كيف تفتح المستودع الخاص بك. تجارة الجملة بدون استثمارات

نعلم جميعًا أن هياكل البيع بالجملة هي التي تساعد في توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي نراها اليوم على أرفف متاجر البيع بالتجزئة. إذا كنت تفكر في التنظيم تجارة مربحةفي تجارة الجملة ، ستخبرك مقالتنا من أين تبدأ وكيفية تجنب الصعوبات التي تنتظر على طول الطريق.

تحميل نماذج المستندات الخاصة بمحاسبة البضائع:

تجارة الجملة: ما هي الفوائد؟

الجملة هي شراء البضائع بكميات كبيرة من الشركة المصنعة أو المورد لمزيد من إعادة البيع بكميات صغيرة. بمعنى آخر ، لا يتم شراء البضائع من قبل المستهلك النهائي ، ولكن من قبل ممثلي الأعمال لغرض إعادة البيع أو الاستخدام لاحتياجات الإنتاج.

بالطبع ، تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في نظام العلاقات الاقتصادية بين مناطق الدولة والصناعات والمصنعين والمنظمات. التجزئه.

في كثير من الأحيان ، يواجه رواد الأعمال الطموحون مشكلة الاختيار بين هذه الأشكال. الأنشطة التجاريةالبيع بالجملة والتجزئة. كلاهما لهما عدد من المزايا والعيوب. من خلال المقارنة بينهما ، يمكنك اتخاذ خيار أو آخر.

على سبيل المثال ، لتنظيم نشاط تجاري للبيع بالتجزئة ، تحتاج إلى:

• العثور على مساحة بيع بالتجزئة تقع في مكان مناسب بحيث يكون المتجر "منافسًا" ؛
• لديك ما يكفي من المال لشراء المبنى أو تأجيره شهريًا ولشراء البضائع ؛
• وضع الموارد المالية لدفع رواتب موظفي المتجر ؛
• توفير تكلفة الإعلان عن المتجر والترويج له.

من أجل تنظيم عمل تجاري في تجارة الجملة ، سوف تحتاج إلى النظر في مكونات مثل:

• اختيار مورد موثوق (واحد أو أكثر) ؛
• اختيار المتاجر لبيع البضائع (قد يكون عددها مختلفًا) ؛
• طرق نقل البضائع (استئجار أو شراء شاحنات. سيعتمد عددها على حجم عملك) ؛
• تجنيد.

يلاحظ الخبراء عددًا من مزايا تجارة الجملة:

• في مجال تجارة الجملة ، ليست هناك حاجة "للإعلان" عن مؤسستك ، بعد تشكيل قاعدة العملاء في قطاع التجزئة ؛
• لا داعي لإيلاء اهتمام كبير للموقع ، حيث سيكون ذلك ضروريًا لـ شبكة البيع بالتجزئةمحلات؛
• حجم عمليات الشراء والمعاملات بالجملة أكبر من عمليات البيع بالتجزئة ؛
• مساحة تجارة تاجر الجملة أوسع ؛
• كبار المصنعين ، بما في ذلك الشركات الإقليمية ، أكثر استعدادًا لاستخدام خدمات مؤسسات البيع بالجملة ؛
• تتمتع مؤسسات البيع بالجملة بفرصة اختيار أكثر أنواع السلع ربحية للتجارة ، على سبيل المثال ، الكحول أو التبغ أو المنتجات شبه المصنعة أو المواد الكيميائية المنزلية. تحاول المتاجر إنشاء أكبر تشكيلة ممكنة تلبي جميع رغبات العملاء ؛
• عند شراء السلع بكميات كبيرة ، تحدث وفورات كبيرة ، مما يعني أنه عند تنظيم تجارة الجملة ، يمكن لرجل الأعمال تحديد سعر التجزئة الخاص به للمنتجات ؛
• ينظم العقد جميع شروط شراء / بيع البضائع بين تجار الجملة ومحلات البيع بالتجزئة. هذا يزيل النزاعات وسوء الفهم والخلافات المحتملة. غالبًا ما يتم الدفع مقابل المنتجات التي تم تسليمها على الفور - عند التداول بالجملة ، لا داعي لانتظار تنفيذها من قبل المستخدمين النهائيين ؛

بالإضافة إلى ذلك ، تنص تشريعات بلدنا على قواعد ضريبية مختلفة لتجارة الجملة والتجزئة. لذلك ، تخضع مؤسسات تجارة التجزئة لضريبة الدخل الموحدة المنسوبة ، وتدفع مؤسسات تجارة الجملة مساهمات بموجب نظام الضرائب العام أو المبسط (OSN أو STS). هذه المخططات أكثر بساطة.

يمتلك البيع بالتجزئة أيضًا عددًا من المزايا:

• تتضمن تجارة التجزئة المزيد من المعاملات و منافذلبيع البضائع
• لا توجد أيضًا تكاليف لصيانة المستودعات الكبيرة ؛
• يمكن أن يكون سعر التجزئة أعلى من سعر الجملة ، مما يعني أنه يمكنك كسب المزيد من "البيع بالتجزئة" باستخدام نهج كفء وهامش تداول.

