Dekoráció 

Lift bemutató álláskereséshez. Helyes emelőállás

Ha munkát keres, akkor létre kell hoznia saját liftpályáját. Ez egy 30-60 másodperces önálló előadás, amely összefoglalja az Ön által megpályázott pozícióra vonatkozó tényeket. A lift pitch választ ad a következő kérdésekre:

  • Ki vagy és mit csinálsz?
  • Hogyan tudsz segíteni?
  • Miért Ön az ideális jelölt?

Azzal, hogy magadról beszélsz, megalapozod az egész interjút. A teljes élményt azonban egy 60 másodperces prezentációba csomagolni nem könnyű. Ezért úgy döntöttem, hogy megkönnyítem ezt a folyamatot az Ön számára, és felajánlom azokat a szabályokat, amelyeket be kell tartania az eladási felvonói pitch írásakor.

1. számú szabály. Mondd, amit hallani akarnak

Szabja beszédét a munkához.

Összpontosítson az álláshirdetésben leírt követelményekre.
Az Ön feladata, hogy jelentős információkat közöljön magáról az üresedés és a cég követelményei szempontjából. Használja a munkaköri leírásban található tippeket a „Feladatok” és „Követelmények” szakaszaiban. Ezek olyan kulcsszavak és kifejezések, amelyeket a kérdező már ismer. Ezért mindössze annyit kell tennie, hogy belefoglalja őket a történetébe.

Példák:

  • „Olyan emberre van szüksége, aki jártas az építőiparban. Több mint 4 éve dolgozom az YYY-nél "Jogi osztályvezetői pozícióban", melynek fő tevékenységi köre lakókomplexum építés volt.
  • „Startup vállalkozásban tapasztalattal rendelkező alkalmazottat keres. Sikerült a nulláról felépíteni egy értékesítési osztályt az XXX-nél, és 1 év alatt megvalósítottam a cég üzleti tervét.

N! B! Minden interjú előtt keressen kulcsszavakat a munkaköri leírásban.

Ha olyan munkát keres, amely eltér attól, amit jelenleg csinál, akkor állítsa be a beszédet a keresés céljának megfelelően. Például, ha projektmenedzser szeretne lenni, akkor a beszédében összpontosítson a projektmenedzsmenttel kapcsolatos tevékenységekre, ahelyett, hogy a jelenlegi munkájáról beszélne, aminek semmi köze ahhoz, hogy mit szeretne elérni.
Készítsen egy listát azokról a képességeiről és teljesítményeiről, amelyek relevánsak a keresési cél szempontjából.

N! B! Távolítson el mindent a felvonóállásból, ami nem vonatkozik a keresett pozícióra.

2. számú szabály. A program elkészítése 5 pont

Az első dolgom minden interjúfelkészítő tanfolyamon az, hogy minden ügyfél számára elkészítek egy 5 pontos programot. Ezt ajánlom neked is. Program 5 pontéletmentő lesz számodra az interjún és az egyéb kérdések megválaszolásakor: „Mi az erősségeid?”, „Miért vagy legjobb jelölt? satöbbi.

3. számú szabály.Strukturálja beszédét

Az Elevator pitch önbemutató, és mint minden prezentációnak, ennek is kell lennie egy szerkezettel. Javaslom Arisztotelész 3 részes kompozíciójának használatát:

1. Bemutatkozás

Hálával kezdheti beszédét. Például: "Köszönjük a lehetőséget, hogy ma találkozhattunk." És akkor adj választ 3 kérdésre: Mi a szakmád? Mit csinálsz? Milyen cégeknél dolgozott?

Példák:

  • „Márkamenedzser vagyok, több mint 10 éves tapasztalattal az utazási ágazatban. Dolgoztam olyan cégeknél, mint az X és Y, és szeretnék tovább fejlődni ezen a területen.”
  • „Kiskereskedelemre és közvetlen értékesítésre szakosodott üzleti coach vagyok. 17 éves tapasztalattal rendelkezem a kozmetikai piac három legnagyobb multinacionális cégénél: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
  • „Több mint 3 éves tapasztalatom van marketing, kereskedelmi marketing, tervezés és elemzés terén. Értékes nemzetközi tapasztalatokat szereztem az FMCG, az autóipar és a kiadóipar területén. Olyan országokban dolgozott, mint Olaszország, Lengyelország és az Egyesült Királyság.”

2. Főtest

Ezután röviden beszéljen a legfontosabb eredményeiről, és arról, hogy milyen konkrét előnyökkel járhat az Ön előélete egy potenciális munkáltató számára. Ebben a részben is érdemes belefoglalni az 5 pontos programodat.

Példák:

p style="padding-left: 30px;">"Három fő eredményt szeretnék megjegyezni a cégnél eltöltött idő alatt:
1. Háromszorosára nőtt a forgalom a FÁK régióban
2. 5 országos forgalmazót indított
3. A cég termékeit a FÁK országok 3 új piacára vitte
Szakemberként erősségeim a készségek és a tudás:
A FÁK országok piacai
Elosztási csatornák, elosztóhálózat kezelése
Hivatal marketing tevékenység cégek promóciós stratégiáinak kidolgozása a különböző értékesítési csatornákhoz
Csapatépítés és menedzsment
Képes hatékonyan bemutatni a céget és termékeit
Tárgyalás a szövetségi vállalatok vezető tisztségviselőivel kereskedelmi hálózatok, vállalkozók, az állam képviselői. testek
Az egyik piacon szerzett tapasztalatok, üzleti modellek átadásának képessége más piacokra.

