من يمكنه أن يكون راعياً؟ العمل مجانًا، أو ما يمكنك الحصول عليه كجزء من الرعاية

الرعاية والجمعيات الخيرية هي الدعم المالي الرئيسي للأحداث الرياضية والثقافية وغيرها. عندما تقوم شركة ما بتمويل حدث ما، من أجل تحديد الضرائب، من الضروري معرفة نوع المساعدة المقدمة بالضبط: الرعاية أو الأعمال الخيرية. كل هذا يتوقف على الغرض الذي يتم استخدام التمويل من أجله: الإعلان أم لا. دعونا نفكر في هذه الفروق الدقيقة بمزيد من التفصيل.

من هو الراعي؟ بناء على البند 9 من الفن. 3 القانون الاتحادي 38-FZ بتاريخ 13 مارس 2006، الراعي هو الشخص الذي يوفر أو يوفر الأموال لتنظيم وإدارة حدث رياضي وثقافي وغير ذلك من الأحداث، لإنشاء وبث برنامج تلفزيوني أو إذاعي، أو إنشاء أو استخدام نتيجة أخرى للنشاط الإبداعي.

أحد الشروط الأساسية للرعاية هو إعلانات الرعاية، أي. يجب على الشركة أو أي شخص آخر حصل على أموال الرعاية أن يذكر الراعي في الإعلان (البند 10، المادة 3 من القانون رقم 38-FZ).
وبالتالي، يمكن أن تكون الرعاية قابلة للسداد. أولئك. فالراعي من جانبه يقدم الدعم المالي، ويلتزم المكفول بنشر معلومات عنه، وهو إعلان، والكفيل معلن.

تتميز الإعلانات المدعومة، على عكس الإعلانات التقليدية، بخصائصها الخاصة. يقوم الشخص المكفول بنشر معلومات خاصة عن الكفيل نفسه، وليس عن منتجه (سلع، خدمات). علاوة على ذلك، يمكن للمعلن اختيار أي طريقة للإشارة إلى مشاركته في الحدث. إذا ذكر الإعلان منتجًا أو علامة تجارية، فإن هذا الإعلان لا يندرج تحت فئة الرعاية.
لا يشارك الراعي في تنظيم ومراقبة حملة إعلانية، نظرًا لأن الغرض منه هو استضافة حدث، وليس توزيع الإعلانات. ومع ذلك، يمكن للراعي اختيار خيارات لتوزيع المعلومات عنه: على اللافتات، واللافتات، وعروض الإضاءة، والإشارة إلى التلفزيون أو الراديو، وما إلى ذلك. يحق للراعي الإشارة إلى المعلومات المنشورة عنه: اسم شركته فقط أو علامة زائد شعاره أو علامته التجارية.

ما هي المستندات المطلوبة لتقديم طلب الرعاية؟

يتم تنظيم العلاقة بين الراعي والمكفول على أساس السداد بموجب الفصل 39 من القانون المدني للاتحاد الروسي. علاوة على ذلك، فإن الراعي هو عميل الخدمات الإعلانية، والراعي هو المؤدي. ولذلك، في اتفاقية الرعاية، تشمل مسؤوليات الراعي تمويل الحدث، وتشمل مسؤوليات الراعي الإعلان عن الراعي. تحتوي اتفاقية الرعاية على المعلومات التالية:
- مكان وزمان الحدث؛
- شرط ذكر المنظمة كراعي، بما في ذلك وضع علامة تجارية أو شعار أو شعار؛
- موقع المعلومات؛
- مدة الترقية؛
- طريقة توزيع الإعلان: المعلومات البصرية(المنشورات والنشرات واللافتات وغيرها)، والإعلانات في وسائل الإعلام؛
- طريقة تقديم المساعدة: تحويل المساعدة من قبل الكفيل نقداً أو عيناً.

يجب أن يشير العقد إلى كيفية تأكيد تقديم الخدمات. في أغلب الأحيان، لتأكيد الخدمة، يستخدمون شهادة قبول مرفقة بالمستندات الداعمة: شهادات على الهواء، ونماذج للافتات أو اللافتات، ونسخ من المنشورات، وما إلى ذلك. ويمكن تأكيد تحويل المساعدة من قبل الراعي عن طريق الدفع أمر أو إيصال تسجيل نقدي وأمر استلام نقدي، بالإضافة إلى قبول الفعل والتسليم أو مذكرة التسليم عند نقل الملكية.

فرض الضرائب على الرعاية من قبل الطرف المكفول.

مميزات محاسبة ضريبة القيمة المضافة.

تخضع الكفالة لضريبة القيمة المضافة على أساس الفقرات. 1 البند 1 الفن. 146 من قانون الضرائب، كخدمة مدفوعة الأجر. في أغلب الأحيان، يتم نقل الرعاية مقدمًا قبل الحدث. لحظة استحقاق ضريبة القيمة المضافة على السلف المستلمة هي يوم استلام الرعاية في شكل دفعة مقدمة (البند 2، البند 1، المادة 167 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي). يتم احتساب ضريبة القيمة المضافة على الدفع المسبق بمعدل 18/118.

بعد الانتهاء من الحدث، يحدد المقاول مرة أخرى القاعدة الضريبية لضريبة القيمة المضافة خلال فترة تقديم الخدمات ويحسب مبلغ الضريبة بالمعدل العادي. وفي الوقت نفسه، يتم قبول مبلغ الدفع المسبق للخصم. بالإضافة إلى ذلك، فإن ضريبة القيمة المضافة المتعلقة بالمورد الذي يقدم الخدمات الإعلانية قابلة للخصم أيضًا.

ضريبة الدخل على الطرف المكفول.

إذا كانت المنظمة تستخدم طريقة الاستحقاق عند حساب ضريبة الدخل، فإن مساعدة الرعاية المنقولة مقدمًا ليست دخل المتلقي (البند 1، البند 1، المادة 251 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). لحظة تلقي الدخل من الرعاية هي تاريخ بيع الخدمات (البند 3 من المادة 271 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي).

وبالتالي، فإن تحديد ضريبة الدخل يتم عند المتلقي في وقت التوقيع على فعل تقديم الخدمات. بالإضافة إلى ذلك، يتم تضمين النفقات المتعلقة بتنفيذ الخدمات الإعلانية في النفقات (المادة 252 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي).

مثال 1.

تخطط شركة Performance LLC لعقد حدث رياضي. وجد راعيًا وهو Advertiser LLC. بناءً على الاتفاقية المبرمة بين الطرفين، يتعهد الراعي بتقديم المساعدة بمبلغ 1,770,000 روبل روسي. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة 270.000 روبل)، ويقوم المعلن من جانبه بنشر معلومات عن الراعي عن طريق بث البرامج التلفزيونية والإذاعية، وعن طريق نشر المعلومات على اللوحات الإعلانيةفي الملعب. يقدم الراعي المساعدة المالية عن طريق تحويلها إلى الحساب البنكي للمعلن على شكل دفعة مقدمة بنسبة 100%. بلغت خدمات الإعلان عن الراعي من الموردين 424800 روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة 64800 روبل)، خدمات تنظيم المسابقة – 1168200 روبل. (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة 178.200 روبل روسي). جميع المعاملات لديها وثائق داعمة.

كيفية تسجيل الكفالة من جهة مدعومة؟

1. الدفعة المقدمة المستلمة من الكفيل

D-t 51 K-t 62-2 = 1770000 فرك.