لكن بشكل عام ، فإن مزايا تجارة الجملة في واقع الاقتصاد الحديث واضحة.

يجب الاحتفاظ بمحاسبة البضائع بغض النظر عما إذا كنت بالجملة أو التجزئة. سيساعدك برنامج أتمتة business.ru في ذلك. اجمع في مخطط واحد جميع عمليات الشركة - من الطلب إلى المورد إلى الشحن إلى العميل. تنظيم التشغيل السلس للعديد من الأقسام في قاعدة بيانات واحدة.

أنواع تجارة الجملة

أولاً ، حدد نوع وشكل تجارة الجملة التي تناسب عملك. الشكلان الرئيسيان لتجارة الجملة هما العبور والمستودعات:

في الحالة الأولى ، يتم تسليم المنتجات إلى شبكة البيع بالتجزئة مباشرة من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ، دون تسليم البضائع إلى المستودعات. ميزته هي أن سلامة البضائع أعلى ، ودوران التجارة أسرع.

في نموذج المستودع ، تُباع البضائع بالفعل مباشرة من المستودعات. هذا النوع من تجارة الجملة هو الأكثر شيوعًا اليوم ، حيث توجد إمكانية تحضير السلع قبل البيع وتزويد متاجر البيع بالتجزئة بدفعات صغيرة من البضائع من التشكيلة المطلوبة.

أيضًا ، يتميز تجار الجملة باتساع نطاق السلع - من 1 إلى 100 ألف سلعة "تعتبر" نطاقًا واسعًا ، وأقل من ألف سلعة هي نطاق "محدود" لشركة في مجال تجارة الجملة ، وأقل من مائتي عنصر هو بالفعل نطاق "ضيق" أو "متخصص". من خلال حجم المبيعات ، يتم تمييز تجار الجملة الكبار والمتوسطة والصغيرة.

أيضًا ، يمكن أن تختلف المؤسسات في مجال تجارة الجملة في طريقة التسليم - عندما يتم تسليم البضائع من قبل موظفي شركة البيع بالجملة وعلى مركبات الشركة ، أو عندما يتم إصدار البضائع إلى متاجر البيع بالتجزئة مباشرة من المستودع.

أيضًا ، يتضمن تنظيم تجارة الجملة أنظمة مختلفة لبيع البضائع التي ستعتمد عليها تجارة الجملة الخاصة بك - "حصرية" أو "انتقائية" أو "مكثفة":

في الحالة الأولى ، تصدر الشركة المصنعة ترخيصًا بالتداول وفقًا لشروط الامتياز. سيكون عدد الوسطاء هنا محدودًا.

يعني التسويق "الانتقائي" إبرام تاجر أو اتفاقيات توزيع بين الشركة المصنعة وتجار الجملة. كقاعدة عامة ، يعمل سوق المبيعات للمنتجات المعقدة تقنيًا في هذا النظام.

مع نظام مبيعات "مكثف" ، يستمر العمل في نفس الوقت مع عدد كبير من الوسطاء وتجار الجملة.

كيف تبدأ تجارة الجملة من الصفر

كيف تبدأ تجارة الجملة؟

تحتاج أولاً إلى تحديد أنواع البضائع والصناعة التي تخطط فيها لممارسة أعمال البيع بالجملة الخاصة بك. ادرس بعناية هذا المجال وتجربة تجار الجملة الآخرين ، وحلل تفاصيل أنشطة اللاعبين الرئيسيين - المؤسسات الكبيرة.

بادئ ذي بدء ، انتبه للسلع أو المنتجات التي يتم إنتاجها في منطقتك. بماذا يشتهر؟ اختر سلعًا لتجارة الجملة يزداد الطلب عليها بغض النظر عن الموسم ، ولكن في نفس الوقت حاول اختيار المجالات "غير المشغولة" من قبل المنافسين والمناطق التي يمكنك "اللعب" فيها بالأسعار.

يثير الكثير من الجدل بين رواد الأعمال المبتدئين السؤال - ما هي السلع الأكثر ربحية للتجارة بالجملة ، وأي منها في البيع بالتجزئة؟ القانون الرئيسي للأعمال في تجارة الجملة هو اختيار مختص لمجموعة متنوعة. يمكنك اختيار السلع الأكثر ربحية لنفسك من أجل تجارة الجملة بشكل مستقل.

بادئ ذي بدء ، اسأل نفسك: ما هي المنتجات التي ستكون مطلوبة دائمًا بين المشترين؟ على سبيل المثال ، يعتبر الكحول والتبغ والمنتجات الغذائية الأكثر شيوعًا بين عملاء متاجر البيع بالتجزئة.

ولكن هنا ، يجب إيلاء اهتمام خاص لحقيقة أن المنتجات الغذائية لها فترة صلاحية محدودة وقصيرة أو ظروف تخزين خاصة في المستودع. هناك أيضًا طلب كبير على المواد الكيميائية المنزلية ومستحضرات التجميل بين المستهلكين - فهذه المنتجات مطلوبة في أي وقت من السنة وبغض النظر عن الوضع الاقتصادي في الدولة.

