Er det verdt å selge sko? Åpning av skobutikk

Om hva en nybegynner entreprenør som ønsker å åpne en skobutikk må møte, vil bli diskutert i denne artikkelen.

Dokumenter for rett til å drive virksomhet

Ved oppstart av arbeidet må du ha følgende dokumenter:

firmaregistreringsbevis Skattemyndighetene;
TIN-sertifikat;
statlig registreringsbevis;
charter (for selskaper);
dokumenter for lokalene (for eierskap eller leieavtale);
utvalg av butikken, avtalt med Rospotrebnadzor;
mening fra brannsikkerhetseksperter;
konklusjonen av SES, som bekrefter at lokalene er i samsvar med sanitære standarder;
renovasjonskontrakt.

Hvis du planlegger å leie et rom i kjøpesenter, så har administrasjonen rett til å kreve tilleggsdokumenter knyttet til næringsvirksomhet fra deg.

Dokumenter (sertifikater) for produkter

Ikke glem at gummisko (barnesko og spesialsko) og skinnsko (barnesko og spesialsko) er underlagt obligatorisk sertifisering og samsvarserklæring:

gummi (unntatt for barn);
sport (bare gummi og gummitekstil);
tovet (barnas);
yuft (bortsett fra spesielle og barn);
krom (bortsett fra spesielle og barn);
med en topp laget av tekstilmaterialer, filt eller filt (bortsett fra spesial- og barn);
med en topp laget av syntetisk skinn (hverdag, bortsett fra hæren);
med en overdel laget av kunstskinn (unntatt for militær og barn).

Hvis aktiviteten din vil involvere utenlandsk økonomisk aktivitet (for eksempel er produkter planlagt kjøpt i Kina), må du følge reglene for samhandling mellom motparter innenfor rammen av tollunionen. Forbrukervernloven bør bli en håndbok for en nybegynner. Reglene for handel med ikke-matvarer, spesielt lettindustriprodukter, bør også studeres nøye.

Studerer etterspørselen etter sko

Hvis du skal drive handel, trenger du bare å utføre markedsundersøkelser uavhengig for å vurdere etterspørselen etter varer, velg optimal plassering for plassering av butikken, samt å bestemme hovedvektorene for forretningsutvikling. Dette er det første du må gjøre, best av alt på egen hånd.

se, Hvor ligger skobutikkene? i din by (eller distrikt, hvis du skal jobbe som millionær), hva er deres sortiment, prisnivå, hvor mange kjøpere.
Sminke kart over de mest reiste stedene, vær oppmerksom på om konkurrentene dine er i dette territoriet.
Gjennomfør en liten spørreundersøkelse innbyggere i området, finne ut hvor de kjøper sko, hvor ofte, hvor mye de er villige til å bruke på kjøpet.

Etter en foreløpig vurdering av alle skoutsalgene i byen (distriktet), la selvfølgelig bare de som tilsvarer det valgte segmentet i listen din. Disse butikkene kan være:

konstant salg rettet mot personer med lavere gjennomsnittsinntekt;
mellomprissegment;
premie.

Studer dem grundig for å svare mest mulig hovedspørsmålet: kan bedriften din overleve under slike forhold (hvis det er etterspørsel etter produktet, vekstutsikter, er det mye konkurranse)? Hvis svaret er ja, kan du gå videre. Prøv å beregne markedskapasiteten ved å bruke denne metoden.

Stedsvalg

Velg et sted for butikken i henhold til resultatene av markedsundersøkelse. Det er klart at det er bedre å slå seg ned der det er overfylt, i ekstreme tilfeller vurdere fjerntliggende, men aktivt utviklende områder. Det enkleste alternativet er å leie plass i et kjøpesenter. Det er sant at det ikke alltid er lett å "bryte seg inn" i dem, spesielt for små private selskaper. Kjøpesentre foretrekker å jobbe med kjente merkevarer, og listen over leietakere dannes som regel på utviklingsstadiet.

skobutikk i kjøpesenteret

Fordeler med å leie i et kjøpesenter:

en konstant strøm av besøkende, som støttes av kjøpesenteret selv (du må tiltrekke kunder til en enkelt butikk selv);
minimale reparasjonskostnader (du trenger ikke å bryte vegger, gjennomføre kommunikasjon, arrangere en inngangsgruppe);
fraværet av visse kategorier av utgifter (for eksempel kan du klare deg uten en sikkerhetsvakt).

Det er to ulemper her - høy husleie og behovet for å følge kjøpesenterets regler (for eksempel arbeid fra åpning til stenging). Men hvis det er en mulighet til å slå seg ned i et kjøpesenter, bruk den.

Det er ingen spesielle krav til lokalene for butikken, det viktigste er at den overholder brannsikkerhetsregler og sanitære standarder. Arealet kan være annerledes, det er ikke verdt å avsette mindre enn 45-50 kvadratmeter til handelsgulvet. m, ellers vil det være problematisk å organisere en montering. Det trengs litt mindre til lager og vaskerom.

Nødvendig utstyr til en skobutikk

På lageret trenger du stativer for å plassere varer. I handelsgulvet, kjøp:

podier for å demonstrere sko;
hengende hyller (installert på veggen);
utstillingsvinduer for plassering av tilhørende varer (tilbehør, skopleieprodukter, strømper);
handelssystemer;
speil (i tilstrekkelig mengde);
steder for montering (puffer, tepper, skjeer).

Siden varehandel innebærer å ta imot kontanter fra kunder, skal det ved arbeid på OSNO og USN være et kassaapparat (plombert og registrert hos skatteetaten).

Personale

For handel på 50 kvm. m. 2-4 selgere er nok (avhengig av omsetning), 2 kasserere, en merchandiser (deltidsinnkjøpsspesialist, administrator, seniorkasserer og om mulig regnskapsfører). Disse personene skal sørge for kontinuerlig drift av butikken. For å opprettholde orden trenger du en vaskedame, og gründeren kan selv ta over kommunikasjonen med skattekontoret. Andre stillinger, for eksempel en sikkerhetsvakt-kontrollør, er valgfrie.

Jobber med kjøpere

Du må jobbe med kunder på to hovedområder: inne i butikken og utenfor den. I det første tilfellet er dette en kompetent plassering av produkter i hallen, rådgivning, organisering av montering, direktesalg. Det andre er kundeanskaffelse.

De mest attraktive parene som kan være av interesse for kjøpere bør plasseres til høyre for inngangen, fordi. de fleste på handelsgulvet beveger seg med klokken. Av samme grunn er det ønskelig å plassere døren til butikken (butikken) til venstre. I forgrunnen definerer du bare faktiske sko i samsvar med de nyeste motetrendene og sesongvariasjoner. Høyden på stativene bør ikke overstige høyden til den gjennomsnittlige personen, slik at du uten hjelp utenfra kan nå hvilken som helst modell.

I handelsgulvet bør produkter ikke plasseres tilfeldig, grupper dem i henhold til forskjellige kriterier (alder, kjønn, størrelse, sesong). Gi kundene steder å prøve på, noe som bør være obligatorisk.