2. تنعكس ضريبة القيمة المضافة على السلف المستلمة

D-t 62-2 (76av) K-t 68 = 270.000 روبل (1770.000 * 18/118)

3. نقوم بعكس استحقاق الدخل عند التوقيع على شهادة القبول للخدمات المقدمة

D-t 62-1 كيلوطن 90.91 = 1,500,000 (1,770,000 – 270,000)

D-t 90، 91 K-t 68 = 270.000 فرك.

5. يأخذ المقاول في الاعتبار تكاليف تنظيم الحدث

ت 20، 23، 26، 44، الخ. المجموعة 60، 76 = 1350000 فرك. (424 800 - 64 800 + 1168 200 - 178 200)

6. تظهر ضريبة القيمة المضافة على الخدمات المستلمة

D-t 19 K-t 60.76 = 243000 فرك. (64800+178200 فرك.)

7. ينعكس خصم ضريبة القيمة المضافة من خدمات مقدمي الإعلانات ومن الدفعات المسبقة بمبلغ إجمالي قدره 513000 روبل. بما في ذلك.

D-t 68 K-t 19 = 243,000 - مقبول لخصم ضريبة المدخلات من خدمات مقدمي الإعلانات

D-t 68 K-t 62-2(76av) = 270.000 فرك. - مقبول لخصم ضريبة القيمة المضافة على الدفع المسبق

8. D-t 62-2 K-t 62-1 = 1770000 فرك. - يتم شطب الدفعة المقدمة عند التوقيع على العقد

الضرائب على الراعي

ضريبة الدخل: الميزات المحاسبية.

وفقا للفقرات. 28 بند 1 الفن. 264 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي، تنعكس الرعاية في النفقات الأخرى (خطابات وزارة المالية في الاتحاد الروسي رقم 264).

يمكن أن تكون نفقات الراعي غير موحدة وموحدة (خطاب UMNS لمدينة موسكو بتاريخ 19 يوليو 04 رقم 21-09 / 47989). كل هذا يتوقف على شروط العقد.

المصروفات التي تدخل ضمن مصاريف الكفيل الأخرى بالكامل:

نفقات الإعلان عبر وسائل الإعلام (الإعلانات في الصحف والمجلات والبرامج الإذاعية والتلفزيونية وما إلى ذلك) ومن خلال شبكات الاتصالات (خطاب وزارة المالية في الاتحاد الروسي رقم 03-03-04/2/201 بتاريخ 09 /05/06)؛
- مصاريف إنتاج الإعلانات الخارجية بما في ذلك. الإضاءة وأكشاك الإعلانات واللوحات الإعلانية؛
- نفقات إنتاج المطبوعات الإعلانية المطبوعة: الكتيبات والكتالوجات التي تحتوي على معلومات عن السلع والأعمال والخدمات والعلامات التجارية وعلامات الخدمة أو عن المنظمة نفسها.
يتم الاعتراف بالمصاريف الموحدة لأغراض ضريبة الدخل بمبلغ لا يزيد عن 1٪ من عائدات تنفيذ أنشطة الراعي. وتشمل هذه:
- نفقات تصنيع أو شراء الجوائز التي سيتم تقديمها خلال الحدث.
- النفقات المتعلقة بذكر الراعي شفهيًا أو من خلال تصوير علامته التجارية على المعدات الرياضية والزي الرسمي للرياضيين أثناء المسابقات الرياضية (خطاب وزارة المالية في الاتحاد الروسي بتاريخ 27.03.08 رقم 03-11-04/2/58) ;
- أنواع أخرى من الإعلانات التي لا تصنف على أنها غير موحدة.

إذا كان قانون تقديم خدمات الإعلان يشير فقط إلى المبلغ الإجمالي للرعاية دون فك التكاليف، وينص العقد على أن تكاليف الإعلان يمكن أن تكون موحدة وغير موحدة، فيجب أن ينعكس المبلغ الإجمالي للتكاليف في النموذج من النفقات الطبيعية.

ما هي المستندات التي تؤكد مصاريف الإعلان عن الكفيل؟ ويجب أن تكون هذه النفقات منسوبة مباشرة إلى الشركة الراعية. على سبيل المثال، الحسابات التحليلية، بحوث التسويق، أمر من المدير بإجراء حملة إعلانية، وما إلى ذلك.

إذا استخدم الراعي طريقة الاستحقاق لتحديد الإيرادات، فإنه يتم إدراج مبلغ المساعدة المالية ضمن المصروفات في الفترة التي تم تكبدها فيها. يتم تأكيد ذلك بحلول تاريخ قبول الخدمات أو بعد الحدث الترويجي (البند 1 من المادة 272 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي).

ضريبة القيمة المضافة للراعي

عند استلام دفعة مقدمة (أي الكفالة المدفوعة) نقدًا، يصدر الشخص المكفول فاتورة بهذا المبلغ، وعلى أساسها يحق للراعي قبول ضريبة القيمة المضافة للخصم (البند 12، المادة 171 من قانون الضرائب الاتحاد الروسي). وفي هذه الحالة يجب أن تتوفر في الكفيل عدة شروط في التثبيت:

يجب أن يتم النص على السلفة في العقد؛
- يجب أن يكون في يد الراعي مستند دفع لتحويل الأموال كدفعة مقدمة (البند 9، المادة 172 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي).

عند نقل الكفالة على شكل عقار، بحسب وزارة المالية، فإن خصم ضريبة القيمة المضافة من الدفعة المقدمة غير قانوني، حيث أن العميل ليس لديه أمر دفع (خطاب رقم 03-07-15/39 بتاريخ 06.03.09 ).

في ممارسة التحكيم، هناك حالات تكون فيها ضريبة القيمة المضافة على الدفع المسبق غير النقدي قانونية أيضًا (قرار منطقة الأورال رقم Ф09-5136/11 بتاريخ 14/09/11).

بعد تسجيل المستندات الخاصة بالأداء النهائي للخدمة (توقيع قانون تقديم الخدمات)، إذا كانت هناك فاتورة، يتم خصم ضريبة القيمة المضافة (البند 1، المادة 172 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). في الوقت نفسه، يجب استعادة ضريبة القيمة المضافة على الدفع المسبق (البند 3، البند 3، المادة 170 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي).

ما هو المبلغ الذي يمكن خصم ضريبة القيمة المضافة: بالكامل أو حسب المعيار؟ ممارسة التحكيم تقيم الوضع بشكل مختلف. يعتقد البعض أن ضريبة القيمة المضافة مقبولة فقط وفقًا للمعيار المشار إليه في الفقرة. 2 البند 7 الفن. 171 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي وخطاب وزارة المالية في الاتحاد الروسي رقم 03-07-11 / 285 بتاريخ 06.11.09 (قرار منطقة الأورال رقم Ф09-746 / 06-С2 بتاريخ 20.02 .06).

ويدعم آخرون دافعي الضرائب، مستشهدين بحقيقة أن البند 7 من الفن. 171 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي يتعلق فقط بنوع معين من النفقات: السفر والضيافة. بالنسبة للأنواع الأخرى من النفقات، لا ينص القانون على معايير. وبالإشارة إلى هذا الظرف، يمكن خصم ضريبة القيمة المضافة على نفقات الإعلان بالكامل، وهو ما يثبته قرار هيئة رئاسة محكمة التحكيم العليا في الاتحاد الروسي رقم 2604/10 بتاريخ 07.06.10.
يعد موضوع خصم ضريبة القيمة المضافة من السلف مقابل الرعاية موضوعًا إشكاليًا، وعلى الأرجح لا يمكن تجنب النزاعات مع المسؤولين.

