วิธีการนำเสนอผลงานของคุณอย่างสร้างสรรค์ วิธีการนำเสนอโครงการลงทุนและความสนใจของผู้ลงทุน

โดยไม่คำนึงถึงระดับของเนื้อหา ความสามารถในการดึงดูดผู้ฟังจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการนำเสนอ มีความคิดสร้างสรรค์ในการนำเสนอโครงการของคุณเพื่อไม่ให้ผู้ฟังทำหน้าที่เป็นผู้ฟังแบบพาสซีฟ เกือบทุกครั้งความสำเร็จของการนำเสนอขึ้นอยู่กับการวางแผนที่ดี แต่ให้ใส่ใจกับวิธีแสดงความคิดเห็นเท่าๆ กัน แผนสุดท้ายของคุณควรคำนึงถึงทุกแง่มุมของการนำเสนอ - ทางวาจา ภาพ และสังคม ความคิดสร้างสรรค์อาจสูญเปล่าได้หากคุณเพิ่งเริ่มพูดต่อหน้าผู้คนจำนวนมาก แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะดึงดูดผู้ฟังให้สนใจในหัวข้อใดก็ได้

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

ด้านวาจา

ขจัดความวิตกกังวลก่อนการนำเสนอพูดง่ายกว่าทำ แต่กุญแจสำคัญในการเป็นผู้พูดที่ประสบความสำเร็จคือการสามารถปล่อยวางความรู้สึกด้านลบทั้งหมดก่อนที่จะเริ่ม ความตื่นเต้นเป็นเรื่องยากที่จะเอาชนะในการต่อสู้แบบเปิด แต่สามารถลดลงได้อย่างมากโดยการควบคุมแรงกดดันที่อาจเกิดขึ้น การนอนหลับให้เพียงพอและเตรียมตัวสำหรับการนำเสนอล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ใช้เวลาให้มากเท่าที่จำเป็นเพื่อให้มั่นใจในโครงการของคุณ

• การทำสมาธิสักสองสามนาทีก่อนการแสดงจะช่วยคลายความตึงเครียดได้เช่นกัน

1. พิจารณาสถานการณ์ล่วงหน้าวิทยากรที่มีความสามารถทุกคนมักเว้นที่ว่างไว้สำหรับการแสดงด้นสด แต่การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จนั้นมักจะอาศัยสคริปต์ที่ขัดเกลา ลองนึกภาพว่ารายงานของคุณเป็นการเขียนเรียงความแบบปากเปล่าที่ประกอบด้วยหลายส่วน

   • สคริปต์สามารถนำขึ้นแท่นกับคุณหรือเก็บไว้สะดวกในกรณีที่คุณออกนอกเส้นทางและต้องการกลับมาสู่เส้นทางเดิม
   • พยายามวางแผนการนำเสนออย่างชาญฉลาด มีความจำเป็นต้องลงทุนภายในวงเงินที่กำหนด

2. พูดช้าๆ.การพูดที่ช้าและวัดได้เร็วไม่น่าจะเป็นความคิดแรกของคุณเมื่อคิดถึงการนำเสนอที่สร้างสรรค์ ด้วยตัวของมันเอง คำพูดช้า ๆ นั้นปราศจากรสชาติที่สร้างสรรค์ แต่ช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดความคิดสร้างสรรค์ของคุณไปยังผู้ชมได้โดยไม่ติดขัด พวกเขาสามารถแสดงออกในคำพูดอย่างกะทันหันและการสังเกตที่มีไหวพริบ แต่สำหรับสิ่งนี้ สมองของคุณจะต้องทันกับสิ่งที่เกิดขึ้นในห้องโถง พยายามลดความเร็วของการพูดตามปกติ แล้วคุณจะควบคุมคำพูดได้ง่ายขึ้น

   • ตั้งเวลาและอ่านข้อความของสคริปต์ตามจังหวะปกติของคุณ จากนั้นเปิดตัวจับเวลาอีกครั้งแล้วลองอ่านข้อความนี้ โดยใช้เวลาในส่วนที่ห้าให้มากขึ้น ตั้งเป้าที่จะพูดให้ช้าลงในการซ้อม เพื่อให้คุณก้าวตามการนำเสนอได้ดีขึ้น
   • ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับแง่มุมนี้หากคุณรู้สึกประหม่าระหว่างการแสดงบ่อยครั้ง

3. นำเสนอในรูปแบบการสนทนาคุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงในการนำเสนอ แต่ในขณะเดียวกัน ให้พยายามพูดความคิดของคุณแบบไม่เป็นทางการเล็กน้อย ผู้ฟังไม่ชอบเมื่อคำพูดของผู้พูดดูเหมือนการอ่านสายตาที่ซ้ำซากจำเจ ให้ผู้ชมเข้าใจผิดคิดว่าคำพูดของคุณเป็นการด้นสดเพื่อให้พวกเขาสนใจในโครงการ สไตล์การสนทนาเป็นไปไม่ได้หากไม่มีความมั่นใจในตนเอง ในขณะที่ความมั่นใจต้องการการเตรียมตัวที่เหมาะสม

   • หากข้อมูลเชิงลึกมาถึงคุณในการสนทนาก่อนรายงาน ให้จดความคิดนี้และใส่เข้าไปในสคริปต์ของคุณผ่านการด้นสด
   • บันทึกตัวเองลงในเครื่องบันทึกเสียงระหว่างการสนทนาปกติ ฟังเสียงสูงต่ำของคุณ ใช้น้ำเสียงที่ถูกต้องและเปลี่ยนระดับเสียงของคำพูดในระหว่างการนำเสนอ
   • ไม่ควรสับสนรูปแบบการสนทนากับด้นสดโดยสมบูรณ์ ผู้นำเสนอที่มีประสบการณ์สามารถเข้าใจประเด็นด้วยรูปแบบการสนทนา แต่ยังอยู่ในหัวข้อ

4. ซ้อม.การซ้อมและการเตรียมตัวจะเป็นรากฐานของการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ จะดีกว่าถ้าพูดหน้ากระจกและเลือกน้ำเสียงที่เหมาะกับหัวข้อที่เลือก ในกระบวนการซ้อม คุณจะเข้าใจวิธีการนำเสนอสคริปต์อย่างถูกต้อง ความคิดใหม่ๆ คือผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจจากการซ้อม

   • ฝึกซ้อมในสถานที่ต่างๆ เพื่อไม่ให้คุณชินกับเงื่อนไขบางประการ คุณไม่จำเป็นต้องคิดว่าคุณจะมีเวลาเพียงพอในการเตรียมตัวในห้องนำเสนอจริง ดังนั้นคุณควรเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับสภาพแวดล้อมใดๆ

   ตอนที่ 2

   ด้านภาพ

   1. ใช้ภาษากายที่มั่นใจในระหว่างการนำเสนอส่วนบุคคล ร่างกายเป็นเครื่องมือในการแสดงออกพอๆ กับเสียง หากผู้ชมสนใจภาพของคุณ พวกเขาจะฟังคำพูดของคุณอย่างแน่นอน เช่นเดียวกับนักแสดง ใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าเพื่อแสดงความคิด การเคลื่อนไหวควรราบรื่นและเป็นธรรมชาติ ใช้แนวทางต่อไปนี้เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการนำเสนอของคุณ:

      • โบกมือเพื่อเน้นประเด็นสำคัญ
      • สบตากับผู้ชม
      • รักษาท่าทางที่ถูกต้อง ใช้พื้นที่บนเวทีให้มากที่สุด

   2. เสื้อผ้าต้องตรงกับการนำเสนอผู้ชมจะทำข้อสรุปแรกเกี่ยวกับคุณโดย รูปร่าง. ขอบคุณเสื้อผ้าที่เรียบร้อยและเหมาะสม ทุกคำที่คุณพูดจะถูกนำมาพิจารณาอย่างจริงจัง อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายและเส้นผม ตอนเช้าก่อนการแสดง หาเวลาทำความสะอาดตัวเอง ภาพลักษณ์ของผู้พูดที่ประสบความสำเร็จสร้างความมั่นใจ

      • อย่าพยายามสร้างความประทับใจให้ผู้ชมด้วยเครื่องแต่งกายของคุณ สำหรับการจัดงานดังกล่าว ได้มีการนำการแต่งกายมาตรฐานมาใช้ อย่าเบี่ยงเบนจากกฎ มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะปรากฏตัวบนเวทีในรูปแบบของตัวตลก

   3. ใช้อุปกรณ์ช่วยการมองเห็นอย่างง่ายส่วนใหญ่แล้ว ผู้ชมจะเห็นสไลด์เพียงไม่กี่วินาที หลังจากนั้นผู้นำเสนอจะไปยังจุดถัดไปในการนำเสนอ ใช้สื่อที่เรียบง่ายเพื่อให้ผู้ฟังมีเวลาพิจารณาและคิดเกี่ยวกับข้อมูลโดยไม่ถูกรบกวนจากรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ รายละเอียดทั้งหมดจะต้องได้รับปากเปล่า

      • แผนภูมิวงกลมสีช่วยให้แสดงสัดส่วนได้ง่าย
      • เสรีภาพที่สำคัญในการนำเสนอเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ดังนั้นให้ใช้สีอย่างฉลาดเพื่อแสดงความเฉลียวฉลาด

   4. ใช้ภาพตลกเพื่อสร้างความบันเทิงให้ผู้ชมนอกจากข้อมูลข่าวสารแล้ว ผู้ฟังสามารถคาดหวังช่วงเวลาแห่งความบันเทิงได้ ดังนั้นการทำให้พวกเขาสนใจในหัวข้อหลักเท่านั้นจึงไม่เพียงพอ ภาพตลกจะช่วยเจือจางน้ำเสียงที่เป็นทางการของการนำเสนอ ไม่ใช่ทุกหัวข้อที่อนุญาตให้มีคำพูดตลกๆ (เช่น ไม่เหมาะสมในรายงานการฆ่าล้างเผ่าพันธุ์) แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว สิ่งเหล่านี้จะทำให้ผู้ฟังเบื่อหน่าย

      • นำเสนอของคุณกับมส์อินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้อง อย่าลืมพิจารณาอายุของผู้ชมเป้าหมายของคุณ
      • หากในกระบวนการเตรียมการ คุณมีไอเดียที่เฉียบแหลม ให้เลือกสื่อที่เป็นภาพสำหรับพวกเขา บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถหาภาพประกอบได้เกือบทุกสถานการณ์

   5. เอกสารแจกสื่อดังกล่าวช่วยให้ผู้ฟังไม่พลาดหัวข้อการนำเสนอ หากรายงานของคุณใช้ข้อความที่มีความยาว ให้สรุปประเด็นสำคัญของโครงการหรือข้อมูลเบื้องหลังแก่ผู้ชม เอกสารประกอบคำบรรยายเป็นที่ต้องการมากกว่าสไลด์

      อย่ายืนนิ่งนอกจากภาษากายที่มั่นใจ ผู้นำเสนอจะต้องเป็นวัตถุเคลื่อนไหว เดินไปรอบ ๆ เวทีเพื่อให้ผู้ชมติดตามคุณได้อย่างน่าสนใจ

      • เดินไปมา แต่อย่าเร็วเกินไป ไข้จะสัมพันธ์กับความตื่นเต้น ขั้นตอนของคุณจะต้องมั่นใจและท่าทางของคุณต้องถูกต้อง

   ตอนที่ 3

   การมีส่วนร่วมของผู้ชม

   1. ดึงดูดความสนใจตั้งแต่เริ่มต้นการนำเสนอกระตุ้นความสนใจของผู้ดูในโครงการของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะคุ้นเคยกับหัวข้อเพียงใด วลีเกริ่นนำของคุณควรชัดเจนที่สุด เริ่มการนำเสนอของคุณด้วยข้อความที่ดึงดูดใจ เล่าเรื่องตลก เน้นย้ำถึงความสำคัญของโครงการ หรือใช้คำอธิบายเชิงบทกวีของหัวข้อเพื่อ "เข้าถึง" กับผู้ฟัง

