Apartamente me qera 

Bonuset retro: Pasojat tatimore të TVSH-së të blerësit varen nga vendimi i marrë nga shitësi. Marrëveshja e bonusit Si të llogarisni shumën e bonuseve në një marrëveshje furnizimi

Termat "bonus retro" ose "zbritje retro" janë shfaqur në leksikun e biznesit relativisht kohët e fundit. Kush dhe kur i përdori për herë të parë dhe çfarë donin të shprehnin? Nuk do të jetë e lehtë të mbahet mend, por diçka tjetër është e rëndësishme - brenda një kohe të shkurtër ata arritën të zënë një vend të rëndësishëm jo vetëm në tregti, por edhe në kontabilitet.

Termat që kemi përmendur kanë shumë analogji: "zbritje retrospektive", "bonus retrospektiv", "zbritje" (më tipike për praktikën botërore), "ekstra-premium", etj., në thelb, tregojnë një lloj "inkurajimi" që vjen nga shitësi brenda fushëveprimit të marrëveshjes. Të padrejtët ndaj gjuhës preferojnë t'i quajnë shpërblimet retro "shantazhe të legalizuara".

Dakord, tingëllon kriminale. E megjithatë ne e ndeshim një "krim" të tillë kudo. Të gjithë i dimë shumë mirë promocionet e dyqaneve që vizitojmë, furnitorët nga të cilët blejmë mallra, si “1 + 1 = 3” ose “blej një makinë dhe merr dhuratë një komplet gomash dimërore”. Për ne, është bërë kaq e zakonshme saqë çdo blerje pa të e konsiderojmë disi të metë. Në fakt, ne jemi mësuar prej kohësh me shpërblimet retro.

Pavarësisht se termat tashmë ekzistojnë dhe përdoren gjerësisht në praktikë, legjislacioni tatimor nuk i klasifikon në asnjë mënyrë. Nga pikëpamja e Kodit Tatimor të Federatës Ruse, të gjitha sa më sipër mund të shpjegohen vetëm me "primin" që shitësi i paguan blerësit si një inkurajim për të punuar me të ose vetë fakti i pajtueshmërisë me klauzola të caktuara. të kontratës.

Për shembull, blerja e dy, jo një pica - ekziston një kusht i caktuar në të cilin blerësi do të marrë një dhuratë nga shitësi në formën e një pice të tretë, e cila është një lloj "premium". Në pamje të parë tingëllon absurde, e megjithatë organet tatimore funksionojnë pikërisht me këtë logjikë kur vlerësojnë aktivitetin ekonomik të një kompanie. Në fakt, llogaritja e shpërblimeve dhe zbritjeve retrospektive bazohet në këtë kuptim të gjërave.

    zbritje retrospektive- një kusht i kontratës së furnizimit që ndikon në ndryshimin e çmimit;

    Bonus retrospektive- një produkt ose shërbim shtesë që klienti do të marrë gjatë lidhjes së një marrëveshjeje, pagesës së një faturë, përmbushjes së kushteve të caktuara sipas marrëveshjes.

Si të pasqyroni zbritjet retro dhe shpërblimet retro te blerësi?

Le të shkruajmë disa nga rastet më të zakonshme. Le të fillojmë me zbritjet retro:

Nëse në datën e dhënies së zbritjeve mallrat nuk janë shitur, kostoja e mallrave të marra zvogëlohet duke postuar:

    D41 (15) K60

Pavarësisht nëse mallrat janë shitur apo jo, rregulloni shumën e TVSH-së së hyrjes:

    D 19 K 60

Nëse mallrat për të cilat janë ofruar zbritje janë shitur në vitin aktual kalendarik, bëni shënimet e mëposhtme në kontabilitet:

    D 90-2 K 41 (15)

Pavarësisht nëse mallrat janë shitur apo jo, rregulloni shumën e TVSH-së së hyrjes:

    D 19 K 60

Nëse mallrat janë shitur në vitin e kaluar, atëherë kostoja e tyre nuk rregullohet. Kontabiliteti pasqyron fitimin e periudhës së fundit raportuese, të zbuluar në vitin aktual:

    D 60 K 91-1

Nëse në vitin aktual ofrohet një zbritje për punën e kryer (shërbimet e kryera), atëherë në kontabilitet, reflektoni uljen e kostos së tyre duke postuar:

    D 20 (25, 26, 44, 91) K 60

Tjetra, merrni parasysh opsionet për postimin e bonuseve retro

Përdorni instalime elektrike:

    D 41 (15, 20, 25, 26, 44, 91) K 60(nëse pasqyrohet vlera e mbipagesës së marrë në llogari);

    D 19 K 60 (nëse merret parasysh TVSH-ja për mallrat e bonusit të kredituar);

    D 76 K 68 (nëse rikthehet TVSH-ja e pranuar më parë për zbritje nga parapagimi);

    D 68 K 19 (nëse pranohet për zbritje të TVSH-së për mallrat e bonusit të kredituar).

Këtu marrim si bazë edhe situatat më të njohura me të cilat duhet të përballen kontabilistët e shitësve:

    D 90-3 K 68 (nëse TVSH ngarkohet në shumën aktuale të shitjeve - për OSNO);

    D 51 62 (kur pagesa merret nga blerësi, duke marrë parasysh zbritjen);

    D 76 K 68 (nëse TVSH-ja ngarkohet në shumën e parapagimit, domethënë borxhin e rivendosur);

    D 90-2 K 41 (20) (kur kostoja e produktit të shitur bonus është shlyer;

    D 68 K 76 (nëse TVSH-ja e paguar furnizuesit si pjesë e paradhënies pranohet për zbritje)

Si të pasqyroni zbritjet retro dhe shpërblimet retro te shitësi?

Për të llogaritur zbritjet retro, përdorni:

    D 62 (50) K 90-1 (nëse të ardhurat e shitjes pasqyrohen, duke marrë parasysh zbritjen);

    D 90-3 K 68 (nëse TVSH ngarkohet në shumën aktuale të shitjeve - për OSNO);

    D 51 62 (kur pagesa merret nga blerësi, duke marrë parasysh zbritjen);

    D 62 K 90-1 (nëse të ardhurat nga shitja e një ngarkese mallrash pasqyrohen si pjesë e zbritjes);

    D 90-2 K 62 (shuma e zbritjes që i jepet blerësit i ngarkohet çmimit të kostos (pa TVSH));

    D 90-2 K 41 (kostoja e produktit bonus u fshi).

Shitësi merr parasysh bonuset retro me transaksionet e mëposhtme:

    D 62 K 62 (nëse shuma e borxhit të rikuperuar njihet si një paradhënie e marrë për llogari të një dërgese bonusi në të ardhmen);

    D 76 K 68 (nëse TVSH-ja ngarkohet në shumën e parapagimit, domethënë borxhin e rivendosur);

    D 68 K 76 (kur TVSH e përllogaritur nga parapagimi pranohet për zbritje);

    D 62 K 90-1 (kur pasqyrohen të ardhurat nga shitja e bonusit);

    D 90-3 K 68 (TVSH ngarkohet në të ardhurat nga shitja e bonusit);

    D 90-2 K 41 (20) (kur kostoja e produktit të shitur bonus është shlyer;

Siç mund ta shohim, për të pasqyruar saktë zbritjet dhe shpërblimet retrospektive, shitësi dhe blerësi do të duhet të përdorin postime mjaft standarde të njohura për çdo kontabilist. Për të ndihmuar çdo punonjës të departamentit të kontabilitetit në rast se është e nevojshme të kryejë zbritje retro dhe bonuse retro, sisteme referimi dhe ligjore, komente ekspertësh dhe thjesht përvojën e kolegëve, e cila është aq e nevojshme edhe për një profesionist me shkronjë të madhe, mund të vijnë.

Duke përmbledhur

Së fundi, duam të theksojmë se vetë fakti që legjislacioni tatimor nuk ka ndarë ende konceptet e njohura për ne deri tani, flet vetëm për mospërputhje të mundshme në praktikën kontabël nga këndvështrimi i personave juridikë dhe organeve inspektuese. Sidoqoftë, kjo nuk duhet të ndodhë derisa ligjvënësi ynë të japë shpjegime të qarta dhe të sakta për zbritjet retro dhe shpërblimet retro, të parashikuara në Kodin Tatimor të Federatës Ruse.

Sapo të ndodhë kjo, së shpejti do të jetë e mundur të pritet një korrigjim i reflektimit të tyre në kontabilitet. Nuk është çudi që thonë se derisa një objekti t'i vihet një emër, ai ekziston vetë, por sapo merr një emër, humbet thelbin e tij. Tekste... Por me një kokërr të vërtetë. Ndërsa ne po punojmë kështu, Shërbimi Federal i Taksave është i kënaqur me gjithçka.

