Élelmiszer raktár üzlet. Hogyan lehet raktárt nyitni instabil gazdasági helyzetben

-> Kereskedelem, szolgáltatás, szállítás

Nagykereskedelmi üzlet a semmiből (közvetítő modell)

Nagyon röviden elmondom, hogyan lehet a semmiből alkotni nagykereskedelmi üzletés megkeresi az első komoly pénzét.

Általánosságban elmondható, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás jó pénzt kereshet otthona kényelméből. Egy nagykereskedelmi vállalkozás indítása gyors és nagy pénzt hozhat.

A nagykereskedelmi üzletág általános működési rendszere jól ismert: mivel ömlesztve vásárol árut, ezek az áruk sokkal kevesebbe kerülnek. Ezután ezeket az árukat ugyanúgy ömlesztve, de magasabb áron értékesítheti. Vagy már eladhatja ezeket a termékeket a kiskereskedelemben, és sokkal többért.

Azt gondolhatja, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához pénzre lesz szükség, legalábbis az első árutételhez. És mivel ömlesztve vásárolunk, ez azt jelenti, hogy egy egész hegy, vagy esetleg több vagon pénz kell hozzá. Nem! A nagykereskedelmi üzlet szépsége abban rejlik, hogy kezdőtőke nélkül (kisebb ráfordításoktól eltekintve) teljesen megvalósítható.

Hogy őszinte legyek, a nagykereskedelem viszonylag egyszerű üzlet, óriási előnye, hogy ebben az üzletben a siker teljesen másolható egy másik nagykereskedelmi üzletről.

Mi az előnye a nagykereskedelmi üzletágnak általában?

1. A nagykereskedelem komoly üzlet. Nagy mennyiségek vannak, ami nagy pénzt jelent. De a legmenőbb körülmény az, hogy a nagykereskedelmi üzleti séma még a kezdők számára is egyszerű.
Egyszerűen a kezdők kis mennyiségekkel kezdik, és amikor rájönnek, hogy már készen állnak egy nagy úszásra (elsősorban lélektanilag), lendületet adnak. Kellemes meglepetés vár a nagykereskedőkre, amikor rájönnek, hogy 10-szer több pénzhez nem 1 zacskó krumplit kell eladni, hanem 10-et. De az 1 zacskó és 10 zsákra fordított idő nagyjából ugyanannyi. Tehát egy kezdőből válnak pénzes vállalkozóvá az emberek.

2. Mivel nagykereskedelmi üzletet folytat, teljes mértékben egy termékre vagy egy résre koncentrálhat. Ez sokkal egyszerűbb, mint például egy kiskereskedelmi üzlet hatalmas választékával foglalkozni. Minél több szakértelemmel rendelkezik, annál jobban teljesít.

3. A nagykereskedelmi üzleti séma egyszerű és mindenki számára elérhető, még a tapasztalatlanok számára is.

4. Egy sikeres nagykereskedelmi üzleti modell másolása elég egyszerű. Mindez ugyanazon okból – a rendszer egyszerű és átlátható.

5. Nincs szükség nagy kezdeti beruházásra.

6. Kezdetben a nagykereskedelmi üzlet nem igényel sok időt, így amíg nem biztos abban, hogy vállalkozása pénzt hoz Önnek, kockázat nélkül maradhat a munkahelyén.

Hogyan kezdjük el a nagykereskedelmet

Nagykereskedelmi vállalkozás indítása sokkal könnyebb, mint gondolnád!

Két fő munkaforgatókönyv létezik:

1. Vásárol vagy ad el egy terméket, és magasabb áron ad el, profitot termelve belőle.
2. Megkeresi az áruk vevőjét, megszervezi a vételi és eladási folyamatot. Ezt követően a szolgáltató jutalékot fizet Önnek a befejezett tranzakcióért. De erről előre meg kell állapodnia a szállítóval, és ügynöki szerződést kell kötnie vele.

Az első lehetőség a klasszikus modell, amelyet a nagykereskedelmi piac jelentős szereplői használnak. Mint érti, elég komoly anyagi forrásokra, raktározási lehetőségekre és személyzetre van szükség az induláshoz.

A második lehetőség az úgynevezett közvetítő modell, amelyet széles körben alkalmaznak a kisvállalkozásokban. Innen javaslom, hogy kezdje el.

Íme az előnyei:

• A termék megvásárlásához nincs szükség kezdeti befektetésre.
• Nem kell egyéni céget vagy LLC-t nyitnia. Fizikaiként is dolgozhatsz szerződéses személy.
• Nincs szükség raktárra és alkalmazottakra.

Egy nagykereskedelmi üzlet teljes egészében az interneten keresztül indítható, anélkül, hogy irodája, alkalmazottai vannak, és még akkor is, ha soha nem láttak beszállítóit és ügyfeleit. Ez azt jelenti, hogy gyorsan, egyszerűen és gyakorlatilag befektetés nélkül elkezdheti a nagykereskedelmet.

