أعمال مستودع المواد الغذائية. كيفية فتح مستودع في وضع اقتصادي غير مستقر

-> التجارة والخدمات والنقل

تجارة الجملة من الصفر (نموذج وسيط)

سأخبرك بإيجاز شديد عن كيفية إنشاء شركة تجارة الجملة من البداية وكسب أول نقود جادة.

بشكل عام ، يمكن أن تساعدك تجارة الجملة على جني أموال جيدة وأنت مرتاح في منزلك. يمكن أن يجلب لك بدء عمل تجاري بالجملة أموالًا سريعة وكبيرة.

المخطط القياسي الذي تعمل به تجارة الجملة معروف جيدًا: نظرًا لحقيقة أنك تشتري البضائع بكميات كبيرة ، فإن هذه السلع تكلفك أقل بكثير. ثم يمكنك بيع هذه البضائع بنفس الطريقة بالجملة ، ولكن بسعر أعلى. أو يمكنك بيع هذه المنتجات بالفعل في متاجر التجزئة وغير ذلك الكثير.

قد تعتقد أن بدء عمل تجاري بالجملة يتطلب المال ، على الأقل بالنسبة للدفعة الأولى من البضائع. ونظرًا لأننا نشتري بكميات كبيرة ، فهذا يعني أن الأمر سيستغرق جبلًا كاملاً ، أو ربما عدة عربات من المال. لا! يكمن جمال تجارة الجملة في أنه يمكن القيام بها بدون رأس مال لبدء التشغيل على الإطلاق (باستثناء المصاريف البسيطة).

لكي نكون صادقين ، فإن البيع بالجملة هو عمل بسيط نسبيًا ، وميزته الكبيرة هي أن النجاح في هذا العمل يمكن نسخه بالكامل من شركة أخرى للبيع بالجملة.

ما هي ميزة تجارة الجملة بشكل عام؟

1. تجارة الجملة هي عمل جاد. هناك كميات كبيرة ، مما يعني أموالاً طائلة. لكن أروع الظرف هو أن مخطط تجارة الجملة بسيط حتى بالنسبة للمبتدئين.
ببساطة ، يبدأ المبتدئون بأحجام صغيرة ، وعندما يدركون أنهم مستعدون بالفعل للسباحة الكبيرة (نفسياً بشكل أساسي) ، فإنهم يزيدون من الزخم. تنتظر مفاجأة سارة تجار الجملة عندما يدركون أنه من أجل الحصول على 10 أضعاف المال ، لا تحتاج إلى بيع كيس واحد من البطاطس ، ولكن 10. لكن مقدار الوقت الذي يقضيه في كيس واحد و 10 أكياس هو نفسه تقريبًا. لذلك من المبتدئين يتحول الناس إلى رواد أعمال يملكون المال.

2. من خلال الانخراط في تجارة الجملة ، يمكنك التركيز بالكامل على منتج واحد أو مكان واحد. هذا أسهل بكثير من التعامل مع مجموعة كبيرة من منافذ البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال. كلما زادت خبرتك ، كان أداءك أفضل.

3. نظام تجارة الجملة بسيط ومتاح للجميع ، حتى أولئك الذين ليس لديهم خبرة.

4. نسخ نموذج أعمال البيع بالجملة الناجح أمر سهل بما فيه الكفاية. كل ذلك لنفس السبب - المخطط بسيط وشفاف.

5. لا تتطلب استثمارات أولية كبيرة.

6. في البداية ، لا تتطلب تجارة الجملة الكثير من الوقت ، لذلك حتى تتأكد من أن عملك سوف يجلب لك المال ، يمكنك البقاء في وظيفتك دون أي مخاطرة.

كيف تبدأ البيع بالجملة

بدء تجارة الجملة أسهل بكثير مما تعتقد!

هناك نوعان من سيناريوهات العمل الرئيسية:

1. أنت تشتري أو تبيع منتجًا وتبيعه بسعر أعلى ، وتحقق ربحًا منه.
2. تجد مشترًا للبضائع ، تنظم عملية البيع والشراء. بعد ذلك ، يدفع لك المزود عمولة مقابل المعاملة المكتملة. لكن هذا يحتاج إلى الاتفاق مسبقًا مع المورد وإبرام اتفاقية وكالة معه.

الخيار الأول هو النموذج الكلاسيكي الذي يستخدمه كبار اللاعبين في سوق الجملة. كما تفهم ، هناك حاجة إلى موارد مالية جادة للغاية ومرافق التخزين والموظفين للبدء.

الخيار الثاني هو ما يسمى بالنموذج الوسيط ، والذي يستخدم على نطاق واسع في الأعمال التجارية الصغيرة. هذا هو المكان الذي أقترح عليك أن تبدأ فيه.

فيما يلي فوائده:

• لا يوجد استثمار أولي مطلوب لشراء المنتج.
• لا تحتاج إلى فتح رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يمكنك العمل الجسدي شخص عقد.
• أنت لا تحتاج إلى مستودع وموظفين.

يمكن بدء نشاط البيع بالجملة بالكامل عبر الإنترنت ، دون وجود مكتب أو موظفين أو حتى عدم رؤية الموردين والعملاء. هذا يعني أنه يمكنك البدء في البيع بالجملة بسرعة وسهولة وبدون استثمار تقريبًا.

