ขายรองเท้าคุ้มไหม? เปิดร้านรองเท้า

เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องการเปิดร้านขายรองเท้าจะต้องเผชิญจะกล่าวถึงในบทความนี้

เอกสารสิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรม

ในเวลาเริ่มงานคุณต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนบริษัท หน่วยงานภาษี;
• ใบรับรอง TIN;
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
• กฎบัตร (สำหรับบริษัท);
• เอกสารสำหรับสถานที่ (สำหรับกรรมสิทธิ์หรือสัญญาเช่า);
• การแบ่งประเภทของร้านค้าเห็นด้วยกับ Rospotrebnadzor;
• ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• บทสรุปของ SES ยืนยันการปฏิบัติตามสถานที่ด้วยมาตรฐานด้านสุขอนามัย
• สัญญาการเก็บขยะ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเช่าห้องใน ห้างสรรพสินค้าฝ่ายบริหารมีสิทธิ์ที่จะขอเอกสารเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจจากคุณ

เอกสาร (ใบรับรอง) สำหรับสินค้า

อย่าลืมว่ารองเท้ายาง (รองเท้าเด็กและรองเท้าพิเศษ) และรองเท้าหนัง (รองเท้าสำหรับเด็กและรองเท้าพิเศษ) จะต้องได้รับการรับรองและประกาศความสอดคล้อง:

• ยาง (ยกเว้นเด็ก);
• กีฬา (เฉพาะยางและสิ่งทอยาง);
• สักหลาด (เด็ก);
• yuft (ยกเว้นพิเศษและเด็ก);
• โครเมียม (ยกเว้นรุ่นพิเศษและสำหรับเด็ก);
• ด้วยส่วนบนที่ทำจากวัสดุสิ่งทอ สักหลาดหรือสักหลาด (ยกเว้นแบบพิเศษและสำหรับเด็ก)
• ด้วยส่วนบนของหนังสังเคราะห์ (ทุกวันยกเว้นกองทัพ);
• พร้อมอัปเปอร์ทำจากหนังเทียม (ยกเว้นรุ่นทหารและสำหรับเด็ก)

หากกิจกรรมของคุณจะเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจจากต่างประเทศ (เช่น สินค้ามีการวางแผนที่จะซื้อในประเทศจีน) คุณต้องปฏิบัติตามกฎสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ของคู่สัญญาภายในกรอบของสหภาพศุลกากร กฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคควรเป็นคู่มือสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ควรศึกษากฎการค้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบา

ศึกษาความต้องการรองเท้า

หากคุณกำลังจะทำการค้า คุณเพียงแค่ต้องทำการวิจัยการตลาดอย่างอิสระเพื่อประเมินความต้องการสินค้า เลือก ตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการจัดวางร้าน ตลอดจนการกำหนดพาหะหลักของการพัฒนาธุรกิจ นี่เป็นสิ่งแรกที่ต้องทำ ดีที่สุดคือตัวคุณเอง

• ดู, ร้านขายรองเท้าตั้งอยู่ที่ไหน?ในเมืองของคุณ (หรือเขต ถ้าคุณจะทำงานเป็นเศรษฐี) การแบ่งประเภทของพวกเขาคืออะไร ระดับราคา มีผู้ซื้อกี่ราย
• แต่งหน้า แผนที่สถานที่ท่องเที่ยวมากที่สุดให้ความสนใจว่าคู่แข่งของคุณอยู่ในอาณาเขตนี้หรือไม่
• ทำแบบสำรวจขนาดเล็กผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ ค้นหาว่าพวกเขาซื้อรองเท้าที่ไหน บ่อยแค่ไหน พวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่ในการซื้อ

แน่นอนหลังจากการประเมินเบื้องต้นของร้านรองเท้าทั้งหมดของเมือง (เขต) ให้ออกจากรายการของคุณเฉพาะร้านที่สอดคล้องกับกลุ่มที่เลือก ร้านค้าเหล่านี้อาจเป็น:

• ยอดขายคงที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยต่ำกว่า
• ส่วนราคากลาง
• พรีเมี่ยม

ศึกษาให้ละเอียดเพื่อตอบมากที่สุด คำถามหลัก: ธุรกิจของคุณสามารถอยู่รอดในสภาวะดังกล่าวได้หรือไม่ (หากมีความต้องการสินค้า แนวโน้มการเติบโต มีการแข่งขันสูง)? ถ้าคำตอบคือใช่ คุณก็ไปต่อได้ ลองคำนวณความจุของตลาดโดยใช้วิธีนี้

การเลือกสถานที่

เลือกสถานที่สำหรับร้านค้าตามผลลัพธ์ของ วิจัยการตลาด. เป็นที่ชัดเจนว่าควรปักหลักในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ในกรณีร้ายแรง ให้พิจารณาพื้นที่ห่างไกล แต่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้า จริงอยู่ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะ "เจาะ" พวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทเอกชนขนาดเล็ก ศูนย์การค้าต้องการทำงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและตามกฎแล้วจะมีการสร้างรายชื่อผู้เช่าที่ขั้นตอนการพัฒนา

ร้านรองเท้าในห้าง

ประโยชน์ของการเช่าในศูนย์การค้า:

• กระแสผู้เยี่ยมชมอย่างต่อเนื่องซึ่งได้รับการสนับสนุนจากศูนย์การค้าเอง (คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านเดียว)
• ค่าซ่อมน้อยที่สุด (คุณไม่จำเป็นต้องทำลายกำแพง, สื่อสาร, จัดกลุ่มทางเข้า);
• ไม่มีค่าใช้จ่ายบางประเภท (เช่น คุณสามารถทำได้โดยไม่มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย)

มีข้อเสียอยู่ 2 ประการ คือ ค่าเช่าที่สูงและความจำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎของศูนย์การค้า (เช่น งานตั้งแต่เปิดจนปิด) แต่ถ้ามีโอกาสที่จะปักหลักอยู่ในศูนย์การค้าก็ใช้ได้เลย

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่สำหรับร้านค้า สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยและมาตรฐานด้านสุขอนามัย พื้นที่อาจแตกต่างกันไม่คุ้มกับการจัดสรรพื้นที่ซื้อขายน้อยกว่า 45-50 ตร.ม. ม. มิฉะนั้นจะมีปัญหาในการจัดระเบียบที่เหมาะสม จำเป็นต้องใช้น้อยกว่าเล็กน้อยสำหรับคลังสินค้าและห้องเอนกประสงค์

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านรองเท้า

ในโกดัง คุณจะต้องมีชั้นวางเพื่อวางสินค้า ในชั้นการซื้อขาย ซื้อ:

• แท่นแสดงรองเท้า;
• ชั้นแขวน (ติดตั้งบนผนัง);
• ตู้โชว์สำหรับวางสินค้าประกอบ (อุปกรณ์เสริม, ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า, ร้านขายชุดชั้นใน);
• ระบบการซื้อขาย
• กระจกเงา (ในปริมาณที่เพียงพอ);
• สถานที่สำหรับติดตั้ง (พัฟ, พรม, ช้อน)

เนื่องจากการขายปลีกเกี่ยวข้องกับการรับเงินสดจากลูกค้า เมื่อทำงานกับ OSNO และ USN จะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด (ปิดผนึกและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี)

พนักงาน

เพื่อค้าขาย 50 ตรว. ม. ผู้ขาย 2-4 คนก็เพียงพอแล้ว (ขึ้นอยู่กับการหมุนเวียน), แคชเชียร์ 2 คน, ผู้ขายสินค้า (ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อนอกเวลา, ผู้ดูแลระบบ, แคชเชียร์อาวุโสและนักบัญชีหากเป็นไปได้) คนเหล่านี้จะรับประกันการดำเนินงานของร้านค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาความสงบเรียบร้อย คุณจะต้องมีพนักงานทำความสะอาด และผู้ประกอบการเองก็สามารถรับช่วงต่อการสื่อสารกับสำนักงานสรรพากรได้ ตำแหน่งอื่น ๆ เช่น รปภ. เป็นตัวเลือก

ร่วมงานกับผู้ซื้อ

คุณต้องทำงานกับลูกค้าในสองส่วนหลัก: ภายในและภายนอกร้าน ในกรณีแรก นี่คือตำแหน่งที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ในห้องโถง การให้คำปรึกษา การจัดระบบที่เหมาะสม การขายตรง ประการที่สองคือการได้มาซึ่งลูกค้า

คู่รักที่น่าดึงดูดที่สุดที่ผู้ซื้ออาจสนใจควรอยู่ทางขวาของทางเข้าเพราะ คนส่วนใหญ่ในชั้นการซื้อขายจะขยับตามเข็มนาฬิกา ด้วยเหตุผลเดียวกัน ขอแนะนำให้วางประตูร้าน (บูติก) ไว้ทางซ้ายมือ ในเบื้องหน้า ให้กำหนดเฉพาะรองเท้าของจริงตามเทรนด์แฟชั่นล่าสุดและฤดูกาล ความสูงของชั้นวางไม่ควรเกินความสูงของคนทั่วไปอย่างมาก เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากภายนอก คุณสามารถเข้าถึงโมเดลใดก็ได้

ในชั้นการซื้อขาย ไม่ควรวางผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์ที่แตกต่างกัน (อายุ เพศ ขนาด ฤดูกาล) จัดหาสถานที่ให้ลองแก่ลูกค้าซึ่งควรจะบังคับ

ซื้อสินค้าได้ที่ไหน

การเลือกซัพพลายเออร์เป็นเรื่องยากที่จะให้คำแนะนำ เนื่องจากมีตัวเลือกมากมายตามลำดับความสำคัญ ได้แก่ ความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานและการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถซื้อสินค้าในตลาดได้ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป

องค์การการค้ารองเท้า

อย่ารีบซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าคุณจะจัดประเภทแล้วก็ตาม ที่นี่คุณต้องดำเนินการอย่างระมัดระวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก ความจริงก็คือรองเท้าเป็นผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ไม่กี่คนที่ซื้อรองเท้าบูทขนสัตว์ในฤดูร้อนและรองเท้าแตะในฤดูหนาว

อย่างไรก็ตาม เป็นประโยชน์ที่จะรู้ว่าในช่วงเวลาที่ผู้ชายสวมรองเท้าคู่หนึ่ง ผู้หญิงสามารถซื้อได้ 2 อัน และซื้อทั้งสี่ใบให้ลูก แน่นอนว่าประมาณนี้ แต่ในบรรดารองเท้าทั้งหมด รองเท้าบูทสำหรับเด็กจะเป็นที่นิยมมากที่สุด โดยเหลืออยู่ 2 คู่สำหรับฤดูกาลนี้ เมื่อคุณเปิดจุดขายรองเท้าสำหรับผู้ใหญ่ คุณจะเริ่มพึ่งพาเทรนด์แฟชั่นโดยไม่ได้ตั้งใจ ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการซื้อขายคอมมิชชัน ความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วคือคุณภาพหลักของร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ

คุณไม่ควรเติมคลังสินค้าให้เต็มความจุ ในขณะที่คุณขายสินค้า ซื้อเพิ่ม แต่ในปริมาณน้อย โปรดจำไว้ว่า รองเท้ามีการรับประกัน 1 เดือน ซึ่งเริ่มตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นฤดูกาล ตัวอย่างเช่น สำหรับมอสโก มีการกำหนดกรอบฤดูกาลดังต่อไปนี้:

• รองเท้าฤดูหนาว - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนถึง 1 มีนาคม
• ฤดูใบไม้ผลิ - ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคมถึง 1 พฤษภาคม
• ฤดูใบไม้ร่วง - ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนถึง 15 พฤศจิกายน
• ฤดูร้อน - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคมถึง 1 กันยายน

ตามกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิของผู้บริโภค ผู้ซื้อไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม ภายใน 2 สัปดาห์นับจากวันที่ซื้อ มีสิทธิที่จะคืนรองเท้าที่ไม่ได้ใส่มาที่ร้าน ในกรณีนี้ สินค้าจะต้องเปลี่ยนตามความต้องการของลูกค้า (ขนาด สี ฯลฯ) โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม หากจำเป็น อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ขายจำเป็นต้องออกเงิน แต่ถ้าร้านค้าไม่สามารถเสนอสินค้าตามความต้องการของผู้ซื้อได้ใช่รองเท้าจะต้องได้รับการยอมรับและต้องคืนเงินที่ใช้ไป

โดยสรุปแล้ว ฉันต้องการทราบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญ แต่ไม่ได้หมายความว่ารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับรองเท้าขายปลีกที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ทุกคนจำเป็นต้องรู้ คำถามมากมายอาจเกิดขึ้นได้ในขั้นตอนของการจัดเวิร์กโฟลว์ การสร้างการแบ่งประเภท การค้นหาซัพพลายเออร์ การจัดซื้อผลิตภัณฑ์

ในเนื้อหานี้:

ร้านขายรองเท้าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและคืนทุนอย่างรวดเร็ว ในระหว่างปีคนเปลี่ยนรองเท้าโดยเฉลี่ย 4 คู่ และช่วงเวลานี้เกี่ยวข้องกับธรรมชาติตามฤดูกาลเท่านั้น และหากเราคำนึงถึงรองเท้าสำหรับฝึกซ้อม ทำงาน พักผ่อน เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าผู้คนมาที่แผนกรองเท้าทุกเดือน แผนธุรกิจร้านขายรองเท้าประกอบด้วยขั้นตอนหลักหลายขั้นตอนและรายการย่อยจำนวนมาก ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการทุกคน หากเขาจริงจังกับธุรกิจและวางแผนที่จะชดใช้เงินลงทุนภายใน 6-8 เดือน

ข้อมูลธุรกิจและคำอธิบายบริการ

ร้านขายรองเท้ามีหลายรูปแบบ:

• ทั่วไป - การขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายตั้งแต่รองเท้าจนถึงร้านขายชุดชั้นในอุปกรณ์เสริมและแม้แต่หมวก
• เน้นแคบ - เฉพาะรองเท้าผู้หญิงผู้ชายหรือเด็ก
• ผสม - ชายและหญิงหรือเด็กและหญิง
• แบรนด์ - ขายรองเท้าแบรนด์ดัง

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นโดยลงทุนเพียงเล็กน้อย

มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ประชาชนมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาที่เหมาะสม เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าใหม่

การดำเนินการ - เงินทุนของตัวเอง เงินของผู้สนับสนุนหรือเงินกู้ธนาคาร

ความเกี่ยวข้อง

รองเท้าเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ การซื้อนี้ไม่สามารถเลื่อนออกไปได้ในภายหลัง ธุรกิจรองเท้ามีความเกี่ยวข้องมาโดยตลอด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสตรีและเด็ก ในขณะที่ผู้ชายส่วนใหญ่เปลี่ยนรองเท้าเมื่อสวมใส่แล้วเท่านั้น ผู้หญิงมักซื้อรองเท้าหรือรองเท้าบูทคู่ใหม่เพียงเพราะว่าสวยหรือเข้ากับชุด ในทางกลับกัน เด็ก ๆ จะเติบโตเร็วเท่า ๆ กันและสวมรองเท้าแตะ รองเท้าผ้าใบ และรองเท้าบูท ดังนั้นคุณต้องเปลี่ยนรองเท้าหลายครั้งต่อปีหรือตามฤดูกาล

ร้านขายรองเท้ามีความเกี่ยวข้องสำหรับทั้งเมืองเล็กและเมืองใหญ่ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวอยู่ในรูปแบบ ตัวอย่างเช่น ในการตั้งถิ่นฐานแบบคนเมือง บูติกหรือร้านรองเท้าแบรนด์เนมไม่น่าจะเป็นที่นิยม ในขณะที่ร้านค้าแบบผสมจะจ่ายเองในระยะเวลาอันสั้น

ข้อมูลอ้างอิง: ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย - ประเภทของผลิตภัณฑ์ (รองเท้าลำลองหรือรุ่นพิเศษ) ราคา ความพร้อมของการวิ่งและขนาดที่หายาก ฤดูกาล

ข้อดีข้อเสีย

ก่อนเปิดร้านรองเท้าต้องศึกษาแง่บวกและ ด้านลบธุรกิจ.

• Demand - ทุกคนต้องการรองเท้าเสมอ ดังนั้นไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในโลก ไม่ว่าการเมืองหรือ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศผู้คนถูกบังคับให้สวมรองเท้า
• การทำกำไร - ร้านขายรองเท้าถือว่ามีมาร์กอัปสูงสำหรับสินค้า (100-200%) ซึ่งขึ้นอยู่กับทางเลือกของซัพพลายเออร์และระดับการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม การทำกำไรของธุรกิจค่อนข้างสูง
• จดทะเบียนธุรกิจง่าย - ผู้ประกอบการต้องเลือกเท่านั้น แบบฟอร์มทางกฎหมาย, ระบุ รหัส OKVEDและรับชุดเอกสารมาตรฐานจากหน่วยงานกำกับดูแล ไม่ต้องใช้เอกสารพิเศษหรือใบอนุญาต
• คืนทุนอย่างรวดเร็ว - ทำได้ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นและมูลค่าการซื้อขายที่มาก

• จำนวนเงินทุนเริ่มต้น - เมื่อวางแผนธุรกิจรองเท้า คุณควรเข้าใจว่าต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการกู้เงินจากธนาคาร แต่เพื่อให้สามารถชำระคืนได้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่มีความสามารถพร้อมมาตรการและการคำนวณขององค์กรที่แบ่งเป็นระยะๆ
• การแข่งขัน - ตลาดเต็มไปด้วยร้านรองเท้า ในแต่ละศูนย์การค้า ไฮเปอร์มาร์เก็ต ย่านที่อยู่อาศัย มีจุดขายรองเท้าผู้ชาย รองเท้าผู้หญิง รองเท้าเด็ก 2-3 จุด เพื่อไม่ให้เป็นอีกร้านที่ไม่มีใครมาเยี่ยมชม จำเป็นต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียดและระบุสิ่งที่ผู้คนต้องการในขณะนั้น ตัวอย่างเช่น ในย่านที่อยู่อาศัยมีร้านรองเท้าสตรี 5 ร้าน จุดขายของสำหรับเด็ก 2 จุด แต่ไม่มีบริการสำหรับผู้ชาย ข้อสรุปแนะนำตัวเอง - ร้านขายรองเท้าผู้ชายจะมีความเกี่ยวข้องในส่วนนี้
• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ-ที่เกี่ยวข้องกับการคว่ำบาตรผู้ประกอบการจำนวนมากกลัวว่าพวกเขาจะถูกห้ามจากการนำเข้ารองเท้าจากต่างประเทศ ความเสี่ยงค่อนข้างร้ายแรง ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นของการเปิดประเด็น คุณควรคิดถึงซัพพลายเออร์สินค้าในประเทศ

อ้างอิง. รองเท้าจีนมีราคาถูกและมีคุณภาพต่ำ แต่มีผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มีข้อดีหลายประการ - ความต้องการสูง ต้นทุนต่ำ รองเท้าสวมเร็ว ราคาสูง

ขั้นตอนการเตรียมงาน

คุณต้องเริ่มต้นธุรกิจรองเท้าโดยรวบรวมข้อมูลวิเคราะห์เกี่ยวกับคู่แข่งและศึกษาความต้องการของประชากรสำหรับผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ได้ข้อมูลที่สมบูรณ์ ขอแนะนำให้จัดสรรจำนวนหนึ่งจากงบประมาณสำหรับการดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง

วิจัยความต้องการ

การทำแบบสำรวจความคิดเห็นสาธารณะเป็นวิธีที่ง่ายและประหยัดที่สุดในการพิจารณาว่าผู้ซื้อขาดอะไร อัลกอริทึมการดำเนินการ:

1. เลือกหนึ่งเขตหรือมากกว่าของเมือง
2. การเลือกตำแหน่งในการสำรวจลูกค้าเป้าหมาย - ห้างสรรพสินค้า ช่วงเปลี่ยนผ่านที่วุ่นวาย หรือถนนที่มีร้านขายรองเท้าในบริเวณใกล้เคียง
3. สัมภาษณ์ผู้คนในหัวข้อปัจจุบัน

คำถามที่เป็นไปได้:

• คุณพอใจกับจำนวนร้านขายรองเท้าหรือไม่
• ราคาสมเหตุสมผลสำหรับรุ่นทุกวัน
• คุณซื้อรองเท้าหรือรองเท้าบูทใหม่บ่อยแค่ไหน
• สิ่งที่ไม่เหมาะกับร้านค้าที่มีอยู่
• คุณจะเพิ่มอะไร (บริการ, ตัวเลือก, การแบ่งประเภท);
• ที่ตั้งของร้านที่มีอยู่นั้นสะดวกหรือไม่
• คุณอยากให้ร้านรองเท้าเปิดใหม่ที่ไหน
• ความน่าจะเป็นที่คุณจะไปยังจุดใหม่เป็นเท่าใด

อาจมีคำถามไม่มากก็น้อย และอาจกล่าวถึงหัวข้ออื่นๆ ที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการด้วย จากข้อมูลที่ได้รับ จะกำหนดรูปแบบของธุรกิจในอนาคต ช่วงและประเภทราคาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ตอบแบบสอบถามยังสามารถแนะนำที่ตั้งของธุรกิจในอนาคตได้อีกด้วย

วิเคราะห์ระดับการแข่งขัน

คุณสามารถวิเคราะห์คู่แข่งได้โดยไปที่ร้านค้าของพวกเขา มีความจำเป็นต้องกำหนด:

• ที่ตั้ง;
• ความชัดเจนของผู้คน
• รูปแบบธุรกิจ
• ส่วนราคา;
• แนว;
• พื้นที่ของห้อง
• เวลาทำการ;
• จำนวนพนักงาน
• ความพร้อมของโปรโมชั่น โบนัส ส่วนลด;
• รูปแบบทางกฎหมายของการทำธุรกิจ (LLC หรือ แต่เพียงผู้เดียว)

อ้างอิง. จะเป็นประโยชน์ในการค้นหาชื่อซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ ราคาซื้อ และระบบภาษีอากร จะไม่สามารถรับข้อมูลได้ตามปกติ ดังนั้นคุณจะต้องแยกคะแนนเหล่านี้ออกจากการวิเคราะห์ หรือใช้กลอุบายและได้งานในร้านค้าของคู่แข่งเป็นเวลาหลายวัน (คนรู้จัก เพื่อน คนจ้างก็เล่นได้ บทบาทของเด็กฝึก "สายลับ")

แผนองค์กร

การลงทะเบียนร้านรองเท้า การเลือกระบบภาษี

นักธุรกิจสามเณรถามคำถาม: วิธีการเปิดร้านขายรองเท้า, รูปแบบธุรกิจที่จะเลือก ในขั้นเริ่มต้น สถานะ IP นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการจัดร้านค้าปลีก อธิบายได้ดังนี้

• ความสะดวกในการออกแบบ
• เอกสารขั้นต่ำ
• ราคาถูก;
• ความเป็นไปได้ของการใช้ระบบสิทธิบัตรของการเก็บภาษีซึ่งไม่สามารถใช้ได้กับนิติบุคคล

LLC เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขนาดใหญ่หรือเครือข่ายร้านค้า รวมถึงการซื้อสินค้าจำนวนมากจากต่างประเทศ มิฉะนั้น บริษัทจำกัดความรับผิดไม่ได้ให้ข้อได้เปรียบใดๆ

การลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการดำเนินการในบริการภาษี คุณต้องมีหนังสือเดินทาง TIN และใบสมัครกับคุณ คุณต้องระบุรหัส OKVED และเลือกระบบภาษี

รหัส OKVED หลักคือ 52.43.1 (การขายปลีกรองเท้าใดๆ) หากแสดงเฉพาะรองเท้าในร้าน ก็ไม่จำเป็นต้องใช้รหัสอื่น อย่างไรก็ตาม หากมีวัตถุประสงค์เพื่อขายถุงเท้า ถุงน่อง ส้นสูง เข็มขัด เครื่องประดับ ก็จำเป็นต้องระบุรหัสที่เหมาะสม

ข้อมูลอ้างอิง: หากผู้ประกอบการอยู่ในสถานะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลอยู่แล้ว รหัสใหม่จะถูกเพิ่มเข้าไปในรหัสที่มีอยู่

ระบบภาษี - STS หรือ PSN การทำให้เข้าใจง่ายนั้นดีในระดับต่ำ - 6% หรือ 15% และระบบสิทธิบัตรไม่ได้จัดเตรียมการยื่นคำประกาศและรายงานอื่น ๆ ไปยัง Federal Tax Service ซึ่งทำให้งานของผู้ประกอบการง่ายขึ้นอย่างมาก ทุกคนตัดสินใจเลือกเอง

อ้างอิง: คุณลักษณะของระบบภาษีสิทธิบัตรคือ พื้นที่ร้านค้าปลีกไม่ควรเกิน 50 ตารางเมตร เมตร

หลังจากทำสัญญาเช่าแล้ว คุณต้องติดต่อผู้ตรวจการอัคคีภัยและ Rospotrebnadzor พร้อมเอกสารชุดหนึ่งเพื่อขอรับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ

การเลือกที่ตั้งของร้าน

เมื่อตัดสินใจเลือกที่ตั้งร้านขายรองเท้า คุณต้องเลือกจากสองตัวเลือก - ห้างสรรพสินค้าหรือชั้นหนึ่งของอาคารอพาร์ตเมนต์ ในทั้งสองกรณีมีข้อดีและข้อเสีย

ข้อดีของการเช่าพื้นที่ในห้าง:

• ห้องพร้อมสำหรับการทำงาน - เพียงพอสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอางเล็กน้อย จัดสไตล์และเริ่มทำงานในสองสามวัน
• ประหยัดระบบรักษาความปลอดภัย เชื่อมต่อกับการสื่อสาร
• ความจงรักภักดีขององค์กรควบคุม
• การซึมผ่านของผู้คนสูง

• ค่าเช่าสูง
• การพึ่งพาโหมดการทำงานของห้างสรรพสินค้า
• การแข่งขันสูง

ข้อดีของการเปิดจุดที่ชั้นล่างของอาคารอพาร์ตเมนต์คือความสามารถในการสร้างสไตล์เฉพาะตัว ความเป็นอิสระ และตัวเลือกที่หลากหลาย สิ่งสำคัญคือสถานที่ควรมีผู้คนจำนวนมากตั้งอยู่บริเวณทางเข้าถนนและสำรวจจากด้านต่างๆ

ข้อเสีย - ความจำเป็นในการซ่อมราคาแพงและแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่

ที่ตั้งและข้อกำหนด

ร้านขายรองเท้าไม่มีข้อกำหนดพิเศษ จำเป็นต้องปฏิบัติตามมาตรฐานสุขอนามัยที่ได้รับอนุมัติเท่านั้น:

• ท่อน้ำ;
• ไฟฟ้า;
• ท่อน้ำทิ้ง;
• การระบายอากาศ;
• แผนการอพยพ
• การปรากฏตัวของมุมผู้บริโภค
• เงื่อนไขการพักผ่อนและอาหารสำหรับพนักงาน

อุปกรณ์

รายการอุปกรณ์ที่จำเป็น:

• ชั้นวาง;
• ชั้นวาง;
• กระจก;
• เฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสม;
• เฟอร์นิเจอร์พื้นที่นันทนาการ
• เคาน์เตอร์สำหรับแคชเชียร์
• ตู้เก็บของ;
• คอมพิวเตอร์, เครื่องพิมพ์;
• เฟอร์นิเจอร์ห้องเอนกประสงค์
• อุปกรณ์จัดเก็บ

การรับสมัคร

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับพื้นที่และที่ตั้งของร้าน ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง พื้นที่จะแตกต่างกันไประหว่าง 25-30 ตร.ม. เมตรและสำหรับผู้ขายรายนี้เพียงคนเดียวก็เพียงพอแล้ว

ถ้าเป็นจุดที่มีพื้นที่ 50-60 ตร.ว. เมตร ในอาคารอพาร์ตเมนต์ พนักงานขั้นต่ำคือผู้ขาย 2 ราย และผู้ดูแลระบบ ซึ่งผู้ประกอบการสามารถมีบทบาทได้

ข้อกำหนดของพนักงาน:

• ความรับผิดชอบ;
• ความซื่อสัตย์
• เข้ากับคนง่าย;
• ความรู้เกี่ยวกับพีซีและคุณสมบัติของการทำงานของเครื่องบันทึกเงินสด
• ลักษณะเรียบร้อย;
• มีประสบการณ์ด้านอุตสาหกรรมรองเท้า (เป็นที่น่าพอใจ)

คุณสามารถค้นหาผู้ขายบนอินเทอร์เน็ตได้โดยส่งโฆษณางานฟรี

ค้นหาซัพพลายเออร์ของรองเท้าคุณภาพ

ในการปรับใช้การขยายประเภทผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกัน คุณสามารถค้นหาได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเดียวกัน แต่ควรทำสัญญากับ บริษัท ที่เชื่อถือได้หรือโดยตรงกับผู้ผลิตเท่านั้น

