Menaxheri i FEA-s (veprimtaria e jashtme ekonomike): detyrat, detyrat, kërkesat. Menaxher i Aktivitetit të Jashtëm Ekonomik

Drejtimi i aktivitetit “menaxher” sot përfshin një numër të madh specializimesh. Secila prej tyre kërkon një edukim të caktuar, aftësi, cilësi personale. Ne duam ta prezantojmë lexuesin me një punë kaq interesante dhe premtuese si menaxher i tregtisë së jashtme. Kush është? Çfarë bën një specialist? Cilat janë kërkesat për të? Sa është paga? Këto dhe pyetje të tjera do të ndihmojnë në përgjigjen e këtij materiali.

Kush është?

Menaxher i tregtisë së jashtme - një specialist që menaxhon eksportin / importin e produkteve të kompanisë ose partnerëve të saj jashtë vendit / nga jashtë.

Cila është shkurtesa? FEA - aktivitet i jashtëm ekonomik. Çfarë përfshihet në këtë koncept? Të gjitha tipet aktivitetit të jashtëm ekonomik kompanitë (ekonomike, organizative, ekonomike, tregtare) që synojnë tregun botëror. Kjo do të përfshijë gjithashtu strategjinë e zgjedhur, metodat e bashkëpunimit.

Menaxherët e tregtisë së jashtme, pra, punojnë në kompani që synojnë të bashkëpunojnë ose janë tashmë në kontakt me partnerë të huaj.

Dy linja kryesore të biznesit

Fusha e punësimit të një specialisti është e gjerë. Para së gjithash, drejtimi i punës së menaxherit të tregtisë së jashtme varet nga aktivitetet e punëdhënësit:

Kompania është e angazhuar në furnizimin e produkteve të saj jashtë vendit. Prandaj, një specialist i tregtisë së jashtme do të merret me çështjet që lidhen me eksportin e mallrave. Ai duhet të studiojë plotësisht tregun e huaj, të analizojë aftësitë e konkurrentëve, të zbulojë kërkesat për cilësinë, dizajnin dhe karakteristikat e tjera të produktit në vendin me interes për punëdhënësin. Me fjalë të tjera, zhvilloni një strategji eksporti.
Kompania është e zënë me blerjen e produkteve të huaja. Menaxheri prokurimi i tregtisë së jashtme do të jetë përgjegjës për çështjet që lidhen me importet. Edhe këtu është i nevojshëm një studim rigoroz i tregut të huaj. Por në këtë rast synohet gjetja e një furnizuesi, bashkëpunimi me të cilin është më fitimprurës, afatgjatë dhe i sigurt.

Puna e përditshme e një specialisti

Do të jetë e rëndësishme të përcaktohet se çfarë po bën menaxheri i aktivitetit të huaj ekonomik çdo ditë pune:

Organizimi i transportit të produkteve. FEA, lidhur me logjistikën. Prandaj, ky punësim do t'i ngjajë disi punës së një logjististi. Menaxheri gjen transportin më të përshtatshëm, ndërton rrugën më të përshtatshme.
Zhvillimi i skemave doganore për import/eksport, ndërveprim me agjentët doganorë (përfaqësues të kompanisë në doganë).
Punoni me te gjitha llojet e dokumentacionit. Gjëja më e rëndësishme këtu janë kontratat me partnerë të huaj. Për të përfunduar transaksionet ekonomike të jashtme më fitimprurëse dhe të sigurta, ju duhet njohuri të shkëlqyera të legjislacionit vendas dhe të huaj.
Regjistrimi i lejeve - ekologjike, higjienike dhe të tjera.
Koordinimi i çmimeve me partnerët, kontrolli i fluksit të financave në llogaritë cash të kompanisë suaj. Nga kjo rrjedh drejtpërdrejt se detyra e një menaxheri të tregtisë së jashtme është gjithashtu të monitorojë kursin e këmbimit të monedhave botërore.

Përgjegjësitë kryesore të një menaxheri

Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, le të theksojmë detyrat kryesore, detyrat e një specialisti në veprimtarinë e jashtme ekonomike:

Lidhja dhe mbështetja e kontratave të tregtisë së jashtme (import/eksport).
Negociatat, korrespondenca biznesi me partnerë logjistikë, ndërmjetës për kushtet e bashkëpunimit. FEA dhe logjistika në çdo organizatë do të jenë të ndërlidhura.
Dërgesat shoqëruese nga vendosja e tyre deri në marrje nga adresuesi.
Kontroll mbi pagesën në kohë të produkteve nga partnerët, transferimin e financave te furnitorët.
Regjistrimi i të gjithë dokumentacionit shoqërues të nevojshëm për transaksionet ekonomike me jashtë - licencat, certifikatat, lejet, oraret e dërgesave, etj.
Pjesëmarrje në ekspozita, konferenca ndërkombëtare.
Monitorimi i tregut të huaj synon gjetjen e partnerëve të rinj.

Këto janë kryesoret për aktivitetin ekonomik të jashtëm. Le të kalojmë në pyetjen tjetër të rëndësishme.

Kërkesat për një specialist

Kërkesat kryesore për një menaxher janë përvoja në përfundimin e transaksioneve ekonomike të huaja, specialistë të mirënjohur që zotërojnë të dyja, vlerësohen në këtë fushë fjalë për fjalë me vlerë ari.