Hvor kan man kjøpe produkter

Når det gjelder valg av leverandører, er det vanskelig å gi noen råd, fordi det er mange alternativer blant prioriteringene: samarbeid direkte med fabrikker og import av produkter fra utlandet. Du kan imidlertid kjøpe varer på markedet, men dette er ikke alltid berettiget.

Organisering av skohandel

Ikke skynd deg å kjøpe produkter, selv om du har dannet et sortiment. Her må du handle veldig forsiktig, spesielt for en ung bedrift. Faktum er at sko er et sesongprodukt. De færreste kjøper støvler med pels om sommeren, og sandaler om vinteren.

Forresten, det er nyttig å vite at i løpet av tiden en mann bruker ett par sko, klarer en kvinne å kjøpe to, og alle fire er kjøpt for et barn. Dette er selvfølgelig ca. Men blant alle støvlene vil barnestøvler være de mest populære - 2 par er jevnt og trutt igjen for sesongen. Når du åpner et utsalgssted for sko for voksne, begynner du med vilje å være avhengig av motetrender. Det eneste unntaket er provisjonshandel. Evnen til raskt å svare på endrede forbrukerpreferanser er hovedkvaliteten til enhver vellykket butikk.

Du bør ikke fylle lageret til siste plass, ettersom du selger produkter, kjøper mer av det, men i små partier. Husk at sko har 1 måneds garanti, som starter fra det øyeblikket sesongen starter. For Moskva, for eksempel, er følgende sesongmessige rammer etablert:

vintersko - fra 1. november til 1. mars;
våren - fra 1. mars til 1. mai;
høst - fra 1. september til 15. november;
sommer - fra 1. mai til 1. september.

I henhold til loven om beskyttelse av forbrukerrettigheter har kjøperen, uansett grunn, innen 2 uker fra kjøpsdatoen, rett til å returnere sko som ikke er brukt til butikken. I dette tilfellet skal varene byttes i henhold til kundens ønsker (i størrelse, farge osv.) med tilleggsgebyr, om nødvendig. Dette betyr imidlertid ikke at selger er forpliktet til å utstede penger. Men hvis butikken ikke kan tilby varene i samsvar med kjøperens ønsker, ja, skoene må aksepteres, og midlene som er brukt må returneres.

Oppsummert vil jeg merke at disse er de viktigste, men på ingen måte alle finessene knyttet til detaljhandel med sko som enhver spirende gründer trenger å vite. Mange spørsmål kan oppstå på stadiet med å organisere arbeidsflyten, danne et sortiment, søke etter leverandører, kjøpe produkter.

I dette materialet:

En skobutikk er en lønnsom virksomhet med rask tilbakebetaling. I løpet av året skifter en person i gjennomsnitt 4 par sko. Og dette øyeblikket angår bare en sesongmessig natur, og hvis vi tar hensyn til sko for trening, arbeid, fritid, kan vi trygt si at folk besøker skoavdelinger hver måned. Skobutikkens forretningsplan inkluderer flere hovedstadier og et stort antall underelementer, hvis implementering er obligatorisk for enhver gründer hvis han er seriøs med forretninger og planlegger å tjene tilbake investeringen sin i løpet av 6–8 måneder.

Bedriftsprofil og tjenestebeskrivelse

Skobutikken har flere formater:

generelt - salg av et bredt spekter av produkter, fra sko til strømper, tilbehør og til og med hatter;
snevert fokusert - bare dame-, herre- eller barnesko;
blandet - mann og kvinne eller barn og kvinne;
merkevare - salg av sko fra kjente merker.

Målet med prosjektet er å åpne en skobutikk fra bunnen av med minimal investering.

Målene er å gi befolkningen et bredt spekter av produkter til rimelige priser, for å tiltrekke og beholde nye kunder.

Gjennomføring - egne midler, sponsorpenger eller banklån.

Relevans

Sko er en essensiell vare, som kjøpet ikke kan utsettes til senere. Skobransjen har alltid vært og er fortsatt relevant, spesielt for dame- og barnelinjer. Mens de fleste menn skifter sko kun når de er helt utslitte, kjøper damer ofte et par nye sko eller støvler bare fordi de er vakre eller passer til kjolen. Barn derimot vokser like fort og sliter på sett med sandaler, joggesko og støvler, så du må skifte sko flere ganger i året eller i en sesong.

Skobutikken er aktuell for både en liten by og en stor by. Den eneste forskjellen er i formatet. For eksempel, i en urban bygd, er det usannsynlig at en butikk eller en merkevarebutikk er populær. Mens en blandet type utsalgssted vil betale seg tilbake på kort tid.

Referanse: selskapets lønnsomhet påvirkes av mange faktorer - type produkt (uformelle sko eller eksklusive modeller), pris, tilgjengelighet av løpende og sjeldne størrelser, sesongvariasjoner.

Fordeler og ulemper

Før du åpner en skobutikk, må du studere det positive og negative sider virksomhet.

Etterspørsel - sko er alltid nødvendig av alle, så uansett hva som skjer i verden, uansett hvordan det politiske eller økonomisk situasjon i landet tvinges folk til å ta på seg sko.
Lønnsomhet - en skobutikk forutsetter høy påslag på varer (100-200%), som avhenger av valg av leverandør og konkurransenivå. I alle fall er lønnsomheten til virksomheten ganske høy.
Enkelt å registrere en bedrift - en gründer trenger bare å velge juridisk form, indikerer OKVED-koder og motta en standardpakke med dokumenter fra regulatoriske organisasjoner. Ingen spesielle papirer eller lisenser kreves.
Rask tilbakebetaling - oppnås gjennom en seriøs margin og stor omsetning.

Mengden startkapital - når du planlegger en skobedrift, bør du forstå at det krever store investeringer. Ofte tar gründere et lån fra en bank, men for å kunne tilbakebetale det, er det nødvendig med en kompetent forretningsplan med trinnvise organisatoriske tiltak og beregninger.
Konkurranse - markedet er overfylt av skobutikker. I hvert kjøpesenter, hypermarked, boligområde er det 2-3 poeng for salg av herresko, damesko, barnestøvler. For ikke å bli en annen ubesøkt butikk, er det nødvendig å studere målgruppen nøye og identifisere hva folk trenger for øyeblikket. For eksempel, i et boligområde er det 5 butikker for damesko, 2 poeng for salg av barneting, men ingenting er gitt for menn. Konklusjonen tyder på seg selv - en herreskobutikk vil være aktuell i dette segmentet.
Den økonomiske situasjonen i landet - i forbindelse med sanksjonene frykter mange gründere at de vil få forbud mot å importere sko fra utlandet. Risikoen er ganske alvorlig, så i den innledende fasen av å åpne et punkt, bør du tenke på innenlandske leverandører av varer.

Referanse. Kinesiske sko er billige og av dårlig kvalitet, men det er en kjøper for slike produkter. Det er flere fordeler med dette - høy etterspørsel, lav pris, rask slitasje på sko, høy påslag.

