më shumë se 80 mijë rubla




7.Nëse po, në cilin kat do të dëshironit të vendoseni (vetëm ata që iu përgjigjën pozitivisht të mëparshmes i dhanë përgjigje pyetjes).

· lartësia nga 1 deri në 9 kate;

nga 10 deri në 19 kate;

nga 20 deri në 29 kate;

nga 30 deri në 40 kate;


· "Definitivisht po"

· "Më mirë po se jo"

· "Më shumë gjasa jo se po"

· "Patjetër që jo"



· në një llogari bankare

në pasuri të paluajtshme

· në aksionet e kompanisë

· Nuk kam kursime

· në para të gatshme

tjera

· e kishte të vështirë të përgjigjej

13. Gjinia juaj


14.Numri i njerëzve në familje

15.Çfarë do të jetë prioritet për ju kur blini një apartament


16.Emërtoni kompanitë e ndërtimit që njihni.



Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, mund të nxirren disa përfundime. Pasuritë e paluajtshme përfshijnë objekte, lëvizja e të cilave është e pamundur pa dëmtime joproporcionale të qëllimit të tyre, duke përfshirë pyjet, mbjelljet shumëvjeçare, ndërtesat, strukturat. Tregu i pasurive të paluajtshme është një grup marrëdhëniesh rreth operacioneve me objektet e pasurive të paluajtshme (shitje, blerje, qira, peng, etj.). Zhvillimi i tregut të pasurive të paluajtshme lehtësohet nga kalimi i lirë i pronësisë së pasurive të paluajtshme. Me kalimin e Rusisë në marrëdhëniet e tregut, pasuritë e paluajtshme bëhen një mall, dhe tregu i pasurive të paluajtshme po fiton vrull. Sigurisht, si segmentimi i tregut ashtu edhe pozicionimi i produktit janë të gjitha vetëm mjete që përdoren për të arritur detyrën kryesore - marrjen e vendimit më të mirë ekonomik që sjell të ardhurat maksimale për sipërmarrësin. Rëndësia e tyre qëndron kryesisht në faktin se karakteristikat fizike (cilësia) e objekteve të krijuara (të shitura) korrespondojnë me karakteristikat e tyre ekonomike (çmimi, të ardhurat) dhe perceptimet e konsumatorëve për objektet e propozuara për shitje. Deri në vitin 2010, klientët filluan të kthehen gradualisht në treg: zhvilluesit filluan të rregullojnë tregun, duke ulur vëllimet e ndërtimit.

Ne gjithashtu mund të nxjerrim një përfundim se cilët faktorë janë vendimtarë kur blini një shtëpi, veçanërisht klasa ekonomike.

Aplikacionet


I dashur i anketuar!

Organizata jonë kryen kërkime marketingu për të identifikuar preferencat e blerësve në zgjedhjen dhe blerjen e pasurive të paluajtshme celulare. Ju kërkojmë të merrni pjesë në sondazh dhe t'u përgjigjeni pyetjeve të parashtruara në pyetësor. Pyetësori është anonim, mbiemri, emri dhe patronimi nuk duhet të tregohen.

Faleminderit paraprakisht për ndihmën tuaj!

1.“Imagjinoni, ju lutem, një situatë ku do të blini një apartament. Thuaj ju:

· do të bënin gjithçka vetë (të gjenin strehim të përshtatshëm, të hartonin dokumentacionin ....);

· do të përdorte ndihmën e të njohurve ose miqve;

· përdorni shërbimet e një ndërmjetësi privat;

· do të shkoni në një agjenci imobiliare?

2.Imagjinoni që ju duhet të zgjidhni: të blini një shtëpi nga një kompani e madhe me një emër të njohur, por pak më të shtrenjtë apo nga një e panjohur, por më e lirë? Cilën kompani do të zgjidhni? Të dyja kompanitë i garantojnë blerësit pastërtinë ligjore të transaksionit.

