Opis poslova regionalnog menadžera. Menadžer regionalnog razvoja (menadžer) Opis poslova Funkcije i odgovornosti regionalnog direktora
Teritorijalni menadžer je osoba koja je odgovorna za jednu ili više regija odjednom, što uključuje određeni broj gradova u kojima tvrtka posluje. Ako tvrtka ima svoja predstavništva u različitim gradovima, mora imati teritorijalnog menadžera u svom osoblju.
Opće karakteristike profesije
U mnogim gradovima otvaraju se predstavništva kapitalnih ili stranih tvrtki čija je djelatnost prodaja proizvoda u određenoj regiji.
Opis posla Teritorijalni menadžer
Radno mjesto teritorijalnog menadžera uvodi se ako će tvrtku u ovoj regiji predstavljati samo jedan zaposlenik (teritorijalni menadžer), odnosno ne više od 4 osobe koje osiguravaju kontakt između prodajnih mjesta i distributerskih tvrtki. Prodajno osoblje je podređeno teritorijalnom upravitelju. Na primjer, strane farmaceutske tvrtke koje otvaraju svoja predstavništva u Rusiji zapošljavaju pojedince koji žive u tim regijama i koji u potpunosti organiziraju kretanje i distribuciju robe u ovoj regiji.
Funkcionalne odgovornosti.
Posao područnog upravitelja je da:
organizaciju i kontrolu kadrovskih aktivnosti na dodijeljenom području;
planiranje dobiti osiguranje ispunjenja planiranih pokazatelja (menadžment tvrtke postavlja teritorijalne menadžere distribucijske ciljeve i planove prodaje za svaki grad zasebno);
održavanje učinkovitih odnosa između tvrtke i distributera/ključnih kupaca;
redovito praćenje tržišta, vođenje evidencije o prodaji;
planiranje i organizacija aktivnosti promocije marke;
organizacija potrebnih mjera za poboljšanje djelatnosti tvrtke na povjerenom području.
Na temelju praćenja tržišta izrađuje se strategija buduće prodaje proizvoda poduzeća u čiju provedbu direktno sudjeluje menadžer. Zbog toga se stalno pregovara o ugovorima. Također, upravitelj je dužan pratiti asortiman proizvoda, njihovu stalnu dostupnost u skladištu, kontrolirati politiku cijena i stanja proizvoda.
Što bi trebao znati i moći učiniti teritorijalni upravitelj?
Svaki vođa mora vladati osnovama psihologije. Način na koji komunicirate sa svojim zaposlenicima u konačnici određuje što ćete time dobiti. Mlade i odrasle motiviraju različiti čimbenici, trebaju im različiti pristupi, a voditelj, poznavajući psihologiju, sve to mora uzeti u obzir, razgovarati s njima na različite načine, postavljati im zadatke na različite načine, ali u isto vrijeme kako bi rezultati bili jednako uspješni.
Također, teritorijalni menadžer mora poznavati svoje teritorije: kolika je veličina tržišta u pojedinoj regiji, kako se tržište mijenjalo tijekom nekoliko godina, te analizirati aktivnosti konkurenata. Teritorijalni upravitelj mora biti u stanju predvidjeti obujam prodaje u svakoj pojedinoj regiji.
Profesionalne i osobne kvalitete
Ključni zahtjevi za kandidata
Prisutnost visokog obrazovanja;
Iskustvo rada s računalnim programima;
Iskustvo u prodaji; U pravilu, to bi trebalo biti najmanje 3 godine, budući da zaposlenik mora biti dobro upućen u specifičnosti djelatnosti tvrtke, strategiju i taktiku cijena, a također ima iskustvo u povezivanju distributera.
Poznavanje tržišta proizvoda s kojim trebate raditi (tehnički smjer, prehrambeni proizvodi i sl.);
Voditeljsko iskustvo.
Neke tvrtke zahtijevaju da netko zna strani jezik.
Kao i često, postoji uvjet za vozačku dozvolu. U slučaju da je rad putovanje u prirodi.
