Bolig og fellestjenester 

Kontekstuelle annonseringsindikatorer. Analyse av effektiviteten av kontekstuell annonsering

I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan du kan analysere effektiviteten på riktig måte kontekstuell annonsering. Konteksten fungerer, annonsen kjører, statistikkgrafene går ubønnhørlig opp og du feirer seier for deg selv, men alt blir avbrutt når kunden ringer og sier at alt bare er forferdelig og han ikke lenger vil jobbe med deg . Hvordan unngå denne situasjonen? Tålmodighet, min unge venn! Nå vet du alt.

Et annet viktig aspekt er at kontekstuell annonsering er for overvurdert og ofte kan problemer ligge utenfor det: et utdatert produkt, et nettsted som ikke konverterer trafikk, dårlig behandling av søknader, og så videre. Derfor, selv om analysen av effektiviteten til konteksten i alle henseender viste en feil, før du trekker konklusjoner, analyser alle de andre stadiene av arbeidet med klienten.

Kriterier for evaluering av kontekstuell annonsering

La oss snakke fornuftig. Hva synes du om evalueringskriteriene kontekstuell annonsering kan og bør brukes i rapportering og videre planlegging? Kontekstuell annonsering, som all annen type reklame, har et spesifikt mål - å selge. Dette er hoved- og hovedkriteriet i analysen av effektiviteten til kontekstuell annonsering. Ikke CTR eller konvertering, men antall nye kunder. La deg få en kosmisk CTR og en fantastisk konvertering, men alt dette blekner hvis null hardnakket ruver i kjøpsgrafen.

Viktigheten av resultatmålinger for nettannonsering i synkende rekkefølge:

  • netto fortjeneste;
  • antall inngåtte kontrakter;
  • antall søknader (leads) og mottatte samtaler;
  • nettstedkonvertering fra en besøkende til en applikasjon;
  • gjennomsnittlig kostnad per klikk og antall klikk (trafikk);
  • antall søkeord i annonsekampanjen.

Lag en tabell, skriv inn punktene ovenfor der og skriv ned en verdi for hver indikator. Dessuten er det ikke nødvendig å evaluere effektiviteten til en separat plattform (f.eks. Yandex Direct eller Google adwords), men individuelle kampanjer, annonsegrupper og til og med enkeltannonser.

Når du utarbeider en kampanjestrategi, sett deg umiddelbart et spesifikt mål, enten antall søknader fra nettstedet, eller, enda bedre, salg. Og gi uttrykk for planen og målene dine til kunden. Tross alt kan det være en omvendt situasjon, når alt fungerer på best mulig måte. Trafikk går til nettstedet, det konverterer, forespørsler mottas hele tiden, varer selges, men samtidig er kunden ikke fornøyd, fordi han på en eller annen trening ble inspirert av ideen om at konverteringen ikke skulle være lavere enn 4%, og for eksempel, du har det 2,5%, men samtidig billig trafikk og fortsatt lave kostnader for potensielle kunder.

Hvordan beregne hovedindikatorene?

Men for at du skal ha disse tallene og noe å snakke om, må du først angi ytelsesberegningene dine og begynne å spore dem.

Målhandlinger:

1. Webanalyse og konverteringer. Sett opp mål i Yandex Metrica og Google Analytics. Dette kan være et abonnement, nedlasting av materiale, besøk på en bestemt side eller å utføre en målrettet handling på siden.

2. Telefonsamtaler. For hver annonsekilde er det bedre å bruke et eget telefonnummer slik at du deretter kan finne ut hva som fungerer effektivt og gir de beste kvalitative og kvantitative indikatorene. Du kan også bruke samtalesporing.

3. Frakoblet. Hvis virksomhetsmekanismene i ditt område er ordnet på en slik måte at kunden finner informasjon på nettstedet, ikke ringer, men umiddelbart kommer til butikken for å kjøpe, og selgeren ikke alltid spør hvor kjøperen kom fra, så det er rimelig å bruke kampanjekoder som gir rett til å kjøpe med rabatt.

1. CTR. Den enkleste indikatoren. Vi tar antall klikk og deler på antall annonsevisninger. Med gode CTR-rater vil kostnaden per klikk reduseres, og annonsene vises høyere og oftere.

