ماذا يفعل المسوقون؟ ما هي مهنة المسوق ومن تناسبها؟ الجوانب الإيجابية للمهنة

المسوقون - (السوق الإنجليزية - السوق) - موظفو شركة ، مؤسسة تقوم بتحليل الطلب على السلع المصنعة ، أسواق السلع ، وضع توصيات لإدارة الشركة حول جدوى الإفراج عن سلع الشركة وبيعها ، أو ، بشكل أكثر بساطة ، التسويق المتخصصين.

التسويق (التسويق - اللغة الإنجليزية) هو نظام إدارة مؤسسة معقد يعتمد على الوضع في سوق المبيعات ، وكذلك تنظيم مبيعات البضائع. نشأ مفهوم التسويق بمعناه الحديث في منتصف القرن العشرين.

مسؤوليات العمل

يقوم المسوق بدراسة أذواق المشترين والترويج للمنتجات ، ويستكشف المنتجات التي ستكون مطلوبة بشدة ولماذا ، ويقيم السوق لسلع وخدمات معينة. يقوم بمراقبة دقيقة للصناعة ، وينظم عمل المحاورين الذين يكتشفون تفضيلات المشترين. يعالج المعلومات بمساعدة برامج الكمبيوتر الخاصة. إعداد تقرير مفصل بالأرقام والرسوم البيانية والخصائص المقارنة. يقدم تنبؤات ويطور توصيات.

يقوم أخصائي تسويق عادي في مؤسسة كبيرة بمجموعة واسعة إلى حد ما من الواجبات. قد تشمل تتبع أسعار المنتجات المباعة ، وتحليل قدرتها التنافسية ، وجمع المعلومات حول الوضع الحالي للسوق ، وهذا يشمل أيضًا البحث وتحليل البيانات حول مصنعي المنتجات ، والموردين ، والمنافسين المحتملين ، ومهمة المسوق هي تحديد ودراسة سوق لنوع معين من المنتجات ، تحديد تقريبي لقدرة هذا السوق ، تحليل القوة الشرائية لمختلف المناطق ومجموعات السكان ، تحديد مجالات العمل ذات الأولوية في السوق.

يشارك خبير اقتصادي مسوق أيضًا في التسعير وتحديد الشرائح المستهدفة وتحديد مواقع المنتج. أخصائي تسويق مؤهل تأهيلا عاليا قادر على التحليل المشاريع الاستثمارية، تطوير خطط العمل. وتجدر الإشارة إلى أنه على مستوى الإدارة ، غالبًا ما يتم الجمع بين وظيفتي رئيس قسم التسويق ورئيس قسم الإعلان. لا يكون الإعلان فعالاً إلا عندما يستهدف على وجه التحديد مجموعة السكان التي هي المستهلك للمنتج الذي يتم بيعه. بناءً على ذلك ، فمن المستحسن أن الإدارة والتخطيط الأنشطة الترويجية(التخطيط الإعلامي) ، تركز تحليل النتائج بيد واحدة.

الصفات الشخصية للمسوق

الانتباه.

تفكير تحليلي؛

شغف العمل بالأرقام ؛

مؤانسة؛

تحمل الاجهاد؛

تفكير ابداعى

في الظروف السوق الروسيغالبًا ما يشار إلى المسوقين ببساطة باسم مديري المبيعات. لا يشارك المسوق بشكل مباشر في التواصل مع العملاء ، وتقديم السلع والخدمات ، وما إلى ذلك. وتجدر الإشارة إلى أنه في الوقت الحالي ، في العديد من الشركات الغربية الكبيرة ، يتم تصفية أقسام تسويق منفصلة ، ويتم تعيين وظائفها إلى أقسام المبيعات. في كثير من الأحيان ، يمكنك أن تسمع من المتخصصين في التسويق أنه يمكنهم العمل بشكل جيد على قدم المساواة مع أي مجموعة من السلع ، لكن أصحاب العمل يفضلون المتخصصين من ذوي الخبرة في إجراء البحوث التسويقية في مجالاتهم الأساسية (أجهزة الكمبيوتر ، والمستحضرات الصيدلانية ، والأغذية ، وما إلى ذلك).

في الغالبية العظمى من الحالات ، يُطلب من المسوق أن يكون لديه تعليم اقتصادي ، ومع ذلك ، غالبًا ما توظف خدمات التسويق أشخاصًا لديهم تعليم اجتماعي يعرفون كيفية إجراء وتحليل استطلاعات الرأي السكانية ، وتوقع الرأي العام ، وما إلى ذلك. مصدر آخر للموظفين لخدمات التسويق هو المتخصصون في الإعلان والعلاقات العامة.

المسوقون اليوم ضروريون لأي شركة مهتمة بترويج وتسويق منتجاتها. هناك أقسام تسويق في البنوك والمقتنيات الصناعية ، شركات تجارية. هناك طلب أيضًا على المسوقين في الشركات الاستشارية المتخصصة التي تقدم خدمات أبحاث التسويق.

راتب المسوق مرتفع.

المسوق لديه آفاق كبيرة التطوير الوظيفي.

المسوق متخصص في دراسة سوق العرض والطلب ، وينظم الترويج وبيع منتج معين للشركة. تحتاج كل منظمة مهتمة بزيادة المبيعات وتطويرها ، وإنتاج أي خدمات أو سلع ، إلى متخصص يدرس تفضيلات أذواق المستهلكين النهائيين ويكون قادرًا على إقامة علاقات ثقة معهم. تحتل مهنة المسوق مكانة مهمة في علاقات السوق ، في حين أن لها إيجابيات وسلبيات. إن الأخصائي المؤهل ، الذي يتمتع بنهج وتحليل كفء ، قادر على زيادة أرباح الشركة بشكل كبير من خلال زيادة المبيعات. المسوق - مهنة واعدةمع فرص النمو الوظيفي.

