Boliglån 

Forhandler som er etterspurt. Forhandleraktivitet: funksjoner ved inntjening og mulige risikoer

Yrket til en forhandler er ganske etterspurt, og lar deg også tjene gode penger. Mange tror at forhandlere er heltidsansatte i selskaper som produserer visse produkter, men denne oppfatningen er feil.

En forhandler er en forretningspartner til et produksjonsselskap som markedsfører produktene sine i et bestemt territorium på partnerskapsbasis.

En forhandler kan kalles en forretningsmann som tjener penger ved å selge partneres produkter. Videre i artikkelen vil vi vurdere mer detaljert hvordan du blir en forhandler, samt hva som kreves for dette.

Essensen av forhandlerens arbeid er å markedsføre produktene til en bestemt produsents selskap, men det har betydelige forskjeller fra enkel detaljhandel.

I motsetning til selgere, som kan handle med et bredt spekter av merker, har forhandlere rett til å handle på vegne av produksjonsselskapet. Og selger også produkter under sitt merke.

Tett samarbeid med produsenten gir forhandleren mange fordeler, blant annet:

  • Store selskaper investerer ofte i utviklingen av virksomheten til sine partnere.
  • Merkeannonsering utføres på bekostning av produsenten.
  • Produsentens ansatte bistår forhandlere med å utvikle sin egen virksomhet, noe som gir dem muligheten til å få uvurderlig erfaring og støtte, samt raskt gjøre virksomheten til en lønnsom en.

Faktisk kan enhver juridisk enhet som ønsker å selge produsentens produkter under navnet til merkevaren bli en forhandler.

Samtidig kan samarbeidet med produsenten utføres på flere måter:

  1. Forhandleren foretar engroskjøp av produsentens produkter og selger dem deretter til en høy pris.
  2. Forhandleren blir den offisielle partneren til produsenten, og mottar også vederlag for salg av sine produkter.

Det er verdt å merke seg at hvert selskap setter sine egne regler for samarbeid med partnere. Mange store selskaper jobber nøyaktig etter den andre ordningen. Små produsenter selger oftest ganske enkelt produkter til mellommenn i bulk.

Offisiell forhandler av produsenten

Mange selskaper som driver med produksjon av visse produkter har ikke egne distribusjonsnettverk, men bruker tjenestene til mellommenn, som kalles forhandlere.

I slike situasjoner kommer både produksjonsbedriften og den som fungerer som mellomledd mellom produsenten og kjøperen til gode.

Bedriften sparer penger på å skape sitt eget salgsnettverk ved å overlate salgsarbeidet til de rette spesialistene, og forhandlere får muligheten til raskt å åpne egen virksomhet som selger produkter av et kjent merke.

Selv om enhver selger kan selge merkevareprodukter, er det offisielle forhandlere som samarbeider direkte med produsenten som mottar produktene til lavest pris, samt retten til å selge produkter under produsentens merke.

Bli offisiell forhandler det er mulig etter å ha deltatt i anbudskonkurranser holdt av store selskaper å velge den beste representanten.

Påkrevde dokumenter

For å delta i anbudet er det nødvendig å gi produksjonsbedriften en hel pakke med dokumenter som bekrefter alvoret i kandidatens intensjoner.


Applikasjonsform.

For å delta i konkurransen må du sende inn følgende dokumenter:

  • konstituerende avtale og lovpålagte dokumenter fra en juridisk enhet;
  • dokumenter som bekrefter statens registrering av en juridisk enhet og skatteregistrering;
  • et dokument som bekrefter at lederen av organisasjonen har riktig myndighet, samt passdataene til lederen;
  • sertifikat for eierskap eller leieavtale for kommersielle lokaler hvor salget av produkter vil bli utført;
  • bankopplysningene til den juridiske enheten.

Det gir ingen mening å selge biler hvis en person har en sjel for matlaging. I en slik situasjon kan du engasjere deg i promotering av merker av relevante produkter.

Du trenger bare å jobbe med merker som er nære og interessante for en person. I en slik situasjon vil salget vokse, og interessen for virksomheten forsvinner ikke selv ved midlertidige tilbakeslag.

I dag kan nesten alle bli forhandlere. Hovedsaken i denne bransjen er å finne en passende produksjonspartner, samt å ha lyst og evne til å investere i egen virksomhet.