2. Omdannelse. Alt her er også smertelig kjent - antall treff fra siden må deles på antall besøkende for en viss tidsperiode. For å øke denne indikatoren er det nødvendig at landingssiden inneholder den samme informasjonen som er skrevet i annonsen. Hvis du skriver i kontekstuell annonsering at produktet ditt koster 1000 rubler, og brukeren kommer inn på nettstedet ser en figur 3 ganger mer, vil konverteringen ha en tendens til null.

3. Klientkostnad. I analogi med forrige avsnitt deler vi alle trafikkkostnader med antall nye kunder.

4. ROI- avkastning på investeringen i reklame. En ren klassiker innen økonomi. ROI = (Inntekt - kostnad) / Investering * 100 % eller Netto fortjeneste / Investering * 100 %. de. hvor mye pengene du investerer i reklame lønner seg.

Et eksempel på å analysere effektiviteten av kontekstuell annonsering

Gitt. Byggefirmaet "Mitt hus". Månedlige annonseringskostnader: Yandex Direct - 20 000 rubler, Google adwords- 22000 rubler. Pluss 10.000 for eskorte. Kampanjeperiode 3 måneder.

På denne måten totalkostnad for 3 måneder\u003d 20000 * 3 + 22000 * 3 + 10000 * 3 \u003d 156 000 rubler.

I løpet av denne tiden har selskapet "Moy Dom" inngått 9 kontrakter med en total verdi på 21 millioner rubler og et planlagt nettoresultat på 3 150 000 rubler.

ROI= 3 150 000 / 156 000 * 100 % ~ 2019 %. Det vil si at fra hver investert rubel tjener selskapet i gjennomsnitt 2019 rubler. En så høy lønnsomhet skyldes den høye marginaliteten til byggevirksomheten. På andre områder er det mye vanskeligere å oppnå slik avkastning.

Ved å bruke denne kunnskapen kan du øke effektiviteten til enhver reklamekampanje. Det viktigste er å ta konteksten på alvor. Lykke til!

Å analysere effektiviteten til en reklamekampanje er en viktig oppgave reklamebransjen står overfor. I kontekstuell annonsering, som vi har holdt på med siden 2002, finnes det verktøy for å måle eventuelle data. Resultatene av kontekstuell annonsering kan spores ved hjelp av følgende indikatorer:

  • Etter annonsekampanje - CTR, gjennomsnittlig kostnad per klikk, antall klikk
  • I henhold til ytelsesindikatorene til kundens nettsted - antall besøkende som kom fra en annonse og foretok et kjøp.

For å måle disse indikatorene brukes spesielle tellere, hvis koder er installert på alle sidene på annonsørens nettsted. Vi kan tilby oppsett av flere nettanalysesystemer samtidig:

Bestem målene for reklamekampanjen

Hvis målet er satt feil eller ikke i det hele tatt, kan effektiviteten til reklamekampanjen ikke måles og vil sette byrået i en ubehagelig situasjon der klienten vil være misfornøyd, til tross for penger og tid brukt.

"Vi ønsker å få 100 registreringer per måned, og hver registrering bør ikke koste mer enn 400 rubler."

Dårlig eksempel:

"Vi ønsker å øke antall kunder." Når det gjelder å sette et slikt mål, vil annonsøren og byrået måtte gå inn i filologiske tvister ved evaluering av effektiviteten til en reklamekampanje.

Mål som kan måles kvantitativt eller numerisk kalles KPI(key performance indicators - Key Performance Indicators). Effektiv kontekstuell annonsering, samt hvor godt søkeordene er valgt, kan sees fra KPI. Nettopp iht nøkkelindikatorer effektivitet bør bedømmes ut fra resultatene av en reklamekampanje.

Når du analyserer en annonsekampanje, er det viktig å sammenligne KPI-data med lignende indikatorer før kampanjen ble lansert. Som betyr sporing av effektiviteten til annonsering bør begynne allerede før den starter. Hvordan gjøre det? La oss snakke om det nedenfor.

Lær mer om effektivitettellere

For å analysere effektiviteten til en reklamekampanje, brukes nettanalysesystemer. Det er et stort antall av dem, tellerne er delt inn i server- og html-tellere. Google Analytics, Yandex.Metrika og LiveInternet er best egnet for å løse problemene med reklamekampanjer.