من أين تحصل على التعليم؟

الآن في معظم الجامعات هناك فرصة لدراسة التسويق. أيضًا ، يجد الطلاب الذين حصلوا على دبلوم في علم الاجتماع أو الاقتصاد عملاً في مجال التسويق. لكي تكون متخصصًا ، تحتاج إلى معرفة قاعدة العلاقات الاقتصادية والتجارية وعلم الاجتماع وتاريخ الإنتاج والعلوم النفسية والقانونية والإحصاءات ، وأن يكون لديك معرفة أساسية في مجال الإعلان. المسوق الجيد يتعامل مع المعدات المكتبية مثل "أنت" ، بينما الميزة الإضافية في هذه المهنة هي معرفة اللغة الإنجليزية.

للحصول على التعليم في مجال التسويق ، يدرس الطلاب التخصصات التالية:

• إدارة التجارة ،
• إدارة المنظمة ،
• تخطيط وتنظيم المبيعات ،
• ابتكار تسويقي.
• التجارة الإلكترونية،
• جوهر تخطيط الأعمال ،
• تجارة الصناعة ،
• بحوث التجارة ،
• منهجية صنع القرار ،
• و اخرين.

جودة احترافية

يجب أن يكون لدى كل محترف يعمل في مجال التسويق بعض جودة احترافية. فيما يلي وصف للخصائص الشخصية المطلوبة.

• صفات القيادة ل الإدارة الفعالةمجموعة كبيرة من الناس يجب أن يكون الشخص قائدًا لا شك فيه ،
• لديها عقل تحليلي
• القدرة على معالجة كمية كبيرة من المعلومات ،
• كن متعلمًا ولديك عقل "فضولي" ،
• يتمتع بذاكرة جيدة
• لديهم القدرة على العمل الجاد
• كن على اتصال والقدرة على التواصل مع أنواع مختلفة من الناس ،
• كن دبلوماسيا جيدا.

أي الجودة المطلوبةيمكن للإنسان أن يتطور بنفسه ، تمامًا كما يمكنك التخلص من أي عيوب.

الجوانب الإيجابية للمهنة

الميزة الرئيسية لمهنة التسويق هي الطلب عليها. يمكن للشخص الذي يهتم بصدق ببناء مستقبل مهني في التسويق أن يجد دائمًا مكان العمللتحقيق طموحاتهم المهنية ومعرفتهم. أي شركة تلجأ إلى خدمات هؤلاء المتخصصين ، من شركات التجارة والإنتاج إلى وكالات الدعاية والإعلان.

لا تنتهي مزايا المهنة عند هذا الحد. المسوق هو متخصص يمكنه تزويد عائلته بالاستقلال المالي. يحصل المتخصصون في المتوسط ​​على راتب قدره 50 ألف روبل ، في حين أن المسوق الجيد يمكنه زيادة دخله الشهري بشكل كبير ، مع مراعاة النمو الشخصي المستمر.

ميزة أخرى للمهنة هي فرصة جيدة لبناء مستقبل مهني. يمكن للمهنيين الشباب العثور على عمل كمساعد في شركة حيث يمكنهم اكتساب الخبرة لمزيد من التقدم. في الوقت نفسه ، يتمتع المسوق المعتمد بفرصة اختيار الشركات المناسبة له في مختلف مجالات النشاط.

أقسام التسويق الآن في أي شركة مهتمة بجني الأرباح. لذلك ، فهذه ميزة أخرى في هذه المهنة ، حيث يوجد مكان عمل لكل مسوق.

الجوانب السلبية للمهنة

مع الإيجابيات الكبيرة ، للمهنة أيضًا سلبيات. لكي تكون محترفًا في مجالها ، يحتاج المسوق إلى فهم المجالات المختلفة ، وهذا يتطلب دراسة كمية كبيرة من المعلومات. في الوقت نفسه ، فإن الجانب السلبي هو أنه يجب استيعاب كميات كبيرة من المعلومات كل يوم. تتغير رغبات السوق والمستهلكين يومًا بعد يوم ، ومن أجل البقاء واقفة على قدميها ، يجب على المتخصص تتبع كل هذه التغييرات يوميًا.

اعتاد معظم الناس على يوم عمل منتظم من الساعة 9 صباحًا حتى الساعة 18 مساءً ، ولكن إذا اخترت مجال التسويق ، فسيتعين عليك مواجهة الحاجة إلى العمل لمدة 24 ساعة تقريبًا في اليوم. مثل هذا إيقاع الحياة هو أيضًا ناقص ، حيث لا يمكن للجميع التعامل معه. ومع ذلك ، إذا كان العمل محبوبًا ، فإن كل هذه العيوب تتوقف عن الأهمية.

التسويق مهنة تتطلب مسئولية كبيرة ، ولكن لا يمكن عزو ذلك إلى السلبيات ، بل هو فرصة لتقوية شخصيته وتطوير اليقظة الذهنية.

أين تجد وظيفة

بيع السلع أو الخدمات من قبل شركة يجعل المسوق مطلوبًا في أي مجال تقريبًا. فيما يلي وصف لمجالات النشاط حيث يمكن للمتخصص أن يجد مكانًا شاغرًا مناسبًا.