ไม่มีใครโต้แย้งว่าครึ่งการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการนำเสนอ "ผลิตภัณฑ์" ที่ดี นอกจากนี้ ความสำเร็จของการเริ่มต้นธุรกิจมักขึ้นอยู่กับ "ระดับ" ของมัน - การนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อ หรือหุ้นส่วนในอนาคต ( จากศัพท์ภาษาอังกฤษ "ขว้าง" ที่มาจากเบสบอลแล้วย้ายมาขาย)

ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายและบริบท การนำเสนอโครงการของคุณจะแตกต่างกันไป มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการขว้างจากเวทีต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากและพูดว่า "ลิฟต์" เมื่อคุณมีเวลาเพียง 20-30 วินาทีในการทำให้คนสนใจและอีก 3-5 นาทีเพื่อบอกเล่าเกี่ยวกับตัวคุณเล็กน้อยและ โครงการและแลกเปลี่ยนการติดต่อเพื่อการสื่อสารต่อไป และแน่นอนว่า การเสนอขายจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงด้วยการนำเสนอโครงการอย่างเต็มรูปแบบในระหว่างการประชุมส่วนตัว เมื่อคุณสามารถเปิดเผยความแตกต่างทั้งหมดของโครงการของคุณและสรุปข้อดีทั้งหมดได้ อย่างไรก็ตาม ในทั้งสามกรณี งานหลักของสนามก็เหมือนกัน: เพื่อ "ดึงดูด" ผู้ฟัง ดึงความสนใจมาที่ตัวเอง เป็นที่จดจำ และที่สำคัญที่สุดคือทำให้ "ผู้ซื้อ" ที่มีศักยภาพของคุณ – นักลงทุน – ต้องการทราบ "รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์"

ทุกอย่างมีเวลาของมัน

ระหว่างการพบกันครั้งแรก เมื่อคุณเพิ่งรู้จักบุคคลและนำเสนอโครงการกับเขาเป็นครั้งแรก คุณไม่จำเป็นต้องโจมตีนักลงทุนและทิ้งรายละเอียดให้เขา พิจารณาสถานการณ์เฉพาะ: หากคุณอยู่ในกิจกรรมเครือข่าย (นั่นคือในการประชุมที่ออกแบบมาเพื่อสร้างผู้ติดต่อทางธุรกิจ) เป็นไปได้มากว่าบุคคลนั้นมีเวลาพูดคุยเพียงไม่กี่นาทีอย่าจับเขาเป็นตัวประกัน - งานของคุณคือ แลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อ เพื่อเป็นที่จดจำและตกลงในการสื่อสารต่อไปเพื่อจัดให้มีการประชุมครั้งที่สอง และส่งเอกสารเพิ่มเติม กล้าแสดงออกปานกลาง แต่เคารพมารยาททางธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้หลายคนไม่ได้นำนามบัตรติดตัวไปด้วย แต่ให้ถ่ายรูปและสแกนบนโทรศัพท์ - เตรียมนามบัตรของคุณสำหรับเหตุการณ์เช่นนี้ และไม่ว่าในกรณีใดคุณควรมอบชุดเอกสารทั้งหมดให้ผู้ฟังทันที - แน่นอนว่าจะไม่สะดวกสำหรับเขาที่จะพกติดตัวไปกับเขาและเขามักจะทิ้งพวกเขาไว้ที่ใดที่หนึ่ง หากมีคนสนใจคุณ เขาจะขอให้คุณส่งเอกสารให้เขา

งานหลักของคุณในขั้นตอนนี้คือการทิ้งความประทับใจและความสนใจที่ดี เพื่อให้นักลงทุนต้องการสื่อสารกับคุณต่อไป บอกผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนโดยสังเขปเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำ อย่าลืมพูดในสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณคาดหวังจากการสื่อสารของคุณ เพื่อให้บุคคลนั้นเข้าใจถึงสิ่งที่เขาสนใจ

ใช้เวลาให้คุ้มค่าที่สุด

คุณเพิ่งเริ่มพูดถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเวลาที่จัดสรรให้กับคุณได้หมดลงแล้วหรือยัง แน่นอนว่าคุณไม่เคยทำตามตัวเลขหรือการอภิปรายเกี่ยวกับแผนและความต้องการของคุณ ซึ่งเป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำได้ง่ายไม่ว่าคุณจะนำเสนอโครงการที่ไหนหรืออย่างไร

หากคุณกำลังเสนอขายลิฟต์ในการประชุม จำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียง 2-3 นาทีในการดึงความสนใจของบุคคลนั้น ให้พวกเขามอบการ์ดให้กับคุณ และเชิญพวกเขาให้พบกันในบรรยากาศที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียด คุณไม่ควรเล่าเรื่องยาวเกี่ยวกับความแตกต่างของเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครฟัง และยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่ควรติดตามเขาไปทุกที่

ขณะที่คุณเตรียมตัว ให้ค้นหาล่วงหน้าว่าคุณมีเวลาเท่าไร เตรียมสคริปต์ และซ้อมการแสดงของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ภายในเวลาที่กำหนด ยิ่งการนำเสนอของคุณสั้นและสว่างขึ้นเท่าไร ผู้ชมก็จะยิ่งจดจำได้มากขึ้นเท่านั้น - เลือกสำเนียงหลักโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผู้ฟังของคุณและจดจ่อกับพวกเขา เป็นการดีกว่าที่จะบอกสั้นๆ แต่เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ ดีกว่าถูกขัดจังหวะในประโยคกลางและพยายามใส่ข้อมูลที่เหลือทั้งหมดในช่วง 30 วินาทีที่ผ่านมา งานหลักของคุณบนเวทีคือต้องโดดเด่นกว่าผู้นำเสนอคนอื่นๆ ดังนั้น ยิ่งการนำเสนอของคุณสดใสและผิดปกติมากขึ้นเท่าใด โอกาสที่จะดึงดูดความสนใจก็จะสูงขึ้นเท่านั้น แต่อย่าหักโหมจนเกินไป - ไม่น่าเป็นไปได้ที่การตกตะลึงที่ไม่เหมาะสมจะช่วยคุณได้มาก

ดังนั้นเมื่อพบนักลงทุนด้วยตนเอง ให้ถามล่วงหน้าว่าเขามีเวลาเท่าไร และคาดหวัง/เป้าหมายอย่างไร เตรียมพร้อมที่จะด้นสด หลังจากตกลงเรื่องเวลาแล้ว ให้ระวังอย่า "เติมเต็มคลื่นวิทยุ" ด้วยเรื่องราวที่ไม่เห็นแก่ตัว โดยปล่อยให้คู่สนทนาไม่มีเวลาถามคำถาม คำแนะนำ และการอภิปรายอย่างมีชีวิตชีวา คุณควรมีเวลาพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่วางแผนไว้ทั้งหมด ตรวจสอบสต็อก และที่สำคัญที่สุดคือตกลงในขั้นตอนต่อไป

พิจารณาลักษณะเฉพาะของผู้ฟังของคุณ

การประชุมส่วนตัวกับนักลงทุนมักเป็นเรื่องราวที่แยกจากกันและไม่เหมือนใคร ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพบปะกับใคร ฉันเคยเห็นมาหลายครั้งแล้วว่าบุคลิกภาพของบุคคลที่นำเสนอนั้นส่งผลกระทบอย่างมากต่อแนวทางของมันอย่างไร ต่อหน้าคนอื่น คนๆ เดียวกันสามารถ "จุดไฟ" และนำเสนอโครงการได้ค่อนข้างมืดมน คำแนะนำหลักที่นี่คือการเตรียมล่วงหน้า ทำงานผ่านเนื้อหา และวิเคราะห์ว่าคุณกำลังพบปะกับใคร ดูเว็บไซต์ของกองทุนที่เขาลงทุน ซึ่งคุณพบหุ้นส่วนและผู้จัดการของเขา ประสบการณ์ของนักลงทุนและความสนใจคืออะไร หากเป็นไปได้ ให้พูดคุยกับบุคคลที่กองทุนได้ลงทุนไปแล้ว เรียนรู้จากประสบการณ์ของพวกเขา และรับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับลำดับความสำคัญ

ในการนำเสนอโครงการของคุณต่อกลุ่มคน มีอัตราส่วนผู้เชี่ยวชาญและนักลงทุนที่แตกต่างกันอยู่เสมอ ใช้คำศัพท์ที่เป็นมืออาชีพอย่างระมัดระวัง: เป็นไปได้มากว่าผู้ฟังส่วนใหญ่จะไม่เข้าใจ หากรูปแบบการนำเสนอไม่อนุญาตให้คุณพูดถึงรายละเอียดและความแตกต่างทั้งหมดอย่าลงรายละเอียดปล่อยให้ผู้ที่สนใจแนวคิดทั่วไป สิ่งที่สำคัญกว่ามากคือการสื่อให้ผู้ชมทราบว่าเหตุใดโครงการนี้จึงสมควรได้รับการพิจารณาเพิ่มเติม (แนวคิดใหญ่ที่อาจส่งผลต่อตลาดทั้งหมดและสัมผัส "ทุกคน" ทีมงานที่ไม่เหมือนใคร ความสำเร็จในปัจจุบัน) ในขณะเดียวกันก็ไม่เจ็บที่จะมีในห้องโถง ผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคซึ่งคุณสามารถส่งต่อคำถามที่เกิดขึ้นได้อย่างปลอดภัย

ผู้ประกอบการมักคิดว่าคนรอบข้างเข้าใจหัวข้อนี้และเข้าใจในประเด็นนี้เช่นเดียวกับคุณ - เป็นความเห็นที่ผิด และเป็นเรื่องน่าเศร้ามากเมื่อมีคนพูดถึงโครงการของเขาอย่างกระตือรือร้นและไม่มีใครถามคำถามด้วยซ้ำ ท้ายที่สุดนี่เป็นสัญญาณที่แย่มาก: หมายความว่าไม่มีใครเข้าใจอะไรเลย สิ่งสำคัญในการพูดคือการถ่ายทอดความคิดของคุณ เพราะการนำเสนอใดๆ เป็นกระบวนการของการมีส่วนร่วม ทำไมคุณถึงดีกว่าคนอื่น และทำไมตลาดนี้ถึงน่าสนใจ? ทุกคนชอบพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขามี แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาลืมไปว่าต้องอธิบายก่อนว่าใครต้องการมัน ไม่ว่าจะมีตลาดหรือไม่ มีผู้บริโภคหรือไม่ คุณต้องอธิบายให้ผู้ชมฟังว่ามีปัญหาและความต้องการ และมีสินค้าที่ตรงความต้องการนี้ ตลอดจนทีมงานที่สามารถทำได้ และแสดงให้เห็นว่าสินค้าของคุณดีกว่าคู่แข่ง

จำจุดประสงค์ของการเสนอขายของคุณ

อย่าละสายตาจากเป้าหมายของคุณ: สิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยการนำเสนอของคุณ สนใจงาน PR แค่รู้จักคนดัง หรืออยากดึงดูดการลงทุน?