ควรให้ความสนใจกับผู้ผลิตรองเท้าในท้องถิ่นหากมีในภูมิภาคนี้และให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพง ต้องซื้อแบรนด์ที่ไม่รู้จักในปริมาณจำกัด

จัดทำแคมเปญโฆษณา

1. การทำป้ายที่น่าสนใจ
2. แจกใบปลิว.
3. การโพสต์โฆษณา
4. การจัดป้ายทางเท้าระหว่างทางไปจุด
5. การสร้างและส่งเสริมเว็บไซต์ของคุณเอง
6. สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
7. การแสดงหน้าต่างเดิม

ยิ่งการตลาดในวงกว้างมีประสิทธิภาพมากเท่าไร คนก็จะยิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับการเปิดร้านใหม่มากขึ้นเท่านั้น ต่อจากนั้น มีความจำเป็นต้องจัดโปรโมชั่นเป็นระยะ จัดการจับฉลาก และให้ส่วนลดสำหรับคอลเลกชันที่ผ่านมา

แผนการเงินร้านรองเท้า

การลงทุนในโครงการ

การลงทุนเมื่อเริ่มต้น (เป็นรูเบิล):

• การลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการและการดำเนินการเอกสารที่เกี่ยวข้อง - 30,000;
• สรุปสัญญาเช่าและชำระเงินล่วงหน้า - 60,000;
• การปรับปรุงสถานที่ - 50,000;
• ซื้ออุปกรณ์ - 200,000;
• ซื้อสินค้า - 400,000;
• การวิเคราะห์ตลาด - 20,000;
• โฆษณา - 50,000.

ผลลัพธ์: 810,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน

ค่าใช้จ่ายในเดือนแรก (เป็นรูเบิล):

• ค่าเช่า - 30,000;
• เงินเดือนพนักงาน (2 คน) - 50,000;
• ค่าสาธารณูปโภค - 10,000;
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 15,000

ผลลัพธ์: 105,000 รูเบิล

รายได้จากการขาย

จำนวนผู้ซื้อโดยเฉลี่ยต่อวันคือ 10 คน ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับฤดูกาล วันในสัปดาห์ด้วย เช็คเฉลี่ย- 1,500 รูเบิล รายได้รายวันคือ - 15,000 รายได้ต่อเดือน - 450,000 รูเบิล

การคำนวณกำไร

รายได้สุทธิเป็นตัววัดกำไรลบด้วยค่าใช้จ่ายบังคับ

450,000-105,000 \u003d 345,000 รูเบิล

จากจำนวนนี้ จำเป็นต้องหักต้นทุนเป็นระยะสำหรับการซื้อสินค้าชุดใหม่ โดยเฉลี่ยแล้วจะใช้ 200,000 รูเบิล

กำไรสุทธิจะอยู่ที่ 145,000 รูเบิล

ระยะเวลาในการทำกำไรและคืนทุน

การทำกำไรคำนวณโดยสูตร - อัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อยอดรวมคูณด้วย 100%

R=145,000/450,000*100=32%.

การคืนทุนของร้านรองเท้าตามค่าใช้จ่ายข้างต้นคือ 6 เดือน ในทางปฏิบัติ ตัวบ่งชี้สามารถเพิ่มขึ้นได้ถึงหนึ่งปี เนื่องจากในเดือนแรก คุณจะต้องใช้จ่ายอย่างมากในการโฆษณาและซื้อสินค้า และจำนวนผู้ซื้อจะต่ำ

ด้วยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นและกำลังซื้อ ผู้ประกอบการอาจมีรายได้สุทธิ 200-300,000 รูเบิลต่อเดือน

เมื่อเปิดร้านรองเท้า คุณต้องเริ่มต้นเล็ก ๆ เสมอ นั่นคือการวิเคราะห์ตลาด กลุ่มเป้าหมายและคู่แข่ง แผนธุรกิจเป็นตัวช่วยที่ดีในเรื่องนี้ เพราะไม่มีการวางแผน ปัญหาองค์กรและการคำนวณทางการเงิน ทางออกจะไปลบแล้วในเดือนแรกของการทำงาน

สั่งซื้อแผนธุรกิจ

	การลงทุน: จาก 4,000,000 รูเบิล อยากเปิดเอง ร้านค้าปลีกในการขายรองเท้าแต่ไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจผู้ประกอบการ? แฟรนไชส์ ​​Centrobuv นั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ เกี่ยวกับบริษัท Centrobuv เปิดร้านแรกในปี 1992 และได้รับความนิยมอย่างมากตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา บริษัท นี้มีวิธีที่ไม่ง่ายเสมอไปและ ...
	เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,000,000 - 7,000,000 ₽ KEDDO เป็นแฟชั่นของท้องถนนในเมืองที่หลีกหนีจากความน่าเบื่อในชีวิตประจำวัน มีชีวิตชีวาและกล้าหาญ แบรนด์นี้สร้างขึ้นสำหรับผู้ที่กำลังมองหาแรงบันดาลใจในการสร้างภาพใหม่และเป็นต้นฉบับ สำหรับผู้ที่ไม่กลัวการทดลอง ผู้ที่นำหน้าเสมอและรู้ว่าตนเองต้องการอะไร ในแง่ของการขาย KEDDO อยู่ในกลุ่มผู้นำ 10 อันดับแรกในตลาดรองเท้าลำลองแฟชั่นอย่างมั่นใจ กุญแจสู่ความสำเร็จใน...
	การลงทุน: เงินลงทุน 4 500 000 - 6 500 000 ₽ เจ้าของ TM "Kotofey" คือ JSC "Egorievsk-obuv" กว่า 80 ปีที่บริษัทได้ผลิตรองเท้าสำหรับเด็กและวัยรุ่น ผลจากการทำงานเป็นเวลาหลายปียืนยันว่ามีร้านค้าแบรนด์มากกว่า 120 แห่งในรัสเซีย เรากำลังพัฒนาทักษะและความเป็นมืออาชีพอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยให้เราปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย การสร้างสรรค์รองเท้าแต่ละคู่ เราดูแลคนรุ่นใหม่และสุขภาพของรองเท้า คำอธิบาย…
	การลงทุน: การลงทุนจาก 200,000 รูเบิล LLC บริษัท "MEDSKLAD" เป็นบริษัทการค้าและการผลิตที่หลากหลายระหว่างประเทศซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2549 สำนักงานใหญ่ของบริษัทตั้งอยู่ใน Novosibirsk Academgorodok คลังสินค้ากระจายสินค้า - ในมอสโกและโนโวซีบีสค์ สถานที่ผลิต - ในเซินเจิ้น (จีน) และโนโวซีบีร์สค์ กิจกรรมหลักของเราคือ: การผลิตและการจัดหาเครื่องจักรที่เป็นนวัตกรรมสำหรับสวมที่หุ้มรองเท้า TITAN และฝาครอบรองเท้าแบบพิเศษสำหรับพวกเขา การผลิต…
	การลงทุน: เงินลงทุน 300,000 - 600,000 รูเบิล HEELYS - รองเท้าผ้าใบและรองเท้าผ้าใบแบบลูกกลิ้ง, ผลิตภัณฑ์แบบใช้คู่, รองเท้าที่ส้นซึ่งคุณสามารถใส่ลูกกลิ้งพิเศษแล้วขี่หรือเสียบพิเศษแล้วเดิน แม้ว่าคุณจะสามารถเดินในโหมดโรลเลอร์ได้อย่างง่ายดาย ผลิตภัณฑ์นี้ถูกใจเด็ก ๆ ที่คลั่งไคล้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม ผู้ใหญ่ต้องรักษาวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี ของขวัญในอุดมคติและเป็นต้นฉบับ คำอธิบายของแฟรนไชส์ ​​Network ...
	การลงทุน: การลงทุน 500,000 - 1,200,000 รูเบิล HobbyWorld สำนักพิมพ์ในรัสเซียเป็นผู้พัฒนาและผู้จัดพิมพ์เกมกระดานสมัยใหม่ที่ใหญ่ที่สุดและเพิ่มเกมเหล่านี้ในรัสเซียมาตั้งแต่ปี 2544 ช่วงนี้ออกเกมมากกว่าสามร้อยเกมเช่น ผลิตเองและเพลงฮิตระดับโลกที่โลคัลไลซ์ การแบ่งประเภทของบริษัทรวมถึงเกมสำหรับทุกกลุ่มอายุและประเภทราคาที่แตกต่างกัน เกมกระดานจะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับครอบครัวที่อบอุ่น...
	การลงทุน: การลงทุน 5,000,000 - 10,000,000 รูเบิล Bella Potemkina เป็นนักออกแบบชาวรัสเซียที่มีชื่อเสียง แรงจูงใจหลักในการพัฒนาแบรนด์ของเธอสำหรับเบลล่าคือความปรารถนาที่จะนำความงามที่แท้จริงมาสู่แฟชั่น ตลาดรัสเซียซึ่งบีบคอตลาดมวลพลาสติกอย่างแท้จริง ธีมของคอลเล็กชั่น BELLA POTEMKINA รุ่นแรกคือวินเทจที่มีความซับซ้อน กระโปรงกับนางฟ้าบนผ้าไหม ดอกไม้ในสวนสุดหรูบนผ้าลินิน ปกและแขนเสื้อลูกไม้สีขาว - ย้อนยุคเล็กน้อย เก๋ไก๋เล็กน้อย ...
	การลงทุน: จาก 3 500 000 "Sportmaster" เป็นเครือข่ายร้านค้าระหว่างประเทศที่จำหน่ายเครื่องกีฬา เป็นเวลากว่าสองทศวรรษแล้วที่บริษัทได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในกลุ่มส่วนที่เหลือและได้ก้าวไปสู่จุดสูงสุดที่ไม่เหมือนใคร วันนี้ เครื่องหมายการค้า"Sportmaster" อยู่ในอันดับต้น ๆ ของร้านค้ากีฬาของรัสเซียเป็นพันธมิตรทั่วไปของการแข่งขันและการแข่งขันมากมายรวมถึงการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก แฟรนไชส์ ​​Sportmaster เปิดโอกาสให้คุณได้รับรายได้สูงอยู่เสมอ รวดเร็ว ...
	การลงทุน: จาก 30 000 $ การเปิดธุรกิจของคุณเองซึ่งจะสร้างรายได้และกลายเป็นความสนใจไปตลอดชีวิตคือความฝันของผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมาก หากคุณชอบเสื้อผ้าที่มีสไตล์และคิดว่าแฟชั่นเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของคนสมัยใหม่ หากคุณติดตามเทรนด์หลัก ๆ อยู่เสมอ ก็ถึงเวลาเปิดร้านบูติกของคุณเอง แฟรนไชส์ ​​Bershka จะช่วยในเรื่องนี้ บริษัทมีต้นกำเนิดในประเทศสเปน ครั้งแรก…
	การลงทุน: แบรนด์ "adidas" กลับมาหาเราในสมัยโซเวียต และหลายคนจำความตื่นเต้นที่บ้าคลั่งได้รอบตัว ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความนิยมในสินค้ากีฬาภายใต้ชื่อนี้ได้เติบโตขึ้นเท่านั้น การพัฒนาเครือข่ายแฟรนไชส์ของ Adidas เป็นหนึ่งในเป้าหมายของบริษัท แฟรนไชส์ ​​Adidas คืออะไร? เราจะพูดถึงราคาและเงื่อนไขในภายหลัง โปรดทราบว่าแบรนด์นี้ได้กลายเป็นของจริง ...

เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการในอนาคตต้องเผชิญกับคำถามมากมาย เลือกประเภทใดและจะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน เอกสารอะไรที่ต้องรวบรวมและวิธีดึงดูดผู้ซื้อในช่องที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้?

บทความนี้อธิบายประเด็นสำคัญทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณเปิดร้านขายรองเท้าที่ทำกำไรได้ ตั้งแต่การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมายไปจนถึงการแยกตัวออกจากคู่แข่ง

การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย

ความสามารถของตลาดและการเปลี่ยนแปลง: เกมมีค่าเทียนหรือไม่?

ในตอนเริ่มต้น คุณต้องประเมินความเป็นไปได้ในการเปิดร้านรองเท้า ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องผ่าน 4 ขั้นตอน:

1. คำนวณศักยภาพของตลาดที่มีศักยภาพและกำหนดพลวัตของมัน
2. ประเมินระดับความต้องการรองเท้า
3. วิเคราะห์คู่แข่งและระบุผู้เล่นที่แข็งแกร่งที่สุด
4. สำรวจภายนอกและ ปัจจัยภายในที่สามารถมีอิทธิพลต่อธุรกิจรองเท้าได้

คุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกเข้าไปในตลาดเพื่อค้นหาความสามารถที่แท้จริง สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เพราะคู่แข่งและผู้เล่นที่แข็งแกร่งไม่โฆษณาสถิติการขาย ดังนั้นคุณต้องคำนวณศักยภาพที่เป็นไปได้ - ซึ่งเพียงพอสำหรับการประเมินความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

หากต้องการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของตลาด คุณต้องมีข้อมูลในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา การเติบโตจะหมายถึงพลวัตเชิงบวก ลดลง - ลบ

สำหรับและพลวัต คุณสามารถใช้ข้อมูลเปิดของ Rosstat และการวิจัยการตลาด

อุปสงค์และกลุ่มเป้าหมาย: ใครซื้ออะไร

ในการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย คุณต้องตอบคำถาม 4 ข้อ:

• ใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ? (เพศ อายุ รายได้ ระดับการศึกษา สถานภาพสมรส และตัวชี้วัดอื่นๆ)
• ทำไมกลุ่มเป้าหมายจะซื้อจากคุณ? (สิ่งที่ต้องการก็สามารถสนองกับสินค้าได้)
• ลูกค้าเลือกรองเท้าอย่างไร? (สิ่งที่ดึงความสนใจไปยังสิ่งที่อยู่ในลำดับความสำคัญ - ราคาหรือคุณภาพ ฯลฯ )
• ขนาดของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร? (ผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อ: ผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก หรือทั้งครอบครัว)

นั่นคือคุณต้องวาดภาพกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

เพื่อศึกษาอุปสงค์ก็เพียงพอที่จะสังเกตการแบ่งประเภทของคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่ซื้อบ่อยที่สุด คุณสามารถใส่ใจกับรองเท้าที่สวมใส่โดยชาวเมือง, ญาติ, เพื่อน, คนรู้จัก, เพื่อนร่วมงาน

การเลือกคอนเซปต์ร้านรองเท้าที่เราขาย

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิด นั่นคือวิธีการวางตำแหน่งร้าน มีหลายตัวเลือก

• เลือกซื้อรองเท้าเด็ก. หนึ่งในพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในตลาด เนื่องจากมีการซื้อรองเท้าเด็กบ่อยกว่ารองเท้าผู้ใหญ่ นี่เป็นเพราะการเติบโตอย่างต่อเนื่องของเด็กและด้วยเหตุนี้การเพิ่มขนาดของรองเท้า
• ร้านขายรองเท้าผู้หญิง. นี่เป็นตัวเลือกที่สร้างกำไรเช่นกัน เนื่องจากผู้หญิงซื้อรองเท้าอย่างน้อย 2-4 คู่ต่อปีในช่วงต้นฤดูกาล
• เลือกซื้อรองเท้าผู้ชาย. ผู้ชายไม่ชอบเดินในร้านรองเท้ามากเท่ากับผู้ซื้อสองประเภทข้างต้น ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะเดิมพันในรูปแบบดังกล่าว
• ร้านรองเท้าสำหรับทั้งครอบครัว ตัวเลือกธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรที่เหมาะสม เพราะสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ 3 หมวดในคราวเดียวเนื่องจากการเลือกสรร

การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าควรกระจายดังนี้: ผู้หญิง 60%, เด็ก 20% และรองเท้าผู้ชาย 15% ส่วนที่เหลืออีก 5% เป็นรุ่นนอกฤดูกาล

นิยามการแบ่งประเภท: สิ่งที่เราขาย

เมื่อเลือกการเลือกสรรคุณต้องจำรองเท้านั้นไว้ - รายการตามฤดูกาล. ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะทุบคลังสินค้าให้ล้มเหลวทันที

จำเป็นต้องเลือกสิ่งที่ต้องการ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ที่จำหน่ายในราคาต่ำ นอกจากนี้ คุณไม่สามารถพึ่งพารสนิยมและความชอบของคุณเองได้

กฎหลักในขั้นตอนนี้คือการจัดประเภทโดยผู้ซื้อ

หากต้องการจัดประเภทผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดง่ายๆ ห้าข้อ

1. จำเป็นต้องเลือกรองเท้าและรุ่นที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ
2. ติดตามเทรนด์แฟชั่นก่อนเปิดฤดูกาลใหม่เสมอ
3. สำหรับสินค้าที่ไม่เป็นที่ต้องการของกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องลดราคาลง
4. การแบ่งประเภทควรมีรุ่นที่มีขนาดต่างกัน
5. รองเท้าผู้หญิงควรเป็นส้นสูง กลาง ต่ำ และพื้นแข็ง

ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทุกรสนิยมของผู้ชมเป้าหมาย

การรวบรวมเอกสารและการจดทะเบียนธุรกิจรองเท้า

ในการเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (ร้านค้าเดียว) หรือ LLC (เครือข่ายร้านค้า)
• ใบรับรอง TIN
• กฎบัตร (สำหรับ LLC เท่านั้น)
• สัญญาเช่าสถานที่หรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของ
• ใบอนุญาตจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินและ SES สำหรับการดำเนินงานของสถานที่
• การแบ่งประเภทที่ประสานงานกับ Rospotrebnadzor
• ใบรับรองสำหรับสินค้าที่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับ

นั่นคือ ก่อนเปิดร้าน คุณจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ลงทะเบียนได้ที่ สำนักงานภาษีหลังจากเลือกอันที่เหมาะสมแล้ว ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินและบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา และยังอนุมัติการแบ่งประเภทใน Rospotrebnadzor

OKVED สำหรับร้านขายรองเท้า:
47.72 - ในการขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนัง (เช่น กระเป๋าสตรี)
47.72.1 - ในการขายปลีกรองเท้าเท่านั้น

ระบบภาษีร้านรองเท้า:
UTII - ภาษีคงที่ ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้าและปัจจัยอื่นๆ
STS 15% - จากกำไรสุทธิ
STS 6% - จากรายได้

ทางเลือกของสถานที่และที่ตั้ง

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

ด้วยการแบ่งประเภทที่พอเหมาะและงบประมาณที่จำกัด จึงควรพิจารณาตัวเลือกสำหรับห้องที่มีขนาดไม่เกิน 50-60 ตร.ม.