Forberedende fase av arbeidet

Du må starte en skobedrift ved å samle analytiske data om konkurrenter og undersøke befolkningens etterspørsel etter produkter. For å få fullstendig informasjon, anbefales det å bevilge et visst beløp fra budsjettet for gjennomføring av relevante aktiviteter.

Etterspørre forskning

Å gjennomføre en opinionsundersøkelse er den enkleste og rimeligste måten å finne ut hva kjøpere mangler. Handlingsalgoritme:

Velg ett eller flere distrikter i byen.
Velge plasseringen av hovedundersøkelsen - et kjøpesenter, en travel overgang eller en gate med en skobutikk i nærheten.
Intervju folk om aktuelle temaer.

Mulige spørsmål:

Er du fornøyd med antall utsalgssteder som selger sko;
rimelig pris for hverdagsmodeller;
hvor ofte kjøper du nye sko eller støvler;
hva som ikke passer de eksisterende butikkene;
hva vil du legge til (tjeneste, alternativ, sortiment);
om plasseringen av eksisterende utsalgssteder er praktisk;
hvor vil du at en ny skobutikk skal åpne;
hva er sannsynligheten for at du går til et nytt punkt.

Det kan være flere eller mindre spørsmål, og de kan også berøre andre temaer av interesse for gründeren. Basert på den mottatte informasjonen, bestemmes formatet for den fremtidige virksomheten, rekkevidden og priskategorien til potensielle kjøpere. Respondentene kan til og med foreslå plasseringen av den fremtidige virksomheten.

Analyse av konkurransenivået

Du kan analysere konkurrenter ved ganske enkelt å besøke butikkene deres. Det er nødvendig å bestemme:

plassering;
folks åpenhet;
forretningsformat;
prissegment;
område;
område av rommet;
åpningstider;
antall ansatte;
tilgjengelighet av kampanjer, bonuser, rabatter;
juridisk form for virksomhet (LLC eller enkeltpersonforetak).

Referanse. Det vil være nyttig å finne ut navnene på produktleverandørene, innkjøpsprisen og skattesystemet. Det vil ikke være mulig å få informasjon på vanlig måte, så du må enten ekskludere disse punktene fra analysen, eller bruke et triks og få jobb i en konkurrents butikk i flere dager (bekjente, venner, innleide kan spille rollen som en "spion"-praktikant).

organisasjonsplan

Registrering av skobutikk, valg av avgiftssystem

Nybegynnere forretningsmenn stiller spørsmål: hvordan åpne en skobutikk, hvilken form for virksomhet å velge. I det innledende stadiet er IP-status perfekt for å organisere et utsalgssted. Dette er forklart som følger:

enkel design;
minimum dokumenter;
lave kostnader;
muligheten for å bruke patentsystemet for beskatning, som ikke er tilgjengelig for juridiske personer.

LLC er relevant for store aktiviteter eller en kjede av butikker, samt for kjøp av store mengder varer fra utlandet. Ellers gir et aksjeselskap ingen fordeler.

Registrering av gründervirksomhet utføres i skatteetaten. Du må ha med deg pass, TIN og søknad. Du må også spesifisere OKVED-koder og velge et skattesystem.

Hoved-OKVED-koden er 52.43.1 (detaljsalg av fottøy). Hvis kun sko presenteres i butikken, kreves ingen andre koder. Men hvis det er ment å selge sokker, strømper, hæler, belter, tilbehør, vil det være nødvendig å angi de riktige kodene.

Referanse: hvis gründeren allerede er i statusen som en individuell gründer, blir nye koder ganske enkelt lagt til de eksisterende.

Skattesystem - STS eller PSN. Forenkling er bra med en lav prosentandel - 6% eller 15%, og patentsystemet sørger ikke for innsending av erklæringer og andre rapporter til Federal Tax Service, noe som i stor grad forenkler arbeidet til en gründer. Alle gjør sitt eget valg.

Referanse: et trekk ved patentbeskatningssystemet er at arealet til utsalgsstedet ikke skal overstige 50 kvadratmeter. m.

Etter å ha inngått leieavtale må du kontakte branntilsynet og Rospotrebnadzor med en pakke med dokumenter for å få næringstillatelse.

Velge plasseringen av stikkontakten

Når du bestemmer deg for plasseringen av en skobutikk, må du velge mellom to alternativer - et kjøpesenter eller første etasje i en bygård. I begge tilfeller er det fordeler og ulemper.

Fordeler med å leie plass i kjøpesenteret:

rommet er klart for arbeid - det er nok å gjøre mindre kosmetiske reparasjoner, stilisere og starte arbeidet om et par dager;
besparelser på sikkerhetssystemet, tilkobling til kommunikasjon;
lojalitet til kontrollerende organisasjoner;
høy permeabilitet for mennesker.

de høye leiekostnadene;
avhengighet av driftsmåten til kjøpesenteret;
høy konkurranse.

Fordelene med å åpne et punkt i første etasje i en bygård er muligheten til å skape en individuell stil, uavhengighet, et bredt spekter av alternativer. Hovedsaken er at stedet skal være med stor strøm av mennesker, plassert ved inngangen til kjørebanen og kartlagt fra forskjellige sider.

Ulemper - behovet for dyre reparasjoner og en storstilt reklamekampanje.

Plassering og krav

Skobutikken sørger ikke for spesielle krav. Det er bare nødvendig å overholde de godkjente sanitærstandardene:

vannrør;
elektrisitet;
kloakk;
ventilasjon;
evakueringsplan;
tilstedeværelsen av et forbrukerhjørne;
vilkår for hvile og måltider for personalet.

Utstyr

Nødvendig utstyrsliste:

stativer;
hyller;
speilene;
montering av møbler;
rekreasjonsområde møbler;
skranke for kassereren;
lagring skap;
datamaskin, skriver;
vaskerom møbler;
lagringsutstyr.

Rekruttering

Antall ansatte avhenger av området og plasseringen av utsalgsstedet. For eksempel, hvis en butikk ligger i et shopping- og underholdningssenter, varierer området mellom 25–30 kvm. m, og for denne er en selger nok.

Hvis et punkt med et areal på 50–60 kvm. m i en bygård er minimumspersonalet 2 selgere og en administrator, hvis rolle kan spilles av en gründer.

Ansattes krav:

et ansvar;
ærlighet;
omgjengelighet;
kunnskap om PC-en og funksjonene til driften av kasseapparater;
pent utseende;
Erfaring fra fottøybransjen (ønskelig).

Du kan finne selgere på Internett ved å sende inn en gratis stillingsannonse.

Søk etter leverandører av kvalitetssko

For å implementere et utvidet sortiment anbefales det å samarbeide med flere leverandører samtidig. Du kan finne dem via samme Internett, men det er verdt å inngå kontrakter bare med pålitelige selskaper eller direkte med produsenter.

Det er fornuftig å ta hensyn til lokale skoprodusenter, hvis det er noen i regionen, samt gi preferanse til høykvalitets og rimelige produkter. Ukjente merker må kjøpes i begrensede mengder.