Disse tellerne er relatert til typen html-tellere og er installert direkte på sidene (i motsetning til serveralternativer). Dette betyr at for å installere dem, er det nok å ha tilgang til innholdsstyringssystemet til nettstedet. De er en kort html-kode som fungerer når du åpner nettsiden der den er installert.

Den største fordelen med å bruke Google Analytics og Yandex.Metrics er at de er tett integrert med Google AdWords og Yandex.Direct styringssystemer for kontekstuelle annonseringskampanjer. Det er lettere å få rapporter av interesse for annonsøren i dem enn ved bruk av andre tellere, og å analysere annonsekampanjen.

Ved å bruke disse verktøyene kan du spore og analysere effektiviteten til kontekstuell annonsering, så vel som alle andre reklamekampanjer utført på Internett. Du kan spore bannerannonser, utsendelser, kampanjer i Google AdWords, Direct , i Magna, MediaTarget og andre systemer.



For å begynne å spore effektiviteten til en reklamekampanje, i tellerneå være bestemt Landingssider(eller ganske enkelt " Mål”), hvis oppnåelse vil bety "transformasjonen" av en vanlig besøkende til en målhandling på nettstedet. Prosessen med en slik transformasjon kalles begrepet "omdannelse ».

Men i det øyeblikket en besøkende som er interessert i våre tjenester kommer til landingssiden, for eksempel et kontaktskjema med salgsavdelingen, blir han umiddelbart til en person som er nyttig for oss, og telleren skriver en "konvertering" til hans konto - en nyttig handling som vises i de tilsvarende rapportene til telleren.

Konverteringsfrekvens er forholdet mellom antall nyttige handlinger til Total nettstedsbesøk er en av de viktigste parameterne som viser effektiv kontekstuell annonsering for øyeblikket eller ikke. Den viser hvor "kvalitet" publikum ble tiltrukket av nettstedet ved hjelp av en reklamekampanje.

Et stort ansvar for effektiviteten til kampanjen ligger hos nettstedseierne - hvis siden er upraktisk for brukeren, ingen annonsering kan gjøre interesserte besøkende til nyttige.

Eksemplet ovenfor er verdt å avklare: Landingssiden for det utfylte skjemaet vil ikke være selve skjemaet, men siden som vises etter å ha klikket på «send inn skjema»-knappen. Så vi vil vite at den besøkende fylte ut og sendte den nøyaktig. Slik fungerer sporing på iConText-siden - ta en titt på vårt salgskontaktskjema.


Vi beregner grenseverdiene for målindikatorer

Når vi kjenner konverteringsfrekvensen vår, kan vi gjøre noen morsomme regnestykker: beregne hvor mange av de som kom gjennom annonsering som blir nyttige besøkende, og hvor mye hver av dem koster. Videre, ved å analysere reklamekampanjen, kan du beregne hvor mange av de "nyttige" som blir kunder og hva gjennomsnittlig størrelse avtaler. Og når du kjenner marginen fra hver transaksjon, kan du Beregn den maksimale klikkverdien du har råd til å betale per annonsebesøkende. Tenk på et eksempel:

1. La oss anta at nettstedkonverteringen er 5 % (det vil si 5 % av de besøkende som kom til å kjøpe tjenesten vår eller utføre en annen målrettet handling på nettstedet). Dette betyr at av 20 tiltrukket besøkende, vil bare 1 bli kunde.

2. Anta at gjennomsnittlig salg gjennom nettstedet er 2000 rubler. Hvis marginen er 20%, vil fortjenesten fra hvert salg være 400 rubler.

3. Følgelig er det maksimale beløpet som kan brukes på å tiltrekke seg en klient de samme 400 rubler (forutsatt at vi er klare til å jobbe "til null" og ikke motta noen fortjeneste i det hele tatt).

4. Derfor er vi klare til å betale 400 rubler for hver 20 besøkende (tross alt er konverteringen 5%). Det viser seg at marginalkostnaden for et klikk er 400 rubler / 20 besøkende = 20 rubler.

5. Vi sjekker: Hvis et klikk koster 20 rubler, koster det å tiltrekke 20 besøkende 20 × 20 = 400 rubler, av disse tjue vil bare en kjøpe et produkt som vil gi oss en fortjeneste på de samme 400 rubler.

6. Disse enkle beregningene kan justeres under hensyntagen til hvor mye av overskuddet på 400 rubler du er villig til å bruke på å tiltrekke nye kunder. Følgelig, jo lavere dette tallet er, desto lavere er marginalkostnaden per klikk.

