Hipotekë 

Si ta prezantoni projektin tuaj në mënyrë krijuese. Si të prezantoni një projekt investimi dhe të interesoni një investitor

Pavarësisht nga niveli i materialit, është aftësia për të angazhuar dëgjues ajo që do të përcaktojë suksesin ose dështimin e një prezantimi. Jini krijues në prezantimin tuaj të projektit në mënyrë që audienca të mos veprojë si dëgjues pasiv. Pothuajse gjithmonë suksesi i një prezantimi varet nga një planifikim i mirë, por kushtojini vëmendje mënyrës së shprehjes së ideve. Plani juaj përfundimtar duhet të marrë parasysh të gjitha aspektet e prezantimit - verbale, vizuale dhe sociale. Një ide kreative mund të shkojë dëm nëse jeni i ri për të folur para shumë njerëzve, por me qasjen e duhur, ju mund të interesoni audiencën tuaj për pothuajse çdo temë.

Hapat

Pjesa 1

Aspekti verbal

    Hiqni qafe ankthin para prezantimit. Më e lehtë të thuhet sesa të bëhet, por çelësi për të qenë një folës i suksesshëm është të jesh në gjendje të heqësh dorë nga të gjitha ndjenjat negative përpara se të fillosh. Eksitimi është i vështirë për t'u mposhtur në luftime të hapura, por mund të reduktohet shumë duke frenuar stresorët e mundshëm. Është jashtëzakonisht e rëndësishme të flini mirë dhe të përgatiteni paraprakisht për prezantimin. Përdorni sa më shumë kohë që të jetë e nevojshme për t'u ndjerë të sigurt në projektin tuaj.

    • Disa minuta meditim para performancës do të ndihmojnë gjithashtu në lehtësimin e tensionit.

  1. Konsideroni skenarin para kohe.Çdo folës i talentuar lë gjithmonë hapësirë ​​për improvizim, por një prezantim i suksesshëm pothuajse gjithmonë mbështetet në një skenar të lëmuar. Imagjinoni që raporti juaj është një ese me gojë që përbëhet nga disa pjesë.

    • Skenari mund të merret në podium me ju ose mund të mbahet i dobishëm në rast se largoheni nga rruga dhe dëshironi të ktheheni në rrugën e duhur.
    • Mundohuni të planifikoni prezantimin tuaj me mençuri. Është e nevojshme të investohet brenda kufijve të caktuar.

  2. Fol ngadale. Një ritëm i ngadaltë dhe i matur i të folurit nuk ka gjasa të jetë ideja juaj e parë kur mendoni për një prezantim krijues. Në vetvete, fjalimi i ngadaltë nuk ka një shije krijuese, por ju lejon t'i përcillni idetë tuaja krijuese te audienca pa probleme. Ata mund të manifestohen në vërejtje të improvizuara dhe vëzhgime të mprehta, por për këtë truri juaj duhet të vazhdojë me atë që po ndodh në sallë. Mundohuni të ngadalësoni ritmin e zakonshëm të të folurit dhe do t'ju bëhet më e lehtë të kontrolloni deklaratat tuaja.

    • Kohoni veten dhe lexoni tekstin e skenarit me ritmin tuaj të zakonshëm. Më pas ndizni sërish kohëmatësin dhe provoni ta lexoni këtë tekst, duke i kushtuar më shumë kohë pjesës së pestë. Synoni të ngadalësoni fjalimin tuaj në prova, në mënyrë që të mund të vazhdoni më mirë me ritmin e prezantimit tuaj.
    • Kushtojini vëmendje të veçantë këtij aspekti nëse nervozoheni shpesh gjatë shfaqjeve.

  3. Prezantoni në një stil bisedor. Duhet të jeni të qartë për atë që po flisni në prezantim, por në të njëjtën kohë përpiquni t'i shprehni mendimet tuaja pak rastësisht. Dëgjuesve nuk u pëlqen kur fjalimi i folësit duket si lexim monoton me pamje. Jepini audiencës përshtypjen e gabuar se fjalimi juaj është një improvizim për t'i interesuar ata për projektin. Stili i bisedës është i pamundur pa vetëbesim, ndërsa besimi kërkon përgatitjen e duhur.

    • Nëse ju erdhi një pasqyrë në një bisedë përpara raportit, atëherë shkruani këtë mendim dhe futeni atë në skenarin tuaj përmes improvizimit.
    • Regjistroni veten në një regjistrues zëri gjatë bisedave normale. Dëgjoni intonacionet e zërit tuaj. Përdorni intonacionin e duhur dhe ndryshoni volumin e të folurit gjatë prezantimit.
    • Stili i bisedës nuk duhet të ngatërrohet me improvizimin e plotë. Prezantuesit me eksperiencë janë në gjendje ta kuptojnë çështjen me një stil bashkëbisedues, por gjithsesi qëndrojnë në temë.

  4. Prova. Provat dhe përgatitja do të jenë themeli i një prezantimi të suksesshëm. Është më mirë të flisni para një pasqyre dhe të zgjidhni një ton zëri që i përshtatet temës së zgjedhur. Në procesin e provave, do të kuptoni se si ta paraqisni saktë skenarin tuaj. Idetë e freskëta janë pasojat e këndshme të provave.

    • Bëni prova në vende të ndryshme që të mos mësoheni me kushte të caktuara. Nuk duhet të mendoni se do të keni kohë të mjaftueshme për t'u përgatitur në një dhomë të vërtetë prezantimi, ndaj duhet të përgatiteni për çdo ambient.

    Pjesa 2

    aspekti vizual

    1. Përdorni gjuhën e trupit të sigurt. Gjatë një prezantimi personal, trupi është po aq instrument shprehjeje sa edhe zëri. Nëse audienca është e interesuar për imazhin tuaj vizual, atëherë ata patjetër do t'i dëgjojnë fjalët tuaja. Ashtu si një aktor, përdorni gjeste dhe shprehje të fytyrës për të shprehur mendimet. Lëvizja duhet të jetë e qetë dhe e natyrshme. Përdorni udhëzimet e mëposhtme për të përfituar sa më shumë nga prezantimi juaj:

      • bëni gjeste me duar për të theksuar pika të rëndësishme;
      • mbaj kontakt me sy me audiencën;
      • mbani qëndrimin e duhur. Merrni sa më shumë hapësirë ​​në skenë.

    2. Veshja duhet të përputhet me prezantimin. Shikuesit do të nxjerrin përfundimet e para për ju tashmë pamjen. Falë veshjeve të rregullta dhe të përshtatshme, çdo fjalë që thoni do të merret seriozisht. Gjithashtu, mos harroni për deodorantin dhe flokët. Në mëngjes para shfaqjes, merrni kohë për t'u pastruar. Imazhi i një folësi të suksesshëm jep besim.

      • Mos u mundoni të impresiononi audiencën me veshjen tuaj. Për ngjarje të tilla, është miratuar një kod standard i veshjes. Mos u shmangni nga rregullat, përndryshe rrezikoni të dilni në skenë në formën e një shakaje.

    3. Përdorni mjete të thjeshta vizuale. Më shpesh, audienca i sheh rrëshqitjet vetëm për disa sekonda, pas së cilës prezantuesi kalon në pikën tjetër të prezantimit. Përdorni materiale të thjeshta në mënyrë që audienca të ketë kohë të marrë parasysh dhe të mendojë për informacionin pa u hutuar nga detaje të vogla. Të gjitha detajet duhet të jepen gojarisht.

      • Grafiku i byrekut me ngjyra e bën të lehtë shfaqjen e përmasave.
      • Liritë e rëndësishme në prezantime janë të papranueshme, ndaj përdorni ngjyrat me mençuri për të treguar zgjuarsi.

    4. Përdorni foto qesharake për të argëtuar shikuesit. Përveç informacionit, dëgjuesit mund të presin momente argëtimi, ndaj nuk mjafton vetëm t'i interesosh për temën kryesore. Një fotografi qesharake do të ndihmojë në hollimin e tonit zyrtar të prezantimit. Jo çdo temë lejon komente humoristike (për shembull, ato janë të papërshtatshme në një raport mbi gjenocidin), por në shumicën e rasteve janë ato që i bëjnë dëgjuesit të mërzitur.

      • Dozoni prezantimin tuaj me meme përkatëse dhe relevante në internet. Mos harroni të merrni parasysh moshën e audiencës tuaj të synuar.
      • Nëse në procesin e përgatitjes keni dalë me ide të mprehta, atëherë zgjidhni materiale vizuale për to. Në internet mund të gjeni ilustrime për pothuajse çdo situatë.

    5. Fletushka. Materialet e tilla i lejojnë dëgjuesit të mos humbasin fillin e prezantimit. Nëse raporti juaj bazohet në një tekst të gjatë, atëherë jepini audiencës një përmbledhje të aspekteve kryesore të projektit ose informacionit bazë. Fletëpalosjet me tekst preferohen mbi rrëshqitjet.

      Mos rri në vend. Përveç gjuhës së trupit të sigurt, prezantuesi duhet të jetë një objekt lëvizës. Ecni nëpër skenë për ta bërë interesante që audienca t'ju ndjekë.

      • Ecni përpara dhe mbrapa, por mos lëvizni shumë shpejt. Ritmi i etheve shoqërohet me eksitim. Hapat tuaj duhet të jenë të sigurt dhe qëndrimi juaj duhet të jetë i saktë.

