ธุรกิจคลังสินค้าอาหาร วิธีเปิดโกดังในภาวะเศรษฐกิจไม่แน่นอน

-> การค้า บริการ การขนส่ง

ธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น (แบบตัวกลาง)

ฉันจะบอกคุณสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น และรับเงินก้อนแรกของคุณอย่างจริงจัง

โดยทั่วไป ธุรกิจค้าส่งสามารถช่วยให้คุณทำเงินได้ดีจากความสะดวกสบายในบ้านของคุณเอง การเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งสามารถทำให้คุณได้รับเงินก้อนโตอย่างรวดเร็ว

รูปแบบมาตรฐานที่ธุรกิจค้าส่งดำเนินไปนั้นเป็นที่รู้จักกันดี: เนื่องจากคุณซื้อสินค้าจำนวนมาก สินค้าเหล่านี้จึงมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามาก จากนั้นคุณสามารถขายสินค้าเหล่านี้ได้ในปริมาณมาก แต่ในราคาที่สูงกว่า หรือคุณสามารถขายสินค้าเหล่านี้ได้ในราคาขายปลีกและมากกว่านั้น

คุณอาจคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งต้องใช้เงิน อย่างน้อยก็สำหรับสินค้าชุดแรก และเนื่องจากเราซื้อจำนวนมาก หมายความว่าจะต้องใช้เงินทั้งภูเขาหรือเกวียนหลายคัน ไม่! ความงามของธุรกิจค้าส่งคือสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้น (นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายเล็กน้อย)

พูดตามตรง ธุรกิจค้าส่งเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเรียบง่าย ข้อดีอย่างมากของธุรกิจนี้คือความสำเร็จในธุรกิจนี้สามารถคัดลอกมาจากธุรกิจค้าส่งอื่นได้อย่างสมบูรณ์

ข้อดีของธุรกิจค้าส่งโดยทั่วไปคืออะไร?

1. ธุรกิจค้าส่งเป็นธุรกิจที่จริงจัง มีปริมาณมากซึ่งหมายถึงเงินจำนวนมาก แต่สถานการณ์ที่เจ๋งที่สุดคือแผนธุรกิจค้าส่งนั้นเรียบง่ายแม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น
พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นด้วยปริมาณน้อยๆ และเมื่อพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาพร้อมสำหรับการว่ายน้ำครั้งใหญ่แล้ว (โดยพื้นฐานแล้วในด้านจิตใจ) พวกเขาก็จะเพิ่มโมเมนตัม ความประหลาดใจที่น่ายินดีรอผู้ค้าส่งเมื่อพวกเขาตระหนักว่าเพื่อให้ได้เงินเพิ่มขึ้น 10 เท่า คุณไม่จำเป็นต้องขายมันฝรั่ง 1 ถุง แต่เป็น 10 ถุง แต่ระยะเวลาที่ใช้ใน 1 ถุงกับ 10 ถุงก็ใกล้เคียงกัน ดังนั้นตั้งแต่เริ่มต้น ผู้คนจะกลายเป็นผู้ประกอบการที่มีเงิน

2. ในการประกอบธุรกิจค้าส่ง คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เดียวหรือเฉพาะกลุ่มเดียวได้ ซึ่งง่ายกว่าการจัดการกับร้านค้าปลีกจำนวนมากเป็นต้น ยิ่งคุณมีความเชี่ยวชาญมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งทำได้ดีมากขึ้นเท่านั้น

3. แผนธุรกิจค้าส่งนั้นเรียบง่ายและเข้าถึงได้ทุกคน แม้แต่ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์

4. การคัดลอกโมเดลธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จนั้นง่ายพอสมควร ทั้งหมดด้วยเหตุผลเดียวกัน - โครงการนี้เรียบง่ายและโปร่งใส

5. ไม่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นจำนวนมาก

6. ในขั้นต้น ธุรกิจค้าส่งไม่ต้องการเวลามากนัก จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะนำเงินมาให้คุณได้ คุณก็สามารถทำงานต่อไปได้โดยไม่มีความเสี่ยงใดๆ

วิธีการเริ่มต้นขายส่ง

การเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งง่ายกว่าที่คุณคิด!

มีสองสถานการณ์การทำงานหลัก:

1. คุณซื้อหรือขายสินค้าและขายในราคาที่สูงกว่า ทำกำไรจากมัน
2. คุณพบผู้ซื้อสินค้าจัดกระบวนการซื้อและขาย หลังจากนั้น ผู้ให้บริการจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้คุณสำหรับการทำธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ แต่ต้องมีการตกลงล่วงหน้ากับซัพพลายเออร์และสรุปข้อตกลงตัวแทนกับเขา

ตัวเลือกแรกคือรุ่นคลาสสิกที่ใช้โดยผู้เล่นหลักในตลาดค้าส่ง ตามที่คุณเข้าใจ จำเป็นต้องมีทรัพยากรทางการเงิน สถานที่จัดเก็บ และบุคลากรที่ค่อนข้างจริงจังเพื่อเริ่มต้น

ตัวเลือกที่สองคือรูปแบบตัวกลางที่เรียกว่า ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจขนาดเล็ก นั่นคือสิ่งที่ผมแนะนำให้คุณเริ่มต้น

นี่คือประโยชน์ของมัน:

• ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนเริ่มแรกเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์
• คุณไม่จำเป็นต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC คุณทำงานกายได้ คนทำสัญญา.
• คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าและพนักงาน

ธุรกิจค้าส่งสามารถเปิดได้ทั้งหมดผ่านทางอินเทอร์เน็ต โดยไม่ต้องมีสำนักงาน พนักงาน และไม่เคยเห็นซัพพลายเออร์และลูกค้าของคุณเลย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มค้าส่งได้อย่างรวดเร็ว ง่ายดาย และแทบไม่ต้องลงทุนเลย