Gjennomføring av en reklamekampanje

Å lage et attraktivt skilt.
Utdeling av løpesedler.
Legge ut annonser.
Tilrettelegging av fortauskilt på vei til punktet.
Opprettelse og promotering av din egen nettside.
Opprett en gruppe på et sosialt nettverk.
Original vindusutstilling.

Jo mer effektiv og storstilt markedsføring er, jo mer vil folk lære om åpningen av et nytt utsalgssted. Deretter er det nødvendig med jevne mellomrom å holde kampanjer, arrangere trekninger og gi rabatter på tidligere samlinger.

økonomiplan for skobutikk

Investering i prosjektet

Investeringer ved starten (i rubler):

registrering av gründeraktivitet og utførelse av relaterte dokumenter - 30 000;
inngåelse av en leieavtale og forskuddsbetaling - 60 000;
renovering av lokalene - 50 000;
kjøp av utstyr - 200 000;
kjøp av varer - 400 000;
markedsanalyse - 20 000;
annonsering - 50 000.

Resultat: 810 000 rubler.

Løpende utgifter

Utgifter i den første måneden (i rubler):

husleie - 30 000;
lønn til ansatte (2 personer) - 50 000;
verktøykostnader - 10 000;
uforutsette utgifter - 15.000.

Resultat: 105 000 rubler.

Salgsinntekter

Gjennomsnittlig antall kjøpere per dag er 10 personer, som også avhenger av sesong, ukedag. Gjennomsnittlig sjekk- 1500 rubler. Daglig inntekt er - 15 000. Månedlig inntekt - 450 000 rubler.

Fortjenesteberegning

Nettoinntekt er et mål på overskudd minus obligatoriske utgifter.

450 000-105 000 \u003d 345 000 rubler.

Fra dette beløpet er det nødvendig å trekke de periodiske kostnadene for kjøp av et nytt parti varer. I gjennomsnitt vil dette ta 200 000 rubler.

Netto fortjeneste vil være 145 000 rubler.

Lønnsomhet og tilbakebetalingstid

Lønnsomhet beregnes av formelen - forholdet mellom nettoinntekt og brutto, multiplisert med 100%.

R=145 000/450 000*100=32 %.

Tilbakebetalingen av en skobutikk basert på kostnadene ovenfor vil være 6 måneder. I praksis kan indikatoren øke opptil et år, siden du i de første månedene må bruke mye på annonsering og kjøp av varer, og antallet kjøpere vil være lavt.

Med en økning i omsetning og kjøpekraft, kan en gründer godt nå en nettoinntekt på 200-300 tusen rubler i måneden.

Når du åpner en skobutikk, må du alltid starte i det små, nemlig med en analyse av marked, målgruppe og konkurrenter. En forretningsplan er en stor hjelper i dette, fordi uten planlagt organisatoriske øyeblikk og økonomiske beregninger uttak vil gå i minus allerede første arbeidsmåned.

Bestill en forretningsplan

	Investeringer: fra 4 000 000 rubler. Vil du åpne din egen butikk i salg av sko, men du har ikke erfaring fra gründervirksomhet? Da passer Centrobuv Franchise perfekt for deg. Om selskapet Centrobuv åpnet sin første butikk tilbake i 1992 og har vært veldig populær siden den gang. Dette selskapet har gått sin egen ikke alltid enkle vei og ...

	Investeringer: Investeringer 1 000 000–7 000 000 ₽ KEDDO er moten i bygatene, flykte fra hverdagens monotoni, dynamisk og vågal. Merket ble skapt for de som leter etter inspirasjon når de skal lage nye og originale bilder. For folk som ikke er redde for å eksperimentere, som alltid er foran og som vet hva de vil. Når det gjelder salg, er KEDDO trygt blant de 10 beste lederne i markedssegmentet Fashion Casual Footwear. Nøkkelen til suksess i…
	Investeringer: Investeringer 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Eieren av TM "Kotofey" er JSC "Egorievsk-obuv". I mer enn 80 år har selskapet produsert barne- og ungdomssko. Resultatet av mange års arbeid bekrefter tilstedeværelsen av mer enn 120 merkevarebutikker i Russland. Vi forbedrer stadig våre ferdigheter og profesjonalitet, noe som gjør at vi kan forbedre produktutvalget. Når vi lager hvert par sko, tar vi vare på den yngre generasjonen og dens helse. Beskrivelse…
	Investeringer: Investeringer fra 200 000 rubler. LLC COMPANY "MEDSKLAD" er et internasjonalt diversifisert handels- og produksjonsselskap grunnlagt i 2006. Selskapets hovedkontor ligger i Novosibirsk Academgorodok, distribusjonslagre - i Moskva og Novosibirsk, produksjonssteder - i Shenzhen (Kina) og Novosibirsk. Våre hovedaktiviteter er: Produksjon og levering av innovative maskiner for å sette på skotrekk TITAN og spesialskotrekk for disse. Produksjon…
	Investeringer: Investeringer 300 000 - 600 000 rubler. HEELYS - rullesko og joggesko, produkter for to bruk, sko i hælen som du kan sette inn en spesiell rulle og ri eller en spesiell plugg og bare gå. Selv om du enkelt kan gå i rullemodus. Produktet er spesielt likt av barn som er gale etter det. Men voksne lærer å opprettholde en sunn livsstil. En ideell og original gave Beskrivelse av franchisenettverket ...
	Investeringer: Investeringer 500 000 - 1 200 000 rubler. Det russiske forlaget HobbyWorld har vært den største utvikleren og utgiveren av moderne brettspill og tillegg til dem i Russland siden 2001. I løpet av denne tiden har mer enn tre hundre spill blitt sluppet, som egen produksjon, og lokaliserte verdenshits. Selskapets sortiment inkluderer spill for alle aldersgrupper og ulike priskategorier. Brettspillet vil være et flott tillegg til en koselig familie...
	Investeringer: Investeringer 5 000 000 - 10 000 000 rubler. Bella Potemkina er en kjent russisk designer. Hovedmotivatoren for å utvikle merkevaren hennes for Bella var ønsket om å bringe ekte skjønnhet til mote. russisk marked, som bokstavelig talt kvalte plastmassemarkedet. Temaet for den første BELLA POTEMKINA-kolleksjonen var sofistikert vintage. Skjørt med engler på silke, luksuriøse hageblomster på lin, hvite blondekrager og mansjetter - litt retro, litt chic, ...
	Investeringer: Fra 3 500 000 "Sportmaster" er et internasjonalt nettverk av butikker som selger sportsutstyr. I to tiår har selskapet vokst raskt blant resten av segmentet og har nådd unike høyder. I dag varemerke"Sportmaster" topper listen over russiske sportsbutikker, er generalpartner for mange turneringer og konkurranser, inkludert de olympiske leker. Sportmaster-franchisen gir deg muligheten til å alltid motta en høy inntekt, raskt ...
	Investeringer: Fra 30 000 $ Å åpne egen virksomhet, som vil generere inntekter og bli livets interesse, er drømmen til mange aspirerende gründere. Hvis du elsker stilige klær og tror at mote er et viktig aspekt i livet til en moderne person, hvis du hele tiden følger hovedtrendene, er det på tide å åpne din egen butikk. Bershka-franchisen vil hjelpe med dette. Selskapet har sin opprinnelse i Spania. Den første…
	Investeringer: «adidas»-merket kom til oss tilbake i sovjettiden, og mange kan huske den vanvittige spenningen rundt det. I løpet av årene har populariteten til sportsutstyr under dette navnet bare vokst. Utviklingen av adidas franchisenettverk er en av selskapets oppgaver. Hva er Adidas-serien? Vi vil snakke om kostnadene og betingelsene senere. Merk at dette merket har blitt en ekte ...