p style="padding-left: 30px;">"A következő területeken vagyok jártas: Nemzetközi Pénzügyi Beszámolási Standardok, pénzügyi elemzés, cash flow menedzsment, költségoptimalizálás és adóterhek.
Az alábbi képességekkel rendelkezem: csapatvezetés, éves költségvetés elkészítése, költségvetési folyamat automatizálása, hitelintézetekkel folytatott tárgyalások, auditok lebonyolítása, belső eljárások kidolgozása és végrehajtása, beleértve az átvilágítást is.
Legfőbb eredményemnek tartom, hogy 2016-ban a pénzügyi eredmények alapján divíziónkat a legjobb külföldi divíziónak ismerte el a XXX cégcsoportban.

p style="padding-left: 30px;">"Tudom, hogyan kell választani optimális stratégia reklámozza a termékeket a piacon, alkalmazza a nyugati stratégiákat Orosz szabványok. Magas szintű ismeretekkel rendelkezem árképzésben, költségvetésben. Gyakorlati ismeretekkel rendelkezem új termékek fejlesztésében és piaci bevezetésében, tervezési és könyvelési folyamatokban és eljárásokban.
Fel tudom mérni a cég potenciálját a piacon: ár, pozicionálás, hirdetési lehetőségek, kereslet. Azt is tudom, hogyan azonosíthatom az erősségeket és a gyengeségeket, hogyan javasolhatok fejlesztési stratégiát, hogyan fejlesztek reklámtevékenységet, hogyan számolhatok hatékonysággal.
A munka legújabb eredménye a hűségkampányok lebonyolítása volt ügynökségek közvetítése nélkül 45%-os forgalomnövekedéssel.”

3. Következtetés

A felvonóbemutató végén válaszoljon a kérdésre: Miért szeretne ennél a cégnél dolgozni?

Példák:

  • „Érdekel az Ön cége, mert óriási lehetőségeket látok magam előtt, hogy bizonyítsam, a felhalmozott tapasztalatot és tudást a pozíció javítására, cége termékeinek piaci népszerűsítésére alkalmazzam. Nagyon nagyra értékelem a vállalati normákat és értékeket, amelyeket a vállalatnál alkalmaznak. Ezért úgy döntöttem, hogy részt veszek a megüresedett pályázaton, és biztos vagyok benne, hogy a tapasztalataim értékesek lesznek.”
  • „Az Ön megüresedett állása a munka tartalmával vonzott. A felelősség összhangban van a tapasztalataimmal. Jól tudok dolgozni digitális eszközökkel, elemző eszközöket állítok be és megszervezem a vállalkozókkal való munkát. Minden tapasztalatomat szeretném kamatoztatni egy ilyen kétségtelenül érdekes és társadalmilag hasznos projektben. Amikor elkezdtem információkat keresni a webhelyén a cégről, kellemes meglepetésként értesültem arról, hogy az Ön cége volt az első, amely alkalmazta az „X” technológiát, és a vágyam, hogy Önnel dolgozzam, még nagyobb lett.

4. számú szabály. Beszéljen ugyanazon a nyelven

Találkoztál már olyan emberek társaságában, akik más szakmai területen dolgoznak, mint te? Milyen érzés volt? Hogyan tájékozódtál a beszélgetés témájában? Kínos? Kényelmetlen?
Most képzelj el ezen a helyen egy HR-menedzsert, aki a szakmai tapasztalatokról folytatott beszélgetés során ugyanígy érez. A toborzóknak nem kell szakértőknek lenniük a szakterületen, és előfordulhat, hogy nem sokat értenek abból, amit mond. Mit gondol: ki lesz képes lenyűgözni a HR-t - egy olyan jelölt, akinek a válaszai sok szakmai kifejezést tartalmaznak, vagy olyan jelölt, akinek a válaszai egyértelműek? Csak akkor leszel sikeres, ha a megszólított személy megért téged. Tehát ne használjon zsargont, amikor olyan valakivel beszél, aki nem érti az Ön iparágát, de ne magyarázzon el egyszerű kifejezéseket valakinek, aki szakértője az Ön iparágának.

N! B! Ha azt szeretné, hogy ne csak meghallják, hanem megértsék is, beszéljen közös nyelven.

5. számú szabály. Vonat

Nagyon fontos, hogy többször is felolvassa a beszédet. Magabiztosan és meggyőzően kell kiejteni. Próbáld ki az előadásodat a barátaid előtt, és kérdezd meg őket Visszacsatolás. Ha nem értették meg beszéde kulcsfontosságú pontjait, akkor többet kell dolgoznod rajta.

Remélem, hogy ezek a tippek segítenek létrehozni az eladási felvonót.

Sok szerencsét!

A következő két lap megváltoztatja az alábbi tartalmat.

Álláskeresési és karrierfejlesztési coach. Az egyetlen tréner-kérdező Oroszországban, aki minden típusú interjúra felkészül. Önéletrajz-írás szakértő. A könyvek szerzője: „Félek az interjúktól!”, „Helyszínben sztrájkolni #Önönéletrajz”, „Helyben sztrájkolni #Kísérőlevél”.

