การวิจัยการตลาดของตลาดอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายและเป้าหมาย

บทนำ

แอปพลิเคชั่น

บรรณานุกรม

บทนำ

ท่ามกลางองค์ประกอบของเศรษฐกิจการตลาด สถานที่พิเศษถูกครอบครองโดยอสังหาริมทรัพย์ซึ่งทำหน้าที่เป็นวิธีการผลิต (ที่ดิน การบริหาร อุตสาหกรรม คลังสินค้า การค้าปลีกและอาคารและสถานที่อื่น ๆ รวมถึงโครงสร้างอื่น ๆ ) และวัตถุหรือ วัตถุบริโภค (ที่ดิน, อาคารที่พักอาศัย, กระท่อม, อพาร์ตเมนต์, โรงรถ) อสังหาริมทรัพย์เป็นพื้นฐานของการดำรงอยู่ส่วนบุคคลสำหรับพลเมืองและทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับ กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการพัฒนาวิสาหกิจและองค์กรของความเป็นเจ้าของทุกรูปแบบ ในรัสเซียมีการก่อตัวและการพัฒนาอย่างแข็งขันของตลาดอสังหาริมทรัพย์และพลเมือง องค์กร และองค์กรจำนวนมากขึ้นมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

อสังหาริมทรัพย์เป็นหัวข้อหลักของการอภิปรายในระหว่างการแปรรูปทรัพย์สินของรัฐและเทศบาล การเช่าสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย และการซื้อและขายอาคารพักอาศัย ชั้นของเจ้าของอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ได้ปรากฏขึ้นทั้งในด้านการบริโภคส่วนบุคคลและในหลายพื้นที่ของกิจกรรมผู้ประกอบการ โครงสร้างเชิงพาณิชย์ที่เกิดขึ้นในตลาดอสังหาริมทรัพย์

กิจกรรมของนักลงทุนในประเทศและต่างประเทศกำลังพัฒนา ซึ่งการได้มาซึ่งสิทธิการค้ำประกันในการใช้ที่ดินและการคุ้มครองผลประโยชน์ตามกฎหมายมีความสำคัญอย่างยิ่ง กฎหมายท้องถิ่นเริ่มพัฒนาเพื่อควบคุมภาคอสังหาริมทรัพย์

ในงานนี้ผมจะลองพิจารณาในแง่มุมต่างๆ ของการเลือกบ้านและปัจจัยใดบ้างที่มีความสำคัญในการเลือกบ้าน อะไรคือ “ราคายุติธรรม” สำหรับที่อยู่อาศัยตามผู้ซื้อและประเด็นอื่นๆ

แนวคิดของอสังหาริมทรัพย์และประเภทของอสังหาริมทรัพย์

คำว่า "อสังหาริมทรัพย์" ปรากฏในรัสเซียในศตวรรษที่ 17 แต่ไม่มีคำจำกัดความที่แน่นอน ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย อสังหาริมทรัพย์ (อสังหาริมทรัพย์ อสังหาริมทรัพย์) ได้แก่ ที่ดิน แปลงดิน แหล่งน้ำบางแห่ง และทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับที่ดินอย่างแน่นหนา นั่นคือ วัตถุที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้โดยไม่มีความเสียหายที่ไม่สมส่วน ตามวัตถุประสงค์รวมถึงป่าไม้ไม้ยืนต้นอาคารโครงสร้าง สิ่งของที่เคลื่อนย้ายไม่ได้ก็รวมถึงประธานด้วย การลงทะเบียนของรัฐเรือเดินทะเลและอากาศ เรือเดินทะเล วัตถุในอวกาศ

ทรัพย์สินอื่นอาจถูกจัดประเภทเป็นอสังหาริมทรัพย์ตามกฎหมาย ตัวอย่างเช่น องค์กรโดยรวมในฐานะคอมเพล็กซ์อสังหาริมทรัพย์ก็ถือเป็นอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์กรไม่ถือเป็นเรื่อง แต่โดยตรงเป็นวัตถุของสิทธิพลเมือง วิสาหกิจทั้งหมดหรือบางส่วนอาจเป็นเป้าหมายของการขาย การจำนำ สัญญาเช่า และธุรกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้ง การเปลี่ยนแปลง และการสิ้นสุดของสิทธิในหน่วยเงิน องค์กรยังสามารถสืบทอดได้

ลักษณะทางเศรษฐกิจของอสังหาริมทรัพย์นั้นหายาก (ไม่มีวัตถุอสังหาริมทรัพย์ที่เหมือนกันทุกประการ) ต้นทุนของที่ดิน อาคารที่อยู่ติดกัน (เช่น การก่อสร้างการผลิตที่เป็นอันตราย) คุณสมบัติของอาณาเขต (การเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าดินแดนสามารถเพิ่มมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงทางกายภาพ) วัตถุประสงค์ (ตามกฎแล้ว จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญ)

อสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ที่ดิน ที่อยู่อาศัย และสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย

ขึ้นอยู่กับลักษณะการใช้งาน อสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็นที่อยู่อาศัย (บ้าน กระท่อม อพาร์ทเมนท์) สำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ (โรงแรม อาคารสำนักงาน ร้านค้า ฯลฯ) เพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิต (คลังสินค้า โรงงาน โรงงาน ฯลฯ) .) ) เพื่อการเกษตร (ฟาร์ม สวน) และวัตถุประสงค์พิเศษ (โรงเรียน โบสถ์ โรงพยาบาล สถานรับเลี้ยงเด็ก สถานรับเลี้ยงเด็ก ฯลฯ)

ตลาดอสังหาริมทรัพย์: แนวคิด หัวข้อ และปัจจัยของการก่อตัว

ตลาด - วิธีการโต้ตอบระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ยอดรวมของผู้ซื้อที่มีอยู่และผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ อสังหาริมทรัพย์เป็นสินค้าพิเศษ เนื่องจากมีลักษณะเฉพาะกับสินค้าอื่นๆ ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นชุดของความสัมพันธ์รอบการดำเนินงานกับวัตถุอสังหาริมทรัพย์ (การขาย การซื้อ สัญญาเช่า คำมั่นสัญญา ฯลฯ)

คุณสมบัติหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์คือ:

· ลักษณะท้องถิ่นของตลาดอสังหาริมทรัพย์ (การลดจำนวนธุรกรรมที่เป็นไปได้เนื่องจากสถานที่เฉพาะ);

ความเป็นเอกลักษณ์ของที่ดินทุกแปลง (เกี่ยวข้องกับราคาที่แตกต่างกัน)

อสังหาริมทรัพย์มีสภาพคล่องต่ำเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ (เนื่องจากจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับสถาบันทางกฎหมายในการทำธุรกรรม)

ความแตกต่างระหว่างราคาสูงและความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อซึ่งส่วนใหญ่ต้องการเงินกู้

· การเปลี่ยนแปลงของราคาเนื่องจากการรับรู้ที่ไม่สมบูรณ์ของผู้ขายและผู้ซื้อ

โดย วัตถุประสงค์การใช้งานตลาดอสังหาริมทรัพย์แบ่งออกเป็น 4 ส่วนหลัก:

ตลาดที่ดิน (แปลงที่ดิน)

ตลาดที่อยู่อาศัย,

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

ตลาดอสังหาริมทรัพย์อุตสาหกรรม

คุณยังสามารถเน้นตลาดสำหรับวัตถุที่ยังไม่เสร็จและบริการของโรงแรม

หัวข้อหลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์พร้อมกับเจ้าของและผู้ใช้อสังหาริมทรัพย์ (ซึ่งอาจเป็นบุคคลและ นิติบุคคล) ได้แก่ ธนาคาร องค์กรก่อสร้าง (ผู้รับเหมา) บริษัทอสังหาริมทรัพย์ สำนักงานกฎหมาย, บริษัทประกันภัย, คณะกรรมการบริหารทรัพย์สิน, สำนักงานสินค้าคงคลังทางเทคนิค, ศาลอนุญาโตตุลาการ, สำนักงานรับรองเอกสาร, การตรวจสอบภาษี.

ในส่วนของการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีกิจกรรมการประเมินราคา กิจกรรมการประเมินราคาเป็นกิจกรรมของบุคคล (ผู้ประเมินราคา) ที่อยู่ภายใต้การอนุญาตซึ่งประกอบด้วยการจัดตั้งโดยเขาที่เกี่ยวข้องกับวัตถุที่กำลังประเมินโดยใช้กฎและวิธีการพิเศษตลาดหรือมูลค่าอื่น ๆ ของอสังหาริมทรัพย์

การพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้นอำนวยความสะดวกโดยการโอนกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ควรสังเกตว่าตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียจำเป็นต้องมีการรับรองเอกสารการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ การก่อตั้งสมาคมเจ้าของบ้าน (สมาคมเจ้าของบ้านเพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินงานร่วมกัน) ได้เริ่มขึ้นแล้ว

โดยทั่วไปการก่อตัว ตลาดในประเทศอสังหาริมทรัพย์สามารถจำแนกตามปัจจัยดังต่อไปนี้:

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาค (เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์กฎระเบียบซึ่งการยอมรับจะถูกกำหนดโดยสถานการณ์ทางการเมือง)

เงินเฟ้อ. ในอีกด้านหนึ่ง กิจกรรมการลงทุนและการพัฒนาระบบปกติของการปล่อยสินเชื่อจำนองกำลังลดลง และในทางกลับกัน เนื่องจากพื้นที่ที่มีสภาพคล่องและทำกำไรได้จำกัดสำหรับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์จึงมีความน่าสนใจ

เบลอ กรอบกฎหมาย.

ขาดบริการพิเศษในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งทำให้พื้นที่ข้อมูลไม่ชัดเจน

ความเป็นมืออาชีพต่ำของผู้เข้าร่วมตลาดอสังหาริมทรัพย์ (ประสบการณ์การทำงานน้อย ความไม่แน่นอนของกรอบกฎหมาย)

การพัฒนาที่ไม่สม่ำเสมอของตลาดอสังหาริมทรัพย์ (ตลาดที่อยู่อาศัยที่ใหญ่ที่สุด)

ด้วยการเปลี่ยนผ่านของรัสเซียไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด อสังหาริมทรัพย์กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ และตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังได้รับแรงผลักดัน ความไม่แน่นอนของการถือครองที่ดิน อัตราเงินเฟ้อ และปัจจัยอื่น ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้นกำลังส่งผลต่อการพัฒนา ตลาดรัสเซียอสังหาริมทรัพย์

สถานะปัจจุบันของตลาดอสังหาริมทรัพย์มอสโก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับอาคารใหม่ในมอสโกในปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญทราบ: ณ สิ้นปี 2552 ค่าใช้จ่ายของอพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก โดยทั่วไป ราคาอาคารใหม่ของมอสโกสำหรับปีเพิ่มขึ้น 6.7% ในรูปดอลลาร์และ 14.2% ในรูปรูเบิล ภายในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2552 ราคาเสนอขายของโรงงานหลายแห่งมีมูลค่าถึง 180,000 รูเบิลต่อตารางเมตรและเครื่องหมายนี้สูงที่สุดในไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อพาร์ตเมนต์ในอาคารชั้นประหยัดใหม่เป็นห้องแรกที่ขายหมด ตามการปฏิบัติได้แสดงให้เห็นอพาร์ทเมนท์ขนาดเล็กในอาคารใหม่ที่ทันสมัยในมอสโกเป็นที่ต้องการสูงแม้ว่าเราจะไม่ได้พูดถึงย่านกลางของเมืองหลวงก็ตาม อพาร์ตเมนต์ใน Marfino และ South Tushino ซึ่งเสนอขายในราคา 75-100,000 รูเบิลพบว่าเจ้าของของพวกเขาอยู่ในขั้นตอนของการสร้างบ้าน วันนี้หากเกิดขึ้นข้อเสนอดังกล่าวมีราคาสูงกว่า 100,000 ต่อตารางเมตร และด้วย "การชะล้าง" ของข้อเสนอที่มีสภาพคล่องมากที่สุดสำหรับอาคารใหม่ที่ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ "NDV-Nedvizhimost" ระบุว่าราคาบ้านสูงขึ้นในปีที่แล้ว

นักวิเคราะห์ประกาศภาวะขาดแคลนที่อยู่อาศัยในช่วงปลายปี 2551 วันนี้เป็นที่ชัดเจนว่าการคาดการณ์ได้รับการยืนยันแล้ว: ปีที่แล้วนักพัฒนาไม่ได้เข้าสู่ตลาดด้วยโครงการใหม่ แต่ได้ทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของพวกเขาในการก่อสร้างบ้านที่เริ่มดำเนินการก่อนหน้านี้ให้เสร็จสิ้น นอกจากนี้ ประมาณ 80% ของอาคารใหม่ของมอสโคว์ถูกแช่แข็งในขั้นตอนก่อนโครงการ ภายใต้อิทธิพลของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ถาม: ผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากตลาด?