    Pjesa 3

    Pjesëmarrja e spektatorëve

    1. Tërhiqni vëmendjen në fillim të prezantimit tuaj. Ngjallni interesin e shikuesve për projektin tuaj, pavarësisht se sa të njohur janë ata me temën. Frazat tuaja hyrëse duhet të jenë sa më të qarta. Filloni prezantimin tuaj me një deklaratë tërheqëse. Tregoni një shaka, theksoni rëndësinë e projektit ose përdorni një përshkrim poetik të temës për t'i "kaluar" audiencës.

Askush nuk do të argumentojë se çdo gjysmë shitje e suksesshme varet nga një prezantim i mirë i "produktit". Gjithashtu, suksesi i një startup-i shpesh varet nga "kapitulli" i tij - prezantimi i projektit tek një investitor, blerës ose partner i ardhshëm potencial ( nga termi anglisht pitch, "hedh", i cili erdhi nga bejsbolli dhe migroi në shitje).

Varet nga audienca e synuar dhe konteksti, prezantimi i projektit tuaj do të ndryshojë. Ka një ndryshim të madh midis paraqitjes nga një skenë para një publiku të madh dhe, le të themi, një "ashensor", kur ke vetëm 20-30 sekonda për të interesuar një person dhe 3-5 minuta të tjera për të treguar pak për veten dhe projektin dhe shkëmbimin e kontakteve për komunikim të mëtejshëm. Dhe, sigurisht, hapi do të jetë krejtësisht i ndryshëm me një prezantim të plotë të projektit gjatë një takimi privat, kur mund të zbuloni plotësisht të gjitha nuancat e projektit tuaj dhe të përshkruani të gjitha avantazhet e tij. Sidoqoftë, në të tre rastet, detyra kryesore e zërit është e njëjtë: të "fiksosh" dëgjuesin, të tërheqësh vëmendjen te vetja, të mbahet mend dhe, më e rëndësishmja, të bësh "blerësin" tuaj të mundshëm - investitorin - të dëshirojë të dijë. "detaje shtesë rreth produktit".

Çdo gjë ka kohën e vet

Gjatë takimit të parë, kur sapo po njihni një person dhe po i prezantoni një projekt për herë të parë, nuk keni nevojë të sulmoni investitorin dhe ta bombardoni me detaje. Merrni parasysh specifikat e situatës: nëse jeni në një ngjarje në rrjet (d.m.th., në një takim të krijuar për të vendosur kontakte biznesi), ka shumë të ngjarë që personi ka vetëm disa minuta për të folur, mos e merrni peng - detyra juaj është që të shkëmbejnë kontakte, për t'u mbajtur mend dhe për të rënë dakord për komunikim të mëtejshëm, më pas për të organizuar një takim të dytë dhe për të dërguar Materiale shtesë. Jini mesatarisht këmbëngulës, por respektoni etiketën e biznesit.

Nga rruga, tani shumë nuk marrin karta biznesi me vete, por fotografojnë dhe skanojnë ato në telefon - përgatitni kartat tuaja të biznesit për një kthesë të tillë ngjarjesh. Dhe në asnjë rast nuk duhet t'i dorëzoni menjëherë dëgjuesit një grup të plotë materialesh - me siguri do të jetë e papërshtatshme që ai t'i mbajë ato me vete dhe me shumë mundësi ai thjesht do t'i lërë diku. Nëse një person është i interesuar për ju, ai do t'ju kërkojë t'i dërgoni materiale.

Detyra juaj kryesore në këtë fazë është të lini një përshtypje dhe interes të mirë në mënyrë që investitori të dëshirojë të vazhdojë të komunikojë me ju. Tregojini një investitori të mundshëm me pak fjalë për veten dhe atë që bëni. Mos harroni të thoni se çfarë saktësisht keni nevojë dhe çfarë prisni nga komunikimi juaj, në mënyrë që personi të kuptojë se çfarë është me interes për të.

Shfrytëzojeni sa më shumë kohën tuaj

Sapo keni filluar të flisni për të gjitha përfitimet e produktit ose shërbimit tuaj dhe koha e caktuar për ju tashmë ka skaduar? Ju, sigurisht, nuk keni arritur kurrë në rrëshqitjen e numrave ose diskutimin e planit dhe nevojave tuaja - një gabim i zakonshëm që është i lehtë për t'u bërë pa marrë parasysh se ku dhe si e prezantoni një projekt.

Nëse ju bëni hapsi i ashensorit në një konferencë, ia vlen të kujtoni se ju kanë mbetur vetëm 2-3 minuta për të "tërhequr" vëmendjen e personit, për ta bërë atë t'ju japë kartën e tij dhe për t'ju ofruar të takoheni në një mjedis më privat për të diskutuar detajet. Ju nuk duhet të mbani një person me një histori të gjatë për të gjitha nuancat e teknologjisë dhe produktit tuaj, dhe aq më tepër, nuk duhet ta ndiqni atë kudo.

Ndërsa përgatiteni, zbuloni paraprakisht sa kohë keni, përgatitni një skenar dhe provoni performancën tuaj për t'u siguruar që të qëndroni brenda kufirit tuaj kohor. Sa më i shkurtër dhe më i ndritshëm prezantimi juaj, aq më shumë do të mbahet mend nga audienca - zgjidhni thekset kryesore duke marrë parasysh specifikat e dëgjuesve tuaj dhe përqendrohuni në to. Është më mirë të tregosh shkurt, por për gjënë kryesore, sesa të ndërpritesh në mes të fjalisë dhe të përpiqesh të vendosësh të gjithë informacionin e mbetur në 30 sekondat e fundit. Detyra juaj kryesore në skenë është të dalloheni nga masa e prezantuesve të tjerë, kështu që sa më i ndritshëm dhe më i pazakontë të jetë prezantimi juaj, aq më i lartë është shansi për të tërhequr vëmendjen. Por mos e teproni - nuk ka gjasa që tronditja e papërshtatshme t'ju ndihmojë shumë.

Pra, kur takoheni personalisht me një investitor, pyesni paraprakisht sa kohë ka dhe cilat janë pritshmëritë/qëllimet e tij. Bëhuni gati për të improvizuar. Pasi të keni rënë dakord për një kohë, kini kujdes që të mos "mbushni të gjithë valët" me një histori vetëmohuese, duke mos i lënë kohë bashkëbiseduesit për të bërë pyetje, rekomandime dhe diskutime të gjalla. Duhet të keni kohë për të diskutuar të gjitha çështjet e planifikuara, të bëni një bilanc dhe, më e rëndësishmja, të bini dakord për hapat e ardhshëm.

Merrni parasysh specifikat e dëgjuesve tuaj

Një takim personal me një investitor është gjithmonë një histori e veçantë dhe unike, e cila varet nga kë po takoheni. E kam parë shumë herë sesi personaliteti i personit për të cilin po bëhet prezantimi, ndikon në mënyrë drastike në rrjedhën e tij. Përpara njerëzve të ndryshëm, i njëjti person mund të "ndizet" dhe ta paraqesë projektin e tij mjaft të zbehtë. Këshilla kryesore këtu është të përgatiteni paraprakisht, të punoni me materialin dhe të analizoni se me kë po takoheni. Shikoni faqen e fondit ku ai investon, cilin prej partnerëve dhe menaxherëve të tij takon, cila është përvoja e investitorit dhe interesat. Nëse është e mundur, bisedoni me dikë në të cilin fondi ka investuar tashmë, mësoni nga përvoja e tyre dhe merrni informacion të vlefshëm për prioritetet.

Në prezantimin e projektit tuaj para një grupi njerëzish, ka gjithmonë një raport të ndryshëm ekspertësh dhe investitorë. Përdorni me kujdes termat profesionale: me shumë mundësi, shumica e dëgjuesve nuk do t'i kuptojnë ato. Nëse formati i prezantimit nuk ju lejon të përshkruani plotësisht të gjitha detajet dhe nuancat, mos hyni në detaje, lërini ato për ata që janë të interesuar për idenë e përgjithshme. Është shumë më e rëndësishme t'i përcillni audiencës pse ky projekt meriton një konsideratë shtesë (ide e madhe që mund të prekë të gjithë tregun dhe të prekë "të gjithë", një ekip unik, sukseset aktuale). Në të njëjtën kohë, nuk është e dëmshme të kesh në sallë specialist teknik, të cilit gjithmonë mund t'i përcillni me siguri pyetjet që kanë lindur.

Sipërmarrësit shpesh mendojnë se njerëzit rreth tyre e kuptojnë temën dhe e kuptojnë atë në të njëjtën mënyrë si ju - një mendim i gabuar. Dhe është shumë e trishtueshme kur një person flet me entuziazëm për projektin e tij, dhe më pas askush nuk bën as pyetje. Në fund të fundit, kjo është një shenjë shumë e keqe: do të thotë që askush nuk kuptoi asgjë. Gjëja kryesore në një fjalim është të përcillni idenë tuaj, sepse çdo prezantim është një lloj procesi përfshirjeje. Pse jeni më mirë se të tjerët dhe pse është interesant ky treg? Të gjithëve u pëlqen të flasin për produktin e shkëlqyer që kanë, por shumë shpesh harrojnë se fillimisht duhet të shpjegojnë se kujt i duhet, nëse ka treg, nëse ka konsumator. Ju duhet t'i shpjegoni audiencës se ka probleme dhe nevoja, dhe ka një produkt që plotëson këtë nevojë, si dhe një ekip që mund ta bëjë këtë. Dhe tregoni se produkti juaj është më i mirë se konkurrenca.

Mbani mend qëllimin e hapit tuaj

Asnjëherë mos e humbisni qëllimin tuaj: atë që dëshironi të arrini me hapin tuaj. Jeni të interesuar për PR, thjesht për të njohur një person të famshëm, apo dëshironi të tërheqni investime?

