Regjistrimi 

Biznesi i magazinës ushqimore. Si të hapni një magazinë në një situatë të paqëndrueshme ekonomike

-> Tregti, shërbime, transport

Biznesi me shumicë nga e para (modeli ndërmjetës)

Unë do t'ju tregoj shumë shkurt se si mund të krijoni një biznes me shumicë nga e para dhe të fitoni paratë tuaja të para serioze.

Në përgjithësi, një biznes me shumicë mund t'ju ndihmojë të fitoni para të mira nga komoditeti i shtëpisë tuaj. Fillimi i një biznesi me shumicë mund t'ju sjellë para të shpejta dhe të mëdha.

Skema standarde me të cilën funksionon biznesi me shumicë është e njohur: për faktin se ju blini mallra me shumicë, këto mallra ju kushtojnë shumë më pak. Atëherë mund t'i shisni këto mallra në të njëjtën mënyrë me shumicë, por me një çmim më të lartë. Ose mund t'i shisni këto produkte tashmë me pakicë dhe për shumë më tepër.

Ju mund të mendoni se fillimi i një biznesi me shumicë do të kërkonte para, të paktën për grupin e parë të mallrave. Dhe meqenëse blejmë me shumicë, do të thotë se do të duhet një mal i tërë, ose ndoshta disa vagona me para. Jo! E bukura e një biznesi me shumicë është se mund të bëhet pa asnjë kapital fillestar (përveç shpenzimeve të vogla).

Për të qenë i sinqertë, shitja me shumicë është një biznes relativisht i thjeshtë, avantazhi i tij i madh është se suksesi në këtë biznes mund të kopjohet plotësisht nga një tjetër biznes me shumicë.

Cili është avantazhi i biznesit me shumicë në përgjithësi?

1. Biznesi me shumicë është biznes serioz. Ka vëllime të mëdha, që do të thotë para të mëdha. Por rrethana më interesante është se skema e biznesit me shumicë është e thjeshtë edhe për fillestarët.
Thjesht, fillestarët fillojnë me vëllime të vogla dhe kur kuptojnë se tashmë janë gati për një notim të madh (kryesisht psikologjikisht), rritin vrullin. Shitësit me shumicë i pret një surprizë e këndshme kur kuptojnë se për të marrë 10 herë më shumë para, duhet të shesësh jo 1 qese patate, por 10. Por sasia e kohës së shpenzuar për 1 qese dhe 10 thasë është pothuajse e njëjtë. Pra, nga një fillestar njerëzit kthehen në sipërmarrës me para.

2. Duke qenë i angazhuar në një biznes me shumicë, ju mund të përqendroheni tërësisht në një produkt ose një kamare. Kjo është shumë më e lehtë sesa të merresh me një shumëllojshmëri të madhe të një dyqani me pakicë, për shembull. Sa më shumë ekspertizë të keni, aq më mirë po bëni.

3. Skema e biznesit me shumicë është e thjeshtë dhe e aksesueshme për të gjithë, edhe ata që nuk kanë përvojë.

4. Kopjimi i një modeli të suksesshëm biznesi me shumicë është mjaft i lehtë. Të gjitha për të njëjtën arsye - skema është e thjeshtë dhe transparente.

5. Nuk kërkohet investim i madh fillestar.

6. Fillimisht, biznesi me shumicë nuk kërkon shumë kohë, kështu që derisa të jeni të sigurt se biznesi juaj do t'ju sjellë para, mund të qëndroni në punën tuaj pa asnjë rrezik.

Si të filloni shitjen me shumicë

Fillimi i një biznesi me shumicë është shumë më i lehtë nga sa mendoni!

Ekzistojnë dy skenarë kryesorë të punës:

  1. Ju bleni ose shisni një produkt dhe e shisni për një çmim më të lartë, duke fituar nga ai.
  2. Ju gjeni një blerës të mallrave, organizoni procesin e blerjes dhe shitjes. Pas kësaj, ofruesi ju paguan një komision për transaksionin e përfunduar. Por kjo duhet të pajtohet paraprakisht me furnizuesin dhe të lidhni një marrëveshje agjencie me të.

Opsioni i parë është modeli klasik i përdorur nga lojtarët kryesorë në tregun me shumicë. Siç e kuptoni, nevojiten burime mjaft serioze financiare, ambiente magazinimi dhe personel për të filluar.

Opsioni i dytë është i ashtuquajturi model ndërmjetës, i cili përdoret gjerësisht në bizneset e vogla. Këtu ju sugjeroj të filloni.

Këtu janë përfitimet e tij:

  • Asnjë investim fillestar nuk kërkohet për të blerë produktin.
  • Ju nuk keni nevojë të hapni një sipërmarrës individual ose LLC. Mund të punoni si fizik person me kontratë.
  • Ju nuk keni nevojë për një depo dhe punonjës.

Një biznes me shumicë mund të hapet tërësisht nëpërmjet internetit, pa pasur një zyrë, punonjës dhe as duke mos parë kurrë furnitorët dhe klientët tuaj. Kjo do të thotë që ju mund të filloni shitjen me shumicë shpejt, lehtë dhe praktikisht pa asnjë investim.

Depot moderne janë komplekse komplekse me pajisje për marrjen, ruajtjen dhe shpërndarjen e mallrave të ndryshme. Duhet të ketë rafte, frigoriferë dhe ngrirës. Shumë kompani nuk ndërtojnë magazinat e tyre, duke preferuar të marrin me qira ambiente.