Etter å ha bestemt seg for å åpne en skobutikk fra bunnen av, står en fremtidig gründer overfor mange spørsmål. Hvilket sortiment å velge og hvor skal man se etter leverandører? Hvilke dokumenter skal samles inn og hvordan tiltrekke kjøpere i en så konkurransedyktig nisje?

Denne artikkelen beskriver alle de viktige punktene som vil hjelpe deg med å åpne en lønnsom skobutikk: fra markeds- og målgruppeanalyse til avvisning fra konkurrenter.

Markeds- og målgruppeanalyse

Markedskapasitet og dynamikk: Er spillet verdt lyset?

Helt i begynnelsen må du vurdere muligheten for å åpne en skobutikk. For å gjøre dette, må du gå gjennom 4 stadier:

Beregn den potensielle markedskapasiteten og bestem dynamikken.
Vurder nivået på etterspørselen etter sko.
Analyser konkurrenter og identifiser de sterkeste spillerne.
Utforsk eksterne og indre faktorer som kan påvirke skobransjen.

Du trenger ikke dykke dypt inn i markedet for å finne ut dens reelle kapasitet. Dette er umulig å gjøre, fordi konkurrenter og sterke aktører ikke annonserer salgsstatistikk. Derfor må du beregne den potensielle kapasiteten - dette er nok til å vurdere muligheten for å gjøre forretninger i en bestemt region.

For å studere dynamikken i markedet trenger du data for de siste 4-5 årene. Vekst vil bety positiv dynamikk, nedgang - negativ.

For og dynamikk, kan du bruke den åpne informasjonen til Rosstat og markedsundersøkelser.

Etterspørsel og målgruppe: hvem kjøper hva

For å analysere målgruppen må du svare på 4 spørsmål:

Hvem er din potensielle kjøper? (kjønn, alder, inntekt, utdanningsnivå, sivilstand og andre indikatorer).
Hvorfor vil målgruppen kjøpe fra deg? (hvilke behov den kan tilfredsstille med produktet).
Hvordan velger en kunde sko? (Hva som trekker oppmerksomheten til det som er prioritert - pris eller kvalitet osv.).
Hva er størrelsen på målgruppen? (hvem er den potensielle kjøperen: menn, kvinner, barn eller hele familien).

Det vil si at du må tegne et tydelig portrett av målgruppen.

For å studere etterspørselen er det nok å observere utvalget av konkurrenter, for å forstå hva som oftest kjøpes. Du kan være oppmerksom på hvilke sko som bæres av innbyggere i byen, slektninger, venner, bekjente, kolleger.

Valget av konseptet til en skobutikk: hvem vi selger for

På dette stadiet må du bestemme deg for konseptet. Det vil si hvordan butikken skal plasseres. Det er flere alternativer.

Handle barnesko. Et av de mest lønnsomme områdene på markedet, da barnesko kjøpes oftere enn voksne. Dette skyldes den konstante veksten av barn og følgelig en økning i størrelsen på sko.
Butikk med damesko. Dette er også et lønnsomt alternativ, siden kvinner kjøper minst 2-4 par sko i året i begynnelsen av hver sesong.
Handle for herresko. Menn liker ikke å gå i skobutikker like mye som de to ovennevnte kategoriene av kjøpere. Derfor er det ikke verdt å satse på et slikt format.
Skobutikk for hele familien. Det mest optimale forretningsalternativet som lar deg oppnå en anstendig fortjeneste. Fordi den er i stand til å tilfredsstille behovene til 3 kategorier av målgruppen samtidig på grunn av sortimentet.

Sortimentet til en skobutikk skal fordeles slik: 60 % damesko, 20 % barnesko og 15 % herresko. De resterende 5 % er off-season modeller.

Sortimentsdefinisjon: hva vi selger

Når du velger et sortiment, må du huske at sko - sesongbasert vare. Derfor er det ikke verdt å hamre lageret til feil umiddelbart.

Det er nødvendig å velge hva som vil være etterspurt, og ikke hva leverandørene slipper til en lav pris. Du kan heller ikke stole på din egen smak og preferanser.

Hovedregelen på dette stadiet er at sortimentet dannes av kjøperen.

For å danne et utvalg riktig, må du følge fem enkle krav.

Det er nødvendig å velge de skoene og modellene som er etterspurt blant kjøpere.
Følg alltid motetrender før den nye sesongen.
For et produkt som ikke er etterspurt blant målgruppen, må du redusere prisen.
Sortimentet bør inneholde modeller i forskjellige størrelser.
Damesko skal være høye, middels, lave hæler og solide såler.

Så du kan lage det optimale sortimentet for enhver smak av målgruppen.

Innhenting av dokumenter og registrering av skobedrift

For å åpne en skobutikk fra bunnen av trenger du følgende dokumenter:

Sertifikat for registrering av individuell gründer (enkeltbutikk) eller LLC (butikkkjede).
TIN-sertifikat.
Charter (kun for LLC).
En leieavtale for lokalet eller et sertifikat som bekrefter eiendomsretten.
Tillatelser fra Beredskapsdepartementet og SES til drift av lokalene.
Sortiment koordinert med Rospotrebnadzor.
Sertifikater for sertifiseringspliktige varer.

Det vil si at før du åpner en butikk, må du registrere deg som en individuell gründer eller LLC. Registrer deg på skattekontor, etter å ha valgt den riktige. Bestå en inspeksjon av beredskapsdepartementet og sanitær- og epidemiologisk tjeneste. Og godkjenne også sortimentet i Rospotrebnadzor.

OKVED for en skobutikk:
47,72 - i detaljhandel med fottøy og lærvarer (for eksempel damevesker).
47.72.1 - kun i detaljhandel med fottøy.

Skobutikkens skattesystemer:
UTII - en fast skatt, avhengig av butikkens område og andre faktorer.
STS 15% - fra netto overskudd.
STS 6% - fra inntekt.

Valg av lokaler og beliggenhet

Krav til lokalene

Med et beskjedent utvalg og et begrenset budsjett er det verdt å vurdere alternativer for rom opp til 50-60 m2.

For å spare penger, må du velge en butikkplass som ikke krever overhaling. Dette vil redusere oppstartskostnadene.