1. منظمة إنتاج السلع. يقوم قسم التسويق بتحليل السوق وعمل المنافسين ، ويقدم أكثر الطرق ربحية للبيع والعرض. في الوقت نفسه ، قد تختلف واجباته حسب مجال نشاط المنظمة التي يعمل بها.
2. التجارة - يهدف العمل إلى زيادة المبيعات من خلال تحسين رؤية المنتج والاعتراف به. من المهم الإشارة إلى أن المنتج متاح للجميع. يتجلى هذا العمل في العرض الصحيح للبضائع والعروض الترويجية ووضع المعلومات حول المنتج في مكان يسهل الوصول إليه.
3. المسوق التجاري هو المكانة الأكثر شعبية في صناعة التسويق. يرتبط بزيادة قابلية المنتج للبيع وزيادة في التعرف عليه.
4. العمل في وكالات الدعاية والإعلان. واحدة من أكثر المجالات إثارة للاهتمام نشاطات تسويقية. اعمل ل المبدعينعلى استعداد للعمل الجاد بالحب. هنا يتمتع الأخصائي بفرصة جيدة للنمو المهني والشخصي. الشيء هو أن هذه الصناعة مرتبطة بكميات كبيرة من المعلومات ، ومقابلة أشخاص جدد ، وحضور أحداث مختلفة ، بالإضافة إلى حلول غير قياسية للمهام.
5. مسوق إنترنت. من أجل أن تظل الشركة واقفة على قدميها ، من المهم اتباع الاتجاهات الحديثة. في كثير من الأحيان ، يحقق الإعلان عبر الإنترنت عائدًا أعلى بكثير من الإعلانات التقليدية ، مع ميزانيات أقل. لذلك ، لكي تكون محترفًا في مجالهم ، يجب أن يكون المتخصص على دراية جيدة باتجاهات الترويج عبر الإنترنت.

مسؤوليات العمل

يعتمد نطاق واجبات الأخصائي بشكل مباشر على المنطقة التي يعمل فيها. النشاط الرئيسي هو تحليل السوق واحتياجات العملاء. بناءً على ذلك ، قرر بالفعل المنتج الذي سيكون في ارتفاع الطلب ولماذا. يقوم المسوق بمعالجة المعلومات في برامج خاصة ، ويرسم الرسوم البيانية ، ويعمل مع الإحصائيات ، ويقدم تنبؤات وتوصيات.

المسوق العادي لديه مجموعة واسعة من المسؤوليات ، وقد يشمل ذلك:

• السيطرة على أسعار البضائع المباعة ،
• تقييم التنافسية ،
• تحليل الوضع الحالي للسوق ،
• جمع المعلومات عن المنافسين ،
• تحديد القوة الشرائية ،
• تحديد اتجاه العمل في السوق.

تشمل مسؤوليات المسوق الاقتصادي التنبؤ بالأسعار وتحديد موقع منتج معين. مسوق رفيع المستوى قادر على العمل في مجال الاستثمار وخطط الأعمال ، ويقدم التوصيات اللازمة بعد جمع المعلومات. على المستوى الإداري ، يتم الجمع بين التسويق والإعلان. لا يعطي إعلان "الربح" نفسه إلا بعد تحليل شامل وعرضه على الجمهور المستهدف والمهتم.

ميزة العمل في هذا المسار هي الفرصة لإدراك الذات في مختلف المجالات ، ولكن يمكن أن يصبح هذا أيضًا ناقصًا ، حيث الواجبات الرسميةتتطلب الاحتراف في جميع المجالات ، مما يعني أنه سيتعين عليك استثمار الكثير من الوقت والجهد من أجل امتلاك المهارات اللازمة. ومع ذلك ، يجب أن يكون مفهوما أن أي مهنة لها عيوب ، لذلك ، بسبب أوجه القصور الطفيفة ، يجب ألا تتخلى عن مهنة ، خاصة إذا كان لا يزال هناك المزيد من المزايا فيها.

ستظل مهنة المسوق شائعة دائمًا. في كل عام تدخل المزيد والمزيد من الشركات في التجارة ، على سبيل المثال ، انتقلت البنوك من مجال الخدمة البسيطة إلى مجال المبيعات. يمكن أن يصبح المسوق المؤهل بدرجة عالية جزءًا من أي شركة. التسويق ، مثل أي مهنة أخرى ، له مزايا تفوق السلبيات.

المسوق هو متخصص يدرس الطلب والعرض في السوق لسلع وخدمات معينة ، وينظم أيضًا بيع منتجات الشركة. لا يمكن لأي شركة تنتج أي سلع أو خدمات الاستغناء عن متخصص في دراسة أذواق المستهلكين والترويج للمنتجات ، ما لم تكن بالطبع مهتمة بزيادة المبيعات. لذلك ، فإن مهنة المسوق واعدة من حيث النمو الوظيفي ومن حيث الأجور.

أماكن العمل

اليوم ، هناك منصب تسويقي في كل شركة ، حتى أصغرها ، تعمل بنشاط في ترويج وبيع منتجاتها ، سواء كانت بنكًا أو شركة قابضة صناعية أو شركة آيس كريم. مع تطور الإنترنت ، وبالتالي ، التوسع في جمهور المستهلك ، أصبح محلل التسويق الذي يقيم أذواق هذا الجمهور واتجاهات السوق بشكل احترافي عضوًا لا غنى عنه تقريبًا في قسم المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر المسوق عبر الإنترنت متخصصًا مطلوبًا جدًا في إجراء الشركات الاستشارية بحوث التسويقعبر الإنترنت لعملائها.