مثال 2.

لنأخذ الشروط كمثال 1. يقوم الكفيل بتحويل كامل المبلغ كدفعة مقدمة. يصدر المقاول فاتورة مسبقة له، وعلى أساسها يقوم الكفيل بالقيد التالي:

D-t 91 K-t 51 = 1770000 روبل. – تم تحويل الكفالة من الحساب الجاري

D-t 68 K-t 76-av = 270.000 فرك. – قبول ضريبة القيمة المضافة على الدفعة المقدمة

بعد التوقيع على عقد الخدمات المقدمة، يقوم الراعي بإدخال الإدخالات التالية:

D-t 99 K-t 68 = 270.000 فرك. – يتم فرض ضريبة القيمة المضافة على خدمات الرعاية.

D-t 76-av K-t 68 = 270.000 فرك. – يتم استرداد ضريبة القيمة المضافة عند الدفع المسبق

نقل كفالة المنتجات أو البضائع التامة الصنع

من الناحية العملية، غالبا ما يقدم الكفيل المساعدة ليس نقدا، ولكن في الممتلكات أو البضائع. في هذه الحالة، بالإضافة إلى المستندات الأخرى، يدخل الطرفان في اتفاقية بشأن تعويض الالتزامات المقابلة. مثل هذه الاتفاقية هي عملية بيع: بضائع من الجهة الراعية وخدمات إعلانية من الجهة المكفولة.

ضريبة القيمة المضافة من الكفيل

يتم استحقاق ضريبة القيمة المضافة من قبل الراعي في تاريخ شحن البضائع (البند 1، البند 1، المادة 167 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). القاعدة الضريبية لضريبة القيمة المضافة هي مبلغ هذه الشحنة نفسها (البند 2 من المادة 154 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). يتم قبول خصم ضريبة القيمة المضافة من الجهة المكفولة بناءً على الفاتورة وفقاً للقواعد العامة.

ضريبة دخل الراعي

يؤخذ نقل المنتجات النهائية ككفالة في الاعتبار كقاعدة ضريبية لضريبة الدخل. تعتبر الإيرادات إيرادات من المبيعات العادية (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) وتنعكس في الدخل وقت الشحن (البند 3 من المادة 271 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي).

وإذا تم استلام الدخل عينياً، فيتحدد حجمه على أساس سعر المعاملة. ببساطة، الدخل من أنشطة الرعاية هو الدخل المحسوب بسعر البيع العادي للمنتجات النهائية بدون ضريبة القيمة المضافة (البندان 4 و 6 من المادة 274 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). قد يتم تخفيض الدخل بمقدار النفقات المرتبطة ببيع هذه المنتجات.

مثال 3

تنتج المنظمة السيارات وهي راعية للتجمع. يتم نقل المنتجات النهائية على شكل رعاية - سيارات بمبلغ 3 قطع. تكلفة السيارات 1062000 روبل شاملة. ضريبة القيمة المضافة 162000 روبل. يقوم المؤدي بنشر معلومات حول الراعي على شاشة التلفزيون وعلى اللوحات الإعلانية أثناء المسيرة. تكلفة سيارة واحدة 250.000 روبل. يتم تحديد تكلفة السيارات في العقد المبرم بين الطرفين وتساوي سعر بيعها (300000 روبل). يتم تسليم السيارات في شهر الحدث.

نحن نعكس الدخل من الراعي

D-t 62 K-t 90 = 1062,000 – تنعكس مبيعات السيارات

D-t 90 K-t 68 = 162,000 ضريبة القيمة المضافة المفروضة على المركبات المنقولة

D-t 20، 23، 25، 26، 44 K-t 60، 76 - تكاليف شراء قطع غيار السيارات و
التكاليف الأخرى المرتبطة بإنتاج السيارات

D-t 90 K-t 20 = 750.000 روبل (250.000 * 3) – يتم تحديد تكلفة السيارات

وبالتالي، في المحاسبة الضريبية للراعي، سيتم حساب وعاء الربح الخاضع للضريبة على النحو التالي:

1062.000 – 162.000 – 750.000 = 150.000 روبل.

الكفالة والصدقة: ما الفرق؟

لا يحظر القانون تقديم الرعاية مجانًا، على سبيل المثال. دون التزامات مضادة. لا يمكن تقديم الرعاية مجانًا إلا لأحداث معينة محددة في البند 9 من المادة. 3 من القانون رقم 38-FZ.

لكن المساعدة المجانية ليست دائمًا خيرية، ولكن فقط إذا تم تقديمها إلى منظمة غير ربحية أو فرد للأغراض المحددة في الفقرة 1 من الفن. 2 من القانون رقم 135-FZ. إذا كان المستفيدون من الرعاية منظمات تجارية وأحزاب سياسية وحركات وغيرها، فلن تعتبر الرعاية خيرية (البند 2، المادة 2 من القانون رقم 135-FZ). وفي حالة الكفالة المجانية لهذه الأغراض، تتم الكفالة المجانية.

فرض الضرائب على الأعمال الخيرية والرعاية المجانية.

ضريبة الدخل.

النفقات في شكل صدقة من خلال نقل الممتلكات أو الأموال المستهدفة منظمات غير ربحيةلا يشاركون في تحديد الأساس الخاضع للضريبة لضريبة الدخل (البندان 16 و34 من المادة 270 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي)، لأن الغرض من هذه العمليات ليس توليد الدخل (البند 1 من المادة 252 من قانون الضرائب) قانون الاتحاد الروسي). وبالتالي، بالنسبة للراعي، فإن مساعدة الرعاية الخيرية وغير المبررة لا تقلل من الدخل الخاضع للضريبة.

مميزات محاسبة ضريبة القيمة المضافة.

بناء على الفقرات. 12 بند 3 الفن. 149 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي، معاملات النقل غير المبرر للبضائع (باستثناء تلك القابلة للضريبة)، وأداء العمل، وتقديم الخدمات، ونقل حقوق الملكية لأغراض الأنشطة الخيرية لا تخضع لضريبة القيمة المضافة إذا كانت المساعدة المقدمة للأغراض المحددة في الفن. 2 من القانون رقم 135-FZ.
بالإضافة إلى ذلك، يجب إعداد المستندات الداعمة للمنظمة الخيرية. وبخلاف ذلك، قد تكون السلطات الضريبية موضع تساؤل حول المساعدة الخيرية وتخضع لضريبة القيمة المضافة.

ولذلك، لتأكيد الإحسان لا بد من:

تأكيد الطبيعة الخيرية للحدث؛
- تقديم المستندات الداعمة.

المستندات التي تؤكد صدقة هي:

اتفاقيات النقل المجاني للبضائع وأداء العمل وتقديم الخدمات كجزء من تقديم الأنشطة الخيرية؛
- نسخ من الوثائق التي تؤكد تسجيل الممتلكات أو الأموال المنقولة لدى متلقي المساعدة؛
- الأعمال أو المستندات المماثلة التي تشير إلى الاستخدام المقصود للسلع أو الأعمال أو الخدمات المقدمة كأعمال خيرية.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في حالة تقديم رعاية غير مبررة ليست مؤسسة خيرية، فإن بيع البضائع لهذه الأغراض يخضع لضريبة القيمة المضافة (المادة 146 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). إذا تم نقلهم نقدي، فإن هذه النفقات لا تخضع لضريبة القيمة المضافة (البند 1، البند 3، المادة 39 والفقرة 1، البند 2، المادة 146 من قانون الضرائب في الاتحاد الروسي).

كتاب مجاني

اذهب في إجازة قريبا!

