Декор 

Презентация асансьор за търсене на работа. Правилна стъпка на асансьора

Ако търсите работа, тогава трябва да създадете свой собствен асансьор. Това е 30-60 секунди самостоятелна презентация, обобщаваща факти, свързани с позицията, за която кандидатствате. Точката на асансьора трябва да отговори на въпросите:

  • Кой си ти и с какво се занимаваш?
  • Как можете да помогнете?
  • Защо вие сте идеалният кандидат?

Говорейки за себе си, вие полагате основата на цялото интервю. Въпреки това, опаковането на цялото си преживяване в 60-секундна презентация не е лесно. Затова реших да улесня този процес за вас и да предложа правилата, които трябва да спазвате, когато пишете рекламно представяне на асансьор.

Правило номер 1. Кажете това, което искат да чуят

Пригодете речта си към работата.

Съсредоточете се върху изискванията, описани в обявата за работа.
Вашата задача е да предадете значима информация за себе си по отношение на изискванията на свободното място и компанията. Използвайте съветите, които се съдържат в длъжностната характеристика в разделите: „Задължения“ и „Изисквания“. Това са ключови думи и изрази, с които вашият интервюиращ вече е запознат. Следователно всичко, от което се нуждаете, е да ги включите в историята си.

Примери:

  • „Имате нужда от някой с опит в строителната индустрия. Работил съм за YYY повече от 4 години на длъжността „Началник правен отдел”, чиято основна дейност беше строителството на жилищни комплекси.
  • „Търсите служител с опит в стартиращ бизнес. Успях да изградя търговски отдел в XXX от нулата и постигнах бизнес плана на компанията за 1 година.

Н! Б! Търсете ключови думи в длъжностната характеристика преди всяко интервю.

Ако търсите работа, която е различна от това, което вършите в момента, настройте речта си така, че да отговаря на целта на вашето търсене. Например, ако искате да бъдете мениджър на проекти, тогава съсредоточете речта си върху дейности, свързани с управлението на проекти, вместо да говорите за текущата си работа, която няма нищо общо с това, което искате да получите.
Също така направете списък с вашите умения и постижения, които са подходящи за целта ви за търсене.

Н! Б! Премахнете всичко от вашия асансьор, което не се отнася за позицията, която търсите.

Правило номер 2. Подгответе вашата програма 5 точки

Първото нещо, което правя във всеки курс за подготовка за интервю, е да създам програма от 5 точки за всеки клиент. Това препоръчвам да направите и вие. Програма 5 точкище се превърне в спасител за вас на интервюто и когато отговаряте на други въпроси: „Какви са твоите силни страни?“, „Защо си най-добрият кандидат? и т.н.

Правило номер 3.Структурирайте речта си

Точката на асансьора е самопрезентация и като всяка презентация, тя трябва да има структура. Предлагам да използвам композицията от 3 части на Аристотел:

1. Въведение

Можете да започнете речта си с благодарност. Например „Благодаря ви за тази възможност да се срещнем с вас днес“. И след това дайте отговор на 3 въпроса: Каква е вашата професия? Какво правиш? За какви компании работихте?

Примери:

  • „Аз съм бранд мениджър с над 10 години опит в туристическата индустрия. Работил съм в компании като X и Y и искам да продължа да се развивам в тази област.”
  • „Аз съм бизнес треньор, специализиран в търговията на дребно и директните продажби. Имам 17 години опит в трите най-големи мултинационални компании на пазара на козметика: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
  • „Имам повече от 3 години опит в маркетинга, търговския маркетинг, планирането и анализите. Придобих ценен международен опит в бързооборотните стоки, автомобилната и издателската индустрия. Работил е в страни като Италия, Полша и Обединеното кралство.

2. Основно тяло

След това говорете накратко за вашите ключови резултати и какви конкретни ползи може да донесе вашият опит за потенциален работодател. Също така в тази част си струва да включите вашата програма от 5 точки.

Примери:

p style="padding-left: 30px;">"Искам да отбележа три основни постижения през периода на работа в компанията:
1. Увеличен оборот в региона на ОНД с 3 пъти
2. Стартира 5 национални дистрибутора
3. Донесе продуктите на компанията на 3 нови пазара на страните от ОНД
Моите силни страни като професионалист са уменията и знанията:
Пазари на страните от ОНД
Управление на дистрибуционни канали, дистрибуторска мрежа
офис маркетингови дейностикомпании, разработващи стратегии за промоция за различни канали за дистрибуция
Изграждане на екип и управление
Умение за ефективно представяне на компанията и нейните продукти
Преговори с висши служители на компании, федерални търговски мрежи, изпълнители, представители на държавата. тела
Възможността за прехвърляне на опит, бизнес модели, получени на един пазар, на други пазари.

