Kvartiralarni sotib olish 

Xalqaro talabalar ilmiy byulleteni. Ko'chmas mulk bozori marketing tadqiqotlari ob'ekti sifatida

"Marketing" atamasi (inglizchada "marketing") "bozor" ma'nosini bildiruvchi "market" so'zidan va "ing" faol tugashidan iborat bo'lib, marketingni so'zma-so'z "bozor faoliyati" yoki "bozor sharoitidagi faoliyat" deb tarjima qilish imkonini beradi. . Marketing tadqiqotlari marketingning asosiy funktsiyalaridan biridir. Marketing tadqiqotlari - bu marketing muammolarini (imkoniyatlarini) aniqlash va hal qilish samaradorligini oshirish uchun ma'lumotlarni tizimli va ob'ektiv aniqlash, to'plash, tahlil qilish, tarqatish va ulardan foydalanish.

Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qarorlar qabul qilish bilan bog'liq. Tadqiqot tashkilotning ichki va tashqi muhitini o'rganishga qaratilgan. Tashqi muhitning marketing tadqiqotlarini tasniflashning asosi ularni tadqiqot ob'ektlariga ko'ra maqsadli va bozorga bo'lishdir. Maqsadli marketing tadqiqotlari (iste'molchilar, tovarlar, raqobatchilar va boshqalarni o'rganish) tashkilotning har qanday aniq vazifalarini hal qilish uchun, masalan, maqsadli bozor segmentini ajratib ko'rsatish uchun amalga oshiriladi. Bozor tadqiqoti bozorning asosiy parametrlarini o'rganish maqsadida amalga oshiriladi, bu esa o'z navbatida miqdoriy va sifat ko'rsatkichlari tizimi orqali tavsiflanadi (1-jadval).

1-jadval - Bozor tadqiqotlarining asosiy yo'nalishlari

1-jadvalning oxiri

Taklifni o'rganish

taklif hajmi, tuzilishi va dinamikasini o'rganish; taklifning ishlab chiqarish va xom ashyo salohiyatini o'rganish; taklif egiluvchanligini o'rganish

Narxlarni o'rganish

bozorda hukmron bo'lgan narx darajasini o'rganish; ma'lum vaqt oralig'ida narx dinamikasini o'rganish; asosiy narx tendentsiyalarini o'rganish

Bozor tadqiqoti

bozorda quyidagi kon'yuktura hosil qiluvchi omillar ta'sirida yuzaga kelgan vaziyatni o'rganish: tovar taklifi, tovarga bo'lgan talab, bozor muvozanati, bozor miqyosi va boshqalar.

Bozorda sodir bo'layotgan jarayonlarni o'rganish

bozor xususiyatlarini, tadbirkorlik faoliyati tendentsiyalarini, bozor sig'imi va undagi kompaniya ulushini o'rganish, bozorni o'rganish va boshqalar.

Jahon iqtisodiy inqirozidan keyin tiklanish kontekstida dolzarblik ortib borayotgani ko'chmas mulk bozorini o'rganish bilan bog'liq masalalardan biri bo'lib, hozirgi sharoit natijasida eng ko'p ta'sir ko'rsatmoqda. Shu bilan birga, ko'chmas mulkning ta'rifidan boshlash va o'rganilayotgan bozorning xususiyatlarini hisobga olish kerak.

Rossiyada ko'chmas mulkning zamonaviy tushunchasini va uni talqin qilish xususiyatlarini ko'rib chiqing. Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi ko'chmas mulkni (ko'chmas mulk, ko'chmas mulk) quyidagi ob'ektlarga tegishli bo'lgan ko'chmas mulkni aniqlash uchun asosiy asos bo'lib xizmat qiladi (2-jadval):

2-jadval - Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq ko'chmas mulk ob'ektlarining tarkibi

Alohida ob'ektlar

Murakkab ob'ektlar

Yer

Korxona umuman mulkiy kompleks sifatida, shu jumladan: yer, binolar va inshootlar, inventar va jihozlar, xom ashyo va mahsulotlar,

Yer qa`ri uchastkalari va yer qa`ri fondlari

Er bilan mustahkam bog'langan barcha narsalar, shu jumladan: binolar va inshootlar, qurilishi tugallanmagan ob'ektlar

Ko'chmas mulk ob'ektiga teng davlat ro'yxatidan o'tkazish: havo va dengiz kemalari,

Da'volar va qarzlar, korxonani, uning mahsulotlarini, ishlarini va xizmatlarini individuallashtiradigan belgilarga bo'lgan huquqlar;

2-jadvalning oxiri

ga muvofiq tuzilgan

Ushbu maqolada biz ko'chmas mulkni qonunchilik nuqtai nazaridan emas, balki iqtisodiyot va marketing bo'yicha professional adabiyotlarda qabul qilingan ta'rifga ko'ra ko'rib chiqamiz - bular er uchastkalari va ular bilan mustahkam bog'liq bo'lgan barcha narsalar, ularning harakati ularning funktsiyalarini yo'qotmasdan yoki yo'qotmasdan mumkin emas. Ushbu ta'rifdan kelib chiqqan holda, ko'chmas mulk, kelib chiqishiga ko'ra, keng ma'noda quyidagilarga bo'linadi: sun'iy ob'ektlar (binolar), ular orasida turar-joy, tijorat va notijorat ko'chmas mulk; tabiiy (tabiiy), bu yerga tegishli.

Ko'chmas mulkning ushbu bo'linishini ko'rib chiqing (3-jadval).

3-jadval - Ko'chmas mulk ob'ektlarining tasnifi

Ko `chmas mulk

Ko'chmas mulk ob'ektlari

Turar-joy mulklari

turar-joy binolari;

Kvartiralar va xonalar;

Yakka tartibdagi uylar va kottejlar;

Qishloq uylari, kottejlar va boshqalar.

tijorat ko'chmas mulk

Tijorat binolari;

Ofis xonalari;

Restoranlar, mehmonxonalar va boshqalar;

Sanoat binolari;

Omborlar va boshqalar.

davlat ko'chmas mulki

Maktablar, institutlar va boshqalar;

Teatrlar, madaniyat uylari;

Kasalxonalar va klinikalar;

Ma'muriy, sport vazifalari va boshqalar.

Yer;

Er uchastkalari va yer qa'ri fondlari

ga muvofiq tuzilgan

Amalda ko'chmas mulk tushunchasi jismoniy (moddiy) ob'ekt sifatida va uni tasarruf etishning alohida tartibini va huquqlarning alohida barqarorligini ta'minlaydigan iqtisodiy, huquqiy va ijtimoiy munosabatlar majmuasi sifatida farqlanadi. Shunga ko'ra, ko'chmas mulkning to'rtta tushunchasini ajratish odatiy holdir (1-rasm).

Shakl 1. To'rtta ko'chmas mulk tushunchasi

Ko'chmas mulk tovarlar toifasiga kiradi. U iste'mol mahsuloti sifatida ham harakat qilishi mumkin (kvartiralar, binolar, binolar, inshootlar emas sanoat maqsadi), va sanoat maqsadlari uchun tovar sifatida (sanoat maqsadlari uchun binolar, binolar, inshootlar). Shu bilan birga, ko'chmas mulk ob'ektlari ularni boshqa tovarlardan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatlarga ega (4-jadval).

4-jadval - umumiy xususiyatlar ko'chmas mulk ob'ektlari

4-jadvalning oxiri

belgilangan joylashuv

U har bir mulkning o'ziga xosligini belgilaydi, asosan uning iqtisodiy xususiyatlarini va bozordagi joylashuvini belgilaydi

O'ziga xoslik (o'ziga xoslik)

Har bir ko'chmas mulk ob'ekti faqat o'ziga xos bo'lgan, uni boshqalardan ajratib turadigan ma'lum xususiyatlarga ega.

Ikki komponentli

Har qanday ko'chmas mulk ob'ekti ikki komponentdan iborat - er va binolar (inshootlar), har xil turdagi ko'chmas mulk uchun va har xil iqtisodiy sharoitlar qiymat jihatidan ham, jismoniy jihatdan ham ushbu komponentlarning nisbati har xil bo'lishi mumkin

Yaroqsiz

Tabiiy shakl iste'mol qilinmaydi, u butun umr davomida saqlanadi

Chidamlilik

Yer nazariy jihatdan cheksiz umrga ega va eskirmaydi. Bino va inshootlar quruqlikka nisbatan cheklangan umrga ega. Biroq, boshqa tovarlarning katta qismi bilan solishtirganda, binolar va inshootlar nisbatan bardoshlidir.

fundamentallik

Ko'chmas mulk oddiy sharoitda yo'qolishi, o'g'irlanishi yoki sindirilishi mumkin bo'lmagan tovardir.

ga muvofiq tuzilgan

Ko'chmas mulkning muomalasi, boshqa tovar kabi, bozorda amalga oshiriladi va moliyaviy kapital va mehnatni jalb qilish bilan chambarchas bog'liqdir. Shu bilan birga, ko'chmas mulk bozori cheklangan resurslar, sotuvchilar va xaridorlar bozoridir. Turli mualliflar tomonidan ko'chmas mulk bozori tushunchasini ko'rib chiqing (5-jadval).

5-jadval - Ko'chmas mulk bozori tushunchasi

5-jadvalning oxiri

N. Ya. Kolyujnova,

A. Ya. Yakobson

Bu operatsiyalarni amalga oshirish uchun harakatlar va mexanizmlar tizimi yoki boshqacha aytganda, ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlar aylanishi bilan bog'liq bo'lgan umumiy iqtisodiy bozorning quyi tizimi.

K.I. Safonova,

I. A. Andreeva

Bu yangi ko'chmas mulk ob'ektlarini yaratish, mavjudlarini ekspluatatsiya qilish bilan bog'liq munosabatlar, shuningdek ko'chmas mulk bilan amalga oshiriladigan turli operatsiyalar jarayonida yuzaga keladigan munosabatlar to'plami.

A. V. Sevostyanov

Bu milliy sektor bozor iqtisodiyoti, bu ko'chmas mulk ob'ektlari, bozorda faoliyat ko'rsatuvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar, bozor faoliyat jarayonlari, ya'ni ko'chmas mulk ob'ektlarini yaratish, ulardan foydalanish va ayirboshlash va bozorni boshqarish jarayonlari va bozor faoliyatini ta'minlaydigan mexanizmlar ( bozor infratuzilmasi).

ga muvofiq tuzilgan

Bizning fikrimizcha, u ushbu bozorning mohiyatini to'liq aks ettiradi va shu bilan birga, A.V.Goremykin tomonidan berilgan ko'chmas mulk bozorining ta'rifi mavjud shaklda taqdim etilgan.

Ko'chmas mulk bozori tarmoqlangan tuzilishga ega bo'lib, turli xususiyatlariga ko'ra bir qator tor bozorlarga bo'linadi (6-jadval).

6-jadval - Ko'chmas mulk bozorlarining tasnifi

Tasniflash belgisi

Bozor turlari

Ob'ekt turi

Er, binolar, inshootlar, korxonalar, binolar, mulk huquqi, boshqa ob'ektlar.