للحصول على كتاب مجاني، أدخل معلوماتك في النموذج أدناه وانقر على زر "الحصول على الكتاب".

تم سماع كلمة "الراعي" علنًا لأول مرة على شاشة التلفزيون في عام 1988. لم يفهم المشاهدون بعد ذلك لأي غرض قام ألكسندر ماسلياكوف، مقدم برنامج KVN، بإدراج أسماء المنظمات غير المألوفة على الهواء لفترة طويلة وبشكل رتيب.

هكذا بدأ كل شيء، وسرعان ما عرف الجميع أن الراعي هو، قبل كل شيء، شخص (أو شركة) محترم وثري، تهدف أنشطته إلى قضايا مهمة ومفيدة للمجتمع. تساعد مثل هذه الشركات والأشخاص في إنشاء وتنفيذ مشاريع جديدة وإنجاز أشياء كان من المستحيل القيام بها بدون استثمارات.

الرعاية هي بالتأكيد أحد أنواع الدعم لمختلف المجالات الحياة العامة، أحد أشكال الاستثمار الاجتماعي. ولكن في الوقت نفسه، لا يمكن أن يسمى هذا الإيثار، أو رعاية الفنون، أو الأعمال الخيرية، على الرغم من وجود الكثير من القواسم المشتركة. والفرق الرئيسي بينهما هو أن الرعاية تتطلب بالضرورة خدمة متبادلة. يتم استثمار الأموال مقابل المنفعة المتوقعة.

يعتقد أخصائي العلاقات العامة الإنجليزي الشهير سام بلاك أنه “من الأصح تعريف الرعاية كأحد الأنواع النشاط الريادي" وكقاعدة عامة، يعتمد هذا النشاط على اتفاق واضح بين منظمي الحدث من جهة والشركة التجارية من جهة أخرى.

الرعاية تجلب للشركة توفير مواردها الخاصة للإعلان وتنظيم الأحداث من هذا المستوى، وتقديم المساعدة والدعم للمنظمين الجمهور المستهدف.

الرعاية في الإعلان فعالة أداة تسويق. في هذه الأيام، أصبح سوق الإعلانات مشبعًا جدًا لدرجة أنه حتى الشركات الكبيرة تجد صعوبة في التميز عن الآخرين. لهذا السبب يلجأون إلى الرعاية باعتبارها أكثر نظرة حديثةدعاية. علاوة على ذلك، أظهرت الأبحاث الحديثة التي أجراها خبير الصناعة Havas Sports & Entertainment (HS&E) أن رعاية الأحداث الرياضية الكبرى تعمل على تحسين صورة المعلن بشكل كبير وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبالتالي زيادة احتمالية شراء منتجات الشركة. ينظر المستهلكون إلى هذه العلامات التجارية بشكل أكثر إيجابية مقارنة بالعلامات التجارية "العادية" - في المتوسط ​​بنسبة 25-50٪.

الحدث.نصائح:

ما الذي يجب على الشركة الانتباه إليه عند اختيار حدث ترعاه:

• إلى الجمهور المستهدف. يجدر رعاية الأحداث التي سيكون فيها جمهورك حاضرًا بنسب أكبر فقط. كلما كان هذا "التقاطع" أكثر وضوحًا، كلما زادت احتمالية اكتساب عملاء جدد وزيادة ولاء العملاء الحاليين.
• من الضروري أن نفهم بوضوح الأهداف والغايات التي تنوي الشركة تحقيقها بمساعدة حملة رعاية محددة.
• ما هو إجمالي عدد الرعاة الداعمين لهذا الحدث؟ هل هناك فرصة لأن تكون مشاركة شركتك ملحوظة بين الرعاة الآخرين؟
• هل ستعاني سمعة شركتك من التراكبات التنظيمية؟ أنت بحاجة إلى دراسة تاريخ هذا الحدث، وقائمة الرعاة في السنوات الماضية، وتقارير عن نجاح الأحداث المماثلة السابقة للمنظمين.
• ما هي وسائل الإعلام التي ستغطي الحدث وكيف يتطابق الجمهور المستهدف من هذه الوسائط مع الجمهور المستهدف لشركتك؟

كقاعدة عامة، الرعاة الأكثر نشاطًا للأحداث الجماهيرية في المدينة هم:

• البنوك الكبيرة
• مشغلي الهاتف المحمول.
• شركات البناء؛
• مراكز التسوق؛
• منتجي مشروبات الطاقة والوجبات الخفيفة.
• وبالطبع العلامات التجارية الرياضية.

واحدة من أكثر الرعاة نشاطًا للأحداث الرياضية الجماهيرية في بلدنا هي شركة BOSCO.

يحب ميخائيل كوسنيروفيتش، رئيس مجموعة شركات BOSCO، أن يقول إن موضوع الرياضة كان قريبًا منه منذ شبابه، حيث شارك والده في بناء المنشآت الأولمبية في موسكو وكثيرًا ما كان يأخذ الصبي معه إلى مواقع البناء ، في التسعينيات، بدأ ميخائيل مليئًا بالحماس بشأن الانتماء إلى العالم الأولمبي.

كما أصبح معروفاً مؤخراً، فإن شركة BOSCO هي الراعي الرسمي لدورة الألعاب الأولمبية في سوتشي عام 2014. يقدر الخبراء التكلفة التقريبية لمثل هذا العقد بمائة مليون دولار، ويعلنون أيضًا في انسجام تام أن هذا تعاون مربح للغاية لكلا الطرفين. ومثال رائع على الرعاية المثالية المبنية على الشراكة ذات المنفعة المتبادلة.

من خلال شراء منتجات سوتشي 2014 المرخصة، سيتمكن جميع سكان روسيا ليس فقط من المساهمة في إعداد وإقامة أول دورة ألعاب أولمبية شتوية في روسيا، ولكن أيضًا دعم البرامج البيئية والتعليمية، ومشاريع خلق بيئة خالية من العوائق، البنية التحتية الرياضية، وتعريف الشباب بالرياضة وعشرات المبادرات الأخرى التي يتم تنفيذها استعدادًا للألعاب.

إن إطلاق خط جديد من المنتجات المرخصة سيجعل برنامج تسويق سوتشي 2014 أكثر نجاحًا، والذي جلب بالفعل للجنة المنظمة لسوتشي 2014 أكثر من 1.2 مليار دولار وأصبح الأكثر نجاحًا في تاريخ الألعاب الشتوية.

علق دميتري تشيرنيشينكو، رئيس اللجنة المنظمة لسوتشي 2014: "أنا متأكد من أن المشجعين الروس في سوتشي 2014 سيجذبون انتباه العالم أجمع بملابسهم المشرقة والحديثة والفريدة من نوعها! سنكون متحدين في الصورة، وهذه هي قوتنا! بفضل مجموعة الملابس الأولمبية، سيتمكن كل روسي من الشعور بالروح الأولمبية، والشعور بالمشاركة في الألعاب وتقديم مساهمة شخصية في انتصارات روسيا المستقبلية!