p style="padding-left: 30px;">"Запознат съм в следните области: Международни стандарти за финансово отчитане, финансов анализ, управление на паричните потоци, оптимизиране на разходите и данъчна тежест.
Имам умения да: управлявам екип, изготвям годишен бюджет, автоматизирам бюджетния процес, преговарям с кредитни институции, преминавам одити, разработвам и прилагам вътрешни процедури, включително надлежна проверка.
Смятам, че основното ми постижение е, че през 2016 г. по финансови резултати нашето подразделение беше признато за най-доброто чуждестранно подразделение в XXX групата компании.

p style="padding-left: 30px;">"Знам как да избирам оптимална стратегияпопуляризиране на продукти на пазара, адаптиране на западните стратегии към руски стандарти. Имам високо ниво на познания в ценообразуването, бюджетирането. Имам практически познания в разработването и въвеждането на нови продукти на пазара, процеси и процедури за планиране и счетоводство.
Мога да оценя потенциала на компанията на пазара по отношение на: цена, позициониране, рекламни възможности, търсене. Също така знам как да идентифицирам силните и слабите страни, да предложа стратегия за развитие, да разработя рекламни дейности, да изчислявам ефективността.
Последното успешно постижение в работата беше реализирането на кампании за лоялност без посредничеството на агенции с 45% ръст на оборота.”

3. Заключение

В края на вашето предложение за асансьор отговорете на въпроса: Защо искате да работите за тази компания?

Примери:

  • „Интересувам се от вашата компания, защото виждам огромни възможности за себе си да се докажа, да приложа натрупания опит и знания за подобряване на позицията и популяризиране на продуктите на вашата компания на пазара. Наистина оценявам корпоративните стандарти и ценности, възприети в компанията. Затова реших да участвам в конкурса за тази свободна позиция и съм сигурен, че опитът ми ще бъде ценен.”
  • „Вашето място ме привлече със съдържанието на работата. Отговорностите са в съответствие с моя опит. Мога да работя добре с дигитални инструменти, да настроя аналитични инструменти и да организирам работа с контрагенти. Бих искал да приложа целия си опит в такъв несъмнено интересен и обществено полезен проект. Когато започнах да търся информация за компанията във вашия сайт, бях приятно изненадан да разбера, че вашата компания е първата, която използва технологията "X" и желанието ми да работя с вас стана още по-голямо.

Правило номер 4. Говорете на същия език

Случвало ли ви се е да попадате в компанията на хора, които работят в различна професионална сфера от вас? Как се почувствахте? Как се ориентирахте в темата на разговора? Неудобно ли е? Неудобно?
Сега си представете на това място HR мениджър, който в разговор с вас за професионален опит се чувства по същия начин. Наемащите персонал не трябва да са експерти във вашата област и може да не разбират много от това, което казвате. Какво мислите: кой ще може да впечатли HR - кандидат, чиито отговори съдържат голям брой професионални термини или кандидат, чиито отговори са ясни? Ще успеете само ако лицето, към което се обръщате, ви разбира. Така че не използвайте жаргон, когато говорите с някой, който не разбира вашата индустрия, но не обяснявайте прости термини на някой, който е експерт във вашата индустрия.

Н! Б! Ако искате да бъдете не само чути, но и разбрани, говорете на общ език.

Правило номер 5. Влак

Много е важно да прочетете речта си на глас няколко пъти. Трябва да го произнасяте уверено и убедително. Репетирайте представянето си пред приятелите си и ги попитайте обратна връзка. Ако те не са разбрали ключовите точки на вашата реч, тогава трябва да работите повече върху нея.

Надяваме се, че тези съвети ще ви помогнат да създадете своя продаващ асансьор.

Късмет!

Следващите два раздела променят съдържанието по-долу.

Треньор за търсене на работа и кариерно развитие. Единственият обучител-интервюиращ в Русия, който се подготвя за всички видове интервюта. Експерт по писане на автобиография. Автор на книгите: "Страх ме е от интервюта!", "Да ударя на място #Резюме", "Да ударя на място #Мотивационно писмо".

