Mida turundajad teevad? Mis on turundaja elukutse ja kellele see sobib? Elukutse positiivsed küljed

Turundajad - (inglise turg - turg) - ettevõtte töötajad, ettevõte, mis analüüsib tööstuskaupade nõudlust, turustab kaupu, koostab ettevõtte juhtkonnale soovitusi ettevõtte kaupade vabastamise ja müümise või lihtsamalt öeldes turunduse otstarbekuse kohta. spetsialistid.

Turundus (marketing - inglise keeles) on kompleksne ettevõtte juhtimissüsteem, mis põhineb olukorrast müügiturul, aga ka kaupade müügi korraldusel. Turunduse mõiste selle tänapäevases tähenduses tekkis 20. sajandi keskel.

Töökohustused

Turundaja uurib ostjate maitset ja toote edendamist, uurib, milliste toodete järele on suur nõudlus ja miks, hindab konkreetsete kaupade ja teenuste turgu. Teostab hoolikat valdkonna seiret, korraldab intervjueerijate tööd, kes selgitavad välja ostjate eelistused. Töötleb teavet spetsiaalsete arvutiprogrammide abil. Koostab üksikasjaliku aruande jooniste, graafikute, võrdlevate tunnustega. Teeb prognoose ja koostab soovitusi.

Tavaline turundusspetsialist suurettevõttes täidab üsna laia valikut ülesandeid. Need võivad hõlmata müüdud toodete hindade jälgimist, nende konkurentsivõime analüüsimist, teabe kogumist turu hetkeseisu kohta, See hõlmab ka andmete otsimist ja analüüsimist tootetootjate, tarnijate, potentsiaalsete konkurentide kohta. Turundaja ülesanne on tuvastada ja uurida teatud tüüpi toote turg, selle turu suutlikkuse ligikaudne määramine, erinevate piirkondade ja elanikkonnarühmade ostujõu analüüs, prioriteetsete töövaldkondade kindlaksmääramine turul.

Turundaja-ökonomist tegeleb ka hinnakujunduse, sihtsegmentide määratlemise ja toote positsioneerimisega. Kõrgelt kvalifitseeritud turundusspetsialist on võimeline analüüsima investeerimisprojektid, äriplaanide väljatöötamine. Tuleb märkida, et juhtimistasandil ühendatakse sageli turundusosakonna juhataja ja reklaamiosakonna juhataja ametikohad. Reklaam on tõhus ainult siis, kui see on suunatud konkreetselt sellele elanikkonnarühmale, kes on müüdava toote tarbija. Sellest lähtuvalt on soovitav juhtimine, planeerimine reklaamitegevused(meedia planeerimine), tulemuste analüüs koondati ühte kätte.

Turundaja isikuomadused

Tähelepanelikkus;

Analüütiline mõtlemine;

Kirg töö vastu numbritega;

seltskondlikkus;

stressitaluvus;

Loov mõtlemine

Venemaa turu tingimustes nimetatakse turundajaid sageli lihtsalt müügijuhtideks. Turundaja ei ole otseselt seotud klientidega suhtlemise, kaupade, teenuste jms pakkumisega. Tuleb märkida, et praegu likvideeritakse paljudes Lääne suurettevõtetes eraldi turundusosakondi, mille ülesanded antakse müügiosakondadele. Väga sageli võib turundusspetsialistidelt kuulda, et nad saavad ühtviisi hästi hakkama iga kaubagrupiga, kuid tööandjad eelistavad spetsialiste, kellel on oma põhivaldkondade (arvutid, ravimid, toiduained jne) turundusuuringute läbiviimise kogemus.

Valdav enamus juhtudel eeldatakse turundajalt majandusharidust, kuid sageli võetakse turundusteenustesse sotsioloogilise haridusega inimesi, kes oskavad läbi viia ja analüüsida rahvastikuuuringuid, ennustada avalikku arvamust jne. Teine turundusteenuste personaliallikas on reklaami- ja PR-spetsialistid.

Turundajad on tänapäeval vajalikud igale ettevõttele, kes on huvitatud oma toodete reklaamimisest ja turundamisest. Pankades, tööstusettevõtetes on turundusosakonnad, kaubandusettevõtted. Turundajad on nõutud ka spetsialiseerunud konsultatsiooniettevõtetes, mis pakuvad turundusuuringute teenuseid.

Turundaja palk on kõrge.

Turundajal on suured väljavaated karjääri areng.

Turundaja on spetsialiseerunud nõudluse ja pakkumise turu uurimisele, korraldab ettevõtte konkreetse toote reklaamimist ja müüki. Iga organisatsioon, kes on huvitatud müügi suurendamisest ja selle arendamisest, mis tahes teenuste või kaupade tootmisest, vajab spetsialisti, kes uurib lõpptarbija maitse-eelistusi ja suudab luua nendega usalduslikke suhteid. Turundaja erialal on turusuhetes oluline nišš, samas kui sellel on oma plussid ja miinused. Pädeva lähenemise ja analüüsiga kvalifitseeritud spetsialist suudab läbi müüki oluliselt suurendada ettevõtte kasumit. turundaja - paljutõotav elukutse karjääri kasvuvõimalustega.