المستودعات الحديثة عبارة عن مجمعات معقدة بها معدات لاستلام وتخزين وتوزيع البضائع المختلفة. يجب أن يكون هناك رفوف وثلاجات ومجمدات. لا تقوم العديد من الشركات ببناء مستودعاتها الخاصة ، مفضلة استئجار أماكن العمل.

أي عمل تجاري أو صناعي مستحيل بدون التخزين. بالإضافة إلى ذلك ، يرتبط نمو الأعمال مع زيادة حجم الأعمال بالضرورة بتوسيع مساحة المستودعات.

المستودع الحديث عبارة عن هيكل معقد معقد مجهز بمعدات التخزين ، فضلاً عن الاستلام والإفراج السريع عن مختلف المنتجات الصناعية والغذائية.

المستودعات مجهزة بغرف تبريد وتجميد لتخزين المنتجات المعرضة للتلف السريع ورفوف خاصة ورافعات شوكية لتفريغ البضائع وتخزينها وشحنها ونقلها.

لا تمتلك معظم الشركات مرافق التخزين الخاصة بها وتقتصر على تأجير المنشآت الموجودة. من وجهة النظر هذه ، فإن فتح المستودع الخاص بك لتقديم خدمات التخزين هو نوع من الأعمال التجارية الواعدة.

ضع في اعتبارك بالتفصيل ما تحتاجه لفتح المستودع الخاص بك ، وما الدخل الذي يمكنك الاعتماد عليه ، ومتى يمكنك استرداد استثمارك.

ماذا تحتاج لفتح مستودع

لذلك سوف تحتاج إلى:

• خطة عمل مستودع مفصلة.
• مباني المستودع (مستأجرة أو مشتراة أو مبنية حديثًا).
• المعدات حسب الحسابات.
• التصاريح المطلوبة.
• الموظفين في مبلغ 5-10 أشخاص.

يجب أن توضح خطة العمل جميع الفروق الدقيقة للأعمال التي تخطط لها. إذا كانت هذه منطقة غير مألوفة بالنسبة لك ، فقم بتعيين متخصص يخصصك للتفاصيل.

تعكس خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح ، بشكل أساسي ، الوضع الاقتصادي الحقيقي الذي تتوقعه الشركة في العام الأول أو العامين. مزيد من التطوير يعتمد على عوامل مختلفة ، القائمة التي لا معنى لها الآن.

أفضل موقع للمستودع هو ضواحي المدينة مع إمكانية الوصول دون عوائق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الأرض في هذه المناطق أرخص بكثير. هناك أربعة أنواع من المستودعات ، حسب المساحة والمعدات وظروف التخزين المحتملة - A و B و C و D:

من بينها ، تتميز المستودعات من الفئة A بأرضيات مقاومة للغبار ، وسقف بارتفاع 10 أمتار ، وأنظمة إطفاء حريق ، ومراقبة بالفيديو ، وأجهزة إنذار وحماية من السطو. هذه المستودعات مطلوبة بشكل خاص بين الشركات الغربية ، لأنها تلبي المتطلبات الأوروبية بالكامل.

يمكن الوصول إلى مستودعات الفئة ب بشكل أكبر. تم تجديدها جيدًا ومجهزة بمعدات واتصالات حديثة. تحتوي هذه المستودعات على أرضيات إسفلتية أو خرسانية ، وارتفاع الأسقف من 4.5 إلى 8 أمتار ، وأجهزة إنذار الحريق ، وأنظمة إطفاء الحنفية ، ومنحدر لتفريغ الشاحنات. نظام درجة حرارة هذه المستودعات هو + 10-18 درجة مئوية. تقع مباني المكاتب مع الاتصالات على أراضي المستودعات.

مستودعات الفئة ج - مباني صناعية كبيرة أو حظائر معزولة. الأرضيات - الأسفلت أو الخرسانة أو البلاط ، ارتفاع السقف من 3.5 م ، صفر مارك دوّار (دخول السيارة للداخل) ، تدفئة (درجة حرارة الشتاء +8 إلى + 14 درجة مئوية). مستودعات الفئة D - حظائر التبريد ، أقبية المباني السكنية ، المرائب ، غرف المرافق.

لتقرر أي فصل ستتوقف عنده ، أنت بحاجة إلى ذلك بحوث التسويقفي منطقتك.

يجب أن يجيب هذا البحث على الأسئلة التالية:

• ما هي منتجات الشركة التي قد تحتاج إلى التخزين.
• ما هي متطلبات تخزين هذا المنتج.
• ما هي عروض المنافسين المحتملين في هذا القطاع.
• ما هي احتياجات المستهلكين المحتملين؟

يوصي الخبراء ببناء المستودع الخاص بك. تتيح لك تقنية استخدام الهياكل المعدنية بناء مستودع سريع يلبي المتطلبات الأوروبية. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن المستودع المصنوع من الخرسانة المسلحة المتجانسة سيكلف حوالي ربع تكلفة المستودع المصنوع من الهياكل المعدنية.

سيستغرق البناء من 3 إلى 12 شهرًا ، اعتمادًا على حجم المبنى. قد لا يكون الإيجار دائمًا مربحًا. قد تكون إحدى هذه الحالات عبارة عن عقد إيجار طويل الأجل وغير مكلف لمبنى قديم. من خلال إعادة تجهيزه ورفع مستوى المجمع ، من الممكن توفير خدمات المستودعات أكثر تكلفة بكثير. الأكثر ملاءمة في هذه الحالة هو عقد إيجار مع خيار الشراء.