Çdo biznes tregtar ose prodhues është i pamundur pa magazinim. Përveç kësaj, rritja e biznesit me një rritje të xhiros shoqërohet domosdoshmërisht me zgjerimin e hapësirës së magazinës.

Një depo moderne është një strukturë komplekse komplekse e pajisur me pajisje për ruajtje, si dhe marrjen dhe lëshimin e shpejtë të produkteve të ndryshme industriale dhe ushqimore.

Magazinat janë të pajisura me dhoma ftohjeje dhe ngrirjeje për ruajtjen e produkteve që i nënshtrohen prishjes së shpejtë, raftet speciale, pirunët për shkarkimin, ruajtjen, transportin dhe lëvizjen e mallrave.

Shumica e kompanive nuk kanë objektet e tyre të magazinimit dhe janë të kufizuara në marrjen me qira të atyre ekzistuese. Nga ky këndvështrim, hapja e magazinës tuaj për ofrimin e shërbimeve të magazinimit është një lloj biznesi premtues.

Konsideroni në detaje se çfarë ju nevojitet për të hapur depon tuaj, në cilat të ardhura mund të mbështeteni dhe sa shpejt mund të rikuperoni investimin tuaj.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një magazinë

Pra, do t'ju duhet:

  • Plani i detajuar i biznesit të magazinës.
  • Ambient për një magazinë (të dhënë me qira, të blerë ose të ndërtuar rishtas).
  • Pajisjet sipas llogaritjeve.
  • Lejet e nevojshme.
  • Stafi në masën 5-10 persona.

Plani i biznesit duhet të detajojë të gjitha nuancat e biznesit që po planifikoni. Nëse kjo është një fushë e panjohur për ju, punësoni një specialist që do t'ju kushtojë detajeve.

Një plan biznesi i hartuar siç duhet, në thelb, pasqyron situatën reale ekonomike që biznesi pret në vitin e parë ose dy. Zhvillimi i mëtejshëm varet nga faktorë të ndryshëm, renditja e të cilave tani nuk ka kuptim.

Vendndodhja më e mirë e magazinës është periferia e qytetit me mundësi aksesi të papenguar. Përveç kësaj, toka në zona të tilla është shumë më e lirë. Ekzistojnë katër lloje deposh, në varësi të hapësirës, ​​pajisjeve dhe kushteve të mundshme të ruajtjes - A, B, C dhe D:

Ndër to dallohen magazinat e klasit A ​​me dysheme kundër pluhurit, lartësi tavani 10 m, sisteme fikje zjarri, video survejim, alarme dhe mbrojtje nga vjedhjet. Depo të tilla janë veçanërisht të kërkuara nga kompanitë perëndimore, pasi ato plotësojnë plotësisht kërkesat evropiane.

Depot e klasës B janë më të aksesueshme. Janë të rinovuara mirë, të pajisura me pajisje dhe komunikime moderne. Depo të tilla kanë dysheme asfalti ose betoni, lartësi tavani 4,5–8 m, alarme zjarri, sisteme fikjeje hidranti dhe një rampë për shkarkimin e kamionëve. Regjimi i temperaturës në magazina të tilla është +10-18 °C. Ambientet e zyrës me komunikim ndodhen në territorin e magazinës.

Depot e klasës C - ambiente kapitale industriale ose hangarë të izoluar. Dyshemetë - asfalt, beton ose pllaka, lartësia e tavanit nga 3.5 m, pikë zero (makina futet brenda), ngrohje (temperatura e dimrit +8 deri +14°C). Depot e klasës D - hangarë të ftohtë, bodrume të ndërtesave të banimit, garazhe, dhoma shërbimi.

Për të vendosur se në cilën klasë të ndaloni, ju duhet hulumtim marketingu në rajonin tuaj.

Një hulumtim i tillë duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme:

  • Produktet e cilës kompani mund të kenë nevojë për deponim.
  • Cilat janë kërkesat për ruajtjen e këtij produkti.
  • Cilat janë ofertat e konkurrentëve të mundshëm në këtë sektor.
  • Cilat janë nevojat e konsumatorëve potencial?

Ekspertët rekomandojnë ndërtimin e depove tuaja. Teknologjia e përdorimit të strukturave metalike ju lejon të ndërtoni shpejt një depo që plotëson kërkesat evropiane. Duhet të merret parasysh se një depo e bërë prej betoni të përforcuar monolit do të kushtojë rreth një çerek më lirë se një depo e bërë nga struktura metalike.

Ndërtimi do të zgjasë nga 3 deri në 12 muaj, në varësi të madhësisë së ambienteve. Marrja me qira mund të mos jetë gjithmonë fitimprurëse. Një rast i tillë mund të jetë dhënia me qira afatgjatë e një ndërtese të vjetër. Duke e ripajisur atë dhe duke ngritur klasin e kompleksit, është e mundur të ofrohen shërbime të magazinës shumë më të shtrenjta. Më e përshtatshme në këtë rast do të ishte një qira me opsionin për të blerë.

Duhet të instalohet një sistem alarmi sigurie dhe shuarje zjarri. Lista e shërbimeve të ruajtjes do të zgjerohet ndjeshëm nga një njësi ftohjeje në një dhomë të vogël të veçantë, ku do të jetë e mundur të ruhen produkte ushqimore që kërkojnë të ftohtë të thellë.