A modern raktárak összetett komplexumok különféle áruk fogadására, tárolására és kiadására szolgáló berendezésekkel. Legyenek polcok, hűtőszekrények és fagyasztók. Sok cég nem épít saját raktárat, inkább bérel helyiségeket.

Bármilyen kereskedelmi vagy gyártási vállalkozás lehetetlen raktározás nélkül. Ezenkívül az üzlet növekedése a forgalom növekedésével szükségszerűen összefügg a raktárterületek bővülésével.

A modern raktár egy összetett, összetett szerkezet, amely a raktározásra, valamint a különféle ipari és élelmiszeripari termékek gyors átvételére és kiadására szolgáló berendezésekkel van felszerelve.

A raktárak hűtő- és fagyasztókamrákkal vannak felszerelve a gyors romlásnak kitett termékek tárolására, speciális állványokkal, áruk kirakodására, tárolására, szállítására és mozgatására szolgáló targoncákkal.

A legtöbb cégnek nincs saját raktárhelyisége, és csak a meglévőket bérel. Ebből a szempontból a saját raktár megnyitása raktározási szolgáltatások nyújtására ígéretes üzlettípus.

Gondolja át részletesen, mire van szüksége saját raktár megnyitásához, milyen bevételre számíthat, és milyen hamar térülhet meg a befektetése.

Mi kell egy raktár nyitásához

Tehát szüksége lesz:

• Részletes raktár üzleti terv.
• Raktárhelyiségek (lízingelt, vásárolt vagy új építésű).
• Berendezés számítások szerint.
• Szükséges engedélyek.
• Személyzet 5-10 fő.

Az üzleti tervnek részleteznie kell a tervezett vállalkozás minden árnyalatát. Ha ez a terület ismeretlen számodra, kérj fel egy szakembert, aki a részletekkel foglalkozik.

A megfelelően elkészített üzleti terv alapvetően azt a valós gazdasági helyzetet tükrözi, amelyre a vállalkozás az első egy-két évben számít. A további fejlődés számos tényezőtől függ, amelyek felsorolásának most nincs értelme.

A raktár legjobb elhelyezkedése a város széle, akadálytalan megközelítéssel. Ráadásul az ilyen területeken a föld sokkal olcsóbb. A raktáraknak négy típusa van, a terektől, felszereltségtől és a lehetséges tárolási feltételektől függően - A, B, C és D:

Közülük az A-osztályú raktárak porálló padlóval, 10 m-es belmagassággal, tűzoltó rendszerekkel, videó megfigyeléssel, riasztóval és betörésvédelemmel tűnnek ki. Az ilyen raktárak különösen a nyugati cégek körében keresettek, mivel teljes mértékben megfelelnek az európai követelményeknek.

A B osztályú raktárak elérhetőbbek. Jól felújítottak, modern berendezésekkel és kommunikációval felszereltek. Az ilyen raktárak aszfalt- vagy betonpadlóval, 4,5-8 m belmagassággal, tűzjelzővel, tűzcsapos oltórendszerrel, teherautók kirakodására szolgáló rámpa felszereltséggel rendelkeznek. Az ilyen raktárak hőmérséklete +10-18 °C. A kommunikációs irodahelyiségek a raktárak területén találhatók.

C osztályú raktárak - tőke ipari helyiségek vagy szigetelt hangárok. Padló - aszfalt, beton vagy csempe, belmagasság 3,5 m-től, nulla pont votor (autó bemegy), fűtés (téli hőmérséklet +8 és +14°C között). D osztályú raktárak - hideg hangárok, lakóépületek pincéi, garázsok, háztartási helyiségek.

Ahhoz, hogy eldönthesse, melyik osztálynál álljon meg, el kell döntenie marketing kutatás az Ön régiójában.

Az ilyen kutatásoknak a következő kérdésekre kell választ adniuk:

• Melyik cég termékei szorulhatnak raktározásra.
• Milyen követelmények vonatkoznak a termék tárolására.
• Milyen ajánlatokat kínálnak a potenciális versenytársak ebben a szektorban.
• Mik a potenciális fogyasztók igényei?

A szakértők azt javasolják, hogy építsenek saját raktárt. A fémszerkezetek használatának technológiája lehetővé teszi az európai követelményeknek megfelelő raktár gyors felépítését. Figyelembe kell venni, hogy egy monolit vasbeton raktár körülbelül negyedével olcsóbb lesz, mint egy fémszerkezetekből készült raktár.

Az építkezés a helyiség méretétől függően 3-12 hónapig tart. A bérlés nem mindig jövedelmező. Ilyen eset lehet egy régi épület hosszú távú olcsó bérbeadása. Újrafelszerelésével és a komplexum osztályának emelésével sokkal drágábban lehet raktári szolgáltatásokat nyújtani. A legkényelmesebb ebben az esetben a bérleti szerződés lenne vételi lehetőséggel.