หลายคนคิดว่าจุดประสงค์ของการนำเสนอคือการโน้มน้าวใจว่าโครงการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคนอื่นๆ ต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้ไม่สมจริงที่จะทำในการนำเสนอสั้นๆ ครั้งเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากเวที

การตัดสินใจลงทุนไม่ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการพบกันครั้งแรก ดังนั้นเป้าหมายของการนำเสนอคือความสนใจเป็นอันดับแรก และต้องแน่ใจว่าตามมาด้วยการประชุมที่เต็มเปี่ยม จากนั้นอีกเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะจับมือ กับนายทุน การติดต่อแต่ละครั้งจะนำคุณเข้าใกล้เป้าหมายสูงสุดในการได้รับการลงทุนผ่านการสร้างความไว้วางใจอย่างค่อยเป็นค่อยไปและสร้างความสัมพันธ์ในการทำงาน

ซ้อมและเพิ่มลูกเกดลงในหม้อปรุงอาหารเริ่มต้นของคุณ

ซ้อม - การนำเสนอที่ไม่ดีทำลายความคิดที่ดีที่สุด การนำเสนอใด ๆ ก็ดีเมื่อมีไฮไลท์ แต่อารมณ์ขันก็เหมาะสมถ้าคุณรู้จักเล่นตลก สไลด์ที่สดใสและมีสีสันพร้อมรูปภาพจะ "ติดหู" มากเมื่อคุณพูดถึงมันอย่างเต็มตา ตัวอย่างเช่นในโครงการของรัสเซียมีโครงการหนึ่งที่มีการนำเสนอแบบแอนิเมชั่นมีตัวละครและการนำเสนอทั้งหมดเป็นอุปมาอุปมัยเทพนิยาย เป็นเรื่องตลกและดึงดูดความสนใจ และคำอุปมาช่วยให้คุณเข้าใจว่ามีปัญหาจริงๆ ภาพที่สดใสและการเปรียบเทียบดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้อย่างแท้จริง การรับรู้ก็เพิ่มขึ้นอีกระดับในทันที

พลวัตของการนำเสนอ ความสามารถในการสื่อสารกับผู้ฟัง ความสามารถในการพูดอย่างสวยงามและเสียงดัง เพื่อ "เขย่าขวัญ" ผู้ชมเป็นสิ่งสำคัญมาก เสียง, พลังงาน, ความสามารถพิเศษ - ทั้งหมดนี้ได้มาจากการฝึกฝน แม้ว่าหลายคนคิดว่ามันขึ้นอยู่กับความสามารถเพียงอย่างเดียว บางคนได้รับ ในขณะที่บางคนไม่ได้ ไม่ได้เป็นเช่นนั้น ทักษะการพูดเป็นทักษะที่ได้มาและฝึกฝนจนสมบูรณ์แบบ คุณสามารถดูสุนทรพจน์ของผู้นำเสนอที่ยอดเยี่ยมบนอินเทอร์เน็ต (เช่น Steve Jobs) คุณสามารถไปที่หลักสูตรพิเศษหรือทำงานกับผู้ฝึกสอนเป็นรายบุคคลได้ สิ่งสำคัญคือต้องเอาจริงเอาจัง

บ่อยครั้งที่โครงการดีๆ ไม่ได้ดึงดูดความสนใจเพียงเพราะผู้นำเสนอไม่รู้ว่าจะพูดอย่างไร อีกด้านหนึ่งของเหรียญคือทักษะการพูดมักจะมีความสำคัญเหนือกว่าเนื้อหาการนำเสนอ ค้นหาความสมดุลของคุณและใช้ทุกโอกาสเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ การซ้อมและการเตรียมตัวเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ 100% บ่อยครั้งคุณจะเห็นว่าโปรเจ็กต์เหล่านั้นซ้อมการแสดงกับทั้งทีมก่อนขึ้นเวทีเพื่อชัยชนะได้อย่างแม่นยำเพียงใด

บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณและทีม - คุณคือทรัพย์สินหลักของโครงการของคุณ

สำหรับนักลงทุน ทีมเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจว่าจะลงทุนในโครงการหรือไม่

บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณ เกี่ยวกับคนที่คุณทำงานด้วย อะไรที่ทำให้คุณเป็นหนึ่งเดียวกัน และทำไมคุณถึงทำโครงการของคุณ พวกคุณแต่ละคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในทางใดทางหนึ่ง และคุณร่วมกันเป็นทรัพย์สินหลักของโครงการ อย่าพลาดโอกาสที่จะนำเสนอโครงการนี้ในแง่ดี ตามหลักการแล้ว การแบ่งการนำเสนอระหว่างกัน ทำให้ทุกคนมีส่วนร่วมและแสดงบทบาทของตนในโครงการ ซึ่งจะเพิ่มไดนามิกให้กับการนำเสนอและแสดงให้เห็นว่าโครงการไม่ได้อยู่ตามลำพังในสนาม

คิดถึงความประทับใจที่อยากจะทิ้งไป

นักลงทุนส่วนใหญ่ลงทุนในผู้คน และเฉพาะในโครงการ - อย่าลืมสิ่งนี้ ดังนั้น มากขึ้นอยู่กับความประทับใจที่คุณทำในการพบกันครั้งแรก

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่เป็นสิ่งที่ง่ายที่สุดที่มักจะล้มเหลว ตัวอย่างเช่น การปฏิบัติตามกฎพื้นฐานของมารยาท ไม่มีอะไรจะเสียอารมณ์เหมือนมาสาย เหตุใดจึงสร้างปัญหาในการสื่อสารล่วงหน้าที่สามารถหลีกเลี่ยงได้

หรือตัวอย่างเช่นเสื้อผ้า การแต่งกายให้เหมาะสมกับสถานที่และระดับการประชุม ในการแต่งตัวให้เหมาะสม คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณกำลังแสดงอยู่ที่ไหนและต่อหน้าใคร พยายามอย่าหักโหมจนเกินไป

หรือกฎมารยาทง่ายๆ - ความสามารถในการฟังและไม่ขัดจังหวะ บ่อยครั้ง การพยายามถ่ายทอดความคิดของคุณ อาจทำให้คุณโมโหและลืมเกี่ยวกับคู่สนทนาและจุดประสงค์ของการประชุม หากคู่สนทนาพูดอะไรบางอย่าง ให้คิดก่อนจะขัดจังหวะเขาหรือ "เข้ารับตำแหน่ง" ทันทีหากเขาเริ่มถามคำถาม ความสามารถในการฟังและแสดงความเคารพต่อสิ่งที่คุณบอกเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถ (และควร) มีความมั่นใจและมีความเข้าใจในเรื่องนี้มากขึ้น แต่ถ้าคุณทิ้งความประทับใจของบุคคลที่ไม่รู้จักวิธีการฟังและผู้ที่ไม่พอใจในการสื่อสารด้วย มันก็จะไม่มีเหตุผล

โดยทั่วไป การลงทุนร่วมทุนเป็นธุรกิจส่วนบุคคล ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสร้างชื่อเสียงในฐานะคนที่คุณสามารถไว้วางใจและสนุกกับการทำธุรกิจด้วย คิดเอาเอง: ถ้าคุณไม่ชอบใครซักคน ความน่าจะเป็นที่คุณจะให้เงินเขาคืออะไร ไม่ว่าเขาจะให้สัญญาทองคำมากแค่ไหน? การติดต่อส่วนบุคคลเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของความสำเร็จ

รู้หัวข้อของคุณเป็นเวลาห้าข้อและพร้อมสำหรับการสนทนา

แสดงว่าคุณเข้าใจหัวข้อนี้ดีกว่านักลงทุนหรืออย่างน้อยก็ไม่เลว เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่านักลงทุนได้เห็นโครงการดังกล่าวมาแล้วมากมายและมุ่งเน้นที่ตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมาหานักลงทุนที่ "ถูกต้อง" หากคุณไม่รู้อะไรเลย ให้พูดตามตรงและสัญญาว่าจะกลับมาพร้อมข้อมูลหลังการประชุม การหาคำตอบสำหรับคำถามนั้นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย เพราะมีความเสี่ยงที่นักลงทุนจะรู้จักเขา และถ้าคุณโกหก ความไว้วางใจจะหายไปตลอดกาล

อย่าถามเรื่องเงิน

คุณชอบที่จะถูกขอเงินหรือไม่? อย่าพูดถึงเงินก่อนที่นักลงทุนจะถามถึงมัน หากนักลงทุนตั้งสมมุติฐานว่าเขาสนใจในโครงการ เขาจะถามตัวเองว่าคุณต้องการเงินลงทุนเท่าไรและเพื่ออะไร เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่าโครงการต้องการเงินเพื่ออะไร - ความจำเป็นในการลงทุนจะต้องมีความสมเหตุสมผลอย่างชัดเจนตามแผนและงบประมาณของคุณ

เห็นด้วยกับขั้นตอนต่อไป

สุดท้ายนี้ การสิ้นสุดการประชุมอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก เป็นผลจากการสื่อสารของคุณเป็นข้อตกลงในการประชุมครั้งต่อไปหรือขั้นตอนการปฏิบัติบางอย่างที่จะช่วยให้คุณเจาะลึกนักลงทุนในโครงการได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น หากนักลงทุนแสดงความสนใจในโครงการและความตั้งใจที่จะลงทุน เป็นการดีที่จะพูดคุยกับเขาทันทีถึงลำดับการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกรรมเพื่อให้เข้าใจว่าการตัดสินใจลงทุนเป็นอย่างไร ขั้นตอนจะต้องแล้วเสร็จ ระยะเวลาเท่าไร คุณต้องเข้าใจว่าการประชุมที่ดีเพียงครั้งเดียวไม่เพียงพอที่จะได้รับเงิน โดยปกติจะใช้เวลาสี่ถึงห้าการประชุมเพื่อให้นักลงทุนตัดสินใจลงทุนขั้นพื้นฐาน และมีเวลามากขึ้นในการตกลงรายละเอียดทั้งหมดและปิดข้อตกลง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องอดทน พร้อมที่จะก้าวไปข้างหน้า และมีตัวเลือกสำรอง

จากการศึกษาโครงการลงทุนต่างๆ ที่เข้ามาในกองทุนเพื่อประกอบการพิจารณา เราไม่เคยหยุดที่จะทึ่งกับจินตนาการและประสบการณ์ของผู้สร้าง ใช่ แน่นอน พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนให้ประสบความสำเร็จ โดยเปิดตัวบริการและผลิตภัณฑ์ใหม่ การเจรจากับซัพพลายเออร์ ลูกค้า และธนาคาร อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์นี้ยังไม่เพียงพอในการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน ลองพิจารณาทีละขั้นตอนในการนำเสนอโครงการอย่างถูกต้องและทำให้แน่ใจว่านักลงทุนมีความน่าเชื่อถือเพื่อไม่ให้ได้รับเงิน "หมูในการกระตุ้น" ในตัวเขา ในฐานะผู้อำนวยการด้านการเงินของบริษัทพอร์ตโฟลิโอของเรา (Capital Debt Recovery Agency) ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการดึงดูดนักลงทุนจากอีกฟากหนึ่งของรั้วกั้นได้ ฉันหวังว่าคำแนะนำของฉันจะช่วยให้คุณทำให้โครงการมากกว่าหนึ่งโครงการเป็นจริง

ขั้นตอนที่ 1. ค้นหาโปรไฟล์นักลงทุน

นักลงทุนแต่ละคนมีกลยุทธ์การลงทุนและพื้นที่ธุรกิจที่เขาชอบลงทุน โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นพื้นที่ที่เขามีประสบการณ์อยู่แล้วหรือนักลงทุนที่เคยศึกษาอุตสาหกรรมหรือประสบการณ์ของประเทศอื่น ๆ มองเห็นศักยภาพในการเติบโตที่สำคัญ - อุตสาหกรรมที่มีการพยากรณ์การเติบโตสูงและมีแนวโน้มมากที่สุดคือ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ชั่วคราว