يجب تركيب إنذار أمني ونظام إطفاء. سيتم توسيع قائمة خدمات التخزين بشكل كبير من خلال وحدة تبريد في غرفة صغيرة منفصلة ، حيث سيكون من الممكن تخزين المنتجات الغذائية التي تتطلب التبريد العميق.

يجب تنظيم مساحة المستودع بشكل صحيح. مساحة المستودع مقسمة إلى أقسام:

• استقبال المنتجات.
• تخزين.
• خيارات.

تم الانتهاء من المباني الجاهزة مع معدات التخزين المتخصصة والرافعات. لحساب الكمية المطلوبة من المعدات ، تحتاج إلى معرفة نطاق السلع والمواد ، وأبعادها ، ووزنها ، والمبلغ الإجمالي في المخزون.

نظرًا للارتفاع السريع في أسعار الأراضي ، أصبح تخزين البضائع على الأرض باهظ التكلفة ، لذلك يتم استخدام المزيد والمزيد من وحدات التخزين على الرف ، والتي توفر عادةً 4 طبقات على الأقل.

موظفو المستودعات ما لا يقل عن 5 أشخاص. اعتمادًا على حجم المستودع ومجموعة السلع والمواد ، يمكن زيادة عدد الموظفين حتى 10 أشخاص. من الأفضل أن يعهد التوظيف إلى رئيس المستودع.

تكلفة المستودع. تسديد.

إن بناء وتجهيز اقتصاد المستودعات الحديث يكلف الكثير من المال. وفقا للإحصاءات ، مجمعات المستودعات بمساحة 1000-1500 متر مربع. م.

تكلفة بناء 1 متر مربع. تبلغ مساحة المستودع البارد حوالي 3000 روبل ، دافئ (مغلف بألواح شطيرة) - حوالي 6000 روبل. وبذلك تكون تكلفة المستودع بمساحة 1000 متر مربع. سيكون م 3 ملايين روبل على التوالي (معزول - 6 ملايين روبل) دون مراعاة تكلفة شراء الأراضي والمعدات.

يكلف استئجار مستودع معزول عالي الجودة من الفئتين C و D حوالي 400 روبل لكل 1 متر مربع. م باستثناء معدات المستودعات.

وبالتالي ، فإن مردود المستودع المشيد سيكون من عام إلى عامين فقط ، اعتمادًا على تكلفة المعدات والتكاليف الحالية.

لذلك ، يمكن أن تكون أعمال خدمات المستودعات واعدة جدًا. الشرط الرئيسي لنجاح مثل هذا العمل هو البحث التسويقي الصحيح وتشكيل عرض يلبي بالضبط احتياجات السوق.

بشكل عام ، لا تتناقص الحاجة إلى مساحة المستودعات ، ويمكن أن يكون إنشاء مجمع مستودعات جديد وإعادة بناء أو تأجير مستودع موجود مربحًا.

الفكرة الرئيسية لتجارة الجملة هي شراء البضائع بكميات كبيرة بنفس السعر وبيعها بالجملة الصغيرة بسعر أعلى. بدلاً من ذلك ، يمكنك فتح متجرك الخاص التجزئهبيع البضائع أكثر تكلفة. يمكنك فتح مشروع تجارة جملة من الصفر دون أن يكون لديك رأس مال ضخم لشراء الدفعة الأولى من البضائع. يمكن أخذه للتنفيذ. يمكن نسخ مخطط بناء أي عمل بسهولة من أي مشروع قائم.

الفوائد التجارية الرئيسية

الميزة الأولى التي يأخذها رواد الأعمال في الاعتبار عند محاولة فتح تجارة الجملة من الصفر هي الأموال الكبيرة. يتم استكمال هذه الميزة بشكل مثالي من خلال مخطط بدء بسيط ومفهوم ، حتى للمبتدئين. عادة ما تبدأ بأحجام صغيرة ، مما يؤدي إلى زيادة حجم الأعمال تدريجياً.

تتطلب تجارة الجملة التخصصية في منتج معين أو مكانة معينة. هذا يسمح لك بالتعمق في مجال واحد ، بعد دراسته بدقة ، وزيادة خبرتك فيه. وكلما فهمت عملك بشكل أفضل وأكثر تفصيلاً ، أصبحت الهيئات أسهل وأكثر كفاءة بالنسبة لك لتسيير عملك.

تتيح لك بساطة مخطط أي شركة بيع بالجملة نسخ أي مخطط مناسب وفعال للمنافسين. يمكنك بدء عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار. علاوة على ذلك ، فإنه لا يتطلب تكاليف وقت كبيرة. لذلك ، يمكنك بدء عمل تجاري أثناء العمل في وظيفتك الرئيسية.

حدد نوع العمل

قبل أن تبدأ تجارة الجملة من البداية ، عليك أن تقرر نوع تجارة الجملة التي ستكون. هناك عدة طرق للربح مبيعات الجملة.

1. كن تاجر جملة كبير. مهمتك هي شراء كميات كبيرة من البضائع في المصنع وبيعها في مجموعات أصغر. غالبًا ما يعمل رواد الأعمال هؤلاء مع العديد من الشركات المصنعة ، ويقدمون مجموعة واسعة من المنتجات.

