Ipoteka 

Loyihangizni ijodiy tarzda qanday taqdim etish kerak. Qanday qilib investitsiya loyihasini taqdim etish va investorni qiziqtirish

Material darajasidan qat'i nazar, tinglovchilarni jalb qilish qobiliyati taqdimotning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini aniqlaydi. Tomoshabinlar passiv tinglovchi sifatida harakat qilmasligi uchun loyiha taqdimotida ijodiy bo'ling. Deyarli har doim taqdimotning muvaffaqiyati yaxshi rejalashtirishga bog'liq, lekin g'oyalarni ifodalash usullariga bir xil e'tibor bering. Yakuniy rejangiz taqdimotning barcha jihatlarini - og'zaki, vizual va ijtimoiy tomonlarini hisobga olishi kerak. Ijodiy g‘oya behuda ketishi mumkin, agar siz ko‘p odamlar oldida nutq so‘zlashni boshlagan bo‘lsangiz, lekin to‘g‘ri yondashuv bilan tinglovchilaringizni deyarli har qanday mavzuga qiziqtira olasiz.

Qadamlar

1-qism

Og'zaki jihat

    Taqdimot oldidan tashvishlanishdan xalos bo'ling. Aytish osonroq, lekin muvaffaqiyatli ma'ruzachi bo'lishning kaliti - boshlashdan oldin barcha salbiy his-tuyg'ulardan xalos bo'lishdir. Ochiq jangda hayajonni engish qiyin, ammo potentsial stress omillarini cheklash orqali sezilarli darajada kamaytirish mumkin. Yaxshi uxlash va taqdimotga oldindan tayyorgarlik ko'rish juda muhimdir. Loyihangizga ishonch hosil qilish uchun qancha vaqt sarflang.

    • Spektakl oldidan bir necha daqiqa meditatsiya ham taranglikni bartaraf etishga yordam beradi.

  1. Stsenariyni oldindan ko'rib chiqing. Har bir iqtidorli ma'ruzachi har doim improvizatsiya uchun joy qoldiradi, ammo muvaffaqiyatli taqdimot deyarli har doim sayqallangan skriptga tayanadi. Tasavvur qiling-a, sizning hisobotingiz bir necha qismlardan iborat og'zaki inshodir.

    • Skriptni siz bilan birga podiumga olib chiqish mumkin yoki agar siz yo'ldan chiqib ketsangiz va yo'lga qaytmoqchi bo'lsangiz, qo'lingizda bo'lishi mumkin.
    • Taqdimotingizni oqilona rejalashtirishga harakat qiling. Belgilangan chegaralar doirasida sarmoya kiritish kerak.

  2. Sekin gapiring. Ijodiy taqdimot haqida o'ylaganingizda, nutqning sekin va o'lchovli sur'ati sizning birinchi g'oyangiz bo'lishi dargumon. O'z-o'zidan, sekin nutq ijodiy lazzatdan mahrum, ammo bu sizning ixtirochilik g'oyalaringizni tomoshabinlarga muammosiz etkazish imkonini beradi. Ular o'zlarini ekspromt so'zlar va aqlli kuzatishlarda namoyon qilishlari mumkin, ammo buning uchun sizning miyangiz zalda sodir bo'layotgan voqealardan xabardor bo'lishi kerak. Nutqning odatiy sur'atini sekinlashtirishga harakat qiling, shunda so'zlaringizni nazorat qilish sizga osonroq bo'ladi.

    • Vaqtingizni ajrating va skript matnini odatdagi sur'atingizda o'qing. Keyin yana taymerni yoqing va beshinchi qismga ko'proq vaqt sarflab, ushbu matnni o'qishga harakat qiling. Mashg'ulotlarda nutqingizni sekinlashtirishga intiling, shunda siz taqdimotingiz sur'atini yaxshiroq ushlab turishingiz mumkin.
    • Spektakl paytida tez-tez asabiylashsangiz, bu jihatga alohida e'tibor bering.

  3. Suhbat uslubida taqdim eting. Taqdimotda nima haqida gapirayotganingizni aniq bilishingiz kerak, lekin ayni paytda o'z fikrlaringizni biroz beparvolik bilan aytishga harakat qiling. Tinglovchilarga ma'ruzachining nutqi monoton ko'rinishdagi o'qish kabi ko'rinishi yoqmaydi. Tinglovchilarga sizning nutqingiz ularni loyihaga qiziqtirish uchun improvizatsiya ekanligi haqida noto'g'ri taassurot qoldiring. Suhbat uslubi o'ziga ishonchsiz mumkin emas, ishonch esa to'g'ri tayyorgarlikni talab qiladi.

    • Agar hisobot oldidan suhbatda sizga tushuncha kelgan bo'lsa, unda bu fikrni yozib oling va uni improvizatsiya orqali skriptingizga kiriting.
    • Oddiy suhbatlar paytida o'zingizni ovoz yozuvchisiga yozib oling. Ovozingizning intonatsiyalarini tinglang. Taqdimot paytida to'g'ri intonatsiyadan foydalaning va nutq hajmini o'zgartiring.
    • Suhbat uslubini to'liq improvizatsiya bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Tajribali taqdimotchilar suhbat uslubi bilan fikrni tushunishga qodir, lekin baribir mavzuda qolishadi.

  4. Mashq qilish. Mashqlar va tayyorgarlik muvaffaqiyatli taqdimotning asosi bo'ladi. Oyna oldida gapirish va tanlangan mavzuga mos keladigan ovoz ohangini tanlash yaxshidir. Mashqlar jarayonida siz o'zingizning skriptingizni qanday qilib to'g'ri taqdim etishni tushunasiz. Yangi g'oyalar - bu mashqlarning yoqimli oqibatlari.

    • Muayyan sharoitlarga ko'nikmaslik uchun turli joylarda mashq qiling. Haqiqiy taqdimot xonasida tayyorgarlik ko'rish uchun etarli vaqt bo'ladi deb o'ylamasligingiz kerak, shuning uchun har qanday muhitga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

    2-qism

    vizual jihat

    1. Ishonchli tana tilidan foydalaning. Shaxsiy taqdimot paytida tana ovoz kabi ifodalash vositasidir. Agar tomoshabinlar sizning vizual tasviringizga qiziqsa, ular sizning so'zlaringizni albatta tinglashadi. Aktyor kabi, fikrlarni ifodalash uchun imo-ishoralar va mimikalardan foydalaning. Harakat silliq va tabiiy bo'lishi kerak. Taqdimotingizdan maksimal darajada foydalanish uchun quyidagi ko'rsatmalardan foydalaning:

      • muhim fikrlarni ta'kidlash uchun qo'llaringiz bilan imo-ishora qiling;
      • tomoshabinlar bilan ko'z aloqasini saqlash;
      • to'g'ri holatni saqlang. Sahnada iloji boricha ko'proq joy egallang.

    2. Kiyim taqdimotga mos kelishi kerak. Tomoshabinlar siz haqingizda birinchi xulosalar chiqarishadi ko'rinish. Toza va mos kiyimlar tufayli siz aytgan har qanday so'z jiddiy qabul qilinadi. Bundan tashqari, deodorant va sochlar haqida unutmang. Ertalab spektakldan oldin o'zingizni tozalashga vaqt ajrating. Muvaffaqiyatli ma'ruzachining qiyofasi ishonch bag'ishlaydi.

      • Kiyimingiz bilan tomoshabinlarni hayratga solishga urinmang. Bunday tadbirlar uchun standart kiyim kodi qabul qilingan. Qoidalardan chetga chiqmang, aks holda siz hazil qiyofasida sahnaga chiqish xavfi tug'iladi.

    3. Oddiy ko'rgazmali qo'llanmalardan foydalaning. Ko'pincha tomoshabinlar slaydlarni bir necha soniya davomida ko'rishadi, shundan so'ng taqdimotchi taqdimotning keyingi nuqtasiga o'tadi. Oddiy materiallardan foydalaning, shunda tomoshabinlar kichik tafsilotlar bilan chalg'imasdan, ma'lumotni ko'rib chiqish va o'ylash uchun vaqt topadilar. Barcha tafsilotlar og'zaki ravishda berilishi kerak.

      • Rangli pirog diagrammasi nisbatlarni ko'rsatishni osonlashtiradi.
      • Taqdimotlardagi muhim erkinliklar qabul qilinishi mumkin emas, shuning uchun zukkolikni ko'rsatish uchun ranglardan oqilona foydalaning.

    4. Tomoshabinlarni xursand qilish uchun kulgili rasmlardan foydalaning. Ma'lumotga qo'shimcha ravishda, tinglovchilar ko'ngilochar daqiqalarni kutishlari mumkin, shuning uchun ularni asosiy mavzuga qiziqtirishning o'zi etarli emas. Kulgili rasm taqdimotning rasmiy ohangini susaytirishga yordam beradi. Har bir mavzu hazil-mutoyiba (masalan, genotsid haqidagi hisobotda nomaqbul), lekin aksariyat hollarda ular tinglovchilarni zeriktiradigan narsadir.

      • Taqdimotingizni tegishli va tegishli Internet memlari bilan taqsimlang. Maqsadli auditoriyangizning yoshini hisobga olishni unutmang.
      • Agar tayyorgarlik jarayonida siz aqlli g'oyalarni o'ylab topsangiz, ular uchun vizual materiallarni tanlang. Internetda deyarli har qanday vaziyat uchun rasmlarni topishingiz mumkin.

    5. Tarqatma. Bunday materiallar tinglovchilarga taqdimot mavzusini yo'qotmaslik imkonini beradi. Agar sizning hisobotingiz uzun matnga asoslangan bo'lsa, tinglovchilarga loyihaning asosiy jihatlari yoki asosiy ma'lumotlarning qisqacha mazmunini bering. Matnli tarqatma materiallar slaydlardan afzalroq.

      Bir joyda turmang. Ishonchli tana tilidan tashqari, taqdimotchi harakatlanuvchi ob'ekt bo'lishi kerak. Tomoshabinlar sizni kuzatib borishi uchun qiziqarli bo'lishi uchun sahna bo'ylab sayr qiling.

      • Oldinga va orqaga yuring, lekin juda tez harakat qilmang. Isitma sur'ati hayajon bilan bog'liq. Sizning qadamlaringiz ishonchli bo'lishi kerak va sizning holatingiz to'g'ri bo'lishi kerak.