จุดเริ่มต้นของปี 2010 ถูกทำเครื่องหมายด้วยความจริงที่ว่าสัญญาณของการขาดแคลนที่อยู่อาศัยมีความชัดเจนมาก ปริมาณการก่อสร้างเชิงพาณิชย์และสังคมลดลงอย่างรวดเร็ว และวันนี้ผู้ซื้อหาอพาร์ตเมนต์ว่างในอาคารใหม่ในมอสโกในพื้นที่ที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่าย นอกจากนี้ในมอสโกการสร้างบล็อกที่อยู่อาศัยเก่าได้หยุดลงแล้ว

สถานการณ์ทางเศรษฐกิจได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบการทำงานร่วมกันระหว่างการบริหารเมืองกับนักลงทุน หากก่อนหน้านี้การก่อสร้างที่อยู่อาศัยสำหรับผู้ที่อยู่ในรายการรอและสำหรับผู้อยู่อาศัยในบ้านที่ถูกรื้อถอนได้รับเงินบางส่วนจากฝ่ายบริหารและบางส่วนโอนโดยนักลงทุนเพื่อดำเนินการตามโครงการทางสังคมตอนนี้กลไกได้เปลี่ยนไปแล้ว ที่ ปีที่แล้วนักลงทุนชอบที่จะชำระเงินด้วยเงิน และแหล่งเงินทุนนอกงบประมาณของกองทุนเทศบาลจะหมดไปในไม่ช้า การเงินที่มาจากนักลงทุนไม่มีจุดประสงค์ที่กำหนดไว้ และในไม่ช้านี้ เมืองจะต้องเข้าครอบครองอาคารใหม่ทางสังคมของมอสโกเกือบ 100% (ในขณะที่ก่อนหน้านี้ส่วนแบ่งของเมืองอยู่ในช่วง 30% ถึง 50% ของเงินทุน)

ในปีที่จะมาถึง มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 204 พันล้านรูเบิลในการก่อสร้างทุน และมีเพียง 17% ของเงินทุนเหล่านี้เท่านั้นที่จะถูกส่งไปยังโครงการที่อยู่อาศัย เจ้าหน้าที่ของเมืองตั้งใจที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับการก่อสร้างบ้านใหม่ 56 หลังและอพาร์ทเมนท์ส่วนใหญ่ในนั้นจะถูกจัดเตรียมให้กับผู้รับผลประโยชน์และผู้อยู่อาศัยในอาคาร "Khrushchev" ที่วางแผนไว้สำหรับการรื้อถอน

นิตยสาร Forbes และ Expert ได้เผยแพร่การจัดอันดับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย ซึ่งแตกต่างกันทั้งในแง่ของขนาดตัวอย่างและเกณฑ์การคัดเลือกบริษัท หากการจัดอันดับของนิตยสาร Expert รวมบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียทั้งหมด นิตยสาร Forbes จะรวมเฉพาะบริษัทที่หุ้นไม่อยู่ในตลาดหุ้น ประการแรก บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทร่วมทุนแบบปิด บริษัทจำกัดความรับผิด และกลุ่มบริษัทที่ดำเนินธุรกิจร่วมกันและถูกควบคุมโดยเจ้าของร่วม จากการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes ที่นำเสนอ บริษัทต่างๆ ได้รับการจัดอันดับตามรายได้ที่ได้รับในปี 2549 ข้อมูลรายได้จัดทำโดยบริษัทเอง

ตามการจัดอันดับของนิตยสาร Forbes ที่แรกในด้านการก่อสร้างอุตสาหกรรมและโครงสร้างพื้นฐานถูกยึดครองโดย Globalstroy-engineering ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้เข้าร่วมโครงการ Sakhalin-2 ในด้านการก่อสร้างที่อยู่อาศัย Don-stroy, SU-155 และ Glavstroy (ได้อันดับ 2 3, 4 ในการจัดอันดับของนิตยสาร Expert ตามลำดับ)

การจัดอันดับ Expert-400 ประกอบด้วยบริษัทก่อสร้าง 22 แห่ง และบริษัทอสังหาริมทรัพย์หนึ่งแห่ง - Miel-Real Estate การจัดอันดับของ Forbes ประกอบด้วยบริษัท 19 แห่ง และบริษัทอสังหาริมทรัพย์ 3 แห่ง ได้แก่ Miel Real Estate, Inkom และ MIAN

ผลสำรวจของ Metrinfo.Ru

ความคิดเห็นยอดนิยม : ราคาสำคัญกว่าแบรนด์

นิตยสารอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ Metrinfo.Ru ได้ทำการศึกษาทางสังคมวิทยาเกี่ยวกับการซื้อที่อยู่อาศัยในตลาดหลัก

ประการแรก ชาวมอสโกถูกถาม: “โปรดลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณจะซื้ออพาร์ตเมนต์ พูดว่า:

จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง (หาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสม จัดทำเอกสาร ....);

จะใช้ความช่วยเหลือจากคนรู้จักหรือเพื่อน

ใช้บริการของนายหน้าส่วนตัว

คุณจะไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

6% ของชาวมอสโกที่สำรวจได้เลือกหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์

3% จะซื้ออาคารใหม่ด้วยตัวเอง

1% จะใช้ความช่วยเหลือจากเพื่อนและคนรู้จัก

% จะไว้วางใจนายหน้าส่วนตัว

% จะ "ไปทางอื่น"

จึงเกิดคำถามว่า “ลองนึกภาพว่าต้องเลือก ซื้อบ้านจาก บริษัทใหญ่ด้วยชื่อที่รู้จักกันดี แต่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยหรือไม่รู้จัก แต่ถูกกว่า? คุณจะเลือกบริษัทไหน? ในเวลาเดียวกัน มีการชี้แจงว่าทั้งสองบริษัทรับประกันความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของการทำธุรกรรมให้กับผู้ซื้อ

4% เลือกบริษัทที่ไม่รู้จัก

3% ตกลงกับบริษัทที่มีชื่อเสียง

2% จะกระทำแตกต่างออกไป

1% พบว่าเป็นการยากที่จะตอบคำถามนี้

ความคิดเห็นยอดนิยม: 30-60 พันรูเบิล - ราคาของเมตรที่มีอยู่

ค่าบ้าน "คน" ควรจะราคาเท่าไหร่ นิตยสารอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ Metrinfo.Ru ถามชาวมอสโกโดยตรงเกี่ยวกับเรื่องนี้ การศึกษาทางสังคมวิทยาได้ดำเนินการและเริ่มต้นด้วยคำถาม: "ราคาหนึ่งตารางเมตรในมอสโกควรเป็นเท่าใดเพื่อให้ประชาชนมีราคาไม่แพง" มีหลายตัวเลือกสำหรับค่านี้ให้เลือก

ผลการสำรวจความคิดเห็นมีดังนี้

มากถึง 30,000 rubles ถูกเสนอชื่อโดย 20% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

เลือก 60,000 rubles โดย 44%;

80,000 rubles - 31%;

มากกว่า 80,000 rubles - 5%

ความคิดเห็นยอดนิยม: ส่วนลดส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้ออย่างไร

“คุณคิดว่าส่วนลดเป็นการออมที่แท้จริงหรือเป็นกลอุบายของผู้ขายหรือไม่? หรือบางทีพวกเขาอาจไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่พวกเขาสนับสนุนให้ผู้คนซื้อ?” - ผู้คนถามคำถามที่หรูหรา เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่สับสน มีการเสนอคำตอบ:

ส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

ส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขาย

ส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่เป็นแรงจูงใจในการซื้อ

% ของผู้ตอบแบบสำรวจ (น้อยกว่าครึ่งของผู้ตอบแบบสำรวจเล็กน้อย) เชื่อว่าส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขายที่มักจะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากพวกเขา

% เชื่อว่าส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่แท้จริงแล้ว สามารถกลายเป็นสิ่งจูงใจสำหรับผู้ซื้อได้

% มั่นใจว่าส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

% มีความคิดเห็นที่แตกต่าง

% พบว่าตอบยาก

ความคิดเห็นยอดนิยม: 6 เอเคอร์ใกล้มอสโกดีกว่าชายฝั่งตุรกี

นิตยสาร Metrinfo.ru ได้ทำการศึกษาทางสังคมวิทยาในหัวข้อนี้ คำถามถูกถาม: “ลองนึกภาพสถานการณ์ - คุณมีเงินจำนวนหนึ่งและคุณมีทางเลือก - ที่จะซื้อบ้านในเขตชานเมืองหรือด้วยเงินเท่ากัน แต่อยู่ต่างประเทศ คุณต้องการอะไร”

2% ของผู้ตอบแบบสอบถามจะซื้อบ้านในเขตชานเมือง (ต่างจากตัวเลขปีที่แล้วเพียง 0.5%)

2% - จะซื้อบ้านในต่างประเทศ

6% พบว่าตอบยาก

ความคิดเห็นยอดนิยม: ใครอยากอยู่ด้านบน?

“คุณอยากอยู่ในตึกสูงเป็นการส่วนตัวไหม” - ถามชาวมอสโก

ไม่ - 58% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบเรา

ใช่ - กล่าวว่า 42% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

จากนั้นผู้ที่จะอยู่ในอาคารสูงถูกถามว่าพวกเขาต้องการอยู่ชั้นไหน ปรากฎว่า:

3% ประทับใจความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

9% - ตัดสินจากหมายเลข 10 ถึง 19 ชั้น;

9% - เฟรมที่ต้องการจาก 20 ถึง 29 ชั้น

9% ของผู้ตอบแบบสอบถามเลือกช่วงตั้งแต่ 30 ถึง 40 ชั้น;

4% - ตกลงที่จะอาศัยอยู่บนชั้นใดก็ได้

ความคิดเห็นยอดนิยม : ชาวมอสโกยังไม่พร้อมเปลี่ยนเมืองหลวงเป็นชานเมือง

ในการเริ่มต้น พวกเขาถามคำถามทั่วไปว่า "คุณพอใจกับสภาพความเป็นอยู่ของคุณหรือไม่"

"ไม่" - ตอบ 37.7% ของผู้ตอบแบบสอบถาม;

"ใช่" - พูด 62.3% ของผู้ตอบแบบสอบถาม

จากนั้นคำถามที่สองตามมา: “คุณตกลงที่จะแลกเปลี่ยน (โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน) อพาร์ทเมนต์ของคุณในมอสโกเป็นอพาร์ทเมนต์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่เป็นสองเท่า แต่ในภูมิภาคมอสโกหรือไม่ (จาก 15 ถึง 30 กม. จาก MKAD)” ให้เราอธิบายว่าทำไมเราถึงเลือกระยะทางจากมอสโกเช่นนี้: ในโซนนี้ราคาจะน้อยกว่าในมอสโกประมาณสองเท่า ใกล้มอสโกมากขึ้น - ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและการดำเนินการที่เสนอไม่สามารถดำเนินการได้อีกต่อไป

นี่คือวิธีที่ผู้เข้าร่วมการสำรวจตอบคำถามนี้:

“ใช่แน่นอน” - 1.8%;

“ ค่อนข้างใช่มากกว่าไม่ใช่” - 5.3%;

“ ค่อนข้างไม่มากกว่าใช่” - 17.5%;

"แน่นอน - ไม่" - 75.4%

ความคิดเห็นที่ได้รับความนิยม: อสังหาริมทรัพย์จะประหยัดเงิน

“ คุณเคยได้ยินไหมว่าในช่วงวิกฤตอพาร์ทเมนท์ในมอสโกเริ่มราคาถูกลง” - ถามคำถามแรกกับผู้เข้าร่วมการสำรวจ

ไม่ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ - 55% ของผู้ตอบแบบสอบถามบอกเรา

ใช่ ฉันได้ยิน (ก) - ยืนยัน 45%

คำถามต่อมาคือ “เมื่อก่อน (ก่อนวิกฤต) การลงทุนอสังหาฯ ถือว่าทำกำไรได้มาก แต่ตอนนี้? คุณคิดว่า?".

ใช่ มันมีประโยชน์ - 56% ของผู้เข้าร่วมการสำรวจตอบอย่างนั้น

ไม่ไม่ทำกำไร - กล่าวว่า 14%;

30% พบว่าเป็นการยากที่จะตอบ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์

“นอกจากอสังหาริมทรัพย์แล้ว ผู้คนชอบเก็บเงินออมในบัญชีธนาคารจากภาวะเงินเฟ้อ เก็บเงินสด ซื้อเครื่องประดับ ซื้อหุ้นในบริษัท คิดว่าวิธีที่ดีที่สุด?” - ชาวมอสโกถูกถามเพิ่มเติม นี่คือเค้าโครงที่เราได้รับ:

ในบัญชีธนาคาร - 27.1% พูดอย่างนั้น;

ในอสังหาริมทรัพย์ - 25.7%;

ในหุ้นขององค์กร - 14.3%

ในโลหะมีค่าหิน - 11.4%;

ฉันไม่มีเงินออม - 4.7%;

เป็นเงินสด - 2.9%;

อื่น ๆ - 7.1%;

พบว่าตอบยาก - 7.1%

ผลการสำรวจนักศึกษาสถาบันการเงิน (อายุ 17-19 ปี)

สัมภาษณ์นักเรียน 50 คน มีการถามคำถาม 16 ข้อ และนี่คือผลลัพธ์

3.ค่าใช้จ่ายต่อตารางเมตรในมอสโกควรเป็นเท่าใดเพื่อให้ประชาชนมีราคาไม่แพง มีหลายตัวเลือกสำหรับค่านี้ให้เลือก

· มากถึง 30,000 rubles

31-60,000 รูเบิล

61-80,000 rubles

· มากกว่า 80,000 rubles

7.ถ้าใช่ คุณต้องการชำระที่ชั้นใด (เฉพาะผู้ที่ตอบคำถามก่อนหน้านี้ในคำยืนยันเท่านั้นที่ให้คำตอบสำหรับคำถาม)

· ความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

จาก 10 ถึง 19 ชั้น;

จาก 20 ถึง 29 ชั้น;

จาก 30 ถึง 40 ชั้น;

· “ใช่แน่นอน”

· “ใช่มากกว่าไม่ใช่”

· “น่าจะไม่ใช่มากกว่าใช่”

· "ไม่อย่างแน่นอน"

· ในบัญชีธนาคาร

ในอสังหาริมทรัพย์

· ในหุ้นของบริษัท

· ฉันไม่มีเงินเก็บ

· เป็นเงินสด

อื่นๆ

· พบว่ามันยากที่จะตอบ

13. เพศของคุณ

14.จำนวนคนในครอบครัว

15.สิ่งที่จะมีความสำคัญสำหรับคุณเมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์