Betörésjelzőt és tűzoltó rendszert kell kiépíteni. A raktározási szolgáltatások listája jelentősen bővül egy külön kis helyiségben kialakított hűtőberendezéssel, ahol mélyhűtést igénylő élelmiszerek tárolására lesz lehetőség.

A raktárteret megfelelően meg kell szervezni. A raktár területe részekre oszlik:

• Termékek átvétele.
• Tárolás.
• Lehetőségek.

A kész helyiségeket speciális raktári berendezésekkel és rakodógépekkel egészítik ki. A szükséges felszerelés mennyiségének kiszámításához ismernie kell az áruk és anyagok választékát, méretét, súlyát, teljes raktáron.

A telekárak gyors emelkedése miatt az áruk padlón történő raklapos tárolása nagyon megdrágult, ezért egyre több állványos tárolásra kerül sor, amely általában legalább 4 szintet biztosít.

A raktári személyzet legalább 5 fő. A raktár térfogatától, áru- és anyagkínálatától függően a létszám 10 főre növelhető. A toborzást legjobban a raktárvezetőre bízni.

Raktári költség. Megtérülés.

A modern raktárgazdaság kiépítése és felszerelése sok pénzbe kerül. A statisztikák szerint 1000-1500 négyzetméteres raktárkomplexumok. m.

Az építési költség 1 nm. Egy m hideg raktár körülbelül 3000 rubel, meleg (szendvicspanelekkel burkolt) - körülbelül 6000 rubel. Így egy 1000 négyzetméteres raktár költsége. m rendre 3 millió rubel lesz (szigetelt - 6 millió rubel), anélkül, hogy figyelembe vennék a föld és a berendezések megszerzésének költségeit.

A C és D osztályú, jó minőségű szigetelt raktár bérlése körülbelül 400 rubelt fizet 1 négyzetméterenként. m a raktári berendezések nélkül.

Így a megépült raktár megtérülése csak 1-2 év lesz, a felszerelés költségétől és az aktuális költségektől függően.

Tehát a raktári szolgáltatások üzletága nagyon ígéretes lehet. Egy ilyen vállalkozás sikerének fő feltétele a korrekt marketingkutatás és a piac igényeinek pontosan megfelelő ajánlat kialakítása.

Általánosságban elmondható, hogy a raktárterületek iránti igény nem csökken, mind az új raktárkomplexum építése, mind a meglévő raktár rekonstrukciója vagy bérbeadása jövedelmező lehet.

A nagykereskedelmi üzletág fő gondolata az, hogy nagy mennyiségben vásároljon árut ugyanazon az áron, és kis nagykereskedelmi áron értékesítse őket felár ellenében. Alternatív megoldásként megnyithatja saját üzletét kiskereskedelemáruk értékesítése még drágábban. A semmiből nyithat nagykereskedelmi üzletet anélkül, hogy hatalmas tőkével rendelkezne az első árutétel megvásárlásához. Megvalósításra átvehető. Bármely vállalkozás felépítésének sémája könnyen átmásolható bármely meglévő vállalkozásról.

Főbb üzleti előnyök

Az első előny, amelyet a vállalkozók figyelembe vesznek, amikor a nulláról próbálnak nagykereskedelmi üzletet nyitni, a nagy pénz. Ezt az előnyt tökéletesen kiegészíti egy egyszerű és érthető indítási séma, még a kezdők számára is. Általában kis mennyiségekkel kezdik, fokozatosan növelve a vállalkozás méretét.

A nagykereskedelmi üzlet egy adott termékre vagy résre szakosodást igényel. Ez lehetővé teszi, hogy teljes mértékben elmélyüljön egy területre, miután alaposan áttanulmányozta azt, növelve ezzel kapcsolatos szakértelmét. És minél jobban, részletesebben érti vállalkozását, a szervek könnyebben és hatékonyabban tudják lebonyolítani az üzletet.

Bármely nagykereskedelmi vállalkozás rendszerének egyszerűsége lehetővé teszi a versenytársak bármely kényelmes és hatékony rendszerének másolását. Vállalkozást indíthat vele minimális befektetés. Ráadásul nem igényel jelentős időköltséget. Emiatt könnyen lehet, hogy vállalkozásba kezd, miközben a fő munkahelyén dolgozik.

Döntse el a vállalkozás típusát

Mielőtt a nulláról kezdene nagykereskedelmi vállalkozást, el kell döntenie, hogy milyen típusú nagykereskedelmi vállalkozás lesz. Többféle módon is lehet keresni nagykereskedelmi értékesítés.

1. Legyen nagy nagykereskedő. Az Ön feladata, hogy nagy tételeket vásároljon a gyárban, és eladja azokat kisebb darabokban. Az ilyen vállalkozók gyakran több gyártóval dolgoznak együtt, és széles termékskálát kínálnak.

