Arv og donasjon 

Dokumenter for handel med fottøy. Hvordan åpne en skobutikk - en forretningsplan med beregninger

Mange gründere som forbinder sin virksomhet med salg av sko hevder det bedre forretning ikke oppfinne. Folk kjøper disse tingene hele tiden, mye oftere enn klær. Sko slites raskere og neste kjøp er ofte mer nødvendig enn vanlig påfyll av garderoben. Og hvis ekte fashionistas blir faste kunder, gis en stabil inntekt for gründeren. Kvinner tror aldri at de har nok av disse garderobeelementene. Vi vil snakke om hvordan du åpner en lønnsom skobutikk i dag.

Planlegg trinn for trinn å åpne en skobutikk

Nøkkelpunktet for å drive enhver virksomhet relatert til handel er valget av en pålitelig leverandør. Samarbeidsvilkårene bør gi:

  • Kvaliteten på de leverte varene;
  • Stabilitet og bestandighet;
  • Små engrosleveranser.

Dette stadiet av virksomhetsorganisering krever spesiell oppmerksomhet når du arbeider med kinesiske leverandører. Billige dame-, herre- og barnesko fra Kina i dag er etterspurt blant kjøpere. Den er hovedsakelig rettet mot mellominntektskjøpere og er tilgjengelig for flertallet av befolkningen.

Velg et sted

Du kan åpne en butikk med varer fra Kina nesten hvor som helst med god trafikk, hvor det er butikklokaler:

  1. Paviljong på byens klesmarked;
  2. Boutique i kjøpesenteret;
  3. Selvstendig butikk i eget yrkeslokale.

Hvert av disse alternativene innebærer en viss mengde midler som må betales for leie. Eksperter anbefaler ikke å investere i det første alternativet, selv om salget lover å bli høyt. klesmarkeder som handelsplattformer, blir gradvis foreldet. De to andre måtene å åpne en butikk på fortjener mer oppmerksomhet, men også et annet beløp Penger. Imidlertid vil en sivilisert organisasjon av et utsalgssted som selger sko fra Kina raskt bære frukter. Befolkningen har allerede lært å sette pris på komforten og bekvemmeligheten i butikker.

Vi velger sortimentet

For å åpne en butikk må du velge riktig sortiment. Erfarne gründere anbefales å følge følgende regler:

  1. Velg for kjøp av modeller som du selv aldri vil bruke;
  2. Pris og kvalitet rettferdiggjør ikke alltid hverandre;
  3. Menns utvalg av produkter fra Kina er bedre å velge fra ekte skinn, og kvinners - fra skinn.

Den siste påstanden er verifisert av erfaring. Kvinner liker ikke å bruke de samme skoene fra Kina flere sesonger på rad. De foretrekker billigere produkter for å bytte dem oftere.

Den gjennomsnittlige kjøperen som kommer til butikken kan i utgangspunktet sette seg som mål å kjøpe ett godt skinnprodukt, men i praksis kjøper han ofte to eller tre par skinnsko fra Kina for de samme pengene. Dette faktum indikerer på ingen måte at produktet er av dårlig kvalitet. Tvert imot, hvis materialet til produktet er en erstatning for ekte lær, stiller kjøperne økte krav til kvaliteten på sømmer, såler og tilbehør. Entreprenørens oppgave er å åpne en butikk som tilfredsstiller forbrukerens smak og ønsker, og dette kan bare gjøres hvis det er pålitelige og ærlige leverandører.

Hvor mye kan du tjene på å selge sko i detaljhandel

Før du starter aktiviteter, må du gjøre noen beregninger, som kan kalles økonomiske. Det er selvfølgelig best å lage en forretningsplan, men hvis en gründer ikke har en slik mulighet, er det viktig å beregne break-even-punktet for butikken din. Vi vil gi den enkleste beregningen for å hjelpe deg med å navigere i prisene på varer fra Kina og marginene som salget av slike varer garanterer.

Så i en boks er det vanligvis fra 6 til 8 par sko av samme modell av hele størrelsesområdet. La oss anta at i en betinget pakke er det 6 par, som koster 400 rubler. Hvis du setter marginen til 100%, vil gründeren allerede med salg av det tredje produktparet returnere kostnaden for hele boksen. Påfølgende salg vil generere nettoinntekter. Ett par som ikke er gjort krav på, kan selges for en kampanje, samtidig som påslaget reduseres til 50 %. Totalt er inntekten fra en boks 2200 rubler. Vi bør ikke glemme at fra dette beløpet vil det være nødvendig å betale leie av lokalene og skatter. Etter å ha trukket fra disse utgiftene får du netto overskudd. Vanligvis brukes den til å kjøpe et nytt parti varer.