Geografik

(hududiy)

Mahalliy, shahar, mintaqaviy, milliy, jahon.

Funktsional maqsad

Sanoat binolari, uy-joylar, ishlab chiqarishdan tashqari binolar va binolar.

Operatsiyaga tayyorlik darajasi

Mavjud ob'ektlar, qurilishi tugallanmagan, yangi qurilish.

Ishtirokchi turi

Yakka tartibdagi sotuvchilar va xaridorlar, sotuvchilar, munitsipalitetlar, tijorat tashkilotlari.

6-jadvalning oxiri

ga muvofiq tuzilgan

Ko'chmas mulk bozorida bozor mexanizmlaridan foydalangan holda quyidagi operatsiyalar amalga oshiriladi: egalik huquqini o'zgartirish bilan - ko'chmas mulkni sotib olish va sotish; meros olish; xayriya; almashish; majburiyatlarning bajarilishini ta'minlash (garovga qo'yilgan yoki olib qo'yilgan ko'chmas mulk ob'ektlarini realizatsiya qilish); mulkdorlar tarkibining qisman yoki to'liq o'zgarishi bilan - xususiylashtirish; milliylashtirish; mulkdorlar tarkibini o'zgartirish, shu jumladan mulkni taqsimlash bilan; mulkdorlarning mol-mulkini sotish bilan xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning bankrotligi (tugatish); egalik huquqini o'zgartirmasdan - ko'chmas mulkka investitsiya qilish; ko'chmas mulkni rivojlantirish (kengaytirish, rekonstruksiya qilish, yangi qurilish); garov; ijara; xo'jalik boshqaruviga yoki operativ boshqaruvga, tekin foydalanishga, ishonchli boshqaruvga va hokazo.

Ko'chmas mulk bozori bir qator funktsiyalari orqali jamiyat hayotining barcha jabhalariga katta ta'sir ko'rsatadi (2-rasm).

Barcha bozorlarga xos bo‘lgan asosiy funksiyalarga – tartibga solish, rag‘batlantirish, narx belgilash, vositachilik, axborotlashtirish va ko‘chmas mulk bozorini tozalash – investitsiya, tijorat va ijtimoiy funksiyalarga yana uchta qo‘shimcha funksiya qo‘shildi. Tijorat vazifasi ko'chmas mulkning iste'mol qiymatini shakllantirish va qo'yilgan kapitaldan daromad olishdir. Investitsion funktsiya ko'chmas mulkka sarmoya kiritish orqali kapitalingizni tejash va oshirish imkonini beradi. ijtimoiy funktsiya, ko'chmas mulk egasi bo'lishga intilayotgan fuqarolarning mehnat intensivligini rag'batlantirishdan iborat.

Rasm 2. Ko'chmas mulk bozorining asosiy funktsiyalari

Ko'chmas mulk bozorining faoliyati uning sub'ektlarining harakatlari orqali amalga oshiriladi, ular quyidagilardan iborat: sotuvchilar, xaridorlar, professional ishtirokchilar (institutsional va noinstitutsional) (3-rasm).

1. Sotuvchilar (uy egalari): mulk egalari (huquqiy va shaxslar); quruvchilar (ishlab chiquvchilar); mahalliy hokimiyat organlari tomonidan vakolat berilgan organlar va boshqalar.

2. Xaridorlar (ijarachilar): yuridik va jismoniy shaxslar; investorlar va aktsiyadorlar; davlat organlari va boshqalar.

Mavzular (ishtirokchilar)

ko'chmas mulk bozori

Professional a'zolar

3.Institutsional ishtirokchilar (davlat manfaatlarini ifodalovchi): sudlar va notarial idoralar; ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlarni va ular bilan tuzilgan bitimlarni ro'yxatga olish organlari; shaharsozlik, yer tuzish va erdan foydalanishni tartibga soluvchi federal va hududiy organlar; binolar va inshootlarni qurish va ulardan foydalanishni nazorat qilish bilan shug'ullanadigan texnik, yong'in va boshqa nazorat organlari va boshqalar.

4. Institutsional bo'lmagan ishtirokchilar (tijorat asosida faoliyat yurituvchi): qurilish pudratchilari; ko'chmas mulk agentliklari; baholash agentliklari; yuridik firmalar; banklar; ipoteka agentliklari; Sug'urta kompaniyalari; ommaviy axborot vositalari va boshqalar.

Shakl 3. Ko'chmas mulk bozori sub'ektlari (ishtirokchilari).

Ko'chmas mulk bozori o'zining o'ziga xosligidan kelib chiqib, uni 7-jadvalda keltirilgan boshqa bozorlardan ajratib turadigan bir qator xususiyatlarga ega.

7-jadval - Ko'chmas mulk bozorining xususiyatlari

Xarakterli
Mahalliylashtirish

Mutlaq harakatsizlik; - narxning joylashuvga katta bog'liqligi
Raqobat turi

nomukammal, oligopoliya; - xaridor va sotuvchilar sonining kamligi; - narxlar ustidan nazorat cheklangan; - bozorga kirish katta kapitalni talab qiladi
Takliflarning egiluvchanligi

Past, talab va narxlarning oshishi bilan taklif kam ortadi
Talabning tabiati

Talab individualdir va bir-birini almashtirib bo'lmaydi
Ochiqlik darajasi

Bitimlar shaxsiydir; - ommaviy axborot ko'pincha to'liq va noto'g'ri bo'ladi, bu bozor kon'yunkturasini baholashni qiyinlashtiradi
Mahsulot raqobatbardoshligi

U asosan atrofdagi tashqi muhit, mahallaning ta'siri bilan belgilanadi; - xaridorlarning individual imtiyozlarining o'ziga xosligi
Rayonlashtirish shartlari

Suv, o'rmon, ekologik va boshqa maxsus huquqlarni hisobga olgan holda fuqarolik va yer qonunchiligi bilan tartibga solinadi; - xususiy va boshqa mulk shakllarining o'zaro bog'liqligi
Tranzaktsiyalarni ro'yxatdan o'tkazish

huquqiy murakkabliklar, cheklovlar va shartlar
Narxi

ob'ektning qiymatini va unga bog'liq huquqlarni o'z ichiga oladi

ga muvofiq tuzilgan

Shunday qilib, ko'chmas mulk bozori har qanday davlat iqtisodiyotida alohida o'rin tutishi aniqlandi. Murakkab yaxlit kategoriya sifatida harakat qilib, u o'z sub'ektlarining turli manfaatlari va faoliyat shakllarini birlashtiradi; turli ta'sir doiralari - iqtisodiydan ijtimoiygacha; butun mamlakat iqtisodiyotiga ta'sir ko'rsatadigan bir qator funktsiyalar. Shu bilan birga, ushbu bozorning marketing tadqiqotlarining ortib borayotgan dolzarbligi mintaqaviy ko'chmas mulk bozorlari uchun xos bo'lib, uning xususiyati nafaqat mahalliy sharoitga, balki mamlakatdagi umumiy vaziyatga ham majburiy yo'naltirilganlikdir.

Adabiyot

1. Goremykin, V. A. Ko'chmas mulk iqtisodiyoti: Darslik / V. A, Goremykin. - 5-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: Oliy ta'lim, 2008. - 808 b.

2. Malxotra, N.K. Marketing tadqiqotlari. Amaliy qo'llanma / N.K. Malxotra. - 3-nashr. - M .: "Uilyams", 2002. - 960 b.

3. Marketing: umumiy kurs: Qo'llanma/ ed. N. Ya. Kolyuzhnova, A. Ya. Yakobson - M .: Omega-L nashriyoti, 2006. - 476 p.

4. Raizberg, B. A. Zamonaviy iqtisodiy lug'at / B. A. Raizberg, L. Sh. Lozovskiy, E. B. Starodubtseva. - 6-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: INFRA - M, 2008. - 512 b.

5. Safonova, K. I., Andreeva, I. A. Ko'chmas mulk iqtisodiyoti: o'quv qo'llanma / K. I. Safonova, I. A. Andreeva. - Vladivostok.: TGEU, 2007. - 128 p.

6. Sevostyanov, A.V. Ko'chmas mulk iqtisodiyoti / A.V.Sevostyanov - M.: KolosS, 2007. - 276 b.: kasal.

7. Sharoshchenko, I. V. Ko'chmas mulk iqtisodiyoti: O'quv materiali / I. V. Sharoshchenko - Vladivostok: DVGAEU, 2003. - 80 b.

8. Asaul, A. N. Ko'chmas mulk iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik [Elektron resurs]: [AUP.ru ma'muriy va boshqaruv portali] / A. N. Asaul. - elektron. Dan. - Sankt-Peterburg: Peter, 2007. - Kirish rejimi: URL: http://www.aup. en/books/m76/2_1.htm

9. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi [Elektron resurs]: [“Consultant-Plus” kompaniyasining rasmiy sayti] - Elektron. Dan. - 2009. - Kirish rejimi: URL: http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/

10. Grinenko, SV Ko'chmas mulk iqtisodiyoti: Ma'ruza matni. [Elektron resurs]: [AUP.ru ma'muriy va boshqaruv portali] / S. V. Grinenko. - elektron. Dan. - Taganrog: TRTU, 2004. - Kirish rejimi: URL: http://www.aup.ru/books/m94/

1.3 Ko'chmas mulk bozorini o'rganish. Maqsadlar va maqsadlar

Ko'chmas mulk bozorini o'rganish muammosi axborot muammosidir. Uy-joy bilan ta'minlash hajmi va tuzilishini baholash uchun bozorda qancha va qanday binolar mavjudligi, qancha va qaysi biri foydalanishga tayyorlanayotgani, qaysi ko'chmas mulk haqida ma'lumot olish kerak. ob'ektlar allaqachon foydalanishga topshirilgan. Uy-joy sotish bo'yicha ma'lumotlarga ko'ra, talabning faqat amalga oshirilgan qismini baholash mumkin.

Bozor tadqiqotining ob'ektlari bozorni rivojlantirish tendentsiyalari va jarayonlari, shu jumladan iqtisodiy, ilmiy-texnikaviy, demografik, ekologik, qonunchilik va boshqa omillardagi o'zgarishlarni tahlil qilishdir. Bozorning tuzilishi va geografiyasi, sig‘imi, sotish dinamikasi, bozor to‘siqlari, raqobat holati, mavjud vaziyat, imkoniyatlar va risklar ham o‘rganilmoqda.

Ko'chmas mulk bozorini o'rganishning asosiy natijalari uning rivojlanish prognozlari, bozor tendentsiyalarini baholash, muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlashdir. Bozorda raqobat siyosatini olib borishning eng samarali usullari va yangi bozorlarga chiqish imkoniyatlari aniqlanadi. Bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, ya'ni. tanlash maqsadli bozorlar va bozor joylari. Har qanday bozorda asosli qaror qabul qilish uchun ishonchli, har tomonlama va o'z vaqtida ma'lumotga ega bo'lish kerak. Ko'chmas mulk bozorining faoliyati bilan bog'liq muammolar bo'yicha ma'lumotlarni tizimli to'plash, aks ettirish va tahlil qilish marketing tadqiqotlarining mazmunini tashkil qiladi. Samarali bo'lishi uchun bu tadqiqotlar avvalo tizimli bo'lishi kerak; ikkinchidan, maxsus tanlangan ma'lumotlarga tayanish; uchinchidan, ma'lumotlarni to'plash, umumlashtirish, qayta ishlash va tahlil qilishning muayyan tartiblarini amalga oshirish; to'rtinchidan, tahlil qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan vositalardan foydalanish. Shunday qilib, marketing faoliyati maxsus bozor tadqiqotlari va ularni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash asosida quriladi. Ushbu ma'lumotlarning oqimlari ma'lum tadqiqot protseduralari va usullari bilan tartibga solinadi. Keling, ko'chmas mulk bozorini o'rganishning eng muhim ob'ektlariga to'xtalib o'tamiz.