Kust saada haridust?

Nüüd on enamikus ülikoolides võimalus õppida turundust. Samuti leiavad turunduse valdkonnas tööd sotsioloogia või majandusteaduse eriala diplomi saanud tudengid. Spetsialistiks saamiseks pead teadma majanduse, kaubandussuhete, sotsioloogia, tootmisajaloo, psühholoogia-, õigusteaduste ja statistika aluseid, omama baasteadmisi reklaamivaldkonnas. Hea turundaja tegeleb kontoritehnikaga nagu "sina", samas kui selle eriala plussiks on inglise keele oskus.

Turundusalase hariduse omandamisel õpivad õpilased järgmisi erialasid:

kaubanduse juhtimine,
organisatsiooni juhtimine,
müügi planeerimine ja korraldamine,
turundusuuendus.
e-kaubandus,
äriplaneerimise olemus,
tööstuskaubandus,
kaubandusuuringud,
otsuste tegemise metoodika,
muud.

Professionaalne kvaliteet

Igal turundusvaldkonnas töötaval professionaalil peab olema kindel professionaalne kvaliteet. Allpool on nõutavate isikuomaduste kirjeldus.

juhiomadused tõhus juhtimine suur hulk inimesi peab olema vaieldamatu juht,
on analüütiline meel
võime töödelda suurt hulka teavet,
olge erudeeritud ja "uurimishimulise" meelega,
on hea mälu
on oskus kõvasti tööd teha
olema suhtlemisaldis ja suuteline suhtlema erinevate inimestega,
olla hea diplomaat.

Ükskõik milline nõutav kvaliteet inimene saab iseendas areneda iseseisvalt, nii nagu sa saad lahti igasugustest miinustest.

Elukutse positiivsed küljed

Turunduskutse peamine eelis on selle nõudlus. Inimene, kes on siiralt huvitatud turunduse karjääri loomisest, leiab alati töökoht ellu viia oma professionaalseid ambitsioone ja teadmisi. Nende spetsialistide teenuseid kasutavad kõik ettevõtted, alates kaubandus- ja tootmisettevõtetest kuni reklaamiagentuurideni.

Selle elukutse eelised ei piirdu. Turundaja on spetsialist, kes suudab tagada oma perele rahalise sõltumatuse. Spetsialistid saavad keskmiselt 50 tuhat rubla palka, samas kui hea turundaja võib pideva isikliku kasvu tingimustes oma igakuist sissetulekut märkimisväärselt suurendada.

Elukutse eeliseks on ka hea võimalus karjääri ehitada. Noortel spetsialistidel on võimalik leida tööd assistendina ettevõttes, kus nad saavad kogemusi edasiseks arendamiseks. Samas on sertifitseeritud turundajal võimalus valida endale sobivad ettevõtted erinevatel tegevusaladel.

Turundusosakonnad on nüüd igas ettevõttes huvitatud kasumi teenimisest. Seetõttu on see selle ameti juures veel üks pluss, kuna iga turundaja jaoks on töökoht.

Elukutse negatiivsed küljed

Oluliste plussidega on erialal ka omad miinused. Et olla oma ala professionaal, peab turundaja mõistma erinevaid valdkondi ning see eeldab suure infohulga uurimist. Samal ajal on negatiivne külg see, et iga päev tuleb absorbeerida suures koguses teavet. Turu ja tarbijate soovid muutuvad päev-päevalt ning pinnal püsimiseks peab spetsialist kõiki neid muutusi igapäevaselt jälgima.

Enamik inimesi on harjunud tavalise tööpäevaga kella 9-18-ni, kuid kui oled valinud turunduse valdkonna, pead silmitsi seisma vajadusega olla tööl pea 24 tundi ööpäevas. Selline elurütm on ka miinus, kuna kõik ei saa sellega hakkama. Kui aga teos on armastatud, siis kõik need puudused ei oma tähtsust.

Turundus on elukutse, mis nõuab suurt vastutust, kuid seda ei saa miinuste arvele kirjutada, pigem on see võimalus oma iseloomu tugevdada ja mindfulnessi arendada.

Kust tööd leida

Kaupade või teenuste müük ettevõtte poolt muudab turundaja nõutuks peaaegu igas valdkonnas. Siin on tegevusvaldkondade kirjeldus, kust spetsialist leiab sobiva vaba töökoha.

