Shërbimet e banimit dhe komunale 

Kush mund të jetë sponsor. Biznes falas, ose çfarë mund të merrni si pjesë e sponsorizimit

Sponsorizimi dhe bamirësia janë mbështetja kryesore financiare për ngjarje sportive, kulturore dhe të tjera. Kur një kompani financon një ngjarje, për të përcaktuar tatimin, është e nevojshme të dihet saktësisht se çfarë lloj ndihme ofrohet: sponsorizim apo bamirësi. E gjitha varet nga qëllimi për të cilin kryhet financimi: në reklamim apo jo. Le t'i shqyrtojmë këto nuanca në më shumë detaje.

Kush është një sponsor? Bazuar në paragrafin 9 të Artit. 3 ligji federal 38-FZ, 13 Mars 2006, sponsor është një person që siguron ose siguron fonde për organizimin dhe mbajtjen e një ngjarje sportive, kulturore dhe të tjera, për krijimin dhe transmetimin e një programi televiziv ose radio, ose krijimin ose përdorimin të një rezultati tjetër të veprimtarisë krijuese.

Një parakusht për sponsorizim është reklamimi i sponsorizimit, d.m.th. një kompani ose një person tjetër që ka marrë fonde sponsorizimi kërkohet të përmendë sponsorin në reklamë (klauzola 10, neni 3 i ligjit nr. 38-FZ).
Kështu, sponsorizimi mund të jetë i rimbursueshëm. ato. sponsori nga ana e tij ofron mbështetje financiare dhe personi i sponsorizuar është i detyruar të shpërndajë informacion për të, i cili është një reklamë, dhe sponsori është një reklamues.

Reklamimi i sponsorizuar, ndryshe nga reklamat konvencionale, ka karakteristikat e veta. Personi i sponsorizuar shpërndan informacion për vetë sponsorin, dhe jo për produktin e tij (mallra, shërbime). Për më tepër, reklamuesi mund të zgjedhë çdo mënyrë për të treguar pjesëmarrjen e tij në ngjarje. Nëse reklama përmend një produkt ose një markë tregtare, atëherë një reklamë e tillë nuk bie nën përcaktimin e sponsorizimit.
Sponsori nuk është i përfshirë në rregullimin dhe kontrollin e fushatë reklamuese, pasi qëllimi i tij është të organizojë një ngjarje, jo të shpërndajë reklama. Megjithatë, sponsori mund të zgjedhë opsionet për shpërndarjen e informacionit rreth tij: në banderola, transmetues, një tabelë me dritë, përmendje në televizion ose radio, etj. Sponzoruesi ka të drejtë të tregojë informacionin rreth tij që shpërndahet: vetëm emrin e tij. kompania ose plus emblema ose marka e tij tregtare.

Cilat dokumente duhet të aplikoni për sponsorizim?

Marrëdhënia midis sponsorit dhe sponsorizuar në baza të rimbursueshme rregullohet nga Kapitulli 39 i Kodit Civil të Federatës Ruse. Për më tepër, sponsori është klienti i shërbimeve reklamuese, dhe sponsori është interpretuesi. Prandaj, në marrëveshjen e sponsorizimit, përgjegjësitë e sponsorit përfshijnë financimin e ngjarjes, dhe përgjegjësitë e sponsorit përfshijnë reklamimin për sponsorin. Marrëveshja e sponsorizimit përmban informacionin e mëposhtëm:
- vendi dhe koha e ngjarjes;
- një kusht për të përmendur organizatën si sponsor, duke përfshirë vendosjen e një marke tregtare, logoje, embleme;
- vendndodhjen e informacionit;
- kohëzgjatja e promovimit;
- mënyra e shpërndarjes së reklamave: informacion vizual(fletëpalosje, fletushka, pankarta, etj.), reklama në media;
- mënyra e dhënies së ndihmës: transferimi nga sponsori i ndihmës në para ose në natyrë.

Kontrata duhet domosdoshmërisht të tregojë se si do të konfirmohet fakti i ofrimit të shërbimeve. Më shpesh, në konfirmimin e shërbimit, përdoret një certifikatë pranimi me dokumente mbështetëse të bashkangjitura: certifikatat në ajër, paraqitjet e banderolave ​​ose transmetuesve, kopjet e fletëpalosjeve, etj. pranim-transferim ose fletë-dërgesë gjatë transferimit të pronës.

Taksimi i sponsorizimit nga pala e sponsorizuar.

Karakteristikat e kontabilitetit të TVSH-së.

Sponsorizimi i nënshtrohet TVSH-së në bazë të paragrafëve. 1 f. 1 art. 146 të Kodit Tatimor, si shërbime me pagesë. Më shpesh, sponsorizimi transferohet paraprakisht përpara ngjarjes. Momenti i përllogaritjes së TVSH-së për paradhëniet e marra është dita e marrjes së sponsorizimit në formën e një pagese paradhënie (klauzola 2, pika 1, neni 167 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). TVSH-ja në parapagim është llogaritur me normën e vlerësuar 18/118.

Pas përfundimit të ngjarjes, kontraktori përcakton përsëri bazën tatimore për TVSH-në në periudhën e ofrimit të shërbimeve dhe llogarit shumën e taksës me normën e zakonshme. Në të njëjtën kohë, shuma e parapagimit është e zbritshme. Përveç kësaj, TVSH-ja e lidhur me furnizuesin që ofron shërbime reklamimi është gjithashtu e zbritshme.

Tatimi mbi të ardhurat nga pala e sponsorizuar.

Nëse një organizatë përdor metodën e llogaritjes kur llogarit tatimin mbi të ardhurat, atëherë ndihma e sponsorizimit e transferuar paraprakisht nuk është e ardhura e marrësit (klauzola 1 pika 1 neni 251 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Momenti i marrjes së të ardhurave nga sponsorizimi është data e shitjes së shërbimeve (klauzola 3 e nenit 271 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Kështu, përcaktimi i tatimit mbi të ardhurat bëhet tek marrësi në momentin e nënshkrimit të aktit të ofrimit të shërbimeve. Për më tepër, shpenzimet që lidhen me zbatimin e shërbimeve të reklamimit përfshihen në shpenzime (neni 252 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Shembulli 1

LLC "Executor" planifikon të mbajë një ngjarje sportive. Ai gjen një sponsor, që është Advertiser LLC. Bazuar në marrëveshjen e lidhur midis palëve, sponsori merr përsipër të sigurojë ndihmë në shumën prej 1,770,000 rubla. (përfshirë TVSH-në 270,000 rubla), dhe reklamuesi, nga ana e tij, shpërndan informacione rreth sponsorit duke transmetuar programe televizive dhe radio, dhe duke postuar informacione në billborde në stadium. Sponsori ofron ndihmë në para duke transferuar në llogarinë e reklamuesit në formën e parapagimit 100%. Shërbimet e reklamimit të sponsorëve nga furnitorët arritën në 424,800 rubla. (përfshirë TVSH-në 64,800 rubla), shërbimet e organizimit të konkurrencës - 1,168,200 rubla. (përfshirë TVSH-në 178,200 rubla). Të gjitha operacionet kanë dokumente mbështetëse.

Si të llogaritet sponsorizimi i palës së sponsorizuar?

1. Mori një paradhënie nga sponsori

Dt 51 Kt 62-2 = 1,770,000 rubla.