Ko'chmas mulk bozori kon'yunkturasi va prognozi

Bozor tadqiqotining umumiy maqsadi aholining ushbu turdagi tovarlarga bo'lgan talabini eng to'liq qondirishni ta'minlash va ishlab chiqarilgan uy-joylarni samarali sotish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratish shartlarini aniqlashdan iborat. Shunga muvofiq, ko'chmas mulk bozorini o'rganishning asosiy vazifasi joriy talab va taklif nisbatini tahlil qilishdir, ya'ni. bozor sharoitlari. Bozor kon’yunkturasi – bu bozorda hozirda amalga oshirilayotgan faoliyat sharoitlar majmuidir. U ko'chmas mulkka bo'lgan talab va taklifning ma'lum nisbati, shuningdek narxlar darajasi va nisbati bilan tavsiflanadi.

Ma'lumot to'plash bozor kon'yunkturasini o'rganishning eng muhim bosqichidir. O'rganilayotgan jarayonlar haqidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladigan kon'yuktura haqida yagona ma'lumot manbai yo'q. Tadqiqot turli manbalardan olingan turli xil ma'lumotlardan foydalanadi. Axborotni ajrating: umumiy, tijorat, maxsus.

Umumiy ma'lumotlar sanoatning rivojlanishi bilan birgalikda bozor kon'yunkturasini tavsiflovchi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Davlat va tarmoq statistikasi ma'lumotlari, buxgalteriya hisobi va hisobotining rasmiy shakllari uni olish manbalari hisoblanadi.

Tijorat ma'lumotlari - korxonaning biznes hujjatlaridan ma'lumotlar almashinuvi tartibida sheriklardan sotuvlar to'g'risidagi ma'lumotlar. Bularga quyidagilar kiradi: qurilish tashkilotlarining arizalari va buyurtmalari; bozorni o'rganish xizmatlari materiallari (sotish harakati bo'yicha materiallar, bozor sharhlari va boshqalar).

Maxsus ma'lumotlar bozorni o'rganish bo'yicha maxsus tadbirlar (aholi, xaridorlar, ekspertlar o'rtasidagi so'rovlar, ko'rgazmalar va savdolar, bozor uchrashuvlari) natijasida olingan ma'lumotlar, shuningdek tadqiqot tashkilotlari materiallarini ifodalaydi. Maxsus ma'lumotlar alohida ahamiyatga ega, chunki u boshqa yo'l bilan olish mumkin bo'lmagan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Shuning uchun bozor kon'yunkturasini o'rganishda keng qamrovli maxsus ma'lumotlarni olishga alohida e'tibor qaratish lozim.

Bozor kon'yunkturasini o'rganayotganda, vazifa faqat bir vaqtning o'zida bozorning holatini aniqlash emas, balki kamida bir yoki ikki chorak, lekin bir yildan ortiq bo'lmagan holda uning keyingi rivojlanishining ehtimoliy xususiyatini bashorat qilishdir. yarmi, ya'ni prognozlash.

Bozor prognozi - bu ma'lum bir metodologiya doirasida, ishonchli ma'lumotlarga asoslangan holda, uning mumkin bo'lgan xatosini baholash bilan amalga oshiriladigan talab, mahsulot taklifi va narxlarning rivojlanish istiqbollarini ilmiy bashorat qilish. Prognoz uning rivojlanishining qonuniyatlari va tendentsiyalarini, ushbu rivojlanishni belgilovchi asosiy omillarni hisobga olishga, ma'lumotlarni baholash va natijalarni prognoz qilishda qat'iy ob'ektivlik, vijdonlilikka rioya qilishga asoslanadi. Bozor prognozini ishlab chiqish to'rt bosqichdan iborat: prognozlash ob'ektini belgilash; bashorat qilish usulini tanlash; prognozni ishlab chiqish jarayoni; bashoratning to'g'riligini baholash.

Prognozlash ob'ektini o'rnatish ilmiy bashoratning eng muhim bosqichidir. Amalda ko'pincha sotish va taklif, talab va mahsulot taklifi, bozor bahosi va sotish bahosi tushunchalari aniqlanadi.

Muayyan sharoitlarda bunday almashtirishlar mumkin, ammo tegishli shartlar va prognoz hisob-kitoblari natijalarini keyinchalik tuzatish bilan. Prognozlash usulini tanlash prognozning maqsadiga, uni amalga oshirish muddatiga, tafsilotlar darajasiga va dastlabki (asosiy) ma'lumotlarning mavjudligiga bog'liq.

Prognozni ishlab chiqish jarayoni qo'lda yoki kompyuter dasturlari yordamida amalga oshiriladigan hisob-kitoblarni amalga oshirishdan, so'ngra ularning natijalarini yuqori sifatli, professional darajada tuzatishdan iborat. Prognozning aniqligi uning mumkin bo'lgan xatolarini hisoblash yo'li bilan baholanadi. Shuning uchun prognoz natijalari amalda intervalli shaklda taqdim etiladi.

Bozor prognozlari bir necha mezonlarga ko'ra tasniflanadi. Yetkazib berish muddati bo'yicha quyidagilar ajralib turadi: qisqa muddatli prognozlar (bir necha kundan 2 yilgacha); o'rta muddatli prognozlar (2 yildan 7 yilgacha); uzoq muddatli prognozlar (7 yildan ortiq). Ular nafaqat yetkazib berish muddati, balki qo'llaniladigan tafsilotlar darajasi va prognozlash usullari bilan ham farqlanadi.

Amaldagi usullarning mohiyatiga ko'ra, bashorat guruhlari mavjud bo'lib, ularning asosi: dinamika qatorini ekstrapolyatsiya qilish; dinamik qatorning interpolyatsiyasi - uning ichida dinamik qatorning etishmayotgan a'zolarini topish; talabning elastiklik koeffitsientlari; Strukturaviy modellashtirish - iste'molchilarning eng muhim xususiyati bo'yicha guruhlarini o'z ichiga olgan statistik jadval, bu erda har bir guruh uchun tovarlarni iste'mol qilish tarkibi berilgan. Iste'molchilar tarkibi o'zgarganda o'rtacha iste'mol ham, talab ham o'zgaradi.

Shu asosda prognozlash usullaridan biri quriladi: ekspert baholash. Ushbu usul yangi mahsulotlar bozorlarida, asosiy ma'lumotlar shakllanishga ulgurmagan yoki uzoq vaqt davomida o'rganilmagan an'anaviy mahsulotlar bozorlarida qo'llaniladi. U mutaxassislar - malakali mutaxassislar so'roviga asoslanadi; iqtisodiy va matematik modellashtirish.

Bozor kon'yunkturasining prognoz ko'rsatkichlarini tahlil qilish natijalari hisobot va rejalashtirilgan ma'lumotlar bilan birgalikda ijobiy jarayonlarni rivojlantirishga, mavjud nomutanosibliklarni bartaraf etishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan nomutanosibliklarning oldini olishga qaratilgan chora-tadbirlarni oldindan ishlab chiqishga imkon beradi va turli xil tahliliy hujjatlar shaklida taqdim etilishi mumkin.

1. Konsolidatsiyalangan sharh - bozor ko'rsatkichlarini umumlashtiruvchi hujjat. Umumiy iqtisodiy va tarmoq ko'rsatkichlari dinamikasi, maxsus kon'yuktura sharoitlari tahlil qilinadi. Retrospektiv o'tkaziladi va bozor ko'rsatkichlarining prognozi beriladi, eng xarakterli tendentsiyalar ta'kidlanadi va alohida ko'chmas mulk bozorlari bozor kon'yunkturasining o'zaro bog'liqligi aniqlanadi.

2. Konyunkturaning mavzuli ko‘rinishi. Muayyan bozorning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiruvchi hujjatlar. Eng haqiqiy muammolar, bir qator ob'ektlar yoki muayyan ko'chmas mulk bozorining muammosi uchun odatiy.

3. Operativ bozor ma'lumotlari. Bozor sharoitlarining individual jarayonlari haqida operativ ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat. Operatsion ma'lumotlarning asosiy manbalari aholi so'rovlari ma'lumotlari, mutaxassislarning ekspert baholari hisoblanadi.

Bozor hajmi

Ko'chmas mulk bozorini o'rganishning asosiy vazifasi bozor sig'imini aniqlashdir. Bozor sig'imi - xaridorlarning umumiy samarali talabi; o'rtacha narx darajasida ko'chmas mulkni sotishning mumkin bo'lgan yillik hajmi. Bozor sig'imi ushbu bozorning rivojlanish darajasiga, talabning egiluvchanligiga, iqtisodiy sharoitlarning o'zgarishiga, narx darajasiga, sifat va reklama xarajatlariga bog'liq. Bozor sig'imi aholi talabining hajmi va ko'chmas mulk bozoridagi taklif qiymati bilan tavsiflanadi. Vaqtning har bir nuqtasida bozor miqdoriy va sifat jihatidan aniqlikka ega, ya'ni. uning hajmi sotilgan va sotib olingan ob'ektlarning tannarxi va fizik ko'rsatkichlarida ifodalanadi.

Bozor sig'imining ikki darajasini ajratib ko'rsatish kerak: potentsial va real. Bozorning real sig'imi birinchi darajadir. Potentsial daraja shaxsiy va ijtimoiy ehtiyojlar bilan belgilanadi va ularga mos keladigan amalga oshirish hajmini aks ettiradi. Marketingda bozor salohiyati atamasi ham qo'llaniladi. Haqiqiy rivojlanayotgan bozor sig'imi uning potentsial imkoniyatlariga mos kelmasligi mumkin. Bozor sig'imini hisoblash fazoviy-vaqtinchalik aniq bo'lishi kerak.

Bozor sig'imi ko'plab omillar ta'sirida shakllanadi, ularning har biri ma'lum bir sharoitda bozorni rag'batlantirishi va uning rivojlanishini cheklab qo'yishi mumkin. Barcha omillar majmuasini ikki guruhga bo'lish mumkin: umumiy va maxsus. Bozor sig'imini belgilovchi umumiy ijtimoiy-iqtisodiy omillar: taklif hajmi va tarkibi, shu jumladan vakillik korxonalari bo'yicha; taqdim etilgan binolarning assortimenti va sifati; erishilgan turmush darajasi va aholining ehtiyojlari; aholining xarid qobiliyati; tovarlar narxining nisbati darajasi; aholi; uning ijtimoiy va jins va yosh tarkibi; bozorning to'yinganlik darajasi; bozorning geografik joylashuvi.