من المحتمل أيضًا أن يكون تنظيم بيع المنتجات الزراعية بالجملة مباشرة من الشركة المصنعة ناجحًا - فالطلب على سلع مثل الحليب والبطاطس والدقيق والحبوب والسكر والخضروات والفواكه مرتفع باستمرار على مدار السنة.

عند تنظيم تجارة الجملة ، انتبه إلى سهولة وتفاصيل نقل البضائع. من الواضح أن توصيل الأثاث أسهل بكثير وأكثر أمانًا من توصيل المشروبات في عبوات زجاجية إلى المتاجر.

سيساعدك برنامج Business.Ru على إدارة المجموعة بشكل فعال ، والتحكم في الذمم المدينة والدائنة ، وتقديم الطلبات بناءً على بيانات المبيعات.

الخطوة التالية هي اختيار مساحة التخزين. قبل البدء في تجارة الجملة ، انتبه إلى هذا الجانب: يمكن أن يكون العثور على مستودع مشكلة كبيرة.

اليوم ، يلاحظ العديد من رواد الأعمال نقص مساحة التخزين في المدن الكبيرة والبلدات الصغيرة. يمكن أن يكون استئجارها مكلفًا ، اعتمادًا على حجم المستودع وموقعه.

الأهمية!من الضروري استئجار أو شراء مساحة المستودعات فور تحديد نوع المنتج الذي ستعيد بيعه.

فكر فيما إذا كان بناء المستودع الخاص بك سيكون أكثر ربحًا من استئجار مبنى جاهز كل شهر؟ يوجد الآن عدد كبير من الفرص لبناء مستودعات جاهزة - تم بناؤها في وقت قصير وهي مناسبة لأنواع معينة من البضائع للبيع بالجملة.

ضع في اعتبارك أيضًا خيارات شراء أو استئجار معدات المستودعات والثلاجات والرفوف.

حدد قيمة التداول المستهدفة لأعمالك بالجملة. يمكن القيام بذلك بناءً على تحليل عدد الطلبات وحجمها مشترو الجملةواستجوابهم المباشر ، يمكنك أيضًا تقييم إحصاءات المبيعات وظروف السوق.

اليوم ، لا يمكن التفكير في تنظيم تجارة الجملة دون وجود شرط مهم مثل وجود مورد موثوق. البحث عن مورد هو المرحلة الرئيسية لتنظيم الأعمال التجارية.

يمكنك أتمتة العمل مع الموردين في البرنامج من Business.Ru. يسمح لك بإرسال الطلبات إلى الموردين مباشرة من الخدمة ، وقبول الفواتير ودفعها ، وتحميل المستندات الأولية.

الخيار الأفضل هو العثور على مصنع في منطقتك للعمل معهم مباشرة. أي العثور على أولئك الذين ينتجون السلع أو المنتجات مباشرة ويهتمون بتطبيقها المبكر في السوق.

يمكن أن يكون مصنع ألبان أو مصنع أثاث. هذه ، بداهة ، أسعار أقل ، ولن تواجه أيضًا مشاكل في التسليم عند تنظيم تجارة الجملة.

في كثير من الأحيان ، يتعامل المصنعون ، ولا سيما الشركات الفيدرالية الكبيرة ، مع عدد كبير من تجار الجملة أو التجار المختلفين في المناطق ، بحيث يمكن أن تكون "سلسلة" إعادة البيع طويلة و "تمر" عبر العديد من تجار الجملة وإعادة البيع في وقت واحد.

يعتمد ذلك على الطلب على المنتجات وحجم سوق التجزئة في منطقتك وعدد الشركات المنافسة في تجارة الجملة. على أي حال ، تصل المنتجات إلى متاجر البيع بالتجزئة من خلال تجارة الجملة ، حيث يتم شراؤها من قبل المستهلكين النهائيين.

عند بدء عمل تجاري بالجملة ، فكر في حقيقة أنه كلما اتسع نطاق السلع لإعادة البيع في مؤسسة البيع بالجملة الخاصة بك ، كلما ارتفع الربح. من الواضح أن "تراكم" الأحجام والعقود مع الموردين سيحدث تدريجياً.

من الصعب حقًا العثور على مصنع كبير ليس لديه بعد شركة تشتري البضائع بكميات كبيرة في منطقتك. لكن كبار الموردين والمصنعين مهتمون بالتعاون مع تجارة الجملة ، مما يعني أنه سيتم تقديم نظام للخصومات والمكافآت لك.

بالطبع ، من خلال العمل مباشرة مع الشركات المصنعة ، يمكنك توفير الكثير.

هل تريد أن تفعل شيئًا جادًا ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ إذا كانت لديك فطنة تجارية ومثابرة وتعرف كيفية الاعتماد قليلاً على الأقل ، فيجب أن تفكر في حقيقة أنه يمكنك تحقيق ربح كبير إذا قمت بتنظيم تجارة الجملة بشكل صحيح. كيف نفعل ذلك حتى لا تحترق؟

بطبيعة الحال ، هذا ليس بالأمر السهل ، خاصةً إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية العمل في هذا المجال ، لكنك ستبدأ نشاطًا تجاريًا بالجملة من البداية ، دون أي خبرة سابقة. من أجل عدم الإرهاق ، في هذا العمل ، يجب أن يكون لديك فهم دقيق لما تريده ، وما هي أهدافك ، أي التخطيط مهم. عندما يكون لديك هدف وخطة لتحقيق هذا الهدف ، سيكون من الأسهل عليك المضي قدمًا خطوة بخطوة.

