Спорове със съседи 

Малки тайни на мрежовия маркетинг. Как се разделих с NL International

Здравейте, скъпи читатели на финансовото онлайн списание "RichPro.ru"! Темата на днешния материал е мрежовият маркетинг (MLM): какво е това, кои MLM компании в Русия имат висок рейтинг, как работи мрежовият бизнес и т.н.

В края на краищата, в продължение на много векове моделът на разпространение на стоки и услуги " производител – едро на едро. – търговия на дребно едро. – на дребно – купувач“ беше единственото възможно.

Нов30-те години години XX векв Съединените щати се роди и впоследствие се разви система за дистрибуция на продукти " производител – дистрибутор — купувач».

В същото време дейността на MLM компаниите е покрита с различни слухове, сравнения с финансови пирамиди и двусмислено обществено мнение в продължение на много години. Въз основа на това, за обективен поглед върху този тип бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия mlm маркетинг.

И така, от тази статия ще научите:

  • Какво е MLM - историята на индустрията на мрежовия бизнес;
  • Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
  • Кои мрежови компании от MLM бизнеса са най-популярни (класиране по обем на продажбите в света).

След като прочетете тази статия, вие сами ще определите дали си струва да правите мрежов многостепенен маркетинг, разберете кои компании е по-добре да изберете и защо, прочетете рецензиите на "опитни" търговци на млм.

Какво е мрежов маркетинг и как работи, каква е основата на схемата за сътрудничество с MLM бизнеса, кои MLM компании имат високи оценки и много повече, прочетете по-долу в статията

Мрежов маркетинг е система за продажба на стоки и услуги от производителя към купувача, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.

Ядрото на MLM бизнеса ев извън магазина на дребно, в който дистрибуторът самостоятелно осъществява контакт, рекламира и продава продукта на потенциален купувач.

В допълнение към печалбите от продажби на дребно, търговският агент предлага на потребителите, срещу определен от компанията процент от продажбите, намери нови купувачи , които при подобни условия "привличат" редовни клиенти. Резултатът е многослойна мрежа.

Задачи по мрежов маркетинг

  • Оптимизиране на цените на продуктите. Преди 70% цената на дребно на стоките за ежедневието е цената на дистрибуторската мрежа и рекламата. Промяната на структурата на разпространение ви позволява да намалите разходите.
  • Предоставяне на клиента на качествени, оригинални продукти.При традиционното промоциране на продукти има очевидни предпоставки за появата на фалшификати на пазара, а те отсъстват при метода на директна продажба: продуктът не е толкова широко известен, колкото неговите аналози от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
  • Подобряване на системата за доставка на продукти. Контролът на производителя върху логистиката и съхранението на стоките ни позволява да предоставим на потребителя продукт с подходящо качество и в оптимално време (прочетете статията на линка).
  • Подобряване на разпределението на печалбата на производствената компания.Намаляването на разходите ви позволява да насочите финансовите ресурси към програми за стимулиране на търговските агенти, различни бонуси и стимули, както и да подобрите качеството на продукта.

Нека да разгледаме как работи мрежовият маркетинг.

2. Как работи мрежовият бизнес (маркетинг) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺

Многостепенният маркетинг е взаимодействие между производител, предприемач и купувач.


Как работи многостепенният мрежов маркетинг - 3 страни на печелившото сътрудничество с MLM

2.1. Мрежов маркетинг от MLM компания

MLM компания произвежда продукти в свои собствени фабрики. Тя също така разработва план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажбата на продуктите.

По правило бизнес планът мотивира дистрибуторите по няколко начина:

  • а) консумират самите продукти;
  • б) продава стоки на клиенти;
  • в) създаване на мрежа от предприемачи.

Производителите организират доставката на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоки у дома.

За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продукти, провеждат се майсторски класове, семинари, насочени към развиване на различни умения.

2.2. Потребителски мрежов маркетинг

Отличителна черта на метода на директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:

  • Доставка. Предприемачите, като правило, носят стоки в домовете си.
  • Обслужване. Преди да закупи, купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на операцията е възможно да се консултирате с дистрибутора.
  • Гарантиране на качеството. Повечето MLM компании гарантират качеството на продуктите, с възможност за пълно възстановяване на сумата, ако клиентът не е доволен.

2.3. Мрежов маркетинг от предприемача

Мултилевъл маркетинг - много атрактивна дейност за хора, които нямат много начален капитал и бизнес опит.

Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята заетост въз основа на своите възможности. Най-много заетост в този вид бизнес се наблюдава сред студенти, домакини и пенсионери.

Някои термини и определения, използвани в бизнеса с мрежов маркетинг:

Дистрибутор - агент по продажбите, който има споразумение с компания за директни продажби и получава комисионна за продажба на продукти, както и процент от комисионни за оборота на мрежата, създадена от този предприемач.

Спонсор (партньор) от 1-во ниво - агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна да се сключи споразумение с компания за мрежов маркетинг.

Спонсорска (партньорска) линия - списък на предприемачите, пряко заинтересовани от успеха на дистрибутора, който включва партньор от 1-во ниво, негов спонсор и др.

Странични бизнесмени – набор от дистрибутори, които не са част нито от подмрежата на търговския агент, нито от линията на спонсора.

Партньори в най-долната линия – списък на агентите, включени в мрежата на дистрибутора.

Ширина на организацията - набор от партньори от 1-ви долен ред.

Дълбочина на организация — всички агенти на 2-ри и следващи долни редове в подмрежата на дистрибутора.

Активен доход -парично обезщетение за извършената от дадено лице работа. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.

Пасивен приход- печалба, получена от бизнесмен постоянно, за извършена еднократна работа. За да получите този доход, задължително условие е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.

8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните плюсове и минуси на MLM бизнеса 📃

MLM – бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценките за този вид дейност в медиите, сред уважавани бизнесмени и политици са много различни.

Предимства на MLM - бизнес и неговите предимства

Нека разгледаме основните:

  1. Ниска бариера за влизане на пазара.Когато отваря всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, от които се нуждае, за да започне на пазара. В бизнеса с директни продажби са необходими малко пари, за да започнете бизнес. Също така няма разходи за наем на помещения, складове и други постоянни разходи.
  2. Възможност за правене на бизнес в Интернет.От края на 20 век все повече потребители, производители и бизнесмени извършват сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е безспорно предимство на бизнеса.
  3. Качество на продукта. Благодарение на особеностите на маркетинговите планове за MLM, компаниите са в състояние да отделят големи суми за производството на качествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за популяризиране на своите стоки.
  4. Уроци. За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби прилагат програми за обучение, които включват книги, компактдискове, семинари и различни обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но и допринася за личностното израстване, подобряване на семейните отношения и т.н.
  5. Почасова заетост. Възможност да работите в свободното си време и същевременно да имате доходи от основната си дейност.
  6. партньорска програма. Спонсорската (партньорска) линия се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори подкрепят, помагат и съветват новодошлите по всякакъв възможен начин. Отношенията се изграждат при равни условия, независимо от дохода.

Както можете да видите, има значителни предимства, за които трябва да започнете този бизнес. Предлагаме също да прочетете статията - "", може би ще намерите полезна информация там за себе си.

Недостатъци и минуси на мрежовия маркетинг

Помислете сега за основните недостатъци:

  1. Репутация.Поради липсата на ограничения и избор на агенти, понякога новите предприемачи извършват бизнес некомпетентно: те налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност по всякакъв възможен начин.
  2. Голяма вероятност от влошаване на отношенията с приятели и близки. По-голямата част от населението предпочита заетостта. В случай на правене на бизнес без офис, склад и служители, приятели и роднини имат негативно отношение към този бизнес.
  3. Бавен или никакъв бизнес растеж.По правило предприемачът получава първите значителни резултати в периода от шест месеца до две години, при условие на системна работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не са успели в този бизнес.
  4. По-голямата част от предложенията за сътрудничество се отхвърлят. Активно участие в бизнес сграда 80 — 95% от работата не носи резултати.
  5. Само няколко предприемачи постигат значителен успех.По пътя към успеха търговският агент среща много трудности, преодоляването на които изисква постоянство, образование и работа върху себе си. Не всеки е готов да преодолее всички възможни препятствия.

По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на сътрудничеството с MLM компании.

9. Рейтинг на мрежови компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании 📑

Първите споменавания на мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90-те години на ХХ веки свързани с компанията Herbalife". Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от нови бизнес възможности, хиляди хора решиха да си сътрудничат с тази организация. Очаквайте бърз успех много дистрибутори издържаха колапс , отдавайки на обстоятелството, че дейността на това дружество е незаконно .

В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.

Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се разви значително през следващите десетилетия.

До началото на новото хилядолетие руски пазарПрисъстват всички световни лидери в мрежовия маркетинг.

В тази таблица можете да разгледате най-популярните мрежови компании в Русия.