Kërkesat e përgjithshme të punëdhënësve bazohen në përgjegjësitë e punës së një menaxheri për aktivitetin ekonomik të huaj:

Arsimi i lartë. Sigurisht, mundësisht teknike ose ekonomike.
Njohuri të shkëlqyera gjuhe e huaj- specialisti duhet ta flasë lirshëm, të lexojë, të hartojë dokumente. Shumica e kompanive kërkojnë anglisht klasike. Megjithatë, në varësi të partnerëve të zgjedhur, mund të kërkohet njohuri e gjermanishtes, frëngjishtes, madje edhe kineze ose japoneze. Jo vetëm gjuha e folur është e rëndësishme, por edhe rrjedhshmëria e terminologjisë specifike.
Njohuri për tregun e huaj, legjislacionin, kërkesat doganore. Përsëri - në lidhje me ato shtete me përfaqësuesit e të cilëve punëdhënësi bashkëpunon ose planifikon të krijojë kontakte. Këtu i kushtohet shumë vëmendje orientimit të lirë në pozicione në tregun botëror, njohjes së legjislacionit në fushën e tregtisë ndërkombëtare, të drejtës private. Një plus i madh nëse specialisti ka përvojë në bashkëpunim me autoritetet doganore, kompanitë e logjistikës.
Përvojë pune me dokumentet e biznesit. Në veçanti, me kontrata për import/eksport.
Posedimi i kompjuterit, pajisjeve të tjera inteligjente, programeve dhe aplikacioneve të nevojshme për aktivitete në nivelin e një përdoruesi profesionist.
Inkurajohen aftësitë negociuese psikologjike dhe cilësitë oratorike. Është e rëndësishme nëse aplikanti nuk është i huaj për diplomacinë. Specialisti duhet të jetë i vetëdijshëm edhe për karakteristikat kulturore të vendit ku ndodhet partneri i biznesit.

Cilësitë personale

Të kesh përvojë në një nga llojet e aktivitetit ekonomik të huaj është një kërkesë e rëndësishme për aplikantin. Megjithatë, vlerësohen edhe një sërë cilësish personale. Ato ndihmojnë edhe vetë specialistin, i cili merret me një aktivitet kaq të përgjegjshëm, por edhe interesant. Në veçanti, është si vijon:

Gjëja më e rëndësishme janë aftësitë menaxheriale dhe organizative.
Iniciativa.
Toleranca ndaj stresit.
Shoqërueshmëria.
Aftësia për të negociuar, diplomacia, dhuntia e bindjes.
Vetëbesim.
Punësueshmëria.
Përpikëri.
Përgjegjësia për vendimet dhe veprimet tuaja.

Të mirat e profesionit

Përparësitë kryesore të mëposhtme të punës si menaxher për transaksionet ekonomike të jashtme mund të dallohen:

Paga të larta (natyrisht, në lidhje me profesionistë me përvojë).
Mundësi zhvillimi, edukative udhëtimesh biznesi në vende të huaja.
Mjaft shpejt karrierës.

Disavantazhet e profesionit

Si gjithë të tjerat veprimtaria e punës, kjo do të ketë edhe disavantazhe. Le të rendisim më të rëndësishmet:

Punë mjaft stresuese dhe stresuese. Kjo për faktin se në kushte pasigurie, duhet të merrni shpejt vendime që ndikojnë si në karrierën tuaj ashtu edhe në zhvillimin e kompanisë punëdhënëse.
Të ashtuquajturat afate janë situata kur një punë e madhe duhet të kryhet në një kohë të kufizuar.
Një pjesë e lartë e përgjegjësisë për çdo veprim apo vendim të tyre.
Nevoja për të gjetur një gjuhë të përbashkët, për të krijuar një komunikim të suksesshëm edhe me partnerë diametralisht të kundërt.

Si të bëheni specialist i tregtisë së jashtme?

Sigurisht, alternativa më e mirë është të marrësh një arsim të lartë ekonomik. Specializimi më i përshtatshëm është “Ekonomia Botërore”. Kushtojini vëmendje edhe drejtimeve që lidhen me tregtinë dhe tregtinë.

Megjithatë, nëse tashmë keni një arsim universitar, humanitar ose teknik pas vetes, atëherë për rikualifikim mund t'i drejtoheni kurseve afatshkurtra në universitetet ekonomike. Kohëzgjatja e tyre është nga një javë në një vit. Këto janë fusha të tilla si "Bashkëpunimi i jashtëm ekonomik", "Aktivitetet logjistike" dhe të tjera.

Fillimi dhe Rritja e Karrierës

Si rregull, pas marrjes së një arsimi të specializuar, një i diplomuar ka disa mënyra:

Gjeni pozicionin e kërkuar në një kompani të vogël.
Merrni një punë si një punonjës i zakonshëm në departamentin e punës ekonomike të huaj në një korporatë të madhe.
Gjeni një menaxher të tregtisë së jashtme.
Për të arritur caktimin e përgjegjësit për zhvillimin e një projekti të vogël ndërkombëtar, furnizimin e një produkti specifik.