ฉันแนะนำให้คุณเริ่มรู้จักกับนักลงทุนและโปรไฟล์ของเขาจากเว็บไซต์ทางการของเขา โครงสร้างการลงทุนแบบเปิดเกือบทั้งหมดนำเสนอกลยุทธ์และโครงการที่เสร็จสิ้น ซึ่งมีความชัดเจนโดยประมาณว่าพวกเขาลงทุนที่ไหนและเพื่อวัตถุประสงค์ใด

บอกฉันทำไมพูดถึงสิ่งที่ทุกคนรู้อยู่แล้ว? ผมไม่เห็นด้วย. บางครั้งนักธุรกิจที่ไม่สนใจอ่านเว็บไซต์ก็เข้าหาเราเป็นครั้งคราวว่ากำลังพิจารณาด้านใดบ้าง หรือส่งโดย อีเมลโครงการที่ตามสัญญากับนักลงทุนของเราเองเราไม่สามารถพิจารณาได้

ก่อนหน้านี้ผู้ลงทุนทันทีหลังจากลงนามในเอกสารก็พร้อมที่จะลงทุนทั้งจำนวนในโครงการ ตอนนี้พวกเขาต้องการเก็บเงินไว้ในบัญชีและจ่ายให้กับโครงการและรายการใช้จ่ายเฉพาะ ดังนั้นนักลงทุนจึงสามารถควบคุมการลงทุนของตนได้มากขึ้น

ขั้นตอนที่ 2 ทำการนำเสนอ

คุณจะหัวเราะ แต่เราเคยมีการปฏิบัติเช่นนี้: เมื่อทำการนัดหมายที่สำนักงานของ บริษัท พอร์ตโฟลิโอที่มีศักยภาพตัวแทนของกองทุนรวมจะมาดูว่าห้องน้ำสะอาดแค่ไหน นี่เป็นการทดสอบที่ช่วยให้เข้าใจว่าฝ่ายบริหารเกี่ยวข้องกับความสะดวกสบายในสำนักงาน ความสะอาด และความสงบเรียบร้อยอย่างไร นอกจากนี้ การนำเสนอการลงทุนยังเป็นลักษณะเบื้องต้นของการจัดระเบียบความคิดที่อยู่ในหัวของผู้ประกอบการที่ต้องการหาเงิน หากโครงการมีโครงสร้างที่ดีบนกระดาษ ก็มีแนวโน้มว่าจะมีโครงสร้างที่ดีในหัวของพวกเขา ยิ่งกว่านั้น คำเหล่านี้ไม่ใช่คำที่ว่างเปล่า จนถึงตอนนี้ 2/3 ของงานนำเสนอที่เราได้รับมีคุณภาพต่ำและไม่ได้ทำให้เกิดความปรารถนาที่จะอ่านเพิ่มเติม และเพื่อให้ความปรารถนานี้ปรากฏขึ้น คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้

รูปแบบการนำเสนอประการแรก ที่เข้าใจได้มากที่สุดคือรูปแบบสองรูปแบบที่ควรค่าแก่การพูดถึงโครงการของคุณ

ทีเซอร์หน้าเดียว ซึ่งข้อมูลทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวหรือหนึ่งสไลด์ ที่นี่คุณให้ข้อมูลที่สำคัญเท่านั้น อุทิศหนึ่งหรือสองบรรทัดเพื่อวัตถุประสงค์ของโครงการ เจ้าของธุรกิจ ประสบการณ์ในด้านนี้และทีมงาน นี้เพียงพอที่จะสนใจนักลงทุน
ทีเซอร์แบบหลายหน้าสามารถรวมสไลด์ได้ตั้งแต่ 3 ถึง 10 สไลด์ ข้อมูลแบ่งออกเป็นหมวดหมู่: โปรไฟล์ของเจ้าของบริษัท อุตสาหกรรมกำลังพัฒนาอย่างไร การจัดการของบริษัท ความคาดหวังจากโครงการ ที่นี่เช่นกันข้อมูลทั่วไป แต่มีรายละเอียดเพิ่มเติมเล็กน้อย โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญจะกล่าวถึงในที่ประชุม

คุณภาพการนำเสนอลืมการนำเสนอที่ลึกซึ้งซึ่งช่วยคุณได้หลายครั้งในการประชุมภายในและการประชุม ข้อกำหนดสำหรับการนำเสนอในครั้งนี้สูงมาก:

• การออกแบบคุณภาพสูง - ทันสมัย ​​สวยงาม สีสันสดใส โดยใช้ไดอะแกรม กราฟ และตาราง งานนำเสนอดังกล่าวจะต้องเลื่อนไปจนจบ กราฟและแผนภูมิสามารถใช้เพื่อแสดงแนวโน้มในอุตสาหกรรม ใครเป็นคู่แข่ง การเติบโตของบริษัทในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
• รูปแบบที่เป็นมิตรกับผู้อ่าน – ควรจะเป็นเอกสาร Word หรือ Power Point ที่แปลเป็นรูปแบบ pdf เนื่องจากไฟล์ดังกล่าวอ่านได้ง่ายบนโทรศัพท์หรือแท็บเล็ต

ให้ความสนใจกับการจัดรูปแบบด้วย - การรับงานนำเสนอที่ข้อความไม่พอดีกับคอลัมน์ กราฟบิน หรือข้อผิดพลาดบางอย่างถูกขีดเส้นใต้เป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง ทำให้แน่ใจ:

• มีระยะห่างระหว่างเส้นเท่ากัน
• กราฟในแต่ละสไลด์อยู่ในส่วนเดียว - ทางซ้ายหรือทางขวาเท่านั้น
• ไม่มีข้อผิดพลาดในข้อความ
• สไลด์ทั้งหมดทำในรูปแบบเดียวกัน

ปริมาณข้อความนักลงทุนไม่ต้องการเสียเวลากับการนำเสนอในที่ซึ่งพวกเขาต้องการค้นหาข้อมูลที่ต้องการในข้อความจำนวนมาก ในรูปแบบการนำเสนอเบื้องต้น ข้อความควรสั้นในระดับวิทยานิพนธ์ หากนักลงทุนมีความสนใจจริง ๆ เขาจะขอวัสดุเพิ่มเติมทั้งหมด

โดยทั่วไป สองหรือสามนาทีก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างความประทับใจให้กับโครงการและตัดสินใจว่าจะศึกษาต่อหรือไม่ นั่นคือตั้งแต่วินาทีที่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเปิดจดหมาย คุณมีเวลาสองหรือสามนาทีที่เขาสนใจจนกว่าเขาจะต้องการย้ายไปยังจดหมายฉบับถัดไป

หากนักลงทุนอ่านจดหมายแล้วเปิดงานนำเสนอที่แนบมาและเลื่อนดูจนจบ ถือว่าสำเร็จแล้ว เพราะโดยส่วนใหญ่แล้วสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น จำไว้ว่านักลงทุนที่ประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์จะได้รับอีเมลดังกล่าวหลายร้อยฉบับต่อวัน

ตอนนี้ฉันจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับข้อความของจดหมายปะหน้า ซึ่งการอ่านจะใช้เวลาไม่เกินหนึ่งนาทีจากสองหรือสามข้อที่กล่าวถึง

จดหมายส่งในเนื้อหาของจดหมายที่คุณส่งการนำเสนอโครงการการลงทุนของคุณ ควรมีข้อความเล็กๆ ที่คุณสามารถค้นหาข้อมูลต่อไปนี้:

• สาระสำคัญของโครงการที่ต้องการการลงทุน - อาจเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่การขยายธุรกิจที่มีอยู่การซื้อคู่แข่งการควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่น
• อุตสาหกรรมที่บริษัทของคุณดำเนินการ
• ขนาดของการลงทุน - นักลงทุนรายหนึ่งสนใจโครงการภายในหนึ่งล้านเหรียญในขณะที่อีกรายหนึ่งดอกเบี้ยเริ่มต้นที่ 50 ล้าน จากประสบการณ์ของตัวเองฉันรู้ว่ามันน่าเสียดายที่นักลงทุนจะใช้เวลาศึกษาโครงการหากพวกเขา ไม่แน่ใจว่าตรงตามโปรไฟล์และเกณฑ์ของพวกเขา

คุณต้องเขียนสิ่งนี้:

“สวัสดีตอนบ่าย ฉันเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของบริษัท “….” ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับคุณผ่าน “…..” เพื่อไม่ให้เสียเวลา ฉันพยายามสะท้อนสาระสำคัญของโครงการของเราสั้นๆ ในงานนำเสนอที่แนบมานี้ โครงการอยู่ในพื้นที่ ".... " เรากำลังมองหาเงินสำหรับ ".... " ต้องใช้ ".... " ล้านดอลลาร์ การคืนทุนขึ้นอยู่กับสถานการณ์ "....." รายละเอียดอยู่ในการนำเสนอที่แนบมาพร้อมนี้ หากคุณสนใจ เรายินดีที่จะพบและบอกคุณเกี่ยวกับโครงการมากขึ้น”

นั่นคือห้าหรือหกบรรทัดก็เพียงพอแล้ว - หากอุตสาหกรรมและปริมาณการลงทุนใกล้เคียงกับความสนใจของนักลงทุน เขามักจะเปิดการนำเสนอและเริ่มศึกษาโครงการ

จากประสบการณ์ส่วนตัว: Larisa Semenyuk, CFO, Gradient Alfa Investments Group

การนำเสนอครั้งแรกของโครงการที่ต้องมีการลงทุนมักจะจัดทำขึ้นบนพื้นฐานของแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นอย่างละเอียดและรอบคอบ นี่เป็นเอกสารสำคัญที่ควรโน้มน้าวให้นักลงทุนลงทุนในโครงการ ดังนั้นจึงควรให้ข้อมูลและน่าสนใจมากที่สุด ด้านล่างนี้คือโครงสร้างของการนำเสนอ ซึ่งบริษัทของเราได้นำเสนอโครงการสำคัญที่ฟอรัมการลงทุนและการประชุม (การก่อสร้างโรงงานปูนซีเมนต์และการซื้อสายเทคโนโลยีสำหรับการผลิตปูนซีเมนต์)

1. วัตถุประสงค์ของโครงการ
2. พารามิเตอร์โครงการ
3. ข้อกำหนดและขั้นตอนของการดำเนินโครงการ
4. ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ริเริ่มโครงการ (ทีม คุณสมบัติ ประสบการณ์)
5. บริบทของตลาด
6. สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
7. เทคโนโลยีประยุกต์
8. รายละเอียดของสินค้า
9. ปริมาณการลงทุนและแหล่งเงินทุน
10. การใช้เงินลงทุน (แผนการลงทุน)
11. ประสิทธิภาพการลงทุนเชิงคาดการณ์
12. ตัวชี้วัดทางการเงินของโครงการ

การนำเสนอโครงการสำหรับการก่อสร้างโรงงานปูนซีเมนต์ เราได้ยืนยันความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการสร้างโรงงานที่มีกำลังการผลิตที่กำหนด (และไม่ใช่แบบอื่น) อย่างแน่นอน

ในส่วนที่แสดงพารามิเตอร์ของโครงการ (ย่อหน้าที่สอง) พวกเขาระบุขอบฟ้าและขั้นตอนการวางแผน จำนวนเงินลงทุนทั้งหมด จำนวนเงินทุนของตัวเองและที่ยืมมา และเปอร์เซ็นต์ วันที่วางแผนไว้สำหรับการเริ่มการผลิต

ในส่วน "ข้อกำหนดและขั้นตอนของการดำเนินโครงการ" เราคำนวณระยะเวลาที่ใช้สำหรับโครงการทั้งหมดและแต่ละขั้นตอน: การออกแบบวัตถุ - หนึ่งปีนับจากเริ่มเปิดตัวโครงการ การพัฒนาเหมืองหิน - แปดเดือน, เริ่มงานเหมืองหิน - 16 เดือน; การก่อสร้างโรงงาน - สองปีนับจากวันที่เสร็จสิ้นการออกแบบ เริ่มดำเนินการ - 37 เดือนนับจากเริ่มเปิดตัวโครงการ เต็มกำลังการผลิต - 43 เดือนนับจากเริ่มเปิดตัวโครงการ