7. Når du har bestemt deg for marginalkostnaden per klikk, er det på tide å ta en titt på konkurranselandskapet for emnet – er det i det hele tatt mulig å kjøpe klikk for den prisen?

Vi målerROI – cden viktigste ytelsesindikatoren

Etter at vi målte vår KPI vi er klare til å beregne den viktigste parameteren for enhver reklamekampanje - ROI (avkastning på investering - avkastning på investeringen). ROI for en annonsekampanje uttrykkes i prosent og viser effektiviteten til annonseinvesteringer.

For beregningROIFølgende indikatorer brukes:

  • Produktkostnad - alle kostnader til kjøp av deler til produkter, levering til lager, produksjon av varer, lønn til ansatte mv.
  • Inntekt- fortjeneste ved salg av et produkt eller en tjeneste.
  • Investeringsbeløp - det totale beløpet for investeringer i reklame.

Generelt ser formelen for å beregne avkastningen til en reklamekampanje slik ut:



Hvis en ROI = 100 %, det betyr at du har Dobbelt så mye penger enn investert i reklame. ROI kan også være negativ. Bare med dens hjelp kan du forstå om reklamekampanjen var vellykket eller mislyktes.

En slik ROI-analyse Det anbefales å gjennomføre minst en gang i måneden for å holde oversikt over gjeldende ytelse.

Hva gir sporing? ROI?

Du får en betydelig fordel i forhold til konkurrenter som ikke fører så detaljert statistikk. Når du realiserer avkastningen på investeringen din, har du muligheten til å øke avkastningen på investerte midler gjennom deres kompetente distribusjon.


Sak for å øke avkastningen til cybermarkedet Ulmart

Våre oppgaver før lansering av kampanjen:

Vis alt innhold

Jeg husker de gangene det var mulig å lansere kontekstuell annonsering på siden og få kunder.

Etter økt konkurranse økte investeringene, mens effektiviteten tvert imot begynte å avta raskt.

Derfor, nå kan du ikke bare håpe på en sjanse, du må være i stand til å måle effektiviteten til kontekstuell annonsering og straffe utøveren for hans feil i tide.

Men la oss bestemme med en gang. Spesialister på å sette opp kontekstuell annonsering vil neppe kunne beregne effektiviteten til de leverte modellene. Hvorfor det, vil du snart forstå.

Derfor vil artikkelen først og fremst være nyttig for bedriftsledere som mottar rapporter med et stort antall tall som er umulige å forstå. Hvis dette handler om deg, så sett deg ned, vi er på vei.

en etter en

Å starte en artikkel om effektiviteten av kontekstuell annonsering med en historie om hva kontekstuell annonsering er, etter min mening, er dette dårlig oppførsel. Hvis du ikke vet hva det er, så er du velkommen til å lese artikkelen

Den beskriver alt i stor detalj og med eksempler (som i alle artiklene våre).

Jeg vil begynne med å si at for en spesialist som lager kontekstuell annonsering (direktør), og for en bedriftseier som en direktolog bringer disse rapportene til, er effektivitet helt andre ting, og kriteriene for å evaluere det er også helt forskjellige.

I direktørens hode

For en typisk regissør måles effektiviteten av kontekstuell annonsering i 4 dimensjoner. Sjelden møter vi en spesialist som ser lenger og dypere:

  1. Overganger. Hvor mange kunder som klikket på annonsen etter lansering av annonsen.
  2. Selskapets CTR. Forholdet mellom annonsevisninger og antall personer som klikket på annonsen.
  3. Klikk pris. I kontekstuell annonsering betaler du kun for klikk.
  4. Feil. Viser antall personer som var på nettstedet i mindre enn 15 sekunder (i Yandex.Metrica).

Sunn. Du kan enkelt se de to første indikatorene på effektiviteten av kontekstuell annonsering i enhver.

Fra de mest intuitive, velg enten Google.Analytics. For å se resten trenger du tilgang til personlig konto kontekstuell annonsering.

Det er ved disse indikatorene at direktører vurderer arbeidet sitt. «CTR høy? CPC går ned? Så hva mer ønsker du av meg? Jeg har det bra!"

Det er her moroa begynner. For arbeidsgiver ser alt i helt andre farger.