Nøkkelen til suksessen til en butikk som selger varer fra Kina er den konstante oppdateringen av sortimentet. Med pengene tjent er det bedre å kjøpe flere nye modeller. Det bør bemerkes at selv med en margin på 100 %, er sko fortsatt rimelige for de fleste kjøpere. Du kan starte en bedrift med et veldig lite beløp, bare i dette tilfellet vil det ta mer tid å få en stabil fortjeneste, som du ikke lenger kan investere i et produkt, men bruke til dine behov.

Det er ingen hemmelighet at sko i vårt land er en vare som er etterspurt. På grunn av de klimatiske egenskapene til landet vårt, er vi hver sesong tvunget til å kjøpe nye sko, støvler, joggesko, sandaler. I denne forbindelse går mange ikke glipp av muligheten til å tjene penger ved å åpne skobutikkene sine. Det bør anerkjennes at med en kompetent organisasjon av en virksomhet som selger joggesko eller ankelstøvletter, kan du virkelig tjene en god inntekt.

Hvor du skal begynne

Hva trengs for dette? Først en gjennomtenkt og papirbasert forretningsplan for en skobutikk. Og selvfølgelig startkapital, uten hvilken entreprenørskap er umulig i prinsippet. Men før du vurderer skobutikkens forretningsplan mer detaljert, er det nødvendig å nevne noen viktige trekk ved denne typen gründeraktivitet.

Forretningsnyanser

Du må ta hensyn til at det er sesongbasert. Uansett om partiet av vinterkolleksjonen er solgt eller ikke, når sommeren kommer, må du kjøpe sko som passer for denne tiden av året.

Kjøperen bør ikke bare kunne kjøpe nye skomodeller, men også velge dem basert på fotstørrelsen. Og hvis du bare har en eller to skostørrelser på lager, så kan kunden ganske enkelt snu seg til utgangen og foreta et kjøp fra konkurrentene dine.

Når du utvikler en forretningsplan for en skobutikk, må du tydelig definere hvilken forbruker "publikum" den skal være designet for. Hvis dette er personer med lav inntekt, er det neppe fornuftig for deg å følge de siste kolleksjonene av "sko"-mote nøye. De kan rett og slett bli illikvide.

Velstående kunder bør derimot ikke tilbys budsjettmodeller. Tenk også på hvilken aldersgruppe av forbrukere skoene dine skal være beregnet på. Kanskje du vil fokusere på sko for voksne, det er mulig for barn. Generelt er valget ditt!

Det økonomiske dokumentet ovenfor bør inneholde et detaljert kostnadsoverslag, nemlig hvor mye penger du trenger for å starte. Du må leie lokaler, kjøpe varer, utstyr til skobutikk (datamaskiner, kasseapparater, møbler), betale skatt og lønn Og så videre.

For disse formålene må du bruke ganske mye penger. I dokumentet ovenfor må du også gjenspeile mengden av din potensielle inntekt, beregne for hvilken tidsperiode du vil kunne returnere investeringen din.

Mange er først og fremst interessert i spørsmålet om hvor mye de første kostnadene til en skobutikk vil koste. Det avhenger av en rekke faktorer: størrelsen på utsalgsstedet ditt, dets design og plassering, samt spesifikasjonene til detaljhandelsutstyr og produktutvalg. Skobutikkens forretningsplan bør gi et omfattende svar på spørsmålet om størrelsen på den første investeringen din.

Dokumentasjon

For at gründeraktiviteten din skal være lovlig, må du innhente de relevante dokumentene fra offentlige etater.

Du må med andre ord registrere din skobedrift hos skattekontor. I tillegg må aktivitetene dine koordineres med tilsynsstrukturer, som en sanitær og epidemiologisk stasjon, et branntilsyn.

I tillegg må du ha alle nødvendige sertifikater for hånden som bekrefter at skoene som selges er av høy kvalitet. Ikke glem å også få et utendørs reklamepass og inngå en renovasjonsavtale.

Utstyr

Det skal bemerkes at utstyret til en skobutikk kan være veldig mangfoldig: alt avhenger av tykkelsen på lommeboken og bredden på flyet av kreativ fantasi. Det viktigste du bør huske er at kjøperen skal ha fri tilgang til skrankene, hvor hele utvalget av skoserien presenteres. Sørg for å skaffe hyller til en skobutikk.