ส่วนที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ริเริ่มโครงการ คุณลักษณะทางการตลาด และคู่แข่งมีความสำคัญมาก (ย่อหน้าที่สี่ถึงหกของโครงสร้างการนำเสนอของเรา) ผู้ขอลงทุนจะต้องให้คำตอบที่ละเอียดถี่ถ้วนและสมเหตุสมผลสำหรับคำถามมากมาย รวมทั้งคำถามที่ไม่สบายใจ ในการนำเสนอและระหว่างการเจรจา รายชื่อคู่แข่งของโรงงานปูนซีเมนต์เราไม่ได้ระบุเท่านั้น สถานประกอบการเฉพาะและกำลังการผลิต แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์การแข่งขัน ความต้องการของภูมิภาค และการคาดการณ์สำหรับการบริโภคปูนซีเมนต์

ในกรณีของเรา ปริมาณการผลิตปูนซีเมนต์ไม่ครอบคลุมความต้องการของอาคารก่อสร้างของภูมิภาค ไม่ต้องพูดถึงความต้องการของภูมิภาคใกล้เคียง การคาดการณ์สัญญาการเติบโตประจำปีของการบริโภค 10 เปอร์เซ็นต์และ กลยุทธ์การแข่งขันของโรงงานแห่งใหม่ถูกกำหนดโดยสามองค์ประกอบ: การรับประกันคุณภาพของสินค้า ระดับราคาที่เพียงพอ และความพร้อมของซีเมนต์ในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง

ขั้นตอนที่ 3 นำเสนอโครงการ

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและนักลงทุนสนใจโครงการของคุณ คุณจะได้รับมอบหมายให้จัดประชุม เป็นไปได้มากในสำนักงานบริษัทของคุณ เกี่ยวกับการตรวจสอบความบริสุทธิ์ซึ่งฉันพูดถึงในขั้นตอนที่ 2 คุณสามารถบอกผู้บริหารของคุณเป็นเรื่องตลกได้ ต่อไป คุณต้องลงรายละเอียดการแสดงของคุณต่อหน้าแขก ฉันจะแสดงรายการประเด็นสำคัญหลายประการของมัน

ให้สมจริงสุดๆ นักลงทุนไม่ชอบสิ่งนี้จริง ๆ เมื่อพวกเขาเอาบะหมี่ใส่หู พยายามขายของที่ไม่มีอยู่ หรือประเมินความคาดหวังจากโครงการสูงเกินไป มันมักจะไม่ทำงาน แม้ว่านักลงทุนจะไม่รู้จักอุตสาหกรรมนี้ เขาจะตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการคาดการณ์ที่ให้ไว้สำหรับตลาดและเฉพาะสำหรับบริษัทนั้นไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะเห็นว่าคุณเป็นคนจริงใจและเปิดเผย อย่าปิดบังอะไรและพยายามทำตัวให้เป็นกลาง - นี่จะช่วยในกระบวนการ แต่การวิพากษ์วิจารณ์ตัวเองและบริษัทของคุณในการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนก็ไม่คุ้มค่าเช่นกัน:

• หากมีปัญหาใด ๆ ให้นำเสนอเป็นโอกาส
• เรียกจุดอ่อนของธุรกิจว่าเป็นความเสี่ยง และอย่าลืมเพิ่มว่าคุณกำลังทำงานกับมันและจะปิดในไม่ช้า
• เมื่ออธิบายทีม คุณต้องแสดงให้เห็นอย่างเป็นกลางว่าด้านใดที่คุณสามารถพึ่งพาได้อย่างสมบูรณ์ และส่วนใดที่จำเป็นต้องเสริมความแข็งแกร่งมากที่สุด
• หากฝ่ายกลยุทธ์ของ บริษัท ไม่มีผู้นำอย่าปิดบัง - บอกว่าคุณต้องมองหาใครสักคนที่อยู่ด้านข้าง แต่คุณมีพัฒนาการดังกล่าวแล้ว ฯลฯ

วาดภาพทีม. พารามิเตอร์ที่สำคัญต่อไปสำหรับการตัดสินใจคือทีมผู้บริหาร เมื่อมีโครงการดีๆ แต่ต้องหาทีมผู้บริหารมาดำเนินการ นักลงทุนจะประเมินโครงการนี้ว่ามีความเสี่ยงสูง ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะพิจารณาสถานการณ์ดังกล่าว และถ้านี่คือบริษัทที่ก่อตั้งทีมอย่างเต็มที่ ผู้คนทำงานร่วมกันมาเป็นเวลานานและมีแรงจูงใจที่ดี นี่เป็นสถานการณ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โปรไฟล์ความเสี่ยงจะน้อยกว่ามากที่นี่

ลองนึกภาพเจ้าของธุรกิจ-ผู้ประกอบการ สำหรับนักลงทุน นี่คือข้อมูลสำคัญ - ท้ายที่สุดแล้ว เขาจะมีความร่วมมือระยะยาวกับบริษัทพอร์ตโฟลิโอ และประเด็นเรื่องความสะดวกสบายส่วนบุคคลก็เป็นสิ่งสำคัญที่นี่!

ทั้งนี้ผู้ลงทุนจะสนใจข้อมูลดังต่อไปนี้

• ประวัติเจ้าของ - นักธุรกิจ นักการเงิน พนักงานฝ่ายผลิต
• ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้และความสำเร็จของประสบการณ์นี้ เนื่องจากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าคนที่ประสบความสำเร็จนั้นประสบความสำเร็จในทุกสิ่ง
• แก่นแท้ของโครงการที่ผู้ประกอบการเคยทำมาก่อน - พวกเขาสร้าง, จัดระเบียบ, นำออกจากวิกฤต, ขาย, รวมกัน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะเข้าใจว่าพวกเขาแข็งแกร่งแค่ไหน

ยังบอกด้วยว่าเจ้าของปัจจุบันของบริษัทเข้ามาในธุรกิจนี้ได้อย่างไร - พวกเขาสร้างหรือซื้อมันมา และวิธีที่พวกเขาได้รับเงินทุน

เป็นเรื่องหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจจากศูนย์และกำลังหาเงินมาพัฒนา และค่อนข้างอีกอย่างสำหรับข้าราชการที่ยังไม่ชัดเจนว่าซื้อธุรกิจนี้มาก่อนวิกฤตด้วยเงินอะไรและตอนนี้เมื่อไร คุณต้องเปิดหัวของคุณไม่ทราบว่าจะทำอย่างไรต่อไป : จะขายหรือหาเงินเพื่อขยาย มันจะน่าสนใจสำหรับนักลงทุนบางคนที่จะทำงานกับคนแรกเท่านั้น และบางคนจะสมัครรับตัวเลือกที่สองที่มีความเสี่ยงมากกว่า แม้ว่าเงื่อนไขการลงทุนอาจแตกต่างกันอย่างมาก

อธิบายจุดแข็งของบริษัท การลงทุนที่น่าดึงดูดที่สุดมักจะเป็นบริษัทที่ทำกำไรได้เสมอบน ตลาดที่สดใสอุตสาหกรรม. แม้ว่าบริษัทดังกล่าวมักจะไม่มีปัญหาในการหาเงินลงทุน แต่นักลงทุนก็พบว่าตัวเอง

แสดงอัตราการเติบโตในอดีตในวัสดุหลัก ซึ่งจะเป็นการยืนยันว่าบริษัทเติบโตอย่างน้อยเร็วเท่ากับตลาด นักลงทุนเชื่อว่าบริษัทที่ประสบความสำเร็จจะต้องสามารถเติบโตได้เร็วกว่าตลาด ไม่ว่าตลาดจะเติบโตเร็วแค่ไหนก็ตาม

สร้างกราฟที่แสดงการเติบโตของรายได้ทุกปี—สองหรือสามปีที่ผ่านมา งบประมาณสำหรับปีนี้ และแผนเบื้องต้นสำหรับปีหน้า

นักลงทุนรับความเสี่ยงน้อยลงเมื่อลงทุนในบริษัทที่ทำกำไรได้ แต่บ่อยครั้งที่แม้แต่บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากก็ยังไม่ได้รับเงินเพียงพอเพราะลงทุนอย่างแข็งขันในการเติบโตใหม่

พัฒนาสถานการณ์การพัฒนาต่างๆ ระดับของความสามารถในการทำกำไรและ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นสามารถนำเสนอต่อผู้ลงทุนได้หลายรูปแบบ ได้แก่

• ฐาน - ซึ่งคุณเน้นเป็นอันดับแรก ที่นี่คุณแสดงให้เห็นว่าบริษัทควรพัฒนาอย่างไร การคาดการณ์ค่อนข้างสมจริง
• มองโลกในแง่ร้าย - จะเกิดอะไรขึ้นหากโครงการไม่เป็นไปตามความคาดหวัง คุณเป็นตัวแทนของค่าแรงขั้นต่ำที่นี่
• มองโลกในแง่ดี - จะเกิดอะไรขึ้นหากโปรเจ็กต์ยิงกระทันหันและทุกอย่างอยู่ในระดับสูงสุด แล้วกำไรจะมากเป็นเปอร์เซ็นต์และเราจะกลายเป็นมหาเศรษฐี

กรอกแต่ละสถานการณ์ด้วยคำอธิบายของพารามิเตอร์หลักและเหตุการณ์ที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ อย่าลืมว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์พื้นฐาน และจำเป็นต้องมีอีกสองสถานการณ์เพื่อประเมินความเป็นไปได้ของโครงการของคุณอย่างเต็มที่

วิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ การลงทุนในธุรกิจใหม่ นักลงทุนต้องรับความเสี่ยงจำนวนหนึ่ง ดังนั้น หน้าที่ของนักลงทุนทุกรายคือการหารายได้จากโครงการลงทุนมากกว่าที่เขาจะได้รับจากการลงทุนที่ค่อนข้างไร้ความเสี่ยงในตลาดเดียวกัน: เงินฝาก พันธบัตร ฯลฯ นั่นคือผลตอบแทนร้อยละใด ๆ ที่สูงกว่าร้อยละ 10-15 สามารถเป็นได้ สมเหตุสมผลหากสอดคล้องกับระดับความเสี่ยงที่แน่นอน

ฉันคิดว่ากองทุนเพื่อการลงทุนในรัสเซียยังคงตั้งเป้าผลตอบแทนที่สูงกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ นั่นคือ การลงทุนด้วยเงินตอนนี้ นักลงทุนส่วนใหญ่ต้องการเพิ่มเป็นสามเท่าในสามถึงสี่ปี นอกจากนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับนักลงทุนเฉพาะรายและระดับความเสี่ยงของโครงการของคุณ หากโครงการมีความเสี่ยงสูง เป็นไปได้ที่นักลงทุนจะเรียกร้องผลตอบแทน 100% ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์

ฉันจะสังเกตสองจุด:
1) โดยปกติแล้วจะไม่มีใครระบุอัตราผลตอบแทนที่แน่นอน และยิ่งไปกว่านั้น มันไม่ได้กำหนดไว้อย่างถูกกฎหมาย มันยากมากที่จะคำนวณมัน นักลงทุนลงทุนตอนนี้ และเขาจะมีรายได้เพียงสามหรือสี่ปีเท่านั้น
2) คุณไม่ควรเจรจาการค้ำประกันการคืนทุนกับนักลงทุน - ไม่ว่ามันจะไม่มีความหมายอะไรเลย เพราะไม่มีใครรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอนาคต มิฉะนั้นจะไม่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อคุณ แน่นอน คุณจะได้รับเงินจากการรับประกันผลตอบแทนแก่นักลงทุน และสำรองการค้ำประกันของคุณ เช่น ด้วยส่วนแบ่งจำนำในบริษัทหรือทรัพย์สินของบริษัท แต่บุคคลที่มีเหตุผลจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ เพราะสาระสำคัญของข้อตกลงการลงทุนคือบริษัทของคุณมีหุ้นส่วนที่ลงเรือลำเดียวกันกับคุณและแบกรับความเสี่ยงร่วมกับคุณ แบ่งปันความสำเร็จและความล้มเหลวของโครงการนี้