VI ER ALLEREDE MER ENN 29 000 mennesker.
SLÅ PÅ

I hodet til lederen

For en bedriftsleder måles effektiviteten av kontekstuell annonsering som følger.

Og ... I teorien bør det være klare kriterier som hver leder vurderer "effektiviteten til nettannonsering" etter.

Men det er de ikke. For noen er dette trafikk på siden, og for andre oppringninger og bestillinger. For det tredje - reklamebudsjettet som blir brukt. For den fjerde - pengene i billettluken i slutten av måneden.

Men hvis eieren har vært gift med kontekstuell annonsering i mer enn en dag, begynner han, ved å forkaste imaginære kriterier, å komme til logiske mål, som, avhengig av virksomheten, kan ha en av tre former for resultat:

  1. Ny (skjema på nettstedet);
  2. samtaler;
  3. Kjøp.

Det tredje målet er det beste. De to første er heller ikke et dårlig alternativ, selv om de til slutt vil føre til den siste.

Hver leder tar utgangspunkt i ett av de oppførte resultatene. Og de er fundamentalt forskjellige fra det direktøren måler. Hvor er sannheten nå, la oss finne ut av det.

Tre tilnærminger

- Jeg bruker 200 tusen rubler i måneden på annonsering på Internett. Hvor er kundene mine?
– Du har en veldig høy CTR.
– Til helvete med din C-T... hvordan er det? Hvor er effektiviteten?
– Hva tenker du om effektivitet? Med hvilken formel?
– Hva er formelen? Jeg ser få salg.
- Helt klart.


Vil ikke fungere

Ikke gjør det på denne måten. Vi er alle seriøse forretningsmenn, noe som betyr at vi må måle resultatene av kontekstuell annonsering med en seriøs tilnærming.

Ideelt sett bør du være i stand til å forstå indikatorene til en direktolog, men hvis du ikke liker dem, må du telle alt i pengene som mottas.

Derfor, spesielt for deg, kjære leser, har jeg utarbeidet 4 tilnærminger for å avgjøre om kampanjen din er effektiv eller ikke.

Dette er ferdige formler i henhold til nivået på kunnskapen din og ønsket om å vite alt til atomet i reklamen din.

ROMI: Nybegynnernivå

Den enkleste måten å evaluere effektiviteten til kontekstuell annonsering på er å beregne avkastningen.

Det er et mål på avkastning på investeringen som brukes i nesten alle bransjer.

Hvis ROI er mer enn 100%, så er dette gode nyheter, så du har mest sannsynlig ikke tap.

Jeg sier "sannsynligvis ikke et tap" fordi du fortsatt må fjerne kostnadene og andre utgifter. Derfor er denne modellen for nybegynnere.

Hvis du vil lære mer om denne tilnærmingen og se hvordan du beregner ROMI med eksempler, anbefaler jeg på det sterkeste å lese artikkelen vår.

CPL: Erfaringsnivå

CPL er kostnaden for én samtale eller, som det nå er på moten å si, kostnaden for en kundeemne/applikasjon.

Denne indikatoren beregnes av formelen for en viss tidsperiode. Den typiske perioden er en måned, siden selskapet en gang i måneden betaler lønn til en direktør.

Siden noen ganger er det ikke mulig å komme gjennom alle applikasjoner og snakke om produktet ditt. Sørg derfor for å fjerne avledninger av lav kvalitet.

Det gjenstår bare å kombinere antall samtaler med søknader om det endelige resultatet.

Forresten.Hvis du vil koble til samtalesporing, så har jeg en gave til deg - et utvalg av TOPP-tjenester. – 1000 bonuser til kontoen (med kode 99129), Roistat - 5000 rubler. til kontoen (til INSCALE-koden), Callibri (kode 76C6IMERUQ), mango-kontor .

CPS: Svært avansert nivå

CPS er kostnaden per salg. Bare vi kaller det kundeverdi.

For eksempel plastvinduer, dette er den som la en forespørsel på nettstedet, avtalte et møte med lederen og kom til kontoret for å betale forskudd. Det beregnes også i henhold til formelen:

For å forstå hvor tilstrekkelig kostnadene for en klient fra konteksten du har nå, må du vite den maksimalt tillatte verdien, tatt i betraktning alle utgifter og inntekter.

I tillegg vil kostnaden for klienten være en flott samtalestarter med enhver regissør.