Lokalene til butikken bør velges på steder med god trafikk til målgruppen. Du bør for eksempel ikke åpne en eliteskobutikk i et boligområde eller i nærheten av universitetet og studenthybler. Det samme med billige varer - det er uønsket å åpne slike butikker i forretningsdistrikter i nærheten av forretningssentre.

Krav til butikkplassering

Det er uønsket å åpne butikk ved siden av et tilsvarende handelsanlegg. For du må hele tiden tenke på hvordan du kan lokke kjøpere fra konkurrenter, og dette er en seriøs investering i markedsføring og en urimelig reduksjon i produktpriser - dumping.

Butikken skal ligge i riktig sted basert på prispolitikken. Som nevnt ovenfor er det ikke nødvendig å selge dyre sko i utkanten av byen og billige i nærheten av forretningssentre.

God trafikk på et bestemt sted garanterer ikke en konstant flyt av kunder. Dette må også tas i betraktning.

Klesmarkeder er også et dårlig alternativ. Prisene i en skobutikk vil være høyere enn for selgere som står i nærheten. Selv for samme produkt.

Det beste alternativet er å finne butikken i nærheten av stoppesteder for offentlig transport, apotek, dagligvarebutikker, underholdningssentre (eller til og med inne i dem). Og det trenger ikke være sentrum.

Utstyr og møbler til handelsgulvet

Utstyr

Siden arbeidet i butikken innebærer å akseptere kontanter og kortbetalinger, er tilstedeværelsen av et kasseapparat et obligatorisk krav.

For raskt arbeid av selgere, er det ønskelig å installere på arbeidsplass en datamaskin eller bærbar PC slik at du raskt kan se på saldoene for å se om kjøperen trenger skoene i hans størrelse. Dette vil være mye bedre enn at selgeren ser etter varer på lageret i 15 minutter. Den moderne kjøperen setter alltid pris på kvaliteten og hastigheten på tjenesten.

For dårlig oppvarmede og ventilerte rom er det viktig å installere et klimaanlegg. Dette vil sikre et komfortabelt opphold for kjøpere i butikken og selgere på arbeidsplassen.

Møbler

Fra møbler trenger du:

Vitriner for utstilling av vareprøver.
Hyller eller skap for oppbevaring av esker med sko.
Polstrede møbler for å prøve sko - lave sofaer eller puffer.
Speil - i full høyde eller for å installere dem på gulvet.
Bord, stoler, skap og skap for leverandører.

Eieren har rett til å velge møblene som butikken trenger. Men når han velger, bør han huske på komforten til ikke bare kunder, men også ansatte.

Organisering av hallen og kompetent handel

Salg, interesse og lojalitet til målgruppen avhenger av hvordan butikklokalet er riktig utformet. Derfor må denne oppgaven tilnærmes i detalj, etter å ha tenkt gjennom hvert øyeblikk.

Organisering av handelsgulvet

For eksempel bør den dyreste eller mest varme varen plasseres på venstre side av inngangen. Fordi kjøpere går nesten alltid med klokken. Og hvis de først ser dyre sko, vil ytterligere priser virke mer behagelige og lønnsomme for dem.

Eller omvendt - legg dyre sko på høyre side. Da vil kjøpere være sikre på at produktet de så tidligere er mer lønnsomt i pris.

Legg heller ikke varene inntil hverandre. La kjøperen få muligheten til å undersøke den fra alle kanter og ta den i hånden uten å miste skoene i nabolaget på gulvet.

Alle sko i hallen skal grupperes, hvor hver gruppe er på et bestemt sted i hallen. Vi snakker om dame-, herre-, barne-, sesong- og lavsesongsko.

Hvis du ikke vil fordype deg i innflytelsespsykologien, er det nok å gå gjennom butikkene til konkurrenter og se deres organisering av handelsgulvet og plassering av varer.

Jobber med kjøpere

Organiseringen av handel er å jobbe med kunder inne i butikken.

Alle forhold må legges til rette for at kjøper kan se skoene, prøve dem og få kompetente råd fra selger. Samtidig skal det ikke være påtrengende konsulenter på handelsgulvet som kaster seg over en person allerede ved inngangen med spørsmålet «Har du noe å foreslå?».

Kunder irriterer seg over usikre, nervøse, frekke eller skravlede selgere. Derfor må personalet først og fremst være i stand til å lytte til klienten og først da gi kompetent råd.

Butikkpromotering og markedsføring

For å promotere en skobutikk kan du bruke både klassiske annonseringsmetoder og ty til integrert markedsføring.

Det er flere kampanjealternativer.

Frakoblet

Brosjyrer, hefter og visittkort. Brosjyrer kan deles ut til potensielle kunder i butikken, hefter kan deles ut til postkasser i nærliggende områder, og visittkort kan legges igjen på kafeer og butikker som ikke er direkte konkurrenter.
Annonser i aviser og magasiner. Det er verdt å publisere annonser i lokale trykte medier for kun å tiltrekke seg oppmerksomheten til målgruppen.
Reklame på radio og TV. Den dyreste offline annonseringsmetoden, men med god respons.

På internett

Nettsted. Det anbefales å lansere den offisielle nettsiden umiddelbart på åpningsdagen til butikken. Den skal inneholde en produktkatalog, informasjon om kampanjer, kontaktinformasjon og et skjema for å abonnere på butikknyheter.
Sosiale nettverk. I tillegg til siden skal butikken presenteres for sitt publikum i i sosiale nettverk. Oppmerksomhet bør rettes mot VKontakte og Instagram - det er der hoveddelen av det løsemiddelpublikum fra Russland og CIS er konsentrert.
Online annonsering. Du kan annonsere for butikken i Yandex og Googles søkemotorer ved å bruke eller målrette i sosiale nettverk. Det første alternativet er dyrere, det andre er gunstig for en nybegynner entreprenør.

Skobransjen er høy i enhver by. Derfor, for å skille deg ut fra konkurrentene, må du tydelig vurdere hvordan du kan tiltrekke og beholde kunder.

Her er noen viktige tips som vil gjøre konkurrentene nervøse.

Hold deg til tilstrekkelige priser på varer og hold konstant kampanjer og salg av sesong- og halvsesongsko.
Hver klient, uavhengig av kjønn, alder, sosial status, skal betjenes på høyeste nivå. Høflige, rolige og kompetente salgskonsulenter bør kommunisere med dem.
Tilby rabattkort med attraktive rabatter for vanlige kunder.
Reager alltid raskt på endringer i kundenes preferanser og fyll på sortimentet med varer av interesse for dem.
Selgere bør ikke lyve til kjøpere for å selge varer. De er pålagt å ærlig svare på kundespørsmål om sko av interesse.
Arbeid med flere leverandørfabrikker for å unngå forstyrrelser i leveranser og manglende overholdelse av deres tidsfrister.

I tillegg til sko, tilbyr du skopleieprodukter, lisser og sokker. Dette vil øke salget med 5-10 %.