Shumë njerëz mendojnë se qëllimi i një hapi është të bindë se projekti ose produkti juaj është më i mirë se të tjerët. Duhet kuptuar se kjo është joreale të bëhet në një prezantim të shkurtër, veçanërisht nga skena.

Vendimet për investime nuk merren kurrë shpejt, veçanërisht pas takimit të parë, kështu që qëllimi i fushës suaj është para së gjithash të interesoni dhe ta bëni atë në mënyrë që të vijojë një takim i plotë, dhe më pas një tjetër, e kështu me radhë derisa të shtrëngoni duart me investitor. Çdo kontakt do t'ju sjellë më afër qëllimit përfundimtar për marrjen e një investimi nëpërmjet krijimit graduale të besimit dhe ndërtimit të një marrëdhënie pune.

Provoni dhe shtoni rrush të thatë në tavën tuaj të fillimit

Prova - një prezantim i keq vret më shumë ideja më e mirë. Çdo prezantim është i mirë kur ka pika kryesore. Por humori është i përshtatshëm nëse dini të bëni shaka. Diapozitivat e ndritshme dhe shumëngjyrëshe me fotografi janë shumë "të tërheqëse" kur flisni për të gjallërisht. Ndër projektet ruse, për shembull, ekziston një me një prezantim të animuar, ka personazhe dhe i gjithë prezantimi është një lloj metafore, një përrallë. Është qesharake dhe tërheqëse, dhe metafora të ndihmon të kuptosh se vërtet ka një problem. Imazhet dhe analogjitë e gjalla tërheqin vërtet vëmendjen e audiencës, perceptimi ngrihet menjëherë në një nivel tjetër.

Vetë dinamika e prezantimit, aftësia për të komunikuar me audiencën, aftësia për të folur bukur dhe me zë të lartë, për të “tronditur” audiencën janë shumë të rëndësishme. Zëri, energjia, karizma - e gjithë kjo fitohet me stërvitje. Edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo varet vetëm nga talenti: disa janë dhënë, ndërsa të tjerët jo. Kjo nuk është kështu, aftësia e të folurit është një aftësi që mund të fitohet dhe të mprehet deri në përsosmëri. Ju mund të shikoni fjalimet e prezantuesve të mëdhenj në internet (për shembull, Steve Jobs), mund të shkoni në kurse speciale ose të punoni me trajnerë individualë - pavarësisht se si, gjëja kryesore është ta merrni seriozisht.

Shpesh projektet e mira nuk tërheqin vëmendjen e duhur thjesht sepse ai që i prezanton nuk di të flasë. Ana tjetër e medaljes është se shpesh aftësitë e të folurit kanë përparësi ndaj përmbajtjes së prezantimit. Gjeni ekuilibrin tuaj dhe përdorni çdo mundësi për të përmirësuar performancën tuaj. Prova dhe përgatitja është 100% çelësi i suksesit. Shumë shpesh mund të shihni se si janë pikërisht ato projekte që provojnë performancën e tyre me të gjithë ekipin përpara se të dalin në skenë për të fituar.

Na tregoni për veten dhe ekipin - ju jeni pasuria kryesore e projektit tuaj

Për investitorët, ekipi është një nga kriteret më të rëndësishme me të cilin ata vendosin nëse do të investojnë në një projekt apo jo.

Na tregoni për veten tuaj, për njerëzit me të cilët punoni, çfarë ju bashkon dhe pse po bëni projektin tuaj. Secili prej jush është unik në një farë mënyre, dhe së bashku jeni pasuria kryesore e projektit - mos e humbisni mundësinë për ta paraqitur atë në një dritë të favorshme. Në mënyrë ideale, ndarja e prezantimit mes njëri-tjetrit, duke i lejuar të gjithë të kontribuojnë dhe të tregojnë rolin e tyre në projekt - kjo do t'i shtojë dinamikën prezantimit dhe do të demonstrojë se projekti nuk është i vetëm në terren.

Mendoni se çfarë përshtypje dëshironi të lini

Investitorët investojnë kryesisht në njerëz, dhe vetëm atëherë në projekte - mos harroni kurrë këtë. Prandaj, shumë varet nga përshtypja që lini në takimin e parë.

Mund të duket e qartë, por janë gjërat më të thjeshta që shpesh dështojnë - për shembull, respektimi i rregullave elementare të mirësjelljes. Asgjë nuk e prish humorin si të jesh vonë. Pse para-krijoni vështirësi komunikimi që mund të shmangen?

Ose, për shembull, rrobat. Vishuni në mënyrë të përshtatshme për vendin dhe nivelin e takimit. Për t'u veshur siç duhet, duhet të keni një ide shumë të qartë se ku jeni duke performuar dhe para kujt. Në përpjekje për të tërhequr vëmendjen ndaj vetes, përpiquni të mos e teproni.

Ose rregulla të thjeshta mirësjelljeje - aftësia për të dëgjuar dhe për të mos ndërprerë. Shpesh, duke u përpjekur të përcillni idenë tuaj, mund të zemëroheni dhe të harroni bashkëbiseduesin dhe qëllimin e takimit. Nëse bashkëbiseduesi thotë diçka, mendoni përpara se ta ndërprisni ose menjëherë "të dilni në mbrojtje" nëse fillon të bëjë pyetje. Aftësia për të dëgjuar dhe për të treguar respekt për atë që ju thuhet është e rëndësishme. Ju mund (dhe duhet) të jeni të sigurt dhe të kuptoni më mirë temën, por nëse lini përshtypjen e një personi që nuk di të dëgjojë dhe me të cilin është e pakëndshme të komunikosh, nuk do të ketë kuptim.

Në përgjithësi, investimi i kapitalit sipërmarrës është një biznes shumë personal, kështu që gjëja më e rëndësishme është të fitoni një reputacion si dikush të cilit mund t'i besoni dhe të kënaqeni duke bërë biznes. Mendoni vetë: nëse dikush nuk ju pëlqen, sa është probabiliteti që t'i jepni para, pavarësisht sa flori të premtojë? Kontakti personal është një nga komponentët kryesorë të suksesit.

Njihni temën tuaj për pesë dhe jini gati për dialog

Tregoni se e kuptoni temën më mirë se investitori, ose të paktën jo më keq. Jini të përgatitur për faktin se investitori ka parë tashmë shumë projekte të tilla dhe është i orientuar në tregun tuaj, veçanërisht nëse keni ardhur tek investitori "i duhur". Nëse nuk dini diçka, jini të sinqertë në lidhje me të dhe premtoni se do të ktheheni me informacionin pas takimit. Nuk mund të ishte më keq për të dalë me një lloj përgjigjeje për një pyetje - sepse ekziston rreziku që investitori ta njohë atë dhe nëse gënjeni, besimi humbet përgjithmonë.

Mos pyet për para

Të pëlqen të të kërkojnë para? Mos flisni për para para se një investitor të pyesë për to. Nëse një investitor ka vendosur hipotetikisht se është i interesuar për një projekt, ai do të pyesë veten se sa investim kërkoni dhe për çfarë. Është shumë e rëndësishme të tregoni se e kuptoni se për çfarë saktësisht projekti ka nevojë për para - nevoja për investim duhet të justifikohet qartë nga plani dhe buxheti juaj.

Bini dakord për hapat e ardhshëm

Së fundi, është shumë e rëndësishme që takimi të përfundojë saktë. Është ideale që rezultati i komunikimit tuaj të jetë një marrëveshje për takimin e ardhshëm ose disa hapa praktikë që do t'ju lejojnë të thelloheni më thellë te investitori në projekt. Nëse një investitor ka shprehur interes për projektin dhe një synim të mundshëm për të investuar, është mirë që menjëherë të diskutohet me të sekuenca e veprimeve që do të kërkohen për të kryer transaksionin, për të kuptuar se si merret vendimi për të investuar, çfarë procedurat do të duhet të përfundojnë, çfarë horizonti kohor. Duhet të kuptoni se një takim i mirë nuk mjafton për të marrë para; zakonisht duhen katër deri në pesë takime vetëm që investitori të arrijë në një vendim themelor investimi dhe shumë më tepër kohë për të rënë dakord mbi të gjitha detajet dhe për të mbyllur marrëveshjen. Prandaj, është e rëndësishme të jeni të durueshëm, të jeni gati për të ecur përpara dhe të keni opsione rezervë.

Duke studiuar shumë projekte investimi që vijnë për shqyrtim në fondin tonë të investimeve, ne nuk pushojmë së mahnituri me imagjinatën dhe papërvojën e krijuesve të tyre. Po, sigurisht, ata bënë çdo përpjekje për të zhvilluar me sukses biznesin e tyre - duke lançuar shërbime dhe produkte të reja, duke negociuar me furnitorët, klientët dhe bankat. Megjithatë, kjo përvojë nuk është e mjaftueshme kur negociohet me investitorët e mundshëm. Le të shqyrtojmë hap pas hapi se si ta paraqesim saktë projektin dhe të sigurohemi që investitori të jetë i besueshëm në mënyrë që të mos marrë një para "derr në thes" në fytyrën e tij. Duke vepruar si drejtor financiar i një prej kompanive tona të portofolit (Agjencia e Rikuperimit të Borxhit Kapital), do të mund të flas për tërheqjen e një investitori nga ana tjetër e barrikadave. Shpresoj se këshilla ime do t'ju ndihmojë të vini në jetë më shumë se një projekt.