Kaubatootmise organisatsioon. Turundusosakond analüüsib turgu ja konkurentide tööd ning pakub välja kõige tulusamad müügi- ja pakkumise võimalused. Samal ajal võivad tema tööülesanded varieeruda sõltuvalt selle organisatsiooni tegevusvaldkonnast, mille heaks ta töötab.
Merchandising – töö on suunatud müügi suurendamisele läbi toote nähtavuse ja tuntuse parandamise. Oluline on märkida, et toode on kõigile kättesaadav. Selline töö väljendub kaupade korrektses kuvamises, kampaaniates ja toote kohta teabe paigutamises juurdepääsetavasse kohta.
Kaubandusturundaja on turundusvaldkonnas kõige populaarsem ametikoht. Seda seostatakse toote müüdavuse kasvu ja tuntuse suurenemisega.
Töö reklaamiagentuurides. Üks huvitavamaid valdkondi turundustegevused. Töötama selle jaoks loomingulised inimesed valmis kõvasti tööd tegema, tehes seda armastusega. Siin on spetsialistil hea kasvuvõimalus nii karjääriks kui isiklikuks. Asi on selles, et seda tööstust seostatakse suurte infomahtude, uute inimestega kohtumise, erinevatel üritustel käimise ja lisaks ebastandardsete ülesannete lahendustega.
Interneti-turundaja. Ettevõtte pinnal püsimiseks on oluline järgida kaasaegseid trende. Sageli teenib veebireklaam palju suuremat tulu kui traditsiooniline reklaam, samas kui eelarve on väiksem. Seega, et olla oma ala professionaal, peab spetsialist olema hästi kursis Interneti edendamise suundumustega.

Töökohustused

Spetsialisti tööülesannete ulatus sõltub otseselt valdkonnast, kus ta töötab. Põhitegevuseks on turu ja klientide vajaduste analüüs. Selle põhjal otsustab ta juba, milline toode on suure nõudlusega ja miks. Turundaja töötleb teavet eriprogrammides, koostab graafikuid, töötab statistikaga, annab prognoose ja soovitusi.

Tavalisel turundajal on lai valik kohustusi, mis võivad hõlmata järgmist:

kontrolli müüdud kaupade hindade üle,
konkurentsivõime hindamine,
turu hetkeseisu analüüs,
konkurentide kohta teabe kogumine,
ostujõu määramine,
töö suuna määramine turul.

Turundaja-ökonomisti kohustuste hulka kuulub konkreetse toote hinna prognoosimine ja positsioneerimine. Kõrgel tasemel turundaja on võimeline töötama investeerimise ja äriplaanide valdkonnas, pakkudes pärast info kogumist vajalikke soovitusi. Juhtimistasandil ühendatakse turundus ja reklaam. Reklaam ise annab "kasumit" alles pärast põhjalikku analüüsi ning oma siht- ja huvitatud vaatajaskonna kuvamisel.

Sellel teel töötamise eeliseks on võimalus end erinevates valdkondades realiseerida, kuid see võib muutuda ka miinuseks, kuna erinevad ametlikud kohustused nõuavad professionaalsust kõigis valdkondades, mis tähendab, et peate investeerima palju aega ja vaeva, et omada vajalikke oskusi. Siiski tuleb mõista, et igal elukutsel on miinuseid, seetõttu ei tohiks väikeste puuduste tõttu karjäärist loobuda, eriti kui selles on veel rohkem eeliseid.

Turundaja elukutse jääb alati populaarseks. Iga aastaga läheb järjest rohkem ärisid kaubandusse, näiteks on pangad lihtteeninduse sfäärist liikunud müügi sfääri. Kõrgelt kvalifitseeritud turundaja võib saada osa igast ettevõttest. Turundusel, nagu igal teisel erialal, on plusse, mis kaaluvad üles miinused.

Turundaja on spetsialist, kes uurib teatud kaupade ja teenuste turu nõudlust ja pakkumist ning korraldab ka ettevõtte toodete müüki. Ükski kaupu või teenuseid tootev ettevõte ei saa hakkama ilma tarbijate maitset uuriva ja toodete reklaamimise spetsialistita, välja arvatud juhul, kui ta on loomulikult huvitatud müügi suurendamisest. Seetõttu on turundaja elukutse perspektiivikas nii karjääri kasvu kui ka palga osas.

Töökohad

Tänapäeval on igas ettevõttes, ka kõige väiksemas, aktiivselt oma toodete reklaamimise ja müügiga tegelevas turunduspositsioon olemas, olgu selleks siis pank, tööstusvaldus või jäätisefirma. Interneti arengu ja sellest tulenevalt tarbijaskonna laienemisega on selle publiku maitseid ja turusuundumusi professionaalselt hindavast turundusanalüütikust saanud müügiosakonna peaaegu asendamatu liige. Lisaks on Interneti-turundaja väga nõutud spetsialist konsultatsioonifirmade läbiviimisel turuuuring Internetis oma klientide jaoks.