    3-qism

    Tomoshabinlar ishtiroki

    1. Taqdimotning boshida e'tiborni torting. Tomoshabinlarning mavzu bilan qanchalik tanish bo'lishidan qat'i nazar, loyihangizga qiziqishini uyg'oting. Kirish iboralaringiz iloji boricha aniq bo'lishi kerak. Taqdimotingizni jozibali bayonot bilan boshlang. Hazil ayting, loyihaning muhimligini ta'kidlang yoki tinglovchilarga "o'tish" uchun mavzuning she'riy tavsifidan foydalaning.

Har qanday muvaffaqiyatli sotuvning yarmi “mahsulot”ning yaxshi taqdimotiga bog‘liq, deb hech kim bahslasha olmaydi.Shuningdek, startap muvaffaqiyati ko‘pincha uning “pog‘onasi”ga – loyihani potentsial investor, xaridor yoki bo‘lajak hamkorga taqdim etishiga bog‘liq ( inglizcha pitch atamasidan "otish", beysboldan kelib chiqqan va savdoga ko'chgan).

ga qarab maqsadli auditoriya va kontekst, loyihangiz taqdimoti har xil bo'ladi. Ko'p tomoshabinlar oldida sahnadan pitching qilish va aytaylik, "lift" o'rtasida katta farq bor, odamni qiziqtirish uchun bor-yo'g'i 20-30 soniya va o'zingiz va o'zingiz haqingizda bir oz gapirib berish uchun yana 3-5 daqiqa vaqtingiz bor. loyiha va keyingi muloqot uchun aloqalarni almashish. Va, albatta, loyihaning barcha nuanslarini to'liq ochib berish va uning barcha afzalliklarini belgilashingiz mumkin bo'lgan shaxsiy uchrashuv paytida loyihaning to'liq taqdimoti bilan maydon butunlay boshqacha bo'ladi. Shunga qaramay, har uch holatda ham ohangning asosiy vazifasi bir xil: tinglovchini "ilgak qilish", o'zingizga e'tibor qaratish, esda qolish va eng muhimi, potentsial "xaridor" - investorni bilishni xohlash. "mahsulot haqida qo'shimcha ma'lumotlar".

Hamma narsaning o'z vaqti bor

Birinchi uchrashuvda, siz bir kishi bilan endigina tanishayotganingizda va unga birinchi marta loyihani taqdim etayotganingizda, investorga hujum qilishingiz va uni tafsilotlar bilan bombardimon qilishingiz shart emas. Vaziyatning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqing: agar siz tarmoqdagi tadbirda bo'lsangiz (ya'ni biznes aloqalarini o'rnatish uchun mo'ljallangan yig'ilishda), ehtimol odamning gaplashishi uchun bir necha daqiqa bor, uni garovga olmang - sizning vazifangiz aloqalarni almashish, eslab qolish va keyingi muloqotni kelishish, keyin ikkinchi uchrashuvni tashkil qilish va yuborish Qo'shimcha materiallar. O'rtacha darajada da'vogar bo'ling, lekin biznes odob-axloq qoidalarini hurmat qiling.

Aytgancha, hozir ko'pchilik o'zlari bilan tashrif qog'ozlarini olib ketmaydilar, balki suratga olishadi va ularni telefonda skanerlashadi - vizit kartalaringizni voqealarning bunday burilishlariga tayyorlang. Va hech qanday holatda tinglovchiga materiallarning to'liq to'plamini darhol topshirmasligingiz kerak - shubhasiz, uni o'zi bilan olib yurish noqulay bo'ladi va u ularni biron bir joyda qoldirishi mumkin. Agar biror kishi sizni qiziqtirsa, u sizdan unga materiallar yuborishingizni so'raydi.

Ushbu bosqichdagi asosiy vazifangiz - investor siz bilan muloqotni davom ettirishni xohlash uchun yaxshi taassurot va qiziqish qoldirishdir. Potentsial investorga o'zingiz va nima qilayotganingiz haqida qisqacha aytib bering. Odam uni nima qiziqtirayotganini tushunishi uchun sizga aynan nima kerakligini va muloqotingizdan nimani kutayotganingizni aytishni unutmang.

Vaqtingizdan unumli foydalaning

Siz endigina mahsulot yoki xizmatingizning barcha afzalliklari haqida gapira boshladingizmi va sizga ajratilgan vaqt allaqachon tugaganmi? Albatta, siz hech qachon raqamlar slidesiga yoki rejangiz va ehtiyojlaringiz muhokamasiga erisha olmagansiz - bu loyihani qayerda va qanday taqdim etishingizdan qat'i nazar, qilish oson bo'lgan keng tarqalgan xato.

Agar shunday qilsangiz lift balandligi konferentsiyada, odamning e'tiborini "qarg'ish" uchun atigi 2-3 daqiqa qolganligini esga olish kerak, uni sizga o'z kartasini berishni talab qiling va tafsilotlarni muhokama qilish uchun ko'proq shaxsiy muhitda uchrashishni taklif qiling. Siz o'zingizning texnologiyangiz va mahsulotingizning barcha nuanslari haqida uzoq hikoyasi bo'lgan odamni ushlab turmasligingiz kerak, bundan tashqari, uni hamma joyda kuzatib bormasligingiz kerak.

Tayyorlanayotganda, qancha vaqtingiz borligini oldindan bilib oling, stsenariy tayyorlang va belgilangan vaqt ichida qolishingizga ishonch hosil qilish uchun ijroingizni takrorlang. Taqdimotingiz qanchalik qisqa va yorqinroq bo'lsa, u tomoshabinlar tomonidan shunchalik ko'p eslab qoladi - tinglovchilaringizning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda asosiy urg'ularni tanlang va ularga e'tibor qarating. Gapning o'rtasida uzilib, qolgan barcha ma'lumotlarni oxirgi 30 soniya ichida kiritishga harakat qilgandan ko'ra, qisqacha, lekin asosiy narsa haqida gapirib berish yaxshiroqdir. Sizning sahnadagi asosiy vazifangiz boshqa taqdimotchilar orasidan ajralib turishdir, shuning uchun taqdimotingiz qanchalik yorqin va g'ayrioddiy bo'lsa, e'tiborni jalb qilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Ammo haddan tashqari oshirib yubormang - noto'g'ri zarba berish sizga ko'p yordam berishi dargumon.

Shunday qilib, investor bilan shaxsan uchrashganda, uning qancha vaqt borligini va uning kutgan / maqsadlari nima ekanligini oldindan so'rang. Improvizatsiya qilishga tayyorlaning. Vaqtni kelishib olgandan so'ng, suhbatdoshga savollar, tavsiyalar va jonli muhokama qilish uchun vaqt qoldirmasdan, "butun efirni fidokorona hikoya bilan to'ldirishdan" ehtiyot bo'ling. Barcha rejalashtirilgan masalalarni muhokama qilish, investitsiya qilish va eng muhimi, keyingi qadamlarni kelishish uchun vaqtingiz bo'lishi kerak.

Tinglovchilaringizning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqing

Investor bilan shaxsiy uchrashuv har doim alohida va o'ziga xos hikoya bo'lib, u kim bilan uchrashayotganingizga bog'liq. Taqdimot qilinayotgan odamning shaxsiyati uning borishiga qanday ta'sir qilishini ko'p marta ko'rganman. Turli odamlar oldida bir xil odam ham "olov" qolishi va o'z loyihasini juda xira taqdim qilishi mumkin. Bu erda asosiy maslahat - oldindan tayyorgarlik ko'rish, material bilan ishlash va kim bilan uchrashayotganingizni tahlil qilish. Jamg'armaning veb-saytiga qarang, u qayerga sarmoya kiritadi, uning sheriklari va menejerlaridan qaysi biri bilan uchrashasiz, investorning tajribasi va qiziqishlari qanday. Iloji bo'lsa, jamg'arma allaqachon sarmoya kiritgan odam bilan suhbatlashing, ularning tajribasini o'rganing va ustuvorliklar haqida qimmatli ma'lumotlarni oling.

Loyihangizni bir guruh odamlarga taqdim etishda har doim ekspertlar va investorlarning har xil nisbati mavjud. Professional atamalardan ehtiyotkorlik bilan foydalaning: ko'pchilik tinglovchilar ularni tushunmaydilar. Agar taqdimot formati barcha tafsilotlar va nuanslar haqida to'liq gapirishga imkon bermasa, tafsilotlarga kirmang, ularni umumiy g'oyaga qiziquvchilar uchun qoldiring. Tomoshabinlarga ushbu loyiha nima uchun qo'shimcha e'tiborga loyiqligini tushuntirish muhimroqdir (butun bozorga ta'sir qilishi va "hammaga", noyob jamoaga, hozirgi muvaffaqiyatlarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan katta g'oya). Shu bilan birga, zalda bo'lish zarar qilmaydi texnik mutaxassis, siz har doim yuzaga kelgan savollarni xavfsiz yuborishingiz mumkin.

Tadbirkorlar ko'pincha atrofdagi odamlar mavzuni tushunadi va siz kabi tushunadi deb o'ylaydi - noto'g'ri fikr. Biror kishi o'z loyihasi haqida ishtiyoq bilan gapirsa va keyin hech kim savol bermasa, bu juda achinarli. Axir, bu juda yomon belgi: bu hech kim hech narsani tushunmaganligini anglatadi. Nutqda asosiy narsa fikringizni etkazishdir, chunki har qanday taqdimot o'ziga xos jalb qilish jarayonidir. Nega siz boshqalardan ustunsiz va nega bu bozor qiziq? Har bir inson o'zida qanday ajoyib mahsulot borligi haqida gapirishni yaxshi ko'radi, lekin ko'pincha ular birinchi navbatda kimga kerakligini, uning bozori bormi, iste'molchi bor yoki yo'qligini tushuntirish kerakligini unutishadi. Siz tomoshabinlarga muammo va ehtiyojlar borligini tushuntirishingiz kerak va bu ehtiyojni qondiradigan mahsulot, shuningdek, buni qila oladigan jamoa bor. Va mahsulotingiz raqobatchilardan yaxshiroq ekanligini ko'rsating.