FELVONÓBEMUTATÓ - liftpálya. + Példák. A felvonóbeszéd (liftbeszéd, felvonóbeszéd/beszéd vagy felvonóbemutató) egy prezentáció vagy előadás formátuma korlátozott időn belül, általában egy percen belül – (az az idő, amikor a lift megmozdul egy sokemeletes épületben). A felvonóban való prezentáció sajátossága, hogy a vállalkozónak egy percen belül el kell magyaráznia üzleti ötlete lényegét és vonzerejét a befektető számára. Sztori. Ennek az előadásformának a története messze a 20. század közepéig nyúlik vissza. A feltörekvő vállalkozók szándékosan próbálták kihalászni az elfoglalt potenciális befektetőket, miközben a liftben egy felhőkarcoló legfelső emeletére utaztak, hogy meséljenek nekik projektjükről. Az elevator pitch egyik legvilágosabb példája a Google alapítóinak esete. Még 1998-ban az akkor induló vállalkozók, Sergey Brin és Larry Page 100 000 dollárt kaptak még nem létező cégük fejlesztésére, mert sikerült érthetően elmagyarázniuk a találkozóról elkéső Andy Bechtolsheimnek a cég jövedelmezőségét. befektetés a Google-ba. Az előadás jellemzői a liftben Miért van szükség rá? Annak ellenére, hogy ma már nehéz elképzelni egy olyan történetet, amikor egy liftben elhangzott fényes beszéd után a befektető azonnal ki tudja adni a szükséges összeget, az „lift pitch” formátumot használják az üzleti projektek bemutatására. Erre azért van szükség, hogy megértsük, hogyan ismerik fel maguk a kezdő vállalkozók projektjük fő előnyeit és előnyeit. Minden ötletes egyszerű, beleértve a zseniális üzleti ötletet is. Ha egy vállalkozó el tudja választani a búzát a pelyvától, és a befektető számára érdekes információkat közöl, akkor azt a következtetést vonhatjuk le, hogy képes tisztán gondolkodni és helyesen cselekedni a vállalkozása során. A liftben elhelyezett prezentációs formátum jól mutatja egy kezdő üzletember koncentráltságát és találékonyságát. Hogyan készülj fel? A liftes pályára való felkészüléshez kezdje a nyilvános beszédkészségre vonatkozó tippekkel és trükkökkel. Különös figyelmet kell fordítani a kulcsfontosságú gondolatok és következtetések megfogalmazására és memorizálására. Ezenkívül fontos a dikción és az intonáción is dolgozni, mivel valószínűleg gyorsabban kell beszélnie a szokásosnál. Formátum. A liftes bemutató formátuma a különböző forgatókönyvektől függően változhat. Először is fontos tudni, hogy kinek szól az előadás. A liftben a bemutatót egyedileg kell megépíteni. Minden befektetőnek megvan a saját horogja, amelyre ráakadhat. Valakit érdekel maga az ötlet, eredetisége, újszerűsége, valakit csak a dolog anyagi oldala érdekel, valakit informálisan tud beszélgetni, valakit a hivatalos hangnem érdekel stb. Másodszor, a prezentáció formátuma attól függ, hogy milyen támogató elemek vannak. Van veled kész minták leendő céged terméke, ki mond majd mindent helyetted? Van további anyaga követeléseinek alátámasztására? Harmadszor, az számít, hogy egyedül beszél, vagy többen vannak. Együtt könnyebb befolyásolni, de ez alaposabb előkészítést és a cselekvések összehangolását igényli. A prezentáció felépítése Más prezentációkkal ellentétben a liftes bemutatóknak nincs ajánlott felépítése. A liftben tartott prezentációra való felkészülés kreatív folyamat, amelyet a saját kreativitásod alapján kell elkészítened. Ennek ellenére a "liftbeszéd" felépítésére vonatkozóan tudunk néhány ajánlást tenni: Kezdetben kívánatos, hogy minél jobban magára vonja a hallgató figyelmét, elgondolkodtassa, amit mond. Például hozhat néhány váratlan érzelmi tényt, amely egy következő beszédben kiemeli a projekt fontosságát egy befektető számára. A liftben tartott előadás fő részében fontos elmondani, hogy az Ön projektje miben hasonlít minden máshoz, mennyire vonzó a befektető számára. Végül tegyen egy kis, nagylelkű ajánlatot a befektetőnek. Fontos azonban, hogy ne önmagát dicsérje, hanem éppen ellenkezőleg, beszéljen az adott befektető szerepének fontosságáról az Ön számára, és kérjen segítséget. A befektetőnek éreznie kell erejét és szükségességét Ön iránt, miután megértette projektje jövedelmezőségét. Felvonó hangmagasság szabályai Ennek eredményeként a következő általános ajánlások különböztethetők meg a liftben tartott előadásokhoz: 1. A lehető legtöbbet kell kiderítened, mi az, ami érdekes a hallgató számára. Személyesen kell felvennie vele a kapcsolatot, és el kell mondania, amit hallani szeretne. 2. A beszéd legyen tiszta, érzelmes, szükségtelen szünetek és a megfelelő szavak kiválasztása nélkül. 3. A szokásosnál gyorsabban kell beszélnie, de nem túl gyorsan. 4. Ne beszélj arról, ami nem kulcsfontosságú tényező a projekted sikerében. Ha ki tudsz dobni néhány információt, dobd ki. 5. Használjon látványos elemeket - minták, metaforák és összehasonlítások bemutatása. Mit tegyünk Az alábbiakban egy népszerű internetes videóban leírtak szerint bemutatjuk a liftben történő bemutatkozás szabályait a befektetőnek. 1. Rövidség. A lift bemutatója legyen rövid. Csak 1-2 percre korlátozódik a befektető idejéből. Néha az időkorlátok még szigorúbbak. 2. Elérhetőség. A felvonó hangmagasság beszédének könnyen érthetőnek kell lennie. A befektetőnek gyakran nincs kedve, ideje és energiája, hogy megpróbálja megérteni a kezdő üzletember által leírt elgondolatlan sémákat. Még akkor is, ha egy gyerek az előadás nézője lesz a liftben, meg kell értenie, miről szól az előadás. 3. Nyereségesség. Az előadásban leírt projekt a liftben kapzsiságot okoz. Hiszen a befektetők pénzt, vagy inkább sok pénzt akarnak keresni. 