№ п / стр Име на фирмата Държава на марката Продукти Дял на пазара на МЛМ в Русия (%) Обем на продажбите в света, милиарди $
1. Amway САЩ Богата гама от продукти: домакински стоки, козметика, витамини, съдове, филтри за вода. 8,1 9,5
2. Avon САЩ Евтина козметика за средната класа 28,8 6,16
3. Орифлейм Швеция Широка гама от продукти: от козметика до диетични храни 27,4 1,35
4. Мери Кей САЩ Козметика 4,9 3,7
5. Faberlic Русия Кислородна козметика от натурални съставки 4,8 няма данни
6. Herbalife САЩ Разнообразие от продукти за балансирано хранене, регулиране на теглото и грижа за красотата 3,0 4,47

Таблицата показва, че световният лидер в тази индустрия, компанията " Amway» в Русия се нарежда едва на трето място по продажби.

Корпорациите имат най-голям пазарен дял. Avon" и " Орифлейм».


Възможно ли е да се правят пари в MLM, какво е необходимо, за да се правят пари в мрежовия маркетинг

10. Лесно ли се правят пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това 💰

Поради своите предимства, мрежовият маркетинг е доста популярна дейност.

Според Асоциацията за директни продажби на Русия, следвайки резултатите от последните пет години 6% населението е било заето в бизнес, базиран на многостепенен маркетинг.

Дистрибуторите имат значително различни доходи, които не зависят от степента на образование, професия, брой деца, семейно положение и други фактори.

Малък процент от търговските агенти бързо и лесно постигат резултати. Това се дължи на факта, че за успеха са необходими знания и опит.

За да постигнете значителни резултати в бизнеса, трябва да следвате следните съвети:

Мечтата е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „разбиете пътя към мечтата си“ на междинни цели.

Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговата дейност зависи само от неговите усилия и отдаденост на каузата.

Съвет 3.Учете и се развивайте

Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, дискове на бизнес лидери, периодично се организират обучителни семинари.

За ефективна дейност трябва да напишете списък с познати в тетрадка и периодично да го попълвате.

Съвет 5Настоящ бизнес и продукт

Въз основа на списъка трябва да се "свържете" с потенциални партньори или клиенти. Броят на презентациите влияе върху крайния резултат.

Съвет 6Консултирайте се със спонсорската линия

По-добре да се учим от грешките на другите. Партньорите от топ линия имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като имат личен интерес от успеха на предприемача.

Съвет 7.Изградете бизнес въз основа на разработената стратегия

Стабилен, дългосрочен резултат може да се постигне само ако има балансирано развитие на "ширината" и "дълбочината" на структурата.

Съвет 8Повторете действията и методите за постигане на успех, използвани от по-висши партньори.

Също така си струва да се отбележи, че партньорите надолу по линията също наблюдават дистрибутора и ще повторят неговите действия.

11. FAQ - отговори на често задавани въпроси

Преди да започнат многостепенния маркетинг, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.

Въпрос номер 1. Трябва ли начинаещ да започне?

Струва си, но не очаквайте бърз успех. Без риск да "бъдете на червено", малка първоначална инвестиция, висококачествени образователни програми, партньорска помощ - фактори, които могат да повлияят на успеха.

Въпрос номер 2. Как да направите първите си пари в мрежовия маркетинг?

Когато започват сътрудничество с "мрежова" компания, търговските агенти се стремят възможно най-бързо. Дейностите трябва да започнат с обикновени продажби на дребно.

Закупуване на стоки на цена на едро и продажба на цена на дребно - дистрибуторът прави пари . На първо място трябва да се предлагат продукти приятели, роднини и познати,тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни клиенти или бизнес партньори.

Въпрос номер 3. Мрежов маркетинг: законен ли е?

Бизнесът с директни продажби е легитимна дейност, която потвърждава съществуването и развитието на тези компании от десетилетия.

Много незаконни постройки прикриват дейността си под прикритието на компании за мрежов маркетинг.

важно! Потенциален клиентпредложи да допринесе първоначална такса, заплащане на задължителното обучение и закупуване на минималната партида стоки. Това е придружено от липсата на чекове и фактури, потвърждаващи покупката на продукти или предоставянето на услуги.

Освен това потребителят трябва предупреждават за лошо качество на стокитеили липсата му.

Мрежовите компании предлагат качествени продукти и не изискват значителни финансови инвестиции, за да открият своя бизнес.

Въпрос номер 4. Какви са прегледите на мрежовия маркетинг - възможно ли е наистина да се правят пари от него?

В интернет има много различни мнения относно мрежовия маркетинг.

Ето някои от тях:

Преглед 1."В началото 2000-теколега на работа предложи да опита продуктите на компанията " Орифлейм". Много ми хареса продукта и станах редовен клиент. Няколко месеца по-късно тя ме покани да стана нейни бизнес партньори и ми каза как да правя пари.

На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Отглеждам две деца сам и с нарастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в екипа) ми беше все по-трудно да съчетавам домакинските задължения и бизнеса.

В резултат на това доходите започнаха да намаляват и в един момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класическия бизнес. За да имате голям успех в тази насока, трябва много амбиция, решителност и активност. Едно момиче от моята структура постигна голям успех в " Орифлейм". Не съжалявам за нищо, знанията и опита, натрупан по това време, ми позволяват да върша успешно работата си сега.

Олга, Самара»

Преглед 2.„В нашата втора година в университета нашият поток беше „покрит от вируса“ на мрежовия маркетинг. Възможности за печалба от Faberlicсъстуденти, обсъждани навсякъде. Никога не съм бил фен на продажбите, но все пак реших да опитам.

С течение на времето разбрах, че е трудно да се правят пари в този бизнес, по-голямата част от приходите от оборота ви се получават от висши партньори. За да имате успех, трябва да можете да налагате продукти.

Не препоръчвам мрежов маркетинг на никого.

Алина, Ростов»

Преглед 3.„ AT 2009 Трябваше да затворя собствен бизнес, а накрая задължих на банките 40 000 долара, от които 2 000 Трябваше да плащам всеки месец. Трябваше спешно да изляза от тази ситуация. Търсех решение, обмислях различни варианти за печелене на пари.

Изведнъж към мен се обърна стар приятел, когото не бях виждал от много години, с предложение да започна бизнес в сътрудничество с компанията " Amway". На презентацията той ми каза за възможността за приличен доход след година или две. Но бях възможно най-бързо, което беше предложено да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Така започнах в бизнеса с продажба на филтри за вода и комплекти съдове.

Имам достатъчно богати познати и за да изляза от ситуацията, трябваше активно да рекламирам продукти. През първата си година в мрежовия маркетинг прекарах делничните дни 2-3 срещи с клиенти, а през почивните дни - 6-7. Резултатът не закъсня - изплатих дълговете си и без активно да "привличам" партньори достигнах 9 – 12 % нива на постижения.

Тогава проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Платинен независим собственик на бизнес.

Съгласен съм, че правенето на пари в този бизнес не е лесно, но ако имате мотивация, всичко е възможно.

Андрю, Питър»

Въпрос номер 5. Как да различим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от финансовата пирамида?

Повечето извършват своите незаконни дейности под прикритието на компании за директни продажби.

Таблицата показва сравнителните характеристики на тези организации.

Критерии за сравнение Мрежов маркетинг Финансова пирамида
1. Първоначална инвестиция Обикновено малка първоначална инвестиция. Дистрибуторът за тези пари получава "инструменти" за дейности: каталози, информация за фирмата, продукта и подробно представяне на бизнес плана. За много компании, с определена сума за първоначални покупки, тези материали се предоставят е свободен . Значителна първоначална инвестиция от 100 до 6000 долара. От тези пари се изплащат "бонуси" на висшите "агенти" на пирамидата.
2.Продукт Всички дейности са базирани на продажба на продукти. Продуктът е с високо качество и е много търсен на пазара. Продуктът липсва или има малка стойност за потребителите.
3.Приоритети в дейността на организацията Получаване на печалба от продажбата на продукти и нейното справедливо разпределение между дистрибуторите и производствената компания. Привличане на нови участници и разпределяне на печалбите от техните вноски между висшите „разпространители” и организаторите на пирамидата. Акцент в дейностите върху бързите печалби.
4. Бумащина Правене на пари по законен начин: придружаване на покупката с чекове, фактури. Изготвяне на споразумение между фирмата и търговския агент. Липса на документи или тяхното неправилно изпълнение.
5.Мотивация на дистрибутора Бизнес планът се основава на промотирането на продуктите на производителя на пазара и съответното възнаграждение на търговските агенти. Планът включва само привличане на нови "агенти".

Въпрос номер 6. Как да изберем MLM компания, която да започнем?

За новодошлите, които смятат бизнеса с директни продажби за подходяща дейност, има въпрос за избор на организация за сътрудничество.