3.Cila duhet të jetë kostoja për metër katror në Moskë në mënyrë që të bëhet e përballueshme për qytetarët?

· Deri në 30 mijë rubla

31-60 mijë rubla

61-80 mijë rubla

· më shumë se 80 mijë rubla

4.“A mendoni se zbritjet janë kursime të vërteta apo mashtrime të shitësve? Apo ndoshta nuk kanë asnjë përfitim real ekonomik, por i inkurajojnë njerëzit të blejnë?

· Zbritjet janë kursime reale;

· Zbritjet janë truket e shitësve;

· Zbritjet nuk kanë përfitim real ekonomik, por një nxitje për të bërë një blerje.

.Imagjinoni, ju lutem, një situatë - ju keni një shumë të caktuar parash dhe keni një zgjedhje - të blini një shtëpi në periferi ose për të njëjtat para, por strehim jashtë vendit. Çfarë do të preferonit?

6."A do të dëshironit ju personalisht të jetoni në një kati të lartë?"

.Nëse po, në cilin kat do të dëshironit të qëndronit?

· lartësia nga 1 deri në 9 kate;

nga 10 deri në 19 kate;

nga 20 deri në 29 kate;

nga 30 deri në 40 kate;

· pranoni të jetoni në çdo kat.

8.Jeni të kënaqur me kushtet e jetesës?

9.A do të pranonit të shkëmbeni (pa kosto financiare) apartamentin tuaj në Moskë për një apartament me një sipërfaqe dy herë më të madhe, por në rajonin e Moskës? (nga 15 në 30 km nga MKAD)

· "Definitivisht po"

· "Më mirë po se jo"

· "Më shumë gjasa jo se po"

· "Patjetër që jo"

10.A keni dëgjuar se gjatë krizës, apartamentet në Moskë filluan të bëhen më të lira?

11.Më parë (para krizës) konsiderohej shumë fitimprurëse investimi në pasuri të paluajtshme, por tani? Si mendoni?

.Përveç pasurive të paluajtshme, njerëzit preferojnë të mbajnë kursime në llogaritë bankare nga inflacioni, të mbajnë para në dorë, të blejnë bizhuteri, të blejnë aksione në një kompani. Cila mendoni se është mënyra më e mirë?

· në një llogari bankare

në pasuri të paluajtshme

· në aksionet e kompanisë

· në metale të çmuara, gurë

· Nuk kam kursime

· në para të gatshme

tjera

· e kishte të vështirë të përgjigjej

13. Gjinia juaj

14.Numri i njerëzve në familje

15.Cili do të jetë prioriteti për ju kur blini një apartament (rregulloni numrat në bazë të vlerave 1 është më e rëndësishmja, 8 është më pak e rëndësishme):

· Çmimi (sa i ulët ose anasjelltas çmimi i lartë justifikon gjithçka, për shembull, i ulët justifikon disavantazhet e mundshme)

· Vetë apartamenti (planifikimi, rinovimi, nëse ka, ndjesi thjesht psikologjike)

· Pamja nga dritaret (sa prioritet është p.sh nëse banesa ju përshtatet, shtëpia nuk është e keqe, por pamja nuk është shatërvan, ose anasjelltas, apartamenti është mesatar, por pamja është super)

· Shtëpia (vetë shtëpia, fqinjët, hyrja)

· Lagjja (e cila është rreth shtëpisë, ka të gjitha llojet e vendeve ose parqeve ose dyqaneve në dispozicion)

· Zona (infrastruktura, sa e rendesishme eshte afersia e kopshteve dhe shkollave per femijet, nese e keni vendosur tashme psh me nje kopsht dhe nje shkolle dhe ju pershtaten, jane gati per nje lloj oferte per te thyer ne skajin tjeter. te qytetit, ku cdo gje eshte ndryshe dhe nuk lundron atje + aksesueshmeria e transportit te qendres dhe daljet nga qyteti)

· Afërsia e metrosë (nuk ka rëndësi nëse keni një makinë apo jo, por supozoni se nuk e keni atë dhe ekziston një mundësi për të ecur në metro për 10-15 minuta ose të shkoni me transport)

· Likuiditeti i apartamentit (nëse, për shembull, mund ta shisni, tani ju përshtatet si opsion për ju, por sa likuid do të jetë në 5 vjet)

16.Emërtoni kompanitë që njihni në industrinë e ndërtimit.