1. كن تاجر جملة متوسط ​​المدى. يفضل هؤلاء الأشخاص فتح متجر لبيع البضائع في صناعة معينة ، لكنهم متخصصون فيها جيدًا. يمكنهم تقديم نوع واحد من المنتجات وملحقات مختلفة لها من مختلف الصانعين.

1. تاجر جملة متخصص للغاية. عادة ما يقدم نوعًا واحدًا من المنتجات ، على سبيل المثال ، الأحذية فقط ، أو الحقائب فقط. غالبًا ما يعمل مع جهات تصنيع مختلفة.

1. وسيط. بالنسبة لهذا النشاط ، ليس من الضروري فتح متجر. يكفي إيجاد مشتر له طلب محدد ويحتاج إلى إيجاد بائع. ثم التحكم في سير عملية البيع ، والحصول على نسبة مئوية من الصفقة. يمكن أن تسير العملية أيضًا في الاتجاه المعاكس: أولاً ، يتم العثور على بائع مع منتج يتم البحث عن مشتر له.

هذه ليست سوى أكثر أشكال تنظيم الأعمال شيوعًا والتي يمكنك من خلالها بدء أعمال البيع بالجملة الخاصة بك. إذا قمت بالبحث ، يمكنك العثور على مخططات أخرى مثيرة للاهتمام لممارسة الأعمال التجارية في السوق.

تبحث عن مجال عملك

قبل أن تبدأ عملك ، من المستحسن أن تفهم الصناعة التي تخطط للعمل فيها وما هي الأنماط الرئيسية التي تعمل فيها. لذلك ، من الأسهل أن تفتح مشروعًا تجاريًا في صناعة تمتلك فيها بالفعل بعض الخبرة. على الرغم من أنه يمكنك إتقان مجالات اهتمام أخرى إذا رغبت في ذلك.

لتحديد الصناعة التي تفتح فيها متجرك أو قاعدتك للبيع بالجملة ، فكر في الصناعة التي تواجهها غالبًا في الحياة ، ما أكثر شيء تفهمه؟ يمكن أن تكون الوظيفة الرئيسية وهواية. بالطبع ، من المستحسن أن تعجبك هذه الصناعة وأن تكون مهتمًا بها بصدق.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم فهم الفروق الدقيقة التي تؤثر على اختيار الصناعة لأنشطة البيع بالجملة:

1. ما هو نوع الإنتاج الذي تختص به منطقتك؟ بعد كل شيء ، يمكن شراء هذه المنتجات هنا بأقل سعر ممكن. في الوقت نفسه ، لن تواجه مشكلات في التسليم ويمكن حل جميع المشكلات في أسرع وقت ممكن - المصنعون ، كما يقولون ، في صفك.

1. بعد اختيار منتج ما ، حاول تحديد سعة السوق: ما هو الطلب عليه ، وما هو معدل دوران المنتج ، ومتوسط ​​أسعاره ، وتفاصيل أخرى.

1. تقييم الموسمية للمنتج. بالطبع ، من الأسهل التعامل مع السلع التي لا تخضع للتقلبات الموسمية. لكن في حالات أخرى ، يمكنك إيجاد طرق لتهدئة هذه الاختلافات. من الأفضل دائمًا التركيز على تلك المنتجات المطلوبة في أي ظروف اقتصادية.

1. ما مدى سهولة تخزين المنتج. هذا السؤال مهم بشكل خاص عندما تفكر في كيفية فتح مستودع بالجملة. إذا كان عملك يتضمن منتجات قابلة للتلف ، فأنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص لمساحة التخزين الخاصة بك لضمان ذلك الشروط اللازمة. وهذه نفقات إضافية.

1. ما مدى سهولة نقل البضائع. هذا لا ينطبق فقط على الأبعاد الكلية للبضائع ، ولكن أيضًا على هشاشتها. على سبيل المثال ، من الصعب جدًا توصيل منتجات الزجاج والبورسلين ، حيث قد تكون هناك نسبة عالية من البضائع المكسورة. يجب أيضًا أخذ ذلك في الاعتبار عند حساب ربحية عملك.

كيفية اختيار المنتج المناسب

قبل فتح متجر ، لا يجب عليك فقط تحديد المنتج ، ولكن أيضًا اختبار الطلب عليه. للقيام بذلك ، يوصى بإجراء مثل هذه الحملة. اختر حوالي ثلاثة إلى خمسة منتجات تهتم بالعمل معها ويمكن أن تكون مطلوبة حقًا في منطقتك. ثم قم بتعليق الإعلانات على الإنترنت لبيعها على اللوحات المجانية.

من المهم اتباع هذه القواعد:

• نشر إعلانات على نفس المجالس ؛
• انشرها في نموذج موحد ، واحد للجميع ، بحيث يمكنك فيما بعد مقارنة النتيجة.

بعد نشر الإعلانات ، قم بجمع وتحليل بعناية ردود الفعل. ضع في اعتبارك عدد المكالمات وما يهتم به المتصلون: الأحجام ، والأسعار ، والاستعداد لتقديم طلب ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، يمكنك تقدير الطلب على المنتج الذي يخطط متجرك لبيعه. العملاء المحتملينيمكنك أيضًا الإجابة على أن البضائع ليست في المخزن بعد ، أو إعادة الاتصال بعد قليل والإبلاغ عن انتهاء الأمر.