ขั้นตอนที่ 4. การเลือกนักลงทุน

ดังนั้นเราจึงได้มาถึงขั้นตอนที่น่าสนใจและไม่สามารถเข้าถึงได้มากที่สุดสำหรับบางบริษัท เมื่อไม่ใช่นักลงทุนที่เลือกคุณ แต่คุณเลือกเขา นักลงทุนเริ่มสนใจคุณ และคุณเข้าใกล้การลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับและการจัดเตรียมเอกสารการลงทุน แต่ก่อนที่คุณจะชื่นชมยินดีและเปิดแชมเปญ ให้มองจากภายนอกอีกครั้งแล้วพิจารณาว่าคุ้มหรือไม่ที่จะร่วมมือกับมัน ตอบคำถามสามข้อต่อไปนี้ด้วยตัวคุณเอง

เขามีความรู้เพียงพอในสาขาของคุณหรือไม่? การหาเงินจากนักลงทุนที่เข้าใจบางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ - ผู้ที่มีประสบการณ์หรือคนรู้จักในด้านนี้ พวกเขาจะเข้าใจวิธีการดำเนินโครงการให้เร็วขึ้นและดีขึ้น โดยไม่ต้องเหยียบย่ำแบบเดียวกับที่นักลงทุนที่ไม่มีประสบการณ์จะก้าวไปข้างหน้าอย่างแน่นอน

คุณสะดวกที่จะคุยกับเขาไหม เป็นการดีกว่าที่จะไม่จัดการกับนักลงทุนที่คุณรู้สึกไม่สบายใจหลังจากการประชุมที่จริงจังครั้งแรกในครั้งแรก นอกจากนี้ คุณไม่ควรนำเรื่องไปสู่ข้อตกลง หากคุณสงสัยว่านักลงทุนแบ่งปันคุณค่าพื้นฐานของมนุษย์: หลักการของความซื่อสัตย์สุจริต ความยุติธรรม ทัศนคติต่อธุรกิจและต่อพนักงานของคุณ เพราะไม่ว่าโครงการลงทุนจะดูน่าสนใจเพียงใดบนกระดาษ ไม่น่าเป็นไปได้ที่โครงการนี้จะประสบความสำเร็จจริงๆ หากมีการทะเลาะวิวาทและความขัดแย้งระหว่างผู้ถือหุ้นภายในบริษัทอย่างต่อเนื่อง

พูดคุยกับนักลงทุนอย่างใกล้ชิด พูดคุยกับผู้ประกอบการในโครงการที่เขาลงทุนไปแล้ว ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับเขาและโครงการของเขาบนอินเทอร์เน็ต ความรู้สึกภายในที่จะก่อตัวหลังจากนั้นจะเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่สุด

เขาเต็มใจที่จะเสี่ยงแค่ไหน? นักลงทุนบางคนต้องการลดความเสี่ยงให้น้อยที่สุด ในขณะที่คนอื่นๆ ต้องการหารายได้มากขึ้นและพร้อมที่จะรับความเสี่ยงที่คนอื่นปฏิเสธ มีคนอยากร่วมงานกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ สตาร์ทอัพ และทำ 10 โครงการ แต่ละโครงการมีมูลค่าถึงหนึ่งล้านเหรียญ และบางคนจะชอบทำโครงการเดียวด้วยเงิน 10 ล้านดอลลาร์ แต่เขาจะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และลงทุนในบริษัทที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

และสุดท้าย ฉันต้องการให้คำแนะนำ: หลีกเลี่ยงคนที่พร้อมจะลงทุน "เงินสุดท้าย" ของพวกเขาในธุรกิจของบริษัทของคุณ เพื่อที่ในอนาคตพวกเขาจะไม่หยุดงานที่น่าสนใจทั้งหมดของคุณซึ่งเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงในระดับหนึ่ง

จากประสบการณ์ส่วนตัว: Dmitry Mokhnachev ผู้อำนวยการทั่วไปของ Capital Collection Agency

ในปี 2552 หนึ่งปีครึ่งหลังจากการก่อตั้งบริษัท เราตัดสินใจว่าจำเป็นต้องดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติมเพื่อพัฒนาบริษัทต่อไป บริษัทตรวจสอบและให้คำปรึกษา Ernst & Young ซึ่งเราให้ความร่วมมือในเวลานั้น แนะนำให้เราส่งข้อเสนอของเราไปที่กองทุน Mint Capital พวกเขามีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกองทุนนี้พอสมควร การทำธุรกรรมประสบความสำเร็จ ตอนนี้ Mint Capital เป็นเจ้าของหุ้นในบริษัทของเรา ซึ่งมากกว่า 25% ของจำนวนหุ้นทั้งหมด งานนำเสนอนี้จัดทำโดย Ernst&Young เราจัดเตรียมคุณลักษณะที่จำเป็นทั้งหมดของบริษัทให้เธอ จากข้อมูลนี้ พวกเขาเตรียมบทสรุปและส่งเข้ากองทุน ภายในหนึ่งเดือน นักลงทุนตอบกลับ และเราจัดการประชุมครั้งแรก - เราแบ่งปันตรรกะของการพัฒนาของบริษัท วิสัยทัศน์ของเราเกี่ยวกับตลาด ในการนำเสนอรองตามคำร้องขอของ Mint Capital เราได้รวบรวมสามสถานการณ์สำหรับการพัฒนาเพิ่มเติมของบริษัท - มีแนวโน้มมากที่สุด แง่บวกและด้านลบมากที่สุด และยังเปิดเผยด้านการเงินขององค์กรโดยละเอียดอีกด้วย เซ็นสัญญาเก้าเดือนต่อมา

ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับบริษัทของเรา ตอนนั้นเป็นอย่างไร
เรามีผู้ถือหุ้น 3 ราย เป็นพลเมืองรัสเซียที่เคยบริหารจัดการโครงสร้างการธนาคารต่างๆ ตลาดการเก็บหนี้ในรัสเซียนั้นกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน การแข่งขันก็ต่ำกว่ามาก แต่บริษัทชั้นนำก็เหมือนกับตอนนี้ - หน่วยงานเรียกเก็บเงิน Sequoia Credit Consolidation, หน่วยงานหนี้ Pristav, FASP และตัวเราเอง ความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของเราในขณะนั้นคือเครือข่ายระดับภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย - มีสาขาประมาณ 50 แห่ง เราได้ทำการลงทุนจำนวนมากในบริษัทและได้ผลลัพธ์ นอกจากนี้ เราได้เริ่มก่อสร้างศูนย์บริการข้อมูลขนาดใหญ่ ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าในขณะนั้นเราสามารถบรรลุศักยภาพสูงสุดของบริษัทได้ แต่เราสามารถพัฒนาไปถึงระดับที่น่าสนใจสำหรับผู้ลงทุนที่มีศักยภาพ

ในขั้นต้น มีการวางแผนโครงการลงทุนระยะยาว เป็นเวลาหกถึงเจ็ดปี ตอนนี้ในปี 2556 เรายังคงให้ความร่วมมือ ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่า บริษัท สนใจที่จะร่วมมือกับ Mint Capital ให้นานที่สุด แต่นักลงทุนมักจะเข้าสู่โครงการในช่วงเวลาจำกัด สำหรับ Mint Capital ช่วงเวลานี้โดยเฉลี่ยอยู่ที่สามและหกปี เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะอยู่กับบริษัทในช่วงที่มีการเติบโตสูงสุด นี่คือความหมายของข้อตกลงการลงทุน

สำหรับผู้ที่กำลังเตรียมดึงดูดการลงทุน ผมขอแนะนำว่าอย่าเจ้าเล่ห์ แต่ให้นำเสนอบริษัทของคุณต่อผู้ลงทุนตามความเป็นจริง สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์และเป็นจริงในแผนงานและการพยากรณ์ของคุณ อย่ากลัวที่จะดูไม่สวย การลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนคือธุรกิจที่ยังไม่เห็นผลลัพธ์ที่น่าเวียนหัว จากนั้นนักลงทุนจะป้อนราคาต่ำสุด และถ้าเขาคำนวณโอกาสของบริษัทอย่างถูกต้อง ประเมินอนาคตของบริษัท เขาก็จะได้รับผลตอบแทนที่ดี เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าความสามารถในการทำกำไรของบริษัทจะเติบโตด้วยความช่วยเหลือของเขา

ความสามารถในการโน้มน้าวให้คู่สนทนา ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงานในอนาคตหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณค่าของโครงการของคุณก็เหมือนกับงานศิลปะ เราจะพูดถึงวิธีที่ตัวแทนของธุรกิจร่วมทุนแนะนำให้สร้างการนำเสนอด้วยวาจาและคำถามที่นักลงทุนชอบถามหลังจากการนำเสนอ

วิธีพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของคุณ

หนึ่งในคำถามที่สำคัญที่สุดที่หลอกหลอนทุกคนที่เตรียมการนำเสนอด้วยวาจา: "จะเริ่มต้นที่ไหน" เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นนำเสนอ (หรือเสนอขาย) ตัวแทนของธุรกิจร่วมทุน เช่น DocSend และ Sequoia Capital แนะนำให้เริ่มต้นด้วยเรื่องราวเกี่ยวกับเป้าหมายและค่านิยมของบริษัท แล้วจึงเดินหน้าต่อไปอย่างราบรื่น ปัญหาที่โครงการแก้ไข (คำแนะนำนี้เป็นจริงสำหรับการกล่าวสุนทรพจน์ และสำหรับการจัดโครงสร้างเอกสาร - เช่น แผนธุรกิจ)

สำหรับโครงสร้างของสุนทรพจน์ทั้งหมด Andy Raskin ซึ่งให้คำปรึกษาแก่บริษัทที่ได้รับทุนจาก AndreesenHorowitz, TrueVentures, FirstRoundCapital ในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการสื่อสาร แนะนำให้ปฏิบัติตามหลักการเล่าเรื่อง ซึ่งหมายความว่าผู้พูด (ในกรณีนี้คือผู้ก่อตั้งโครงการ) ไม่ควร "กระโดด" จากส่วนใดส่วนหนึ่งหรือแนวคิดหนึ่งไปยังอีกส่วนหนึ่งโดย "กลไก" ในทางกลับกัน เราควรพยายามสร้างเรื่องราวทั้งหมดจากเรื่องราวของเขา

เช่นเดียวกับเรื่องราว "คลาสสิก" เรื่องนี้มีคาแร็คเตอร์ที่ดี (คุณและโปรเจ็กต์ของคุณ) และคนร้าย - ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข Andy Raskin แนะนำให้เริ่มต้นเรื่องราวอย่างแม่นยำด้วยปัญหา - และในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นว่า "วายร้าย" ไม่ใช่จินตนาการของคุณ แต่เป็น "ความเจ็บปวด" ที่แท้จริงซึ่งใกล้ชิดและเข้าใจได้สำหรับผู้ฟังแต่ละคน: “อย่าเริ่มเสนอขายด้วยการพูดถึงตัวเอง ทีมของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือ ตลาดเป้าหมาย. ให้เริ่มจากสิ่งที่ขัดขวางความสุขของลูกค้าแทน วาดภาพที่สดใสทางอารมณ์ของความไม่สมบูรณ์ของโลกรอบ ๆ ลูกค้าของคุณในขณะนี้ อะไรหรือใครควรตำหนิ และทำไม”