O'ziga xos omillar alohida ob'ektlar uchun bozorlarning rivojlanishini belgilaydi va har bir bozor faqat unga xos bo'lgan omillarga ega bo'lishi mumkin. Bunday holda, ta'sir darajasi bo'yicha o'ziga xos omil aniq uy-joyga bo'lgan talab va taklifning shakllanishi va rivojlanishi uchun hal qiluvchi bo'lishi mumkin. Talab va taklifning rivojlanishini belgilovchi omillar majmui murakkab dialektik munosabatdadir. Ba'zi omillar ta'sirining o'zgarishi boshqalarning harakatlarining o'zgarishiga olib keladi. Ba'zi omillarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular bozorning umumiy sig'imi va tuzilmasida o'zgarishlarga olib keladi, boshqalari - ular bozorning umumiy sig'imini o'zgartirmasdan, uning o'zgarishiga olib keladi. Bozorni o'rganish jarayonida omillar tizimining mexanizmini tushuntirish va ularning talab va taklif hajmi va tarkibiga ta'sir qilish natijalarini o'lchash kerak.

O'rganilayotgan bozordagi sabab-oqibat munosabatlarini aniqlash ma'lumotlarni tizimlashtirish va tahlil qilish asosida amalga oshiriladi. Ma'lumotlarni tizimlashtirish guruhlangan va analitik jadvallarni, tahlil qilinadigan ko'rsatkichlarning dinamik qatorlarini, grafiklarni, diagrammalarni va boshqalarni tuzishdan iborat. Bu axborot tahlilining uni miqdoriy va sifat jihatidan baholashga tayyorgarlik bosqichidir. Qayta ishlash va tahlil qilish ma'lum usullar, ya'ni guruhlash, indeks va grafik usullar, vaqt qatorlarini qurish va tahlil qilish yordamida amalga oshiriladi. Vaqt seriyalarining korrelyatsion-regression tahlili natijasida sababiy bog'lanishlar va bog'liqliklar o'rnatiladi.

Oxir oqibat, turli omillarning o'zaro ta'siri natijasida yuzaga keladigan sabab-oqibat munosabatlarining tavsifi bozorda rivojlanish modelini qurish va uning imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Bozorni rivojlantirish modeli voqelikning shartli aksidir va bu bozorning ichki tuzilishi va sababiy munosabatlarini sxematik tarzda ifodalaydi. Bu bozorning barcha asosiy elementlarining hozirgi bosqichda va kelajakda ma'lum bir davrda rivojlanishining sifat jihatidan o'ziga xosligini tavsiflash uchun soddalashtirilgan shakldagi ko'rsatkichlar tizimidan foydalanishga imkon beradi. Rasmiylashtirilgan bozorni rivojlantirish modeli uning asosiy ko'rsatkichlarini qamrab oluvchi tenglamalar tizimini ifodalaydi. Har bir bozor uchun tizim turli xil miqdordagi tenglamalar va ko'rsatkichlarga ega bo'lishi mumkin, ammo har qanday holatda u talab va taklif tenglamalarini o'z ichiga olishi kerak.

Shunga ko'ra, prognozni ishlab chiqishning uchta to'ldiruvchi usuli mavjud.

So'roq qilish - bashoratli xarakterdagi baholarni olish uchun aholi, mutaxassislarning fikrlarini ochib berish. So'rovga asoslangan usullar, bir qator sabablarga ko'ra, jarayonning rivojlanish naqshlarini rasmiy apparatda aks ettira olmaydigan, zarur ma'lumotlar mavjud bo'lmagan hollarda qo'llaniladi.

1 Ekstrapolyatsiya - regressiv tipdagi ishlab chiqilgan modellar asosida vaqt seriyalari va ularning ko'rsatkichlari ko'rinishida aks ettirilgan kelajakdagi jarayonlar tendentsiyalarining davom etishi. Ekstrapolyatsiya usullari odatda o'tmish haqidagi ma'lumotlar etarli miqdorda mavjud bo'lgan va barqaror tendentsiyalar aniqlangan hollarda qo'llaniladi. Ushbu variant kelajakda ilgari o'rnatilgan tendentsiyalarning davom etishi gipotezasiga asoslanadi. Prognozlash uchun bunday prognoz genetik deb ataladi va ekonometrik modellarni o'rganishni o'z ichiga oladi.

2 Analitik modellashtirish - bozor rivojlanishi jarayonida ichki va tashqi munosabatlarni aks ettiruvchi modelni qurish va undan foydalanish. Ushbu usullar guruhi o'tmish to'g'risida minimal ma'lumot mavjud bo'lganda qo'llaniladi, ammo bozor to'g'risida uning modelini ishlab chiqish va shu asosda bozorning kelajakdagi holatini baholash va uni rivojlantirishning muqobil variantlarini ko'paytirish imkonini beradigan ba'zi gipotetik g'oyalar mavjud. Prognozlashning bunday yondashuvi maqsadli deb ataladi.

Bozor sig'imini aniqlash bo'yicha ishning natijasi bozor holati va uning omillarining umumiy ko'rinishi, shuningdek, ichki va tashqi omillarga ta'sir qilish tendentsiyalarini hisobga olgan holda bozorning rivojlanishi prognozi bo'lishi kerak.

Bozor segmentatsiyasi

Marketing nuqtai nazaridan har qanday bozor o'z didi, istaklari va ehtiyojlari bilan bir-biridan farq qiladigan xaridorlardan iborat. Asosiysi, ularning barchasi turli sabablarga ko'ra tovarlarni sotib olishadi. Shu sababli, turli xil talablar bilan va hatto raqobat muhitida ham har bir shaxs taklif etilayotgan ko'chmas mulkka boshqacha munosabatda bo'lishini tushunish kerak. Istisnosiz barcha iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish juda qiyin, chunki ular ehtiyojlari bo'yicha ma'lum farqlarga ega. Misol uchun, bir qator iste'molchilar hashamatli kvartiralarni afzal ko'radi va tegishli narxni to'lashga tayyor, boshqalari esa maqbul iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan uy-joylarni arzon narxda sotib olish imkoniyatiga ega.

Chuqur bozor tadqiqotlari buni ko'rib chiqish zarurligini ko'rsatadi. Shu munosabat bilan o'z biznesingizni rejalashtirishda bozorni keng ma'noda bozor segmentatsiyasi tushunchasini belgilaydigan iste'molchilar guruhlari va iste'molchilar xususiyatlariga qarab tabaqalashtirilgan tuzilma sifatida ko'rib chiqishingiz kerak.

Bozor segmentatsiyasi, bir tomondan, bozor qismlarini topish va korxonalarning marketing faoliyati yo'naltirilgan ob'ektlarni aniqlash usulidir. Boshqa tomondan, bu korxonaning bozordagi qarorlarini qabul qilish jarayoniga boshqaruv yondashuvi, marketing elementlarining to'g'ri kombinatsiyasini tanlash uchun asosdir. Segmentatsiya mijozlarning qoniqishini maksimal darajada oshirish, shuningdek, qurilish kompaniyasining qurilish dasturini ishlab chiqish va tayyor binolarni foydalanishga topshirish xarajatlarini ratsionalizatsiya qilish maqsadida amalga oshiriladi.

Segmentatsiya ob'ektlari, birinchi navbatda, iste'molchilardir. Maxsus tarzda ta'kidlangan, ma'lum umumiy xususiyatlarga ega bo'lib, ular bozor segmentini tashkil qiladi. Segmentatsiya deganda bozorni parametrlari yoki bozordagi ayrim faoliyat turlariga (reklama, marketing usullari) munosabati bilan farq qiluvchi segmentlarga bo‘linishi tushuniladi. Bozorni turli ob'ektlar bo'yicha segmentatsiyalash imkoniyatiga qaramay, marketingda asosiy e'tibor o'xshash imtiyozlarga ega bo'lgan va marketing takliflariga bir xil tarzda javob beradigan bir hil iste'molchilar guruhlarini topishga qaratilgan.

Segmentatsiya faqat mexanik jarayon emas. Samarali bo'lishi uchun u muayyan mezon va belgilarni hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Mezon - bu ma'lum bir bozor segmentini tanlashning asosini baholash usuli maxsus korxona, va xususiyat bozordagi segmentni ajratib ko'rsatish usulidir.

Segmentatsiyaning kamchiliklari orasida, masalan, qo'shimcha bozor tadqiqotlari, marketing dasturlari uchun variantlarni tayyorlash, tegishli qadoqlash, turli xil tarqatish usullaridan foydalanish bilan bog'liq yuqori xarajatlar mavjud.

Segmentatsiyaning afzalliklari va kamchiliklari bor, ammo ularsiz buni amalga oshirish mumkin emas, chunki zamonaviy iqtisodiyotda har bir mahsulot faqat bozorning ma'lum segmentlariga muvaffaqiyatli sotilishi mumkin, ammo butun bozorga emas.

Bozor segmentatsiyasi belgilari: geografik, demografik, ijtimoiy-iqtisodiy, psixografik, xulq-atvor.

Geografik segmentatsiya bozorni turli geografik birliklarga: shtat, shtatlar, viloyatlar, okruglar, shaharlar, jamoalar, shuningdek, hududning kattaligi, aholi zichligi va aholisi, iqlim sharoiti, ishlab chiqarish korxonasidan uzoqligi kabilarni o'z ichiga oladi. Bu xususiyat amalda boshqalarga qaraganda ertaroq qo'llanilgan, bu korxonaning makonini aniqlash zarurati bilan bog'liq edi. Bozorda mintaqalar o'rtasida iqlim farqlari yoki madaniy, milliy, tarixiy an'analarning xususiyatlari mavjud bo'lganda uni qo'llash zarur. Firma bir yoki bir nechta geografik hududlarda yoki barcha sohalarda ishlashga qaror qilishi mumkin, lekin geografiya bilan belgilanadigan ehtiyojlar va imtiyozlardagi farqlarni hisobga olgan holda.

Demografik segmentatsiya - bu bozorni jins, yosh, oila kattaligi, bosqich kabi demografik o'zgaruvchilar asosida guruhlarga bo'lish. hayot davrasi oila, daromad darajasi, kasbi, ta'limi, diniy e'tiqodi, irqi va millati. Demografik o'zgaruvchilar iste'molchilar guruhlarini ajratish uchun ishlatiladigan eng mashhur omillardir. Bunday mashhurlikning sabablaridan biri shundaki, ehtiyojlar va imtiyozlar, shuningdek, iste'mol intensivligi ko'pincha demografik xususiyatlar bilan chambarchas bog'liq. Yana bir sabab shundaki, demografik xususiyatlar boshqa turdagi o'zgaruvchilarga qaraganda osonroq o'lchanadi. Bozor demografik nuqtai nazardan tavsiflanmagan hollarda ham (masalan, shaxsiyat turlaridan kelib chiqqan holda), uni demografik parametrlar bilan olib borish kerak.

Psixografik segmentatsiya. Psixografik segmentatsiyada xaridorlar ijtimoiy sinf, turmush tarzi va shaxsiy xususiyatlariga ko'ra guruhlarga bo'linadi. Xuddi shu demografik guruh a'zolarining demografik profili juda xilma-xil bo'lishi mumkin.