4. Ellenállhatatlan. És végül, a liftben való prezentációnak ellenállhatatlannak kell lennie. Ha a prezentáció után a befektetőnek több kérdése van, mint válasza, akkor a leendő vállalkozónak ismét vissza kell térnie az asztalhoz és be kell fejeznie prezentációját. Mit ne tegyen Liftben való bemutatkozáskor a vállalkozó ne kövesse el a következő hibákat: 1. Nem tud a mennyezetre nézni, és emlékezzen néhány fontos tényre. 2. Nem lehet szünetet tartani, lehetőséget adva a befektetőnek, hogy kilépjen a kerékvágásból, és tegyen fel néhány trükkös kérdést. 3. Lehetetlen nem ismerni személyesen a befektetőt: ki az, mi érdekli. Csak sok időt veszíthet azzal, hogy "rossz személlyel" beszél. 4. A piac nem ismerete nagyon súlyos mulasztás. Pontosan ismernie kell néhány kulcsfontosságú számot a piacról, amelyek megerősítik projektje potenciális sikerét. 5. Ne beszélj magadról. A befektetőnek tüzet kell látnia a szemében, energiát és potenciált. 6. És végül teljesen megbocsáthatatlan, ha nem tudod, miért jöttél a befektetőhöz, nevezetesen, hogy mennyit szeretnél kapni tőle, és mire költöd. Öt példa „liftbemutatókra” 1. példa: Munkát szeretne találni Ebben a példában a fő erősségeiről és készségeiről beszél, ezeket egy példával erősíti meg, és közvetlenül megkérdezi, hogy van-e helye a cégben: „Szia! a nevem Svetlana. Környezetvédő vagyok, olyan munkát keresek, amely segít a kutatási és elemzői készségeim hasznosításában. Az elmúlt néhány évben a helyi környezetvédelmi szervezetekkel és hatóságokkal együttműködve erősítettem őket a vízkészletek minőségének megőrzése és fenntartása érdekében. A jövőben is szeretnék oktatási programokat kidolgozni a lakosság tájékoztatására a vízkészletek védelméről. Tudom, hogy az Ön szervezete vízminőség-ellenőrzési projektekben vesz részt. Mondja meg, megpróbálhatok-e az Ön szervezetének részévé válni, és tudásommal megerősíteni azt?” 2. példa: Ön szeretne részt venni az előadásban Egy különc példa kreatív emberek számára: „Helló, Andrey! A nevem Olga Bessonova, szeretlek művészként, magam színházban játszom, televíziós projektekben, sorozatokban szerepelek. Nagyon szeretnék részt venni az augusztus 20-án megrendezésre kerülő "Lélek költészete" című előadásodon. Tudom, hogy verset fogsz olvasni, és az előadást szeretném kiegészíteni a részvételemmel. Szívesen előrukkolok koreográfiával, szcenográfiával, mozgóképes díszletekkel, és lehetőség szerint táncolnék egy kis zenére az olvasásotok közben. És valami érthetőt táncolni, valami színházi pantomimikus táncot. Figyelj rám kérlek. Most azonnal mutathatok néhány lépést, ha megbocsát. Néz? Mit gondolsz?" 3. példa: Új ötlettel szeretné megkeresni a főnökét. Még mindig nem talál időt arra, hogy meghallgassa a főnökét? Legfeljebb 30 másodpercre lesz szüksége a probléma közlésére és a megoldás módjára. Ez akár úgy is megtehető, hogy egyszerűen végigsétál a vezetőn a folyosón: „Szervezetünkben a legtöbb alkalmazott nem fér hozzá nyomtatókhoz dokumentumok nyomtatásához, pedig munkájuk során szükségük van rá. Mindenkinek lehetőséget kell adni a dokumentumok gyors nyomtatására, hogy ne veszítse el munkaidő extra kommunikációhoz. Azt javaslom, hogy egy nyomtatót helyezzenek el a titkárság összes alkalmazottja számára. Vásárolhat új nyomtatót, ahogy az N cég tette hasonló problémára, vagy használhatja a beszerzési osztály nyomtatóját is erre a célra, mivel az osztály munkájában nemigen használják. Ezen lehetőségek bármelyike ​​olcsóbb, mint a harmadik - nyomtatók vásárlása minden alkalmazott számára. 4. példa: Termékét vagy szolgáltatását reklámozza Jó döntés, ha egy terméket vagy szolgáltatást reklámoz. Mondja el, ki vagy, mit fejleszt, milyen előnyei vannak a versenytársakkal szemben, és adjon hozzá egy utolsó kérdést, amely párbeszédet vált ki: „Cégünk olyan mobilalkalmazásokat fejleszt, amelyek segítségével a szervezetek leegyszerűsíthetik alkalmazottaik képzésének folyamatát. Ez jelentősen csökkenti a felsővezetők elfoglaltságát, lehetővé téve számukra, hogy a fontosabb feladatokra összpontosítsanak. A legtöbb fejlesztővel ellentétben mi felkeressük az ügyfélcégeket, hogy pontosan meghatározzuk a jövőbeli felhasználók igényeit. Ez a megközelítés biztosítja, hogy ügyfeleink átlagosan 95%-a elégedett termékeink béta verziójával. Mondja el, hogyan viszonyul a cége távoktatás személyzet?" 5. példa: Befektetőket keres Ez a lehetőség "vírusos" videóhoz és személyes találkozókhoz alkalmas, ha befektetőket keres vállalkozásához. "Szia! Philipp Kravchenko vagyok a Just Pizzától. Tegnap a kis pizzériánk bevétele több mint 90 ezer rubelt tett ki. Azt tervezzük, hogy megismételjük sikerünket, és egy globális vállalatot építünk. Hogyan? Hatékony termelési modellt hozunk létre a gyorséttermi és felhőtechnológiák ötvözésével, és kapunk egy „okos” pizzériát, ahol az informatikai rendszer a termelés eszköze, és példátlan hatékonyság elérését teszi lehetővé. Befektetőket keresünk franchise útján történő fejlesztéshez. Ötletünk már megmutatta hatékonyságát, a piac és a termék népszerűsége pedig lehetővé teszi, hogy hihetetlen méreteket öltsünk. Szemünk lángol, de ugyanakkor türelmesek és hatékonyak vagyunk. Hódítsuk meg együtt a világot. Valószínűleg ez lesz az egyik legjobb befektetése." A fent leírt példák nem jelentenek útmutatást. Inkább annak egyértelmű bemutatása, hogy egy ilyen beszéd sok élethelyzetben hasznos lehet. Egyéni előnyeiről színekben és egy csavarral csak te tudsz mesélni. Kívánjuk, hogy saját, látványos önbemutatóval álljon elő, jól próbáljon és a megfelelő időben tudja használni.