Hapësira e magazinës duhet të jetë e organizuar siç duhet. Hapësira e magazinës është e ndarë në seksione:

  • Pritja e produkteve.
  • Magazinimi.
  • Opsione.

Ambientet e perfunduara kompletohen me pajisje te specializuara magazine dhe ngarkues. Për të llogaritur sasinë e kërkuar të pajisjeve, duhet të dini gamën e mallrave dhe materialeve, dimensionet e tyre, peshën dhe sasinë totale në magazinë.

Duke pasur parasysh rritjen e shpejtë të çmimeve të tokës, ruajtja e mallrave me paleta në dysheme po bëhet shumë e shtrenjtë, kështu që përdoret gjithnjë e më shumë magazinimi në raft, i cili zakonisht parashikon të paktën 4 nivele.

Stafi i magazinës është të paktën 5 persona. Në varësi të vëllimit të magazinës dhe gamës së mallrave dhe materialeve, numri i personelit mund të rritet deri në 10 persona. Rekrutimi më së miri i besohet drejtuesit të magazinës.

Kostoja e magazinës. Shlyerja.

Ndërtimi dhe pajisja e një ekonomie moderne magazine kushton shumë para. Sipas statistikave, komplekset e depove me një sipërfaqe prej 1000–1500 sq. m.

Kostoja e ndërtimit 1 sq. m i një depoje të ftohtë është rreth 3,000 rubla, e ngrohtë (e veshur me panele sanduiç) - rreth 6,000 rubla. Kështu, kostoja e një magazine me një sipërfaqe prej 1000 sq. m do të jetë përkatësisht 3 milion rubla (të izoluara - 6 milion rubla) pa marrë parasysh koston e blerjes së tokës dhe pajisjeve.

Marrja me qira e një magazine të izoluar me cilësi të lartë të klasës C dhe D kushton rreth 400 rubla për 1 sq. m duke përjashtuar pajisjet e magazinës.

Kështu, kthimi i magazinës së ndërtuar do të jetë vetëm 1-2 vjet, në varësi të kostos së pajisjeve dhe kostove aktuale.

Pra, biznesi i shërbimeve të magazinës mund të jetë shumë premtues. Kushti kryesor për suksesin e një biznesi të tillë është hulumtimi korrekt i marketingut dhe formimi i një oferte që plotëson saktësisht nevojat e tregut.

Në përgjithësi, nevoja për hapësirë ​​magazine nuk po zvogëlohet dhe si ndërtimi i një kompleksi të ri magazine ashtu edhe rindërtimi ose dhënia me qira e një magazine ekzistuese mund të jenë fitimprurëse.

Ideja kryesore e biznesit me shumicë është blerja e mallrave në sasi të mëdha me të njëjtin çmim dhe shitja e tyre me shumicë të vogël me çmim premium. Përndryshe, ju mund të hapni dyqanin tuaj me pakicë shitja e mallrave edhe më shtrenjtë. Ju mund të hapni një biznes me shumicë nga e para pa pasur as kapital të madh për të blerë grupin e parë të mallrave. Mund të merret për zbatim. Skema e ndërtimit të çdo biznesi kopjohet lehtësisht nga çdo ndërmarrje ekzistuese.

Përfitimet kryesore të biznesit

Avantazhi i parë që sipërmarrësit marrin parasysh kur përpiqen të hapin një biznes me shumicë nga e para janë paratë e mëdha. Ky avantazh plotësohet në mënyrë të përkryer nga një skemë e thjeshtë dhe e kuptueshme e fillimit, madje edhe për fillestarët. Zakonisht fillojnë me vëllime të vogla, duke rritur gradualisht shkallën e biznesit.

Një biznes me shumicë kërkon specializim në një produkt ose vend të caktuar. Kjo ju lejon të gërmoni plotësisht në një fushë, duke e studiuar plotësisht atë, duke rritur ekspertizën tuaj në të. Dhe sa më mirë, më e detajuar ta kuptoni biznesin tuaj, organet janë më të lehta dhe më efikase për ju për të kryer biznesin tuaj.

Thjeshtësia e skemës së çdo biznesi me shumicë ju lejon të kopjoni çdo skemë të përshtatshme dhe efektive të konkurrentëve. Ju mund të filloni një biznes me investime minimale. Për më tepër, nuk kërkon kosto të konsiderueshme kohore. Prandaj, mund të filloni një biznes ndërsa punoni në punën tuaj kryesore.

Vendosni për llojin e biznesit

Përpara se të filloni një biznes me shumicë nga e para, duhet të vendosni se çfarë lloj biznesi me shumicë do të jeni. Ka disa mënyra për të fituar shitje me shumicë.