โกดังสมัยใหม่เป็นคอมเพล็กซ์ที่ซับซ้อนพร้อมอุปกรณ์สำหรับรับ จัดเก็บ และจ่ายสินค้าต่างๆ ควรมีชั้นวางของตู้เย็นและตู้แช่แข็ง หลายบริษัทไม่ได้สร้างโกดังของตัวเองแต่เลือกที่จะเช่าสถานที่

ธุรกิจการค้าหรือการผลิตใดๆ เป็นไปไม่ได้หากไม่มีคลังสินค้า นอกจากนี้ การเติบโตของธุรกิจด้วยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นนั้นสัมพันธ์กับการขยายพื้นที่คลังสินค้าด้วย

คลังสินค้าที่ทันสมัยเป็นโครงสร้างที่ซับซ้อนซึ่งติดตั้งอุปกรณ์สำหรับการจัดเก็บ ตลอดจนการรับและปล่อยผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและอาหารต่างๆ อย่างรวดเร็ว

คลังสินค้ามีห้องแช่เย็นและช่องแช่แข็งสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์ที่มีการเน่าเสียอย่างรวดเร็ว ชั้นวางพิเศษ รถยกสำหรับการขนถ่าย การจัดเก็บ การขนส่งและการเคลื่อนย้ายสินค้า

บริษัทส่วนใหญ่ไม่มีสถานที่จัดเก็บของตนเองและจำกัดให้ให้เช่าที่มีอยู่เท่านั้น จากมุมมองนี้ การเปิดคลังสินค้าของคุณเองเพื่อให้บริการคลังสินค้าถือเป็นธุรกิจประเภทที่น่าสนใจ

พิจารณารายละเอียดว่าคุณต้องเปิดคลังสินค้าอะไรบ้าง รายได้ที่คุณวางใจได้ และระยะเวลาที่คุณจะสามารถชดใช้การลงทุนได้เร็วแค่ไหน

สิ่งที่คุณต้องมีในการเปิดโกดัง

ดังนั้น คุณจะต้อง:

• แผนธุรกิจคลังสินค้าโดยละเอียด
• อาคารคลังสินค้า (เช่า ซื้อ หรือสร้างใหม่)
• อุปกรณ์ตามการคำนวณ
• ใบอนุญาตที่จำเป็น
• พนักงานจำนวน 5-10 คน

แผนธุรกิจควรมีรายละเอียดเกี่ยวกับความแตกต่างของธุรกิจที่คุณกำลังวางแผน หากเป็นพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคยสำหรับคุณ ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญที่พร้อมจะทุ่มเทให้กับรายละเอียดของคุณ

แผนธุรกิจที่ร่างขึ้นอย่างถูกต้องโดยพื้นฐานแล้วสะท้อนถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่แท้จริงที่ธุรกิจคาดหวังในปีแรกหรือสองปี การพัฒนาเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ ซึ่งตอนนี้ไม่สมเหตุสมผล

ตำแหน่งที่ดีที่สุดของโกดังคือบริเวณรอบนอกของเมืองที่สามารถเข้าถึงได้โดยไม่จำกัด นอกจากนี้ที่ดินในพื้นที่ดังกล่าวมีราคาถูกกว่ามาก คลังสินค้ามีสี่ประเภท ขึ้นอยู่กับพื้นที่ อุปกรณ์ และเงื่อนไขการจัดเก็บที่เป็นไปได้ - A, B, C และ D:

ในหมู่พวกเขา โกดังระดับ A โดดเด่นด้วยพื้นกันฝุ่น เพดานสูง 10 ม. ระบบดับเพลิง กล้องวงจรปิด สัญญาณเตือนภัย และการป้องกันการโจรกรรม คลังสินค้าดังกล่าวเป็นที่ต้องการของบริษัทตะวันตกโดยเฉพาะ เนื่องจากเป็นไปตามข้อกำหนดของยุโรปอย่างเต็มที่

คลังสินค้าคลาส B สามารถเข้าถึงได้มากขึ้น มีการปรับปรุงอย่างดี พร้อมอุปกรณ์และการสื่อสารที่ทันสมัย โกดังดังกล่าวมีพื้นแอสฟัลต์หรือคอนกรีต เพดานสูง 4.5–8 ม. สัญญาณเตือนภัย ระบบดับเพลิงและทางลาดสำหรับรถบรรทุกขนถ่าย ระบอบอุณหภูมิของคลังสินค้าดังกล่าวคือ +10-18 องศาเซลเซียส สำนักงานที่มีการสื่อสารตั้งอยู่ในอาณาเขตของคลังสินค้า

คลังสินค้าประเภท C - อาคารอุตสาหกรรมหลักหรือโรงเก็บฉนวน พื้น - แอสฟัลต์ คอนกรีตหรือกระเบื้อง เพดานสูงตั้งแต่ 3.5 ม. เครื่องหมายศูนย์ (รถเข้าไปข้างใน) เครื่องทำความร้อน (อุณหภูมิฤดูหนาว +8 ถึง +14°C) คลังสินค้า Class D - โรงเก็บเครื่องบินเย็น, ชั้นใต้ดินของอาคารที่พักอาศัย, โรงรถ, ห้องเอนกประสงค์

ในการตัดสินใจว่าจะหยุดเรียนที่ใด คุณต้อง วิจัยการตลาดในภูมิภาคของคุณ

การวิจัยดังกล่าวควรตอบคำถามต่อไปนี้:

• สินค้าของบริษัทใดอาจต้องมีคลังสินค้า
• ข้อกำหนดสำหรับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร
• ข้อเสนอของคู่แข่งที่มีศักยภาพในภาคนี้คืออะไร
• ความต้องการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพคืออะไร?