O'z chiqishingizning maqsadini eslang

Maqsadingizni hech qachon yo'qotmang: o'z fikringiz bilan nimaga erishmoqchisiz. Siz PRga qiziqasizmi, shunchaki taniqli odam bilan tanishasizmi yoki investitsiyalarni jalb qilmoqchimisiz?

Ko'p odamlar o'ylashdan maqsad sizning loyihangiz yoki mahsulotingiz boshqalardan yaxshiroq ekanligiga ishontirishdir. Shuni tushunish kerakki, buni bitta qisqa taqdimotda, ayniqsa sahnada qilish haqiqatga to'g'ri kelmaydi.

Investitsion qarorlar hech qachon tez qabul qilinmaydi, ayniqsa birinchi uchrashuvdan so'ng, shuning uchun sizning fikringizning maqsadi birinchi navbatda qiziqish va uni to'laqonli uchrashuv bo'lishi uchun qilish, keyin esa boshqasi va boshqalar bilan qo'l silkitmaguningizcha davom etadi. investor. Har bir aloqa sizni ishonchni bosqichma-bosqich o'rnatish va ish munosabatlarini o'rnatish orqali sarmoya olishning yakuniy maqsadiga yaqinlashtiradi.

Mashq qiling va boshlang'ich kostryulkangizga mayiz qo'shing

Mashq qilish - yomon taqdimot eng ko'p o'ldiradi eng yaxshi fikr. Har qanday taqdimot diqqatga sazovor joylarga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi. Ammo hazil qilishni bilsangiz, hazil mos keladi. Rasmlar bilan yorqin va rang-barang slaydlar, bu haqda jonli gapirganda juda "jozibali" bo'ladi. Rossiya loyihalari orasida, masalan, animatsion taqdimoti bor, qahramonlar bor va butun taqdimot o'ziga xos metafora, ertakdir. Bu kulgili va diqqatni tortadi va metafora haqiqatan ham muammo borligini tushunishga yordam beradi. Jonli tasvirlar va analogiyalar haqiqatan ham tomoshabin e'tiborini tortadi, idrok darhol boshqa darajaga ko'tariladi.

Taqdimotning o'zi dinamikasi, tinglovchilar bilan muloqot qilish qobiliyati, chiroyli va baland ovozda gapirish, tomoshabinni "silkitish" qobiliyati juda muhimdir. Ovoz, energiya, xarizma - bularning barchasi mashg'ulotlar orqali erishiladi. Garchi ko'pchilik bu faqat iste'dodga bog'liq deb o'ylashadi: ba'zilari berilgan, boshqalari esa yo'q. Bu unday emas, nutq mahorati egallash va mukammallikka erishish mumkin bo'lgan mahoratdir. Siz Internetda ajoyib boshlovchilarning nutqlarini ko'rishingiz mumkin (masalan, Stiv Jobs), siz maxsus kurslarga borishingiz yoki individual trenerlar bilan ishlashingiz mumkin - qanday bo'lishidan qat'i nazar, asosiysi buni jiddiy qabul qilishdir.

Ko'pincha yaxshi loyihalar e'tiborni jalb qilmaydi, chunki ularni taqdim etuvchi gapirishni bilmaydi. Tanganing boshqa tomoni shundaki, ko'pincha nutq qobiliyatlari taqdimot mazmunidan ustun turadi. Balansingizni toping va ish faoliyatini yaxshilash uchun barcha imkoniyatlardan foydalaning. Repetitsiya va tayyorgarlik 100% muvaffaqiyat kalitidir. Ko'pincha siz g'alaba qozonish uchun sahnaga chiqishdan oldin o'z chiqishlarini butun jamoa bilan mashq qiladigan loyihalar qanday ekanligini ko'rishingiz mumkin.

O'zingiz va jamoangiz haqida gapirib bering - siz loyihangizning asosiy boyligisiz

Investorlar uchun jamoa loyihaga sarmoya kiritish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qiladigan eng muhim mezonlardan biridir.

O'zingiz haqingizda, siz bilan ishlaydigan odamlar, sizni nima birlashtiradigan va nima uchun loyihangizni amalga oshirayotganingiz haqida gapirib bering. Har biringiz qaysidir ma'noda noyobsiz va birgalikda siz loyihaning asosiy boyligisiz - uni qulay nuqtai nazardan taqdim etish imkoniyatini qo'ldan boy bermang. Ideal holda, taqdimotni bir-biriga bo'lish, har kimga loyihada o'z hissasini qo'shish va o'z rolini ko'rsatishga imkon berish - bu taqdimotga dinamika qo'shadi va loyiha bu sohada yolg'iz emasligini ko'rsatadi.

Qanday taassurot qoldirmoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring

Investorlar birinchi navbatda odamlarga sarmoya kiritadilar, shundan keyingina loyihalarga - buni hech qachon unutmang. Shuning uchun, ko'p narsa birinchi uchrashuvda paydo bo'lgan taassurotga bog'liq.

Bu ravshan ko'rinishi mumkin, lekin bu ko'pincha muvaffaqiyatsiz bo'lgan eng oddiy narsalar - masalan, odob-axloq qoidalariga rioya qilish. Hech narsa kechikish kabi kayfiyatni buzmaydi. Nega oldini olish mumkin bo'lgan muloqot qiyinchiliklarini oldindan yaratish kerak?

Yoki, masalan, kiyim. Uchrashuv joyi va darajasiga mos ravishda kiyin. To'g'ri kiyinish uchun siz qaerda va kimning oldida chiqishingiz haqida juda aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. O'zingizga e'tiborni jalb qilish uchun uni haddan tashqari oshirmaslikka harakat qiling.

Yoki xushmuomalalikning oddiy qoidalari - tinglash va xalaqit bermaslik qobiliyati. Ko'pincha, o'z fikringizni etkazishga harakat qilib, siz g'azabga tushib, suhbatdoshni va uchrashuvning maqsadini unutishingiz mumkin. Agar suhbatdosh biror narsa desa, uni to'xtatmasdan oldin o'ylab ko'ring yoki agar u savol bera boshlasa, darhol "himoyaga o'ting". Sizga aytilgan narsalarni tinglash va hurmat qilish qobiliyati muhimdir. Siz o'zingizga ishonchingiz komil (va kerak) va mavzuni yaxshiroq tushunishingiz mumkin, lekin agar siz tinglashni bilmagan va kim bilan muloqot qilish yoqimsiz bo'lgan odamning taassurotini qoldirsangiz, unda hech qanday ma'no bo'lmaydi.

Umuman olganda, venchur kapitalga investitsiyalar juda shaxsiy biznes, shuning uchun eng muhimi, siz ishonadigan va biznes qilishdan zavqlanadigan odam sifatida obro' qozonishdir. O'zingiz o'ylab ko'ring: agar siz kimnidir yoqtirmasangiz, u qancha oltin va'da qilsa ham, unga pul berishingiz ehtimoli qanday? Shaxsiy aloqa muvaffaqiyatning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir.

Mavzuni beshga biling va suhbatga tayyor bo'ling

Mavzuni investorga qaraganda yaxshiroq tushunganingizni yoki hech bo'lmaganda yomon emasligini ko'rsating. Investor allaqachon ko'plab bunday loyihalarni ko'rgan va sizning bozoringizga yo'naltirilganligiga tayyor bo'ling, ayniqsa siz "to'g'ri" investorga kelgan bo'lsangiz. Agar biror narsani bilmasangiz, bu haqda halol bo'ling va uchrashuvdan keyin ma'lumot bilan qaytib kelishga va'da bering. Savolga qandaydir javob topish bundan ham battar bo'lishi mumkin emas - chunki investor uni bilishi xavfi bor va agar siz yolg'on gapirsangiz, ishonch abadiy yo'qoladi.

Pul haqida so'ramang

Sizga pul so'rash yoqadimi? Investor bu haqda so'rashidan oldin pul haqida gapirmang. Agar investor faraziy ravishda loyihaga qiziqish bildirgan bo'lsa, u o'zidan siz qancha investitsiya va nima uchun qidirayotganingizni so'raydi. Loyihaga aynan nima uchun pul kerakligini tushunganingizni ko'rsatish juda muhim - investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj sizning rejangiz va byudjetingiz bilan aniq asoslanishi kerak.

Keyingi qadamlar haqida kelishib oling

Nihoyat, uchrashuvni to'g'ri yakunlash juda muhimdir. Sizning muloqotingiz natijasi keyingi uchrashuv yoki ba'zi amaliy qadamlar bo'yicha kelishuv bo'lsa, bu sizga loyihadagi investorni chuqurroq o'rganishga imkon beradi. Agar investor loyihaga qiziqish bildirsa va investitsiya qilish niyatini bildirgan bo'lsa, u bilan bitimni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan harakatlar ketma-ketligini darhol muhokama qilish, investitsiya qilish to'g'risida qaror qanday qabul qilinishini tushunish yaxshidir. tartib-qoidalar, qaysi vaqt gorizontida bajarilishi kerak bo'ladi. Pul olish uchun bitta yaxshi uchrashuv etarli emasligini tushunishingiz kerak; investorning asosiy investitsiya qaroriga kelishi uchun odatda to'rt-beshta uchrashuv va barcha tafsilotlarni kelishib olish va bitimni yopish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi. Shuning uchun, sabrli bo'lish, oldinga siljishga tayyor bo'lish va zaxira variantlariga ega bo'lish muhimdir.

Investitsion fondimizga ko‘rib chiqish uchun kelgan ko‘plab investitsiya loyihalarini o‘rganar ekanmiz, biz ularni yaratuvchilarning tasavvuri va tajribasizligidan hayratda qolishdan to‘xtamaymiz. Ha, albatta, ular o‘z bizneslarini muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun bor kuch-g‘ayratlarini ishga solishdi – yangi xizmatlar va mahsulotlarni yo‘lga qo‘yish, yetkazib beruvchilar, mijozlar va banklar bilan muzokaralar olib borishdi. Biroq, bu tajriba potentsial investorlar bilan muzokaralar olib borishda etarli emas. Keling, loyihani qanday qilib to'g'ri taqdim etishni bosqichma-bosqich ko'rib chiqaylik va uning yuziga pul "cho'chqasi" tushmasligi uchun investor ishonchli ekanligiga ishonch hosil qiling. Portfel kompaniyalarimizdan birining (Kapital qarzlarini qayta tiklash agentligi) moliyaviy direktori sifatida men barrikadalarning narigi tomonidan investorni jalb qilish haqida gapira olaman. Umid qilamanki, mening maslahatim sizga bir nechta loyihalarni hayotga tatbiq etishingizga yordam beradi.