2. TVSH e pasqyruar në paradhëniet e marra

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270,000 rubla (1770,000 * 18/118)

3. Ne pasqyrojmë përllogaritjen e të ardhurave në momentin e nënshkrimit të aktit të pranimit të shërbimeve të kryera

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1,500,000 (1,770,000 - 270,000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270,000 rubla.

5. Kontraktori merr parasysh kostot e organizimit të eventit

Dt 20, 23, 26, 44, etj. Set 60, 76 = 1350,000 rubla. (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. TVSH e pasqyruar për shërbimet e marra

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243,000 rubla. (64 800 + 178 200 fshij.)

7. Reflektohet zbritja e TVSH-së nga shërbimet e ofruesve të reklamave dhe nga parapagimet në shumën totale prej 513,000 rubla. Përfshirë

Dt 68 Kt 19 = 243,000 - pranohet për zbritjen e TVSH-së së hyrjes nga shërbimet e ofruesve të reklamave

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270,000 rubla. - pranohet për zbritje të TVSH-së nga parapagimi

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770,000 rubla. - zbritet parapagimi në momentin e nënshkrimit të aktit

Taksimi i sponsorëve

Tatimi mbi të ardhurat: veçoritë e kontabilitetit.

Në përputhje me paragrafët. 28 f. 1 art. 264 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, sponsorizimi pasqyrohet në shpenzime të tjera (letrat e Ministrisë së Financave të Federatës Ruse Nr.

Shpenzimet e sponsorit mund të jenë të pa standardizuara dhe të standardizuara (letra e UMNS për qytetin e Moskës, datë 19 korrik 04 Nr. 21-09 / 47989). E gjitha varet nga kushtet e kontratës.

Shpenzimet që përfshihen në shpenzimet e tjera të sponsorit në tërësi:

Shpenzimet e reklamimit përmes mediave (reklama në gazeta, revista, transmetime radio dhe televizioni, etj.) dhe përmes rrjeteve të telekomunikacionit (letra e Ministrisë së Financave të Federatës Ruse nr. 03-03-04 / 2/201 e datës 05.09.06 );
- Kostot për prodhimin e reklamave të jashtme, përfshirë. drita, stenda reklamuese dhe billborde;
- Shpenzimet për prodhimin e botimeve reklamuese të shtypura: broshura dhe katalogë që përmbajnë informacione për mallra, punë, shërbime, marka tregtare dhe marka shërbimi ose për vetë organizatën.
Shpenzimet e standardizuara për qëllime të tatimit mbi të ardhurat njihen në masën jo më shumë se 1% të të ardhurave nga zbatimi i aktiviteteve të sponsorit. Kjo perfshin:
- shpenzimet për prodhimin ose blerjen e çmimeve që do të paraqiten gjatë ngjarjes.
- shpenzimet që lidhen me përmendjen verbalisht të sponsorit ose me paraqitjen e markës së tij tregtare në pajisjet sportive, uniformat e sportistëve gjatë garave sportive (letra e Ministrisë së Financave të Federatës Ruse, datë 27.03.08 nr. 03-11-04/2/58) ;
- lloje të tjera reklamash që nuk klasifikohen si jo standarde.

Nëse akti për ofrimin e shërbimeve reklamuese tregon vetëm shumën totale të sponsorizimit pa deshifruar kostot, dhe në kontratë thuhet se kostot e reklamimit mund të jenë të standardizuara dhe jo standardizuese, atëherë e gjithë shuma e kostove duhet të pasqyrohet në formën e shpenzimeve të normalizuara.

Cilat dokumente konfirmojnë shpenzimet për reklamimin e sponsorit? Këto duhet të jenë shpenzime që i atribuohen drejtpërdrejt kompanisë sponsorizuese. Për shembull, llogaritjet analitike, hulumtim marketingu, urdhri i titullarit për kryerjen e një fushate reklamuese etj.

Nëse sponsori përdor metodën e përcaktimit të të ardhurave - në akruale, atëherë shuma e ndihmës financiare përfshihet në shpenzimet në periudhën në të cilën ato janë kryer. Kjo konfirmohet nga data e aktit të pranimit të shërbimeve ose pas ngjarjes promovuese (klauzola 1 e nenit 272 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Sponsorizimi i tatimit mbi vlerën e shtuar

Pas marrjes së një pagese paradhënie (që nënkupton sponsorizimin e paguar) në para, personi i sponsorizuar lëshon një faturë për këtë shumë, në bazë të së cilës sponsori ka të drejtë të zbresë TVSH-në (klauzola 12, neni 171 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Federata). Në këtë rast, sponsori duhet të plotësojë disa kushte në konfirmim:

Parapagimi duhet të përcaktohet me kontratë;
- në duart e sponsorit duhet të jetë një dokument pagese për transferimin e fondeve si paradhënie (klauzola 9, neni 172 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Gjatë transferimit të sponsorizimit në formën e pronës, sipas Ministrisë së Financave, zbritja e TVSH-së nga parapagimi është e paligjshme, pasi klienti nuk ka urdhërpagesë (letra nr. 03-07-15/39 datë 06.03.09. ).

Në praktikën e arbitrazhit, ka raste kur TVSH-ja për parapagimin pa para është gjithashtu e ligjshme (Rezoluta e Qarkut Urals Nr. Ф09-5136/11, datë 14.09.11).

Pas regjistrimit të dokumenteve për kryerjen përfundimtare të shërbimit (nënshkrimi i një akti për ofrimin e shërbimeve), nëse ka një faturë, TVSH-ja është e zbritshme (klauzola 1, neni 172 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Në të njëjtin moment, TVSH-ja nga parapagimi duhet të rikthehet (klauzola 3, pika 3, neni 170 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Në çfarë shume mund të zbritet TVSH-ja: e plotë apo sipas standardit? Praktika e arbitrazhit e vlerëson situatën ndryshe. Disa besojnë se TVSH-ja pranohet vetëm sipas standardit, duke iu referuar par. 2 f. 7 art. 171 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse dhe shkresa e Ministrisë së Financave të Federatës Ruse Nr. 03-07-11 / 285 datë 06.11.09 (Dekreti i Rrethit Ural Nr. Ф09-746 / 06-С2 i datës 20.02 .06).

Të tjerë mbështesin tatimpaguesit, duke iu referuar faktit se paragrafi 7 i Artit. 171 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse lidhet vetëm me një lloj të caktuar shpenzimesh: udhëtimin dhe mikpritjen. Për llojet e tjera të shpenzimeve, normat nuk parashikohen me ligj. Referuar kësaj rrethane, TVSH-ja për shpenzimet e reklamimit mund të zbritet plotësisht, gjë që vërtetohet me vendimin e Presidiumit të Gjykatës së Lartë të Arbitrazhit të Federatës Ruse nr. 2604/10, datë 06.07.10.
Tema e zbritjes së TVSH-së nga paradhëniet për sponsorizim është problematike dhe me shumë gjasa nuk mund të shmangen mosmarrëveshjet me zyrtarët.