تاريخ المهنة

نشأت الحاجة إلى هؤلاء المتخصصين في منتصف القرن الماضي تقريبًا ، وفي روسيا لم يظهر المسوقون الأوائل إلا بحلول التسعينيات من القرن العشرين. لكن أولئك الذين يعتبرون مهنة المسوق من الشباب مخطئون - فقد عرف المسوقون الأوائل في أوروبا منذ القرنين السابع عشر والثامن عشر. سافر موظفو الشركات التجارية "عبر البلدات والقرى" ، لمعرفة السلع التي يفضلها سكان منطقة معينة - لمن هم مخمل ليون ، ولمن يرتدون ملابس إنجليزية. تم ذلك حتى لا تكون البضائع قديمة في المستودعات ولن يتكبد التجار خسائر إذا أحضروا منتجات غير مناسبة.

مسؤوليات المسوق

قائمة ما يفعله المسوق ليست واسعة للغاية ، ولكن مع ذلك ، فإن مسؤوليات وظيفة المسوق جادة ومسؤولة تمامًا. تشمل وظائفه:

• مراقبة وتحليل الوضع الحالي في السوق. إعداد توقعات تطور السوق.
• تقديم توصيات لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية:
  • نصيحة التسعير
  • تنسيق الإبداع الفعال للإعلان واستخدامه ؛
  • توصيات للتجار حول تخطيط البضائع ؛
  • التطوير والتنفيذ اللاحق لاستراتيجيات المبيعات.

بالإضافة إلى المسؤوليات المذكورة أعلاه ، يُطلب من المتخصص أحيانًا:

• مراجعة منافذ البيع بالتجزئة (عادة في الشركات الكبيرة العاملة في بيع السلع الاستهلاكية) ؛
• كتابة المقالات والبيانات الصحفية ونشرها في وسائل الإعلام المتخصصة.
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات.
• دعم وتطوير مواقع الإنترنت (كقاعدة ذات طبيعة استشارية).

متطلبات المسوق

كقاعدة عامة ، لدى أصحاب العمل المتطلبات التالية لما يجب أن يعرفه المسوق:

• معرفة خصائص السوق المدروسة ؛
• القدرة على الانخراط في العمل التحليلي ، وجمع ومعالجة البيانات الإحصائية ، وإعداد التقارير ؛
• معرفة قوية بأجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية ؛
• القدرة على التعبير عن أفكارك بشكل صحيح شفويا وخطيا ؛
• ملف التعليم العالي.

بالإضافة إلى هذه المتطلبات الأساسية ، طرح بعض أصحاب العمل متطلبات إضافية:

• الاستعداد للسفر (السفر لحضور المؤتمرات والمعارض) ؛
• معرفة اللغة الإنجليزية (المستوى فوق المتوسط) ؛
• حيازة رخصة قيادة من الفئة ب.

عينة استئناف التسويق

كيف تصبح مسوق

يتم إتقان مهارات التسويق بنجاح من قبل الأشخاص الحاصلين على تعليم اقتصادي أو اجتماعي أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، أدخلت العديد من الجامعات بالفعل اتجاه التدريب "التسويق" ، والذي يمكن لخريجيها أن يصبحوا مسوقين كاملين.

طريقة أخرى للتسويق هي من خلال الإعلان. يكفي أن تستقر في أي وكالة إعلاناتوالبدء في المشاركة في المشاريع لمساعدة المعلنين على الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. في البداية ، لن يسمح لك أحد باتخاذ القرارات ، ولكن بعد مرور عام إلى عامين ، ستتقن التسويق والإعلان كثيرًا.

راتب مدير التسويق

كقاعدة عامة ، يعتمد راتب المسوق ، مثل أي متخصص آخر ، على منطقة إقامته وخصائص الشركة التي يعمل بها. تتراوح الأرقام هنا من 20 إلى 120 ألف روبل ، ومتوسط ​​راتب المسوق حوالي 40 ألف روبل.

أين تحصل على التدريب

بعيدا تعليم عالىهناك عدد من التدريبات قصيرة المدى في السوق ، وعادة ما تستمر من أسبوع إلى عام.

الأكاديمية الأقاليمية للمجمع الإنشائي والصناعي ومقرراته الاتجاهية "".

معهد التعليم المهنييدعوك "الاكتتاب العام" للنجاح دورات عن بعدفي الاتجاه "" (هناك خيارات 256 و 512 و 1024 acc.h.) مع دبلوم أو شهادة عينة الدولة. لقد قمنا بتدريب أكثر من 8000 خريج من حوالي 200 مدينة. يمكنك الدراسة في الخارج والحصول على خطة أقساط بدون فوائد.

المسوق(من التسويق باللغة الإنجليزية - البيع ، التجارة في السوق.) - متخصص في دراسة السوق واحتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. بمعنى أوسع ، المسوق هو أي متخصص يعمل في مجال التسويق. المهنة مناسبة لأولئك المهتمين بالاقتصاد وعلم النفس والدراسات الاجتماعية (انظر اختيار مهنة للاهتمام بالمواد الدراسية).

تسويق- إدارة إنشاء السلع والخدمات ، وآليات تنفيذها ، كعملية واحدة معقدة.

ملامح المهنة

يقوم المسوق بتقييم ما إذا كان هناك طلب على منتج معين ولماذا ، ويقترح طرقًا للترويج للمنتج ، ويقيم تصرفات المنافسين (ميزات منتجاتهم ، وسياسة التسعير) ، وينظم عمل فريق البحث ، ويراقب الصناعة ويحلل النتائج ، ومعرفة تفضيلات العملاء ، وتقديم توصيات إلى الشركة المصنعة / البائع.