  1. Bëhuni një shitës i madh me shumicë. Detyra juaj është të blini tufa të mëdha mallrash në fabrikë dhe t'i shisni ato në ato më të vogla. Shpesh sipërmarrës të tillë punojnë me disa prodhues, duke ofruar një gamë të gjerë produktesh.
  1. Bëhuni një shitës me shumicë i nivelit të mesëm. Njerëz të tillë preferojnë të hapin një dyqan që shet mallra në një industri të caktuar, por ata specializohen shumë mirë në të. Ata mund të ofrojnë një lloj produkti dhe pajisje të ndryshme për të nga prodhues të ndryshëm.
  1. Shitës me shumicë shumë i specializuar. Zakonisht ofron një lloj produkti, për shembull, vetëm këpucë, ose vetëm çanta. Shpesh punon me prodhues të ndryshëm.
  1. Ndërmjetësues. Për këtë aktivitet nuk është e nevojshme hapja e një dyqani. Mjafton të gjesh një blerës me një kërkesë specifike dhe ai duhet të gjejë një shitës. Pastaj kontrolloni ecurinë e shitjes, duke marrë një përqindje të transaksionit. Procesi mund të shkojë edhe në drejtim të kundërt: së pari, një shitës gjendet me një produkt për të cilin kërkohet një blerës.

Këto janë vetëm format më të zakonshme të organizimit të biznesit me të cilat mund të filloni biznesin tuaj me shumicë. Nëse kërkoni, mund të gjeni në treg skema të tjera interesante për të bërë biznes.

Duke kërkuar për industrinë tuaj

Para se të filloni biznesin tuaj, këshillohet të kuptoni se në cilën industri planifikoni të punoni dhe cilat modele kryesore funksionojnë në të. Prandaj, është më e lehtë të hapësh një biznes në një industri në të cilën tashmë ke një përvojë. Edhe pse, nëse dëshironi, ju mund të zotëroni fusha të tjera të interesit.

Për të vendosur se në cilën industri të hapni dyqanin ose bazën tuaj me shumicë, mendoni se me cilën industri hasni më shpesh në jetë, çfarë kuptoni më shumë? Mund të jetë edhe puna kryesore edhe hobi. Sigurisht, është e dëshirueshme që ju pëlqen kjo industri dhe jeni sinqerisht të interesuar për të.

Për më tepër, është e rëndësishme të kuptohen nuanca të tilla që ndikojnë në zgjedhjen e industrisë për aktivitetet me shumicë:

  1. Në çfarë lloj prodhimi është i specializuar rajoni juaj? Në fund të fundit, këto produkte mund të blihen këtu me çmimin më të ulët të mundshëm. Në të njëjtën kohë, nuk do të keni probleme me dorëzimin dhe të gjitha çështjet mund të zgjidhen sa më shpejt që të jetë e mundur - prodhuesit janë, siç thonë ata, në anën tuaj.
  1. Pasi të keni zgjedhur një produkt, përpiquni të përcaktoni kapacitetin e tregut: cila është kërkesa për të, cila është qarkullimi i produktit, çmimet mesatare për të dhe detaje të tjera.
  1. Vlerësoni sezonalitetin e produktit. Sigurisht, është më e lehtë të punosh me mallra që nuk janë subjekt i luhatjeve sezonale. Por në raste të tjera, ju mund të gjeni mënyra për të zbutur këto dallime. Është gjithmonë më mirë të përqendroheni në ato produkte që janë në kërkesë në çdo kusht ekonomik.
  1. Sa e lehtë është ruajtja e produktit. Kjo pyetje është veçanërisht e rëndësishme kur po mendoni se si të hapni një depo me shumicë. Nëse biznesi juaj përfshin produkte që prishen, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë hapësirës suaj të magazinimit për t'u siguruar kushtet e nevojshme. Dhe ky është një shpenzim shtesë.
  1. Sa e lehtë është transporti i mallrave. Kjo vlen jo vetëm për dimensionet e përgjithshme të mallrave, por edhe për brishtësinë e tij. Për shembull, është shumë e vështirë të dorëzohen produkte qelqi dhe porcelani, pasi mund të ketë një përqindje të lartë të mallrave të thyer. Kjo duhet të merret parasysh edhe kur llogaritet përfitimi i biznesit tuaj.

Si të zgjidhni produktin e duhur

Përpara hapjes së një dyqani, jo vetëm që duhet të vendosni për produktin, por edhe të testoni kërkesën për të. Për ta bërë këtë, rekomandohet të zhvillohet një fushatë e tillë. Zgjidhni rreth tre deri në pesë produkte me të cilat jeni të interesuar të punoni dhe që mund të jenë vërtet të kërkuara në zonën tuaj. Pastaj varni reklamat në internet për shitjen e tyre në tabela falas.

Është e rëndësishme të ndiqni këto rregulla:

  • postoni reklama në të njëjtat borde;
  • postojini ato në një formë të unifikuar, një për të gjithë, në mënyrë që më vonë të mund të krahasoni rezultatin.

Pas postimit të reklamave, mblidhni dhe analizoni me kujdes reagime. Merrni parasysh numrin e telefonatave dhe atë për të cilën telefonuesit janë të interesuar: vëllimet, çmimet, gatishmëria për të bërë një porosi, e kështu me radhë. Kështu, ju mund të vlerësoni kërkesën për produktin që dyqani juaj planifikon të shesë. Klientë të mundshëm ju gjithashtu mund të përgjigjeni që mallrat nuk janë ende në magazinë, ose të telefononi pak më vonë dhe të raportoni se ka mbaruar.

Përcaktimi i qëndrueshmërisë

Vetëm pasi të keni vendosur për një kamare, një produkt, një nevojë të përafërt të tregut, kapacitetin e tij, të dini nevojat e blerësve dhe shitësve, mund të vlerësoni se sa e zbatueshme është sipërmarrja juaj dhe nëse ia vlen të hapni një dyqan të këtij lloji.