  • Skapmøbler Ser etter møbelforhandlere

    Kommoder, salongbord, sidebord, spisebord, nattbord.

  • Klær og fottøy Vi søker grossistkjøpere!

    Nettbutikken vår ser etter grossistkjøpere klær fra produsenten! Vårt utvalg av klær for hele familien! Vi venter på deg på vår nettside tdvaleriya.rf!

  • Møbler Vi inviterer deg til å samarbeide med møbelbutikker

    Hallo! Vi er en fabrikk - en produsent av polstrede, skap- og barnemøbler i Izhevsk - "Prestige". Mange har allerede kjent oss siden barndommen og stoler på kvaliteten, og viktigst av alt - dette er møbler til en overkommelig pris!...

  • Kjøkkenmøbler Ser etter forhandler for å selge spisegrupper

    Møbelfabrikken presenterer et mangfoldig utvalg av modeller for hjem, kontor, barer, restauranter. Vi følger med i tiden når det gjelder designløsninger og med det største ansvar...

  • Bilkjemikalier og oljer Vi ser etter forhandlere - bilkjemikalier, bildeler, biltjenester.

    RVS TIGRoil har en serie med 4 produkter: for motor, girkasse, servostyring og drivstoffsystem. Produktet er pakket i en plastsprøyte og en blisterpakning med instruksjoner. Har alt...

  • Møbler Vi ser etter en forhandler som selger møbler: metallsenger, kjøkkenbord

    Organisasjonen "Provmet" utfører design og produksjon av metallkonstruksjoner, møbler laget av metall, tre og glass.

  • Metallprodukter Vi søker samarbeidspartnere for salg av produkter.

    Polymerprofil, polymer fotgjengerbarrierer. Nordvestlige føderale distrikt. Spørsmål på telefon: +7-908-634-81-23, Viber, WhatsApp Skype: kea1482 Evgeniya

  • Sko Vi søker grossistkjøpere fra 1 boks

    Vårt firma spesialiserer seg på produksjon av herre- og damesko laget av ekte skinn og nubuck. Alt fottøy består sertifisering og kvalitetskontroll.

  • Vi inviterer møbelhandlere til samarbeid.

    Møbelproduksjon "Versailles" inviterer butikker og designere til å samarbeide. Vår organisasjon er engasjert i produksjon av elite skapmøbler for ulike formål (kjøkken, kontorer,...

  • Barneklær Barneklær fra produsenten.

    TM "Barbarris" er en produsent av høykvalitets klær for barn. Vi tilbyr deg et bredt utvalg av produkter: yttertøy, jerseys, skoleuniformer, elegante kjoler og mer....

  • Soveromsmøbler Vi søker forhandlere som selger innvendige senger, madrasser og soveprodukter.

    Sonberry inviterer eiere av møbelbutikker, eiere av butikklokaler i kjøpesenteret, investorer og profesjonelle møbelselgere til å samarbeide. Et bredt utvalg av produkter og...

  • Annen mat Vi ser etter forhandlere som selger orientalske søtsaker i Krasnodar og Krasnodar-territoriet

    Vårt firma har i dag et bredt utvalg av orientalske søtsaker, hovedproduktlinjen inkluderer mer enn 30 typer tyrkisk baklava, 60 typer tyrkisk herlighet og 20 typer halva. Selskapet er aktivt...

  • Annen mat Vi søker etter konfektforhandlere

    Konfektfabrikken i Armavir inviterer distributører, grossister som er interessert i å kjøpe bulk og pakkede sukkerkaker, høy kvalitet og et stort utvalg...

  • Kjøkkenmøbler Møbelproduksjon inviterer butikker og designere til å samarbeide

    Møbelproduksjon inviterer butikker og designere til samarbeid.Vårt firma tilbyr produksjon av et bredt utvalg av møbler (skreddersydde møbler, innebygde møbler, møbler for...

  • Innredning og interiørartikler gips 3D paneler

    Selskapet "ECO ZD" inviterer arkitekter, dekoratører, interiørdesignere, nettbutikker, detaljbutikker av etterbehandlingsmaterialer, byggefirmaer og organisasjoner, samt...

  • BRIT road tape

    Tape Brit - bituminøst og polymert materiale av dokkingtype. Produktkategorien som presenteres inkluderer flere modeller. Hovedformålet med gruppen er å sikre forsegling av grensesnittsømmene...