A liftes prezentációk tömör, könnyen hozzáférhető, eredeti önbemutatók, amelyeknek meggyőzőnek és gondosan összeállítottnak kell lenniük egy fontos alkalmi vagy csaknem véletlenszerű találkozóhoz. Azt a találkozót, amelyen pillanatok alatt lehetőség nyílik arra, hogy egy befolyásos személynek meséljen magáról, ötletéről, termékéről. Ez a találkozás bárhol megtörténhet, és egyáltalán nem szükséges, hogy a klasszikus angol forgatókönyv szerint liftben történjen.

Íme néhány példa és helyzet, amikor ilyen beszédre van szükség.

Példa 1. Munkát szeretne találni

Ebben a példában a fő előnyeiről és készségeiről beszél, példával erősíti meg őket, és közvetlenül megkérdezi, hogy van-e helye a cégben:

„Sziasztok, a nevem Svetlana. Környezetvédő vagyok, olyan munkát keresek, amely segít a kutatási és elemzői készségeim hasznosításában. Az elmúlt néhány évben a helyi környezetvédelmi szervezetekkel és hatóságokkal együttműködve erősítettem őket a vízkészletek minőségének megőrzése és fenntartása érdekében. A jövőben is szeretnék oktatási programokat kidolgozni a lakosság tájékoztatására a vízkészletek védelméről.
Tudom, hogy az Ön szervezete vízminőség-ellenőrzési projektekben vesz részt. Mondja meg, megpróbálhatok-e az Ön szervezetének részévé válni, és tudásommal megerősíteni azt?”

Példa 2. Részt szeretne venni az előadásban

Egy különc példa a kreatívok számára:

"Szia Andrey! A nevem Olga Bessonova, szeretlek művészként, magam színházban játszom, televíziós projektekben, sorozatokban szerepelek. Nagyon szeretnék részt venni az augusztus 20-án megrendezésre kerülő "Lélek költészete" című előadásodon. Tudom, hogy verset fogsz olvasni, és az előadást szeretném kiegészíteni a részvételemmel. Szívesen előrukkolok koreográfiával, szcenográfiával, mozgóképes díszletekkel, és lehetőség szerint táncolnék egy kis zenére az olvasásotok közben. És valami érthetőt táncolni, valami színházi pantomimikus táncot.
Figyelj rám kérlek. Most azonnal mutathatok néhány lépést, ha megbocsát. Néz? Mit gondolsz?"

3. példa: Új ötlettel szeretné megkeresni a főnökét

A főnökének még mindig nehezen talál időt arra, hogy meghallgassa? Legfeljebb 30 másodpercre lesz szüksége a probléma közlésére és a megoldás módjára. Ezt akár úgy is megteheti, hogy egyszerűen végigkíséri a vezetőt a folyosón:

„Szervezetünkben a legtöbb alkalmazott nem fér hozzá nyomtatókhoz a dokumentumok nyomtatásához, pedig munkájukhoz szüksége van rá. Mindenkinek lehetőséget kell adni a dokumentumok gyors kinyomtatására, hogy ne veszítse el a munkaidőt a felesleges kommunikáció miatt.
Azt javaslom, hogy egy nyomtatót helyezzenek el a titkárság összes alkalmazottja számára. Vásárolhat új nyomtatót, ahogy az N cég tette hasonló problémára, vagy használhatja a beszerzési osztály nyomtatóját is erre a célra, mivel az osztály munkájában nemigen használják. Ezen lehetőségek bármelyike ​​olcsóbb, mint a harmadik - nyomtatók vásárlása minden alkalmazott számára.

4. példa: Ön forgalmazza termékét vagy szolgáltatását

Jó döntés, ha egy terméket vagy szolgáltatást reklámoz. Mondja el, ki vagy, mit fejleszt, milyen előnyei vannak a versenytársakkal szemben, és adjon hozzá egy utolsó kérdést, amely párbeszédet vált ki:

„Cégünk olyan mobil alkalmazásokat fejleszt, amelyek segítségével a szervezetek leegyszerűsíthetik alkalmazottaik képzésének folyamatát. Ez jelentősen csökkenti a felsővezetők elfoglaltságát, lehetővé téve számukra, hogy a fontosabb feladatokra összpontosítsanak. A legtöbb fejlesztővel ellentétben mi felkeressük az ügyfélcégeket, hogy pontosan meghatározzuk a jövőbeli felhasználók igényeit. Ez a megközelítés biztosítja, hogy ügyfeleink átlagosan 95%-a elégedett termékeink béta verziójával.
Mesélje el, hogyan foglalkozik cége a személyzet távoktatásával?