Det er mye mer behagelig å se på joggesko eller støvler på spesielle hyller enn når de bare ligger på esker med flere lag. Tenk nøye gjennom utformingen av rommet: dekorer butikkvinduene så lyst som mulig, ta vare på riktig belysning og riktig lufttemperatur i butikken din.

Kunden skal føle seg så komfortabel som mulig når han går inn i butikken din. Utformingen av lokalene dine skal "skrike" at virksomheten din innen entreprenørskap, som de sier, "går oppoverbakke".

besøker din uttak, skal klienten belastes med utelukkende positive følelser. Hvis du klarer å oppnå dette, så vit at volumet av handelsomsetningen din vil øke betydelig. Ikke sikker på hvordan du skal utstyre interiøret i butikken riktig? Bruk tjenestene til profesjonelle.

plassering

Det er ønskelig at skobutikken din ligger i et boligområde i en by med høy befolkningstetthet. Butikken bør ligge i nærheten av markedet og store supermarkeder. Velg et område hvor parkering for kjøretøy vil være plassert i nærheten av utsalgsstedet ditt. Tenk på det faktum at det ville være praktisk å komme til butikken din med trolleybuss eller trikk.

Tenk også på hvordan du navngir skobutikk. Det skal være et harmonisk, eksklusivt og lett å huske ord eller til og med en frase. Men husk at i et forsøk på å være original, kan du velge et navn som allerede er i bruk av konkurrentene dine. Dette kan selvfølgelig ikke tillates. Spør om navnene på skobutikker som ligger i samme område som butikken din.

Hvordan velge leverandører

I spørsmålet om hvordan man åpner en skobutikk er et av hovedpunktene valget av skoleverandør. Som regel er det ingen problemer med massekjøp. Som et alternativ kan du prøve samarbeid med flere russiske bedrifter og selskaper som produserer fottøy i nabolandene, for eksempel i Hviterussland. I Runet finner du all nødvendig kontaktinformasjon, både for små og store produsenter av støvler og joggesko.

  • Butikkens plassering
  • Prispolitikk
  • Leverandører
  • Konklusjon
  • Skosalgsteknologi

Skobransjen vil alltid eksistere - det er ingen tvil om det. En person kan ikke klare seg uten sko og klær, med mindre han selvfølgelig er en "afrikansk bosatt". Hver person er tvunget til å oppdatere skoene sine minst 1-2 ganger i året. De som følger motetradisjonene gjør det mye oftere. Etterspørselen etter sko, som for mat, forblir uendret fra sesong til sesong. Selv i hard konkurranse kan en skobutikk gi materielle inntekter til eieren.

Skobutikkens forretningsplan – punkt for punkt

Hvis du ønsker å lage en konkurransedyktig skobutikk, må du være forberedt på å investere en stor sum penger i virksomheten. Vi snakker om 1,0 - 1,5 millioner rubler bare for å lage et utvalg og design av et uttak. De «gylne årene» på 90-tallet, da virksomheten vokste opp etter salget av 20 par sko, er for lengst forbi.

Som i enhver virksomhet er det visse risikoer her: en uheldig plassering, mangel på kunder, feil ved valg av sortimentet til butikken, høy konkurranse, åpning av salgssesongen, og så videre. Alt dette er veldig vanskelig for lommen til en nybegynner entreprenør og fraråder ethvert ønske om å gjøre forretninger.

Du kan redusere risikoen for å tape midler i starten av et prosjekt ved å kjøpe en franchise. Heldigvis er det mange selskaper som tilbyr å jobbe under sitt eget merke i dag. Fordelene med franchising er åpenbare. Entreprenøren trenger ikke tenke på utformingen av utsalgsstedet, sortimentet, utstyret, togpersonalet - franchiseselskapet gjør alt for ham. En forretningsmann kjøper en ferdig og veletablert virksomhet som gir inntekt til eieren.

Ulempen med et slikt samarbeid er mangelen på fullstendig forretningsfrihet, som mange gründere forfølger. Ethvert avvik fra franchisegiverens regler kan føre til tap av franchiserettigheter.

Men hvis du bestemmer deg for å mestre den vanskelige veien til "skobransjen" med egne hender, må du begynne med å utarbeide en klar handlingsplan - fra å finne investeringer til å velge leverandører av varer.