ظهرت هذه المهنة في روسيا مؤخرًا نسبيًا ، بعد البيريسترويكا ، عندما اقترن تشبع السوق المحلية بالسلع بتراجع الازدهار. يتطلب التداول الناجح نهجًا مدروسًا ومهنيًا.

ولكن حتى الآن مهنة المسوق لا تفقد أهميتها ، لأن. المنافسة في السوق بين منتجي السلع والخدمات تزداد صرامة كل عام. يبدأ عمل المسوق قبل وقت طويل من طرح المنتج للبيع. حتى قبل بدء الإنتاج (في الشركات التجارية - قبل وقت طويل من قرار الشراء) ، يجب على المسوق تحديد من سيتم تصميم المنتج من أجله ، وما هي القدرة السوقية المحتملة ، وتحليل أنشطة المنافسين ، وما إلى ذلك.

المسوق ، كما ذكرنا سابقًا ، ينظم ويدير الأنشطة الإعلانية والعلاقات العامة للشركة ، في الخارج والداخل. ومع ذلك ، في الشركات الكبيرة ، يكون هذا العمل أكثر من اللازم بالنسبة لمتخصص واحد - يمكن أن يؤديه قسم كامل ، بما في ذلك: محلل ، خبير تسويق ، مدير منتج ، مدير حدث ، مدير BTL ، مدير علامة تجارية ، مدير تسويق.

المحلل- يجمع البيانات ويحللها.

مسوق اقتصادي- يتعامل مع قضايا التسعير. في الوقت نفسه ، يأخذ في الاعتبار بيانات التكلفة والطلب وسياسات المنافسين وما إلى ذلك.

مدير الإنتاجيقوم عادة بتحليل السوق ، ويشارك في أنشطة للترويج لمنتج الشركة ، وتحليل منتجات المنافسين. يجب أن يفهم تعقيدات المنتج ، والأفضل من ذلك - أن يكون لديه التعليم المناسب. على سبيل المثال ، عند تصميم الملابس وبيعها ، يُطلب من مدير المنتج معرفة أساسيات تصميم الأزياء ، إنتاج الملابسإلخ.

مدير الحدثتشارك في التخطيط والإعداد وإقامة الفعاليات للترويج لمنتجات الشركة والمعارض والعروض الترويجية والمؤتمرات الصحفية وغيرها احداث تجارية.

مدير BTL- ينظم العروض الترويجية للشركة ، على سبيل المثال ، التذوق.

مدير العلامة التجارية - أعلى منصبفي قسم التسويق. يدير قسم التسويق ، وينسق عمل جميع المتخصصين فيه ، ويخطط المنظمة شركات الدعاية والإعلان، يحلل السوق والبيئة التنافسية ، ويحدد خطط المبيعات ويراقب تنفيذها ، ويطور الاستراتيجيات التي تهدف إلى تحقيق الربح ، وقهر الأسواق والاحتفاظ بها.

التاجر والمروج مرتبطان أيضًا بالتسويق.

التاجر- مسؤول عن أنشطة ترويج المنتج مباشرة في منافذ(يضع البضائع على الرفوف بطريقة معينة ، ويضع المواد الترويجية ، وما إلى ذلك). في الوقت نفسه ، يأخذ في الاعتبار السلوك النموذجي للشخص الذي جاء للتسوق ، وخصائص توزيع انتباه المستهلك ، وما إلى ذلك.

المروجين- يلفت الانتباه العملاء المحتملينلمنتج أو خدمة ، توزيع النشرات ، تذوق العينات ، إلخ.

تدريب التسويق

ندعوك للتعرف على قائمة جامعاتنا الاقتصادية والمالية في موسكو.

بالإضافة إلى التعليم الأساسي ، تعتبر الدورات التدريبية والدورات التدريبية والبرامج المتعلقة بمعايير إعداد التقارير والعروض التقديمية وما إلى ذلك مفيدة. يمكنك الحصول عليها في إحدى الجامعات التي تجري برامج تعليمية إضافية.

إذا كان أحد المسوقين يتقدم لشغل مناصب إدارية ، فإن درجة الماجستير في إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال) هي الأفضل على الشهادات من العديد من الدورات والندوات والدورات التدريبية.

في هذه الدورة ، يمكنك الحصول على مهنة المسوق في 3 أشهر و 15000 روبل:
- واحدة من أكثر الأسعار المعقولة في روسيا ؛
- دبلوم إعادة التدريب المهني للعينة المحددة.
- التعليم في شكل بعيد تماما.
- الاكبر مؤسسة تعليميةأستاذ إضافي. التعليم في روسيا.

المعهد الروسي للتعليم المهني "IPO" - يقوم بتجنيد الطلاب لتلقي التخصص من خلال برنامج عن بعد إعادة التدريب المهنيوالتدريب المتقدم. الدراسة في الاكتتاب العام هو وسيلة مريحة وسريعة لتلقي التعليم عن بعد. أكثر من 200 دورة تدريبية. أكثر من 8000 خريج من 200 مدينة. مواعيد نهائية قصيرة للأعمال الورقية والتدريب الخارجي ، وأقساط بدون فوائد من المعهد وخصومات فردية. اتصل بنا!

الجامعات

B&D - على المجندين. يهدف البرنامج إلى تدريب مهنيالمسوقين ، مديري العلامات التجارية ، مديري المنتجات ، مديري المبيعات. يمكن للمسوق العمل في أي شركة أو فتح مشروعه التجاري الخاص أو أن يكون خبيرًا مدعوًا. يهدف التدريب إلى تكوين المهارات والكفاءات المهنية ، وتطوير نهج إبداعي غير قياسي لحل المشكلات. 3 دقائق سيرا على الأقدام من محطة مترو بروسبكت ميرا.