Zbritje Retro (Bonuse Retro)- sigurimi nga shitësi i mallrave për blerësin e zbritjeve, shpërblimeve, shpërblimeve për blerjet e bëra në periudhën e kaluar.

sqarim

Zbritje retro (shpërblime retro) ofrohen për vëllimet e blerjeve të bëra në periudhën e kaluar, domethënë në mënyrë retrospektive. Kjo është arsyeja pse ato quhen retro-zbritje ose retrobonuse.

Shembull

Kushtet e marrëveshjes së furnizimit përcaktojnë që blerësi ka të drejtën e një premie prej 1% të shumës së mallrave të blera më shumë se 10 milion rubla për vitin e kaluar.

Zbritja retro mund të sigurohet në disa mënyra:

1) një ulje e borxhit të blerësit për të paguar mallrat me shumën e zbritjes retro;

2) pagesën e një premie monetare për blerësin;

3) duke kompensuar një zbritje retro kundrejt pagesës për grupin tjetër të mallrave.

Çfarë është një bonus retro dhe si ta llogaritni atë saktë

Taksimi i një zbritjeje retro

TVSH-ja për zbritjet retro rregullohet me pikën 2.1 të Artit. 154 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, i cili u prezantua me Ligjin Federal të 04/05/2013 N 39-FZ:

"2.1. Pagesa (sigurim) nga shitësi i mallrave (punëve, shërbimeve) blerësit të tyre të një premie (pagesë stimuluese) për përmbushjen nga blerësi të kushteve të caktuara të kontratës për furnizimin e mallrave (kryerja e punëve, ofrimi e shërbimeve), duke përfshirë blerjen e një vëllimi të caktuar të mallrave (punëve, shërbimeve), nuk zvogëlon për qëllime të llogaritjes së bazës tatimore nga shitësi i mallrave (punëve, shërbimeve) (dhe zbritjeve tatimore të aplikueshme nga blerësi i tyre) vlera e mallrave të dërguar (punët e kryera, shërbimet e kryera), me përjashtim të rasteve kur ulja e vlerës së mallrave të dërguar (punët e kryera, shërbimet e kryera) me shumën e paguar (të ofruar) premium (pagesë nxitëse) parashikohet nga marrëveshja e specifikuar ".

Prandaj, shitësi nuk duhet të rillogarisë TVSH-në e ngarkuar për shitjen e mallrave në shumën e zbritjes retro. Blerësi gjithashtu nuk rregullon shumën e zbritjes për produktin e blerë tashmë.

Tatimi mbi të ardhurat e korporatave

Shuma e zbritjes retro të dhënë merret parasysh nga shitësi në shpenzimet jo operative (klauzola 19.1, pika 1, neni 265, pika 3, pika 7, neni 272 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Me këtë është dakord Ministria e Financave – shkresat e datës 26.08.2016 N 03-03-07 / 49936, datë 10.04.2015 N 03-07-11 / 20448, datë 19.12.2012 N 06/03/06.

Për blerësin, shuma e retroskontimeve të marra llogaritet si të ardhura jo operative (neni 250 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Termi "zbritje retro" gjendet në vendimet gjyqësore:

Përcaktimi i Gjykatës Supreme të Federatës Ruse Nr. 308-KG15-19017 datë 22 qershor 2016 në çështjen nr. A32-9413/2014: “Kështu, furnizuesi (kompania) i dha blerësit një shpërblim në formën zbritje retro dhe i ka dhënë një faturë kthimi (rregullimi) që tregon çmimin e reduktuar të mallit të dorëzuar.

Dekreti i Presidiumit të Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse i datës 07.02.2012 N 11637/11 në çështjen N A40-56521 / 10-35-297 - "Primi i nxitjes progresive llogaritet si përqindje (nga 1 në 2.3 përqind ) e kostos totale të mallrave të dorëzuara gjatë vitit, që tejkalon 80,000,000 RUB Primi i përmendur mund të llogaritet dhe mblidhet nga kompania nga furnizuesi në baza tremujore."

Vendim i Gjykatës së Nëntë të Apelit të Arbitrazhit, datë 17 shkurt 2011 N 09AP-31126 / 2010-AK, 09AP-31127 / 2010-AK në çështjen N A40-56521 / 10-35-297 - "Dirol Cadbury pyeti" (Dirol Cadbury) për të ulur bazën tatimore për TVSH-në, duke përfshirë zbritje retro".

Për më tepër

Blerje dhe shitje (Marrëveshja e Blerjes dhe Shitjes) - sipas një marrëveshjeje shitblerjeje, njëra palë (shitësi) merr përsipër të transferojë një send (mall) në pronësi të palës tjetër (blerësit), dhe blerësi merr përsipër ta pranojë këtë produkt dhe paguaj një shumë të caktuar parash (çmimi) për të.

Një marrëveshje është një marrëveshje midis dy ose më shumë personave për të vendosur, ndryshuar ose shuar të drejtat dhe detyrimet civile.

Objekt i kontratës është pasuria, të drejtat pronësore, punët, shërbimet, objektet e pronësisë intelektuale, etj., në lidhje me të cilat palët vendosin shfaqjen, ndryshimin ose përfundimin e të drejtave dhe detyrimeve civile.

Kushtet thelbësore të kontratës janë kushtet që duhet të specifikohen në kontratë pa dështuar. Nëse të paktën një nga kushtet thelbësore në kontratë nuk tregohet, atëherë kontrata konsiderohet e pa lidhur.

Një ndërmarrje është një kompleks pronësor që përdoret për aktivitete sipërmarrëse.

Bonus- në marketing, shpërblim shtesë, inkurajim, kompensim, premium.

Zbritje Retro: Pasojat Tatimore për Palët

Koncepti i bonusit vjen nga fjala latine bonus - i sjellshëm, i mirë. meritojnë. Qëllimi kryesor i bonusit- inkurajim dhe motivim për marrëdhënie të vazhdueshme: blerje, apelime, përdorim të shërbimit.

Çfarë është një bonus retro?

Termi "retro - bonus" () përdoret kryesisht në Rusi, ndërsa në praktikën botërore termi "" (zbritje) përdoret për pagesa të tilla.

Ekzistojnë 3 opsione kryesore për pagimin e bonuseve retro:

  • pagesa me para në dorë - një rimbursim i një pjese të çmimit të blerjes;
  • dërgimi i mallrave pa pagesë;
  • opsion.

Më e zakonshmja dhe më e thjeshta në drejtim të menaxhimit dhe kontabilitetit të tregtisë është furnizimi me mallra bonus.Megjithatë, ju lutemi vini re se furnizimi i mallrave falas çon në detyrimin e TVSH-së për prodhuesin dhe të ardhurat bruto për marrësin.

Bonuset zyrtarizohen ligjërisht si një shpërblim bazuar në rezultatet e ofrimit të shërbimeve, për shembull, shërbimet e marketingut për mbledhjen e informacionit, shërbimet për shpërndarjen e informacionit të marketingut, shërbimet për kryerjen e ngjarjeve promovuese marketing tregtar, merchandising, d.m.th. për faktin e dhënies së raporteve për promovimin dhe ekspozimin e mallrave. Nga pikëpamja e nevojës për të thjeshtuar kontabilitetin tatimor, unë propozoj që të mos lidhet dhënia e bonuseve retro me kontratat për shitjen e produkteve.

Kjo është gjithashtu e vërtetë për një bonus retro që i paguhet një operatori me pakicë me të cilin prodhuesi nuk ka një marrëveshje drejtpërdrejt për furnizimin e produkteve (dorëzimi kryhet përmes një shpërndarësi ndërmjetës).

Për të shmangur kontrollet tatimore, vështirësitë në marrëdhënie, është e nevojshme:

  • të hartojë me kompetencë një kontratë për marrjen e shërbimeve të tregtimit;
  • të hartojë dhe miratojë një plan për realizimin fushatë marketingu, brenda të cilit do të ketë pagesa të bonuseve retro;
  • parashikojnë praninë e raporteve të marketingut të kontraktorit, pas të cilave duket qartë sasia e punës së kryer dhe jo vetëm "pro forma".
  • në formulimin e detyrimit për të paguar një bonus, është më mirë të përdoret koncepti i "pagesës për shërbimet e kryera" sesa "pagesa e shpërblimeve".

Bonus - si përqindje e vëllimit të shitjeve

Nëse bonusi retro paguhet si përqindje e vëllimit të mallrave të shitura, atëherë kushtet e tilla për përllogaritjen e tij duhet të merren parasysh në marrëveshjen e ngarkesës të lidhur midis prodhuesit dhe shpërndarësit (kontabilistit nuk i pëlqejnë shumë marrëveshje të tilla). Duhet të përmendet në kontratë se çmimi i mallit për distributorin përfshin një bonus retro, i cili paguhet nëse ai arrin një vëllim të caktuar blerjesh. Këto bonuse retro grumbullohen në sistemin e vëllimit të shitjeve për çdo shpërndarës. Është e nevojshme të parashikohet në kontratë formati i njoftim-miratimit nga palët në momentin e fillimit të akumulimit të bonusit. Një njoftim i tillë nënshkruhet nga të dyja palët si fakt i marrëveshjes për shumën e bonusit dhe kushtet e pagesës.