Butikkens plassering

Etter å ha bestemt seg for finansieringskildene for prosjektet, er det nødvendig å velge lokalene til skobutikken. Og her kan mange nybegynnere ha problemer med å vurdere potensialet til et bestemt sted. Et vellykket utsalgssted må ha tilstrekkelig kundetrafikk. Å estimere kundestrømmen er et viktig skritt i forretningsplanleggingen.

I denne forbindelse anses de mest lønnsomme stedene som store kjøpesentre eller gatehandel med høy trafikk. Det ytre miljøet til butikken er også viktig, som inkluderer bekvemmeligheten av tilnærming og tilgang til transport, tilgjengeligheten av parkeringsplasser.

Det er vanskelig for nybegynnere å bryte seg inn i de hypede kjøpesentrene i byen - prisen på leie på slike steder er som regel "uutholdelig" høy. Bare kjedebutikker og kjente merkevarer har råd til en slik luksus. Og selv om du klarer å få et "gyllent" sted - er politikken til eiendomseiere slik at leieprisen til enhver tid kan økes betydelig. Nye kjøpesentre er også et risikabelt alternativ – det er sjanse for å få lav kundestrøm.

For små skobutikker er leie av første etasje i høyhus et godt alternativ. Det er nok av slike steder i soveområdene i byen. Og selv om oppmøtet her ikke er det samme som i sentrum, men husleien er mye lavere. Ideelt sett bør lokalene til butikken anskaffes i eiendommen, for ikke å avhenge av eierens appetitt. I dette tilfellet skal boliglokalene overføres til yrkeslokaler, i henhold til type tillatt bruk.

Det er bra hvis det er en matbutikk, apotek, klesbutikk eller bussholdeplass ved siden av butikken din. Det er en stor sjanse til å lokke besøkende til disse etablissementene til utsalgsstedet ditt. Beste reklame i så fall er det et attraktivt utstillingsvindu. Den inneholder de mest populære varene, for eksempel damestøvler til rabatterte priser.

Salgsområde og sortiment

Utvalget av en skobutikk avhenger direkte av området til lokalene. Hver kvadratur har sin egen sortimentsmatrise. Ved utforming er produktene gruppert etter produktgrupper: herre-, damesko, barnesko, vesker og relaterte produkter. Så innenfor hver gruppe er det en inndeling etter sesong, alder og stil.

Vitriner plassert ved inngangen til butikken må fylles med det meste populære varer. Disse inkluderer damesko for inneværende sesong. Hovedmålet i dette tilfellet er å få kunden til å bli i butikken din og kjøpe produktet han trenger.

Eksperter anbefaler ikke å tette opp det meste av hylleplassen med blandede varer. Siden hovedkjøperne av en skobutikk er kvinner, bør de beste stedene gis til populære damevarer - støvler, sko og så videre. Alle andre varer, inkludert herresko, skal plasseres borte fra inngangen.

Det er samtidig viktig å skape en hyggelig shoppingatmosfære. Den besøkende skal like selve prosessen med å velge et produkt. Tilstedeværelsen av et stort antall prøverom er et stort pluss for en skobutikk. Et behagelig miljø skapes ved å installere myke sofaer, tepper i beslagsområdet og musikalsk akkompagnement.

Prispolitikk

Når du åpner en skobutikk, bør du bestemme prissegmentet. Hvem blir hovedkjøperen din, hva er inntekten hans? De mest populære butikkene i perifere byer er butikker i økonomiformat, som er rettet mot inntektsnivåer «middels» og «under gjennomsnittet». Valget av skoleverandører avhenger av hvilken prisgruppe du skal jobbe i.

Det vil ikke være overflødig å holde alle slags kampanjer, konkurranser med gavekort og andre lojalitetsprogrammer. Du kan opprette rabattklubbkort for akkumuleringssystemet - 5%, 7% og 10% avhengig av antall kjøp. Dette vil øke tilstrømningen av faste kunder og fortjenesten din tilsvarende.

Leverandører

Ikke uviktig ved åpning av skobutikk er valg av produktleverandører.

Som du vet, kommer de fleste skoene på vårt marked – omtrent 50 % – fra Kina. Kinesiske leverandører tilbyr ikke alltid kvalitetsprodukter, men de bestikker med sin lave pris. Blant de kjente innenlandske fabrikkene kan man skille ut Chelyabinsk-selskapet "Unichel", Moskva-fabrikken "Paris Commune". Produksjonen av fottøy er godt utviklet i Rostov-regionen.