16.ตั้งชื่อบริษัทก่อสร้างที่คุณรู้จัก

สรุปทั้งหมดข้างต้นสามารถสรุปได้หลายประการ อสังหาริมทรัพย์รวมถึงวัตถุซึ่งการเคลื่อนไหวเป็นไปไม่ได้หากไม่มีความเสียหายที่ไม่สมส่วนต่อวัตถุประสงค์รวมถึงป่าไม้ไม้ยืนต้นอาคารโครงสร้าง ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นชุดของความสัมพันธ์รอบการดำเนินงานกับวัตถุอสังหาริมทรัพย์ (การขาย การซื้อ สัญญาเช่า คำมั่นสัญญา ฯลฯ) การพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้นอำนวยความสะดวกโดยการโอนกรรมสิทธิ์ในอสังหาริมทรัพย์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ด้วยการเปลี่ยนผ่านของรัสเซียไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด อสังหาริมทรัพย์กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ และตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังได้รับแรงผลักดัน แน่นอนว่าทั้งการแบ่งส่วนตลาดและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ล้วนเป็นเพียงเครื่องมือที่ใช้ในการบรรลุภารกิจหลัก นั่นคือการตัดสินใจทางเศรษฐกิจที่ดีที่สุดที่จะนำรายได้สูงสุดมาสู่ผู้ประกอบการ ความสำคัญของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่าลักษณะทางกายภาพ (คุณภาพ) ของวัตถุที่สร้างขึ้น (ขาย) นั้นสอดคล้องกับลักษณะทางเศรษฐกิจ (ราคา, รายได้) และการรับรู้ของผู้บริโภคของวัตถุที่เสนอเพื่อขาย ภายในปี 2010 ลูกค้าเริ่มทยอยกลับมาสู่ตลาด: นักพัฒนาเริ่มควบคุมตลาดโดยลดปริมาณการก่อสร้างลง

นอกจากนี้เรายังสามารถสรุปเกี่ยวกับปัจจัยชี้ขาดในการซื้อบ้านได้ โดยเฉพาะชั้นประหยัด

แอปพลิเคชั่น

เรียนผู้ตอบ!

องค์กรของเราดำเนินการวิจัยทางการตลาดเพื่อระบุความชอบของผู้ซื้อในการเลือกและซื้ออสังหาริมทรัพย์แบบเซลลูลาร์ เราขอให้คุณมีส่วนร่วมในการสำรวจและตอบคำถามในแบบสอบถาม แบบสอบถามไม่ระบุชื่อ ไม่ควรระบุนามสกุล ชื่อจริง และนามสกุล

ขอบคุณล่วงหน้าสำหรับความช่วยเหลือของคุณ!

1.“ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณจะซื้ออพาร์ตเมนต์ พูดว่า:

· จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง (หาที่อยู่อาศัยที่เหมาะสม จัดทำเอกสาร ....);

· จะใช้ความช่วยเหลือจากคนรู้จักหรือเพื่อน

· ใช้บริการของนายหน้าส่วนตัว

· คุณจะไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

2.ลองนึกภาพว่าคุณต้องเลือก: ซื้อบ้านจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อที่รู้จักกันดี แต่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยหรือจากที่ไม่รู้จัก แต่ถูกกว่า? คุณจะเลือกบริษัทไหน? ทั้งสองบริษัทรับประกันความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกรรมของผู้ซื้อ

3.ค่าใช้จ่ายต่อตารางเมตรในมอสโกควรเป็นเท่าใดเพื่อให้ประชาชนมีราคาไม่แพง

· มากถึง 30,000 rubles

31-60,000 รูเบิล

61-80,000 rubles

· มากกว่า 80,000 rubles

4.“คุณคิดว่าส่วนลดเป็นการออมที่แท้จริงหรือเป็นกลอุบายของผู้ขายหรือไม่? หรือบางทีพวกเขาไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่พวกเขาสนับสนุนให้คนซื้อ?

· ส่วนลดคือเงินออมที่แท้จริง

· ส่วนลดเป็นกลอุบายของผู้ขาย

· ส่วนลดไม่มีผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริง แต่เป็นแรงจูงใจในการซื้อ

.ลองนึกภาพสถานการณ์ - คุณมีเงินจำนวนหนึ่งและคุณมีทางเลือก - ซื้อบ้านในเขตชานเมืองหรือด้วยเงินเท่ากัน แต่อยู่ต่างประเทศ คุณต้องการอะไร

6.“คุณอยากอยู่ในตึกสูงเป็นการส่วนตัวไหม”

.ถ้าเป็นคุณ คุณอยากพักชั้นไหน?

· ความสูงตั้งแต่ 1 ถึง 9 ชั้น;

จาก 10 ถึง 19 ชั้น;

จาก 20 ถึง 29 ชั้น;

จาก 30 ถึง 40 ชั้น;

· ตกลงที่จะอาศัยอยู่บนชั้นใดก็ได้

8.คุณพอใจกับสภาพความเป็นอยู่ของคุณหรือไม่?

9.คุณตกลงที่จะแลกเปลี่ยน (โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายทางการเงิน) อพาร์ทเมนต์ของคุณในมอสโกเป็นอพาร์ทเมนต์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่เป็นสองเท่า แต่ในภูมิภาคมอสโกหรือไม่ (จาก 15 ถึง 30 กม. จาก MKAD)

· “ใช่แน่นอน”

· “ใช่มากกว่าไม่ใช่”

· “น่าจะไม่ใช่มากกว่าใช่”

· "ไม่อย่างแน่นอน"

10.คุณเคยได้ยินไหมว่าในช่วงวิกฤต อพาร์ตเมนต์ในมอสโกเริ่มมีราคาถูกลง

11.ก่อนหน้านี้(ก่อนวิกฤต) ถือว่าทำกำไรได้มากในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ แต่ตอนนี้? คุณคิดว่า?

.นอกจากอสังหาริมทรัพย์แล้ว ผู้คนยังนิยมเก็บออมในบัญชีธนาคารจากภาวะเงินเฟ้อ เก็บเงินสด ซื้อเครื่องประดับ ซื้อหุ้นในบริษัท คุณคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดคืออะไร?

· ในบัญชีธนาคาร

ในอสังหาริมทรัพย์

· ในหุ้นของบริษัท

· ในโลหะมีค่า หิน

· ฉันไม่มีเงินเก็บ

· เป็นเงินสด

อื่นๆ

· พบว่ามันยากที่จะตอบ

13. เพศของคุณ

14.จำนวนคนในครอบครัว

15.สิ่งที่จะมีความสำคัญสำหรับคุณเมื่อซื้ออพาร์ตเมนต์ (จัดเรียงตัวเลขตามค่า 1 ที่สำคัญที่สุด 8 มีความสำคัญน้อยที่สุด):

· ราคา (ต่ำหรือกลับกันอย่างไร) ราคาสูงปรับทุกอย่าง เช่น ต่ำ พิสูจน์ข้อบกพร่องที่เป็นไปได้)

· อพาร์ตเมนต์เอง (การวางแผน ปรับปรุง ถ้ามี ความรู้สึกทางจิตวิทยาล้วนๆ)

· มุมมองจากหน้าต่าง (ความสำคัญเป็นอย่างไร ตัวอย่างเช่น ถ้าอพาร์ตเมนต์เหมาะกับคุณ บ้านก็ไม่เลว แต่วิวไม่ใช่น้ำพุ หรือในทางกลับกัน อพาร์ตเมนต์มีระดับปานกลาง แต่วิวสุดยอด)

· บ้าน (ตัวบ้าน เพื่อนบ้าน ทางเข้า)

· บริเวณใกล้เคียง (ซึ่งอยู่รอบบ้านมีไซต์หรือสวนสาธารณะหรือร้านค้าทุกประเภท)

· พื้นที่ (โครงสร้างพื้นฐาน ความใกล้ชิดของโรงเรียนอนุบาลและโรงเรียนสำหรับเด็กมีความสำคัญเพียงใด หากคุณได้ตัดสินใจแล้ว เช่น มีสวนและโรงเรียนและเหมาะสมกับคุณ พวกเขาก็พร้อมสำหรับข้อเสนอบางอย่างที่จะแตกออกไปอีกทางหนึ่ง ของเมืองที่ทุกอย่างแตกต่างและคุณไม่นำทางที่นั่น + การคมนาคมเข้าถึงของใจกลางเมืองและออกจากเมือง)

· ความใกล้เคียงของรถไฟใต้ดิน (ไม่สำคัญว่าคุณมีรถหรือไม่ แต่สมมติว่าคุณไม่มีและมีตัวเลือกให้เดินไปรถไฟใต้ดินประมาณ 10-15 นาทีหรือเดินทางโดยรถขนส่ง)

· สภาพคล่องของอพาร์ทเม้นท์ (เช่น ถ้าขายได้ ตอนนี้ก็เหมาะกับคุณ แต่อีก 5 ปีจะมีสภาพคล่องเท่าไร)

16.บอกชื่อบริษัทที่คุณรู้จักในอุตสาหกรรมก่อสร้าง

ภาพทางสังคมและประชากรของผู้ตอบแบบสอบถาม

เพศ % ของจำนวนผู้ชาย 66 ผู้หญิง 34 คนในครอบครัว 23364445126472

บรรณานุกรม

1. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย

2.

.

.

.

.

.

กวดวิชา

ต้องการความช่วยเหลือในการเรียนรู้หัวข้อหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญของเราจะแนะนำหรือให้บริการกวดวิชาในหัวข้อที่คุณสนใจ
ส่งใบสมัครระบุหัวข้อทันทีเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขอรับคำปรึกษา

การวิจัยการตลาดเป็นหนึ่งในหน้าที่พื้นฐานของการตลาด วิจัยการตลาด- เป็นการระบุ รวบรวม วิเคราะห์ เผยแพร่ และการใช้ข้อมูลอย่างเป็นระบบและมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในการระบุและแก้ไขปัญหาทางการตลาด (โอกาส)

การวิจัยการตลาดเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในทุกด้าน กิจกรรมทางการตลาด. การวิจัยมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกองค์กร พื้นฐานสำหรับการจัดประเภทการวิจัยการตลาดของสภาพแวดล้อมภายนอกคือการแบ่งตามวัตถุประสงค์ของการวิจัยในเป้าหมายและการตลาด การวิจัยการตลาดเป้าหมาย (การวิจัยผู้บริโภค สินค้า คู่แข่ง ฯลฯ) ดำเนินการเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะขององค์กร เช่น เพื่อเน้นกลุ่มตลาดเป้าหมาย การวิจัยตลาดดำเนินการเพื่อศึกษาพารามิเตอร์หลักของตลาด ซึ่งจะมีลักษณะเฉพาะผ่านระบบตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1 - พื้นที่หลักของการวิจัยตลาด

ประเภทของการวิจัยการตลาด	ทิศทางหลัก
การศึกษาความต้องการ	ศึกษาปริมาณ โครงสร้าง และพลวัตของอุปสงค์ การวิจัยความต้องการและความชอบของผู้บริโภค การศึกษาความยืดหยุ่นของอุปสงค์
กำลังศึกษาข้อเสนอ	ศึกษาปริมาณ โครงสร้าง และพลวัตของอุปทาน การศึกษาศักยภาพการผลิตและวัตถุดิบของข้อเสนอ การศึกษาความยืดหยุ่นของอุปทาน
ศึกษาราคา	ศึกษาระดับราคาในตลาด การศึกษาการเปลี่ยนแปลงของราคาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ศึกษาแนวโน้มราคาหลัก
การวิจัยทางการตลาด	การศึกษาสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นในตลาดภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ก่อให้เกิดการเชื่อมต่อดังต่อไปนี้: อุปทานของสินค้า อุปสงค์สำหรับสินค้า ความสมดุลของตลาด ขนาดของตลาด ฯลฯ
ศึกษากระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาด	ศึกษาลักษณะตลาด แนวโน้มกิจกรรมทางธุรกิจ ความสามารถทางการตลาดและส่วนแบ่งของบริษัท การศึกษาสภาวะตลาด ฯลฯ

ความเกี่ยวข้องที่เพิ่มขึ้นในบริบทของการฟื้นตัวหลังจากวิกฤตเศรษฐกิจโลกกำลังได้รับประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์ซึ่งได้รับผลกระทบมากที่สุดอย่างหนึ่งจากสภาวะปัจจุบัน ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของอสังหาริมทรัพย์และพิจารณาคุณสมบัติของตลาดที่กำลังศึกษาอยู่

พิจารณาความเข้าใจสมัยใหม่เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียและลักษณะของการตีความ ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียทำหน้าที่เป็นพื้นฐานพื้นฐานสำหรับคำจำกัดความของอสังหาริมทรัพย์ซึ่งหมายถึงอสังหาริมทรัพย์ (อสังหาริมทรัพย์, อสังหาริมทรัพย์) วัตถุต่อไปนี้: ที่ดิน, แปลงดินใต้ผิวดินและทุกสิ่งที่เชื่อมต่อกับที่ดินอย่างแน่นหนา กล่าวคือ วัตถุที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้โดยไม่มีความเสียหายอย่างไม่สมส่วนต่อวัตถุประสงค์ รวมทั้งอาคาร โครงสร้าง การก่อสร้างที่กำลังดำเนินการอยู่ สิ่งของที่เคลื่อนย้ายไม่ได้ ได้แก่ เครื่องบินและเรือเดินทะเลที่ขึ้นทะเบียนของรัฐ เรือเดินทะเล และสิ่งของในอวกาศ ทรัพย์สินอื่นอาจถูกจัดประเภทเป็นอสังหาริมทรัพย์ตามกฎหมาย