Shembulli 2

Le të marrim kushtet e shembullit 1. Sponsori transferon të gjithë shumën si paradhënie. Kontraktori i lëshon atij një faturë paraprake dhe, mbi bazën e saj, sponsori bën shënimin e mëposhtëm:

Dt 91 Kt 51 = 1,770,000 rubla. – sponsorizimi u transferua nga llogaria rrjedhëse

Dt 68 Kt 76-av = 270,000 rubla. – TVSH-ja e pranuar e hyrë nga paradhënie

Pas nënshkrimit të aktit të shërbimeve të ofruara, sponsori bën shënimet e mëposhtme:

Dt 99 Kt 68 = 270,000 rubla. - TVSH e ngarkuar për shërbimet e sponsorizimit.

Dt 76-av Kt 68 = 270,000 rubla. – TVSH e rimbursuar nga parapagimi

Transferimi i sponsorizimit të produkteve ose mallrave të gatshme

Në praktikë, shpesh sponsori ofron ndihmë jo në para, por në pronë ose mallra. Në këtë rast, përveç dokumenteve të tjera, palët lidhin një marrëveshje për kompensimin e kundër detyrimeve. Një marrëveshje e tillë është një operacion për të shitur: mallra nga sponsori dhe shërbime reklamimi nga pala e sponsorizuar.

TVSH-ja e sponsorit

TVSH-ja nga sponsori ngarkohet në datën e dërgesës së mallrave (klauzola 1 klauzola 1 neni 167 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Baza tatimore për TVSH-në është shuma e vetë kësaj dërgese (klauzola 2, neni 154 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). TVSH-ja e zbritshme nga pala e sponsorizuar në bazë të faturës pranohet sipas rregullave të përgjithshme.

Tatimi mbi të ardhurat sponsorizuese

Transferimi i produkteve të gatshme si sponsorizim merret në konsideratë si bazë tatimore për tatimin mbi të ardhurat. Të ardhurat janë të ardhura nga shitjet e zakonshme (pa TVSH) dhe pasqyrohen në të ardhurat në momentin e dërgesës (klauzola 3, neni 271 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Nëse të ardhurat merren në natyrë, atëherë madhësia e tyre përcaktohet në bazë të çmimit të transaksionit. E thënë thjesht, të ardhurat nga sponsorizimi janë të ardhura të llogaritura me çmimin e rregullt të shitjes së produkteve të gatshme pa TVSH (klauzolat 4 dhe 6 të nenit 274 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Të ardhurat mund të reduktohen nga shuma e shpenzimeve që lidhen me shitjen e këtyre produkteve.

Shembulli 3

Organizata prodhon makina dhe është sponsor i tubimit. Në formën e sponsorizimit, transferohen produktet e gatshme - makina në shumën prej 3 copë. Kostoja e makinave është 1,062,000 rubla, përfshirë. TVSH 162,000 rubla. Kontraktori shpërndan informacione për sponsorin në televizion dhe në tabela në kohën e tubimit. Kostoja e një makine është 250,000 rubla. Kostoja e makinave përcaktohet në kontratën midis palëve dhe është e barabartë me çmimin e shitjes së tyre (300,000 rubla). Makinat dorëzohen në muajin e ngjarjes.

Ne pasqyrojmë të ardhurat nga sponsori

Dt 62 Kt 90 = 1062,000 - pasqyrohen shitjet e makinave

D-t 90 K-t 68 = 162,000 TVSH e përllogaritur për makinat e transferuara

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - kostot për blerjen e pjesëve rezervë për makina dhe
shpenzime të tjera që lidhen me prodhimin e automobilave

Dt 90 Kt 20 \u003d 750,000 rubla (250,000 * 3) - përcaktohet kostoja e makinave

Kështu, në kontabilitetin tatimor të sponsorit, baza e tatueshme për fitimin do të llogaritet si më poshtë:

1062,000 - 162,000 - 750,000 \u003d 150,000 rubla.

Sponsorizimi dhe bamirësia: cili është ndryshimi?

Ligji nuk ndalon që sponsorizimi të ofrohet pa pagesë, d.m.th. pa kundërdetyrime. Sponsorizimi mund të sigurohet pa pagesë vetëm për ngjarje të caktuara, siç përcaktohet në paragrafin 9 të Artit. 3 i Ligjit Nr. 38-FZ.

Por ndihma falas nuk është gjithmonë bamirëse, por vetëm nëse i jepet një organizate jofitimprurëse ose një individi për qëllimet e specifikuara në paragrafin 1 të Artit. 2 i Ligjit Nr. 135-FZ. Nëse përfituesit e sponsorizimit janë organizata tregtare, parti politike, lëvizje dhe të tjera, atëherë sponsorizimi nuk do të jetë bamirës (klauzola 2, neni 2 i ligjit nr. 135-FZ). Me sponsorizim falas për qëllime të tilla, bëhet sponsorizimi falas.

Taksimi i bamirësisë dhe sponsorizimit falas.

tatimi mbi të ardhurat.

Shpenzimet në formën e bamirësisë përmes transferimit të pronës ose fondeve të dedikuara organizatat jofitimprurëse ata nuk marrin pjesë në përcaktimin e bazës së tatueshme për tatimin mbi të ardhurat (klauzola 16 dhe 34 e nenit 270 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse), pasi qëllimi i operacioneve të tilla nuk është të gjenerojnë të ardhura (klauzola 1 e nenit 252 të Tatimeve Kodi i Federatës Ruse). Kështu, si sponsorizimi bamirës ashtu edhe ai pa pagesë nuk ulin të ardhurat e tatueshme për sponsorin.

Karakteristikat e kontabilitetit të TVSH-së.

Në bazë të paragrafëve. 12 f. 3 art. 149 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, operacionet për transferimin falas të mallrave (me përjashtim të mallrave të akcizës), kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve, transferimi i të drejtave pronësore për qëllime bamirësie nuk janë objekt. në TVSH nëse ndihma ofrohet për qëllimet e specifikuara në Art. 2 i Ligjit Nr. 135-FZ.
Për më tepër, dokumentet mbështetëse duhet të lëshohen për një organizatë bamirëse. Përndryshe, ndihma për bamirësi mund të vihet në dyshim nga organet tatimore dhe t'i nënshtrohet TVSH-së.

Kështu, për të konfirmuar bamirësinë, duhet:

Konfirmoni natyrën bamirëse të ngjarjes;
- të sigurojë dokumente mbështetëse.

Dokumentet që konfirmojnë bamirësinë janë:

Kontratat për transferimin falas të mallrave, kryerjen e punës, ofrimin e shërbimeve si pjesë e ofrimit të veprimtarive bamirëse;
- Kopje të dokumenteve që konfirmojnë regjistrimin e pronës ose fondeve të transferuara me marrësin e ndihmës;
- Akte ose dokumente të ngjashme që vërtetojnë përdorimin e synuar të mallrave, punëve, shërbimeve të marra si bamirësi.

Në të njëjtën kohë, duhet të kihet parasysh se në rastin e ofrimit të një sponsorizimi falas, i cili nuk është bamirësi, shitja e mallrave për këto qëllime i nënshtrohet TVSH-së (neni 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). . Nëse ato transmetohen para të gatshme, atëherë shpenzimet e tilla nuk i nënshtrohen TVSH-së (klauzola 1, pika 3, neni 39 dhe pika 1, klauzola 2, neni 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

libër falas

Më mirë shkoni me pushime!

Për të marrë një libër falas, futni të dhënat në formularin e mëposhtëm dhe klikoni butonin "Merr librin".