دعنا نتحدث عن من أين نبدأ ، وعليك أن تبدأ بدراسة السوق - هل هناك طلب على المنتج الذي تخطط لشرائه ، إذا كان كذلك ، ما هو حجمه أو ربما يتلاشى ، وفي هذه الحالة تخاطر يفشل. هذا هو ، نبدأ باختيار مكانة. ثم ندرس المستهلكين ومنافسيك المحتملين مع نقاط قوتهم وضعفهم ، من أجل التحليل والتوصل إلى نتيجة. هذا مهم للغاية ، لأنه كلما زادت المنافسة لديك ، زادت صعوبة اختراقك ، خاصة وأنك مبتدئ ولديهم بالفعل كل شيء تحت السيطرة.

من المستحيل أن تبدأ مشروعك الخاص ، في هذه الحالة تجارة جملة ، دون معرفة عملائك المحتملين واحتياجاتهم. من ناحية أخرى ، لا تحتاج إلى الكثير للبدء - فأنت تتصل ، على سبيل المثال ، بالصين ، وتطلب مجموعة هواتف بالجملة منها ، وتضيف النسبة المئوية وتبيعها.

يبدو أن كل شيء بسيط ، ولكن إذا لم تضع خطة عمل ، فلا تحسب التكاليف ولا تجد مكانًا للبيع مقدمًا ، فإن فشل تجارة الجملة مضمون لك.

ما هي خطة العمل؟

يمكن مقارنة خطة العمل بمصباح يدوي يوضح لك الطريق في الظلام ، ولكن فقط إذا لم تكتف بتلويحها في جميع الاتجاهات ، ولكنك تتألق بشكل مقصود فقط في الاتجاه الذي تريده. وبالمثل ، فإن خطة العمل هي ما تم ذكره أعلاه ، فقط بالترتيب والمنظم. هذا هو الطريق الذي سيسلكه عملك. إذا شرعت في البدء وتعرف من أين ، إذن ، دون تأخير ، خذ قلمًا مع دفتر ملاحظات واكتب بالتفصيل عن نفسك:

1. ماذا سأشتري؟
2. لمن سأقدمه؟
3. كم من المال لدي لهذا؟
4. هل لدي منافسة ، من هم وكم عددهم؟
5. أهدافي القادمة؟
6. أهداف بعيدة المدى؟
7. الإخفاقات المحتملة وطرق تصحيح الوضع.
8. هل سأتحمل نفقات إعلانية أو عمالة أو مصاريف إضافية أخرى؟

خطة العمل ليست إدخالاً لمرة واحدة ، إنها مذكراتك حيث ستسجل استنتاجاتك وقراراتك وأهدافك ومشكلاتك وتعديلاتها كل يوم.

رجوع إلى الفهرس

حساب التكاليف في تجارة الجملة

هل تعرف مقولة "فلس واحد يوفر روبل"؟ في الحقيقة - هو حقا. ما يفتقر إليه العديد من رواد الأعمال هو المحاسبة والمعلومات المستمرة للدين بالائتمان. في هذه الأثناء ، إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجحًا حقًا ، فأنت بحاجة إلى تحليل النفقات باستمرار ، ولا ينبغي أن يكون هناك مثل هذا لا تعرف أين خسرت أو أين اختفت الأموال.

في خطة عملك ، يجب أن تصف بشكل منفصل جميع النفقات المحتملة ، المخطط لها ، الثابتة ، غير المتوقعة ، المخفية ، الغارقة ، وما إلى ذلك. بغض النظر عن مدى غرابة الأمر بالنسبة لك ، ولكن يجب عليك حساب مقدار الأجور لنفسك ، فمن المستحسن أن يتم إصلاحه. سيساعدك هذا على عدم أخذ الأموال التي كانت مخصصة لتسيير أعمالك دون حسيب ولا رقيب.

إذا كنت لا تعرف كيف تفعل ذلك بنفسك ، فقم بتعيين شخص ما للقيام بذلك نيابة عنك ومن أجلك. يمكنك أيضًا تنزيل برنامج محاسبة خاص يقوم بحساب نفسه ، ما عليك سوى إدخال دخلك ونفقاتك. من هذه اللحظات تتكون الأعمال التجارية الكاملة - البيع بالجملة ، والتي يمكن لأي شخص أن يبدأها.