مكان العمل

يعمل المسوقون في أقسام التسويق للإنتاج و الشركات التجارية- في كل من الأعمال المتوسطة والشركات عبر الوطنية.

أيضًا ، يمكن للمسوق العمل مع وكالة تسويق تقدم خدمات للشركات التي ليس لديها قسم تسويق خاص بها.

مرتب

الراتب اعتبارًا من 08/05/2019

روسيا 20000 - 80000 ₽

موسكو 50000-120000 ₽

صفات مهمة

أنت بحاجة إلى عقلية تحليلية ، والقدرة على العمل بكمية كبيرة من المعلومات ، وذكاء جيد ، وذاكرة ثابتة ، ونشاط.

المهارات القيادية مطلوبة لقيادة القسم.

المعرفة والمهارات

للعمل التحليلي ، يحتاج المسوق إلى معرفة ومهارات في بناء النماذج والتنبؤات والعمل في البرامج المتخصصة والمعرفة العميقة والخبرة في استخدام Excel ، والأساليب المختلفة ، مثل WACC و ROIC و EVA و DCF و CVA.

مطلوب دائمًا معرفة اللغة الإنجليزية. وهذا ما يبرره أيضًا حقيقة أن معظم المؤلفات الضرورية لم تُترجم إلى اللغة الروسية.

الخيارات المهنية

يمكن إدخال التسويق من عدة مراكز بداية:

• من خلال أي من المكونات الرئيسية للتسويق (البحث ، التحليلات ، المنتج ، العلامة التجارية ، التجارة) ؛
• من خلال المبيعات والتمويل والإعلان والعلاقات العامة والخدمات اللوجستية.

هناك طلب كبير على "عمال الحلفاء" - متخصصون ذوو خبرة في مجالين أو أكثر.

متوسطة الحجم الشركات الروسيةمطلوب عموميون. هم أكثر انسجاما مع مفهوم "المسوق" في أذهان قادة هذه الشركات. في هذه الحالة ، يجب أن تكون قادرًا على إجراء البحوث بشكل مستقل ، والمشاركة في تطوير منتجات جديدة ، والانخراط في العلامات التجارية ، وتحليل المبيعات ، وتطوير استراتيجية ، وبرامج تسويق وعروض ترويجية ، وطلب الإعلانات والتحكم فيها.

في مواجهة المنافسة المتزايدة باستمرار والرغبة في توسيع أسواق المنتجات من أجل الربح ، لم تعد أي شركة تعمل في إنتاج سلع أو خدمات مختلفة قادرة على العمل بنجاح بدون تسويق. من هو اختصاصي التسويق وماذا يفعل بالضبط. أي نوع من المهنة لا يعرفها الجميع.

بعد ظهوره كتخصص مستقل في القرن الماضي ، يتطور التسويق وتوجهاته بوتيرة سريعة. في البداية ، تم تفسيره على أنه إعلان بناءً على احتياجات المستخدم النهائي. وهذا ما يميزها عن الشعارات أو الشعارات الإعلانية العادية.

نشأ هذا الاتجاه في الولايات المتحدة الأمريكية. في عام 1902 ، بدأ إلقاء محاضرات عن التسويق في بعض الجامعات. بعد أكثر من عشرين عامًا بقليل ، تم تشكيل أول اتحاد له.

ثم بدأت تظهر مجتمعات مماثلة في أوروبا وحول العالم. في الاتحاد السوفيتي ، نشأت غرفة التسويق في عام 1970 ، ثم ظهر هذا التخصص.

متخصص تسويق يحلل طلبات المستهلكين ويطور تكتيكات لتقديم منتجات الشركة إلى السوق. السؤال الذي يطرح نفسه غالبًا ، لماذا تحتاج المؤسسة إلى مسوق إذا كان هناك خبراء إعلان يمكنهم تقديم أي منتج بمهارة؟

المسوق هو رابط وسيط بين المنتج الذي تنتجه الشركة والمعلن. مهمته تنسيق عمل المعلنين بعد تحليل رغبات المستهلكين وطبيعة المنتجات المنتجة. يمكنه فقط تحديد من يجب أن يستهدف الإعلان ، ومتى وكيف يكون الإعلان عن منتجات الشركة أكثر ربحية ، وما الذي يجب الإعلان عنه بالضبط.

هناك نوعان من التسويق:

1. يتم التعامل مع الواردة من قبل المحللين. يعملون على دراسة احتياجات المستهلك مما يتطلب مراقبة المعلومات وتحليلها. إجراء أبحاث تسويقية: من قراءة منشورات الخبراء إلى مجموعات التركيز ودراسة أنشطة الشركات المنافسة. ثم يتم تلخيص البيانات التي تم الحصول عليها.
2. الخارج هو مجال التصميمات. بناءً على المعلومات الواردة من المحللين ، يقومون بتطوير إستراتيجية للترويج لمنتجات شركاتهم في السوق.

يقوم أخصائي التسويق بتطوير مبادئ لترويج المنتجات بين المستهلكين ، ويقوم بإنشاء اسم للمنتج ويقدم توصيات مفصلة للتعميم علامة تجارية. من الأهمية بمكان أن يفهم ما يحتاجه المستهلك ، وما هي الفوائد التي سيحصل عليها من خلال شراء منتج أو خدمة معينة. يعد تقديم هذه المعلومات إلى المستهلك جزءًا مهمًا جدًا من العمل.