Feil som fører til kollaps av skobutikker

Den som ikke gjør noe gjør ingen feil. Men det er verdt å lære av andres feil.

Det er 6 feil du må vite om før du starter en skobutikk fra bunnen av.

Feil 1. Plassering av butikken er valgt uten en foreløpig analyse av området, nærliggende shopping- og underholdningstilbud. Lokalene leies ut uten å ta hensyn til beliggenheten kun på grunn av lav husleie.

Feil 2. For å spare penger leies et lite rom, noe som ytterligere skader komforten til kundene og deres lojalitet til butikken.

Feil 3. Den forbigående strømmen av mennesker samsvarer ikke med konseptet til butikken. For eksempel ligger det i et boligområde der vanlige borgere bor og tilbyr dyre elitesko. Den motsatte effekten er også fra billige sko i dyre områder.

Feil 4. Mangel på utstillingsvinduer og kompetent utforming av handelsplassen.

Feil 5. Butikken ligger i et utilgjengelig område av kjøpesenteret, og det er vanskelig å legge merke til det - kjøpere vil finne det ved en tilfeldighet.

Feil 6. Feil åpningstid for butikken. For eksempel, midt i sesongen, etter at toppen av kjøpeaktiviteten for sko avtok.

Ved å unngå disse 6 feilene og bruke anbefalingene fra denne artikkelen, kan du åpne en lønnsom skobutikk fra bunnen av i enhver by og ikke gå konkurs.

En skobutikk er en svært lønnsom virksomhet, fordi folk kjøper sko hele året, enten det er pelsforede støvler til vinteren eller lette sandaler til sommerferien. Imidlertid kan en nybegynner i denne bransjen møte hindringer som han ikke mistenker. Så hvordan åpne en skobutikk og lykkes i denne bransjen?

Studerer markedet

Når du bestemt bestemmer deg for at du vil åpne en skobutikk, er det andre trinnet for deg å bestemme formatet på butikken din: størrelsen, målgruppen, handelsformat, type (sport, vinter, mann, kvinne), klasse (elite, middelklasse eller lav) og så videre. Uansett hvilket format du velger, må du vurdere betingelsene for å drive en skobedrift i byen din, og det er nettopp dette markedsundersøkelser er til for.

For å komme i gang, studer i detalj alle skobutikkene i byen din, nemlig deres beliggenhet, produktutvalg, priskategori og antall kunder.
Fremhev dine sterkeste konkurrenter.
Ut fra informasjonen som er mottatt, finn ut de mest lønnsomme områdene i byen din og legg merke til hvor konkurrentene dine er i nærheten.
Det anbefales spesielt å gjennomføre en liten undersøkelse av innbyggere i lønnsomme områder: hvor de foretrekker å kjøpe sko, hvor ofte og til omtrent hvilken pris.
Velg segmentet av markedet du skal jobbe i: om butikken din skal være for lavinntektskunder (konstant salg), middels eller høy inntekt (premiumbutikk). Vurder informasjonen du har samlet inn for det valgte segmentet.

Nå som du har en ide om etterspørselen og konkurransen i fottøymarkedet, kan du grovt anslå om virksomheten din vil generere inntekter under slike forhold. Hvis svaret ditt er "ja", bør du bestemme strategien og retningen for forretningsutvikling. Og for dette må du spørre deg selv hvordan skobutikken din vil være forskjellig fra andre butikker, det vil si hvordan du kan lokke kunder.

Velg et sted

Når du velger et sted for butikken din, fortsett fra resultatene fra den utførte markedsundersøkelsen. Det beste alternativet er å leie plass i et kjøpesenter. Fordelene med en slik leieavtale: en konstant strøm av besøkende og en reduksjon i kostnadene for reparasjoner og sikkerhet. Ulemper: høye avgifter og vanskeligheter med å få selve leiekontrakten, siden kjøpesentre vanligvis velger kjente merkevarer som leietakere, og blir enige om en leieavtale i kjøpesenteret så tidlig som mulig, selv på stadiet av senterbygging.

Hvis det ikke er mulig å leie et rom i et kjøpesenter, er det viktig å sørge for at rommet du har valgt oppfyller alle nødvendige sanitærstandarder og brannsikkerhetsregler.

Du bør heller ikke gjøre handelsgulvet lite (mindre enn 50 kvm), ellers vil det skape ulemper for kundene når de prøver sko. Rommet bør også ha en liten plass for oppbevaring, hvor esker med sko vil gjemmes.

Vi løser juridiske spørsmål

For å åpne en virksomhet, må du først registrere deg hos skattetjenesten som et gjenstand for beskatning, det vil være ditt eller. Hvis du ikke planlegger å jobbe med juridiske enheter og i fremtiden for å åpne en kjede med butikker, vil det være nok å registrere en individuell gründer.

Hvis du vil åpne en liten bedrift (opptil 100 ansatte), faller du inn under (STS) - 6% av inntekten, eller 15% av inntekten minus utgifter. Noen eksperter anbefaler imidlertid (UTII). For detaljhandel beregnes UTII avhengig av området på handelsgulvet og antall dager med å gjøre forretninger i en måned som skattebetaler. Begge skattesystemene aksepteres på frivillig basis, og du har rett til å velge det som passer best for din bedrift eller kombinere begge.

Fra dokumentene vil du også trenge konklusjonene fra eksperter fra SES og branntilsyn for å kunne handle i et bestemt rom.

I tillegg, for salg av visse typer sko, kreves det ytterligere dokumenter. Så det kreves sertifisering for gummi- og skinnsko (barnesko og spesialsko). For enkelte andre typer, som gummi (ikke inkludert barn), sportsgummi, sko med overdel i kunstskinn og så videre, kreves det samsvarserklæringer.

Vi kjøper utstyr

Det viktigste utstyret i butikken din vil være kassaapparatet, som skal forsegles og registreres hos skattekontoret. I tillegg til kasseapparatet trenger du følgende:

stativer og podier for sko;
speilene;
puffer, tepper, skjeer til å prøve på;
utstillingsvinduer for andre varer (kremer, børster, tilbehør og så videre);
kasse;
skilt.

Vi kjøper produkter

Produktutvalget ditt vil hovedsakelig avhenge av resultatene av markedsundersøkelser. Som regel er barnesko i størst etterspørsel, deretter damesko. Aller minst kjøp herresko. I tillegg kan butikken din selge varer som vesker, kofferter, skokremer og børster, strømper og så videre.

Du kan kjøpe produkter direkte fra skoprodusenter. For å gjøre dette må du etablere forretningsforbindelser med dem. Det er også mulig å kjøpe sko i grossistmarkedet og selge dem i butikken din til utsalgspriser, men denne ordningen vil være mindre lønnsom.

Rekruttere ansatte

En mellomstor selvbetjeningsbutikk med et salgsareal på ca 50 kvm. m. vil kreve følgende personell:

Regnskap kan føres av både administrator og eier av virksomheten; eller du kan bruke tjenestene til et tredjepartsselskap.