Opsioni si bonus

Si një bonus retro, furnizuesi mund t'i sigurojë blerësit një opsion - një të drejtë bonus, por jo detyrimin e klientit, për të bërë një blerje të mallrave për një periudhë të caktuar kohore me një çmim të veçantë bonus.

Retro ulje çmimi bonus

Dhe nëse ende duhet të rregulloni çmimin e mallrave të dërguara më parë në rënie me vlerën e bonusit retro? Duket si një bonus i tillë si një zbritje në çmimin e mallrave, të siguruar pas periudhës tatimore, për vëllimin e zgjedhur të mallrave ose asortimentin. Si ta merrni këtë zbritje?

Një faturë negative përdoret për të lëshuar një zbritje retro. Tani me këtë është bërë edhe më e lehtë, fatura negative është legalizuar që në 01 tetor 2011. Tani, kur kostoja e mallrave të marra më herët ndryshon, shitësi do të duhet të lëshojë një faturë rregulluese (Ligji Federal Nr. 245-FZ i 19 korrikut 2011 plotësoi klauzolën 3 të nenit 168 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Vërej se për të ndryshuar çmimin në këtë mënyrë, do të kërkohet një kontratë, marrëveshje, një dokument tjetër parësor që konfirmon pëlqimin (faktin e njoftimit) të blerësit për të ndryshuar koston e mallrave të dërguar (puna e kryer, shërbimet e bëra).

Diçka si rezultat

Duke përmbledhur, mund të themi se në përgjithësi, një bonus retro, ose më mirë përdorni termin e saktë "zbritje", është mjet efektiv forcimi i pranisë në treg për të gjithë pjesëmarrësit e tregut, por në të njëjtën kohë, sigurimi i një zbritjeje mund të shkaktojë vështirësi dhe punë shtesë për departamentin e kontabilitetit, kontabiliteti i të cilit kërkon vëmendje dhe maturi të shtuar nga kontabilisti.

Bonuset retro klasifikohen sipas disa kritereve:

  1. Gjendja akruale
    Bonusi retro ofrohet nëse:
  2. vëllimi i rënë dakord i shitjeve/blerjeve në terma fizikë/monetarë u përmbush. Ky lloj bonusi retro është më i zakonshmi dhe ka shumë ndryshime. Me ndihmën e një bonusi retro, një furnizues mund të stimulojë shitjet për grupe të caktuara të mallrave, shitjet në një segment të caktuar, shitjet vetëm për blerës të caktuar;
  3. tërhoqi një numër të caktuar klientësh të rinj.
  4. Momenti i përllogaritjes
  5. Në hyrje (Sell-In) - bonusi grumbullohet në varësi të blerjes së mallrave nga furnizuesi;
  6. Në magazinë - përllogaritja ndodh gjatë ruajtjes së mallrave. Shpesh kjo është për shkak të dëshirës së furnizuesit për të siguruar distributorin kundër mallrave më të lira - të ashtuquajturat. mbrojtja e çmimit (për shembull, kjo është e vërtetë për pajisjet e teknologjisë së lartë dhe të vjetëruara shpejt). Nga ana tjetër, shpërndarësi merr mundësinë për të blerë modele të reja të të njëjtave pajisje;
  7. Në dalje (Sell-Out) - bonusi grumbullohet me kusht që mallrat t'i shiten blerësit. Kështu, distributori është i interesuar jo vetëm në mbingarkimin e magazinës, por edhe në dërgimin e mallrave sa më shpejt që të jetë e mundur.
  8. Metodat e dërgesës
  9. Një kartë krediti është mënyra më e zakonshme për të paguar një bonus, veçanërisht kur vendoseni me jorezidentë. Në kontabilitet, shënimi i kredisë shlyhet përmes kompensimit të borxhit;
  10. Formulari i parave të gatshme - kjo metodë është e ngjashme me pagesën e zakonshme për mallrat.
  11. Metoda e reflektimit në kontabilitetin e shpërndarësit
  12. Atribuimi i kostos së mallrave - ky opsion është i preferueshëm, pasi siguron kontabilitet transparent për blerjet dhe shitjet, dhe gjithashtu ju lejon të menaxhoni në mënyrë fleksibël çmimin e shitjes: sa më i saktë të jetë kontabiliteti, aq më i ulët është çmimi që mund të vendosni për blerësin pa duke rrezikuar tregtimin me humbje;
  13. Atribuimi i rezultatit financiar - në praktikë, kjo metodë është shumë më e zakonshme për disa arsye. Së pari, është tipike për sektorin FMCG për shkak të fluksit të madh të transaksioneve. Së dyti, bonuset retro mund të shlyhen shumë më vonë se data e mbylljes së periudhës së raportimit, gjë që e bën të pamundur rregullimin e kostos së mallrave. Së treti, mungesa e rregulloreve dhe mjeteve të automatizimit i detyron kompanitë të marrin parasysh bonuset duke përdorur "metodën e bojlerit". Variantet e kësaj metode - llogaritja e rezultateve financiare jo në tërësi për kompaninë, por në kontekstin e markave, linjave të produkteve, CFD.

Prania e kaq shumë opsioneve për llogaritjen, llogaritjen dhe kontrollin e akumulimit të bonuseve retro kërkon automatizim mjaft kompleks. Sipas përvojës së AND Project, shumica e kompanive, përpara se të zbatojnë një zgjidhje gjithëpërfshirëse të menaxhimit të shpërndarjes, detyrohen të mbajnë shënime në Excel, veçmas nga sistemi ERP. Kjo është për shkak të një sërë faktorësh.

Kështu, shpërndarësit që bashkëpunojnë me "rrjetët" janë të detyruar t'u përshtaten kërkesave të tyre. Në të njëjtën kohë, kushtet shpesh mund të ndryshojnë, ndonjëherë edhe "të prapambetura". Shpërndarësit me shumë shitës janë të detyruar të marrin parasysh rregullat për grumbullimin e bonuseve retro të vendosura nga secili prej prodhuesve. Gjithashtu, është e rëndësishme të merret parasysh se tregu, veçanërisht ai rajonal, është shumë dinamik. Dhe kjo mund të çojë në nevojën për një ndryshim gradual të rregullave për llogaritjen e bonuseve në mënyrë që të zbatohet politika më kompetente e promovimit të produktit.

Konsideroni disa nuanca që mund të lindin gjatë llogaritjes së bonuseve retro:

  • Lista e artikujve ose grupeve të artikujve. Përjashtimet - lista e produkteve që i nënshtrohen bonusit mund të ndryshojë nga një produkt specifik në të gjithë listën e aksioneve. Ekzistojnë mundësi për sigurimin e shpërblimeve retro për një listë mallrash, për grupe të caktuara pajisjesh, për "gjithçka përveç ..." dhe të tjera;
  • Llogaritja e sasisë në copa / pako ose në varësi të peshës / vëllimit / vëllimit - sasia e mallrave mund të merret parasysh si në njësinë kryesore të matjes ashtu edhe në një njësi shoqëruese - litra, ton, etj.;
  • Kontabiliteti për kthimet - për saktësi më të madhe, mund të jetë e nevojshme, përveç llogaritjes së dërgesave, të llogariten edhe kthimet;
  • Baza e llogaritjes - a duhet të përfshijë TVSH në çmimin e librit? Në rastet e vendbanimeve me jorezidentë, cila është baza për shlyerjen e kushteve të dorëzimit: EXW, FOB, DAP?
  • Aftësia për të rregulluar manualisht - a duhet sistemi i kontabilitetit të bëjë një llogaritje paraprake me aftësinë për të rregulluar rezultatet me dorë? Llogaritja e palës tjetër të shoqërisë mund të ndryshojë për arsye të ndryshme, të cilat duhet të merren parasysh në kohën e duhur;
  • Përmbushja e programit të shitjeve - a ka një program përmbushjeje bonusi? Për shembull, me shitje deri në 1 milion rubla - një bonus prej 5% të vëllimit, nga 1 milion rubla në 1.5 milion rubla - 7%, dhe tarifat zbatohen vetëm për gamën përkatëse të shitjeve. Opsioni i kundërt është të sigurohet menjëherë tarifa maksimale për të gjithë vëllimin e shitur;
  • Retro bonus apo zbritje retro? Një bonus retro mund të zëvendësohet me një zbritje retro kur programi i përfunduar në periudhën raportuese ndikon në çmimin e periudhës së ardhshme.

Cilat janë bonuset retro, cili është thelbi i tyre dhe metodat e llogaritjes + si t'i lëshoni ato

Marketingu

Çfarë është një bonus retro në tregti? Shembull bonus retro. Llogaritja e bonuseve retro. Bonusi retro është...