Të gjitha këto rrugë do t'ju ndihmojnë të fitoni përvojën e nevojshme në këtë specializim. Sigurisht, këtu nuk duhet të shpresoni ende për paga të larta.

Gjëja më e rëndësishme në fillim të një karriere është të studiosh tërësisht tregun global, të përfshihesh hulumtim marketingu për të vendosur kontakte dhe njohje biznesi.

Duke qenë se profesioni në vendin tonë është i ri, por në të njëjtën kohë mjaft i kërkuar, parashikimet për një rritje të shpejtë të karrierës janë shumë të larta. Me rritjen e përgjegjësisë së punonjësit, shkallës së fushës së veprimtarisë së tij, do të rriten edhe pagat.

Shpërblim në para

Pagë Një menaxher i aktivitetit ekonomik të huaj përbëhet nga tre komponentë:

Pjesa fikse - paga.
Përqindja e transaksioneve të përfunduara.
Çmime vjetore bazuar në rezultatet e projekteve veçanërisht të suksesshme të përfunduara.

Është e vështirë të përcaktosh ndonjë numër specifik. varet nga lokaliteti, dhe nga shkalla e kompanisë-punëdhënësit. Dhe sigurisht, nga profesionalizmi dhe zelli i vetë menaxherit. Për një punëtor fillestar, paga mesatare në Rusi konsiderohet të jetë 20-40 mijë rubla. Specialistët me përvojë, profesionistët në fushën e tyre marrin rreth 100 mijë rubla në muaj, ose edhe më shumë.

Drejtuesi i aktivitetit ekonomik të jashtëm është një specializim i ri, por mjaft premtues. Ekziston mundësia e rritjes së shpejtë të karrierës, pagave të mira. Por kërkesat për një specialist janë mjaft të larta. Ajo që është e pafavorshme për fillestarët, para së gjithash, këtu vlerësohet përvoja e punës dhe lidhjet e vendosura të biznesit. Megjithatë, ka disa mënyra që lejojnë që e gjithë kjo të merret së shpejti. Është gjithashtu e rëndësishme të mos harroni për cilësitë tuaja personale, sepse suksesi i një specialisti këtu varet nga ndërveprimet e tij me partnerët.

Specialist që punon në departamentin e tregtisë së jashtme, mbikëqyr të gjitha operacionet që lidhen me veprimtarinë e jashtme ekonomike të shoqërisë. Në fakt, ky është një ekonomist përgjegjës për optimizimin e blerjeve ose shitjeve (operacionet e eksport-importit). Profesioni është i përshtatshëm për ata që janë të interesuar në ekonomi, drejtësi dhe gjuhë të huaja (shiko zgjedhjen e një profesioni për interes në lëndët shkollore).

Karakteristikat e profesionit

Në varësi të fushës së veprimtarisë, lista e detyrave të një specialisti të tregtisë së jashtme mund të jetë e ndryshme. Një menaxher që punon në një kompani importuese është një blerës ose një blerës. Specialisti i eksportit është kryesisht një shitës. Ky është ndryshimi kryesor midis dy llojeve të profesionit.

Përgjegjësitë funksionale të menaxherit të tregtisë së jashtme janë të ndryshme:

analiza e ofertës dhe kërkesës;
lidhja dhe mbështetja e kontratave të tregtisë së jashtme;
regjistrimi i dokumentacionit të nevojshëm shoqërues (oraret e dërgesave, kontrolli i pagesave);
zhvillimi dhe zhvillimi i drejtimeve të reja të veprimtarisë së jashtme ekonomike të kompanisë,
formimi dhe zgjerimi i bazës së klientëve jashtë vendit;
negociata dhe korrespondencë biznesi;
kontrollin e pagesës në kohë të pagesave të eksportit dhe importit;
ndërveprimi me strukturat doganore dhe logjistike;
Menaxheri i tregtisë së jashtme merr pjesë edhe në ekspozita ndërkombëtare.

Të mirat dhe të këqijat e profesionit

Specialistët e tregtisë së jashtme janë vazhdimisht të kërkuar në tregun e punës, të ardhurat e tyre janë vazhdimisht të larta. Ka paketa shtesë kompensimi: përveç sigurimit mjekësor dhe pagesës celular kompensohen shpenzimet për përdorimin e transportit personal. Disavantazhet e profesionit përfshijnë përgjegjësi të lartë, sepse suksesi i të gjithë veprimtarisë tregtare të ndërmarrjes shpesh varet nga një specialist në aktivitetin ekonomik të huaj.

Vendi i punës

Departamentet e veprimtarisë së jashtme ekonomike në tregti dhe kompanitë prodhuese forma të ndryshme të pronësisë.

cilësi të rëndësishme

Kërkesat e detyrueshme për cilësitë personale menaxher ndërkombëtar i logjistikës - aftësi komunikimi, aftësi për të negociuar, pozicion aktiv të jetës, organizim, vëmendje ndaj detajeve dhe përgjegjësi. Specialisti i tregtisë së jashtme duhet të ketë arsim të lartë dhe të flasë rrjedhshëm anglisht, gjithashtu duhet të njohë mirë legjislacionin e vendeve të ndryshme, tregtinë e jashtme dhe procedurat e zhdoganimit.