Hapi 1. Gjeni profilin e investitorit

Çdo investitor ka strategjinë e tij të investimeve dhe fushat e biznesit në të cilat ai preferon të investojë. Zakonisht këto janë fusha ku ai tashmë ka përvojë ose ku një investitor, pasi ka studiuar industrinë ose përvojën e vendeve të tjera, sheh potencial të rëndësishëm rritjeje - industri me një parashikim të lartë rritjeje dhe, me shumë mundësi, "dritare mundësish" të përkohshme.

Ju këshilloj të filloni njohjen me investitorin dhe profilin e tij nga faqja e tij zyrtare - pothuajse të gjitha strukturat e hapura të investimeve prezantojnë strategjitë e tyre dhe projektet e përfunduara, nga të cilat është afërsisht e qartë se ku janë investuar dhe për çfarë qëllimi.

Më thuaj, pse të flasim për atë që tashmë dihet për të gjithë? Nuk jam dakort. Herë pas here na drejtohen biznesmenë të cilët as që e kanë marrë mundimin të lexojnë në uebsajt se cilat fusha po shqyrtojmë. Ose dërgoni me e-mail projekte që, sipas kontratës me investitorët tanë, as që mund t'i shqyrtojmë.

Më parë, investitorët menjëherë pas nënshkrimit të dokumenteve ishin gati të investonin të gjithë shumën në projekt. Tani ata preferojnë t'i mbajnë paratë në llogari dhe t'i japin për projekte specifike dhe zëra shpenzimesh. Kështu, investitorët marrin më shumë kontroll mbi investimet e tyre.

Hapi 2. Bëni një prezantim

Do të qeshni, por ne dikur e kishim një praktikë të tillë: kur caktonim një takim në zyrën e një kompanie të mundshme portofoli, përfaqësuesit e fondit të investimeve vinin patjetër për të parë sa i pastër ishte tualeti. Ky është një lloj testi që ndihmon për të kuptuar se si menaxhmenti lidhet me rehatinë në zyrë, pastërtinë dhe rendin. Gjithashtu, një prezantim investimi është një lloj karakteristike parësore se sa të organizuara janë mendimet në kokën e sipërmarrësve që duan të mbledhin para. Nëse projekti është i strukturuar mirë në letër, atëherë ka shumë të ngjarë që ai të jetë i strukturuar mirë në kokat e tyre. Për më tepër, këto nuk janë fjalë boshe, deri më tani 2/3 e prezantimeve që marrim janë të cilësisë së dobët dhe nuk shkaktojnë dëshirë për t'i lexuar më tej. Dhe që kjo dëshirë të shfaqet, duhet të keni parasysh sa vijon.

formati i prezantimit. Më të kuptueshmet, para së gjithash, janë dy formatet brenda të cilave ia vlen të flasim për projektin tuaj.

Një ngacmues me një faqe, ku i gjithë informacioni përshtatet në një faqe ose në një rrëshqitje. Këtu ju jepni vetëm informacionin kryesor. Kushtojini një ose dy rreshta qëllimit të projektit, pronarëve të bizneseve, përvojës së tyre në këtë fushë dhe ekipit. Kjo është e mjaftueshme për të interesuar investitorin.
Një ngacmues me shumë faqe mund të përfshijë nga 3 deri në 10 rrëshqitje, informacioni ndahet në kategori: profili i pronarëve të kompanisë, si po zhvillohet industria, menaxhimi i kompanisë, pritshmëritë nga projekti. Edhe këtu jepen informacione të përgjithshme, por pak më të hollësishme. Mos harroni se gjërat kryesore do të diskutohen në takim.

Cilësia e prezantimit. Harrojeni prezantimin deri në gjunjë që ju ka ndihmuar shumë herë në takime dhe takime të brendshme. Kërkesat për prezantim këtë herë janë shumë të larta:

  • dizajn me cilësi të lartë - modern, i bukur, me ngjyra të ndezura, duke përdorur diagrame, grafikë dhe tabela. Një prezantim i tillë duhet të lëvizet deri në fund. Grafikët dhe grafikët mund të përdoren për të ilustruar se cilat janë tendencat në industri, kush janë konkurrentët, rritja e kompanisë gjatë viteve të fundit;
  • Format i përshtatshëm për lexuesin – në mënyrë ideale një dokument Word ose Power Point i përkthyer në formatin pdf, sepse një skedar i tillë lexohet lehtë në telefon ose tablet.
Gjithashtu kushtojini vëmendje formatimit - është shumë e pakëndshme të marrësh prezantime ku teksti nuk përshtatet në një kolonë, një grafik ka fluturuar ose është nënvizuar një lloj gabimi. Sigurohu:
  • kishte një distancë të barabartë midis vijave;
  • grafikët në secilën rrëshqitje ishin në një pjesë - vetëm në të majtë ose vetëm në të djathtë;
  • nuk kishte gabime në tekst;
  • Të gjitha rrëshqitjet janë bërë në të njëjtin stil.
Vëllimi i tekstit. Investitorët nuk duan të humbin kohë në prezantime ku duhet të gjejnë informacionin që u nevojitet në një sasi të madhe teksti. Në formatin e prezantimit fillestar, teksti duhet të jetë i shkurtër, në nivel tezash. Nëse investitori ka vërtet interes, atëherë ai vetë do të kërkojë të gjitha materialet shtesë.

Në përgjithësi, dy ose tre minuta janë të mjaftueshme për të marrë një përshtypje për projektin dhe për të vendosur nëse do ta studioni më tej apo jo. Kjo do të thotë, që nga momenti kur një investitor i mundshëm hapi letrën, ju keni dy ose tre minuta vëmendjen e tij derisa ai dëshiron të kalojë në letrën tjetër.

Nëse investitori, pasi lexoi letrën, hapi prezantimin e bashkangjitur dhe e kalonte deri në fund, ky tashmë është një sukses, sepse në shumicën e rasteve kjo nuk ndodh. Mos harroni se investitorët e suksesshëm dhe me përvojë marrin qindra e-mail të tillë në ditë.

Tani do të them disa fjalë për tekstin letër motivuese, leximi i të cilave nuk duhet të zgjasë më shumë se një minutë nga dy ose tre të përmendura.

Letër përcjellëse. Në trupin e letrës në të cilën dërgoni një prezantim të projektit tuaj të investimit, duhet të ketë një tekst të vogël nga i cili mund të gjeni informacionin e mëposhtëm:

  • thelbi i projektit për të cilin nevojiten investime - mund të jetë një produkt i ri, zgjerimi i një biznesi ekzistues, blerja e një konkurrenti, bashkimi me një kompani tjetër;
  • industria në të cilën kompania juaj operon;
  • madhësia e investimit - një investitor është i interesuar për projekte në vlerë prej një milion dollarësh, ndërsa për një tjetër, interesi fillon nga 50 milion. Nga përvoja ime e di që është për të ardhur keq që investitorët të shpenzojnë kohë duke studiuar një projekt nëse ata nuk janë të sigurt se i plotëson profilin dhe kriteret e tyre.
Ju duhet të shkruani diçka si kjo:

“Mirëdita, unë jam drejtor financiar i kompanisë “….”, mësova për ju përmes “….”. Për të mos ju marrë kohën, u përpoqa të pasqyroj shumë shkurt thelbin e projektit tonë në prezantimin e bashkangjitur. Projekti është në zonën "...", ne kërkojmë para për "....", merr "...." milion dollarë, kthimi varet nga skenari "...". Detajet janë në prezantimin e bashkangjitur. Nëse jeni të interesuar, do të jemi të lumtur të takohemi dhe t'ju tregojmë më shumë rreth projektit.”

Kjo do të thotë, mjaftojnë pesë ose gjashtë rreshta - nëse industria dhe sasia e investimeve përkonin me interesat e investitorit, atëherë ai ka shumë të ngjarë të hapë prezantimin dhe të fillojë të studiojë projektin.

Nga përvoja personale: Larisa Semenyuk, CFO, Gradient Alfa Investments Group

Prezantimi fillestar i një projekti që kërkon investim zakonisht përgatitet në bazë të një plani biznesi të detajuar dhe të hartuar me kujdes. Ky është një dokument i rëndësishëm që duhet të bindë investitorin të investojë në projekt, ndaj duhet të jetë sa më informues dhe tërheqës. Më poshtë është struktura e prezantimit, të cilin kompania jonë prezantoi një projekt madhor në forume dhe konferenca investimi (ndërtimi i fabrikës së çimentos dhe blerja e një linje teknologjike për prodhimin e çimentos).

1. Qëllimi i projektit.
2. Parametrat e projektit.
3. Kushtet dhe fazat e zbatimit të projektit.
4. Informacion rreth iniciatorit të projektit (ekipi, kualifikimet, përvoja).
5. Konteksti i tregut.
6. Mjedisi konkurrues.
7. Teknologjia e aplikuar.
8. Përshkrimi i produkteve.
9. Vëllimi i investimeve dhe burimet e financimit.
10. Përdorimi i investimeve (plani i investimeve).
11. Efikasiteti parashikues i investimeve.
12. Treguesit financiarë të projektit.

Duke paraqitur projektin për ndërtimin e një fabrike çimentoje, ne vërtetuam fizibilitetin ekonomik të ndërtimit të një fabrike saktësisht të kapacitetit të dhënë (dhe jo të një tjetër).

Në pjesën që zbulon parametrat e projektit (paragrafi i dytë), ata treguan horizontin dhe hapin e planifikimit, shumën totale të investimeve, sasinë e fondeve të veta dhe të huazuara dhe përqindjen e tyre, datën e planifikuar për fillimin e prodhimit.