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สร้างคลังสินค้าของคุณเอง เทคโนโลยีการใช้โครงสร้างโลหะช่วยให้คุณสร้างคลังสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดของยุโรปได้อย่างรวดเร็ว ควรคำนึงว่าคลังสินค้าที่ทำจากคอนกรีตเสริมเหล็กเสาหินจะมีราคาถูกกว่าคลังสินค้าที่ทำจากโครงสร้างโลหะประมาณหนึ่งในสี่

การก่อสร้างจะใช้เวลาตั้งแต่ 3 ถึง 12 เดือน ขึ้นอยู่กับขนาดของสถานที่ การเช่าอาจไม่ได้ผลกำไรเสมอไป กรณีหนึ่งอาจเป็นการเช่าอาคารเก่าราคาไม่แพงในระยะยาว ด้วยการติดตั้งใหม่และเพิ่มระดับของคอมเพล็กซ์ ทำให้สามารถให้บริการคลังสินค้ามีราคาแพงกว่ามาก สะดวกที่สุดในกรณีนี้คือการเช่าพร้อมตัวเลือกในการซื้อ

ต้องติดตั้งระบบสัญญาณกันขโมยและระบบดับเพลิง รายการบริการจัดเก็บจะขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญโดยหน่วยทำความเย็นในห้องเล็กแยกต่างหาก ซึ่งจะสามารถเก็บผลิตภัณฑ์อาหารที่ต้องการความเย็นจัดได้

ต้องจัดพื้นที่คลังสินค้าให้เหมาะสม พื้นที่คลังสินค้าแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ:

• การรับสินค้า.
• พื้นที่จัดเก็บ.
• ตัวเลือก.

สถานที่สร้างเสร็จพร้อมอุปกรณ์คลังสินค้าและรถตักเฉพาะทาง ในการคำนวณจำนวนอุปกรณ์ที่ต้องการ คุณจำเป็นต้องทราบช่วงของสินค้าและวัสดุ ขนาด น้ำหนัก และจำนวนรวมในสต็อก

เนื่องจากราคาที่ดินที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว การจัดเก็บสินค้าบนพาเลทบนพื้นจึงมีราคาแพงมาก จึงมีการจัดเก็บชั้นวางสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีอย่างน้อย 4 ชั้น

พนักงานคลังสินค้าอย่างน้อย 5 คน ขึ้นอยู่กับปริมาณคลังสินค้าและช่วงของสินค้าและวัสดุ จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้นได้ถึง 10 คน การจัดหางานควรได้รับความไว้วางใจจากหัวหน้าคลังสินค้า

ต้นทุนคลังสินค้า คืนทุน.

การก่อสร้างและอุปกรณ์ของระบบเศรษฐกิจคลังสินค้าสมัยใหม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ตามสถิติ โกดังคอมเพล็กซ์ พื้นที่ 1,000–1,500 ตร.ม. เมตร

ค่าก่อสร้าง 1 ตรว. เมตรของโกดังเย็นประมาณ 3,000 รูเบิล อบอุ่น (หุ้มด้วยแผงแซนวิช) - ประมาณ 6,000 รูเบิล ดังนั้นต้นทุนคลังสินค้าที่มีพื้นที่ 1,000 ตร.ม. m จะเป็น 3 ล้านรูเบิลตามลำดับ (ฉนวน - 6 ล้านรูเบิล) โดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดหาที่ดินและอุปกรณ์

การเช่าคลังสินค้าฉนวนคุณภาพสูงประเภท C และ D มีค่าใช้จ่ายประมาณ 400 รูเบิลต่อ 1 ตร.ม. ม. ไม่รวมอุปกรณ์คลังสินค้า

ดังนั้นการคืนทุนของคลังสินค้าที่สร้างขึ้นจะมีระยะเวลาเพียง 1-2 ปี ขึ้นอยู่กับต้นทุนของอุปกรณ์และต้นทุนปัจจุบัน

ดังนั้นธุรกิจบริการคลังสินค้าจึงมีแนวโน้มที่ดี เงื่อนไขหลักสำหรับความสำเร็จของธุรกิจดังกล่าวคือการวิจัยการตลาดที่ถูกต้องและการสร้างข้อเสนอที่ตรงตามความต้องการของตลาด

โดยทั่วไป ความต้องการพื้นที่คลังสินค้าจะไม่ลดลง และทั้งการก่อสร้างอาคารคลังสินค้าแห่งใหม่ และการสร้างใหม่หรือให้เช่าคลังสินค้าที่มีอยู่สามารถทำกำไรได้

แนวคิดหลักของธุรกิจค้าส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาเดียวกันและขายในราคาขายส่งขนาดเล็กในราคาระดับพรีเมียม หรือคุณสามารถเปิดร้านของคุณเองได้ ค้าปลีกขายสินค้ามีราคาแพงกว่า คุณสามารถเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีเงินทุนมหาศาลในการซื้อสินค้าชุดแรก สามารถนำไปปฏิบัติได้ แผนการสร้างธุรกิจสามารถคัดลอกได้อย่างง่ายดายจากองค์กรที่มีอยู่

ผลประโยชน์ทางธุรกิจที่สำคัญ

ข้อได้เปรียบประการแรกที่ผู้ประกอบการพิจารณาเมื่อพยายามเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นคือเงินก้อนโต ข้อได้เปรียบนี้ได้รับการเติมเต็มอย่างสมบูรณ์แบบด้วยรูปแบบการเริ่มต้นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ง่าย แม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยปริมาณน้อย ค่อยๆ เพิ่มขนาดของธุรกิจ

ธุรกิจค้าส่งต้องการความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเจาะลึกลงไปในด้านใดด้านหนึ่งได้อย่างเต็มที่ โดยได้ศึกษาอย่างละเอียดถี่ถ้วน และเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณในด้านนั้น และยิ่งคุณเข้าใจธุรกิจของคุณดีและมีรายละเอียดมากขึ้น ร่างกายก็จะง่ายขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับคุณในการดำเนินธุรกิจ

ความเรียบง่ายของรูปแบบธุรกิจค้าส่งทำให้คุณสามารถคัดลอกโครงการที่สะดวกและมีประสิทธิภาพของคู่แข่งได้ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ยังไม่ต้องเสียเวลามาก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจในขณะที่ทำงานหลักของคุณได้

ตัดสินใจเลือกประเภทธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจว่าจะเป็นธุรกิจค้าส่งประเภทใด มีหลายวิธีที่จะได้รับ ขายส่งขาย.