Trajnim për një specialist të tregtisë së jashtme

Instituti Rus Arsimi profesional"IPO" - rekruton studentë për të marrë një specialitet përmes një programi në distancë rikualifikim profesional dhe trajnime të avancuara. Studimi në IPO është një mënyrë e përshtatshme dhe e shpejtë për të marrë arsim në distancë. Mbi 200 kurse trajnimi. Mbi 8000 të diplomuar nga 200 qytete. Afate të shkurtra për shkresa dhe trajnime të jashtme, këste pa interes nga instituti dhe zbritje individuale. Na kontaktoni!

universitetet

Në universitetet ekonomike me diplomë “Ekonomia Botërore”. Në departamentet e veprimtarisë së jashtme ekonomike, ekzistojnë të gjitha llojet e programeve të trajnimit të avancuar afatshkurtra.

Paga

Paga me 03.10.2020

Rusi 30000-120000 ₽

Moskë 40000-120000 ₽

Niveli i lartë i pagave dhe shpërblimeve nuk është i kufizuar. Kjo varet nga produkti me të cilin duhet të punoni, madhësia e kompanisë dhe vëllimi i qarkullimit të tregtisë së jashtme.

Hapat dhe perspektivat e karrierës

Ju mund të filloni karrierën tuaj kur jeni student i lartë me pozicionin e asistent specialist në aktivitetin ekonomik të jashtëm. Hapi tjetër është pozicioni i një ekonomisti në departamentin e veprimtarisë së jashtme ekonomike. Një hap më lart është specialisti kryesor i aktivitetit ekonomik të jashtëm, më pas është nënkryetari i departamentit të aktivitetit të jashtëm ekonomik. Dhe së fundi, kreu i departamentit të tregtisë së jashtme.

Portret menaxher modern për aktivitetin e jashtëm ekonomik:

90% e menaxherëve të tregtisë së jashtme kanë arsim të lartë, 80% flasin rrjedhshëm gjuhën angleze dhe 75% kanë përfunduar kurse të specializuara. Në këtë profesion ka pak më shumë femra (57%) sesa meshkuj. Mosha e drejtuesve më të kërkuar të tregtisë së jashtme në tregun e punës është 25-40 vjeç.

Kush është menaxher për aktivitetin ekonomik të huaj (shkurt FEA) dhe çfarë bën ai gjatë ditës së punës? Profesioni, meqë ra fjala, është shumë interesant, por para së gjithash.

Megjithatë, u futa në të, krejt rastësisht. Kam një arsim ekonomik dhe njoh shumë mirë gjuhën angleze. Gjithmonë kam dashur të bëj diçka për të. Nga rruga, tani vlerësohen shumë specialistët që dinë 2-3 gjuhë të huaja: anglishtja është një domosdoshmëri, kinezishtja është një kërkesë shumë e zakonshme, pastaj gjermanishtja dhe, çuditërisht, italishtja.

Pse njohja e gjuhëve dhe a është e mundur të bëhet pa to?

Mund të arrini nëse një kompani e huaj punëson specialistë që flasin rusisht. Unë isha me fat sepse bashkëpunuam me një fabrikë të madhe në Wiesbaden, ku ishte një departament i tërë i formuar nga rusët, të cilët, me vullnetin e fatit, përfunduan në Gjermani. Por fati nuk është gjithmonë. Më duhej të bashkëpunoja me fabrika në Austri, Gjermani, Britani të Madhe dhe Itali. Dhe atje, pa ditur gjuhën, asgjë nuk do të kishte ndodhur. Për më tepër, duhet të jeni të përgatitur për të kryer korrespondencë të gjatë në një gjuhë të huaj dhe të komunikoni me telefon.

Cili është thelbi i punës?

Çfarë bën një menaxher i tregtisë së jashtme? Vërtet bazohet në këtë: ju keni një lloj porosie në dorë për produkte që prodhohen jashtë vendit. Detyra juaj është të gjeni një produkt të tillë dhe ta sillni atë në territorin e vendit tuaj sa më shpejt dhe sa më lirë të jetë e mundur.

Kështu fillon kërkimi dhe negociatat e gjata me furnitorët e mundshëm. Është e nevojshme të analizohen karakteristikat e produkteve, të krahasohen çmimet, të vlerësohet se sa mund të kushtojë transporti. Për shembull, është e lehtë të dërgosh mallra nga Austria ose Gjermania: shumë transportues punojnë në këtë drejtim, dhe gjetja e një makine me madhësi të përshtatshme do të jetë e lehtë dhe, në përputhje me rrethanat, e lirë. Nëse e sillni nga Britania e Madhe, atëherë është më e vështirë të gjesh një makinë këtu dhe do të duhet të paguani 2-3 herë më shumë për të. Këtu është matematika.

Plus, ju duhet të kuptoni se nga përbëhet ky produkt. Në fund të fundit, varet nga sa do të duhet të paguhet detyrimi në doganë. Shumë shpesh duhet të merret me faktin se produktet me të njëjtin qëllim kanë një përbërje të ndryshme. Dhe kjo do të thotë që tarifa mund të luhatet në intervalin 5-10%. Menaxheri i tregtisë së jashtme gjithashtu duhet të bëjë llogaritjet e sakta këtu. Në fund të fundit, një gabim do t'i kushtojë shumë shtrenjtë kompanisë.