Konceptin e "bonusit" e hasim si në sferën e jetës shtëpiake ashtu edhe në atë të punës. Natyra e bonusit është e qartë - këto janë disa përfitime shtesë të marra nga një person në formën e stimujve, shpërblimeve ose shtesave. Thelbi dhe qëllimi i bonuseve është i thjeshtë - motivimi, inkurajimi, tërheqja e vëmendjes për të krijuar marrëdhënie të përhershme, lidhje të forta, procese tregtare dhe shkëmbimi. Sidoqoftë, në Rusi ekziston një gjë e tillë si "bonus retro". Çfarë është një bonus retro në tregti dhe si funksionon do të diskutohet më poshtë.

Çfarë është dhe si funksionon

Ky koncept përdoret kryesisht nga rusët në procesin e tregtisë dhe marrëdhënieve të shkëmbimit. Në terminologjinë e tregtisë botërore, më së shpeshti përdoret përkufizimi i "zbritje" nga anglishtja. Në thelbin e tij, një bonus retro nuk është gjë tjetër veçse një pagesë ose pagesë, që bëhet duke bërë ndryshimet e mëposhtme:

  • një pagesë në para, e cila është një kthim i një shume të caktuar nga vlera e një transaksioni shitblerjeje të përfunduar;
  • sigurimi i mallrave për përdorim të plotë pa pagesë;
  • opsion - e drejta e një klienti, ose një pale të tretë, për të kryer një transaksion për shitjen e mallrave brenda një kohe të caktuar me një çmim të caktuar posaçërisht.

Artikuj bonus si bonuse retro

Më e thjeshta dhe më e përdorura në marrëdhëniet tregtare dhe shkëmbimi është një lloj bonusi si dorëzimi falas i mallrave. Por kjo lloj marrëdhënieje në tregti sjell lindjen e disa detyrimeve tatimore për tatimin mbi vlerën e shtuar nga prodhuesi i mallrave ose shitësi dhe detyrimet tatimore për të ardhurat bruto nga marrësi.

Për të anashkaluar kontrollet tatimore dhe vështirësitë që dalin prej tyre, duhet të ndiqni këto hapa:


Video të ngjashme

Regjistrimi ligjor

Një bonus retro është, para së gjithash, marrëdhënia që lind midis dy palëve me qëllim të pagesës së detyrimeve bonus të njërës palë ndaj tjetrës. Prandaj, fakti i regjistrimit të saktë ligjor të marrëdhënieve të tilla është i rëndësishëm.

Në praktikën juridike, shpërblimet janë shpërblime që i paguhen një pale si rezultat i ofrimit të shërbimeve të caktuara prej saj. Do të ishte më korrekte, për të thjeshtuar ndjeshëm kontabilitetin tatimor, të mos lidheshin transaksione të tilla me kontratën kryesore të shitjes, por të zyrtarizoheshin si kontrata të veçanta të pranueshme.

Praktikoni

Praktika është pikërisht ajo që ndihmon për të kuptuar se çfarë është një bonus retro. Një shembull i përdorimit në marketing është më i thjeshti dhe më i qartë. Për shembull, një palë që ka marrë një shërbim të tillë marketingu si mbledhja ose shpërndarja e informacionit, kryerja e promocioneve, tregtimi, lëshon një bonus retro për palën që ka ofruar këtë shërbim në formën e ofrimit të mallrave falas pas përfundimit të veprimeve.

Llogaritja

Nëse një bonus retro nuk është asgjë më shumë se një përqindje e vëllimit të produkteve të shitura, atëherë kushtet kryesore për sigurimin e tij duhet të përshkruhen në një marrëveshje ngarkese, e cila është lidhur midis dy palëve midis të cilave kanë lindur marrëdhënie tregtare dhe shkëmbimi. Ekzekutimi i marrëveshjeve të tilla dhe llogaritja e shpërblimeve retro është një proces mjaft i mundimshëm për departamentin e kontabilitetit të ndërmarrjeve, pasi informacioni i mëposhtëm përmendet domosdoshmërisht në marrëveshje:


Praktika e uljes së çmimit në marrëdhëniet retro bonus

Përkundër faktit se një bonus retro është një marrëdhënie juridike në formën e një kontrate të nënshkruar, e cila tregon çmimin e mallrave që i jepet marrësit të bonusit, në praktikë ka raste kur çmimi i mallrave tashmë të dërguar dhe dorëzuar marrësit. mund të rishikohet. Kjo ndodh kur një transaksion për sigurimin e mallrave është përfunduar gjatë periudhës tatimore, dhe kompania bën një zbritje pas çmimit të mallrave që janë dërguar tashmë pas periudhës tatimore. Sidoqoftë, përpara se të përdorni këtë lloj bonusi retro, duhet të kuptoni ndërlikimet e regjistrimit të një zbritjeje të tillë në departamentin e kontabilitetit. Për më tepër, është më mirë të kërkoni nga njerëzit e ditur të tregojnë një mostër të një bonusi retro, në mënyrë që të mos hasni në probleme.

Në kontabilitet, një zbritje e tillë retro lëshohet përmes një faturë negative.

Kontabiliteti i bonuseve në kontabilitet

Që nga 1 tetori 2011, këto llogari janë legalizuar plotësisht dhe përdorimi i tyre është i ligjshëm dhe i lejuar me ligj. Mekanizmi për lëshimin e një zbritjeje është i thjeshtë: për të filluar, shitësi i mallrave harton një faturë korrigjuese. Kushti i dytë kryesor është fakti i njoftimit të marrësit për uljen e çmimit, konfirmimi dokumentar i pëlqimit të tij për zbatimin e këtij operacioni. Vetëm nëse ka dy nga arsyet e mësipërme, shitësi ka të drejtë të lëshojë një zbritje retro si një lloj i veçantë i bonuseve retro.

Në përgjithësi, praktika e ofrimit të bonuseve retro në tregti është e thjeshtë dhe gjë e nevojshme, megjithatë, përpara se ta aplikoni atë, është e nevojshme të merrni mbështetjen dhe ndërgjegjësimin e departamentit të kontabilitetit, sepse me qasjen e gabuar, një vepër e mirë mund të rezultojë krejt e kundërta.

Në letër jepen sqarime për zbatimin e Ligjit për Tregti në edicionin e ri.

Hyrja në fuqi e ligjit

Nga Ligji Nr. 273-FZ, i cili ndryshoi Ligjin për Tregtinë, duke iu nënshtruar dispozitave të Artit. 422 i Kodit Civil të Federatës Ruse (marrëveshja dhe ligji) rrjedh se kushtet e kontratave që lidhen me zbatimin e Ligjit për Tregtinë duhet të përputhen me kërkesat e reja të ligjit para 1 janarit 2017.

Pas kësaj date, kushtet e kontratave që do të jenë në kundërshtim me Ligjin për Tregtinë (i ndryshuar me Ligjin Nr. 273-FZ) nuk do të mund të rregullojnë marrëdhëniet e palëve në kontratë.

Efekti i ligjit në rrethin e personave

Neni 1 i Ligjit për tregti është plotësuar me pjesën 6, ku thuhet se rregullat, kërkesat, ndalesat antimonopol zbatohen edhe për veprimet dhe mosveprimet e personave të përfshirë në të njëjtin grup personash me një subjekt ekonomik në përputhje me Ligjin për mbrojtjen e konkurrencës. .

Koncepti i një grupi personash dhe shenjat me të cilat personat përfshihen në të jepen në Art. 9 të ligjit në fjalë.

Koncepti i "rrjetit tregtar"

Edicioni i ri i Ligjit për Tregtinë ofron një koncept të ri të një rrjeti tregtar.

Është përshtatur me aparatin konceptual të Ligjit për Mbrojtjen e Konkurrencës.

Rrjeti tregtar - një kombinim i dy ose më shumë objekteve të shitjes me pakicë që ligjërisht i përkasin një subjekti ekonomik ose disa subjekteve ekonomike që janë pjesë e të njëjtit grup personash në përputhje me Ligjin për mbrojtjen e konkurrencës, ose një kombinim i dy ose më shumë objekteve të shitjes me pakicë. që përdoren nën një emërtim të vetëm tregtar ose mjete të tjera personalizimi.

Më parë, koncepti i një rrjeti tregtar supozonte një grup prej dy ose më shumë objekteve të shitjes me pakicë që janë nën menaxhim të përbashkët, ose një grup prej dy ose më shumë objekteve të shitjes me pakicë që përdoren nën një emërtim të vetëm tregtar ose mjete të tjera individualizimi.

Shërbime për promovimin e mallrave

Edicioni i ri i Ligjit për Tregtinë përcakton konceptin e shërbimeve për promovimin e mallrave, të cilat përfshijnë shërbimet e ofruara për furnizuesit e produkteve ushqimore në zinxhirët e shitjes me pakicë me qëllim promovimin e produkteve ushqimore, duke përfshirë:

  • reklamimi i produkteve ushqimore;
  • ekspozimi i veçantë i mallrave;
  • hulumtimi i kërkesës së konsumatorëve;
  • përgatitja e raporteve që përmbajnë informacion për mallrat e tilla;
  • zbatimin e aktiviteteve të tjera që synojnë promovimin e produkteve ushqimore.