ميخائيل كوسنيروفيتش، رئيس مجموعة شركات BOSCO: أربع سنوات من حياة الرياضيين والمشجعين تتركز في أسبوعين من الألعاب الأولمبية. بالنسبة للبعض، هذه هي ذروة حياتهم المهنية الرياضية، بالنسبة للآخرين - قمة المشاعر الإنسانية. لحظة - وكل هذا سيصبح قصة، الماضي الذي تريد الحفاظ عليه. لا يمكن الآن وصف هذه المشاعر المشرقة والمهمة التي تدوم مدى الحياة بالكلمات أو التعبير عنها بالموسيقى فحسب - بل يمكن الشعور بها. ونقلها أيضًا إلى الأطفال. القمصان والقبعات وقمصان البولو وحقائب الظهر والبدلات والسترات الواقية من الرصاص من المجموعة الرسمية المرخصة الجديدة ستحمل المزاج الأولمبي لفترة طويلة جدًا. سوف تتشكل الذكريات في أنماط، تمامًا كما تشكلت تقاليدنا الوطنية في لحاف مرقّع من أولمبياد سوتشي. وهذا مهم لأن الذكريات العامة تمحى من ذاكرتنا، لكن التفاصيل تبقى. آمل أن أعيش حياة طويلة!"

وهنا "تعليق المدينة". أجابت داريا نيكولسكايا، رئيسة مديرية الفعاليات الجماهيرية في موسكو، على عدة أسئلة رئيسية من المحررين:

كيف تصبح راعيا لحدث المدينة؟

في الواقع، لا يمكن أن يكون الأمر أسهل. ما عليك سوى كتابة رسالة مفتوحة موجهة إلى رئيس وزارة الثقافة في موسكو، سيرجي ألكساندروفيتش كابكوف، أو نائب عمدة موسكو للتنمية الاجتماعية، ليونيد ميخائيلوفيتش بيتشاتنيكوف. في الرسالة، يجب عليك الإبلاغ عن نواياك ورغباتك، وترك معلومات الاتصال الخاصة بك تعليق. تصل هذه الرسالة إلى المديرية، ونكتشف مدى جدية النوايا ونعقد اجتماعًا لمناقشة كافة التفاصيل. القيد الوحيد هو قانون الإعلان؛ وعلى العموم، لا توجد عوائق أساسية أمام تلبية مصالح الراعي، إذا كان لا يتعارض مع القانون.

ما هي الشركات التي تعتبر الرعاة الأكثر نشاطاً لفعاليات المدينة؟

البنوك وشركات الاستثمار والبناء.

ربما يكون إقامة علاقات وثيقة مع المدينة أكثر أهمية بالنسبة لهم من بناء صورة ونقل رسالة إلى المشاركين في الحدث؟

ربما. ولكن، على سبيل المثال، أظهر Sberbank هذا العام أنه نشط للغاية خلال يوم المدينة، والذي كان بمثابة شريك عام. يبدو لي أن كلا الدافعين يلعبان هنا.

ما هو الوضع العام مع رعاة فعاليات المدينة؟ هل تلبي احتياجات جميع الشركات التي تتصل بك؟

نحن لا نلبي الطلبات الحالية فحسب، بل نبحث باستمرار عن رعاة بأنفسنا. هذه مشكلة حادة للغاية الآن. إن حالة المدينة وفرصة إقامة اتصالات وثيقة وفرص الإعلان هائلة، ولكن الحقيقة تظل: اليوم ليس لدينا رعاة دائمون واهتمام نشط.

ما هي في نظرك مشكلة جذب الرعاة؟

أعتقد أن هناك مشكلتين هنا. المشكلة الأولى تكمن في قلة الأشخاص الذين يمكنهم التعامل عن كثب مع هذه القضية. في الواقع، لا يوجد في القسم وحدة منفصلة تعنى بالبحث واختيار الرعاة. كل شيء يتم بشكل حرفي تمامًا، "على الركبة"، من خلال أقسام أخرى. في السابق، كان هناك نظام "الالتزام"، حيث كانت الشركات ملزمة بالتبرع بمبالغ كبيرة من المال لأحداث المدينة. الآن، بالطبع، مثل هذا النظام لا يعمل؛ ولا يوجد محترفون يمكن أن يشاركوا في جمع التبرعات، لأنه لا توجد طريقة لدفع ثمن خدماتهم بشكل مناسب. يبدو لي أن المشكلة الثانية تكمن في الموقف المتحيز إلى حد ما للهياكل التجارية والشركات تجاه المدينة. يبدو لهم أن كل شيء هنا متخلف جدًا. لسبب ما، تعتقد العلامات التجارية أن هياكل المدينة ببساطة لن تكون قادرة على تحقيق مهام الرعاية الخاصة بها. إنه شيء واحد - مخطط تم وضعه في مؤسسة تجارية، وهنا مهمة أخرى، في رأيهم، قد لا تكون المدينة قادرة على التعامل معها. الآن المهمة الرئيسية للمديرية هي التغلب على هذا الموقف المتحيز وحل واحدة على الأقل من المشاكل. ربما بعد ذلك سيتم حل المشكلة مع الرعاة.

على الشبكة الاجتماعية Vkontakte، اتضح أن المجتمعات التي تبحث عن علاقات دائمة مقابل المال تحظى بشعبية كبيرة. إذا قمت بكتابة كلمة “أبقى النساء” في شريط البحث الخاص بالموقع، فسوف ترى العشرات من الصفحات العامة المشابهة، ويتجاوز عدد المشتركين في بعضها 10 آلاف شخص. في مثل هذه المجموعات، تبحث النساء عن رعاة، أي الرجال الذين هم على استعداد للدفع مقابل علاقة سهلة وممتعة. في المقابل، يعرض ممثلو الجنس الأقوى المال مقابل ممارسة الجنس بانتظام وعدم وجود شكاوى من السيدة. يظهر تحليل سريع أنه عشية العام الجديد، زاد عدد إعلانات النساء بشكل طفيف: كانت العديد من عقود استئجار الشقق الخاصة بهن تنتهي، وكانت "النساء المحتفظات" يبحثن عن أشخاص مستعدين للمساعدة في دفع الإيجار، وليس مجانا. قررت القرية دراسة هذه الظاهرة وفهم سبب بحث آلاف الفتيات عن رعاة، وبحث الرعاة عن نساء محفوظات.

ديمتري يبلغ من العمر 26 عامًاوهو طويل القامة، أشقر الشعر، وله لحية صغيرة، وفي أذنه اليسرى قرط فضي. عند السفر، يرتدي الشاب باندانا أو قبعة رعاة البقر وسراويل مموهة وسترات رياضية. يوجد على صفحته على فكونتاكتي مئات الصور: المغرب والهند وسريلانكا وإسبانيا وإلبروس. في مجموعة "البحث عن راعي لعشيقة محفوظة" (بدون فواصل) يكتب ديمتري أنه مستعد ليصبح راعيًا للطالب: "لقد سئمت من سيناريو العلاقة نفسها. لا يزال يتعين عليك الكفالة بطريقة أو بأخرى، ولكن بدلاً من النقد، يتم استثمار الأموال في المطاعم والبنزين والمفاجآت، فضلاً عن إهدار الوقت والاهتمام. أود تبسيط كل شيء: أعطي المال وأحصل على ما أريد دون مساوئ العلاقة (الخيانة، غسيل الدماغ، إلخ)”. (تم الحفاظ على تهجئة المؤلف وعلامات الترقيم.)

في في الشبكات الاجتماعية - عشراتمثل هذه المجموعات، ويشترك فيها عشرات الآلاف من المستخدمين. بالطبع، يوجد في المجتمعات الكثير ممن يبحثون عن الجنس فقط أو يعرضونه. على سبيل المثال، يتم نشر طلب مقتضب كل يوم تقريبًا للقاء في سيارة في ميتينو من قبل رجل مجهول يائس من شمال غرب موسكو. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت مشاهدة بعض الإعلانات أمرًا تعليميًا جدًا للمحررين، الذين، على ما يبدو، لم يكونوا على دراية بالعديد من العبارات الملطفة من عالم الجنس. لكن الهدف الرئيسي لهذه المجموعات لا يزال ليس البحث عن الجنس مقابل المال. يقدم المساعدة المالية، وهي تقدم العلاقة الحميمة الجنسية والعاطفية.