Në seksionin "Kushtet dhe fazat e zbatimit të projektit", kemi llogaritur se sa kohë do të duhet për të gjithë projektin dhe fazat e tij individuale: hartimi i një objekti - një vit nga fillimi i fillimit të projektit; zhvillimi i gurores - tetë muaj, fillimi i punës së gurores - 16 muaj; ndërtimi i uzinës - dy vjet nga data e përfundimit të projektimit; fillimi i funksionimit - 37 muaj nga fillimi i fillimit të projektit; arritjen e kapacitetit të plotë - 43 muaj nga fillimi i fillimit të projektit.

Seksionet që përmbajnë informacion në lidhje me iniciatorin e projektit, veçoritë e tregut dhe konkurrentët janë shumë të rëndësishme (paragrafët e katërt dhe të gjashtë të strukturës sonë të prezantimit). Aplikanti për investim duhet të japë përgjigje shteruese dhe të arsyeshme për shumë pyetje, duke përfshirë ato të pakëndshme, në prezantime dhe gjatë negociatave. Duke renditur konkurrentët e fabrikës së çimentos, ne treguam jo vetëm ndërmarrje të veçanta dhe kapacitetin e tyre prodhues, por edhe strategjinë konkurruese, nevojat e rajonit dhe parashikimet për konsumin e çimentos.

Në rastin tonë, vëllimi i prodhimit të çimentos nuk mbulonte nevojat e kompleksit ndërtimor të rajonit, për të mos përmendur nevojat e rajoneve fqinje. Parashikimet premtojnë një rritje vjetore të konsumit prej 10 për qind dhe strategji konkurruese i fabrikës së re përcaktohej nga tre komponentë: garancia e cilësisë së mallrave, niveli i përshtatshëm i çmimit dhe disponueshmëria e vazhdueshme e çimentos në magazinë.

Hapi 3. Prezantoni projektin

Nëse keni bërë gjithçka siç duhet dhe investitori është i interesuar për projektin tuaj, do t'ju caktohet një takim. Me shumë mundësi në zyrën e kompanisë suaj. Për kontrollin e pastërtisë së tij, për të cilën fola në Hapin 2, ju mund t'i tregoni menaxhmentit tuaj si një shaka. Më pas, duhet të përpunoni në detaje performancën tuaj para të ftuarve. Unë do të listoj disa aspekte të rëndësishme të tij.

Jini jashtëzakonisht realist. Investitorëve me të vërtetë nuk u pëlqen kur varin petë në vesh, duke u përpjekur të shesin diçka që nuk është aty, ose duke mbivlerësuar pritshmëritë nga projektet e tyre. Zakonisht nuk funksionon. Edhe nëse një investitor nuk e njeh industrinë, do të kuptojë shpejt se parashikimet që jepen për tregun dhe konkretisht për kompaninë nuk përputhen me realitetin.

Është e rëndësishme që një investitor të shohë që ju jeni një person i sinqertë dhe i hapur, mos fshihni asgjë dhe përpiquni të jeni objektiv - kjo do ta ndihmojë procesin. Por të kritikosh veten dhe kompaninë tënde në një takim me një investitor të mundshëm gjithashtu nuk ia vlen:

  • nëse ka ndonjë vështirësi, paraqiteni atë si një mundësi;
  • quani anën e dobët të biznesit një rrezik të caktuar. Dhe mos harroni të shtoni se jeni duke punuar në të dhe do ta mbyllni së shpejti;
  • kur përshkruani një ekip, duhet të tregoni në mënyrë objektive se në cilat fusha mund të mbështeteni plotësisht dhe cilat me shumë mundësi do të duhet të forcohen;
  • nëse divizioni strategjik i kompanisë nuk ka një drejtues, mos u fshih - thuaj se duhet të kërkosh dikë në krah, por tashmë ke zhvillime të tilla e të tilla, etj.

Vizatoni një figurë të ekipit. Parametri tjetër i rëndësishëm për marrjen e vendimeve është ekipi drejtues. Kur ka projekt i mirë, por ju duhet të kërkoni një ekip menaxhues për ta zbatuar atë, investitori do ta vlerësojë këtë projekt si me rrezik të lartë, jo të gjithë janë të gatshëm të marrin në konsideratë skenarë të tillë. Dhe nëse kjo është një kompani ku ekipi është formuar plotësisht, njerëzit kanë punuar së bashku për një kohë të gjatë dhe janë të motivuar mirë, kjo është një situatë krejtësisht tjetër, profili i rrezikut është shumë më i vogël këtu.

Imagjinoni pronarët e bizneseve - sipërmarrësit. Për një investitor, ky është informacioni kryesor - në fund të fundit, ai do të ketë një bashkëpunim afatgjatë me një kompani portofoli, dhe çështja e rehatisë personale është primare këtu!

Në këtë drejtim, investitorët do të jenë të interesuar për informacionin e mëposhtëm:

  • profilin e pronarëve - biznesmen, financier, punëtor prodhimi;
  • përvoja në këtë industri dhe sa e suksesshme është kjo përvojë, sepse praktika tregon se njerëzit e suksesshëm janë të suksesshëm në gjithçka;
  • thelbi i projekteve në të cilat sipërmarrësit ishin angazhuar më parë - ata krijuan, organizuan, nxorën nga kriza, shitën, bashkuan. Është e rëndësishme që investitori të kuptojë se në çfarë saktësisht janë të fortë.
Tregoni gjithashtu se si pronarët aktualë të kompanisë hynë në këtë biznes - ata e krijuan ose e blenë atë dhe si e fituan kapitalin e tyre.

Është një gjë për një sipërmarrës që e ka ndërtuar biznesin e tij nga e para dhe kërkon para për ta zhvilluar atë, dhe krejt tjetër për një zyrtar që nuk e ka të qartë se me çfarë parash e ka blerë këtë biznes para krizës dhe tani, kur. ju duhet të ktheni kokën, nuk dini çfarë të bëni me të më tej: nëse të shesni, apo të kërkoni para për ta zgjeruar atë. Do të jetë interesante për një investitor të punojë vetëm me të parën, dhe dikush do të pajtohet në opsionin e dytë, më të rrezikshëm, megjithëse kushtet e investimit mund të ndryshojnë shumë.

Përshkruani pikat e forta të kompanisë. Investimi më tërheqës do të jetë gjithmonë një kompani fitimprurëse treg premtues industrisë. Edhe pse kompani të tilla zakonisht nuk kanë probleme për të gjetur investime, investitorët i gjejnë ato vetë.

Tregoni në materialet primare normën historike të rritjes, e cila do të konfirmojë se kompania po rritet të paktën po aq shpejt sa tregu. Investitorët besojnë se një kompani e suksesshme duhet të jetë në gjendje të rritet më shpejt se tregu, pavarësisht se sa shpejt rritet vetë tregu.

Bëni një grafik që tregon rritjen e të ardhurave nga viti në vit - dy ose tre vitet e mëparshme, buxheti për këtë vit dhe një plan paraprak për vitin e ardhshëm.

Investitorët marrin më pak rrezik kur investojnë në kompani fitimprurëse, por shpesh ndodh që edhe një kompani shumë e suksesshme të mos fitojë mjaftueshëm, pasi investon në mënyrë aktive në rritje të reja.

Zhvilloni disa skenarë zhvillimi. Niveli i përfitueshmërisë së mundshme dhe rreziqet e mundshme mund t'i paraqitet investitorit në formën e disa skenarëve:

  • bazë - në të cilën fokusoheni së pari. Këtu ju tregoni se si kompania duhet të zhvillohet, parashikimi është mjaft realist;
  • pesimist - çfarë do të ndodhë nëse projekti nuk i përmbush pritjet. Ju përfaqësoni pagën minimale këtu;
  • optimist - çfarë do të ndodhë nëse projekti papritmas xhirohet dhe gjithçka është në nivelin më të lartë. Atëherë fitimi do të jetë kaq shumë përqind, dhe ne do të bëhemi miliarderë.
Plotësoni çdo skenar me një përshkrim të parametrave dhe ngjarjeve kryesore që ndikojnë në rezultatin e tij. Sigurohuni që të vini re se jeni duke u fokusuar në skenarin bazë dhe nevojiten dy të tjera për të vlerësuar plotësisht mundësitë e projektit tuaj.

Analizoni periudhën e kthimit të projektit. Duke investuar në biznes i ri, investitori pranon një rrezik të caktuar. Prandaj, detyra e çdo investitori është të fitojë më shumë në një projekt investimi sesa mund të marrë në investime relativisht pa rrezik në të njëjtin treg: depozita, obligacione etj. Kjo do të thotë, çdo përqindje e kthimit mbi 10-15 përqind mund të jetë justifikohet nëse korrespondon me një shkallë të caktuar rreziku.

Mendoj se fondet e investimeve në Rusi ende synojnë kthime mbi 30 përqind. Kjo do të thotë, duke investuar para tani, shumica e investitorëve do të donin t'i trefishonin ato në tre deri në katër vjet. Më tej, gjithçka varet nga investitori specifik dhe shkalla e rrezikut të projektit tuaj. Nëse projekti është shumë i rrezikshëm, është e mundur që investitorët të kërkojnë një kthim 100%. Gjithçka varet nga situata.

Do të vërej dy pika:
1) zakonisht askush nuk përmend një normë të caktuar kthimi, dhe aq më tepër, nuk është e fiksuar ligjërisht. Është shumë e vështirë për ta llogaritur atë. Investitori investon tani, dhe ai do të fitojë vetëm për tre ose katër vjet;
2) nuk duhet të negocioni garancitë e kthimit me investitorin - ose nuk do të thotë asgjë, sepse askush nuk e di se çfarë do të ndodhë në të ardhmen, ose do të jetë jashtëzakonisht e padobishme për ju. Sigurisht, do të merrni para duke i garantuar investitorit një normë të caktuar kthimi dhe duke mbështetur garancitë tuaja, për shembull, me një aksion të lënë peng në kompani ose aktivet e saj. Por çdo person i arsyeshëm do ta shmangë këtë, sepse thelbi i një marrëveshjeje investimi është pikërisht që kompania juaj të ketë një partner që futet në të njëjtën barkë me ju dhe përballon rreziqet së bashku me ju, ndan suksesin dhe dështimin e këtij projekti.