Xulq-atvor segmentatsiyasi. Xulq-atvor segmentatsiyasi mijozlarni ularning bilimi, munosabati, mahsulotdan foydalanishi va mahsulotga bo'lgan munosabati asosida guruhlarga ajratadi. Marketologlar xulq-atvor o'zgaruvchilari bozor segmentlarini shakllantirish uchun eng mos asos deb hisoblashadi.

Bozorni alohida segmentlarga bo'lgandan so'ng, jozibadorlik darajasini baholash va kompaniya qancha segmentlarga e'tibor qaratish kerakligini hal qilish, boshqacha aytganda, maqsadli bozor segmentlarini tanlash va marketing strategiyasini ishlab chiqish kerak.

Maqsadli segment - korxonaning marketing faoliyati uchun tanlangan bir yoki bir nechta segment. Shu bilan birga, korxona tanlangan maqsadlarni hisobga olgan holda raqobatning kuchli tomonlarini, bozorlar hajmini, tarqatish kanallari bilan munosabatlarini, foydani va kompaniyaning imidjini aniqlashi kerak.

Kompaniya ustun va barqaror mavqega ega bo'lgan bozor segmentlari odatda bozor nishi deb ataladi. Bozor o'rnini yaratish va mustahkamlash, shu jumladan bozor oynalarini topish orqali faqat bozorni segmentatsiyalash usullarini qo'llash orqali ta'minlanadi. Maqsadli bozor segmentini aniqlagandan so'ng, kompaniya raqobatchilarning ko'chmas mulkining xususiyatlari va qiyofasini o'rganishi va o'z ob'ektining bozordagi o'rnini baholashi kerak.

Raqobat holati va bozor to'siqlari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida firmalar raqobat muhitida ishlaydi. Iste'molchilarni o'rganish, raqobatchilar haqida unutmaslik kerak. Raqobatchilarni o'rganishning asosiy vazifasi bozorda raqobatdosh ustunlikni ta'minlash uchun zarur ma'lumotlarni olish, shuningdek, mumkin bo'lgan raqobatchilar bilan hamkorlik qilish va hamkorlik qilish imkoniyatlarini topishdir.

Shu maqsadda raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilib, birinchi navbatda quyidagi savollarga javob berish kerak:

· Kompaniyangizning asosiy raqobatchilari kimlar?

· Sizning kompaniyangiz va uning asosiy raqobatchilarining bozor ulushi qancha?

Raqobatchining strategiyasi qanday?

· Bozor uchun kurashda raqobatchilar qanday usullardan foydalanadilar?

· Raqobatchilarning moliyaviy ahvoli qanday?

· Tashkiliy tuzilma va raqobatchilarni boshqarish?

• Raqobatchilarning marketing dasturlari (mahsulot, narx, sotish va rag'batlantirish, kommunikatsiyalar) samaradorligi qanday?

• Raqobatchilar firmangizning marketing dasturiga qanday munosabatda bo'lishi mumkin?

Sizning mahsulotingiz va raqobatchi mahsulotingiz hayot tsiklining qaysi bosqichida?

Raqobat muhitini o'rganishning birinchi bosqichi kompaniya faoliyat yuritayotgan yoki faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor xususiyatlarini baholashdan iborat. Keyinchalik, kim haqiqiy yoki potentsial raqobatchi ekanligini o'rganishingiz kerak. Raqobatchi marketing tizimi infratuzilmasining muhim elementi bo'lib, ta'sir qiladi marketing strategiyasi firmalar tovarlarga, yetkazib beruvchilarga, vositachilarga, xaridorlarga nisbatan. Raqobatchilarning pozitsiyalarini o'rganish keng ko'lamli masalalarni qamrab oladi va katta miqdordagi ma'lumotni jalb qilishni talab qiladi. Asosiy raqobatchilarning xususiyatlarini quyidagi bo'limlarda tahlil qilish maqsadga muvofiqdir: bozor, mahsulot, narxlar, mahsulotni bozorda ilgari surish, sotish va tarqatishni tashkil etish.

Raqobat muhitini o'rganish potentsial raqobatchilarni e'tibordan chetda qoldirmasdan, asosiy raqobatchilarni muntazam ravishda kuzatishni talab qiladi. Olingan ma'lumotlarni ma'lumotlar banklarida jamlash maqsadga muvofiqdir. Axborotni tahlil qilish mutaxassislarga har bir raqobatdosh omil va tavsif uchun asosli baholarni olish imkonini beradi umumiy pozitsiya bozordagi firmalarning asosiy raqobatchilariga nisbatan.

Bozor imkoniyatlari va risklari

Har qanday kompaniya rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini aniqlay olishi kerak. Bozor imkoniyatlarini izlash korxona potentsialini baholagandan so'ng amalga oshiriladi va uning real imkoniyatlarini hisobga oladi.

Bozorning qondirilmagan ehtiyojlari korxona uchun bozor imkoniyatlarining asosidir. Xaridor etkazib beruvchining xizmatlaridan to'liq qoniqqan vaziyatda unga o'xshash tovarlarni boshqa korxona tomonidan shunga o'xshash shartlarda taklif qilish muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Shu bilan birga, bu vaziyatda xaridorning yaxshi ob'ektga, qulayroq sharoitlarga, kengroq xizmat ko'rsatishga qoniqarsiz ehtiyojlari bo'lishi mumkin. Bunday ehtiyojlarni aniqlash gipotezalarni qurish orqali amalga oshiriladi: menejer yoki maslahatchining oldingi tajribasi; korxona xodimlarining takliflari; korxona hamkorlari va pudratchilari tajribasi; raqobatchilar innovatsiyalari.

Strategiyani ishlab chiqishning ushbu bosqichidagi vazifa iloji boricha ko'proq gipotezalarni yaratishdir. Korxonada va uning hamkorlaridan materiallarni olishning asosiy usuli - suhbatdoshlar har qanday, hatto eng "aqldan ozgan" fikrlarni ifoda etishga da'vat etiladigan bepul suhbatdir. Segmentni tanlagandan so'ng, firma ma'lum bir segmentda mavjud bo'lgan barcha takliflarni ko'rib chiqishi kerak. Keyinchalik, ob'ektni bozorda va maqsadli iste'molchilar ongida shubhasiz, aniq ravshan, kerakli joy bilan ta'minlash kerak. Bu mahsulotni bozorda joylashtirish deb ataladi. Joylashtirish to'g'risida qaror qabul qilingandan so'ng, firma marketing aralashmasining tafsilotlarini rejalashtirishni boshlashga tayyor.

Marketing imkoniyatlarini tahlil qilish, maqsadli bozorlarni tanlash, marketing aralashmasini ishlab chiqish va uni amalga oshirish ishlari qo'llab-quvvatlovchi marketing boshqaruv tizimlarini talab qiladi. Xususan, firma marketing axboroti, marketingni rejalashtirish, marketingni tashkil etish va marketing nazorati tizimlariga ega bo‘lishi kerak.

Tadbirkorlik tavakkalchiligini aniqlashda quyidagi tushunchalar ajratiladi: “Xarajatlar”, “Zararlar”, “Zararlar”. Har qanday tadbirkorlik faoliyati muqarrar ravishda xarajatlar bilan bog'liq bo'lib, yo'qotishlar noqulay sharoitlarda, noto'g'ri hisob-kitoblarda yuzaga keladi va rejalashtirilganidan ortiq qo'shimcha xarajatlarni anglatadi. Bu sifat nuqtai nazaridan "xavf" toifasini tavsiflaydi, lekin "tadbirkorlik riski" tushunchasini miqdoriy toifaga o'tkazish uchun asos yaratadi. Darhaqiqat, xavf - bu resurslar yoki daromadlarni yo'qotish xavfi. Nisbiy ma'noda, xavf ma'lum bir baza bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan yo'qotishlar miqdori sifatida belgilanadi, uning shaklida korxonaning holatini yoki ushbu turdagi tadbirkorlik faoliyati uchun resurslarning umumiy qiymatini olish eng qulaydir.


2-bob. Xakasiya Respublikasining ko'chmas mulk bozorini o'rganish



Kirish

Ilovalar

Adabiyotlar ro'yxati


Kirish


Bozor iqtisodiyoti elementlari orasida ishlab chiqarish vositasi (er, ma'muriy, sanoat, ombor, chakana savdo va boshqa binolar va binolar, shuningdek, boshqa inshootlar) va ob'ekt yoki ob'ekt sifatida ishlaydigan ko'chmas mulk alohida o'rin tutadi. iste'mol ob'ekti (er uchastkalari, turar-joy binolari, kottejlar, kvartiralar, garajlar). Ko'chmas mulk fuqarolarning shaxsiy mavjudligining asosi bo'lib, ular uchun asos bo'lib xizmat qiladi iqtisodiy faoliyat va barcha mulkchilik shaklidagi korxona va tashkilotlarni rivojlantirish. Rossiyada ko'chmas mulk bozorining faol shakllanishi va rivojlanishi kuzatilmoqda va ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda fuqarolar, korxonalar va tashkilotlar soni ortib bormoqda.

Ko'chmas mulk davlat va kommunal mulkni xususiylashtirish, noturar joyni ijaraga berish, turar-joy binolarini sotib olish va sotishda asosiy muhokama mavzusi hisoblanadi. Ko'chmas mulkning yangi egalari qatlami shaxsiy iste'mol sohasida ham, tadbirkorlik faoliyatining ko'plab sohalarida ham paydo bo'ldi. Ko'chmas mulk bozorida faoliyat yurituvchi tijorat tuzilmalari shakllandi.

Mahalliy va xorijiy investorlarning faolligi rivojlanib bormoqda, buning uchun yerdan foydalanish bo‘yicha kafolatlangan huquqlarga ega bo‘lish va ularning manfaatlarini huquqiy himoya qilish katta ahamiyatga ega. Ko'chmas mulk sohasini tartibga solish uchun mahalliy qonunchilik rivojlana boshladi.

Ushbu ishda men uy tanlashning turli jihatlarini va uy tanlashda qanday omillar ustuvorligini, xaridorlarga ko'ra uy-joy uchun "adolatli narx" qanday va boshqa masalalarni ko'rib chiqishga harakat qilaman.

Ko'chmas mulk tushunchasi va uning turlari


"Ko'chmas mulk" atamasi Rossiyada 17-asrda paydo bo'lgan, ammo hech qanday joyda uning aniq ta'rifi yo'q. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga ko'ra, ko'chmas narsalar (ko'chmas mulk, ko'chmas mulk) er uchastkalari, er qa'ri uchastkalari, ajratilgan suv havzalari va er bilan mustahkam bog'langan barcha narsalar, ya'ni nomutanosib zarar etkazmasdan ko'chirilishi mumkin bo'lmagan narsalarni o'z ichiga oladi. o'rmonlar, ko'p yillik o'simliklar, binolar, inshootlarni o'z ichiga olgan holda ularning maqsadiga. Ko'chmas narsalarga, shuningdek, davlat ro'yxatidan o'tkazilishi kerak bo'lgan havo kemalari va dengiz kemalari, ichki navigatsiya kemalari, kosmik ob'ektlar kiradi.