1. Legyen középkategóriás nagykereskedő. Az ilyen emberek szívesebben nyitnak egy adott iparágban árusító üzletet, de nagyon jól specializálódtak. Különböző gyártóktól egyfajta terméket és hozzá különféle kiegészítőket tudnak ajánlani.

1. Magasan szakosodott nagykereskedő. Általában egyfajta terméket kínál, például csak cipőt vagy csak táskát. Gyakran különböző gyártókkal működik együtt.

1. Közvetítő. Ehhez a tevékenységhez nem szükséges üzletet nyitni. Elég egy konkrét kéréssel vevőt találni, neki pedig eladót kell találnia. Ezután irányítsa az értékesítés folyamatát, és megkapja a tranzakció százalékát. A folyamat ellenkező irányba is haladhat: először találnak egy eladót egy olyan termékkel, amelyre vevőt keresnek.

Ezek csak a legelterjedtebb vállalkozásszervezési formák, amelyekkel elindíthatja nagykereskedelmi vállalkozását. Ha rákeres, más érdekes konstrukciókat is találhat a piacon.

Az Ön iparágát keresi

Mielőtt elkezdené vállalkozását, célszerű megértenie, hogy melyik iparágban tervez dolgozni, és milyen főbb minták működnek benne. Ezért a legegyszerűbb olyan iparágban nyitni vállalkozást, amelyben már van némi tapasztalata. Bár kívánság szerint más érdeklődési területeket is elsajátíthat.

Annak eldöntéséhez, hogy melyik iparágban nyissa meg nagykereskedelmi üzletét vagy bázisát, gondolja át, melyik iparággal találkozik leggyakrabban életében, mit ért a legjobban? Ez lehet főmunka és hobbi is. Természetesen kívánatos, hogy kedvelje ezt az iparágat, és őszintén érdeklődjön iránta.

Ezenkívül fontos megérteni azokat az árnyalatokat, amelyek befolyásolják az iparág kiválasztását a nagykereskedelmi tevékenységekhez:

1. Milyen termelésre szakosodott régiója? Hiszen ezek a termékek itt a lehető legalacsonyabb áron vásárolhatók meg. Ugyanakkor nem lesz problémája a szállítással, és minden probléma a lehető leggyorsabban megoldható - a gyártók, mint mondják, az Ön oldalán állnak.

1. A termék kiválasztása után próbálja meghatározni a piaci kapacitást: milyen kereslet van rá, mekkora a termék forgalma, átlagos árai és egyéb részletek.

1. Mérje fel a termék szezonalitását. Természetesen a legkönnyebb olyan árukkal dolgozni, amelyek nincsenek kitéve a szezonális ingadozásoknak. Más esetekben azonban megtalálhatja ezeket a különbségeket. Mindig jobb azokra a termékekre összpontosítani, amelyekre bármilyen gazdasági körülmények között van kereslet.

1. Milyen egyszerű a termék tárolása. Ez a kérdés különösen akkor releváns, ha azon gondolkodik, hogyan lehet nagykereskedelmi raktárt nyitni. Ha vállalkozása romlandó termékekkel foglalkozik, különös figyelmet kell fordítania a tárolóhelyre a szükséges feltételeket. Ez pedig plusz kiadás.

1. Milyen egyszerű az áru szállítása. Ez nem csak az áru teljes méretére vonatkozik, hanem a törékenységére is. Az üveg- és porcelántermékek szállítása például nagyon nehézkes, mivel nagy százalékban előfordulhat törött áru. Ezt is figyelembe kell venni vállalkozása jövedelmezőségének kiszámításakor.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket

Az üzlet nyitása előtt nem csak a termékről kell döntenie, hanem tesztelnie kell az iránti keresletet is. Ehhez ajánlatos egy ilyen kampányt lefolytatni. Válasszon három-öt terméket, amelyekkel szeretne dolgozni, és amelyekre valóban kereslet lehet az Ön területén. Ezután tegyen fel hirdetéseket az internetre az értékesítésükről ingyenes táblákon.

Fontos betartani ezeket a szabályokat:

• hirdetéseket tegyen fel ugyanazokra a táblákra;
• tedd közzé egységes formában, mindenki számára egyben, hogy később összehasonlíthasd az eredményt.

A hirdetések feladása után gondosan gyűjtse össze és elemezze Visszacsatolás. Vegye figyelembe a hívások számát és azt, hogy mi érdekli a hívókat: mennyiség, árak, rendelési hajlandóság stb. Így megbecsülheti az üzlete által értékesíteni kívánt termék iránti keresletet. Potenciális ügyfelek arra is válaszolhatsz, hogy még nincs raktáron az áru, vagy kicsit később hívj vissza és jelentsd, hogy vége.

Az életképesség meghatározása

Csak miután eldöntötte a rést, egy terméket, egy hozzávetőleges piaci igényt, annak kapacitását, ismeri a vevők és az eladók igényeit, tudja felmérni, mennyire életképes a vállalkozása, megéri-e ilyen jellegű üzletet nyitni.