ПРЕДСТАВЯНЕ НА АСАНСОВОТО - асансьорна площадка. + Примери. Точка на асансьора (реч на асансьора, височина на асансьора / реч или презентация на асансьора) е формат за презентация или представление в ограничено време, обикновено една минута - (времето, в което асансьорът се движи в многоетажна сграда). Особеността на презентацията в асансьора е, че в рамките на една минута предприемачът трябва да обясни същността на своята бизнес идея и нейната привлекателност за инвеститора. История. Историята на този формат за изпълнение датира далеч от средата на 20-ти век. Бъдещи предприемачи умишлено се опитваха да уловят заети потенциални инвеститори, докато се возеха с асансьора до последните етажи на небостъргача, за да им разкажат за своя проект. Един от най-ярките примери за elevator pitch е случаят с основателите на Google. Още през 1998 г. тогавашните стартиращи предприемачи Сергей Брин и Лари Пейдж получиха 100 000 долара за развитието на все още несъществуващата си компания, защото успяха разбираемо да обяснят на Анди Бехтолсхайм, който закъсня за среща, рентабилността на инвестиране в Google. Характеристики на презентацията в асансьора Защо е необходимо? Въпреки факта, че днес е трудно да си представим история, когато след ярка реч в асансьор, инвеститорът може незабавно да даде необходимата сума, форматът „темп на асансьор“ се използва за представяне на бизнес проекти. Това е необходимо, за да се разбере как самите начинаещи предприемачи осъзнават основните предимства и предимства на своя проект. Всичко гениално е просто, включително брилянтна бизнес идея. Ако предприемачът е в състояние да отдели житото от плявата и да даде информация, която е интересна за инвеститора, тогава можем да заключим, че той е в състояние да мисли ясно и да действа правилно при управлението на своя бизнес. Форматът на презентация в асансьора показва добре концентрацията и находчивостта на начинаещ бизнесмен. Как да се подготвим? За да се подготвите за терена на асансьора, можете да започнете със съветите и триковете за умения за публично говорене. Особено внимание трябва да се обърне на формулирането и запаметяването на ключови мисли и заключения. Освен това е важно да работите върху дикцията и интонацията, тъй като най-вероятно ще трябва да говорите по-бързо от обикновено. Форматиране. Форматът на презентация в асансьор може да варира в зависимост от различните сценарии. Първо, важно е да знаете за кого е предназначена презентацията. Презентацията в асансьора трябва да бъде изградена индивидуално. Всеки инвеститор има своя кука, на която може да се закачи. Някой се интересува от самата идея, нейната оригиналност и иновативност, някой се интересува само от финансовата страна на въпроса, някой може да говори неформално, някой се интересува от официалния тон и т.н. Второ, форматът на презентацията зависи от това какви поддържащи елементи имате. Имате ли със себе си готови проби продукт на вашата бъдеща компания, кой ще каже всичко вместо вас? Имате ли допълнителен материал в подкрепа на твърденията си? Трето, има значение дали говориш сам или има няколко души. Заедно е по-лесно да се влияе, но това изисква по-старателна подготовка и координация на действията. Структура на презентацията За разлика от други презентации, асансьорните презентации нямат препоръчителна структура. Подготовката за презентация в асансьор е творчески процес и трябва да го създадете въз основа на собствената си креативност. Въпреки това можем да дадем някои препоръки относно структурата на „речта на асансьора“: В началото е желателно да привлечете вниманието на слушателя колкото е възможно повече, да го накарате да мисли за това, което казвате. Например, можете да донесете някакъв неочакван емоционален факт, който в следваща реч ще подчертае важността на вашия проект за инвеститора. В основната част на презентацията в асансьора е важно да кажете как вашият проект се сравнява с всичко останало, доколко е привлекателен за инвеститора. И накрая, направете малка, щедра оферта на инвеститора. Важно е обаче да не се хвалите, а напротив, да кажете за важността на ролята на този конкретен инвеститор за вас и да помолите за помощ. Инвеститорът трябва да почувства своята сила и необходимост от вас, след като разбере рентабилността на вашия проект. Правила за представяне на асансьор В резултат на това могат да се разграничат следните общи препоръки за презентация в асансьор: 1. Трябва да разберете колкото е възможно повече какво е интересно за слушателя. Трябва да се свържете лично с него и да кажете това, което иска да чуе. 2. Речта трябва да бъде чиста, емоционална, без излишни паузи и подбор на правилните думи. 3. Трябва да говорите по-бързо от обикновено, но не твърде бързо. 4. Не говорете за това, което не е ключов фактор за успеха на вашия проект. Ако можете да изхвърлите някаква информация, изхвърлете я. 5. Използвайте ефектни елементи – демонстрация на модели, метафори и сравнения. Какво да направите По-долу са правилата за представяне в асансьор на инвеститор, както е описано в популярно видео в интернет. 1. Краткост. Представянето на асансьора трябва да е кратко. Ограничено е само до 1-2 минути от времето на инвеститора. Понякога сроковете са дори по-строги. 2. Наличност. Речта на асансьора трябва да е лесна за разбиране. Често инвеститорът няма желание, време и енергия да се опита да разбере сложните схеми, описани от начинаещ бизнесмен. Дори ако едно дете стане зрител на презентацията в асансьора, то трябва да разбере за какво е презентацията. 