5. példa: Ön befektetőket keres

Ez az opció alkalmas "vírusos" videók készítésére és személyes találkozókra, ha befektetőket keres vállalkozásához.

"Szia! Philipp Kravchenko vagyok a Just Pizzától. Tegnap több mint 80 ezer hrivnyát tett ki kis pizzériánk bevétele. Azt tervezzük, hogy megismételjük sikerünket, és egy globális vállalatot építünk.
Hogyan? Hatékony termelési modellt hozunk létre a gyorséttermi és felhőtechnológiák ötvözésével, és kapunk egy „okos” pizzériát, ahol az informatikai rendszer a termelés eszköze, és példátlan hatékonyság elérését teszi lehetővé. Befektetőket keresünk franchise útján történő fejlesztéshez. Ötletünk már megmutatta hatékonyságát, a piac és a termék népszerűsége pedig lehetővé teszi, hogy hihetetlen méreteket öltsünk.
Szemünk lángol, de ugyanakkor türelmesek és hatékonyak vagyunk. Hódítsuk meg együtt a világot. Valószínűleg ez lesz az egyik legjobb befektetése."

A fent leírt példák nem jelentenek útmutatást. Inkább annak egyértelmű bemutatása, hogy egy ilyen beszéd sok élethelyzetben hasznos lehet. Egyéni előnyeiről színekben és egy csavarral csak te tudsz mesélni.

Kívánjuk, hogy kapcsolja be leleményességét, álljon elő saját önbemutatójával, jól próbáljon és a megfelelő időben tudja használni. És egy ilyen pillanat, hidd el, biztosan eljön.

A HR vezetők, de még inkább a cégvezetők mindig nagyon elfoglaltak, szinte lehetetlen velük időpontot kérni, vagy csak beszélgetni. Az önéletrajzok kiküldése sem mindig megfelelő lehetőség, különösen akkor, ha egy adott állásra lenyűgöző számú jelentkező van.

Mit tegyen egy ilyen helyzetben az a jelölt, aki szeretne elhelyezkedni, rendelkezik a szükséges képességekkel, ismeretekkel, de nem tud jelentkezni? A válasz egyszerű. Minden a liftről szól.

Mi az elevator pitch?

A liftbeszéd (lift pitch) egy kommunikációs technika, amelyet széles körben alkalmaznak a startup és az üzleti környezetben, de munkakereséskor is hasznos lehet. Legfőbb megkülönböztető jellemzője, hogy korlátozott időn belül bemutatkozni kell egy potenciális munkáltatónak vagy befektetőnek, amely alatt a leghétköznapibb lift szállítja az utasokat az emeletre. Általában 30 és 60 másodperc között van.

Felmerül egy ésszerű kérdés: miért a lift? Minden teljesen logikus. Először is, szinte minden üzleti központban felvonók vannak felszerelve, és az alkalmazottak minden szinten egyszerűen kénytelenek használni őket. Másodszor, miközben egy személy az irodájába vezet, valószínűleg nem gondol semmi fontosra, és készen áll az információk fogadására. És igen, a liftből nem igazán lehet eljutni sehova.

A liftes prezentáció hatékony módja annak, hogy megszólítson valakit, aki elfoglalt, felkeltse az érdeklődését, és kényelmesebb környezetben folytassa a beszélgetést.

A liftbeszéd szülőhelye, valamint a legmagasabb felhőkarcolók az USA. És a legtöbb sikeres példa egy ilyen prezentáció használata a Google. Amikor a jelenlegi első számú keresőoldal még csak papíron projekt volt, alapítói, Larry Page és Sergey Brin befektetéseket tudtak szerezni egy lift fejlesztésére, félperces történetükkel lenyűgözve Andy Bechtolsheimet.

Ez a történet némileg olyan, mint egy tündérmese, de természetesen van benne igazság. A liftes prezentáció hatékony módja annak, hogy megszólítson valakit, aki elfoglalt, felkeltse az érdeklődését, és kényelmesebb környezetben folytassa a beszélgetést. Összegyűjtöttük az Ön számára legfontosabb ajánlásokat, amelyek segítenek felkészülni a megfelelő beszélgetésre, és annak tetején maradni.

Tehát képzeljük el, hogy belépett a liftbe, és komoly beszélgetést folytat egy személlyel, akitől a jövőbeni munkája függ. Kevesebb, mint egy percen belül elérhető. A „lift” lehet egy interjú, amikor arra kérnek, hogy röviden jellemezze magát, vagy bármilyen más véletlenszerű találkozás a megfelelő személlyel (például egy szakmai összejövetelen vagy konferencián).

1. számú szabály. Kész? Mindig kész!

A liftes beszéd klasszikus formájában a szokásos interjúval ellentétben szinte lehetetlen megjósolni és megtervezni. Soha nem tudhatod biztosan, mikor lesz alkalmad elmondani magadról a megfelelő személyt. Ezért jobb, ha szinte bármikor készen állsz. De ugyanakkor ne hagyja, hogy a beszéde egy betanult szövegnek tűnjön. A lehető legegyszerűbbnek és érthetőbbnek kell lennie. Felesleges definíciók és "okos" szavak nélkül - eljön az ő idejük, amikor teljes értékű találkozó lesz. A természetesség az egyik kulcs a beszélgetőpartner szívéhez.