رجوع إلى الفهرس

نقطة أخرى مهمة

بينما تفكر بمفردك في بدء عمل تجاري مثل البيع بالجملة ، هناك شركات وشبكات توزيع بأكملها تفعل الشيء نفسه ، كفريق فقط. لذلك ، فكر فيما يمكن أن يزيد من فرصك في سوق المبيعات ، ربما إذا عرضت خيارًا أوسع لراحة العملاء ، فستكون لديك فرصة أفضل. في الواقع ، بهذه الطريقة ، عند تقديم منتجك ، يمكنك التركيز على حقيقة أنك توفر المال والوقت للعميل ، مما يوفر له ليس منتجًا واحدًا ، بل مجموعة كاملة. سيكون مناسبًا إذا وافقت مسبقًا على عمليات التسليم إلى متجر أو مؤسسة معينة.

في هذه الحالة ، ستواجه مسألة التخزين والنقل والتأمين ووثائق المنتج - كل هذا سيؤثر على النتيجة النهائية وما إذا كان العميل يريد التعاون معك في المستقبل. مع كل هذا ، تحتاج إلى الحفاظ على تحسين التكلفة من أجل الاستمرار في التركيز على الأهداف الرئيسية في العمل. قد يكلفك الطلب أقل. خدمات احترافيةفي شركة لوجستية ، خاصة أنها تقدم مجموعة من الخدمات في مجالات العمل المختلفة.

إذا كنت مهتمًا بكيفية فتح مستودع بيع بالجملة من الصفر ، فعليك دراسة نصيحة رواد الأعمال. سوف يساعدون في حساب الربحية ووضع خطة عمل للأعمال المستقبلية. النمو السريع للاقتصاد ، وتطوير البنية التحتية يجعل من الممكن استثمار الأموال بشكل مربح.

المستودع ليس مجرد مكان يتم فيه تخزين البضائع ، ولكن أيضًا المنتجات المختلفة: الأثاث والأشياء والأدوات. يحتاج مثل هذا المجمع إلى أن يكون مجهزًا بشكل صحيح بحيث توجد أرفف ولوادر ومعدات تبريد ونظام أمان. يقول الخبراء أن الطلب على مباني المستودعات يتجاوز العرض الذي يتم استخدامه أثناء افتتاح النشاط التجاري من نقطة الصفر.

ميزة المشروع

تعتبر مستودعات البيع بالجملة مهمة لرجل الأعمال ، وهي مطلوبة. هذا يرجع إلى حقيقة أن أنشطتهم مرتبطة بالتجارة. اليوم ، يتجاوز الطلب العرض بمقدار الضعف ، لذا يمكنك معرفة كيفية فتح مستودع بيع بالجملة وكسب المال.

تتمثل فكرة الشركة في شراء البضائع بكميات كبيرة بسعر مناسب ثم بيعها بسعر أعلى. من الأفضل التخصص في منتج واحد من أجل دراسة مجال النشاط بشكل شامل وإجراء الأعمال بشكل فعال.

موقع قاعدة المستقبل له أهمية كبيرة. يجب أن يقع المجمع جنبًا إلى جنب مع المنتجين والمستهلكين. هذا بسبب الحقيقة بأن العملاء المحتمليننسعى جاهدين لتوفير تكاليف النقل ومستعدون للتعاون مع رواد الأعمال الموجودين في مكان قريب.

في هذا ساعدهم وجود مجمع مستودعات في أقرب منطقة. لفتح عمل تجاري ، لن تحتاج فقط إلى وضع خطة عمل ، ولكن أيضًا التفكير في الأفكار الفعالة ، والعثور على منافذ البيع ، وإبرام العقود ، والعناية بتفريغ البضائع وتحميلها.

ماذا تحتاج؟

سيحتاج رائد الأعمال المستقبلي إلى:

1. اكتب خطة عمل لمستودع.
2. بناء أو شراء مبنى.
3. حدد المعدات المناسبة.
4. ادعُ الموظفين.
5. الحصول على تصاريح.

دراسة الطلب على المستودعات والمبيعات في المنطقة. إذا فتحنا مثل هذا المنفذ ، يجب علينا أولاً دراسة القدرة التنافسية. قبل اختيار منتج من المفترض أن يتم بيعه ، يجب عليك تحليل الطلب عليه ، رقم الأعمال. ما هو مخطط لتنفيذه لا ينبغي أن يعتمد على الموسم و ظروف اقتصادية. سيسمح لك ذلك بتحقيق ربح على مدار السنة.

تحليل السوق

لتبدأ ، حدد النقاط التالية:

• تحديد مجموعة البضائع التي سيتم فتح المستودع لها ؛
• تحليل الطلب بين الموزعين ؛
• تحديد نوع المستودع (احتياطي ، جملة ، تجزئة ، موسمي) ؛
• رسم قائمة بالمستأجرين والشركاء المحتملين.

من الضروري جمع معلومات عن جميع المبيعات في المناطق لمعرفة ديناميكيات المبيعات. من المهم تحديد الموقع الأكثر ربحية. عندها فقط ابدأ ببناء مستودع أو ابدأ في البحث عن مبانٍ للإيجار. في الحالة الأخيرة ، تحتاج إلى التأكد من أن المبنى مناسب تمامًا لعملك.

يمكنك الاستعانة بمشورة متخصص في مجال لوجستيات المستودعات. داخل المبنى ، تحتاج إلى تنظيم المساحة بكفاءة ، وتقسيمها إلى أقسام لاستلام البضائع ، والتحميل والتفريغ ، والتخزين ، والتخزين.