ประหยัดเงินต้องเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่ไม่ต้องการ ยกเครื่อง. ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนในการเริ่มต้น

ควรเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าในสถานที่ที่มีการเข้าชมที่ดีต่อกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรเปิดร้านรองเท้าชั้นนำในย่านที่อยู่อาศัยหรือใกล้มหาวิทยาลัยและหอพักนักศึกษา เช่นเดียวกับสินค้าราคาถูก - ไม่ควรเปิดร้านค้าดังกล่าวในย่านธุรกิจใกล้กับศูนย์ธุรกิจ

ข้อกำหนดตำแหน่งร้านค้า

ไม่ควรเปิดร้านใกล้สถานที่ซื้อขายที่คล้ายคลึงกัน เพราะคุณต้องคิดอยู่ตลอดเวลาว่าจะหลอกล่อผู้ซื้อจากคู่แข่งได้อย่างไร และนี่คือการลงทุนอย่างจริงจังในด้านการตลาดและการลดราคาผลิตภัณฑ์อย่างไม่สมเหตุสมผล - การทุ่มตลาด

ร้านต้องตั้งอยู่ใน สถานที่ถูกต้องตามนโยบายการกำหนดราคา ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ไม่จำเป็นต้องขายรองเท้าราคาแพงในเขตชานเมืองและรองเท้าราคาถูกใกล้ศูนย์ธุรกิจ

การเข้าชมที่ดีในสถานที่หนึ่งๆ ไม่ได้รับประกันว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย

ตลาดเสื้อผ้าก็เป็นตัวเลือกที่ไม่ดีเช่นกัน ราคาในร้านขายรองเท้าจะสูงกว่าผู้ขายที่อยู่ใกล้เคียง แม้แต่สินค้าตัวเดียวกัน

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือค้นหาร้านค้าใกล้ป้ายขนส่งสาธารณะ ร้านขายยา ร้านขายของชำ ศูนย์รวมความบันเทิง (หรือแม้แต่ภายในร้าน) และไม่จำเป็นต้องเป็นใจกลางเมือง

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์สำหรับชั้นการค้า

อุปกรณ์

เนื่องจากงานของร้านค้าเกี่ยวข้องกับการรับเงินสดและการชำระเงินด้วยบัตร การมีเครื่องบันทึกเงินสดจึงเป็นข้อกำหนดบังคับ

เพื่อความรวดเร็วของผู้ขาย ควรติดตั้งบน ที่ทำงานคอมพิวเตอร์หรือแล็ปท็อปเพื่อให้คุณสามารถดูยอดคงเหลือได้อย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าผู้ซื้อต้องการรองเท้าขนาดเท่าเขาหรือไม่ จะดีกว่าผู้ขายที่มองหาสินค้าในคลังสินค้าเป็นเวลา 15 นาที ผู้ซื้อสมัยใหม่มักชื่นชมคุณภาพและความเร็วในการให้บริการ

สำหรับห้องที่มีความร้อนและอากาศถ่ายเทไม่ดี จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องปรับอากาศ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อในร้านค้าและผู้ขายอยู่ในที่ทำงานได้อย่างสะดวกสบาย

เฟอร์นิเจอร์

จากเฟอร์นิเจอร์คุณจะต้อง:

• ตู้โชว์สำหรับแสดงตัวอย่างสินค้า
• ชั้นวางหรือตู้สำหรับใส่กล่องรองเท้า
• เฟอร์นิเจอร์บุนวมสำหรับลองสวมรองเท้า - โซฟาเตี้ยหรือผ้าพลัฟฟ์
• กระจกเงา - เต็มความสูงหรือติดตั้งบนพื้น
• โต๊ะ เก้าอี้ ตู้ และตู้สำหรับผู้ขาย

เจ้าของร้านมีสิทธิ์เลือกเฟอร์นิเจอร์ที่ทางร้านต้องการ แต่เมื่อเลือกเขาควรจดจำความสะดวกสบายของลูกค้าไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานด้วย

การจัดหอประชุมและการค้าที่มีอำนาจ

ยอดขาย ความสนใจ และความภักดีของกลุ่มเป้าหมายขึ้นอยู่กับการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกอย่างถูกต้อง ดังนั้นงานนี้ต้องลงรายละเอียด คิดไตร่ตรองทุกขณะ

องค์กรของชั้นการค้า

ตัวอย่างเช่น ควรวางของที่แพงที่สุดหรือร้อนที่สุดไว้ทางด้านซ้ายของทางเข้า เพราะผู้ซื้อมักจะเดินตามเข็มนาฬิกาเสมอ และหากพวกเขาเห็นรองเท้าราคาแพงในตอนแรก ราคาที่มากขึ้นก็จะดูน่าพึงพอใจและให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับพวกเขา

หรือในทางกลับกัน - ใส่รองเท้าราคาแพงไว้ทางด้านขวา จากนั้นผู้ซื้อจะมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นก่อนหน้านี้มีกำไรมากขึ้นในราคา

นอกจากนี้อย่าวางสินค้าไว้ใกล้กัน ให้ผู้ซื้อมีโอกาสตรวจสอบจากทุกทิศทุกทางและหยิบจับโดยไม่ต้องวางรองเท้าในละแวกนั้นบนพื้น

รองเท้าทั้งหมดในห้องโถงจะต้องจัดกลุ่มโดยที่แต่ละกลุ่มอยู่ในสถานที่เฉพาะในห้องโถง เรากำลังพูดถึงรองเท้าผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก รองเท้าตามฤดูกาลและนอกฤดู

หากคุณไม่ต้องการเจาะลึกถึงจิตวิทยาของอิทธิพล ก็เพียงพอแล้วที่จะสำรวจร้านค้าของคู่แข่งและดูองค์กรของพื้นที่การค้าและการจัดวางสินค้า

ร่วมงานกับผู้ซื้อ

องค์กรการค้าคือการทำงานร่วมกับลูกค้าภายในร้าน

ต้องสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับผู้ซื้อเพื่อให้เขาสามารถเห็นรองเท้า ลองสวม และรับคำแนะนำที่มีความสามารถจากผู้ขาย ในเวลาเดียวกัน ไม่ควรมีที่ปรึกษาที่ล่วงล้ำในชั้นการซื้อขายที่จู่โจมบุคคลที่อยู่ที่ทางเข้าแล้วด้วยคำถามว่า "คุณมีอะไรจะแนะนำไหม"

ลูกค้ารู้สึกรำคาญโดยพนักงานขายที่ไม่มั่นคง ประหม่า หยาบคาย หรือพูดไม่หยุด ดังนั้นก่อนอื่นพนักงานจะต้องสามารถฟังลูกค้าและให้คำแนะนำอย่างเชี่ยวชาญเท่านั้น

โปรโมชั่นร้านและการตลาด

ในการโปรโมตร้านรองเท้า คุณสามารถใช้ทั้งวิธีการโฆษณาแบบคลาสสิกและใช้การตลาดแบบบูรณาการ

มีโปรโมชั่นให้เลือกหลายแบบ

ออฟไลน์

• แผ่นพับ หนังสือเล่มเล็ก และนามบัตร สามารถแจกใบปลิวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ที่ร้าน หนังสือสามารถแจกจ่ายไปยังกล่องจดหมายในพื้นที่ใกล้เคียง และสามารถทิ้งนามบัตรไว้ในร้านกาแฟและร้านค้าที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง
• โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ควรเผยแพร่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นเพื่อดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์. วิธีการโฆษณาออฟไลน์ที่แพงที่สุด แต่ได้รับการตอบรับที่ดี

ในอินเตอร์เน็ต

• เว็บไซต์. ขอแนะนำให้เปิดเว็บไซต์อย่างเป็นทางการทันทีในวันเปิดร้าน ควรมีแค็ตตาล็อกสินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่น ข้อมูลติดต่อ และแบบฟอร์มการสมัครรับข่าวสาร
• สังคมออนไลน์. นอกจากเว็บไซต์แล้ว ร้านค้าจะต้องนำเสนอต่อผู้ชมใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก. ควรให้ความสนใจกับ VKontakte และ Instagram - มีกลุ่มผู้ชมที่เป็นตัวทำละลายจากรัสเซียและ CIS กระจุกตัวอยู่
• การโฆษณาออนไลน์ คุณสามารถโฆษณาร้านค้าในยานเดกซ์และเครื่องมือค้นหาของ Google โดยใช้หรือกำหนดเป้าหมายในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ตัวเลือกแรกมีราคาแพงกว่า ตัวเลือกที่สองมีประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

ธุรกิจรองเท้าอยู่ในระดับสูงในทุกเมือง ดังนั้นเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณต้องพิจารณาวิธีดึงดูดและรักษาลูกค้าให้ชัดเจน

นี่คือเคล็ดลับสำคัญที่จะทำให้คู่แข่งประหม่า

1. ยึดราคาสินค้าที่เพียงพอและจัดโปรโมชั่นและการขายรองเท้าตามฤดูกาลและเดมี่ซีซันอย่างต่อเนื่อง
2. ลูกค้าแต่ละราย โดยไม่คำนึงถึงเพศ อายุ สถานะทางสังคม จะต้องได้รับบริการที่ระดับสูงสุด ที่ปรึกษาการขายที่สุภาพ ใจเย็น และมีความสามารถควรสื่อสารกับพวกเขา
3. เสนอบัตรส่วนลดพร้อมส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าประจำ
4. ตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงในความชอบของลูกค้าและเติมเต็มสินค้าด้วยสินค้าที่พวกเขาสนใจ
5. ผู้ขายไม่ควรโกหกผู้ซื้อเพื่อขายสินค้า พวกเขาต้องตอบคำถามลูกค้าเกี่ยวกับรองเท้าที่สนใจอย่างตรงไปตรงมา
6. ทำงานร่วมกับโรงงานซัพพลายเออร์หลายแห่งเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการส่งมอบและการไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลา

นอกจากรองเท้าแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า เชือกผูกรองเท้า และถุงเท้าอีกด้วย ซึ่งจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 5-10%

ความผิดพลาดที่นำไปสู่การล่มสลายของร้านรองเท้า

ผู้ที่ไม่ทำอะไรเลยย่อมไม่ผิด แต่ก็คุ้มค่าที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น