2. számú szabály. Információ, információ és semmi más, csak információ

Megpróbálja felhívni magára a figyelmet potenciális munkáltatóés a véletlen, ne felejtsd el, hogy az időd rendkívül korlátozott. 30 másodpercben időre van szüksége, hogy elmondja magáról az összes kulcsfontosságú tényt, amely „megakadhat”. Világosan jelölje meg, mi a szakmája és szakterülete, mivel foglalkozik, és milyen funkciókat áll készen. Amíg nem tudja egyértelműen leírni, hogy milyen pozícióra jelentkezik, nagy valószínűséggel semmilyen prezentáció nem menti meg.

Ideális esetben egy liftbeszédnek tartalmaznia kell a „Ki vagy?”, „Mit csinálsz?”, „Mit szeretne kapni?” kérdésekre adott válaszokat.

3. számú szabály. toll

Az előadás szövegének összeállításakor írjon fel egy papírra mindent, amit meg szeretne említeni. Ezek tartalmazzák professzionális minőség, tudás és egyéb pluszok jelöltként. Amikor a lista elkészült, fegyverezze fel magát egy piros tollal, és kezdje el fokozatosan áthúzni azokat a tételeket, amelyeket nélkülözhet. Folytassa így, amíg a beszéde le nem csökken optimális méret 80-90 szóban vagy 8-10 mondatban. Ideális esetben egy liftbeszédnek tartalmaznia kell a „Ki vagy?”, „Mit csinálsz?”, „Mit szeretne kapni?” kérdésekre adott válaszokat. Jó példa: „Szia. A nevem Anna. Menedzser vagyok, 5 éves értékesítési tapasztalattal. Most keresek munkát egy kereskedő cégnél. Ez a történet körülbelül 10 másodpercig fog tartani. A fennmaradó időt képességeinek leírására fordíthatja.

4. számú szabály. Igazodás a beszélgetőpartnerhez

Ha magadról beszélsz, nehéz tartózkodni a dicsérettől és a felsorolástól pozitív tulajdonságait, de ne felejtsd el, hogy mindenki, aki Önt hallgatja, szavakban keresi a hasznot, csak önmagának. Például az elevator pitch korábbi példán javítható, ha megemlítjük, hogy egy értékesítési tapasztalattal rendelkező menedzser elsajátította az ügyfélszolgálati technikákat, és több tucat sikeres ügylet is a számlájára írható. Ez jelzést ad a munkáltatónak, hogy a jelölt felsorolt ​​tulajdonságait a cég javára fordíthatják.

Fontos, hogy a szöveget többször mondjuk el tükör előtt, vagy olyan személynek, aki értékelni tudja az előadást. Gondolja át, milyen intonációval fogja kimondani ezt vagy azt a kifejezést, amelyet közvetíteni szeretne.

5. számú szabály. hangosan beszélni

Egy jó beszédet írni csak fél siker. Az igazi nehézségek és kalandok a szöveg kiejtésekor kezdődnek: a szavak, mint kiderült, nem hangzanak egészen jól, és jobb, ha a második mondatot felcseréljük a harmadikkal, vagy teljesen eltávolítjuk. És adjunk ehhez még egy kis izgalmat, és a beszéde még távolról sem fog hasonlítani az eredeti verzióra. Ezért fontos, hogy a szöveget többször mondjuk el tükör előtt, vagy olyan embernek, aki értékelni tudja az előadást. Gondolja át, milyen intonációval fogja kimondani ezt vagy azt a kifejezést, amelyet közvetíteni szeretne. Egy ilyen technika segít összejönni egy döntő pillanatban.

6. számú szabály. reakció online

A helyzet néha kikerülhet az irányítás alól. Ez egy tény. Persze nem lehet mindent megjósolni, de felkészülni különféle lehetőségek bemutatása kötelező. Hogy ne keveredjen össze a megfogalmazás, készítsen magának kulcsszólistát (vagy tervet), építsen rájuk, és persze rögtönözzön. Ez közelebb visz a sikerhez.

Jobb, ha az előadást egy felkéréssel fejezzük be a lehetséges együttműködés minden részletének további megbeszélésére, a névjegykártyák cseréjére.

Egy fontos megjegyzés: a liftbeszéd nem csak jó alkalom arra, hogy kifejezze magát. Az ilyen beszéd fő célja az ismerkedés és a kommunikáció folytatása. Éppen ezért jobb, ha az előadást egy felkéréssel fejezzük be a lehetséges együttműködés minden részletének további megbeszélésére, a névjegykártyák cseréjére. Érdeklődjön beszélgetőpartnerével, hogy többet megtudjon az Ön szakmai szintjéről, és valószínűleg állást kínáljon Önnek.

8. számú szabály. Munkáltatói perc

Ezt a bekezdést azoknak szenteljük, akik a személyzettel dolgoznak, és akiknek nagyobb mértékben szól a fent leírt előadások és módszerek. Az ilyen emberek a liftes beszédet is használhatják munkájuk során, de csak fordítva. Számos vezető tehát nem csak az idő eltöltésének tekinti a liftben folytatott beszélgetést az alkalmazottaival, hanem lehetőségnek arra is, hogy megtudja, hogyan dolgozik az ember, vannak-e tervei, elképzelései. Megfelelő megközelítéssel ez a taktika eredményt hozhat.

Végül megjegyezzük, hogy a liftes beszéd még csak nem is tárgyalási módszer. Ez egy készség. Folyamatosan fejleszteni és karbantartani kell. Valószínű, hogy az első előadása csúnyán megbukik, de ne vegye ezt a vereség jelének. Koncentrálj, gyakorolj, és a beszéded biztosan hálás hallgatóságra talál.

Hogyan kell megcsinálni a megfelelő felvonót, és mi az? A második történet. Szintén igaz.