ديمتري هو واحد من القلائل الذين لا يخفيون وجهه في مجتمع حيث غالبية المشاركين هم رجال مجهولي الهوية وشقراوات مفلس لامعة بحسابات مزيفة. ويوضح رغبته في شراء علاقة بالقول إنه لا يريد أي شيء جدي: «لقد تعرفت على فتاة منذ عامين ونصف، ولم ينتهي الأمر بشيء. العلاقات العادية هي نفس الرعاية، فقط، بالإضافة إلى المال، تضيع الأعصاب والوقت والاهتمام. مع امرأة محفوظة، سأنفق أقل، لكنهم لن يمارسوا عقلي، ويشعرون بالإهانة ويحاولون إعادة تشكيلي. يقول ديمتري إنه مستعد لإنفاق ما بين 5 إلى 10 آلاف روبل على لقاء واحد مع فتاة مناسبة ("المظهر ضعف أمام السمراوات ذات العيون البنية والشخصية الرياضية وثقب السرة. كلما كانت الفتاة أصغر سناً، قلت الصفراء" والسخرية لديها"). ويؤكد الشاب أنه عند حساب هذا المبلغ يأخذ في الاعتبار أيضًا معاييره الخارجية. ويوضح قائلاً: "لا أبدو مثل خنزير سمين يبلغ من العمر 45 عاماً وحرب نووية على وجهه". أنهى حديثنا باقتراح حميم: "ماذا عن الجنس؟"

الشبكات الاجتماعية ليست هي المنصة الوحيدة للعثور على كفيل أو امرأة محتفظ بها. هناك الكثير من المواقع والوكالات المتخصصة على الإنترنت، والكثير منها لا يقدم خدماته فحسب، بل يشرح أيضًا للعملاء شكل هذه العلاقات بالتفصيل. يقول أحد المصادر التي تستخدم capslock: "هذه ليست قصة حب أو قصة حب". "أساس هذه العلاقة هو احتياجاتك واستعدادك لعلاقات طويلة الأمد على أساس مالي." ببساطة، نحن نتحدث عن علاقة طويلة الأمد يحرم فيها المال الفتاة من حق المطالبة أو الهستيريا، والرجل يعاني من الصداع من مشاكل المرأة.

ولتجنب المتاعب التي تصاحب حتماً أي قصة حب، تعرض الوكالات الراعية إبرام عقد يتضمن واجبات ومسؤوليات محددة لكل طرف. عند اختيار فتاة، ينصح الرجال بأن يكونوا ساخرين للغاية. "يجب على المرأة التي يتم الاحتفاظ بها أن تخلق شعوراً بأقصى قدر من الراحة البصرية والروحية. "أنت لا تدفع مقابل شخص ما، بل مقابل التجديد الأكثر انسجامًا لما ينقصك،" كما يقول الشرح الموجود على أحد المواقع. وتقترح الوكالة أنه لا ينبغي الخلط بين مثل هذه الفتاة والزوجة أو الحبيبة أو الصديقة أو الابنة المتقلبة. "لست بحاجة إلى السؤال، أو الانتظار، أو الفهم، أو القبول، أو الإغواء، أو الإنجاز"، بل تحتاج فقط إلى أن تدفع لها بانتظام.

في مجتمع يُتوقع فيه مستوى معين من الرخاء من الرجال، من المتوقع أن يكون هناك الكثير من المنتجات المزيفة. لذلك، ألكساندر - امرأة سمراء رشيقة تبلغ من العمر 26 عامًا مع ابتسامة هوليود في الصورة - يدعي أنه مستعد لإنفاق ما يصل إلى مليون روبل شهريًا على صيانة الفتاة "التي ستكون شيئًا مقابل المال. " وردا على سؤال حول مهنته، يجيب الإسكندر بأنه يمتلك منشآت نفطية في جميع أنحاء روسيا. "إيجور إيفانوفيتش؟" - أول فكرة تتبادر إلى الذهن بعد هذه القصة.

تبدو قصة ألكساندر البالغ من العمر 40 عامًا، والذي ينشر إعلانًا على فكونتاكتي يبحث عن رفيق، أكثر واقعية: "سآخذ فتاة جميلة لدعمي! سوف أساعد في السكن! أيها الشباب، مروا!" في محادثة مع القرية، قال إن العلاقة مع زوجته لم تعد كما كانت و"كان سيطردها منذ وقت طويل". وفي الوقت نفسه، لا يحصل الإسكندر على الطلاق حتى لا يصيب الأطفال بالصدمة. "في القرن الخامس عشر، ظهرت المحظيات في إيطاليا، وكانوا متعلمين للغاية وكانوا يعاملون باحترام. "أنا لا أبحث عن فتاة لممارسة الجنس فحسب، بل أحتاج إلى فتاة أستطيع التحدث معها في مواضيع مختلفة"، يوضح الراعي المحتمل. ولم يكشف عن نطاق مهنته، لكنه يدعي أنه يعيش في مجتمع مسور. كانت المرأة السابقة، بحسب ألكسندر، تعيش في شقته في موسكو وحصلت على سيارة كهدية.

علاقات منتظمة - نفس الرعايةفقط بالإضافة إلى المال يضيع الأعصاب والوقت والاهتمام.
مع امرأة محفوظة سأنفق أقل، ولكن لن يمارسوا الجنس مع ذهني وسيشعرون بالإهانة ويحاولون تغييري

سيرجي بابين، رئيس قسم العلاج النفسي وعلم الجنس في جامعة نورث وسترن الطبية الحكومية التي تحمل اسم I. I. Mechnikov، يربط الرغبة في إقامة علاقة مقابل المال بالصدمة العقلية. يوضح الخبير: "وراء هذه الممارسة يوجد خوف من العلاقة الحميمة، وخوف من العلاقات والمشاعر الحقيقية والعميقة". - العلاقة الحميمة هي دائما الانفتاح، وإظهار مشاعر المرء. أي انفتاح هو عرضة للخطر، لأننا نكشف لشخص آخر جوانب مختلفة من روحنا - إيجابية، سلبية، مخزية، وهذا يمكن أن يكون خطيرا.

إن الخوف من العلاقة الحميمة والعلاقات الحقيقية هو ما نحاول تمويهه بمثل هؤلاء البدائل. وبحسب الخبير فإن هذا ينطبق أيضًا على الفتيات اللاتي لا يشترون العلاقات بل يبيعونها.

صحيح، إذا تحدث ما يسمى بالجهات الراعية عن طيب خاطر عن دوافعهم واحتياجاتهم، فإن الإمكانات أبقت النساء في الغالب يرفضن الاتصال. لذا، فإن الفتاة يوليا، ردا على الأسئلة الصحيحة تماما، كررت ببساطة عدة مرات أنها ليست عاهرة. لكنها أضافت أنها كانت تبحث عن شخص قريب ولكن ثري لعلاقة طويلة الأمد.