Qonunga ko'ra, boshqa mulk ham ko'chmas mulk sifatida tasniflanishi mumkin. Masalan, korxona umuman mulkiy kompleks sifatida ko'chmas mulk sifatida ham tan olinadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga ko'ra, korxona sub'ekt sifatida emas, balki bevosita fuqarolik huquqlari ob'ekti sifatida qaraladi. Korxona to'liq yoki uning bir qismi mulkiy huquqlarni belgilash, o'zgartirish va tugatish bilan bog'liq sotish, garov, ijara va boshqa bitimlar ob'ekti bo'lishi mumkin. Korxona ham meros qilib olinishi mumkin.

Ko'chmas mulkning iqtisodiy xususiyatlariga uning noyobligi kiradi (mutlaqo bir xil ko'chmas mulk ob'ektlari mavjud emas); qo'shni erlarning, binolarning narxi (masalan, xavfli ishlab chiqarishni qurish); hududiy xususiyatlar (hududiy imtiyozlarning o'zgarishi jismoniy o'zgarishlarsiz ko'chmas mulk qiymatini oshirishi mumkin), maqsad (qoida tariqasida, uni sezilarli xarajatlarsiz o'zgartirish mumkin emas).

Ko'chmas mulk uchta asosiy turga bo'linadi: er, uy-joy va noturar joy.

Foydalanish xususiyatiga ko‘ra ko‘chmas mulk uy-joy qurish (uylar, kottejlar, kvartiralar), tijorat faoliyati uchun (mehmonxonalar, ma’muriy binolar, do‘konlar va boshqalar), ishlab chiqarish maqsadlarida (omborlar, fabrikalar, zavodlar va boshqalar) foydalaniladigan mulklarga bo‘linadi. .). ), qishloq xo'jaligi (fermalar, bog'lar) va maxsus maqsadlar uchun (maktablar, cherkovlar, kasalxonalar, bolalar bog'chalari, qariyalar uylari va boshqalar).


Ko'chmas mulk bozori: tushunchasi, sub'ektlari va shakllanish omillari


Bozor - sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar usuli; mahsulotning mavjud va potentsial xaridorlari yig'indisi. Ko'chmas mulk alohida tovar hisoblanadi, chunki uning xususiyatlari boshqa tovarlarga xos emas. Ko'chmas mulk bozori - bu ko'chmas mulk ob'ektlari bilan operatsiyalar (sotish, sotib olish, ijaraga berish, garov va boshqalar) bo'yicha munosabatlar to'plami.

Ko'chmas mulk bozorining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

· ko'chmas mulk bozorining mahalliy xususiyati (ma'lum bir joylashuv tufayli mumkin bo'lgan bitimlar sonini kamaytirish);

Barcha er uchastkalarining o'ziga xosligi (narxlardagi farqni o'z ichiga oladi);

ko'chmas mulkning boshqa tovarlarga nisbatan past likvidligi (bitimlarga yuridik institutlarni jalb qilish zarurati tufayli);

yuqori narx va xaridorlarning moliyaviy imkoniyatlari o'rtasidagi nomuvofiqlik, aksariyat hollarda kredit talab qiladi;

· Sotuvchilar va xaridorlarning to'liq xabardor bo'lmaganligi sababli narxlarning o'zgarishi.

Ob'ektlarning funktsional maqsadiga ko'ra ko'chmas mulk bozori 4 asosiy tarkibiy qismga bo'linadi:

yer bozori (er uchastkalari),

uy-joy bozori,

ko'chmas mulk bozori,

sanoat ko'chmas mulk bozori.

Siz tugallanmagan ob'ektlar va mehmonxona xizmatlari bozorini ham ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Ko'chmas mulk bozorining asosiy sub'ektlari, ko'chmas mulk egalari va foydalanuvchilari bilan bir qatorda (jismoniy shaxslar va yuridik shaxslar) quyidagilardir: banklar, qurilish tashkilotlari (pudratchilar), rieltorlik firmalari, yuridik firmalar, sugʻurta kompaniyalari, mulkni boshqarish qoʻmitalari, texnik inventarizatsiya byurolari, hakamlik sudlari, notarial idoralar, soliq tekshiruvlari.

Ko'chmas mulk bozorining rivojlanishi bilan bog'liq holda, baholash faoliyatiga ehtiyoj paydo bo'ldi. Baholash faoliyati - litsenziyalanishi kerak bo'lgan shaxsning (baholovchining) faoliyati bo'lib, u tomonidan baholanayotgan ob'ektga nisbatan maxsus qoidalar va usullardan foydalangan holda ko'chmas mulkning bozor yoki boshqa qiymatini belgilashdan iborat.

Ko'chmas mulk bozorining rivojlanishiga ko'chmas mulkka egalik huquqining erkin o'tkazilishi yordam beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga ko'ra, ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlarni majburiy notarial tasdiqlash talab etiladi. Uy-joy mulkdorlari shirkatlarini (birgalikda faoliyat yuritish maqsadida uy-joy mulkdorlari shirkatlari) tashkil etish boshlandi.

Umuman olganda, ichki ko'chmas mulk bozorining shakllanishi quyidagi omillar bilan tavsiflanishi mumkin:

Makroiqtisodiy beqarorlik (oldindan aytish mumkin emas). qoidalar, qabul qilinishi siyosiy vaziyat bilan belgilanadi).

Inflyatsiya. Bir tomondan, investitsion faollik va ipoteka kreditlashning normal tizimining rivojlanishi pasaymoqda, ikkinchi tomondan, ko'chmas mulkka investitsiya qilish uchun ko'proq likvid va daromadli maydonlarning cheklanganligi sababli ko'chmas mulkka investitsiyalar jozibador.

xiralashish qonunchilik bazasi.

Axborot makonini noaniq qiladigan ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish uchun maxsus xizmatlarning yo'qligi.

Ko'chmas mulk bozori ishtirokchilarining past professionalligi (kam ish tajribasi, qonunchilik bazasining noaniqligi).

Ko'chmas mulk bozori segmentlarining notekis rivojlanishi (eng ommaviy - uy-joy bozori).

Rossiyaning bozor munosabatlariga o'tishi bilan ko'chmas mulk tovarga aylanadi va ko'chmas mulk bozori jadal rivojlanmoqda. Yerga egalik qilishning noaniqligi, inflyatsiya va yuqorida aytib o'tilgan boshqa omillar rivojlanishga o'z ta'sirini ko'rsatmoqda Rossiya bozori ko `chmas mulk.


Moskva ko'chmas mulk bozorining hozirgi holati


O'tgan yil davomida Moskvada yangi binolar uchun narxlar dinamikasini tahlil qilib, ekspertlar qayd: 2009 yil oxirida, yangi binolarda kvartiralar narxi sezilarli darajada oshdi. Umuman olganda, Moskva yangi binolari uchun narxlar yil davomida dollar hisobida 6,7% ga, rublda esa 14,2% ga oshdi. 2009 yil dekabriga kelib, ko'plab ob'ektlarda taklif narxi kvadrat metr uchun 180 ming rublga etdi va bu belgi so'nggi bir necha yil ichida eng yuqori ko'rsatkich edi.

Ekonom-klassdagi yangi binolardagi kvartiralar birinchi bo'lib sotildi; Amaliyot shuni ko'rsatadiki, Moskvadagi zamonaviy yangi binolardagi kichik kvartiralar, hatto poytaxtning markaziy tumanlari haqida gapirmasa ham, yuqori talabga ega. Marfino va Janubiy Tushinodagi 75-100 ming rubl narxda sotuvga qo'yilgan kvartiralar uylarni qurish bosqichida o'z egalarini topdi. Bugungi kunda bunday takliflar, agar ular yuzaga kelsa, allaqachon kvadrat boshiga 100 mingdan yuqori narxda. Va aynan yangi binolar uchun eng suyuq takliflarni "yuvish" bilan "NDV-Nedvizhimost" ko'chmas mulk kompaniyasi mutaxassislari o'tgan yilgi uy-joy narxlarining ko'tarilishi bilan bog'liq.

Tahlilchilar 2008 yil oxirida uy-joy tanqisligini e'lon qilishdi. Bugungi kunda prognozlar tasdiqlangani ayon bo'ldi: o'tgan yili ishlab chiquvchilar bozorga yangi loyihalar bilan kirmadilar, balki ilgari boshlangan uylarning qurilishini yakunlash uchun barcha kuchlarini yo'naltirdilar. Bundan tashqari, Moskvadagi yangi binolarning qariyb 80 foizi qiyin iqtisodiy vaziyat ta'siri ostida loyihadan oldingi bosqichda muzlatilgan.

Savol: xaridor bozordan nimani kutishi mumkin?

2010 yil boshi uy-joy taqchilligi belgilari juda aniq bo'lganligi bilan ajralib turdi. Savdo va ijtimoiy qurilish hajmi keskin kamaydi va bugungi kunda xaridorlar uchun mos hududda Moskvadagi yangi binoda bo'sh kvartirani topish oson emas. Bundan tashqari, Moskvada eski uy-joy bloklarini rekonstruksiya qilish amalda to'xtatildi.

Iqtisodiy vaziyat shahar ma'muriyati va investorlar o'rtasidagi o'zaro hamkorlik sxemasiga o'ziga xos tuzatishlar kiritdi. Agar ilgari navbatda turganlar va buzilayotgan uylarda yashovchilar uchun uy-joy qurilishi qisman ma’muriyat tomonidan moliyalashtirilsa, qisman investorlar tomonidan ijtimoiy dasturlarni amalga oshirish uchun berilgan bo‘lsa, endilikda buning mexanizmi o‘zgardi. DA o'tgan yillar investorlar pul bilan to'lashni afzal ko'radilar va shahar jamg'armasini to'ldirishning byudjetdan tashqari manbai shu tariqa tez orada quriydi. Investorlardan keladigan moliya yo'q belgilangan maqsad, va juda tez orada shahar Moskvadagi deyarli 100% ijtimoiy yangi binolarni o'z zimmasiga olishi kerak (ilgari shaharning ulushi moliyalashtirishning 30% dan 50% gacha edi).

Kelgusi yilda kapital qurilishga 204 milliard rubl sarflash rejalashtirilgan va bu mablag'larning atigi 17 foizi uy-joy qurish dasturlariga yo'naltiriladi. Shahar hokimiyati 56 ta yangi uy-joy qurilishini moliyalashtirish niyatida va ulardagi kvartiralarning asosiy qismi benefisiarlarga va buzilishi rejalashtirilgan “Xrushchev” binolari aholisiga beriladi.