توثيق

يعكس التخطيط العمراني والتوثيق المعماري المهام الاقتصادية التالية:

1. إمكانية الوصول إلى وسائل النقل ، وأماكن وقوف السيارات.
2. التجهيز بالمعدات.
3. إعدادات الغرفة.
4. وجود مرافق إضافية مصممة لتفريغ البضائع أو تحميلها.
5. مواد بناء.
6. عدد العاملين.

في البداية ، من الصعب فتح قاعدة بيانات كبيرة مرة واحدة. من الأسهل بكثير تسجيل غرفة صغيرة. ترخيص الأنشطة يعتمد على نوع المستودع. بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية ، يتم تقديم نظام ضريبي مبسط. يضيع هذا الحق في حالة فتح قسم فرعي منفصل. بالنسبة لمستودع كبير ، يتم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة عامة.

مجال

إنه هيكل معقد معقد. يتم هنا تركيب معدات خاصة ضرورية لتخزين البضائع. البناء الأكثر فعالية من حيث التكلفة للمستودع باستخدام أفضل التقنيات. من المفيد استخدام مواد البناء التي تسمح لك ببناء المباني في وقت قصير.

في هذه الحالة ، يمكنك في البداية بناء هيكل يلبي جميع المعايير. تتأثر تكلفة البناء بنوع المبنى والمستودع. من الأفضل إلقاء نظرة على أمثلة من المشاريع الحديثة.

الإيجار مربح فقط في حالات قليلة:

• مع إمكانية المزيد من الفداء ؛
• بموجب عقد إيجار طويل الأجل ، مما سيسمح بتجديد المبنى بالداخل.

هناك عدة أنواع من مساحات التخزين:

1. الفئة أ - مبنى جديد مصمم خصيصًا لمجمع المستودعات. إنه يفي بجميع المعايير ، ويتم تقسيم المناطق في الداخل. يقع المبنى بالقرب من الطرق السريعة ، بحيث توجد مخططات وصول مريحة. يتميز بوجود اتصال مستقل ونظام أمني.
2. الفئة ب - مستودع قديم مجدد لا يلبي المتطلبات. لبدء ذلك ، من الضروري إجراء إصلاحات واستثمارات في المعدات.
3. الفئة ج - العقارات المخصصة لأغراض أخرى ، على سبيل المثال ، الهناجر ومستودعات السيارات. لبدء تشغيل مثل هذه المباني ، فإنهم يستثمرون الأموال.
4. الفئة D - المباني المناسبة فقط لتخزين البضائع أو المواد الخام التي لا تحتاج إلى ظروف تخزين خاصة.

معدات

لكي تكون الربحية عالية ، تحتاج إلى تنظيم المنطقة بشكل صحيح. في مستودعات المواد الغذائية ، من المهم الترتيب حتى لا تفسد المنتجات.

للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى تركيب معدات التبريد. ستحتاج أيضًا إلى رفوف يتم تخزين البضائع عليها.

العاملين

يُعهد بالعمل إلى موظفين مسؤولين يتفاعلون مع مندوبي المبيعات ويبحثون عن منافذ البيع بالتجزئة. وكلاء الشحن ، المحاسب ، أمين الصندوق ، السائقين ، أمناء المخازن ، المشغل - يعتمد عدد الموظفين على حجم المشروع. يتطلب المستودع الصغير قوة بشرية أقل.

يمكنك العثور على رئيس لقاعدتك ، وسيختار هو نفسه الأشخاص الذين يناسبه التعاون معهم. حتى المستودع الصغير يتطلب خمسة عمال.

فيديو: تجارة الجملة.

تمويل

اعتمادًا على المعدات ، يتم حساب حجم الاستثمار. على سبيل المثال ، معدات غرفة مساحتها 3000 متر مربع. م سوف يتطلب 10000000 روبل. سيتم إنفاق هذه الأموال على دفع ثمن قطعة الأرض ، وبناء أو استئجار المباني ، وإعداد البنية التحتية ، وتجهيز المكان بكفاءة.

في المستقبل ، ستكون ربحية الشركة 17٪ سنويًا ، ويتم تحقيق الاسترداد بعد 1-2 سنوات. لذلك يعتبر العمل مربحًا ومستدامًا. كائن بسيط تبلغ مساحته 1000 قدم مربع. م سيكلف 1000000 روبل. يتم تقديم هذه الأرقام دون مراعاة سعر الأرض. تكلفة 10 فدان 20000 روبل.

أما بالنسبة للإيرادات ، فإن الكائن لكل 1000 متر مربع. م يحقق ربحًا قدره 2000000 روبل. كلما زاد حجم المبنى ، زاد الدخل المتوقع.

الحسابات التقريبية في الجدول:

مصدر التمويل هو المستثمرين والبنوك ، والتي غالبًا ما تكون على استعداد لتقديم قروض للفتح عمل واعد. في كثير من الأحيان ، يأخذ رواد الأعمال الدفعة الأولى من البضائع بدون نقود للبيع.