Sequoia Capital เน้นย้ำว่าหากคุณเข้าใจว่าปัญหาที่โครงการของคุณแก้ไขอาจไม่เป็นที่รู้จักสำหรับผู้ชม ให้ระบุข้อเท็จจริงที่น่าเชื่อถือซึ่งแสดงผลกระทบที่มีต่อผู้ที่แก้ไขปัญหาของคุณ มิฉะนั้น ผู้ฟังจะรู้สึกว่าคุณกำลัง "ต่อสู้กับกังหันลม"

จากมุมมองการเล่าเรื่อง Andy Raskin แนะนำให้สร้างเรื่องราวดังนี้:

1. กำหนด "ศัตรู"

2. ตอบคำถาม: "ทำไมตอนนี้"

3. แสดงดินแดนที่สัญญาไว้ก่อนที่จะอธิบายว่าคุณจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร

4. ระบุอุปสรรค จากนั้นอธิบายว่าคุณจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร

5. แสดงหลักฐานว่าคุณไม่ได้แค่เขย่าอากาศ

แนวทางนี้สอดคล้องกับโครงสร้างของ "สนาม" แบบคลาสสิก: "ศัตรู" จะเป็นปัญหาที่โครงการของคุณแก้ไข โดย "ที่ดินที่สัญญาไว้" อาจหมายถึงทั้งคำอธิบายของประเภทสุดท้ายของผลิตภัณฑ์และเรื่องราวเกี่ยวกับอนาคตในตลาด: ส่วนแบ่งที่โครงการตั้งใจจะได้รับและขนาดจะเป็นอย่างไรในแง่ของการเงิน

อุปสรรคเป็นทั้งคู่แข่งและสิ่งที่โครงการยังไม่ได้ทำ เพื่อเอาชนะพวกเขา คุณต้องมีทีมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แผนธุรกิจที่รอบคอบและสมเหตุสมผล หลักฐานที่ Andy Raskin เสนอให้ในตอนท้ายของเรื่องคือผลประกอบการทางการเงินที่แท้จริงของบริษัท ซึ่งเป็นสิ่งที่ประสบความสำเร็จไปแล้ว

อย่างไรก็ตาม เรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับโครงการนี้ไม่ใช่ทุกอย่าง แค่พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจเท่านั้นยังไม่พอ คุณต้องตอบคำถามที่ยุ่งยากของนักลงทุนอย่างละเอียดด้วย และเป็นการดีกว่าเสมอที่จะเข้าหาคำถามยากๆ ที่เตรียมไว้และคิดหาคำตอบล่วงหน้า

สิ่งที่นักลงทุนต้องการทราบ

ก่อนอื่น ผู้ก่อตั้งต้องคิดหาคำตอบสำหรับคำถามที่ชัดเจนว่า “เงินอยู่ที่ไหน” (บริษัทวางแผนจะทำกำไรที่ไหนและอย่างไร) กำไรของบริษัทต่อธุรกรรมคืออะไร ตัวชี้วัดยอดนิยมเป็นอย่างไร คำนวณได้ (CAC, LTV และอื่นๆ)

Dmitry Kalaev รองผู้อำนวยการโครงการการศึกษาและการเร่งความเร็ว IIDF

“ในความคิดของฉัน ในแต่ละขั้นตอนของการลงทุน ปัญหาที่แตกต่างกันมีความสำคัญเป็นอันดับแรก ตัวอย่างเช่น ในขั้นตอนที่ไม่มีการหมุนเวียนและผลิตภัณฑ์อยู่ระหว่างการพัฒนา คำถามมีความสำคัญ: ใครอยู่ในทีม อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา ทำไมทีมนี้ถึง "ทำลาย" ตลาดอย่างแน่นอน ในทุกขั้นตอน คำถาม "ตลาดใหญ่แค่ไหน" เป็นสิ่งสำคัญ

อันที่จริงแล้วถ้าตลาดมีขนาดเล็กก็ไม่มีโอกาสที่จะสร้างบริษัทใหญ่ได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับ IIDF ระดับต่ำสุดที่ยอมรับได้คือบริษัทที่มีรายได้ 300 ล้านรูเบิล ซึ่งหมายความว่าตลาดต้องมีมากกว่า 1 พันล้านรูเบิล

จากประสบการณ์ของ IIDF Accelerator หลังจากขายครั้งแรกขนาดตลาดจริงไม่ได้คำนวณจากขนาดประมาณจาก Gartner แต่ใช้อัตราส่วน “เช็คเฉลี่ยต่อจำนวนลูกค้าที่มีอยู่” ลดลง 99% ของกรณี – การอัปเดตขนาดนี้อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ!”

นอกจากนี้ นักลงทุนอาจสนใจสิ่งต่อไปนี้:

อะไรคือสาเหตุที่กราฟ/การวัดมีลักษณะเช่นนี้? นักลงทุนสนใจไม่เพียงแต่ในค่าสัมบูรณ์เท่านั้น - พวกเขาต้องการเข้าใจว่าทำไมบริษัทถึงแสดงการเติบโตดังกล่าวในช่วงเวลาที่รายงาน เหตุผลที่ตัวบ่งชี้นี้หรือตัวบ่งชี้นั้นดูเป็นอย่างไร แนวทางนี้ทำให้นักลงทุนรู้สึกว่าผู้ก่อตั้งเข้าใจจริงๆ ว่าธุรกิจของเขาทำงานอย่างไร และช่วยให้ทีมโครงการเข้าใจถึงสิ่งที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขและคำย่อได้ดีขึ้น

ทำไมคุณไม่พัฒนาเร็วขึ้น? คำถามนี้ดำเนินไปอย่างราบรื่นจากคำถามก่อนหน้านี้ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทีม ไม่เพียงแต่ต้องวิเคราะห์เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังสถานะปัจจุบัน แต่ยังต้องทำความเข้าใจปัจจัยที่จำกัดการเติบโตของบริษัทด้วย ไม่มีอะไรน่าตำหนิในเรื่องนี้ - การเติบโตสามารถถูกจำกัดโดยบางสิ่งบางอย่าง และบริษัทที่จะลงทุนด้วยเงินและความพยายามในการหลีกเลี่ยงข้อจำกัดเหล่านี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้นักลงทุนมีความมั่นใจมากขึ้น

นี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าเงินลงทุนจะไม่สูญเปล่าและจะใช้อย่างชาญฉลาด ในทางกลับกัน ทีมงานโครงการจะตระหนักว่างานของพวกเขาคือทำงานกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขาโดยเฉพาะ และไม่พยายามบรรลุ "ตัวชี้วัดเฉลี่ย" บางอย่างที่บ่งบอกถึงการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

Dmitry Kalaev

“ในขั้นตอนของการขยายขนาดบริษัท คำถาม “ทำไมคุณถึงไม่พัฒนาเร็วกว่านี้” กลายเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องจริงๆ - มันสำคัญมากที่จะต้องค้นหาข้อจำกัดของการเติบโตอย่างรวดเร็วและหาเครื่องมือสำหรับการเติบโตที่หลากหลาย”

ปัจจัยใดบ้างที่จะช่วยให้โครงการเร่งความคืบหน้า? คำถามนี้สามารถตอบได้ด้วยวลีมาตรฐานที่ทีมงานโครงการจะทำงานตลอด 24 ชั่วโมงและพยายามทำให้ลูกค้าทุกคนมีความสุข แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในกรณีนี้ นักลงทุนจำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์จริง แม้ว่ามุมมองของคุณเกี่ยวกับ “ปัจจัยส่งเสริมการเติบโต” จะเปลี่ยนไปในภายหลัง และคุณตระหนักว่าที่มาของการเติบโตของคุณอยู่ในพื้นที่อื่น การตอบคำถามนี้อย่างถี่ถ้วนและถี่ถ้วน คุณจะให้ผู้ชมได้ทราบว่าคุณไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญ สถานการณ์ปัจจุบันแต่และคิดถึงอนาคตของธุรกิจของคุณ

หนึ่งในนวัตกรรมคือเกณฑ์ใหม่ในการประเมินผลงานที่ส่งเข้าประกวด: ระดับของการนำเสนอและการปกป้องโครงการ แท้จริงแล้วการจัดงานและจัดงานเจ๋งๆ นั้นไม่เพียงพอเสมอไป คุณต้องพูดถึงมันด้วยเพื่อที่โครงการนี้คนอื่นๆ จะไม่สนใจและเห็นผลลัพธ์ ทำอย่างไรให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล? เราคุยกันเรื่องนี้กับ Igor Lyutenko, ผู้จัดการโครงการ "รับคำท้า", ประธานคณะลูกขุน รางวัลระดับประเทศท่ามกลางผู้จัดงาน Golden Puzzle ผู้เชี่ยวชาญและเทศกาลแห่งอุตสาหกรรมการจัดงาน

- อิกอร์บอกเราว่าทำไมผู้เข้าแข่งขันต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการนำเสนอโครงการของพวกเขา?

เพราะการนำเสนอสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้คณะลูกขุนเห็นว่าโครงการคุ้มค่าและทำให้พวกเขาผิดหวัง สำหรับผู้เชี่ยวชาญบางคน ผลงานของผู้เข้าแข่งขันเป็นเพียงส่วนเสริมเล็กๆ น้อยๆ ของโปรเจ็กต์เอง ซึ่งพวกเขาได้ศึกษามาอย่างดี ใครบางคนต้องการอารมณ์ที่มีชีวิตชีวา การแสดงที่สดใสที่เข้าถึงได้ และบางคนต้องการรายละเอียดในรูปแบบตัวเลขที่แสดงถึงผลลัพธ์ของ โครงการและคำตอบสำหรับคำถามศักดิ์สิทธิ์ "เพื่ออะไร"

ในฐานะประธานคณะลูกขุนสำหรับรางวัล Golden Puzzle ฉันได้เจอสถานการณ์ที่การนำเสนอที่ไม่ชัดเจนมีผลกระทบในทางลบต่อการจัดอันดับของผู้เข้าแข่งขัน และโครงการที่คู่ควรก็ไม่ติดอันดับสามอันดับแรกด้วยซ้ำ โดยวิธีการของฉัน มาสเตอร์คลาส "ปัจจุบันเพื่อชนะ"ในส่วนการศึกษาของเทศกาล Event-Breakthrough 2017 ฉันจะแสดงหลายกรณีที่คุณสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าจะไม่นำเสนอโครงการของคุณอย่างไรและร่วมกับผู้เข้าร่วมในชั้นเรียนปริญญาโทเราจะฝึกฝนวิธีการปกป้องงานของเราอย่างถูกต้องเพื่อที่จะ ชนะ Golden Puzzle (ผู้เข้าร่วมกิจกรรม - Breakthrough ทั้งหมดโดยอัตโนมัติและไม่ต้องเสียค่าลงทะเบียนเข้าร่วมในรางวัลของรัฐบาลกลาง "Golden Puzzle") และโดยทั่วไปตลอดชีวิต!

ฉันจะไม่สอนทฤษฎีคนหูหนวก สอนทักษะการพูด พื้นฐานของการนำเสนอ ฉันจะแบ่งปันประสบการณ์เชิงปฏิบัติ แฮ็กชีวิตและการสังเกตส่วนตัวเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอโครงการที่ยอดเยี่ยมของคุณอย่างลึกซึ้งถึงคณะลูกขุนด้วยความช่วยเหลือจาก คำพูด.

อะไรคือข้อผิดพลาดหลักที่ผู้เข้าแข่งขันทำในการป้องกัน? สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อนำเสนอโครงการของคุณต่อผู้ชม?