Forbes va Expert jurnallari Rossiyaning eng yirik kompaniyalari reytingini e'lon qildi, ular tanlov hajmi va kompaniya tanlash mezonlari bo'yicha farqlanadi. Agar "Ekspert" jurnalining reytingi Rossiyadagi BARCHA eng yirik kompaniyalarni o'z ichiga olgan bo'lsa, Forbes jurnaliga faqat aktsiyalari fond bozorida ro'yxatga olinmagan kompaniyalar kiritilgan. Bular, birinchi navbatda, umumiy tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi va umumiy mulkdor tomonidan boshqariladigan yopiq aktsiyadorlik jamiyatlari, mas'uliyati cheklangan jamiyatlar va jamiyatlar guruhlari. Forbes jurnali tomonidan taqdim etilgan reytingning bir qismi sifatida kompaniyalar 2006 yilda olingan daromadlar bo'yicha tartiblangan. Daromad ma'lumotlari kompaniyalarning o'zlari tomonidan taqdim etilgan.

Forbes jurnali reytingiga ko'ra, sanoat va infratuzilma qurilishi sohasida birinchi o'rinni "Saxalin-2" loyihasi ishtirokchilaridan biri bo'lgan "Globalstroy-injiniring" uy-joy qurilishi sohasida Don-stroy, SU-155 egalladi. va Glavstroy (Ekspert jurnali reytingida mos ravishda 2 3, 4 o'rinlarni egalladi).


Ekspert-400 reytingiga 22 ta qurilish kompaniyasi va bitta rieltorlik kompaniyasi - Miel-Real Estate kiradi. Forbes reytingiga 19 ta kompaniya va 3 ta rieltorlik kompaniyasi - Miel Real Estate, Inkom va MIAN kiradi.


Metrinfo.Ru so‘rovi natijalari


Ommabop fikr: narx brenddan ko'ra muhimroqdir

Metrinfo.Ru onlayn ko'chmas mulk jurnali birlamchi bozorda uy-joy sotib olish bo'yicha sotsiologik tadqiqot o'tkazdi.

Birinchidan, moskvaliklardan so'rashdi: “Iltimos, kvartira sotib olmoqchi bo'lgan vaziyatni tasavvur qiling. Ayting:

hamma narsani o'z-o'zidan qiladi (mos uy-joy toping, hujjatlarni rasmiylashtiring ....);

tanishlar yoki do'stlar yordamidan foydalanar edi;

xususiy broker xizmatlaridan foydalanish;

ko'chmas mulk agentligiga borasizmi?

So‘rovda qatnashgan moskvaliklarning 6 foizi ko‘chmas mulk agentligini tanlagan;

3% yangi binoni mustaqil ravishda sotib oladi;

1% do'stlar va tanishlar yordamidan foydalanadi;

% xususiy brokerga ishonadi;

% "boshqa tomonga" ketadi.

Keyin quyidagi savol berildi: “Tasavvur qiling-a, siz tanlagan bo'lishingiz kerak edi: nomi taniqli, ammo biroz qimmatroq yoki noma'lum, ammo arzonroq bo'lgan yirik kompaniyadan uy sotib olishmi? Qaysi kompaniyani tanlaysiz? Shu bilan birga, ikkala kompaniya ham xaridorga bitimning qonuniy sofligini kafolatlashi aniqlandi.

4% noma'lum kompaniyani tanladi;

3% taniqli kompaniyaga joylashdi;

2% boshqacha harakat qilgan bo'lardi;

1% bu savolga javob berishga qiynalgan.


Ommabop fikr: 30-60 ming rubl. - mavjud hisoblagichning narxi

"Xalq" uy-joy narxi qanday bo'lishi kerak. Metrinfo.Ru onlayn ko'chmas mulk jurnali bu haqda to'g'ridan-to'g'ri Moskva aholisidan so'radi. Sotsiologik tadqiqot o'tkazildi va u savol bilan boshlandi: "Fuqarolar uchun qulay bo'lishi uchun Moskvada kvadrat metrning narxi qancha bo'lishi kerak?" Ushbu qiymat uchun bir nechta variantni tanlash taklif qilindi.

So‘rov natijalari quyidagicha bo‘ldi:

Respondentlarning 20 foizi tomonidan 30 ming rublgacha nom berilgan;

60 ming rubl 44% tomonidan tanlangan;

80 ming rubl - 31%;

80 ming rubldan ortiq - 5%.


Ommabop fikr: chegirmalar xaridorning qaroriga qanday ta'sir qiladi?

“Sizningcha, chegirmalar haqiqiy tejashmi yoki sotuvchilarning hiylasimi? Yoki ularda haqiqiy iqtisodiy foyda yo'q, lekin ular odamlarni sotib olishga undaydimi? ”, - odamlarga shunday bezakli savol berildi. Xo'sh, ular chalkashmasliklari uchun javoblar taklif qilindi:

Chegirmalar haqiqiy tejamkorlikdir;

Chegirmalar - sotuvchilarning hiylalari;

Chegirmalarning haqiqiy iqtisodiy foydasi yo'q, lekin xarid qilish uchun rag'batdir.

Respondentlarning % (so'rov ishtirokchilarining yarmidan ozrog'i) chegirmalar har doim va hamma joyda o'zlari uchun to'liq foyda keltiradigan sotuvchilarning hiylasi deb hisoblaydi;

% chegirmalarning haqiqiy iqtisodiy foydasi yo'qligiga ishonadi, lekin, albatta, xaridor uchun rag'bat bo'lishi mumkin;

% chegirmalar real tejamkorlik ekanligiga ishonchi komil;

% boshqa fikrga ega;

% javob berish qiyin edi.


Ommabop fikr: Moskva yaqinidagi 6 gektar Turkiya qirg'oqlaridan yaxshiroqdir

Metrinfo.ru jurnali ushbu mavzu bo'yicha sotsiologik tadqiqot o'tkazdi. Savol berildi: “Iltimos, vaziyatni tasavvur qiling - sizda ma'lum miqdordagi pul bor va sizda tanlov bor - shahar chetidan uy yoki xuddi shu pulga, lekin chet elda uy sotib olish. Siz nimani afzal ko'rasiz?"

Respondentlarning 2 foizi shahar chekkasida uy sotib oladi (o‘tgan yilgi ko‘rsatkichdan farq atigi 0,5 foizni tashkil etadi)

2% - chet elda uy sotib olardi;

6% javob berishga qiynalgan.


Ommabop fikr: kim tepada yashashni xohlaydi?

"Shaxsan siz ko'p qavatli uyda yashashni xohlaysizmi?" - so'radi Moskva aholisi.

Yo'q - respondentlarning 58 foizi bizga javob berdi;

Ha – dedi respondentlarning 42 foizi.


Keyin ko‘p qavatli uyda yashashni xohlovchilardan qaysi qavatda yashashni hohlashlari so‘ralgan. Ma'lum bo'ldiki:

3% 1 dan 9 qavatgacha bo'lgan balandlikdan hayratda;

9% - 10 dan 19 qavatgacha bo'lgan raqamlarga joylashdi;

9% - 20 dan 29 qavatgacha afzal qilingan ramkalar;

Respondentlarning 9% 30 dan 40 qavatgacha bo'lgan diapazonni tanlagan;

4% - har qanday qavatda yashashga rozi.


Ommabop fikr: moskvaliklar poytaxtni shahar atrofiga o'zgartirishga tayyor emaslar

Boshlash uchun ular “Yashash sharoitingizdan qoniqasizmi?” degan umumiy savolni berishdi.

"Yo'q" - respondentlarning 37,7 foizi javob berdi;

“Ha” – deydi respondentlarning 62,3 foizi.


Keyin ikkinchi savol tug'ildi: “Moskvadagi kvartirangizni maydoni ikki baravar katta, lekin Moskva viloyatidagi kvartiraga almashtirishga rozi bo'lasizmi? (MKADdan 15 dan 30 km gacha)”. Keling, nima uchun Moskvadan bunday masofani tanlaganimizni tushuntirib beraylik: bu zonada narxlar Moskvaga qaraganda taxminan ikki baravar past. Moskvaga yaqinroq - xarajat oshadi va taklif qilingan operatsiya endi amalga oshirilmaydi.

So‘rov ishtirokchilari bu savolga qanday javob berishdi:

"Albatta ha" - 1,8%;

"Yo'q"dan ko'ra "ha" - 5,3%;

“Ha”dan ko‘ra “yo‘q” – 17,5%;

"Albatta - yo'q" - 75,4%.


Ommabop fikr: ko'chmas mulk pulni tejaydi

"Inqiroz davrida Moskvadagi kvartiralar arzonlasha boshlaganini eshitganmisiz?", - so'rov ishtirokchilariga birinchi savolni berdi.

Yo‘q, bu haqda birinchi marta eshitishim – bizga respondentlarning 55 foizi aytdi.

Ha, eshitdim (a) - 45% tasdiqladi.


Keyingi savol: “Avvallari (inqirozdan oldin) ko‘chmas mulkka sarmoya kiritish juda foydali hisoblangan, ammo hozir? Nima deb o'ylaysiz?".

Ha, bu foydali, - so'rovda qatnashganlarning 56 foizi shunday javob berdi;

yo'q, foydali emas - dedi 14%;

30% javob berishga qiynalgan.

ko'chmas mulk bozori

“Odamlar ko‘chmas mulkdan tashqari, inflyatsiyadan bank hisobvaraqlarida omonat saqlashni, naqd pul saqlashni, zargarlik buyumlarini sotib olishni, kompaniya aksiyalarini sotib olishni afzal ko‘radi. Sizningcha, eng yaxshi yo'l nima? ” - qo'shimcha so'rashdi moskvaliklardan. Mana bizda mavjud tartib:

bank hisobvarag'ida - 27,1% shunday dedi;

ko'chmas mulkda - 25,7%;

korxonalar aktsiyalarida - 14,3%

qimmatbaho metallar, toshlarda - 11,4%;

Menda jamg'arma yo'q - 4,7%;

naqd pulda - 2,9%;

boshqalar - 7,1%;

javob berishga qiynalgan – 7,1%.


Moliya akademiyasi talabalari (17-19 yosh) o'rtasida o'tkazilgan so'rov natijalari


50 nafar talaba suhbatdan o‘tkazildi. 16 ta savol berildi. Va bu erda natija.


3.Fuqarolar uchun arzon bo'lishi uchun Moskvada kvadrat metrning narxi qancha bo'lishi kerak? Ushbu qiymat uchun bir nechta variantni tanlash taklif qilindi.

· 30 ming rublgacha

31-60 ming rubl

61-80 ming rubl

· 80 ming rubldan ortiq




7.Agar shunday bo'lsa, qaysi qavatda joylashishni xohlaysiz (savolga faqat oldingisiga ijobiy javob berganlar javob berdi).

· balandligi 1 dan 9 qavatgacha;

10 dan 19 qavatgacha;

20 dan 29 qavatgacha;

30 dan 40 qavatgacha;


· "Albatta ha"

· "Yo'qdan ko'ra ha"

· "Ha"dan ko'ra "yo'q"

· "Albatta yo'q"



· bank hisobvarag'ida

ko'chmas mulkda

· kompaniya aktsiyalarida

· Menda jamg‘arma yo‘q

· naqd pulda

boshqa

· javob berish qiyin edi

13. Sizning jinsingiz


14.Oiladagi odamlar soni

15.Kvartira sotib olayotganda siz uchun nima ustuvor bo'ladi


16.O'zingiz bilgan qurilish kompaniyalarini nomlang.



Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, bir nechta xulosalar chiqarish mumkin. Ko'chmas mulk o'z maqsadiga mutanosib ravishda zarar etkazmasdan harakatlanishi mumkin bo'lmagan ob'ektlarni, shu jumladan o'rmonlar, ko'p yillik o'simliklar, binolar, inshootlarni o'z ichiga oladi. Ko'chmas mulk bozori - bu ko'chmas mulk ob'ektlari bilan operatsiyalar (sotish, sotib olish, ijaraga berish, garov va boshqalar) bo'yicha munosabatlar to'plami. Ko'chmas mulk bozorining rivojlanishiga ko'chmas mulkka egalik huquqining erkin o'tkazilishi yordam beradi. Rossiyaning bozor munosabatlariga o'tishi bilan ko'chmas mulk tovarga aylanadi va ko'chmas mulk bozori jadal rivojlanmoqda. Albatta, bozor segmentatsiyasi ham, mahsulot joylashuvi ham asosiy vazifaga erishish - tadbirkorga maksimal daromad keltiradigan eng yaxshi iqtisodiy qarorni qabul qilish uchun qo'llaniladigan vositalardir. Ularning ahamiyati, birinchi navbatda, yaratilgan (sotilgan) ob'ektlarning fizik xususiyatlari (sifati) ularning iqtisodiy xususiyatlariga (narxiga, daromadiga) va sotuvga qo'yilgan ob'ektlarni iste'molchilarning tasavvurlariga mos kelishidadir. 2010 yilga kelib, mijozlar asta-sekin bozorga qaytishni boshladilar: ishlab chiquvchilar qurilish hajmini qisqartirib, bozorni tartibga solishni boshladilar.

Uy sotib olayotganda, ayniqsa, ekonom-klassda qanday omillar hal qiluvchi ekanligi haqida ham xulosa qilishimiz mumkin.

Ilovalar


Hurmatli respondent!

Tashkilotimiz uyali ko'chmas mulkni tanlash va sotib olishda xaridorlarning afzalliklarini aniqlash maqsadida marketing tadqiqotlarini o'tkazadi. Sizdan so'rovnomada ishtirok etishingizni va anketada berilgan savollarga javob berishingizni so'raymiz. Anketa anonim, familiyasi, ismi va otasining ismi ko'rsatilmasligi kerak.

Yordamingiz uchun oldindan rahmat!

1.“Iltimos, kvartira sotib olmoqchi bo'lgan vaziyatni tasavvur qiling. Ayting:

· hamma narsani o'z-o'zidan qiladi (mos uy-joy toping, hujjatlarni rasmiylashtiring ....);

· tanishlar yoki do'stlar yordamidan foydalanar edi;

· xususiy broker xizmatlaridan foydalanish;

· ko'chmas mulk agentligiga borasizmi?

2.Tasavvur qiling-a, siz tanlagan bo'lishingiz kerak edi: taniqli nomga ega bo'lgan, lekin biroz qimmatroq yoki noma'lum, ammo arzonroq bo'lgan yirik kompaniyadan uy sotib olishmi? Qaysi kompaniyani tanlaysiz? Ikkala kompaniya ham xaridorga bitimning qonuniy tozaligini kafolatlaydi.

3.Fuqarolar uchun arzon bo'lishi uchun Moskvada kvadrat metrning narxi qancha bo'lishi kerak?

· 30 ming rublgacha

31-60 ming rubl

61-80 ming rubl

· 80 ming rubldan ortiq

4.“Sizningcha, chegirmalar haqiqiy tejashmi yoki sotuvchilarning hiylasimi? Yoki, ehtimol, ularda haqiqiy iqtisodiy foyda yo'q, lekin ular odamlarni sotib olishga undaydilar?

· Chegirmalar haqiqiy tejamkorlikdir;

· Chegirmalar sotuvchilarning hiylasi;

· Chegirmalarning haqiqiy iqtisodiy foydasi yo'q, lekin xarid qilish uchun rag'batdir.

.Tasavvur qiling, iltimos, vaziyat - sizda ma'lum miqdordagi pul bor va sizda tanlov bor - shahar atrofida yoki xuddi shu pulga uy sotib olish, lekin chet elda uy-joy. Siz nimani afzal ko'rasiz?

6."Shaxsan siz ko'p qavatli uyda yashashni xohlaysizmi?"

.Agar shunday bo'lsa, qaysi qavatda qolishni xohlaysiz?

· balandligi 1 dan 9 qavatgacha;

10 dan 19 qavatgacha;

20 dan 29 qavatgacha;

30 dan 40 qavatgacha;

· har qanday qavatda yashashga rozi.

8.Yashash sharoitingizdan qoniqasizmi?

9.Moskvadagi kvartirangizni (moliyaviy xarajatlarsiz) maydoni ikki baravar katta, lekin Moskva viloyatidagi kvartiraga almashtirishga rozi bo'lasizmi? (MKAD dan 15 dan 30 km gacha)

· "Albatta ha"

· "Yo'qdan ko'ra ha"

· "Ha"dan ko'ra "yo'q"

· "Albatta yo'q"

10.Inqiroz davrida Moskvadagi kvartiralar arzonlasha boshlaganini eshitganmisiz?

11.Ilgari (inqirozdan oldin) ko'chmas mulkka sarmoya kiritish juda foydali deb hisoblangan, ammo hozir? Nima deb o'ylaysiz?

.Ko'chmas mulkdan tashqari, odamlar inflyatsiyadan bank hisoblarida omonat saqlashni, naqd pulni saqlashni, zargarlik buyumlarini sotib olishni, kompaniya aktsiyalarini sotib olishni afzal ko'radilar. Sizningcha, eng yaxshi yo'l nima?

· bank hisobvarag'ida

ko'chmas mulkda

· kompaniya aktsiyalarida

· qimmatbaho metallarda, toshlarda

· Menda jamg‘arma yo‘q

· naqd pulda

boshqa

· javob berish qiyin edi

13. Sizning jinsingiz

14.Oiladagi odamlar soni

15.Kvartira sotib olayotganda siz uchun nima ustuvor bo'ladi (raqamlarni 1 - eng muhim, 8 - eng muhim qiymatlardan kelib chiqib tartiblang):

· Narx (qanchalik past yoki aksincha yuqori narx hamma narsani oqlaydi, masalan, past mumkin bo'lgan kamchiliklarni oqlaydi)

· Kvartiraning o'zi (rejalashtirish, ta'mirlash, agar mavjud bo'lsa, faqat psixologik hissiyotlar)

· Derazalardan ko'rinish (bu qanchalik ustuvor, masalan, agar kvartira sizga mos bo'lsa, uy yomon emas, lekin ko'rinish favvora emas yoki aksincha, kvartira o'rtacha, lekin ko'rinish super)

· Uy (uyning o'zi, qo'shnilar, kirish)

· Mahalla (uy atrofida har xil saytlar, bog'lar yoki do'konlar mavjud)

· Hudud (infratuzilma, bolalar uchun bolalar bog'chalari va maktablarining yaqinligi qanchalik muhim, agar siz allaqachon qaror qilgan bo'lsangiz, masalan, bog' va maktab bilan va ular sizga mos keladigan bo'lsa, ular boshqa chetga chiqish uchun qandaydir taklifga tayyor. hamma narsa boshqacha va siz u erga bormaysiz + markazning transportga kirishi va shahardan chiqishlari)

· Metroning yaqinligi (mashinangiz bormi yoki yo'qligi muhim emas, lekin sizda yo'q va metroga 10-15 daqiqa piyoda borish yoki transportda borish imkoniyati bor deylik)

· Kvartiraning likvidligi (masalan, siz uni sotishingiz mumkin bo'lsa, endi u sizga variant sifatida mos keladi, lekin 5 yildan keyin u qanchalik likvid bo'ladi)

16.Qurilish sohasida o'zingiz bilgan kompaniyalarni nomlang.


Respondentlarning ijtimoiy-demografik portreti

jinsi% erkaklar umumiy sonidan 66 ayol 34 oiladagi kishilar soni 223364445126472

Adabiyotlar ro'yxati


1. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi

2.

.

.

.

.

.


Repetitorlik

Mavzuni o'rganishda yordam kerakmi?

Mutaxassislarimiz sizni qiziqtirgan mavzularda maslahat beradilar yoki repetitorlik xizmatlarini taqdim etadilar.
Ariza yuboring konsultatsiya olish imkoniyati haqida bilish uchun hozir mavzuni ko'rsating.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Yaxshi ish saytga">

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

    Marketing tadqiqotlarining asosiy yo'nalishlari va usullari. Bozorlar tushunchasi, tasnifi va tuzilishi. Ko'chmas mulk bozorini o'rganish. Xakasiya Respublikasining ko'chmas mulk bozorini o'rganish. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish va olingan ma'lumotlarni tahlil qilish.

    kurs qog'ozi, 2010 yil 10/08 qo'shilgan

    Ko'chmas mulk bozorining marketing tadqiqotlari. Ko'chmas mulk bozorida talab va iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganish. Qurilayotgan va qurilayotgan ob'ektlar marketingi. Asosiy Marketing kommunikatsiyalari, ko'chmas mulk bozorida qo'llaniladigan reklama turlari.

    referat, 11/18/2009 qo'shilgan

    Marketing tadqiqotlarining asosiy yo'nalishlari va usullari. Ko'chmas mulk bozori tushunchasi, tasnifi va tuzilishi. Ko'chmas mulk sektorining segmentatsiyasi va imkoniyatlari, uning bozor imkoniyatlari va risklari. Raqobat va bozor to'siqlarining holatini baholash.

    muddatli ish, 27.05.2014 yil qo'shilgan

    Marketing tuzilishi axborot tizimi, zondlash, tavsiflovchi va tasodifiy tadqiqot usullarini o'rganish. Ko'chmas mulk bozorining marketing tahlilini o'tkazish: bozor sharoiti, sig'im va segmentatsiya, raqobat holati va to'siqlar.

    kurs qog'ozi, 2010 yil 10/08 qo'shilgan

    Marketing tadqiqotlarining kontseptsiyasi va mohiyati, axborot to'plash rejasini ishlab chiqish. So'rov va so'rov marketing tadqiqotlarida ma'lumot to'plashning asosiy bosqichlari sifatida. Marketing nazoratining mohiyati va turlari. Antivirus dasturlari bozorini o'rganish.

    muddatli ish, 03/12/2015 qo'shilgan

    Nazariy asos iste'molchi tadqiqotlari. Marketing tadqiqotlari jarayoni. Xakasiya Respublikasining zamonaviy ko'chmas mulk bozorining statistik tahlili. Iste'molchilarning afzalliklari bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazish va olingan ma'lumotlarni tahlil qilish.

    kurs qog'ozi, 2010 yil 10/08 qo'shilgan

    Ko'chmas mulk tushunchasi va asosiy xususiyatlari. Ko'chmas mulk marketingi: asosiy fikrlar. 2009 yilda ko'chmas mulk bozorini umumiy baholash va tahlil qilish. Marketing faoliyati"Arevera Real Estate" kompaniyasi. Krasnoyarsk ko'chmas mulk bozorining STEP-tahlili.

    muddatli ish, 26.09.2010 qo'shilgan