За оптимално решение трябва да се вземат предвид редица аспекти:

  • Репутация и възраст на компанията.По-добре е да изберете организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
  • Продукти. Основата на всяка търговия е продукт. Неговото качество ще повлияе пряко на резултата. Също така си струва да обърнете внимание на характеристиките на продукта. Важно е той да приключи след известно време и клиентите да се свържат отново с търговския агент. Разнообразието на асортимента също е съществен фактор при избора на фирма.
  • Урок.Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
  • Присъствието на бизнеса на фирмата в Интернет.Офлайн значително намалява възможността за растеж на бизнеса.
  • Бизнес план. Важно е да се оцени планът за маркетинг и продажби на компанията по отношение на справедливото разпределение на печалбите на организацията. Трябва също да проверите за ограничения. Най-добрият вид бизнес план е " многоетапен план с клон».

Въпрос номер 7. Искам да опитам силите си в мрежовия маркетинг в Oriflame, Faberlic, Amway - какво ми трябва за това?

За да станете дистрибутор на компании за директни продажби, е необходимо да изготвите споразумение за сътрудничество с тази организация, възрастта на кандидата трябва да е най-малко 18 години.

За да регистрирате договора, е необходимо новодошлият да има спонсор, който ще помогне за изготвянето на документите.

12. Заключение + свързано видео 🎥

През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки противоречивата репутация, този метод на търговия стана удобен и популярен сред купувачите.

Имайки задълбочени познания за това, което е бизнес с директни продажби , потребителят може да вземе най-доброто решение за използването му – да получи достъп до качествени стоки, които не се предлагат в магазини, получавате допълнителен доход или развивате собствен мрежов бизнес с перспектива за значителни приходи.

В заключение ви предлагаме да гледате интересен видеоклип за бизнеса в Интернет:

Всички търговци на MLM в някакъв момент от кариерата си са се чудили как да поканят хора в мрежовия бизнес. Често в в социалните мрежиили просто в електронна поща можете да намерите писмо с реклама на продукт и покана за участие в мрежовия маркетинг. По правило повечето такива съобщения се изпращат в кошчето. Мнозина развиват бизнеса си по този начин, но това никога няма да доведе до дългосрочен успех. В MLM продажбите има по-ефективни методи за привличане на партньори.

методи за набиране на персонал

Има много литература по тази тема от майсторите на мрежовия маркетинг, но дори техните методи губят своята актуалност с времето. Въпреки това си струва да разгледате няколко класически начина за правилно привличане на партньори.

Личен контакт

Това е основният метод за привличане на нови агенти. Използва се от всеки във всяка от областите на MLM бизнеса. Този метод е доста ефективен и се нарича активен тиймбилдинг модел. Активният модел е алгоритъм за създаване на работа, базиран на реализиране на събития на живо с цел привличане на клиенти, изявили желание да станат търговски агенти или клиенти на компанията. Пикът на популярност беше преди около десет години, но с появата на социалните мрежи тя стана по-малко търсена.

Пикът на популярността на привличането чрез личен контакт беше преди около десет години, но с навлизането на социалните мрежи то стана по-малко популярно.

Набирането на персонал чрез личен контакт включва следните аспекти:

  • Раздаване на листовки с промоции.
  • Срещи с потенциални клиенти.
  • Провеждане на майсторски класове с демонстрация на продаваните продукти.

По правило този метод работи добре, ако продуктът е разпознаваем и има добра репутация на пазара.

Табла за обяви

Подобно на предишния метод, той се използва от зората на мрежовия маркетинг. Също така се отнася до активния метод за изграждане на група от дистрибутори. Преди това бяха традиционни табла за обяви, вестници и списания. Днес се използват предимно електронни платформи.

Някои дистрибутори смятат, че това е начинът за бързо привличане. Можете да публикувате свободна позиция в сайтове за търсене на работа или сами да прегледате автобиографиите на кандидатите, които харесвате. Не забравяйте за сайтове като avito.ru, yandex.rabota и други популярни табла за обяви в Интернет.

Привличане на клиенти чрез глобалната мрежа

Най-популярният и уместен днес обаче е набирането на агенти чрез Интернет. Този метод има много предимства:

  • Възможност за привличане на партньори от други градове и дори държави.
  • Разстоянието между спонсора и агента от хиляди километри не е проблем.
  • За да се срещнете със стотици дистрибутори, вече не е необходимо да наемате стая, достатъчно е да организирате уебинар.

Остава въпросът къде и как да търсим дистрибутори? Вече казахме по-горе, че една от най-добрите стратегии е търсенето в сайтове за обяви и търсене на работа. Но трябва да се обърне специално внимание на социалните мрежи.

Активните действия трябва да започнат със създаването на тематична група, която е подходяща за предложения продукт или услуга. След това трябва да намерите хора със сходни интереси и да започнете да общувате с тях. Нека те питат какво правиш. И тогава можем да приемем, че имате нови клиенти и ако имате късмет, тогава членове на вашия екип. В същото време изграждането на правилната стратегия за привличане на новодошли в социалната мрежа не е лесно. Много е лесно да попаднете в списъка на "спамерите". Ето няколко съвета, за да предотвратите това:

  • В социалните мрежи добавяйте като приятели само тези, които споделят вашите интереси.
  • В първото съобщение не предлагайте веднага да се присъедините към вашия екип. Първо трябва да се опознаете.
  • Покана за среща или уебинар трябва да се изпраща само на тези, които се интересуват от работа в MLM бизнеса.
  • Не претрупвайте информационния канал на приятелите си с рекламни банери и връзки.
  • Разнообразете стената си с интересни статии и полезни съвети.
  • Бъдете непредубедени и не се колебайте да публикувате вашите видеоклипове и снимки.
  • Най-доброто съотношение на информационно съдържание в социална мрежа: 35% полезни съвети, 35% забавление и 30% реклама на вашия бизнес.

Има още един печеливш начин за привличане на клиенти и дистрибутори - това е автоматична система. Всеки, който участва в мрежовия бизнес, трябва да се стреми към него. Тази система ще работи 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. С автоматична система ще спрете да питате къде да вземете клиенти, но нейното създаване ще изисква определени разходи и трудови ресурси. По правило системата включва собствен уебсайт или блог, както и .

Онлайн дневникът е чудесна платформа за взаимодействие с вашите потенциални партньори чрез коментари и рецензии. Не е тайна, че хората в интернет са по-разговорливи и откровени. На вашия сайт абонатите ще могат да задават въпросите, които ги интересуват най-много, и да дават откровени отзиви за вашата работа. Важно е да изградите своя лична марка в собствения си блог. Трябва да изясните на читателите си, че сте подходящ за ролята на ментор в MLM структура. Можете също така да дадете връзки към вашия блог в социалните мрежи, което ще привлече допълнителна аудитория.

Втори аспект автоматизирана система- Това е автоматично изпращане. Неговата основна задача е да предостави подробна и разбираема информация за вашата сфера на дейност. Ползите от избора на вашата компания трябва да са ясно видими тук.

Не забравяйте да включите вашите данни и данни за контакт, за да можем да се свържем с вас и да ви зададем въпроси. Не бъркайте автоматичното изпращане по пощата с обичайното. Подкрепата ще бъде ключова обратна връзкас абонати. За разлика от автоматичната поща, този инструмент за набиране на персонал не е пълна машина, той изисква редовно участие в нея и е периодично изданиекоето може да се сравни с блог.

В крайна сметка

Набирането на персонал е трудна задача в мрежовия бизнес. Във всеки случай това изисква голяма сила, понякога инвестиции и голямо търпение. Дори и да имате дистрибуторски екип, не спирайте да работите по привличането на нови търговски агенти. Тогава ще имате избор с кого да работите и ще спрете да реагирате емоционално на напускането на вашите партньори и техните неуспехи. Поради тази причина трябва да се използват всички възможни методи за привличане на нови участници.

И така, вие сте решили да се опитате да участвате в мрежовия маркетинг. Първо и най-важно, не е нужно да опитвате, трябва да отидете и да го направите 😉 И това е много важна стъпка, защото можете да я отлагате и да я проточите дълго време и никога да не започнете да я правите.

В тази статия ще разгледаме стъпките, които трябва да предприемете в самото начало на този път. Вие трябва сами да следвате тези препоръки и след това да ги дадете на вашите партньори (мениджъри).

Много хора идват сами в мрежовия бизнес, т.е. разбирайки съзнателно цялото очарование на този бизнес модел, но повечето влизат в този бизнес, като приемат покана от текущия мениджър (дистрибутор). В един или друг случай всеки новодошъл ще има ментор, в противен случай той се нарича „спонсор“. Това е превъзходен човек и неговата задача е да ви помогне да започнете успешно в този бизнес!

1. Първи стъпки в MLM

1.1. Регистрирайте се във фирма
За да се регистрирате в компанията, трябва да попълните специален формуляр „Дистрибуторски договор“, който ще ви бъде предоставен от вашия спонсор. Този формуляр трябва да бъде попълнен писмено или онлайн.
След регистрация ще получите специален номер (ID), на който впоследствие ще бъдат кредитирани всички бонуси от компанията и който ще дадете на вашите потенциални партньори/потребители, за да знае компанията кой ги е поканил. Освен това след регистрация ще получите достъп до " лична сметка”, където можете да видите всички отчети за вашата работа.