ในบทความนี้ เราไม่ได้พิจารณาอสังหาริมทรัพย์จากมุมมองของกฎหมาย แต่ตามคำจำกัดความที่นำมาใช้ในวรรณคดีมืออาชีพด้านเศรษฐศาสตร์และการตลาด - เหล่านี้คือที่ดินและทุกสิ่งที่เชื่อมโยงอย่างแน่นหนากับพวกเขาซึ่งการเคลื่อนไหวคือ เป็นไปไม่ได้หากปราศจากการทำลายหรือสูญเสียหน้าที่การงาน ตามคำจำกัดความนี้ อสังหาริมทรัพย์ตามแหล่งกำเนิด แบ่งออกเป็น: วัตถุเทียม (อาคาร) ซึ่งรวมถึงอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย พาณิชยกรรม และที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ธรรมชาติ (ธรรมชาติ) ซึ่งหมายถึงแผ่นดิน

พิจารณาหมวดอสังหาริมทรัพย์นี้ (ตารางที่ 3)

ตารางที่ 3 - การจำแนกประเภทวัตถุอสังหาริมทรัพย์

ในทางปฏิบัติ มีความแตกต่างระหว่างแนวคิดของอสังหาริมทรัพย์ในฐานะวัตถุ (วัตถุ) และความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ กฎหมาย และสังคม ซึ่งเป็นขั้นตอนพิเศษในการกำจัดทรัพย์สินและความมั่นคงของสิทธิเป็นพิเศษ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะแนวคิดสี่ประการของอสังหาริมทรัพย์ (รูปที่ 1)

รูปที่ 1 แนวคิดด้านอสังหาริมทรัพย์สี่ประการ

อสังหาริมทรัพย์อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้า มันสามารถทำหน้าที่เป็นทั้งสินค้าอุปโภคบริโภค (อพาร์ทเมนต์, อาคาร, สิ่งปลูกสร้าง, โครงสร้างสำหรับวัตถุประสงค์ที่ไม่ใช่อุตสาหกรรม) และเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม (อาคาร, อาคาร, โครงสร้างเพื่ออุตสาหกรรม) ในขณะเดียวกัน วัตถุอสังหาริมทรัพย์ก็มีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างจากสินค้าอื่นๆ (ตารางที่ 4)

ตารางที่ 4 - ลักษณะทั่วไปของอ็อบเจ็กต์อสังหาริมทรัพย์

ลักษณะ	คำอธิบาย
คุณประโยชน์	ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อในพื้นที่ที่อยู่อาศัยหรืออุตสาหกรรมในความสะดวกสบายและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของสถานที่ในศักดิ์ศรี ฯลฯ ประโยชน์ของวัตถุจะถูกกำหนดโดยลักษณะเช่นขนาดของสถานที่รูปแบบการจัดสวนของบริเวณโดยรอบ พื้นที่ ที่ตั้ง ฯลฯ
ตำแหน่งที่แน่นอน	เป็นตัวกำหนดเอกลักษณ์ของทรัพย์สินแต่ละแห่ง ส่วนใหญ่จะกำหนดลักษณะทางเศรษฐกิจและตำแหน่งทางการตลาด
เอกลักษณ์ (เอกลักษณ์)	วัตถุอสังหาริมทรัพย์แต่ละชิ้นมีลักษณะเฉพาะบางอย่างที่แตกต่างจากวัตถุอื่นๆ เท่านั้น
สององค์ประกอบ	วัตถุอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ ประกอบด้วยสององค์ประกอบ - ที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง (โครงสร้าง) สำหรับอสังหาริมทรัพย์ประเภทต่างๆและต่างๆ ภาวะเศรษฐกิจอัตราส่วนของส่วนประกอบเหล่านี้ทั้งในแง่มูลค่าและทางกายภาพอาจแตกต่างกัน
สิ้นเปลือง	แบบธรรมชาติไม่กิน แต่คงอยู่ตลอดอายุขัย
ความทนทาน	ในทางทฤษฎี โลกมีอายุที่ไม่จำกัดและไม่เสื่อมสภาพ อาคารและสิ่งปลูกสร้างมีอายุการใช้งานที่จำกัดเมื่อเทียบกับที่ดิน อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ ส่วนใหญ่แล้ว อาคารและโครงสร้างค่อนข้างทนทาน
พื้นฐาน	อสังหาริมทรัพย์เป็นสินค้าที่ไม่สามารถสูญหาย ถูกขโมย หรือแตกหักได้ภายใต้สภาวะปกติ

การหมุนเวียนของอสังหาริมทรัพย์เช่นเดียวกับสินค้าอื่นๆ เกิดขึ้นในตลาดและเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการดึงดูดเงินทุนและแรงงานทางการเงิน ในขณะเดียวกัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นตลาดที่มีทรัพยากร ผู้ขายและผู้ซื้อจำกัด พิจารณาความเข้าใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ของผู้เขียนหลายๆ คน (ตารางที่ 5)

ตารางที่ 5. - แนวคิดของตลาดอสังหาริมทรัพย์

	นิยามของตลาดอสังหาริมทรัพย์
V.A. Goremykin	นี่คือชุดของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและเศรษฐกิจ ซึ่งเป็นวิธีการแจกจ่ายที่ดิน อาคาร โครงสร้าง และทรัพย์สินอื่นๆ ระหว่างเจ้าของและผู้ใช้ด้วยวิธีการทางเศรษฐกิจโดยพิจารณาจากอุปสงค์และอุปทานที่แข่งขันได้
S.V. Grinenko	นี่คือกลไกที่รวมผลประโยชน์และสิทธิ กำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์
N. ยา Kolyuzhnova, อ.ยาคอบสัน	นี่คือระบบของการกระทำและกลไกสำหรับการทำธุรกรรมหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือระบบย่อยของตลาดเศรษฐกิจทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของสิทธิในอสังหาริมทรัพย์
เค.ไอ.ซาโฟโนว่า I. A. Andreeva	นี่คือชุดของความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างวัตถุอสังหาริมทรัพย์ใหม่ กับการดำเนินงานของวัตถุที่มีอยู่ตลอดจนความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างการดำเนินการต่างๆ ที่ดำเนินการกับอสังหาริมทรัพย์
A.V. Sevostyanov	นี่คือภาคส่วนของเศรษฐกิจตลาดระดับประเทศ ซึ่งเป็นการรวมกันของวัตถุอสังหาริมทรัพย์ หน่วยงานทางเศรษฐกิจที่ดำเนินงานในตลาด กระบวนการทำงานของตลาด กล่าวคือ กระบวนการสร้าง ใช้ และแลกเปลี่ยนวัตถุอสังหาริมทรัพย์ และการจัดการตลาด และ กลไกที่รับรองการทำงานของตลาด (โครงสร้างพื้นฐานของตลาด)

มันสะท้อนถึงแก่นแท้ของตลาดนี้ได้อย่างเต็มที่ที่สุด และในขณะเดียวกัน คำจำกัดความของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่กำหนดโดย A.V. Goremykin ก็ถูกนำเสนอในรูปแบบที่เข้าถึงได้

ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีโครงสร้างที่แตกแขนงออกไป และตามลักษณะเด่นต่างๆ จะถูกแบ่งออกเป็นตลาดที่แคบกว่าจำนวนหนึ่ง (ตารางที่ 6)

ตารางที่ 6 - การจำแนกประเภทของตลาดอสังหาริมทรัพย์

ป้ายจำแนก	ประเภทตลาด
ประเภทวัตถุ	ที่ดิน อาคาร สิ่งปลูกสร้าง สถานประกอบการ สถานที่ สิทธิในทรัพย์สิน วัตถุอื่นๆ
ภูมิศาสตร์ (อาณาเขต)	ท้องถิ่น เมือง ภูมิภาค ระดับชาติ โลก
วัตถุประสงค์การใช้งาน	สถานที่อุตสาหกรรม ที่อยู่อาศัย อาคารที่ไม่ใช่อุตสาหกรรม และสถานที่
ระดับความพร้อมในการดำเนินงาน	สิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ อยู่ระหว่างการก่อสร้าง การก่อสร้างใหม่
ประเภทผู้เข้าร่วม	ผู้ขายและผู้ซื้อรายบุคคล ผู้ค้าปลีก เทศบาล,องค์กรการค้า
ประเภทธุรกรรม	ซื้อ ขาย ให้เช่า จำนอง สิทธิในหน่วยเงิน
อุตสาหกรรม ของ	โรงงานอุตสาหกรรม สิ่งอำนวยความสะดวกทางการเกษตร อาคารสาธารณะ และอื่นๆ
ประเภทกรรมสิทธิ์	สิ่งอำนวยความสะดวกของรัฐและเทศบาลเอกชน
วิธีการทำธุรกรรม	ประถมศึกษาและมัธยมศึกษา มีการจัดระเบียบและไม่มีการรวบรวมกัน แลกเปลี่ยนและขายหน้าเคาน์เตอร์ แบบดั้งเดิมและโต้ตอบ

การดำเนินการต่อไปนี้ดำเนินการในตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยใช้กลไกตลาด:

• - ด้วยการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ - การซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์ มรดก; บริจาค; แลกเปลี่ยน; รับรองการปฏิบัติตามภาระผูกพัน (การรับรู้วัตถุอสังหาริมทรัพย์ที่จำนองหรือยึด);
• - มีการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของเจ้าของบางส่วนหรือทั้งหมด - การแปรรูป; สัญชาติ; การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของเจ้าของรวมถึงการแบ่งทรัพย์สิน การล้มละลาย (การชำระบัญชี) ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจด้วยการขายทรัพย์สินของเจ้าของ
• - ไม่เปลี่ยนกรรมสิทธิ์ - ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (การขยาย, การสร้างใหม่, การก่อสร้างใหม่); จำนำ; เช่า; ถ่ายโอนไปยังการจัดการทางเศรษฐกิจหรือการจัดการการดำเนินงาน เพื่อการใช้งานโดยเปล่าประโยชน์ เพื่อความไว้วางใจในการจัดการ ฯลฯ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีอิทธิพลอย่างมากต่อทุกด้านของสังคมผ่านหลายหน้าที่ (ภาพที่ 2)

รูปที่ 2.- หน้าที่หลักของตลาดอสังหาริมทรัพย์

มีการเพิ่มฟังก์ชันเพิ่มเติมอีก 3 ฟังก์ชันในฟังก์ชันหลักที่มีอยู่ในทุกตลาด ได้แก่ การกำกับดูแล การกระตุ้น ราคา ตัวกลาง การให้ข้อมูล และการฆ่าเชื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ การลงทุน การค้า และสังคม หน้าที่ทางการค้าคือการสร้างมูลค่าผู้บริโภคของอสังหาริมทรัพย์และรับผลตอบแทนจากการลงทุน ฟังก์ชั่นการลงทุนช่วยให้คุณประหยัดและเพิ่มเงินทุนโดยการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ หน้าที่ทางสังคมคือการกระตุ้นความเข้มข้นของงานของประชาชนที่ต้องการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์

การทำงานของตลาดอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการผ่านการกระทำของอาสาสมัคร ซึ่งรวมถึง: ผู้ขาย ผู้ซื้อ ผู้เข้าร่วมมืออาชีพ (สถาบันและไม่ใช่สถาบัน) (รูปที่ 7)

ตารางที่ 7 วิชา (ผู้เข้าร่วม) ของตลาดอสังหาริมทรัพย์

1. ผู้ขาย (ผู้ให้เช่า): เจ้าของทรัพย์สิน (นิติบุคคลและบุคคลธรรมดา); ผู้สร้าง (นักพัฒนา); หน่วยงานที่ได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่น ฯลฯ	2. ผู้ซื้อ (ผู้เช่า): นิติบุคคลและบุคคล นักลงทุนและผู้ถือหุ้น; หน่วยงานของรัฐ เป็นต้น
วิชา (ผู้เข้าร่วม) ตลาดอสังหาริมทรัพย์
สมาชิกมืออาชีพ
3. ผู้เข้าร่วมสถาบัน (เป็นตัวแทนของผลประโยชน์ของรัฐ): สำนักงานศาลและพรักาน; ร่างการจดทะเบียนสิทธิในอสังหาริมทรัพย์และการทำธุรกรรมกับพวกเขา หน่วยงานของรัฐบาลกลางและดินแดนที่ควบคุมการพัฒนาเมือง การจัดการที่ดิน และการใช้ที่ดิน หน่วยงานตรวจสอบทางเทคนิค ไฟไหม้ และการตรวจสอบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำกับดูแลการก่อสร้างและการดำเนินงานของอาคารและโครงสร้าง ฯลฯ	4. ผู้เข้าร่วมที่ไม่ใช่สถาบัน (ที่ทำงานในเชิงพาณิชย์): ผู้รับเหมาก่อสร้าง; หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ หน่วยงานประเมินผล สำนักงานกฎหมาย ธนาคาร; หน่วยงานจำนอง; บริษัท ประกันภัย; สื่อ ฯลฯ

เนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจง ตลาดอสังหาริมทรัพย์จึงมีคุณลักษณะหลายอย่างที่แตกต่างจากตลาดอื่นๆ ที่แสดงในตารางที่ 7