Hapi 4. Zgjedhja e një investitori

Pra, kemi ardhur në hapin më interesant dhe të paarritshëm për disa kompani, kur nuk është investitori që ju zgjedh ju, por ju zgjidhni atë. Investitori u interesua për ju dhe ju iu afruat nënshkrimit të një marrëveshjeje konfidencialiteti dhe përgatitjes së dokumenteve të investimit. Por përpara se të gëzoheni dhe të hapni shampanjën, hidhini një sy tjetër nga jashtë dhe mendoni nëse ia vlen të bashkëpunoni me të. Përgjigjuni vetes tre pyetjeve të mëposhtme.

A ka ai njohuri të mjaftueshme në fushën tuaj? Është e rëndësishme të mblidhni para nga investitorët që kuptojnë diçka për biznesin tuaj - të cilët ose kanë përvojë ose lidhje në këtë fushë. Ata do të kuptojnë se si ta zbatojnë projektin më shpejt dhe më mirë, pa shkelur të njëjtën grabujë që do të shkelte patjetër një investitor i papërvojë.

Jeni rehat duke folur me të? Është më mirë të mos merreni me investitorë me të cilët nuk ndiheni rehat pas takimit të parë serioz. Gjithashtu, nuk duhet ta çoni çështjen në një marrëveshje nëse dyshoni se investitori ndan vlerat tuaja themelore njerëzore: parimet e ndershmërisë, drejtësisë, qëndrimit ndaj biznesit dhe ndaj punonjësve tuaj. Sepse sado tërheqës të duket një projekt investimi në letër, nuk ka gjasa që ai të jetë vërtet i suksesshëm nëse ka grindje dhe konflikte të vazhdueshme midis aksionerëve të tij brenda kompanisë.

Flisni më afër me investitorin, bisedoni me sipërmarrësit në projektet e të cilëve ai ka investuar tashmë. Kërkoni informacion për të dhe projektet e tij në internet. Ndjenja e brendshme që do të krijohet pas kësaj do të jetë më e sakta.

Sa i gatshëm është ai për të marrë rreziqe? Disa investitorë duan të minimizojnë rreziqet sa më shumë që të jetë e mundur, ndërsa të tjerë duan të fitojnë më shumë para dhe janë të gatshëm të marrin rreziqe që të tjerët refuzojnë. Dikush dëshiron të punojë me sipërmarrës të rinj, startup dhe të bëjë 10 projekte, secili me vlerë një milion dollarë. Dhe dikush do të preferonte të bënte një projekt për 10 milionë dollarë, por ai do të punojë me sipërmarrës me përvojë dhe do të investojë në kompani e suksesshme me një pozicion të fortë në treg.

Dhe së fundi, dua të jap këshilla: shmangni njerëzit që janë të gatshëm të investojnë "paratë e tyre të fundit" në biznesin e kompanisë suaj, në mënyrë që në të ardhmen ata të mos mbysin të gjitha ndërmarrjet tuaja interesante që përfshijnë një shkallë rreziku.

Nga përvoja personale: Dmitry Mokhnachev, Drejtor i Përgjithshëm i Agjencisë së Mbledhjes së Kapitaleve

Në vitin 2009, një vit e gjysmë pas themelimit të kompanisë, ne vendosëm që ishte e nevojshme të tërhiqnim investime shtesë për zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë. Kompania e auditimit dhe konsulencës Ernst & Young, me të cilën kemi bashkëpunuar në atë kohë, rekomandoi që propozimin tonë ta dërgojmë në fondin Mint Capital, ata kanë një marrëdhënie mjaft të fortë me këtë fond. Transaksioni ishte i suksesshëm, tani Mint Capital zotëron një aksion bllokues në kompaninë tonë, që është më shumë se 25 për qind e aksioneve. Prezantimi u përgatit nga Ernst&Young, ne i siguruam asaj të gjitha karakteristikat e nevojshme të kompanisë. Bazuar në këtë informacion, ata përgatitën një përmbledhje dhe ia dërguan fondit. Brenda një muaji, investitori u përgjigj dhe ne mbajtëm takimin e parë - ndamë logjikën e zhvillimit të kompanisë, vizionin tonë për tregun. Në prezantimin dytësor me kërkesë të Mint Capital, ne përpiluam tre skenarë për zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë - më të mundshmit, më pozitivin dhe negativin, si dhe shpalosëm më në detaje anën financiare të ndërmarrjes. Kontrata u nënshkrua nëntë muaj më vonë.

Unë do t'ju tregoj për kompaninë tonë, çfarë ishte në atë kohë.
Ne kishim tre aksionarë, këta janë shtetas rusë që më parë menaxhonin struktura të ndryshme bankare. Tregu i mbledhjes së borxhit në Rusi atëherë po zhvillohej në mënyrë aktive, konkurrenca ishte shumë më e ulët. Por kompanitë kryesore ishin të njëjta si tani - agjencia e grumbullimit Sequoia Credit Consolidation, agjencia e borxhit Pristav, FASP dhe ne vetë. Avantazhi ynë kryesor konkurrues në atë kohë ishte rrjeti më i madh rajonal në Rusi - rreth 50 degë. Ne kemi bërë tashmë investime të konsiderueshme në kompani dhe ato kanë dhënë rezultate. Përveç kësaj, ne kemi filluar ndërtimin e një qendre të madhe thirrjesh. Nuk mund të them se në atë kohë arritëm të realizonim potencialin e plotë të kompanisë, por mundëm ta zhvillonim atë në nivelin në të cilin u bë me interes për investitorët e mundshëm.

Fillimisht ishte planifikuar një projekt i gjatë investimi, për gjashtë deri në shtatë vjet. Tani, në vitin 2013, ne vazhdojmë bashkëpunimin tonë. Mund të them me besim se kompania është e interesuar që bashkëpunimi me Mint Capital të zgjasë sa më gjatë. Por investitorët zakonisht hyjnë në projekt për një kohë të kufizuar, për Mint Capital kjo periudhë është mesatarisht tre dhe gjashtë vjet. Është e rëndësishme që investitorët të jenë me kompaninë në kulmin e rritjes, ky është kuptimi i një marrëveshje investimi.

Për ata që sapo janë duke u përgatitur për të tërhequr investime, do të doja t'ju këshilloja të mos tregoheni dinakë, por t'i paraqisni investitorit kompaninë tuaj ashtu siç është në të vërtetë. Është e rëndësishme të jeni të sinqertë dhe realistë në planet dhe parashikimet tuaja. Mos kini frikë të dukeni jo tërheqëse. Investimi më i mirë për një investitor është një biznes që ende nuk ka treguar rezultate marramendëse. Atëherë investitori do ta futë atë me çmimin më të ulët. Dhe nëse ai llogarit saktë perspektivat e kompanisë, vlerësoi të ardhmen e saj, atëherë ai do të jetë në gjendje të marrë një kthim të mirë, për shkak të faktit se përfitimi i kompanisë do të rritet me ndihmën e tij.

Aftësia për të bindur bashkëbiseduesin, qoftë ai një koleg i ardhshëm apo një investitor i mundshëm, për vlerën e projektit tuaj është diçka si një art. Ne do të flasim për mënyrën se si përfaqësuesit e biznesit të sipërmarrjes këshillojnë të ndërtojnë prezantimin e tyre gojor dhe cilat pyetje të ndërlikuara duan të bëjnë investitorët pas prezantimit.

Si të flisni për projektin tuaj

Një nga pyetjet më të rëndësishme që përndjek të gjithë ata që përgatitin një prezantim me gojë: "Ku të fillojë?" Kur bëhet fjalë për një prezantim fillestar (ose hap), atëherë përfaqësuesit e biznesit sipërmarrës, të tillë si DocSend dhe Sequoia Capital, këshillojnë ta filloni atë me një histori rreth qëllimeve dhe vlerave të kompanisë, dhe më pas të kaloni pa probleme në problemi që zgjidh projekti (kjo këshillë është e vërtetë për fjalimet , dhe për strukturimin e dokumenteve - për shembull, një plan biznesi).

Sa i përket strukturës së të gjithë fjalimit, Andy Raskin, i cili këshillon kompanitë e financuara nga AndreesenHorowitz, TrueVentures, FirstRoundCapital për planifikimin strategjik dhe komunikimin, këshillon t'u përmbahen parimeve të tregimit. Kjo do të thotë që folësi (në këtë rast, themeluesi i projektit) nuk duhet të kërcejë "mekanikisht" nga një seksion ose ide në tjetrën - përkundrazi, duhet të përpiqet të bëjë një histori të tërë nga tregimi i tij.

Si çdo histori "klasike", kjo ka një karakter të mirë (ju dhe projekti juaj) dhe një zuzar - problemi që po përpiqeni ta zgjidhni. Andy Raskin këshillon që të filloni historinë pikërisht me problemin - dhe në të njëjtën kohë të tregoni se "i keqi" nuk është një pjellë e imagjinatës suaj, por një "dhimbje" e vërtetë, e afërt dhe e kuptueshme për secilin prej dëgjuesve: “Asnjëherë mos filloni një fushë duke folur për veten, ekipin tuaj, produktin tuaj ose tregu i synuar. Në vend të kësaj, filloni me atë që pengon lumturinë e klientit tuaj. Vizatoni një pamje emocionale të gjallë se sa e papërsosur është bota rreth klientit tuaj në këtë moment, çfarë ose kush është fajtori dhe pse."