Számolja ki, mennyi ideig tart az áru kiszállítása, és mennyibe fog kerülni. Kövesse nyomon az Ön területén működő teherfuvarozási piacot, és válassza ki az Önnek megfelelő fuvarozót. Ezután számolja ki, mennyit kaphat a legszomorúbb és legoptimistább forgatókönyvek esetén. A kapott adatok alapján el tudja dönteni, hogy nyit-e nagykereskedelmi üzletet, bázist, raktárt vagy sem.

Térjünk a lényegre

Az összes előzetes kérdés megoldása után döntse el, hogy melyik séma szerint folytatja vállalkozását. Az ilyen jellegű üzletvitelnek két fő területe van:

• Vevőt keres, eladót keres, megszervezi és irányítja a vételi és eladási folyamatot, megkapja a tranzakció százalékát. Az ilyen típusú tevékenységhez először ügynöki szerződést kell kötnie a gyártóval.
• Ön saját tőkéjére vásárol árut nagykereskedelmi áron, és feláron ad el, a különbözetből profitálva.

Általános szabály, hogy az utolsó modellt a nagy piaci szereplők használják, akik nagy pénzügyi forrásokkal rendelkeznek a tranzakciókhoz. Ezen túlmenően ez a vállalkozási forma magában foglalja a raktár rendelkezésre állását, a karbantartáshoz szükséges személyzetet és a karbantartás költségeit.

A kezdő vállalkozó korlátozhatja magát az első lehetőségre, amely kizárja ezeket a költségeket, valamint az áruk vásárlásának költségeit. Ezenkívül nem szükséges LLC-t vagy egyéni vállalkozót regisztrálnia, dolgozhat mint Egyedi szerződés megkötésével. És ha ilyen munkát kezd az interneten keresztül, még könnyebb lesz nagykereskedelmi üzletet szervezni.

Két szó a versenyről

Ha saját nagykereskedelmi üzlet nyitását tervezi, vegye figyelembe a régióban és az iparág egészében fennálló versenyt. Egy kis piaci szereplő tönkremehet, ha ezen a területen már vannak olyan nagy elosztóhálózatok, amelyek hatalmas csapatmunkát hoztak létre. Ezért, ha versenyezni szeretne ilyen óriásokkal, tanulmányozza a tulajdonságaikat, gondolja át, hogyan nyerhet az ügyfelek előtt.

Nagykereskedelmi üzlet a semmiből: hogyan kezdje el a kereskedést, mit kell tudnia? Ma ez a kérdés sok embert aggaszt. Az ok egyszerű: ez a terület jelentős bevételt hozhat.

Rövid leírás

Ez az iparág magában foglalja az áruk viszonteladását egy szállítótól, akitől ömlesztve vásárolják azokat a vásárlóknak (például élelmiszerboltoknak), akiknek az árukat sokkal kisebb mennyiségben adják át. Fontos megérteni, hogy nem a végfelhasználónak való értékesítésről beszélünk, hanem a vállalkozóknak.

A sikeres nagykereskedelmi üzlet kulcsfontosságú követelménye egy nagyméretű helyiség bérbeadása vagy vásárlása, amelyet alapraktárként használnak. Fontos a megfelelő helyszín kiválasztása, mivel annak kényelmesnek kell lennie az ügyfelek számára. Ezenkívül ez az üzlet igényes a kezdeti befektetések szempontjából, mivel az áruk bérlete és vásárlása kerek összegbe kerül.

Az első szakaszban a legfontosabb feladat a beszállítók és vevők megtalálása, akik a jövőben értékesítik az árut.

Előnyök és hátrányok

1. Nem kell reklámkampány. Ehelyett előre meg kell szereznie egy ügyfélbázist.
2. Amikor foglalkozik a nagy nagykereskedelmi árak sokkal magasabbak.
3. Az áruk értékesítési területe a lehető legszélesebb.
4. Lehetőség nagy gyártókkal való együttműködésre, akik gyakran igénybe veszik a nagykereskedelmi cégek szolgáltatásait.
5. Csak a legjövedelmezőbb árupozíciókkal dolgozzon, beleértve az alkoholt, a dohánytermékeket és a félkész termékeket.
6. Megtakarítás az áruk vásárlásakor.
7. Lehetőség a fizetés közvetlen kézbesítésére, anélkül, hogy meg kellene várni a tétel végső értékesítését.
8. Egyszerű szabályok és adórendszer. Csak az egyszerűsített adórendszerbe vagy az OSN-be kell rendszeres hozzájárulást fizetnie.
9. Az eltérések miatti konfliktushelyzetek hiánya az ezen a területen érvényes szerződéskötési szabályok miatt.

• Gyakori kérelmek halasztott fizetésekre.
• A tapasztalt vásárlók folyamatosan megpróbálják csökkenteni az árat.
• Gyakori és súlyos tartozások a vevők részéről.
• Jelentős ügyfélforgalom.
• Megrendelői igények különböző alkalmakkor, például speciális matricák felhelyezése.
• Hatalmas büntetések a szerződésszegésért.