Elukutse ajalugu

Vajadus selliste spetsialistide järele tekkis umbes eelmise sajandi keskpaigas ja Venemaal ilmusid esimesed turundajad alles 20. sajandi 90ndatel. Kuid need, kes turundaja elukutset nooreks peavad, eksivad – esimesi turundajaid teati Euroopas juba 17.–18. Kaubandusettevõtete ametnikud sõitsid "läbi linnade ja külade", saades teada, millised kaubad konkreetse paikkonna elanikele kõige rohkem meeldivad - kellele Lyoni samet ja kellele inglise riie. Seda tehti selleks, et kaup ladudes ei seisaks ja kaupmehed ei saaks kahjumit, kui toovad ebasobivaid tooteid.

Turundaja kohustused

Nimekiri, mida turundaja teeb, ei ole liiga ulatuslik, kuid sellegipoolest on turundaja töökohustused üsna tõsised ja vastutusrikkad. Selle funktsioonide hulka kuuluvad:

Turu hetkeolukorra jälgimine ja analüüs. Turu arengu prognooside koostamine;
Soovituste tegemine müügi ja bränditeadlikkuse suurendamiseks:
- hinnasoovitused;
- reklaami tõhusa loomise ja kasutamise koordineerimine;
- soovitused kaupmeestele kaupade paigutuse kohta;
- Müügistrateegiate väljatöötamine ja hilisem rakendamine.

Lisaks ülaltoodud kohustustele peab spetsialist mõnikord:

Jaemüügipunktide audit (tavaliselt suurtes tarbekaupade müügiga tegelevates ettevõtetes);
Artiklite, pressiteadete kirjutamine ja nende avaldamine erimeedias;
Osalemine näitustel ja konverentsidel;
Interneti-saitide tugi ja arendamine (reeglina nõuandva iseloomuga).

Nõuded turundajale

Reeglina on tööandjatel järgmised nõuded, mida turundaja peaks teadma:

Uuritava turu tunnuste tundmine;
Oskus tegeleda analüütilise tööga, koguda ja töödelda statistilisi andmeid, koostada aruandeid;
Tugevad teadmised arvuti- ja kontoritehnikast;
Oskus õigesti väljendada oma mõtteid nii suuliselt kui kirjalikult;
Profiili kõrgharidus.

Lisaks nendele põhinõuetele esitavad mõned tööandjad täiendavaid nõudeid:

Reisivalmidus (konverentsidele ja näitustele reisimine);
inglise keele oskus (kõrg-kesktase);
B-kategooria juhiloa omamine.

turunduse CV näidis

Kuidas saada turundajaks

Turundusoskusi omandavad edukalt kõrgema majandus- või sotsioloogilise haridusega inimesed. Lisaks on paljud ülikoolid juba kasutusele võtnud koolituse "Turundus" suuna, mille lõpetajatest võivad saada täieõiguslikud turundajad.

Teine viis turundusse on reklaam. Piisab, kui saada tööd mis tahes reklaamiagentuuris ja hakata projektides osalema, aidates reklaamijatel oma tooteid ja teenuseid reklaamida. Alguses ei lase keegi sul otsuseid langetada, kuid 1-2 aasta pärast valdad turundust ja reklaami palju.

Turundusjuhi palk

Reeglina sõltub turundaja, nagu iga teise spetsialisti palk tema elukohapiirkonnast ja tööd andva ettevõtte spetsiifikast. Siinsed arvud jäävad vahemikku 20–120 tuhat rubla ja turundaja keskmine palk on umbes 40 tuhat rubla.

Kust saada koolitust

Välja arvatud kõrgharidus Turul on mitmeid lühiajalisi koolitusi, mis kestavad tavaliselt nädalast aastani.

Ehitus- ja tööstuskompleksi piirkondadevaheline akadeemia ja selle suuna "" kursused.

Instituut kutseharidus"IPO" kutsub teid läbima kaugkursused suunas "" (on valikud 256, 512 ja 1024 acc.ch.) diplomi või riikliku tunnistusega. Oleme koolitanud üle 8000 lõpetaja peaaegu 200 linnast. Saate õppida eksternina, saada intressivaba järelmaksu.

turundaja(Inglise keelest marketing - müük, kauplemine turul.) - spetsialist turu, tarbijate vajaduste ja eelistuste uurimisel. Laiemas mõttes on turundaja iga turundusvaldkonnas töötav spetsialist. Kutse sobib neile, kes on huvitatud majandusest, psühholoogiast ja ühiskonnaõpetusest (vt kooliainete huvist eriala valik).

Turundus- kaupade ja teenuste loomise ning nende rakendamise mehhanismide juhtimine ühtse keeruka protsessina.

Elukutse tunnused

Turundaja hindab, kas konkreetne toode on nõudlik ja miks, soovitab võimalusi toote reklaamimiseks, hindab konkurentide tegevust (nende toodete omadused, hinnapoliitika), korraldab uurimisrühma tööd, jälgib tööstust ja analüüsib tulemusi, selgitab välja klientide eelistused, annab soovitusi tootjale/müüjale.