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ งานของคุณคือการซื้อสินค้าจำนวนมากที่โรงงานและขายเป็นชิ้นเล็ก บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการดังกล่าวทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

1. มาเป็นผู้ค้าส่งระดับกลาง คนเหล่านี้ชอบเปิดร้านขายสินค้าในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง แต่เชี่ยวชาญด้านนี้เป็นอย่างดี พวกเขาสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวและอุปกรณ์เสริมต่างๆ จากผู้ผลิตหลายราย

1. ผู้ค้าส่งที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ มักจะมีสินค้าประเภทเดียว เช่น รองเท้าหรือกระเป๋าเท่านั้น มักทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายราย

1. คนกลาง. สำหรับกิจกรรมนี้ไม่จำเป็นต้องเปิดร้าน การหาผู้ซื้อที่มีคำขอเฉพาะก็เพียงพอแล้วและเขาต้องการค้นหาผู้ขาย จากนั้นควบคุมความคืบหน้าของการขาย รับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม กระบวนการนี้สามารถไปในทิศทางตรงกันข้าม: ขั้นแรก พบผู้ขายพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการผู้ซื้อ

นี่เป็นเพียงรูปแบบทั่วไปขององค์กรธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งของคุณได้ หากคุณค้นหา คุณจะพบแผนการอื่นๆ ที่น่าสนใจสำหรับการทำธุรกิจในตลาด

กำลังมองหาอุตสาหกรรมของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจ ขอแนะนำให้เข้าใจว่าคุณวางแผนที่จะทำงานในอุตสาหกรรมใดและรูปแบบหลักที่ใช้ในอุตสาหกรรมนั้นเป็นอย่างไร ดังนั้นจึงเป็นการง่ายที่สุดในการเปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์อยู่แล้ว แม้ว่าคุณจะสามารถเชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่น่าสนใจได้หากต้องการ

ในการตัดสินใจเลือกอุตสาหกรรมที่จะเปิดร้านค้าส่งหรือฐานของคุณ ให้นึกถึงอุตสาหกรรมที่คุณพบเจอบ่อยที่สุดในชีวิต คุณเข้าใจอะไรมากที่สุด เป็นได้ทั้งงานหลักและงานอดิเรก แน่นอนว่าคุณควรชอบอุตสาหกรรมนี้และสนใจมันอย่างจริงใจ

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างดังกล่าวที่ส่งผลต่อการเลือกอุตสาหกรรมสำหรับกิจกรรมค้าส่ง:

1. ภูมิภาคของคุณเชี่ยวชาญด้านการผลิตประเภทใด เพราะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ในราคาที่ถูกที่สุด ในเวลาเดียวกัน คุณจะไม่มีปัญหากับการจัดส่งและปัญหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้โดยเร็วที่สุด - ผู้ผลิตก็อยู่เคียงข้างคุณอย่างที่พวกเขาพูด

1. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ให้ลองกำหนดความสามารถของตลาด: ความต้องการคืออะไร มูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์คืออะไร ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น และรายละเอียดอื่นๆ

1. ประเมินฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าการทำงานกับสินค้าที่ไม่ขึ้นกับความผันผวนตามฤดูกาลนั้นเป็นเรื่องง่ายที่สุด แต่ในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหาวิธีแก้ไขความแตกต่างเหล่านี้ได้ จะดีกว่าเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่เป็นที่ต้องการในทุกสภาวะเศรษฐกิจ

1. การจัดเก็บสินค้าทำได้ง่ายเพียงใด คำถามนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีเปิดคลังสินค้าขายส่ง หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพื้นที่จัดเก็บของคุณเพื่อให้แน่ใจว่า เงื่อนไขที่จำเป็น. และนี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

1. การขนส่งสินค้าทำได้ง่ายเพียงใด สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับขนาดโดยรวมของสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเปราะบางของสินค้าด้วย ตัวอย่างเช่น เป็นเรื่องยากมากที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์แก้วและพอร์ซเลน เนื่องจากสินค้าแตกหักอาจมีเปอร์เซ็นต์สูง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาด้วยเมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

เลือกสินค้าอย่างไรให้ถูกใจ

ก่อนเปิดร้าน คุณไม่ควรแค่ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องทดสอบความต้องการด้วย ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินการรณรงค์ดังกล่าว เลือกผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้ารายการที่คุณสนใจที่จะร่วมงานด้วยและเป็นที่ต้องการในพื้นที่ของคุณจริงๆ จากนั้นแขวนโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเพื่อขายบนกระดานฟรี

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎเหล่านี้:

• โพสต์โฆษณาบนกระดานเดียวกัน
• โพสต์ในรูปแบบรวมสำหรับทุกคน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ในภายหลัง

หลังจากโพสต์โฆษณาแล้ว ให้รวบรวมและวิเคราะห์อย่างระมัดระวัง ข้อเสนอแนะ. พิจารณาจำนวนการโทรและสิ่งที่สนใจของผู้โทร: ปริมาณ ราคา ความเต็มใจที่จะสั่งซื้อ และอื่นๆ ดังนั้น คุณสามารถประมาณความต้องการสินค้าที่ร้านค้าของคุณวางแผนจะขายได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณสามารถตอบได้ว่าสินค้ายังไม่มีในสต็อกหรือโทรกลับในภายหลังและแจ้งว่าสินค้าหมด

การกำหนดความมีชีวิต

หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ ความต้องการของตลาดโดยประมาณ ความจุ คุณทราบความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายเท่านั้น คุณสามารถประเมินได้ว่ากิจการของคุณมีศักยภาพเพียงใด และควรเปิดร้านในลักษณะนี้หรือไม่

คำนวณระยะเวลาในการส่งมอบสินค้าและค่าใช้จ่ายของคุณ ตรวจสอบตลาดรถบรรทุกที่ทำงานในพื้นที่ของคุณและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมสำหรับคุณ จากนั้นคำนวณว่าคุณจะได้รับในสถานการณ์ที่เศร้าที่สุดและมองโลกในแง่ดีมากที่สุดเท่าไร จากข้อมูลที่ได้รับ เขาสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณควรเปิดร้านขายส่ง ฐาน คลังสินค้าหรือไม่