Për herë të parë fjala "sponsor" u dëgjua publikisht nga ekranet televizive në vitin 1988. Publiku atëherë nuk e kuptoi se për çfarë qëllimi Alexander Maslyakov, drejtuesi i programit KVN, rendit gjatë dhe në mënyrë monotone emrat e organizatave të panjohura në ajër.

Kështu filloi gjithçka, dhe shumë shpejt të gjithë e kuptuan se një sponsor është, para së gjithash, një person (ose kompani) i respektuar dhe i pasur, aktivitetet e të cilit synojnë gjëra të rëndësishme dhe të dobishme për shoqërinë. Kompani dhe njerëz të tillë ndihmojnë në krijimin dhe zbatimin e projekteve të reja, për të realizuar atë që do të ishte e pamundur të bëhej pa investime.

Sponsorizimi është padyshim një nga llojet e mbështetjes për fusha të ndryshme jeta publike, një formë e investimit social. Por në të njëjtën kohë, kjo nuk mund të quhet altruizëm, as filantropi, as bamirësi, megjithëse ka shumë të përbashkëta. Dallimi kryesor midis tyre është se sponsorizimi siguron domosdoshmërisht një shërbim sportel. Fondet investohen në këmbim të përfitimeve të pritshme.

Specialisti i njohur anglez i PR Sam Black besonte se "është më e sakta të përkufizohet sponsorizimi si një nga llojet e aktivitetit sipërmarrës". Dhe si rregull, ky aktivitet bazohet në një marrëveshje të qartë midis organizatorëve të eventit nga njëra anë dhe një kompanie tregtare nga ana tjetër.

Sponsorizimi sjell kompaninë duke kursyer burimet e veta për reklamimin dhe organizimin e ngjarjeve të këtij niveli dhe u ofron organizatorëve ndihmë dhe mbështetje audienca e synuar.

Sponsorizimi në reklama është efektiv mjet marketingu. Tregu i reklamave është kaq i ngopur këto ditë sa edhe kompanitë e mëdha e kanë të vështirë të dallohen nga turma. Kjo është arsyeja pse ata i drejtohen sponsorizimit sa më shumë pamje moderne reklamat. Veçanërisht pasi hulumtimi i fundit nga Havas Sports & Entertainment (HS&E), një ekspert në këtë fushë, ka treguar se sponsorizimi i ngjarjeve të mëdha sportive përmirëson ndjeshëm imazhin e reklamuesit dhe rrit ndërgjegjësimin e markës, duke rritur kështu mundësinë e blerjes së produkteve të kompanisë. Konsumatorët i perceptojnë markat e tilla më pozitivisht sesa markat "të rregullta" - mesatarisht me 25-50%.

Ngjarja. Këshilla:

Çfarë duhet t'i kushtojnë vëmendje kompanive kur zgjedhin një ngjarje të sponsorizuar:

  • Tek audienca e synuar. Vlen të sponsorizohen vetëm ato ngjarje ku audienca juaj do të jetë e pranishme në një raport më të madh. Sa më i dukshëm ky "kryqëzimi", aq më të larta janë gjasat për të fituar klientë të rinj dhe për të rritur besnikërinë e atyre ekzistues.
  • Është e nevojshme të përfaqësohen qartë qëllimet dhe objektivat që kompania do të zgjidhë me ndihmën e një sponsorizimi specifik.
  • Sa është numri total i sponsorëve që mbështesin këtë ngjarje? A ka mundësi që pjesëmarrja e kompanisë suaj të vihet re në sfondin e sponsorëve të tjerë?
  • A do të vuajë reputacioni i kompanisë suaj nga shpenzimet e përgjithshme organizative? Është e nevojshme të studiohet historia e kësaj ngjarjeje, lista e sponsorëve të viteve të kaluara, raportet mbi suksesin e ngjarjeve të mëparshme të ngjashme nga organizatorët.
  • Çfarë media do të mbulojë ngjarjen dhe si përputhet audienca e synuar e këtyre mediave me audiencën e synuar të kompanisë suaj?

Si rregull, sponsorët më aktivë të ngjarjeve masive të qytetit:

  • bankat e mëdha;
  • operatorët celularë;
  • kompanitë e ndërtimit;
  • qendrat tregtare;
  • prodhuesit e pijeve energjetike, ushqimeve;
  • dhe, natyrisht, markat sportive.

Një nga sponsorët më aktivë të aktiviteteve sportive masive në vendin tonë është BOSCO.

Mikhail Kusnirovich, kreu i grupit të kompanive BOSCO, i pëlqen të thotë se tema e sportit ka qenë afër tij që në rininë e tij, pasi babai i tij mori pjesë në ndërtimin e objekteve olimpike në Moskë dhe shpesh e merrte djalin me vete në kantieri i ndërtimit, kështu që edhe në vitet e largëta 1990, Mikhail filloi të mbushej me entuziazëm për përkatësinë në botën olimpike.

Siç u bë e ditur së fundmi, BOSCO është sponsori zyrtar i Lojërave Olimpike në Soçi në vitin 2014. Ekspertët vlerësojnë koston e përafërt të një kontrate të tillë në njëqind milionë dollarë dhe po ashtu deklarojnë në unison se ky është një bashkëpunim shumë i dobishëm për të dyja palët. Dhe një shembull i shkëlqyeshëm i një sponsorizimi ideal të bazuar në një partneritet reciprokisht të dobishëm.

Me blerjen e produkteve të licencuara në Soçi 2014, të gjithë banorët rusë do të jenë në gjendje jo vetëm të kontribuojnë në përgatitjen dhe mbajtjen e Lojërave të para Olimpike Dimërore në Rusi, por edhe të mbështesin programet mjedisore dhe arsimore, projektet për të krijuar një mjedis pa pengesa, sporte. infrastrukturës, dhe përfshirjen e të rinjve në sport dhe dhjetëra iniciativa të tjera që po zbatohen në përgatitje të Lojërave.

Lansimi i një linje të re produktesh të licencuara do ta bëjë edhe më të suksesshëm programin e marketingut Soçi 2014, i cili tashmë i ka sjellë Komitetit Organizativ Soçi 2014 mbi 1.2 miliardë dollarë dhe është bërë më i suksesshmi në historinë e Lojërave Dimërore.

Dmitry Chernyshenko, President i Komitetit Organizativ të Soçi 2014, komenton: "Jam i sigurt që në vitin 2014 në Soçi, tifozët rusë do të tërheqin sytë e të gjithë botës me rrobat e tyre të ndritshme, moderne dhe unike! Ne do të jemi të bashkuar në një farë mënyre dhe kjo është forca jonë! Falë koleksionit të veshjeve olimpike, çdo rus do të jetë në gjendje të ndiejë frymën olimpike, të ndiejë përfshirjen e tyre në lojëra dhe të japë një kontribut personal për fitoret e ardhshme të Rusisë!

Mikhail Kusnirovich, kreu i grupit të kompanive BOSCO: "Katër vjet të jetës së atletëve dhe tifozëve janë përqendruar në dy javë të Lojërave Olimpike. Për disa, ky është kulmi i një karriere sportive, për të tjerët - kulmi i emocioneve njerëzore. Një moment - dhe e gjithë kjo do të bëhet histori, e kaluara, të cilën aq shumë dëshironi ta mbani. Këto emocione të ndritshme, të rëndësishme, të përjetshme tani nuk mund të përshkruhen vetëm me fjalë ose të shprehen në muzikë - ato mund të ndjehen. Dhe ua kaloni fëmijëve. Bluzat dhe kapele, polo dhe çantat e shpinës, kostumet dhe xhamat e erës nga koleksioni i ri zyrtar i licencuar do të mbajnë humorin olimpik për një kohë shumë të gjatë. Kujtimet do të formohen në modele, ashtu si traditat tona kombëtare u formuan në një jorgan të zbukuruar të Lojërave Olimpike të Soçit. Dhe kjo është e rëndësishme, sepse kujtimet e përgjithshme fshihen nga kujtesa jonë, por detajet mbeten. Shpresoj për jetë të gjatë!”