تحديد الجدوى

فقط بعد أن تقرر مكانًا مناسبًا ، أو منتجًا ، أو حاجة تقريبية للسوق ، وقدرتها ، وتعرف احتياجات المشترين والبائعين ، يمكنك تقييم مدى قابلية تعهدك وما إذا كان الأمر يستحق فتح متجر من هذا النوع.

احسب المدة التي ستستغرقها لتسليم البضائع وكم ستكلفك. راقب سوق النقل بالشاحنات الذي يعمل في منطقتك واختر الناقل المناسب لك. ثم احسب مقدار ما يمكنك الحصول عليه في أكثر السيناريوهات حزنًا وتفاؤلًا. بناءً على البيانات الواردة ، يمكنه أن يقرر ما إذا كان يجب عليك فتح متجر جملة أو قاعدة أو مستودع أم لا.

دعونا ننكب على العمل

بعد حل جميع الأسئلة الأولية ، قرر وفقًا للمخطط الذي ستدير فيه عملك. هناك مجالان رئيسيان للقيام بهذا النوع من الأعمال:

• البحث عن مشتري ، والعثور على بائع ، وتنظيم والتحكم في عملية البيع والشراء ، والحصول على نسبة مئوية من الصفقة. بالنسبة لهذا النوع من النشاط ، يجب عليك أولاً إبرام اتفاقية وكالة مع الشركة المصنعة.
• تشتري البضائع لأموالك الخاصة بسعر الجملة وتبيعها بسعر أعلى ، وتحقق ربحًا من الفرق.

كقاعدة عامة ، يتم استخدام النموذج الأخير من قبل اللاعبين الكبار في السوق الذين لديهم موارد مالية كبيرة للمعاملات. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن هذا الشكل من ممارسة الأعمال التجارية توافر المستودع والموظفين لصيانته وتكلفة صيانتهم.

يمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يقتصر على الخيار الأول ، والذي يستبعد هذه النفقات ، وكذلك تكلفة شراء البضائع. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الضروري بالنسبة له تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي ، يمكنه العمل كفرد ، ووضع اتفاقية. وإذا بدأت مثل هذا العمل عبر الإنترنت ، فسيكون من الأسهل تنظيم تجارة الجملة.

كلمتين عن المنافسة

عند التخطيط لفتح متجر البيع بالجملة الخاص بك ، ضع في اعتبارك المنافسة في المنطقة وفي الصناعة ككل. يمكن أن ينهار أي لاعب صغير في السوق إذا كانت هناك بالفعل شبكات توزيع كبيرة في هذه المنطقة أنشأت فريق عمل ضخم. لذلك ، إذا كنت ترغب في التنافس مع هؤلاء العمالقة ، فقم بدراسة ميزاتهم ، وفكر في كيفية الفوز أمام العملاء.

تجارة الجملة من الصفر: كيف تبدأ التداول ، ما الذي تحتاج إلى معرفته؟ اليوم ، هذا السؤال يقلق الكثير من الناس. السبب بسيط: هذه المنطقة يمكن أن تجلب دخلاً كبيرًا.

وصف قصير

تتضمن هذه الصناعة إعادة بيع البضائع من مورد تم شراؤها منه بكميات كبيرة إلى المشترين (مثل متاجر البقالة) الذين يتم نقل البضائع إليهم بكميات أقل بكثير. من المهم أن نفهم أننا لا نتحدث عن البيع للمستهلك النهائي ، ولكن إلى رواد الأعمال.

المتطلبات الرئيسية لنجاح تجارة الجملة هي استئجار أو شراء مبنى كبير يستخدم كمستودع أساسي. من المهم اختيار الموقع المناسب ، حيث يجب أن يكون مناسبًا للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا العمل يتطلب الكثير من حيث الاستثمار الأولي ، لأن إيجار البضائع وشرائها سيكلفان مبلغًا كاملاً.

في المراحل الأولى ، تتمثل المهمة الرئيسية في العثور على الموردين والمشترين الذين سيبيعون البضائع في المستقبل.

المميزات والعيوب

1. لا حاجة الى حملة إعلانية. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى تأمين قاعدة عملاء لنفسك مسبقًا.
2. عند العمل مع أسعار الجملة الكبيرة تكون أعلى من ذلك بكثير.
3. منطقة مبيعات البضائع واسعة بقدر الإمكان.
4. فرصة للعمل مع كبار المصنعين الذين يلجأون في كثير من الأحيان إلى خدمات شركات البيع بالجملة.
5. اعمل فقط مع أكثر المناصب ربحية للسلع ، بما في ذلك الكحول ومنتجات التبغ والمنتجات شبه المصنعة.
6. التوفير في شراء البضائع.
7. إمكانية استلام الدفعة مباشرة عند الاستلام دون انتظار البيع النهائي للدفعة.
8. قواعد بسيطة ونظام ضريبي. ستحتاج فقط إلى دفع مساهمات منتظمة لنظام الضرائب المبسط أو OSN.
9. عدم وجود حالات تعارض بسبب التناقضات بسبب القواعد الصارمة لإبرام العقود في هذا المجال.

• كثرة طلبات المدفوعات المؤجلة.
• سيحاول المشترون المتمرسون باستمرار خفض السعر.
• ديون خطيرة ومتكررة من جانب المشترين.
• معدل دوران كبير للعملاء.
• متطلبات من العملاء في مناسبات مختلفة ، على سبيل المثال ، تطبيق ملصقات خاصة.
• عقوبات كبيرة لخرق العقد.