1.2. Направете първата си поръчка
За успехв мрежовия маркетинг трябва да използвате продуктите и услугите, които компанията предлага. Това е много важна стъпка, колкото и да е странно много хора я пренебрегват и в резултат кариерата им приключва още на първия месец! Използвайки продукта на вашата компания, вие ще можете да си съставите мнение за него и да дадете препоръки!

Ще дам пример за яснота, ако работите в автосервиз, едва ли ще отидете в друг сервиз да ви ремонтират колата? В много компании, като Coca-Cola, например, корпоративната етика забранява използването на конкурентни продукти на Pepsi.

В мрежовия бизнес трябва сами да осъзнаете, че ако работите в тази компания и освен това изградите свой собствен бизнес, трябва да разберете защо вие сами използвате продукта, мисля, че отговорът е очевиден!

Ако работите за компания за хранителни добавки, първо трябва да разберете и приемете факта, че за да останете здрави и енергични в съвременни условияживот, трябва редовно да почиствате тялото си от токсините, които се натрупват в него поради некачествено хранене, нездравословен начин на живот и лоша екология, както и да повишавате имунитета си, като обогатявате диетата си с допълнителни витамини, минерали, рибено масло, протеини, фибри и антиоксиданти, за да може тялото да се бори с вредните ефекти околен святи отстранени излишните чужди вещества.

Ако една компания предлага натурална козметика, продукти за лична хигиена или органични почистващи препарати, тогава първото нещо, което трябва да направите, е да започнете да премахвате старите, отровни препарати, шампоани, кремове, пасти за зъби от баните и да ги замените с нови, висококачествени.

ЗАПОМНЕТЕ: Дори изведнъж да ви се стори, че продуктът е скъп (най-често само изглежда така, защото все още не сте напълно сигурни в неговото качество и необходимост), тогава винаги помнете, че с времето той ще ви струва все по-малко и по-евтино . Като твоя търговска мрежаЩе имате възможност да използвате висококачествени продукти абсолютно безплатно, като същевременно печелите.

1.3. Започнете да учите
Планирайте учебния си график с вашия спонсор. В идеалния случай това трябва да стане в рамките на първите 48 часа от вашия MLM бизнес.

Купете дневник или тетрадка;
Вземете го със себе си на първия си урок;
Запишете всичко внимателно;
Прегледайте обучителните материали, получени от ментора;
Задавайте въпроси, всякакви въпроси, които не разбирате.

ВАЖНО: Не трябва да говорите с никого за мрежов бизнес, докато не завършите първоначалното обучение!

Не забравяйте също, че успехът в MLM не идва за една нощ. Има нужда от работа. Опитайте се да посветите поне една година на този бизнес и едва тогава направете изводи. Имайте предвид факта, че първо има период на обучение. Както всяка друга работа, мрежовият маркетинг изисква специални знания и умения. Не са необходими години или хиляди долари, за да направите това, но все пак трябва да научите нещо. Отнасяйте се към първите си шест месеца в MLM като към обучение, като подготовка. Ако през това време следвате всички препоръки, тогава ще бъдете толкова доволни от резултатите, че ще останете в мрежовия бизнес за цял живот!

1.4. Поставете си цели
Трябва да решите какво искате да правите с ВАШИЯ онлайн бизнес.

Искате ли просто да купувате качествени продукти по-евтино?
Искате ли да спечелите няколко стотин долара допълнително на месец, за да покриете разходите за кола или апартамент?
Или искате да постигнете истинска финансова свобода?

ЗАПОМНЕТЕ: За да постигнете целите, първо трябва да ги поставите и след това да определите времевата рамка. Как правилно да си поставяме цели е написано в.

Запишете ги в дневник или тетрадка. Целите са мечти с краен срок. Това означава, че те трябва да бъдат записани. Разпалете отново онези мечти, желания и стремежи, които някога сте имали, но са се изгубили някъде по пътя. Много е важно да разберете какво особено ви „вълнува“. Горещите желания ни помагат да останем фокусирани и мотивирани в ранните етапи на онлайн кариерата и това е тайната на самомотивацията.

Ако следвате тази система постоянно, тогава почти всеки ще може да постигне финансова независимост след 1-2 години.

1.5. Направете списък с имена
Съставянето на списък с имена е началната база. Това е една от най-важните стъпки, на които трябва да обърнете специално внимание.

ЗАПОМНЕТЕ: Мрежовият маркетинг е преди всичко бизнес за подбор и статистика. Следователно, за начало трябва да подготвите своя пазар, на който ще се занимавате с подбор и ще търсите партньори / потребители. Именно за това, на първите етапи от вашето пътуване, се съставя списък с имена.

Списъкът с имена е списък с познати - списък на всички, които познавате от поглед. И няма значение дали имате контакти на тези хора, ако си спомняте имената им, трябва да въведете всички, с които някога сте общували или пресичали пътища.

Отнесете се към списъка сериозно – това е ключът към бъдещия успех. Започнете да пишете имената на всички хора, които познавате. Не се опитвайте да ги оценявате, просто безсмислено ги добавете към списъка си. Не се опитвайте да вземате решения вместо другите. Понякога грешим, като мислим, че някой определено няма да се занимава с MLM, докато другият няма пари за това, а третият така или иначе печели достатъчно, четвъртият няма да приеме предложението ми сериозно ... Вашата задача на този етап, е просто да направите списък, но работата с този списък е следващата стъпка. Като не включите някои хора в списъка по ваш избор, може да загубите значителна сума от доходи в бъдеще, така че просто напишете имената в списъка и не мислете за нищо!

1.5.1. Как да направите списък с имена
Според статистиката всеки човек на 21 години вече има повече от 200 познати. На първия етап трябва да направите списък от поне 100 души, а за предпочитане 200.

Формата, чрез която трябва да попълните списъка, е много проста, направете 4 колони: 1) номер; 2) какво е името; 3) телефон; 4) бележка. В бележка запишете всичко, което си спомняте за човека – къде живее, къде работи, хобита, интереси. Това е необходимо, за да можете във всеки един момент да си спомните какъв човек е той.

1.5.2. Кой да поставим в списъка с имена

  • запишете всички роднини;
  • запишете всичките си приятели;
  • запишете всички познати;
  • запишете всички познати на вашите познати;
  • запишете всички, с които сте ходили на детска градина;
  • запишете всички, с които сте учили в училище, техническо училище, институт, висше училище, в курсове за напреднали;
  • запишете всички, с които сте работили и работите в момента;
  • запишете всички съседи;
  • запишете колеги във вашето хоби;
  • запишете фризьори, козметолози, масажисти, гримьори, консултанти, продавачи;
  • запишете вашите познати, които живеят в други градове и държави;
  • запишете всички от менюто на мобилния телефон и визитките;
  • запишете всичките си приятели в социалните мрежи.
    За да улесните съставянето на списък, представете си, че за всяко влизане компанията ще ви даде $100.

Не правете класическата грешка да мислите за пет или шест души, които може да се интересуват, и спрете дотук. Така че със сигурност ще останете разочаровани.

1.5.3. Защо ви е нужен списък с имена
Списъкът с имена е един вид "тестова площадка", където ще бъдете обучени и ще практикувате уменията, необходими за мрежовия маркетинг.

Според статистиката на мрежовия маркетинг, имайки 200 души в списъка с познати, около 20 души от списъка могат да станат ваши партньори и около 40 души могат да станат ваши потребители, което ще ви позволи да имате добри доходи с течение на времето.

1.6. Започнете да изучавате текста на разговор с потенциален партньор/потребител
Слушайте внимателно как вашият ментор води срещата. Напишете текста в тетрадката си или го отпечатайте вече готови шаблонии ги научете наизуст. Няма нужда да измисляте свои собствени, слушайте какво казва вашият спонсор и се опитвайте да го повторите, тренирайте у дома с котка) с роднини и приятели.

2. Първи стъпки

2.1. Работа със списък с имена
Разделете хората в списъка си на две групи и поставете (+) или (?) пред всяка.
Срещу тези хора, които според вас ще се интересуват от вашата оферта, поставете (+);
Пред тези хора, които според вас ще се съмняват или ще откажат, поставете (?);
2.2. Контакт с потенциален партньор/потребител
С коя от двете групи ще започнем работа? Точно така, второто! Защо? И тъй като все още нямате опит - за това трябва да преминете през определена практика. Освен това психологически ще ви бъде много по-лесно, ако получите първия си отказ от човека, от когото очаквате да го получите. Да се ​​научите да приемате отхвърлянето леко е 90% от успеха в мрежовия маркетинг.