  • Andre byggematerialer BRIT flyplasstetningsmasse

    Flyplassforsegling BRIT basert på bitumen med polymerer er designet for effektiv reparasjon av vei- og flyplassdekker, forlenger levetiden til spor, rullebaner og taksebaner....

  • Andre byggematerialer Mastic BRIT road

    BRIT-mastikk er varmpåførte tetningsmaterialer designet for reparasjon og vedlikehold av brokonstruksjoner, motorveier og flyplasser. Veidekker som følge av...

  • Luer Ser etter grossistkunder og kjøpere av hatter

    Bodnars hatteproduksjonsforening driver med produksjon av hatter av naturfilt. Produksjonen er lokalisert i St. Petersburg. Produktutvalg: - filthatter...

  • Vanntransport Vi søker forhandlere/agenter! Salg av kabinbåter i aluminium Swift Chaser

    Øk inntekten din ved å samarbeide med oss!!! Legg til våre båter i ditt sortiment, så får du en ny målgruppe, etterspurte varer og nye inntektskilder.

  • Er det lett å bli forhandler

Vi hører ofte uttrykkene "offisiell forhandler", "forhandlernettverk", "bruk tjenestene til en forhandler". Oftest er de knyttet til bilforhandlere. Og dette er ingen tilfeldighet, for bilforhandler er den mest kjente og utbredte retningen i dette området. Men forhandlere jobber ikke bare innen bilsalg. Dessuten er forhandler en av de velprøvde måtene å lykkes med å bygge opp virksomheten din.

I artikkelen vil du lære hvem en forhandler er, hva er funksjonene til hans aktiviteter, hvordan du blir en vellykket forhandler.

"Dealer" - fra engelsk "dealer", som betyr en kjøpmann, agent.

Forhandler betyr:

  • handelsformidlere. Forhandler - en juridisk eller fysisk person som kjøper produkter for egen regning og på egne vegne fra produsenten i bulk og deretter selger dem til sluttforbrukere;
  • aktivitet på børsen. Forhandler - en privatperson eller et firma som driver utvekslingsoperasjoner på egne vegne og for egen regning, uavhengig kjøper og selger verdipapirer, valutaer, edle metaller.

La oss snakke om handel og forhandlervirksomhet.

Mange råvareprodusenter lager ikke sine egne handelsnettverk og selge sine produkter gjennom mellommenn. En av dem er en forhandler. For eksempel har ingen av bilprodusentene eget nettverk av bilforhandlere. Biler selges gjennom forhandlere som danner et forhandlernettverk.

I prinsippet kan enhver selger av et produkt betraktes som en forhandler av produsenten av dette produktet. Men det er viktig å forstå at det bare er en mellommann, men det er en offisiell forhandler - en partner som en forhandleravtale og en direkte kontrakt for levering av varer inngås med.

Forhandler er en kobling som kobler produsenten av varer og/eller tjenester direkte til forbrukeren. Ofte legges et annet element til denne kjeden - en distributør. En distributør er en distributør av varer for produsenten og en leverandør for forhandleren, han har ingen direkte tilknytning til sluttforbrukeren.

Distributøren jobber på vegne av produsenten, og forhandleren - på egne vegne. Forresten, ditt navn og merke er den største fordelen med forhandler fremforfranchise. Forhandleren har mer frihet og uavhengighet.

Hovedfortjenesten til forhandleren avhenger av størrelsen på forhandlerrabatten, som produsenten gir ham med produktene sine. Størrelsen på rabatten varierer avhengig av størrelsen på forsendelsen av de kjøpte varene, samt omsetningen. Med et stort salgsvolum mottar forhandleren en ekstra godtgjørelse fra produsenten. Forhandlerforhold er fordelaktige både for produsenten av produkter og den offisielle forhandleren.

Produsenten mottar:

  • utvidelse av salgsmarkeder, uten å gå inn på deres regionale trekk;
  • virksomhetsskalering uten alvorlige investeringer;
  • ekstra kanaler for å selge produkter uten å leie ekstra plass og ansette ansatte;
  • økende omsetning av varer;
  • resultatvekst.