يعتمد نجاح الأعمال التجارية على حجم المستودع. هذا النوع من العمل يجب أن يؤخذ على محمل الجد. سيساعدك التخطيط الجيد على تجنب الأخطاء. من الأفضل تعيين محترفين يمكنهم إدارة العملية بفعالية.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

في تجارة الجملة ، يشتري رجل الأعمال البضائع من مورد بكميات كبيرة ، ويبيعها على دفعات صغيرة. اتضح أن اللاعب في سوق الجملة ليس هو نفسه المستهلك النهائي للمنتج ، ولكنه يشتريه لإعادة بيعه إلى رجال أعمال آخرين. بالنظر إلى الدور الكبير لهذه المؤسسات في اقتصاد مناطق بأكملها وقطاعات صناعية ، تعد تجارة الجملة كعمل تجاري بأرباح كبيرة لرجل الأعمال.

ليس من غير المألوف لرواد الأعمال ذوي الطموحات العالية أن يواجهوا مشاكل في اختيار شكل التجارة - البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة ، أيهما أكثر ربحية؟ الجواب بسيط: كلا المجالين التجاريين لهما عيوب ومزايا. الطريقة الوحيدة لاتخاذ القرار الصحيح هي مقارنة أحدهما بالآخر.

المؤشرات الرئيسية للمشروع:

تكلفة المشروع 3،000،000 روبل.

متوسط ​​الإيرادات شهريا 600000 روبل.

الربح - 400000 روبل.

الاسترداد - 18 شهرًا.

لتنظيم تجارة التجزئة ، سوف تحتاج إلى:

• استئجار مبان في منطقة من المدينة تقل فيها المنافسة ؛
• الاستعداد لاستثمار أموال كبيرة في ريادة الأعمال سواء لاستئجار أو شراء مبنى لمستودع أو للمعدات أجورأفراد الخدمة
• لإنفاق جزء من الأموال على ترويج التجارة والإعلان عنها.

سيتطلب بدء عمل تجاري بالجملة عدة خطوات أخرى:

• اختيار موردي البضائع ؛
• اختيار العديد من مراكز التسوق للبيع بالتجزئة لإعادة بيع البضائع ؛
• شراء أو تأجير وسائل نقل البضائع على شكل سيارات بتعديلات مختلفة بالكمية المطلوبة ؛
• لاختيار العاملين في القاعدة التجارية.

مع كل ما سبق ، تتمتع قاعدة البيع بالجملة بمزايا معينة:

• في هذه الحالة ليست هناك حاجة ملحة للإعلان عن خدماتهم ؛
• لا يلعب موقع مستودع البيع بالجملة دورًا حاسمًا في نجاح العمل ؛
• دفعات مشتراة من البضائع تتجاوز بشكل كبير هذا المؤشر في تجارة التجزئة ؛
• مناطق تغطية التجارة أوسع ؛
• بالنسبة لكبار مصنعي البضائع ، يفضل تجار الجملة على عملاء التجزئة ؛
• هناك حرية كبيرة في اختيار البضائع ، حيث أن مجموعة كبيرة جدًا من السلع مطلوبة في تجارة التجزئة ؛
• هناك الكثير من الفسحة في تحديد أسعار السلع في التجارة ؛
• بالنسبة للنطاق الكامل لعلاقات قاعدة البيع بالجملة مع الموردين ، عادة ما يتم إبرام الاتفاقيات التي تلزم كلا الطرفين بالتصرف بشكل متوقع.

البيع بالتجزئة له عدد من المزايا:

• يشمل مجال النشاط هذا العديد من المعاملات والعديد من نقاط بيع البضائع ؛
• ليست هناك حاجة للحفاظ على مناطق تخزين كبيرة ؛
• يمكن أن تكون أسعار التجزئة أعلى بكثير من أسعار الجملة.

ومع ذلك ، من كل ما سبق ، من الواضح أن مزايا النشاط الاقتصادي لأعمال الجملة في سوق السلع الحديثة هي السائدة.

تخطيط البيع بالجملة

في بداية تجارة الجملة ، تحتاج إلى تحديد السلع التي سيتم تضمينها في المجموعة المتنوعة وخطة أعمال البيع بالجملة. هذا ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تجارة الجملة في الخضار ، مثل الإنتاج الروسي، ويتم توريدها للدولة عن طريق الاستيراد. أيضًا ، في طفرة البناء الحقيقية ، سيكون من الجيد التجارة في مواد البناء.

حتى قبل تسجيل نشاط تجاري أو بعده مباشرة ، يجب عليك العثور على موردين موثوقين للبضائع أو استئجار مستودع أو بناءه على قطعة أرض مستأجرة أو مشتراة. إذا بدأت في تنظيم تجارة الجملة دون استثمارات ، فسيتعين عليك التخطيط لعملك جيدًا دون وجود مستودع للمنتجات. فور استلام البضائع من المورد ، تحتاج إلى تسليمها للبيع بالتجزئة. يجب تخطيط هذه الآلية بوضوح وتصحيحها ودعمها بالاتفاقات ذات الصلة.