1-qadam. Investor profilini toping

Har bir investorning o'z investitsiya strategiyasi va u sarmoya kiritishni afzal ko'rgan biznes sohalari mavjud. Odatda bular u allaqachon tajribaga ega bo'lgan yoki sanoatni yoki boshqa mamlakatlar tajribasini o'rgangan investor sezilarli o'sish potentsialini ko'rgan sohalar - o'sish prognozi yuqori bo'lgan tarmoqlar va, ehtimol, vaqtinchalik "imkoniyat oynalari".

Men sizga investor va uning profili bilan tanishishni uning rasmiy veb-saytidan boshlashni maslahat beraman - deyarli barcha ochiq investitsiya tuzilmalari o'zlarining strategiyalari va tugallangan loyihalarini taqdim etadilar, ulardan qayerga va qanday maqsadda investitsiya qilinganligi taxminan aniq bo'ladi.

Ayting-chi, nima uchun hammaga ma'lum bo'lgan narsa haqida gapirish kerak? Men rozi emasman. Vaqti-vaqti bilan bizga ishbilarmonlar murojaat qilishadi, ular hatto veb-saytda biz qaysi sohalarni ko'rib chiqayotganimizni o'qishni ham qilmaganlar. Yoki yuboring elektron pochta o'z investorlarimiz bilan tuzilgan shartnomaga ko'ra, biz hatto ko'rib chiqa olmaydigan loyihalar.

Ilgari investorlar hujjatlarni imzolagandan so'ng darhol loyihaga to'liq mablag' kiritishga tayyor edilar. Endi ular pulni hisobda saqlashni va uni muayyan loyihalar va xarajatlar moddalariga berishni afzal ko'rishadi. Shunday qilib, investorlar o'z investitsiyalari ustidan ko'proq nazoratga ega bo'ladilar.

2-qadam. Taqdimot qiling

Siz kulasiz, lekin bizda bunday amaliyot bor edi: potentsial portfel kompaniyasining ofisiga yozilish paytida, investitsiya fondi vakillari, albatta, u erdagi hojatxona qanchalik toza ekanligini bilish uchun kelishadi. Bu boshqaruvning ofisdagi qulaylik, tozalik va tartib bilan qanday bog'liqligini tushunishga yordam beradigan bunday sinovdir. Bundan tashqari, investitsiya taqdimoti pul yig'moqchi bo'lgan tadbirkorlarning fikrlari qanday tashkil etilganligining o'ziga xos xususiyatidir. Agar loyiha qog'ozda yaxshi tuzilgan bo'lsa, demak, bu ularning boshlarida yaxshi tuzilgan. Bundan tashqari, bu bo'sh so'zlar emas, hozircha biz olgan taqdimotlarning 2/3 qismi sifatsiz va ularni keyingi o'qish istagini keltirib chiqarmaydi. Va bu istak paydo bo'lishi uchun siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak.

taqdimot formati. Eng tushunarlisi, birinchi navbatda, sizning loyihangiz haqida gapirishga arziydigan ikkita format.

Bir sahifali tizer, unda barcha ma'lumotlar bir sahifaga yoki bitta slaydga to'g'ri keladi. Bu erda siz faqat asosiy ma'lumotlarni taqdim etasiz. Loyihaning maqsadiga, biznes egalariga, ularning ushbu sohadagi tajribasiga va jamoaga bir yoki ikki satr bag'ishlang. Bu investorni qiziqtirish uchun etarli.
Ko'p sahifali tizer 3 dan 10 tagacha slaydni o'z ichiga olishi mumkin, ma'lumotlar toifalarga bo'linadi: kompaniya egalarining profili, sanoat qanday rivojlanayotgani, kompaniya boshqaruvi, loyihadan umidlar. Bu erda ham umumiy, ammo biroz batafsilroq ma'lumot berilgan. Yig'ilishda asosiy narsalar muhokama qilinishini unutmang.

Taqdimot sifati. Ichki yig'ilishlar va uchrashuvlarda sizga ko'p marta yordam bergan tizzagacha bo'lgan taqdimotni unuting. Bu safargi taqdimot uchun talablar juda yuqori:

  • yuqori sifatli dizayn - zamonaviy, chiroyli, yorqin ranglarda, diagrammalar, grafiklar va jadvallar yordamida. Bunday taqdimotni oxirigacha aylantirish kerak. Grafiklar va diagrammalar sanoatdagi tendentsiyalarni, raqobatchilar kimligini, kompaniyaning so'nggi bir necha yil ichida o'sishini ko'rsatish uchun ishlatilishi mumkin;
  • o'quvchi uchun qulay format - ideal holda Word yoki Power Point hujjati pdf formatiga tarjima qilingan, chunki bunday faylni telefon yoki planshetda o'qish oson.
Formatlashtirishga ham e'tibor bering - matn ustunga to'g'ri kelmaydigan, grafik uchib ketgan yoki qandaydir xatolik tagiga chizilgan taqdimotlarni qabul qilish juda yoqimsiz. Bunga ishonch hosil qiling:
  • chiziqlar orasidagi teng masofa bor edi;
  • har bir slayddagi grafiklar bir qismda edi - faqat chapda yoki faqat o'ngda;
  • matnda xatolar yo'q;
  • Barcha slaydlar bir xil uslubda qilingan.
Matn hajmi. Investorlar katta hajmdagi matnda kerakli ma'lumotlarni topishlari kerak bo'lgan taqdimotlarga vaqt sarflashni xohlamaydilar. Dastlabki taqdimot formatida matn qisqa, tezislar darajasida bo'lishi kerak. Agar investor haqiqatan ham manfaatdor bo'lsa, u o'zi barcha qo'shimcha materiallarni talab qiladi.

Umuman olganda, loyiha haqida taassurot qoldirish va uni o'rganish yoki o'rganmaslik haqida qaror qabul qilish uchun ikki yoki uch daqiqa kifoya qiladi. Ya'ni, potentsial investor maktubni ochgan paytdan boshlab, u keyingi xatga o'tishni xohlamaguncha, sizda uning ikki yoki uch daqiqasi bor.

Agar investor xatni o'qib chiqqandan so'ng, ilova qilingan taqdimotni ochib, uni oxirigacha aylantirgan bo'lsa, bu allaqachon muvaffaqiyat, chunki ko'p hollarda bu sodir bo'lmaydi. Muvaffaqiyatli va tajribali investorlar kuniga yuzlab shunday elektron xatlarni olishlarini unutmang.

Endi matn haqida bir necha so'z aytaman biriktirilgan xat, o'qish ikki yoki uchta aytib o'tilganlardan bir daqiqadan ko'proq vaqtni olishi kerak.

Uzatuvchi xat. Investitsion loyihangiz taqdimotini yuborayotgan xatning matn qismida siz quyidagi ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin bo'lgan kichik matn bo'lishi kerak:

  • investitsiyalar zarur bo'lgan loyihaning mohiyati - bu yangi mahsulot, mavjud biznesni kengaytirish, raqobatchini sotib olish, boshqa kompaniya bilan qo'shilish bo'lishi mumkin;
  • kompaniyangiz faoliyat yuritadigan soha;
  • investitsiya hajmi - bir investor million dollar doirasidagi loyihalarga qiziqsa, boshqasi uchun esa foiz 50 milliondan boshlanadi.O'z tajribamdan shuni bilamanki, investorlar loyihani o'rganishga vaqt sarflashlari achinarli, agar ular loyihani o'rganishga vaqt ajratishadi. ularning profili va mezonlariga javob berishiga ishonchlari komil emas.
Siz shunday bir narsa yozishingiz kerak:

"Xayrli kun, men "...." kompaniyasining moliyaviy direktoriman, men siz haqingizda "...." orqali bilib oldim. Vaqtingizni olmaslik uchun ilova qilingan taqdimotda loyihamizning mohiyatini juda qisqacha aks ettirishga harakat qildim. Loyiha "...." hududida, biz "...." uchun pul qidirmoqdamiz, bu "...." million dollarni oladi, to'lov "...." stsenariysiga bog'liq. Tafsilotlar ilova qilingan taqdimotda. Agar sizni qiziqtirsa, biz uchrashishdan va loyiha haqida batafsil ma’lumot berishdan xursand bo‘lamiz”.

Ya'ni, besh yoki olti qator etarli - agar sanoat va investitsiya hajmi investorning manfaatlariga to'g'ri kelgan bo'lsa, u holda u taqdimotni ochib, loyihani o'rganishni boshlaydi.

Shaxsiy tajribadan: Larisa Semenyuk, moliyaviy direktor, Gradient Alfa Investments Group

Investitsiyalarni talab qiladigan loyihaning dastlabki taqdimoti odatda batafsil va puxta tuzilgan biznes-reja asosida tayyorlanadi. Bu investorni loyihaga sarmoya kiritishga ishontirishi kerak bo'lgan muhim hujjat, shuning uchun u imkon qadar ma'lumotli va jozibali bo'lishi kerak. Quyida kompaniyamiz investitsiya forumlari va konferentsiyalarida (sement zavodini qurish va tsement ishlab chiqarish texnologik liniyasini sotib olish) yirik loyihani taqdim etgan taqdimotning tuzilishi.

1. Loyihaning maqsadi.
2. Loyiha parametrlari.
3. Loyihani amalga oshirish muddatlari va bosqichlari.
4. Loyiha tashabbuskori haqida ma'lumot (jamoa, malaka, tajriba).
5. Bozor konteksti.
6. Raqobat muhiti.
7. Amaliy texnologiya.
8. Mahsulotlarning tavsifi.
9. Investitsiyalar hajmi va moliyalashtirish manbalari.
10. Investitsiyalardan foydalanish (investitsiya rejasi).
11. Investitsiyalarning bashoratli samaradorligi.
12. Loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari.

Tsement zavodini qurish loyihasini taqdim etar ekanmiz, biz aynan berilgan (boshqa emas) quvvatga ega zavod qurishning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslab berdik.

Loyihaning parametrlarini ko'rsatadigan bo'limda (ikkinchi paragraf) ular ufq va rejalashtirish bosqichini, investitsiyalarning umumiy miqdorini, o'z va qarz mablag'lari miqdorini va ularning foizini, ishlab chiqarishni boshlash uchun rejalashtirilgan sanani ko'rsatdilar.