Komunikimi me departamente dhe shërbime të ndryshme

Si drejtuese për aktivitetin ekonomik të jashtëm, më duhej të komunikoja me departamente të ndryshme. Për të kuptuar nëse keni gjetur produktin e duhur, duhet të mbani vazhdimisht kontakte me specialistë. Dhe po… përktheni udhëzime teknike ndonjëherë të mërzitshme.

Është mirë nëse kompania ka një avokat i cili do të hartojë një kontratë ndërkombëtare për furnizimin e ngarkesave. Por kjo nuk është gjithmonë rasti. Prandaj, një menaxher i tregtisë së jashtme duhet të merret me çështje ligjore: kushtet e pagesës, dërgesës, kthimit, etj. Kontabilitetit duhet t'i jepen udhëzime të qarta se kur dhe sa duhet të paguajnë partnerët.

Më shpesh, menaxherët e tregtisë së jashtme nuk punojnë drejtpërdrejt me doganat. Për këtë, ka agjentë doganorë që pranojnë dokumente nga ndërmarrja dhe, në bazë të tyre, hartojnë një deklaratë doganore.

Për më tepër, duhet të kuptoni logjistikën dhe të kuptoni: cilat janë parametrat e ngarkesës, çfarë lloj makine duhet të punësohet për transport, në mënyrë që ngarkesa të përshtatet dhe të mos ketë mbipeshë, cilën rrugë do të marrë makina dhe përmes cilit kalim kufitar, në mënyrë që të jetë më i përshtatshëm, më i shpejtë dhe më i lirë.

Regjistrimi i lejeve për importin e produkteve është edhe detyrë e menaxherit të tregtisë së jashtme. Prandaj, duhet të vraponi pranë autoriteteve të ndryshme dhe të plotësoni shumë dokumente të ndryshme për të marrë lejen e nevojshme.

Zhdoganimi i ngarkesave

Kjo është faza përfundimtare. Do të thotë që mallrat u zgjodhën saktë, departamenti i kontabilitetit bëri pagesën, gjithçka u dërgua në mënyrë të sigurt në një fabrikë të largët jashtë vendit, transportuesi kaloi pikën kufitare dhe ngarkesa mbërriti me sukses në destinacionin e saj. Me përgatitje të mirë paraprake, vetë pastrimi bëhet gjatë ditës. Ndërmjetësi harton një deklaratë doganore dhe e gjithë paketa e dokumenteve dorëzohet në doganë. Aty kontrollohen nga specialistë dhe konkludojnë se gjithçka është në rregull me ngarkesën dhe mund të shkarkohet në magazinë e marrësit.

Kur pranimi i mallrave është i suksesshëm dhe ajo që është shkruar përputhet me atë që ka mbërritur në realitet, ju mund të nënshkruani me siguri dokumentet tek transportuesi dhe të lironi makinën. Kaq është, marrëveshja është mbyllur dhe puna e menaxherit për aktivitetin e jashtëm ekonomik ka përfunduar me sukses.

Karakteristikat e punës dhe shpërblimet e këndshme

Ju mund të importoni të njëjtin produkt për vite me radhë sipas një modeli të gërvishtur - kjo është shumë e përshtatshme. Mund të ndodhë që mallrat të jenë krejtësisht të ndryshme dhe të importohen për herë të parë, atëherë duhet të mendoni se cilat leje të lëshoni dhe cilat dokumente të përgatitni. Menaxheri mund të ketë një zhdoganim (zhdoganim) në muaj ose pesë ose gjashtë. Dhe të gjithë janë krejtësisht të ndryshëm. Nuk duhet të mërzitesh kurrë.

Pra, profesioni i menaxherit të aktivitetit ekonomik të huaj është i përshtatshëm për ata njerëz që duan të jenë vazhdimisht në lëvizje dhe të komunikojnë shumë. Në të njëjtën kohë, statika nuk është e huaj për ta: në fund të fundit, duhet të mbani mend se do të duhet të punoni me një numër të madh dokumentesh, dhe gabimet janë shumë të shtrenjta.

Dhe një bonus… Për shembull, tani kam shumë miq të mirë në Evropë. Pozicioni më kërkonte të udhëtoja në ekspozita ndërkombëtare jashtë vendit për të përfaqësuar vendin tim në stendat e furnitorëve tanë. Le të themi vetëm: ndjesitë janë të mahnitshme dhe nga komunikimi me të njerëz interesantë, dhe nga Evropa gjithashtu)))

Kjo është puna e një menaxheri për aktivitetin ekonomik të jashtëm. Sa për mua, shumë interesante dhe e preferuara ime.

Puna e një menaxheri të tregtisë së jashtme është interesante, e larmishme dhe sjell të ardhura të mira. Sidoqoftë, futja në këtë pozicion nuk është aq e lehtë: kërkesat për njohuri dhe përvojë të aplikantëve janë mjaft domethënëse.