من المهم جدًا أن يكون لديك مندوبي مبيعات من أجل إقامة تفاعلات وثيقة مع تجار التجزئة. يجب على هؤلاء المتخصصين إبرام عقود مع عدد كبير من منافذ البيع بالتجزئة الجاهزة لأخذ البضائع للبيع. من الأفضل اختيار الدفع عند استلام البضاعة في المتجر. من المستحيل إنكار مثل هذه المجالات الصعبة للنشاط التجاري مثل تجارة اللحوم والزهور. يمكن لمندوب المبيعات تولي وظائف وكيل الشحن ، وتسليم البضائع القابلة للتلف إلى المتاجر وإعداد الوثائق اللازمة. يمكنك الانخراط بشكل كامل في التجارة مع ممثليك ، وإرشادهم ليس فقط للعثور على جهات اتصال في شبكة البيع بالتجزئة ، ولكن أيضًا لإبرام اتفاقيات معهم للتسليم ، وإقامة المعارف والتعاون.

بالإضافة إلى ممثلي الشركة ، يجب أيضًا تضمين محاسب لديه معرفة بجهاز الكمبيوتر وأمين متجر مع السائقين واللوادر في الموظفين. من الأفضل أن يكون لديك وسيلة نقل خاصة بك بدلاً من استئجارها. على الرغم من أنه في المرحلة الأولى من تنظيم تجارة الجملة ، يمكنك استخدام خدمات شركات النقل أو الممثلين الصغار لهذه الشركة. إذا كان حجم المنتجات المنقولة مخططًا ليكون كبيرًا ، فستحتاج إلى اللودر الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية التعامل مع البضائع بشكل كبير ، وبالتالي بيع البضائع.

في المستودع ، تحتاج إلى تثبيت أجهزة إضاءة جيدة ، ونظام إنذار. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك مساحة مكتبية بها أجهزة كمبيوتر لتسجيل حركة البضائع. يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بمستودع الجملة التركيب البرمجياتعلى أجهزة كمبيوتر المستودعات ، ونظام CRM أفضل لتجارة الجملة. بدون الأتمتة ، التداول ببساطة لا يمكن تصوره في الوقت الحاضر. بعد كل شيء ، يربط هذا البرنامج جميع أقسام المؤسسة في قاعدة بيانات واحدة ، مما يجعل من الممكن بسهولة تتبع مراحل تسليم المشتريات بالجملة للعملاء. في البرامج ، يمكنك وضع أعمال للعمل المنجز ، والحفاظ على العقود وكتالوج البضائع. أيضًا ، بمساعدة شبكة الكمبيوتر الخاصة بالمؤسسة ، من السهل تنظيم إدارة الشركة ، لممارسة السيطرة على جميع العمليات التي يتم إجراؤها.

عند التخطيط وتحديد كيفية فتح تجارة الجملة من البداية ، عليك التفكير المخاطر المحتملةفي هذا العمل. يجب أن تشمل هذه في المقام الأول:

• البيئة التنافسية الحالية في تجارة السلع المختارة ؛
• عدم اليقين السياسي ، وبالتالي المالي ، السائد ؛
• رسملة عالية للاستثمارات المطلوبة للمشروع.

تعتمد أفكار تجارة الجملة دائمًا على جذب الاستثمارات في أنشطتها. ولكن يمكن الحصول على قرض بنكي من خلال الدفاع عن هذه الأفكار أمام رؤساء الهيكل المصرفي بخطة عمل جاهزة.

يجب أن يتم حساب ربحية ريادة الأعمال المستقبلية في مرحلة تخطيط العمل. يجب أن تكون تكاليف بدء التشغيل مرتبطة بعائدات حركة البضائع والأرباح المستلمة كل شهر من العمل. سيكون من الجيد تضمين خطة لتطوير تجارة الجملة. لكن هذا سيكون مطلوبًا فقط مع النشاط التجاري الناجح في المرحلة الأولى ، مرحلة تكوين الأعمال.

لتنفيذ مشروع تجارة الجملة متوسط ​​الحجم ، مطلوب قرض لا يقل عن 3،000،000 روبل. من الأفضل أن تأخذ هذا القرض لمدة عامين بمعدل خصم 14٪.

عادة ، تبدأ نقطة التعادل للعملية في وقت مبكر من الشهر الخامس من العملية. مع ربح شهري قدره 400000 روبل ، فإن فترة الاسترداد للاستثمار الأولي لا تزيد عادة عن سنة إلى سنة ونصف من العمل.

تظهر الدراسات الحديثة أن تجارة الجملة مربحة للغاية وواعدة ولكنها شديدة الخطورة. مفتاح نجاحها هو الموقع المناسب فيما يتعلق بالهيكل التجاري للمنطقة ، وتفاني رئيس الشركة والتوتر الشديد لمعرفته وجهوده ومهاراته التكتيكية عند التلاعب بالوثائق التأسيسية في بداية عمله. نشاط. من الضروري أن ندرك تمامًا أن هناك حاجة إلى دراسة أولية شاملة للعمل بأكمله وجذب استثمارات رأسمالية كبيرة.