มีข้อผิดพลาด 6 ข้อที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

ความผิดพลาด 1.สถานที่ตั้งของร้านได้รับการคัดเลือกโดยไม่มีการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับพื้นที่ แหล่งช้อปปิ้งและสถานบันเทิงในบริเวณใกล้เคียง สถานที่ให้เช่าโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ตั้งเพียงเพราะค่าเช่าต่ำ

ข้อผิดพลาด 2เพื่อประหยัดเงินมีการเช่าห้องเล็ก ๆ ซึ่งเป็นอันตรายต่อความสะดวกสบายของลูกค้าและความภักดีต่อร้านค้า

ความผิดพลาด 3.กระแสคนไหลผ่านไม่ตรงกับคอนเซปต์ของร้าน ตัวอย่างเช่น ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรทั่วไปอาศัยอยู่และมีรองเท้าราคาแพงสำหรับชนชั้นสูง ผลตรงกันข้ามก็มาจากรองเท้าราคาถูกในพื้นที่ราคาแพง

ความผิดพลาด 4.ไม่มีหน้าต่างร้านค้าและการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม

ความผิดพลาด 5.ร้านค้าตั้งอยู่ในพื้นที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ของศูนย์การค้าและสังเกตได้ยาก - ผู้ซื้อจะพบโดยบังเอิญ

ความผิดพลาด 6.ผิดเวลาเปิดร้าน. ตัวอย่างเช่น ในช่วงกลางฤดูกาล หลังจากที่ยอดซื้อรองเท้าลดลง

การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด 6 ข้อนี้และใช้คำแนะนำจากบทความนี้จะทำให้คุณสามารถเปิดร้านรองเท้าที่ทำกำไรได้ตั้งแต่ต้นในเมืองใด ๆ และไม่ล้มละลาย

ร้านขายรองเท้าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก เพราะผู้คนซื้อรองเท้าตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าบูทบุขนสำหรับหน้าหนาวหรือรองเท้าแตะแบบบางสำหรับวันหยุดฤดูร้อน อย่างไรก็ตาม ผู้เริ่มต้นในธุรกิจนี้อาจต้องเผชิญกับอุปสรรคที่เขาไม่สงสัย แล้วจะเปิดร้านรองเท้ายังไงให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้?

ศึกษาตลาด

เมื่อคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าต้องการเปิดร้านรองเท้า ขั้นตอนที่สองสำหรับคุณคือกำหนดรูปแบบร้านของคุณ: ขนาดร้าน กลุ่มเป้าหมาย, รูปแบบการค้า, ประเภท (กีฬา, ฤดูหนาว, ชาย, หญิง), ชนชั้น (ชนชั้นสูง, ชนชั้นกลางหรือต่ำ) เป็นต้น ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบใด คุณต้องประเมินเงื่อนไขในการดำเนินธุรกิจรองเท้าในเมืองของคุณ และนี่คือสิ่งที่การวิจัยตลาดมีไว้สำหรับ

• ในการเริ่มต้น ให้ศึกษารายละเอียดร้านรองเท้าทั้งหมดในเมืองของคุณ เช่น ที่ตั้ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ราคา และจำนวนลูกค้า
• เน้นคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ
• จากข้อมูลที่ได้รับ ให้กำหนดพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในเมืองของคุณและสังเกตว่าคู่แข่งของคุณอยู่ที่ไหนในบริเวณใกล้เคียง
• ขอแนะนำให้ทำการสำรวจเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ที่ทำกำไรได้: พวกเขาต้องการซื้อรองเท้าที่ไหน บ่อยแค่ไหนและราคาเท่าไร
• เลือกส่วนของตลาดที่คุณจะไปทำงาน: ไม่ว่าร้านค้าของคุณจะเป็นลูกค้าที่มีรายได้น้อย (ยอดขายคงที่) รายได้ปานกลางหรือสูง (ร้านค้าพรีเมียม) ประเมินข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้สำหรับกลุ่มที่เลือก

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับความต้องการและการแข่งขันในตลาดรองเท้าแล้ว คุณสามารถประมาณการได้ว่าธุรกิจของคุณจะสร้างรายได้ในสภาวะดังกล่าวหรือไม่ หากคำตอบของคุณคือ "ใช่" คุณควรกำหนดกลยุทธ์และทิศทางการพัฒนาธุรกิจ และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องถามตัวเองว่าร้านรองเท้าของคุณจะแตกต่างจากร้านอื่นๆ อย่างไร นั่นคือคุณจะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร

เลือกสถานที่

เมื่อเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าของคุณ ให้ดำเนินการจากผลการวิจัยตลาดที่ดำเนินการ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้า ข้อดีของสัญญาเช่าดังกล่าว: นักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องและลดต้นทุนในการซ่อมแซมและรักษาความปลอดภัย ข้อเสีย: ค่าธรรมเนียมสูงและความยากลำบากในการได้รับสัญญาเช่า เนื่องจากโดยปกติแล้วศูนย์การค้าจะเลือกแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเป็นผู้เช่า และตกลงเช่าในศูนย์การค้าโดยเร็วที่สุด แม้จะอยู่ในขั้นตอนของการก่อสร้างศูนย์ก็ตาม

หากไม่สามารถเช่าห้องในศูนย์การค้าได้ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องที่คุณเลือกเป็นไปตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยและกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่จำเป็นทั้งหมด

นอกจากนี้ คุณไม่ควรทำให้พื้นที่การซื้อขายมีขนาดเล็ก (น้อยกว่า 50 ตร.ม.) ไม่เช่นนั้นจะสร้างความไม่สะดวกให้กับลูกค้าเมื่อลองสวมรองเท้า ห้องควรมีพื้นที่ขนาดเล็กสำหรับจัดเก็บซึ่งจะซ่อนกล่องรองเท้าไว้

เราแก้ปัญหาทางกฎหมาย

ในการเปิดธุรกิจใด ๆ ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนกับบริการด้านภาษีในเรื่องการเก็บภาษีซึ่งจะเป็นของคุณหรือ หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะทำงานด้วย นิติบุคคลและในอนาคตการเปิดเครือร้านค้า การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว

หากคุณต้องการเปิดธุรกิจขนาดเล็ก (พนักงานสูงสุด 100 คน) คุณอยู่ภายใต้ (STS) - 6% ของรายได้ หรือ 15% ของรายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำ (UTII) สำหรับการขายปลีก UTII คำนวณขึ้นอยู่กับพื้นที่ของพื้นที่ซื้อขายและจำนวนวันที่ทำธุรกิจในหนึ่งเดือนในฐานะผู้เสียภาษี ระบบการเก็บภาษีทั้งสองระบบได้รับการยอมรับโดยสมัครใจ และคุณมีสิทธิ์เลือกวิธีที่สะดวกที่สุดสำหรับบริษัทของคุณหรือจะรวมทั้งสองระบบเข้าด้วยกัน

จากเอกสาร คุณจะต้องใช้บทสรุปของผู้เชี่ยวชาญจาก SES และการควบคุมอัคคีภัย เพื่อให้สามารถแลกเปลี่ยนในบางห้องได้

นอกจากนี้ สำหรับการขายรองเท้าบางประเภท จำเป็นต้องมีเอกสารเพิ่มเติม ดังนั้นต้องมีใบรับรองสำหรับรองเท้ายางและรองเท้าหนัง (สำหรับเด็กและรุ่นพิเศษ) สำหรับประเภทอื่นๆ เช่น ยาง (ไม่รวมเด็ก) ยางสำหรับเล่นกีฬา รองเท้าที่มีส่วนบนจากหนังเทียม และอื่นๆ จำเป็นต้องมีการประกาศเกี่ยวกับความสอดคล้อง

เราซื้ออุปกรณ์

อุปกรณ์ที่สำคัญที่สุดในร้านค้าของคุณคือเครื่องบันทึกเงินสด ซึ่งต้องปิดผนึกและจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร นอกจากเครื่องบันทึกเงินสดแล้ว คุณจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

• ชั้นวางและแท่นสำหรับรองเท้า
• กระจก;
• แป้ง, พรม, ช้อนสำหรับลอง;
• ตู้โชว์สินค้าอื่นๆ (ครีม แปรง อุปกรณ์เสริม และอื่นๆ);
• ที่จ่ายเงิน;
• ป้ายบอกทาง

เราซื้อสินค้า

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณจะขึ้นอยู่กับผลการวิจัยตลาดเป็นหลัก ตามกฎแล้วรองเท้าเด็กเป็นที่ต้องการมากที่สุดแล้วรองเท้าผู้หญิง อย่างน้อยก็ซื้อรองเท้าผู้ชาย นอกจากนี้ ร้านค้าของคุณอาจขายสินค้าต่างๆ เช่น กระเป๋า กระเป๋าเดินทาง ครีมทารองเท้าและแปรง ร้านขายชุดชั้นใน และอื่นๆ

คุณสามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากผู้ผลิตรองเท้า ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา คุณสามารถซื้อรองเท้าในตลาดค้าส่งและขายในร้านค้าของคุณในราคาขายปลีกได้ แต่โครงการนี้จะทำกำไรได้น้อยกว่า

รับสมัครพนักงาน

ร้านค้าบริการตนเองขนาดกลางที่มีพื้นที่ขายประมาณ 50 ตร.ม. ม. จะต้องใช้บุคลากรดังต่อไปนี้:

การบัญชีสามารถเก็บไว้ได้โดยทั้งผู้ดูแลระบบและเจ้าของธุรกิจ หรือคุณสามารถใช้บริการของบริษัทบุคคลที่สาม

เราคำนวณต้นทุนและการคืนทุน

ก่อนเปิดร้านรองเท้า คุณควรคำนวณต้นทุนเริ่มต้นและการคืนทุน ด้านล่างนี้คือการคำนวณโดยประมาณสำหรับร้านค้าขนาดเล็ก