Forhandlerselskapet mottar:

  • varer av god kvalitet med en pakke med dokumenter for salg, mens produsenten er ansvarlig for kvaliteten;
  • støtte fra produsenten, inkludert levering av reklamemateriell;
  • plassering av kontakter på produsentens nettsted;
  • gratis opplæring (mange produsenter organiserer obligatorisk opplæring for sine forhandlere);
  • motta rabatter på kjøp av varer og premium bonuser ved vellykket implementering.

Det antas at etableringen av et forhandlernettverk er en av de mest budsjettmessige måtene å utvide salgsmarkeder og øke produktsalgskanaler.

Forhandler er en bedrift. Og organiseringen av enhver virksomhet krever en seriøs tilnærming. En forhandler som selger andres produkter, jobber under eget navn og merke, det er viktig for ham å ha et godt rykte i bransjen. Svært ofte skaper en forhandler sitt forretningsomdømme bare ved å markedsføre varene til en produksjonspartner.

Som regel krever en forhandlervirksomhet betydelige investeringer, fordi du må:

  • kjøpe et bestemt parti varer;
  • leie eller eie lokaler for å lagre og selge dette produktet.

For å bli offisiell forhandler av selskapet må du oppfylle en rekke krav. De avhenger av aktivitetens spesifikasjoner og kan variere fra produsent til produsent. De viktigste kravene som produsenter stiller til sine forhandlere:

  • registrering som en juridisk enhet (f.eks.ÅÅÅ) eller IP- det er nødvendig å inngå en formell kontrakt;
  • bevissthet innen virksomhetsfeltet til selskapet, et ekstra pluss er erfaring innen dette området og/eller med lignende produkter;
  • stabil finansiell stilling;
  • tilgjengeligheten av en rekke dokumenter i samsvar med spesifikasjonene til produktene som selges.

Du kan søke etter et selskap for samarbeid på forskjellige måter:

  • registrer deg på jobbsøkersiden:

legg ut en CV med forslag til samarbeid eller se etter passende jobbtilbud fra produsenter og send tilbakemelding;

  • søk på Internett etter selskaper som leter etter forhandlere. Informasjon om dette er tilgjengelig på de offisielle nettsidene. Ofte finnes det også søknadsskjema for forslag til samarbeid;
  • analysere søkealternativene for produsenter av nye forhandlere.

Her er noen alternativer:

  • Deltakelse på utstillinger er en god mulighet til personlig å møte fremtidige partnere. Dessverre holdes utstillinger sjelden og ikke overalt;
  • analyse av informasjon om selskaper i ulike nettkataloger;
  • deltakelse i forretningsfora;
  • analyse av annonsering på nettsteder for forretningsadministrasjon;
  • søk på YouTube - mange forretningsmenn har egne kanaler der og kommer ofte med forslag til samarbeid.

Hvis du har din egen butikk, kan du bli en offisiell forhandler av produsenten / produsentene av produkter som allerede selges på utsalgsstedet. Det vil ta bedriften din til neste nivå.

Trinn-for-trinn-instruksjoner om hvordan du blir forhandler av et stort selskap

For å bli forhandler må du fullføre følgende trinn.

  1. Velg en nisje i forhandlerbransjen. For dette bør du:
  • ta hensyn til deres preferanser, kunnskaper, ferdigheter;
  • undersøk markedet i din region;
  • velg typen produkter du vil selge;
  • grundig forstå alle egenskapene, egenskapene og egenskapene til det valgte produktet;
  • studiekonkurranse og konkurrenter i regionen;
  • anslå beløpet potensielle kunder og kanaler for å tiltrekke dem;
  1. Registrer et forretningsskjema hvis du ikke har egen virksomhet;
  2. Utvikle en forretningsplan;
  3. Finn penger hvis du ikke har nok av dine egne. På dette stadiet kan du vurdere å få lån ellertiltrekke seg en investor;
  4. Finn produsenter eller leverandører ved å bruke ulike metoder. På dette stadiet kan du velge flere selskaper for å sammenligne de foreslåtte samarbeidsvilkårene og velge de mest passende;
  5. Velg et selskap for samarbeid;
  6. Send inn din CV til selskapet og bli intervjuet. Det kan utføres både på kontoret til selskapet og via Internett, for eksempel via Skype, hvis partnerselskapet er langt unna deg;
  7. Inngå en kontrakt. For forhandlere er det to alternativer for samarbeid:
  • for arbeidskapital - består i å oppfylle kravene til et visst fast volum av kjøp, og følgelig oppfylle planen for salg og fortjeneste;
  • når det gjelder juridisk innhold - det består i muligheten for å opprette ditt eget nettverk av underforhandlere som en generell forhandler i et bestemt territorium;
  1. Lag betingelser for salg av produkter, om nødvendig:
  • utleie av lokaler;
  • kjøp av nødvendig utstyr;
  • staten sett;
  1. Kjøp en sending av varer spesifisert i kontrakten;
  2. Annonsere produkter gjennom ulike kanaler;
  3. Realiser produktet.