Vi beregner kostnader og tilbakebetaling

Før du åpner en skobutikk, bør du beregne startkostnadene og tilbakebetalingen. Nedenfor er omtrentlige beregninger for en liten butikk.

Så la oss si at du leier et eget rom med et salgsareal på 50 kvadratmeter. m., ligger ikke i et kjøpesenter, men på et sted med en konstant strøm av kunder. Prissegmentet er middels, skattesystemet er UTII.

Den gjennomsnittlige inntekten til en liten skobutikk kan være omtrent 1,5 millioner rubler. For å beregne kostnaden, la oss ta gjennomsnittlig påslag på markedet for sko på 90 %. Derfor vil kostnaden være 1 052 000 rubler.

Basert på beregningen av at kapitalkostnadene vil være 4 200 000 rubler, og nettooverskuddet er 235 000 rubler, vil butikken betale seg fullt ut om omtrent 18 måneder.

Som du kan se, har tallene blitt gjennomsnittlig og avrundet for å gi deg en grov ide om kostnadene og lønnsomheten til en skobutikk. Ved hjelp av denne informasjonen vil du dermed kunne lage en forretningsplan for en skobutikk som vil hjelpe deg med den gradvise implementeringen av ideen din.

En av de mest populære er å åpne din egen butikk. For eksempel, hvordan åpne en skobutikk fra bunnen av? Ikke alle vet hvor de skal starte sin virksomhet, hvilke myndigheter de skal kontakte og hvilke midler som skal til for dette.

Eksempel på forretningsplan for en skobutikk

Først må du bestemme nøyaktig hva du vil selge. Dyre eller billige varer? Eller kanskje eksklusive designermodeller som kun kan kjøpes hos deg?
Du må tenke på hvordan akkurat din skovirksomhet vil være. Engros eller detaljhandel? Eller engros- og detaljhandel?
Det er viktig å riktig beregne konkurranseevnen til prosjektet ditt. Skobedriften din må ganske enkelt være forskjellig fra resten. Eksklusive varer av høy kvalitet, lave priser, service av høy kvalitet, et bredt utvalg av modeller eller andre parametere bør definitivt fremheve din lille, men best i sitt slag butikk.
Hvordan åpne butikken din hvis du ikke har leverandører av varer? Aldri. Derfor, før du begynner å telle noe eller leter etter et passende sted for virksomheten din, må du finne minst én leverandør. For å gjøre dette trenger du bare å gå til Internett og skrive for eksempel en slik setning - "sko fra Kina i bulk." Det er også spesialiserte utstillinger hvor grossistbedrifter presenterer produktene sine. Det er verdt å vurdere det faktum at hver leverandør har sine egne krav til kjøperen. Vanligvis er dette signeringen av en formell avtale med leverandøren (for dette må du ha en allerede åpen IP eller LLC), overholdelse av RRP (anbefalt utsalgspris) og kjøp fra et visst beløp (du kan kjøpe varer i bulk, men bare i partier fra 50 000 rubler). Det må huskes at butikken har rett til å sette priser for varer høyere enn RRP, men ikke lavere enn denne indikatoren. Ellers har leverandøren rett til å slutte å samarbeide med deg.
En person som nettopp har begynt å gjøre forretninger bør lese kontrakten med leverandøren veldig nøye. Hvis du har spørsmål om dokumentene, er det best å konsultere en advokat (en gratis konsultasjon med en advokat kan fås via Internett).
Plasseringen av butikken spiller en stor rolle i å promotere denne virksomheten. Du må velge et farbart sted. Hva det er? Alt er enkelt. Hvor er det mest sannsynlig at du drar? Til en butikk som ligger i nærheten av T-banen (jernbanestasjon, busstasjon) i en travel gate eller vekk fra T-banen og på gårdsplasser? Det er mye lettere og lettere å gå til en butikk som ligger iøynefallende til. Butikker med eksklusive varer er et unntak – kunder vil komme til dem uansett sted.
Et eksklusivt produkt søkes oftest etter på Internett til å begynne med. Uansett hvilket rom som er valgt, må det repareres og utstyr kjøpes (stativer, kasseapparat, speil, etc.). Det anbefales å ringe flere byggefirmaer og bli enige om kostnadene for reparasjoner i rommet, samt finne ut kostnadene for alt nødvendig utstyr. Hvis målet ditt er en nettbutikk, er ikke denne varen for deg.
Reklame. Du bør ikke glemme henne. Det er ikke bare for dagligvarebutikker. Det er dit folk vil komme. Men enhver annen virksomhet trenger en velplassert og godt designet reklame. Reklame er av forskjellige typer.

Tilbake til indeksen

Typer reklame for butikken

Tilbake til indeksen

Nettsted

Når en person leter etter noe spesifikt, går han oftest bare til Internett og ser etter denne tingen der. Derfor er et nettsted på den første siden av en søkemotor den mest effektive reklamen, selv for. Det er veldig vanskelig å ta de første linjene i en søkemotor, det kan ta flere år og mye penger.

For slike tilfeller er det et nettstedspromoteringsprogram. Disse er Yandex.Direct og Google adwords. De er tilgjengelige online på Internett. Kun de som har egen offisielt åpne virksomhet kan registrere seg i disse programmene. Et spesielt "selskap" er opprettet for å promotere siden. Fra den aller første dagen du bruker disse programmene, vil nettstedet ditt være på de første plassene for søkene dine. Det er verdt å merke seg at bruken av disse programmene ikke er gratis og krever konstant overvåking fra din side.

Det er best å lage en nettbutikk slik at den besøkende umiddelbart kan navigere i butikkens utvalg. Det vil også være praktisk for kunden å legge inn bestillinger via Internett med selvhenting eller budlevering.

Tilbake til indeksen

Reklame på TV og radio

Det er ganske dyrt som en nybegynner forretningsmann ikke har råd til. Ved åpning kan det hende du ikke regner med slik annonsering de første 3-4 årene. For å åpne en butikk (hvor du allerede har investert mye penger), er denne typen reklame rett og slett upassende.

Tilbake til indeksen

Annonser i aviser og magasiner

En ganske verdig måte å tiltrekke seg første kunder. Man trenger bare å indikere at store rabatter vil bli gitt på åpningsdagen til butikken. Kunngjøringer sendes inn på forhånd, ca en uke før utgivelsen av bladet. En vanlig annonse med små bokstaver blir kanskje ikke lagt merke til, så det er verdt å lage et vakkert, oppsiktsvekkende bilde.

Tilbake til indeksen

Flyers, visittkort og hefter

Billig og munter. Plasser en promoter foran butikken. Betal ham for antall utleverte hefter. Og viktigst av alt, hvis promotøren tar med en ekte kjøper til butikken, vil han motta ekstra penger. Det er ganske god motivasjon for personen du har ansatt. Kanskje denne personen ville forbi, men så kom han inn og kjøpte varer for 10 000. Og dette skjer.

Nå vet du grunnprisene, du vet hvor mye varene, leie (kjøp) av lokaler og annonsering koster. Deretter må du sette deg ned og beregne et par ting.