И така, избирате хора с въпросителен знак (?) от списъка, можете дори да ги препишете на отделен лист и започвате да им звъните и да си уговаряте среща. Срещата може да бъде насрочена за същия ден или на следващия след контакта.

Първите обаждания е най-добре да направите с вашия спонсор.

2.2.2. Техника за контакт с потенциален партньор/потребител
ВАЖНО: Когато се свързвате с потенциален партньор / потребител, в никакъв случай не се опитвайте да разказвате „накратко“ за това, което правите! Невъзможно е да се каже за този бизнес „накратко“, така че дори не се опитвайте да го правите - това може да навреди на доверието ви!

Когато се обаждате, кажете нещо подобно:

Здравейте, _______. Удобно ли ви е да говорите?
Не точно
(посочете кой се обажда и продължете без пауза) Обаждам се по следния въпрос: Факт е, че сега развивам бизнес в нашия град и имам изгодно предложение за хора, които искат да увеличат доходите си. Вие и аз можем взаимно да се възползваме от сътрудничеството и да печелим пари. Може да се интересувате?
Да, възможно е, но можете ли да бъдете по-конкретни? / Какво трябва да направим?
Накратко, същността на нашата работа е да организираме дилърска мрежа. Ще ви разкажа по-подробно на лична среща. Ще отнеме не повече от половин час (30 минути). Какво ще кажете за среща утре/днес?
Бих искал да знам повече за това, което ми предлагате.
Знаеш ли, все още не е телефонен разговор. Ако наистина се интересувате от темата за увеличаване на доходите, тогава мисля, че ще намерите половин час за среща, за да обсъдите подробностите. Съгласни ли сте с мен?
Не точно
Добре тогава, нека уговорим удобно време за среща.
Ако все пак човек се опита да изтръгне подробности от вас, тогава можете да кажете фраза като „Е, ако не се интересувате, тогава ще се срещнем някой друг път, но сега нямам време. Съжалявам. Довиждане". Често след такива фрази хората сами се обаждат и организират среща.

2.3. Провеждане на среща с потенциален партньор/потребител
На първите етапи е желателно да ви помогне спонсор, така че това ще бъдат срещи двама на един. Но скоро трябва да можете сами да правите мини-презентации. Те могат да се провеждат в кафене, във фоайето на хотел, в офис на фирма или у дома (ако са близки хора). Но все пак е най-добре срещите да се провеждат в офиса на компанията, тъй като това място е пряко свързано с бизнеса! Тези презентации трябва да доведат до по-големи учебни събития, провеждани в по-големи зали.

ЗАБЕЛЕЖКА: В случай на бързо разрастваща се организация, вашият спонсор може да не е достатъчно квалифициран да прави презентации. Няма нищо лошо в това - свържете се със спонсори на по-високи нива и ще намерите някой по-опитен.

Срещите са съществена част от вашата подготовка. Като гледате как вашите спонсори правят презентация, вие сами ще научите това. Колкото по-бързо започнете да правите презентации сами, толкова по-бързо ще постигнете независимост. Тогава можете да научите това на вашите хора и тези на вашите. Следвайки тази система, вие ще изградите надеждни клонове, които могат да генерират непрекъснато нарастващ доход.

След презентацията и въпроса: „Интересувате ли се от получената информация?“, има 2 възможни отговора:

<НЕТ>

Ако човек каже НЕ, просто му пожелайте късмет и преди да се сбогувате попитайте: „Познавате ли хора, които може да се интересуват от такава информация?“, И като правило те създават няколко много добри контакта, които могат да бъдат полезни ти в бъдещето. Поставете го в списъка с имена с бележка: „Препоръчано от _______“ и поставете (+) пред него.

ВАЖНО: Всъщност способността да приемате препоръки е изключително важно умение – то прави списъка ви с имена безкраен.

Когато се свързвате с човек по препоръка, кажете нещо подобно: „Здравей _______. Удобно ли ви е да говорите? Казвам се _______, не ви познаваме, _______ ви препоръча и каза, че може да се интересувате от моята оферта. Факт е, че сега развивам бизнес в нашия град и имам изгодно предложение за хора, които искат да увеличат доходите си ... (връщаме се към параграф 2.2.2. Техники за контакт с потенциален партньор / потребител) ”. След това се срещнете и проведете мини-презентация според предишния план.

<ДА>

Ако отговорът е „ДА“ или се съмнявате, уговорете среща, абонирайте лицето за бюлетина и преминете към стъпка 3.

3. Първи стъпки с нов клиент/партньор

В рамките на 48 часа трябва да се срещнете отново с вашия потенциален партньор/потребител и да започнете да преминавате през всички стъпки на този алгоритъм заедно с него, започвайки от параграф „1.1.) Регистрация“
Послеслов
Както беше казано по-рано: "Мрежовият маркетинг е бизнес на подбор и статистика." Вече разбрахме, че от 200 контакта приблизително 40 души ще станат потребители и само 20 ще станат ваши партньори. Тези. постоянно трябва да имате предвид, че в по-голямата част от случаите, искате или не, ще получавате откази. Трябва също да разберете, че това е абсолютно нормално и в никакъв случай не трябва да се опитвате да се борите!

За да разберете по-добре ситуацията, помислете върху тази тема: „Всички хора знаят ли, че фитнесът е добър за здравето?“ И ще разберете, че огромното мнозинство просто са сигурни в това! Сега помислете за следното: „Всички хора ли ходят на фитнес клубове?“. Разбира се не всички! Е, ако 5%.

По същия начин не всеки има нужда от нашия бизнес, от нашия продукт, колкото и да е странно, но не всеки има нужда и от пари, здраве, успех, признание, но в същото време всеки трябва да знае какво предлагате!

За да постигнете успех в мрежовия маркетинг, просто трябва да следвате тези инструкции и да изработите статистиката, като реагирате адекватно на неуспехите. За да придобиете финансова независимост, е необходимо като "златотърсач" да намерите 5-6 "златни партньора" в екипа, които да бъдат 100% в бизнеса, точно като вас самия.

Именно защото повечето хора не обичат да получават откази и не знаят как да им отговорят адекватно, приемайки ги твърде близо до сърцето си, не всеки успява в MLM. След като са получили 5-10 отказа (или дори по-малко), те напускат мрежовия маркетинг с негатив и разпространяват слухове, че не работи, въпреки че проблемът е изключително в самите тях.

Бих искал също така да говоря малко за дистрибуторите, които искат да направят " малък бизнес". Тоест онези дистрибутори, които искат само да използват продуктите и да ги продават на няколко свои приятели, както и обикновени потребители с отстъпка.

Такива хора не се нуждаят от сложно обучение, така че не отделяйте много време за тях. И няма нужда да ги зареждате с ненужна информация. Вместо това им обяснете най-простите неща – как да поръчват продукти и други необходими процедури. Запознайте ги с графика на събитията, кажете им, че винаги сте добре дошли при тях, но не ги натискайте твърде много и не ги принуждавайте да посещават всичко. Не всеки се интересува от "големия бизнес" (от 10 партньора само 2-3 ще станат "златни"). Кажете им, че няма да ги принуждавате да правят нищо, но винаги сте готови да им помогнете.

И - най-важното: Кажете им, че ще попаднат на хора, които се интересуват от "големия бизнес". Посъветвайте ги да доведат такива хора при вас. Такива хора ще имат нужда от помощ при преподаване, изнасяне на презентации и други неща, които не могат да им дадат.

Ако имате активен дистрибутор (мениджър) под малък дистрибутор, работете с него все едно е на вашето първо ниво. Често в такива случаи се случва дистрибутор, занимаващ се с „малък бизнес“, виждайки как успешно се развива „дистрибутор на злато“ под него, сам започва да се занимава с „голям бизнес“.

Успех с мрежовия маркетинг!

Мрежовият маркетинг е твърдо установен в Русия от началото на 2000-те години. Той придоби широка популярност поради интересни условия, както и липсата на необходимост от посещение на офиси. Днес ще говорим за плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, които чакат клиентите, които решат да се възползват от подобна оферта, както и как да печелите пари от такъв бизнес.

Какво е мрежов маркетинг и MLM бизнес?

С прости думи, мрежовият (или многостепенният) маркетинг е принцип на сътрудничество, при който всички участници в процеса разпространяват продуктите на определена компания в своя кръг от приятели и познати. Този принцип ви позволява да създадете компания в Интернет, като по този начин намалите разходите за помещения и заплатите на служителите. Продавачите от този тип печелят само процент от продажбите, така че те се занимават с активни продажби, за да постигнат максимални резултати.

Многостепенна система означава, че всеки продавач може да изгради реферална система от 6 нива, от които също ще получава доходи, в зависимост от обема на продажбите.

Същността на системата е, че има голям склад от стоки, разположен в определен град. Продавачите поръчват и плащат стоката, след което започват да я продават сред социалния си кръг. Принципът се основава на доверителни отношения, така че колкото повече познати и приятели, толкова по-високи са приходите.