3. Рентабилност. Проектът, описан в презентацията в асансьора, трябва да предизвика алчност. В крайна сметка инвеститорите искат да правят пари или по-скоро много пари. 4. Неустоим. И накрая, представянето в асансьора трябва да бъде неустоимо. Ако след презентацията инвеститорът има повече въпроси, отколкото отговори, амбициозният предприемач ще трябва да се върне отново на работния плот и да завърши презентацията си. Какво да не прави Когато се представя в асансьор, предприемачът не трябва да допуска следните грешки: 1. Не можете да гледате тавана и да помните някои важни факти. 2. Не можете да правите пауза, като давате на инвеститора възможност да излезе от коловоза и да зададе някакъв сложен въпрос. 3. Невъзможно е да не познаваш инвеститора лично: кой е той, какво го интересува. Можете просто да загубите много време в разговор с „грешния човек“. 4. Непознаването на пазара е много сериозен пропуск. Трябва да знаете точно няколко ключови цифри за пазара, потвърждаващи потенциалния успех на вашия проект. 5. Не говорете за себе си. Инвеститорът трябва да види огън в очите, енергия и потенциал. 6. И накрая, напълно непростимо е да не знаете защо сте дошли при инвеститора, а именно колко искате да получите от него и за какво ще ги похарчите. Пет примера за „презентации в асансьора“ Пример 1: Искате да си намерите работа В този пример говорите за основните си силни страни и умения, подсилвате ги с пример и директно питате дали имате място в компанията: „Здравейте, казвам се Светлана. Аз съм природозащитник, който търся работа, която ще ми помогне да използвам своите изследователски и аналитични умения. През последните няколко години ги укрепих, като работя с местни екологични организации и власти за запазване и поддържане на качеството на водните ресурси. Също така в бъдеще бих искал да разработя образователни програми за информиране на населението за опазването на водните ресурси. Знам, че вашата организация участва в проекти за контрол на качеството на водата. Кажете ми, мога ли да се опитам да стана част от вашата организация и да я укрепя със знанията си?” Пример 2. Искате да участвате в представлението По-ексцентричен пример за творчески хора: „Здравей, Андрей! Казвам се Олга Бесонова, обичам те като артист, аз самият играя в театъра, участвам в телевизионни проекти, сериали. Много бих искал да участвам във вашия спектакъл „Поезия на душата“, който ще се проведе на 20 август. Знам, че ще четете поезия и бих искал да допълня представлението с мое участие. Бих искал да измисля хореография, сценография, движещи се пейзажи и бих искал да танцувам на музика по време на вашето четене, ако е възможно. И да танцуваш нещо разбираемо, някакъв театрален пантомимичен танц. Изслушайте ме моля. Мога да ви покажа няколко стъпки веднага, ако ме извините. Виж? Какво мислиш?" Пример 3: Искате да се свържете с шефа си с нова идея. Шефът ви все още има проблеми с намирането на време да ви изслуша? Ще ви трябват максимум 30 секунди, за да предадете проблема и как да го разрешите. Това може да стане дори като просто разхождате мениджъра по коридора: „В нашата организация повечето служители нямат достъп до принтери за отпечатване на документи, въпреки че се нуждаят от него за работа. Необходимо е да се даде възможност на всеки бързо да отпечата документи, за да не загуби работно времеза допълнителни комуникации. Предлагам да пусна един принтер за ползване от всички служители в офиса на секретарката. Можете да закупите нов принтер, както е направила компания N за подобен проблем, или да използвате принтер от отдела за покупки за тази цел, тъй като не се използва много в работата на отдела. Всяка от тези опции е по-евтина от третата - за закупуване на принтери за всеки служител. Пример 4: Вие популяризирате своя продукт или услуга Добро решение, ако популяризирате продукт или услуга. Кажете ни кой сте, какво развивате, вашите предимства пред конкурентите и добавете последен въпрос, който провокира диалог: „Нашата компания разработва мобилни приложения, които помагат на организациите да опростят процеса на обучение на своите служители. Това значително намалява натовареното време на топ мениджърите, което им позволява да се съсредоточат върху по-важни задачи. За разлика от повечето разработчици, ние посещаваме клиенти, за да определим нуждите на бъдещите потребители. Този подход гарантира, че средно 95% от нашите клиенти са доволни от бета версиите на нашите продукти. Кажете ни как се справя вашата компания дистанционно обучениеперсонал?" Пример 5. Търсите инвеститори Тази опция е подходяща както за "вирусно" видео, така и за лични срещи, ако търсите инвеститори за вашия бизнес. „Здрасти! Аз съм Филип Кравченко от Just Pizza. Вчера приходите на нашата малка пицария възлизаха на повече от 90 хиляди рубли. Планираме да повторим нашия успех и да изградим глобална компания. Как? Създаваме ефективен производствен модел, съчетаващ бързо хранене и облачни технологии и получаваме "умна" пицария, където ИТ системата е средство за производство и ни позволява да постигнем безпрецедентна ефективност. Търсим инвеститори за развитие чрез франчайзинг. Нашата идея вече показа своята ефективност, а пазарът и популярността на продукта ни позволяват да се разраснем до невероятни размери. Очите ни горят, но в същото време сме търпеливи и ефективни. Нека завладеем света заедно. Това вероятно ще бъде една от най-добрите ви инвестиции." Описаните по-горе примери не са панацея за насоки. По-скоро ясна демонстрация на факта, че подобна реч може да бъде полезна в много житейски ситуации. Само вие сами можете да разкажете за вашите индивидуални предимства в цветове и с обрат. Пожелаваме ви да измислите своя собствена грандиозна самопрезентация, да репетирате добре и да можете да я използвате в точния момент.