Polaganje liječničkog pregleda je obavezno.
Osobne kvalitete teritorijalnog upravitelja
Od osobnih kvaliteta mogu se razlikovati glavne:
odgovornost,
samoorganizacija,
društvenost,
pažljivost,
inicijativa,
prezentacija,
sposobnost pregovaranja.
Radno vrijeme i plaće
Obično je raspored rada pet dana. Većina tvrtki plaća obroke. Treba napomenuti da primanja većine zaposlenika u trgovini izravno ovise o obujmu prodaje. Odnosno, potreban je velik udio optimizma među svim njihovim osobne kvalitete jer se često rezultat očituje nakon dužeg vremena. To određuje stil rada takvih zaposlenika kao vrlo učinkovit, usmjeren ne toliko na proces koliko na rezultat.
Prednosti posla
Rad kao teritorijalni upravitelj daje dobre izglede: to je neizostavno iskustvo, prilika za ispunjenje razvoj karijere i mogućnost zarade pristojne plaće.
Zadovoljenje svakodnevnih ljudskih potreba nemoguće je bez tržišnog sustava. Upravo zahvaljujući trgovini ljudi mogu prodati i kupiti ono što im trenutno treba. Podrijetlo takvog koncepta kao što su "tržišni odnosi" dogodilo se prije toliko stoljeća da se percipira kao nešto potpuno riješeno. Zapravo, tržište nema ništa novo za ponuditi - tako misli većina ljudi koji se ne poznaju u poslu. No, u uvjetima oštre konkurencije rađaju se briljantne ideje. Za uspješan rad, poduzeća i organizacije koje prodaju svoje proizvode trebaju maksimalnu moguću pokrivenost tržišta, u tu svrhu čak i najmanje značajna tvrtka u državi ima zaposlenika koji je u radnoj knjižici ili ugovoru naveden kao "regionalni predstavnik".
Tko si ti?
Danas u Rusiji nije teško kupiti robu iz SAD-a ili Europe. Nije svaki proizvođač u mogućnosti stvoriti novo poduzeće na teritoriju druge države: visoki troškovi, osobitosti poreznog i zakonodavnog okvira, standarda i normi, nedostatak odgovarajućih sirovina ne dopuštaju izgradnju tvornica širom svijeta. Ali ako potražnja za određenim proizvodom postoji posvuda, onda se ona mora zadovoljiti. Tada u pomoć kupcu i proizvođaču dolazi regionalni predstavnik - angažirani djelatnik koji je službeni i ovlašteni predstavnik tvrtke pred kupcima na području koje mu je povjereno.
Potreba za takvim stručnjacima nije samo za inozemna poduzeća. Na lokalnoj, regionalnoj razini nemoguće je ostvariti potpunu suradnju s velikim brojem klijenata, osim ako se neke dužnosti ne prebace na voditelja prodaje, agenta (tako se može nazvati regionalni predstavnik).
Djelatnosti i odgovornosti "regionalnog"
To se može očitovati u nošenju markiranih obilježja (dodaci, odjeća), izgovaranju markiranih fraza tijekom pozdrava ili oproštaja. Na kojoj god razini bila tvrtka, neprihvatljivo je da se njen regionalni predstavnik pojavljuje na poslu u šalovima i kratkim hlačama ili rastegnutoj majici: poslovni stil u odjeći jamstvo je ozbiljnog stava klijenta. Sposobnost pregovaranja, nježne obrane vlastitog stajališta i rješavanja konfliktne situacije kvalitete su koje će biti dobra pomoć za karijeru.
Ne samo kruhom
Trgovina je složena djelatnost, ali u njoj je zaposlen ogroman broj ljudi. Profitabilan je, zanimljiv i perspektivan. Teško je pronaći sadržajniji posao, osim toga, takav rad je često dobro cijenjen. Plaće od nekoliko tisuća dolara za regionalne predstavnike nisu prazna fraza. Velike tvrtke poticati svoje zaposlenike, razvijati ih organiziranjem treninga i seminara, organiziranjem korporativnih praznika (često ekstremnih). Zaposliti se, iako teško, sasvim je moguće i bez visokog obrazovanja. Iskustvo u distribuciji, sposobnost suradnje s ljudima i vezan jezik, ako ne dovedeni u glavni grad, onda dovedeni na regionalnu razinu.
Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod ne daje 100% točnost, tako da u tekstu mogu postojati manje pogreške u prijevodu.
Predgovor opisu posla
0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka njegovog odobrenja.
0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.
1. Opće odredbe
1.1. Radno mjesto „Ravnatelj regionalnog strukturna jedinica" spada u kategoriju "Lideri".
1.2. Kvalifikacijski zahtjevi - ispunjeni više obrazovanje odgovarajuće područje izobrazbe (magistar, specijalist). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Posjedovanje certifikata kontrolora letenja. Radno iskustvo u zvanjima nižih rukovoditelja u poslovima usluga u zračnom prometu - najmanje 5 godina. Poznavanje engleskog jezika u potrebnoj mjeri.
1.3. Poznaje i primjenjuje:
- Zračni kodeks Ukrajine, Povelja UkSATSE-a (matično poduzeće);
- Pravilnik o korištenju zračnog prostora Ukrajine;
- upute, upute, naredbe i drugi dokumenti kojima se uređuje organizacija rada područne ustrojstvene jedinice;
- zakoni, odluke, naredbe, upute, odluke i drugi regulatorni pravni akti tijela državne vlasti i lokalne samouprave kojima se uređuje poslovanje poduzeća;
- standardi i preporuke međunarodne organizacije civilnog zrakoplovstva za organizaciju usluga zračnog prometa;
- modernim metodama poslovanje i upravljanje;
– postupak sklapanja i izvršavanja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u području proizvodnje;
- ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- metode i načela upravljanja, marketinga, komercijalnih aktivnosti, poreznih poslova;
- etika poslovnog komuniciranja i pregovaranja.
1.4. Ravnatelj područnog ustrojstvenog odjela imenuje se na dužnost i razrješuje nalogom organizacije (poduzeća/ustanove).
1.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je neposredno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Ravnatelja područne ustrojstvene jedinice za vrijeme odsutnosti zamjenjuje uredno imenovana osoba koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerljivih poslova.
2. Opis poslova, zadataka i radnih obveza
2.1. Definira, oblikuje, planira, provodi i koordinira sve aktivnosti područne ustrojstvene jedinice.
2.2. U ime Ukraerodvizheniya (ili matične tvrtke) provodi vanjskoekonomska djelatnost za pružanje usluga stranim subjektima ekonomska aktivnost u području usluga zračnog prometa.
2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja za postizanje visokih gospodarskih i financijskih rezultata.
2.4. Organizira proizvodno-gospodarske djelatnosti područne ustrojstvene jedinice na temelju primjene planskih metoda normativni materijali, financijski troškovi i troškovi rada, široko širenje najboljih praksi.
2.5. Osigurava provedbu računovodstvenog, poreznog i operativnog računovodstva i pripremu računovodstvenih, poreznih, statističkih izvješća u skladu s važećim zakonodavstvom Ukrajine i nalozima Ukraerodvizheniya (matično društvo).
2.6. Planira, provodi i koordinira učinkovito i sigurno korištenje zračnog prostora i usluga u zračnom prometu u području (zonama) odgovornosti područne ustrojstvene jedinice te utvrđuje pravce razvoja za unapređenje strukture zračnog prostora.
2.7. Rješava pitanja u granicama danih mu prava, povjerava obavljanje pojedinih organizacijskih i gospodarskih poslova drugim službenicima: zamjenicima ravnatelja, voditeljima službi zračnog prometa, pročelnicima. proizvodni odjeli i službe odjela.
2.8. Osigurava poštivanje zakona, aktivno korištenje pravnih sredstava za poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.
2.9. Predstavlja područnu strukturnu jedinicu u odnosima s državnim tijelima, organizacijama i pojedinaca na temelju ovlasti utvrđenih propisom i posebnim nalogom Ukraerodvizheniya (matično poduzeće).