Hvis du bestiller sko fra russiske produsenter, bør det ikke være noen problemer med leveringstider. Hva kan ikke sies om å jobbe med utenlandske selskaper, når forsinkelser kan beregnes i uker og til og med måneder. Dette kan skape noen problemer når man skal forberede seg til skobutikkens salgssesong. I denne delen er det nødvendig å optimalisere arbeidet med transportselskaper og beregne hele forsyningskjeden på forhånd.

Konklusjon

Skovirksomheten kan generere stabile inntekter og utvikle seg kun gjennom konstant optimalisering av kostnader og innkjøpspriser. Det er også nødvendig å lære å øke salget - uten det vil ingen besparelser hjelpe. Butikken din bør være fokusert på å øke salgsvolumet i kombinasjon med å øke forretningseffektiviteten. I dette tilfellet vil suksess være i dine hender.

Planlegg trinn for trinn å åpne en skobutikk

Hvis det tas en beslutning om å åpne en skobutikk, er det første trinnet å studere forbrukernes etterspørsel og konkurransemiljøet i denne virksomheten og, basert på dette, bestemme formatet for den fremtidige butikken. Og fortsett deretter til neste trinn:

  1. Velg et gunstig sted for butikken og de aktuelle lokalene.
  2. Utstyr butikklokaler.
  3. I følge sortimentet, kjøpe varer.
  4. Ansette ansatte.
  5. Organiser butikk- og produktkampanjer.

Hvor mye kan du tjene på å selge sko

Inntektene til en liten skobutikk som opererer i mellomprissegmentet vil være omtrent en og en halv million rubler (hvis marginen på varene er i gjennomsnitt 90%). Minus driftskostnader og netto overskudd vil være omtrent 250 tusen rubler. Lønnsomheten til virksomheten er innenfor 15-16%.

Hvilket utstyr du skal velge for butikken

Butikken skal være praktisk for kunden, derfor vil den kreve visst utstyr, tatt i betraktning sortimentet. Du vil trenge:

  • stativer, stativer for sko;
  • Speil, montre og disker;
  • Kasseapparat, betalingsapparat som gir betaling for varer bankkort;
  • Kontorutstyr, klimaanlegg, møbler for bekvemmeligheten av å prøve sko, etc.

Hvis du planlegger en butikk som selger barnesko, bør utstyret, møblene og utformingen av rommet være trygt, lyst og attraktivt.

Hvilken OKVED som skal angis ved registrering av virksomhet

For å organisere en skobutikk trenger du kode 47.721 - salg av sko og lærvarer i spesialforretninger, nemlig vare 47.72.1, som er ansvarlig for detaljsalg av sko. Vær oppmerksom på at denne koden ikke er egnet for salg av spesielle sportssko (se kode 47.64 - Detaljhandel med sportsutstyr og sportsutstyr i spesialforretninger).

Hvilke dokumenter er nødvendig for å åpne en virksomhet

Den mest praktiske og rimeligere formen for registrering av skohandel er individuelt entreprenørskap. For å søke om en IP trenger du: et pass og en søknad om statlig registrering, et dokument som bekrefter betalingen av gebyret, en skannet kopi av TIN-sertifikatet.

Hvilket skattesystem å velge for en skobutikk

En virksomhet i form av individuell entreprenørskap er egnet for et forenklet skattesystem, det vil si 6% av nettoresultatet eller 15% av inntektene.

Trenger jeg tillatelser for å åpne en skobutikk

For å organisere en butikk trenger du: tillatelser fra SES, territoriell eiendomsforvaltning og branntilsyn. Hvis du åpner butikk i et leid område, er det utleier som er ansvarlig for brannsikkerheten.

Skosalgsteknologi

Salgsvolumer avhenger direkte av sortimentet og beliggenheten til butikken. Du må jobbe for en målgruppe med en viss soliditet. Reklameselskap vil bidra til å gjøre seg kjent, men i fremtiden er det pliktig å informere fremtidige og faste kunder om nyankomne varer. Ulike lojalitetsprogrammer og bonussystemer tiltrekker potensielle kjøpere. Kvaliteten på sko, spesielt for barn, er en viktig faktor. Fornøyde kunder kommer til deg for et nytt par og gir deg de neste kjøperne. Organiser et nettsted for butikken din, som vil inneholde all informasjon om produktet og produsenten, priser, rabatter og mer. Fordi den moderne kjøperen søker etter de riktige tingene begynner med Internett.