Tross alt, etter at du har fortalt ham at du trenger salg (i verste fall applikasjoner) for 2000 rubler, vil han ikke tenke på å rettferdiggjøre seg for deg med en enorm CTR.

Men direktologer er heller ikke dumme, de vil be deg om konverteringer på hver . Vær derfor forberedt på dette.

LTV: Master Level

Hvis du gjør dette, vil du for det første bli veldig overrasket over tallene du mottar, og for det andre vil du i stor grad endre synet ditt på å tiltrekke kunder.

Og for det tredje vil du være hode og skuldre over de 90 % av russiske gründere som fortsatt blir veiledet av øyet. Og det betyr at økningen i arbeidseffektiviteten ikke er langt unna.

Men tro meg, det er verdt det. Denne analysen av effektiviteten til kontekstuell annonsering er den mest pålitelige. Og ser vi fremover er det ikke nødvendig å si at du ikke har gjentatt salg.

De er i enhver virksomhet, du har bare ikke implementert dem ennå. Jeg kan satse på hva som helst

Forresten. Hvis du er interessert i analyser, anbefaler jeg å teste følgende tjenester: Roistat (ved å bruke kampanjekoden "INSCALE" +5000 rubler for testing), Komask eller Callibri (ved å bruke kampanjekoden "76C6IMERUQ" + 500 rubler).

KORT OM HOVEDET

Forretninger er ikke bare flaks og teft, men også beregning. I næringslivet må alt måles i tall.

De kan være vakre på papiret (høy CTR og lav CTR), men kvaliteten på applikasjonene etterlater mye å være ønsket, og til slutt vil du bruke mer på å tiltrekke deg en klient enn å tjene på ham.

Derfor har tiden for generelle beregninger gått. Les alt i detalj. Dessuten vet du nå hva du trenger for å spørre en direktolog: ROMI, CPL eller CPS justert for LTV.

Direktologen vil enkelt gi deg de to første indikatorene, men for å få den andre må han jobbe hardt, og som du vet, er det ingen som liker å gjøre dette. Men stå på ditt.

P.S. De fleste bedriftsledere liker ikke å annonsere på Google.Adwords, og tror at siden jeg ikke sitter der, vil det være effektivt for meg.

Og jeg vil skuffe deg med fersk statistikk om kostnadene ved annonsering i Google i forhold til Yandex:

  1. For sentrum av Russland var attraksjonskostnadene lavere med 11,2 %;
  2. For byer med over en million innbyggere falt kostnadene med 14,6 %;
  3. For byer under en million var resultatet opptil 25,3 % til fordel for Google.

Annonsering i Yandex.Direct eller Google AdWords bør løse spesifikke forretningsproblemer. For å finne ut om du beveger deg i riktig retning, må du overvåke hver RK, optimalisere innstillingene og gradvis øke flyten av målrettet trafikk. Tilpasse annonsene dine målgruppe og budsjett, etter en viss tid etter lanseringen, evaluere resultatene og øke ROI gjennom en komparativ analyse av flere kampanjer.

3 spørsmål før jobbstart

Hva er målene for annonsekampanjen din?

Alle mål skal uttrykkes i målbare termer:

  • antall målhandlinger;
  • CPA — handlingskostnad i rubler;
  • kampanjens konverteringsprosent.

La oss si at hvis du inviterer til et webinar, kan optimaliseringsmålet ditt være å få 200 registreringer. Selg blomsteroppsatser - øk antall bestillinger fra nettstedet med 4-5 ganger. Suksess i å oppnå resultater bestemmes av KPI. Det er nettopp denne indikatoren som bestemmer helheten. Du må gjøre sammenligninger på den selv før du gjør alle innstillingene.

Hvilke verktøy skal du bruke for analyse?

Passer best for denne typen problemer.

  • Google Analytics.
  • Yandex.Metrica.
  • liveinternett.

Hvorfor vurdere effektiviteten til kontekstuell annonsering?

Uten å evaluere konverteringsfrekvenser kan du ikke foreta justeringer i løpet av en reklamekampanje. Til syvende og sist kan resultatene være ekstremt uventede, muligens ubehagelige. Uten konverteringsvurdering er det umulig å bestemme ROI - en indikator på investeringseffektiviteten din. Dessuten er det viktig å beregne konverteringen for individuelle reklamekampanjer. Dette er den eneste måten å forstå hva som gir ønsket resultat, lage den maksimale listen over negative søkeord, sette opp de nødvendige utvidelsene og deretter starte effektiv retargeting.