See elukutse ilmus Venemaal suhteliselt hiljuti, pärast perestroikat, kui siseturu küllastumine kaupadega kombineeriti jõukuse langusega. Edukas kauplemine nõudis läbimõeldud ja professionaalset lähenemist.

Kuid ka praegu ei kaota turundaja elukutse oma aktuaalsust, sest. Konkurents turul kaupade ja teenuste tootjate vahel muutub iga aastaga karmimaks. Turundaja töö algab ammu enne toote müüki jõudmist. Juba enne tootmise algust (kaubandusettevõtetes – ammu enne ostuotsust) peab turundaja kindlaks tegema, kellele toode mõeldud on, milline on potentsiaalne turuvõime, analüüsima konkurentide tegevust jne.

Turundaja, nagu juba mainitud, korraldab ja juhib ettevõtte reklaami- ja PR-tegevust nii väljaspool kui ka sees. Suurtes ettevõtetes käib see töö aga ühele spetsialistile üle jõu – seda saab teha terve osakond, kuhu kuuluvad: analüütik, turundusökonomist, tootejuht, ürituste juht, BTL juht, brändijuht, turundusdirektor.

Analüütik- Kogub andmeid ja analüüsib neid.

Turundaja-ökonomist- tegeleb hinnakujunduse küsimustega. Samal ajal võtab see arvesse andmeid kulude, nõudluse, konkurentide poliitika jms kohta.

Tootejuht tavaliselt viib läbi turuanalüüsi, tegeleb tegevusega ettevõtte toote propageerimiseks, analüüsib konkurentide tooteid. Ta peab mõistma toote keerukust ja veelgi parem – omama vastavat haridust. Näiteks rõivaste disainimisel ja müümisel nõutakse tootejuhilt moedisaini põhitõdesid, rõivaste tootmine jne.

Ürituse juht tegeleb ettevõtte tooteid tutvustavate ürituste, näituste ja tutvustuste, pressikonverentside jm planeerimise, ettevalmistamise ja läbiviimisega firmaüritused.

BTL juht- korraldab ettevõtte tutvustusi, näiteks degusteerimisi.

Brändijuht - kõrgeim amet turundusosakonnas. Ta juhib turundusosakonda, koordineerib kõigi selle spetsialistide tööd, planeerib organisatsiooni reklaamifirmad, analüüsib turgu ja konkurentsikeskkonda, määrab müügiplaanid ja jälgib nende täitmist, töötab välja kasumi teenimisele, turgude vallutamisele ja hoidmisele suunatud strateegiaid.

Turundusega on seotud ka kaupleja ja promootor.

Kaupmees- Vastutab otse toote edendamise eest müügikohtades(paneb kaupa teatud viisil riiulitele, paigutab reklaammaterjale jne). Samas võtab see arvesse ostlema tulnud inimese tüüpilist käitumist, tarbija tähelepanu jaotamise iseärasusi jne.

Promootorid- Tõmba tähelepanu potentsiaalsed kliendid tootele või teenusele, flaierite jagamine, näidiste degusteerimine jne.

Turunduskoolitus

Kutsume teid tutvuma meie Moskva majandus- ja finantsülikoolide nimekirjaga.

Lisaks põhiharidusele tulevad kasuks kursused, koolitused ja programmid aruannete, ettekannete jms koostamise standardite kohta, mille saab läbida mõnes lisaõppeprogramme läbiviivas ülikoolis.

Kui turundaja kandideerib juhtivatele kohtadele, siis on paljude kursuste, seminaride ja koolituste tunnistustele eelistatav MBA kraad (ärijuhtimise magister (Master of Business Administration).

Sellel kursusel saate turundaja kutse saada 3 kuu ja 15 000 rublaga:
— üks soodsamaid hindu Venemaal;
– kehtestatud valimi erialase ümberõppe diplom;
– Haridus täiesti kaugvormingus;
— Suurim õppeasutus täiendava prof. haridus Venemaal.

Venemaa Kutsehariduse Instituut "IPO" - värbab õpilasi erialale kaugprogrammi kaudu erialane ümberõpe ja täiendkoolitus. IPO-s õppimine on mugav ja kiire viis kaugõppe saamiseks. 200+ koolituskursust. 8000+ lõpetajat 200 linnast. Lühikesed paberimajanduse ja väliskoolituse tähtajad, intressivaba osamakse instituudist ja individuaalsed allahindlused. Võta meiega ühendust!

ülikoolid

B&D – värbab . Programm on suunatud kutsekoolitus turundajad, brändijuhid, tootejuhid, müügijuhid. Turundaja võib töötada igas ettevõttes, avada oma ettevõtte või olla kutsutud ekspert. Koolitus on suunatud kutseoskuste ja -pädevuste kujundamisele, mittestandardse loomingulise lähenemise arendamisele probleemide lahendamisel. 3-minutilise jalutuskäigu kaugusel Prospekt Mira metroojaamast.