"Loyihani amalga oshirish muddatlari va bosqichlari" bo'limida biz butun loyiha va uning alohida bosqichlari uchun qancha vaqt ketishini hisoblab chiqdik: ob'ektni loyihalash - loyiha boshlangan kundan boshlab bir yil; karerni ishlab chiqish - sakkiz oy, karer ishini boshlash - 16 oy; zavod qurilishi - loyihalash tugagan kundan boshlab ikki yil; foydalanishni boshlash - loyihani ishga tushirish boshlangan kundan boshlab 37 oy; to'liq quvvatga kirish - loyiha boshlangan kundan boshlab 43 oy.

Loyiha tashabbuskori, bozor xususiyatlari va raqobatchilar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan bo'limlar juda muhim (bizning taqdimot tuzilmamizning to'rtinchi-oltinchi xatboshilari). Investitsiya uchun ariza beruvchi taqdimotlar va muzokaralar davomida ko'plab savollarga, shu jumladan noqulay savollarga to'liq va asosli javoblar berishi kerak. Tsement zavodining raqobatchilarini sanab, biz nafaqat ko'rsatdik muayyan korxonalar va ularning ishlab chiqarish quvvati, shuningdek, raqobat strategiyasi, mintaqaning ehtiyojlari va sement iste'moli prognozlari.

Bizda sement ishlab chiqarish hajmi qo‘shni viloyatlar u yoqda tursin, viloyat qurilish majmuasi ehtiyojlarini qondira olmadi. Prognozlar iste'molning yillik o'sishini 10 foizga va'da qilmoqda va raqobat strategiyasi Yangi zavodning mavjudligi uchta komponent bilan aniqlandi: mahsulot sifati kafolati, tegishli narx darajasi va omborda sementning doimiy mavjudligi.

3-qadam. Loyihani taqdim eting

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilgan bo'lsangiz va investor sizning loyihangizga qiziqsa, sizga uchrashuv tayinlanadi. Katta ehtimol bilan kompaniya ofisida. Uning tozaligini tekshirish haqida, men 2-bosqichda gaplashdim, siz o'z rahbariyatingizga hazil sifatida aytishingiz mumkin. Keyinchalik, mehmonlar oldida ishlashingizni batafsil ishlab chiqishingiz kerak. Men uning bir nechta muhim jihatlarini sanab o'taman.

Juda realistik bo'ling. Quloqlariga noodle osib qo'yish, yo'q narsani sotishga urinish yoki o'z loyihalaridan umidlarni oshirib yuborish investorlarga haqiqatan ham yoqmaydi. Odatda ishlamaydi. Agar investor ushbu sohani bilmasa ham, bozor va xususan kompaniya uchun berilgan prognozlar haqiqatga to'g'ri kelmasligini tezda anglaydi.

Investor uchun siz samimiy va ochiq odam ekanligingizni ko'rishi, hech narsani yashirmaslik va xolis bo'lishga harakat qilish muhim - bu jarayonga yordam beradi. Ammo potentsial investor bilan uchrashuvda o'zingizni va kompaniyangizni tanqid qilish ham bunga loyiq emas:

  • har qanday qiyinchilik bo'lsa, uni imkoniyat sifatida taqdim eting;
  • biznesning zaif tomonini ma'lum bir xavf deb atash. Va buning ustida ishlayotganingizni va tez orada uni yopishingizni qo'shishni unutmang;
  • jamoani tavsiflashda siz qaysi sohalarga to'liq tayanishingiz mumkinligini va qaysi biri kuchayishi kerak bo'lishini xolisona ko'rsatishingiz kerak;
  • agar kompaniyaning strategik bo'linmasida rahbar bo'lmasa, buni yashirmang - siz tomonda kimnidir qidirishingiz kerakligini ayting, lekin sizda bunday va shunga o'xshash ishlanmalar mavjud va hokazo.

Jamoaning rasmini chizing. Qaror qabul qilishning navbatdagi muhim parametri boshqaruv jamoasidir. Qachon bor yaxshi loyiha, lekin uni amalga oshirish uchun boshqaruv guruhini izlash kerak, investor bu loyihani yuqori xavfli deb baholaydi, hamma ham bunday stsenariylarni ko'rib chiqishga tayyor emas. Va agar bu kompaniya to'liq shakllangan, odamlar uzoq vaqt davomida birga ishlagan va yaxshi motivatsiyaga ega bo'lgan kompaniya bo'lsa, bu butunlay boshqacha holat, bu erda xavf profili ancha kichikroq.

Tasavvur qiling, biznes egalari - tadbirkorlar. Investor uchun bu asosiy ma'lumot - axir, u portfel kompaniyasi bilan uzoq muddatli hamkorlik qiladi va bu erda shaxsiy qulaylik masalasi birinchi o'rinda turadi!

Shu munosabat bilan investorlarni quyidagi ma'lumotlar qiziqtiradi:

  • egalarining profili - tadbirkor, moliyachi, ishlab chiqarish xodimi;
  • ushbu sohadagi tajriba va bu tajriba qanchalik muvaffaqiyatli, chunki amaliyot shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatli odamlar hamma narsada muvaffaqiyat qozonishadi;
  • tadbirkorlar avval shug‘ullangan loyihalarning mohiyati – ular yaratgan, tashkil etgan, inqirozdan olib chiqqan, sotgan, birlashtirgan. Investor aynan nimada kuchli ekanligini tushunishi muhim.
Shuningdek, kompaniyaning hozirgi egalari qanday qilib ushbu biznesga kirishganini - ular uni yaratgan yoki sotib olganliklari va o'z kapitallarini qanday ishlab topganliklarini aytib bering.

O‘z biznesini noldan qurib, uni rivojlantirish uchun mablag‘ izlayotgan tadbirkor uchun bu boshqa, inqirozdan oldin bu biznesni qaysi pulga sotib olgani, hozir esa qachon sotib olgani noma’lum amaldor uchun boshqa narsa. siz boshingizni burishingiz kerak, bundan keyin nima qilishni bilmaydi : sotish kerakmi yoki uni kengaytirish uchun pul izlash kerakmi. Ba'zi investorlar uchun faqat birinchisi bilan ishlash qiziqarli bo'ladi va kimdir ikkinchi, yanada xavfli variantga obuna bo'ladi, garchi investitsiya shartlari juda farq qilishi mumkin.

Kompaniyaning kuchli tomonlarini tavsiflang. Eng jozibador sarmoya har doim daromad keltiradigan kompaniya bo'ladi istiqbolli bozor sanoat. Garchi bunday kompaniyalar odatda sarmoyalarni topishda muammolarga duch kelmasalar ham, investorlar ularni o'zlari topadilar.

Birlamchi materiallarda kompaniyaning hech bo'lmaganda bozor kabi tez o'sib borayotganini tasdiqlaydigan tarixiy o'sish sur'atlarini ko'rsating. Investorlar, muvaffaqiyatli kompaniya bozorning o'zi qanchalik tez o'sishidan qat'i nazar, bozordan tezroq o'sishi kerak, deb hisoblashadi.

Daromadlarning yildan-yilga o'sishini ko'rsatadigan grafik tuzing - oldingi ikki yoki uch yil, bu yil uchun byudjet va keyingi yil uchun dastlabki reja.

Investorlar investitsiya qilganda kamroq tavakkal qilishadi daromadli kompaniya, lekin tez-tez shunday bo'ladiki, hatto juda muvaffaqiyatli kompaniya ham etarli daromad olmaydi, chunki u yangi o'sishga faol sarmoya kiritadi.

Bir nechta rivojlanish stsenariylarini ishlab chiqing. Potentsial rentabellik darajasi va mumkin bo'lgan xavflar investorga bir nechta stsenariylar shaklida taqdim etilishi mumkin:

  • tayanch - siz birinchi navbatda e'tiboringizni qaratasiz. Bu erda siz kompaniya qanday rivojlanishi kerakligini ko'rsatasiz, prognoz juda realdir;
  • pessimistik - agar loyiha umidlarni oqlamasa nima bo'ladi. Siz bu yerda eng kam ish haqini ifodalaysiz;
  • optimistik - agar loyiha to'satdan o'qqa tutsa va hamma narsa eng yuqori darajada bo'lsa nima bo'ladi. Shunda foyda shuncha foiz bo'ladi va biz milliarderga aylanamiz.
Har bir stsenariyni uning natijasiga ta'sir qiluvchi asosiy parametrlar va hodisalar tavsifi bilan to'ldiring. Esda tutingki, siz asosiy stsenariyga e'tibor qaratmoqdasiz va loyihangizning imkoniyatlarini to'liq baholash uchun ikkita qo'shimcha stsenariy kerak.

Loyihani qoplash muddatini tahlil qiling. Sarmoya kiritish orqali yangi biznes, investor ma'lum bir xavfni qabul qiladi. Shuning uchun har qanday investorning vazifasi investitsiya loyihasi bo'yicha bir xil bozordagi nisbatan risksiz investitsiyalar: depozitlar, obligatsiyalar va hokazolardan ko'ra ko'proq daromad olishdir. Ya'ni, daromadning istalgan foizi 10-15 foizdan yuqori bo'lishi mumkin. ma'lum bir xavf darajasiga mos keladigan bo'lsa, oqlanadi.

Menimcha, Rossiyadagi investitsiya fondlari hali ham 30 foizdan yuqori daromad olishni maqsad qilgan. Ya'ni, hozirda pul qo'yish orqali ko'pchilik investorlar uni uch-to'rt yil ichida uch barobarga oshirishni xohlashadi. Bundan tashqari, hamma narsa aniq investorga va loyihangizning xavf darajasiga bog'liq. Agar loyiha juda xavfli bo'lsa, investorlar 100% daromad talab qilishlari mumkin. Hamma narsa vaziyatga bog'liq.