ตารางที่ 8. คุณสมบัติของตลาดอสังหาริมทรัพย์

	ลักษณะ
รองรับหลายภาษา	- ความไม่สามารถเคลื่อนที่ได้แน่นอน - ราคาขึ้นอยู่กับสถานที่
ประเภทการแข่งขัน	- ไม่สมบูรณ์, ผู้ขายน้อยราย; - ผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนน้อย - การควบคุมราคามีจำกัด - การเข้าสู่ตลาดต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก
ความยืดหยุ่น ข้อเสนอ	ต่ำ เมื่ออุปสงค์และราคาเพิ่มขึ้น อุปทานเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย
ลักษณะของอุปสงค์	อุปสงค์เป็นรายบุคคลและไม่สามารถแลกเปลี่ยนกันได้
ระดับการเปิดกว้าง	- การทำธุรกรรมเป็นส่วนตัว - ข้อมูลสาธารณะมักจะไม่สมบูรณ์และไม่ถูกต้อง ซึ่งทำให้ยากต่อการประเมินสถานการณ์ของตลาด
ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์	- ถูกกำหนดโดยสิ่งแวดล้อมเป็นส่วนใหญ่ อิทธิพลของพื้นที่ใกล้เคียง - ลักษณะเฉพาะของความชอบส่วนบุคคลของผู้ซื้อ
เงื่อนไขการแบ่งเขต	- ควบคุมโดยกฎหมายแพ่งและที่ดิน โดยคำนึงถึงน้ำ ป่าไม้ สิ่งแวดล้อม และสิทธิพิเศษอื่นๆ - การพึ่งพาอาศัยกันมากขึ้นของเอกชนและความเป็นเจ้าของในรูปแบบอื่น ๆ
การลงทะเบียนของการทำธุรกรรม	ความซับซ้อน ข้อจำกัด และเงื่อนไขทางกฎหมาย
ราคา	รวมถึงมูลค่าของวัตถุและสิทธิ์ที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้นจึงกำหนดได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ครอบครองสถานที่พิเศษในระบบเศรษฐกิจของประเทศใด ๆ ทำหน้าที่เป็นหมวดหมู่แบบบูรณาการที่ซับซ้อน โดยผสมผสานความสนใจและรูปแบบต่างๆ ของกิจกรรมของอาสาสมัครเข้าไว้ด้วยกัน อิทธิพลที่หลากหลาย - จากเศรษฐกิจสู่สังคม หน้าที่หลายอย่างที่มีผลกระทบต่อเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม ในเวลาเดียวกัน ความเกี่ยวข้องที่เพิ่มขึ้นของการวิจัยการตลาดของตลาดนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาค ซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของการวางแนวบังคับ ไม่เพียงแต่กับสภาพท้องถิ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานการณ์ทั่วไปในประเทศด้วย

1.3 การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ เป้าหมายและเป้าหมาย

ปัญหาของการศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์คือ ปัญหาข้อมูล. ในการประเมินปริมาณและโครงสร้างของการจัดหาที่อยู่อาศัย จำเป็นต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนและประเภทของอาคารที่มีจำหน่ายในตลาด มีกี่แห่งและประเภทใดที่กำลังเตรียมการว่าจ้าง และอสังหาริมทรัพย์ประเภทใด วัตถุได้ถูกนำไปใช้งานแล้ว จากข้อมูลการขายที่อยู่อาศัย เราสามารถตัดสินได้เฉพาะส่วนที่เป็นจริงของอุปสงค์เท่านั้น

วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดคือแนวโน้มและกระบวนการพัฒนาตลาด รวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์และเทคนิค ประชากรศาสตร์ สิ่งแวดล้อม กฎหมาย และปัจจัยอื่นๆ โครงสร้างและภูมิศาสตร์ของตลาด กำลังการผลิต พลวัตการขาย อุปสรรคทางการตลาด สถานะของการแข่งขัน สถานการณ์ปัจจุบัน โอกาสและความเสี่ยงกำลังอยู่ระหว่างการศึกษา

ผลลัพธ์หลักของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการคาดการณ์การพัฒนา การประเมินแนวโน้มตลาด การระบุปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดำเนินการตามนโยบายการแข่งขันในตลาดและความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดใหม่จะถูกกำหนด การแบ่งส่วนตลาดดำเนินการเช่น การเลือกตลาดเป้าหมายและตลาดเฉพาะกลุ่ม ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลในตลาดใดๆ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้ ครอบคลุม และทันเวลา การรวบรวม การไตร่ตรอง และการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นเนื้อหาของการวิจัยการตลาด เพื่อให้มีประสิทธิผล การศึกษาเหล่านี้จะต้องเป็นระบบก่อน ประการที่สอง อาศัยข้อมูลที่คัดเลือกมาเป็นพิเศษ ประการที่สาม เพื่อดำเนินการตามขั้นตอนบางอย่างสำหรับการรวบรวม สรุป ประมวลผลและวิเคราะห์ข้อมูล ประการที่สี่ ใช้เครื่องมือที่พัฒนาขึ้นเป็นพิเศษเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ ดังนั้น กิจกรรมทางการตลาดจึงถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการวิจัยตลาดพิเศษและการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ การไหลของข้อมูลนี้ได้รับคำสั่งจากขั้นตอนและวิธีการวิจัยบางอย่าง ให้เราอาศัยวัตถุที่สำคัญที่สุดของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์

การเชื่อมโยงและการพยากรณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์

เป้าหมายทั่วไปของการวิจัยตลาดคือการกำหนดเงื่อนไขภายใต้ความพึงพอใจที่สมบูรณ์ที่สุดของความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าประเภทนี้และมีการสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการขายที่อยู่อาศัยที่ผลิตขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ ตามนี้ งานหลักในการศึกษาตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการวิเคราะห์อัตราส่วนอุปสงค์และอุปทานในปัจจุบัน กล่าวคือ สภาวะตลาด สภาวะตลาดคือชุดของเงื่อนไขที่กิจกรรมต่างๆ เกิดขึ้นในตลาดในปัจจุบัน เป็นลักษณะอัตราส่วนที่แน่นอนของอุปทานและอุปสงค์สำหรับอสังหาริมทรัพย์ตลอดจนระดับและอัตราส่วนของราคา

การรวบรวมข้อมูลเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการศึกษาสภาวะตลาด ไม่มีแหล่งข้อมูลเดียวเกี่ยวกับการรวมกันที่จะมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการภายใต้การศึกษา การศึกษาใช้ข้อมูลประเภทต่างๆ ที่ได้รับจากแหล่งต่างๆ แยกแยะข้อมูล: ทั่วไป, เชิงพาณิชย์, พิเศษ

ข้อมูลทั่วไปรวมถึงข้อมูลที่อธิบายสถานการณ์ตลาดโดยรวม ร่วมกับการพัฒนาอุตสาหกรรม แหล่งที่มาของการรับคือข้อมูลสถิติของรัฐและอุตสาหกรรม รูปแบบทางการบัญชีและการรายงาน

ข้อมูลทางการค้า - ข้อมูลที่ดึงมาจากเอกสารทางธุรกิจขององค์กร เกี่ยวกับการขายจากคู่ค้าในลำดับการแลกเปลี่ยนข้อมูล ซึ่งรวมถึงการสมัครและคำสั่งขององค์กรก่อสร้าง วัสดุของบริการวิจัยตลาด (เนื้อหาเกี่ยวกับความเคลื่อนไหวของการขาย การวิจารณ์ตลาด ฯลฯ)

ข้อมูลพิเศษแสดงถึงข้อมูลที่ได้รับจากกิจกรรมการวิจัยตลาดพิเศษ (การสำรวจประชากร ผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญ นิทรรศการและการขาย การประชุมตลาด) ตลอดจนเอกสารจากองค์กรวิจัย ข้อมูลพิเศษมีค่าเฉพาะ เนื่องจากมีข้อมูลที่ไม่สามารถหาได้ด้วยวิธีอื่นใด ดังนั้นเมื่อศึกษาสภาวะตลาดควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในการรับข้อมูลพิเศษที่กว้างขวาง

เมื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด ภารกิจไม่เพียงแต่กำหนดสถานะของตลาดในครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังต้องคาดการณ์ลักษณะที่น่าจะเป็นของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่งหนึ่งนั่นคือการพยากรณ์

การคาดการณ์ตลาดเป็นการคาดการณ์ทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับโอกาสในการพัฒนาอุปสงค์ อุปทานของผลิตภัณฑ์ และราคา ซึ่งดำเนินการภายในกรอบของวิธีการบางอย่าง โดยอิงจากข้อมูลที่เชื่อถือได้ พร้อมการประเมินข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับรูปแบบและแนวโน้มของการพัฒนา ปัจจัยหลักที่กำหนดการพัฒนานี้ การสังเกตความเที่ยงธรรมที่เข้มงวด จิตสำนึกในการประเมินข้อมูลและผลการคาดการณ์ การพัฒนาการคาดการณ์ของตลาดมีสี่ขั้นตอน: การสร้างเป้าหมายของการพยากรณ์ การเลือกวิธีการพยากรณ์ กระบวนการพัฒนาพยากรณ์ การประเมินความถูกต้องของการคาดการณ์

การสร้างเป้าหมายของการพยากรณ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการมองการณ์ไกลทางวิทยาศาสตร์ ในทางปฏิบัติ แนวคิดของการขายและอุปสงค์ อุปทานและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ราคาตลาด และราคาขายมักจะถูกระบุ

ภายใต้เงื่อนไขบางประการ การเปลี่ยนดังกล่าวเป็นไปได้ แต่ด้วยการจองที่เหมาะสมและการปรับผลลัพธ์การคำนวณการคาดการณ์ในภายหลัง ทางเลือกของวิธีการพยากรณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการคาดการณ์ ระยะเวลาของโอกาสในการขาย ระดับของรายละเอียด และความพร้อมใช้งานของข้อมูลเบื้องต้น (พื้นฐาน)

กระบวนการพัฒนาการคาดการณ์ประกอบด้วยการคำนวณด้วยตนเองหรือใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ ตามด้วยการแก้ไขผลลัพธ์ในระดับมืออาชีพคุณภาพสูง ความแม่นยำของการคาดการณ์ถูกประเมินโดยการคำนวณข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้ ดังนั้นผลการคาดการณ์จึงถูกนำเสนอในรูปแบบช่วงเวลา

การคาดการณ์ของตลาดจะจำแนกตามเกณฑ์หลายประการ ในแง่ของระยะเวลารอคอยสินค้า มีความโดดเด่นดังต่อไปนี้: การคาดการณ์ระยะสั้น (จากหลายวันถึง 2 ปี); การคาดการณ์ระยะกลาง (ตั้งแต่ 2 ถึง 7 ปี) การคาดการณ์ระยะยาว (มากกว่า 7 ปี) พวกเขาแตกต่างกันไม่เพียง แต่ในระยะเวลารอคอย แต่ยังอยู่ในระดับของรายละเอียดและวิธีการคาดการณ์ที่ใช้

ตามสาระสำคัญของวิธีการที่ใช้ มีกลุ่มของการคาดการณ์ พื้นฐานคือ: การอนุมานของชุดของไดนามิก การแก้ไขชุดของไดนามิก - ค้นหาสมาชิกที่ขาดหายไปของชุดไดนามิกที่อยู่ภายใน ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ แบบจำลองโครงสร้างเป็นตารางสถิติที่มีการจัดกลุ่มผู้บริโภคตามคุณลักษณะที่สำคัญที่สุด โดยแต่ละกลุ่มจะมีโครงสร้างการบริโภคสินค้า เมื่อโครงสร้างของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง ทั้งการบริโภคโดยเฉลี่ยและความต้องการก็เปลี่ยนไป

บนพื้นฐานนี้ หนึ่งในวิธีการพยากรณ์ถูกสร้างขึ้น: การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ วิธีนี้ใช้ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เมื่อข้อมูลพื้นฐานไม่มีเวลาสร้างหรือในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่ไม่ได้สำรวจมาเป็นเวลานาน ขึ้นอยู่กับการสำรวจของผู้เชี่ยวชาญ - ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ แบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์

ผลของการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ของสภาวะตลาดร่วมกับการรายงานและข้อมูลที่วางแผนไว้ทำให้สามารถพัฒนามาตรการล่วงหน้าที่มุ่งพัฒนากระบวนการเชิงบวก ขจัดที่มีอยู่และป้องกันความไม่สมดุลที่อาจเกิดขึ้น และสามารถจัดเตรียมได้ในรูปแบบของเอกสารการวิเคราะห์ต่างๆ

1. การตรวจสอบแบบรวม - เอกสารที่มีตัวบ่งชี้ตลาดทั่วไป พลวัตของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจทั่วไปและรายภาคส่วนเงื่อนไขพิเศษร่วมกันได้รับการวิเคราะห์ มีการดำเนินการย้อนหลังและให้การคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ตลาด แนวโน้มที่มีลักษณะเฉพาะมากที่สุดจะถูกเน้น และเปิดเผยความเชื่อมโยงของสภาวะตลาดของตลาดอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่ง

2. การทบทวนเฉพาะเรื่องของการรวมกัน เอกสารที่แสดงถึงลักษณะเฉพาะของตลาดเฉพาะ มากที่สุด ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงทั่วไปสำหรับวัตถุจำนวนหนึ่ง หรือปัญหาของตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ

3. ข้อมูลตลาดปฏิบัติการ เอกสารที่มีข้อมูลการดำเนินงานเกี่ยวกับแต่ละกระบวนการของสภาวะตลาด แหล่งข้อมูลหลักของการดำเนินงานคือข้อมูลการสำรวจประชากร การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของผู้เชี่ยวชาญ

ปริมาณตลาด

งานหลักของการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการกำหนดความสามารถของตลาด ความสามารถของตลาดคือความต้องการที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดของผู้ซื้อ ปริมาณการขายอสังหาริมทรัพย์รายปีที่เป็นไปได้ในระดับราคาเฉลี่ย ความสามารถของตลาดขึ้นอยู่กับระดับของการพัฒนาของตลาดนี้ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงของสภาวะเศรษฐกิจ ระดับราคา คุณภาพ และต้นทุนการโฆษณา ความจุของตลาดมีลักษณะตามขนาดของความต้องการของประชากรและมูลค่าของอุปทานในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละช่วงเวลา ตลาดมีความแน่นอนเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ กล่าวคือ ปริมาณจะแสดงเป็นตัวบ่งชี้ต้นทุนและทางกายภาพของวัตถุที่ซื้อและขาย