Има компании (например Amway), които комбинират класически и мрежов маркетинг. Тоест компанията разполага с хипермаркети с продукти, както и система за продажби на няколко нива.

Важна разлика между MLM ресурсите е качеството на продукта, което играе решаваща роля. Малко хора ще продават нискокачествени продукти на приятелите си, така че производителят произвежда само висококачествени продукти, поради което нивото на търсене непрекъснато расте.

Историята на възникването и развитието на мрежовия маркетинг

Несъмнено външният вид може да се счита за страната, която е лидер в продажбите по всяко време - Америка. Разбирането на основите дойде, когато един от предприемачите видя, че един приятел предлага стоките на негов приятел и той с готовност се заинтересува. Това стана основа за подробно проучване на концепцията.

Идеята стана популярна, защото имаше няколко причини за това:

  • Предприемачите успяха да предложат по-ниска цена, поради липсата на необходимост от наемане на стая и наемане на персонал;
  • Купувачите научиха за нови продукти от първа ръка, защото всички продавачи бяха приятели и направиха добри отстъпки.

Несъмнено компаниите са се конкурирали сериозно със световните марки. Но с течение на времето такива компании станаха много досадни и броят им нарасна неимоверно. Хората започнаха да се уморяват от такива досадни приятели, продажбите спаднаха значително.

Днес работата в такива компании предполага неистова дейност, в противен случай просто няма да можете да изградите кариера за себе си. Трябва да можете да работите не само с приятели, но и да популяризирате стоки в градския и регионален сегмент на пазара, в противен случай съществува риск да останете без нищо.

Как работи мрежовият маркетинг

Системата е изградена по такъв начин, че активните хора винаги ще печелят, дори и при липса на собствени продажби. Чрез активно разработване на многостепенна мрежова структура, човек започва да получава процент от продажбите на хората, въведени в бизнеса. Изключително трудно е да се изгради база по този начин. Двоичната система е трудна за овладяване на основната механика. Но ако успеете да направите това, тогава през следващите 3-5 години можете да не се притеснявате за доходите и да правите това, което обичате.

Многостепенната система е изградена на следния принцип:

  • Продавачът регистрира новодошъл под него, който започва да продава продуктите на компанията;
  • За всяка продажба рефералът и продавачът получават възнаграждение в различно съотношение;
  • Ако даден реферал доведе човек под себе си, тогава 3-тият човек ще получи награда от продажбата - рефералът на реферала, вашият реферал и вие.

И така до ниво 7. Обикновено процентът започва от 10% за първия поканен и 1% за начинаещ от ниво 7. На теория това е пирамидална система, която няма нищо общо с HYIP проектите, защото всичко работи ефективно и честно.

Работата е много търсена сред студенти и майки в отпуск по майчинство, поради отдалечеността и възможността за развитие чрез Интернет. Но за да постигнете висоти, ще трябва да работите усилено и дълго време, в противен случай дори не трябва да започвате.

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг

Всяка сфера на дейност има своите предимства и недостатъци. MLM бизнесът има изключително негативни и изключително положителни страни, поради което мненията са ясно разделени сред населението на страната. Нека първо да поговорим за ползите.

Ниска бариера за навлизане на пазара

Начинаещите са привлечени от ниската входна такса. Често, за да започнете работа, е достатъчно да закупите артикул, чиято стойност не надвишава 100 рубли. Разбира се, почти всеки студент, който се интересува от MLM бизнеса, решава да стане гуру на този сегмент за себе си. Но мечтите бързо се разбиват, когато стане необходимо да се купуват по-големи стоки, а приходите не са достатъчни дори за покупки. В този момент има два избора - да вземете пари назаем и да продължите да правите бизнес или да приключите. Мнозина отказват. Сред тези, които са останали, те напускат след 3-5 месеца работа, когато разберат, че няма да могат да продължат да се занимават с подобни дейности.

Воденето на такъв бизнес включва дълго установяване на пазара, а често и никакво развитие. Някои "мрежови" са на една позиция по 2-3 години, след което започва поне някакво движение.

Възможност за онлайн бизнес

Основният фактор за категорията хора, които решават да правят мрежов бизнес. Липсата на необходимост от пътуване до офиса и среща с шефа прави такъв бизнес изключително полезен по отношение на личната дисциплина. Но самоконтролът не се дава на всеки. За да постигнете сериозни резултати, ще трябва да работите много повече, отколкото на обикновена работа. Много хора си мислят, че сега ще работя няколко часа и ще спечеля няколко хиляди долара, а след това са разочаровани, когато разберат, че трябва да работят усилено. Това се превръща в една от първите причини за напускане на бизнеса.

Помня: само активността и усърдието ще ви позволят да напреднете в тази област, в противен случай просто ще загубите ценно време и пари.

Качество на продукта

В повечето случаи веригите магазини предлагат по-добри продукти от големите хипермаркети. Тази стратегия ви позволява да спестите място за съхранение, поради което се обръща специално внимание на качеството на стоките. Тази концепция ви позволява да подчертаете няколко предимства наведнъж, като например:

  • Високо качество, което говори за професионализма на фирмата;
  • Ниска цена, поради липсата на заплащане на помещенията и заплатите на персонала. Себестойността включва само процент от продажбите към дистрибуторите;
  • Надеждност на доставчика. Има всичко необходимо регламенти, потвърждавайки стандарта за качество, както и спазването на нормативните и санитарни условия при производството на продуктите.

Качеството е основен фактор, който пряко влияе върху по-нататъшното популяризиране на марката. как по-добри стоки, толкова по-вероятно е да навлезе на световния пазар и да се конкурира с известни компании.

Уроци

Всяка компания се стреми към максимален брой продажби собствено производствоСледователно обучението на служителите е един от най-важните аспекти на стабилните продажби. Компаниите наемат най-добрите бизнес треньори, търговци, за да осигурят на новите служители всичко необходими знанияпродажби.

Услугата е изградена по такъв начин, че на всеки 2-3 месеца (в зависимост от компанията) се провеждат обучения, където младите бизнесмени се обучават как да извършват транзакции правилно, както и да продават в големи обеми.

Струва си да се отбележи, че качеството на обучението на треньорския персонал е на наистина високо ниво, тъй като след такова обучение 8 от 10 започват активно да продават.

Почасова заетост

Още един плюс в касичката на такъв бизнес. Всеки избира за себе си - да работи за 12 часа или за 2. Удобството на такива магазини е, че за мнозина това е допълнителен доход, който идва в допълнение към основната работа. Най-често такава работа не е основният източник на доходи, но ви позволява да спестите пари за реализирането на мечта или цел.

В зависимост от прекараното време доходите варират значително. Но тук играят редица фактори, като например:

  • Интензивността на работа в определения период от време. Колкото по-систематично се извършва работата, толкова по-ефективен е резултатът;
  • Действията пряко зависят от продажбите. Можете да се занимавате с празна и безполезна поща за два или три часа или можете, например, да започнете студени обаждания. И в двата случая ще има коренно различни показатели.

Трябва да се разбере, че времето, избрано за работа, трябва да бъде печелившо, в противен случай трябва да се промени подходът, за да се увеличат продажбите. Свободата от много хора прави безделници, които вместо да започнат да правят бизнес по-дисциплинирано, спират да правят каквото и да било. Смятам, че не е необходимо да обяснявам последствията от подобно бездействие.

партньорска програма

Можете да печелите не само от независими продажби. Достатъчно е да изградите реферална система, която ще донесе стабилен пасивен доход. Почти всяка мрежова компания предлага партньорски програми за увеличаване на броя на активните служители и ви дава допълнителна мотивация да привличате хора.

Партньорите поемат процент от дохода на лице, което се е регистрирало под ваше име. Това означава, че за реферал от 1-во ниво можете да спечелите 5-10% от общия доход, в зависимост от условията на конкретна компания. Привличайки 2-3 реферали от първо ниво, в крайна сметка можете да получите добра печалба. В крайна сметка всеки човек може да доведе още няколко приятели за същия доход и вие ще спечелите удръжки от тези хора. И така до ниво 7.

Разбира се, всичко изглежда лесно и просто и изглежда, че влаченето на хора не е толкова голям проблем. Всъщност всичко не е така. Хората изключително неохотно влизат в подобни проекти. Според статистиката само 1 от 150 се съгласява да участва в MLM бизнеса и всяка година броят им намалява. На първо място, има общ спад на интереса към подобни проекти. Това не се дължи на желанието на продавачите да развалят отношенията със своите роднини и приятели, но повече за това по-късно.

Всеки може да спечели от такива удръжки - от студент до пенсионер, основното е да изберете правилната компания, както и правилно да опишете продукта на приятелите си.

Тук свършват предимствата на онлайн бизнеса. След това ще анализираме основните недостатъци на системата, поради които хората имат негативно отношение към такива фирми и не искат да участват в проекти.