สมมติว่าคุณเช่าห้องแยกต่างหากที่มีพื้นที่ขาย 50 ตร.ม. ม. ไม่ได้อยู่ในศูนย์การค้า แต่อยู่ในสถานที่ที่มีลูกค้าไหลเข้าอย่างต่อเนื่อง ส่วนราคาอยู่ในระดับปานกลาง ระบบภาษีเป็นแบบ UTII

รายได้เฉลี่ยของร้านรองเท้าเล็กๆ ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ในการคำนวณต้นทุน ให้นำส่วนเพิ่มเฉลี่ยในตลาดรองเท้า 90% ดังนั้นค่าใช้จ่ายจะเท่ากับ 1,052,000 รูเบิล

จากการคำนวณว่าต้นทุนทุนจะเท่ากับ 4,200,000 รูเบิล และกำไรสุทธิ 235,000 รูเบิล ร้านค้าจะชำระให้หมดภายในเวลาประมาณ 18 เดือน

อย่างที่คุณเห็น ตัวเลขได้รับการเฉลี่ยและปัดเศษเพื่อให้คุณทราบคร่าวๆ เกี่ยวกับต้นทุนและผลกำไรของร้านรองเท้า ดังนั้น การใช้ข้อมูลนี้ คุณจะสามารถจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าที่จะช่วยคุณในการดำเนินการตามแนวคิดของคุณเป็นระยะ

หนึ่งในความนิยมมากที่สุดคือการเปิดร้านของคุณเอง เช่น วิธีการเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น? ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าจะเริ่มต้นธุรกิจจากที่ใด หน่วยงานใดที่ต้องติดต่อ และต้องใช้เงินทุนใดในการดำเนินการนี้

ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านรองเท้า

1. ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาก่อนว่าคุณจะขายอะไร สินค้าราคาแพงหรือราคาถูก? หรือบางทีอาจเป็นโมเดลของดีไซเนอร์สุดพิเศษที่สามารถซื้อได้จากคุณเท่านั้น?
2. คุณต้องคิดว่าธุรกิจรองเท้าของคุณจะเป็นอย่างไร ขายส่งหรือขายปลีก? หรือขายส่งและขายปลีก?
3. การคำนวณความสามารถในการแข่งขันของโครงการของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ธุรกิจรองเท้าของคุณต้องแตกต่างจากที่อื่น สินค้าคุณภาพสูงเฉพาะตัว ราคาต่ำ บริการคุณภาพสูง รุ่นต่างๆ หรือพารามิเตอร์อื่นๆ ควรเน้นที่ร้านค้าขนาดเล็กแต่ดีที่สุดของคุณอย่างแน่นอน
4. จะเปิดร้านได้อย่างไรหากไม่มีซัพพลายเออร์สินค้า? ไม่มีทาง. ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มนับของบางอย่างหรือมองหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องหาซัพพลายเออร์อย่างน้อยหนึ่งราย ในการทำเช่นนี้คุณเพียงแค่ไปที่อินเทอร์เน็ตแล้วพิมพ์เช่นวลี - "shoes from china in bulk" นอกจากนี้ยังมีนิทรรศการเฉพาะที่บริษัทค้าส่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน ควรพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมีข้อกำหนดของตนเองสำหรับผู้ซื้อ โดยปกตินี่คือการลงนามในข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับซัพพลายเออร์ (สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมี IP หรือ LLC ที่เปิดอยู่แล้ว) การปฏิบัติตาม RRP (ราคาขายปลีกที่แนะนำ) และการซื้อจากจำนวนที่กำหนด (คุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมาก แต่เป็นชุดจาก 50,000 rubles) ต้องจำไว้ว่าร้านค้ามีสิทธิ์กำหนดราคาสำหรับสินค้าที่สูงกว่า RRP แต่ไม่ต่ำกว่าตัวบ่งชี้นี้ มิฉะนั้น ซัพพลายเออร์มีสิทธิ์หยุดทำงานกับคุณ
5. บุคคลที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจควรอ่านสัญญากับซัพพลายเออร์อย่างระมัดระวัง หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับเอกสาร ทางที่ดีควรปรึกษาทนายความ (สามารถขอคำปรึกษาจากทนายความได้ฟรีผ่านทางอินเทอร์เน็ต)
6. ที่ตั้งของร้านมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมธุรกิจนี้ คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสม มันคืออะไร? ทุกอย่างเรียบง่าย คุณมีแนวโน้มว่าจะไปที่ไหนมากที่สุด ไปที่ร้านค้าที่ตั้งอยู่ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดิน (สถานีรถไฟ สถานีขนส่ง) บนถนนที่พลุกพล่านหรือห่างจากรถไฟใต้ดินและในสนามหญ้า? ง่ายกว่าและง่ายกว่ามากในการไปร้านค้าที่ตั้งอยู่อย่างเด่นชัด ร้านค้าที่มีสินค้าพิเศษเป็นข้อยกเว้น - ลูกค้าจะมาที่ร้านโดยไม่คำนึงถึงสถานที่
7. ผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะมักถูกค้นหาบนอินเทอร์เน็ตเพื่อเริ่มต้น ไม่ว่าในกรณีใด ห้องที่เลือกจะต้องได้รับการซ่อมแซมและซื้ออุปกรณ์ (ชั้นวาง เครื่องคิดเงิน กระจก ฯลฯ) ขอแนะนำให้โทรหา บริษัท ก่อสร้างหลายแห่งและตกลงเรื่องค่าซ่อมในห้องรวมทั้งหาค่าใช้จ่ายทุกอย่าง อุปกรณ์ที่จำเป็น. หากเป้าหมายของคุณคือร้านค้าออนไลน์ รายการนี้ไม่เหมาะกับคุณ
8. การโฆษณา. คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับเธอ ไม่ใช่แค่สำหรับร้านขายของชำเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่ผู้คนจะมา แต่ธุรกิจอื่นๆ จำเป็นต้องมีโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดี การโฆษณามีหลายประเภท

กลับไปที่ดัชนี

ประเภทของการโฆษณาสำหรับร้านค้า

กลับไปที่ดัชนี

เว็บไซต์

เมื่อบุคคลกำลังมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง เขามักจะไปที่อินเทอร์เน็ตและมองหาสิ่งนี้ที่นั่น ดังนั้น ไซต์บนหน้าแรกของเครื่องมือค้นหาจึงเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แม้กระทั่งสำหรับ เป็นเรื่องยากมากที่จะค้นหาบรรทัดแรกของเครื่องมือค้นหา อาจใช้เวลาหลายปีและต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก

กรณีดังกล่าวมีโปรแกรมส่งเสริมเว็บไซต์ เหล่านี้คือ Yandex.Direct และ Google Adwords. มีให้บริการออนไลน์บนอินเทอร์เน็ต เฉพาะผู้ที่มีธุรกิจเปิดอย่างเป็นทางการเป็นของตัวเองเท่านั้นที่สามารถลงทะเบียนในโปรแกรมเหล่านี้ได้ "บริษัท" พิเศษถูกสร้างขึ้นเพื่อส่งเสริมไซต์ ตั้งแต่วันแรกที่ใช้โปรแกรมเหล่านี้ ไซต์ของคุณจะเป็นที่แรกสำหรับคำค้นหาของคุณ เป็นที่น่าสังเกตว่าการใช้โปรแกรมเหล่านี้ไม่ฟรีและต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องในส่วนของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถสำรวจร้านค้าต่างๆ ได้ทันที นอกจากนี้ยังจะสะดวกสำหรับลูกค้าในการสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ตด้วยการรับสินค้าด้วยตนเองหรือจัดส่งทางไปรษณีย์

กลับไปที่ดัชนี

โฆษณาทางทีวีและวิทยุ

มันค่อนข้างแพงที่นักธุรกิจมือใหม่ไม่สามารถจ่ายได้ เมื่อเปิดดำเนินการคุณอาจไม่นับการโฆษณาดังกล่าวในช่วง 3-4 ปีแรก สำหรับการเปิดร้าน (ที่คุณลงทุนไปมากแล้ว) การโฆษณาประเภทนี้ไม่สมควรอย่างยิ่ง

กลับไปที่ดัชนี

โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการดึงดูดลูกค้ารายแรก มีเพียงข้อบ่งชี้ว่าจะมีการมอบส่วนลดจำนวนมากในวันเปิดร้าน มีการส่งประกาศล่วงหน้าประมาณหนึ่งสัปดาห์ก่อนการตีพิมพ์นิตยสาร โฆษณาตัวพิมพ์เล็กธรรมดาอาจไม่ถูกสังเกต ดังนั้นจึงควรค่าแก่การสร้างภาพที่สวยงามและดึงดูดความสนใจ

กลับไปที่ดัชนี

ใบปลิว นามบัตร และหนังสือเล่มเล็ก

ราคาถูกและร่าเริง วางโปรโมเตอร์ไว้หน้าร้าน จ่ายให้เขาตามจำนวนเล่มที่แจก และที่สำคัญถ้าโปรโมเตอร์นำผู้ซื้อจริงมาที่ร้าน เขาจะได้รับเงินเพิ่ม นั่นเป็นแรงจูงใจที่ดีทีเดียวสำหรับคนที่คุณจ้างมา บางทีคนนี้อาจต้องการผ่านไป แต่แล้ว เขาก็เข้ามาซื้อของเป็นเงิน 10,000 เหรียญ และสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น

ตอนนี้คุณทราบราคาพื้นฐานแล้ว คุณทราบราคาสินค้า ค่าเช่า (ซื้อ) ของสถานที่และค่าโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใดต่อไป คุณต้องนั่งลงและคำนวณบางสิ่ง