Para së gjithash, është e nevojshme të kuptohet baza ligjore dhe ekonomike e transaksioneve ekonomike të huaja, të njihen rregullat e zhdoganimit. Përveç kësaj, kërkohet anglishtja e folur dhe shpesh njohja e një gjuhe të dytë të huaj. Më shpesh, kinezishtja, italishtja ose gjermanishtja janë të mirëseardhura si gjuhë shtesë.

Dhe madje me mjaft kërkesa të larta për kandidatët, konkurrenca për këtë pozicion është mjaft domethënëse: 5.7 CV për 1 vend të lirë pune. Prandaj, përpara se të provoni veten si menaxher i tregtisë së jashtme, ka kuptim të fitoni përvojën e nevojshme në pozicione të tjera. Pra, çfarë lloj përvoje pune do t'i duhet një menaxheri i ardhshëm i tregtisë së jashtme?

Idealisht, nëse keni punuar si asistent i menaxherit të tregtisë së jashtme. Në këtë rast, ju i dini të gjitha specifikat e kësaj fushe aktiviteti dhe mund të aplikoni lehtësisht për pozicionin e menaxherit. E njëjta gjë mund të thuhet për kandidatët me përvojë si specialist doganor.

Detyrat e menaxherit të tregtisë së jashtme dhe specialistëve të logjistikës së transportit mund t'i përballojnë lehtësisht detyrat. Në këtë rast, përvoja e mëparshme do të ndihmojë në llogaritjen e shpejtësisë dhe kostos së transportit, optimizimin e procesit të transportit të mallrave. Në të njëjtën kohë, do t'ju duhet të mësoni se si të gjeni partnerë të huaj, të negocioni dhe të analizoni tregun.

Por menaxherët e blerjeve, përkundrazi, duke pasur njohuri të shkëlqyera të mjeteve për analizimin e çmimeve të blerjes dhe duke pasur përvojë në negociata me furnitorë të huaj, do të duhet të fokusohen në studimin e procesit teknik të dërgimit të produkteve nga jashtë. Megjithatë, shumë prej tyre kanë kryer tashmë funksione të ngjashme, kështu që pozicioni i një menaxheri të tregtisë së jashtme nuk do të jetë shumë sfidë për ta.

Nga rruga, nëse jeni tashmë në fillim të udhëtimit tuaj duke menduar për karrierën tuaj, atëherë ju lutemi vini re se menaxheri i tregtisë së jashtme ka perspektiva të mira për t'u rritur në pozicionin e drejtorit të logjistikës, drejtorit të blerjeve ose drejtorit të zhvillimit.

Përgjegjësitë e Punës menaxher i tregtisë së jashtme

Kërkoni për furnitorë/klientë të huaj;
- negocimin, lidhjen dhe mbështetjen e kontratave;
- përgatitja e dokumentacionit për zhdoganimin e mallrave, përfshirë. një paketë lejesh;
- kontrolli i shlyerjeve të ndërsjella, kontrolli i pajtueshmërisë me kushtet e dërgesës/dorëzimit;
- ndërveprim me agjentët doganorë, kompanitë e logjistikës, qendrat e certifikimit;
- planifikimi dhe pajtueshmëria me planin e vëllimeve të blerjeve/shitjeve;
- punë me pretendime;
- analiza e tregut për një grup mallrash;
- përkthimi i dokumentacionit teknik;
- pjesëmarrja në ekspozitat ndërkombëtare të industrisë.

Ofertat e pagave dhe kërkesat e punëdhënësve

Oferta mesatare e pagës për një menaxher të tregtisë së jashtme në Moskë është 70,000 rubla, në Shën Petersburg - 55,000 rubla, në Volgograd - 31,000 rubla, në Voronezh - 35,000 rubla, në Yekaterinburg - 47,000 rubla - 35,000 rubla në Kazannosk. 42,000 rubla, në Nizhny Novgorod - 33,000 rubla, në Novosibirsk - 39,000 rubla, në Omsk - 40,000 rubla, në Perm - 35,000 rubla, në Rostov - on-Don - 35,50,000 rubla - 35,50,000 rubla. në Chelyabinsk - 39,000 rubla.

Të diplomuarit e departamenteve të ekonomisë botërore, që aplikojnë për herë të parë për pozicionin e menaxherit të veprimtarisë ekonomike të huaj, duhet të njohin legjislacionin doganor, të jenë të aftë në programet e deklarimit elektronik dhe 1C. Specialistët që nuk kanë një arsim të specializuar mund të provojnë forcën e tyre në këtë fushë veprimtarie. Kandidatët e tillë duhet të kryejnë kurse në doganë. Fitimet që specialistët e rinj mund të llogarisin në Moskë variojnë nga 35,000 në 45,000 rubla, në Shën Petersburg - nga 27,000 në 35,000 rubla, në Novosibirsk dhe Chelyabinsk - nga 20,000 në 25,000 rubla.