Toyota utvider stadig forhandlernettverket i Russland. Det er 112 offisielle forhandlersentre og 3 autoriserte servicesentre i 70 byer i den russiske føderasjonen. Toyota Motor LLC stiller obligatoriske krav til søkere til forhandler, som er relatert til:

  1. Plasseringer av landet.
  2. Hans egenskaper.
  3. Showroom.
  4. Tjenestesone.
  5. Lager og reservedelsavdeling.

Her kan du laste ned spørreskjemaet, fylle det ut og sende det til bedriften.

Er det lett å bli forhandler

Hovedmålet til forhandleren er å markedsføre og med suksess selge partner-produsentens produkter på markedet. Forhandleren må ha følgende egenskaper:

  • ha ferdighetene til en god selger;
  • være i stand til å forhandle, kommunisere fritt med kunder;
  • kunne utarbeide et kompetent forslag og presentasjon av produkter;
  • være en god arrangør;
  • være stressbestandig;
  • ha høy reaksjonshastighet, god hukommelse, analytiske ferdigheter;
  • kunne forutse, beregne situasjonen.

Er forhandlere mulig uten investering?

Det er mulig å bli forhandler uten investeringer hvis du:

  • implementere handel "på bestilling" - inngå en forhandleravtale med en produsent eller leverandør, skriv inn varer i en katalog og / eller plasser på nettstedet ditt (utsalgsstedet ditt kan også være en nettbutikk) merket "på bestilling". Kunden bestiller produktet, betaler for det, du kjøper produktet fra produsenten til forhandlerpriser med pengene som mottas og overfører det til kunden. Dette alternativet for samarbeid er mulig for relativt rimelige varer (fra 3 til 25 tusen rubler);
  • du tar varene for salg - du inngår en avtale med produsenten, som spesifiserer vilkårene for salg av varene. Målet ditt er å selge produktene i tide, ellers må du betale for det, og prisen vil være høyere enn forhandlerprisen. Noen ganger tar leverandører tilbake usolgte varer. Alle betingelser er spesifisert i kontrakten;
  • utføre gratis testing av produktet - du får produktprøver fra produsenten gratis og prøver å implementere dem. Det er imidlertid svært vanskelig å finne et selskap som vil gå med på å jobbe på slike vilkår.

Oversikt over forhandlertilbud fra produsenter

Forhandler er mulig på forskjellige områder:

  • kjøretøy og bilprodukter;
  • vinduer og dører;
  • konstruksjonog etterbehandling materialer;
  • utstyr og verktøy;
  • bøker;
  • klær og fottøy;
  • elektronikk og elektroteknikk;
  • datamaskiner og programvare;
  • kommunikasjonstjenester;
  • salgsfremmende produkter;
  • forsikringsselskaper etc.

Forslag til forhandlersamarbeid finnes på nettsider på Internett.

Hvordan bli en bedriftsrepresentant i byen din: suksesshistorier

TROKOT-selskapet er engasjert i produksjon av innrammede autoskjermer som erstatter toning og redder bileiere fra blendende sol og nysgjerrige øyne. Selskapet har et bredt forhandlernettverk, bestående av nesten 200 representasjonskontorer.

Artyom Blinov er selskapets forhandler i Moskva. Før samarbeidsstart hadde han en beskjeden arbeidserfaring og hadde ingen erfaring fra handel. I 3 år skapte han sitt eget salgsnettverk, som gjorde at han fikk økonomisk uavhengighet.

Denis Zaiko har vært forhandler av selskapet i Novosibirsk siden 2012. Det har eget lager, salgssteder i regionen og et høyinntektsselskap.