Duke pasur parasysh paragrafin e fundit, lista është e hapur. Shërbime të tjera të ngjashme mund të përfshijnë shërbime që në thelb janë të ngjashme me shërbimet për përgatitjen e mallrave, përpunimin, paketimin e këtyre mallrave, shërbimet për promovimin e mallrave.

Qasje në informacion në lidhje me kushtet për zgjedhjen e palëve

Në botimin e ri të Pjesëve 1 dhe 2 të Artit. 9 i Ligjit të Tregtisë parashikon që rrjeti tregtar duhet t'u sigurojë furnizuesve informacione për procedurën e përzgjedhjes së palëve dhe për kushtet thelbësore të kontratave të furnizimit vetëm duke e postuar në faqen e tyre në internet.

Nga këto dispozita, përjashtohet mundësia alternative e dhënies së një informacioni të tillë në formë përgjigjeje pa pagesë, brenda 14 ditëve nga data e marrjes së kërkesës përkatëse.

Shpërblimi total

Pjesa 4 e Artit. 9 i Ligjit për Tregtinë parashikon që shuma totale e shpërblimit të paguar në rrjetin tregtar nuk është më shumë se 5 për qind e çmimit të produkteve ushqimore të blera.

Ky rregull përmban dy komponentë:

  • shpërblimi për blerjen e një sasie të caktuar të produkteve ushqimore;
  • pagesa për ofrimin e shërbimeve për promovimin e mallrave, shërbimet logjistike, shërbimet për përgatitjen, përpunimin, paketimin e këtyre mallrave.

Prandaj, shuma totale e të gjitha pagesave - për shpërblimin për blerjen e një numri të caktuar mallrash dhe për ofrimin e shërbimeve për promovimin e tyre, etj. – nuk duhet të kalojë 5 për qind të çmimit.

Nëse çdo shërbim specifik është identik për të gjithë ofruesit, domethënë ata kanë të njëjtën përmbajtje dhe shtrirje veprimi, atëherë rrjeti i shpërndarjes do të ketë kosto të barabarta. Nëse në këtë rast rrjeti vendos çmimin e kontratës për ofrimin e shërbimeve për promovimin e mallrave si përqindje e qarkullimit, kjo do të çojë në vendosjen e çmimeve të ndryshme për të njëjtin shërbim për furnizues të ndryshëm - FAS RF do e konsiderojnë këtë si shkelje të Ligjit për tregti.

LETRA FAS RF datë 05.09.2016 Nr AK/60976/16
"Sqarimet e FAS Rusisë për disa çështje të zbatimit të Ligjit Federal të 28 dhjetorit 2009 Nr. 381-FZ "Për Bazat e Rregullimit Shtetëror aktivitetet tregtare në Federata Ruse"i ndryshuar me Ligjin Federal Nr. 273-FZ, datë 3 korrik 2016"

Dokumenti është i përfshirë në ATP "Consultant Plus"

Shitësit me pakicë kanë vendosur të mos presin për ndryshime në Ligjin e Tregtisë, të cilat mund të kufizojnë seriozisht aftësinë e tyre për të mbledhur bonuse nga furnitorët. Përndryshe, Shoqata e Kompanive me pakicë(AKORT) propozon zhvillimin e një mekanizmi për ofrimin e zbritjeve për furnizimet ushqimore për zinxhirët e shitjes me pakicë. Tani Shërbimi Federal i Antimonopolit (FAS) ndonjëherë i konsideron zbritjet si diskriminim ndaj pjesëmarrësve të tjerë të tregut apo edhe marrëveshje të fshehtë.
AKORT propozon që në Kodin e Praktikave të Mira të përfshihet përdorimi i zbritjeve gjatë lidhjes së një kontrate furnizimi. Kjo nismë u diskutua javën e kaluar në një grup pune të krijuar posaçërisht nën FAS, tha një nga pjesëmarrësit e takimit për Kommersant. FAS konfirmoi se takimi u mbajt më 28 janar.
Në materialet për mbledhjen e grupit të punës (Kommersant e ka), shpjegohet se zbritja duhet të sigurohet drejtpërdrejt në kontratë, domethënë të tregohet përpara dorëzimit të parë dhe të zbatohet për çmimin e të gjithë grupit. . Në të njëjtën kohë, theksohet se ajo nuk duhet të lidhet me përmbushjen e kushteve të kontratës dhe nuk mund të jetë rezultat i ofrimit të shërbimeve, dhe është e nevojshme të përcaktohet madhësia e saj dhe arsyet për parashikim në kontratë.
Ndryshimet në lexim të dytë të projektligjit për ndryshimin e ligjit “Për Tregtinë”, të përgatitura nga Ministria e Industrisë dhe Tregtisë, përmbajnë edhe një dispozitë që, me marrëveshje të palëve, furnizimet ushqimore mund të përfshijnë zbritje. Futja e tyre në rast refuzimi të retrobonuseve (shpërblimi për vëllimin e blerjeve) do të lejojë rishpërndarjen e barrës së tatimit mbi vlerën e shtuar (TVSH) midis furnizuesit dhe shitësit me pakicë, por shuma e tatimit të paguar në buxhet nuk do të ndryshojë, autorët të iniciativës besojnë.
Në maj, Duma e Shtetit miratoi në leximin e parë ndryshimet në ligjin "Për Tregtinë", të cilat parashikojnë një ulje të shumës së lejuar të pagesave agregate për rrjetet nga furnizuesit në 3% (tani vetëm një retrobonus është 10%) dhe një ulje e kushteve të pagesës për produktet e dorëzuara në 5-35 ditë, në varësi të afatit të ruajtjes së produkteve (në vend të 10-45 ditëve të sotme).
Furnizuesit ende mund të ofrojnë zbritje për zinxhirët, megjithatë, pjesëmarrësit e tregut përballen me faktin se organet territoriale të Shërbimit Federal Antimonopoly nganjëherë e perceptojnë këtë si diskriminim, pasi zbritja nuk u ofrohet të gjithë shitësve, shpjegon Ilya Lomakin-Rumyantsev, kreu i AKORT. Kishte raste kur departamentet rajonale të Shërbimit Federal Antimonopoly gjobitën si furnizuesin ashtu edhe rrjetin për ofrimin dhe pranimin e zbritjeve, duke e konsideruar këtë si një marrëveshje të fshehtë, thotë një nga pjesëmarrësit e tregut.
Zëvendësimi i bonuseve me zbritje do ta bëjë sistemin e marrëdhënieve më transparent rrjeti furnizues-tregtar, si dhe thjeshtimin e procedurave burokratike që shoqërojnë dërgesat, thotë drejtori i marrëdhëniet e jashtme Dixy Group Ekaterina Kumanina. "Duke dhënë një zbritje në një vëllim të caktuar produktesh, prodhuesit do të jenë në gjendje të menaxhojnë shitjet e tyre në mënyrë më efektive," shpjegon X5 Retail Group (zinxhirët Pyaterochka, Perekrestok, Karusel). Kalimi në sistemin e zbritjeve nuk do të kërkojë rinegocim të kontratave ekzistuese, pasi zbritja, ashtu si çmimi, fiksohet në marrëveshje shtesë për kontratat e furnizimit, shton përfaqësuesi i shitësit me pakicë.
Megjithatë, një nga prodhuesit kryesorë është i sigurt se zinxhirët thjesht po përgatiten për hyrjen në fuqi të botimit të ri të ligjit "Për Tregtinë" dhe, në fakt, duan t'i kthehen praktikave të bonusit. Dmitry Leonov, nënkryetar i bordit të Rusprodsoyuz, ka frikë se nëse çmimi "pastrohet" nga pagesat për shërbimet reale ose pseudo-shërbime për rrjetet tashmë të përfshira në të dhe përbëhet nga kostoja dhe diferenca e furnizuesit, atëherë ofrimi i zbritjet shtesë të pakufizuara nga një çmim i tillë do ta bëjnë furnizimin e mallrave joprofitabile - minus.

Nëse zbritjet ndahen në kategori të ndryshme (për shembull, në analogji me shpërblimet që shitësit me pakicë merrnin nga furnitorët përpara miratimit të ligjit "Për Tregtinë" - për vëllimin e blerjeve, kur zgjeroni territorin e furnizimit, kategori sezonale, promovuese, , etj.), pra rreziku i përmbledhjes së kategorive të ndryshme të zbritjeve pa kufizuar vlerën përfundimtare të tij, thotë z. Leonov. Soyuzmolok beson se furnizuesit dhe zinxhirët duhet së pari të bien dakord për një mekanizëm për ofrimin e zbritjeve në mallra dhe më pas t'ia dërgojnë Shërbimit Federal Antimonopoly.