Llogaritni sa kohë do t'ju duhet për të dorëzuar mallrat dhe sa do t'ju kushtojë. Monitoroni tregun e kamionëve që operon në zonën tuaj dhe zgjidhni transportuesin e duhur për ju. Pastaj llogarisni sa mund të merrni në skenarët më të trishtuar dhe më optimistë. Bazuar në të dhënat e marra, ai mund të vendosë nëse duhet të hapni një dyqan me shumicë, bazë, magazinë apo jo.

Le të merremi me biznesin

Pasi të keni zgjidhur të gjitha pyetjet paraprake, vendosni sipas cilës skemë do të zhvilloni biznesin tuaj. Ekzistojnë dy fusha kryesore për të bërë këtë lloj biznesi:

  • Duke kërkuar një blerës, gjeni një shitës, organizoni dhe kontrolloni procesin e blerjes dhe shitjes, duke marrë një përqindje të marrëveshjes. Për këtë lloj aktiviteti, fillimisht duhet të lidhni një marrëveshje agjencie me prodhuesin.
  • Ju blini mallra për fondet tuaja me një çmim me shumicë dhe i shisni me çmim të lartë, duke fituar nga diferenca.

Si rregull, modeli i fundit përdoret nga aktorë të mëdhenj të tregut që kanë financa të mëdha për transaksione. Për më tepër, kjo formë e të bërit biznes përfshin disponueshmërinë e një magazine, personelin për mirëmbajtjen e saj dhe koston e mirëmbajtjes së tyre.

Një sipërmarrës fillestar mund të kufizohet në opsionin e parë, i cili përjashton këto shpenzime, si dhe koston e blerjes së mallrave. Për më tepër, nuk është e nevojshme që ai të regjistrojë një LLC ose një sipërmarrës individual, ai mund të punojë si individ, duke hartuar një marrëveshje. Dhe nëse filloni një punë të tillë përmes internetit, do të jetë edhe më e lehtë të organizoni një biznes me shumicë.

Dy fjalë për konkurrencën

Kur planifikoni të hapni dyqanin tuaj me shumicë, merrni parasysh konkurrencën në rajon dhe në industri në tërësi. Një lojtar i vogël në treg mund të dështojë nëse tashmë ka rrjete të mëdha shpërndarjeje në këtë zonë që kanë krijuar një punë të madhe ekipore. Prandaj, nëse doni të konkurroni me gjigantë të tillë, studioni tiparet e tyre, mendoni se si mund të fitoni para klientëve.

Biznesi me shumicë nga e para: si të filloni tregtimin, çfarë duhet të dini? Sot, kjo pyetje shqetëson shumë njerëz. Arsyeja është e thjeshtë: kjo zonë mund të sjellë të ardhura të konsiderueshme.

Përshkrim i shkurtër

Kjo industri përfshin rishitjen e mallrave nga një furnizues nga i cili ato blihen me shumicë te blerësit (p.sh. dyqane ushqimore) tek të cilët mallrat transferohen në sasi shumë më të vogla. Është e rëndësishme të kuptohet se nuk po flasim për shitje tek konsumatori fundor, por tek sipërmarrësit.

Kërkesat kryesore për një biznes të suksesshëm me shumicë është dhënia me qira ose blerja e një ambienti të madh që do të përdoret si magazinë bazë. Është e rëndësishme të zgjidhni vendndodhjen e duhur, pasi ajo duhet të jetë e përshtatshme për klientët. Gjithashtu, ky biznes është kërkues edhe për investimin fillestar, pasi qiraja dhe blerja e mallrave do të kushtojnë një shumë të rrumbullakët.

Në fazat e para, detyra kryesore është gjetja e furnitorëve dhe blerësve që do të shesin mallrat në të ardhmen.

Avantazhet dhe disavantazhet

  1. Nuk ka nevojë për fushatë reklamuese. Në vend të kësaj, do t'ju duhet të siguroni paraprakisht një bazë klientësh.
  2. Kur punoni me çmime të mëdha me shumicë janë shumë më të larta.
  3. Zona e shitjes së mallrave është sa më e gjerë.
  4. Mundësi për të punuar me prodhues të mëdhenj të cilët shpesh përdorin shërbimet e kompanive me shumicë.
  5. Punoni vetëm me pozicionet më fitimprurëse të mallrave, duke përfshirë alkoolin, produktet e duhanit dhe produktet gjysëm të gatshme.
  6. Kursime për blerjen e mallrave.
  7. Mundësia e marrjes së pagesës direkt pas dorëzimit, pa pritur shitjen përfundimtare të grupit.
  8. Rregulla të thjeshta dhe sistem tatimor. Do t'ju duhet vetëm të paguani kontribute të rregullta në sistemin e thjeshtuar të taksave ose OSN.
  9. Mungesa e situatave konfliktuale për shkak të mospërputhjeve për shkak të rregullave strikte për lidhjen e kontratave në këtë fushë.
  • Kërkesa të shpeshta për pagesa të shtyra.
  • Blerësit me përvojë do të përpiqen vazhdimisht të ulin çmimin.
  • Borxhet e shpeshta dhe serioze nga ana e blerësve.
  • Qarkullim i konsiderueshëm i klientëve.
  • Kërkesat nga klientët në raste të ndryshme, si shembull, aplikimi i ngjitësve specialë.
  • Dënime të mëdha për shkeljen e kontratës.