Презентациите в асансьор са кратка, достъпна, оригинална самопрезентация, която трябва да бъде убедителна и внимателно изработена за важна случайна или почти случайна среща. Тази среща, по време на която за секунди има възможност да разкажете за себе си, вашата идея или продукт на влиятелен човек. Тази среща може да се проведе навсякъде и изобщо не е задължително да се случи в асансьор по класическия английски сценарий.

Ето няколко примера и ситуации, в които такава реч е необходима.

Пример 1. Искате да си намерите работа

В този пример вие говорите за вашите основни предимства и умения, подсилвате ги с пример и директно питате дали имате място в компанията:

„Здравейте, казвам се Светлана. Аз съм природозащитник, който търся работа, която ще ми помогне да използвам своите изследователски и аналитични умения. През последните няколко години ги укрепих, като работя с местни екологични организации и власти за запазване и поддържане на качеството на водните ресурси. Също така в бъдеще бих искал да разработя образователни програми за информиране на населението за опазването на водните ресурси.
Знам, че вашата организация участва в проекти за контрол на качеството на водата. Кажете ми, мога ли да се опитам да стана част от вашата организация и да я укрепя със знанията си?”

Пример 2. Искате да участвате в представлението

По-ексцентричен пример за творци:

„Здравей Андрей! Казвам се Олга Бесонова, обичам те като артист, аз самият играя в театъра, участвам в телевизионни проекти, сериали. Много бих искал да участвам във вашия спектакъл „Поезия на душата“, който ще се проведе на 20 август. Знам, че ще четете поезия и бих искал да допълня представлението с мое участие. Бих искал да измисля хореография, сценография, движещи се пейзажи и бих искал да танцувам на музика по време на вашето четене, ако е възможно. И да танцуваш нещо разбираемо, някакъв театрален пантомимичен танц.
Изслушайте ме моля. Мога да ви покажа няколко стъпки веднага, ако ме извините. Виж? Какво мислиш?"

Пример 3: Искате да се свържете с шефа си с нова идея

Вашият шеф все още ли има проблеми с намирането на време да ви изслуша? Ще ви трябват максимум 30 секунди, за да предадете проблема и как да го разрешите. Това може да стане дори като просто придружите лидера по коридора:

„В нашата организация повечето служители нямат достъп до принтери за отпечатване на документи, въпреки че им е нужен за работа. Необходимо е да се даде възможност на всеки бързо да отпечата документи, за да не губи работно време за ненужни комуникации.
Предлагам да пусна един принтер за ползване от всички служители в офиса на секретарката. Можете да закупите нов принтер, както е направила компания N за подобен проблем, или да използвате принтер от отдела за покупки за тази цел, тъй като не се използва много в работата на отдела. Всяка от тези опции е по-евтина от третата - за закупуване на принтери за всеки служител.

Пример 4: Вие разпространявате своя продукт или услуга

Добро решение, ако рекламирате продукт или услуга. Кажете ни кой сте, какво развивате, вашите предимства пред конкурентите и добавете последен въпрос, който провокира диалог:

„Нашата компания разработва мобилни приложения, които помагат на организациите да опростят процеса на обучение на своите служители. Това значително намалява натовареното време на топ мениджърите, което им позволява да се съсредоточат върху по-важни задачи. За разлика от повечето разработчици, ние посещаваме клиенти, за да определим нуждите на бъдещите потребители. Този подход гарантира, че средно 95% от нашите клиенти са доволни от бета версиите на нашите продукти.
Разкажете ни как вашата компания се справя с дистанционното обучение на персонал?“

Пример 5. Търсите инвеститори

Тази опция е подходяща както за "вирусно" видео, така и за лични срещи, ако търсите инвеститори за вашия бизнес.