Çfarë është një bonus retro?
Termi "retro-bonus" (shih "bonus" në fjalorin e marketerëve) përdoret kryesisht në Rusi, ndërsa në praktikën botërore termi "zbritje" (zbritje) përdoret për pagesa të tilla.
Ekzistojnë 3 opsione kryesore për pagimin e bonuseve retro:
- pagesa me para në dorë - rimbursimi i një pjese të çmimit të blerjes;
— dërgimi i mallrave pa pagesë;
- opsioni.
Më e zakonshmja dhe më e thjeshta në drejtim të menaxhimit dhe kontabilitetit të tregtisë është furnizimi me mallra bonus.Megjithatë, ju lutemi vini re se furnizimi i mallrave falas çon në detyrimin e TVSH-së për prodhuesin dhe të ardhurat bruto për marrësin.
Bonuset zyrtarizohen ligjërisht si shpërblim bazuar në rezultatet e ofrimit të shërbimeve, për shembull, shërbimet e marketingut për mbledhjen e informacionit, shërbimet për shpërndarjen e informacionit të marketingut, shërbimet për kryerjen e ngjarjeve promovuese, marketingun tregtar, tregtimin, d.m.th. për faktin e dhënies së raporteve për promovimin dhe ekspozimin e mallrave. Nga pikëpamja e nevojës për të thjeshtuar kontabilitetin tatimor, unë propozoj që të mos lidhet dhënia e bonuseve retro me kontratat për shitjen e produkteve.
Kjo është gjithashtu e vërtetë për një retro-bonus të paguar për një operator me pakicë, me të cilin prodhuesi nuk ka një marrëveshje drejtpërdrejt për furnizimin e produkteve (dorëzimi kryhet përmes një ndërmjetësi - një shpërndarës).
Për të shmangur kontrollet tatimore, vështirësitë në marrëdhënie, është e nevojshme:
- të hartojë me kompetencë një kontratë për marrjen e shërbimeve tregtare;
— të hartojë dhe miratojë një plan për zhvillimin e një fushate marketingu, në kuadër të së cilës do të ketë pagesa të bonuseve retro;
- parashikojnë praninë e raporteve të marketingut të kontraktorit, pas të cilave duket qartë sasia e punës së kryer dhe jo thjesht "pro forma".
- në formulimin e detyrimit për të paguar një bonus, është më mirë të përdoret koncepti i "pagesës për shërbimet e kryera" sesa "pagesa e bonuseve".

Bonus - si përqindje e vëllimit të shitjeve
Nëse bonusi retro paguhet si përqindje e vëllimit të mallrave të shitura, atëherë kushtet e tilla për përllogaritjen e tij duhet të merren parasysh në marrëveshjen e ngarkesës të lidhur midis prodhuesit dhe shpërndarësit (kontabilistit nuk i pëlqejnë shumë marrëveshje të tilla). Duhet të përmendet në kontratë se çmimi i mallit për distributorin përfshin një bonus retro, i cili paguhet nëse ai arrin një vëllim të caktuar blerjesh. Këto bonuse retro grumbullohen në sistemin e vëllimit të shitjeve për çdo shpërndarës. Është e nevojshme të parashikohet në kontratë formati i njoftim-miratimit nga palët në momentin e fillimit të akumulimit të bonusit. Një njoftim i tillë nënshkruhet nga të dyja palët si fakt i marrëveshjes për shumën e bonusit dhe kushtet e pagesës.

Opsioni si bonus
Si një bonus retro, furnizuesi mund t'i sigurojë blerësit një opsion - një të drejtë bonus, por jo detyrimin e klientit, për të bërë një blerje të mallrave për një periudhë të caktuar kohore me një çmim të veçantë bonus.

Retro ulje çmimi bonus
Dhe nëse ende duhet të rregulloni çmimin e mallrave të dërguara më parë në rënie me vlerën e bonusit retro?

Duket si një bonus i tillë si një zbritje në çmimin e mallrave, të siguruar pas periudhës tatimore, për vëllimin e zgjedhur të mallrave ose asortimentin.

Si ta merrni këtë zbritje?
Një faturë negative përdoret për të lëshuar një zbritje retro. Tani me këtë është bërë edhe më e lehtë, fatura negative është legalizuar që në 01 tetor 2011. Tani, kur kostoja e mallrave të marra më herët ndryshon, shitësi do të duhet të lëshojë një faturë rregulluese (Ligji Federal Nr. 245-FZ i 19 korrikut 2011 plotësoi klauzolën 3 të nenit 168 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Vërej se për të ndryshuar çmimin në këtë mënyrë, do të kërkohet një kontratë, marrëveshje, një dokument tjetër parësor që konfirmon pëlqimin (faktin e njoftimit) të blerësit për të ndryshuar koston e mallrave të dërguar (puna e kryer, shërbimet e bëra).

Gjithmonë e juaja, B&M Crew

Renaissance Credit, një nga liderët në huadhënien konsumatore në Rusi, nis programin e besnikërisë së Renaissance Credit BonusBack bazuar në sistemin e bonusit BonusBack të zhvilluar nga RapidSoft.

Programi Renaissance Credit BonusBack u mundëson mbajtësve të kartave bankare të grumbullojnë bonuse që mund të përdoren më vonë kur bëjnë blerje në pikat e shitjes së partnerëve të programit.

Nga çdo transaksion për pagesë për mallra dhe shërbime, pjesëmarrësi do të kreditohet në llogarinë e bonusit me 1% të çmimit të blerjes në formën e bonuseve, dhe sipas kushteve të promovimeve speciale të mbajtura nga banka dhe partnerët e programit - deri në 20 %. Bonuset e grumbulluara më vonë mund të shkëmbehen me një zbritje, shuma e së cilës përcaktohet nga vetë mbajtësi i kartës kur paguan për mallra ose shërbime në pikat e shitjes partnere.

“Në vendin tonë, niveli i edukimit financiar të popullsisë është rritur ndjeshëm gjatë viteve të fundit. Dhe sot, kur zgjedhin një kartë krediti, konsumatorët po shikojnë gjithnjë e më shumë opsione shtesë që e bëjnë atë një instrument pagese më fitimprurës në krahasim me paratë e gatshme. Programi ynë i besnikërisë "Renaissance Credit BonusBack" i lejon klientët të marrin një shpërblim tërheqës për përdorimin e kartës - një zbritje deri në 99% nga partnerët e programit, për shembull, kur blejnë pajisje elektronike ose kur paguajnë në restorante të ushqimit të shpejtë. Ne presim që kjo të inkurajojë mbajtësit tanë të kartelave që t'i përdorin ato më shpesh kur bëjnë blerje ditore, gjë që do të rrisë besnikërinë e klientit ndaj kartës dhe bankës në tërësi.- komentoi Vladislav Verbin, Zëvendës President i Lartë për Zhvillimin e Produkteve Bankare të Kredive, Kredia e Rilindjes. - Programi Renaissance Credit BonusBack është një projekt i rëndësishëm që kontribuon në zhvillimin e biznesit të kartave të bankës dhe ka për qëllim popullarizimin e pagesave pa para në mesin e klientëve tanë.”

Zgjidhja për automatizimin e programit të besnikërisë së Renaissance Credit BonusBack, e cila përfshin një sistem për përpunimin e pikëve të bonusit dhe ndërveprimin e teknologjisë së informacionit me partnerët, është zhvilluar nga RapidSoft, e cila ka përvojë të gjerë në zbatimin e projekteve të tilla në banka, sigurime, shitje me pakicë dhe industri të tjera.

Renaissance Credit u bë një nga bankat e para që bashkëpunoi me sistemin e bonusit BonusBack, që do të thotë se klientët e saj do të jenë të parët që do të vlerësojnë përfitimet e bonuseve kur bëjnë blerje me karta bankare. Është e rëndësishme që jo vetëm të automatizojmë programin e besnikërisë së bankës me çelësa në dorë, por gjithashtu kemi ofruar një rrjet të gatshëm për debitimin e bonuseve. Tashmë sot, klientët e bankave mund të shpenzojnë bonuse dhe të marrin pjesë në promovime të partnerëve të shitjes me pakicë të BonusBack, numri i të cilëve po rritet”.- tha CEO i RapidSoft Roman Vasilyan.

Informacion më të detajuar në lidhje me programin e besnikërisë së BonusBack të Rilindjes, një listë kartash që marrin pjesë në program, një listë e partnerëve, një përshkrim dhe kushtet e promovimeve mund të gjenden në faqen zyrtare të internetit: http://bonusback.rencredit.ru/

Të gjitha lajmet

Marrëveshje shtesë për marrëveshjen e furnizimit për pagesën e një premie monetare blerësit (mbushja e mostrës)

MARRËVESHJE SHTESË N 1 NË KONTRATËN E DËRGIMIT

Për të inkurajuar blerësin për të blerë produkte nga një shitës i caktuar, me këtë marrëveshje, palët në marrëveshjen e furnizimit N ____ datë ____________ 2007 ranë dakord për sa vijon:

kur blerësi blen produktet e shitësit për një shumë që tejkalon ___________________ rubla brenda një muaji kalendarik, shitësi i paguan blerësit një bonus në para (bonus), i cili është ____% e kostos së mallrave të blera për periudhën e specifikuar.