Her vil vi vurdere en artikkel om hvordan du åpner en skobutikk, hva du trenger for å åpne den, hvordan du begynner å handle med sko - barn, kvinner, menn, vurder ferdig eksempel forretningsplan. Men før du begynner å studere informasjonen som presenteres her, må du forstå noen svært viktige punkter i skohandelen, nemlig:

  • De heteste skosalgstidene er vår og høst.
  • Det mest populære produktet er barnesko.
  • Den minst løpende - hann.

Hvis du bestemmer deg for å selge (i tillegg eller hovedsakelig) i butikken kun barne- og ungdomssko, vil førskoleperioden være den travleste tiden for deg, dvs. før starten av 1. september.

Hvorfor er det nødvendig å selge barnesko?

  1. Foreldre vil nekte seg selv glede, men de vil kjøpe et barn.
  2. For oss selv kjøper vi sko for 1-2 år, og til et barn når føttene vokser. Barn går inn i vintersesongen med størrelse 36, og avslutter den med størrelse 38, så noen ganger i løpet av vinteren skjer det at de tar 2 par, og pluss, ikke glem sko for lysbilder - filtstøvler.
  3. Det du kjøpte i en skobutikk på våren er ikke nok om høsten, noe som betyr å kjøpe på nytt.
  4. Barnesko, i motsetning til voksne, gis ikke til reparasjon, men bare kjøpt nye.
  5. Tell hvor mange par sko barnet ditt har og hvor mange du har (gate: støvler - vår, støvler - vinter, støvler, lave sko eller sko, sandaler, sandaler, joggesko, skifer; til hjem og barnehage/skole: tøfler, skifte av sko, sko til ferie, joggesko / joggesko, tsjekkere). Og dette er minimum.
  6. Barn, i motsetning til voksne, går aldri av moten, dvs. Hun har ingen trender for hver sesong. Derfor trenger du ikke ordne salg.

Eksempel på forretningsplan

Så la oss se på et ferdig eksempel på en forretningsplan for en skobutikk for de som ikke vet hvordan de skal åpne utsalgsstedet.

Oversiktsseksjon

Formålet med dette prosjektet er å åpne en skobutikk beregnet på et bredt spekter av forbrukere.

Forretningsform - individuell entreprenør. Dette skyldes at vareforbrukere er privatpersoner, størrelsen på avgiftssatsen reduseres også og regnskapet forenkles. Ved overvåking av markedet tok vi hensyn til et stort antall skobutikker i denne kategorien og vurderer graden av suksess for prosjektet som middels, men med riktig nisjevalg kan graden vurderes som høy.

Beskrivelse av virksomheten

Butikken spesialiserer seg på salg av herre- og damesko fra utenlandske og innenlandske produsenter i forskjellige priskategorier. Åpningstider for skobutikken fra 10.00 til 20.00, syv dager i uken.

Beskrivelse av tjenester

Forretningsplanen legger opp til gjennomføringen handels- og innkjøpsvirksomhet, åpne en skobutikk som tilbyr tjenester:

  • Salg av herresko;
  • Salg av damesko;
  • Salg av barnesko;
  • Salg av tilbehør;
  • Du kan også bytte sokker og strømper.

Markedsanalyse

I denne delen bør du gi en detaljert beskrivelse av skovirksomheten i din region, velge et lønnsomt sted for en skobutikk, tatt i betraktning det laveste konkurransenivået, beskrive feilene til konkurrentene for å eliminere dem i virksomheten din.

Produksjonsplan

En forretningsplan for en skobutikk bør inneholde følgende informasjon: plassering, valg av lokaler, type butikk, d.v.s. nå vil vi vurdere spørsmålet om hva som trengs for det. Alternativer:

  • Skobutikk i kjøpesenteret;
  • Shoe paviljong i markedet;
  • Handle i egen bygning.

Valget av alternativ avhenger av mange faktorer, inkludert dine økonomiske evner, personlige ønsker, spesifikasjonene til skomarkedet i din region, målgruppe. Hvert av de presenterte alternativene har sine fordeler og ulemper, først og fremst bør du fokusere på de økonomiske mulighetene til målgruppen din. For å sikre god visning av varer er det nødvendig å bruke et rom til en skobutikk med et areal på minst 50 m2. I tillegg trengs det vaskerom for personalet og lager. Nødvendig utstyr: kasseapparat, speil, stoler, salgsstativer, disker.

som show siste trender, kjøperen foretrekker å kjøpe dyrere og høykvalitets sko og handle under komfortable forhold.