Töökoht

Turundajad töötavad turundusosakondades tootmise ja kaubandusettevõtted- nii keskmistes ettevõtetes kui ka rahvusvahelistes korporatsioonides.

Samuti võib turundaja teha koostööd turundusagentuuriga, mis pakub teenuseid ettevõtetele, kellel pole oma turundusosakonda.

Palk

Palk 08.05.2019 seisuga

Venemaa 20 000–80 000 ₽

Moskva 50 000–120 000 ₽

Olulised omadused

Teil on vaja analüütilist mõtteviisi, oskust töötada suure hulga teabega, head intelligentsust, visa mälu ja aktiivsust.

Osakonna juhtimiseks on vaja juhtimisoskusi.

Teadmised ja oskused

Analüütiliseks tööks vajab turundaja teadmisi ja oskusi mudelite, prognooside koostamises, spetsialiseeritud programmides töötamises, sügavaid teadmisi ja kogemusi Exceli, erinevate meetodite, näiteks WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA kasutamises.

Inglise keele oskus on peaaegu alati vajalik. Seda põhjendab ka asjaolu, et suurem osa vajalikust kirjandusest on vene keelde tõlgimata.

Karjäärivalikud

Turundusse saab siseneda mitmelt lähtepositsioonilt:

turunduse mis tahes põhikomponendi kaudu (uuringud, analüütika, toode, bränd, kaubandus);
müügi, rahanduse, reklaami, PR, logistika kaudu.

“Liitlastel” on suur nõudlus - spetsialistid, kellel on kogemused kahes või enamas valdkonnas.

Keskmise ulatusega Venemaa ettevõtted nõuavad spetsialiste-generaliste. Need on selliste ettevõtete juhtide meelest rohkem kooskõlas "turundaja" mõistega. Sel juhul peate suutma iseseisvalt läbi viia uuringuid, osaleda uute toodete väljatöötamises, tegeleda brändinguga, müügianalüüsiga, töötada välja strateegia, turundusprogrammid ja tutvustused, tellida ja kontrollida reklaami.

Pidevalt tiheneva konkurentsi ja sooviga kasumi nimel kaubaturge laiendada ei suuda ükski erinevate kaupade või teenuste tootmisega tegelev ettevõte enam ilma turunduseta edukalt toimida. Kes on turundusspetsialist ja millega ta täpsemalt tegeleb. Missugune elukutse, seda ei tea kõik.

Möödunud sajandil iseseisva erialana ilmunud turundus ja selle suunad arenevad kiires tempos. Esialgu tõlgendati seda kui lõppkasutaja vajadustest lähtuvat reklaami. See eristas seda tavalistest reklaamlausetest või loosungitest.

See suund sai alguse USA-st. 1902. aastal hakati mõnes ülikoolis pidama turundusteemalisi loenguid. Veidi rohkem kui 20 aastat hiljem asutati tema esimene ühing.

Seejärel hakkasid Euroopas ja mujal maailmas tekkima sarnased kogukonnad. Nõukogude Liidus tekkis turunduskoda 1970. aastal ja siis tekkis selline eriala.

Turundusspetsialist analüüsib tarbijate soove ja töötab välja taktikad ettevõtte toodete turule toomiseks. Tihti tekib küsimus, milleks on ettevõttel vaja turundajat, kui on olemas reklaamimeistrid, kes oskavad oskuslikult esitleda mis tahes toodet?

Turundaja on vahelüli ettevõtte toodetud toote ja reklaamija vahel. Tema ülesandeks on reklaamitegijate töö koordineerimine pärast tarbijate soovide ja toodetavate toodete iseloomu analüüsimist. Ainult tema saab määrata, kellele peaks reklaam olema suunatud, millal ja kuidas on ettevõtte tooteid kõige tulusam reklaamida ning mida täpselt reklaamida on vaja.

Turundust on kahte tüüpi:

Sissetulev, mida haldavad analüütikud. Nad tegelevad tarbija vajaduste uurimisega, mis nõuab teabe jälgimist ja analüüsi. Turundusuuringute läbiviimine: ekspertpublikatsioonide lugemisest fookusgruppide ja konkureerivate ettevõtete tegevuse uurimiseni. Seejärel võetakse saadud andmed kokku.
Väljaminev on reklaamide pärusmaa. Analüütikutelt saadud info põhjal töötavad nad välja strateegia oma ettevõtte toodete turule toomiseks.

Turundusspetsialist töötab välja põhimõtted toodete reklaamimiseks tarbijate seas, ta loob tootele nime ja annab üksikasjalikke soovitusi populariseerimiseks kaubamärk. Tema jaoks on väga oluline mõista, mida tarbija vajab, millist kasu ta konkreetse toote või teenuse ostmisest saab. Selle teabe tarbijani toomine on töö väga oluline osa.

Klassifikatsioon

Selle klassifikatsiooni lõi Noomarketing projekt. See põhineb spetsialistide põhiomadustel.