Primi i parave (bonusi) paguhet duke transferuar fonde në llogarinë e shlyerjes së blerësit ose duke kompensuar kundërpaditë e palëve, me mjete të tjera të parashikuara nga ligji në fuqi, brenda ______ ditëve nga fundi i muajit raportues.

Zbritja e parashikuar nga kjo marrëveshje sigurohet në bazë të një akti për dhënien e një premie (bonusi) të nënshkruar nga të dyja palët.

Kjo marrëveshje shtesë është bërë në dy kopje, një për secilën palë dhe është pjesë përbërëse e kontratës së furnizimit nr. ____ datë _____________ 2007. Marrëveshja shtesë hyn në fuqi nga momenti i nënshkrimit të saj nga të dyja palët.

Blerësi Furnizuesi ————————————

Temat: Marrëveshja | Ligji civil

Përshëndetje! Në këtë artikull, ne do të flasim për shpërblimet retro.

Sot do të mësoni:

  1. Përkufizimi i një bonusi retro dhe shembujt e tyre.
  2. Për çfarë qëllimi përdoren.
  3. Si të regjistroni bonuset retro në libër. Kontabiliteti.

Shembull. Sipas kushteve të kontratës, mallrat për 5 milion rubla blihen nga furnizuesi. Në total, kemi shpenzuar 150,000 rubla për shërbime logjistike, punë me mallra. Në këtë situatë, shuma maksimale e bonusit mund të jetë 250,000 rubla. Kjo është 5% e 5 milion rubla. 200 000 kompensohen për shërbime, 50 000 për mallra.

Mallrat si bonus

Ne kemi vërejtur tashmë se ky është lloji më i zakonshëm i bonuseve. Zakonisht në këtë rast, mallrat dorëzohen pa kërkuar pagesë. Por në këtë situatë ka detyrime tatimore për TVSH-në për atë që ka prodhuar apo shitur mallin, si dhe për të ardhurat bruto të atij që i ka marrë.

Për të shmangur problemet, duhet të bëni sa më poshtë:

  • Kontrata duhet të hartohet duke marrë parasysh të gjitha hollësitë e një natyre juridike;
  • Të gjitha transaksionet duhet të konfirmohen me dokumente zyrtare;
  • Fusha e punës për të cilën është grumbulluar bonusi vërtetohet gjithashtu me dokumente;
  • Në momentin e pagesës së bonusit aplikoni konceptin “pagesë për shërbimet e ofruara”, dhe jo ndonjë tjetër.

Bonusi si % e volumit të mallrave

Nëse bonusi është planifikuar të paguhet në këtë formë, atëherë të gjitha kushtet për përllogaritjen e tij duhet të specifikohen në kontratë. Në të njëjtën kohë, specialistët e kontabilitetit janë shumë të kujdesshëm ndaj kontratave të tilla.

Në kontratë përmendet menjëherë se çmimi i mallit përfshin një bonus që do të paguhet sapo të arrihet një vëllim i caktuar blerjesh. Ai parashikon gjithashtu njoftimin dhe marrëveshjen nga palët për momentin kur do të fillojnë të grumbullohen bonuset.

Njoftimi nënshkruhet nga të dyja palët, që do të thotë se është rënë dakord për shumën e bonusit dhe datën e pagesës së tij.

Si të aplikoni në kontabilitet dhe kontabilitet tatimor

Regjistrimi i bonuseve retro në pasqyrat financiare aktualisht provokon mosmarrëveshje serioze midis të gjithë pjesëmarrësve të tregut. Edhe profesionistët e kontabilitetit vërejnë se mbajtja e shënimeve të këtyre transaksioneve është e vështirë. Pyetja më e zakonshme është procedura e pagesës nga ato shpërblime që ka marrë shpërndarësi.

Ndodh që furnitorët llogaritin bonuset, duke i rritur menjëherë ato me % TVSH. Por një gjendje e tillë thjesht shkakton një stuhi pakënaqësie - furnitorët thjesht nuk mund t'i kthejnë paratë në një shumë të tillë.

Sipas ekspertëve, procedura për taksimin e bonuseve do të varet gjithashtu nga produkti i caktuar që ofrohet - ushqimor apo jo ushqimor.

Nëse produktet ushqimore, atëherë ka disa kufizime. Për shembull, sipas ligjeve të Federatës Ruse, nëse një produkt ushqimor dhe çmimi i tij tashmë përfshin TVSH-në, atëherë bonusi llogaritet në bazë të kostos me TVSH.

Bonus retro dhe ulje çmimi

Përkundër faktit se bonusi retro është hartuar në një marrëveshje me çmimet e mallrave që i ofrohen marrësit menjëherë. Ka situata kur ato mund t'i nënshtrohen rishikimit.

Shembull. Kjo mund të ndodhë nëse transaksioni është përfunduar gjatë periudhës tatimore dhe është bërë një zbritje për mallrat që do të dërgohen pas kësaj kohe.

Por, përpara se të përdorni këtë opsion të bonuseve, duhet të kuptoni se cilat hollësi ka në kontabilitetin për këtë zbritje. Madje mund të ia vlen të konsultoheni me ekspertë për këtë çështje.

Në kontabilitet, një zbritje e tillë lëshohet duke përdorur një faturë negative. Kjo procedurë është plotësisht e ligjshme që nga viti 2011.

Mekanizmi këtu është i thjeshtë: shitësi harton një faturë rregullimi. Marrësi i bonusit më pas njoftohet se çmimi është ulur. Marrësi pranon këtë me shkrim.

Vetëm nëse plotësohen të dyja këto kushte, shitësi mund ta lëshojë këtë zbritje si një lloj bonusi.

Opsione për reflektim në kontabilitet

Opsioni më i përdorur është ai kur shpërblimet retro i paguhen ose mbi rezultatin financiar të marrë nga ndërmarrja. Furnizuesit e tjerë, përkundrazi, ia atribuojnë shpërblimet shpenzimeve të tjera të kompanisë dhe pasqyrojnë të dhëna për transaksionet e pagesave në llogari të veçanta duke përdorur shënimet e kontabilitetit.

konkluzioni

Një bonus retro është një mjet që mund të hapë perspektiva të gjera për furnitorët e mallrave dhe ata që prodhojnë këto mallra. Motivimi është një faktor serioz dhe pritja për motivim në përgjithësi mund të bëjë mrekulli. Por jini sa më të kujdesshëm kur përgatitni dokumente dhe raportoni për bonuset retro.

Nëse bëhet gabimi më i vogël, kjo mund të çojë në probleme me ligjin.

Tregtia u nënshtrohet ligjeve të tregut dhe tregu është një faktor dinamik, i gjallë dhe vazhdimisht në ndryshim. Prandaj, për të kryer biznes në sektorin e tregtisë, nevojitet një levë shtesë për të rritur efikasitetin dhe stabilitetin e proceseve të tregut.

Një nga mjetet e tilla për ndërveprimin e prodhuesve, furnitorëve dhe shitësve është sistemi i bonuseve retro, i cili është i përhapur në Perëndim dhe gradualisht po zë rrënjë në vendin tonë.

Konsideroni tiparet e aplikimit të brendshëm të një zbritjeje retrospektive, hollësitë e taksës së saj dhe Kontabiliteti, si dhe rregullat e projektimit, ne do të prezantojmë risitë më të fundit legjislative në këtë fushë.

Kuptimi i bonuseve retro

Çdo aktivitet i gjerë tregtar bazohet në bashkëpunimin reciprokisht të dobishëm të tre pjesëmarrësve kryesorë:

  • prodhuesi;
  • distributor;
  • shitës me pakicë.

Çdo pjesëmarrës në këtë zinxhir është maksimalisht i interesuar për “prezencën” në treg, pra ushtrimin e ndikimit, krijimin e kushteve të favorshme. Prandaj, një mjet që ofron përfitime në mënyrë të barabartë për të gjithë pjesëmarrësit do të jetë efektiv dhe në kërkesë, do të rrisë produktivitetin dhe efikasitetin e biznesit.

Është e dobishme për prodhuesit që produktet e tyre të jenë në kërkesë nga shpërndarësit, furnitorët duan që shitësit të blejnë mallra me çmime konkurruese, dhe shitësit, nga ana tjetër, përpiqen për shitje fitimprurëse. Nëse kjo e fundit ka pasur sukses, atëherë secili pjesëmarrës mbetet në përfitim.

Prandaj, u shpik një sistem zbritjesh retrospektive për mallra, ose në jetën e përditshme bonuse ose zbritje retro.