„Здрасти! Аз съм Филип Кравченко от Just Pizza. Вчера приходите на нашата малка пицария възлизат на повече от 80 хиляди гривни. Планираме да повторим нашия успех и да изградим глобална компания.
Как? Създаваме ефективен производствен модел, съчетаващ бързо хранене и облачни технологии и получаваме "умна" пицария, където ИТ системата е средство за производство и ни позволява да постигнем безпрецедентна ефективност. Търсим инвеститори за развитие чрез франчайзинг. Нашата идея вече показа своята ефективност, а пазарът и популярността на продукта ни позволяват да се разраснем до невероятни размери.
Очите ни горят, но в същото време сме търпеливи и ефективни. Нека завладеем света заедно. Това вероятно ще бъде една от най-добрите ви инвестиции."

Описаните по-горе примери не са панацея за насоки. По-скоро ясна демонстрация на факта, че подобна реч може да бъде полезна в много житейски ситуации. Само вие сами можете да разкажете за вашите индивидуални предимства в цветове и с обрат.

Пожелаваме ви да включите изобретателността си, да измислите собствена самопрезентация, да репетирате добре и да можете да я използвате в точния момент. И такъв момент, повярвайте ми, определено ще дойде.

Мениджърите по човешки ресурси и още повече ръководителите на компании винаги са много заети и е почти невъзможно да си уговорите среща или просто да разговаряте с тях. Изпращането на автобиографии също не винаги е подходящ вариант, особено ако има впечатляващ брой кандидати за конкретна свободна позиция.

Какво да направи в такава ситуация на кандидат, който иска да получи работа, има необходимите умения и знания, но не може да се обяви? Отговорът е прост. Всичко е свързано с асансьора.

Какво е терена на асансьора?

Реч в асансьора (elevator pitch) или презентация в асансьор е комуникационна техника, която се използва широко в стартиращата и бизнес среда, но може да бъде полезна и при търсене на работа. Основната му отличителна черта е необходимостта да се представите на потенциален работодател или инвеститор за ограничен период от време, през който най-обикновеният асансьор отвежда пътниците до етажа. Обикновено е от 30 до 60 секунди.

Възниква разумен въпрос: защо асансьорът? Всичко е доста логично. Първо, асансьори са инсталирани в почти всички бизнес центрове и служителите на абсолютно всички нива просто са принудени да ги използват. Второ, докато човек шофира до офиса си, той най-вероятно не мисли за нищо важно и е готов да получи информация. И да, наистина не можеш да стигнеш доникъде от асансьора.

Презентацията в асансьор е мощен начин да се свържете с някой с натоварен график, да го заинтересувате и да продължите разговора в по-удобна среда.

Родното място на речта на асансьора, както и на най-високите небостъргачи, са САЩ. И повечето успешен примеризползването на такава презентация е Google. Когато сегашният сайт за търсене номер 1 беше само проект на хартия, неговите основатели Лари Пейдж и Сергей Брин успяха да получат инвестиции за развитие на асансьор, впечатлявайки Анди Бехтолсхайм със своята половинминутна история.

Тази история донякъде прилича на приказка, но със сигурност има своя дял от истината. Презентацията в асансьор е мощен начин да се свържете с някой с натоварен график, да го заинтересувате и да продължите разговора в по-удобна среда. Събрахме ключови препоръки, за да ви помогнем да се подготвите за правилния разговор и да бъдете на върха.

И така, нека си представим, че сте влезли в асансьора и имате сериозен разговор с човек, от когото зависи бъдещата ви работа. Наличен за по-малко от минута. „Асансьорът“ може да бъде интервю, когато бъдете помолени да опишете накратко себе си, или всяка друга случайна среща с точния човек (например на професионална среща или конференция).

Правило номер 1. Готов? Винаги готов!

Речта на асансьора в класическата си форма, за разлика от обичайното интервю, е почти невъзможно да се предвиди и планира. Никога няма да знаете със сигурност кога ще получите шанса да кажете на точния човек за себе си. Ето защо е по-добре да сте готови почти по всяко време. Но в същото време не позволявайте речта ви да изглежда като заучен текст. Трябва да е възможно най-просто и разбираемо. Без излишни определения и „умни“ думи – ще им дойде времето, когато ще имате пълноценна среща. Естествеността е един от ключовете към сърцето на събеседника.