Analyse og konverteringsberegning

Først av alt, fikser vi de første konverteringsratene. Deretter bestemmer vi kampanjebudsjettet og gjennomsnittlig kostnad per klikk. Start fra Yandex.Metrica-data innhentet under forrige optimaliseringsperiode. Du kan ta informasjon for hele tiden og for den siste uken. Så din revisjon vil være dypere, og dine forventninger vil være mer berettiget.

Når du har bestemt deg for tidsrammen, gå videre til å rense kampanjen fra ikke-målrettede klikk. Hva bør fjernes først?

  • Ineffektive søkeord (alt som ikke ga mer enn 3 klikk).
  • Søppelord (det som ble hoppet over fra Wordstat).
  • Ineffektive visningsområder (preget av lav konvertering).
  • Ineffektive plattformer i YAN.

For rengjøring trenger du statistikk:

  • etter nøkkelord for perioden av interesse;
  • i henhold til setningene til YAN;
  • GEO for kampanjer som dekker flere regioner eller hele Russland.

Rapporter er oppsummert i et Excel-regneark. Nå er oppgaven din å eliminere alt ineffektivt. Etter rengjøring går vi videre til analysen. Det utføres 1-2 uker etter optimaliseringen. Antall klikk, CTR, kostnad per klikk og konverteringsfrekvens sammenlignes – før og etter optimalisering.

Når vi er ferdig med å bestemme konverteringsverdiene, viser vi KPI. Vi bruker for dette konverteringsindikatorene oppnådd etter rengjøring. Konverteringsfrekvensen din er for eksempel 5 %. Dette betyr at av 20 tiltrukket besøkende vil bare 1 legge igjen en søknad. La oss si gjennomsnittlig sjekk- 2000 rubler, og fortjenesten fra salget med dette antallet besøkende vil være lik 400 rubler. Følgelig kan du bruke maksimalt 400 rubler for å tiltrekke deg 1 klient (eller 20 besøkende på gjeldende konverteringsnivå).

La oss anta at marginalkostnaden for et klikk vil være lik 20 rubler (400/20). Hvis et klikk koster $20, vil det å tiltrekke 20 besøkende koste $400 (20X20), og inntekten ved slutten av reklamekampanjen vil være $1600 (2000-400).

Konklusjon: den maksimale kostnaden per klikk avhenger av mengden nettofortjeneste per kunde, konvertering og hvor mange ganger du ønsker å øke investeringene. En klikkpris på 20 rubler lar deg returnere pengene brukt på reklame, men ikke noe mer. En økning i fortjeneste fra investeringer med 2 ganger er mulig hvis den maksimale kostnaden for et klikk ikke overstiger beløpet på 10 rubler.

Måler ROI

Etter å ha målt KPI, vil vi kunne bestemme den viktigste parameteren for enhver annonsekampanje – ROI. Slik vet vi den sanne verdien av investeringene våre. Følgende formel brukes til å bestemme ROI:

Regnestykket vil se slik ut:

((2000-1600)-400)/400 = 0.

Annonsekampanjen var ikke vellykket, fordi avkastningen er null. Investeringen ga resultater, men det var ikke mulig å gå med overskudd. For å oppnå et positivt resultat, bør kostnaden for et klikk ikke overstige 10 rubler. Først da vil avkastningen være 100 %, og du vil tjene 2 ganger mer enn du investerer:

((2000-1600)- 200)/200 = 1, eller 100 %.


Regler som skal følges når du beregner effektiviteten til kontekstuell annonsering:

  1. Din investering bør lønne seg. Og reklame er å tjene penger, og ikke bare dekke investeringer.
  2. I målingene dine må du være nøyaktig og konsekvent. Rengjøring og ytelsesanalyse først, ikke definere KPIer.
  3. Tallene skal omregnes til faktisk salg. Ellers er det ingen vits i å starte beregninger.
  4. Analyser både suksesser og fiaskoer. Ta hensyn til de verste og beste kampanjene, sammenlign dem med alle indikatorer.
  5. Enhver analyse må være ærlig og objektiv. Ikke sukkerbelegg resultatene. Bare på denne måten kan du oppnå et virkelig utmerket resultat.