Forhandleraktivitet lar deg lykkesstarte et firmaog utvikle den eksisterende. Forhandlerpartnerskap med pålitelige produsenter og leverandører av kjente merkevarer blir vanligvis gjensidig fordelaktig. Produsenter utvider salgsmarkeder uten investeringer, og forhandlere får muligheten til å tjene på salg av varer av høy kvalitet, kjøpe dem til spesialpriser og motta ekstra bonuser for godt arbeid.

Som du vet, er en forhandler en representant for et selskap som driver med markedsføring / handel med produkter fra en bestemt produsent i et bestemt territorium. Her skal vi se på en artikkel om hvordan du blir en forhandler, hva som trengs til dette.

Fordelen med denne statusen er spesielle samarbeidsprogrammer, samt støtte og utviklingshjelp fra produsenten. I tillegg er vanligvis produsenten selv, og ikke forhandleren, engasjert i å reklamere for produktet, som igjen vil hjelpe deg med å spare mye på markedsføringen.

Et annet viktig pluss er at spesialistene fra avdelingene for utvikling og opplæring, salg, ettersalgsservice, markedsføring og IT vil hjelpe deg med å etablere alle prosessene som ganske enkelt er nødvendige for å lykkes med å lansere en forhandler og begynne å jobbe i samsvar med produsentens standarder . Dette er ikke sant for alle selskaper, men det gjelder for alle store.

Hvordan bli en forhandler

Så vurder informasjonen om hvordan du blir en forhandler - den offisielle representanten for enhver organisasjon, produsent.

Bedriftens krav

Nesten alle selskaper vil kreve at du:

  • Stabil finansiell stilling;
  • Erfaring innen ditt valgte felt;
  • Forhandler forretningsplan;
  • Interesse for selskapets produkter;
  • Tilstedeværelsen i staben av ansatte - et team av fagfolk;
  • Tilgjengelighet av nødvendig teknisk utstyr;
  • Beredskap for investering og om nødvendig bygging.

Og selvfølgelig følgende dokumenter:

  1. Charter for den fremtidige forhandleren (hvis du er en juridisk enhet);
  2. Tilknytningsavtale (hvis noen);
  3. Sertifikat for statlig registrering;
  4. Attest for skatteregistrering;
  5. Et dokument som bekrefter autoriteten til lederen av organisasjonen;
  6. Leie-/fremleieavtale for yrkeslokaler eller sertifikat for eierskap til yrkeslokaler der det er planlagt å organisere et salgssted for en fremtidig forhandler (separat for hver slik lokal);
  7. Passdata for hodet;
  8. Avtale med en eventuell underforhandler (hvis det oppgitte salgsstedet tilhører en underforhandler);
  9. Bankinformasjon.

Prioriterte regioner

Det skjer ofte at forhandlernettverket i noen regioner i landet allerede er tilstrekkelig utviklet, og ytterligere åpning av representative selskaper i dem gir rett og slett ikke mening, selv om det selvfølgelig er mulig. Samtidig er det regioner hvor det er svært få forhandlere, og derfor publiserer produksjonsbedrifter svært ofte informasjon om prioriterte regioner for åpningspartnere. For eksempel, på tidspunktet for publisering av denne artikkelen, prioriterte BMW følgende regioner for forhandlere:

  • Belgorod-regionen;
  • Vologda-regionen;
  • Kaluga-regionen;
  • Udmurt-regionen;
  • Tsjuvasj-republikken.

Strengt tatt er det ingenting å bli overrasket over, for hvorfor åpne en forhandler av dette merket, for eksempel et sted i Moskva, hvis det allerede er mange av dem der, hvis det på den tiden er regioner der det nesten ikke er noen. Her ville det forresten vært fint for noen lesere – fremtidige forhandlere – å tenke på å flytte, om enn ikke permanent. Likevel er dette direkte relatert til suksessen til virksomheten din - tilbakebetalingen, fortjenesten. Nesten alle bedrifter har slike prioriterte regioner.

Trender eller hva selskaper tar hensyn til når de velger forhandler

Hvis vi igjen tar BMW som eksempel, så må du for å bli forhandler mest sannsynlig også delta i anbudet, for det kan være flere søkere. Ved valg vil søkeren foretrekkes som best oppfyller kravene til selskapet (se avsnittet "Hva trenger du?").