2.10. Poduzima mjere u pogledu socijalnog razvoja kolektiva poduzeća, sudjeluje u izradi, zaključivanju i provedbi kolektivnog ugovora, provodi rad na jačanju radne i proizvodne discipline, potiče razvoj kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenika.
2.11. Obavlja poslove socijalne zaštite zaposlenih u poduzeću.
2.12. Poduzima mjere da poduzeću osigura kvalificirano osoblje.
2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, najbolje korištenje znanja i iskustva zaposlenika, stvaranje sigurnih i povoljnih uvjeta rada, poštivanje zahtjeva zakonodavstva o zaštiti na radu i okoliš.
2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće regulatorne dokumente koji se odnose na njegovu djelatnost.
2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve propisa o radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.
3. Prava
3.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo poduzimati radnje za sprječavanje i otklanjanje nastanka bilo kakvih povreda ili nedosljednosti.
3.2. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.
3.3. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju poslova službene dužnosti i ostvarivanje prava.
3.4. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova i osiguravanje potrebna oprema i inventar.
3.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegov rad.
3.6. Ravnatelj područnog ustrojstvenog odjela ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za obavljanje svojih poslova i uputa uprave.
3.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na stručno usavršavanje.
3.8. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.9. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i obveze radnog mjesta, kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
4. Odgovornost
4.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za neizvršavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i (ili) nekorišćenje stečenih prava.
4.2. Za nepridržavanje pravilnika o unutarnjem radu odgovoran je ravnatelj područne ustrojstvene jedinice radni raspored, zaštita na radu, sigurnosne mjere, industrijska sanitarija i zaštita od požara.
4.3. Ravnatelj područnog ustrojstvenog odjela odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji su klasificirani kao poslovna tajna.
4.4. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili neuredno ispunjavanje uvjeta internog normativni dokumenti organizacije (poduzeća/ustanove) i pravni poredci upravljanja.
4.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za zlouporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.
Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod ne daje 100% točnost, tako da u tekstu mogu postojati manje pogreške u prijevodu.
Predgovor opisu posla
0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka njegovog odobrenja.
0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.
1. Opće odredbe
1.1. Pozicija "Menadžer za regionalni razvoj" pripada kategoriji "Voditelji".
1.2. Uvjeti kvalifikacije - završena viša stručna sprema smjera „Menadžment“ (magistar, specijalist) bez zahtjeva za radnim iskustvom; ili završeno visoko obrazovanje (magistar, specijalist), radno iskustvo u specijalnosti - najmanje 2 godine i poslijediplomsko obrazovanje u smjeru "Menadžment".
1.3. Poznaje i primjenjuje:
- važeće zakone, propise i druge smjernice kojima se uređuju proizvodne, gospodarske i financijske i gospodarske djelatnosti regije;
- glavni čimbenici vanjske ekonomske politike Ukrajine i metode njezine provedbe;
- perspektive tehničkog i gospodarskog razvoja regije;
- postupak i način izrade i odobravanja programa, dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda;
- osnove ekonomije i menadžmenta;
- metode predviđanja i modeliranja potražnje, formiranje konkurentnog asortimana proizvoda, određivanje optimalnih obujma prodaje;
- organizacija vanjskotrgovinskih aktivnosti poduzeća u regiji;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u relevantnim industrijama i iskustva naprednih poduzeća;
- etika poslovnog komuniciranja i pregovaranja;
– postupak i rokove podnošenja izvješća;
- računalna oprema;
- organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- Osnove radnog prava.
1.4. Menadžer regionalnog razvoja imenuje se na dužnost i razrješuje nalogom organizacije (poduzeća/ustanove).
1.5. Voditelj regionalnog razvoja odgovara izravno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Regionalni menadžer razvoja vodi rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Menadžera regionalnog razvoja za vrijeme odsutnosti zamjenjuje uredno imenovana osoba koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerljivih poslova.