كما تركت العديد من الشقراوات الأنيقة طلبهن لإخبارنا عن أنفسهن دون إجابة. ولكن أثناء البحث عن ما يسمى بالنساء المحتجزات، عثر مراسل The Village على الكثير من القصص النسائية بأسلوب المسلسلات الحياتية الروسية على القنوات التلفزيونية الفيدرالية. وهكذا، تبحث إيلينا البالغة من العمر 28 عامًا، وهي طاهية من منطقة بريمورسكي، عن "رجل مناسب": "ليست هناك حاجة لجبال من الذهب ورحلات إلى الخارج وحفلات ومطاعم أنيقة أيضًا. تقول إيلينا: "أنا أستمتع بالأمسيات الهادئة والهادئة في المنزل أو المشي في الحديقة". وبحسب الفتاة، فهي لا تتوقع المساعدة المالية إلا إذا انتقلت إلى مدينة أخرى، موضحة: “المال مجرد قطع من الورق”. قررت إيلينا أن تصبح امرأة محتفظ بها ("من الممكن أيضًا وجود رجل متزوج") نظرًا لحقيقة أن العلاقات الجادة العادية لا تنجح. وبعد الطلاق بقي لها طفلان. "الرجال الروس العاديون لا يحتاجونني، الجميع يبحثون عني بدون أطفال، مع سيارة، دون مشاكل ومخاوف،" الفتاة متأكدة.

بدورها، تعيش يوليا من أوكرانيا البالغة من العمر 25 عامًا في موسكو وتعمل ممرضة. لقد صبغت شعرها باللون الأسود ووجهها واسع وابتسامة مفتوحة. نشرت قصيدة على صفحتها في فكونتاكتي:

سأذهب بهدوء إلى الكنيسة. سأشعل شمعة لعائلتي.

بهدوء أطلب من الله: اعتني بهم، أصلي.

لكنني لا أطلب لنفسي، ولا أجرؤ على السؤال.

أشكرك يا رب على كل ما أملك.

قررت جوليا العثور على كفيل عندما كانت هناك حاجة ماسة إلى المال. "والدتي معاقة من المجموعة الثالثة. تقول الفتاة: "من وقت لآخر، تحتاج إلى البقاء في المستشفى، ولهذا قررت". وقد استجاب الكثيرون لإعلانها، لكنها لم تقابل أحداً بعد. تقول يوليا: "لم أتمكن قط من التغلب على نفسي وتربيتي، وكان هناك الكثير من الرجال المشبوهين". وكما هو مكتوب على أحد المواقع للعثور على شركاء مقابل المال، "في بلدنا، الذي يبذل كل جهد للمطالبة بالروحانية العميقة، لم يكن هناك مكان لفهم مثل هذه الدوافع الدنيئة التي توجه النساء وحافظاتهن".

بالنسبة لكل مشروع أو منظمة غير ربحية، يكون السؤال ذو صلة: للحصول على الإجابة الصحيحة، يجب أن تفهم بوضوح الغرض الذي يكون الطرف الممول مستعدًا لتوفير الأموال من أجله. وبمجرد حل هذه المشكلة، سيصبح من الممكن تحديد مجال الشركاء المحتملين الذين سيتم تلبية مصالحهم من خلال هذا المشروع. ستجد في المقال إجابة السؤال: "من هو الراعي؟" كما سيتم وصف الأنواع الرئيسية لأطراف التمويل، وسيتم تقديم توصيات حول كيفية العثور عليها وجذبها.

ماذا تعني كلمة "الراعي"؟

الراعي هو فرد أو كيان، التي تشجع على تنفيذ مشروع لدعم هذا الأخير ولغرض الإعلان عن سلع أو خدمات معينة أو أنشطتها الخاصة أو نفسها. يقدم الطرف الممول مساهمة مجانية في ميزانية المنظمة التي تحتاج إلى المساعدة. ومع ذلك، لا توجد حقوق وقائية قانونية للراعي فيما يتعلق بهذا الكائن.

تهدف تصرفات الشخص الذي يريد أن يصبح راعيًا، في معظم الحالات، إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف ذي الصلة. وفي الوقت نفسه، فإن أنشطة الممول لا تعني استلام الدخل.

بعد الحصول على إجابة سؤال “من هو الكفيل؟” حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على الأنواع الرئيسية لممولي المنح.

الراعي العام

يوفر هذا النوع من الرعاة للمستلم 50% من ميزانية الحدث. وعلى المستوى التشريعي، هناك حظر على تدخل المتبرع في أنشطة المنظمة التي يخصص لها الأموال. ومع ذلك، في الممارسة العملية، فإن الوضع المعاكس منتشر على نطاق واسع. في كثير من الأحيان، يكون للراعي الأساسي تأثير على الكيان المستهدف.

غالبًا ما يتم تزيين وسائل النقل وسياج الساحة ومعدات الأحداث الأخرى بلوحة الألوان الرسمية للراعي العام. يحدث هذا عندما لا يكون للحدث راعي رئيسي. هذا النوع من الممول موصوف أدناه.

الراعي العنوان

حجم تمويلها يساوي تقريبًا حجم الراعي العام. ما الفرق بينهما إذن؟ لا يمكن لراعي اللقب أن يتدخل سياسة محليةالمنظمة التي تقدم لها المساعدة، سواء في القانون أو في الممارسة العملية. الميزة الرئيسية لهذا النوع من الممول هو الوضع الإلزامي لشعاره على الزي الرسمي لجميع الأشخاص المرتبطين بالمشروع. غالبًا ما يتم تضمين اسمه في عنوان الحدث الممول.

وبفضل هذا، يحصل الجمهور المستهدف على انطباع بأن الراعي الرئيسي للمشروع هو الراعي الرئيسي.

مسؤول الراعي

يقدم الراعي الرسمي مساعدة مجانية للمشروع بمبلغ يتراوح بين 10 إلى 25% من ميزانية الحدث المخطط له. واعتمادًا على حجم المساهمة، يحصل كل من هؤلاء الممولين على مبلغ مماثل من الترقية. أي أنه عندما يقدم الراعي مساعدة مجانية بمبلغ 10%، فإن كمية الخدمات الإعلانية المقدمة له ستكون ضئيلة. لكنها ليست سيئة على الإطلاق. بعد كل شيء، إذا كانت الشركة التي ترغب في أن تصبح راعية تنتمي إلى شركة متوسطة أو صغيرة، فستكون راضية تمامًا عن ظهور شعارها بجوار شعارات عمالقة الأعمال.

الراعي خاص

من هو الراعي الخاص؟ يتلقى هذا النوع من مقدمي المساعدة مبلغًا خاصًا به من الإعلانات، وفي المقابل يقوم بتمويل بعض بنود الإنفاق المتخصصة للغاية. على سبيل المثال، غالبًا ما يكون لسباق السيارات راعي فني. أنه يوفر الوقود ومواد التشحيمبالكمية المطلوبة وتقدم خدمات متنوعة لصيانة وخدمة المركبات. في الأحداث الرياضية غالبًا ما يكون هناك راعي للمشروبات. عند إجراء أي مسابقة، ليس من غير المألوف أن تجد جهة تقدم الأموال للجائزة الكبرى. عندما يتم عرض فيلم أو برنامج على شاشة التلفزيون، يكون هناك راعي للعرض.

وتنتشر رعاية المعلومات على نطاق واسع، عندما تعرض وسائل الإعلام وضع المقالات والمذكرات على مساحاتها الإلكترونية والمطبوعة، وتبث البرامج في صيغ الراديو والتلفزيون.