Dhe këtu është "komenti i qytetit". Daria Nikolskaya, kreu i Drejtorisë së Ngjarjeve Masive në Moskë, iu përgjigj disa pyetjeve kryesore nga redaktorët:

Si të bëheni sponsor i një ngjarjeje të qytetit?

Në fakt, është më e lehtë se kurrë. Ju thjesht shkruani një letër të hapur drejtuar kreut të Departamentit të Kulturës në Moskë, Sergei Aleksandrovich Kapkov, ose Zëvendës Kryetarit të Bashkisë së Moskës për Zhvillimin Social, Leonid Mikhailovich Pechatnikov. Në letër, ju duhet të informoni për qëllimet dhe dëshirat tuaja, të lini kontakte për reagime. Kjo letër shkon në Drejtori, ne zbulojmë seriozitetin e synimeve dhe bëjmë një takim tashmë për të diskutuar të gjitha detajet. I vetmi kufizim është ligji për reklamat, në përgjithësi nuk ka pengesa themelore për të kënaqur interesin e sponsorit, nëse nuk bie ndesh me ligjin.

Cilat kompani janë sponsorët më aktivë të ngjarjeve të qytetit?

Banka, kompani investimi dhe ndërtimi.

A është më e rëndësishme për ta që të krijojnë lidhje të ngushta me qytetin sesa të ndërtojnë një imazh dhe të përcjellin një mesazh nga pjesëmarrësit e eventit?

Ndoshta. Por, për shembull, këtë vit Sberbank u tregua shumë aktiv gjatë Ditës së Qytetit, ku veproi si partner i përgjithshëm. Më duket se të dyja motivet janë në lojë këtu.

Si është situata me sponsorët e eventeve të qytetit? A i plotësoni nevojat e të gjitha kompanive që aplikojnë për ju?

Ne jo vetëm që plotësojmë kërkesat aktuale, ne jemi vazhdimisht në kërkim të sponsorëve vetë. Tani ky është një problem shumë akut. Statusi i qytetit, mundësia e krijimit të lidhjeve të ngushta dhe mundësitë për reklamim janë të mëdha, por fakti mbetet: sot nuk kemi sponsorë të përhershëm dhe interes aktiv.

Dhe cili është, sipas jush, problemi i tërheqjes së sponsorëve?

Mendoj se këtu ka dy probleme. Problemi i parë qëndron në mungesën e njerëzve që mund të merren nga afër me këtë çështje. Në fakt, departamenti nuk ka një divizion të veçantë që është i angazhuar në kërkimin dhe përzgjedhjen e sponsorëve. Gjithçka bëhet mjaft artizanale, “në gju”, përmes departamenteve të tjera. Më parë ekzistonte një sistem “angazhimi”, kur kompanitë detyroheshin të dhuronin shuma të mëdha parash për zhvillimin e ngjarjeve të qytetit. Tani, sigurisht, një sistem i tillë nuk funksionon; dhe nuk ka profesionistë që do të përfshiheshin në mbledhjen e fondeve, sepse nuk ka asnjë mënyrë për të paguar në mënyrë adekuate për shërbimet e tyre. Problemi i dytë, më duket, qëndron në qëndrimin disi të njëanshëm të strukturave tregtare, korporatave ndaj qytetit. Ata mendojnë se gjithçka këtu është shumë e prapambetur. Për disa arsye, markat mendojnë se strukturat e qytetit thjesht nuk do të jenë në gjendje të realizojnë detyrat e tyre të sponsorizimit. Është një gjë - një skemë e përpunuar në një ndërmarrje tregtare, dhe këtu është një detyrë tjetër, me të cilën, sipas mendimit të tyre, qyteti mund të mos jetë në gjendje ta përballojë. Tani detyra kryesore e Drejtorisë është të kapërcejë këtë qëndrim të njëanshëm dhe të zgjidhë të paktën një nga problemet. Ndoshta atëherë do të zgjidhet çështja me sponsorët.

Në rrjetin social VKontakte, rezulton se komunitetet janë shumë të njohura për të gjetur marrëdhënie të përhershme për para. Nëse shkruani fjalën "Gratë e mbajtura" në shiritin e kërkimit të faqes, mund të shihni dhjetëra publikime të tilla, dhe numri i abonentëve të disa prej tyre i kalon 10 mijë njerëz. Në grupe të tilla, gratë kërkojnë sponsorë, domethënë burra që janë të gatshëm të paguajnë për marrëdhënie të lehta dhe të këndshme. Nga ana tjetër, përfaqësuesit e seksit më të fortë ofrojnë para në këmbim të seksit të rregullt dhe mungesës së pretendimeve nga zonjat. Një analizë e përciptë tregon se në prag të Vitit të Ri, numri i reklamave nga gratë u rrit pak: shumë prej tyre po përfundonin kontratën e tyre për marrjen me qira të një apartamenti dhe "gratë e mbajtura" kërkonin njerëz që nuk ishin të gatshëm të ndihmonin. paguaj qiranë falas. Fshati vendosi të studiojë këtë fenomen dhe të kuptojë pse mijëra vajza kërkojnë sponsorë dhe sponsorë për gratë e mbajtura.

Dmitry është 26 vjeç, ai është i gjatë, biond, me mjekër të vogël dhe një vath argjendi në veshin e majtë. Kur udhëton, një i ri vesh një kapele banja ose kauboj, pantallona kamuflazhi dhe xhup me kapuç. Ka qindra foto në faqen e tij VKontakte: Marok, Indi, Sri Lanka, Spanjë, Elbrus. Në grupin "Kërkoj një sponsor për një zonjë të mbajtur" (pa presje), Dmitry shkruan se është gati të bëhet sponsor për një student: "Jam i lodhur nga vetë skenari i marrëdhënies. Ju ende duhet të sponsorizoni në një mënyrë apo tjetër, vetëm se në vend të parave të gatshme, paratë investohen në restorante, benzinë, surpriza dhe humbje kohe dhe vëmendje. Unë dua të thjeshtoj gjithçka: jap para dhe marr atë që dua pa disavantazhet e marrëdhënieve (tradhti, shpëlarje truri, etj.) " (Drejtshkrimi dhe shenjat e pikësimit të autorit janë ruajtur.)

NË në rrjetet sociale - dhjetra grupe të tilla, dhe dhjetëra mijëra përdorues abonohen në to. Sigurisht, ka shumë në komunitete që kërkojnë ose ofrojnë vetëm seks. Për shembull, pothuajse çdo ditë një burrë anonim i dëshpëruar nga veriperëndimi i Moskës publikon një kërkesë lakonike për t'u takuar në një makinë në Mitin. Përveç kësaj, shikimi i disa prej reklamave ishte shumë edukativ për redaktorët, të cilët dukej se nuk ishin në dijeni të shumë eufemizmave nga bota e seksit. Por qëllimi kryesor i grupeve të tilla nuk është ende kërkimi i intimitetit për para. Ai ofron ndihmë financiare, ajo ofron intimitet seksual dhe emocional.