2. Opis poslova, zadataka i radnih obveza
2.1. Razvija strateške ciljeve regionalnog razvoja.
2.2. Na temelju sveobuhvatne studije, marketinških istraživanja i analize aktivnosti regije osigurava izradu nacrta tekućih i dugoročnih planova njezina tehničko-gospodarskog razvoja.
2.3. Definira optimalna strategija gospodarsku aktivnost regije, obrazlaže ekonomske kalkulacije i planirane pokazatelje, uzimajući u obzir dostignuća znanosti i tehnologije, organizaciju proizvodnje i rada.
2.4. Provodi analizu i izračun glavnih ekonomskih pokazatelja aktivnosti regije koristeći suvremene metode i opravdanja.
2.5. Promiče znanstveno istraživanje i eksperimenti, ispitivanje nove opreme i tehnologije, kao i rad u području znanstvenih i tehničkih informacija, racionalizacija i izumiteljstvo, širenje naprednih proizvodnih iskustava.
2.6. Provodi metodološko vodstvo i organizaciju rada na uvođenju, unapređenju i jačanju uloge metoda gospodarskog upravljanja na regionalnoj razini.
2.7. Na temelju statističkih izvještajnih podataka i računovodstvo od glavnih pokazatelja gospodarske aktivnosti poduzeća u regiji ocjenjuje njihov izvozni potencijal, izračunava mogućnosti inozemne gospodarske aktivnosti.
2.8. Prognozira potrebe za materijalnim, financijskim i radnim resursima na regionalnoj razini.
2.9. Sudjeluje u radu na unapređenju organizacije proizvodnje, povećanju proizvodnosti rada i učinkovitosti proizvodnje.
2.10. Utemeljuje i predlaže načine štednje svih vrsta resursa.
2.11. Sudjeluje u Marketing istraživanje vanjsko tržište kako bi se identificirali potencijalni potrošači i predvidjela potražnja za proizvodima.
2.12. Pruža potrebna izvješća.
2.13. Održava potrebne veze s poduzećima regije, državnim tijelima i lokalnom samoupravom.
2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće regulatorne dokumente koji se odnose na njegovu djelatnost.
2.15. Poznaje i ispunjava zahtjeve propisa o radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.
3. Prava
3.1. Menadžer regionalnog razvoja ima ovlasti poduzeti radnje kako bi spriječio i ispravio sve nepravilnosti ili nesukladnosti.
3.2. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.
3.3. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju poslova i ostvarivanju prava.
3.4. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova te osiguranje potrebne opreme i inventara.
3.5. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegov rad.
3.6. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo tražiti i primati dokumente, materijale i podatke potrebne za obavljanje svojih poslova i naloga Uprave.
3.7. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo stručno usavršavati.
3.8. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom djelovanju i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.9. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i obveze radnog mjesta, kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
4. Odgovornost
4.1. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neizvršavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i/ili nekorištenje stečenih prava.
4.2. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nepridržavanje pravila internog radnog reda, zaštite na radu, sigurnosti, industrijske sanitarne ispravnosti i zaštite od požara.
4.3. Regionalni menadžer razvoja odgovoran je za odavanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji predstavljaju poslovnu tajnu.
4.4. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulativnih dokumenata organizacije (poduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.
4.5. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.6. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.7. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za zlouporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.
Trenutno postoji stalan trend postupnog i ravnomjernog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra, kao zakonodavca trgovine, počinje slabiti. Financijski razvoj regija zahtijeva borbu za segmente novih tržišta.
U tu svrhu poduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i podružnice. Glavni voditelj takvog rada u regiji je regionalni menadžer (područni voditelj prodaje / regionalni voditelj prodaje). Po statusu ga se obično izjednačava s komercijalnim direktorom u regiji.
Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matične tvrtke u regiji u skladu s odobrenom strategijom razvoja potonje, formiranje tržišta za promovirani proizvod u regiji, traženje novih kupaca i partnera, razvoj distribucijske mreže i koordinaciju financijskih tokovi povezani s proizvodima koji se prodaju u regiji.