Ezúttal egy másik, de szintén nemzetközi nagyvállalatban, szintén liftben zajlott. Képzeld el az USA-t, Seattle-t, a 2000-es évek első felét. Ezután több nagy projektet hajtottunk végre ennek a vállalatnak. Elemzőként dolgoztam, és arra készültem, hogy projektmenedzserré lépjek elő. Az elemző (és a leendő projektmenedzser) szerepe olyan, hogy teljesen más emberekkel kell aktívan kommunikálnia. A siker nagy része pedig az együttérzés és a helyszín felkeltésének képességében rejlik. Ellenkező esetben, érti, nem lesz kommunikáció. Ha pedig nincs kommunikáció, akkor nincs sem szükséges információ, sem együttműködés, sem elégedett ügyfél, ami utólag pénz-, szerződés- és üzlethiányt okoz.

Ha valaki azt gondolta, hogy a fenti fölösleges előszó és szöveg, akkor (a) tévedett.

Mert időnként (mint ebben a történetben) fontos, hogy előzetesen viszonyuljon hozzád az a személy, aki fontos neked, és akivel együtt fogod előadni az Elevator Pitch-et (a továbbiakban EP).

Oké, most meglátod magad.

Az irodában állok, és várom a liftet. Telik az idő, megáll a lift. Nem igazán emlékszem, mire gondoltam abban a pillanatban, de az EP-re biztosan nem. Kinyílnak a liftajtók. Vannak emberek. De semmi, mindegy le. Még mindig van hely. Belépek.

És akkor hozzám fordul jó barátom, az ügyfél képviselője, az egyik kulcsszereplő (domain szakértő). És csodálatos kapcsolatot építettem ki vele a projekt során. köszöntjük egymást. Szokás szerint amerikai módra, örömtelien és édesen, adj ehhez egy kis őszinteséget (a jó kapcsolat rovására).

Most nagyon fontos: az első emeletig tarthatott a szünet, válthattunk pár udvarias értelmetlen mondatot, bármi megtörténhet, de a következő történt.

A barátom bemutat a kolléganőjének-ismerősének-barátnőjének. TA-dah! Íme, egy csodálatos szuperpillanat az EP történetéből. Bemutat minket. Dióhéjban mesél rólunk, a cégünkről, a projektjeinkről, a hasznunkról és rólam (felesleges szerénységből kihagyom, de röviden a lényeg, hogy egy menő srác és a megfelelő ember). Megadja a szót, mint add. Hozzáteszem: a cégről, a projektekről, az elkészült vagy hozott hasznos eredményekről. Hónapok, sőt évek gyakorlata az értékesítési és marketing angol nyelven, több tíz és száz találkozó során különböző megfelelő emberekkel, a szavak lepattannak a fogáról, nem kell kitalálni valamit, nem kell motyogni vagy szünetet tartani. Csak úgy mondja ki, ahogy van, és közben a megfelelő szavakat fogalmazza meg.

Mindez néhány másodpercet vesz igénybe. Elvégre még mindig van időd átadni a szót egy új barátnak. De nem kell, hogy sikerüljön. Az tény, hogy ez az (1) ismerkedés, 2) bemutatkozás, 3) néhány kulcsszó) elég ahhoz, hogy a liftben beszélgetésbe kezdjünk, kicsit folytattuk, otthagyva, és végül arra a következtetésre jutottunk, hogy meghívott egy fontos céges rendezvény(oda tudunk menni, ha valaki korlátozásokat képzel el a kivitelezőknek, igen, vannak ilyenek, de ezúttal sikerült), ahol tovább folytattuk a kommunikációt és kiderítettük a megrendelő igényeit, amiket a jövőbeni projektekben tudunk kielégíteni.

Csak néhány emelet van a liftben.

Csak néhány perc.

Csak véletlenszerűen érje el a megfelelő liftet a megfelelő emberekkel.

Csak valami, amit be kell mutatni egy új barátnak (új barátnak).

És mondd ki a megfelelő szavakat.

Üzlet valami ;-)

Akit érdekel, mi történt ezután: természetesen elmentem erre a találkozóra, és meghívtam magammal egy másik projektmenedzsert is. Meghallgattuk újdonsült ismerősünk beszédét, terveit és annak a kezdeményezésnek a lényegét, amelyet vállalati szinten kíván megvalósítani, sok tíz- és százmillió dollárt megtakarítva. Telt-múlt az idő, és ez az ismeretség egy nagy és hosszú projektsorozattá nőtte ki magát ennek az ügyfélnek, jelentős számú munkává cégünknek, és jó pénzekké. Jól megspórolták az ügyfelek pénzét. Jó pénz érkezett az ügyféltől a cégünkhöz. A kezdeményezés komoly volt. És sikeres.

És megint az Elevator Pitch indította el az egészet.

Bárki, aki ismer vagy követi a fejlődésemet, tudja, miről beszélek. És így is lett. Vidám idők voltak azok ;-)

Még egyszer (javítsuk a memóriában):

Mit adtam el vagy csináltam? Nos, ebben az esetben inkább segítettek eladni. Eladom-ajánlom. Ennek ellenére – implicit vagy implicit módon – régi barátommal eladtuk a lehetőséget, hogy jelentősen megtakarítsunk, a vállalati költségeket lecsökkentsük egy újra.

Hogy történt? Pár perc múlva. Ismerős. Pár mondat magamról. Értékdemonstráció. Kattintson! Meghívás a következő találkozóra.

És ez mindent, ami egy EP-től kell : FOLYTATÁS ÉS A KÖVETKEZŐ KAPCSOLAT LEHETŐSÉGE.

És tovább. Ha valaki azt hiszi, hogy ez csoda, akkor téved. Ez a szerencse, ami a felkészült embereket elkíséri.