Hvor mye penger trengs?

Hvis du vil bli en bilforhandler, vil kostnadene være fra 20-30 millioner rubler, avhengig av bilmerke og eiendomspriser i ditt område. I alle andre tilfeller er tallene mye mindre indikatorer, og noen ganger er de ikke nødvendige i det hele tatt.

Nylig har handelssfæren begynt å utvikle seg raskt, så yrket som salgsrepresentant har blitt en av de mest ettertraktede spesialitetene på arbeidsmarkedet. Alle bedrifter som selger varer eller yter tjenester trenger slike arbeidere. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du blir en salgsrepresentant og forstår alle funksjonene til dette yrket.

Ansvar for en salgsrepresentant

Så, selger, hva slags jobb er det? Han fungerer som et slags mellomledd mellom en stor leverandør og forhandlere. Handelsrepresentanten markedsfører produktene til selskapet sitt og arbeider i dets interesser. Hovedmålet er å utvikle den eksisterende kundebasen og finne nye kunder. Spesialisten tar imot og behandler søknader, og kontrollerer også leveringstiden. I tillegg er det salgsrepresentantens ansvar å spore betalingen av varene.

Hovedegenskapene for vellykket arbeid

Du trenger ingen spesialutdanning for å søke på denne stillingen. Det er nok å studere vareutvalget nøye. I tillegg, offisielle oppgaver en salgsrepresentant involverer hans samhandling med eierne av detaljhandel utsalgssteder. Det er ønskelig at den ansatte har fremmedspråk fordi det er mange utenlandske handelsselskaper som opererer i vårt land.

Du trenger også minimum arbeidserfaring for å få jobb. Hvis du er fast bestemt på å bli salgsrepresentant, men aldri har jobbet i dette feltet, se etter et selskap som tilbyr opplæring av ansatte. Omgjengelige, ansvarlige mennesker med et imponerende utseende oppnår vanligvis stor suksess i denne bransjen.

Hver ansatt er tildelt et spesifikt territorium. For raskt å gå rundt alle utsalgsstedene, trenger du evnen til å kjøre bil. Takket være dette har spesialisten mer tid til å kommunisere med eierne av utsalgssteder.

I løpet av arbeidsflyten kan alle slags ikke-standardiserte situasjoner oppstå. Derfor, før du blir en vellykket representant, må du lære hvordan du raskt løser eventuelle problemer og tar de riktige avgjørelsene.

Fordeler og ulemper med yrket

Vi fant ut hva jobben til en salgsrepresentant er.

La oss definere de viktigste fordelene og ulempene:

  • Handlingsfriheten. Spesialisten trenger ikke å sitte på kontoret, så han kan uavhengig justere arbeidsplanen;
  • God lønn. Inntjeningen til en handelsrepresentant avhenger i stor grad av innsatsen han gjør. Hvis planen oppfylles, vil belønningen være ganske høy;
  • Kommunikasjon med mennesker;
  • Mulighet for selvforbedring og karriereutvikling.

Men bak alle disse fordelene er det også ulemper. Du må være sjåfør, psykolog, regnskapsfører og salgsassistent samtidig, for det er den eneste måten å bli en god salgsrepresentant på. Det er vanskelig å si hva det er lett yrke. For å mestre det, må du bruke mye tid.

Hvor kan du jobbe?

Som nevnt ovenfor er slike spesialister etterspurt i alle selskaper. I tillegg kan du uavhengig åpne et representasjonskontor i byen din og tilby forbrukere:
  • Mat;
  • husholdningsapparater;
  • bildeler;
  • Bygningsmaterialer;
  • Tjenester;
  • Elektronikk og mer.

Søk etter nye kjøpere og partnere

For å forstå hva jobben til en salgsrepresentant er, må du forstå alle funksjonene til dette yrket. Søket etter kunder utføres av spesialister i prosessen med personlig kommunikasjon. De besøker ulike utsalgssteder og tilbyr varer. I noen tilfeller kan produktprøver sendes med bud eller post. Samtidig bør handelsrepresentanten interessere sin samtalepartner og beskrive for ham alle fordelene ved samarbeid. Det kan være lave priser eller nytten av produktet.

Dokumenthåndtering

Blant pliktene til en salgsrepresentant er den mest uelskede okkupasjonen manipulering av dokumenter. Slikt arbeid tar mye tid som kan brukes på å finne en god kunde.