Men ikkita fikrga e'tibor beraman:
1) hech kim odatda ma'lum bir daromad stavkasini nomlamaydi va bundan ham ko'proq, u qonuniy ravishda belgilanmagan. Uni hisoblash juda qiyin. Investor hozir sarmoya kiritadi va u faqat uch yoki to'rt yil ichida daromad oladi;
2) investor bilan to'lov kafolatlari haqida muzokaralar olib bormasligingiz kerak - yoki bu hech narsani anglatmaydi, chunki kelajakda nima bo'lishini hech kim bilmaydi yoki bu siz uchun juda foydasiz bo'ladi. Siz, albatta, investorga ma'lum daromad darajasini kafolatlash va kafolatlaringizni, masalan, kompaniya yoki uning aktivlarida garovga qo'yilgan ulush bilan zaxiralash orqali pul olasiz. Ammo har qanday aqli raso odam bundan qochadi, chunki investitsiya bitimining mohiyati shundan iboratki, sizning kompaniyangiz siz bilan bir qayiqqa tushib, siz bilan birga tavakkalchilikni o'z zimmasiga oladigan, ushbu loyihaning muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligiga sherik bo'lgan sherigi bor.

Qadam 4. Investorni tanlash

Shunday qilib, biz ba'zi kompaniyalar uchun eng qiziqarli va erishib bo'lmaydigan bosqichga keldik, bunda investor sizni emas, balki siz uni tanlaysiz. Investor siz bilan qiziqib qoldi va siz maxfiylik shartnomasini imzolash va investitsiya hujjatlarini tayyorlashga yaqinlashdingiz. Ammo quvonishdan va shampanni ochishdan oldin, unga tashqaridan yana bir nazar tashlang va u bilan hamkorlik qilishga arziydimi, deb o'ylang. O'zingiz uchun quyidagi uchta savolga javob bering.

U sizning sohangiz bo'yicha etarli bilimga egami? Sizning biznesingiz haqida nimanidir tushunadigan - bu sohada tajribaga yoki aloqaga ega bo'lgan investorlardan pul yig'ish muhimdir. Ular loyihani qanday qilib tezroq va yaxshiroq amalga oshirishni, tajribasiz investor albatta qadam qo'yadigan rakega qadam qo'ymasdan tushunishadi.

U bilan gaplashish sizga qulaymi? Birinchi jiddiy uchrashuvdan keyin o'zingizni qulay his qilmagan investorlar bilan muomala qilmaslik yaxshiroqdir. Bundan tashqari, agar investor sizning asosiy insoniy qadriyatlaringiz: halollik, adolatlilik, biznesga va xodimlaringizga bo'lgan munosabat tamoyillarini baham ko'rishiga shubha qilsangiz, masalani kelishuvga olib kelmasligingiz kerak. Chunki investitsiya loyihasi qog‘ozda qanchalik jozibali ko‘rinmasin, kompaniya ichida uning aktsiyadorlari o‘rtasida doimiy janjal va nizolar bo‘lib tursa, uning haqiqatdan ham muvaffaqiyatli bo‘lishi dargumon.

Investor bilan yaqinroq gaplashing, u allaqachon loyihalariga sarmoya kiritgan tadbirkorlar bilan gaplashing. Internetda u va uning loyihalari haqida ma'lumot qidiring. Bundan keyin paydo bo'ladigan ichki tuyg'u eng to'g'ri bo'ladi.

U qanchalik tavakkal qilishga tayyor? Ba'zi investorlar risklarni iloji boricha kamaytirishni xohlashadi, boshqalari esa ko'proq pul ishlashni xohlashadi va boshqalar rad etishi mumkin bo'lgan tavakkal qilishga tayyor. Kimdir yosh tadbirkorlar, startaplar bilan ishlashni va har biri million dollarlik 10 ta loyihani amalga oshirishni xohlaydi. Va kimdir 10 million dollarga bitta loyiha qilishni afzal ko'radi, lekin u tajribali tadbirkorlar bilan ishlaydi va unga sarmoya kiritadi. muvaffaqiyatli kompaniya kuchli bozor pozitsiyasiga ega.

Va nihoyat, men maslahat bermoqchiman: "oxirgi pullarini" sizning kompaniyangiz biznesiga sarmoya qilishga tayyor bo'lgan odamlardan qoching, shunda ular kelajakda ma'lum darajada xavfni o'z ichiga olgan barcha qiziqarli tashabbuslaringizni bo'g'ib qo'ymaydilar.

Shaxsiy tajribadan: Dmitriy Moxnachev, Kapital yig'ish agentligi bosh direktori

2009 yilda, kompaniya tashkil etilganidan bir yarim yil o'tgach, biz kompaniyani yanada rivojlantirish uchun qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilish zarur deb qaror qildik. O'sha paytda biz hamkorlik qilgan Ernst & Young auditorlik va konsalting kompaniyasi o'z taklifimizni Mint Capital fondiga yuborishimizni tavsiya qildi, ular ushbu fond bilan ancha mustahkam aloqaga ega. Bitim muvaffaqiyatli bo'ldi, endi Mint Capital bizning kompaniyamizdagi blokirovka ulushiga egalik qiladi, bu aktsiyalarning 25 foizdan ortig'ini tashkil etadi. Taqdimot Ernst&Young tomonidan tayyorlangan, biz unga kompaniyaning barcha kerakli xususiyatlarini taqdim etdik. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, ular qisqacha ma'lumot tayyorlab, uni fondga yuborishdi. Bir oy ichida investor javob berdi va biz birinchi yig‘ilishni o‘tkazdik – biz kompaniyaning rivojlanish mantig‘i, bozor haqidagi tasavvurlarimiz bilan o‘rtoqlashdik. Mint Capital iltimosiga binoan ikkilamchi taqdimotda biz kompaniyani yanada rivojlantirish uchun uchta stsenariyni tuzdik - ehtimol, eng ijobiy va salbiy, shuningdek, korxonaning moliyaviy tomonini batafsilroq ochib berdik. To'qqiz oydan keyin shartnoma imzolandi.

Men sizga kompaniyamiz haqida gapirib beraman, o'sha paytda u nima edi.
Bizda uchta aktsiyador bor edi, ular ilgari turli bank tuzilmalarini boshqargan Rossiya fuqarolari. Rossiyada qarzlarni yig'ish bozori o'sha paytda faol rivojlandi, raqobat ancha past edi. Ammo etakchi kompaniyalar hozirgidek edi - Sequoia Credit Consolidation yig'ish agentligi, Pristav qarz agentligi, FASP va o'zimiz. O'sha paytda bizning asosiy raqobatbardosh ustunligimiz Rossiyadagi eng yirik mintaqaviy tarmoq - 50 ga yaqin filiallar edi. Biz kompaniyaga katta miqdorda sarmoya kiritdik va ular o‘z samarasini berdi. Bundan tashqari, yirik call-markazni qurishni boshladik. O'sha paytda biz kompaniyaning imkoniyatlarini to'liq ro'yobga chiqara oldik, deb ayta olmayman, lekin biz uni potentsial investorlar uchun qiziqarli bo'ladigan darajada rivojlantira oldik.

Dastlab, olti yildan etti yilgacha uzoq muddatli investitsiya loyihasi rejalashtirilgan edi. Endi 2013 yilda ham hamkorlikni davom ettiramiz. Ishonch bilan ayta olamanki, kompaniya Mint Capital bilan hamkorlik imkon qadar uzoq davom etishidan manfaatdor. Ammo investorlar odatda cheklangan vaqt uchun loyihaga kirishadi, Mint Capital uchun bu muddat o'rtacha uch va olti yil. Investorlar o'sish cho'qqisida kompaniya bilan birga bo'lishlari muhim, bu investitsion bitimning ma'nosidir.

Endigina investitsiyalarni jalb qilishga hozirlanayotganlar uchun men sizga ayyor bo‘lmaslikni, balki investorga o‘z kompaniyangizni qanday bo‘lsa, shunday qilib ko‘rsatishni maslahat bermoqchiman. Rejalar va prognozlaringizda halol va realistik bo'lish muhimdir. Noxush ko'rinishdan qo'rqmang. Investor uchun eng yaxshi sarmoya - bu hali bosh aylantiruvchi natijalarni ko'rsatmagan biznes. Keyin investor uni eng past narxda kiritadi. Va agar u kompaniyaning istiqbollarini to'g'ri hisoblab, uning kelajagini baholagan bo'lsa, uning yordami bilan kompaniyaning rentabelligi o'sishi tufayli yaxshi daromad olishi mumkin.

Suhbatdoshingizni, xoh u kelajakdagi hamkasbingiz yoki potentsial investor bo'ladimi, loyihangizning qiymatiga ishontirish qobiliyati san'atga o'xshaydi. Biz venchur biznes vakillari o'zlarining og'zaki taqdimotini qanday tashkil qilishni maslahat berishlari va taqdimotdan keyin investorlar qanday qiyin savollarni berishni yoqtirishlari haqida gaplashamiz.

Loyihangiz haqida qanday gapirish mumkin

Og'zaki taqdimot tayyorlagan har bir kishini hayajonlantiradigan eng muhim savollardan biri: "Nimadan boshlash kerak?" Boshlang'ich taqdimot (yoki taklif) haqida gap ketganda, DocSend va Sequoia Capital kabi venchur biznes vakillari uni kompaniyaning maqsadlari va qadriyatlari haqidagi hikoyadan boshlashni maslahat berishadi va keyin muammosiz o'tishni maslahat berishadi. loyiha hal qiladigan muammo (bu maslahat nutqlar uchun to'g'ri keladi , va hujjatlarni tuzish uchun - masalan, biznes-reja).

Butun nutqning tuzilishiga kelsak, AndreesenHorowitz, TrueVentures, FirstRoundCapital tomonidan moliyalashtiriladigan kompaniyalarga strategik rejalashtirish va kommunikatsiyalar bo'yicha maslahat beradigan Endi Raskin hikoya qilish tamoyillariga rioya qilishni maslahat beradi. Bu shuni anglatadiki, ma'ruzachi (bu holda loyiha asoschisi) bir bo'lim yoki g'oyadan ikkinchisiga "mexanik" sakrab o'tmasligi kerak - aksincha, uning hikoyasidan butun bir voqeani yaratishga harakat qilish kerak.