تصنيف

تم إنشاء هذا التصنيف بواسطة مشروع Noomarketing. يعتمد على الصفات الأساسية للمتخصصين.

يوضح الجدول أنواع المسوقين وخصائصهم:

أنواع	صفة مميزة	مزايا	عيوب
احترافي	عالمي. يمكن أن تحل أي مشكلة تسويقية	تتلقى الشركة التي يمثلها موظف واحد مجموعة كاملة من خدمات التسويق	مع خبرة غير كافية - حيازة سطحية للمناطق الضيقة
مركز بشكل دقيق	يمتلك بشكل مثالي أحد مجالات التسويق	تكون الفائدة واضحة عند استخدام خدمات مثل هذا المتخصص لمرة واحدة لحل مشكلة معينة.	انخفاض مستوى التسويق للمؤسسة باستثناء اتجاه معين
طالب علم	الدراسة العليا مؤسسة تعليمية	تكلفة خدمات هذا الموظف أقل مقارنة بالخريج. نشيط في العمل ، يعمل بتفان كبير	قلة الخبرة. يمكنهم العمل فقط وفقًا لجدول زمني مجاني ، بسبب انشغالهم بالدراسات
اخصائي مشروع	تنفيذ مفهوم تسليم المفتاح	يمكن أن تعمل بشكل مستقل ، من أجل النتيجة	انهم يعملون وفقا للمخططات المعمول بها. نقص أو نقص في الإبداع
بداية	أخصائي معتمد ليس لديه خبرة	أداء ممتاز ، رواتب منخفضة. مفيد للتعيين كمساعد للمهنيين ذوي الخبرة	قلة الخبرة
الفيلق	انتقل إلى الشركة من المنافسين	خبرة قيّمة في شركة تنافسية. قادرة على جذب جزء من عملاء شركة منافسة	استخدام طرق المنافسين. قد يتضح أنه "قوزاق أسيء التعامل معه" ، أي أنه في الواقع يستمر في العمل لصالح شركة منافسة
متقدم	أكمل دورة في أحد برامج التسويق المتقدمة ولديه وثيقة مقابلة	درجة عالية من التأهيل. مؤشر نجاح الشركة	مع مؤهلات عالية ، مستوى منخفض محتمل من العمل في أسواق مختلفة
المحلل	يختلف في التفكير التحليلي	من الحد الأدنى لعدد الأرقام يمكن الحصول على أقصى قدر من المعلومات	العمل مع الأرقام والمعلومات فقط قد لا يعطي صورة حقيقية.
ممارس المهنة	لديه خبرة ومعرفة. يستخدم التكنولوجيا والتقنيات وليس الحدس	نتائج عمل متسقة وفعالة	يستغرق التكيف مع الظروف الجديدة وقتًا معينًا ، وهو أمر ضروري لدراسة مبدأ التشغيل
جورو	منتج للغاية في العمل بسبب مزيج من الخبرة والمعرفة والحدس المتطور والتفكير المنظومي	لديهم طرق الملكية. يمكن أن تحل أي مهام تسويقية أفضل من غيرها	أجور عالية

يناقش الجدول الأنواع النقية من المسوقين. في كثير من الأحيان يمكن للأخصائي الجمع بين الخصائص المختلفة.

المسؤوليات

للتعامل مع مسألة من هو المسوق ، تحتاج إلى دراسة مسؤوليات وظيفته.

إن قائمتهم ليست طويلة جدًا ويتم تطويرها بناءً على الهدف الرئيسي للنشاط - تلبية احتياجات المستهلك بأكبر فائدة للشركة. المسؤوليات الرئيسية هي:

1. تحليل حالة السوق.
2. العمل مع العملاء.
3. دراسة أنشطة المنافسين.
4. البحث عن عملاء جدد.
5. ابحث عن عروض جديدة.
6. عد المالية.

من المهم جدًا مراقبة التغييرات المحتملة في وضع السوق والقدرة على التكيف بسرعة مع هذه الظروف.

تُستخدم الطرق التالية لجمع المعلومات:

• دراسة المقالات الدورية في الصحف.
• إجراء دراسات استقصائية للمستهلكين ؛
• مراقبة الرأي العام ؛
• إجراء المسوحات الاجتماعية.

عند التواصل مع المستهلكين ، يمكنك فهم:

• لماذا هناك حاجة لمنتج أو خدمة معينة في السوق ؛
• كيفية جعل منتجات الشركة أفضل من منتجات المنافسين ؛
• ما لا يناسب المستهلك ؛
• ما هي صفات المنتج التي تحتاج إلى تحسين وتطوير ؛
• ما الذي يركز بالضبط انتباه العملاء على منتجات هذه المؤسسة.

عدم معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ، ستعمل الشركة بشكل أعمى. من أجل تتبع تطور الشركات المنافسة ، أنت بحاجة إلى مسوق.

تشمل وظائفه:

• السيطرة على سياسة تسعير المنافسين ؛
• دراسة الخدمات الخاصة للشركات الأخرى للمستهلكين ؛
• دراسة نقاط القوة في الشركات المنافسة ؛
• تحليل الأسباب المحتملة لانتقال العملاء إلى المنافسين.

ستتعامل هذه الأنواع من المسوقين مثل المحلل أو الفيلق أو المعلم مع هذه المهمة بشكل أفضل من الآخرين. إلى عن على
للحصول على المعلومات ، يمكنك استخدام المؤتمرات والبيانات الصحفية والأخبار الرسمية على مواقع الإنترنت.