Dmitry është një nga të paktët që nuk e fsheh fytyrën e tij në një komunitet ku shumica e pjesëmarrësve janë burra anonimë pa fytyrë dhe bionde me shkëlqim me llogari të rreme. Ai e shpjegon dëshirën e tij për të blerë një lidhje duke thënë se nuk dëshiron asgjë serioze: “Kam takuar një vajzë për dy vjet e gjysmë dhe nuk përfundoi me asgjë. Marrëdhëniet e zakonshme janë të njëjtat sponsorizime, vetëm se përveç parave, humbin nerva, kohë dhe vëmendje. Me një grua të mbajtur, unë do të shpenzoj më pak, por ata nuk do të ma qisin trurin, të ofendohen dhe të përpiqen të më ribëjnë. Dmitry thotë se është gati të shpenzojë 5-10 mijë rubla për një takim me një vajzë të përshtatshme ("Në pamje, dobësi para bruneve me sy kafe, një figurë sportive dhe një kërthizë. Sa më e re të jetë vajza, aq më pak biliare dhe cinizmin që ajo ka”). I riu thekson se gjatë llogaritjes së kësaj shume merr parasysh edhe parametrat e tij të jashtëm. "Unë nuk dukem si një fytyrë derri 45-vjeçare me një luftë bërthamore në fytyrën time," shpjegon ai. Ai e mbyll bisedën tonë me një sugjerim intimiteti: "Po seksi?"

Rrjetet sociale nuk janë platforma e vetme për të gjetur një sponsor ose një grua të mbajtur. Ka shumë faqe dhe agjenci të specializuara në internet, shumë prej të cilave jo vetëm ofrojnë shërbimet e tyre, por gjithashtu u shpjegojnë klientëve në detaje formatin e marrëdhënieve të tilla. "KJO NUK ËSHTË ROMANCE DHE NUK ËSHTË DASHURI," raporton një nga burimet capslock. “Baza e kësaj marrëdhënieje janë nevojat dhe gatishmëria juaj për marrëdhënie afatgjata mbi baza financiare.” E thënë thjesht, ne po flasim për një marrëdhënie afatgjatë në të cilën paratë i privojnë një vajze të drejtën për të kërkuar ose zemërim, dhe një burrë - një dhimbje koke nga problemet femërore.

Për të shmangur telashet që shoqërojnë në mënyrë të pashmangshme çdo romancë, agjencitë sponsorizuese ofrojnë të lidhin një kontratë me detyrat dhe përgjegjësitë e përcaktuara të secilës prej palëve. Me zgjedhjen e një vajze, meshkujt këshillohen të jenë jashtëzakonisht cinikë. “Një grua e mbajtur duhet të krijojë një ndjenjë të rehatisë maksimale vizuale dhe shpirtërore. Ju nuk paguani për një person, por për rimbushjen më harmonike të asaj që ju mungon, "thotë shpjegimi në një nga faqet. Agjencia sugjeron të mos ngatërroni një vajzë të tillë me një grua, dashnore, të dashurën ose vajzën kapriçioze. Ajo “nuk ka nevojë të kërkojë, të presë, të kuptojë, të pranojë, të joshë, të arrijë”, mjafton që ajo të paguajë rregullisht.

Në një komunitet ku pritet një nivel i caktuar prosperiteti nga burrat, parashikohet se ka shumë falsifikime. Pra, Aleksandri - një zeshkane e përshtatshme 26-vjeçare me një buzëqeshje hollivudiane në foto - pretendon se është gati të shpenzojë deri në një milion rubla në muaj për mirëmbajtjen e një vajze, "e cila do të jetë një gjë për para. " Në përgjigje të një pyetjeje në lidhje me pushtimin e tij, Aleksandri përgjigjet se ai zotëron objekte të naftës në të gjithë Rusinë. "Igor Ivanovich?" - mendimi i parë që të vjen në mendje pas një historie të tillë.

Më realiste duket historia e Aleksandrit 40-vjeçar, i cili publikon një reklamë në VKontakte duke kërkuar një shoqëruese: “Do të marr një vajzë të bukur për mirëmbajtje! Ndihmë për strehim! Të rinj, po!" Në një bisedë për The Village, ai thotë se marrëdhënia me gruan e tij nuk është më e njëjta dhe “do ta kishte nxjerrë jashtë prej kohësh”. Në të njëjtën kohë, Aleksandri nuk divorcohet për të mos lënduar fëmijët. “Në shek. Nuk kërkoj vetëm një vajzë për seks, kam nevojë për një me të cilën mund të flas për tema të ndryshme”, shpjegon një sponsor i mundshëm. Ai nuk tregon qëllimin e veprimtarisë së tij, por pretendon se jeton në një fshat të mbyllur. Ish-gruaja e mbajtur, sipas Aleksandrit, jetonte në banesën e tij në Moskë dhe mori një makinë si dhuratë.

Marrëdhëniet e zakonshme - të njëjtin sponsorizim, vetëm se përveç parave shpenzohen nerva, kohë dhe vëmendje.
Me një grua të mbajtur, do të shpenzoj më pak, por Unë nuk do të ndyhem nga truri, nuk do të ofendohem dhe do të përpiqem të ribërë

Sergey Babin, kreu i Departamentit të Psikoterapisë dhe Seksologjisë në Universitetin Mjekësor Shtetëror Veri-Perëndimor me emrin I. I. Mechnikov, e lidh dëshirën për të filluar një marrëdhënie në këmbim të parave me traumën mendore. “Pas një praktike të tillë qëndron frika nga intimiteti, frika nga marrëdhëniet dhe ndjenjat e vërteta, të thella”, shpjegon eksperti. - Intimiteti është gjithmonë hapje, një demonstrim i ndjenjave të veta. Çdo hapje është e pambrojtur, sepse ne hapim anët e ndryshme të shpirtit tonë ndaj një personi tjetër - pozitive, negative, të turpshme, dhe kjo mund të jetë e rrezikshme.

Është frika nga intimiteti dhe marrëdhëniet reale që ne po përpiqemi të maskojmë me surrogatë të tillë.” Sipas ekspertit, kjo vlen edhe për vajzat që nuk blejnë, por shesin marrëdhënie.

Vërtetë, nëse të ashtuquajturit sponsorë flisnin me dëshirë për motivet dhe nevojat e tyre, atëherë potenciali i mbante gratë në pjesën më të madhe të refuzimit të kontaktit. Pra, vajza Yulia, në përgjigje të pyetjeve mjaft të sakta, thjesht përsëriti disa herë se nuk ishte prostitutë. Megjithatë, në të njëjtën kohë ajo shtoi se ishte në kërkim të një personi të afërt, por të pasur për një lidhje afatgjatë.