Правило номер 2. Информация, информация и нищо освен информация

Опитвам се да привлечем малко внимание потенциален работодатели шанс, не забравяйте, че времето ви е изключително ограничено. За 30 секунди трябва да имате време да разкажете всички ключови факти за себе си, които могат да „закачат“. Ясно посочете каква е вашата професия и специализация, с какво се занимавате и какви функции сте готови да поемете. Докато не можете ясно да опишете за каква позиция кандидатствате, никакви презентации най-вероятно няма да ви спасят.

В идеалния случай речта в асансьора трябва да съдържа отговори на въпросите „Кой си ти?”, „Какво правиш?”, „Какво искаш да получиш?”.

Правило номер 3. химилка

Когато съставяте текста на презентацията, напишете на лист всичко, което искате да споменете. Те включват професионално качество, знания и други Ваши плюсове като кандидат. Когато списъкът е пълен, въоръжете се с червена химикалка и започнете постепенно да зачертавате елементи, без които можете. Продължете така, докато речта ви се сведе до оптимален размерв 80-90 думи или 8-10 изречения. В идеалния случай речта в асансьора трябва да съдържа отговори на въпросите „Кой си ти?”, „Какво правиш?”, „Какво искаш да получиш?”. Добър пример: „Здравей. Името ми е Анна. Аз съм мениджър с 5 години опит в продажбите. Сега търся работа в търговска фирма. Тази история ще отнеме около 10 секунди. Останалото време можете да прекарате в описване на вашите умения.

Правило номер 4. Привеждане в съответствие със събеседника

Говорейки за себе си, е трудно да се въздържате от похвала и изброяване положителни качества, но не забравяйте, че всеки човек, който ви слуша, ще търси ползи в думите само за себе си. Например, предишният пример за асансьор може да бъде подобрен, като се спомене, че мениджър с опит в продажбите е усвоил техниките за обслужване на клиенти и има няколко десетки успешни сделки в своя кредит. Това ще даде сигнал на работодателя, че изброените качества на кандидата могат да бъдат използвани в полза на компанията.

Важно е да кажете текста няколко пъти пред огледало или пред човек, който може да оцени презентацията. Помислете за интонацията, с която ще кажете тази или онази фраза, която искате да предадете.

Правило номер 5. говори на глас

Да напишеш добра реч е само половината от битката. Истинските трудности и приключения ще започнат, когато произнесете текста: думите, както се оказа, не звучат съвсем правилно и е по-добре да смените второто изречение с третото или да го премахнете напълно. И добавете към това малко повече вълнение и речта ви дори няма да прилича на оригиналната версия. Ето защо е важно текстът да се говори няколко пъти пред огледало или пред човек, който може да оцени презентацията. Помислете за интонацията, с която ще кажете тази или онази фраза, която искате да предадете. Такава техника ще помогне да се съберем в решаващ момент.

Правило номер 6. реакция онлайн

Ситуацията понякога може да излезе извън контрол. Това е факт. Разбира се, не е възможно да се предвиди всичко, а да се подготви различни опциипредставянето е задължително. За да не се объркате във формулировката, направете списък с ключови думи (или план) за себе си, надградете ги и, разбира се, импровизирайте. Това ще ви доближи до успеха.

По-добре е да завършите презентацията с покана за по-нататъшно обсъждане на всички подробности за възможно сътрудничество, размяна на визитни картички.

Важна забележка: речта в асансьора е не само добра възможност да изразите себе си. Основната цел на такава реч е да се запознае и да продължи комуникацията. Ето защо е по-добре да завършите презентацията с покана за по-нататъшно обсъждане на всички подробности за възможно сътрудничество, размяна на визитни картички. Заинтригувайте събеседника си, така че той да иска да знае повече за вашето професионално ниво и много вероятно да ви предложи позиция.

Правило номер 8. Минута на работодателя

Посвещаваме този параграф на тези, които работят с персонала и към които в по-голяма степен са насочени всички изложения и методи, описани по-горе. Такива хора могат да използват и асансьорна реч в работата си, но само обратно. Така редица мениджъри разглеждат разговора в асансьор със своите служители не само като начин да прекарат времето си, но и възможност да разберат как работи човек, има ли планове или идеи. С правилния подход тази тактика може да доведе до резултати.

И накрая, отбелязваме, че речта в асансьора дори не е метод за преговори. Това е умение. Необходимо е постоянно да се развива и подкрепя. Вероятно първата ви презентация ще се провали мизерно, но не приемайте това като сигнал за поражение. Фокусирайте се, практикувайте и речта ви със сигурност ще намери своя благодарен слушател.

Как да направите правилния Elevator Pitch и какво е то? Втората история. Също така вярно.