يعتمد مبلغ التمويل للراعي الخاص على الاتفاقيات التي تم التوصل إليها بين الشخص الذي يقدم المساعدة المجانية والمنظمة التي تقبل مساهمة الرعاية. يتم احتساب تكلفة السلع والخدمات المقدمة بأسعار الشراء بالجملة، وحجمها من الناحية النقدية هو 10٪ أو أكثر من ميزانية الحدث المخطط لها. ويعتمد حجم الخدمات الإعلانية المقدمة على حجم المساهمة كما في حالة الراعي الرسمي. ومع ذلك، فإن الوضع "الخاص" يخلق الوهم بخصوصية وأهمية هذا الممول على وجه التحديد.

شريك

في حالة التعاون بين شخص يقدم مساعدة مجانية ومنظمة تقبل مساهمة مالية، يجب صياغة اتفاقية رعاية. هناك حالات يكون فيها الاستنتاج الصحيح لمثل هذا العقد مستحيلاً. يحدث هذا عندما يكون الراعي منظمة لا تندرج خدماتها قانونيًا ضمن فئة المساعدة المجانية. ثم يتم طرح مسألة الشراكة ذات المنفعة المتبادلة. ومن الأمثلة على ذلك البنك الذي سيتم من خلاله تنفيذ العمليات المتعلقة بالتمويل المجاني لشيء ما. أو تقدم شركة تأمين شريكة خدماتها فيما يتعلق بالمشاركين في مسابقة أو مهرجان أو مسابقة. ومن الممكن أيضًا أن تكون دار طباعة تنتج جميع المنتجات المطبوعة المتعلقة بالحدث.

يقدم الشركاء خدمات للعقارات المدعومة بأسعار تنافسية، بدون فوائد أو عمولات.

الراعي لفتاة

نوع آخر من الأشخاص الذين يقدمون المساعدة المالية هو كفيل الفتاة. نشأ هذا المفهوم مؤخرًا نسبيًا. من هو راعي الفتاة؟ بادئ ذي بدء، هذا رجل غني حدث بالفعل في الحياة. في أغلب الأحيان لديه الأعمال التجارية الخاصةأو يعمل في مؤسسة كبيرة. يفهم هذا الرجل أن الفتاة تحتاج إلى أموال لصالونات التجميل والصالات الرياضية والملابس الجميلة ومستحضرات التجميل باهظة الثمن للحفاظ على جاذبيتها. مثل هذا الكفيل على استعداد لدفع كل هذه النفقات لفتاة معينة مقابل دفئها وعاطفتها.

الآن أنت تعرف من هو الراعي وكيف يمكن تصنيف هذا المفهوم. حان الوقت للإجابة على السؤال: "كيف تجد مثل هذا الممول وتجذبه؟"

كيف تجد الراعي؟

للعثور على راعي محتمل، تحتاج إلى البحث في السوق. إذا كانت المنظمة التي تحتاج إلى المساعدة صغيرة ولديها عدد قليل من الموظفين، فيجب إشراك شخص مناسب للتمويل. في هذه الحالة، لا ينبغي أن تستهدف، على سبيل المثال، شركة غازبروم. يوصى بالاهتمام بالمنظمات الأصغر. سيؤدي هذا إلى نتائج إيجابية بشكل أسرع.

بعد ذلك، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الراعي المحتمل المحدد: الموقع، وحجم ميزانية الإعلان، ومنافسي هذه المنظمة الذين عملوا بالفعل كممول.

يجب أن تكون الخطوة التالية هي عقد اجتماع شخصي مع الشخص المسؤول عن التسويق أو الإعلان في المؤسسة المختارة. من المستحسن أن تقوم أولاً بإرسال خطاب يصف بإيجاز المشروع الذي يحتاج إلى رعاية. وبعد سبعة إلى عشرة أيام، يجب عليك الاتصال بممثل معتمد لترتيب لقاء شخصي.

خلال التواصل المباشر، سيكون الهدف الرئيسي هو إثارة اهتمام الراعي المحتمل ومناقشة المشروع الحالي بشكل مشترك. قبل الاجتماع، تحتاج إلى دراسة أكبر قدر ممكن من المعلومات المتعلقة بأنشطة هذه المنظمة. يجب أن يكون لديك إجابة جاهزة لكل سؤال من الأسئلة المطروحة. لا يمكنك التردد وإظهار عدم الثقة في قدراتك.

الآن أنت تعرف كيفية العثور على الرعاة. يجب أن تكون الخطوة التالية هي جذبهم.

كيفية جذب الراعي؟

هناك 6 قواعد فعالة لجذب الرعاة. دعونا ننظر إلى كل واحد منهم:

خاتمة

يتم تقسيم الرعاة إلى الفئات التالية: عام، لقب، خاص ورسمي. كل نوع من هذه الأنواع مثير للاهتمام بطريقته الخاصة وله مزايا معينة. إذا كنت ترغب في العثور على راعي وجذبه، فإن التوصيات الواردة في هذه المقالة ستساعدك بالتأكيد. ولكن يجب أن تتذكر أنه من خلال موافقتك على قبول المساعدة المجانية، سيتعين عليك تلقائيًا الإعلان عن علامة تجارية معينة. لذلك، لا يجب أن تعتبر أي راعي محتمل على الإطلاق أداة لتلقي سلع أو خدمات مجانية.

حيل جديدة للمحتالين عبر الهاتف يمكن لأي شخص أن يقع فيها

راعي

كثيرًا ما نسمع على شاشة التلفزيون عبارات "الراعي الرئيسي" أو "راعي البث" أو غيرها من العبارات المشابهة في المعنى. ماذا يعني أن تكون راعيا؟ كيف يختلف الراعي عن المحسن الكلاسيكي؟

المفهوم العام

الراعي هو كيان قانوني أو مجموعة من الأفراد يقدمون الدعم المالي لشيء ما أو لشخص ما: نادي كرة قدم، أو بث مسلسل تلفزيوني شهير، أو رياضي مشهور، وما إلى ذلك. ومع ذلك، فإن تعاون الراعي مع المتلقي يتجاوز مجرد الصدقة. إذا، على سبيل المثال، علامة تجاريةترعى فريقًا رياضيًا، فستحمل معدات الرياضيين إما شعارًا أو اسم الشركة الراعية. هناك أيضًا رعاية مجانية، لكنها أصبحت أقل شيوعًا. والغرض منه هو خلق صورة إيجابية.

ماذا يملك الراعي؟

مع فوائد المكفول، كل شيء واضح، ولكن ما الذي تحصل عليه الشركة أو الشخص، على ما يبدو، بإلقاء الأموال بشكل متهور؟ عادة ما تكون هناك عدة أهداف: خلق صورة إيجابية في المجتمع أو في السوق، والإعلان المتبادل (غالبًا ما يوجد بين الرياضيين) والجمعيات الخيرية. هؤلاء هم ما يسمى "الثلاثة الكبار".

تقاليد الرعاية

كانت هناك علاقات قوية بين مجالات الرعاية منذ عقود. على سبيل المثال، غالبًا ما يوقع لاعبو التنس وكرة السلة وكرة القدم والهوكي وما إلى ذلك عقودًا مع الشركات المصنعة للزي الرسمي لرياضتهم. تعمل الأندية الرياضية تقليديًا بشكل وثيق مع وكلاء المراهنات ومصنعي المعدات والعلامات التجارية للبيرة. على سبيل المثال، ارتدى نادي ليفربول شعار بيرة كارلسبيرغ على قمصانه لعدة عقود، ويلعب نوفاك ديوكوفيتش، لاعب التنس الشهير، بقمصان فيلا، وينزل لاعبو ريال مدريد إلى الملعب مع نقش بوين على الصدر.

خاتمة

الرعاية هي تعاون متبادل المنفعة بين شخصين أو أكثر من الأفراد العموميين والكيانات القانونية.