ควรแยกความแตกต่างของความสามารถทางการตลาดออกเป็นสองระดับ: ศักยภาพและความเป็นจริง ความสามารถที่แท้จริงของตลาดคือระดับแรก ระดับศักยภาพถูกกำหนดโดยความต้องการส่วนบุคคลและทางสังคม และสะท้อนถึงปริมาณของการดำเนินการที่เพียงพอสำหรับพวกเขา ในด้านการตลาด คำว่าศักยภาพทางการตลาดก็ถูกนำมาใช้เช่นกัน ความจุของตลาดเกิดใหม่ที่แท้จริงอาจไม่สอดคล้องกับศักยภาพที่มีอยู่ การคำนวณความจุของตลาดจะต้องมีความแน่นอนเชิงพื้นที่

ความสามารถของตลาดเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของหลายปัจจัย ซึ่งในแต่ละสถานการณ์สามารถกระตุ้นตลาดและจำกัดการพัฒนา โดยจำกัดความสามารถ ปัจจัยทั้งชุดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม: ทั่วไปและเฉพาะ โดยทั่วไปคือปัจจัยทางเศรษฐกิจและสังคมที่กำหนดความสามารถของตลาด: ปริมาณและโครงสร้างของอุปทานรวมถึงโดยองค์กรที่เป็นตัวแทน ช่วงและคุณภาพของสถานที่ให้บริการ บรรลุมาตรฐานการครองชีพและความต้องการของประชากร กำลังซื้อของประชากร ระดับอัตราส่วนราคาสินค้า ประชากร; องค์ประกอบทางสังคมและเพศและอายุ ระดับความอิ่มตัวของตลาด ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตลาด

ปัจจัยเฉพาะกำหนดการพัฒนาของตลาดสำหรับแต่ละวัตถุ และแต่ละตลาดอาจมีปัจจัยที่มีลักษณะเฉพาะของมันเท่านั้น ในกรณีนี้ ปัจจัยเฉพาะในแง่ของระดับอิทธิพลอาจเป็นตัวกำหนดสำหรับการก่อตัวและการพัฒนาของอุปสงค์และอุปทานสำหรับที่อยู่อาศัยเฉพาะ ชุดของปัจจัยที่กำหนดการพัฒนาของอุปสงค์และอุปทานอยู่ในความสัมพันธ์วิภาษวิธีที่ซับซ้อน การเปลี่ยนแปลงในการกระทำของปัจจัยบางอย่างทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการกระทำของผู้อื่น คุณลักษณะของปัจจัยบางอย่างคือปัจจัยเหล่านี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทั้งความจุโดยรวมและโครงสร้างของตลาด และอื่นๆ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงโดยไม่เปลี่ยนความจุโดยรวมของตลาด ในกระบวนการวิจัยตลาด จำเป็นต้องอธิบายกลไกของระบบปัจจัยและวัดผลของอิทธิพลที่มีต่อปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์และอุปทาน

การระบุความสัมพันธ์แบบเหตุและผลในตลาดภายใต้การศึกษาดำเนินการบนพื้นฐานของการจัดระบบและการวิเคราะห์ข้อมูล การจัดระบบของข้อมูลประกอบด้วยการสร้างตารางที่จัดกลุ่มและวิเคราะห์ ชุดตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์แบบไดนามิก กราฟ แผนภูมิ ฯลฯ นี่คือขั้นตอนการเตรียมการวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับการประเมินเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ การประมวลผลและการวิเคราะห์ดำเนินการโดยใช้วิธีการที่รู้จักกันดี ได้แก่ การจัดกลุ่ม วิธีดัชนีและกราฟิก การสร้างและการวิเคราะห์อนุกรมเวลา ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุและการพึ่งพาเกิดขึ้นจากการวิเคราะห์สหสัมพันธ์และการถดถอยของอนุกรมเวลา

ในท้ายที่สุด คำอธิบายของความสัมพันธ์ของเหตุและผลที่เกิดจากปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยต่างๆ จะทำให้สามารถสร้างแบบจำลองการพัฒนาในตลาดและกำหนดความสามารถได้ โมเดลการพัฒนาตลาดเป็นภาพสะท้อนตามเงื่อนไขของความเป็นจริงและแสดงโครงสร้างภายในและความสัมพันธ์เชิงสาเหตุของตลาดนี้โดยแผนผัง อนุญาตให้ใช้ระบบตัวบ่งชี้ในรูปแบบที่เรียบง่ายเพื่อกำหนดลักษณะความคิดริเริ่มเชิงคุณภาพของการพัฒนาองค์ประกอบหลักทั้งหมดของตลาดในระยะปัจจุบันและในช่วงเวลาที่กำหนดในอนาคต รูปแบบการพัฒนาตลาดที่เป็นทางการแสดงถึงระบบสมการที่ครอบคลุมตัวบ่งชี้หลัก สำหรับแต่ละตลาด ระบบอาจมีจำนวนสมการและตัวบ่งชี้ต่างกัน แต่ไม่ว่าในกรณีใด ระบบนั้นจะต้องรวมสมการอุปทานและอุปสงค์ด้วย

ดังนั้น มีสามวิธีเสริมในการพัฒนาการคาดการณ์

การซักถาม - เปิดเผยความคิดเห็นของประชากร ผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้ได้ค่าประมาณของลักษณะการทำนาย วิธีการที่ใช้แบบสอบถามจะใช้ในกรณีที่รูปแบบการพัฒนากระบวนการไม่สามารถสะท้อนให้เห็นในเครื่องมือที่เป็นทางการได้ด้วยเหตุผลหลายประการเมื่อไม่มีข้อมูลที่จำเป็น

1 การคาดคะเน - ความต่อเนื่องของแนวโน้มของกระบวนการในอนาคต สะท้อนให้เห็นในรูปแบบของอนุกรมเวลาและตัวบ่งชี้ตามแบบจำลองที่พัฒนาแล้วของประเภทการถดถอย วิธีการคาดการณ์มักใช้ในกรณีที่ข้อมูลเกี่ยวกับอดีตมีอยู่ในปริมาณที่เพียงพอและมีการระบุแนวโน้มที่มั่นคง ตัวแปรนี้ขึ้นอยู่กับสมมติฐานของความต่อเนื่องของแนวโน้มที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ในอนาคต การคาดการณ์สำหรับการพยากรณ์ดังกล่าวเรียกว่า พันธุกรรม และเกี่ยวข้องกับการศึกษาแบบจำลองทางเศรษฐมิติ

2 การสร้างแบบจำลองเชิงวิเคราะห์ - การสร้างและการใช้แบบจำลองที่สะท้อนถึงความสัมพันธ์ภายในและภายนอกในการพัฒนาตลาด วิธีการกลุ่มนี้ใช้เมื่อมีข้อมูลในอดีตเพียงเล็กน้อย แต่มีแนวคิดเชิงสมมุติฐานเกี่ยวกับตลาดที่ช่วยให้สามารถพัฒนาแบบจำลองได้ และบนพื้นฐานนี้ จะประเมินสถานะในอนาคตของตลาดและทำซ้ำทางเลือกอื่นสำหรับการพัฒนา วิธีการพยากรณ์นี้เรียกว่าเป้าหมาย

ผลลัพธ์ของงานเพื่อกำหนดความสามารถของตลาดควรเป็นภาพรวมของสถานะของตลาดและปัจจัยต่างๆ ตลอดจนการคาดการณ์สำหรับการพัฒนาของตลาด โดยคำนึงถึงแนวโน้มที่มีอิทธิพลต่อปัจจัยภายในและภายนอก

การแบ่งส่วนตลาด

ตลาดใด ๆ ในแง่ของการตลาดประกอบด้วยผู้ซื้อที่แตกต่างกันในรสนิยมความต้องการและความต้องการของพวกเขา สิ่งสำคัญคือพวกเขาซื้อสินค้าทั้งหมดโดยมีแรงจูงใจต่างกัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าด้วยความต้องการที่หลากหลาย และแม้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน แต่ละคนจะมีปฏิกิริยาตอบสนองต่ออสังหาริมทรัพย์ที่เสนอแตกต่างกันไป เป็นการยากที่จะสนองความต้องการของผู้บริโภคทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นเพราะ พวกเขามีความต้องการที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคจำนวนหนึ่งชอบอพาร์ตเมนต์หรูหราและยินดีจ่ายในราคาที่เหมาะสม ในขณะที่คนอื่นๆ มีโอกาสซื้อที่อยู่อาศัยที่มีลักษณะผู้บริโภคที่ยอมรับได้ในราคาต่ำ

การวิจัยตลาดเชิงลึกชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการพิจารณา ในเรื่องนี้ เมื่อวางแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องพิจารณาตลาดเป็นโครงสร้างที่แตกต่างขึ้นอยู่กับกลุ่มผู้บริโภคและคุณสมบัติของผู้บริโภค ซึ่งในความหมายกว้าง ๆ จะกำหนดแนวคิดของการแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดเป็นวิธีหนึ่งในการค้นหาส่วนต่าง ๆ ของตลาดและกำหนดวัตถุที่กิจกรรมการตลาดขององค์กรถูกกำกับ ในทางกลับกัน เป็นแนวทางการบริหารจัดการในกระบวนการตัดสินใจขององค์กรในตลาด ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการเลือกส่วนผสมทางการตลาดที่เหมาะสม การแบ่งส่วนจะดำเนินการเพื่อเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า เช่นเดียวกับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองค่าใช้จ่ายของบริษัทก่อสร้างสำหรับการพัฒนาโปรแกรมการก่อสร้างและการว่าจ้างของสถานที่สำเร็จรูป

เป้าหมายของการแบ่งส่วนคือผู้บริโภค เน้นในลักษณะพิเศษ มีคุณสมบัติทั่วไปบางอย่าง ประกอบเป็นส่วนหนึ่งของตลาด การแบ่งส่วนหมายถึงการแบ่งส่วนของตลาดออกเป็นส่วนๆ ที่แตกต่างกันในพารามิเตอร์หรือตอบสนองต่อกิจกรรมบางประเภทในตลาด (การโฆษณา วิธีการทางการตลาด) แม้จะมีความเป็นไปได้ในการแบ่งกลุ่มตลาดตามวัตถุต่างๆ แต่จุดเน้นหลักในด้านการตลาดก็คือการค้นหากลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งมีความชอบคล้ายกันและตอบสนองในลักษณะเดียวกันกับข้อเสนอทางการตลาด

การแบ่งส่วนไม่ใช่กระบวนการทางกลล้วนๆ เพื่อให้มีประสิทธิภาพจะต้องดำเนินการโดยคำนึงถึงเกณฑ์และสัญญาณบางอย่าง เกณฑ์เป็นวิธีการประเมินเหตุผลในการเลือกส่วนตลาดเฉพาะสำหรับ เฉพาะกิจการและคุณลักษณะคือวิธีการเน้นกลุ่มในตลาด

ข้อเสียของการแบ่งส่วนคือค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น การวิจัยตลาดเพิ่มเติม การเตรียมตัวเลือกสำหรับโปรแกรมการตลาด การจัดหาบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม โดยใช้วิธีการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย

การแบ่งส่วนมีข้อดีและข้อเสีย แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยปราศจากมัน เนื่องจากในเศรษฐกิจสมัยใหม่ ผลิตภัณฑ์แต่ละอย่างสามารถขายได้สำเร็จเฉพาะกับกลุ่มตลาดบางกลุ่มเท่านั้น แต่ไม่สามารถขายให้กับตลาดทั้งหมดได้

สัญญาณสำหรับการแบ่งส่วนตลาด: ภูมิศาสตร์ ประชากร เศรษฐกิจสังคม จิตวิทยา พฤติกรรม

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดออกเป็นหน่วยทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน: รัฐ รัฐ ภูมิภาค เคาน์ตี เมือง ชุมชน ตลอดจนขนาดของภูมิภาค ความหนาแน่นของประชากรและจำนวนประชากร สภาพภูมิอากาศ ความห่างไกลจากองค์กรการผลิต คุณลักษณะนี้ใช้ในทางปฏิบัติก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นผลมาจากความจำเป็นในการกำหนดพื้นที่ขององค์กร การใช้งานมีความจำเป็นเมื่อมีความแตกต่างทางภูมิอากาศระหว่างภูมิภาคหรือลักษณะของวัฒนธรรม ระดับชาติ และประเพณีทางประวัติศาสตร์ในตลาด บริษัทอาจตัดสินใจดำเนินการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หนึ่งพื้นที่ขึ้นไป หรือในทุกพื้นที่ แต่คำนึงถึงความแตกต่างในความต้องการและความชอบที่กำหนดโดยภูมิศาสตร์

การแบ่งกลุ่มประชากรประกอบด้วยการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มๆ ตามตัวแปรทางประชากร เช่น เพศ อายุ ขนาดครอบครัว ระยะชีวิตครอบครัว ระดับรายได้ อาชีพ การศึกษา ศาสนา เชื้อชาติ และสัญชาติ ตัวแปรทางประชากรศาสตร์เป็นปัจจัยที่นิยมใช้มากที่สุดในการแยกแยะกลุ่มผู้บริโภค เหตุผลประการหนึ่งสำหรับความนิยมนี้คือความต้องการและความชอบ ตลอดจนความเข้มข้นของการบริโภค มักเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับลักษณะทางประชากรศาสตร์อย่างแม่นยำ อีกเหตุผลหนึ่งคือลักษณะทางประชากรศาสตร์สามารถวัดได้ง่ายกว่าตัวแปรประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ แม้ในกรณีที่ไม่ได้อธิบายตลาดจากมุมมองด้านประชากรศาสตร์ (เช่น ตามประเภทบุคลิกภาพ) ก็ยังจำเป็นต้องดำเนินการกับพารามิเตอร์ทางประชากร

การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา ในการแบ่งส่วนทางจิตวิทยา ผู้ซื้อจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามชนชั้นทางสังคม ไลฟ์สไตล์ และลักษณะบุคลิกภาพ สมาชิกของกลุ่มประชากรเดียวกันสามารถมีโปรไฟล์ทางประชากรที่แตกต่างกันอย่างมากมาย

การแบ่งส่วนพฤติกรรม การแบ่งส่วนพฤติกรรมแบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่มตามความรู้ ทัศนคติ การใช้ผลิตภัณฑ์ และปฏิกิริยาต่อผลิตภัณฑ์ นักการตลาดพิจารณาว่าตัวแปรทางพฤติกรรมเป็นพื้นฐานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกำหนดส่วนตลาด

หลังจากแบ่งตลาดออกเป็นส่วนๆ จำเป็นต้องประเมินระดับของความน่าดึงดูดใจและตัดสินใจว่าบริษัทควรมุ่งเน้นกลุ่มใดบ้าง กล่าวคือ เลือกกลุ่มตลาดเป้าหมายและพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

ส่วนเป้าหมาย - เลือกอย่างน้อยหนึ่งกลุ่มสำหรับกิจกรรมทางการตลาดขององค์กร ในเวลาเดียวกัน องค์กรต้องคำนึงถึงเป้าหมายที่เลือก กำหนดจุดแข็งของการแข่งขัน ขนาดของตลาด ความสัมพันธ์กับช่องทางการจัดจำหน่าย กำไร และภาพลักษณ์ของบริษัท

ส่วนตลาดที่บริษัทมีตำแหน่งที่โดดเด่นและมั่นคงนั้นมักเรียกว่าช่องทางการตลาด การสร้างและการเสริมสร้างความเข้มแข็งของช่องทางการตลาด รวมถึงการหาหน้าต่างตลาด ทำได้โดยใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดเท่านั้น หลังจากกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมายแล้ว บริษัทต้องศึกษาคุณสมบัติและภาพลักษณ์ของอสังหาริมทรัพย์ของคู่แข่งและประเมินตำแหน่งของวัตถุในตลาด

สภาวะการแข่งขันและอุปสรรคทางการตลาด

ที่ เศรษฐกิจตลาดบริษัทดำเนินงานในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การศึกษาผู้บริโภคไม่ควรลืมคู่แข่ง งานหลักของการวิจัยคู่แข่งคือการได้รับข้อมูลที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดตลอดจนค้นหาโอกาสในการร่วมมือและความร่วมมือกับคู่แข่งที่เป็นไปได้

ด้วยเหตุนี้ การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง จำเป็นต้องตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน:

· ใครคือคู่แข่งหลักของบริษัทคุณ?

· ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณและคู่แข่งหลักคืออะไร?

กลยุทธ์ของคู่แข่งคืออะไร?

· คู่แข่งใช้วิธีการใดในการแย่งชิงตลาด?

· สถานะทางการเงินของคู่แข่งเป็นอย่างไร?

· โครงสร้างองค์กรและการจัดการคู่แข่ง?

• อะไรคือประสิทธิผลของโปรแกรมการตลาดของคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์ ราคา การขายและการส่งเสริมการขาย การสื่อสาร)?

• ปฏิกิริยาของคู่แข่งที่มีต่อแผนการตลาดของบริษัทคุณเป็นอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอยู่ในระยะใดของวงจรชีวิต

ขั้นตอนแรกในการศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันคือการประเมินลักษณะของตลาดที่บริษัทดำเนินการหรือตั้งใจจะดำเนินการ ต่อไป คุณควรศึกษาว่าใครคือคู่แข่งที่แท้จริงหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นคู่แข่ง คู่แข่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของโครงสร้างพื้นฐานของระบบการตลาดที่มีอิทธิพลต่อ กลยุทธ์การตลาดบริษัทที่เกี่ยวกับสินค้า ซัพพลายเออร์ คนกลาง ผู้ซื้อ การศึกษาตำแหน่งของคู่แข่งครอบคลุมประเด็นต่างๆ และต้องอาศัยข้อมูลจำนวนมาก ขอแนะนำให้วิเคราะห์ลักษณะของคู่แข่งหลักในส่วนต่อไปนี้: ตลาด, ผลิตภัณฑ์, ราคา, โปรโมชั่นของผลิตภัณฑ์ในตลาด, องค์กรการขายและการจัดจำหน่าย

การศึกษาสภาพแวดล้อมการแข่งขันต้องมีการสังเกตคู่แข่งหลักอย่างเป็นระบบ โดยไม่ละสายตาจากคู่แข่งที่มีศักยภาพ เป็นการสมควรที่จะรวบรวมข้อมูลที่ได้รับใน databanks การวิเคราะห์ข้อมูลช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญสามารถหาค่าประมาณที่เหมาะสมสำหรับแต่ละปัจจัยการแข่งขันและลักษณะ ตำแหน่งทั่วไปบริษัทในตลาดเทียบกับคู่แข่งหลัก

โอกาสและความเสี่ยงทางการตลาด

บริษัทใดๆ ควรจะสามารถระบุโอกาสทางการตลาดที่เกิดขึ้นใหม่ได้ การค้นหาโอกาสทางการตลาดเกิดขึ้นหลังจากประเมินศักยภาพขององค์กรและคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่แท้จริงของสิ่งหลัง

ความต้องการของตลาดที่ไม่ได้รับการตอบสนองเป็นพื้นฐานของโอกาสทางการตลาดสำหรับองค์กร ในสถานการณ์ที่ผู้ซื้อพอใจกับบริการของซัพพลายเออร์อย่างสมบูรณ์ ข้อเสนอของสินค้าที่คล้ายคลึงกันกับเขาในเงื่อนไขที่คล้ายคลึงกันโดยองค์กรอื่นจะไม่ประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน ในสถานการณ์นี้ ผู้ซื้ออาจมีความต้องการวัตถุที่ดีกว่า เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย และบริการที่กว้างขวางมากขึ้น การระบุความต้องการดังกล่าวดำเนินการผ่านการสร้างสมมติฐาน: ประสบการณ์ก่อนหน้าของผู้จัดการหรือที่ปรึกษา ข้อเสนอของบุคลากรขององค์กร ประสบการณ์ของคู่ค้าและผู้รับเหมาขององค์กร นวัตกรรมของคู่แข่ง

งานในขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์นี้คือการสร้างสมมติฐานให้ได้มากที่สุด วิธีการหลักในการรับวัสดุที่องค์กรและจากพันธมิตรคือการสัมภาษณ์ฟรี ซึ่งคู่สนทนาได้รับการสนับสนุนให้แสดงความคิดเห็นใดๆ แม้แต่ความคิดที่ "บ้าๆ บอๆ" ที่สุด เมื่อเลือกกลุ่มแล้ว บริษัทจะต้องตรวจสอบข้อเสนอทั้งหมดที่อยู่ในส่วนใดส่วนหนึ่งในปัจจุบัน ขั้นต่อไป จำเป็นต้องจัดเตรียมวัตถุให้มีที่ที่ไม่น่าสงสัย ชัดเจน เป็นที่น่าพอใจในตลาดและในใจของผู้บริโภคเป้าหมาย สิ่งนี้เรียกว่าการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด เมื่อตัดสินใจวางตำแหน่งแล้ว บริษัทก็พร้อมที่จะเริ่มวางแผนรายละเอียดของส่วนประสมการตลาด

การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย การพัฒนาส่วนประสมการตลาด และการดำเนินการทั้งหมดจำเป็นต้องมีระบบการจัดการการตลาดที่สนับสนุน โดยเฉพาะบริษัทจะต้องมีระบบข้อมูลการตลาด การวางแผนการตลาด องค์กรการตลาด และการควบคุมการตลาด

เมื่อสร้างความเสี่ยงของผู้ประกอบการ แนวคิดต่อไปนี้มีความโดดเด่น: "ค่าใช้จ่าย", "ขาดทุน", "ขาดทุน" กิจกรรมของผู้ประกอบการใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในขณะที่การสูญเสียเกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย การคำนวณที่ผิดพลาด และแสดงถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกินจากที่วางแผนไว้ นี่เป็นลักษณะหมวดหมู่ของ "ความเสี่ยง" จากมุมมองเชิงคุณภาพ แต่สร้างพื้นฐานสำหรับการแปลแนวคิดของ "ความเสี่ยงในการประกอบธุรกิจ" เป็นเชิงปริมาณ แท้จริงแล้วความเสี่ยงคืออันตรายของการสูญเสียทรัพยากรหรือรายได้ ในแง่ที่สัมพันธ์กัน ความเสี่ยงถูกกำหนดให้เป็นจำนวนการสูญเสียที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับฐานหนึ่ง ในรูปแบบที่สะดวกที่สุดที่จะใช้สถานะขององค์กรหรือต้นทุนรวมของทรัพยากรสำหรับกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทนี้

บทที่ 2 การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ของสาธารณรัฐ Khakassia

วิจัยการตลาด

วิจัยการตลาด

การวิจัยการตลาดเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของกิจกรรมของบริษัทที่กำหนดเป้าหมายในการเพิ่มปริมาณตลาด ลดต้นทุน และเพิ่มผลกำไรในท้ายที่สุด เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ โครงการลงทุนมันอยู่ในการวิจัยการตลาดที่สร้างสมมติฐานทั้งหมดเกี่ยวกับรายได้ในอนาคตและโอกาสทางการตลาดสำหรับธุรกิจ การวิจัยตลาดที่มีความสามารถจะช่วยลดความไม่แน่นอนในธุรกิจของคุณ ลดความเสี่ยงเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ และจัดสรรศักยภาพทางเศรษฐกิจอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่บริษัทต้องการ

เพื่อประกอบการตัดสินใจของผู้บริหาร ความรู้บางประการเกี่ยวกับ ตลาดเป้าหมายหากไม่มีการเปลี่ยนแปลงตามแผนจะไม่ถือว่าสมเหตุสมผล

เราให้บริการวิจัยตลาดในทุกภูมิภาคของประเทศยูเครน ในกิจกรรมของเรา เราใช้ชุดวิธีการวิจัยการตลาดที่เหมาะสมกับการแก้ปัญหาต่างๆ ของบริษัท

ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองของบริษัทของเราจะดูแลคุณ งานที่จำเป็นและให้บริการที่มีคุณภาพโดยใช้วิธีการทางการตลาดที่หลากหลาย ขึ้นอยู่กับประเภทของความต้องการที่บริษัทมี เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาดดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

การวิจัยตลาดที่ครอบคลุม

การประเมินศักยภาพของตลาด

การวิเคราะห์การขาย

การศึกษาสินค้า

การวิจัยผู้ซื้อ

การวิจัยนโยบายการกำหนดราคา

การพยากรณ์ระยะสั้นและระยะยาว

การวิจัยคู่แข่ง

การวิจัยระบบส่งเสริมการขาย การวิจัยการโฆษณา ฯลฯ

วิจัยการตลาดของตลาดอสังหาริมทรัพย์

เพื่อให้โครงการมีประสิทธิภาพมากที่สุด จำเป็นต้องยืนยันแนวคิดในการพัฒนาอาณาเขตโดยการตลาด เศรษฐกิจ การศึกษาโดยผู้เชี่ยวชาญบนพื้นฐานของการอนุญาตและอนุญาต ตลอดจนการใช้ที่เป็นไปได้ทางกายภาพของ อาณาเขต.

ออกแบบอย่างเหมาะสม แนวคิดการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของโครงการ เมื่อลงทุนในโครงการพัฒนา นักลงทุนคาดหวังว่ากำไรจากโครงการในอนาคตจะเกินเงินทุนที่ใช้ไปอย่างมาก

การพัฒนาแนวคิดควรเริ่มต้นด้วยคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าสามารถวางวัตถุใดไว้บนไซต์ที่เป็นปัญหาได้ และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องทำการวิจัยการตลาดจำนวนหนึ่งซึ่งดำเนินการตามเกณฑ์การปฏิบัติตามความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและความเป็นไปได้ทางการเงินการทำกำไรสูงสุดและต้นทุนสูงสุด

บนพื้นฐานของการวิจัยอย่างมืออาชีพได้มีการพัฒนาแนวคิดสำหรับการพัฒนาอาณาเขตในอนาคตซึ่งมีการกำหนดแนวคิดทางเศรษฐกิจหลัก - สิ่งที่ควรเป็นทรัพย์สินในสถานที่นี้โดยเฉพาะเพื่อให้ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ทำให้เจ้าของสูงสุด ผลตอบแทนจากการลงทุนและคงมูลค่าไว้ได้หลายปี

แนวคิดทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการใช้ที่ดินอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด มันเป็น "คำแนะนำ" สำหรับนักลงทุนและเจ้าของเมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาดินแดนต่อไป

โครงสร้างโดยย่อของแนวคิดการตลาด

1. การวิเคราะห์ ที่ดินในระดับไมโครและมหภาค

2. การคมนาคมและการเข้าถึงทางเท้าของที่ดิน

2.1 ถนนทางเข้า ทางเชื่อมกับทางหลวงสายหลักและสถานีรถไฟ

2.2 การขนส่งสาธารณะ

2.3 การขนส่งส่วนบุคคล

2.4 ทางเดินเท้า

3. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของที่ดิน

4. การวิเคราะห์สถานการณ์เศรษฐกิจมหภาคในประเทศ

5. การวิเคราะห์การตลาดของส่วนที่เกี่ยวข้องของตลาดอสังหาริมทรัพย์

6. การวิเคราะห์ศักยภาพผู้บริโภค การวิเคราะห์ความต้องการและความชอบของผู้บริโภค - จากผลการสำรวจหรือการสัมภาษณ์เชิงลึก