Një plan biznesi më i detajuar për një kompani me shumicë që përdor kimikate shtëpiake si shembull mund të shkarkohet në.

Fillimi i punës

Këtu ka dy opsione kryesore të biznesit. E para përfshin veprimin si një lidhje midis shitësit me shumicë dhe rrjetit të shitjes me pakicë që do të shesë mallrat. Në të dytën, do të duhet të merreni me rishitës, shfaqen shënime të rëndësishme, të cilat në fund të fundit ndikojnë negativisht në fitimet.

Në fazën fillestare, do t'ju duhet të regjistroni një person juridik, të merrni me qira një zyrë dhe të punësoni menaxherë dhe kontabilistë profesionistë. Ju gjithashtu do të duhet të punësoni një firmë ligjore që do të shoqërojë të gjitha transaksionet. Më vete, vlen të përmendet nevoja për të marrë me qira një ndërtesë për një depo në të cilën mallrat do të ruhen para shitjes. Në raste të rralla, rezulton të bëhet pa të, gjë që ul ndjeshëm kostot.

Nëse planifikoni të ofroni shërbime për dërgimin e mallrave, do t'ju duhet të organizoni strukturën tuaj që do të merret me këtë, ose të lidhni një marrëveshje me një nga kompanitë e transportit në treg sot.

Gjetja e një burimi financimi

Në fazat fillestare të punës, do t'ju duhet të gjeni një sasi të konsiderueshme që do të përdoret për të blerë grupet e para të mallrave. Ekzistojnë tre ide kryesore për një burim financimi:

  1. Banka nuk është fitimprurëse, pasi organizatat e kreditit ndonjëherë financojnë projekte të tilla me kushtet më të pafavorshme për një biznesmen.
  2. Mbështetja shtetërore për bizneset e vogla dhe të mesme - nuk ka asnjë shpresë të veçantë për këtë opsion, pasi përparësia e financimit i jepet bujqësisë, strukturave sociale dhe fushave inovative të zhvillimit.
  3. Individët - ky opsion është një nga më premtuesit, megjithëse shpesh investitorët ofrojnë fonde, duke kërkuar një përqindje të madhe të të ardhurave në këmbim.

7 fazat e zbulimit

Hapja e një biznesi me shumicë kryhet në disa hapa bazë. Pra, ku të fillojë?

E para nga këto do të kërkojë një analizë të plotë të tregut në mënyrë që të përcaktohen kategoritë më likuide të mallrave që mund të shiten sa më shpejt që të jetë e mundur. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet shitjes së produkteve ushqimore.

Në fazën e dytë Strategjia e marketingut përcaktohet kamari në të cilin do të punojë ndërmarrja. Mundësia më e lehtë dhe më e përballueshme për fillestarët do të jetë puna me grupe të shitjeve të vogla me shumicë. Kjo do t'ju lejojë të përmirësoni aftësitë tuaja në mënyrë që më pas të mund të kaloni në oferta më të mëdha dhe më shumë para.

Në fazën tjetër, bëhet përzgjedhja përfundimtare e grupeve të produkteve. Është më mirë të punoni me ato mallra që i njihni drejtpërdrejt. Si rezultat, ju mund të merreni me produkte në çdo industri, por kjo do të marrë shumë kohë. Pas kësaj, ju duhet të gjeni një prodhues të produkteve që mund të ofrojnë çmime të përballueshme.

Paralelisht po kërkohen konsumatorët të cilëve do t'u furnizohen produktet. Një pikë e rëndësishme: nuk duhet të punoni me mallra ekskluzive, pasi është e vështirë të gjesh blerës për to, si dhe me produkte që prishen.

Faza tjetër e modelit të hapjes do të jetë zgjedhja e një magazine. Mungesa e depove tuaja mund të rezultojë në shumë probleme. Më shpesh, për shkak të mungesës së pasurive të tilla të paluajtshme në treg, qiraja është shumë e lartë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për dhoma të mëdha në vende të vendosura mirë.

Ndoshta pika kryesore në biznesin e shitjes me shumicë është kërkimi i një furnizuesi. Idealisht, duhet të jetë në afërsi territoriale me magazinë bazë. Prodhuesit e mëdhenj të nivelit rajonal janë të interesuar të punojnë me kompanitë e shitjes me shumicë, kështu që nuk do të jetë e vështirë të lidhni një marrëveshje. Bashkëpunimi afatgjatë është në interes të të gjitha palëve. Kjo do t'ju lejojë të merrni bonuse dhe zbritje të ndryshme në të ardhmen.

Rekrutimi në departamentin e marketingut është gjithashtu një pikë e rëndësishme. Përfaqësuesit e shitjeve duhet të jenë të kualifikuar për të gjetur pikat e shitjes me pakicë. Ju gjithashtu duhet të punësoni shoferë, operatorë që do të përpunojnë aplikacionet, një arkëtar, një magazinier dhe një kontabilist.

Në fazën e fundit, mbetet vetëm blerja e transportit për transport. Mundësia më e mirë është të blini kamionin tuaj. Nëse kjo nuk është e mundur, mund të provoni ta merrni me qira. Për tufa të mëdha, një pirun do të jetë i dobishëm.