Har qanday "klassik" hikoya singari, bu ham yaxshi xarakterga ega (siz va sizning loyihangiz) va yomon odam - siz hal qilmoqchi bo'lgan muammo. Endi Raskin hikoyani muammodan boshlashni maslahat beradi - va shu bilan birga, "yomon" sizning tasavvuringizning mahsuloti emas, balki tinglovchilarning har biriga yaqin va tushunarli bo'lgan haqiqiy "og'riq" ekanligini ko'rsating: “Hech qachon o'zingiz, jamoangiz, mahsulotingiz yoki o'zingiz haqida gapirishdan boshlamang maqsadli bozor. Buning o'rniga, mijozingizning baxtiga to'sqinlik qiladigan narsadan boshlang. Ayni paytda mijozingiz atrofidagi dunyo qanchalik nomukammalligi, nima yoki kim aybdor va nima uchun ekanligi haqida hissiy jihatdan yorqin tasvirni chizing.

Sequoia Capital ta'kidlaydiki, agar siz loyihangiz hal qilayotgan muammo tinglovchilarga tanish bo'lmasligi mumkinligini tushunsangiz, uning yechimingiz kimga qaratilgan bo'lishini ko'rsatuvchi ishonchli faktlarni keltiring. Aks holda, tinglovchilar sizni "shamol tegirmonlari bilan kurashayotganingizni" his qilishadi.

Hikoya nuqtai nazaridan, Endi Raskin shunday hikoya yaratishni taklif qiladi:

1. "Dushman" ni belgilang

2. Savolga javob bering: "Nega endi?"

3. U erga qanday borishingizni tushuntirishdan oldin menga va'da qilingan yerni ko'rsating

4. To'siqlarni aniqlang. Keyin ularni qanday engishingizni tushuntiring.

5. Siz shunchaki havoni silkitmasligingiz haqida dalillar keltiring.

Ushbu yondashuv klassik "pitch" tuzilishiga mos keladi: "dushman" sizning loyihangiz hal qiladigan muammo bo'ladi. "Va'da qilingan er" deganda mahsulotning yakuniy turining tavsifini ham, uning bozordagi kelajagi haqidagi hikoyani ham anglatish mumkin: loyiha qanday ulush olishni mo'ljallamoqda va uning hajmi pulda qanday bo'ladi.

To'siqlar ham raqobatchilar, ham loyiha hali nima qilishlari kerak. Ularni yengish uchun malakali jamoa, puxta o‘ylangan va oqilona biznes-reja kerak. Endi Raskin hikoyaning oxirida taqdim etishni taklif qilayotgan dalil kompaniyaning haqiqiy moliyaviy ko'rsatkichlari, u allaqachon erishgan narsadir.

Biroq, loyiha haqidagi jozibali hikoya hammasi emas. Faqat biznes haqida gapirishning o'zi etarli emas - siz investorlarning qiyin savollariga batafsil javob berishingiz kerak. Va har doim tayyorlangan murakkab savollarga murojaat qilish va ularga javoblarni oldindan o'ylab ko'rish yaxshiroqdir.

Investorlar nimani bilishni xohlashadi

Avvalo, ta'sischi "pul qayerda" (kompaniya qayerda va qanday qilib daromad olishni rejalashtirmoqda), har bir operatsiyadan kompaniyaning foydasi qancha, eng mashhur ko'rsatkichlar qanday ekanligi haqidagi aniq savollarga javoblar ustida o'ylashi kerak. hisoblangan (CAC, LTV va boshqalar).

Dmitriy Kalaev, IIDFning o'quv va tezlashtirish dasturlari bo'yicha direktor o'rinbosari

“Menimcha, sarmoya kiritishning turli bosqichlarida turli masalalar ustuvor hisoblanadi. Masalan, aylanma bo'lmagan va mahsulot ishlab chiqish bosqichida bo'lgan bosqichda savollar muhim: jamoada kim bor, ularni nima undaydi, nima uchun aynan shu jamoa bozorni "buzadi". Barcha bosqichlarda "bozor qanchalik katta" degan savol muhimdir.

Aslida, bozor kichik bo'lsa, unda katta kompaniya qurish imkoniyati yo'q. Misol uchun, IIDF uchun minimal maqbul daraja 300 million rubl daromadga ega bo'lgan kompaniya hisoblanadi, ya'ni bozor 1 milliard rubldan ortiq bo'lishi kerak.

IIDF Accelerator tajribasiga ko'ra, birinchi sotuvdan keyin bozorning haqiqiy hajmi Gartner tomonidan taxmin qilingan o'lchamlar asosida emas, balki nisbatlar asosida hisoblanadi. o'rtacha tekshirish mavjud mijozlar soniga”, 99% hollarda u kamayadi – bu hajmni doimiy ravishda yangilab turish muhim!”

Bundan tashqari, investorlarni quyidagilar qiziqtirishi mumkin:

Grafik/o'lchovning bunday ko'rinishining sababi nima? Investorlarni nafaqat mutlaq qiymatlar qiziqtiradi - ular nima uchun kompaniya hisobot davrida bunday o'sishni ko'rsatganini, u yoki bu ko'rsatkichning ma'lum bir tarzda ko'rinishining sababini tushunishni xohlashadi. Ushbu yondashuv investorlarga asoschi o'z biznesi qanday ishlashini haqiqatan ham tushunayotganini his qilish imkonini beradi va loyiha jamoasiga raqamlar va qisqartmalar ortida nima borligini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

Nega tezroq rivojlana olmaysiz? Bu savol avvalgisidan muammosiz kelib chiqadi. Jamoa uchun nafaqat uning hozirgi holatining sabablarini tahlil qilish, balki kompaniyaning o'sishini cheklovchi omillarni ham tushunish muhimdir. Bunda tanbeh bo'ladigan hech narsa yo'q - o'sish haqiqatan ham biror narsa bilan cheklanishi mumkin va bu cheklovlarni engib o'tish uchun pul va kuch sarflaydigan kompaniya investorlarning ishonchini oshiradi.

Bu esa kiritilgan mablag‘larning behuda ketmasligi va oqilona sarflanishini ta’minlashga xizmat qiladi. Boshqa tomondan, loyiha jamoasi, ularning vazifasi muvaffaqiyatli startapni tavsiflovchi ba'zi "o'rtacha ko'rsatkichlar" ga erishishga harakat qilmasdan, o'z biznesiga tegishli bo'lgan muammolar ustida ishlash ekanligini tushunadi.

Dmitriy Kalaev

"Kompaniyani kengaytirish bosqichida "nega siz tezroq rivojlana olmaysiz" degan savol haqiqatan ham dolzarb bo'lib qoladi - tez o'sishning cheklovlarini topish va ko'p o'sish uchun vositalarni ishlab chiqish juda muhim"

Loyihaning rivojlanishini tezlashtirishga qanday omillar yordam beradi? Bu savolga loyiha jamoasi kuniga 24 soat ishlaydi va har bir mijozni xursand qilishga harakat qiladi, degan standart ibora bilan javob berish mumkin, ammo bu holda investorlar haqiqiy vaziyatni tahlil qilish kerakligini tushunish kerak. "O'sishni kuchaytiruvchi omillar"ga bo'lgan nuqtai nazaringiz keyinchalik o'zgarib, o'sishingizning manbai boshqa joyda ekanligini tushunib etsangiz ham, bu savolga o'ylangan va batafsil javob berish orqali siz tinglovchilarga nafaqat hozirgi zamonni yaxshi bilganligingizni bildirasiz. vaziyat, lekin va biznesingizning kelajagi haqida o'ylang.

Yangiliklardan biri tanlovga taqdim etilgan ishlarni baholashning yangi mezoni: loyihani taqdim etish va himoya qilish darajasi. Haqiqatan ham, ajoyib tadbirni tashkil qilish va o'tkazish har doim ham etarli emas, boshqalar bu loyihaga e'tibor berishlari va natijasini ko'rishlari uchun siz ham bu haqda gapirishingiz kerak. Buni qanday qilib malakali va samarali qilish kerak? bilan bu haqda gaplashdik Igor Lyutenko, loyiha menejeri "Challenge qabul qilindi", hakamlar hay'ati raisi milliy mukofoti Oltin boshqotirma tadbirlari tashkilotchilari orasida, ekspert va tadbir sanoati festivali.

- Igor, aytingchi, nega tanlov ishtirokchilari o'z loyihasi taqdimotiga alohida e'tibor berishlari kerak?

Chunki taqdimot hakamlar hay’atini loyihani foydali degan fikrda kuchaytirishi ham, ularning hafsalasi pir bo‘lishi ham mumkin. Ba'zi ekspertlar uchun tanlov ishtirokchisining chiqishi loyihaning o'ziga arzimas qo'shimcha bo'lib, ular yaxshi o'rgangan, kimdir jonli his-tuyg'ularga, ilhomlantira oladigan yorqin ijroga muhtoj, kimdir esa natijalarni tavsiflovchi raqamlar ko'rinishidagi tafsilotlarni xohlaydi. loyiha va muqaddas savolga javob "Nima uchun?".

“Oltin boshqotirma” mukofoti hakamlar hay’ati raisi sifatida men noaniq taqdimot ishtirokchilar reytingiga salbiy ta’sir ko‘rsatgan, munosib loyihalar hatto kuchli uchlikka ham kira olmagan holatlarga duch kelganman. Aytgancha, mening "G'alaba uchun sovg'a" master-klassi Event-Breakthrough 2017 festivalining o‘quv qismida.Men bir nechta holatlarni ko‘rsataman, bunda siz o‘z loyihangizni qanday taqdim etmaslikni aniq ko‘rishingiz mumkin va mahorat darsi ishtirokchilari bilan birgalikda biz o‘z ishimizni qanday qilib to‘g‘ri himoya qilishni mashq qilamiz. Oltin jumboqni yutib oling (Voqea-Breakthroughning barcha ishtirokchilari avtomatik ravishda va ro'yxatdan o'tish to'lovisiz "Oltin boshqotirma" federal mukofotida qatnashadilar) va umuman umrbod!

Men kar nazariyasini bermoqchi emasman, notiqlik san'ati, taqdimot asoslarini o'rgatmoqchi emasman, men o'zimning amaliy tajribam, hayotiy tajribalarim va shaxsiy kuzatishlarim bilan o'rtoqlashaman. nutq.

Musobaqa ishtirokchilari himoyada qanday asosiy xatolarga yo'l qo'yishadi? Loyihangizni tomoshabinlarga taqdim etishda nimadan qochishingiz kerak?