7. SWOT - การวิเคราะห์ที่ดิน

8. แนวความคิดในการพัฒนาที่ดินหรือทรัพย์สิน

8.1 คำอธิบายโครงการ ความแตกต่างที่สำคัญจากคู่แข่ง

8.2 ภาพเหมือนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

8.3 การแบ่งเขตอาณาเขตหรืออาคาร

8.7 นโยบายการกำหนดราคาธุรกิจในอนาคต

8.8 ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักตามแนวคิดการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

9. การระบุและประเมินความเสี่ยงของโครงการ เสนอแนวทางในการลดให้น้อยที่สุด

10. ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจของโครงการ (TEPs)

วิธีที่ใช้ในการวิจัยการตลาด:

1. การวิจัยโต๊ะ

วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยบนโต๊ะคือการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลทุติยภูมิ ซึ่งเรียกว่าข้อมูลรอง ข้อมูลรองตามกฎแล้วประกอบเป็นเอกสารในแง่ที่ว่าคำนี้ใช้ในสังคมวิทยา เอกสารมีหลายประเภท: เป็นทางการและไม่เป็นทางการ ส่วนบุคคลและไม่มีตัวตน ฯลฯ ในการวิจัยบนโต๊ะ ข้อมูลจะไม่ถูกกำหนดเป้าหมายเสมอ เนื่องจากไม่ได้สร้างขึ้นในระหว่างการศึกษา แต่ถูกนำมาจากแหล่งอื่นที่พร้อมสำหรับการวิเคราะห์

ความเป็นไปได้และประสิทธิผลของวิธีการ:
การทำวิจัยบนโต๊ะมักใช้เวลาน้อยกว่าแบบสอบถาม ค่าใช้จ่ายในการวิจัยโต๊ะต่ำ ข้อดียังอยู่ที่ความเป็นไปได้ในการรับข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาที่ไม่สามารถเข้าถึงการศึกษาโดยตรงผ่านการปฏิสัมพันธ์ระหว่างหัวข้อกับวัตถุ เช่นเดียวกับที่ทำในการวิจัยการตลาด
การวิจัยโต๊ะสามารถใช้เป็นวิธีการหลักในการรวบรวมข้อมูล โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อตอบคำถามการวิจัยของโปรแกรม (หลัก) เพื่อทดสอบสมมติฐานหลัก นอกจากนี้ วิธีการนี้ยังเป็นส่วนสำคัญของการวิจัยการตลาดแบบบูรณาการเกือบทุกชนิด

2. การวิจัยภาคสนาม:

2.1 แบบสำรวจผู้บริโภค

ข้อได้เปรียบหลักของวิธีการคือการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกิดขึ้นเฉพาะสำหรับรายใดรายหนึ่งโดยเฉพาะ การวิเคราะห์การตลาด. แบบสอบถามขึ้นอยู่กับข้อมูลเบื้องต้น กล่าวคือ จากข้อมูลที่ได้รับใหม่เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะภายใต้การศึกษา ข้อดีของข้อมูลเบื้องต้น: ข้อมูลจะถูกเก็บรวบรวมตามวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนของงานวิจัย มีการควบคุมวิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล ผลลัพธ์ทั้งหมดมีให้บริษัทและสามารถจัดประเภทได้ ข้อเสีย: ต้นทุนที่สำคัญของวัสดุและทรัพยากรแรงงาน

ควรสังเกตว่าการวิจัยภาคสนามและโต๊ะทำงานเป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกัน

ค่าใช้จ่ายในการสำรวจ ตลอดจนภูมิภาคของการศึกษาและขนาดกลุ่มตัวอย่างจะถูกกำหนดเป็นรายบุคคล

2.2 การสัมภาษณ์เชิงลึก

การสัมภาษณ์เชิงลึก- นี่คือการสนทนาส่วนตัว ดำเนินการตามสถานการณ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า สัมภาษณ์เชิงลึกเกี่ยวข้องกับการได้รับคำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามจากผู้ตอบ แม้ว่าผู้สัมภาษณ์จะทำตามโครงร่างทั่วไปของการสัมภาษณ์ แต่ลำดับของคำถามและถ้อยคำอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ตอบกล่าว โดยใช้ วิธีสัมภาษณ์เชิงลึกคำพูดของผู้ตอบไม่ได้รับอิทธิพลจากผู้อื่น (เช่นที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น ในการสนทนากลุ่ม)

การสัมภาษณ์เชิงลึกอยู่บนพื้นฐานของการใช้เทคนิคที่ส่งเสริมให้ผู้ตอบอภิปรายในประเด็นต่างๆ ที่ผู้วิจัยสนใจอย่างยาวและละเอียด วิธีนี้ช่วยให้คุณทราบรายละเอียดที่เล็กที่สุด เพื่อค้นหาทุกแง่มุมของพฤติกรรมและปฏิกิริยาของผู้ตอบแบบสอบถามที่อาจมีความสำคัญต่อการแก้ปัญหาการวิจัย โฮลดิ้ง สัมภาษณ์เชิงลึกต้องใช้คุณสมบัติของผู้สัมภาษณ์ที่สูงมาก การสัมภาษณ์จะดำเนินการด้วยตนเองในกรณีที่ไม่มีคนแปลกหน้าหรือทางโทรศัพท์ หากได้รับอนุญาตโดยธรรมชาติของการศึกษา

ค่าใช้จ่ายในการสัมภาษณ์เชิงลึกรวมถึงรายชื่อผู้ตอบจะถูกกำหนดเป็นรายบุคคล

การวางแผนธุรกิจ

การวางแผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสากลในการทำนายอนาคต

การวางแผนธุรกิจมีส่วนช่วยในการพัฒนาเป้าหมายขององค์กร วิธีการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ การลดความเสี่ยงทางธุรกิจ การจูงใจทีม การขอรับเงินกู้

ความเชี่ยวชาญของเราคือ จัดทำแผนธุรกิจ,การศึกษาความเป็นไปได้ (feasibility study) ของโครงการเพื่อรับเงินกู้หรือดึงดูดนักลงทุน เราจะช่วยคุณ ร่างและเขียนแผนธุรกิจตามมาตรฐานสากลของ UNIDO และตามข้อกำหนดของสถาบันสินเชื่อยูเครน นักลงทุนระหว่างประเทศและยูเครน และธนาคาร

การวางแผนธุรกิจมีความจำเป็นอย่างยิ่งหากบริษัทของคุณตัดสินใจ:

ขยายหรือปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย

เปิดสายธุรกิจใหม่

· เข้าร่วม กิจการร่วมค้า

สำรวจตลาดหรือผลิตภัณฑ์ใหม่

รับเงินกู้หรือการลงทุน

กิจกรรมข้างต้นทั้งหมดต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

เครื่องมือสากลสำหรับการประเมินประสิทธิผลของการลงทุนดังกล่าวคือแผนธุรกิจ

ระเบียบวิธีของ UNIDO

ตามมาตรฐาน UNIDO โครงสร้างแผนธุรกิจควรประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:
1. สรุปโครงการ
2. คำอธิบายสถานประกอบการและอุตสาหกรรม
3. รายละเอียดของสินค้า (บริการ)
4. การตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ)
5. แผนการผลิต
6. แผนองค์กร
7. แผนการเงิน
8. ทิศทางและประสิทธิผลของโครงการ
9. ความเสี่ยงทางธุรกิจ
10. แอปพลิเคชั่น

ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาแผนธุรกิจ หากลูกค้ามีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด อยู่ที่ 800 ดอลลาร์สหรัฐ ระยะเวลาคือ 12-16 วันทำการ

การพัฒนาแนวคิดทางการเงิน (FC) สำหรับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

นัดรับเอฟซี.

เป้าหมายของการคำนวณทางการเงินและเศรษฐกิจ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าแนวคิดทางการเงินหรือ FC) ในขั้นตอนของการพัฒนาแนวคิดของวัตถุประสงค์การพัฒนาคือ:

§ การกำหนดความน่าดึงดูดใจการลงทุนของการลงทุนในวัตถุการพัฒนาสำหรับผู้เข้าร่วมโครงการ - นักลงทุนและผู้พัฒนา

§ การประเมินเชิงปริมาณของความเสี่ยงในการลงทุนและส่วนต่างด้านความปลอดภัยของโครงการ

§ การจัดเตรียมข้อมูลการคำนวณที่จำเป็นในการประเมินประสิทธิผลของเงินลงทุน (ไม่รวมรูปแบบการจัดหาเงินทุน) สำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการพัฒนาโครงการต่อไป

§ กำหนดข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับระบบการเงินและคำนวณข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการเจรจากับนักลงทุนประเภทต่างๆ

§ การคำนวณแผนต้นทุนการลงทุนเพื่อเจรจากับผู้รับเหมา

อันเป็นผลมาจากการพัฒนา FC ได้สร้างแบบจำลองแบบไดนามิกของเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท โดยคำนึงถึงปัจจัยหลักของสภาพแวดล้อมภายนอกและ คุณสมบัติภายในบริษัทที่ใช้สำหรับ:

1. การนำเสนอต่อนักลงทุนทั่วไปเกี่ยวกับวิสัยทัศน์เกี่ยวกับประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ของการเข้าร่วมโครงการโดยคำนึงถึงปัจจัยทางเทคนิคเศรษฐกิจและตลาดทั้งหมด

2. การตัดสินใจในการพัฒนาโครงการก่อสร้างของวัตถุพัฒนาและการประเมินองค์ประกอบต้นทุนหลักของโครงการ

3. การคำนวณตัวบ่งชี้สำหรับการเจรจากับบริษัทอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวกับการขายและให้เช่าผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง

FC ร่วมกับโมเดลไดนามิก ทำหน้าที่เป็นโมเดลธุรกิจสำหรับนักลงทุน ตามการประเมินความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของโครงการในขั้นตอนของการศึกษาก่อนโครงการ การคาดการณ์และเหตุผลทั้งหมดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของงานในการพัฒนา FC ดำเนินการตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้สำหรับระดับความน่าเชื่อถือของการประมาณการโดยเฉลี่ย

3. การคำนวณประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ (ความเป็นไปได้) ของโครงการโดยรวมสำหรับเงินลงทุนตามกรณีฐาน

4. การวิเคราะห์ความยั่งยืนของโครงการและการระบุปัจจัยเสี่ยงสำหรับการวางแผนงานการบริหารความเสี่ยงในภายหลัง

ผลลัพธ์. ลูกค้าได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อจัดทำคำประกาศเจตนา ซึ่งกำหนดตัวเลขเป้าหมายต่อไปนี้สำหรับขั้นตอนถัดไปของการดำเนินโครงการ (ระยะ "P" ขั้นตอน "RD" ขั้นตอนการลงทุน):

§ คาดการณ์พารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจของโครงการก่อสร้าง

§คาดการณ์เงื่อนไขการว่าจ้างโครงการก่อสร้าง

§ พยากรณ์การขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง

§ การคาดการณ์ระยะเวลาคืนทุนลดราคาของโครงการ

§ อัตราผลตอบแทนที่คาดหวังของผู้ลงทุน

§ การประเมินความยั่งยืนของโครงการเมื่อเผชิญกับความไม่แน่นอนและความเสี่ยง

§ ส่วนต่างความปลอดภัยทางการเงินของโครงการ

1. แผนการดำเนินงาน การตลาด การวิจัย ตลาด อสังหาริมทรัพย์

   รายวิชา >> การตลาด

   การค้นหาส่วนประกอบที่ส่งผลกระทบ บนควบคุม การตลาด การวิจัย, บน ศึกษา ตลาด อสังหาริมทรัพย์, โดยเฉพาะอย่างยิ่ง. รายวิชา ... บทสรุป ดังนั้นการดำเนินการ การตลาด การวิจัย บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์เป็นซับซ้อนหลายชั้น...

2. ตลาด อสังหาริมทรัพย์ (10)

   บทคัดย่อ >> การเงิน

   ผู้ประกอบการ บนหลัก ตลาด อสังหาริมทรัพย์. การลดความเสี่ยง บน ตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับ อสังหาริมทรัพย์. บทบาทที่เพิ่มขึ้น การตลาด การวิจัยที่...

3. การตลาด การวิจัยผู้บริโภค ตลาดบริการธนาคาร

   รายวิชา >> การตลาด

   ... บนผลลัพธ์ การตลาด การวิจัยผู้บริโภค ตลาดบริการด้านการธนาคาร รวมถึงการทบทวนตำแหน่ง การตลาดตำแหน่งธนาคาร บน ตลาด ...

4. ประเภทของการฉ้อโกง บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์และปัญหาเรื่องความมั่นคงปลอดภัยของธุรกรรม

   บทคัดย่อ >> เศรษฐศาสตร์

   ... บน ตลาด อสังหาริมทรัพย์กระทำด้วยความพยายามฉ้อฉล ความเสี่ยงหลักสำหรับผู้บริโภค บนหลัก ตลาด อสังหาริมทรัพย์...ฉ้อโกงที่เกี่ยวข้องกับการแปรรูป อสังหาริมทรัพย์. ข้อมูล การตลาด การวิจัยจัดทำโดยสมาคมนายหน้าฯ เปิดเผยว่า...

5. รวบรัด การตลาด การวิจัยร้านอาหาร ตลาดมอสโก

   บทความ >> โฆษณา

   รวบรัด การตลาด การวิจัยร้านอาหาร ตลาดมอสโกยูริ Smirnov ... ความคิดเห็นแม้ บนเยอะ การตลาด การวิจัยที่ให้ไว้ ตลาด,เราสามารถ...ลงทุนในเมืองหลวงได้ ตลาด. โดยการรวมการลงทุนเข้าใน อสังหาริมทรัพย์กับอีกบางส่วน...