Sequoia Capital thekson se nëse e kuptoni se problemi që zgjidh projekti juaj mund të mos jetë i njohur për audiencën, jepni fakte bindëse që tregojnë ndikimin që ka tek ata të cilëve u drejtohet zgjidhja juaj. Përndryshe, dëgjuesit do të kenë ndjenjën se ju po "luftoni mullinjtë e erës".

Nga pikëpamja e tregimit, Andy Raskin sugjeron ndërtimin e një historie si kjo:

1. Përcaktoni "armikun"

2. Përgjigjuni pyetjes: "Pse tani?"

3. Më tregoni tokën e premtuar përpara se të shpjegoni se si do të arrini atje

4. Identifikoni pengesat. Më pas shpjegoni se si do t'i kapërceni ato.

5. Jepni dëshmi se nuk po tundni vetëm ajrin.

Kjo qasje është në përputhje me strukturën e "katranit" klasik: "armiku" do të jetë problemi që zgjidh projekti juaj. Me "tokë të premtuar" mund të nënkuptojmë një përshkrim të llojit përfundimtar të produktit dhe një histori për të ardhmen e tij në treg: çfarë pjese synon të marrë projekti dhe cila do të jetë madhësia e tij në terma monetarë.

Pengesat janë edhe konkurrentët edhe ajo që projekti ka ende për të bërë. Për t'i kapërcyer ato, ju duhet një ekip i kualifikuar, një plan biznesi i menduar mirë dhe i arsyeshëm. Dëshmia që Andy Raskin ofron për të dhënë në fund të tregimit është performanca reale financiare e kompanisë, ajo që ajo ka arritur tashmë.

Megjithatë, një histori bindëse rreth projektit nuk është gjithçka. Nuk mjafton vetëm të flasim për biznesin - duhet t'u përgjigjeni në detaje edhe pyetjeve të ndërlikuara të investitorëve. Dhe është gjithmonë më mirë t'u qaseni pyetjeve të ndërlikuara të përgatitura dhe të mendoni për përgjigjet e tyre paraprakisht.

Çfarë duan të dinë investitorët

Para së gjithash, themeluesi duhet të mendojë për përgjigjet e pyetjeve të dukshme rreth "ku janë paratë" (ku dhe si saktësisht kompania planifikon të bëjë një fitim), cili është fitimi i kompanisë për transaksion, si janë treguesit më të njohur. llogaritur (CAC, LTV dhe të ngjashme).

Dmitry Kalaev, Zëvendës Drejtor për Programet Arsimore dhe Përshpejtuese IIDF

“Për mendimin tim, në faza të ndryshme të investimit janë prioritet çështje të ndryshme. Për shembull, në fazën kur nuk ka qarkullim dhe produkti është në proces zhvillimi, pyetjet janë të rëndësishme: kush është në ekip, çfarë i motivon, pse pikërisht ky ekip do të "thyejë" tregun. Në të gjitha fazat, pyetja "sa i madh është tregu" është i rëndësishëm.

Në fakt, nëse tregu është i vogël, atëherë nuk ka asnjë shans për të ndërtuar një kompani të madhe. Për shembull, për IIDF niveli minimal i pranueshëm është një kompani me të ardhura prej 300 milion rubla, që do të thotë se tregu duhet të jetë më shumë se 1 miliard rubla.

Sipas përvojës së IIDF Accelerator pas shitjeve të para, madhësia reale e tregut, e cila llogaritet jo në bazë të vlerësimit të madhësisë nga Gartner, por në bazë të raportit " kontroll mesatar në numrin e klientëve të disponueshëm”, në 99% të rasteve zvogëlohet – është e rëndësishme që vazhdimisht të përditësohet kjo madhësi!”

Përveç kësaj, investitorët mund të jenë të interesuar për sa vijon:

Cila është arsyeja pse grafiku/masa duket kështu? Investitorët janë të interesuar jo vetëm për vlerat absolute - ata duan të kuptojnë pse kompania tregoi një rritje të tillë në periudhën e raportimit, cila është arsyeja që ky apo ai tregues duket në një mënyrë të caktuar. Kjo qasje i lejon investitorët të ndiejnë se themeluesi e kupton vërtet se si funksionon biznesi i tij dhe ndihmon ekipin e projektit të kuptojë më mirë se çfarë fshihet në të vërtetë pas numrave dhe shkurtesave.

Pse nuk mund të zhvilloheni më shpejt? Kjo pyetje rrjedh pa probleme nga ajo e mëparshme. Është e rëndësishme që ekipi jo vetëm të analizojë arsyet e gjendjes aktuale, por edhe të kuptojë faktorët që kufizojnë rritjen e kompanisë. Nuk ka asgjë të dënueshme në këtë - rritja vërtet mund të kufizohet nga diçka dhe një kompani që do të investojë para dhe përpjekje për të kapërcyer këto kufizime do të frymëzojë më shumë besim tek investitorët.

Kjo do t'i ndihmojë ata të sigurohen që fondet e investuara nuk do të shpërdorohen dhe do të shpenzohen me mençuri. Dhe ekipi i projektit, nga ana tjetër, do të kuptojë se detyra e tyre është të punojnë në problemet që janë të rëndësishme veçanërisht për biznesin e tyre, dhe jo të përpiqen të arrijnë disa "tregues mesatarë" që karakterizojnë një startup të suksesshëm.

Dmitry Kalaev

"Në fazën e shkallëzimit të kompanisë, pyetja "pse nuk mund të zhvilloheni më shpejt" bëhet me të vërtetë e rëndësishme - është shumë e rëndësishme të gjeni kufizimet e rritjes së shpejtë dhe të gjeni mjete për rritje të shumëfishtë"

Cilët faktorë do ta ndihmojnë projektin të përshpejtojë progresin? Kjo pyetje mund të përgjigjet me frazën standarde që ekipi i projektit do të punojë 24 orë në ditë dhe do të përpiqet të bëjë të lumtur çdo klient, por është e rëndësishme të kuptohet se në këtë rast investitorët kanë nevojë për një analizë të situatës reale. Edhe nëse këndvështrimi juaj për "faktorët e rritjes" ndryshon më vonë dhe ju e kuptoni se burimi i rritjes suaj qëndron diku tjetër, duke iu përgjigjur kësaj pyetjeje me mendim dhe në detaje, ju do t'i sinjalizoni audiencës se jo vetëm që jeni njohës i mirë i aktualitetit. situatën, por dhe mendoni për të ardhmen e biznesit tuaj.

Një nga risitë është një kriter i ri për vlerësimin e punimeve të paraqitura në konkurs: niveli i prezantimit dhe mbrojtjes së projektit. Në të vërtetë, nuk është gjithmonë e mjaftueshme për të organizuar dhe mbajtur një ngjarje të lezetshme, gjithashtu duhet të flisni për të, në mënyrë që të tjerët të mashtrohen nga ky projekt dhe të shohin rezultatin. Si ta bëni atë me kompetencë dhe efikasitet? Ne folëm për këtë me Igor Lyutenko, menaxher projekti “Sfida e pranuar”, kryetar i jurisë çmim kombëtar mes organizatorëve të eventeve Golden Puzzle, një ekspert dhe festival i industrisë së eventeve.

- Igor, na trego pse konkurrentët duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë prezantimit të projektit të tyre?

Sepse prezantimi mund të forcojë jurinë në mendimin se projekti është i vlefshëm, dhe t'i zhgënjejë. Për disa ekspertë, performanca e konkurrentit është vetëm një shtojcë e parëndësishme e vetë projektit, të cilin ata e kanë studiuar mirë, dikush ka nevojë për emocione të gjalla, një performancë të gjallë që mund të lidhet, dhe dikush dëshiron detaje në formën e numrave që karakterizojnë rezultatet e projekti dhe një përgjigje për një pyetje të shenjtë "Pse?".

Si kryetar i jurisë për çmimin Golden Puzzle, kam hasur në situata ku një prezantim i paqartë ka ndikuar negativisht në vlerësimet e konkurrentëve dhe projektet e denjë nuk kanë arritur as në treshen e parë. Nga rruga, im klasa master "Dhuroni për të fituar" në pjesën edukative të festivalit Event-Breakthrough 2017. Unë do të tregoj disa raste ku mund të shihni qartë se si të mos e prezantoni projektin tuaj, dhe së bashku me pjesëmarrësit e klasës master do të praktikojmë se si ta mbrojmë saktë punën tonë në mënyrë që të fitoni Misterin e Artë (të gjithë pjesëmarrësit e Event-Breakthrough marrin pjesë automatikisht dhe pa tarifë regjistrimi në çmimin federal "Golden Puzzle"), dhe në përgjithësi për jetën!

Unë nuk do të jap një teori të shurdhër, nuk do të mësoj të folurit publik, bazat e prezantimeve, do të ndaj përvojën time praktike, mashtrimet e jetës dhe vëzhgimet personale se si t'i përcjell jurisë thellësinë e plotë të projektit tuaj të shkëlqyer me ndihmën e një të folurit.

Cilat janë gabimet kryesore që bëjnë garuesit në mbrojtje? Çfarë duhet të shmangni kur prezantoni projektin tuaj para një auditori?