Metodat për rritjen e fitimeve

Metoda kryesore e rritjes së fitimit të ndërmarrjes është rritja e klientelës dhe rritja e shitjeve. Për të përmirësuar këta tregues, përdoren disa metoda themelore. Para së gjithash, ky është riorganizimi i sistemit të menaxhimit, kryerja e një fushate reklamimi klasike.

Karakteristika kryesore e kësaj të fundit është një shkallë shumë më e vogël se në rastin e bizneseve të tjera - klientela është specifike, ndaj mund ta kontaktoni direkt.

Video: Nishet TOP për të filluar në biznesin me shumicë.

Shembull i planit të biznesit

Një shembull i shkurtër mund të përmblidhet në tabelën e mëposhtme:

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Në tregtinë me shumicë, një sipërmarrës blen mallra nga një furnizues në sasi të mëdha dhe i shet ato në tufa të vogla. Rezulton se lojtari në tregun me shumicë nuk është vetë konsumatori përfundimtar i produktit, por e blen atë për t'u rishitur te biznesmenët e tjerë. Duke marrë parasysh rolin e madh të ndërmarrjeve të tilla në ekonominë e rajoneve të tëra dhe të sektorëve industrialë, tregtia me shumicë si biznes i premton një fitim të madh sipërmarrësit.

Nuk është e pazakontë që sipërmarrësit me ambicie të larta të kenë probleme në zgjedhjen e formës së tregtisë - me pakicë apo me shumicë, cila është më fitimprurëse? Përgjigja është e thjeshtë: të dyja fushat e tregtisë kanë edhe disavantazhe edhe avantazhe. Mënyra e vetme për të bërë zgjedhjen e duhur është duke krahasuar njërën me tjetrën.

Treguesit kryesorë të projektit:

Kostoja e projektit është 3,000,000 rubla.

Të ardhurat mesatare në muaj janë 600,000 rubla.

Fitimi - 400,000 rubla.

Shlyerja - 18 muaj.

Për të organizuar një tregti me pakicë, do t'ju duhet:

  • dhënia me qira e ambienteve në zonën e qytetit ku konkurrenca është më e ulët;
  • gatishmëria për të investuar fonde të konsiderueshme në sipërmarrje si për marrjen me qira ose blerjen e një ndërtese për një magazinë, ashtu edhe për pajisje, për pagat personeli i shërbimit;
  • për të shpenzuar një pjesë të fondeve për nxitjen e tregtisë, për reklamimin e saj.

Fillimi i një biznesi me shumicë do të kërkojë disa hapa të tjerë:

  • bëni një zgjedhje të furnizuesve të mallrave;
  • zgjidhni disa qendra tregtare me pakicë për rishitjen e mallrave;
  • blejnë ose marrin me qira mjete transporti mallrash në formë makinash të modifikimeve të ndryshme në sasinë e kërkuar;
  • për të zgjedhur personelin e punëtorëve të bazës tregtare.

Me të gjitha sa më sipër, baza e shitjes me shumicë ka disa avantazhe:

  • në këtë rast nuk ka nevojë urgjente për të reklamuar shërbimet e tyre;
  • vendndodhjen magazinë me shumicë nuk luan një rol vendimtar në suksesin e punës;
  • grupet e blera të mallrave e tejkalojnë ndjeshëm këtë tregues në tregtinë me pakicë;
  • zonat e mbulimit tregtar janë më të gjera;
  • për prodhuesit e mëdhenj të mallrave, shitësit me shumicë preferohen nga klientët me pakicë;
  • ka liri të madhe në zgjedhjen e mallrave, pasi kërkohet një shumëllojshmëri shumë e madhe mallrash në tregtinë me pakicë;
  • ka shumë liri veprimi në përcaktimin e çmimeve për mallrat në tregti;
  • për të gjithë shtrirjen e marrëdhënieve të bazës së shitjes me shumicë me furnitorët, zakonisht lidhen marrëveshje që detyrojnë të dyja palët të veprojnë në mënyrë të parashikueshme.

Shitja me pakicë ka një sërë përparësish:

  • kjo fushë veprimtarie përfshin shumë transaksione dhe disa pika të shitjes së mallrave;
  • nuk ka nevojë të mirëmbahen zona të mëdha magazinimi;
  • Çmimet me pakicë mund të jenë dukshëm më të larta se çmimet me shumicë.

Megjithatë, nga të gjitha sa më sipër, përparësitë në aktivitetin ekonomik të punës me shumicë në tregun modern të mallrave mbizotërojnë dukshëm.

Planifikimi i shitjes me shumicë

Në fillim të biznesit me shumicë, ju duhet të vendosni për mallrat që do të përfshihen në asortiment dhe planin e biznesit me shumicë. Ky, për shembull, mund të jetë një biznes me shumicë në perime, si p.sh Prodhimi rus, dhe furnizohet në vend me import. Gjithashtu, në një bum të vërtetë ndërtimi, do të ishte një ide e mirë të tregtoni materiale ndërtimi.

Edhe përpara se të regjistroni një biznes ose menjëherë pas tij, duhet të gjeni furnizues të besueshëm të mallrave, të merrni me qira një magazinë ose ta ndërtoni atë në një tokë të marrë me qira ose të blerë. Nëse filloni të organizoni një biznes me shumicë pa investime, do t'ju duhet të planifikoni mirë punën tuaj pa një depo produkti. Menjëherë pas marrjes së mallrave nga furnizuesi, ju duhet ta dorëzoni atë në shitje me pakicë. Ky mekanizëm duhet të planifikohet qartë, të korrigjohet dhe të mbështetet nga marrëveshjet përkatëse.