Na mjesto regionalnog menadžera u pravilu se poziva stručnjak s višom ekonomskom naobrazbom, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim pozicijama, poznaje trenutno stanje kupoprodajnog tržišta u regiji, sposoban vidjeti izglede za razvoj tržišta, koji ima talent vođe i organizatora.
Glavni zadaci regionalnog menadžera su: poticanje potražnje za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije poduzeća u regiji, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organiziranje marketinga, razjašnjavanje potreba regionalnih tržište.
UPUTE REGIONALNOM MENADŽERU
ja Opće odredbe
1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.
3. Regionalni menadžer mora znati:
3.1. Savezni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (predmeti Ruska Federacija, općine, itd.).
3.2. Ekonomija tržišta, poduzetništvo i osnove poslovanja.
3.3. Regionalno tržište, njegova konjunktura, značajke i specifičnosti.
3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena.
3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).
3.6. Teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija.
3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena ponuđenih dobara (usluga, radova).
3.9. Uvjeti skladištenja i prijevoza robe (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.10. Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.12. Postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma, ugovora.
3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).
3.13. Građansko, trgovačko i patentno pravo, reklamno pravo.
3.14. Osnove organizacije rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regiji.
3.15. Poslovni oblici računovodstva i izvještavanja.
3.16. Etika poslovnog komuniciranja.
3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.
3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.
3.19. Načela upravljanja regionalnim odjelima poduzeća.
3.20. Suvremene metode obrade informacija tehnička sredstva komunikacija i veza, računalo.
6. Za vrijeme odsutnosti područnog voditelja (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovara za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.
II. Odgovornosti na poslu
Regionalni upravitelj:
1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil gospodarskih subjekata u regiji, broj stanovnika, opća razina cijena i omjer plaće, glavna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji itd.).
2. Analizira informacije o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju prezentacije roba (usluga, radova) u regiji.
3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (logistika, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; obračuni za prodanu robu (usluge) izvedeno, obavljeno djelo) .
4. Osigurava implementaciju reklamne kampanje za promociju robe (usluga, radova) u regiji, provedbu PR kampanja za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju robe (usluga, radova) na regionalnim izložbama , sajmovi.
5. Razvija planove prodaje u regiji, programe povećanja prodaje i koordinira njihovu provedbu.
6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži kupci na veliko(klijenti), partneri (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).
7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke za promociju robe i uključivanje novih partnera u ovaj proces.
8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera kako bi se zajamčila kvaliteta prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenih radova, održavanje imidža poduzeća.
9. Organizira rad prodajnih predstavnika (uredi tvrtke i neovisni stručnjaci) u regiji, koordinira merchandising u regiji.
10. Koordinira sklapanje ekonomsko-financijskih ugovora s regionalnim partnerima te kontrolira pravodobnost i kvalitetu izvršenja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (obavljene usluge, obavljene radove) i financijske tokove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih veza.
11. Osigurava namjensko korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvještaje upravi poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za pojedinim stavkama dobara (usluga, radova) i popis roba (usluga, djela) koja nisu utrživa; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji aktivnosti u regiji; promjena pozicije poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njezine promjene; __________________________.
12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim poduzećem), osigurava provedbu smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća).
13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.
III. Prava
Regionalni menadžer ima pravo:
1. Podnesite prijedloge za prilagodbu strategije razvoja nove regije, koju su izradili stručnjaci iz središnjeg ureda (matičnog poduzeća).
2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.
3. Potpisuju i ovjeravaju dokumente iz svoje nadležnosti.
4. Podnijeti prijedloge za promociju i prezentaciju novih proizvoda na regionalnom tržištu, za razvoj novih regionalnih tržišta na razmatranje upravi središnjeg ureda (matičnog poduzeća).
5. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (glavnog ureda) informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.
7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (matičnog poduzeća) osiguranje organizacijskih i tehničkih uvjeta i izradu utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.
IV. Odgovornost
Regionalni menadžer odgovoran je za:
1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.