Увредена репутация

Принципът на доверителната връзка се основава на препоръките само на необходимото. Например:

  • Човек иска да поръча вкусна и висококачествена храна, но не знае къде в неговия град може да се намери такава институция;
  • Обажда се на приятел и пита, а в замяна получава препоръка за качество;
  • По съвет на любим човек той поръчва и е доволен от резултата.

Така трябва да се изгражда мрежовият маркетинг. Крайният резултат от подобна система обаче е налагането на ненужни стоки.

Защо един мъж ще купува козметика за лице? Или седмично почистване на пода?

Достигащите до абсурд ситуации могат моментално да разрушат всяко приятелство, колкото и силно да е то.

Препоръките се основават на психологията, защото това е надмощие над личността. Когато съветвате човек нещо, вие изразявате собственото си мнение, което той трябва да изслуша, иначе няма смисъл от такава помощ. Ето защо някои хора се опитват да дават съвети по всякакъв повод и са много отблъснати от подобни действия.

Нежеланието да се вслушват в съветите води до липса на продажби.

Постоянният контакт с голям брой хора изисква висока устойчивост на стрес, а ако става дума за продукти с ниско качество, тогава и железни нерви. Моралът оказва силно влияние върху търговската активност. Това е една от основните причини за напускане на бизнеса.

Настроението е особено остро. Ако в работата в офиса настроението не е от ключово значение, защото не влияе върху статистиката на работата, то при самостоятелната работа то е един от основните фактори.

Да се ​​поддържаш в добра форма е особено трудно, когато няма развитие. В MLM бизнеса процесът на разширяване отнема доста дълго време и някои не могат да изчакат този период от време. Поради това започват да се образуват дългове, защото искате луксозен живот точно сега и в резултат на това има постепенен отказ от работа.

Важно е да можете да формирате в себе си упорит характер и студена пресметливост, която да не променя вектора при никакви обстоятелства. Само това качество ще ви позволи да изпитате трудности и спокойно да се отнасяте към победите, продължавайки да вървите напред. Само 5% от всички участници постигат висоти в такъв бизнес.

Малцина успяват

Както бе споменато по-горе, само една стотна част е в състояние да постигне успех. Това се дължи на фактори като:

  • Целенасоченост;
  • Желание за работа за резултати в дългосрочен план;
  • Устойчивост на стрес;
  • трудолюбие;
  • Възможност за адаптиране към работа във всяка среда;
  • Позитивно отношение.

И това далеч не са всички критерии, необходими за изграждане на успешна кариера в мултилевъл маркетинга. Амбицията трябва да преобладава, в противен случай такова занимание бързо ще се отегчи.

Продажбите са изключително трудна професия, която носи най-висок доход. Ето защо е необходимо да научите това от много ранна възраст, защото правилното описание на продукта може да заинтересува всеки.

Бавен или никакъв бизнес растеж

Управлението на всеки бизнес се усложнява от неговото насърчаване. Растежът настъпва само след 3-5 години енергична дейност, при спазване на компетентна стратегия. Следователно в света има толкова много хора, които са изоставили собствения си бизнес в посока на официална работа със стабилна заплата. И това също е отчасти правилно, защото не всеки е в състояние психологически да издържи липсата на растеж, особено при големи инвестиции.

Поддържането на повърхността помага на личния стремеж и мотивация.

Ако целите не са поставени или поставени неправилно, успехът е почти невъзможен. Трябва да се вижда ясно крайна цел, тогава няма да е трудно да постигнете височини.

Опитайте се систематично да разпространявате стратегията за развитие и също така не отделяйте време за промоция. След 2-3 години ще видите резултатите от вашите плодове и ще бъдете приятно изненадани.

Как мрежовият маркетинг е различен от традиционния маркетинг?

Концепцията за работа е коренно различна, тъй като и двата бизнес варианта изискват независим подход.

Класическият маркетинг е изграден на следния принцип:

  • Първо трябва да намерите земя за строителство. Избира се по редица критерии. Например средния дневен трафик и броя на състезателите в определен радиус;
  • След това строителството се съгласува с държавни органи;
  • Сградата е издигната и започва вътрешната декорация;
  • Хранителните стоки са закупени и магазинът е отворен.

Трябва да разберете, че цената на такова събитие започва от 3 милиона рубли (с най-малкия магазин) и няма горна лента.

И колко проблеми се появяват, не можете точно да преброите на пръсти. В крайна сметка, след отваряне, магазинът може просто да не плати за себе си, което ще доведе до големи дългове и невъзможност за продажба на такъв бизнес. Всяка година хиляди магазини в цялата страна са затворени поради липса на ликвидност. Да приемем, че магазин за хранителни стоки продава стоки на една цена. Наблизо се отвори конкурент, което значително намали цената. Първият магазин не може да намали цените, защото покупната цена е твърде висока. На този фон ще е необходимо да се затвори с продажбата на стоковия баланс на минимална цена, за да се изплатят по някакъв начин дълговете.

С мрежовия маркетинг всичко е много по-лесно. На едно място се наема или закупува склад, от който стоките се изпращат в регионите. Нищо друго не е необходимо. Освен това самите хора са заинтересовани да купуват повече стоки, а след това да ги продават и да печелят.

Компаниите редовно провеждат състезания и раздават ценни награди, като спестяват от заплати и помещения.

Колкото повече продажби прави един служител, с толкова по-ценни награди го награждава компанията. Например NL-international дава най-продаваните Mercedes-Benz C-класа. Някои даряват криптовалути за допълнителен доход в случай на растеж. Доста добър подарък, съгласни ли сте?

Разбира се, в началния етап въпросът къде да отведем хората е остър. Но след успешно завършване на обученията става ясно, че ви трябва само активна житейска позиция и желание за работа. Тези, които постоянно се развиват, постигат наистина изключителни резултати и служат за пример на другите.

Как мрежовият маркетинг е различен от пирамидалната схема?

За да разберете разликите, е необходимо да разберете какво представляват HYIP проектите. Пирамидата е изградена по такъв начин, че целият доход на участника идва от вноските на следващия. Така проектът се проваля, когато спрат да идват нови хора. Абсолютно всички пирамиди, които днес са десетки хиляди, са изградени на този принцип. Ако сте навреме за самото начало на такива проекти, тогава можете да спечелите добри пари, но рискът да загубите всичко е твърде голям.

Мрежовият маркетинг е изграден на принципа на продажбите и няма нищо общо с пирамидите.

Системата е проектирана по такъв начин, че лихвите за привлечените средства се изчисляват на базата на продажбите, а не на инвестициите. Следователно такива компании не могат да фалират поради липса на депозити. Продажбите са от ключово значение, тъй като приходите се формират на базата на нашите собствени и привлечени продажби.

Рейтинг на мрежови компании

1. Орифлейм

Един от лидерите в продажбите на козметични продукти на пазарите на Русия и ОНД. Характеристика на компанията е огромна клиентска база, която генерира приходи повече от 50 години. Една от най-старите компании, която се поддържа на повърхността благодарение на високото качество и най-добрите продажби. Общият оборот на компанията е 5,8 трлн. долара, което е изключително висока цифра дори за класически бизнес.

2. Amway

Успешната комбинация от класически и мрежов маркетинг създаде компания със световна репутация. В почти всеки голям град можете да намерите хипермаркет на компанията. Да станеш член не е трудно. За да направите това, достатъчно е да попълните въпросник и да достигнете търговски оборот от 9,5 хиляди рубли, след което ще стане достъпна отстъпка и теглене Пари. Опитните продавачи в продължение на 10 години печелят прилични пари, продавайки домакински химикали за дома и бизнеса. Оборотът на компанията през 2019 г. е 8,2 трлн. долара.

3. Тиенс

Компанията заема 98-ия ред сред MLM бизнеса. Качеството на продуктите е на изключително високо ниво. Въпреки среден оборот от $118 милиона, компанията е активна по целия свят. Броят на продавачите по целия свят достига 20 000 участници, което ви позволява да продавате продукти почти веднага след производството.

4. Фаберлик

Повече от 19 години компанията успешно продава продукти по целия свят. Многостепенна система от заглавия ви позволява да получавате допълнителен доход. Така че, достигайки титлата "Директор", можете да получите до 60 000 рубли като подарък от Faberlic. Такава мотивация присъства във всеки ранг, така че служителите бързо постигат изпълнението на условията. Общият оборот на компанията е 570 милиона долара и нараства всяка година.

5. Ейвън

Друга световноизвестна компания с годишен оборот от 490 милиона долара. Козметичните продукти са с високо качество, тъй като повечето продукти са направени от естествени съставки. Тази марка се използва не само за лични цели, но и за модни ревюта, както и за грим във филми.

Компанията е спечелила такава репутация благодарение на непрекъснатото развитие и осигуряването на най-добрите условия за своите служители.

6.NL

Поради това диетичните продукти придобиха широка популярност Руска компания. Броят на участниците още през първата година надхвърли марката от 1000 души, а след няколко години се увеличи 9 пъти.