Този път се проведе в друга, но също международна корпорация, също в асансьор. Представете си САЩ, Сиатъл, първата половина на 2000-те. След това направихме серия от големи проекти за тази корпорация. Бях в ролята на анализатор и се готвех да бъда повишен до мениджър на проекти. Ролята на анализатора (и бъдещия мениджър на проекти) е такава, че трябва активно да общувате с напълно различни хора. И голям дял от успеха се крие в способността да се събуди съчувствие и местоположение. В противен случай, разбирате, няма да има комуникация. И ако няма комуникация, значи няма необходимата информация, няма сътрудничество и няма доволен клиент, което впоследствие води до липса на пари, договори и бизнес.

Ако някой смяташе, че горното е ненужен предговор и текст, тогава той (а) се е объркал.

Защото понякога (както в тази история) е важно да имаш предварително отношение към теб от човека, който е важен за теб и с когото ще изпълняваш Elevator Pitch (наричан по-нататък EP).

Добре, сега ще видите сами.

Стоя в офиса и чакам асансьора. Времето минава, асансьорът спира. Наистина не си спомням какво си мислех в този момент, но със сигурност не и за EP. Вратите на асансьора се отварят. Има хора. Но нищо, все пак долу. Все още има място. влизам.

И тогава моят добър приятел се обръща към мен, представител на клиента, един от ключовите играчи (експерт по домейн). И изградих прекрасни отношения с нея по време на проекта. Поздравяваме се. Както обикновено, по американски, радостно и сладко, добавете малко искреност към това (за сметка на добрите отношения).

Сега е много важно: паузата може да продължи до първия етаж, можехме да разменим няколко учтиви безсмислени фрази, всичко можеше да се случи, но се случи следното.

Приятелката ми ме запознава със своя колежка-позната-приятелка. ТА-да! Ето го, един прекрасен супер-момент от историята на EP. Тя ни запознава. Той разказва накратко за нас, нашата компания, нашите проекти, нашата полза и за мен (от излишна скромност ще пропусна, но накратко въпросът е, че готин човек и точният човек). Дава ми думата, като добавя. Добавям: за компанията, за проекти, за полезни резултати, които са направени или донесени. В продължение на месеци и дори години практика на английски език за продажби и маркетинг, за десетки и стотици срещи с различни правилни хора, думите отскачат от зъбите ви, не е нужно да измисляте нещо, да мърморите или да правите пауза. Просто го казваш така, както е, като въвеждаш правилните думи, докато вървиш.

Всичко това отнема няколко секунди. В крайна сметка все още трябва да имате време да дадете думата на нов приятел. Но не е нужно да успеете. Факт е, че това (1) запознанство, 2) въведение, 3) няколко ключови думи) ни е достатъчно, за да започнем разговор в асансьора, продължихме малко, напуснахме го и накрая тя ме покани на важно корпоративно събитие(можем да отидем там, ако някой си представи ограничения за изпълнители, да, има такива, но този път беше възможно), където продължихме комуникацията и установихме нуждите на клиента, които можем да задоволим в бъдещи проекти.

Само няколко етажа в асансьора.

Само няколко минути.

Просто хванете на случаен принцип правилния асансьор с точните хора.

Просто нещо, което да бъде представено на нов приятел (нов приятел).

И кажете правилните думи.

Бизнес нещо ;-)

За тези, които се интересуват какво се случи по-нататък: естествено, отидох на тази среща, като поканих с мен друг ръководител на проекта. Изслушахме речта на новата ни позната, нейните планове и същността на инициативата, която тя щеше да реализира на корпоративно ниво, спестявайки много десетки и стотици милиони долари. Времето минаваше и това познанство прерасна в голяма и дълга поредица от проекти за този клиент, в значителен брой работни места за нашата компания и в добри пари. Това бяха добре спестени пари на клиента. Това бяха добри пари, които идваха от клиента за нашата компания. Инициативата беше сериозна. И успешно.

И отново, Elevator Pitch започна всичко.

Всеки, който ме познава или следи напредъка ми, знае за какво говоря. И така беше. Това бяха забавни времена ;-)

Още веднъж (нека го поправим в паметта):

Какво продадох или направих? Е, в този случай по-скоро те ми помогнаха да продам. Продавай-препоръчай ме. Въпреки това, изрично или имплицитно, аз и моят стар приятел продадохме възможността да спестим значително, да намалим корпоративните разходи на нова.

Как се случи това? След няколко минути. Запознат. Няколко фрази за себе си. Демонстрация на стойност. Щракни! Покана за следващата среща.

И този всичко, от което се нуждаете от EP : ПРОДЪЛЖАВАНЕ И ВЪЗМОЖНОСТ ЗА СЛЕДВАЩ КОНТАКТ.

И по-нататък. Ако някой си мисли, че това е чудо, значи се лъже. Това е късметът, който съпътства подготвените хора.