Több részletes üzleti tervet nagykereskedelmi cég a háztartási vegyi anyagokkal való munka példáján letölthető innen.

A munka kezdete

Itt két fő üzleti lehetőség van. Az első a nagykereskedő és az árukat értékesítő kiskereskedelmi hálózat közötti összeköttetést jelenti. A másodikban viszonteladókkal kell foglalkoznia, jelentős felárak jelennek meg, ami végső soron negatívan befolyásolja a nyereséget.

A kezdeti szakaszban ki kell adnia entitás, irodát bérelni és bérelni szakmai vezetőkés könyvelők. Ezenkívül fel kell bérelnie egy ügyvédi irodát, amely minden ügyletet kísér. Külön érdemes megjegyezni, hogy egy raktárépületet kell bérelni, ahol az árukat az eladás előtt tárolják. Ritka esetekben kiderül, hogy nélküle megteszi, ami jelentősen csökkenti a költségeket.

Ha áruszállítási szolgáltatásokat kíván nyújtani, akkor meg kell szerveznie saját struktúráját, amely ezzel foglalkozik, vagy megállapodást kell kötnie a ma piacon lévő szállítmányozók egyikével.

Finanszírozási forrás felkutatása

A munka kezdeti szakaszában jelentős összeget kell találnia, amelyet az első árutételek megvásárlására használnak fel. A finanszírozási forrás három fő elképzelése van:

1. A bank nem nyereséges, mivel a hitelintézetek néha az üzletember számára legkedvezőtlenebb feltételekkel finanszírozzák az ilyen projekteket.
2. Kis- és középvállalkozások állami támogatása - ebben a lehetőségben nem nagyon kell reménykedni, hiszen a finanszírozás prioritást élvez mezőgazdaság, társadalmi struktúrák és innovatív fejlesztési irányok.
3. Magánszemélyek - ez a lehetőség az egyik legígéretesebb, bár a befektetők gyakran forrásokat biztosítanak, cserébe a bevétel hatalmas százalékát követelve.

A felfedezés 7 szakasza

A nagykereskedelmi üzlet megnyitása néhány alapvető lépésben történik. Szóval hol kezdjem?

Ezek közül az első alapos piacelemzést igényel annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban meghatározzuk a leglikvidebb árukategóriákat. Különös figyelmet kell fordítani az élelmiszerek értékesítésére.

A második szakaszban marketing stratégia meghatározzák azt a rést, amelyben a vállalkozás működni fog. A kezdők számára a legegyszerűbb és legolcsóbb lehetőség a kis nagykereskedelmi tételekkel való munka. Ez lehetővé teszi, hogy tökéletesítse készségeit, hogy aztán továbbléphessen a nagyobb és több készpénzes ajánlatok felé.

A következő szakaszban megtörténik a termékcsoportok végső kiválasztása. A legjobb azokkal az árukkal dolgozni, amelyeket közvetlenül ismer. Ennek eredményeként bármilyen iparág termékeivel foglalkozhat, de ez sok időt vesz igénybe. Ezt követően meg kell találnia a termékek gyártóját, amely megfizethető árakat kínál.

Ezzel párhuzamosan keresik a fogyasztókat, akikhez eljuttatják a termékeket. Egy fontos szempont: ne dolgozzon exkluzív árukkal, mivel nehéz rájuk vevőt találni, valamint a romlandó termékekre.

A nyitási modell következő szakasza a raktár kiválasztása lesz. A saját raktár hiánya sok problémát okozhat. Leggyakrabban az ilyen ingatlanok piaci hiánya miatt a bérleti díj nagyon magas. Ez különösen igaz a jó elhelyezkedésű nagy helyiségekre.

A nagykereskedelmi üzletágban talán a kulcsfontosságú pont a beszállító keresése. Ideális esetben az alapraktár területi közelében kell lennie. A regionális szintű nagy termelők érdeklődnek a nagykereskedelmi cégekkel való együttműködésben, így nem lesz nehéz megállapodást kötni. A hosszú távú együttműködés minden fél érdeke. Lehetővé teszi, hogy a jövőben különféle bónuszokat és kedvezményeket kapjon.

A marketing osztályon való toborzás szintén fontos szempont. Az értékesítési képviselőknek megfelelő képesítéssel kell rendelkezniük a kiskereskedelmi üzletek megtalálásához. Sofőröket, kérelmeket feldolgozó operátorokat, pénztárost, raktárost és könyvelőt is fel kell venni.

A utolsó lépés már csak a szállításhoz szükséges szállítóeszköz vásárlása van hátra. A legjobb megoldás saját teherautó vásárlása. Ha ez nem lehetséges, megpróbálhatja bérelni. Nagy tételek esetén a targonca hasznos lesz.