Når du velger et utvalg for en skobutikk, må du også fokusere på preferansene til innbyggerne i byen din og klimaet.

Når du ser etter en skoleverandør, kan du begrense deg til én leverandør, en franchise eller åpne en butikk med flere merkevarer (som vil utvide mulighetene dine).

Butikkpersonell bør velges svært nøye. For en liten skobutikk er det vanligvis tilstrekkelig med fire salgsassistenter og en leder. Rollen som selgere bør tas av personer med et hyggelig utseende. Det er også lurt å bruke tid på treningen sin, fordi en god selger er nøkkelen til ditt vellykkede salg. Selgere bør kunne jobbe med kasseapparater og kjenne til det grunnleggende om visning av varer. Hvis budsjettet ikke er stort nok, kan du jobbe som leder for første gang. En annen viktig faktor vellykket virksomhet er reklame og markedsføring, bør dette vies spesiell oppmerksomhet. Omtrent en måned før åpningen av en skobutikk, må du plassere annonser i lokale aviser og magasiner, på overfylte steder, bestille flere bannere, hvis mulig, kan du bestille reklame på regional TV. Annonseteksten skal være informativ og attraktiv. Dagen når skobutikken er åpen bør ikke gå ubemerket hen, du må organisere en lys mottakelse for gjester, distribuere rabattkort, du kan også trekke kuponger og rabatter. Butikker som hele tiden støtter kundenes interesse med ulike rabatter og kampanjer har en stabil flyt av både gamle og nye kunder. Det er viktig å ta hensyn til kvaliteten på varer og motetrender. Sesongsalg og konstant oppdatering av sortimentet vil sikre høy produktivitet i butikken.

Finansiell plan

I denne delen av forretningsplanen for skohandelen vil den økonomiske delen av prosjektet bli gitt.

  • Kjøp av sko - 2 000 000 rubler. i år;
  • Romutleie - 1 500 000 rubler. i år;
  • Reklame - 100 000;
  • Lønnen til butikkpersonalet er 960.000.

Totalt: 4 560 000 nødvendig startkapital.

  • 4 000 000 RUB i år.

Tilbakebetalingen kan være helt annerledes, fordi. Markup på sko varierer vanligvis fra 100 % til 300 %. Noen ganger mindre - omtrent 50%. Alt avhenger av sesongvariasjoner, prispolitikken til konkurrentene dine, mote osv. faktorer. Også tilbakebetalingstiden svinger på grunn av ulike faktorer, inkludert økning i kjøpepriser, økning i leie. Imidlertid anses denne typen virksomhet å være svært lønnsom, og dette til tross for fremveksten av store skokjedebutikker. For at en skobedrift skal lykkes, må du ha kunnskap om leverandører, skomerker og de siste motetrendene. Ikke glem at alle bulkkjøp nå kan gjøres via Internett.

En av de mest populære er å åpne din egen butikk. For eksempel, hvordan åpne en skobutikk fra bunnen av? Ikke alle vet hvor de skal starte sin virksomhet, hvilke myndigheter de skal kontakte og hvilke midler som skal til for dette.