ลงมือทำธุรกิจกันเถอะ

เมื่อแก้ไขคำถามเบื้องต้นทั้งหมดแล้ว ให้ตัดสินใจตามโครงการที่คุณจะดำเนินธุรกิจ มีสองพื้นที่หลักในการทำธุรกิจประเภทนี้:

• มองหาผู้ซื้อ หาผู้ขาย จัดระเบียบและควบคุมกระบวนการซื้อและขาย รับเปอร์เซ็นต์ของข้อตกลง สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ คุณต้องทำข้อตกลงตัวแทนกับผู้ผลิตก่อน
• คุณซื้อสินค้าสำหรับกองทุนของคุณเองในราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมี่ยม ทำกำไรจากส่วนต่าง

ตามกฎแล้ว โมเดลสุดท้ายจะใช้โดยผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ที่มีการเงินจำนวนมากสำหรับการทำธุรกรรม นอกจากนี้ รูปแบบการทำธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับความพร้อมของคลังสินค้า บุคลากรในการบำรุงรักษา และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

ผู้ประกอบการสามเณรสามารถ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกแรกซึ่งไม่รวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า นอกจากนี้ ไม่จำเป็นต้องลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล เขาสามารถทำงานเป็นรายบุคคลโดยร่างข้อตกลงได้ และถ้าคุณเริ่มทำงานผ่านทางอินเทอร์เน็ต การจัดตั้งธุรกิจค้าส่งจะง่ายยิ่งขึ้น

คำสองคำเกี่ยวกับการแข่งขัน

เมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายส่งของคุณเอง ให้พิจารณาถึงการแข่งขันในภูมิภาคและในอุตสาหกรรมโดยรวม ผู้เล่นรายเล็กในตลาดสามารถล้มละลายได้หากมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ในบริเวณนี้ที่สร้างการทำงานเป็นทีมขนาดใหญ่ ดังนั้นหากคุณต้องการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ ให้ศึกษาคุณสมบัติของพวกมัน คิดดูว่าคุณจะชนะต่อหน้าลูกค้าได้อย่างไร

ธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น: จะเริ่มเทรดอย่างไร สิ่งที่คุณต้องรู้? วันนี้ คำถามนี้ทำให้หลายคนกังวล เหตุผลง่ายๆ คือ พื้นที่นี้สามารถสร้างรายได้มหาศาล

คำอธิบายสั้น

อุตสาหกรรมนี้เกี่ยวข้องกับการขายต่อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่ซื้อจำนวนมากให้กับผู้ซื้อ (เช่น ร้านขายของชำ) ซึ่งสินค้าถูกโอนไปในปริมาณที่น้อยกว่ามาก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเราไม่ได้พูดถึงการขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง แต่เพื่อผู้ประกอบการ

ข้อกำหนดที่สำคัญสำหรับธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จคือการเช่าหรือซื้อพื้นที่ขนาดใหญ่ที่จะใช้เป็นคลังสินค้าพื้นฐาน สิ่งสำคัญคือต้องเลือกทำเลที่เหมาะสมเพราะจะสะดวกสำหรับลูกค้า นอกจากนี้ ธุรกิจนี้มีความต้องการเงินลงทุนเริ่มแรก เนื่องจากค่าเช่าและซื้อสินค้าจะมีค่าใช้จ่ายเป็นก้อน

ในระยะแรก ภารกิจหลักคือการหาซัพพลายเออร์และผู้ซื้อที่จะขายสินค้าในอนาคต

ข้อดีและข้อเสีย

1. ไม่จำเป็น แคมเปญโฆษณา. คุณจะต้องสร้างฐานลูกค้าให้ปลอดภัยล่วงหน้าแทน
2. เมื่อทำงานกับราคาขายส่งขนาดใหญ่จะสูงกว่ามาก
3. พื้นที่ขายสินค้ากว้างที่สุด
4. โอกาสในการร่วมงานกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่มักใช้บริการของบริษัทค้าส่ง
5. ทำงานกับสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่านั้น ซึ่งรวมถึงแอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป
6. ออมทรัพย์ในการซื้อสินค้า
7. ความเป็นไปได้ของการรับเงินโดยตรงเมื่อส่งมอบ โดยไม่ต้องรอการขายขั้นสุดท้ายของชุดงาน
8. กฎง่ายๆและระบบภาษี คุณจะต้องจ่ายเงินสมทบเป็นประจำให้กับระบบภาษีแบบง่ายหรือ OSN เท่านั้น
9. การไม่มีสถานการณ์ความขัดแย้งอันเนื่องมาจากความคลาดเคลื่อนเนื่องจากกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดสำหรับการทำสัญญาในพื้นที่นี้

• การร้องขอการชำระเงินรอตัดบัญชีบ่อยครั้ง
• ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์จะพยายามลดราคาลงอย่างต่อเนื่อง
• หนี้ที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งและร้ายแรงจากผู้ซื้อ
• การหมุนเวียนของลูกค้าที่มีนัยสำคัญ
• ความต้องการของลูกค้าในโอกาสต่างๆ เช่น การติดสติกเกอร์พิเศษ
• บทลงโทษขนาดใหญ่สำหรับการผิดสัญญา

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับบริษัทค้าส่งที่ใช้สารเคมีในครัวเรือนเป็นตัวอย่างได้ที่

เริ่มงาน

มีสองตัวเลือกธุรกิจหลักที่นี่ ประการแรกเกี่ยวข้องกับการทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมระหว่างผู้ค้าส่งและเครือข่ายค้าปลีกที่จะขายสินค้า ในวินาทีที่คุณจะต้องจัดการกับผู้ค้าปลีกซึ่งมาร์กอัปที่สำคัญปรากฏขึ้นซึ่งส่งผลเสียต่อผลกำไรในท้ายที่สุด