Portreti socio-demografik i të anketuarve

gjinia % e numrit të përgjithshëm të burrave 66 grave 34 numri i njerëzve në familje 223364445126472

Bibliografi


1. Kodi Civil i Federatës Ruse

2.

.

.

.

.

.


Tutoring

Keni nevojë për ndihmë për të mësuar një temë?

Ekspertët tanë do të këshillojnë ose ofrojnë shërbime tutoriale për tema me interes për ju.
Paraqisni një aplikim duke treguar temën tani për të mësuar në lidhje me mundësinë e marrjes së një konsultimi.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

    Drejtimet dhe metodat kryesore të kërkimit të marketingut. Koncepti, klasifikimi dhe struktura e tregjeve. Hulumtimi i tregut të pasurive të paluajtshme. Hulumtimi i tregut të pasurive të paluajtshme të Republikës së Khakassia. Kryerja e hulumtimit të marketingut dhe analiza e të dhënave të marra.

    punim afatshkurtër, shtuar 10/08/2010

    Hulumtimi i marketingut të tregut të pasurive të paluajtshme. Hulumtimi i kërkesës dhe preferencave të konsumatorëve në tregun e pasurive të paluajtshme. Tregtim i objekteve në ndërtim dhe në ndërtim. Komunikimet bazë të marketingut, llojet e reklamave të përdorura në tregun e pasurive të paluajtshme.

    abstrakt, shtuar 18.11.2009

    Drejtimet dhe metodat kryesore të kërkimit të marketingut. Koncepti, klasifikimi dhe struktura e tregut të pasurive të paluajtshme. Segmentimi dhe karakteristikat e kapacitetit të sektorit të pasurive të paluajtshme, mundësitë dhe rreziqet e tij në treg. Vlerësimi i gjendjes së konkurrencës dhe barrierave të tregut.

    punim afatshkurtër, shtuar 27.05.2014

    Struktura e marketingut sistemi i informacionit, studimi i metodave të kërkimit sondues, përshkrues dhe rastësor. Kryerja e një analize marketingu të tregut të pasurive të paluajtshme: kushtet e tregut, kapaciteti dhe segmentimi, gjendja e konkurrencës dhe barrierat.

    punim afatshkurtër, shtuar 10/08/2010

    Koncepti dhe thelbi i kërkimit të marketingut, zhvillimi i një plani për mbledhjen e informacionit. Sondazhi dhe pyetja si fazat kryesore të mbledhjes së informacionit në kërkimin e marketingut. Thelbi dhe llojet e mbikëqyrjes së marketingut. Hulumtimi i tregut të programeve antivirus.

    punim afatshkurtër, shtuar 03/12/2015

    Bazat teorike të kërkimit të konsumatorit. Procesi i kërkimit të marketingut. Analiza statistikore treg modern pasuri të paluajtshme të Republikës së Khakassia. Kryerja e hulumtimit të marketingut të preferencave të konsumatorëve dhe analiza e të dhënave të marra.

    punim afatshkurtër, shtuar 10/08/2010

    Koncepti dhe karakteristikat kryesore të pasurive të paluajtshme. Marketingu në pasuri të paluajtshme: pikat kryesore. Vlerësimi dhe analiza e përgjithshme e tregut të pasurive të paluajtshme në vitin 2009. Aktiviteti marketing i shoqërisë “Arevera Real Estate”. HAPI-analizë e tregut të pasurive të paluajtshme Krasnoyarsk.

    punim afatshkurtër, shtuar 26.09.2010