Mjaft e çuditshme, garuesit ndonjëherë shkelin edhe kërkesat më të dukshme për përgatitjen e prezantimeve. Këto truizma përfshijnë postulatet e mëposhtme:

  • mos lexoni nga sllajdet;
  • mos ia ktheni shpinën audiencës;
  • shkruani titujt me shkronja të mëdha;
  • vendosni një minimum teksti në sllajde, në mënyrë ideale një tezë për rrëshqitje;
  • bëjini të kuptueshme tabelat e përdorura në prezantim, por zëvendësojini ato me diagrame;
  • përdorni më shumë ilustrime, plotësoni fjalimin tuaj me video: një minutë video me cilësi të lartë mund të jetë më vizuale dhe informuese se pesë minuta fjalim;
  • lexo tekstin disa herë, mëso përmendësh nëse është e mundur;
  • provoni shfaqjen para një pasqyre;
  • përdorni intonacione, theksoni gjënë kryesore me ndihmën e tyre;
  • lëviz, gjestikuloj, ndrysho pozicionin në hapësirë, mos ngrij në vend;
  • mbaj kontakt me sy me anëtarët e jurisë dhe me audiencën.

Përveç kësaj, në mbrojtje, shpesh kam një pyetje: a e dinë garuesit me çfarë kriteresh anëtarët e jurisë do t'i vlerësojnë projektet e tyre? Dhe përgjigja nuk është gjithmonë po. Ndërkohë, duke kuptuar se për çfarë i merrni pikët, është më e lehtë të përgatiteni në mënyrë që të mos ketë pyetje të ndërlikuara në mënyrë që të gjitha informacionet e nevojshme të pasqyrohen dhe të zbulohen në fjalimin kryesor.


- Praktikisht në të gjitha nominimet e konkursit projektet vlerësohen sipas katër kritereve. Le të hedhim një vështrim më të afërt në secilën prej tyre. E para është kreativiteti dhe inovacioni. Si duhet të pasqyrohet në prezantim?

Ndoshta në çdo projekt të paraqitur për konkurs ka edhe kreativitet edhe risi, por ato duhen theksuar. Mos kini frikë të përdorni fjalët: askush, kurrë, rrallë, për herë të parë, etj., duke treguar se në punën tuaj keni bërë diçka të pazakontë, të jashtëzakonshme, të përdorur teknologjinë më të fundit, të mbledhura nën një çati të pambledhura deri tani. Një prezantim konkurrues është i ngjashëm me një prezantim të shitjeve që nxjerr në pah të gjitha përfitimet dhe avantazhet e produktit të propozuar. Bëni të njëjtën gjë.

- Dhe si funksionon një kriter i tillë si cilësia e performancës?

Për të pasqyruar cilësinë e projektit, ia vlen t'i shtohen prezantimit disa figura përshkruese që karakterizojnë ngjarjen e kaluar. Ju mund të krahasoni me ngjarjet e të njëjtit klient në vitet e mëparshme ose me punën tuaj të hershme. Sigurisht, projekti i konkurrencës duhet të duket i favorshëm në këtë sfond.

Një ilustrim i cilësisë së ekzekutimit të projektit mund të jetë reagimi nga klienti dhe pjesëmarrësit në ngjarje. Nëse ata janë të kënaqur, do të thotë se manifestimi është organizuar në nivel të lartë, me një përzgjedhje kompetente të interpretuesve, me respektim të rreptë të kërkesave. Prandaj, mos ngurroni të kaloni 20-30 sekondat e fundit të fjalimit tuaj reagime. Kështu që juria do të shohë që projekti është pëlqyer jo vetëm nga ju, por edhe nga ata për të cilët është organizuar.


Juria i kushton vëmendje të veçantë efektivitetit të projektit - ky është kriteri i tretë për vlerësimin e punimeve në konkursin Event-Breakthrough 2017.

Përkundër faktit se tani është shfaqur një tregues i tillë si KPI, jo të gjitha projektet mund të shprehen në numra. Ka ngjarje gjatë zbatimit të të cilave klienti nuk kërkon të arrijë tregues dixhitalë, por ai vendos synime dhe objektiva të caktuara. Dhe efikasiteti është raporti i detyrave të projektit dhe rezultatit të marrë.

Nuk mund të gjeni një mjet për të matur rezultatet? Pra, dilni me atë, ju jeni pjesëmarrës, duhet të jeni krijues! Dhe ne, anëtarët e jurisë, tashmë do të vendosim nëse këto mjete funksionojnë apo jo.

Dhe gjithashtu dua të tërheq vëmendjen në këtë pikë: deri më tani, jo të gjithë e dinë qartë se çfarë nënkuptojnë shkurtesa të tilla si KPI, ROI dhe anëtarët e jurisë pyesin rregullisht për to. Prandaj, garuesit duhet të kenë aparatin e nevojshëm konceptual, të kuptojnë se për çfarë pyeten dhe të kenë versionin e tyre të përgjigjes për pyetjet e parashtruara.


- Epo, kriteri i katërt është niveli i prezantimit dhe mbrojtjes së projektit.

Ky është një kriter i ri për vlerësimin e punës së garuesve, i cili u prezantua këtë vit nga Komiteti Organizativ i Eventit Breakthrough. Gjatë mbrojtjes, juria do të vendosë një pikë të caktuar për prezantimin, pajtueshmërinë e saj me rregulloret, kërkesat për pjesëmarrësit e konkursit. Do të vlerësohet rëndësia, integriteti, kompleksiteti i prezantimit, dhe më e rëndësishmja, cilësia e pasqyrimit të qëllimeve dhe rezultateve të projektit në të.

- Si të filloni punën për prezantimin e projektit? Në çfarë të fokusohemi?

Unë mendoj se së pari duhet të përgatisni tekstin, dhe më pas të vendosni një rresht vizual nën të. Dhe ju mund të largoheni me kohën. 5 minuta janë ndarë për prezantimin e projektit në konkursin Event-Breakthrough 2017. Dy minutat e para janë informacione për agjencinë dhe të dhëna hyrëse rreth projektit: klienti, lloji i ngjarjes, detyrat. Dy minutat e ardhshme janë grupet e të dhënave mbi bazën e të cilave juria do të gjykojë cilësinë e projektit: idenë, konceptin, mjetet e përdorura. Dhe minuta e fundit - rezultatet e arritura dhe pajtueshmëria e tyre me detyrat.

Performanca e konkurrentit duhet të mbështetet nga rrëshqitje të ndritshme, materiale fotografike dhe, mundësisht, një video spektakolare. Kur gjithçka të bashkohet, filloni kronometrin dhe lexoni fjalimin tuaj. Me shumë mundësi, do të duhet të reduktohet ndjeshëm për të mbajtur kohën.

- Cila duhet të jetë vetë performanca e garuesve? Çfarë duhet t'i kushtojnë vëmendje?

Garuesi duhet të ketë një pamje të rregullt. Fjalimi i tij duhet të jetë bindës, holistik, i përsëritur. Përveç kësaj, është e rëndësishme të gjeni për veten tuaj disa mënyra për t'u qetësuar, për t'u çlodhur, për t'u çlodhur, sepse një konkurs është gjithmonë një emocion, dhe jo vetëm për veten tuaj, por edhe për projektin tuaj, për të gjithë kompaninë e përfaqësuar, prandaj është e rëndësishme. të mos digjen, të mos dërrmohen, të qëndrojnë të qetë dhe të mbajnë denjësisht barrën e tyre të përgjegjësisë.

Disa garues shtojnë elemente shfaqjeje në prezantimin e tyre. Sa efektive është kjo? A vlen për të gjitha kategoritë?

Elementet e shfaqjes funksionojnë në mënyrë të favorshme dhe bindëse në nominimet që lidhen me turizmin eventual, me festat private dhe për fëmijë, ndoshta me dasma me tematikë dhe të brendshme ngjarjet e korporatave. Në raste të tjera, është më mirë të përfshini një video me cilësi të lartë sesa të organizoni një shfaqje të drejtpërdrejtë.


Si mund të ndërtojnë garuesit ndërveprim me anëtarët e jurisë Event-Breakthrough? Çfarë duan të dëgjojnë gjyqtarët e rreptë në fjalime? Dhe pa çfarë pyetjesh, si rregull, asnjë mbrojtje e vetme nuk mund të bëjë?

Ashtu si në vitin e kaluar, me siguri do të tingëllojë pyetja "Pse?". Unë mendoj se do të jetë e rëndësishme për më shumë se një vit. Pse klienti kishte nevojë për projektin? Pse agjencia e mori këtë punë? Çfarë u dha ky projekt atyre të cilëve u drejtohej? Çdo konkurrent duhet të ketë përgjigje për këto pyetje. Duhet kuptuar që detyra "që të gjithë të argëtohen dhe të pushojnë nga zemra" nuk është më në trend. Ja një shembull: le të themi se u mbajt një ditë familjare në një kompani. Per cfare? Ju mund të përgjigjeni - sipas traditës, në mënyrë që punonjësit të kenë një kohë interesante. Dhe një tjetër mundësi është e mundur - të formohet një qëndrim pozitiv ndaj ndërmarrjes midis brezit të ri, në mënyrë që të rinjtë të dëshirojnë të vazhdojnë aktivitetet e prindërve të tyre dhe gjithashtu të vijnë për të punuar atje. Kjo tashmë është një super-detyrë, në të cilën duhet të përqendroheni gjatë zbatimit të projektit. Dhe edhe nëse klienti nuk ofron ndonjë super-detyrë, ato duhet të tërhiqen prej tij, të gjenden. Dhe sa efektivisht u arritën - kjo është pikërisht ajo që vendos juria.

Partneri i përgjithshëm i Event-Breakthrough 2017 - ndërtim inovativ i ekipit "Sfida e pranuar"