Shitësi ishte në gjendje të shiste një sasi të mjaftueshme mallrash ose të merrte një shumë të caktuar për të, që do të thotë se ai ka të drejtë të kthejë një pjesë të fondeve, të marrë produkt shtesë, duke ofruar një shërbim falas, duke ofruar një zbritje.

Primi i bonusit jepet nga lart poshtë - nga prodhuesit tek furnitorët ose nga shpërndarësit tek shitësit me pakicë. Kështu, shpërndarësit mund të jenë në pozicionin e marrjes dhe ofrimit të bonuseve retro.

REFERENCA! Fjala "bonus" përkthehet nga latinishtja si "mirë", "meritoj", në fushën e marketingut ky term do të thotë një bonus nxitës, kompensim, shpërblim më i madh se sa pritej. Një zbritje retrospektive për një produkt në Rusi më shpesh quhet "bonus retro", dhe në praktikën perëndimore fjala angleze "zbritje" është më e zakonshme, që do të thotë një zbritje ose koncesion.

Karakteristikat e bonusit Retro

Çdo bonus në thelb ka një karakter inkurajues dhe stimulues. Sa i përket shpërblimeve retro në tregti, qëllimet kryesore të përdorimit të tyre janë si më poshtë:

  • një nxitje për shitësit dhe shpërndarësit për të shitur më mirë mallrat;
  • mbajtja e marrëdhënieve tregtare afatgjata të bazuara në përfitime reciproke;
  • motivimi për të përmbushur në mënyrë aktive kushtet kontraktuale;
  • menaxhimi i proceseve të tregut, një levë shtesë ndikimi.

Për atë që ata mund të ofrojnë një bonus retro

Kushtet për sigurimin e një zbritjeje duhet gjithmonë të negociohen kur lidhni një kontratë, pasi ato mund të ndryshojnë shumë. Sistemi i zbritjeve retrospektive për mallrat është një sistem fleksibël që ju lejon të gjeni opsionin më të mirë të zbatimit në çdo rast specifik. Më shpesh, kushtet në të cilat shpërndarësit ose shitësit mund të mbështeten në bonuse bazohen në përmbushjen ose mbipërmbushjen e detyrimeve të tilla:

  • objektivat e planit të zbatimit të arritura- nëse vëllimi i rënë dakord i mallrave shitet ose merret shuma e përcaktuar për të, kjo tregon aktivitet në treg; duke përdorur këtë metodë, është më i përshtatshëm për të rregulluar shitjet e llojeve specifike të mallrave ose këtyre proceseve në një segment të caktuar tregu;
  • disiplinë e patëmetë financiare– kur plotësohen “pa pengesë” të gjitha kushtet e transaksionit, deri në kushtet e pagesave dhe dërgesave, mund të ofrohet një bonus shtesë për këtë;
  • performancë e mirë e shpërndarjes- për ta, furnitorët ose prodhuesit mund t'i shpërblejnë palët e tyre në rast se ata menjëherë dhe në sasitë e duhura furnizojnë mallra në zinxhirët e shitjes me pakicë; kritere të tjera për cilësinë e punës së furnitorëve janë të mundshme;
  • klientë të rinj– zgjerimi i rrjetit të shpërndarjes është i dobishëm jo vetëm për vetë shpërndarësit, por edhe për prodhuesit, dhe për këtë mund të ofrohen bonuse shtesë.

Llojet e shpërblimeve retro bonus

E fituar në mënyrë të drejtë nga furnizuesi ose distributori zinxhirët e shitjes me pakicë një bonus retro mund të merret në forma të ndryshme, të paracaktuara në tekstin e marrëveshjes së përfunduar ose marrëveshjeve financiare shtesë.

Ekzistojnë disa opsione kryesore për ofrimin e bonuseve retro:

  1. Ekuivalenti monetar. Pala tjetër, si të thuash, merr mbrapsht një pjesë të shumës së marrë prej tij për mallrat e dorëzuara ose shitura te konsumatori përfundimtar. Në këtë rast, parashikohen kushte shtesë:
    • koha gjatë së cilës mallrat shiten dhe, në përputhje me rrethanat, paguhen shpërblimet;
    • shumën ose shumën pas arritjes së së cilës duhet paguar;
    • përqindja e kthimit të parave të gatshme.
  2. Çmimi preferencial i blerjes. Distributori ose shitësi fitojnë të drejtën për të blerë mallra me një çmim më të favorshëm për veten e tyre, me kushte të veçanta, të cilat duhet të dokumentohen. Një bonus i tillë zakonisht është i vlefshëm për një kohë të kufizuar.
  3. Artikull shtesë jepet pa pagesë. Kjo është një metodë zbritje retrospektive e përshtatshme dhe e lehtë për t'u përdorur. Një pikë e rëndësishme që duhet të merret parasysh janë detyrimet e TVSH-së që lindin nga shpërndarësi dhe nevoja për të llogaritur të ardhurat bruto të marrësit.
  4. Dorëzimi preferencial ose falas i mallrave. Ky shërbim bonus parashikon gjithashtu detyrime tatimore shtesë për të dyja palët.
  5. Opsioni. Kjo është një metodë e shlyerjes së ndërsjellë në formë jo monetare, për shembull, në mallra ose ofrimi i shërbimeve në këmbim. Në kushtet e kontratës ose marrëveshjes, është e nevojshme të përcaktohen kushtet për përmbushjen e detyrimeve të bonusit, formën e tyre dhe, nëse është e nevojshme, një vonesë.

E RËNDËSISHME! Për të shmangur rrezikun e problemeve tatimore, madhësia e çdo bonusi retro nuk duhet të kalojë 10% të shumës ose vëllimit të transaksionit.

Dokumentacioni i zbritjes

Siç u përmend më lart, zbritja e bonusit retro në tregti rregullohet domosdoshmërisht nga dokumentet rregullatore. Akti kryesor që rregullon marrëdhënien "bonus" është një marrëveshje ose një marrëveshje tregtare shtesë për bonuset retro. Pikat kryesore që duhet të mbulohen në këtë dokument:

  • sigurimi i bonuseve retro është fiksuar në vetë titullin e dokumentit pranë emrit të veprimit ("dorëzimi i mallrave");
  • kushtet për dhënien e zbritjes përcaktohen në paragrafin e fundit, i cili përcakton veprimet kontraktuale, me emrin "Kushtet financiare dhe procedura e shlyerjes";
  • vlerën e mallit për të cilën palët kanë rënë dakord dhe mënyrën e pagesës (cash ose transfertë bankare);
  • forma, kushtet, madhësia dhe veçoritë e përllogaritjes së bonusit retro.

SHËNIM! Për të reduktuar rreziqet e mundshme tatimore dhe të partneritetit, rekomandohet të listohen në detaje grupet e mallrave që janë nën zbritjen retrospektive, ose emrat e tyre, të përdoren njësitë e sakta të matjes për mallrat (kapaciteti litër, njësia e paketimit, pesha, copë, etj.), dhe gjithashtu përshkruani në detaje vetë mekanizmin retro - bonus.

Bonuset retro: taksa dhe kontabilitet

Tatimet zbritja varet nga disa faktorë.

  1. A ngarkohet TVSH?. Bonuset e marra në shumicën e rasteve nuk anulojnë pagesën e tatimit mbi vlerën e shtuar prej tyre. Nëse zbritja rritet menjëherë me taksë 18%, shuma do të dalë shumë e madhe dhe joprofitabile për t'u kthyer.
  2. Grupi i produkteve- ushqimore ose jo ushqimore (ato i nënshtrohen TVSH-së në mënyra të ndryshme). Çmimi i produkteve ushqimore zakonisht përfshin tashmë TVSH-në, kështu që me një bonus retro, duhet të merrni parasysh koston e plotë.

Në kontabilitet Shpërblimet retro mund të pasqyrohen në mënyra të ndryshme:

  • t'i atribuohet kostos së prodhimit - mënyra më e mirë për të rregulluar politikën e çmimeve, mjeti më transparent i kontabilitetit;
  • t'i atribuohet rezultatit është metoda më e përshtatshme që ju lejon të sistemoni transaksionet në para, t'i rregulloni ato për çdo arsye dhe gjithashtu, nëse është e nevojshme, të rregulloni koston.

Risi në sistemin e bonusit retro nga ligjvënësit rusë

Më 24 qershor 2016, Duma e Shtetit miratoi, dhe më 29 qershor, Këshilli i Federatës miratoi ndryshimet në Ligjin e Tregtisë "Për ndryshimet në ligjin "Për bazat e rregullimit shtetëror të veprimtarive tregtare në Federatën Ruse". Në kuadër të këtij ligji, masa maksimale e bonuseve retro është përgjysmuar (nga 10% në 5%), ndryshime ka edhe në kohën e shtyrjes. Është rishikuar edhe masa e gjobave administrative për shkelje të detyrimeve.

Pasojat e futjes së normës së re të ligjit janë ende të paparashikueshme, publiku, furnitorët dhe shitësit e kanë miratuar atë në mënyrë të paqartë.