أي وسيلة قانونية ستفعل. من بين كل الأشياء التي يقوم بها المسوق ، تعتبر هذه المسؤولية واحدة من أهمها.

يتغير الوضع باستمرار ، وغالبًا ما يحدث أن المنتج الذي يحظى بشعبية بين مجموعة معينة من العملاء يبدأ في الطلب بين مجموعة أخرى من العملاء.

ومن بين وسائل تتبع هذه التغييرات تحليل فعالية الأنشطة الترويجية واختيار أفضلها.

لإنجاز هذه المهمة ، يتم إشراك أنواع من المسوقين ذوي المستوى العالي من التأهيل ، لأن هذا النشاط يتطلب الكثير من الخبرة. من الضروري إيجاد طرق جديدة باستمرار لتحسين خدمة العملاء لزيادة الأرباح أو جذب عملاء جدد.

يستطيع الأخصائي المؤهل تأهيلا عاليا أن يحسب بشكل مستقل العائد المالي لمؤسسته وشركة المنافسين والسوق ككل.

لهذا تحتاج:

• تتبع ديناميكيات السوق ، لا سيما من حيث الصعود والهبوط في النشاط ؛
• مراقبة ديناميات المنافسين ؛
• تحليل دخل قطاعات السوق الفردية ، وكذلك الربح من منتجات محددة في قطاعات السوق المختلفة ؛
• تحليل جدوى جذب عملاء VIP.

مهم!يجب على المسوق تطوير قدراته باستمرار والانخراط في التعليم الذاتي والنمو مهنيًا. فقط في ظل هذه الظروف يمكنه أن ينجح.

من أجل أداء واجباتك بشكل احترافي ، تحتاج إلى تطوير قدراتك باستمرار. كل ما يجب أن يعرفه المسوق لا يمكن تعلمه في مؤسسة تعليمية حيث يتم تقديم قاعدة نظرية فقط. فقط في عملية العمل يتم اكتساب خبرة لا تقدر بثمن وتنمو الاحترافية.

اتجاهات التسويق

بناءً على هذا النطاق الواسع من المسؤوليات ، من الواضح أنه في المؤسسات الكبيرة يستحيل على شخص واحد التعامل معها. لذلك ، يتم إنشاء أقسام حيث يكون العديد من الموظفين مسؤولين عن منطقة منفصلة من العمل.

عادة ما يكون لدى قسم التسويق:

1. المحلل. تشارك في جمع ومعالجة المعلومات.
2. خبير تسويق. يقوم بحسابات تكاليف المؤسسة ، مما يؤثر على تطور السوق. إن الاختصاصي الذي يمكنه تنظيم الإجراءات وتطويرها لدخول السوق ، أو زيادة حصة الشركة فيه أو مغادرة السوق بأقل خسائر ، هو موظف ذو قيمة كبيرة بالنسبة للمؤسسة.
3. مدير الإنتاج الترويج لمنتجات الشركة هو ما يحتاج إليه هذا الموظف. يجب أن يكون لديه معلومات شاملة عن منتجات شركته ، لأن واجباته تشمل تحليل المنتج المصنّع ، ومعلومات حول منتجات الشركات المنافسة.
4. مدير الحدث. وهو مسؤول عن عقد المؤتمرات والعروض الترويجية وأحداث الشركات الأخرى التي تروج لمنتجات الشركة في السوق.
5. مدير العلامة التجارية. هذا منصب تسويقي كبير. ينسق جميع أعمال القسم.

متطلبات الاختصاصي

هناك طلب على مهنة المسوق وهي واحدة من أعلى المهن ربحًا في روسيا. أي شخص يفهم هذا يسعى بعد الحصول على دبلوم للحصول على وظيفة في شركة كبيرة حيث الراتب أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن آفاق النمو الوظيفي في مثل هذه المؤسسة أكثر واقعية ، رهنا بأداء واجباتهم بجودة عالية وزيادة الخبرة.

يمكن أن يكون الدخل المبدئي حوالي 30 ألف روبل شهريًا. يمكن للمتخصصين الأكثر خبرة وتأهيلًا أن يكسبوا ما يصل إلى 120 ألف روبل شهريًا. لكن الحصول على مثل هذا المنصب ليس بالأمر السهل. يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن أصحاب العمل سيقدمون مطالب عالية على مقدم الطلب.

بالإضافة إلى المعرفة الأساسية والعقلية التحليلية ومهارات الكمبيوتر ومحو الأمية والتعليم العالي ، يجب أن يكون المتقدم للوظيفة:

• مقاومة المواقف العصيبة ؛
• غير مقيد
• هادف
• استباقي؛
• خلاق؛
• مسؤول؛
• قادر على التعلم الذاتي.
• مثقفة.
• مرن؛
• مرونة في العمل.

مع من بالضبط يستطيع خريج جامعي بمثل هذا التخصص العمل معه؟ كقاعدة عامة ، هذا شخص متطور بشكل شامل. بالإضافة إلى المناصب التسويقية لمدير العلامة التجارية والمحلل وغيرهم ، سيكون قادرًا على تطبيق معرفته في مهنة التاجر أو مدير المبيعات أو وكيل الإعلانات.

فيديو مفيد

استنتاج

هذه المهنة واعدة للغاية ويزداد الطلب عليها أكثر فأكثر. الفرص المتاحة للخريجين في التسويق لا حدود لها تقريبًا. بالإضافة إلى التخصصات ذات التركيز الضيق ، تفتح هذه المهنة أيضًا الباب أمام الجهاز الإداري.

في تواصل مع