ในขั้นแรก คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล เช่าสำนักงาน และจ้างผู้จัดการและนักบัญชีมืออาชีพ คุณจะต้องจ้างสำนักงานกฎหมายเพิ่มเติมที่จะมากับธุรกรรมทั้งหมดด้วย แยกเป็นมูลค่า noting จำเป็นต้องเช่าอาคารสำหรับคลังสินค้าที่จะจัดเก็บสินค้าก่อนการขาย ในบางกรณีที่ทำได้ไม่บ่อยนัก กลับกลายเป็นว่าไม่มีสิ่งนี้ ซึ่งช่วยลดต้นทุนได้อย่างมาก

หากคุณวางแผนที่จะให้บริการจัดส่งสินค้า คุณจะต้องจัดระเบียบโครงสร้างของคุณเองเพื่อจัดการกับเรื่องนี้ หรือทำข้อตกลงกับหนึ่งในบริษัทขนส่งในตลาดวันนี้

การหาแหล่งเงินทุน

ในระยะเริ่มต้นของงาน คุณจะต้องหาปริมาณมากที่จะใช้เพื่อซื้อสินค้าชุดแรก มีแนวคิดหลักสามประการสำหรับแหล่งเงินทุน:

1. ธนาคารไม่ได้ผลกำไร เนื่องจากบางครั้งองค์กรสินเชื่อให้เงินสนับสนุนโครงการดังกล่าวในแง่ที่เสียเปรียบที่สุดสำหรับนักธุรกิจ
2. การสนับสนุนจากรัฐสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง - ไม่มีความหวังใดเป็นพิเศษสำหรับตัวเลือกนี้ เนื่องจากการจัดลำดับความสำคัญของการจัดหาเงินทุนให้กับการเกษตร โครงสร้างทางสังคม และพื้นที่นวัตกรรมของการพัฒนา
3. บุคคล - ตัวเลือกนี้เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่มีแนวโน้มมากที่สุด แม้ว่าบ่อยครั้งที่นักลงทุนจะจัดหาเงินทุน โดยเรียกร้องผลตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์มหาศาล

7 ขั้นตอนของการค้นพบ

การเปิดธุรกิจค้าส่งมีขั้นตอนพื้นฐานหลายประการ จะเริ่มที่ไหน?

ประการแรกจะต้องมีการวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดเพื่อกำหนดประเภทสินค้าที่มีสภาพคล่องมากที่สุดที่สามารถขายได้โดยเร็วที่สุด ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขายผลิตภัณฑ์อาหาร

ในขั้นตอนที่สอง กลยุทธ์การตลาดเฉพาะเจาะจงที่องค์กรจะทำงานนั้นถูกกำหนด ตัวเลือกที่ง่ายและประหยัดที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นคือการทำงานกับกลุ่มค้าส่งขนาดเล็ก วิธีนี้จะช่วยให้คุณฝึกฝนทักษะของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ก้าวไปสู่ข้อเสนอเงินสดที่ใหญ่ขึ้นและมากขึ้น

ในขั้นตอนต่อไป จะทำการเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย เป็นการดีที่สุดที่จะทำงานกับสินค้าที่คุณรู้จักโดยตรง เป็นผลให้คุณสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมใด ๆ แต่จะใช้เวลามาก หลังจากนั้นคุณต้องหาผู้ผลิตสินค้าที่สามารถเสนอราคาที่เหมาะสมได้

ในขณะเดียวกันก็มีการแสวงหาผู้บริโภคซึ่งจะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้ จุดสำคัญ: คุณไม่ควรทำงานกับสินค้าพิเศษ เนื่องจากเป็นการยากที่จะหาผู้ซื้อสำหรับพวกเขา เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย

ขั้นตอนต่อไปของรูปแบบการเปิดจะเป็นการเลือกคลังสินค้า การไม่มีคลังสินค้าของตัวเองอาจทำให้เกิดปัญหาได้มากมาย ส่วนใหญ่มักเกิดจากการขาดแคลนอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าวในตลาด ค่าเช่าจึงสูงมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับห้องขนาดใหญ่ในทำเลที่ดี

บางทีประเด็นสำคัญในธุรกิจค้าส่งก็คือการค้นหาซัพพลายเออร์ ตามหลักการแล้วควรอยู่ใกล้กับคลังสินค้าหลักในอาณาเขต ผู้ผลิตรายใหญ่ในระดับภูมิภาคสนใจร่วมงานกับบริษัทค้าส่ง ดังนั้นจึงไม่ยากที่จะสรุปข้อตกลง ความร่วมมือระยะยาวอยู่ในความสนใจของทุกฝ่าย จะช่วยให้คุณได้รับโบนัสและส่วนลดต่างๆ ในอนาคต

การรับสมัครฝ่ายการตลาดก็มีความสำคัญเช่นกัน ตัวแทนขายต้องมีคุณสมบัติในการค้นหาร้านค้าปลีก คุณยังต้องจ้างคนขับรถ เจ้าหน้าที่ดำเนินการสมัคร แคชเชียร์ คนดูแลร้าน และนักบัญชี

ในขั้นตอนสุดท้าย เหลือเพียงการซื้อรถเพื่อการคมนาคมขนส่ง ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการซื้อรถบรรทุกของคุณเอง หากไม่สามารถทำได้ คุณสามารถลองเช่าได้ รถยกจะมีประโยชน์สำหรับการผลิตจำนวนมาก

วิธีการเพิ่มผลกำไร

วิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรคือการเพิ่มลูกค้าและเพิ่มยอดขาย เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดเหล่านี้ มีการใช้วิธีการพื้นฐานหลายประการ ประการแรก นี่คือการทำให้ระบบการจัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งเป็นการดำเนินการของแคมเปญโฆษณาแบบคลาสสิก

คุณลักษณะหลักของส่วนหลังคือขนาดที่เล็กกว่าในกรณีของธุรกิจอื่นมาก - ลูกค้ามีความเฉพาะเจาะจง ดังนั้นคุณจึงสามารถติดต่อได้โดยตรง