A nyereség növelésének módszerei

A vállalkozás nyereségének növelésének fő módja az ügyfélkör növelése és az értékesítés növelése. Ezen mutatók javítására számos alapvető módszert alkalmaznak. Először is ez az irányítási rendszer racionalizálása, egy klasszikus reklámkampány lebonyolítása.

Utóbbi jellemzője, hogy jóval kisebb léptékű, mint más vállalkozások esetében – az ügyfélkör specifikus, így közvetlenül is felveheti vele a kapcsolatot.

Videó: TOP rések a nagykereskedelmi üzletágban.

Minta üzleti terv

Egy rövid példa az alábbi táblázatban foglalható össze:

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

A nagykereskedelemben a vállalkozó nagy mennyiségben vásárol árut a beszállítótól, és kis tételben értékesíti. Kiderül, hogy a nagykereskedelmi piac szereplője nem maga a termék végső fogyasztója, hanem megvásárolja azt, hogy továbbértékesítse más üzletembereknek. Tekintettel az ilyen vállalkozásoknak egész régiók és ipari szektorok gazdaságában betöltött nagy szerepére, a nagykereskedelem, mint vállalkozás nagy haszonnal kecsegtet a vállalkozónak.

Nem ritka, hogy a nagy ambíciókkal rendelkező vállalkozóknak gondot okoz a kereskedési forma – kis- vagy nagykereskedelem – megválasztása, melyik a jövedelmezőbb? A válasz egyszerű: mindkét kereskedelmi területnek vannak hátrányai és előnyei is. A helyes választás egyetlen módja az egyik és a másik összehasonlítása.

A projekt főbb mutatói:

A projekt költsége 3 000 000 rubel.

Az átlagos bevétel havonta 600 000 rubel.

Profit - 400 000 rubel.

Megtérülési idő - 18 hónap.

A kiskereskedelem megszervezéséhez a következőkre lesz szüksége:

• helyiségek bérbeadása a város azon területén, ahol alacsonyabb a verseny;
• kész jelentős pénzeszközöket fektetni a vállalkozásba, mind raktárépület bérlésére vagy vásárlására, mind felszerelésre, bérek kiszolgáló személyzet;
• a pénz egy részét a kereskedelem ösztönzésére, annak reklámozására fordítani.

A nagykereskedelmi vállalkozás elindítása számos további lépést igényel:

• az áruszállítók kiválasztását;
• válasszon több bevásárló-kiskereskedelmi központot az áruk viszonteladásához;
• vásároljon vagy béreljen áruszállító eszközöket különféle átalakítású autók formájában a szükséges mennyiségben;
• a kereskedelmi bázis dolgozóinak személyzetének kiválasztására.

A fentiekkel együtt a nagykereskedelmi bázisnak vannak bizonyos előnyei:

• ebben az esetben nincs sürgős szükség szolgáltatásaik hirdetésére;
• a nagykereskedelmi raktár elhelyezkedése nem játszik döntő szerepet a munka sikerében;
• a vásárolt áruszállítmányok jelentősen meghaladják ezt a mutatót a kiskereskedelemben;
• a kereskedelmi lefedettségi területek szélesebbek;
• a nagy árugyártók számára a nagykereskedőket részesítik előnyben a kiskereskedelmi ügyfelekkel szemben;
• nagy a szabadság az áruválasztásban, mivel a kiskereskedelemben nagyon széles áruválasztékra van szükség;
• a kereskedelemben nagy mozgástér van az áruk árának meghatározásában;
• a nagykereskedelmi bázis beszállítói kapcsolatainak teljes területén általában olyan megállapodások jönnek létre, amelyek mindkét felet kiszámítható cselekvésre kötelezik.

A kiskereskedelemnek számos előnye van:

• ez a tevékenységi kör számos tranzakciót és több áruértékesítési pontot foglal magában;
• nincs szükség nagy tárolóterületek fenntartására;
• A kiskereskedelmi árak jóval magasabbak lehetnek, mint a nagykereskedelmi árak.

Mindazonáltal a fentiek alapján egyértelműen érvényesülnek a nagykereskedelmi munka gazdasági tevékenységének előnyei a modern árupiacon.

Nagykereskedelmi tervezés

A nagykereskedelmi üzlet kezdetén el kell döntenie, hogy mely áruk szerepeljenek a választékban és az üzleti tervben nagykereskedelem. Ez például lehet zöldség nagykereskedelmi üzlet, mint pl Orosz termelés, és importtal szállítják az országba. Valós építőipari fellendülés idején is jó ötlet lenne építőanyagokkal kereskedni.

Már a vállalkozás bejegyzése előtt vagy közvetlenül utána érdemes megbízható áruszállítókat találni, raktárt bérelni, vagy bérelt vagy vásárolt telken felépíteni. Ha befektetések nélkül kezdi el a nagykereskedelmi vállalkozás szervezését, akkor termékraktár nélkül is jól meg kell terveznie a munkáját. Az árut a szállítótól való átvétele után azonnal át kell adnia a kiskereskedelemnek. Ezt a mechanizmust egyértelműen meg kell tervezni, hibakeresést kell végezni, és megfelelő megállapodásokkal kell alátámasztani.