Kërkesën për të treguar për veten e tyre pa përgjigje e lanë edhe disa bionde të kuruara. Por në kërkimin e të ashtuquajturave gra të mbajtura, korrespondenti i fshatit hasi në shumë histori grash në stilin e serialeve ruse të jetës në kanalet televizive federale. Pra, Elena 28-vjeçare, një kuzhiniere nga Primorsky Krai, kërkon një "burrë adekuat": "Malet prej ari dhe udhëtimet jashtë vendit nuk janë të nevojshme, festat dhe restorantet elegant janë gjithashtu. Jam për mbrëmje të qeta e të qeta në shtëpi apo shëtitje në park”, thotë Elena. Sipas vajzës, ajo mbështetet në ndihmën financiare vetëm nëse zhvendoset në një qytet tjetër dhe shpjegon: "Paratë janë thjesht copa letre". Elena vendosi për statusin e një gruaje të mbajtur ("Mund të kesh gjithashtu një burrë të martuar") për faktin se marrëdhëniet e zakonshme serioze nuk shtohen. Pas divorcit, ajo la dy fëmijë. "Burrat e zakonshëm rusë nuk kanë nevojë për mua, të gjithë më kërkojnë pa fëmijë, me makinë, pa probleme dhe shqetësime," është e sigurt vajza.

Nga ana tjetër, 25-vjeçarja Yulia nga Ukraina jeton në Moskë dhe punon si infermiere. Ajo ka flokë të lyer me ngjyrë të zezë, një fytyrë të gjerë dhe një buzëqeshje të hapur. Në faqen e saj në "VKontakte" ajo publikoi një poezi:

Në heshtje do të shkoj në kishë. Unë do të ndez një qiri për familjen time.

Në heshtje i kërkoj Zotit: Kujdesu për ta, lutem.

Por unë nuk kërkoj për veten time dhe nuk guxoj të pyes.

Faleminderit Zot për gjithçka që kam.

Julia vendosi të gjente një sponsor kur nevojiteshin urgjentisht para. “Nëna ime është një invalid i grupit të tretë. Herë pas here duhet të shtrihesh në spital, prandaj vendosa”, thotë vajza. Shumëkush iu përgjigj reklamës së saj, por ajo ende nuk është takuar me askënd. "Unë kurrë nuk isha në gjendje të kapërceja veten dhe edukimin tim, dhe kishte shumë burra të dyshimtë," thotë Julia. Siç shkruhet në një nga faqet për gjetjen e partnerëve për para, “në vendin tonë, i cili përpiqet të pretendojë shpirtërore të thellë, nuk kishte vend për të kuptuar motive kaq të ulëta që drejtonin gratë e mbajtura dhe rojtarët e tyre”.

Për çdo projekt apo organizatë jofitimprurëse, pyetja është e rëndësishme: Për të marrë përgjigjen e duhur, duhet të kuptoni qartë qëllimin për të cilin financuesi është i gatshëm të sigurojë fonde. Sapo të zgjidhet kjo detyrë, do të jetë e mundur të identifikohet zona e partnerëve potencialë, interesat e të cilëve do të përmbushen përmes këtij projekti. Në artikull do të jetë e mundur të gjesh përgjigjen e pyetjes: "Kush është sponsor?" Gjithashtu do të përshkruhen llojet kryesore të partive financuese, do të jepen rekomandime për kërkimin dhe tërheqjen e tyre.

Çfarë do të thotë fjala "sponsor"?

Sponsor është një individ ose entitet, i cili kontribuon në zbatimin e çdo projekti, si për mbështetjen e këtij të fundit, ashtu edhe për qëllime reklamimi të mallrave, shërbimeve, aktiviteteve të veta apo të vetes. Pala sponsorizuese jep një kontribut falas në buxhetin e organizatës që ka nevojë për ndihmë. Në të njëjtën kohë, nuk ka të drejta ligjore parandaluese të sponsorit në lidhje me këtë objekt.

Veprimet e një personi që dëshiron të bëhet sponsor, në shumicën e rasteve, synojnë të tërheqin vëmendjen e audiencës së duhur të synuar. Në të njëjtën kohë, veprimtaria e palës financuese nuk nënkupton marrjen e të ardhurave.

Pas marrjes së përgjigjes në pyetjen "kush është sponsor?" është koha për të shqyrtuar llojet kryesore të financuesve falas.

Sponsor i Përgjithshëm

Ky lloj sponsori i siguron marrësit 50% të buxhetit të ngjarjes. Në nivelin legjislativ, ekziston një ndalim për ndërhyrjen e përfituesit në aktivitetet e organizatës së cilës ai i shpërndan fonde. Megjithatë, në praktikë, situata e kundërt është e përhapur. Shpesh sponsori i përgjithshëm ka një ndikim në objektin të cilit i ofrohet ndihma.

Automjetet, gardhet e arenës sportive dhe pajisjet e tjera të ngjarjeve shpesh janë të dizajnuara në ngjyrat zyrtare të partisë së përgjithshme sponsorizuese. Kjo ndodh kur ngjarja nuk ka një sponsor titulli. Ky lloj financuesi përshkruhet më poshtë.

Titulli Sponsor

Shuma e financimit të saj është afërsisht e barabartë me atë të sponsorit të përgjithshëm. Cili është atëherë ndryshimi midis tyre? Sponsori i titullit nuk mund të ndërhyjë politikën e brendshme organizata e ndihmuar, as në ligj dhe as në praktikë. Avantazhi kryesor i këtij lloj financuesi është vendosja e detyrueshme e logos së tij në uniformën e të gjithë personave që kanë lidhje me projektin. Nuk është e pazakontë që emri i tij të përfshihet në titullin e eventit të financuar.

Për shkak të kësaj, audienca e synuar fiton përshtypjen se sponsori kryesor i projektit është titullari.

Zyrtar sponsor

Sponsori zyrtar ofron ndihmë falas për projektin në masën 10 deri në 25% të buxhetit të ngjarjes së planifikuar. Në varësi të madhësisë së kontributit, secili prej këtyre financuesve merr një sasi të përshtatshme promovimi. Kjo do të thotë, kur sponsori ka ofruar ndihmë falas në masën 10%, numri i shërbimeve reklamuese që i ofrohen do të jetë minimal. Por kjo nuk është aspak keq. Në fund të fundit, nëse një ndërmarrje që dëshiron të bëhet sponsor i përket një forme të mesme ose të vogël biznesi, do të jetë mjaft e kënaqur që logoja e saj të shfaqet pranë emblemave të gjigantëve të biznesit.

Sponsor special

Kush është një sponsor special? Ky lloj kujdestari merr sasinë e vet të reklamave dhe në këmbim financon disa shpenzime shumë të specializuara. Për shembull, garat e makinave shpesh kanë një sponsor teknik. Ajo siguron karburantet dhe lubrifikantët në sasinë e kërkuar dhe ofron shërbime të ndryshme për mirëmbajtjen dhe servisin e automjeteve. Në ngjarjet sportive, shpesh ka një sponsor të pijeve. Kur mbahet ndonjë konkurs, nuk është e pazakontë të gjesh një parti që cakton fonde për çmimin kryesor. Kur shfaqet një film ose shfaqje televizive, ekziston një sponsor i shfaqjes.

Sponsorizimi i informacionit është i përhapur, kur media ofron vendosjen e artikujve dhe shënimeve në hapësirat e tyre elektronike dhe të shtypit, transmetimin e programeve në formate radiotelevizive.