G'alati, tanlov ishtirokchilari ba'zan taqdimotlarni tayyorlash uchun eng aniq talablarni ham buzishadi. Ushbu truizmlar quyidagi postulatlarni o'z ichiga oladi:

  • slaydlardan o'qimang;
  • tomoshabinlardan yuz o'girmang;
  • sarlavhalarni katta hajmda yozish;
  • slaydlarga minimal matnni, ideal holda har bir slaydga bitta tezisni joylashtirish;
  • taqdimotda foydalanilgan jadvallarni tushunarli qilish, aksincha ularni sxemalar bilan almashtirish;
  • ko'proq rasmlardan foydalaning, nutqingizni videolar bilan to'ldiring: yuqori sifatli videoning bir daqiqasi besh daqiqalik nutqdan ko'ra ko'proq vizual va ma'lumotli bo'lishi mumkin;
  • matnni bir necha marta o'qing, iloji bo'lsa, uni yoddan bilib oling;
  • spektaklni oyna oldida takrorlang;
  • intonatsiyalardan foydalaning, ularning yordami bilan asosiy narsani ta'kidlang;
  • harakat qilish, imo-ishora qilish, kosmosdagi pozitsiyani o'zgartirish, joyida qotib qolmaslik;
  • hakamlar hay'ati a'zolari va tomoshabinlar bilan ko'z aloqasini saqlang.

Bundan tashqari, himoyada menda tez-tez savol tug'iladi: tanlov ishtirokchilari hay'at a'zolari o'z loyihalarini qanday mezonlar bo'yicha baholashlarini bilishadimi? Va javob har doim ham ha emas. Ayni paytda, siz nima uchun ball olishingizni tushunib, yo'q bo'lishi uchun tayyorgarlik ko'rish osonroq qiyin savollar Shunday qilib, barcha kerakli ma'lumotlar asosiy nutqda aks ettiriladi va ochiladi.


- Tanlovning barcha nominatsiyalarida amalda loyihalar to'rtta mezon bo'yicha baholanadi. Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik. Birinchisi, ijodkorlik va innovatsiya. Taqdimotda qanday aks etishi kerak?

Ehtimol, tanlovga taqdim etilgan har bir loyihada ham ijodkorlik, ham yangilik bor, lekin ularni alohida ta’kidlash kerak. Ishingizda g'ayrioddiy, g'ayrioddiy, qo'llanilgan ish qilganingizni bildiruvchi so'zlarni ishlatishdan qo'rqmang: hech kim, hech qachon, kamdan-kam hollarda, birinchi marta va hokazo. eng yangi texnologiya, hozirgacha yig'ilmagan bir tom ostida to'plangan. Raqobatli taqdimot taklif etilayotgan mahsulotning barcha afzalliklari va afzalliklarini ta'kidlaydigan savdo taqdimotiga o'xshaydi. Xuddi shunday qiling.

- Va ishlash sifati kabi mezon qanday ishlaydi?

Loyihaning sifatini aks ettirish uchun taqdimotga o'tgan voqeani tavsiflovchi bir nechta tavsiflovchi raqamlarni qo'shishga arziydi. Xuddi shu mijozning oldingi yillardagi voqealari yoki o'zingizning dastlabki ishingiz bilan solishtirishingiz mumkin. Albatta, ushbu fonda tanlov loyihasi foydali ko'rinishi kerak.

Loyihani amalga oshirish sifatining namunasi mijoz va tadbir ishtirokchilarining fikr-mulohazalari bo'lishi mumkin. Agar ular qanoatlantirsa, demak, tadbir yuqori saviyada, ijrochilarning malakali tanlovi, talablar qat’iy bajarilgan holda tashkil etilgan. Shuning uchun, nutqingizning oxirgi 20-30 soniyasini bemalol sarflang fikr-mulohaza. Shunday qilib, hakamlar hay'ati loyiha nafaqat sizga, balki uni tashkil etganlarga ham yoqqanini ko'radi.


Hakamlar hay'ati loyihaning samaradorligiga alohida e'tibor qaratadi - bu Event-Breakthrough 2017 tanlovida ishlarni baholashning uchinchi mezoni.

Hozirda KPI kabi ko'rsatkich paydo bo'lganiga qaramay, barcha loyihalarni raqamlar bilan ifodalash mumkin emas. Shunday voqealar mavjudki, ularni amalga oshirish jarayonida mijoz raqamli ko'rsatkichlarga erishishga intilmaydi, lekin u muayyan maqsad va vazifalarni qo'yadi. Va samaradorlik - bu loyihaning vazifalari va olingan natijaning nisbati.

Natijalarni o'lchash uchun vosita topa olmayapsizmi? Shunday qilib, o'ylab ko'ring, siz voqea ishtirokchilarisiz, siz ijodiy bo'lishingiz kerak! Va biz, hakamlar hay'ati a'zolari, bu vositalar ishlaydimi yoki yo'qmi, allaqachon qaror qabul qilamiz.

Va yana bir narsaga e'tibor qaratmoqchiman: hozirgacha hamma ham KPI, ROI kabi qisqartmalar nimani anglatishini aniq bilmaydi va hakamlar hay'ati a'zolari ular haqida muntazam ravishda so'rashadi. Shuning uchun, tanlov ishtirokchilari zarur kontseptual apparatga ega bo'lishi kerak, ular nima haqida so'ralishini tushunishlari va berilgan savollarga javob berishning o'z versiyasiga ega bo'lishlari kerak.


- To'rtinchi mezon - loyihani taqdim etish va himoya qilish darajasi.

Bu tanlov ishtirokchilari ishini baholashning yangi mezoni bo‘lib, bu yil “Yurqin” tadbiri tashkiliy qo‘mitasi tomonidan joriy etilgan. Himoya jarayonida hakamlar hay’ati taqdimot, uning reglamentga muvofiqligi, tanlov ishtirokchilariga qo‘yiladigan talablarga ma’lum nuqta qo‘yadi. Taqdimotning dolzarbligi, yaxlitligi, murakkabligi, eng muhimi, unda loyiha maqsadlari va natijalarini aks ettirish sifati baholanadi.

- Loyiha taqdimoti ustida ishlashni qanday boshlash kerak? Nimaga e'tibor qaratish kerak?

Menimcha, avval siz matnni tayyorlashingiz kerak, keyin esa uning ostiga vizual qator qo'yishingiz kerak. Va siz vaqtdan qochishingiz mumkin. Event-Breakthrough 2017 tanlovida loyiha taqdimotiga 5 daqiqa vaqt ajratilgan. Dastlabki ikki daqiqa - agentlik haqidagi ma'lumotlar va loyiha haqida kirish ma'lumotlari: mijoz, tadbir turi, vazifalar. Keyingi ikki daqiqa ma'lumotlar massivlari bo'lib, ular asosida hakamlar hay'ati loyihaning sifatini baholaydi: g'oya, kontseptsiya, foydalanilgan vositalar. Va oxirgi daqiqa - erishilgan natijalar va ularning vazifalarga muvofiqligi.

Ishtirokchining chiqishi yorqin slaydlar, fotografik materiallar va yaxshisi, ajoyib video bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Har bir narsa yig'ilganda, soniya hisoblagichini ishga tushiring va nutqingizni o'qing. Ehtimol, vaqtni saqlash uchun uni sezilarli darajada kamaytirish kerak bo'ladi.

- Tanlov ishtirokchilarining chiqishlari qanday bo'lishi kerak? Ular nimaga e'tibor berishlari kerak?

Ishtirokchi chiroyli ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Uning nutqi ishonchli, yaxlit, takrorlangan bo'lishi kerak. Bundan tashqari, o'zingiz uchun tinchlanish, dam olish, dam olish uchun qandaydir vositalarni topish juda muhim, chunki raqobat nafaqat o'zingiz uchun, balki sizning loyihangiz uchun, butun kompaniya uchun ham hayajondir, shuning uchun bu juda muhim. yonib ketmaslik, o'zini tuta olmaslik, xotirjamlikni saqlash va o'z mas'uliyat yukini munosib ko'tarish.

Ba'zi ishtirokchilar taqdimotiga shou elementlarini qo'shadilar. Bu qanchalik samarali? Bu barcha toifalarga tegishlimi?

Ko'rgazmaning elementlari tadbir turizmi, shaxsiy va bolalar bayramlari, ehtimol mavzuli to'ylar va ichki bayramlar bilan bog'liq nominatsiyalarda foydali va ishonchli ishlaydi. korporativ tadbirlar. Boshqa hollarda, jonli ko'rsatuvni tashkil qilishdan ko'ra, yuqori sifatli videoni kiritish yaxshiroqdir.


Tanlov ishtirokchilari Event-Breakthrough hakamlar hay'ati a'zolari bilan qanday munosabatda bo'lishlari mumkin? Qattiq sudyalar nutqlarida nimani eshitishni xohlashadi? Va qanday savollarsiz, qoida tariqasida, bitta mudofaa qila olmaydi?

O'tgan yili bo'lgani kabi, shubhasiz, "Nega?" Degan savol yangraydi. O'ylaymanki, bu bir yildan ko'proq vaqt davomida tegishli bo'ladi. Nima uchun mijozga loyiha kerak edi? Nima uchun agentlik bu ishni o'z zimmasiga oldi? Ushbu loyiha o'zi yo'naltirilganlarga nima berdi? Har bir ishtirokchi ushbu savollarga javob berishi kerak. Shuni tushunish kerakki, "har bir inson chin yurakdan dam olishi va dam olishi" vazifasi endi trendda emas. Mana bir misol: deylik, kompaniyada oila kuni o'tkazildi. Nima uchun? Siz javob berishingiz mumkin - an'anaga ko'ra, xodimlar qiziqarli vaqt o'tkazishlari uchun. Yana bir variant - yosh avlod o'rtasida korxonaga ijobiy munosabatni shakllantirish, shunda yoshlar o'z ota-onalari faoliyatini davom ettirishni xohlashlari va u erga ishlash uchun kelishlari mumkin. Bu allaqachon super vazifa bo'lib, loyihani amalga oshirishda siz unga e'tibor qaratishingiz kerak. Va agar mijoz hech qanday super vazifalarni taklif qilmasa ham, ularni undan tortib olish, topish kerak. Va ular qanchalik samarali bo'ldi - bu hakamlar hay'atining qarori.

Event-Breakthrough 2017 ning bosh hamkori - Innovatsion jamoa qurish "Challenge qabul qilindi"