Nagyon fontos, hogy legyenek értékesítési képviselők a kiskereskedőkkel való szoros kapcsolatok kialakítása érdekében. Ezeknek a szakembereknek sok kiskereskedővel kell szerződést kötniük. kivezetések eladásra kész áru átvételére. Jobb, ha a fizetést az áru átvételekor választja az üzletben. Lehetetlen tagadni az ilyen nehéz területeket kereskedelmi tevékenység mint a hús-, virágkereskedelem. Az értékesítési képviselő elvállalhatja a szállítmányozói feladatokat, a romlandó árut az üzletekbe szállíthatja és elkészítheti a szükséges dokumentációt. Képviselőivel teljes mértékben kereskedhet, utasíthatja őket, hogy ne csak kapcsolattartókat keressenek kiskereskedelmi hálózat, hanem megállapodásokat kötni velük a kiszállításokra, ismeretség és együttműködés kialakítására.

A cég képviselői mellett PC ismeretekkel rendelkező könyvelő, sofőrrel és rakodókkal rendelkező raktáros is bekerüljön a létszámba. Jobb, ha van saját szállítóeszköz, mint bérelni. Bár a nagykereskedelmi vállalkozás megszervezésének első szakaszában igénybe veheti a közlekedési vállalatok vagy az üzlet kis képviselőinek szolgáltatásait. Ha a szállított termékek mennyiségét nagyra tervezik, akkor saját rakodóra lesz szüksége. Ez jelentősen felgyorsítja az árukkal való munka folyamatát, és ezáltal az áruk értékesítését.

A raktárban jó világítóberendezéseket, riasztórendszert kell felszerelni. Ezen kívül kellene irodatér számítógépekkel az áruk mozgásának rögzítésére. A nagykereskedelmi raktár üzleti tervének tartalmaznia kell a telepítést szoftver raktári számítógépeken, jobb CRM-rendszer a nagykereskedelemben. Automatizálás nélkül a kereskedés jelenleg egyszerűen elképzelhetetlen. Végtére is, ez a program a vállalat összes részlegét egyetlen adatbázisba kapcsolja, lehetővé téve a tömeges vásárlások ügyfeleknek történő szállításának egyszerű nyomon követését. A programokban okiratokat készíthet az elvégzett munkáról, szerződéseket tarthat fenn, katalógusokat. Valamint a vállalkozás számítógépes hálózatának segítségével könnyen megszervezhető a cég gazdálkodása, ellenőrizhető minden végrehajtott művelet.

Amikor megtervezi és eldönti, hogyan nyithat meg nagykereskedelmi üzletet a semmiből, mérlegelnie kell lehetséges kockázatokat ebben az üzletben. Ezeknek elsősorban a következőket kell tartalmazniuk:

• a kiválasztott áruk kereskedelmében meglévő versenykörnyezet;
• a pillanatnyi politikai és így pénzügyi bizonytalanság;
• a projekthez szükséges beruházások magas tőkésítése.

A nagykereskedelmi üzlet ötletei mindig azon alapulnak, hogy befektetéseket vonzanak a tevékenységükbe. De bankhitelhez juthatunk, ha megvédjük ezeket az elképzeléseket a banki struktúra vezetői előtt kész üzleti terv munka.

A jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítását a munkatervezés szakaszában kell elvégezni. Az induló költségeket össze kell kapcsolni az árumozgásból származó bevétellel és a munka minden hónapjában kapott nyereséggel. Jó lenne egy tervet a nagykereskedelmi üzletág fejlesztésére. De erre csak akkor lesz kereslet, ha a kereskedelemben az első szakaszban, a vállalkozásalapítás szakaszában sikeresen működik.

Egy közepes méretű nagykereskedelmi projekt megvalósításához legalább 3 000 000 rubel kölcsönre van szükség. Ezt a hitelt jobb két évre felvenni 14%-os diszkont kamattal.

A működés fedezeti pontja jellemzően már a működés ötödik hónapjában kezdődik. 400 000 rubel havi nyereséggel a kezdeti befektetés megtérülési ideje általában nem haladja meg az egy-másfél éves munkát.

A legújabb tanulmányok azt mutatják, hogy a nagykereskedelmi üzletág rendkívül jövedelmező, ígéretes, de rendkívül kockázatos. Sikerének kulcsa a viszonylatban található kedvező elhelyezkedése kereskedelmi szerkezet régióban, a vállalkozás vezetőjének elhivatottsága, tudásának, erőfeszítéseinek és taktikai képességeinek magas feszültsége az alapító okiratok manipulálása során a tevékenység kezdetén. Fel kell ismerni, hogy a teljes üzletág előzetes alapos tanulmányozása és jelentős tőkebefektetések vonzása szükséges.