วิดีโอ: TOP niches ที่จะเริ่มต้นในธุรกิจค้าส่ง

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

ตัวอย่างสั้น ๆ สามารถสรุปได้ในตารางต่อไปนี้:

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

ในการค้าส่ง ผู้ประกอบการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในปริมาณมาก และขายเป็นชุดเล็กๆ ปรากฎว่าผู้เล่นในตลาดค้าส่งไม่ใช่ตัวเองเป็นผู้บริโภคปลายทางของผลิตภัณฑ์ แต่ซื้อเพื่อขายต่อให้กับนักธุรกิจรายอื่น เมื่อพิจารณาถึงบทบาทที่สำคัญขององค์กรดังกล่าวในระบบเศรษฐกิจของทั้งภูมิภาคและภาคอุตสาหกรรม การค้าส่งในฐานะธุรกิจจะให้ผลกำไรมหาศาลแก่ผู้ประกอบการ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานสูงจะมีปัญหาในการเลือกรูปแบบการค้า - ค้าปลีกหรือค้าส่งซึ่งผลกำไรมากกว่า? คำตอบนั้นง่าย: การค้าทั้งสองด้านมีทั้งข้อเสียและข้อดี วิธีเดียวที่จะเลือกได้ถูกต้องคือการเปรียบเทียบแบบหนึ่งกับอีกแบบหนึ่ง

ตัวชี้วัดหลักของโครงการ:

ค่าใช้จ่ายของโครงการคือ 3,000,000 รูเบิล

รายได้เฉลี่ยต่อเดือนคือ 600,000 รูเบิล

กำไร - 400,000 รูเบิล

คืนทุน - 18 เดือน

ในการจัดระเบียบการขายปลีก คุณจะต้อง:

• ให้เช่าสถานที่ในเขตเมืองที่มีการแข่งขันต่ำกว่า
• ความเต็มใจที่จะลงทุนเงินทุนจำนวนมากในการเป็นผู้ประกอบการทั้งเพื่อเช่าหรือซื้ออาคารสำหรับคลังสินค้าและอุปกรณ์สำหรับ ค่าจ้างพนักงานบริการ
• เพื่อใช้จ่ายส่วนหนึ่งของเงินทุนในการส่งเสริมการค้าในการโฆษณา

การเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งจะต้องมีขั้นตอนอื่นๆ อีกหลายขั้นตอน:

• เลือกซัพพลายเออร์สินค้า
• เลือกศูนย์การค้าค้าปลีกหลายแห่งเพื่อขายสินค้า
• ซื้อหรือเช่าวิธีการขนส่งสินค้าในรูปแบบของรถยนต์ดัดแปลงต่างๆในปริมาณที่ต้องการ
• เพื่อคัดเลือกบุคลากรของฐานการค้า

จากทั้งหมดข้างต้น ฐานค้าส่งมีข้อดีบางประการ:

• ในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องโฆษณาบริการอย่างเร่งด่วน
• ที่ตั้ง คลังสินค้าขายส่งไม่มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของงาน
• กลุ่มสินค้าที่ซื้อเกินตัวบ่งชี้นี้ในการขายปลีกอย่างมีนัยสำคัญ
• พื้นที่ครอบคลุมการค้ากว้างขึ้น
• สำหรับผู้ผลิตสินค้ารายใหญ่ ผู้ค้าส่งจะดีกว่าลูกค้ารายย่อย
• มีอิสระอย่างมากในการเลือกสินค้าเนื่องจากต้องมีการเลือกสรรสินค้าจำนวนมากในการขายปลีก
• การกำหนดราคาสินค้าเพื่อการค้ามีความคล่องตัวสูง
• สำหรับขอบเขตทั้งหมดของความสัมพันธ์ของฐานค้าส่งกับซัพพลายเออร์ โดยปกติจะมีการสรุปข้อตกลงที่บังคับให้ทั้งสองฝ่ายดำเนินการตามที่คาดคะเนได้

การค้าปลีกมีข้อดีหลายประการ:

• กิจกรรมด้านนี้เกี่ยวข้องกับธุรกรรมจำนวนมากและจุดขายสินค้าหลายจุด
• ไม่จำเป็นต้องรักษาพื้นที่จัดเก็บขนาดใหญ่
• ราคาขายปลีกอาจสูงกว่าราคาขายส่งอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม จากทั้งหมดข้างต้น ข้อดีในกิจกรรมทางเศรษฐกิจของงานค้าส่งในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สมัยใหม่มีชัยเหนืออย่างชัดเจน

การวางแผนค้าส่ง

ในตอนเริ่มต้นของธุรกิจค้าส่ง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับสินค้าที่จะรวมอยู่ในการแบ่งประเภทและแผนธุรกิจค้าส่ง ตัวอย่างเช่น สามารถเป็นธุรกิจค้าส่งผักได้ เช่น การผลิตของรัสเซียและจำหน่ายให้กับประเทศโดยการนำเข้า นอกจากนี้ ในการเติบโตอย่างรวดเร็วของการก่อสร้างอย่างแท้จริง การค้าวัสดุก่อสร้างก็เป็นความคิดที่ดี

แม้กระทั่งก่อนจดทะเบียนธุรกิจหรือหลังจากนั้น คุณควรหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ของสินค้า เช่าโกดังหรือสร้างบนที่ดินที่เช่าหรือซื้อ หากคุณเริ่มจัดตั้งธุรกิจค้าส่งโดยไม่ต้องลงทุน คุณจะต้องวางแผนการทำงานให้ดีโดยไม่ต้องมีคลังผลิตภัณฑ์ ทันทีที่ได้รับสินค้าจากซัพพลายเออร์ คุณต้องส่งมอบให้กับร้านค้าปลีกทันที กลไกนี้ควรมีการวางแผน ดีบั๊ก และสำรองข้อมูลอย่างชัดเจนโดยข้อตกลงที่เกี่ยวข้อง

การมีตัวแทนขายเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้ค้าปลีก ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ต้องทำสัญญากับผู้ค้าปลีกจำนวนมาก ร้านค้าพร้อมที่จะนำสินค้าไปขาย ทางที่ดีควรเลือกชำระเงินเมื่อได้รับสินค้าในร้าน เป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธพื้นที่ที่ยากลำบากเช่นนี้ กิจกรรมการค้าเช่นการค้าเนื้อสัตว์ ดอกไม้ ตัวแทนขายสามารถทำหน้าที่ของผู้ส่งต่อ ส่งสินค้าที่เน่าเสียง่ายไปยังร้านค้า และจัดทำเอกสารที่จำเป็น คุณสามารถทำการค้ากับตัวแทนของคุณได้อย่างสมบูรณ์ ไม่เพียงแต่สอนพวกเขาให้หาผู้ติดต่อใน เครือข่ายค้าปลีกแต่ยังต้องทำข้อตกลงกับพวกเขาสำหรับการส่งมอบเพื่อสร้างความคุ้นเคยและความร่วมมือ

นอกจากตัวแทนของบริษัทแล้ว ควรรวมนักบัญชีที่มีความรู้เกี่ยวกับพีซี เจ้าของร้านพร้อมคนขับและรถตักไว้ในพนักงานด้วย มีพาหนะส่วนตัวดีกว่าเช่า แม้ว่าในระยะแรกของการจัดตั้งธุรกิจค้าส่ง คุณสามารถใช้บริการของบริษัทขนส่งหรือตัวแทนรายย่อยของธุรกิจนี้ได้ หากปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขนส่งมีการวางแผนให้มีขนาดใหญ่ คุณจะต้องมีรถตักของคุณเอง สิ่งนี้จะช่วยเร่งกระบวนการทำงานกับสินค้าและทำให้ขายสินค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

ในคลังสินค้า คุณต้องติดตั้งอุปกรณ์ให้แสงสว่างที่ดี ระบบเตือนภัย นอกจากนี้ควรมีพื้นที่สำนักงานพร้อมคอมพิวเตอร์เพื่อบันทึกการเคลื่อนย้ายสินค้า แผนธุรกิจของคลังสินค้าขายส่งต้องมีการติดตั้ง ซอฟต์แวร์บนคอมพิวเตอร์คลังสินค้า ระบบ CRM ที่ดีขึ้นสำหรับการค้าส่ง หากไม่มีระบบอัตโนมัติ การซื้อขายเป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงในปัจจุบัน ท้ายที่สุดแล้ว โปรแกรมนี้เชื่อมต่อทุกแผนกในองค์กรเป็นฐานข้อมูลเดียว ทำให้สามารถติดตามขั้นตอนการจัดส่งของการสั่งซื้อจำนวนมากให้กับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ในโปรแกรม คุณสามารถร่างการกระทำสำหรับงานที่ทำ รักษาสัญญาและรายการสินค้า นอกจากนี้ ด้วยความช่วยเหลือของเครือข่ายคอมพิวเตอร์ขององค์กร การจัดการของบริษัทจึงเป็นเรื่องง่าย เพื่อใช้ควบคุมการดำเนินงานทั้งหมดที่ทำ

เมื่อต้องวางแผนและตัดสินใจเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น ก็ต้องคำนึง ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในธุรกิจนี้ สิ่งเหล่านี้ควรรวมถึง:

• สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่มีอยู่ในการค้าสินค้าคัดเลือก
• การเมือง และการเงิน ความไม่แน่นอนในขณะนั้น
• ทุนสูงของการลงทุนที่จำเป็นสำหรับโครงการ

แนวคิดของธุรกิจค้าส่งมักขึ้นอยู่กับการดึงดูดการลงทุนในกิจกรรมของตน แต่สามารถรับเงินกู้จากธนาคารได้โดยการปกป้องแนวคิดเหล่านี้ต่อหน้าหัวหน้าโครงสร้างธนาคารด้วยแผนธุรกิจสำเร็จรูป

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการประกอบการในอนาคตควรทำในขั้นตอนของการวางแผนงาน ต้นทุนเริ่มต้นควรสัมพันธ์กับเงินที่ได้รับจากการเคลื่อนย้ายสินค้าและกำไรที่ได้รับในแต่ละเดือนของการทำงาน คงจะดีถ้ารวมแผนพัฒนาธุรกิจค้าส่งด้วย แต่สิ่งนี้จะเป็นที่ต้องการเฉพาะกับกิจกรรมการค้าที่ประสบความสำเร็จในระยะแรกซึ่งเป็นขั้นตอนของการก่อตั้งธุรกิจ

ในการดำเนินโครงการค้าส่งขนาดกลางจำเป็นต้องมีเงินกู้อย่างน้อย 3,000,000 รูเบิล ควรใช้เงินกู้นี้เป็นเวลาสองปีโดยมีอัตราคิดลด 14%

โดยปกติ จุดคุ้มทุนของการดำเนินงานจะเริ่มตั้งแต่เดือนที่ห้าของการดำเนินการ ด้วยกำไรรายเดือน 400,000 รูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนครั้งแรกมักจะไม่เกินหนึ่งปีครึ่งของการทำงาน

การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่าธุรกิจค้าส่งทำกำไรได้มาก มีอนาคตสดใส แต่มีความเสี่ยงสูง กุญแจสู่ความสำเร็จคือทำเลที่ตั้งที่ดีซึ่งสัมพันธ์กับโครงสร้างการค้าของภูมิภาค ความทุ่มเทของหัวหน้าองค์กร และความรู้ ความพยายาม และทักษะทางยุทธวิธีที่ตึงเครียดสูงเมื่อจัดการกับเอกสารการก่อตั้งเมื่อตอนเริ่มต้น กิจกรรม. จำเป็นต้องตระหนักอย่างเต็มที่ว่าจำเป็นต้องมีการศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจทั้งหมดและการดึงดูดเงินลงทุนจำนวนมาก