Eksempel på forretningsplan for en skobutikk

  1. Først må du bestemme nøyaktig hva du vil selge. Dyre eller billige varer? Eller kanskje eksklusive designermodeller som kun kan kjøpes hos deg?
  2. Du må tenke på hvordan akkurat din skovirksomhet vil være. Engros eller detaljhandel? Eller engros- og detaljhandel?
  3. Det er viktig å riktig beregne konkurranseevnen til prosjektet ditt. Skobedriften din må ganske enkelt være forskjellig fra resten. Eksklusive varer av høy kvalitet, lave priser, service av høy kvalitet, et bredt utvalg av modeller eller andre parametere bør definitivt fremheve din lille, men best i sitt slag butikk.
  4. Hvordan åpne butikken din hvis du ikke har leverandører av varer? Aldri. Derfor, før du begynner å telle noe eller leter etter et passende sted for virksomheten din, må du finne minst én leverandør. For å gjøre dette trenger du bare å gå til Internett og skrive for eksempel en slik setning - "sko fra Kina i bulk." Det er også spesialiserte utstillinger hvor grossistbedrifter presenterer produktene sine. Det er verdt å vurdere det faktum at hver leverandør har sine egne krav til kjøperen. Vanligvis er dette signeringen av en formell avtale med leverandøren (for dette må du ha en allerede åpen IP eller LLC), overholdelse av RRP (anbefalt utsalgspris) og kjøp fra et visst beløp (du kan kjøpe varer i bulk, men bare i partier fra 50 000 rubler). Det må huskes at butikken har rett til å sette priser for varer høyere enn RRP, men ikke lavere enn denne indikatoren. Ellers har leverandøren rett til å slutte å samarbeide med deg.
  5. En person som nettopp har begynt å gjøre forretninger bør lese kontrakten med leverandøren veldig nøye. Hvis du har spørsmål om dokumentene, er det best å konsultere en advokat (en gratis konsultasjon med en advokat kan fås via Internett).
  6. Plasseringen av butikken spiller en stor rolle i å promotere denne virksomheten. Du må velge et farbart sted. Hva det er? Alt er enkelt. Hvor er det mest sannsynlig at du drar? Til en butikk som ligger i nærheten av T-banen (jernbanestasjon, busstasjon) i en travel gate eller vekk fra T-banen og på gårdsplasser? Det er mye lettere og lettere å gå til en butikk som ligger iøynefallende til. Butikker med eksklusive varer er et unntak – kunder vil komme til dem uansett sted.
  7. Et eksklusivt produkt søkes oftest etter på Internett til å begynne med. Uansett hvilket rom som er valgt, må det repareres og utstyr kjøpes (stativer, kasseapparat, speil, etc.). Det anbefales å ringe flere byggefirmaer og bli enige om kostnadene for reparasjoner i rommet, samt finne ut kostnadene for alt nødvendig utstyr. Hvis målet ditt er en nettbutikk, er ikke denne varen for deg.
  8. Reklame. Du bør ikke glemme henne. Det er ikke bare for dagligvarebutikker. Det er dit folk vil komme. Men enhver annen virksomhet trenger en velplassert og godt designet reklame. Reklame er av forskjellige typer.

Tilbake til indeksen

Typer reklame for butikken

Tilbake til indeksen

Nettsted

Når en person leter etter noe spesifikt, går han oftest bare til Internett og ser etter denne tingen der. Derfor er et nettsted på den første siden av en søkemotor den mest effektive reklamen, selv for. Det er veldig vanskelig å ta de første linjene i en søkemotor, det kan ta flere år og mye penger.

For slike tilfeller er det et nettstedspromoteringsprogram. Disse er Yandex.Direct og Google adwords. De er tilgjengelige online på Internett. Kun de som har egen offisielt åpne virksomhet kan registrere seg i disse programmene. Et spesielt "selskap" er opprettet for å promotere siden. Fra den aller første dagen du bruker disse programmene, vil nettstedet ditt være på de første plassene for søkene dine. Det er verdt å merke seg at bruken av disse programmene ikke er gratis og krever konstant overvåking fra din side.

Det er best å lage en nettbutikk slik at den besøkende umiddelbart kan navigere i butikkens utvalg. Det vil også være praktisk for kunden å legge inn bestillinger via Internett med selvhenting eller budlevering.

Tilbake til indeksen

Reklame på TV og radio

Det er ganske dyrt som en nybegynner forretningsmann ikke har råd til. Ved åpning kan det hende du ikke regner med slik annonsering de første 3-4 årene. For å åpne en butikk (hvor du allerede har investert mye penger), er denne typen reklame rett og slett upassende.

Tilbake til indeksen

Annonser i aviser og magasiner

En ganske verdig måte å tiltrekke seg første kunder. Man trenger bare å indikere at store rabatter vil bli gitt på åpningsdagen til butikken. Kunngjøringer sendes inn på forhånd, ca en uke før utgivelsen av bladet. En vanlig annonse med små bokstaver blir kanskje ikke lagt merke til, så det er verdt å lage et vakkert, oppsiktsvekkende bilde.

Tilbake til indeksen

Flyers, visittkort og hefter

Billig og munter. Plasser en promoter foran butikken. Betal ham for antall utleverte hefter. Og viktigst av alt, hvis promotøren tar med en ekte kjøper til butikken, vil han motta ekstra penger. Det er ganske god motivasjon for personen du har ansatt. Kanskje denne personen ville forbi, men så kom han inn og kjøpte varer for 10 000. Og dette skjer.

Nå vet du grunnprisene, du vet hvor mye varene, leie (kjøp) av lokaler og annonsering koster. Deretter må du sette deg ned og beregne et par ting.