น่าแปลกที่บางครั้งผู้เข้าแข่งขันละเมิดข้อกำหนดที่ชัดเจนที่สุดในการเตรียมการนำเสนอ ความจริงเหล่านี้รวมถึงสมมุติฐานต่อไปนี้:

• อย่าอ่านจากสไลด์
• อย่าหันหลังให้กับผู้ฟัง
• เขียนพาดหัวข่าวด้วยตัวพิมพ์ใหญ่
• วางข้อความขั้นต่ำบนสไลด์ ควรมีหนึ่งวิทยานิพนธ์ต่อสไลด์
• ทำให้ตารางที่ใช้ในการนำเสนอเข้าใจได้ แต่ควรแทนที่ด้วยไดอะแกรม
• ใช้ภาพประกอบมากขึ้น เสริมคำพูดของคุณด้วยวิดีโอ: วิดีโอคุณภาพสูงหนึ่งนาทีสามารถแสดงภาพและให้ข้อมูลได้มากกว่าคำพูดห้านาที
• อ่านข้อความหลายๆ ครั้ง เรียนรู้ด้วยใจถ้าเป็นไปได้
• ซ้อมการแสดงหน้ากระจก
• ใช้น้ำเสียงเน้นสิ่งสำคัญด้วยความช่วยเหลือ
• ย้าย, โบกมือ, เปลี่ยนตำแหน่งในอวกาศ, ไม่หยุดอยู่กับที่;
• สบตากับสมาชิกคณะลูกขุนและกับผู้ชม

นอกจากนี้ ที่ฝ่ายจำเลย ฉันมักจะมีคำถาม: ผู้เข้าแข่งขันรู้หรือไม่ว่าสมาชิกคณะลูกขุนจะประเมินโครงการของพวกเขาด้วยเกณฑ์ใด? และคำตอบก็ไม่ได้ใช่เสมอไป ในขณะเดียวกันการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณได้รับคะแนนก็จะง่ายกว่าในการเตรียมตัวเพื่อไม่ให้มี คำถามกวนๆเพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสะท้อนและเปิดเผยในคำปราศรัยหลัก

- จวนในการเสนอชื่อการแข่งขันทั้งหมดโครงการได้รับการประเมินตามเกณฑ์สี่ประการ ลองมาดูที่แต่ละของพวกเขา ประการแรกคือความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม ควรสะท้อนอย่างไรในการนำเสนอ?

อาจในทุกโครงการที่ส่งเข้าประกวด มีทั้งความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม แต่จำเป็นต้องเน้นย้ำ อย่ากลัวที่จะใช้คำพูด: ไม่มี, ไม่เคย, ไม่ค่อย, เป็นครั้งแรก, ฯลฯ แสดงว่าในงานของคุณคุณได้ทำสิ่งผิดปกติ, พิเศษ, ใช้แล้ว เทคโนโลยีใหม่ล่าสุดที่รวบรวมไว้ใต้หลังคาเดียวกัน การนำเสนอเชิงแข่งขันคล้ายกับการนำเสนอการขายที่เน้นถึงประโยชน์และข้อดีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ทำเหมือนเดิม.

- และเกณฑ์เช่นคุณภาพของการปฏิบัติงานเป็นอย่างไร?

เพื่อสะท้อนถึงคุณภาพของโปรเจ็กต์ ควรเพิ่มตัวเลขบรรยายสองสามรูปที่แสดงถึงเหตุการณ์ในอดีตลงในงานนำเสนอ คุณสามารถเปรียบเทียบกับงานของลูกค้ารายเดียวกันในปีก่อนหน้าหรือกับงานแรกของคุณ แน่นอน โครงการแข่งขันควรดูได้เปรียบเมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้

ภาพประกอบของคุณภาพของการดำเนินโครงการอาจเป็นผลตอบรับจากลูกค้าและผู้เข้าร่วมกิจกรรม หากพอใจก็หมายความว่างานจัดขึ้นในระดับสูง โดยมีการคัดเลือกนักแสดงที่มีความสามารถ พร้อมปฏิบัติตามคำขออย่างเคร่งครัด ดังนั้น จงใช้เวลา 20-30 วินาทีสุดท้ายในการพูดของคุณ ข้อเสนอแนะ. ดังนั้นคณะลูกขุนจะเห็นว่าโครงการนี้ไม่เพียง แต่ชอบคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่จัดโครงการด้วย

คณะลูกขุนให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประสิทธิภาพของโครงการ - นี่เป็นเกณฑ์ที่สามสำหรับการประเมินผลงานในการแข่งขัน Event-Breakthrough 2017

แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าขณะนี้มีตัวบ่งชี้เช่น KPI ปรากฏขึ้น แต่โครงการทั้งหมดไม่สามารถแสดงเป็นตัวเลขได้ มีเหตุการณ์ระหว่างการดำเนินการที่ลูกค้าไม่ต้องการบรรลุตัวชี้วัดดิจิทัล แต่เขากำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์บางอย่าง และประสิทธิภาพคืออัตราส่วนของงานของโครงการและผลลัพธ์ที่ได้รับ

ไม่พบเครื่องมือวัดผล? เอาเป็นว่า คุณเป็นนักกิจกรรม คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์! และเราซึ่งเป็นสมาชิกของคณะลูกขุนจะตัดสินแล้วว่าเครื่องมือเหล่านี้ใช้ได้ผลหรือไม่

และฉันยังต้องการดึงความสนใจไปที่ประเด็นนี้ จนถึงตอนนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ชัดเจนว่าตัวย่อเช่น KPI, ROI หมายถึงอะไร และสมาชิกคณะลูกขุนถามเกี่ยวกับตัวย่อเหล่านี้เป็นประจำ ดังนั้น ผู้เข้าแข่งขันจะต้องมีเครื่องมือทางความคิดที่จำเป็น ทำความเข้าใจกับสิ่งที่พวกเขาถูกถาม และมีคำตอบสำหรับคำถามที่ถามในแบบฉบับของตัวเอง

- เกณฑ์ที่สี่คือระดับการนำเสนอและการปกป้องโครงการ

นี่เป็นเกณฑ์ใหม่ในการประเมินผลงานของผู้เข้าแข่งขัน ซึ่งเปิดตัวในปีนี้โดยคณะกรรมการจัดงาน Breakthrough Event ในระหว่างการป้องกัน คณะลูกขุนจะกำหนดจุดที่แน่นอนสำหรับการนำเสนอ การปฏิบัติตามกฎระเบียบ ข้อกำหนดสำหรับผู้เข้าร่วมการแข่งขัน ความเกี่ยวข้อง ความสมบูรณ์ ความซับซ้อนของการนำเสนอจะได้รับการประเมิน และที่สำคัญที่สุดคือคุณภาพของการสะท้อนเป้าหมายและผลลัพธ์ของโครงการในนั้น

- จะเริ่มการนำเสนอโครงการได้อย่างไร? เน้นอะไร?

ฉันคิดว่าก่อนอื่นคุณต้องเตรียมข้อความแล้ววางแถวภาพไว้ข้างใต้ และคุณสามารถหลีกหนีจากเวลาได้ จัดสรรเวลา 5 นาทีสำหรับการนำเสนอโครงการในการแข่งขัน Event-Breakthrough 2017 สองนาทีแรกเป็นข้อมูลเกี่ยวกับหน่วยงานและข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับโครงการ ได้แก่ ลูกค้า ประเภทของกิจกรรม งาน อีกสองนาทีข้างหน้าเป็นอาร์เรย์ข้อมูลซึ่งคณะกรรมการจะตัดสินคุณภาพของโครงการ: แนวคิด แนวคิด เครื่องมือที่ใช้ และในนาทีสุดท้าย - ผลลัพธ์ที่ได้และการปฏิบัติตามภารกิจ

การแสดงของผู้เข้าแข่งขันควรได้รับการสนับสนุนจากสไลด์ที่สว่างสดใส วัสดุในการถ่ายภาพ และควรเป็นวิดีโอที่น่าตื่นตาตื่นใจ เมื่อทุกอย่างพร้อมแล้ว ให้เริ่มนาฬิกาจับเวลาและอ่านคำพูดของคุณ เป็นไปได้มากว่าจะต้องลดลงอย่างมากเพื่อรักษาเวลา

- ผลงานของผู้เข้าแข่งขันควรเป็นอย่างไร? พวกเขาควรใส่ใจอะไร?

ผู้เข้าแข่งขันจะต้องมีลักษณะเรียบร้อย คำพูดของเขาควรจะน่าเชื่อถือ องค์รวม ซ้อม นอกจากนี้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะหาวิธีสงบสติอารมณ์ ผ่อนคลาย ผ่อนคลายสำหรับตัวคุณเอง เพราะการแข่งขันมักจะน่าตื่นเต้น และไม่เพียงสำหรับตัวคุณเอง แต่ยังสำหรับโครงการของคุณ สำหรับทั้งบริษัทที่เป็นตัวแทน ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ร้อนรน ไม่จมปลัก อยู่เย็นเป็นสุข แบกรับภาระหน้าที่ของตนอย่างมีค่าควร

ผู้เข้าแข่งขันบางคนเพิ่มองค์ประกอบการแสดงในการนำเสนอ วิธีนี้มีประสิทธิภาพแค่ไหน? ใช้ได้กับทุกหมวดหรือไม่?

องค์ประกอบของการแสดงมีข้อได้เปรียบและน่าเชื่อในการเสนอชื่อที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวเชิงกิจกรรม, วันหยุดส่วนตัวและของเด็ก, อาจมีงานแต่งงานตามธีมและภายใน กิจกรรมองค์กร. ในกรณีอื่นๆ การรวมวิดีโอคุณภาพสูงจะดีกว่าการจัดรายการสด

ผู้เข้าแข่งขันสามารถสร้างปฏิสัมพันธ์กับสมาชิกของคณะลูกขุน Event-Breakthrough ได้อย่างไร? ผู้พิพากษาที่เข้มงวดต้องการได้ยินอะไรในการกล่าวสุนทรพจน์? และหากไม่มีคำถามใดตามกฎแล้วไม่มีการป้องกันตัวเดียวที่สามารถทำได้?

อย่างปีที่แล้วจะมีคำถามว่า “ทำไม” แน่นอน ฉันคิดว่ามันจะมีความเกี่ยวข้องมากกว่าหนึ่งปี ทำไมลูกค้าถึงต้องการโครงการ? ทำไมเอเจนซี่ถึงรับงานนี้? โครงการนี้ให้อะไรกับคนที่ได้รับการชี้นำ? ผู้เข้าแข่งขันแต่ละคนควรมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ ควรเข้าใจว่างาน "เพื่อให้ทุกคนสนุกและพักผ่อนจากใจ" จะไม่ตกเทรนด์อีกต่อไป นี่คือตัวอย่าง: สมมติว่ามีการจัดวันครอบครัวในบริษัท เพื่ออะไร? คุณสามารถตอบ - ตามประเพณีเพื่อให้พนักงานมีช่วงเวลาที่น่าสนใจ และอีกทางเลือกหนึ่งที่เป็นไปได้ - เพื่อสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อองค์กรในกลุ่มคนรุ่นใหม่ เพื่อให้คนหนุ่มสาวต้องการทำกิจกรรมของพ่อแม่ต่อไปและมาทำงานที่นั่นด้วย นี่เป็นงานขั้นสูงอยู่แล้ว ซึ่งคุณต้องให้ความสำคัญเมื่อดำเนินโครงการ และแม้ว่าลูกค้าจะไม่เสนองานพิเศษใด ๆ ก็ตาม พวกเขาจำเป็นต้องดึงออกจากเขา และประสบความสำเร็จเพียงใด - นี่คือสิ่งที่คณะลูกขุนตัดสิน

พันธมิตรทั่วไปของ Event-Breakthrough 2017 - การสร้างทีมนวัตกรรม "ยอมรับความท้าทาย"