Продуктите се различават по естествен състав, но високата цена значително усложнява продажбите. Днес оборотът на компанията е 320 милиона долара годишно, което е изключително високо за Руски сегментпазар.

Как да изберем компания, която да стартираме и да печелим пари от мрежов маркетинг?

Разчитането на избора се основава на вашите собствени предпочитания. Например, ако обичате козметика, тогава една категория компании ще свърши работа, ако продуктите са напълно различни.

Важно е да запомните входа, който може да бъде доста скъп. За да започнете, можете да изберете компания с минимален принос, за да се опитате в този бизнес. Присъединявайки се към системата, вие сами ще разберете в каква посока да се развивате.

За да правите добри пари, трябва да имате активна жизнена позиция и усърдие. В противен случай бързо ще се откажете от такова начинание, защото добрите пари започват да текат едва след 3-5 месеца.

MLM проектите не носят нищо лошо, а напротив, помагат да се спестят пари за качествени продукти. Купете или не - изборът на всеки, но във всеки случай си струва да разгледате по-отблизо. Печалбите пряко зависят от амбициите на човек, така че ако решите да започнете да печелите, не се отказвайте през първата година и всичко ще се получи.

Малки тайни на мрежовия маркетинг

1. Обичайте продукта си и го използвайте сами.

Вземете продукт за себе си и започнете да го използвате. Получете свой собствен резултат и започнете да го споделяте с другите!

2. Поддържайте нещата прости.

Хората абсолютно не се интересуват колко знаете за вашия продукт и компания и с какви умни думи описвате техните предимства. Хората ще ви се доверят само ако усетят колко важен е продуктът и бизнеса лично за вас.

Доказано е, че резултатът от всеки разговор зависи само 20% от това какво конкретно казвате на събеседника си и 80% от това как му го казвате.

3. Посещавайте учебни събития.

Всеки бизнес трябва да се учи. Не сядате зад волана на кола, без да сте се научили да шофирате, нали?

Не само, че мрежовият маркетинг ви дава възможност да започнете собствен бизнес с нелепа инвестиция, той е и безплатно бизнес училище. Освен това в това училище можете да учите, докато печелите пари, за разлика от други. образователни институциикъдето трябва да плащате много пари за образование.

Мислете за първите шест месеца до една година в мрежовия маркетинг като процес на учене, като подготовка за страхотни неща.

4. Винаги разчитайте на подкрепа.

Не се страхувайте да попитате спонсора и да поискате неговата помощ, той винаги е готов да отговори на всеки ваш въпрос и да ви подаде ръка.

5. Направете първите стъпки.

Не се страхувайте да направите нещо за първи път! Винаги е страшно, но е много хубаво да има резултати по-късно!

За да станете успешен бизнесмен, във всеки случай трябва да направите нещо за първи път и понякога дори да направите нещо, което изобщо не искате, но всичко това отличава успешните хора от тези, които не искат да промените нещо в този живот и да се „пуснете по течението“.

Препоръчително е да направите първите разговори, срещи и презентации заедно с вашия спонсор, за да придобиете опит и увереност в себе си.

При първото обаждане или среща трябва само да заинтригувате хората, за да вземат след това информационен пакет от вас и/или да дойдат на презентация, където да разберат подробно какво правите и какво можете да им предложите.

За да направите това, просто кажете на потенциални партньори или клиенти, че имате интересна информация за тях и им дайте информационен пакет за преглед или ги поканете на презентация и вече на нея, в среда, която благоприятства това, им дайте пълна информация.

Ако не сте съвсем уверени в себе си да предложите бизнес или продукт на вашите познати, има уникална техника: „Можете ли да си спомните познатите, на които мога да предложа следната информация?“. Като индиректно заинтересувате събеседника, можете да му дадете информационен пакет или да го поканите на презентация. В допълнение, този метод ви позволява да установявате връзки на студен пазар (непознати).

8. Вярвайте само на себе си.

Цял живот сме били учени от книги, телевизия, филми, учители, родители, че да си богат е лошо, парите са зло, богатите хора са алчни, започването на бизнес е ужасно трудно, за да станеш богат, определено трябва да крадеш или убиваш и т.н. . Всичко това се правеше единствено, за да се контролират хората, така че винаги да има такива, които да работят във фабриките за стотинка и да въртят гайките по цял ден, а вечер да седят в креслото да гледат телевизия и да не мислят за нищо. Тези хора предават същия модел на децата си и така от поколение на поколение.

Може все още да не сте в състояние да разберете това, но всички ние сме в много добре обмислена система, в която ние, като марионетки, сме били контролирани от малка група хора в продължение на хиляди години, и фактът, че всъщност , все още никой не е отменил - по същия начин повечето хора работят за храна и вода.

Изключително трудно е да се излезе от тази система, най-напред психологически, страшно е. И никога няма да можете да извадите всички от нея и в никакъв случай не се опитвайте да направите това - вие самите ще бъдете изтеглени обратно в нея - тъй като повече от 80% от хората живеят в тази система и огромното мнозинство от тях са щастливи с всичко, а това мнозинството, поради наложените им стереотипи, заради наложените им страхове и поради страха да не бъдат излъгани, ще се опитат по всякакъв начин да ви "спасят".

Всички, които се вслушват в чуждото мнение: мнението на познати, приятели, които не са постигнали нищо сами, и дори роднините си, които цял живот са работили при работодателя, са обречени само на просешка пенсия. Затова използвайте само главата си и слушайте само мненията на хора, които са достигнали големи висоти във всеки бизнес. И най-важното - не гледайте новини, не четете вестници и се опитайте да се отървете от тези, които ви дърпат в тази бездна, колкото се може по-бързо. Търсете само тези, които търсят!

9. Търсете само онези, които търсят.

Търсете само онези хора, които искат да променят живота си, искат да се променят, искат да научат нещо ново, искат да научат. Не си губете времето с тези, които са доволни от всичко в този живот, дори ако те са ваши близки роднини и приятели. Много хора може да са недоволни от живота си и от своите текущата позиция, но това изобщо не означава, че са готови да променят нещо. Повечето от тях могат само да се оплакват, без да правят нищо.

10. Мрежовият маркетинг е бизнес с главно Б.

Важно е да се изясни на кандидата, че мрежовият маркетинг е легитимен, сериозен бизнес, а не директни продажби или маркетинг, и че този бизнес може да генерира огромни печалби.

Мрежовият маркетинг е бизнес с главна буква Б, тъй като се основава изцяло на организационни дейности - на организиране на пазари за продажби за производствена компания, чрез изграждане на търговска мрежа, състояща се от партньори и потребители, и всъщност днес почти всяка високо печеливш бизнес се развива в "мрежи": вериги магазини, вериги салони за красота, вериги бензиностанции, вериги аптеки, клетъчни мрежи, интернет мрежи и др.

Ако вашият потенциален партньор мисли, че ще се занимава с директни продажби или ще стане продуктов специалист, то той ще приеме това с недоверие, тъй като много малко хора могат да се представят в ролята на продавач.

11. Обучете партньорите си.

В мрежовия маркетинг не е достатъчно само да регистрирате хората, те също трябва да бъдат обучени да работят, за да станат лидери. В този случай те ще могат да прехвърлят придобитите знания и опит на други хора в тяхната структура. Така с течение на времето ще се появи голяма верига от компетентни партньори и успешни лидери.

Не давайте веднага на новия дистрибутор цялата специализирана информация за продукта или описвайте всички подробности. Те научават цялата тази сложна, подробна, техническа информация по-късно, в процеса на работа.

В ранните етапи е важно да го научите как да състави списък с кандидати, как правилно да осъществи контакт, да прехвърли информационен пакет и да покани хора на презентация.

12. Бъдете репликируеми.

Най-важният принцип за изграждане на добра, надеждна и бързо развиваща се мрежа е дублирането, тоест трябва да направите така, че хората във вашата структура да могат да ви повторят възможно най-лесно. Ако работите добре и правилно с първата си линия, тогава вашата мрежа ще започне да расте със скокове и граници.

Следователно изобщо не е необходимо да сте доктор или завършили някаква област, за да успеете в мрежовия маркетинг. През повечето време дори пречи.

Независимо дали ви харесва или не, в повечето случаи хората, които привличате, ще повтарят вашите действия. Следователно, ако усложнявате нещата, те ще направят същото - и това значително ще забави растежа на вашата организация.

13. Мрежовият маркетинг е бизнес на ентусиасти.

За да успеете в този бизнес, трябва да сте заразени с ентусиазъм и след това да заразите другите с него. Най-добрият начин да заразите хората си с ентусиазъм е да ги накарате да разберат, че вършите наистина страхотна работа, че променяте живота на хората към по-добро, че им давате шанс да подобрят физическото и психическото си здраве, че им дават шанс да станат материално и духовно богати. Ентусиазмът е продукт на нашата собствена вяра в това, което правим.

Ентусиазмът е много заразна болест - използвайте го!