Qyteti	Niveli i të ardhurave, fshij. (pa përvojë në këtë pozicion)
Moska	35 000 - 45 000	- Arsimi i lartë / i paplotë i lartë / i mesëm i specializuar (profil / jo profil + kurse doganore) - Përdorues i sigurt i kompjuterit (MS Office, ndoshta "1C", programe të deklarimit elektronik) - Njohuri të legjislacionit doganor
Shën Petersburg	27 000 - 35 000
Volgograd	15 000 - 20 000
Voronezh	18 000 - 23 000
Yekaterinburg	23 000 - 30 000
Kazan	18 000 - 23 000
Krasnoyarsk	21 000 - 27 000
Nizhny Novgorod	16 000 - 21 000
Novosibirsk	20 000 - 25 000
permiane	20 000 - 26 000
Omsk	18 000 - 23 000
Rostov-on-Don	18 000 - 23 000
Samara	18 000 - 23 000
Ufa	18 000 - 23 000
Chelyabinsk	20 000 - 25 000

Hyrja në rangun tjetër të pagave është e hapur për menaxherët e tregtisë së jashtme me të paktën 1 vit përvojë. Vendet e lira të punës kërkojnë trajnim të mirë teorik nga specialistë të tillë: njohuri mbi bazat e organizimit të operacioneve të zhdoganimit dhe kontrollit, procedurën e lidhjes dhe ekzekutimit të transaksioneve ekonomike të jashtme, dispozitat themelore. dokumentet normative transaksionet shoqëruese. Kërkohen gjithashtu aftësi në negociata dhe korrespondencë biznesi. Kërkohet njohja e rrjedhshme e një gjuhe të huaj. Kufiri i sipërm i ofertave të pagave për menaxherët e tregtisë së jashtme që plotësojnë kriteret e specifikuara në kryeqytet arrin në 55,000 rubla, në qytetin në Neva - 43,000 rubla, në Novosibirsk dhe Chelyabinsk - 31,000 rubla.

Qyteti	Niveli i të ardhurave, fshij. (me 1 vit eksperience pune)	Kërkesat dhe dëshirat për aftësi profesionale
Moska	45 000 - 55 000	- Njohuri për dokumentet e nevojshme rregullatore që shoqërojnë transaksionet, procedurën dhe rregullat për ekzekutimin e tyre - Njohuri mbi bazat e organizimit të operacioneve për zhdoganimin dhe kontrollin - Njohuri për procedurën e lidhjes dhe ekzekutimit të transaksioneve ekonomike të jashtme - Aftësi negociuese dhe të shkruarit në biznes - Njohuri të gjuhës angleze në nivel bisedor ose rrjedhshëm (mundësisht njohuri të gjuhëve të tjera)
Shën Petersburg	35 000 - 43 000
Volgograd	20 000 - 24 000
Voronezh	23 000 - 28 000
Yekaterinburg	30 000 - 37 000
Kazan	23 000 - 28 000
Krasnoyarsk	27 000 - 33 000
Nizhny Novgorod	21 000 - 26 000
Novosibirsk	25 000 - 31 000
permiane	26 000 - 31 000
Omsk	23 000 - 28 000
Rostov-on-Don	23 000 - 28 000
Samara	23 000 - 28 000		Ufa	23 000 - 28 000	Chelyabinsk	25 000 - 31 000

Njohuri të rregullave të Incoterms 2010, aftësi ndërveprimi me autoritetet doganore, përvojë në mbështetje transport ndërkombëtar- këto janë kërkesat kryesore për menaxherët e tregtisë së jashtme me më shumë se 2 vjet përvojë. Paga e tyre në Moskë arrin 80,000 rubla, në kryeqytetin verior - 62,000 rubla, në Novosibirsk dhe Chelyabinsk - 45,000 rubla.

Qyteti	Niveli i të ardhurave, fshij. (me 2+ vite eksperience)	Kërkesat dhe dëshirat për aftësi profesionale
Moska	55 000 - 80 000	- Aftësi ndërveprimi me autoritetet doganore - Njohuri të rregullave të Incoterms 2010 - Përvojë në mbështetje të transportit ndërkombëtar Dëshira e mundshme: njohuri e një gjuhe të dytë të huaj në nivel bisedor ose rrjedhshëm
Shën Petersburg	43 000 - 62 000
Volgograd	24 000 - 35 000
Voronezh	28 000 - 40 000
Yekaterinburg	37 000 - 54 000
Kazan	28 000 - 40 000
Krasnoyarsk	33 000 - 48 000
Nizhny Novgorod	26 000 - 38 000
Novosibirsk	31 000 - 45 000
permiane	31 000 - 46 000
Omsk	28 000 - 40 000
Rostov-on-Don	28 000 - 40 000
Samara	28 000 - 40 000
Ufa	28 000 - 40 000
Chelyabinsk	31 000 - 45 000

Kompetenca e lartë, më shumë se 3 vjet përvojë, pjesëmarrje e përsëritur në ekspozita të huaja - menaxherët e tregtisë së jashtme që plotësojnë këto kërkesa fitojnë deri në 150,000 rubla në kryeqytet. Kolegët e tyre nga Shën Petersburgu mund të kërkojnë një pagë deri në 117,000 rubla. Paga maksimale për menaxherët e FEA në Novosibirsk dhe Chelyabinsk është 84,000 rubla.