يمكن تنزيل خطة عمل أكثر تفصيلاً لشركة بيع بالجملة تستخدم مواد كيميائية منزلية كمثال على.

بداية العمل

هناك نوعان من خيارات العمل الرئيسية هنا. الأول ينطوي على العمل كحلقة وصل بين تاجر الجملة وشبكة البيع بالتجزئة التي ستبيع البضائع. في الثانية ، سيتعين عليك التعامل مع الموزعين ، حيث تظهر هوامش الربح الكبيرة ، والتي تؤثر سلبًا في النهاية على الأرباح.

في المرحلة الأولية ، ستحتاج إلى تسجيل كيان قانوني واستئجار مكتب وتوظيف مديرين ومحاسبين محترفين. ستحتاج أيضًا إلى استئجار مكتب محاماة يرافق جميع المعاملات. بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى الحاجة إلى استئجار مبنى لمستودع يتم فيه تخزين البضائع قبل البيع. في حالات نادرة ، اتضح أنه يمكنك الاستغناء عنها ، مما يقلل التكاليف بشكل كبير.

إذا كنت تخطط لتقديم خدمات لتسليم البضائع ، فستحتاج إلى تنظيم الهيكل الخاص بك الذي سيتعامل مع هذا الأمر ، أو الدخول في اتفاقية مع إحدى شركات النقل الموجودة في السوق اليوم.

البحث عن مصدر للتمويل

في المراحل الأولى من العمل ، ستحتاج إلى العثور على مبلغ كبير سيتم استخدامه لشراء الدُفعات الأولى من البضائع. هناك ثلاث أفكار رئيسية لمصدر التمويل:

1. البنك غير مربح ، لأن منظمات الائتمان تمول أحيانًا مثل هذه المشاريع بشروط غير مواتية لرجل الأعمال.
2. دعم الدولة للشركات الصغيرة والمتوسطة - لا يوجد أمل خاص لهذا الخيار ، حيث أن أولوية التمويل تعطى للزراعة والهياكل الاجتماعية ومجالات التنمية المبتكرة.
3. الأفراد - يعد هذا الخيار من أكثر الخيارات الواعدة ، على الرغم من أن المستثمرين في كثير من الأحيان يقدمون الأموال ، ويطالبون بنسبة كبيرة من العائدات في المقابل.

7 مراحل للاكتشاف

يتم فتح تجارة الجملة في عدة خطوات أساسية. إذن من أين تبدأ؟

سيتطلب أولهما تحليلاً شاملاً للسوق من أجل تحديد أكثر فئات السلع سيولة التي يمكن بيعها في أسرع وقت ممكن. يجب إيلاء اهتمام خاص لبيع المنتجات الغذائية.

في المرحلة الثانية استراتيجية التسويقيتم تحديد المكانة التي ستعمل فيها المؤسسة. سيكون الخيار الأسهل والأكثر تكلفة للمبتدئين هو العمل مع مجموعات من البيع بالجملة الصغيرة. سيسمح لك ذلك بصقل مهاراتك بحيث يمكنك الانتقال بعد ذلك إلى عروض نقدية أكبر وأكثر.

في المرحلة التالية ، يتم الاختيار النهائي لمجموعات المنتجات. من الأفضل العمل مع تلك السلع التي تعرفها مباشرة. نتيجة لذلك ، يمكنك التعامل مع المنتجات في أي صناعة ، لكن هذا سيستغرق الكثير من الوقت. بعد ذلك ، تحتاج إلى العثور على مُصنِّع للمنتجات التي يمكن أن تقدم أسعارًا معقولة.

في موازاة ذلك ، يتم البحث عن المستهلكين الذين سيتم توفير المنتجات لهم. نقطة مهمة: يجب ألا تعمل مع البضائع الحصرية ، حيث يصعب العثور على مشترين لها ، وكذلك مع المنتجات القابلة للتلف.

ستكون المرحلة التالية من نموذج الافتتاح هي اختيار المستودع. يمكن أن يؤدي عدم وجود المستودع الخاص بك إلى الكثير من المشاكل. في أغلب الأحيان ، بسبب نقص هذه العقارات في السوق ، يكون الإيجار مرتفعًا جدًا. هذا ينطبق بشكل خاص على الغرف الكبيرة في الأماكن ذات الموقع الجيد.

ربما تكون النقطة الأساسية في تجارة الجملة هي البحث عن مورد. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون بالقرب من المستودع الأساسي. يهتم كبار المنتجين على المستوى الإقليمي بالعمل مع شركات البيع بالجملة ، لذلك لن يكون من الصعب إبرام اتفاقية. التعاون طويل الأمد في مصلحة جميع الأطراف. سيسمح لك بالحصول على مكافآت وخصومات متنوعة في المستقبل.

يعتبر التوظيف في قسم التسويق نقطة مهمة أيضًا. يجب أن يكون مندوبي المبيعات مؤهلين لتحديد مواقع منافذ البيع بالتجزئة. تحتاج أيضًا إلى توظيف السائقين والمشغلين الذين سيعالجون الطلبات وأمين الصندوق وأمين المتجر والمحاسب.

في المرحلة الأخيرة ، كل ما تبقى هو شراء وسائل النقل. الخيار الأفضل هو شراء شاحنتك الخاصة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يمكنك محاولة استئجاره. بالنسبة للدفعات الكبيرة ، ستكون الرافعة الشوكية مفيدة.