Tabelis on näidatud turundajate tüübid ja nende omadused:

Liigid	Iseloomulik	Eelised	miinused
Professionaalne	Universaalne. Saab lahendada kõik turundusprobleemid	Ettevõte, mida esindab üks töötaja, saab täiskomplekti turundusteenuseid	Ebapiisava kogemusega - kitsaste alade pealiskaudne omamine
kitsalt keskendunud	Omab suurepäraselt ühte turundusvaldkonda	Kasu on ilmne, kui kasutada sellise spetsialisti teenuseid ühekordselt konkreetse probleemi lahendamiseks.	Ettevõtte madal turundustase, välja arvatud konkreetne suund
Üliõpilane	Õppimine kõrgkoolis	Sellise töötaja teenused maksavad koolilõpetajaga võrreldes vähem. Töös energiline, töö suure pühendumusega	Kogemuste puudumine. Õppetööga hõivatuse tõttu saavad nad töötada vaid vaba graafiku alusel
Projekti spetsialist	Võtmed kätte kontseptsiooni rakendamine	Saab tulemuse nimel töötada iseseisvalt	Nad töötavad vastavalt kehtestatud skeemidele. Loovuse puudumine või puudumine
Algus	Sertifitseeritud spetsialist, kellel pole kogemusi	Ideaalne esineja, madal palk. Kasulik on palgata kogenud spetsialistide assistendina	Kogemuste puudumine
Leegionär	Konkurentide juurest kolinud firmasse	Väärtuslik kogemus konkurentsivõimelises ettevõttes. Suudab meelitada osa konkureeriva ettevõtte klientidest	Konkurendi meetodite kasutamine. Võib osutuda "valesti käideldud kasaks", st de facto jätkab tööd konkureerivas ettevõttes
Täiustatud	Läbinud ühe edasijõudnute turundusprogrammi kursuse ja omab vastavat dokumenti	Kõrge kvalifikatsiooni tase. Ettevõtte edu näitaja	Kõrge kvalifikatsiooniga võimalik madal töötase erinevatel turgudel
Analüütik	Erineb analüütilise mõtlemise poolest	Minimaalsest arvust numbritest saate maksimaalse teabe	Ainult numbrite ja teabega töötamine ei pruugi anda tegelikku pilti.
Praktik	Omab kogemusi ja teadmisi. Kasutab tehnoloogiat ja tehnikaid, mitte intuitsiooni	Järjepidevad, tõhusad töötulemused	Uute tingimustega kohanemine võtab teatud aja, mis on vajalik tööpõhimõtte uurimiseks
Guru	Tööl äärmiselt produktiivne tänu kogemuste, teadmiste, arenenud intuitsiooni, süsteemse mõtlemise kombinatsioonile	Neil on patenteeritud meetodid. Oskab kõiki turundusülesandeid teistest paremini lahendada	Kõrge palk

Tabelis käsitletakse turundajate tüüpe. Sageli suudab spetsialist kombineerida erinevaid omadusi.

Kohustused

Et tulla toime küsimusega, kes on turundaja, peate uurima tema töökohustusi.

Nende nimekiri ei ole liiga pikk ja on välja töötatud lähtudes tegevuse põhieesmärgist – tarbija vajaduste rahuldamisest ettevõttele suurima kasuga. Peamised kohustused on:

Turuolukorra analüüs.
Töö klientidega.
Konkurentide tegevuse uurimine.
Otsib uusi kliente.
Otsige uusi pakkumisi.
Finantsarvestus.

Väga oluline on jälgida võimalikke turuolukorra muutusi ning osata nende oludega kiiresti kohaneda.

Teabe kogumiseks kasutatakse järgmisi meetodeid:

ajalehtedes ilmuvate perioodiliste artiklite uurimine;
tarbijaküsitluste läbiviimine;
avaliku arvamuse jälgimine;
sotsioloogiliste uuringute läbiviimine.

Tarbijatega suheldes saate aru:

miks teatud toodet või teenust turul vaja on;
kuidas muuta ettevõtte tooteid paremaks kui konkurentidel;
mis tarbijale ei sobi;
milliseid toote omadusi on vaja parandada ja arendada;
mis täpselt suunab klientide tähelepanu selle ettevõtte toodetele.

Konkurentide tugevaid ja nõrku külgi teadmata töötab ettevõte pimesi. Konkureerivate ettevõtete arengu jälgimiseks vajate turundajat.

Selle funktsioonide hulka kuuluvad:

konkurentide hinnapoliitika kontrollimine;
teiste ettevõtete tarbijatele suunatud eriteenuste uurimine;
konkureerivate ettevõtete tugevate külgede uurimine;
klientide konkurentide juurde ülemineku võimalike põhjuste analüüs.

Sellised turundajad nagu analüütik, leegionär või guru saavad selle ülesandega teistest paremini hakkama. Sest
teabe saamiseks võite kasutada konverentse, pressiteateid, ametlikke uudiseid Interneti-saitidel.