Shuma e financimit të një sponsori të veçantë varet nga marrëveshjet e arritura ndërmjet personit që ofron ndihmë falas dhe organizatës që pranon kontributin e sponsorizimit. Kostoja e mallrave dhe shërbimeve të ofruara llogaritet me çmimet e blerjes me shumicë, vëllimi i tyre në terma monetarë është 10% ose më shumë e buxhetit të planifikuar të ngjarjes. Vëllimi i shërbimeve reklamuese të ofruara do të varet nga madhësia e kontributit, si në rastin e një sponsori zyrtar. Megjithatë, statusi i "specialit" krijon iluzionin e veçantisë dhe rëndësisë së këtij financuesi të veçantë.

Partner

Me bashkëpunimin e një personi që ofron ndihmë falas dhe një organizate që pranon një kontribut financiar, hartohet një marrëveshje sponsorizimi. Ka situata kur lidhja e saktë e një kontrate të tillë është e pamundur. Kjo ndodh kur sponsori është një organizatë, shërbimet e së cilës nuk i përkasin ligjërisht kategorisë së ndihmës falas. Pastaj shtrohet çështja e partneritetit me përfitim reciprok. Një shembull do të ishte një bankë përmes së cilës do të kryhen transaksionet në lidhje me financimin me grant të një objekti. Ose një kompani sigurimesh partnere ofron shërbimet e saj në lidhje me pjesëmarrësit në një konkurs, festival ose konkurs. Mund të jetë gjithashtu një shtypshkronjë që prodhon të gjitha produktet e shtypura që lidhen me ngjarjen.

Partnerët ofrojnë shërbime për objektet e sponsorizuara me çmime besnike, pa interes dhe komision.

Sponsor për një vajzë

Një lloj tjetër i ofruesit të ndihmës financiare është sponsori i vajzës. Ky koncept është shfaqur relativisht kohët e fundit. Kush është sponsor për një vajzë? Para së gjithash, ky është një njeri i pasur që tashmë ka zënë vend në jetë. Më shpesh ai ka biznesin e vet ose duke punuar për një organizatë të madhe. Ky burrë e kupton që për të ruajtur atraktivitetin e saj, një vajzë ka nevojë për fonde për sallone bukurie dhe palestra, rroba të bukura dhe kozmetikë të shtrenjtë. Një sponsor i tillë është i gatshëm të paguajë për të gjitha këto shpenzime të një vajze të caktuar në këmbim të ngrohtësisë dhe dashurisë së saj.

Tani e dini se çfarë është një sponsor dhe si mund të klasifikohet ky koncept. Është koha për t'iu përgjigjur pyetjes: "Si të gjesh dhe të tërheqësh një financues të tillë?"

Si të gjeni një sponsor?

Për të gjetur një sponsor të mundshëm, duhet të hulumtoni tregun. Nëse organizata që ka nevojë për ndihmë është e re dhe stafi i saj është i vogël, atëherë duhet të përfshihet financuesi i duhur. Në këtë rast, nuk duhet të kërcënoni, për shembull, kompaninë Gazprom. Rekomandohet t'i kushtoni vëmendje organizatave më të vogla. Kjo do të çojë në rezultate pozitive më shpejt.

Më pas, ju duhet të grumbulloni sa më shumë informacion që të jetë e mundur për sponsorin e mundshëm të zgjedhur: vendndodhjen, madhësinë e buxhetit të reklamave, konkurrentët e kësaj organizate, të cilët tashmë kanë vepruar si palë financuese.

Hapi tjetër duhet të jetë një takim personal me personin përgjegjës në organizatën e përzgjedhur për marketing ose reklamim. Rekomandohet që së pari të dërgoni një letër që përshkruan shkurtimisht projektin që ka nevojë për sponsorizim. Pas shtatë deri në dhjetë ditë, duhet të telefononi një përfaqësues të autorizuar për të organizuar një takim personal.

Me komunikimin e drejtpërdrejtë, qëllimi kryesor do të jetë interesimi i një sponsori të mundshëm dhe diskutimi i përbashkët i një projekti ekzistues. Përpara takimit duhet të studioni sa më shumë informacion në lidhje me aktivitetet e kësaj organizate. Ju duhet të keni një përgjigje të gatshme për secilën nga pyetjet. Ju nuk mund të hezitoni dhe të demonstroni mungesë vetëbesimi.

Tani ju e dini se si të gjeni sponsorë. Hapi tjetër është rekrutimi i tyre.

Si të tërheqni një sponsor?

Ekzistojnë 6 rregulla efektive për tërheqjen e sponsorëve. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre:


konkluzioni

Sponsorët ndahen në klasat e mëposhtme: të përgjithshme, titullare, speciale dhe zyrtare. Secila prej këtyre llojeve është interesante në mënyrën e vet dhe ka disa avantazhe. Nëse dëshironi të gjeni dhe të tërheqni një sponsor, rekomandimet e dhëna në këtë artikull me siguri do t'ju ndihmojnë. Por duhet mbajtur mend se duke rënë dakord të pranoni ndihmë falas, automatikisht do të duhet të reklamoni një markë të caktuar. Prandaj, nuk duhet të konsideroni absolutisht asnjë sponsor të mundshëm si një mjet për të marrë mallra ose shërbime falas.

Truket e reja të mashtrimit me telefon që mund të bjerë çdokush

Sponsor

Në televizion, shpesh dëgjojmë frazat "sponsor titulli", "sponsor i transmetimit" ose të tjera që janë të ngjashme në kuptim. Çfarë do të thotë të jesh sponsor? Cili është ndryshimi midis një sponsori dhe një mbrojtësi klasik?

Koncepti i përgjithshëm

Sponsor - një person juridik ose një grup individësh që ofron mbështetje financiare për diçka ose dikë: një klub futbolli, një transmetim i një seriali të njohur, një atlet të famshëm etj. Mirëpo, bashkëpunimi i sponsorit me ata që ai po mbështet, shkon përtej bamirësisë së thjeshtë. Nëse, për shembull, markë tregtare sponsorizon një ekip sportiv, atëherë pajisjet e sportistëve do të kenë ose logon ose emrin e kompanisë së sponsorit. Ka edhe sponsorizim pa pagesë, por po bëhet gjithnjë e më pak i zakonshëm. Qëllimi i kësaj është krijimi i një imazhi pozitiv.

Çfarë ka sponsori?

Me përfitimet e sponsorizuara, gjithçka është e qartë, por çfarë merr kompania ose personi, siç duket duke hedhur para në mënyrë të pamatur? Zakonisht ka disa qëllime: një krijim i favorshëm imazhi në shoqëri ose në treg, reklama reciproke (që gjendet më shpesh në mesin e atletëve) dhe bamirësi. Kjo është e ashtuquajtura "Big Tre".

Sponsorizimi i traditave

Ka pasur lidhje të forta midis sponsorizimeve për dekada. Për shembull, lojtarët tenis-basketboll-futboll-hokej e kështu me radhë shpesh nënshkruajnë kontrata me prodhuesit e uniformave për sportin e tyre. Klubet sportive tradicionalisht bashkëpunojnë ngushtë me bastebërësit, prodhuesit e pajisjeve dhe markat e birrës. Për shembull, Liverpool FC mbante logon e birrës Carlsberg në bluzat e tyre për disa dekada, Novak Gjokovic, tenistja e famshme, luan me fanella Fila dhe lojtarët e Real Madridit dalin në fushë me mbishkrimin Bwin në gjoks.

konkluzioni

Sponsorizimi është një bashkëpunim me përfitim reciprok ndërmjet dy ose më shumë personave publikë dhe juridikë.