طرق زيادة الأرباح

الطريقة الرئيسية لزيادة ربح المؤسسة هي زيادة العملاء وزيادة المبيعات. لتحسين هذه المؤشرات ، يتم استخدام عدة طرق أساسية. بادئ ذي بدء ، هذا هو تبسيط نظام الإدارة ، إجراء حملة إعلانية كلاسيكية.

الميزة الرئيسية لهذا الأخير هي نطاق أصغر بكثير مما هو عليه في حالة الشركات الأخرى - العملاء محددون ، لذلك يمكنك الاتصال بهم مباشرة.

فيديو: أهم المنافذ للبدء في تجارة الجملة.

نموذج لخطة العمل

يمكن تلخيص مثال موجز في الجدول التالي:

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

في تجارة الجملة ، يشتري رجل الأعمال البضائع من مورد بكميات كبيرة ، ويبيعها على دفعات صغيرة. اتضح أن اللاعب في سوق الجملة ليس هو نفسه المستهلك النهائي للمنتج ، ولكنه يشتريه لإعادة بيعه إلى رجال أعمال آخرين. بالنظر إلى الدور الكبير لهذه المؤسسات في اقتصاد مناطق بأكملها وقطاعات صناعية ، تعد تجارة الجملة كعمل تجاري بأرباح كبيرة لرجل الأعمال.

ليس من غير المألوف لرواد الأعمال ذوي الطموحات العالية أن يواجهوا مشاكل في اختيار شكل التجارة - البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة ، أيهما أكثر ربحية؟ الجواب بسيط: كلا المجالين التجاريين لهما عيوب ومزايا. الطريقة الوحيدة لاتخاذ القرار الصحيح هي مقارنة أحدهما بالآخر.

المؤشرات الرئيسية للمشروع:

تكلفة المشروع 3،000،000 روبل.

متوسط ​​الإيرادات شهريا 600000 روبل.

الربح - 400000 روبل.

الاسترداد - 18 شهرًا.

لتنظيم تجارة التجزئة ، سوف تحتاج إلى:

• استئجار مبان في منطقة من المدينة تقل فيها المنافسة ؛
• الاستعداد لاستثمار أموال كبيرة في ريادة الأعمال سواء لاستئجار أو شراء مبنى لمستودع أو للمعدات أجورأفراد الخدمة
• لإنفاق جزء من الأموال على ترويج التجارة والإعلان عنها.

سيتطلب بدء عمل تجاري بالجملة عدة خطوات أخرى:

• اختيار موردي البضائع ؛
• اختيار العديد من مراكز التسوق للبيع بالتجزئة لإعادة بيع البضائع ؛
• شراء أو تأجير وسائل نقل البضائع على شكل سيارات بتعديلات مختلفة بالكمية المطلوبة ؛
• لاختيار العاملين في القاعدة التجارية.

مع كل ما سبق ، تتمتع قاعدة البيع بالجملة بمزايا معينة:

• في هذه الحالة ليست هناك حاجة ملحة للإعلان عن خدماتهم ؛
• موقعك مستودع البيع بالجملةلا تلعب دورًا حاسمًا في نجاح العمل ؛
• دفعات مشتراة من البضائع تتجاوز بشكل كبير هذا المؤشر في تجارة التجزئة ؛
• مناطق تغطية التجارة أوسع ؛
• بالنسبة لكبار مصنعي البضائع ، يفضل تجار الجملة على عملاء التجزئة ؛
• هناك حرية كبيرة في اختيار البضائع ، حيث أن مجموعة كبيرة جدًا من السلع مطلوبة في تجارة التجزئة ؛
• هناك الكثير من الفسحة في تحديد أسعار السلع في التجارة ؛
• بالنسبة للنطاق الكامل لعلاقات قاعدة البيع بالجملة مع الموردين ، عادة ما يتم إبرام الاتفاقيات التي تلزم كلا الطرفين بالتصرف بشكل متوقع.

البيع بالتجزئة له عدد من المزايا:

• يشمل مجال النشاط هذا العديد من المعاملات والعديد من نقاط بيع البضائع ؛
• ليست هناك حاجة للحفاظ على مناطق تخزين كبيرة ؛
• يمكن أن تكون أسعار التجزئة أعلى بكثير من أسعار الجملة.

ومع ذلك ، من كل ما سبق ، من الواضح أن مزايا النشاط الاقتصادي لأعمال الجملة في سوق السلع الحديثة هي السائدة.

تخطيط البيع بالجملة

في بداية تجارة الجملة ، تحتاج إلى تحديد السلع التي سيتم تضمينها في المجموعة المتنوعة وخطة أعمال البيع بالجملة. هذا ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تجارة الجملة في الخضار ، مثل الإنتاج الروسي، ويتم توريدها للدولة عن طريق الاستيراد. أيضًا ، في طفرة البناء الحقيقية ، سيكون من الجيد التجارة في مواد البناء.

حتى قبل تسجيل نشاط تجاري أو بعده مباشرة ، يجب عليك العثور على موردين موثوقين للبضائع أو استئجار مستودع أو بناءه على قطعة أرض مستأجرة أو مشتراة. إذا بدأت في تنظيم تجارة الجملة دون استثمارات ، فسيتعين عليك التخطيط لعملك جيدًا دون وجود مستودع للمنتجات. فور استلام البضائع من المورد ، تحتاج إلى تسليمها للبيع بالتجزئة. يجب تخطيط هذه الآلية بوضوح وتصحيحها ودعمها بالاتفاقات ذات الصلة.