Kõik seaduslikud vahendid sobivad. Kõigist asjadest, mida turundaja teeb, on see vastutus üks olulisemaid.

Olukord on pidevas muutumises ja sageli juhtub, et teatud kliendigrupi seas populaarne toode hakkab nõudma mõne teise kliendigrupi seas.

Selliste muutuste jälgimise vahendite hulgas on reklaamitegevuse tõhususe analüüs ja neist parimate valimine.

Selle ülesande täitmiseks on kaasatud kõrge kvalifikatsiooniga turundajad, kuna see tegevus nõuab palju kogemusi. Kasumi suurendamiseks või uute klientide meelitamiseks on vaja pidevalt leida uusi võimalusi klienditeeninduse parandamiseks.

Kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist suudab iseseisvalt arvutada oma ettevõtte, konkurentide ettevõtte ja turu kui terviku finantskäivet.

Selleks vajate:

jälgida turu dünaamikat, eriti aktiivsuse tõusude ja mõõnade osas;
jälgida konkurentide dünaamikat;
üksikute turusegmentide tulude, samuti konkreetsete toodete kasumi analüüs erinevates turusegmentides;
VIP-klientide ligimeelitamise teostatavuse analüüs.

Tähtis! Turundaja peab pidevalt arendama oma võimeid, tegelema eneseharimisega ja professionaalselt kasvama. Ainult sellistel tingimustel saab ta edu saavutada.

Oma tööülesannete professionaalseks täitmiseks peate oma võimeid pidevalt arendama. Kõike, mida turundaja peaks teadma, ei saa õppida õppeasutuses, kus on antud vaid teoreetiline baas. Ainult töö käigus omandatakse hindamatuid kogemusi ja kasvab professionaalsus.

Turundusjuhised

Nii laia vastutusala põhjal on ilmselge, et suurettevõtetes ei saa üks inimene nendega toime tulla. Seetõttu luuakse osakonnad, kus erinevad töötajad vastutavad eraldi töövaldkonna eest.

Turundusosakonnas on tavaliselt:

Analüütik. Tegeleb teabe kogumise ja töötlemisega.
Turundusökonomist. Teostab arvutusi ettevõtte kulude kohta, mis mõjutavad turu arengut. Spetsialist, kes suudab süstematiseerida ja välja töötada meetmeid turule sisenemiseks, ettevõtte osakaalu suurendamiseks või minimaalse kahjumiga turult lahkumiseks, on ettevõtte jaoks väga väärtuslik töötaja.
Tootejuht Ettevõtte toodete reklaamimine on see, milleks sellist töötajat vaja on. Tal peab olema igakülgne teave oma ettevõtte toodete kohta, kuna tema ülesannete hulka kuulub valmistatud toote analüüs ja teave konkureerivate ettevõtete toodete kohta.
Ürituse juht. Ta vastutab konverentside, tutvustuste ja muude korporatiivsete ürituste korraldamise eest, mis reklaamivad ettevõtte tooteid turul.
Brändijuht. See on juhtiv turunduspositsioon. Ta koordineerib kogu osakonna tööd.

Nõuded spetsialistile

Turundaja elukutse on Venemaal nõutud ja üks kõrgemalt tasustatud. Kõik, kes sellest aru saavad, otsivad pärast diplomi saamist tööle suuresse ettevõttesse, kus palk on kõrgem. Lisaks on karjääri kasvu väljavaated sellises ettevõttes reaalsemad, sõltuvalt nende ülesannete kvaliteetsest täitmisest ja kogemuste suurenemisest.

Algsissetulek võib olla umbes 30 tuhat rubla kuus. Kõige kogenumad ja kvalifitseeritud spetsialistid võivad teenida kuni 120 tuhat rubla kuus. Kuid sellise positsiooni saamine pole lihtne. Peate olema valmis selleks, et tööandjad esitavad taotlejale kõrgeid nõudmisi.

Lisaks algteadmistele, analüütilisele mõtteviisile, arvutioskusele, kirjaoskusele ja kõrgharidusele peab ametikohale kandideerija olema:

vastupidav stressiolukordadele;
pidurdamatu;
sihikindel;
proaktiivne;
loominguline;
vastutav;
iseõppimisvõimeline;
erudeeritud;
seltskondlik;
töös paindlik.

Kellega täpselt saab sellise erialaga ülikoolilõpetaja töötada? Reeglina on see igakülgselt arenenud inimene. Lisaks brändijuhi, analüütiku jt turunduspositsioonidele saab ta oma teadmisi rakendada kaupmehe, müügijuhi või reklaamiagendi erialal.

Kasulik video

Järeldus

See elukutse on paljulubav ja muutub üha nõudlikumaks. Turunduse lõpetanu võimalused on peaaegu piiramatud. Lisaks kitsalt fokusseeritud erialadele avab see amet ukse ka haldusaparaadile.

Kokkupuutel