Spesialisten må kontrollere kvaliteten på produktet, sørge for rettidig levering og sørge for at kunden betaler for bestillingen. For å unngå overlapping må disse trinnene dokumenteres. Alle papirer er en kilde til viktig informasjon som er nødvendig for å spore etterspørselsdynamikken, utarbeide selvangivelser og identifisere mangler i arbeidet.

I tillegg til papirarbeid inkluderer jobbansvaret til en salgsrepresentant produktpromotering og analytisk arbeid.

Handelsrepresentant tilsyn

Slike spesialister jobber vanligvis i store selskaper, handelsorganisasjoner og engroshypermarkeder. De rapporterer til kommersiell direktør.

I store grossistorganisasjoner kan mer enn hundre representanter for dette yrket jobbe. Hver av dem er tildelt et bestemt territorium og har sin egen salgsplan. Oppgavene til veilederen for salgsrepresentanter inkluderer å overvåke utførelsen av arbeidet til underordnede. De bør observere de ansattes arbeid og påpeke deres feil.

Regional representant

Mange som er på jakt etter jobb er interessert i hvordan de kan bli bedriftsrepresentanter i byen deres? Den beste måten å starte egen virksomhet på er å bli en regional representant. På bekostning av hovedselskapet vil du kunne akkumulere din egen startkapital og få uvurderlig erfaring. I tillegg vil du tjene tilliten til partnere, og dette er et veldig viktig poeng.

La oss se, hvem er den regionale representanten?

En slik spesialist er en kommersiell agent for ett eller flere selskaper. Han selger produktene deres i et bestemt territorium og mottar en provisjon for dette.

Salgsrepresentant opplæring

Det er flere alternativer for å organisere arbeidet til regionale representanter:

  1. Provisjon pluss sats. Å finne et slikt tilbud er ikke så lett, siden de fleste arbeidsgivere tilbyr kun provisjoner. Dette er et ideelt alternativ for å starte en aktivitet i dette yrket;
  2. Provisjonsgodtgjørelse. Fordelen med dette alternativet er at den ansatte jobber i fri modus. Men til tross for dette må han fortsatt melde fra til hovedkontoret. Hovedkravet som arbeidsgiveren stiller er gjennomføringen av salgsplanen i et bestemt territorium. Ulempen med denne metoden er at i fravær av salg kan en person jobbe for ingenting. For å redusere risikoen kan du inngå avtaler med flere firmaer;
  3. Agent med eget lager. En slik avtale inngås vanligvis med ansatte som har et godt omdømme. I dette tilfellet foregår salg på vegne av selger, noe som kan redusere leveringstiden betydelig. Ved handel med dyrt utstyr spiller ikke dette så stor rolle. Varer fra lageret kan selges engros og detaljhandel;
  4. Det er best å jobbe som regional representant i utenlandske bedrifter som tilbyr grunnopplæring.
  1. Mange vet ikke hva jobben til en salgsrepresentant er, så de tror at i dette yrket kan du tjene mye penger uten store problemer. Men det er det ikke. Nå for tiden må du kjempe med konkurrenter for hver centimeter av hyllen ved uttaket. Eventuelle forsinkelser i utviklingen fører til en nedgang i salget;
  2. Noen mener at fagrepresentanter kan jobbe så lenge de vil. Det er nok å raskt gå rundt alle utsalgsstedene, og du kan slappe av. En uansvarlig holdning til arbeid lar deg ikke oppnå gode resultater, så med denne tilnærmingen er det usannsynlig at du vil kunne forbli i denne stillingen i lang tid;
  3. Oppgavene til en spesialist inkluderer kommunikasjon med klienter. Vær oppmerksom på at 70 % av utsalgseierne vil gi deg samarbeid. Slik negativ kommunikasjon bør ikke reflektere over virksomheten. Derfor, selv om de ikke vil høre på deg, smil og prøv å fortsette samtalen.

funn

Hvis du er ung og full av energi, er det ingen hindringer i veien for å oppnå suksess i dette prestisjetunge yrket. Gjennomsnittslønnen til en spesialist er 40 tusen rubler. Slike ansatte er påkrevd i nesten alle selskaper, så etterspørselen etter dem vil bare øke i nær fremtid.