من المهم جدًا أن يكون لديك مندوبي مبيعات من أجل إقامة تفاعلات وثيقة مع تجار التجزئة. يجب على هؤلاء المتخصصين إبرام عقود مع عدد كبير من تجار التجزئة. منافذعلى استعداد لأخذ البضائع للبيع. من الأفضل اختيار الدفع عند استلام البضاعة في المتجر. من المستحيل إنكار مثل هذه المجالات الصعبة الأنشطة التجاريةمثل تجارة اللحوم والزهور. يمكن لمندوب المبيعات تولي وظائف وكيل الشحن ، وتسليم البضائع القابلة للتلف إلى المتاجر وإعداد الوثائق اللازمة. يمكنك الانخراط بشكل كامل في التجارة مع ممثليك ، وإرشادهم ليس فقط للعثور على جهات الاتصال شبكة البيع بالتجزئة، ولكن أيضًا لعقد اتفاقيات معهم للتسليم ، لإثبات التعارف والتعاون.

بالإضافة إلى ممثلي الشركة ، يجب أيضًا تضمين محاسب لديه معرفة بجهاز الكمبيوتر وأمين متجر مع السائقين واللوادر في الموظفين. من الأفضل أن يكون لديك وسيلة نقل خاصة بك بدلاً من استئجارها. على الرغم من أنه في المرحلة الأولى من تنظيم تجارة الجملة ، يمكنك استخدام خدمات شركات النقل أو الممثلين الصغار لهذه الشركة. إذا كان حجم المنتجات المنقولة مخططًا ليكون كبيرًا ، فستحتاج إلى اللودر الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية التعامل مع البضائع بشكل كبير ، وبالتالي بيع البضائع.

في المستودع ، تحتاج إلى تثبيت أجهزة إضاءة جيدة ، ونظام إنذار. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون هناك مساحة مكتبية بها أجهزة كمبيوتر لتسجيل حركة البضائع. يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بمستودع الجملة التركيب البرمجياتعلى أجهزة كمبيوتر المستودعات ، ونظام CRM أفضل لتجارة الجملة. بدون الأتمتة ، التداول ببساطة لا يمكن تصوره في الوقت الحاضر. بعد كل شيء ، يربط هذا البرنامج جميع أقسام المؤسسة في قاعدة بيانات واحدة ، مما يجعل من الممكن بسهولة تتبع مراحل تسليم المشتريات بالجملة للعملاء. في البرامج ، يمكنك وضع أعمال للعمل المنجز ، والحفاظ على العقود وكتالوج البضائع. أيضًا ، بمساعدة شبكة الكمبيوتر الخاصة بالمؤسسة ، من السهل تنظيم إدارة الشركة ، لممارسة السيطرة على جميع العمليات التي يتم إجراؤها.

عند التخطيط وتحديد كيفية فتح تجارة الجملة من البداية ، عليك التفكير المخاطر المحتملةفي هذا العمل. يجب أن تشمل هذه في المقام الأول:

• البيئة التنافسية الحالية في تجارة السلع المختارة ؛
• عدم اليقين السياسي ، وبالتالي المالي ، السائد ؛
• رسملة عالية للاستثمارات المطلوبة للمشروع.

تعتمد أفكار تجارة الجملة دائمًا على جذب الاستثمارات في أنشطتها. ولكن يمكن الحصول على قرض بنكي من خلال الدفاع عن هذه الأفكار أمام رؤساء الهيكل المصرفي بخطة عمل جاهزة.

يجب أن يتم حساب ربحية ريادة الأعمال المستقبلية في مرحلة تخطيط العمل. يجب أن تكون تكاليف بدء التشغيل مرتبطة بعائدات حركة البضائع والأرباح المستلمة كل شهر من العمل. سيكون من الجيد تضمين خطة لتطوير تجارة الجملة. لكن هذا سيكون مطلوبًا فقط مع النشاط التجاري الناجح في المرحلة الأولى ، مرحلة تكوين الأعمال.

لتنفيذ مشروع تجارة الجملة متوسط ​​الحجم ، مطلوب قرض لا يقل عن 3،000،000 روبل. من الأفضل أن تأخذ هذا القرض لمدة عامين بمعدل خصم 14٪.

عادة ، تبدأ نقطة التعادل للعملية في وقت مبكر من الشهر الخامس من العملية. مع ربح شهري قدره 400000 روبل ، فإن فترة الاسترداد للاستثمار الأولي لا تزيد عادة عن سنة إلى سنة ونصف من العمل.

تظهر الدراسات الحديثة أن تجارة الجملة مربحة للغاية وواعدة ولكنها شديدة الخطورة. مفتاح نجاحها هو الموقع المناسب فيما يتعلق بالهيكل التجاري للمنطقة ، وتفاني رئيس الشركة والتوتر الشديد لمعرفته وجهوده ومهاراته التكتيكية عند التلاعب بالوثائق التأسيسية في بداية عمله. نشاط. من الضروري أن ندرك تمامًا أن هناك حاجة إلى دراسة أولية شاملة للعمل بأكمله وجذب استثمارات رأسمالية كبيرة.