Qyteti	Niveli i të ardhurave, fshij. (me eksperience prej 3 vitesh)	Kërkesat dhe dëshirat për aftësi profesionale
Moska	80 000 - 150 000	- Eksperiencë në pjesëmarrje në ekspozita të huaja
Shën Petersburg	62 000 - 117 000
Volgograd	35 000 - 66 000
Voronezh	40 000 - 75 000
Yekaterinburg	54 000 - 101 000
Kazan	40 000 - 75 000
Krasnoyarsk	48 000 - 90 000
Nizhny Novgorod	38 000 - 71 000
Novosibirsk	45 000 - 84 000
permiane	46 000 - 86 000
Omsk	40 000 - 75 000
Rostov-on-Don	40 000 - 75 000
Samara	40 000 - 75 000
Ufa	40 000 - 75 000
Chelyabinsk	45 000 - 84 000

Portret i aplikantit

Në mesin e aplikantëve për pozicionin e menaxherit të tregtisë së jashtme, shumica janë të rinjtë nën moshën 30 - 52%. Në këtë segment të tregut të punës ka pak më shumë gra sesa burra: përkatësisht 57% dhe 43%. 93% e specialistëve kanë arsim të lartë. 69% e menaxherëve të tregtisë së jashtme flasin rrjedhshëm gjuhën angleze.

Klasa cicëroj

Kodi i futjes së blogut

menaxher i FEA-s

Ju jeni të rinj dhe specialist premtues, dini të sistemoni dhe analizoni informacionin, në të njëjtën kohë ju pëlqen të komunikoni me njerëzit dhe dëshironi të gjeni një përdorim për rrjedhshmërinë tuaj në anglisht? Atëherë duhet të mendoni seriozisht për pozicionin e një menaxheri të tregtisë së jashtme.

Përgjegjësitë e një menaxheri të tregtisë së jashtme

Detyrat e menaxherit të tregtisë së jashtme janë të organizojë lëvizjen e mallrave përtej kufirit brenda ose jashtë vendit:

lidhja dhe mbështetja e kontratave të tregtisë së jashtme;
negocimin dhe korrespondencën e biznesit me kompanitë e logjistikës dhe ndërmjetësit për kushtet e punës dhe optimizimin e furnizimeve;
kontrolli dhe mbështetja e dërgesave në të gjitha fazat - nga vendosja deri te marrja e një porosie;
kontrollin e pagesës në kohë të pagesave të eksportit dhe importit;
regjistrimin e dokumentacionit të nevojshëm shoqërues (oraret e dorëzimit, certifikatat, lejet, licencat).

Gjithashtu, detyrat e menaxherit të tregtisë së jashtme mund të përfshijnë:

pjesëmarrja në ekspozita ndërkombëtare;
kërkoni për produkte dhe furnitorë të rinj jashtë vendit.

Kërkesat për një menaxher të tregtisë së jashtme

Kërkesat më të rëndësishme për një menaxher të tregtisë së jashtme janë përvoja e punës dhe lidhjet e biznesit. Të dyja në aktivitetin ekonomik të huaj janë fjalë për fjalë me vlerë ari.

Specialisti i tregtisë së jashtme duhet:

të ketë arsim të lartë, mundësisht ekonomik ose teknik;
flisni dhe shkruani rrjedhshëm në anglisht, dhe nganjëherë në gjermanisht, kinezisht ose japonisht;
të jetë njohës i mirë i legjislacionit të vendeve të ndryshme dhe procedurave të zhdoganimit;
të zotërojë një kompjuter në nivelin e një përdoruesi të avancuar;
të jetë proaktiv, këmbëngulës dhe komunikues.

Gjithashtu, për një menaxher të tregtisë së jashtme, aftësitë e përpunimit të dokumenteve doganore dhe negocimit janë të rëndësishme.

Mostra e rifillimit

Si të bëheni një menaxher i tregtisë së jashtme

Është më mirë të filloni një karrierë në fushën e aktivitetit ekonomik të huaj me një arsim të lartë ekonomik me një diplomë në Ekonominë Botërore. Ose mund të merrni një program trajnimi të avancuar afatshkurtër në çdo universitet ekonomik nëse tashmë keni një arsim të lartë humanitar ose teknik.

paga e menaxherit të tregtisë së jashtme

Paga e një drejtuesi të veprimtarisë ekonomike të huaj përbëhet nga një pjesë fikse, përqindjet e transaksioneve të kryera dhe shpërblimet në bazë të rezultateve të punës. Specialistët fillestarë fitojnë në rajonin prej 20-25 mijë rubla. Të ardhurat mujore të një menaxheri me përvojë mund të arrijnë 100 mijë rubla. Paga mesatare e një menaxheri të aktivitetit ekonomik të huaj është 40,000 rubla në muaj.

Ku të merrni trajnime

Krahas arsimit të lartë, në treg ka një sërë studimesh afatshkurtra që zgjasin, si rregull, nga një javë në një vit.

Akademia Ndërrajonale e kompleksit ndërtimor dhe industrial dhe kurset e saj të drejtimit "".

Instituti i Arsimit Profesional "IPO" ju fton të ndiqni kurse në distancë në drejtimin "" (janë opsionet 256, 512 dhe 1024 orë akademike) me diplomë ose certifikatë të lëshuar nga shteti. Ne kemi trajnuar mbi 8000 të diplomuar nga pothuajse 200 qytete. Mund të studioni jashtë, të merrni një plan këste pa interes.