Është shumë e rëndësishme të kesh përfaqësues të shitjeve për të krijuar ndërveprime të ngushta me shitësit. Këta specialistë duhet të lidhin kontrata me një numër të madh shitësish. pikat e shitjes gati për të marrë mallra për shitje. Është më mirë të zgjidhni pagesën pas marrjes së mallrave në dyqan. Është e pamundur të mohohen zona të tilla të vështira aktivitetet tregtare si tregtia me mish, lule. Një përfaqësues i shitjeve mund të marrë funksionet e një transportuesi, të dorëzojë mallra që prishen në dyqane dhe të hartojë dokumentacionin e nevojshëm. Ju mund të angazhoheni plotësisht në tregti me përfaqësuesit tuaj, t'i udhëzoni ata jo vetëm të gjejnë kontaktues rrjeti i shitjes me pakicë, por edhe për të bërë marrëveshje me ta për dërgesa, për të krijuar njohje dhe bashkëpunim.

Përveç përfaqësuesve të kompanisë, në staf duhet të përfshihet edhe një kontabilist me njohuri për PC, një magazinier me shoferë dhe ngarkues. Është më mirë të kesh transportin tënd sesa ta marrësh me qira. Edhe pse, në fazën e parë të organizimit të një biznesi me shumicë, mund të përdorni shërbimet e kompanive të transportit ose përfaqësuesve të vegjël të këtij biznesi. Nëse vëllimi i produkteve të transportuara është planifikuar të jetë i madh, atëherë do t'ju duhet ngarkuesi juaj. Kjo do të përshpejtojë ndjeshëm procesin e punës me mallra, dhe rrjedhimisht shitjen e mallrave.

Në depo, ju duhet të instaloni pajisje të mira ndriçimi, një sistem alarmi. Përveç kësaj, duhet të ketë një hapësirë ​​zyre me kompjuterë për të regjistruar lëvizjen e mallrave. Plani i biznesit i magazinës me shumicë duhet të përfshijë instalimin software në kompjuterët e magazinës, sistem më i mirë CRM për tregtinë me shumicë. Pa automatizim, tregtimi është thjesht i paimagjinueshëm në kohën e tanishme. Në fund të fundit, ky program lidh të gjitha departamentet e ndërmarrjes në një bazë të dhënash, bën të mundur gjurmimin e lehtë të fazave të dorëzimit të blerjeve me shumicë te klientët. Në programe, ju mund të hartoni akte për punën e kryer, të mbani kontrata dhe të katalogoni mallrat. Gjithashtu, me ndihmën e rrjetit kompjuterik të ndërmarrjes, është e lehtë të organizohet menaxhimi i kompanisë, të ushtrohet kontroll mbi të gjitha operacionet e kryera.

Kur planifikoni dhe vendosni se si të hapni një biznes me shumicë nga e para, duhet të keni parasysh rreziqet e mundshme në këtë biznes. Këto duhet të përfshijnë kryesisht:

  • mjedisi ekzistues konkurrues në tregtinë e mallrave të përzgjedhura;
  • politike, dhe rrjedhimisht financiare, pasiguria e momentit;
  • kapitalizim i lartë i investimeve të kërkuara për projektin.

Idetë e një biznesi me shumicë bazohen gjithmonë në tërheqjen e investimeve në aktivitetet e tyre. Por një kredi bankare mund të merret duke i mbrojtur këto ide para drejtuesve të strukturës bankare me një plan biznesi të gatshëm.

Llogaritja e përfitimit të sipërmarrjes së ardhshme duhet të bëhet në fazën e planifikimit të punës. Kostot e fillimit duhet të lidhen me të ardhurat nga lëvizja e mallrave dhe fitimin e marrë çdo muaj pune. Do të ishte mirë të përfshihej një plan për zhvillimin e biznesit me shumicë. Por kjo do të kërkohet vetëm me aktivitet të suksesshëm në tregti në fazën e parë, fazën e formimit të biznesit.

Për të zbatuar një projekt të tregtisë me shumicë të mesme, kërkohet një kredi prej të paktën 3,000,000 rubla. Është më mirë ta marrësh këtë kredi për dy vjet me një normë skontimi prej 14%.

Në mënyrë tipike, pika e reduktimit të funksionimit fillon që në muajin e pestë të funksionimit. Me një fitim mujor prej 400,000 rubla, periudha e kthimit për investimin fillestar zakonisht nuk është më shumë se një deri në një vit e gjysmë punë.

Studimet e fundit tregojnë se biznesi me shumicë është jashtëzakonisht fitimprurës, premtues, por shumë i rrezikshëm. Çelësi i suksesit të tij është një vendndodhje e favorshme në lidhje me strukturën tregtare të rajonit, përkushtimin e drejtuesit të ndërmarrjes dhe tensionin e lartë të njohurive, përpjekjeve dhe aftësive të tij taktike gjatë manipulimit të dokumenteve themeluese që në fillimet e tij. aktivitet. Është e nevojshme të kuptohet plotësisht se kërkohet një studim paraprak i plotë i të gjithë biznesit dhe tërheqja e investimeve të konsiderueshme kapitale.